第一篇：推銷法寶

五大推銷法寶

要成為一名出色的促銷員，如何更好的進行終端銷售，要知道以下的幾點：

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數?，F在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身！

二：關注細節

現在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

我常常跟下面的促銷員說，現在這么激烈，簡單的向顧客重復產品賣點顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產品，你必須要學會想象，學會畫餅，讓他感受到切實的利益。我現在有個促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運用到銷售中去。舉個簡單的例子，我們推出了一款新型電壓力鍋，它的特點是安全、省電、環保。他就講解的非常有特點，先是跟顧客嘮家常，現在用煤氣怎么貴啦，用電則速度慢啊等等，取得了顧客的共鳴，接著話鋒一轉，介紹到自己要推薦的產品，給顧客算了一筆經濟賬，用了這款產品，怎么省時，一個月又可以幫他省多少錢。最后，顧客歡天喜地地買了產品走了。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢？我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽！當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳！有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

很多促銷員在達成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了。其實這也是犯了一個嚴重的錯誤。很多人都說，一個人最重要的資源不是別的什么，而是人脈！這是很有道理的。

銷售上有一個說法，27倍！要知道，老

客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這也給我我帶來了豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分！有一次，我忘了把促銷禮品給顧客，發現時他已經出了商場門了，我馬上拎起禮物，撒腿就追，當我氣喘噓噓地趕上他時，顧客當時感動的真是不可用語言來形容。這位顧客后來給我介紹了很多生意，我們也成了很好的朋友。我現在服務的企業也是他介紹進來的。

第二篇：文員法寶

一、輸入三個“=”，回車，得到一條雙直線；

二、輸入三個“~”，回車，得到一條波浪線；

三、輸入三個“*”或 “-”或 “#”，回車，驚喜多多； 在單元格內輸入=now（）顯示日期

在單元格內輸入=CHOOSE(WEEKDAY(I3,2),“星期一”,“星期二”,“星期三”,“星期四”,“星期五”,“星期六”,“星期日”)顯示星期幾 Excel常用函數大全

.隔行顏色效果（奇數行顏色）： =MOD(ROW(),2)=1 2.隔行顏色效果（偶數行顏色）： =MOD(ROW(),2)=0 3.如果希望設置格式為每3行應用一次底紋，可以使用公式： =MOD(ROW(),3)=1 4.如果希望設置奇偶列不同底紋，只要把公式中的ROW()改為COLUMN()即可，如： =MOD(COLUMN(),2)5.如果希望設置國際象棋棋盤式底紋(白色＋自定義色): =MOD(ROW()+COLUMN(),2)說明：該條件格式的公式用于判斷行號與列號之和除以2的余數是否為0。如果為0，說明行數與列數的奇偶性相同，則填充單元格為指定色，否則就不填充。在條件格式中，公式結果返回一個數字時，非0數字即為TRUE，0和錯誤值為FALSE。因此，上面的公式也可以寫為：

=MOD(ROW()+COLUMN(),2)<>0 6.如果希望設置國際象棋棋盤式底紋(自定義色＋自定義色): 加入樣式2：

=MOD(ROW()+COLUMN(),2)=0 二。用顏色進行篩選

excel2007可以按單元格顏色、字體顏色或圖標進行排序。如果是excel2003，需要添加輔助列，用定義名稱的方法得到對應的顏色號，然后對輔助列進行排序：

顏色單元格在A列，選中B1,插入->名稱->定義，輸入a，下面輸入公式 =get.cell(24,$a1)，此法可得到字體色的序列號。B1輸入 =a 將公式向下復制到相應行。將全表按B列排序即可。若是想獲得背景色序列號，將24改成63即可。斜表頭的做法：

方法一：

做法；

1、選中單元格,點格式,單元格,邊框,先選中細實線型（見圖二）,再點斜線（見圖三）,再選中稍粗點的實線（見圖四）,再點外邊框的圖標（見圖五）,這樣邊框就畫成了；

2、再選中該單元格,點格式,對齊,水平對齊選中常規或靠左；垂直對齊,選中分散對齊（上下位置不緊張時，選居中更好）；

3、輸入班級,按ALT+回車；再輸入姓名；

4、分別在姓名和班級前面加空格,使字放在適當位置。

方法二:

圖一 做法:

1、選中單元格,點格式,單元格,邊框,先選中細實線型（見圖二）,再點斜線（見圖三）,再選中稍粗點的實線（見圖四）,再點外邊框的圖標（見圖五）,這樣邊框就畫成了；

2、再選中該單元格,點格式,對齊,水平對齊及垂直對齊均選中分散對齊（上下位置不緊張時，選居中更好）；

3、輸入“姓名班級”，把字號選為18號；

4、選中“姓名”，右鍵，設置單元格格式，選中下標；選中“班級”，右健，設置單元格格式，選中上標；

方法三：

做法：

1、選中單元格，點常用工具欄中的邊框工具（見圖七）而加上外框；

2、點視圖/工具欄/繪圖，點一下繪圖工具欄中的直線工具（見圖八，點擊后光標會變成細十字形）后再在單元格里用帶十字的光標畫第一條斜線，然后再點一次直線工具，再畫第二條斜線；直線的長短或位置不合要求，可單擊該線段，按住左鍵即可拖動線段移動位置，再把光標放到兩端的園圈上按住左鍵拖動即可調整線段長度和方向；

3、選中單元格，點格式/單元格/對齊，水平對齊和垂直對齊都選為兩端對齊；

4、在單元格里輸入“學科級別年份”，把光標放到“學科”字后面，按ALT+ENTER，再把光標放到“級”字后面，按ALT+ENTER，再把光標放到“別”字后面，按ALT+ENTER；

5、在“學科”前面、“別”前面和“年份”后面加空格，把學科、級別和年份調整到適當的位置；

6、調整單元格的高和寬及斜線的位置，使表頭更好看些。

方法四：

做法：

1、選中單元格，點常用工具欄中的邊框工具（見圖十）而加上外框；

2、點視圖/工具欄/繪圖，點一下繪圖工具欄中的直線工具（見圖十一，點擊后光標會變成細十字形）后再在單元格里用帶十字的光標畫第一條斜線，然后再點一次直線工具，再畫第二條斜線；

3、點視圖/工具欄/繪圖工具欄中的“文本框”（橫排的）工具（見圖十二），在任意單元格中畫一文本框，右鍵其虛線邊框中的小園圈，在右鍵菜單中點“設置文本框格式”，出現下列窗口(見圖十四),點其中的“顏色與線條”選項卡，在“填充”和“線條”的顏色中，均選中無色，確定。并在其中輸入“學科”：

4、移動光標到虛線邊框上，使光標變成十字四箭頭形狀，點右鍵，點復制，再到別的地方粘貼三個這樣的文本框；分別在那三個文本框里面輸入“級”、“別”和“年份”；把光標移到虛線邊框右下角的園圈中，此時光標變成左高右低的斜的雙向箭頭，按住左鍵將邊框縮到最?。ㄒ妶D十三）；

5、移動光標到虛線邊框上，使光標變成十字四箭頭形狀，按住左鍵把它們拖到適當的位置；

6、直線的長短或位置不合要求，可單擊該線段，按住左鍵即可拖動線段移動位置，再把光標放到兩端的園圈上按住左鍵拖動即可調整線段長度和方向；

7、要刪除斜線和文本框，可以右鍵點直線兩端或文本框邊上的小園圈，再點剪切就可以了。

方法五： 做法：

1、打開WORD空文檔，點表格/插入/表格，選擇一行一列，大致調整方格大小約為寬3厘米，高2厘米（太小了，下一步不好調整文字）；

2、點表格/繪制斜線表頭，打開“插入斜線表頭對話框（如圖十六），選擇樣式二，選擇字號：小四號；行標題：輸入“學科”，數據標題：輸入“級別”，列標題：輸入“年份”，確定（提示單元格太小，不管它仍點“確定”；

圖十九

3、任點一個字，邊框上會出現如圖十七的小園圈，右鍵小園圈，點組合/取消組合；

4、點“級”字，把光標移到梳狀邊框上（別指向小園圈，如圖十七），讓光標變成十字四箭頭，按住左鍵，再按住SHIFT，拖動“級”字到虛線框（開始拖動邊框時便會出現一個如圖十八中的細虛線框，這個虛線框便是松開左鍵后字符的位置）與表頭線框的左上兩邊重合，松開左鍵，再松開SHIFT；（按住SHIFT的作用是使圖形移動更精確一些）

5、拖動“別”字，讓其虛線框左邊與“級”字相差差個字寬，虛線框的上邊與“級”字的一半高度平齊；

6、拖動“學”與“別”字相隔一個字寬，高與級同高；把“科”拖到與“科”平齊；

7、拖動“年”左邊與“級”平齊，上下與“別”相隔一個字高；把“份”拖到與“年”平齊；

8、把表頭右邊線拖到“科”的右邊，把表頭下邊線拖到“年”的下邊；

9、點任一斜線，把光標放到它左端的園圈上，讓光標成雙向箭頭形，按住左鍵，再按住ALT，調整斜線的兩個端點到適當位置。

10、根據初步做好的表頭的形狀再作些調整，讓其高寬和形狀更合適一些。

11、把WORD中做好的斜線表頭截圖（注意要把邊框線包含在截圖中），復制到此文件中（圖十九），點擊它，按住其邊上的園圈拖動邊線到剛好和單元格的邊框線重合（見圖十九）；

12、如果我們要再次調整單元格的大小時，我們還必須重新調整截圖的大小。

第三篇：作文法寶

寫好作文口訣法寶

學習作文口訣

作文并不難，生活是源泉。

觀察勤思考，留心最關鍵；

多讀多積累，素材和語言；

開心就多練，興趣第一關。

觀察百日功，文章一朝成；

常說嘴不笨，常寫手必順。

文章要寫好，腿腳要多跑；

文章不怕改，就怕難割愛。

寫作莫偷懶，勤寫天天練。

技法幫助您，會寫美妙篇；

寫作不怕根基淺，勤學苦練能過關。

百遍錘煉成妙語，千遍推敲成佳篇。

實話三言和兩語，勝過虛話千萬言。

千錘百煉出好鋼，千修百改出精篇。

話不在多而在精，文不在多而在新。

敲鼓妙在鼓聲響，寫作妙在心聲真。

無情未必真豪杰，有情文章才繡錦。

恒心架起通天路，勤奮打開智慧門。觀察方法口訣

觀察事物用“五覺”，觀察方法容易學。眼看耳聽心要想，觸覺嗅覺和味覺。觀察事件要連貫，生活細節細體驗； 觀察人物抓特點，神態動作和語言； 典型特征細心看，突出特點要記全。觀察景物要聯想，靜態動態細端詳； 形狀顏色和氣味，聯系生活多想象。定點觀察按空間，時間變化分階段； 動點觀察寫游記，地點變化要牢記； 抓住特點和重點，景物特征記心間； 觀察動物很容易，外形習性牢牢記。觀察植物方法多，生長過程分四季； 靜態動態要聯想，聯系生活舉事例。觀察建筑按遠近，空間方位有條理； 外形結構與作用，分類觀察均須記。觀察物品很特殊，形狀結構和用途；

對照特點多聯想，聯系生活多想象。

眼中有情筆生趣，擬人觀察很容易；

萬事萬物皆有情，聯想想象觀具體。

觀察不怕根基淺，竅門就是天天練；

恒心架起通天路，勤奮攀登智慧山。

觀察積累素材豐，“五覺”體驗妙無窮；

學會觀察寫文章，妙筆生花筆生風。寫人作文口訣

寫人作文并不難，開頭概括寫特點。

對照特點找事例，具體描述一兩件。

一個特點多事件，巧妙構思出特點。

結尾抒情或總結，呼應開頭稱佳篇。

敘事寫人分三段，重在突出人特點。

描寫人物抓外貌，突出一點特征顯；

人物語言要逼真，動作描寫要周全；

心理活動細膩寫，真實感人是妙篇。

總分寫人抓特點，首尾照應成一篇。

對比寫人方法巧，選擇事例很重要。

并列寫人容易學，分寫事例特點多。

外號寫人最有趣，對照外號選事例。

寫己要寫真情感，喜怒哀樂在心間。

寫人多選新鮮事，新人新事最有趣。

“張冠李戴”會構思，描寫人物最實用。

引用詩句贊美人，錦上添花能出神。敘事作文口訣

敘事作文是基礎，三段寫法要牢記。

敘述方式有三種，順敘倒敘和插敘。

順敘記事容易學，起因經過和結果；

開頭交代四要素，時間地點和人物；

事件起因點明白，經過具體寫出來；

結尾交代事結束，首尾內容要略寫。

倒敘方法變化多，結果提前是妙著；

開頭回憶多變化，結尾照應好處多。

中間具體敘述事，細節描寫要有趣；

過渡照應銜接緊，線索清楚最要緊。

選材要選新鮮事，話語實在感情真；

話不在多而在精，事不在多而在新。

一篇文章一主題，串串事例不離題；

層次分明條理清，詳寫略寫心里明。狀物作文口訣

狀物文章分多種，動物植物不相同。

物品建筑細分類，一樣一樣看分明。

介紹植物抓特點，枝葉花果樣樣全；

一年四季順序寫，生長過程一條線。

形狀顏色和滋味，比喻擬人寫有趣；

聯系生活述感受，描寫細節有情趣。

引用詩句來贊美，畫龍點睛多趣味。

介紹動物有要點，外形習性是重點。

描寫特點抓外形，總分說明條理清；

聯系生活寫習性，吃睡玩飛和叫鳴，生活細節要具體，寫出特性有感情。

介紹物品三要點，外形結構功能全。

文具玩具最常見，生活用品有千萬；

描寫外形有順序，描寫結構按空間；

描寫功能述生活，典型細節寫一段；

開頭介紹名來歷，結尾贊美把晴點。

狀物要寫建筑物，遠近特點仔細看，參觀過程交代明，描寫特征抓重點；

空間順序細說明，看聽想到都寫全。

色彩形狀細描繪，比喻聯想有趣談。

狀物要寫真情感，結尾抒情最常見。寫景作文口訣

寫景作文最有趣，借景抒情用比喻；

景物不同特點異，抓住特點要牢記。

時間變化縱向思，地點變化橫向聯。

景中有人景有趣，景中有情文章鮮。

總分寫景最常見，描寫景物抓特點；

四季變化最常用，春夏秋冬是重點。

定點寫景有順序，時間變化分層點；

靜態動態對比寫，顏色形狀聯想變。

動點寫景是參觀，地點變化交代全；

首尾呼應最重要，結構完整是一篇。

聯想寫景最好玩，巧妙聯想趣無限；

視角變化寫景物，空間方位要突出；

體驗寫景要新穎，獨特感受不一般；

分類聯想細致寫，下筆有趣是重點。

擬人抒情景生情，想象聯想并列段；

景物童話有樂趣，細節描述新故事。

寫景多用修辭法，語言優美人人夸；

首尾呼應結構新，景中有情情要真。

作文章法口訣

一、怎樣觀察

觀察時，要巧妙。五感官，都用到。先用眼，仔細瞧，形色態，分辨好。觸形態，善比較，觀動找。聽聲音，動腦筋。嗅氣味，多聞聞；有順序，抓重點；時間變，地點換，觀察時，多體驗得用腦；多感官，結合好。

二、怎樣收集材料

材料多，文章好；多讀書，佳句找；勤觀察，筆記好；多用心，善思考，勤摘錄，多剪報。分便找；

三、怎樣審題

要作文，先審題。明范圍，知題義；扣題眼，重點記；知數量，不離題；明人稱，好下筆；附新意。

四、怎樣選材

選材料，須扣題。熟材料，反復比；選新穎，是第一；選真實，要牢記；選典型，有情趣。材心計。

五、怎樣構思

先構思，后動筆；定中心，宜扣題。一文章，一中心；無須多，不偏離。想開頭，思順序；明路清；巧過渡，會照應；時間變，按順序；地點變，合事理；首和尾，要一致；立好意，才下筆

六、怎樣列題綱

構思好，列題綱；搭架子，行文暢。定順序，理思路；明詳略，細琢磨。首和尾，要貼妥。

七、怎樣開頭

開好頭，是關鍵。直入題，時地點；設懸念，趣味見；描繪景，抒發情。借故事，吸引人；好議論；先概述，再具體；要成功，須新穎；方法多，靈活用。

八、怎樣結尾

結尾好，味無窮。自然收，渠自成；巧總結，中心明；善啟發，留余聲；要贊美，巧抒情；發無窮；呼開頭，暗照應；成一體，結構整。

九、怎樣過渡

巧過渡，文無縫；銜接段，思路清。句過渡，用詞語；巧鋪路，很有趣。段過渡，句子好；架段落；妙連接，好處多。過渡處，要自然，忌生硬，忌死板；忌跳躍，忌突然。

十、怎樣寫具體

寫文章，要具體。敘事文，重過程，細節處，須注意。寫人物，動語神；細刻畫，須用心；人特點，多形容，多修飾；善分解，巧對比。寫景文，形色態，細心描，大膽想；靜動態，重點憶到部分；先場面，后聚焦。寫聯想，多比喻；可夸張，可排比；情趣濃，文具體。

十一、怎樣繪景

描景物，怎下筆？寫形狀，須具體；繪顏色，濃淡宜；描形態，寫情趣；多聯想，多比喻；并無比；抓特點，按順序，融入情，精描繪。

十二、怎樣狀物

狀物文，要牢記：選好物，先熟悉。寫植物，形色味，枝葉花，果實美，擬人化，用比喻；寫點記。寫動物，描外形，分類描，要具體；寫習性，抓特點，聯生活，細節全，述感情，要自然按順序。形與色，要看清。寫結構，知用途。抓重點，細描繪。人與物，用事例；生活趣，要典型有重點；分層寫，視點變；多聯想，古今全；人物情，融其間。

十三、怎樣敘事

敘事文，有人稱；六要素，要記清；時地事，交代明；環境清，有人物；起因前，脈絡連；寫詳略；有細節，變化多；生活趣，人物情，事三折，文入勝。

十四、怎樣記人

寫人物，抓特點；描肖像，有重點；記衣著，不一般；言與行，要逼真，有細節，點神態；察特點。

十五、怎樣修改

好文章，改百遍。讀中改，細增刪；多推敲，嚴把關。標點號，用恰當。調并換，文意暢；熱借鑒。改中寫，技能練。

十六、怎樣改寫

改寫文，有借鑒；改人稱，語氣變；改體裁，結構變。通讀文，明要求；細比較，差異找。增巧妙；多修改，達目標。

十七、怎樣擴寫

擴寫文，有重點；明中心，抓要點；善想象，多描寫，添細節，事不變；抒真情，巧議論；

十八、怎樣縮寫

縮寫文，意不變。理思路，明要點，抓中心，留主干。去枝葉，注意刪。有首尾，有重點

十九、怎樣續寫

續寫文，要聯想；人不變，事要變；新時間，新地點，新人物、新事件。變原因，變環境，變果變。合情理，出意料；故事妙，主題好。

二十、怎樣寫看圖作文

看圖文，是創新。對照圖，看仔細；一看人，二看景，三看事，分主次。推前因，想結果；多創新；寫文章，要具體。

二

十一、怎樣寫應用文

寫日記，有格式，見聞感，都可記。自由寫，隨意記；天天寫，要堅持。寫書信，按格式，言真意。板報稿，要快捷；選材新，標題切；言簡明，揚新風。應用文，格式明，多實踐，活運用

寫好作文口訣法寶

第四篇：推銷案例

把自己定位成企業家

——房地產“銷售狂人”羅勃茲的成功秘訣

在美國，一個房地產經理人平均一年可賣出十棟房子，一個頂尖業務員平均一年交量為50件。而洛夫*羅勃茲一年卻可達成600件成交量！這個數目是一般業務員的50倍！

“我不是銷售員，我是企業家?！蹦闳粝氤蔀橐晃怀晒Φ某墭I務員，首先，你應該將自己視為企業家來激勵，并將公司當成自己的企業。唯有如此，你的眼光才會長遠，目標才會遠大。懂得積極地培養自己的人際網絡，懂得投資自己，并且不斷地學習。

一定要走出去。專業的行銷就像是種田一樣，是無法一蹴而就的。許多人看見業務光鮮亮麗一面，卻沒有想過在這些優秀業務員，流了多少辛勤的汗水，付出了多少時間與精力，才有了今天的成就。

我一支秉持著“種田理論”來經營我的房地產事業，目前，我的員工約有五十名左右。從我們這里銷售出去的房子不下6萬件，而這些成就也是一點一滴積累起來的。因此，我想說：不論是在哪一種行業，如果你想成為一位優秀的推銷員，或是一位成功的創業家，就不要再被動的等客戶上門了。安逸的時代已經過去，你一定要走出去開發市場，發掘潛在的客戶，然后設法去耕耘他，擁抱他，那么，你的成功一定是指日可待的！

找出目標市場

一開始進入這個行業時，我是以直覺來選擇我的“農地”，也可以說有點慘雜個人的喜好。因為，我認為工作占了人一生的絕大部分，總要自己喜歡才會做得愉快嘛！

剛開始的時候我對房地產中介業可說是一無所知，因此，我選擇了從土生土長的地方開始做起。如此一來，至少我已經占了地利與人和之便，因為，我對于這個地區的每一條街道，甚至哪個區域住了什么樣的人，發生過什么樣的事，都了如指掌：而且在這里，認識我的人也不在少數。同時，這個區域的房屋總數多達6萬棟以上。

這是重要的，如果你是一位醫生，你會挑在住家的附近開業，還是會跑到四、五十公里外的地方去開業？當然是在自家附近開業嘛！當你選擇目標市場的時候，當然會選擇一個你比較熟悉、或是比較方便開發客戶、服務客戶的地區。所以，在坐擁地利人和的條件之下，你至少已經成功了一半。

先做好功課

在選擇所要經營市場時，你可能會同時看上幾個有利的地區，此時你可能要面對的，是只能從中選擇其一的難題。如果可能，你可以使用電腦做分析與評估，藉此找出真正適合你開發的區域。以我的例子來說，當初我在進行評估的時候，是以各地房地產中介商的流動率與市場供需的程度，來作為選擇的依據：因為對我而言，能賣得愈多，當然也意味著賺的愈多。同樣的情形，也適用在你的身上。不論你所推銷的產品是高價位還是低價位，都必須將業績能夠最大化的市場列為最優先的考慮。如此一來，成交的機會才會加大，而你和成功的距離才會縮短。

勤于耕耘

對我而言，開發市場與種田一樣，是需要每天勤于耕耘才能看到成果的，因此，我才會將目標市場選在方便我來往客戶的區域，這樣可以節省來回奔波的時間，進而促成更多的交易。同時，我也會隨身攜帶筆記本，是有三孔夾的那一種，以便隨時更新記錄。我會借著做禮拜之便，將該教區的負責人、牧師等的名字，這個教區的人數，以及一下聚會的時間地 點等相關資訊，都一一記錄下來，我也會到當地的學校、公園搜集一些相關的資訊。

我的目的很簡單。第一，我希望讓他們知道我和他們一起上教堂，一起聚會，我們的小孩還可能是同班同學呢！因為我們有共同的語言，這有助于拉近彼此的距離，當然，成交的機率自然就增大許多。第二，我覺得這是應該做的服務。平時大家都很忙，因此，在聯絡的過程中可以增進彼此的情誼，況且，這是一種具有附加價值的客戶服務，何樂而不為呢？

同時，我也會試著記住整個地區的公園名稱，當我遇到合適的時機時，我可以告訴我的準客戶：“當然，你選的房子離巴利公園只要徒步幾分鐘就到了?！本G地對于居住品質有舉足輕重的影響，所以像這樣有利的話術非得是對于當地環境十分熟悉不可。

知己知彼

早年我都以“掃街”的方式進行區域拜訪，所以我的客戶都知道我是誰。當我較為資深時，因為學到許多銷售技巧，就不用這種方式了。但是，現在回想起來，“掃街”最大的優點是你會強迫自己走出去面對人群，面對你的準客戶。

另外，我會在每年挑出三個重要的節慶，準備一些小禮物與卡片送給我的客戶們。經常與客戶接觸，如果他們發生任何事，你就可以馬上為他們服務。相對地，客戶信任你的專業能力，自然就會口耳相傳，人際網絡就是如此建立起來的。

你必須很清楚所要推銷的產品，同時對于競爭對手的推銷方式與策略，也要有相當程度的了解；正所謂知已知彼，那么，翻你的大學畢業紀念冊，從大學同學或是校友開始著手開發，也是一種不錯的方法。剛開始記得別急著推銷產品，先提供對方切實的理財建議，讓對方信服你的專業，才可能有成交的機會。問題：

1、為什么要具備企業家的思維？成功推銷員應具備哪些素質？

2、為什么要用種田論來指導經營房產中介事業？

3、這里的知已知彼的含義是什么？ 分析提示：

1、如果你向成功、就必須把自己定位成為企業家，而不是業務員。這樣你就會把推銷工作當成自己的事業來做，工作動力就更大，工作更有主動性，責任性。有目標、有動力，推銷成功的可能性就更大；成功推銷應具備強烈的進取性、腳踏實地、吃苦耐勞、不屈不撓、誠實守信、善交際等品質和能力。

2.這里的“種田理論”其實就是要象耕耘莊家一樣耕耘你的客戶，你的房地產經紀業務，這樣就更熟悉客戶，更了解他們的需求，加深彼此的情誼。

3、這里知已的含義是應該了解你的目標市場、更熟悉自己的業務；知彼的含義是更了解客戶的需求與想法，更了解競爭對手的推銷方式和策略。

第五篇：推銷自己

推銷自己

國內外學者對市場營銷的定義有上百種，企業界對營銷的理解更是各有千秋。“營銷”時而指“市場”，時而指“銷售”，時而指“營銷”，時而指“營銷”，時而指“推銷”，時而指“促銷”。而我在這里把“營銷”理解為“推銷”。

生活中有許多事物可以被推銷，剛研發出的新產品，不知名小企業生產的商品，銷路不景氣的貨物，積壓在倉儲室的庫存??我們并不是推銷人員，大可不需要學會推銷它們。但作為即將步入社會、走上工作崗位的大學生，首先面對的就是找工作，而找工作就要必然要經過面試這一環節。那么我們在面試時如何才能成功地把自己推向市場，找到能夠施展自己的舞臺？這就需要我們學會推銷自己！下面就面試中自我介紹如何成功推銷自己，借鑒他人經驗和個人理解，談談我的想法。

良好的開始是成功地一半。要做好面試的自我介紹，介紹前的準備工作相當重要。我覺得應該注意以下幾點：

1.自我介紹不要太短，更不要太長，重點突出，中心思想明確。在面試前，對應聘企業的文化、產品、崗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見面時，根據自己的閱歷，對考官的傾向做一個判斷，然后組織好自己的語言，通過描述，突出你在應聘崗位方面的能力和成績。

2.介紹最后需要總結一下，更要強調你與這個崗位的符合性。比如“我認為我在組織方面的能力很強，也有相關的經驗和良好的成績，我認為我符合您的崗位要求”這樣不僅繼續提醒你這方面的能力，也表達出你的自信與加入該企業的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句。有些面試考官惜字如金，面試者會問一句答一句?？脊倜嬖嚊]

多久就會失去興趣。面試者應該注意，不能一問一答，但也不要滔滔不絕?；卮鹂脊賳栴}注意回答的要點，表述清晰。

4.準備好了自我介紹，最好找你熟悉的人練習一下，這樣多練習幾次，不僅會減少你的緊

張，而且也會得到一些建議。

掌握正確的方法方式，注重提升自身的職業技能與素養，保持良好的求職心態，相信我們會在面試中成功推銷自己，找到屬于自己的一片天。