第一篇：暑期實踐論文銷售篇文檔

暑假做商場促銷員的體會

時間總是過得很快，轉眼之間大二生活就已經過完了，接下來就是暑假，也許對于小學生初中生來說，這是他們最喜歡的假期，但是對于我們大學生，尤其是即將步入大三的我們，馬上就要面對畢業找工作的現實，在步入大學后，我們離走進社會越來越近了，就業就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業方向和未來打算。我們滿懷激情地走進社會，才發現找工作是沒有那么的簡單。招聘單位把“有經驗者優先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學校里的學生是何等的殘酷，一個在校學生的社會經驗又有多少呢？課本只能教給我們理論知識，還有很多的東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的知識與經驗，學會待人處事、學會交際禮儀、鍛煉自己的膽量、積累經驗，可以讓我們受益匪淺，所以，為了以后找工作時有更的多籌碼，我依然選擇去社會中實踐，積累更多的經驗。

今年暑假和往年放假時間基本相同，只是和別的學校相比遲了幾天，所以當我滿懷信心的去找工作時，發現很多地方人數已經招夠了，因此我只有更加積極的去找暑期工，可是走過很多的商場、超市，積極的去應聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢？原因很簡單，他們需要的是有工作經驗的長期工，當我說出我應聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經驗。但是我并不氣餒，因為我堅信，總會找到適合我的工作的。終于，功夫不負有心人，在我找工作的第五天時，終于有地方可以讓我去實踐了。

七月二十一號，是我第一天上班。供銷大廈里都是電器產品銷售業主，雖然來來往往的顧客絡繹不絕，但要在這么多的賣家中脫穎而出，拉到顧客也確實不容易。

第一次站在柜臺前，望著琳瑯滿目的商品，望著眼前的人們，聽著這雜亂的腳步聲，我心亂如麻，眼前的人們牽引著我的目光，看著他們遠去的背影，心里又少了幾分緊張。剛開始，面對顧客，不知要說什么才好。只有顧客說到要看什么產品的時候才會迅速的拿出產品，向他們簡單的介紹一下。那么能賣出去的也就寥寥無幾了。

后來老板看我不懂這其中的道理，就過來給我解釋了一下。慢慢的我也掌握了一些方法和技巧。

一,良好的服務態度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,由于態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一件產品都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知

道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終于成功的賣出了第一件產品!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷電子產品時我就發現,同樣一種產品,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果

1、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

（3）處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

引導的要點：不要爭論，重在引導；

轉移的要點：立場轉移，事態轉移；

解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制

（1）掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習。在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。在社會中要克服自己膽怯的心態。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態，辦事效率就降低了，同時也讓上司、同事厭惡。

工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

微笑是在這社會中最強而有力的武器。有人說，面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣；面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達觀；面對贊揚和激勵，一笑而過是一種謙虛和清醒，然后不斷進取，這是一種力量；面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學會一笑而過。學會忘記是生活的技術，學會微笑是生活的藝術。而且，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感，化解人與人之間的不愉快；親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會實踐中必須要鍛煉的能力。

再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語氣；再苦，也別忘堅持；再累，也要愛自己。大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會，學習與社會實踐是密不可分的。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了我認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會、了解社會、步入社會打下了良好的基礎。雖然這次暑期實踐時間不長，只有短短的一個月時間，但是我卻從中學到了太多的知識，明白了很多以前在學校不明白的道理。想要在社會上立足，就必須待人真誠，誠實守信，要有自己的原則，及時了解他人的想法，站在他人的立場

看待同一個問題。相信只要在學校學好課本知識，在社會上靈活運用，理論聯系實際，我們一定會有一個美好的未來。

2011年9月2日

第二篇：暑期銷售實踐

暑假社會實踐心得

還沒到暑假的時候，我接到表哥的電話，他告訴我想讓我暑假的時候去他的外貿服裝店里幫忙看店，我很開心的答應了。暑假之前我就計劃我的暑假應該怎么度過，我覺得去店里幫忙是個很好的鍛煉機會，而且我還可以晚上下班的時候學習其他的東西。

終于到了暑假，我回了家，收拾好東西后，我拉著電腦到了店里。服裝店在一樓，我得住在二樓，因為這里離我家有點遠，而且我得很晚才關門，所以我把電腦也拿來了，方便我晚上的時候在樓上學習。

來到這里的第二天，我開始在這里幫忙，店里原本有一個員工，她叫阿英，三十歲左右，不過每到舊歷日期出現2，7，4，9的日子，她就會跟著我表哥去我們那里當地的一個大型集市去擺賣。所以那幾天我就會一個人在店里，我要一個人打理整間鋪。我必須得知道店里所有貨物的價錢，所以我開始向她請教價錢的問題。其實這家外貿服裝店的規模并不小，有七十個平方米，而且擺滿了貨物，主要男裝的比較多。什么衣服都有，而且還有鞋子，實在很多，我必須用筆記本來寫著記價錢。阿英告訴我，你在這里一個星期左右，你所有衣服的位置和價錢都會記住的了。剛開始有客人來的時候，都是阿英去招待，我在旁邊看和學習，因為我還不熟悉價錢什么的。其實在這里做一單買賣并不是想象的那樣簡單，這里是外貿店，很多衣服的碼數并不齊全，或者碼數偏大偏小，或者很多衣服只有唯一一件。有的客人來到這里，客人喜歡上的衣服可能不大小不合適他穿，或者大小合適的衣服他可能會不喜歡，所以你要熟悉哪個位置有什么衣服，合適哪個客人穿，到了找到既合適，又好看的衣服給客人時，還要讓他們愿意掏錢買。很多時候客人會和你討價還價，不過這是個鍛煉口才的好機會，其實和客人討價還價還是件挺有趣的事情，這個時候要看誰的財智聰明口才能讓對方屈服。

有時候，只有我一個人在店里守著，從早上到晚上，我要打理整家店鋪，沒到周末的時候就會有很多人進來，他們有的一家大小在店里挑衣服，有的夫妻情侶在挑衣服，店里人頭涌涌，但是只有我一個人，我告訴自己我不可以亂。他們不斷在店里逛著，有的人會問我價錢，有的人會問我衣服的大小碼數，有的問我衣服的類型和位置，我那時候知道就算當所有事情發生時，我都可以處理的很好。我那時候不會到處走動，我站在柜臺看著客人，防止衣服被盜竊，就算有客人讓我幫忙找衣服，我也只會告訴他們位置，讓他們自己去找。當人們來結賬時，我需要冷靜地算價錢，還要顧到其他客人。

由于那間外貿服裝店地理位置不是處于繁華路段，所以不是有很多人經過，不過很多人知道這里有家服裝店，而且物美價廉，所以我常常以這個作為一個推銷的手段，我會告訴客人這里本來位置就不好，所以衣服都會很漂亮和便宜的。慢慢地，我也摸索出怎么吸引更加多的客人來店里購物，如果有客人進來看東西，我會和他們聊天，聊聊家常，以一流的服務態度去對待客人，而且盡量把他們留在店里，我知道當客人接受了我這個人，自然而然，客人就會接受我賣的貨，很多時候買賣就是這樣做成的，而且溝通的好，很有可能，客人們下次還回來購物的。重要的是留著客人聊天，會吸引更多的路人進來看衣服，買賣就是這樣的，越多人在店里，就會有越多人進來看衣服。如果一家店里沒人氣，那么過很久也不會有人愿意進來看衣服的。而且賣衣服，抓住顧客的心理很重要，尤其是和他討價還價的時候，有時候，我寧愿便宜一點也會把衣服賣出去，因為這樣既可以把衣服折現，而且還可以讓他們以后做個回頭客。因為這家店大多數是做回頭客人的生意的。做買賣要學會辨析真假幣，我必須很謹慎的看，而且每收一次錢，我得做好記錄?？礻P門前，我會把營業額統計一下。到了晚上十點半，我開始關門，鎖門，在離開店之前，我必須確定水電關好，門鎖鎖好，然后才會離開。我知道我不僅要對自己負責，還要對店負責。

就這樣，我的暑假大部分時間在店里度過了，在這段時間里，我真的學會了好多。為我的人生打下了更好的基礎。

梁燦球

第三篇：暑期實踐論文

對生物相關產業的調研

時間：2013.8.18——2013.8.23 實踐地點：成都，綿陽

實踐內容:學校說在地周邊城市的與生物專業相關的公司進行調研

一、目的：通過對學校說在地周邊城市的與生物專業相關的公司進行調研，了解各公司所運用的生物技術有哪些，同時了解各公司對我們專業學歷的要求及生物行業的發展前景，使我們能夠為自己的未來確定好正確的方向。

二、實踐過程：8月18日開始通過網絡及其他途徑收集相關公司資料（包括聯系方式級公司簡要介紹），初步制定調研計劃；19日，乘車前往成都，安排住處等，聯系相關公司，確定接下幾天日程；20——22日，根據日程安排，前往各公司調研；23日，返回綿陽，整理資料，通過網絡進一步了解相關信息，總結收獲。

三、調研收獲：

（一）、生物產業現狀：

1、專業背景：生物技術是現代生物學發展及其與相關學科交差融和的產物，其核心是以DNA重組技術為中心的基因工程，還包括微生物工程、生化工程、細胞工程及生物制品等領域。培養掌握現代生物學和生物技術的基本理論、基本知識和基本技能，獲得應用基礎研究和科技開發研究的初步訓練，具有良好的科學素質、較強的創新意識和實踐能力的生物技術高級專門人才。生物技術專業培養具有生態學知識，能在科研機構、高等學校、企事業單位及行政管理部門從事生態環境保護與管理等工作的高級專門人才。本專業學生主要學習生物技術方面的基本理論、基本知識，受到應用基礎研究和技術開發方面的科學思維和科學實驗訓練，具有較好的科學素養及初步的教學、研究、開發與管理的基本能力。

2、產業概況：從2008年開始，我國生物產業實現總產值突破萬億，2009年末，全國生物產業產值約為1.35萬 億，2010年接近1.6萬億。十一五前4年年均增長高達20%，呈現高速發展態勢。在生物產業內部的行業結構相對穩定，生物產業以生物醫藥產業為主。十一五前四年，生物醫 藥產業的產值比重穩定在76%左右，生物農業和生物制造各占10%左右，生物能源比重僅為2% 左右，而且近年來呈下降的趨勢。從增長速度來看，2006年到2009年，生物醫藥年平均增速為 23%，生物農業年平均增速為25%，生物制造年平均增速為22%，生物能源年平均增速是8%。由此判斷，在未來一段時間，生物產業的行業結構也不會發生太大的改變。

（二）、面臨的問題：

1、人才短缺，生物技術產業本身是一個新興行業，改革開放前國內培養的生物技術方面的人才鳳毛麟角，而且停留在傳統生物技術的層面上。只是到了改革開放以后，國內的大專院校才開始較大規模地培養生物技術人才，并開始進入分子生物學的層面。而生物技術作為一個實驗性學科，決定了這個領域的人才只有在研究生畢業后，至少有５年以上實驗室工作經驗才能獨立地完成對產品的研發，而等到相關認才有了高學歷及豐富的經驗后大多數都選擇了條件更好的國外，從而導致目前國內缺少生物技術人才。

2、缺少資本融通渠道，生物技術產業的特點決定了它需要的前期資本投入非常大，所以，資本的融通渠道問題就非常重要。

目前，川內小企業的資本融通渠道只有創業者個人出資；上市公司、民營企業投資；政府的風險投資；國家科技部的中小企業擔保基金；中小企業科技創新基金5種。其中上市公司、民營企業的投資因為上面所說的缺乏對無形資產的認識和認可，導致他們常常希望在所投資的企業中依靠他們所提供的有形資本來控股，嚴重地打擊了創業者的積極性。

3、是仍處在粗放式發展的階段，缺乏技術創新。生物產業跟大多數新興產業一樣，處于粗放式發展的階段。這個階段的典型特點是技術分散，中小企業很多，暫時沒有主導性的企業去做產業整合的工作。

（三）、企業對于人才的要求：

1、生物技術畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

a)掌握數學、物理、化學等方面的基本理論和基本知識；

b)掌握基礎生物學、生物化學、分子生物學、微生物學、基因工程、發酵工程及細胞工程等方面的基本理論、基本知識和基本實驗技能，以及生物技術及其產品開發的基本原理和基本方法； c)了解相近專業的一般原理和知識； d)熟悉國家生物技術產業政策、知識產權及生物工程安全條例等有關政策和法規； e)了解生物技術的理論前沿、應用前景和最新發展動態，以及生物技術產業發展狀況；

f)掌握資料查詢、文獻檢索及運用現代信息技術獲取相關信息的基本方法；具有一定的實驗設計，創造實驗條件，歸納、整理、分析實驗結果，撰寫論文，參與學術交流的能力。

2、大學生自我發展應注意的問題：

a、在大學生涯中，我們要接觸的東西很多，要學習的也不在少數，而在企業中，需要的確實專業知識掌握穩固，有自己精通的某一方面的專業型人才，而不是那些看似學的很多，但實際卻沒有一樣掌握好的學生。

b、加強動手能力，現在的很多大學生都是空有一身學問理論，但實際動手能力卻還讓人不堪入目。但各企業所需的卻是那些既有較高的理論知識，有能將理論較好的應用于實踐的人才（這也是現在企業所急需的）。

c、大學生素質問題，在我們調研的幾家公司都提出一個共同問題，那便是現在的大學生文化程度確實很高，但素質教育卻是不行，很多人一到企業便好高騖遠，沒有一定的心性修養，不能踏實認真的做好自己的本職工作，而這類人在各企業也是不大受歡迎的。

（四）、各公司目前能提供的一些主要的職位極其要求：

a、研發類人員：包括各種物質分析，測量測序，新產品的研發等，由于生物類產業主要是以研究為主的，所以該類人才的需求量還是較大的，但是，由于工作性質的要求，該類職位一般需要較高的學歷，多數要求是研究生學歷以上；

b、技術類人員：該類職位主要負責生產過程的管理等，其對學歷要求不是太高，?？埔陨霞纯?，但是，由于是在生產線上工作，該類職位要求動手能力強，能熟練的進行各種操作；

c、助理類人員：該職位基本上從事研究人員的助理，輔助研究人員對產品的研發級測定的，其要求就業人員具有本科以上學歷及良好的動手能力。

d、產品銷售類人員：該類職位主要從事銷售業務，一般對專業知識沒有特殊要求，本專業較少有人任職該類職位。結語：

調研過程除了有以上收獲外，同時，我也發現了大量自身所表現出的一些問題，能夠讓的自己在以后的發展中逐漸改正，這也算是另外的一種收獲吧。

1、口語交際能力明顯不足，在到企業調研之前，當然要進行必要的，聯系交流工作，在收集的大量的聯系資料后，經過交流，只有一小部分企業支持該調研，除了有些企業是真的由于特殊原因不能接待外，其他一些明顯是由于在交流時沒有說服對方從而失去調研的機會。

2、做任何是都要有提前好好準備的必要，在前往公司調研的第一天，由于提前相關準備工作沒有做的太充分，導致在企業參觀完成后，在向接待人員了解一些其他東西時，幾個簡單的問題詢問過后便無話可說，造成一時的尷尬局面，幸好接待人員處事老道，讓的結局也算完美。

3.收集、整理資料，提取有用信息的能力。當今社會，各種信息渠道紛繁復雜，要想收集到一定的，對自己有用的信息，沒有一定得能力那是不可能輕易的辦到的。就如在出發前，在手機相關企業的資料時，看似網上這些鋪天蓋地的都是，但在將資料整理好后卻突然發現大部分卻是過期或虛假信息，從而不得不有花大量的時間去重新整理。因此，無論是以后學習中，還是出身社會，具有一定得信息收集能力是必不可少的。

第四篇：暑期實踐論文

暑期實踐論文

系部：微電子學院

班級：30913D

學號：23號

姓名：張鑫炎

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家企業，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。作為大學生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學習黨和國家的方針政策，學習三個代表，實踐三個代表，為促進我國國民經濟的發展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。此次實踐之行，是系科給了我學習實踐的機會，是系科給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的建中去。

對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是去物業公司進行這次的暑期社會實踐活動。物業管理是指業主對區分所有建筑物共有部分以及建筑區劃內共有建筑物、場所、設施的共同管理或者委托物業服務企業、其他管理人對業主

共有的建筑物、設施、設備、場所、場地進行管理的活動。物權法規定，業主可以自行管理物業，也可以委托物業服務企業或者其它管理者進行管理。物業管理有狹義和廣義之分。狹義的物業管理是指業主委托物業服務企業依據委托合同進行的房屋建筑及其設備，市政公用設施、綠化、衛生、交通、治安和環境容貌等管理項目進行維護、修繕活動。廣義的物業管理應當包括業主共同管理的過程，和委托物業服務企業或者其它管理人進行的管理過程。物業管理企業在實施物業管理時，第一大類是最基本的工作，是必須做好的。同時，根據自身的能力和住用人的要求，確定第二、第三大類中的具體服務項目與內容，采取靈活多樣的經營機制和服務方式，以人為核心做好物業管理的各項管理與服務工作，并不斷拓展其廣度和深度。居住物業(以下簡稱物業)，是指住宅以及相關的公共設施。物業管理，作為改革開放后出現的一個新興名詞，在時間的流逝中，悄然進入了人們的日常生活并逐漸成為了一個家喻戶曉的行業。物業管理不僅關系著居民的正常生活，更關系著我國國，民經濟的發展壯大。因此，國家自九十年代以來，不斷加強相關方面的立法和完善工作。發現在實際工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多還是需要腳踏實地做一些細微之事，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來的，在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一小部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下兩點是在實踐必不缺少的。

一．在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。有自信使你更有活力更有精神。

實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

大學生社會實踐的工作原則：

1）堅持育人為本，牢固樹立實踐育人的思想，把提高大學生思想政治素質作為首要任務。

2）堅持理論聯系實際，提高社會實踐的針對性時效性和吸引力感染力。

3）堅持課內與課外相結合，集中與分散相結合，確保每一個大學生都能參加社會實踐，確保思想政治教育貫穿與社會實踐的全過程。

4）堅持受教育、長才干、做貢獻，保證大學生社會實踐長期健康發展。

5）堅持整合資源，調動校內外各方面積極性，努力形成全社會支持大學生社會實踐的良好局面。

大學生參與社會實踐的意義非常多，主要有以下幾個方面：

首先，社會實踐是一個很好的親身體驗社會的機會，通過自己的實踐可以增長不少見識，加深對社會的了解，這些進步不僅對自己的思考能力有幫助，而且對自己今后的發展也是有利的。

其次就是通過社會實踐鍛煉自己的能力，一般社會實踐通過周密的仔細的計劃才能成功的實施，所以就需要自己考慮很多因素，而且在實踐的過程中還有很多問題需要自己去解決，而且對交流溝通的能力也是一種考驗，所以是對能力的提高很有幫助的。

最后就是很實際的意義了，就是對自身今后的發展前途的幫助，一般如果簡歷里有一項你參加過社會實踐的記錄，都會比較有競爭力的。

通過這次的暑期社會實踐，使我逐漸了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐中認清了自己的位置，發現了自身的不足，對自身價值能夠進行很好的客觀評價。在無形中使自己有一個正確的定位，增強自身學習的信心和毅力。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們這些學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實踐工作上發揮的不很理想。

作為大學生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學習黨和國家的方針政策，學習三個代表，實踐三個代表，為促進我國國民經濟和發展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。此次實踐之行，是給予了自身學習實踐的機會，也是給予了我們極大的支持和信任，讓我們全方面地發展自己，將理論與實踐相結合，更好地投入到祖國的建設中去！

理論聯系實際是黨的優良傳統和作風，教育與生產勞動和社會實踐相結合是黨的教育方針的重要內容，理論教育和實踐教育相結合是大學生思想政治教育的根本原則。大學生參加社會實踐，了解社會、認識國情，增長才干、奉獻社會，鍛煉毅力、培養品格，對于加深對鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解，深化對黨的路線方針政策的認識，堅定在中國共產黨領導下，走中國特色社會主義道路，實現中華民族偉大復興的共同理想和信念，增強歷史使命感和社會責任感，具有不可替代的重要作用，對于培養中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人具有極其重要的意義。

第五篇：暑期實踐論文

能源問題——經濟命脈的安危

摘要：

石油、天然氣是現代社會目前不可缺少的資源。它們既是重要的能源材料，也是不可缺少的化工材料，我們生活的方方面面都有石油天然氣產品的蹤影?，F在，石油和天然氣資源已經成為關系包括我國在內很多國家的經濟發展的命脈。為了加強石油天然氣對國民經濟重要性的認識以及加深對石油天然氣的儲存、運輸以及精煉相關知識和安全措施的了解，我們暑期實踐隊到中國石油天然氣股份有限公司四川眉山銷售分公司進行了為期一周的實踐。

關鍵詞：

經濟命脈 中石油 能源問題 石油天然氣 成品油提煉

正文：

大學生社會實踐的意義

社會實踐是當代大學生自我完善、盡快成長的必由之路。通過實踐，大學生對自己以后的學習擁有更多的主動權,可以用自己的聰明才智為社會服務,用自己的努力得到他人的認同,同時實現自我價值和社會價值。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行” 對大學生來說,社會實踐是我們受教育、長才干的重要渠道,充分發揮自己的想象力和創造力,使我們學會認知。在企業當中實習，對于同學們找準今后的發展目標，個人在今后的學習當中該向哪個方向努力，也能起到一個促進和參照的作用。

社會實踐有利于大學生對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力。大學生以課堂學習為主要接受方式，而課堂學習所獲得的知識基本上都是間接的、系統的理論知識。這些知識對大學生來說非常重要，但這些理論知識并不代表大學生的實際技能，往往難以直接運用于現實生活之中。而且，在實際的生產生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，運用多方面的知識的技能才能解決得了。社會實踐使大學生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的能力。

第一階段：參觀中石油在四川眉山的天然氣儲存中心

七月流火，酷暑難耐。雖然一路的顛簸和悶熱，我們還是懷著激動的心情來到了中國石油天然氣股份有限公司。安頓好后，我們正式開始了實踐。

相關工作人員熱情的接待了我們，并向我們詳細介紹了天然氣的相關儲存和安全運輸知識條例。我們在一旁仔細地聽，并不斷地記下要點。天然氣按成因分類，大致可分成四種：生物成因氣、油型氣、煤型氣和無機成因氣，而主要以物成因氣和油型氣居多。天然氣的主要成分是甲烷，含量甚至高達99%以上。甲烷具有很高的熱穩定性和熱值當量。因此，天然氣燃燒后無廢渣和廢水產生，具有使用安全、熱值高、潔凈等優勢。21世紀被稱為“天然氣世紀”。人們還賦予天然氣一個美麗的名字——“藍金”。一方面，“藍金”與石油“黑金”對應，并駕齊驅；另一方面，寄托了人類用天然氣來改變未來世界的美好愿望。

據顯示，全球天然氣總資源量為1100萬億立方米至3950萬億立方米，而目前探明的地質儲量不到200萬億立方米。即使按照常規天然氣總資源量計算，經過半個多世紀的開采，探明程度也只有30%左右，還有大量的天然氣資源等待人們去勘探開發。換句話說，天然氣資源可滿足人類對能源的長期需求。預測顯示，2030年至2040年，全球天然氣消耗量將超過石油，成為世界第一大能源。而比較樂觀的預測認為，這一局面在2020年之前就會形成。

天然氣使用中主要的困難是貯存和運輸，天然氣管道最為經濟。運輸天然氣的罐車，設有相應的安全保護措施。罐為雙層保溫結構，內層多用防腐蝕材料制成，也有的用表面已作防腐蝕處理或襯有耐腐蝕材料的普通鋼板??。聽到這些，我不禁感慨，小小的油罐車竟然包含了這么多的科學原理。

第二階段：參觀中石油在四川眉山的成品油提煉和儲存中心

換上防靜電服后，我們隨工作人員一起，參觀了中石油在四川眉山的成品油提煉和儲存中心。工作人員解釋道：原油經過預處理,蒸餾,分餾......等一系列復雜的步驟后轉變成成品油，其中處理的主要目的是讓長鏈烷烴轉化為短鏈烷烴，以利于充分燃燒。

同時，同學們就乙醇汽油的加工與相關負責人交換了意見。乙醇汽油是一種由糧食及各種植物纖維加工成的燃料乙醇和普通汽油按一定比例混配形成的新型替代能源。按照我國的國家標準，乙醇汽油是用90%的普通汽油與10%的燃料乙醇調和而成。它可以有效改善油品的性能和質量，降低一氧化碳、碳氫化合物等主要污染物排放。它不影響汽車的行駛性能，還減少有害氣體的排放量。乙醇汽油作為一種新型清潔燃料，是目前世界上可再生能源的發展重點，符合我國能源替代戰略和可再生能源發展方向，技術上成熟安全可靠，在我國完全適用，具有較好的經濟效益和社會效益。

接著我們參觀了成品油提煉自動化檢測中心。石油提煉的過程基本上實現了自動化，各種設備設施也進入了國產化水平。

最后我們參觀了天然氣遠程運輸監控中心，和中心的工作人員，就天然氣的在管道的凝固問題和壓力檢測交換了意見。在結束了監控中心的參觀后，我們實踐對還對成品油庫存中心的設備升級和安全措施，做了了解。工作人員告訴我們，石油的安全措施相當重要，稍有不慎便會釀成大禍。例如大連輸油管爆炸事件。2010年7月16日晚，貨輪在卸油的過程當中，發生操作不當，引發新港附近中石油一條輸油管道起火爆炸，經過2000多名消防官兵徹夜奮斗才將火勢基本撲滅。事故造成大連附近海域至少50平方公里的海面被原油污染，經濟受到嚴重影響，給當地海洋生態環境造成嚴重破壞。事故給我們敲響了警鐘，在石油行業工作，必須盡職盡責，錯誤犯不起，也不能犯。

第三階段：參觀中石油成品油銷售中心

暑期社會實踐快要接近尾聲了，我們更加珍惜在公司里的每時每刻。按照行程，我們參觀了中石油成品油銷售中心。在一些油氣濃度高的地方，安全部門的人員提醒我們，不要用手機，以免電磁場引發火花，造成安全事故，并穿好防靜電服。與成品油生產部門不同的是，在這里，所有的成品油都將接受異常嚴格的質量檢測，一旦發現質量問題，將禁止銷售。不論是普通的93#汽油還是新型的乙醇汽油，在進入銷售渠道之前，都將通過基于離散數學和小波分析理論建立的一套隨機取樣系統，保證成品油的質量。工作人員解釋說，自從引進了這套系統，他們的質量投訴率從過去的10%銳減到了0.5%。的確，質量是產品的生命，只有保障產品質量，才能贏得消費者的信賴。

工作人員還向實踐隊的成員介紹了自動化加油機的結構和工作原理。電腦加油機是在電動加油機結構的基礎上用微型計算機（目前大多使用單片計算機）來代替機械式計數器，計算機部件主要有電源部件、CPU主板和LCD顯示板、脈沖發生器、擴展接口電路、鍵盤等組成。目前，我國電腦加油機的工作原理是：在油泵、油氣分離器、計量器等機械部件保持原有的結構和性能不變的情況下，通過CPU板（又稱電腦板）完成加油機的自我檢測、加油計量、定量控制、顯示加油數據、執行鍵盤命令等項工作，從而帶動油泵和油槍、完成加油任務。

此次社會實踐使我走出了象牙塔，走出了課堂，走向了社會，走上了理論與實踐相結合的道路，也使我得以在社會的大熔爐中經受風雨，見識世面，增長才干，為今后更好地完成學業積累經驗，更好地做到“為祖國加油，為民族爭氣！”

參考文獻：

1.<<第二屆中國國家安全論壇>>2003年——劉吉 2.《對中國能源問題的思考》——江澤民

3.《石油天然氣工業概論》——王瑞和 張衛東 孫友 4.《石油天然氣學報》——長江大學