第一篇：陳安之老師NAC說服力課程部份筆記[范文模版]

陳安之老師NAC說服力課程部份筆記

首先簡單地介紹一下NAC。

NAC就是神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)，它的創(chuàng)始人是世界第一成功導(dǎo)師安東尼·羅賓。NAC是世界上最頂尖的心理學(xué)和行為科學(xué)。它是安東尼·羅賓在自己曾學(xué)習(xí)NLP（心理學(xué)和行為科學(xué)）的基礎(chǔ)上進一步研修而來的。

一、NAC有六大步驟：診斷——找出著力點——打斷慣性——輸入新資訊——加強神經(jīng)鏈——檢查（此六步驟的順序不可打亂），下面就將這六個步驟進行一個簡單的分析。

1、診斷。診斷又分為兩個部分：

1．明確你想要的結(jié)果

2．是什么原因阻止你得到你要的結(jié)果

a、限制性的信念；

b、錯誤的交點；

c、不良的肢體動作；

d、錯誤的語言；

e、價值觀矛盾；

f、錯誤的定義；（任何事情沒有一定的定義，除非你自己下的定義）

g、錯誤的比喻；

h、混合神經(jīng)鏈；

i、副面神經(jīng)鏈。（想法與語言達(dá)到一致，潛能將被激發(fā)）

2、找出著力點。

找出著力點就是找到現(xiàn)在一定要改變的決心和意愿。

3、打斷慣性。

慣性又包括：1語言的慣性；2肢體動作的慣性；3注意力的慣性。

4、輸入新資訊。

5、加強神經(jīng)鏈。

6、檢查。

二、NAC最重要的兩點

1、復(fù)制理論

復(fù)制三件事：復(fù)制信念、復(fù)制策略、復(fù)制肢體動作。

※ 策略是做事情的方法和順序。

當(dāng)課程講到此時，我們做了一個劈木板的實驗，我們當(dāng)中不是人人都學(xué)過抬拳道，而且就算是學(xué)抬拳道也不可能在學(xué)習(xí)的第一天就能劈破木板，但是陳老師要求我們每人必須劈破一塊，這主要是訓(xùn)練我們的信念。我們做任何事都不能沒有信念，劈木板也一樣。劈木板有兩個信念：1劈木板很簡單；

2只要方法正確，一次就能劈破。

有了以上兩個信念，令人不可思議的事情發(fā)生了，百合居然也能劈破那1.5cm左右厚的木板。說到信念，在這里我們來分享四條全世界成功人士的信念：

1．過去不等于未來；

2．沒有失敗只有暫時停止成功；（不要讓別人偷走你的夢想）

3．如果沒有得到想要的，即將得到更好的；

4．假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。（很多事情看起來很困難，下定決心就很簡單）

心理學(xué)成功鐵律：

1．你會成為你持續(xù)不斷重復(fù)思考的結(jié)果。

2．思想是原因，環(huán)境是結(jié)果；培養(yǎng)積極的信念，輸入好的想象。

2、如何使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)

巔峰的表現(xiàn)來之巔峰的狀態(tài)。

注意力：1自己的信念；2價值觀；3你所問的問題。

下面是一些NAC分享：

1、如何建立正確的神經(jīng)鏈

1．情緒處于巔峰狀態(tài)；

2．擁有某個獨特刺激物；

3．持續(xù)不斷的發(fā)生。

2、改變個人歷史

個人的歷史怎么才能改變？很多人都會問個人歷史如何來改變？下面看看陳老師是怎么教我們改變個人歷史的，它有六個方面。

1．建立正面神經(jīng)鏈；

2．加強正面神經(jīng)鏈；

3．帶著正面神經(jīng)鏈回到過去；

4．嘲笑自己；

5．帶著正面神經(jīng)鏈回到現(xiàn)在；

6．帶著正面想象未來。

所有的改變都在潛意識，當(dāng)潛意識處于兩種狀態(tài)時最容易改變：1巔峰狀態(tài)；2完全放松（這也是改變潛意識最快的方式）。

潛意識無法分辨真假。

只要不斷的想象，并且相信他終究成為事實。

27日我們學(xué)習(xí)的是說服力，在學(xué)習(xí)新的知識之前，陳老師不忘為我們補充前一天所學(xué)的NAC內(nèi)容。

1、如何打斷慣性：打斷慣性有N種方法

當(dāng)一個人有足夠的痛苦時，這個慣性會被自動打斷。如何打斷一個人痛苦的慣性有三點：

1．給他足夠的痛苦；

2．做一些出奇不易的事情；

3．使對方進入模糊狀態(tài)。

2、信念來之于五個方面：

1．環(huán)境；（和成功人士在一起，看成功人士的書、節(jié)目，學(xué)習(xí)成功人士的課程）

2．知識；

3．過去的經(jīng)驗；

4．偶發(fā)事件；

5．想象力。

※ 所謂的潛能激發(fā)就是改變信念。

※ 過去的經(jīng)驗不好，叫做“僅供參考”。

※ 世界上最高明的推銷方法：賣的不是產(chǎn)品是狀態(tài)。

※ 沒有顧客會拒絕你，只是他不夠了解；不是我們不知道該如何“下手”，而是不知道別人的需要。

現(xiàn)在我們開始分享說服力的課程內(nèi)容。

一、說服力的十大步驟，它如同NAC的步驟一樣，順序是不可更改或調(diào)換的。

1、做充分的準(zhǔn)備；

2、使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)；

3、與顧客建立信賴感；

4、了解顧客的問題、需求和渴望；

5、提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值；

6、做競爭對手的分析；

7、解除反對意見；

8、成交；

9、要求轉(zhuǎn)介紹；

10、做好顧客服務(wù)。

陳安之機構(gòu)官方網(wǎng)站： http:// QQ：99716969 186 2102 6969 郭豐銘

下面將這些步驟一一進行分析：

1、做充分的準(zhǔn)備

1.精神狀態(tài)的準(zhǔn)備；（靜坐5分鐘）

2.體能的準(zhǔn)備；（說服是一種體能的說服）

a、深呼吸（最佳比例為1:4:2，就是說“吸氣1秒鐘，停4秒鐘，然后2秒鐘吐氣”）b、不要吃太多

c、有氧運動（方式有：散步、游泳、騎自行車等等）

d、綜合維生素

e、淀粉類、蛋白質(zhì)分開吃

3．專業(yè)知識的準(zhǔn)備；

4．對顧客了解的準(zhǔn)備。

2、使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

動作創(chuàng)造情緒、信念、價值觀。

當(dāng)自己遇到挫折時，我們要盡量多往好的方面想想，如：

1．發(fā)生這件事情有什么好處

2．我學(xué)到了什么

3．我現(xiàn)在可以怎么做才能得到我想要的結(jié)果

3、與顧客建立信賴感

方法：1.形象（為成功而穿著，為勝利而打扮）

2有效地傾聽

a、坐在顧客的左邊

b、保持適度的距離

c、保持適度的眼光的接觸

d、別人說話不要打叉

e、不要發(fā)出聲音

f、記錄（表示對顧客的尊重）

g、重新確認(rèn)

4、了解顧客的問題、需求和渴望

1．推銷前先聊聊FORM、NEADS，即：

FORM：F—家庭、O—工作、R—休閑、M—經(jīng)濟狀態(tài)；

NEADS：N—現(xiàn)在、E—滿足、A—更改、D—決策者、S—解決方案。

2．了解顧客購買的價值觀：顧客不是買產(chǎn)品，顧客買的是價值觀，在此要找到顧客的“關(guān)

鍵按鈕”，也就是顧客的需求點。

3．了解顧客的購買類型

a、家庭型（比較不喜歡改變）

b、模仿型（缺乏自信）

c、成功型（與眾不同）

d、社會認(rèn)同型（追求智慧、追求社會服務(wù)）

e、生存型（越便宜越好）

f、混合型（c+d型）

5、提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值

錢是價值的交換：產(chǎn)品價值就是人生價值觀

6、做競爭對手的分析

1．絕對不能批評你的競爭對手，點出競爭對手的優(yōu)勢；

2．點出自己的優(yōu)勢；

3．點出競爭對手的弱點。

7、解除反對意見

1．不要理睬他（顧客說“太貴了”時，假裝沒聽見）

2．傾聽他（有聽見，但沒聽進去）

3．回應(yīng)他：太貴了嗎？

4．認(rèn)同他，轉(zhuǎn)換他

※ 不要反駁顧客的意見，一位顧客對一個產(chǎn)品的反對意見最多不會超過6個“預(yù)先框視”。

8、成交：成交的關(guān)鍵在成交

1．測試成交

2．假設(shè)成交

3．二選一成交法

4．對比原則成交法（永遠(yuǎn)從貴的產(chǎn)品開始介紹）

5．回馬槍成交法

9、要求轉(zhuǎn)介紹

1．要求一位同等級的顧客；

2．了解新顧客所有的相關(guān)資料。（如，姓名、工作、愛好、手機號碼）

10、做好顧客服務(wù)

1．售前服務(wù)：

a．寫一張感謝卡；

b．寄一些有用的資料。

2．差異化服務(wù)：跟產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)。

第二篇：陳安之視頻：說服力等于財富筆記

<說服力等于財富>

陳安之視頻<說服力等于財富>筆記

今天是培訓(xùn)課，請大家跟我一起讀，說服力等于財富，連念三遍，最好根植在我們的腦海里。一個人要成交要被客人拒絕三次以上，那么要說服別人一定要說服自己，還要真正的相信自己的產(chǎn)品，才敢把產(chǎn)品說出來，只有小偷才不敢說出自己的東西。

如何組織一套好的話述讓客人接受我們的產(chǎn)品呢？現(xiàn)在大家來記一下。

1.假設(shè)購買我們的這套機器每個月只能幫您賺100萬，買還是不買？

2.如果賺不了100萬只能賺50萬，要不要把我們這款機器帶回去？

3.如果這款機器給您的場地賺了很多人氣，要不要把這款機器帶回家？

上完此次培訓(xùn)課，我一定會賺更多的錢，所以當(dāng)更多的人用我們的產(chǎn)品，我們就會越來越成功。

提供給顧客一些無法抗拒的事實！yes

下面的幾句話請各位同事拿筆記下來

1.所有的事情都開始于思想

2.所有的改變都可以在瞬間

3.所有的客戶都可以被說服

4.所有的目標(biāo)都可以被實現(xiàn)

改變是一件很容易的事情，所以，你的客人接受你的產(chǎn)品也是很容易的事情。

問一下，真正想賺錢的請舉手，那么您知道錢在哪里嗎？

所有的錢都在別人那里里，所有的財富都在別人的口袋。

<說服力等于財富>

如何把別人的錢變成自己的錢，要靠什么？說服力對不對呀？那么為什么有的銷售員不成交呢？因為他不自信，不想，別人也不買，所以他是無效的。我的自信心高達(dá)一兆。

怎樣進行有效的說服呢？每個人都討厭買，但是很多人都喜歡把產(chǎn)品帶回家，所以我們永遠(yuǎn)都不要問客人要不要買，而是問他要不要把這套產(chǎn)品帶回去，如果這款機器能幫你每個月多100萬的營收，你還猶豫什么呢？

要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！

4、説服力的關(guān)鍵在成交。

5、具體的話術(shù)：

第一套：永遠(yuǎn)不要和顧客講你要不要買我的產(chǎn)品，而是你要不要把這套東西帶回家，；

第二套：你是要成功還是一定要成功，一定要成功的話就把產(chǎn)品帶回家；

第三套：過去成功很困難，但現(xiàn)在成功變得很簡單，你知道為什么嗎？因為現(xiàn)在有這套成功全集，你是要成功還是一定要成功，一定要成功的話就把產(chǎn)品帶回家。

第四套：過去你有沒有買過某些產(chǎn)品讓你感覺很興奮，今天這套產(chǎn)品會給你相同的興奮度，既然如此何不把這套產(chǎn)品帶回家？

第五套：聽完這套成功全集后，你一定會嚇一跳，你會發(fā)現(xiàn)自己進步的這么快，你希望自己進步快一點是嗎？既然如此，何不把產(chǎn)品帶回家。

第六套：當(dāng)你把這套成功全集帶回家之后，你會發(fā)現(xiàn)你的客戶越來越多，遇到的反對意見越來越少，這是不是你想要的，既然如此，何不把產(chǎn)品帶回家？

問有客戶對產(chǎn)品提出質(zhì)疑？ 我?guī)缀鯖]有聽到客戶這樣提過哦！

問：內(nèi)容講什么？

這套產(chǎn)品的內(nèi)容實在太精彩，遠(yuǎn)超過你的想象。

<說服力等于財富>

第七套：你愿不愿意現(xiàn)在立刻變得更成功，愿意的話何不把這套產(chǎn)品帶回家？ 關(guān)鍵字眼：“現(xiàn)在”“立刻”

第八套：你今天已經(jīng)學(xué)到了很多東西，沒錯吧。如果有機會可以讓你學(xué)的更多，你一定會掌握這個機會是不是？是。既然如此，何不把這套產(chǎn)品現(xiàn)在立刻帶回家。

第九套：當(dāng)你上完陳安之老師的課，其他的課你都不想上了。看你看到我這位靚仔，你就把其他男人都給忘了！

第十套：現(xiàn)在我要給你看一樣?xùn)|西，一旦你看了之后，你就立刻想要擁有它，并且立刻把它帶回家。

第十一套：你多快想要擁有成功全集及輝煌成就，既然如此，何不立刻把產(chǎn)品帶回家。

第十二套：成功是給那些馬上行動的人，既然如此，何不把產(chǎn)品帶回家。

6，針對客戶的反對意見，統(tǒng)一的回答標(biāo)準(zhǔn)是： 我?guī)缀鯖]有聽過有客戶這樣提過。

7，當(dāng)客戶問你這套成功學(xué)全集到底講什么，那么統(tǒng)一的回答是： 這套產(chǎn)品內(nèi)容實在太精彩，遠(yuǎn)超過你的想象。再問再同樣回答。

8，林肯說，如果你給我一個小時來砍樹，我會花20分鐘先磨刀。

1、要成功，且瘋狂！

2、成功致富的技巧是說服力。我有一個信念：說服力等于財富。

3、說服別人之前一定要說服自己。

4、所有的事情源于思想，所有的改變在一瞬間，所有的客戶都能夠說服。

5、做事不要只是想，凡事是“一定要”。

6、成功者不是比你智慧只是在最短的時間采取最大的行動。

7、要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)！

<說服力等于財富>

8、到底是想要成功，還是一定要成功？

9、要不斷的請教成功者，學(xué)習(xí)他們成功方法。

10、不管做什么事，一定要快樂享受過程！

11、設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。

12、一定要不斷的研究競爭對手！

13、一定要比競爭對手更努力。

14、成功的起點--自我分析，成功的秘訣--自我反省。

15、一定要懂行銷學(xué)。

16、你所選擇的朋友，決定你的命運。

陳安之經(jīng)典語句

一、每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前被表揚出來。

二、顧客不是買產(chǎn)品，他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度。

三、最頂尖的推銷員，銷售的不是產(chǎn)品，而是他自己。

四、顧客不是買產(chǎn)品，他更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

五、企業(yè)要成功，不要與馬賽跑，要騎在立刻，馬上成功。六、一個公司最大的老本是沒有練習(xí)過的業(yè)務(wù)員。

七、領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)(qi _ling dao li bu shi xun)練人，是選對人。

八、世界級的競爭，一律以結(jié)果為導(dǎo)向，市場以結(jié)果論英雄。

九、成功就是簡樸的事情不斷重復(fù)做。

十、失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母。

十一、最好的人才是收費的，因為他賺取的利潤早就把他的薪水給蓋住了。

陳安之成功學(xué)

十二、過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。

十三、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動。

十四、成功者，做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情。

十五、成功者不是比你聰明，只是(shi2 wu3 _cheng2 gong1 zhe3 bu4 shi4 bi3 ni3 cong1 ming2 _zhi3 shi4)在最短的時間采取最大的行動。

十六、成功者把錢(shi2 liu4 _cheng2 gong1 zhe3 ba3 qian2)花在未來會幫他賺錢的地方，投資腦袋。

十七、成功需要具備良好的態(tài)度，一流的技巧和能力。

十八、只有全力以赴，夢想才干起飛。

<說服力等于財富>

十九、只有成為行業(yè)最頂尖，你的錢就會像浪潮般地涌來。

二十、要成功，需要跟成功者在一起。二

十一、用愛心做好事業(yè)，用感恩的心做人。

第三篇：陳安之說服力

陳安之說服力

今天所學(xué)的每一個都念3遍

1.說服力=財富 2.提供給顧客一些無法抗拒的事實<用你的話語讓他直接回答YES> 3.超級說服力就是連續(xù)讓顧客回答YES的程序 4.所有的事情開始于思想

5.所有的改變都可以在瞬間 6.所有的客戶都可以被說服 7.所有的目標(biāo)都可以被實現(xiàn) 8.所有的財富都在別人那里,所有的錢都在別人口袋<只有把他們說服咯,那些財富和錢,就都是你的啦> 9.真正的說服力在于成交 二.成交話術(shù)

1.如果學(xué)會這套成功全集,可以在一年之內(nèi)幫您賺100萬人民幣,要不要把它帶回家?在的話請舉手?要

如果這套產(chǎn)品只能在一年之內(nèi)幫你賺10萬人民幣,即使只有10萬要不要把之套產(chǎn)品帶回家?要的請舉手?要

萬一學(xué)會這套產(chǎn)品,沒有賺100萬,也沒有賺10萬,只能一年多幫您賺2萬,是不是還是值得把它帶回家?是還是 不是?那你還猶豫什么? 2.你是要成功還是一定要成功,一定要成功的話就把產(chǎn)品帶回家.3.過去成功很困難,但現(xiàn)在成功變得很簡單.你知道為什么嗎?因為現(xiàn)在有這套成功全集,你是要成功還是一定要成功,一定要成功的話就把這套產(chǎn)品帶回家.4.過去你有沒有曾經(jīng)買過某些產(chǎn)品讓你感覺很興奮,今天這套產(chǎn)品會帶給你相同的興奮度,既然如此何不把這套產(chǎn)品帶回家? 5.聽完這套成功全集后,你一定會嚇一跳.發(fā)現(xiàn)自己進步這么快,你希望進步快一點是嗎?既然如此,何不把產(chǎn)品帶回家.6.當(dāng)你把這套成功全集帶回家后,你會發(fā)現(xiàn)你的客戶越來越多,遇到的反對意見越來越少,這是不是你想要的,既然如此,何不把產(chǎn)品帶回家.7.我?guī)缀鯖]有聽過有客戶這樣提過<如果在你銷售時,會聽到顧客一些反對意見.聽到任何反對意見,你都這樣回答> 8.這套產(chǎn)品的內(nèi)容實太精彩,遠(yuǎn)超過你的想象.<如果有顧客問你這套產(chǎn)品到底講什么?你就這樣回答> 9.你愿不愿意現(xiàn)在立刻變得更成功,愿意的話何不把這套產(chǎn)品帶回家.10.你今天已經(jīng)學(xué)到很多東西,沒錯吧,如果有機會可以讓你學(xué)得更多,你一定會掌握這個機會是不是?這個機會就在我們的產(chǎn)品里,既然如此,何不把這套產(chǎn)品現(xiàn)在立刻帶回家.11.當(dāng)你上完陳安之老師的課,其他的課你都不會再想上了

12.現(xiàn)在我要給你看一樣?xùn)|西,一旦看了之后,你就立刻想要擁有它.并且立刻要把它帶回家.13.你多快想要擁有成功全集及輝煌的成就,既然如此,何不立刻現(xiàn)在把產(chǎn)品帶回家.14.成功是給那些馬上行動的人,既然如此,何不把這套產(chǎn)品帶回家.15.林肯說:如果你給我1個小時來砍樹,我人花20分鐘先磨刀.

第四篇：陳安之金礦訓(xùn)練&說服力等于財富筆記

金礦訓(xùn)練:成功等于態(tài)度加上技巧

各位，我們今天要講的是金礦訓(xùn)練。你們覺得這個主題好不好？好。想要挖到金礦的請舉手。是不是每一個去淘金挖金的人一定能挖到金礦？不是。挖金礦有沒有方法？有。有沒有步驟？有。所以今天我要把挖到金礦所以的方法和步驟跟大家分享，好不好？好。

各位，有吃過雞蛋的請舉手看一下！有吃過鴨蛋的請舉手！手放下，我問一下是雞蛋比較大還是鴨蛋比較大？鴨蛋。雞蛋比較營養(yǎng)還是鴨蛋比較營養(yǎng)？鴨蛋。不一定哦，很難說，也許雞蛋多一點，也許鴨蛋多一點。但是，有一件事情我們可以確定的，是雞蛋賣得比較好還是鴨蛋？雞蛋。覺得雞蛋賣得比較好的請舉手，請放下。你們知道真正的原因嗎？不知道。各位，雞蛋賣得比較好的原因是，雞生下蛋之后這只雞會怎么樣？它會叫！所以雞蛋賣得比較好的原因是它的興奮度比鴨高，有沒有聽懂我要表達(dá)的意思？所以你們今天要當(dāng)雞還是要當(dāng)鴨？都不要！但是我們要學(xué)習(xí)雞的興奮度，好不好？好。給我一點最興奮的掌聲。我們在成功學(xué)的課程提到成功等于態(tài)度加上什么？技巧。再重復(fù)一遍：成功等于態(tài)度加技巧。哪一個重要？都重要。如果只能選一個你是選態(tài)度還是選技巧？態(tài)度和技巧。對，人的頭重要還是心臟重要？都重要。如果兩個只能選一個你選哪個？兩個都要。沒有心臟活不了，但是有心臟頭被砍掉也活不了，是不是？是。所以態(tài)度跟技巧哪一個重要？都重要。所以今天下午我們的金礦訓(xùn)練要訓(xùn)練大家兩件事情，你們猜猜看是哪兩件事情？態(tài)度加技巧！我們應(yīng)該先訓(xùn)練技巧還是先訓(xùn)練態(tài)度？認(rèn)為先訓(xùn)練態(tài)度的請舉手，好的態(tài)度來自于向雞的興奮度學(xué)習(xí)，是不是？

態(tài)度篇(占80%)怎樣才把我們的產(chǎn)品行銷得非常好，應(yīng)具備以下所有的條件，只要少一個就能影響你產(chǎn)品的銷量。成功是要99分還是要100分？100分。水燒到99度是不是開水？不是。它可以會熱但它沒有開，所以你要“開”，“開”一定要幾分？100分。所以我們的興奮度要幾分？100分。我們的態(tài)度要幾分？100分。我們的技巧要幾分？100分。所以怎么樣把這個產(chǎn)品賣好的第一個態(tài)度，也就是叫做尋找動機。

1、尋找動機，明確動機

尋找動機，各位，什么叫尋找動機，動機是什么意思？做事的理由。所以你要先問自己你為什么要成為這個產(chǎn)品的經(jīng)銷商，這個理由非常重要，一旦你知道你為什么要成為這個產(chǎn)品的經(jīng)銷商，你就知道如何把這個產(chǎn)品賣得更好。各位，動機占了80%的成功比例，技巧只占了20%，所以我們要先了解我們的動機。有誰能告訴我，你加入DODOBOSS公司產(chǎn)品銷售最主要的動機是什么？OK，請說。（可以幫助更多人。為了擁有一份好的事業(yè)。）所以每一個參加培訓(xùn)的人，首先要問自己：為什么要加入這個產(chǎn)品成為經(jīng)銷商，我最主要的動機是什么。動機是第一個要明確的，第二個，這個產(chǎn)品要做成功，我們必須保持一個空杯的態(tài)度。

２、保持空杯的態(tài)度

各位，空杯是什么意思？謙虛。謙虛還不夠，要多謙虛？從零開始！寫下來，空杯就是從零開始。所以這是什么意思，你以前是總經(jīng)理，不好意思，在這里你重新開始。各位，有沒有聽懂？你以前是董事長，對不起，在這里要怎么樣？重新開始。為什么？舉例，如果你是做一個餐廳，大老板，很成功，你到這里來，你說：我是董事長。非常好，如果我要開餐廳我跟你學(xué)；但是你沒有經(jīng)營這類似我這樣的產(chǎn)品，所以你那個開餐廳的資訊可能用不上，有沒有聽懂？你把你餐飲業(yè)的方法用到我這上面來，你可能會死得很難看。如果我硬把我的方法用到你的餐館管理，我可能也會死得很難看。所以我們要保持一個什么樣的態(tài)度，大家告訴我—空杯的態(tài)度。所以就是你過去的經(jīng)歷針對這些產(chǎn)品，從現(xiàn)在開始全部都不管用，聽明白沒有？各位，請問幫助你對我有壞處還是有好處？好處。你越成功我就越成功，我們能幫越多人成功，我教你的每一套方法都是要幫助你怎么樣—更成功！所以我覺得幫助你更成功的方法就是保持一個空杯的態(tài)度。在座有喝過可口可樂的請舉手，好不好喝？不錯。有喝過怡寶礦泉水的，有沒有人喝過，它是很高級的礦泉水是不是？是。很好，現(xiàn)在呢，我要給你半杯可樂加半杯怡寶在里面，能喝嗎？能喝，但是什么，難喝。它既不是可樂也不是礦泉水，你把兩個最棒的東西湊在一起，它雖然不能喝！有沒有聽懂。所以，今天你可能是可樂，來的時候帶了半杯，我是怡寶，我要給你最好的礦泉水，結(jié)果放進去加上你的半杯可樂變成不能喝，你還不如干脆不要加怡寶。你的可樂沒有倒干凈，我的怡寶有多好喝你也不知道；我的怡寶沒有倒干凈，你的可樂有多好喝，我也怎么樣，不知道。所以，今天不管你處于什么位置，賣的什么產(chǎn)品，做的什么行業(yè)，對不起，你的那套方法針對我們這個事業(yè)是不管用的！有人曾跟我說，我知道這怎么辦那怎么辦，我還有更好的方法可以賣，當(dāng)然一定有更好的方法。但是，我多年前學(xué)到了一個秘訣：某某人，如果我說的方法你沒有照做，第一，你不會成功；第二，如果你告訴我你有更好的方法來賣這樣的產(chǎn)品，在你收入沒我高之前請你不要改我的方法；第三，如果你的收入真的跟我一樣高，你也知道沒有第二種方法。所以再重復(fù)一次我們要保持一種什么樣的態(tài)度？空杯的態(tài)度。這杯里的水是多空呀？沒有水。所以我們要把帶來的水全部倒掉，剛才我們講了要做好這個事業(yè)有兩點：找出自己的動機，保持空杯的心態(tài)，那么還有第三點：遠(yuǎn)離所有的負(fù)面。

３、遠(yuǎn)離所有的負(fù)面

各位，我有沒有說遠(yuǎn)離部分的負(fù)面，不是，我們要遠(yuǎn)離多少的負(fù)面請大家告訴我？所有的負(fù)面。為什么？負(fù)面有沒有影響力？有。你說我要幫別人成功，別人說你瘋了；你說我加入經(jīng)銷商，別人說你傻了；人家說你自己都沒成功你幫誰？各位，這種人在社會上有沒有存在？有。而且很多，如果你每天接受別人說你不會成功，你不會成功，你瘋了，你不行，你覺得對你腦袋有沒有影響？有。所以我們要遠(yuǎn)離什么—所有的負(fù)面！送大家一句話：叫做不要讓別人偷走了你的夢想。這句話重不重要？重要。誰可能會偷走你的夢想，請大家告訴我—負(fù)面，對了。你開始做了，他開始說你不行，對不起，他要偷走你的夢想。所以下次碰到有人跟你講任何負(fù)面，關(guān)于你要做的事情，關(guān)于這個產(chǎn)品，你立刻說：請你不要偷我的夢想。各位，為什么這么多人喜歡偷別人的夢想？因為他自己沒有夢想，或者他的夢想曾經(jīng)被別人偷走了，結(jié)果你有夢想就快實現(xiàn)了，我不把你偷走怎么可以，是不是？是。見不得別人好，有沒有聽懂？他嫉妒你，他不想讓你成功，你失敗了，他可以說：你看我倆都是失敗者，好朋友。你一成功了，他說，糟糕了。所以市場上要偷走你夢想的人很多，要遠(yuǎn)離什么，請大家告訴我—負(fù)面。下面說第四點：一定要自己使用產(chǎn)品。

４、一定要自己使用產(chǎn)品

我們的產(chǎn)品現(xiàn)在有幾類？四類。如果有人加入經(jīng)銷商，別人在問：你們有幾類產(chǎn)品，他說：好像三類。結(jié)果別人上網(wǎng)一看，明明有四類，他肯定會想：這個家伙不專業(yè)，連公司幾款產(chǎn)品都不知道還說公司產(chǎn)品有多么好，騙子！有沒有聽懂？所以要不要自己使用產(chǎn)品？要。所有的產(chǎn)品每一個人都要了解，會用，會介紹。你把使用過后的深刻感受跟顧客分享，哪款機子有什么特別功能，有什么好的作用，顧客有問題幫他解答。顧客一聽，哇，他對產(chǎn)品這么了解，肯定這個產(chǎn)品他非常熟悉而且對他有幫助，所以顧客也會認(rèn)為對自己有幫助。各位，我們在從事什么行業(yè)請大家告訴我？……答案什么都有，我們從事的是：人的行業(yè)！

５、我們在從事人的行業(yè)

叫做People Business，所以人的行業(yè)最重要的是什么，最重要的是態(tài)度。我們每天都會跟大量的顧客接觸，態(tài)度的什么最重要？態(tài)度的興奮度。你應(yīng)該對任何顧客都好興奮好興奮。當(dāng)然，不是說我們一定要發(fā)瘋，而是興奮度很高，別人看起來有點像發(fā)瘋，事實上他是為自己的夢想而瘋狂。有夢的人他才會成功，所以我們要隨時維持我們的態(tài)度，因為我們在從事一個什么行業(yè)？人的行業(yè)。下一個，我們需要積極地思考。

６、我們要積極地思考

各位，有沒有人知道積極思考是天生的還是被訓(xùn)練出來的，你們感覺是哪一個？訓(xùn)練出來的。積極思考是被什么訓(xùn)練出來的你們知不知道，是被積極成功的環(huán)境所訓(xùn)練出來的。

積極思考的態(tài)度是被積極成功的環(huán)境訓(xùn)練出來的

所以這代表著什么事情，如果你要有積極的思考你要怎么樣，時常在一個積極成功的環(huán)境中。各位，我們今天訓(xùn)練的環(huán)境，是積極的還是消極的？積極的。是正面的還是負(fù)面的？正面的。是成功的還是失敗的？成功的。所以你們在這里有沒有感覺自己特別的積極？有。在這里沒有人會偷你的夢想，在這里，每一個人都是我相信你，我相信你。各位，相信的力量是無窮大的，所以在我們這個環(huán)境，你不準(zhǔn)講負(fù)面的，大家都要講什么？我相信你！各位，以后當(dāng)你遇到挫折的時候，你就到這個環(huán)境來，大家都會跟你說什么—我相信你。這么多人都相信你了，你也沒有原由不相信自己，對不對？下一個是：不要亂學(xué)。

６、不要亂學(xué)

各位，你們需要經(jīng)營這個產(chǎn)品的所有成功知識我們這里都有，我們知道怎么把產(chǎn)品賣出去，你不要去外面亂學(xué)。在外面亂學(xué)會發(fā)生什么事情？思想混亂，到底什么方法是對的，然后你就不知道了。各位，一個方法本來做100分是對的，結(jié)果現(xiàn)在你只做90分，結(jié)果效果不好，是不是方法無效？不是，是你一開始用了其他的方法。我舉例：一個廚師教你做菜，他說要放多少鹽，多少糖，多少醋，多少辣椒，結(jié)果呢，我不吃辣，辣椒少一點，我也不吃醋，醋也放少一點。結(jié)果味道炒出來是一樣還是不一樣？不一樣。不可以改這些方法，各位，有沒有聽懂，一個都不可以改。所以不可以怎么樣？在外面亂學(xué)，亂學(xué)了會怎么樣，亂做，你的生意就會亂七八糟。下一個，我們需要設(shè)立目標(biāo)，許下公眾承諾。

７、設(shè)定目標(biāo)，許下公眾承諾

我們需要設(shè)定目標(biāo)許下什么承諾？公眾承諾。OK，某某人，你這個月要賣出去多少產(chǎn)品？報告老師，這個月我要銷售200套。太棒了，我相信你！你不斷的告訴其他人，你要賣產(chǎn)品200套，不斷的許下公眾承諾，每一個人給你的回答就是：我相信你！下一點，態(tài)度永遠(yuǎn)保持綠色。

８、態(tài)度永遠(yuǎn)保持綠色

為什么是青色？對，生一點，如果變成紅色，變成黃色，變成橙色，果實熟了就會怎么樣？就會掉到地上，掉到地上就會怎么樣？就爛了。所以態(tài)度永遠(yuǎn)保持綠色，生色一點就是態(tài)度好一點，謙虛一點，永遠(yuǎn)空杯，果實就不會掉到地上，各位，有沒有聽懂？我目前講的這幾點，重要還是不重要？重要。告訴我有哪一點不重要，沒有。都非常重要，OK，那我們要不要百分之一百照做，要不要？要。下一點：不準(zhǔn)講失敗的故事。

９、不準(zhǔn)講失敗的故事

你一到會場來，對不起，你不準(zhǔn)講失敗的故事，這里只有成功的故事在流傳，沒有失敗的故事。各位，當(dāng)你在宣揚你失敗的故事會發(fā)生什么事情？會發(fā)生傳染病，有沒有聽懂。你被拒絕了，哦，我剛剛也被拒絕了，結(jié)果到下一個，哦，昨天被拒絕了，結(jié)果會發(fā)生什么？傳染病。失敗的故事留在家里，到公司，到會場，在顧客面前，全部封口，只有成功的故事可以講。所以，最近好嗎？好！產(chǎn)品賣得如何？答案是不可思議。為什么講不可思議，如果你賣得很好，這個叫做不可思議；假如你一套也沒賣出去，這個也叫做不可思議。那你做得怎么樣？我已經(jīng)約好了五個顧客，或者已經(jīng)有兩個經(jīng)銷商加入我們團隊，永遠(yuǎn)不要講，我剛剛失敗過。如果哪個人被我們?nèi)魏稳舜侥阍趥鬟f失敗的故事，我們就把你的脖子拎到外面去，從我們的辦公室窗戶口放下去，這樣會發(fā)生什么事情？（哈哈哈）當(dāng)然我們不會真的這樣做，我們只會逼你這樣做而已，剛才開個玩笑，記住了，我們永遠(yuǎn)不要講什么故事？失敗的故事。只準(zhǔn)講什么？成功的故事。下一點，不批評，不抱怨。

１０、不批評，不抱怨

各位，為什么不能批評？你帶朋友來聽產(chǎn)品說明會，或者公司介紹，結(jié)果你說，唉呀，這個主管講得不好。糟糕了，我們這里都是我相信你，你覺得主講不好不帶顧客來了，下次等你當(dāng)上主講，別人也不帶朋友來聽了，那么失敗的故事就開始流傳了。所以我不能怎么樣？不能批評，不能抱怨。你說，唉呀，怎么搞的，這產(chǎn)品怎么這么重。你要賺錢還嫌產(chǎn)品重？所有的批評、抱怨、負(fù)面、失敗的故事都要留在哪里？家里。家里的哪里？廁所，不是在廁所就是在垃圾桶里，有沒有聽懂。下一點，更重要了，各位，是不是所有的人都會買我們的產(chǎn)品？不是。是不是所有的人都會加入你的團隊？不是。所以下一個態(tài)度叫做：不要期待所有的人都會加入。

１１、不要期待所有的人都會加入

不要期待所有的人都購買，因為那是不可能的，沒有一個產(chǎn)品可以賣給全世界所有的人。可口可樂也做不到，因為有人喜歡喝雪碧；雪碧也做不到，因為有人喜歡喝礦泉水；怡寶也做不到，因為有人喜歡喝娃哈哈，是不是？是。你喜歡穿耐克，耐克也做不到，有人喜歡穿阿迪達(dá)斯；有人不喜歡阿迪達(dá)斯，有人喜歡李寧，可以還是不可以？可以。OK，所以不要期待怎么樣，請大家告訴我：不要期待所有的人都會加入，都會購買我們的產(chǎn)品，這是不可能的。下一點：要不斷的參加產(chǎn)品說明會和我們的訓(xùn)練會。

１２、不斷參加產(chǎn)品說明會以及訓(xùn)練會

要不斷參加創(chuàng)業(yè)介紹會，產(chǎn)品說明會以及我們的訓(xùn)練會，各位，為什么？成功的環(huán)境，是的；不斷的學(xué)習(xí)，沒錯。但重要是什么，成功的環(huán)境，在這個環(huán)境里即使你沒有學(xué)到東西你會感覺到興奮，一旦很興奮雞就快生蛋了，有沒有聽懂？快生蛋就表示快要有錢賺了，重要還是不重要？重要。下一個，要學(xué)習(xí)獨立，但不要獨立得太快。

１３、學(xué)習(xí)獨立的能力，但不要獨立得太快

各位，這是什么意思？學(xué)習(xí)獨立就是你自己會零售產(chǎn)品，你也會講產(chǎn)品說明會，你也會講訓(xùn)練會，這個叫學(xué)習(xí)獨立，但不要什么？獨立太快。獨立太快是什么意思？產(chǎn)品說明會我來聽了五次，唉，這個產(chǎn)品我已經(jīng)會了，這個產(chǎn)品怎么賣我已經(jīng)知道了，我自己現(xiàn)在準(zhǔn)備去開一家中心，我自己來搞一個。這個叫自己獨立了，有沒有聽懂，我要你的獨立是能力上的，而不是獨立去運作一個會場，因為你還沒有學(xué)到所有的竅門。你可能100分做對了90分，可是有10分你沒有把握住，結(jié)果你下面帶領(lǐng)的人訓(xùn)練的方法可能有偏差，半年一年下來，你死定了，各位有沒有聽懂。所以要學(xué)會獨立的能力，但是不要怎么樣？獨立得太快。OK，有人說：我要做上海。非常好，你多來這里學(xué)，學(xué)會了，然后你說上海要開一個類似的訓(xùn)練基地，我們?nèi)ポo導(dǎo)你教你怎么去獨立作業(yè)，這是可以的。但是你不要一兩個禮拜，你說：我已經(jīng)懂了，你那一套我都會了，NO，不可能有這么快懂。所有我們要學(xué)習(xí)獨立的能力但不要獨立得太快。下一點：我們要獨立但不要孤立

１４、我們要獨立但不要孤立

孤立是什么意思？自己在做。反正你們都不跟任何人交流，你認(rèn)為自己最懂，你就自己在那里做，就埋頭苦干，是的，你可能很對，你可能錯了，有沒有聽懂？所以你獨立了但不要孤立，時常請教別人：你最近怎么做，有什么成功的故事。多聽，多學(xué)，多看，保持什么顏色的態(tài)度，請大家告訴我：綠色！最后一點：隨時注意自己的形象

１５、隨時注意自己的形象

各位，為什么形象這么重要，因為我們在從事什么的行業(yè)？人的行業(yè)。所以當(dāng)顧客看到你，他不喜歡你，覺得你形象不好，他就已經(jīng)不想購買你的產(chǎn)品，他就沒興趣了，所以形象非常的重要。我希望下次看到大家，一看，哇，都是專業(yè)人士。所以覺得自己形象穿著今天不太對的舉手看一下，OK，下次該怎么辦？各位，如果今天我穿個短褲拖鞋來給大家講，你們覺得好不好？不行，人家以為你是乞丐。我們來重新復(fù)習(xí)一下，要具備哪些態(tài)度，一個一個來，第一點是什么，第二點，第三點，第四點…… OK，重要還是不重要？重要。哪一點不重要？都重要。要不要百分之百照做，要不要？要。今天就是講的態(tài)度的部分，給掌聲自己鼓勵一下！

技巧篇(占20%)各位，我們剛分享了成功等于什么？態(tài)度加技巧。在上半場我們分享了態(tài)度的部分，所以我們下半場要分享什么呢？技巧。態(tài)度要達(dá)到幾分？100分。技巧要達(dá)到幾分？100分。我現(xiàn)在來問大家一個一生當(dāng)中最重要的問題，這是你可能聽到一生當(dāng)中對你最重要的問題，在問你這個最重要問題之前我必須確認(rèn)一下，你是否有資格來回答我這個問題。在座想要成功的請舉手，OK，想成功的取得第一項資格；在座想要賺大錢的請舉手，手放下；在座想要成功并且賺大錢還可以幫助很多人的請舉手；各位，在座有沒有想自己成功賺大錢但別人失敗的請舉手，有沒有這樣的人？沒有。希望自己成功，并可以幫助你的朋友、家人、親人、顧客成功并且賺錢，好還是不好？好。希望往這個方向生活的請舉手，手放下，現(xiàn)在人生最重要的問題來了，請問各位，什么是賺錢最重要的秘訣？舉手告訴我，“給別人他所要的”，“幫助別人賺錢”，“助人再助已”，“正確的方法”，“努力付出”，OK，我們給剛才所以回答這個問題的朋友熱烈掌聲鼓勵一下。各位，這些答案都很好，但不夠好，不夠好的意思是答對了還是答錯了？答錯了，答錯了我們?yōu)槭裁催€要給他掌聲？我們是給他站起來回答問題勇氣的掌聲而不是答案的掌聲，有沒有聽懂？OK，賺錢最重要的秘訣，把這四個字寫下來，改變你一生的四個字，叫做：倍增時間。

１、賺錢最重要的秘訣是：倍增時間

賺錢有最重要的秘訣，是四個字，大家告訴我哪四個字：倍增時間。我們來問大家一個問題，請問一天有幾個小時？24小時。成功的人一天有幾個小時？24小時。有人還在懷疑成功者是不是時間比較多，成功人跟普通人一天都是幾個小時？24小時。所以你花24小時來工作最多能工作幾個小時？24個小時。可是如果你倍增時間呢？什么叫倍增時間？對，別人跟你一起做，別人幫你做，你才可以開始倍增時間，是不是？是。我們看麥當(dāng)勞，為什么變這么有錢，開分店，請別人來做，所以它倍增了它的時間。一個店一月賺１０萬，交１萬。據(jù)統(tǒng)計，全世界有１萬家連鎖店，一年就賺１２個億。各位，我們可以很努力掃地掃24小時，這個跟億萬富翁還差很遠(yuǎn)，有沒有聽懂？因為你是一個人在掃地，可是如果你是一家清潔公司的老板，你請一百個人幫你掃地，然后分配不同人去不同地點掃地，有沒有可能成為百萬富翁，有沒有這個可能性？有。所以掃地也可以成為百萬富翁，但是你要--倍增時間。如果你沒有倍增時間這個觀念，你離賺大錢還很遙遠(yuǎn)。今天在現(xiàn)場誰是老板，請大家告訴我：都是老板，你們都是經(jīng)銷商，所以大家都是老板，所以賺錢的秘訣第一個你要是一個老板，第二個很重要哪四個字：倍增時間。我們的產(chǎn)品的銷售方法有兩種：第一種叫零售，第二種叫批發(fā)，我現(xiàn)在要請問各位，哪一種賺的錢比較多？批發(fā)。為什么批發(fā)比較好，第一是因為它量大，如果你在批發(fā)的話，代表你在開分店，代表你在找人幫助你一起銷售，代表你在倍增你的時間。OK，批發(fā)比較賺錢那零售不重要嗎？重要。沒有零售哪有批發(fā)，是不是。他買了一套產(chǎn)品，使用之后感覺很棒，認(rèn)為很有前景，他想我也來從事，你先零售了所以就有了批發(fā)，沒有零售就沒有批發(fā)。所以我們做這個事業(yè)的秘訣總共有七個字：叫做零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。

２、零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹

你每天腦袋里只想這七個字，叫什么，請大家告訴我：零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。哪一個在先？零售。第二個呢？批發(fā)。第三個呢？轉(zhuǎn)介紹。如果沒有零售出去也不用批發(fā)了，沒有批發(fā)出去也不用轉(zhuǎn)介紹了，人家一套都不賣他會跟你轉(zhuǎn)介紹？做夢！零售的方法有一對一，或是開說明會，哪一種比較好？覺得開說明會好的請舉手，為什么？量大，而且可以倍增時間。舉例，我今天面對十個顧客，一對一，我跟你講一個小時，跟他講一個小時，然后一個個講完要十個小時，好了快死掉了，終于賣出了十套產(chǎn)品。各位，如果十個人來聽說明會，他只需要聽一次，你不用講十次。只需要講一次就可以了，不用講十個小時，一次就抵了十個小時的工作量，這叫做倍增時間。所以我不管你是零售還是批發(fā)，最好銷售我們產(chǎn)品的方法就是：帶顧客來聽說明會。是帶他來聽產(chǎn)品說明會還是聽創(chuàng)業(yè)說明會？哦，這個要辯論一下，我們的七個字要訣是什么：零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。所以哪一個是第一個？零售。哪一個是第二個？批發(fā)。所以先聽創(chuàng)業(yè)說明會還是產(chǎn)品說明會？覺得要先聽產(chǎn)品說明會的請舉手，手放下，你們通通錯了，需要先聽創(chuàng)業(yè)說明會。各位，我剛才講了一大堆，有人傻了，你不是明明說零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹嗎，那應(yīng)該是先聽產(chǎn)品說明會，怎么會先聽創(chuàng)業(yè)說明會？各位，如果今天我們講的是創(chuàng)業(yè)說明會，來的人都是想要當(dāng)什么的？老板。想要當(dāng)老板他要不要學(xué)習(xí)？要。要不要投資？要。哪有老板不投資的，哪有老板不學(xué)習(xí)的，如果你請他來聽創(chuàng)業(yè)說明會，這個顧客的質(zhì)量比較高，有沒有聽懂？，不想當(dāng)老板，不想賺錢，他就不會來了，所以來的人，比較有企圖心，比較有學(xué)習(xí)的心態(tài)，自己想當(dāng)老板，他購買產(chǎn)品回去使用的機率就怎么樣？比較高了。所以為了零售給他，我們要請他聽什么？創(chuàng)業(yè)說明會。各位，我們的目的還是要零售，但是我們講的是創(chuàng)業(yè)，一旦他聽懂了，他就知道要創(chuàng)業(yè)需要學(xué)東西，他就可能把產(chǎn)品買回去，你反而零售成功了，有沒有聽懂我的意思？所以在我們的機構(gòu)沒有所謂的產(chǎn)品說明會，只有什么？創(chuàng)業(yè)說明會。簡稱OPP，Opportunity meeting，所以，以后我們?yōu)榱税旬a(chǎn)品零售出去要請顧客來聽什么？OPP，創(chuàng)業(yè)說明會。所以不要自己去一對一談，說到你死掉不如把他帶到創(chuàng)業(yè)說明會，聽懂了他就購買了，有沒有明白我的意思？如果他真的聽懂了，他不止會買一套還可能批發(fā)，不但達(dá)到了我們零售的目標(biāo)而且還批發(fā)出去了，他說：這個東西太棒了，我自己需要一套，我還可不可以來經(jīng)營？是不是達(dá)到了批發(fā)的目的，是不是？是。所以這叫一箭雙雕，一石二鳥，好不好？好。我們是不是達(dá)到時間倍增了？是。一個人年輕就成功了，因為他時間管理比較好，時間為什么管理好，因為你做事情，一做就可以兩件事同時做到。所以每一個經(jīng)銷商，每一個人，唯一的工作就是：請對的人來聽OPP，不要一對一直接跟他講，要把他約到會場來，要讓專業(yè)的OPP講師講給他聽，自己也不用講，夠不夠簡單？簡單。所以你們的工作就是邀約，不管是零售還是批發(fā)，你都邀他來聽OPP創(chuàng)業(yè)說明會，沒有第二種方法，因為任何的方法都太慢太費用，有沒有聽懂？

怎么邀約有沒有技巧，想不想聽，好，讓我來告訴大家。如果你們現(xiàn)在到了一個地方，突然發(fā)現(xiàn)：哇，有金礦可能挖，而且你開始挖，而且你真的挖到了金礦；你發(fā)現(xiàn)這里金礦太多，你一個人挖不完，而且太重，自己帶不走，現(xiàn)在我請問你：你是要找陌生人幫你挖，分這個金礦，還是找你的親朋好友來幫你挖，大家來分享這個金礦？親朋好友。各位，為什么要找親朋好友來幫你挖，為什么？對了，好東西好朋友一起分享，有錢大家一起賺，有福大家同享，我去找陌生人干什么？自己家人都來不及幫助了我還去找陌生人？各位，你們應(yīng)該邀約誰來聽OPP？親朋好友。邀約陌生人的就是挖到了金礦找陌生人來挖，觀念有問題，各位，我們的產(chǎn)品好不好？好。可不可以幫助人？可以。有沒有幫助自己？有。賣給別的顧客會不會滿意？會。賣了之后自己有沒有錢賺？有。這么好的金礦，你不找親朋好友你去找陌生人，有問題哦，你的觀念。所以要邀約你的親朋好友來聽OPP，好東西要跟朋友分享，跟家人分享，首先你要確認(rèn)產(chǎn)品是不是好東西，你用了就會知道，是不是呀？是。各位，有沒有聽懂我的觀點？有。

OK，好朋友，家人，親戚是最難約的，老公，老婆最難約，為什么？因為他對你的底細(xì)太了解了，你是什么料他一清二楚，你跟我講什么金礦，你五年前也這樣說，到現(xiàn)在也沒成功，現(xiàn)在你又跟我說什么鬼金礦，我不相信，再說吧。好朋友是最難約的，而且是最容易偷走你夢想的人，他會說：你跟我一起混二十年了也沒見你成功，你又不會口才，怎么可能成功。所以好朋友是最難邀約的，但是好朋友有個好處，就是喜歡給你意見。你做什么，他會給你意見，怎么樣做會更好，所以我們應(yīng)該這樣邀約，請某某示范一下。“某某，我是**，最近我發(fā)現(xiàn)一個創(chuàng)業(yè)的機會，感覺非常不錯，你是我的好朋友對不，可不可是明晚七點跟我到那家公司幫我評估一下？看這個生意到底可不可以做，因為我想全心的投入，你幫我分析一下，以朋友的立場告訴我，這個東西可以做還是不可以做，我很想得到你寶貴的意見，你有沒有時間？”各位，如果他是我的朋友他會不會來，會，他就來聽OPP了。我以前怎么把菜刀賣給我的牙醫(yī)知道嗎？我以前賣菜刀的時候打給我的牙醫(yī)說：某某醫(yī)生，你好，我是你的病人，我最近找了一份工作，我不知道這份工作好不好，畢竟你是醫(yī)生，受過很多教育，我可不可以哪天下午去拜訪你，你告訴我這份工作有沒有未來，有沒有遠(yuǎn)景？他說：好。結(jié)果我就去了，結(jié)果就賣給他兩把菜刀。如果我打電話給他：醫(yī)生，我要賣給你一套菜刀，你下午有沒有空？他會說：你最好不要來。各位，有沒有聽懂，所以，所有的親朋好友都是請他來聽創(chuàng)業(yè)說明會，你告訴他你發(fā)現(xiàn)了不錯的機會，想聽他的意見，朋友最喜歡給意見所以他就會來聽。我以前是怎么樣接受類似這樣的訓(xùn)練，我的姐姐，她看到了一個機會，她說：弟弟呀，我最近看到了一個環(huán)保的生意，我感覺有發(fā)展，因為是未來的趨勢，我不知道這個東西可不可以做。老弟你智商比我高一點，你可不可以幫我去評估一下這個生意？結(jié)果我一去評估之后誰做了？我做了。如果我姐姐說：有賺錢的機會你要不要來？我會說：我現(xiàn)在念書要考試了。她跟我講不知道，不知所措，我要不要去關(guān)心她一下？要。結(jié)果我一關(guān)心變成關(guān)心我自己了，所以所有的親朋好友都請他給什么？意見。OK，如果是沒有那么熟的怎么辦，怎么邀約？有幾種方法，我們必須了解他的需求.３、必須了解客戶的需求

各位，我們一定要見人說人話，（見鬼說鬼話）大白天見什么鬼呀，難道我是鬼嗎。反正見不同的人要怎么樣？說不同的話。這樣講，遇見一個人，他是董事長，你說：看起來你們公司最近要倒閉哦，你要不要來聽個創(chuàng)業(yè)說明會。各位，你覺得這種方法好不好？不好。看起來你思考消積我要帶你去一個地方，這樣說不太好，有沒有聽懂？我們需要一個東西叫贊美法。

贊美法

我們要贊美他，哇，某某董事長，公司這么氣派肯定很發(fā)達(dá)，你做這個行業(yè)多久了，哇，做十幾年了，肯定賺翻了。其實沒有你想像的那么風(fēng)光，我還有好幾億庫存呢，只是場面看起來比較不錯。各位，你現(xiàn)在找到了他的什么--需求。你遇到一個銀行的行長，哇，當(dāng)行長這么好，權(quán)力這么大。行長是好，但是買車都要跟別人借錢，錢不是我的是別人的。行長只是負(fù)責(zé)看管別人的錢嘛，有沒有道理，又找到了他的需求。某某，你最近好自由好自在。哪里最近小孩的功課不好。哦，各位，又找到了需求點。如果小孩功課不好用我們的助學(xué)產(chǎn)品可以幫助他提高成績可以還是不可以？可以。你找到了一個零售的顧客，我要恭喜你呀。如果是董事長他每天想的什么？如何賺錢如何賺錢，你介紹一個商機給他，無妨。如果他是老板你告訴他有一個新的創(chuàng)業(yè)觀念，你可以學(xué)到很多的內(nèi)容，你有沒有空來聽一下，有沒有空？有呀。遇到普通人，職員：你有沒有一天想自己做老板？你想不想選一個好的行業(yè)自己當(dāng)老板？我最近發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)真的不錯，你想不想知道，自己跟我聯(lián)絡(luò)。你對自己目前生活滿意嗎？不滿意。哪里不滿意，我最近找到一個機會，我正準(zhǔn)備積極投入，如果你有興趣你跟我一起來聽，你可以得到很多的觀念，反正聽了沒損失。各位，有沒有聽懂，不同人有不同的邀約方法，不要用同一套，要懂得變通，OK，所以我們所有的成功秘訣在：零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。所有銷售產(chǎn)品的方法都是什么？邀請他來聽OPP--創(chuàng)業(yè)說明會。然后，來聽的人就可以分成三種類型，第一個叫做紅蘋果；第二個叫做青蘋果；各位，有沒有知道第三個叫什么？對，叫爛蘋果。不是熟蘋果，是爛蘋果。爛蘋果是什么意思？OK，我們先說紅蘋果，你請他來了，不管親朋好友，他來聽了說明會：這個產(chǎn)品我需要，我兒子需要聽，我老板需要聽，這個產(chǎn)品太棒了，我找好久了。這叫什么蘋果？紅蘋果，就是可以吃的，立刻會加入，立刻會購買，立刻可以零售或是立刻可以批發(fā)。第二種蘋果是什么？青蘋果。這個產(chǎn)品我還不是很了解，這個說明會這么多東西我還沒有吸收完畢，我回家仔細(xì)想一想，或是下次我再來聽，等我更了解，我再決定要不要買。這個叫什么—青蘋果。第三種：一聽完說明會或者還沒有聽完就已經(jīng)開門走掉了，那種人叫什么？爛蘋果。所以每一場說明會結(jié)束之后都只會有三種蘋果，我們來復(fù)習(xí)一下，第一種？紅蘋果。第二種？青蘋果。第三種？爛蘋果。紅蘋果一聽完就可以零售或是批發(fā)，青蘋果要不要說服他，要還是不要？不要！你不可以說服青蘋果，青蘋果你咬一口發(fā)現(xiàn)不夠甜，不好吃丟在地上它就會變成爛蘋果，我們這個行業(yè)是過濾不是說服。

４、過濾不是在說服 這行業(yè)跟所有的銷售都不一樣，我們在過濾不是在說服，所以說服力最強的人，在這個行業(yè)死得越難看，越懂得如何過濾的人，在這個行業(yè)才會越成功。所以我們要過濾而不是說服，紅蘋果很快購買產(chǎn)品，批發(fā)，太棒了，青蘋果怎么樣，謝謝你的時間，感謝你今天的到來，以后有時間繼續(xù)聯(lián)絡(luò)。一定要等他想通了，時機成熟了，青蘋果就變成紅蘋果了，他需要時間，各位有沒有聽懂？青蘋果是不能靠說服而變成紅蘋果，他需要時間。所以這些人你要感謝他，然后繼續(xù)邀約下一個人來聽，然后繼續(xù)過濾出誰是紅蘋果。不要強制說服，你會損失很多的青蘋果，搞懂了，好彩有來訓(xùn)練哦。下一個叫百分之二十五定侓。

百分之二十五定侓

成功學(xué)最好的秘訣是在哪里講的？內(nèi)訓(xùn)。所以只有加入經(jīng)銷商你才能聽到最好的資訊。你們是加入的人，我更有負(fù)責(zé)要幫助你們，是不是？是。我要把最好的秘密武器跟大家分享，你們有負(fù)責(zé)把其他上課的人約到這里來，相信用這樣的方法我們的經(jīng)銷商隊伍會越來越大相信的請舉手。為什么？因為加入經(jīng)銷商對他的好處很大嘛。

OK，什么叫百分之二十五定侓？這個世界早再好的產(chǎn)品，再好的機會，再好的內(nèi)容，通常你第一次跟別人講大約只有百分之二十五的人會變成紅蘋果，有沒有聽懂？你說：這產(chǎn)品很棒呀，這機會很不錯呀，這是趨勢呀，這很有錢賺呀，怎么你沒有看懂嗎，沒有聽懂嗎，你腦袋是不是進水了？他沒有進水，因為只有25%的人能聽得懂。也就是你帶來的四個人，有三個人會對你講：今天我回去考慮一下。有人立刻走掉，我們下次再說啦。只有一個人會對你講：你這個東西不錯，我要坐下來多了解一下。當(dāng)這25%的人開始使用這個產(chǎn)品，得到好處，開始成為經(jīng)銷商，得到內(nèi)訓(xùn)，然后回去說：你沒有加入經(jīng)銷商，你虧大了！你還說要我不要加入，你看我今天學(xué)到……。啊，有這么好！經(jīng)過第二次解說，這個人相信了，他開始變成紅蘋果。所以，當(dāng)你告訴一個人，你認(rèn)為他會購買，會成為經(jīng)銷商，可是他沒有。因為他需要看別人沒死，他才敢嘗試，他才愿意跟進，因為不是每一個人都喜歡冒險，有沒有聽懂？所以今天，我們有90到100個經(jīng)銷商，你猜下次會出現(xiàn)多少個？可能出現(xiàn)200，300是還是不是？如果下次出現(xiàn)200個再下次會出現(xiàn)多少個？400.對了，因為又有25%的人加入，現(xiàn)在是50%的人加入了。還有25%的人看到這50%的人也沒死，而且活得好好的，而且很快樂，而且每個人很興奮，而且每個人充滿了積極的思考，他發(fā)現(xiàn)這群人活得比我好，生活得比我積極，我看我也需要來了，各位，有沒有聽懂？所以這75%的人都是未來會加入，當(dāng)初立刻會加入的只占25%，我們需要給這50%的人—時間。不要說服他加入，你說服他加入又要說服他來聽訓(xùn)練，又要說服他……這樣太累了。如果是他自愿的呢，訓(xùn)練他自己來了，OPP自己去找朋友來聽，如果被你說服的，每一次你都要說服他，你的團隊都這樣搞，你哪里在倍增時間，你簡直在浪費時間。另外還有25%，世界上最偉大的25%他們永遠(yuǎn)也不相信：什么成功學(xué)，那東西怎么可能幫我成功，那個東西我一輩子不學(xué)，我看一輩子也不需要。這些人呢是要等75%的人全部用到極限了，不可思議了，逼不得已了，在趨勢的壓迫下，這25%的人才會投降，才開始學(xué)了，有沒有聽懂？那這個可能要二十年后了。

在座各位，有電腦的請舉手，手放下。沒有電腦的請舉手，目前舉手的這些沒買電腦的人未來會買一臺的請舉手，現(xiàn)在舉手的人屬于最后這25%的人，有沒有聽懂我在說什么。管你喜不喜歡電腦，未來的一天遲早要買一臺；所有管你喜不喜歡成功學(xué)，遲早有一天你一定要學(xué)—成功學(xué)。既然早學(xué)、晚學(xué)，都要學(xué)，那什么時候?qū)W最好？早學(xué)最好。可是有人就是喜歡當(dāng)青蘋果，有人喜歡當(dāng)爛蘋果，有人喜歡當(dāng)最后的25%，沒辦法，他遲早還是會學(xué)。請問你，陳安之老師是華人第幾個學(xué)成功學(xué)的？第一個。各位有沒有明白這個概念，了解這個觀念對你會重不重要？重要。下一點，我要分享的叫做ABC法則。

5、A B C法則

什么叫做ABC法則？A代表什么意思？A代表專家，B代表橋梁，C代表什么意思，大家猜猜看？顧客。目前，銷售產(chǎn)品方面誰是專家？我。所以你的工作是干什么？橋梁。顧客介紹給專家，然后專家講完了他的說服力比較強，性賴感比較高。顧客可能是好朋友，所以他相信你，我是專家，他還沒有相信我，但他尊敬我的專業(yè)，所以你的信認(rèn)加上對我專業(yè)的尊重他就很容易被說服。如果你跟你的朋友自己講，你有信認(rèn)可是沒有權(quán)威性，你的顧客談不成功的，你跟好朋友講了半天，他說你怎么懂成功學(xué)呀。所以你現(xiàn)在的工作就是做什么，請大家告訴我：橋梁。然后帶給誰？專家。專家不至我一個人，已經(jīng)訓(xùn)練出很多專家，然后你身為橋梁的工作是什么，兩個字：閉嘴。專家都開口了，你還講什么，你還需要講什么，喬丹都在示范籃球了，你還要投籃給別人看哪？笑死老百姓，有沒有聽懂。如果你請專家來幫你講，專家正在解釋，那顧客肯定要了解更多的資料，你要插嘴，那到底誰是專家？顧客問：到底你專家還是他專家，你不是說他是專家嗎？如果他專家我聽他的，如果你…那…，他變成雙頭馬車，他不知道誰是專家。這時候他說：讓我考慮一下。可是如果你指定專家，他說：懂懂懂，OK，我馬上購買。對誰有幫助？對你有幫助呀。所以你的工作是什么，兩個字：閉嘴！

OK，可不可以一輩子當(dāng)橋梁？不可以。因為要學(xué)習(xí)什么，兩個字：獨立。要學(xué)習(xí)獨立變成什么？專家。這樣專家才會不斷的倍增，不然顧客這么多，只有一個專家，他怎么講，不可能，所以專家要倍增。我們要培訓(xùn)出專家，所以你要變成專家，可是在加入的一開始你不可以是專家，一定不可以，絕對不可以。我沒有看過自己開始當(dāng)專家而成功的，有沒有聽懂我在說什么，聽懂的請舉手，手放下。可不可以說專家講得不好？不可以。在把你朋友帶到會場的時候，你們需要做一個動作，這個動作叫做：Tee Up。Tee Up什么意思，有打過高爾夫的請舉手，有看過電視上打高爾夫的請舉手。高爾夫要擺在一個什么東西，白白的東西是不是，那個叫做Tee。Up什么意思？上面。高爾夫球要擺在一個Tee 的上面，球在揮得出去，要把這個平面墊高，各位，有沒有聽懂？所以你遇到了專家，你要開始跟你朋友講，某某人在這個機構(gòu)呆了多久，他很懂成功學(xué)，他是這個領(lǐng)域的專家，我們今天來聽他的創(chuàng)業(yè)說明會，他是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的。你要把這個專家墊高，有沒有聽懂？讓這個專家變得更專家，你的朋友一看，哇，這個人這么厲害，那我要認(rèn)真聽課了。如果你說：今天我們來聽創(chuàng)業(yè)說明會，臺上的人講得不怎么樣，反正你聽了我私下再告訴你，其實我懂得比他多…… 死掉了，所以你看到公司的高層，這個是專家，這個是總監(jiān)，這個是講師，這個人做好久，這個人一定懂…… 所有的人都懂，就誰不懂？你不懂，你越不懂，你就越成功。你越不懂越神秘，因為好多專家?guī)椭悖阍蕉脑挘腥硕颊埬銇韼椭Ｋ钥刹豢梢砸婚_始就當(dāng)專家，可不可以？不可以。你的工作就是什么？把專家抬高，墊高之后，塑造他的權(quán)威性，塑造他的價值，感覺他講的每一句話都像是金一樣的實在。OK，下一點，每個人都要培訓(xùn)出5個領(lǐng)袖。

6、每個人都要培訓(xùn)出5個領(lǐng)袖

各位，成功是靠自己還是靠別人？靠別人，所以成功需不需要建立團隊？需要。我在多年前學(xué)到世界首富的一句話，他說致富的秘訣就是：不要一個人用100%的力量，寧愿找100個人，每個人出1%的力量。所以不要一個人用100%的力量，那個太努力但賺得太少，我們要找更多人來幫助我們，每個人只要出一點力，我們就可以做得很大，各位，有沒有聽懂？當(dāng)然我們現(xiàn)在不需要找100個人，我們需要找多少個人，請大家告訴我？5個。因為管理學(xué)上有一個理念，如果一個主管他直接管的人超過5個，他的能力就不夠了。把這句話記下來。所以這是什么意思，找經(jīng)銷商一次要不要找200個？不要。因為你沒能力管理，找來了也沒時間訓(xùn)練，你的團隊會發(fā)展得很快但不太穩(wěn)，有沒有聽懂？所以找5個人，這5個人都是想成功，有興趣，有意愿想幫助朋友，好好的訓(xùn)練他們，讓他們成為專家，你再繼續(xù)把團隊擴大。如果這個人已經(jīng)成為專家，太棒了，你也跟他講同樣的概念：你去培訓(xùn)出5個領(lǐng)袖，你去直接管理他們，各位，有沒有聽懂我的概念？OK，就這么簡單的概念。

７、不要期望一兩個人把團隊做成功

有人說：哎呀，我現(xiàn)在找的人不得了，他是銷售多少年的冠軍；我現(xiàn)在找的人你不知道他多厲害，他有5000家連鎖店，隨便都可以賣到5000到10000套，我看我的團隊靠這兩個人幫我當(dāng)專家我就成功了。萬一他太忙怎么辦？萬一他去國外度假怎么辦？你的團隊就死掉了，所以你永遠(yuǎn)不能停止建設(shè)你的團隊。一旦你到達(dá)5這個數(shù)字，他們有能力，你必須怎么樣？必須繼續(xù)發(fā)展。

要不停地零售，不停地批發(fā)，不可以停 所以你的工作是零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹，我的工作也是零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹，不可以停，如果你停了，萬一那一兩個人不干了，那你的團隊就崩盤了。很多人在建立團隊時都犯了這個問題，他說要找三、五個OK，他就永遠(yuǎn)只有那三、五個，然后那三、五個不干了，他公司就垮了，有沒有這種可能？有。OK，這種現(xiàn)象很可能發(fā)生在別人的身上，因為你們都聽過訓(xùn)練不會發(fā)生在你們的身上，這樣好不好？好。下一個，我們剛才不是講要培訓(xùn)幾個領(lǐng)袖？五個，所以我們要不要找領(lǐng)袖級的人物來參加，要不要？要？各位，領(lǐng)袖是培養(yǎng)出來的，而且在我們這個行業(yè)，任何人加入進來都不是領(lǐng)袖，為什么？他是空杯，他不懂這個怎么運作，所以加入我們這個行業(yè)的人每一個人都是新手，有沒有聽懂？都是學(xué)開車的人，各位，會開車的請舉手，很好，現(xiàn)在要你去跟舒馬赫比賽，F(xiàn)1方程式賽車你會開嗎？不會開，因為那個車你沒開過，你不要講開車都是開車，NO，那是不同的車子，你肯定不會開，是不是？是。你說會籃球，那去NBA打給我看，可能投籃都投不進去，因為那里的人都太高了。所以沒有所謂的領(lǐng)袖，領(lǐng)袖都是他加入公司之后，經(jīng)過培訓(xùn)，他做得很好，然后才成為領(lǐng)袖，成為領(lǐng)導(dǎo)，成為總監(jiān)，成為經(jīng)理。記住，沒有所謂的領(lǐng)袖，所以一個二十歲的人，一個三十歲的人跟一個五十歲的人有沒有區(qū)別？沒有。一個普通人，一個大學(xué)生，一個董事長有沒有任何區(qū)別？沒有。因為一個董事長他可能太忙了沒時間，一個大學(xué)生有很多時間，他很想成功，很想找機會，這個人可能表現(xiàn)得更好。各位，怎么去邀約這些人，我們要不要列名單？要。要列所有的人，不能過濾名單，我們在會場要過濾出25%，或是紅蘋果，青蘋果，我們的名單是不可以過濾。如果我是你的話，我會怎么列名單，第一個，誰把我生出來？陳爸爸，還有誰？哦，陳媽媽。我爸爸認(rèn)識誰？哦，他弟弟，他哥哥…… 我媽媽認(rèn)識誰？她姐姐，我舅舅，我舅舅認(rèn)識誰？我舅媽，我舅媽認(rèn)識誰？…… 各位，有沒有聽懂？挖金礦要跟好朋友分享，所以全部都要列出來，不能說我爸媽都六七十了怎么可能呢，給你一句話 不要給人算命。

８、不要給人算命

我們再復(fù)習(xí)一遍，列名單要列所有的，是的，陳爸爸可能不會做，但是因為列出了他，我就會想到他哥哥的兒子，我就可以想出他兒子的朋友，各位，有沒有聽懂我的意思？因為你寫出來了你才能聯(lián)想到更多的名單，你沒寫出來你就已經(jīng)把他過濾掉了，那是錯誤的。以前我一個員工，他跟我打電話來講：老板，今天有一個美國人來講互聯(lián)網(wǎng)的，要去你開的那個咖啡店。我說：我沒空，我要回家研究互聯(lián)網(wǎng)。他說：老板，那個人就是美國研究互聯(lián)網(wǎng)成功的，來臺灣分享資訊。哦，成功嗎？很成功。他做多久？十個月。我說：啊，才十個月。他說：老板，已經(jīng)十個月了。因為互聯(lián)網(wǎng)進步速度太快，做十個月已經(jīng)相當(dāng)傳統(tǒng)做十年了，有沒有聽懂？我說：這個人發(fā)展怎么樣？他說：全世界已經(jīng)有一百多國家有他的會員。我那天晚上開著勞斯萊斯準(zhǔn)備回家看互聯(lián)網(wǎng)，看雜志，這個成功的人現(xiàn)在要到我的咖啡廳，各位，你覺得我是應(yīng)該回去閉門造車還是應(yīng)該聽聽成功者分享？聽分享，對了，我一聽，什么，這東西太棒了，我協(xié)助你推廣！他一聽，傻了，你做成功學(xué)，做成功權(quán)威，你會幫我推廣我的產(chǎn)品？我說：這個產(chǎn)品幫助我，幫助我的學(xué)生，我所有的學(xué)生都需要買一個，每一個人都需要上互聯(lián)網(wǎng)。我嘴巴很大，第一個月破了他公司的世界紀(jì)錄。不好意思，我支持幫他賣互聯(lián)網(wǎng)，我的獎金第一個月，因為是美國公司，不太高，只有七萬美金而已，一個月，五十萬人民幣呀。我本職是在做成功學(xué)，可是兼職幫他推互聯(lián)網(wǎng)。后來我是他134個國家的世界第一名推銷員，在拉斯維加斯總裁親自頒獎。所以誰說我不會做，不要幫我算命哦，后來我看到互聯(lián)網(wǎng)是太棒的趨勢，我想想就開始列陳爸爸，陳媽媽對不對，后來又發(fā)現(xiàn)陳媽媽的弟弟--我舅舅，喜歡創(chuàng)業(yè)，我對媽媽說：媽，你幫我叫舅舅來聽一下這個人講互聯(lián)網(wǎng)，我覺得舅舅很容易學(xué)到很多東西，我覺得他公司也應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)，把廣告做出來，讓產(chǎn)品行銷全世界。我以這種立場跟媽媽講，我母親約了我舅舅，你猜我舅舅有沒有來聽OPP？有？沒有！我舅媽來了，因為我舅舅那天沒空，他說：老婆，你先去聽聽看，聽好了再叫我來。結(jié)果我舅媽，我跟她很熟哦，為了陪我舅媽來聽，所以陳媽媽自己也來聽了，順便嘛，總不能叫我舅媽，她自己又不來聽。聽完之后，我媽媽呢覺得這個互聯(lián)網(wǎng)是不錯，可是不太懂，她就開始問專家，當(dāng)然，我是不是專家？不是！我剛加入那家公司，我是白癡，我是新手，我不是領(lǐng)袖，所以我媽媽跟舅媽就去跟專家聊天，后來我媽媽跟我舅媽都確定要推廣互聯(lián)網(wǎng)—不要幫我媽媽還有我舅媽算命！你怎么知道她不去推廣？誰說的？有沒有聽懂，這是親自發(fā)生在我及我家人身上，所以你也不要告訴我，你爺爺不會推這個，很難說。一個清潔工有沒有可能來推廣這個？有，你不要小看一個清潔工，有可能她也來推廣，她也有老板哪，是不是？你不要小看一個小助理，也不要高估一個董事長，各位有沒有聽懂？不要幫別人算命，你請他，他不來那就算了；你請他，他來但對這個沒興趣那就算了，至少你請過了。你連請都沒有請就說他不會，他不可能，NO，這是不可以的。讓他自己決定他的命運好不好？下一點一個創(chuàng)業(yè)說明會要帶幾個人來聽，多少人？帶越多越好是不是？這個答案—去死！什么叫帶越多越好？你照顧得來嗎？如果你只帶一個朋友，聽完了，你只需要回答一個人的問題；如果你一場OPP帶了十個朋友，解散后，你照顧他，其他九個一看，你太忙了，算了，我不打擾你了，先走了。紅蘋果也變青了，有沒有聽懂？他本來都快熟了，可是看到你沒時間，不想打擾你，現(xiàn)在又很久了，他聽了很久想撒尿，算了回家了。小孩又CALL他，老婆又CALL他，哦，不見了。所以最多一場OPP帶兩個人來。

９、一場產(chǎn)品說明會最多帶兩個人來聽

最多，極限。各位，帶兩個人為什么比帶一個人好？機率高一點點，萬一有一個爛蘋果那還有一個蘋果可以聊天，有沒有聽懂？如果只帶一個，把期望都放在他身上，萬一他是爛的，你連續(xù)帶五天爛的，你可能想去死了，有沒有聽懂？所以最多帶幾個？一個到兩個，當(dāng)然兩個比一個稍微好一點，帶兩個以上超過負(fù)荷了。有人很積極這個產(chǎn)品太棒了，這個機會太棒了，一次帶五十個，又沒有一個買，又沒有一個人加入，結(jié)果他朋友全部用光了。那現(xiàn)在挖礦要找陌生人了，有沒有聽懂？各位，有沒有感覺我們今天的訓(xùn)練非常重要？有。是不是所以零售，批發(fā)和經(jīng)銷商都需要了解這個訓(xùn)練，需要不需要？需要。下一個必須和客戶一起聽產(chǎn)品說明會。

必須和客戶一起聽產(chǎn)品說明會

請問你們，如果你邀約朋友來，你自己要不要一起到會場，要不要？要。你可不可以這樣說：某某人，你去產(chǎn)品說明會，聽完之后我再打電話給你。NO，NO，你約他，你就自己也要到場，最好邀約的方法是：你去載他過來。各位，你們有沒有曾經(jīng)跟朋友約好了，他說來來來，最后沒有來的，有沒有？有。因為你沒去載他，如果你載他了，他來不來？都坐我車上了，你也別跑了，是不是回家還是載你呀，這樣時間多，聊得多。如果沒有辦法載他來，他來你一定要等他；如果他在聽說明會，現(xiàn)場有位置你要不要來聽？要，說明會沒有所謂聽太多次的，有沒有聽懂？如果會場都爆滿你就坐在外面聽，你不能說他在聽，你跑去洗水間，去睡覺，NONO，說明會是聽越多次越怎么樣？越相信，越懂，你越成為專家。OK，越快講說明會，越快賺大錢。越快講說明會，越快賺大錢

這句話什么意思，也就是不會講說明會的人怎么樣？不會賺錢。所以你們的工作是什么？學(xué)習(xí)講說明會，講產(chǎn)品，怎么講，講什么成功率比較高，怎么樣介紹才是正確的，你一聽完了就不要改，一改又死掉了。

說明會現(xiàn)場必須保持興奮度

如果當(dāng)天你在說明會的現(xiàn)場，要不要帶動氣氛？要。專家在臺上講了一個很好笑的故事你應(yīng)該怎么樣？笑。如果專家講到很好玩的事呢？（鼓掌）如果專家說在座想要成為使用者的怎么辦？（舉手）你管別人怎么講，你一直舉手一直很興奮，旁邊的人看到，哇，你們都這么興奮，他也跟著舉手，之后他不是使用者也變成使用者了。如果所有專家講的，你說：哦，那些我早就聽過了，說明會介紹我早知道了，他的下一句我都會背了，先打個瞌睡再說吧。你一打瞌睡，旁邊的人一看：哦，可以打瞌睡呀，我還不知道呢，先睡一下再說吧。各位，有沒有聽懂，所以保持高度的興奮度。會場進行中可不可以擅自走？不可以。離開會場會不會干擾別人？會。你會影響別人的生意，所以O(shè)PP開始不準(zhǔn)進場也不準(zhǔn)離場。

開場后不要讓人進場或離場

我們直接關(guān)門：不好意思，會議進行中。如果我們的說明會七點鐘開始，所有人都進場了，門也關(guān)了，會議馬上開始了，有人七點零三分來要不要他進來？不好意思，請聽下一場，明天再來。因為他一進來所有人的注意力都朝他看了有沒有聽懂？他就不在聽，一旦沒有聽懂他就不知道這個東西適不適合他，所以所有的人只要你坐在里面就一直要坐到說明會結(jié)束為止。只要你在外面，會議已經(jīng)開始，你就不可以進來，差一秒鐘我都不讓你進來。這是維護會場秩序，保障大家做生意，各位有沒有聽懂？聽懂請舉手，OK，非常好！下一個，成功的技巧，我們是在幫助人還是在拜托人？幫助人。你不要這樣推銷：拜托你一下，我需要業(yè)績，買一套支持一下。各位你是在幫助他，怎么能拜托他呢？（拜托一下，今天我沒有邀到人，你露面一下好不好？在里面睡覺也可以啦。）各位，如果你們用這種姿態(tài)，人家想：哇，你們公司什么產(chǎn)品這么難買呀，還要用拜托，下跪求人買呀？這一招不要用出來，有沒有聽懂？了解他的需要，我是幫助你不是拜托你，來不來我告訴你，由你自己選擇，有沒有聽懂？來，很好感謝你，不來，我也感謝你。不要拜托他，一拜托什么生意都做不了，有沒有聽懂？我們的產(chǎn)品好不好？好，來的人會得到好處，不來的人自己會看到差別，你怎么可以拜托他呢？各位，幫助他要幫助什么樣的人，我們要不要幫助需要幫助的人？要？不要！我們要幫助值得幫助的人而不是需要幫助的人，因為需要幫助的人太多了。他需要幫助但他不想接受幫助，幫助他干什么？這個人很努力很認(rèn)真，我值得幫助他。有沒有聽懂？我去幫助值得幫助的人而不是需要幫助的人。直到這個需要幫助的人變成值得幫助的人，這時候你再去幫助他，有效了。下一個技巧，每一個人在發(fā)展他的團隊當(dāng)中，你團隊的成員會有這幾種的現(xiàn)象：第一種呢，我用英文寫給大家：Teachable，什么意思？可以教的。你們現(xiàn)在是新人還不是專家，所以你們是什么人？Teachable。所以今天我講什么，你說：是！講什么，你說：是！等你收入有二萬、三萬、十萬時，你就慢慢有點專家了，這時我講什么，你在底下說：我有更好的方法。各位，你有沒有聽懂，這時候態(tài)度的顏色就不是綠色了，這時候他就變成Unteachable，這時什么意思？儒子不可教也。大家有明白沒有？各位，相不相信這樣下去有人會變成Unteachable？當(dāng)一個人Unteachable的時候你教他有沒有用？沒有用，水是滿的，他哪里聽得進去，一教就溢出來，有沒有聽懂？這時候要不要幫助這個人？不要。所以變成Unteachable他只有兩條路可以走：一條路是把水掉倒回到Teachable，這是第一種；第二種路是什么—死掉了。因為我的這么有效的方法被他改了一點點，所以他下面被他領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)袖看到他可以改陳教師一點點，我也可以改你一點點。你覺得這樣改下去不知道會發(fā)生什么事情？不可思議，走樣了，是還是不是？是。所以你可以改，他就可以改，那所有人都可以改，那這絕對不是標(biāo)準(zhǔn)版，我們要系統(tǒng)化才能大量復(fù)制。麥當(dāng)勞它怎么成功？因為它控制所以的東西，怎么炸薯條，幾分鐘，嚴(yán)格的控制，所以去哪一家吃味道都差不多。哪一家說：太咸了我少放點鹽，太甜了我少放點糖。你這樣搞麥當(dāng)勞怎么做連鎖？各位，我們不是要倍增時間嗎？我們不是要向麥當(dāng)勞學(xué)習(xí)嗎？那怎么可以加油添醋亂加呢？不可以，如果你說你的領(lǐng)導(dǎo)不是專家，下面的人之后也會變成：你也不是專家。所以每一個人都在否定自己的專家，那誰是專家，那這個生意做不起來，因為復(fù)制法則失敗了。如果你說：這個領(lǐng)導(dǎo)好，這個專家行。下面的人看到了也會說：我的領(lǐng)導(dǎo)好，我的專家行。就復(fù)制了，有沒有聽懂？叫做有樣學(xué)樣。各位，鴨子會不會飛？不會，如果會的話飛起來也怎么樣？很難看，是不是，也飛不高。在天空有哪一種鳥會飛的？老鷹！老鷹會飛，所以這群鴨有一次聽到了成功的秘訣：要學(xué)就學(xué)最好的。所以這群鴨找了老鷹的隊長來教它們飛，找的教練好不好？老鷹，實戰(zhàn)者，找它的隊長來教，好不好？老鷹開始了密集的訓(xùn)練，教它們飛行的方法。老鷹說：鴨學(xué)得怎么樣？鴨說：學(xué)會了！結(jié)果老鷹飛上天空去了，結(jié)果鴨又走回去了。各位，這是什么意思？一旦成功者遠(yuǎn)離你之后，你又回到原來的習(xí)慣了，老鷹在的時候都飛呀飛，老鷹一走你又變回鴨。所以說我們這個產(chǎn)品，我們這個行業(yè)，要在會場做才會成功，因為會場是老鷹訓(xùn)練營，你一變鴨我又教你如何變成老鷹。你回家自己做，你原來是鴨，有沒有聽懂？你在這里學(xué)做老鷹，一回去又走回去了。這里是訓(xùn)練老鷹的基地，所以要成功要在老鷹訓(xùn)練營，不要自己回家，所以這個生意要在會場，在公司才能做成功，有沒有聽懂？所以我說要你獨立但不要獨立太快，因為你還沒有掌握老鷹訓(xùn)練所有的方法。下一點，所有的團隊都要有新血液加入，新血液就是新的經(jīng)銷商，新的團隊來幫你銷售產(chǎn)品。各位，血液是不是經(jīng)常要更新經(jīng)常要循環(huán)？人都需要換血呀，團隊要不要換血？要，需要，我們要不斷的零售、批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。……

我在新加坡開一個一千人的說明會有幾個人買我們的產(chǎn)品？一千人參加來賣我們的產(chǎn)品，有沒有聽懂？每一個來聽說明會的人，每一個都成交，100%的成交率，要不要給我熱烈的掌聲鼓勵。所以陳老師教你的方法可以改還是不可以改？不可以。因為陳老師知道如何倍增時間，懂得所有在這個領(lǐng)域的所需要的成功的方法，你只要聽話照做，你肯定越來越成功。如果以后陳老師說：你可以獨立了，你有能力了，你那個市場呢覺得需要開發(fā)。我們會派人過去幫助你，你可以自己成立一個會場，我們會教你怎么樣把這個基地從鴨子變成老鷹訓(xùn)練營，有沒有聽懂？然后，所有的說明會都必須是定時定點的，把這點寫下來。比如說每天的二點，七點開說明會，那么每天的二點、七點，這里都有人在這里開創(chuàng)業(yè)說明會，各位有沒有聽懂我在說什么？有。如果這個創(chuàng)業(yè)說明會沒有定時定點，大家不知道什么時候可以帶朋友來，什么時候不能帶來，你就沒有辦法復(fù)制，你也沒有辦法倍增，也沒辦法培訓(xùn)，因為大家連來的時間都沒搞清楚，各位有沒有明白我的意思？OK，遇到特殊假日，或是公司在辦大型的活動，也許那時候會沒有，但是我們都會事先告之。OK，如果你以后有了老鷹培訓(xùn)基地，你也需要用相同的模式，最重要哪四個字—定時還有定點。

所有的產(chǎn)品說明會都必須定時，定點 下一點，如果一個專家在臺上講創(chuàng)業(yè)說明會，他在臺上是講100分還是講到90分，還是80分？100分。對，每一場OPP都要講到100分。

臺上的專家必須講到一百分 力求完美

OK，要力求完美，有沒有聽懂，那今天下午就會告訴你怎么樣講OPP，你就要開始回去練習(xí)。最后一點，在座有沒有夫妻打過情侶檔，夫妻做過經(jīng)銷這個工作，是夫妻情侶檔的請舉手，OK，我們要給這些夫妻打情侶的熱烈的掌聲鼓勵一下。各位，你覺得一個人做比較容易成功還是夫妻打情侶檔一起做比較容易成功？一起做。一起做有什么好處？共同的目標(biāo)，共同的理想，是不是，共同學(xué)習(xí)，花共同的時間。如果你做你的，他做他的，不是不可以，只是溝通起來會不太方便，假如他不是很支持的話，有沒有聽懂？但夫妻檔，情侶檔做有沒有竅門的，有還是沒有？有。在我們這個產(chǎn)品持續(xù)銷下去之后，就會有越來越多的夫妻檔，情侶檔加入，因為他們會發(fā)現(xiàn)兩個人加入時間會倍增，各位1+1等于多少？2？大于2！如果運作得好；如果運作不好，1+1等于多少？小于零！找錯合伙人小于零了是不是，找對合伙人，找對夫妻，爽，倍增了。OK，所以針對夫妻檔，情侶檔，我要給你們一個世界上最重要的合伙秘訣，好不好？好！你們有沒有聽說過，一個成功的男人背后一定有一個—成功的女人，有聽過這句話的請舉手，相信這句話的請舉手，太棒了，覺得這句話是真的的請舉手。事實也是如此，但是，每一個失敗的男人背后也有一個失敗的女人，這句話是重點。每一個成功的男人背后都有一個成功的女人，太棒了，這句話我們已經(jīng)都知道了，但你不知道，每一個失敗的男人背后有一個失敗的女人。各位，這是什么意思？女人影響力太大，也就是找錯老婆就不要成功了，有沒有聽懂？還沒有結(jié)婚的請舉手，要找對老婆有沒有聽懂？要找對老公！所以，每一個成功的女人背后有一個成功的男人，但是每一個失敗的女人背后也有一個失敗的男人。OK，所以男人喜歡做什么？男人喜歡做夢！

男人喜歡做夢

我們開奔馳住別墅，我會成為億萬富翁，雖然現(xiàn)在連一塊都沒有，這個是做夢，男人是做夢的專家，做夢的高手，是還是不是？是。各位，人應(yīng)不應(yīng)該有夢想，所以現(xiàn)場是男人的請舉手，你們的工作是什么？做夢！太棒了，所以你們老婆的工作是什么？對，支持你做夢。老公，你說我們會住別墅我相信你！雖然我們這個月房租付不出來，有沒有聽懂我在說什么，支持他做夢。你不要跟他說：奔馳？你實在一點。老婆，我們?nèi)タ幢捡Y，陳老師說我們要夢想板。夢想個頭，哪里你要去自己去。老婆把你的夢想偷走了，各位，有沒有聽懂？老公，現(xiàn)在沒有錢不代表將來不成為富翁，過去不等于未來，老公，去！你看這個老公怎么樣，去了，開始做夢了，是不是。老公，我相信你以后一定坐這臺車，你一定會成功，肯定坐奔馳600的料，我相信你！他會不會圖強？會。所以老婆要做什么事知道了嗎？對支持他的夢想。行動得比他還要快，比他還要發(fā)瘋，有沒有聽懂，比他還要會做夢。但有些男人夢太久都沒有成功，你也不要給你老婆露氣好不好，你純粹屬于做夢類型的，都沒有行動，你老婆為什么以前很支持你，現(xiàn)在不支持你？因為你夢太多次了，有沒有聽懂？你夢也要夢出結(jié)果出來，過去沒有夢出結(jié)果不重要，這次要不要夢出結(jié)果來，要還是不要？要。所以另外一半：支持你，支持你，支持你，相信你，相信你，相信你！老公就做什么：我愛你，我愛你，我愛你。所以老公愛老婆，老婆相信老公，把它寫下來，秘訣！所以，老公要干什么？愛老婆，老婆要干什么？相信老公。所以，男人要跟女人講什么？我愛你！女人要跟男人講什么？你是最棒的！女人不是跟男人講我愛你，那是男人講的話，有沒有聽懂。女人不要跟男人說：我愛你，我愛你。男人要你跟他說：你是最棒的，我相信你！然后，男人跟女人講什么？我愛你！而不是說：老婆，你是最棒的。有沒有發(fā)現(xiàn)差別？有。做夢的人，加上大量的行動，加上大量的學(xué)習(xí)，會不會成功？會？還不會，還有一點，叫凡事要支持到底！

10、凡事要支持到底

可不可以放棄？各位，怎么樣成功我不太清楚，可是怎么失敗，我立刻可以告訴你，你放棄你就失敗了。放棄是保證失敗，繼續(xù)做會不會成功，我不知道，我只知道放棄一定是失敗，是不是？是。所以你們要不要放棄，要不要別人偷走你的夢想？要還是不要？不要！要不要支持到底？要。講一個故事給你們聽，以前有一個美國大學(xué)籃球隊，比賽的狀況不太好，整個三十場比賽，你們猜這個球隊只輸了幾場？三十場。你們好聰明，給這么聰明的智商熱烈掌聲。三十場比賽只輸了三十場，各位，如果你是那個學(xué)校的校友，你會每次給自己學(xué)校的球隊：加油！加油！然后，每次都輸，連續(xù)輸三十次，你覺得那個校友第二年還想不想去看籃球比賽？不想。這校隊，丟臉，沒面子，我去支持打棒球隊好了。所以這個籃球隊發(fā)現(xiàn)不行，學(xué)校的校友不支持，校長自己也不敢去看了，也不敢接受媒體訪問。后來，校長說不行，我們要改變這一些，因為什么？過去不代表未來。所以校長說，媽的，球隊不贏球肯定是教練有問題，他們就花巨額的資金去請全美最棒的籃球教練，聘請名師來了，各位，名師才能什么—出高徒。這位名師來了，第一場比賽一開始，你們猜猜看有沒有贏球？沒有。第二場？沒有。第三場？沒有。連輸了十場。結(jié)果第十一場比賽上半場結(jié)束那個球隊落后30分。各位，一場籃球比賽下來落后十幾分已經(jīng)算很爛了，但是半場下來就輸了三十分，各位，你們覺得輸?shù)臋C率怎么樣？大。中場休息時間，教練看到球員，每一個人都在搖頭，教練說：記住，不準(zhǔn)講失敗的故事。教練說我再問你們一些問題：在座各位，假如今天籃球之神邁克。喬丹連續(xù)輸了十場比賽，第十一場比賽半場落后30分，他們覺得邁克。喬丹會不會放棄？各位，邁克。喬丹會不會放棄？不會。當(dāng)然是不會了，球員一致回答，不會。你們覺得發(fā)明電燈的愛迪生，當(dāng)他還沒有發(fā)明出電燈之前，請問各位，愛迪生會不會放棄？不會。他們回答：不會，不會。教練問了，請問你，米勒會不會放棄？全場傻了，有人舉手，報告教練，誰是米勒，米勒是個什么鬼東西呀，怎么連聽都沒有聽過？教練說，這個問題問得非常好，他說，米勒以前比賽的時候放棄，所以你就沒有聽過他的名字了。

成功的人—一定不會放棄，放棄的人—一定不會成功，支持到底，你就是贏家！今天的訓(xùn)練到些結(jié)束，謝謝各位。

第五篇：超級NAC心理學(xué)課程筆記

一、成功觀念篇

成功需要改變！

過去的方法只會帶給你現(xiàn)在的結(jié)果！

改變是一件很容易的事情！

做任何改變不是以后，現(xiàn)在，而是立刻，馬上！

改變就在一瞬間！

思想和行為一致，叫一致性。

價值觀 ↘（好）（好）（好）（好）

信 念 → 思想 → 決定 → 行動 → 結(jié)果

一個決定就會影響一輩子

思想由兩部分組成：價值觀和信念

安東尼羅賓問自己，到底什么是思想？于是他不斷的思考，難道思想就是不斷的問問題。思想就是不斷地問答！

世界上沒有任何人比我們更聰明，他們只不過是問了更好的問題。

所有的問題都是問錯了問題。

世界最頂尖的人在健康等方面問自己什么問題？

健康：1，我今天一定要吃什么東西，身體才會更健康，更有活力？

2，我今天一定要在什么時間做我最喜歡的運動？

家庭：1，我現(xiàn)在可以做什么讓我的家人感動，驚喜？

2，我如何創(chuàng)造更高質(zhì)量的與家人相處的時間和聚會？

事業(yè)：1，我如何做顧客會最滿意，并且瘋狂的幫我轉(zhuǎn)介紹？

（世界第一品牌首先考慮質(zhì)量如何達(dá)到最好，再去考慮成本問題．）

２，我如何讓顧客物超所值十倍以上，？

３，我可以跟誰合作成為行業(yè)的第一品牌？

４，我如何以最短的時間性達(dá)到最高的市場占有率？

５，我如何以更低的價格提供給顧客更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)？

人際關(guān)系：

１，誰是我最大的貴人？

２，我現(xiàn)在可以做什么讓我的貴人很感動，并且愿意幫助我？

為社會服務(wù)：

１，我今天可以做什么？（現(xiàn)在馬上就可以做什么能為社會服務(wù)？）學(xué)習(xí)：

１，跟誰學(xué)？

２，這個人多年輕就成功？

二、ＮＡＣ的定義

ＮＡＣ： Ｎ：Neure 神經(jīng) Ａ：Asscciatiue 聯(lián)想 Ｃ：Ccnditicnine 加強 ＮＬＰ：Ｎ：Neure:神經(jīng) Ｌ：Linpnistic:語言 Ｐ：Prcsram:輸入

安東尼羅賓在ＮＬＰ的基礎(chǔ)之上改良為ＮＡＣ

三、ＮＡＣ的六大步驟：

（ＮＡＣ是心理學(xué)，最厲害，但很簡單，越簡單的東西越厲害．）

（一）診斷：

１，明確自己想要的結(jié)果．

２，是什么原因阻止你得到你所想要的結(jié)果．

（Ａ，自我設(shè)限；Ｂ，混合神經(jīng)鏈；Ｃ，價值觀予盾；Ｄ，不好的肢體語言；Ｅ，負(fù)面的神經(jīng)鏈；Ｆ，擁有錯誤的注意力；Ｇ，錯誤的定義，（只看到別人負(fù)面））競爭的優(yōu)勢就是更好的情緒管理，情緒管理最重要的是下對定義．

（二）找出著力點：

（著力點的意思是現(xiàn)在一定要改變的決心和意愿）

改變是靠意愿，不是靠方法

解決問題做事情一定要用杠桿的力量

（三）打斷慣性：

慣性分三種：１，語言的慣性；

２，肢體動作的慣性；

３，注意力的慣性；

（四）輸入新資訊：

（五）加強神經(jīng)鏈：

（六）檢查：

檢查的內(nèi)容：１，舊習(xí)慣是否已經(jīng)改變？

２，新習(xí)慣是否已經(jīng)建立？

習(xí)慣無法改變，只能被代替．

四、ＮＡＣ運用：

（一）學(xué)習(xí)任何事情，只需要學(xué)三個關(guān)鍵：

一、信念；

二、策略，做事的順序和方法；（舉例；手機號碼只要順序錯一位數(shù)就沒有辦法找到對方．）

三、肢體動作；

（活動：老師請自認(rèn)為自己跳舞還可以更好學(xué)員到講臺跳舞．）

（二）如何學(xué)習(xí)邁克杰克遜跳舞：

信念：策略：肢體動作：１、要有節(jié)奏；

２、全身沒有骨頭；

３、跳舞一定要快樂，露出牙齒，微笑．

４、要性感，挑逗對方；

五、NAC示范

步驟一 目標(biāo)：明年在全國開八個賺錢年收入三百萬的分公司

障礙：

1、人才不夠（最大障礙）

2、時間管理不好

3、資金緊張 要找出所有的障礙和挑戰(zhàn)

步驟二 一生當(dāng)中什么對你最重要？ 它帶給你什么感覺？

1事業(yè) 成就感

2父母 愛

3團隊快樂

一生當(dāng)中你最害怕什么？

1、孤獨

2、痛苦

尋找人才最好的方法：靠吸引

領(lǐng)導(dǎo)大于管理，領(lǐng)導(dǎo)最重要的關(guān)鍵是自我管理，自我管理的關(guān)鍵是在最短時間創(chuàng)造更多績效，創(chuàng)造更多績效要靠時間管理。

領(lǐng)導(dǎo)的人是人，管理的是事

你現(xiàn)在馬上做哪些事情可以幫你提升績效？

老板的工作是簽大單

越行動越成功，越成功越行動

行動→成功→行動→成功

循環(huán)無止境

舉例：戴爾的創(chuàng)始人休息時業(yè)績下滑，萍果創(chuàng)始人休息時業(yè)績下降

賺錢來自于銷售、行銷！

銷售能力好可以替代管理的不足

所有的改變都在潛意識。潛意識的力量比意識大三萬倍。讓一個助教跳起來停在空中30秒 看不見并不代表不存在，舉例：地球引力，睡覺了也是潛意識控制

改變潛意識最快的方法就是通過NAC

你給自己潛意識什么就會得到什么結(jié)果

六、NAC信念篇

活動：雙腳不動轉(zhuǎn)動右手再通過想象

潛力→行動

↑↓

信念←結(jié)果

你相信什么都是對的，你相信賺大錢是對的，相信你健康

信念來自5個信念（關(guān)鍵是改變信念）

１、環(huán)境

２、過去的經(jīng)驗（要超速成功馬上要擺脫過去的經(jīng)驗）

３、知識

４、偶發(fā)事情

５、想象力

想像力分（1負(fù)面的2、正面的）愛因斯坦說：想象力比知識更重要

潛意識無法分辨事情的真假，只要我重復(fù)想象，并且相信它終究會成為事實

持續(xù)想象→直到相信為止

達(dá)成目標(biāo)最快速的方法及關(guān)鍵是相信

自信是一個人最大的資產(chǎn)

全身的細(xì)胞都相信叫一致性

陳老師在調(diào)整學(xué)員時說：你一直確認(rèn)到腳都相信，全身的每一個細(xì)胞都相信

信念→桌面

要改變信念把支撐點先打掉

示范：你怎么知道你叫杜成趁？

杜成趁的理由：１、很多人叫 ２、身份證３、戶口

任何根深蒂固的信念都可以被打斷，你不曾相信的事情在未來都可能被改

陳安之老師的信念轉(zhuǎn)變過程：

年輕就是力量→經(jīng)驗比較重要→姜還是老的辣

七、克服心理障礙，找到自己的人生使命

作業(yè)：

１、你為什么還沒有超級成功？

２、你為什么沒有成為超級巨富？

３、你的身體為什么還沒有超級健康？

４、我的時間管理為什么還沒有更好？

５、你的人際關(guān)系為什么還沒有達(dá)到最佳狀態(tài)？

改變自我設(shè)限，找到自己的人生使命

八、輔導(dǎo)：感情有問題的女士

（一）理想老公的條件

成熟1 10分成熟就是比較信賴感

孝心4 10分

貼心5 10分

關(guān)愛家人3 10分

自由79分

大30-35歲8

1.7-1.8米9

正常10

單眼皮

原來家庭幸福 68分

責(zé)任感29分

明確就是力量

（二）為什么還不嫁給他？

１、害怕做媽媽

２、害怕做不好太太

３、害怕家庭不幸福

４、害怕自己選擇錯

５、害怕離婚

幸福是誰給的？自己給的。

你想辦法要控制別人（如男朋友）你已經(jīng)失控了。

不能老是想控制自己控制不了的事。

如果過去不等于未來，那未來等于什么？

打斷慣性的方法：

１、用模糊語言

忘記曾經(jīng)記得應(yīng)該忘記的事

記得曾經(jīng)忘記應(yīng)該記得的事

你胸部左邊大，右邊大？轉(zhuǎn)移注意力的慣性

你的第一次是什么時候？第一次幾歲？我是問你刷牙。

你曾經(jīng)有沒有高潮過？我是問你回去學(xué)習(xí)有沒有達(dá)到高潮？

你未來男（女）朋友的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：不知道！

假如你知道最重要的是什么？

品質(zhì)就是在有限的時間和資源下以對方的立場思考，達(dá)到并且滿足對方的需要和渴望 完美就是在有限的時間和資源內(nèi)把你所要做的事情做到最好，并且零失誤。

2007年7月29日

九、使自己公司個人爆炸性的成長的十大秘訣

（一）徹底的自我分析

１、分析自己的優(yōu)勢（公司的左腳右腳，左和右手在哪里）

２、分析自己的劣勢

３、分析自己的核心專長：教育訓(xùn)練行業(yè)

優(yōu)勢是沒有辦法復(fù)制的東西

在公司組織一個夢幻團隊

了解你的劣勢才能彌補你的優(yōu)勢

成功的終極秘訣：跟巨人合作

整合的力量大于個人

所有的關(guān)鍵在于你的人脈夠不夠多，人脈不太多很難拓展市場。

最成功的人就是人脈關(guān)系最好的人。

作業(yè)：

１、我的優(yōu)勢是什么？

２、我的劣勢是什么？

３、我的核心專長是什么？

一個公司行銷最重要，大公司最重要的是管理

中小企業(yè)都要靠行銷

行銷時一定要請當(dāng)?shù)厝藥托袖N，他熟悉當(dāng)?shù)孛袂椋蝗荒銜赡苄袖N得很慘

不認(rèn)識代表不相信

行銷是講故事，不是講理論

超級鉆石學(xué)員分享：

二年開500家店，每年5個億的營業(yè)額，其秘訣：

1、聽話照做

2、行動力

（二）建立個人使命

金錢的動力可以幫你吸引某個程度，使命的動力可以把你推到無窮的高度。

成功最快的方法——幫助別人成功

賺大錢最快的方法——幫助別人賺大錢

１、我要成為什么樣的人？

2、我要為別人做什么？

陳老師的人生使命是：我要成為感恩的人，我要幫更多人成功

出發(fā)點決定了你人生的終點。

見識第一，才能變成第一

見識產(chǎn)生知識，知識產(chǎn)生膽識。

作業(yè)：

１、我到底要成為什么樣的人，我要為別人做什么樣的事情？

２、如果我要實現(xiàn)所有的目標(biāo)和理想，我要變成一個什么樣的人？寫出10種Be→→Do→→ Have

成為什么樣的人← 做←擁有

你要擁有什么就要做什么，什么樣的人做什么樣的事，就會擁有什么結(jié)果

（三）明確個人價值觀

價值觀是對自己重要的事情，價值觀是一種感覺，是一個形容詞，價值觀在于你自己下的定義。

快樂決定于內(nèi)在女學(xué)員示范個人價值觀

１、愛心、幫助別人

２、感恩、周圍都是恩人

３、快樂，快樂的定義當(dāng)下何時何地都開心

４、健康

５、幸福

６責(zé)任

做事業(yè)要求要高，快樂要求要低

價值觀的定義：

１、自己能夠主控

２、每一天都可以做得到

３、非常簡單

４、至少有三項

做事情結(jié)果重要，過生活過程重要

過程不愉快到達(dá)目的地也不重要，要快樂后才有結(jié)果，不要有結(jié)果后才快樂，因為它是短暫的。

女學(xué)員示范：

最有影響力的人，幫別人提升自信

１、健康要做這些事應(yīng)逃避什么懶散

２、自信、微笑、照鏡子不快樂

３、快樂

４、愛心

５、感恩

６、成就

作業(yè)：

寫下個人價值觀，并下2-3個定義

情緒很亢奮的人比較有行動力

找著力點的意思就是找出他的人生價值觀

每個人行動的理由：

1、追求快樂

2、逃避痛苦

１、未來

2、現(xiàn)在3、過去

想未來的人比較容易成功，想未來的人自動知道現(xiàn)在應(yīng)該做什么，想現(xiàn)在的人一下就做錯了決定

慣性有三種：語言注意力（信念控制你的注意力）肢體動作

動作創(chuàng)造情緒，情緒創(chuàng)造行動力

不是改變注意力，是改變信念

害怕、恐懼（轉(zhuǎn)換）→不舒服（轉(zhuǎn)換成）→不習(xí)慣（轉(zhuǎn)換成了）→習(xí)慣

十、NAC的技巧

建立正面神經(jīng)鏈

１、神經(jīng)鏈建立在情緒巔峰狀態(tài)的時候

２、神經(jīng)鏈產(chǎn)生在獨特的情況下或獨特刺激物

３、神經(jīng)鏈持續(xù)不斷的發(fā)生

我們時常把不好的東西距離想得很近，把好的東西距離想得很遠(yuǎn)。

一致性產(chǎn)生影響力