第一篇：新陳安之-說(shuō)服力訓(xùn)練問(wèn)話技巧

新陳安之===說(shuō)服力訓(xùn)練問(wèn)話技巧

【思考問(wèn)句】

1.我理想的增員對(duì)象？

2.在哪里可以找到這些人？

3.我自己要做哪些改變才能吸引這些人？

4.為什么這些人應(yīng)該加入我們的組織？

5.我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

6.為什么這個(gè)組織比其他公司要好？

【如何約見(jiàn)面】

1.建立信賴感：?jiǎn)?/p>

①你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)陳安之研究訓(xùn)練機(jī)構(gòu)?

②你有沒(méi)有看過(guò)陳安之老師的書(shū)或聽(tīng)過(guò)他的錄音帶?

③假如有一套課程可以協(xié)助你解決你的問(wèn)題，你有興趣進(jìn)一步了解嗎？ ④假如我們講師可免費(fèi)提供你企業(yè)分析及診斷，你想爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？ 2.了解需求：

①你希望提升業(yè)績(jī)嗎？（為什么?怎么說(shuō)）

②你希望培增員工的士氣嗎？（為什么?怎么說(shuō)）

③你希望花一半時(shí)間，創(chuàng)造雙倍績(jī)效嗎？（為什么?怎么說(shuō)）

④你希望學(xué)到以小博大的秘訣嗎？（為什么?怎么說(shuō)）

⑤你希望學(xué)到如何輕輕松松帶組織的方法嗎？（為什么?怎么說(shuō)）⑥你希望快速提升競(jìng)爭(zhēng)力，快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？（為什么?怎么說(shuō)）

⑦你希望自動(dòng)地吸引一流人才加入你的公司或組織嗎？（為什么?怎么說(shuō)）

⑧你希望提升你的自信心及魅力嗎？（為什么?怎么說(shuō)）

3．滿足需求：

①你想成功致富嗎？

②要成功致富是要成功者學(xué)習(xí)還是要自我摸索?

③那要學(xué)習(xí)是要跟一般人學(xué)習(xí)，還是跟世界第一名學(xué)習(xí)?哪一個(gè)的效果比較好？

④世界第一名潛能大師安東尼?羅賓在23歲時(shí)住10平大公寓，一年后，24歲住城堡、開(kāi)直升飛機(jī)、成為百萬(wàn)富翁。他可以幫他自己快速成功、連美國(guó)總統(tǒng)柯林頓遇到問(wèn)題都請(qǐng)他指導(dǎo)，同時(shí)幫助陳安之老師在27歲成為億萬(wàn)富翁，你覺(jué)得他能不能給一些觀念，幫您賺更多錢(qián)？其實(shí)不是能不能的問(wèn)題，而是您要不要成功羅，我們今天晚上有一個(gè)

課程說(shuō)明會(huì)，你有沒(méi)有興趣想了解安東尼?羅賓課程來(lái)幫助自己更成功?

⑤我們?cè)趯ふ蚁聜€(gè)安東尼?羅賓、下一個(gè)陳安之教師，重點(diǎn)是你是不是下一個(gè)？那你是“想要”成功還是“一定要”成功？

⑥要成功的渴望度要和面臨絕境欲活下去的渴望一樣？

4．確定約會(huì)時(shí)間：二選一法

5．再框式：成功者總是信守承諾的，你說(shuō)是不是？

【銷(xiāo)售及成交】

銷(xiāo)售是用問(wèn)的，因此下列的問(wèn)句將有助於銷(xiāo)售：

1、你從事什么工作?

2、為什么從事這份工作?

3、你滿意現(xiàn)在的工作嗎？為什么?

4、你目前在生活上最大的困擾是什么?

5、你目前在工作上最大的困擾是什么?

6、你認(rèn)為在你的工作上成功的關(guān)鍵是什么?

7、為什么你認(rèn)為這么重要?

8、這件事困擾你多久了？

9、你試過(guò)哪些方法來(lái)解訣這些問(wèn)題？有效嗎？

10、假如這些問(wèn)題可以解訣，會(huì)帶給你多大的好處？

11、這是不是你要的？

12、你過(guò)去有沒(méi)有上過(guò)一些課程?效果如何?當(dāng)時(shí)為什么決定要去

上課？

13、如果你決定來(lái)上我們的課程，最想學(xué)的是什么?

【塑造個(gè)人形象】

1、我是誰(shuí)?

2、我做哪些事情?

3、我專門(mén)服務(wù)哪些人？

4、我?guī)椭业念櫩徒鉀Q哪些問(wèn)題？

5、跟我做生意最大的好處是什么?

6、我跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差別在哪里？

第二篇：陳安之說(shuō)服力

陳安之說(shuō)服力

今天所學(xué)的每一個(gè)都念3遍

1.說(shuō)服力=財(cái)富 2.提供給顧客一些無(wú)法抗拒的事實(shí)<用你的話語(yǔ)讓他直接回答YES> 3.超級(jí)說(shuō)服力就是連續(xù)讓顧客回答YES的程序 4.所有的事情開(kāi)始于思想

5.所有的改變都可以在瞬間 6.所有的客戶都可以被說(shuō)服 7.所有的目標(biāo)都可以被實(shí)現(xiàn) 8.所有的財(cái)富都在別人那里,所有的錢(qián)都在別人口袋<只有把他們說(shuō)服咯,那些財(cái)富和錢(qián),就都是你的啦> 9.真正的說(shuō)服力在于成交 二.成交話術(shù)

1.如果學(xué)會(huì)這套成功全集,可以在一年之內(nèi)幫您賺100萬(wàn)人民幣,要不要把它帶回家?在的話請(qǐng)舉手?要

如果這套產(chǎn)品只能在一年之內(nèi)幫你賺10萬(wàn)人民幣,即使只有10萬(wàn)要不要把之套產(chǎn)品帶回家?要的請(qǐng)舉手?要

萬(wàn)一學(xué)會(huì)這套產(chǎn)品,沒(méi)有賺100萬(wàn),也沒(méi)有賺10萬(wàn),只能一年多幫您賺2萬(wàn),是不是還是值得把它帶回家?是還是 不是?那你還猶豫什么? 2.你是要成功還是一定要成功,一定要成功的話就把產(chǎn)品帶回家.3.過(guò)去成功很困難,但現(xiàn)在成功變得很簡(jiǎn)單.你知道為什么嗎?因?yàn)楝F(xiàn)在有這套成功全集,你是要成功還是一定要成功,一定要成功的話就把這套產(chǎn)品帶回家.4.過(guò)去你有沒(méi)有曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)某些產(chǎn)品讓你感覺(jué)很興奮,今天這套產(chǎn)品會(huì)帶給你相同的興奮度,既然如此何不把這套產(chǎn)品帶回家? 5.聽(tīng)完這套成功全集后,你一定會(huì)嚇一跳.發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步這么快,你希望進(jìn)步快一點(diǎn)是嗎?既然如此,何不把產(chǎn)品帶回家.6.當(dāng)你把這套成功全集帶回家后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的客戶越來(lái)越多,遇到的反對(duì)意見(jiàn)越來(lái)越少,這是不是你想要的,既然如此,何不把產(chǎn)品帶回家.7.我?guī)缀鯖](méi)有聽(tīng)過(guò)有客戶這樣提過(guò)<如果在你銷(xiāo)售時(shí),會(huì)聽(tīng)到顧客一些反對(duì)意見(jiàn).聽(tīng)到任何反對(duì)意見(jiàn),你都這樣回答> 8.這套產(chǎn)品的內(nèi)容實(shí)太精彩,遠(yuǎn)超過(guò)你的想象.<如果有顧客問(wèn)你這套產(chǎn)品到底講什么?你就這樣回答> 9.你愿不愿意現(xiàn)在立刻變得更成功,愿意的話何不把這套產(chǎn)品帶回家.10.你今天已經(jīng)學(xué)到很多東西,沒(méi)錯(cuò)吧,如果有機(jī)會(huì)可以讓你學(xué)得更多,你一定會(huì)掌握這個(gè)機(jī)會(huì)是不是?這個(gè)機(jī)會(huì)就在我們的產(chǎn)品里,既然如此,何不把這套產(chǎn)品現(xiàn)在立刻帶回家.11.當(dāng)你上完陳安之老師的課,其他的課你都不會(huì)再想上了

12.現(xiàn)在我要給你看一樣?xùn)|西,一旦看了之后,你就立刻想要擁有它.并且立刻要把它帶回家.13.你多快想要擁有成功全集及輝煌的成就,既然如此,何不立刻現(xiàn)在把產(chǎn)品帶回家.14.成功是給那些馬上行動(dòng)的人,既然如此,何不把這套產(chǎn)品帶回家.15.林肯說(shuō):如果你給我1個(gè)小時(shí)來(lái)砍樹(shù),我人花20分鐘先磨刀.

第三篇：陳安之金礦訓(xùn)練&說(shuō)服力等于財(cái)富筆記

金礦訓(xùn)練:成功等于態(tài)度加上技巧

各位，我們今天要講的是金礦訓(xùn)練。你們覺(jué)得這個(gè)主題好不好？好。想要挖到金礦的請(qǐng)舉手。是不是每一個(gè)去淘金挖金的人一定能挖到金礦？不是。挖金礦有沒(méi)有方法？有。有沒(méi)有步驟？有。所以今天我要把挖到金礦所以的方法和步驟跟大家分享，好不好？好。

各位，有吃過(guò)雞蛋的請(qǐng)舉手看一下！有吃過(guò)鴨蛋的請(qǐng)舉手！手放下，我問(wèn)一下是雞蛋比較大還是鴨蛋比較大？鴨蛋。雞蛋比較營(yíng)養(yǎng)還是鴨蛋比較營(yíng)養(yǎng)？鴨蛋。不一定哦，很難說(shuō)，也許雞蛋多一點(diǎn)，也許鴨蛋多一點(diǎn)。但是，有一件事情我們可以確定的，是雞蛋賣(mài)得比較好還是鴨蛋？雞蛋。覺(jué)得雞蛋賣(mài)得比較好的請(qǐng)舉手，請(qǐng)放下。你們知道真正的原因嗎？不知道。各位，雞蛋賣(mài)得比較好的原因是，雞生下蛋之后這只雞會(huì)怎么樣？它會(huì)叫！所以雞蛋賣(mài)得比較好的原因是它的興奮度比鴨高，有沒(méi)有聽(tīng)懂我要表達(dá)的意思？所以你們今天要當(dāng)雞還是要當(dāng)鴨？都不要！但是我們要學(xué)習(xí)雞的興奮度，好不好？好。給我一點(diǎn)最興奮的掌聲。我們?cè)诔晒W(xué)的課程提到成功等于態(tài)度加上什么？技巧。再重復(fù)一遍：成功等于態(tài)度加技巧。哪一個(gè)重要？都重要。如果只能選一個(gè)你是選態(tài)度還是選技巧？態(tài)度和技巧。對(duì)，人的頭重要還是心臟重要？都重要。如果兩個(gè)只能選一個(gè)你選哪個(gè)？?jī)蓚€(gè)都要。沒(méi)有心臟活不了，但是有心臟頭被砍掉也活不了，是不是？是。所以態(tài)度跟技巧哪一個(gè)重要？都重要。所以今天下午我們的金礦訓(xùn)練要訓(xùn)練大家兩件事情，你們猜猜看是哪兩件事情？態(tài)度加技巧！我們應(yīng)該先訓(xùn)練技巧還是先訓(xùn)練態(tài)度？認(rèn)為先訓(xùn)練態(tài)度的請(qǐng)舉手，好的態(tài)度來(lái)自于向雞的興奮度學(xué)習(xí)，是不是？

態(tài)度篇(占80%)怎樣才把我們的產(chǎn)品行銷(xiāo)得非常好，應(yīng)具備以下所有的條件，只要少一個(gè)就能影響你產(chǎn)品的銷(xiāo)量。成功是要99分還是要100分？100分。水燒到99度是不是開(kāi)水？不是。它可以會(huì)熱但它沒(méi)有開(kāi)，所以你要“開(kāi)”，“開(kāi)”一定要幾分？100分。所以我們的興奮度要幾分？100分。我們的態(tài)度要幾分？100分。我們的技巧要幾分？100分。所以怎么樣把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)好的第一個(gè)態(tài)度，也就是叫做尋找動(dòng)機(jī)。

1、尋找動(dòng)機(jī)，明確動(dòng)機(jī)

尋找動(dòng)機(jī)，各位，什么叫尋找動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)是什么意思？做事的理由。所以你要先問(wèn)自己你為什么要成為這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)理由非常重要，一旦你知道你為什么要成為這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，你就知道如何把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得更好。各位，動(dòng)機(jī)占了80%的成功比例，技巧只占了20%，所以我們要先了解我們的動(dòng)機(jī)。有誰(shuí)能告訴我，你加入DODOBOSS公司產(chǎn)品銷(xiāo)售最主要的動(dòng)機(jī)是什么？OK，請(qǐng)說(shuō)。（可以幫助更多人。為了擁有一份好的事業(yè)。）所以每一個(gè)參加培訓(xùn)的人，首先要問(wèn)自己：為什么要加入這個(gè)產(chǎn)品成為經(jīng)銷(xiāo)商，我最主要的動(dòng)機(jī)是什么。動(dòng)機(jī)是第一個(gè)要明確的，第二個(gè)，這個(gè)產(chǎn)品要做成功，我們必須保持一個(gè)空杯的態(tài)度。

２、保持空杯的態(tài)度

各位，空杯是什么意思？謙虛。謙虛還不夠，要多謙虛？從零開(kāi)始！寫(xiě)下來(lái)，空杯就是從零開(kāi)始。所以這是什么意思，你以前是總經(jīng)理，不好意思，在這里你重新開(kāi)始。各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂？你以前是董事長(zhǎng)，對(duì)不起，在這里要怎么樣？重新開(kāi)始。為什么？舉例，如果你是做一個(gè)餐廳，大老板，很成功，你到這里來(lái)，你說(shuō)：我是董事長(zhǎng)。非常好，如果我要開(kāi)餐廳我跟你學(xué)；但是你沒(méi)有經(jīng)營(yíng)這類似我這樣的產(chǎn)品，所以你那個(gè)開(kāi)餐廳的資訊可能用不上，有沒(méi)有聽(tīng)懂？你把你餐飲業(yè)的方法用到我這上面來(lái)，你可能會(huì)死得很難看。如果我硬把我的方法用到你的餐館管理，我可能也會(huì)死得很難看。所以我們要保持一個(gè)什么樣的態(tài)度，大家告訴我—空杯的態(tài)度。所以就是你過(guò)去的經(jīng)歷針對(duì)這些產(chǎn)品，從現(xiàn)在開(kāi)始全部都不管用，聽(tīng)明白沒(méi)有？各位，請(qǐng)問(wèn)幫助你對(duì)我有壞處還是有好處？好處。你越成功我就越成功，我們能幫越多人成功，我教你的每一套方法都是要幫助你怎么樣—更成功！所以我覺(jué)得幫助你更成功的方法就是保持一個(gè)空杯的態(tài)度。在座有喝過(guò)可口可樂(lè)的請(qǐng)舉手，好不好喝？不錯(cuò)。有喝過(guò)怡寶礦泉水的，有沒(méi)有人喝過(guò)，它是很高級(jí)的礦泉水是不是？是。很好，現(xiàn)在呢，我要給你半杯可樂(lè)加半杯怡寶在里面，能喝嗎？能喝，但是什么，難喝。它既不是可樂(lè)也不是礦泉水，你把兩個(gè)最棒的東西湊在一起，它雖然不能喝！有沒(méi)有聽(tīng)懂。所以，今天你可能是可樂(lè)，來(lái)的時(shí)候帶了半杯，我是怡寶，我要給你最好的礦泉水，結(jié)果放進(jìn)去加上你的半杯可樂(lè)變成不能喝，你還不如干脆不要加怡寶。你的可樂(lè)沒(méi)有倒干凈，我的怡寶有多好喝你也不知道；我的怡寶沒(méi)有倒干凈，你的可樂(lè)有多好喝，我也怎么樣，不知道。所以，今天不管你處于什么位置，賣(mài)的什么產(chǎn)品，做的什么行業(yè)，對(duì)不起，你的那套方法針對(duì)我們這個(gè)事業(yè)是不管用的！有人曾跟我說(shuō)，我知道這怎么辦那怎么辦，我還有更好的方法可以賣(mài)，當(dāng)然一定有更好的方法。但是，我多年前學(xué)到了一個(gè)秘訣：某某人，如果我說(shuō)的方法你沒(méi)有照做，第一，你不會(huì)成功；第二，如果你告訴我你有更好的方法來(lái)賣(mài)這樣的產(chǎn)品，在你收入沒(méi)我高之前請(qǐng)你不要改我的方法；第三，如果你的收入真的跟我一樣高，你也知道沒(méi)有第二種方法。所以再重復(fù)一次我們要保持一種什么樣的態(tài)度？空杯的態(tài)度。這杯里的水是多空呀？沒(méi)有水。所以我們要把帶來(lái)的水全部倒掉，剛才我們講了要做好這個(gè)事業(yè)有兩點(diǎn)：找出自己的動(dòng)機(jī)，保持空杯的心態(tài)，那么還有第三點(diǎn)：遠(yuǎn)離所有的負(fù)面。

３、遠(yuǎn)離所有的負(fù)面

各位，我有沒(méi)有說(shuō)遠(yuǎn)離部分的負(fù)面，不是，我們要遠(yuǎn)離多少的負(fù)面請(qǐng)大家告訴我？所有的負(fù)面。為什么？負(fù)面有沒(méi)有影響力？有。你說(shuō)我要幫別人成功，別人說(shuō)你瘋了；你說(shuō)我加入經(jīng)銷(xiāo)商，別人說(shuō)你傻了；人家說(shuō)你自己都沒(méi)成功你幫誰(shuí)？各位，這種人在社會(huì)上有沒(méi)有存在？有。而且很多，如果你每天接受別人說(shuō)你不會(huì)成功，你不會(huì)成功，你瘋了，你不行，你覺(jué)得對(duì)你腦袋有沒(méi)有影響？有。所以我們要遠(yuǎn)離什么—所有的負(fù)面！送大家一句話：叫做不要讓別人偷走了你的夢(mèng)想。這句話重不重要？重要。誰(shuí)可能會(huì)偷走你的夢(mèng)想，請(qǐng)大家告訴我—負(fù)面，對(duì)了。你開(kāi)始做了，他開(kāi)始說(shuō)你不行，對(duì)不起，他要偷走你的夢(mèng)想。所以下次碰到有人跟你講任何負(fù)面，關(guān)于你要做的事情，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品，你立刻說(shuō)：請(qǐng)你不要偷我的夢(mèng)想。各位，為什么這么多人喜歡偷別人的夢(mèng)想？因?yàn)樗约簺](méi)有夢(mèng)想，或者他的夢(mèng)想曾經(jīng)被別人偷走了，結(jié)果你有夢(mèng)想就快實(shí)現(xiàn)了，我不把你偷走怎么可以，是不是？是。見(jiàn)不得別人好，有沒(méi)有聽(tīng)懂？他嫉妒你，他不想讓你成功，你失敗了，他可以說(shuō)：你看我倆都是失敗者，好朋友。你一成功了，他說(shuō)，糟糕了。所以市場(chǎng)上要偷走你夢(mèng)想的人很多，要遠(yuǎn)離什么，請(qǐng)大家告訴我—負(fù)面。下面說(shuō)第四點(diǎn)：一定要自己使用產(chǎn)品。

４、一定要自己使用產(chǎn)品

我們的產(chǎn)品現(xiàn)在有幾類？四類。如果有人加入經(jīng)銷(xiāo)商，別人在問(wèn)：你們有幾類產(chǎn)品，他說(shuō)：好像三類。結(jié)果別人上網(wǎng)一看，明明有四類，他肯定會(huì)想：這個(gè)家伙不專業(yè)，連公司幾款產(chǎn)品都不知道還說(shuō)公司產(chǎn)品有多么好，騙子！有沒(méi)有聽(tīng)懂？所以要不要自己使用產(chǎn)品？要。所有的產(chǎn)品每一個(gè)人都要了解，會(huì)用，會(huì)介紹。你把使用過(guò)后的深刻感受跟顧客分享，哪款機(jī)子有什么特別功能，有什么好的作用，顧客有問(wèn)題幫他解答。顧客一聽(tīng)，哇，他對(duì)產(chǎn)品這么了解，肯定這個(gè)產(chǎn)品他非常熟悉而且對(duì)他有幫助，所以顧客也會(huì)認(rèn)為對(duì)自己有幫助。各位，我們?cè)趶氖率裁葱袠I(yè)請(qǐng)大家告訴我？……答案什么都有，我們從事的是：人的行業(yè)！

５、我們?cè)趶氖氯说男袠I(yè)

叫做People Business，所以人的行業(yè)最重要的是什么，最重要的是態(tài)度。我們每天都會(huì)跟大量的顧客接觸，態(tài)度的什么最重要？態(tài)度的興奮度。你應(yīng)該對(duì)任何顧客都好興奮好興奮。當(dāng)然，不是說(shuō)我們一定要發(fā)瘋，而是興奮度很高，別人看起來(lái)有點(diǎn)像發(fā)瘋，事實(shí)上他是為自己的夢(mèng)想而瘋狂。有夢(mèng)的人他才會(huì)成功，所以我們要隨時(shí)維持我們的態(tài)度，因?yàn)槲覀冊(cè)趶氖乱粋€(gè)什么行業(yè)？人的行業(yè)。下一個(gè)，我們需要積極地思考。

６、我們要積極地思考

各位，有沒(méi)有人知道積極思考是天生的還是被訓(xùn)練出來(lái)的，你們感覺(jué)是哪一個(gè)？訓(xùn)練出來(lái)的。積極思考是被什么訓(xùn)練出來(lái)的你們知不知道，是被積極成功的環(huán)境所訓(xùn)練出來(lái)的。

積極思考的態(tài)度是被積極成功的環(huán)境訓(xùn)練出來(lái)的

所以這代表著什么事情，如果你要有積極的思考你要怎么樣，時(shí)常在一個(gè)積極成功的環(huán)境中。各位，我們今天訓(xùn)練的環(huán)境，是積極的還是消極的？積極的。是正面的還是負(fù)面的？正面的。是成功的還是失敗的？成功的。所以你們?cè)谶@里有沒(méi)有感覺(jué)自己特別的積極？有。在這里沒(méi)有人會(huì)偷你的夢(mèng)想，在這里，每一個(gè)人都是我相信你，我相信你。各位，相信的力量是無(wú)窮大的，所以在我們這個(gè)環(huán)境，你不準(zhǔn)講負(fù)面的，大家都要講什么？我相信你！各位，以后當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候，你就到這個(gè)環(huán)境來(lái)，大家都會(huì)跟你說(shuō)什么—我相信你。這么多人都相信你了，你也沒(méi)有原由不相信自己，對(duì)不對(duì)？下一個(gè)是：不要亂學(xué)。

６、不要亂學(xué)

各位，你們需要經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品的所有成功知識(shí)我們這里都有，我們知道怎么把產(chǎn)品賣(mài)出去，你不要去外面亂學(xué)。在外面亂學(xué)會(huì)發(fā)生什么事情？思想混亂，到底什么方法是對(duì)的，然后你就不知道了。各位，一個(gè)方法本來(lái)做100分是對(duì)的，結(jié)果現(xiàn)在你只做90分，結(jié)果效果不好，是不是方法無(wú)效？不是，是你一開(kāi)始用了其他的方法。我舉例：一個(gè)廚師教你做菜，他說(shuō)要放多少鹽，多少糖，多少醋，多少辣椒，結(jié)果呢，我不吃辣，辣椒少一點(diǎn)，我也不吃醋，醋也放少一點(diǎn)。結(jié)果味道炒出來(lái)是一樣還是不一樣？不一樣。不可以改這些方法，各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂，一個(gè)都不可以改。所以不可以怎么樣？在外面亂學(xué)，亂學(xué)了會(huì)怎么樣，亂做，你的生意就會(huì)亂七八糟。下一個(gè)，我們需要設(shè)立目標(biāo)，許下公眾承諾。

７、設(shè)定目標(biāo)，許下公眾承諾

我們需要設(shè)定目標(biāo)許下什么承諾？公眾承諾。OK，某某人，你這個(gè)月要賣(mài)出去多少產(chǎn)品？報(bào)告老師，這個(gè)月我要銷(xiāo)售200套。太棒了，我相信你！你不斷的告訴其他人，你要賣(mài)產(chǎn)品200套，不斷的許下公眾承諾，每一個(gè)人給你的回答就是：我相信你！下一點(diǎn)，態(tài)度永遠(yuǎn)保持綠色。

８、態(tài)度永遠(yuǎn)保持綠色

為什么是青色？對(duì)，生一點(diǎn)，如果變成紅色，變成黃色，變成橙色，果實(shí)熟了就會(huì)怎么樣？就會(huì)掉到地上，掉到地上就會(huì)怎么樣？就爛了。所以態(tài)度永遠(yuǎn)保持綠色，生色一點(diǎn)就是態(tài)度好一點(diǎn)，謙虛一點(diǎn)，永遠(yuǎn)空杯，果實(shí)就不會(huì)掉到地上，各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂？我目前講的這幾點(diǎn)，重要還是不重要？重要。告訴我有哪一點(diǎn)不重要，沒(méi)有。都非常重要，OK，那我們要不要百分之一百照做，要不要？要。下一點(diǎn)：不準(zhǔn)講失敗的故事。

９、不準(zhǔn)講失敗的故事

你一到會(huì)場(chǎng)來(lái)，對(duì)不起，你不準(zhǔn)講失敗的故事，這里只有成功的故事在流傳，沒(méi)有失敗的故事。各位，當(dāng)你在宣揚(yáng)你失敗的故事會(huì)發(fā)生什么事情？會(huì)發(fā)生傳染病，有沒(méi)有聽(tīng)懂。你被拒絕了，哦，我剛剛也被拒絕了，結(jié)果到下一個(gè)，哦，昨天被拒絕了，結(jié)果會(huì)發(fā)生什么？傳染病。失敗的故事留在家里，到公司，到會(huì)場(chǎng)，在顧客面前，全部封口，只有成功的故事可以講。所以，最近好嗎？好！產(chǎn)品賣(mài)得如何？答案是不可思議。為什么講不可思議，如果你賣(mài)得很好，這個(gè)叫做不可思議；假如你一套也沒(méi)賣(mài)出去，這個(gè)也叫做不可思議。那你做得怎么樣？我已經(jīng)約好了五個(gè)顧客，或者已經(jīng)有兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商加入我們團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)不要講，我剛剛失敗過(guò)。如果哪個(gè)人被我們?nèi)魏稳舜侥阍趥鬟f失敗的故事，我們就把你的脖子拎到外面去，從我們的辦公室窗戶口放下去，這樣會(huì)發(fā)生什么事情？（哈哈哈）當(dāng)然我們不會(huì)真的這樣做，我們只會(huì)逼你這樣做而已，剛才開(kāi)個(gè)玩笑，記住了，我們永遠(yuǎn)不要講什么故事？失敗的故事。只準(zhǔn)講什么？成功的故事。下一點(diǎn)，不批評(píng)，不抱怨。

１０、不批評(píng)，不抱怨

各位，為什么不能批評(píng)？你帶朋友來(lái)聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，或者公司介紹，結(jié)果你說(shuō)，唉呀，這個(gè)主管講得不好。糟糕了，我們這里都是我相信你，你覺(jué)得主講不好不帶顧客來(lái)了，下次等你當(dāng)上主講，別人也不帶朋友來(lái)聽(tīng)了，那么失敗的故事就開(kāi)始流傳了。所以我不能怎么樣？不能批評(píng)，不能抱怨。你說(shuō)，唉呀，怎么搞的，這產(chǎn)品怎么這么重。你要賺錢(qián)還嫌產(chǎn)品重？所有的批評(píng)、抱怨、負(fù)面、失敗的故事都要留在哪里？家里。家里的哪里？廁所，不是在廁所就是在垃圾桶里，有沒(méi)有聽(tīng)懂。下一點(diǎn)，更重要了，各位，是不是所有的人都會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？不是。是不是所有的人都會(huì)加入你的團(tuán)隊(duì)？不是。所以下一個(gè)態(tài)度叫做：不要期待所有的人都會(huì)加入。

１１、不要期待所有的人都會(huì)加入

不要期待所有的人都購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槟鞘遣豢赡艿模瑳](méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以賣(mài)給全世界所有的人。可口可樂(lè)也做不到，因?yàn)橛腥讼矚g喝雪碧；雪碧也做不到，因?yàn)橛腥讼矚g喝礦泉水；怡寶也做不到，因?yàn)橛腥讼矚g喝娃哈哈，是不是？是。你喜歡穿耐克，耐克也做不到，有人喜歡穿阿迪達(dá)斯；有人不喜歡阿迪達(dá)斯，有人喜歡李寧，可以還是不可以？可以。OK，所以不要期待怎么樣，請(qǐng)大家告訴我：不要期待所有的人都會(huì)加入，都會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這是不可能的。下一點(diǎn)：要不斷的參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)和我們的訓(xùn)練會(huì)。

１２、不斷參加產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)以及訓(xùn)練會(huì)

要不斷參加創(chuàng)業(yè)介紹會(huì)，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)以及我們的訓(xùn)練會(huì)，各位，為什么？成功的環(huán)境，是的；不斷的學(xué)習(xí)，沒(méi)錯(cuò)。但重要是什么，成功的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境里即使你沒(méi)有學(xué)到東西你會(huì)感覺(jué)到興奮，一旦很興奮雞就快生蛋了，有沒(méi)有聽(tīng)懂？快生蛋就表示快要有錢(qián)賺了，重要還是不重要？重要。下一個(gè)，要學(xué)習(xí)獨(dú)立，但不要獨(dú)立得太快。

１３、學(xué)習(xí)獨(dú)立的能力，但不要獨(dú)立得太快

各位，這是什么意思？學(xué)習(xí)獨(dú)立就是你自己會(huì)零售產(chǎn)品，你也會(huì)講產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，你也會(huì)講訓(xùn)練會(huì)，這個(gè)叫學(xué)習(xí)獨(dú)立，但不要什么？獨(dú)立太快。獨(dú)立太快是什么意思？產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)我來(lái)聽(tīng)了五次，唉，這個(gè)產(chǎn)品我已經(jīng)會(huì)了，這個(gè)產(chǎn)品怎么賣(mài)我已經(jīng)知道了，我自己現(xiàn)在準(zhǔn)備去開(kāi)一家中心，我自己來(lái)搞一個(gè)。這個(gè)叫自己獨(dú)立了，有沒(méi)有聽(tīng)懂，我要你的獨(dú)立是能力上的，而不是獨(dú)立去運(yùn)作一個(gè)會(huì)場(chǎng)，因?yàn)槟氵€沒(méi)有學(xué)到所有的竅門(mén)。你可能100分做對(duì)了90分，可是有10分你沒(méi)有把握住，結(jié)果你下面帶領(lǐng)的人訓(xùn)練的方法可能有偏差，半年一年下來(lái)，你死定了，各位有沒(méi)有聽(tīng)懂。所以要學(xué)會(huì)獨(dú)立的能力，但是不要怎么樣？獨(dú)立得太快。OK，有人說(shuō)：我要做上海。非常好，你多來(lái)這里學(xué)，學(xué)會(huì)了，然后你說(shuō)上海要開(kāi)一個(gè)類似的訓(xùn)練基地，我們?nèi)ポo導(dǎo)你教你怎么去獨(dú)立作業(yè)，這是可以的。但是你不要一兩個(gè)禮拜，你說(shuō)：我已經(jīng)懂了，你那一套我都會(huì)了，NO，不可能有這么快懂。所有我們要學(xué)習(xí)獨(dú)立的能力但不要獨(dú)立得太快。下一點(diǎn)：我們要獨(dú)立但不要孤立

１４、我們要獨(dú)立但不要孤立

孤立是什么意思？自己在做。反正你們都不跟任何人交流，你認(rèn)為自己最懂，你就自己在那里做，就埋頭苦干，是的，你可能很對(duì)，你可能錯(cuò)了，有沒(méi)有聽(tīng)懂？所以你獨(dú)立了但不要孤立，時(shí)常請(qǐng)教別人：你最近怎么做，有什么成功的故事。多聽(tīng)，多學(xué)，多看，保持什么顏色的態(tài)度，請(qǐng)大家告訴我：綠色！最后一點(diǎn)：隨時(shí)注意自己的形象

１５、隨時(shí)注意自己的形象

各位，為什么形象這么重要，因?yàn)槲覀冊(cè)趶氖率裁吹男袠I(yè)？人的行業(yè)。所以當(dāng)顧客看到你，他不喜歡你，覺(jué)得你形象不好，他就已經(jīng)不想購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，他就沒(méi)興趣了，所以形象非常的重要。我希望下次看到大家，一看，哇，都是專業(yè)人士。所以覺(jué)得自己形象穿著今天不太對(duì)的舉手看一下，OK，下次該怎么辦？各位，如果今天我穿個(gè)短褲拖鞋來(lái)給大家講，你們覺(jué)得好不好？不行，人家以為你是乞丐。我們來(lái)重新復(fù)習(xí)一下，要具備哪些態(tài)度，一個(gè)一個(gè)來(lái)，第一點(diǎn)是什么，第二點(diǎn)，第三點(diǎn)，第四點(diǎn)…… OK，重要還是不重要？重要。哪一點(diǎn)不重要？都重要。要不要百分之百照做，要不要？要。今天就是講的態(tài)度的部分，給掌聲自己鼓勵(lì)一下！

技巧篇(占20%)各位，我們剛分享了成功等于什么？態(tài)度加技巧。在上半場(chǎng)我們分享了態(tài)度的部分，所以我們下半場(chǎng)要分享什么呢？技巧。態(tài)度要達(dá)到幾分？100分。技巧要達(dá)到幾分？100分。我現(xiàn)在來(lái)問(wèn)大家一個(gè)一生當(dāng)中最重要的問(wèn)題，這是你可能聽(tīng)到一生當(dāng)中對(duì)你最重要的問(wèn)題，在問(wèn)你這個(gè)最重要問(wèn)題之前我必須確認(rèn)一下，你是否有資格來(lái)回答我這個(gè)問(wèn)題。在座想要成功的請(qǐng)舉手，OK，想成功的取得第一項(xiàng)資格；在座想要賺大錢(qián)的請(qǐng)舉手，手放下；在座想要成功并且賺大錢(qián)還可以幫助很多人的請(qǐng)舉手；各位，在座有沒(méi)有想自己成功賺大錢(qián)但別人失敗的請(qǐng)舉手，有沒(méi)有這樣的人？沒(méi)有。希望自己成功，并可以幫助你的朋友、家人、親人、顧客成功并且賺錢(qián)，好還是不好？好。希望往這個(gè)方向生活的請(qǐng)舉手，手放下，現(xiàn)在人生最重要的問(wèn)題來(lái)了，請(qǐng)問(wèn)各位，什么是賺錢(qián)最重要的秘訣？舉手告訴我，“給別人他所要的”，“幫助別人賺錢(qián)”，“助人再助已”，“正確的方法”，“努力付出”，OK，我們給剛才所以回答這個(gè)問(wèn)題的朋友熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。各位，這些答案都很好，但不夠好，不夠好的意思是答對(duì)了還是答錯(cuò)了？答錯(cuò)了，答錯(cuò)了我們?yōu)槭裁催€要給他掌聲？我們是給他站起來(lái)回答問(wèn)題勇氣的掌聲而不是答案的掌聲，有沒(méi)有聽(tīng)懂？OK，賺錢(qián)最重要的秘訣，把這四個(gè)字寫(xiě)下來(lái)，改變你一生的四個(gè)字，叫做：倍增時(shí)間。

１、賺錢(qián)最重要的秘訣是：倍增時(shí)間

賺錢(qián)有最重要的秘訣，是四個(gè)字，大家告訴我哪四個(gè)字：倍增時(shí)間。我們來(lái)問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)一天有幾個(gè)小時(shí)？24小時(shí)。成功的人一天有幾個(gè)小時(shí)？24小時(shí)。有人還在懷疑成功者是不是時(shí)間比較多，成功人跟普通人一天都是幾個(gè)小時(shí)？24小時(shí)。所以你花24小時(shí)來(lái)工作最多能工作幾個(gè)小時(shí)？24個(gè)小時(shí)。可是如果你倍增時(shí)間呢？什么叫倍增時(shí)間？對(duì)，別人跟你一起做，別人幫你做，你才可以開(kāi)始倍增時(shí)間，是不是？是。我們看麥當(dāng)勞，為什么變這么有錢(qián)，開(kāi)分店，請(qǐng)別人來(lái)做，所以它倍增了它的時(shí)間。一個(gè)店一月賺１０萬(wàn)，交１萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界有１萬(wàn)家連鎖店，一年就賺１２個(gè)億。各位，我們可以很努力掃地掃24小時(shí)，這個(gè)跟億萬(wàn)富翁還差很遠(yuǎn)，有沒(méi)有聽(tīng)懂？因?yàn)槟闶且粋€(gè)人在掃地，可是如果你是一家清潔公司的老板，你請(qǐng)一百個(gè)人幫你掃地，然后分配不同人去不同地點(diǎn)掃地，有沒(méi)有可能成為百萬(wàn)富翁，有沒(méi)有這個(gè)可能性？有。所以掃地也可以成為百萬(wàn)富翁，但是你要--倍增時(shí)間。如果你沒(méi)有倍增時(shí)間這個(gè)觀念，你離賺大錢(qián)還很遙遠(yuǎn)。今天在現(xiàn)場(chǎng)誰(shuí)是老板，請(qǐng)大家告訴我：都是老板，你們都是經(jīng)銷(xiāo)商，所以大家都是老板，所以賺錢(qián)的秘訣第一個(gè)你要是一個(gè)老板，第二個(gè)很重要哪四個(gè)字：倍增時(shí)間。我們的產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法有兩種：第一種叫零售，第二種叫批發(fā)，我現(xiàn)在要請(qǐng)問(wèn)各位，哪一種賺的錢(qián)比較多？批發(fā)。為什么批發(fā)比較好，第一是因?yàn)樗看螅绻阍谂l(fā)的話，代表你在開(kāi)分店，代表你在找人幫助你一起銷(xiāo)售，代表你在倍增你的時(shí)間。OK，批發(fā)比較賺錢(qián)那零售不重要嗎？重要。沒(méi)有零售哪有批發(fā)，是不是。他買(mǎi)了一套產(chǎn)品，使用之后感覺(jué)很棒，認(rèn)為很有前景，他想我也來(lái)從事，你先零售了所以就有了批發(fā)，沒(méi)有零售就沒(méi)有批發(fā)。所以我們做這個(gè)事業(yè)的秘訣總共有七個(gè)字：叫做零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。

２、零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹

你每天腦袋里只想這七個(gè)字，叫什么，請(qǐng)大家告訴我：零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。哪一個(gè)在先？零售。第二個(gè)呢？批發(fā)。第三個(gè)呢？轉(zhuǎn)介紹。如果沒(méi)有零售出去也不用批發(fā)了，沒(méi)有批發(fā)出去也不用轉(zhuǎn)介紹了，人家一套都不賣(mài)他會(huì)跟你轉(zhuǎn)介紹？做夢(mèng)！零售的方法有一對(duì)一，或是開(kāi)說(shuō)明會(huì)，哪一種比較好？覺(jué)得開(kāi)說(shuō)明會(huì)好的請(qǐng)舉手，為什么？量大，而且可以倍增時(shí)間。舉例，我今天面對(duì)十個(gè)顧客，一對(duì)一，我跟你講一個(gè)小時(shí)，跟他講一個(gè)小時(shí)，然后一個(gè)個(gè)講完要十個(gè)小時(shí)，好了快死掉了，終于賣(mài)出了十套產(chǎn)品。各位，如果十個(gè)人來(lái)聽(tīng)說(shuō)明會(huì)，他只需要聽(tīng)一次，你不用講十次。只需要講一次就可以了，不用講十個(gè)小時(shí)，一次就抵了十個(gè)小時(shí)的工作量，這叫做倍增時(shí)間。所以我不管你是零售還是批發(fā)，最好銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的方法就是：帶顧客來(lái)聽(tīng)說(shuō)明會(huì)。是帶他來(lái)聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)還是聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)？哦，這個(gè)要辯論一下，我們的七個(gè)字要訣是什么：零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。所以哪一個(gè)是第一個(gè)？零售。哪一個(gè)是第二個(gè)？批發(fā)。所以先聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)還是產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)？覺(jué)得要先聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的請(qǐng)舉手，手放下，你們通通錯(cuò)了，需要先聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。各位，我剛才講了一大堆，有人傻了，你不是明明說(shuō)零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹嗎，那應(yīng)該是先聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，怎么會(huì)先聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)？各位，如果今天我們講的是創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，來(lái)的人都是想要當(dāng)什么的？老板。想要當(dāng)老板他要不要學(xué)習(xí)？要。要不要投資？要。哪有老板不投資的，哪有老板不學(xué)習(xí)的，如果你請(qǐng)他來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，這個(gè)顧客的質(zhì)量比較高，有沒(méi)有聽(tīng)懂？，不想當(dāng)老板，不想賺錢(qián)，他就不會(huì)來(lái)了，所以來(lái)的人，比較有企圖心，比較有學(xué)習(xí)的心態(tài)，自己想當(dāng)老板，他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品回去使用的機(jī)率就怎么樣？比較高了。所以為了零售給他，我們要請(qǐng)他聽(tīng)什么？創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。各位，我們的目的還是要零售，但是我們講的是創(chuàng)業(yè)，一旦他聽(tīng)懂了，他就知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)需要學(xué)東西，他就可能把產(chǎn)品買(mǎi)回去，你反而零售成功了，有沒(méi)有聽(tīng)懂我的意思？所以在我們的機(jī)構(gòu)沒(méi)有所謂的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，只有什么？創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。簡(jiǎn)稱OPP，Opportunity meeting，所以，以后我們?yōu)榱税旬a(chǎn)品零售出去要請(qǐng)顧客來(lái)聽(tīng)什么？OPP，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。所以不要自己去一對(duì)一談，說(shuō)到你死掉不如把他帶到創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，聽(tīng)懂了他就購(gòu)買(mǎi)了，有沒(méi)有明白我的意思？如果他真的聽(tīng)懂了，他不止會(huì)買(mǎi)一套還可能批發(fā)，不但達(dá)到了我們零售的目標(biāo)而且還批發(fā)出去了，他說(shuō)：這個(gè)東西太棒了，我自己需要一套，我還可不可以來(lái)經(jīng)營(yíng)？是不是達(dá)到了批發(fā)的目的，是不是？是。所以這叫一箭雙雕，一石二鳥(niǎo)，好不好？好。我們是不是達(dá)到時(shí)間倍增了？是。一個(gè)人年輕就成功了，因?yàn)樗麜r(shí)間管理比較好，時(shí)間為什么管理好，因?yàn)槟阕鍪虑椋蛔鼍涂梢詢杉峦瑫r(shí)做到。所以每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，每一個(gè)人，唯一的工作就是：請(qǐng)對(duì)的人來(lái)聽(tīng)OPP，不要一對(duì)一直接跟他講，要把他約到會(huì)場(chǎng)來(lái)，要讓專業(yè)的OPP講師講給他聽(tīng)，自己也不用講，夠不夠簡(jiǎn)單？簡(jiǎn)單。所以你們的工作就是邀約，不管是零售還是批發(fā)，你都邀他來(lái)聽(tīng)OPP創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，沒(méi)有第二種方法，因?yàn)槿魏蔚姆椒ǘ继M(fèi)用，有沒(méi)有聽(tīng)懂？

怎么邀約有沒(méi)有技巧，想不想聽(tīng)，好，讓我來(lái)告訴大家。如果你們現(xiàn)在到了一個(gè)地方，突然發(fā)現(xiàn)：哇，有金礦可能挖，而且你開(kāi)始挖，而且你真的挖到了金礦；你發(fā)現(xiàn)這里金礦太多，你一個(gè)人挖不完，而且太重，自己帶不走，現(xiàn)在我請(qǐng)問(wèn)你：你是要找陌生人幫你挖，分這個(gè)金礦，還是找你的親朋好友來(lái)幫你挖，大家來(lái)分享這個(gè)金礦？親朋好友。各位，為什么要找親朋好友來(lái)幫你挖，為什么？對(duì)了，好東西好朋友一起分享，有錢(qián)大家一起賺，有福大家同享，我去找陌生人干什么？自己家人都來(lái)不及幫助了我還去找陌生人？各位，你們應(yīng)該邀約誰(shuí)來(lái)聽(tīng)OPP？親朋好友。邀約陌生人的就是挖到了金礦找陌生人來(lái)挖，觀念有問(wèn)題，各位，我們的產(chǎn)品好不好？好。可不可以幫助人？可以。有沒(méi)有幫助自己？有。賣(mài)給別的顧客會(huì)不會(huì)滿意？會(huì)。賣(mài)了之后自己有沒(méi)有錢(qián)賺？有。這么好的金礦，你不找親朋好友你去找陌生人，有問(wèn)題哦，你的觀念。所以要邀約你的親朋好友來(lái)聽(tīng)OPP，好東西要跟朋友分享，跟家人分享，首先你要確認(rèn)產(chǎn)品是不是好東西，你用了就會(huì)知道，是不是呀？是。各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂我的觀點(diǎn)？有。

OK，好朋友，家人，親戚是最難約的，老公，老婆最難約，為什么？因?yàn)樗麑?duì)你的底細(xì)太了解了，你是什么料他一清二楚，你跟我講什么金礦，你五年前也這樣說(shuō)，到現(xiàn)在也沒(méi)成功，現(xiàn)在你又跟我說(shuō)什么鬼金礦，我不相信，再說(shuō)吧。好朋友是最難約的，而且是最容易偷走你夢(mèng)想的人，他會(huì)說(shuō)：你跟我一起混二十年了也沒(méi)見(jiàn)你成功，你又不會(huì)口才，怎么可能成功。所以好朋友是最難邀約的，但是好朋友有個(gè)好處，就是喜歡給你意見(jiàn)。你做什么，他會(huì)給你意見(jiàn)，怎么樣做會(huì)更好，所以我們應(yīng)該這樣邀約，請(qǐng)某某示范一下。“某某，我是**，最近我發(fā)現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，感覺(jué)非常不錯(cuò)，你是我的好朋友對(duì)不，可不可是明晚七點(diǎn)跟我到那家公司幫我評(píng)估一下？看這個(gè)生意到底可不可以做，因?yàn)槲蚁肴牡耐度耄銕臀曳治鲆幌拢耘笥训牧?chǎng)告訴我，這個(gè)東西可以做還是不可以做，我很想得到你寶貴的意見(jiàn)，你有沒(méi)有時(shí)間？”各位，如果他是我的朋友他會(huì)不會(huì)來(lái)，會(huì)，他就來(lái)聽(tīng)OPP了。我以前怎么把菜刀賣(mài)給我的牙醫(yī)知道嗎？我以前賣(mài)菜刀的時(shí)候打給我的牙醫(yī)說(shuō)：某某醫(yī)生，你好，我是你的病人，我最近找了一份工作，我不知道這份工作好不好，畢竟你是醫(yī)生，受過(guò)很多教育，我可不可以哪天下午去拜訪你，你告訴我這份工作有沒(méi)有未來(lái)，有沒(méi)有遠(yuǎn)景？他說(shuō)：好。結(jié)果我就去了，結(jié)果就賣(mài)給他兩把菜刀。如果我打電話給他：醫(yī)生，我要賣(mài)給你一套菜刀，你下午有沒(méi)有空？他會(huì)說(shuō)：你最好不要來(lái)。各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂，所以，所有的親朋好友都是請(qǐng)他來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，你告訴他你發(fā)現(xiàn)了不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，想聽(tīng)他的意見(jiàn)，朋友最喜歡給意見(jiàn)所以他就會(huì)來(lái)聽(tīng)。我以前是怎么樣接受類似這樣的訓(xùn)練，我的姐姐，她看到了一個(gè)機(jī)會(huì)，她說(shuō)：弟弟呀，我最近看到了一個(gè)環(huán)保的生意，我感覺(jué)有發(fā)展，因?yàn)槭俏磥?lái)的趨勢(shì)，我不知道這個(gè)東西可不可以做。老弟你智商比我高一點(diǎn)，你可不可以幫我去評(píng)估一下這個(gè)生意？結(jié)果我一去評(píng)估之后誰(shuí)做了？我做了。如果我姐姐說(shuō)：有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)你要不要來(lái)？我會(huì)說(shuō)：我現(xiàn)在念書(shū)要考試了。她跟我講不知道，不知所措，我要不要去關(guān)心她一下？要。結(jié)果我一關(guān)心變成關(guān)心我自己了，所以所有的親朋好友都請(qǐng)他給什么？意見(jiàn)。OK，如果是沒(méi)有那么熟的怎么辦，怎么邀約？有幾種方法，我們必須了解他的需求.３、必須了解客戶的需求

各位，我們一定要見(jiàn)人說(shuō)人話，（見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話）大白天見(jiàn)什么鬼呀，難道我是鬼嗎。反正見(jiàn)不同的人要怎么樣？說(shuō)不同的話。這樣講，遇見(jiàn)一個(gè)人，他是董事長(zhǎng)，你說(shuō)：看起來(lái)你們公司最近要倒閉哦，你要不要來(lái)聽(tīng)個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。各位，你覺(jué)得這種方法好不好？不好。看起來(lái)你思考消積我要帶你去一個(gè)地方，這樣說(shuō)不太好，有沒(méi)有聽(tīng)懂？我們需要一個(gè)東西叫贊美法。

贊美法

我們要贊美他，哇，某某董事長(zhǎng)，公司這么氣派肯定很發(fā)達(dá)，你做這個(gè)行業(yè)多久了，哇，做十幾年了，肯定賺翻了。其實(shí)沒(méi)有你想像的那么風(fēng)光，我還有好幾億庫(kù)存呢，只是場(chǎng)面看起來(lái)比較不錯(cuò)。各位，你現(xiàn)在找到了他的什么--需求。你遇到一個(gè)銀行的行長(zhǎng)，哇，當(dāng)行長(zhǎng)這么好，權(quán)力這么大。行長(zhǎng)是好，但是買(mǎi)車(chē)都要跟別人借錢(qián)，錢(qián)不是我的是別人的。行長(zhǎng)只是負(fù)責(zé)看管別人的錢(qián)嘛，有沒(méi)有道理，又找到了他的需求。某某，你最近好自由好自在。哪里最近小孩的功課不好。哦，各位，又找到了需求點(diǎn)。如果小孩功課不好用我們的助學(xué)產(chǎn)品可以幫助他提高成績(jī)可以還是不可以？可以。你找到了一個(gè)零售的顧客，我要恭喜你呀。如果是董事長(zhǎng)他每天想的什么？如何賺錢(qián)如何賺錢(qián)，你介紹一個(gè)商機(jī)給他，無(wú)妨。如果他是老板你告訴他有一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)觀念，你可以學(xué)到很多的內(nèi)容，你有沒(méi)有空來(lái)聽(tīng)一下，有沒(méi)有空？有呀。遇到普通人，職員：你有沒(méi)有一天想自己做老板？你想不想選一個(gè)好的行業(yè)自己當(dāng)老板？我最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)真的不錯(cuò)，你想不想知道，自己跟我聯(lián)絡(luò)。你對(duì)自己目前生活滿意嗎？不滿意。哪里不滿意，我最近找到一個(gè)機(jī)會(huì)，我正準(zhǔn)備積極投入，如果你有興趣你跟我一起來(lái)聽(tīng)，你可以得到很多的觀念，反正聽(tīng)了沒(méi)損失。各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂，不同人有不同的邀約方法，不要用同一套，要懂得變通，OK，所以我們所有的成功秘訣在：零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。所有銷(xiāo)售產(chǎn)品的方法都是什么？邀請(qǐng)他來(lái)聽(tīng)OPP--創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。然后，來(lái)聽(tīng)的人就可以分成三種類型，第一個(gè)叫做紅蘋(píng)果；第二個(gè)叫做青蘋(píng)果；各位，有沒(méi)有知道第三個(gè)叫什么？對(duì)，叫爛蘋(píng)果。不是熟蘋(píng)果，是爛蘋(píng)果。爛蘋(píng)果是什么意思？OK，我們先說(shuō)紅蘋(píng)果，你請(qǐng)他來(lái)了，不管親朋好友，他來(lái)聽(tīng)了說(shuō)明會(huì)：這個(gè)產(chǎn)品我需要，我兒子需要聽(tīng)，我老板需要聽(tīng)，這個(gè)產(chǎn)品太棒了，我找好久了。這叫什么蘋(píng)果？紅蘋(píng)果，就是可以吃的，立刻會(huì)加入，立刻會(huì)購(gòu)買(mǎi)，立刻可以零售或是立刻可以批發(fā)。第二種蘋(píng)果是什么？青蘋(píng)果。這個(gè)產(chǎn)品我還不是很了解，這個(gè)說(shuō)明會(huì)這么多東西我還沒(méi)有吸收完畢，我回家仔細(xì)想一想，或是下次我再來(lái)聽(tīng)，等我更了解，我再?zèng)Q定要不要買(mǎi)。這個(gè)叫什么—青蘋(píng)果。第三種：一聽(tīng)完說(shuō)明會(huì)或者還沒(méi)有聽(tīng)完就已經(jīng)開(kāi)門(mén)走掉了，那種人叫什么？爛蘋(píng)果。所以每一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)結(jié)束之后都只會(huì)有三種蘋(píng)果，我們來(lái)復(fù)習(xí)一下，第一種？紅蘋(píng)果。第二種？青蘋(píng)果。第三種？爛蘋(píng)果。紅蘋(píng)果一聽(tīng)完就可以零售或是批發(fā)，青蘋(píng)果要不要說(shuō)服他，要還是不要？不要！你不可以說(shuō)服青蘋(píng)果，青蘋(píng)果你咬一口發(fā)現(xiàn)不夠甜，不好吃丟在地上它就會(huì)變成爛蘋(píng)果，我們這個(gè)行業(yè)是過(guò)濾不是說(shuō)服。

４、過(guò)濾不是在說(shuō)服 這行業(yè)跟所有的銷(xiāo)售都不一樣，我們?cè)谶^(guò)濾不是在說(shuō)服，所以說(shuō)服力最強(qiáng)的人，在這個(gè)行業(yè)死得越難看，越懂得如何過(guò)濾的人，在這個(gè)行業(yè)才會(huì)越成功。所以我們要過(guò)濾而不是說(shuō)服，紅蘋(píng)果很快購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，批發(fā)，太棒了，青蘋(píng)果怎么樣，謝謝你的時(shí)間，感謝你今天的到來(lái)，以后有時(shí)間繼續(xù)聯(lián)絡(luò)。一定要等他想通了，時(shí)機(jī)成熟了，青蘋(píng)果就變成紅蘋(píng)果了，他需要時(shí)間，各位有沒(méi)有聽(tīng)懂？青蘋(píng)果是不能靠說(shuō)服而變成紅蘋(píng)果，他需要時(shí)間。所以這些人你要感謝他，然后繼續(xù)邀約下一個(gè)人來(lái)聽(tīng)，然后繼續(xù)過(guò)濾出誰(shuí)是紅蘋(píng)果。不要強(qiáng)制說(shuō)服，你會(huì)損失很多的青蘋(píng)果，搞懂了，好彩有來(lái)訓(xùn)練哦。下一個(gè)叫百分之二十五定侓。

百分之二十五定侓

成功學(xué)最好的秘訣是在哪里講的？?jī)?nèi)訓(xùn)。所以只有加入經(jīng)銷(xiāo)商你才能聽(tīng)到最好的資訊。你們是加入的人，我更有負(fù)責(zé)要幫助你們，是不是？是。我要把最好的秘密武器跟大家分享，你們有負(fù)責(zé)把其他上課的人約到這里來(lái)，相信用這樣的方法我們的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越大相信的請(qǐng)舉手。為什么？因?yàn)榧尤虢?jīng)銷(xiāo)商對(duì)他的好處很大嘛。

OK，什么叫百分之二十五定侓？這個(gè)世界早再好的產(chǎn)品，再好的機(jī)會(huì)，再好的內(nèi)容，通常你第一次跟別人講大約只有百分之二十五的人會(huì)變成紅蘋(píng)果，有沒(méi)有聽(tīng)懂？你說(shuō)：這產(chǎn)品很棒呀，這機(jī)會(huì)很不錯(cuò)呀，這是趨勢(shì)呀，這很有錢(qián)賺呀，怎么你沒(méi)有看懂嗎，沒(méi)有聽(tīng)懂嗎，你腦袋是不是進(jìn)水了？他沒(méi)有進(jìn)水，因?yàn)橹挥?5%的人能聽(tīng)得懂。也就是你帶來(lái)的四個(gè)人，有三個(gè)人會(huì)對(duì)你講：今天我回去考慮一下。有人立刻走掉，我們下次再說(shuō)啦。只有一個(gè)人會(huì)對(duì)你講：你這個(gè)東西不錯(cuò)，我要坐下來(lái)多了解一下。當(dāng)這25%的人開(kāi)始使用這個(gè)產(chǎn)品，得到好處，開(kāi)始成為經(jīng)銷(xiāo)商，得到內(nèi)訓(xùn)，然后回去說(shuō)：你沒(méi)有加入經(jīng)銷(xiāo)商，你虧大了！你還說(shuō)要我不要加入，你看我今天學(xué)到……。啊，有這么好！經(jīng)過(guò)第二次解說(shuō)，這個(gè)人相信了，他開(kāi)始變成紅蘋(píng)果。所以，當(dāng)你告訴一個(gè)人，你認(rèn)為他會(huì)購(gòu)買(mǎi)，會(huì)成為經(jīng)銷(xiāo)商，可是他沒(méi)有。因?yàn)樗枰磩e人沒(méi)死，他才敢嘗試，他才愿意跟進(jìn)，因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)人都喜歡冒險(xiǎn)，有沒(méi)有聽(tīng)懂？所以今天，我們有90到100個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，你猜下次會(huì)出現(xiàn)多少個(gè)？可能出現(xiàn)200，300是還是不是？如果下次出現(xiàn)200個(gè)再下次會(huì)出現(xiàn)多少個(gè)？400.對(duì)了，因?yàn)橛钟?5%的人加入，現(xiàn)在是50%的人加入了。還有25%的人看到這50%的人也沒(méi)死，而且活得好好的，而且很快樂(lè)，而且每個(gè)人很興奮，而且每個(gè)人充滿了積極的思考，他發(fā)現(xiàn)這群人活得比我好，生活得比我積極，我看我也需要來(lái)了，各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂？所以這75%的人都是未來(lái)會(huì)加入，當(dāng)初立刻會(huì)加入的只占25%，我們需要給這50%的人—時(shí)間。不要說(shuō)服他加入，你說(shuō)服他加入又要說(shuō)服他來(lái)聽(tīng)訓(xùn)練，又要說(shuō)服他……這樣太累了。如果是他自愿的呢，訓(xùn)練他自己來(lái)了，OPP自己去找朋友來(lái)聽(tīng)，如果被你說(shuō)服的，每一次你都要說(shuō)服他，你的團(tuán)隊(duì)都這樣搞，你哪里在倍增時(shí)間，你簡(jiǎn)直在浪費(fèi)時(shí)間。另外還有25%，世界上最偉大的25%他們永遠(yuǎn)也不相信：什么成功學(xué)，那東西怎么可能幫我成功，那個(gè)東西我一輩子不學(xué)，我看一輩子也不需要。這些人呢是要等75%的人全部用到極限了，不可思議了，逼不得已了，在趨勢(shì)的壓迫下，這25%的人才會(huì)投降，才開(kāi)始學(xué)了，有沒(méi)有聽(tīng)懂？那這個(gè)可能要二十年后了。

在座各位，有電腦的請(qǐng)舉手，手放下。沒(méi)有電腦的請(qǐng)舉手，目前舉手的這些沒(méi)買(mǎi)電腦的人未來(lái)會(huì)買(mǎi)一臺(tái)的請(qǐng)舉手，現(xiàn)在舉手的人屬于最后這25%的人，有沒(méi)有聽(tīng)懂我在說(shuō)什么。管你喜不喜歡電腦，未來(lái)的一天遲早要買(mǎi)一臺(tái)；所有管你喜不喜歡成功學(xué)，遲早有一天你一定要學(xué)—成功學(xué)。既然早學(xué)、晚學(xué)，都要學(xué)，那什么時(shí)候?qū)W最好？早學(xué)最好。可是有人就是喜歡當(dāng)青蘋(píng)果，有人喜歡當(dāng)爛蘋(píng)果，有人喜歡當(dāng)最后的25%，沒(méi)辦法，他遲早還是會(huì)學(xué)。請(qǐng)問(wèn)你，陳安之老師是華人第幾個(gè)學(xué)成功學(xué)的？第一個(gè)。各位有沒(méi)有明白這個(gè)概念，了解這個(gè)觀念對(duì)你會(huì)重不重要？重要。下一點(diǎn)，我要分享的叫做ABC法則。

5、A B C法則

什么叫做ABC法則？A代表什么意思？A代表專家，B代表橋梁，C代表什么意思，大家猜猜看？顧客。目前，銷(xiāo)售產(chǎn)品方面誰(shuí)是專家？我。所以你的工作是干什么？橋梁。顧客介紹給專家，然后專家講完了他的說(shuō)服力比較強(qiáng)，性賴感比較高。顧客可能是好朋友，所以他相信你，我是專家，他還沒(méi)有相信我，但他尊敬我的專業(yè)，所以你的信認(rèn)加上對(duì)我專業(yè)的尊重他就很容易被說(shuō)服。如果你跟你的朋友自己講，你有信認(rèn)可是沒(méi)有權(quán)威性，你的顧客談不成功的，你跟好朋友講了半天，他說(shuō)你怎么懂成功學(xué)呀。所以你現(xiàn)在的工作就是做什么，請(qǐng)大家告訴我：橋梁。然后帶給誰(shuí)？專家。專家不至我一個(gè)人，已經(jīng)訓(xùn)練出很多專家，然后你身為橋梁的工作是什么，兩個(gè)字：閉嘴。專家都開(kāi)口了，你還講什么，你還需要講什么，喬丹都在示范籃球了，你還要投籃給別人看哪？笑死老百姓，有沒(méi)有聽(tīng)懂。如果你請(qǐng)專家來(lái)幫你講，專家正在解釋，那顧客肯定要了解更多的資料，你要插嘴，那到底誰(shuí)是專家？顧客問(wèn)：到底你專家還是他專家，你不是說(shuō)他是專家嗎？如果他專家我聽(tīng)他的，如果你…那…，他變成雙頭馬車(chē)，他不知道誰(shuí)是專家。這時(shí)候他說(shuō)：讓我考慮一下。可是如果你指定專家，他說(shuō)：懂懂懂，OK，我馬上購(gòu)買(mǎi)。對(duì)誰(shuí)有幫助？對(duì)你有幫助呀。所以你的工作是什么，兩個(gè)字：閉嘴！

OK，可不可以一輩子當(dāng)橋梁？不可以。因?yàn)橐獙W(xué)習(xí)什么，兩個(gè)字：獨(dú)立。要學(xué)習(xí)獨(dú)立變成什么？專家。這樣專家才會(huì)不斷的倍增，不然顧客這么多，只有一個(gè)專家，他怎么講，不可能，所以專家要倍增。我們要培訓(xùn)出專家，所以你要變成專家，可是在加入的一開(kāi)始你不可以是專家，一定不可以，絕對(duì)不可以。我沒(méi)有看過(guò)自己開(kāi)始當(dāng)專家而成功的，有沒(méi)有聽(tīng)懂我在說(shuō)什么，聽(tīng)懂的請(qǐng)舉手，手放下。可不可以說(shuō)專家講得不好？不可以。在把你朋友帶到會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，你們需要做一個(gè)動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作叫做：Tee Up。Tee Up什么意思，有打過(guò)高爾夫的請(qǐng)舉手，有看過(guò)電視上打高爾夫的請(qǐng)舉手。高爾夫要擺在一個(gè)什么東西，白白的東西是不是，那個(gè)叫做Tee。Up什么意思？上面。高爾夫球要擺在一個(gè)Tee 的上面，球在揮得出去，要把這個(gè)平面墊高，各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂？所以你遇到了專家，你要開(kāi)始跟你朋友講，某某人在這個(gè)機(jī)構(gòu)呆了多久，他很懂成功學(xué)，他是這個(gè)領(lǐng)域的專家，我們今天來(lái)聽(tīng)他的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，他是經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的。你要把這個(gè)專家墊高，有沒(méi)有聽(tīng)懂？讓這個(gè)專家變得更專家，你的朋友一看，哇，這個(gè)人這么厲害，那我要認(rèn)真聽(tīng)課了。如果你說(shuō)：今天我們來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，臺(tái)上的人講得不怎么樣，反正你聽(tīng)了我私下再告訴你，其實(shí)我懂得比他多…… 死掉了，所以你看到公司的高層，這個(gè)是專家，這個(gè)是總監(jiān)，這個(gè)是講師，這個(gè)人做好久，這個(gè)人一定懂…… 所有的人都懂，就誰(shuí)不懂？你不懂，你越不懂，你就越成功。你越不懂越神秘，因?yàn)楹枚鄬＜規(guī)椭悖阍蕉脑挘腥硕颊?qǐng)你來(lái)幫助他。所以可不可以一開(kāi)始就當(dāng)專家，可不可以？不可以。你的工作就是什么？把專家抬高，墊高之后，塑造他的權(quán)威性，塑造他的價(jià)值，感覺(jué)他講的每一句話都像是金一樣的實(shí)在。OK，下一點(diǎn)，每個(gè)人都要培訓(xùn)出5個(gè)領(lǐng)袖。

6、每個(gè)人都要培訓(xùn)出5個(gè)領(lǐng)袖

各位，成功是靠自己還是靠別人？靠別人，所以成功需不需要建立團(tuán)隊(duì)？需要。我在多年前學(xué)到世界首富的一句話，他說(shuō)致富的秘訣就是：不要一個(gè)人用100%的力量，寧愿找100個(gè)人，每個(gè)人出1%的力量。所以不要一個(gè)人用100%的力量，那個(gè)太努力但賺得太少，我們要找更多人來(lái)幫助我們，每個(gè)人只要出一點(diǎn)力，我們就可以做得很大，各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂？當(dāng)然我們現(xiàn)在不需要找100個(gè)人，我們需要找多少個(gè)人，請(qǐng)大家告訴我？5個(gè)。因?yàn)楣芾韺W(xué)上有一個(gè)理念，如果一個(gè)主管他直接管的人超過(guò)5個(gè)，他的能力就不夠了。把這句話記下來(lái)。所以這是什么意思，找經(jīng)銷(xiāo)商一次要不要找200個(gè)？不要。因?yàn)槟銢](méi)能力管理，找來(lái)了也沒(méi)時(shí)間訓(xùn)練，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)展得很快但不太穩(wěn)，有沒(méi)有聽(tīng)懂？所以找5個(gè)人，這5個(gè)人都是想成功，有興趣，有意愿想幫助朋友，好好的訓(xùn)練他們，讓他們成為專家，你再繼續(xù)把團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大。如果這個(gè)人已經(jīng)成為專家，太棒了，你也跟他講同樣的概念：你去培訓(xùn)出5個(gè)領(lǐng)袖，你去直接管理他們，各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂我的概念？OK，就這么簡(jiǎn)單的概念。

７、不要期望一兩個(gè)人把團(tuán)隊(duì)做成功

有人說(shuō)：哎呀，我現(xiàn)在找的人不得了，他是銷(xiāo)售多少年的冠軍；我現(xiàn)在找的人你不知道他多厲害，他有5000家連鎖店，隨便都可以賣(mài)到5000到10000套，我看我的團(tuán)隊(duì)靠這兩個(gè)人幫我當(dāng)專家我就成功了。萬(wàn)一他太忙怎么辦？萬(wàn)一他去國(guó)外度假怎么辦？你的團(tuán)隊(duì)就死掉了，所以你永遠(yuǎn)不能停止建設(shè)你的團(tuán)隊(duì)。一旦你到達(dá)5這個(gè)數(shù)字，他們有能力，你必須怎么樣？必須繼續(xù)發(fā)展。

要不停地零售，不停地批發(fā)，不可以停 所以你的工作是零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹，我的工作也是零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹，不可以停，如果你停了，萬(wàn)一那一兩個(gè)人不干了，那你的團(tuán)隊(duì)就崩盤(pán)了。很多人在建立團(tuán)隊(duì)時(shí)都犯了這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)要找三、五個(gè)OK，他就永遠(yuǎn)只有那三、五個(gè)，然后那三、五個(gè)不干了，他公司就垮了，有沒(méi)有這種可能？有。OK，這種現(xiàn)象很可能發(fā)生在別人的身上，因?yàn)槟銈兌悸?tīng)過(guò)訓(xùn)練不會(huì)發(fā)生在你們的身上，這樣好不好？好。下一個(gè)，我們剛才不是講要培訓(xùn)幾個(gè)領(lǐng)袖？五個(gè)，所以我們要不要找領(lǐng)袖級(jí)的人物來(lái)參加，要不要？要？各位，領(lǐng)袖是培養(yǎng)出來(lái)的，而且在我們這個(gè)行業(yè)，任何人加入進(jìn)來(lái)都不是領(lǐng)袖，為什么？他是空杯，他不懂這個(gè)怎么運(yùn)作，所以加入我們這個(gè)行業(yè)的人每一個(gè)人都是新手，有沒(méi)有聽(tīng)懂？都是學(xué)開(kāi)車(chē)的人，各位，會(huì)開(kāi)車(chē)的請(qǐng)舉手，很好，現(xiàn)在要你去跟舒馬赫比賽，F(xiàn)1方程式賽車(chē)你會(huì)開(kāi)嗎？不會(huì)開(kāi)，因?yàn)槟莻€(gè)車(chē)你沒(méi)開(kāi)過(guò)，你不要講開(kāi)車(chē)都是開(kāi)車(chē)，NO，那是不同的車(chē)子，你肯定不會(huì)開(kāi)，是不是？是。你說(shuō)會(huì)籃球，那去NBA打給我看，可能投籃都投不進(jìn)去，因?yàn)槟抢锏娜硕继吡恕Ｋ詻](méi)有所謂的領(lǐng)袖，領(lǐng)袖都是他加入公司之后，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，他做得很好，然后才成為領(lǐng)袖，成為領(lǐng)導(dǎo)，成為總監(jiān)，成為經(jīng)理。記住，沒(méi)有所謂的領(lǐng)袖，所以一個(gè)二十歲的人，一個(gè)三十歲的人跟一個(gè)五十歲的人有沒(méi)有區(qū)別？沒(méi)有。一個(gè)普通人，一個(gè)大學(xué)生，一個(gè)董事長(zhǎng)有沒(méi)有任何區(qū)別？沒(méi)有。因?yàn)橐粋€(gè)董事長(zhǎng)他可能太忙了沒(méi)時(shí)間，一個(gè)大學(xué)生有很多時(shí)間，他很想成功，很想找機(jī)會(huì)，這個(gè)人可能表現(xiàn)得更好。各位，怎么去邀約這些人，我們要不要列名單？要。要列所有的人，不能過(guò)濾名單，我們?cè)跁?huì)場(chǎng)要過(guò)濾出25%，或是紅蘋(píng)果，青蘋(píng)果，我們的名單是不可以過(guò)濾。如果我是你的話，我會(huì)怎么列名單，第一個(gè)，誰(shuí)把我生出來(lái)？陳爸爸，還有誰(shuí)？哦，陳媽媽。我爸爸認(rèn)識(shí)誰(shuí)？哦，他弟弟，他哥哥…… 我媽媽認(rèn)識(shí)誰(shuí)？她姐姐，我舅舅，我舅舅認(rèn)識(shí)誰(shuí)？我舅媽，我舅媽認(rèn)識(shí)誰(shuí)？…… 各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂？挖金礦要跟好朋友分享，所以全部都要列出來(lái)，不能說(shuō)我爸媽都六七十了怎么可能呢，給你一句話 不要給人算命。

８、不要給人算命

我們?cè)購(gòu)?fù)習(xí)一遍，列名單要列所有的，是的，陳爸爸可能不會(huì)做，但是因?yàn)榱谐隽怂揖蜁?huì)想到他哥哥的兒子，我就可以想出他兒子的朋友，各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂我的意思？因?yàn)槟銓?xiě)出來(lái)了你才能聯(lián)想到更多的名單，你沒(méi)寫(xiě)出來(lái)你就已經(jīng)把他過(guò)濾掉了，那是錯(cuò)誤的。以前我一個(gè)員工，他跟我打電話來(lái)講：老板，今天有一個(gè)美國(guó)人來(lái)講互聯(lián)網(wǎng)的，要去你開(kāi)的那個(gè)咖啡店。我說(shuō)：我沒(méi)空，我要回家研究互聯(lián)網(wǎng)。他說(shuō)：老板，那個(gè)人就是美國(guó)研究互聯(lián)網(wǎng)成功的，來(lái)臺(tái)灣分享資訊。哦，成功嗎？很成功。他做多久？十個(gè)月。我說(shuō)：啊，才十個(gè)月。他說(shuō)：老板，已經(jīng)十個(gè)月了。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)步速度太快，做十個(gè)月已經(jīng)相當(dāng)傳統(tǒng)做十年了，有沒(méi)有聽(tīng)懂？我說(shuō)：這個(gè)人發(fā)展怎么樣？他說(shuō)：全世界已經(jīng)有一百多國(guó)家有他的會(huì)員。我那天晚上開(kāi)著勞斯萊斯準(zhǔn)備回家看互聯(lián)網(wǎng)，看雜志，這個(gè)成功的人現(xiàn)在要到我的咖啡廳，各位，你覺(jué)得我是應(yīng)該回去閉門(mén)造車(chē)還是應(yīng)該聽(tīng)聽(tīng)成功者分享？聽(tīng)分享，對(duì)了，我一聽(tīng)，什么，這東西太棒了，我協(xié)助你推廣！他一聽(tīng)，傻了，你做成功學(xué)，做成功權(quán)威，你會(huì)幫我推廣我的產(chǎn)品？我說(shuō)：這個(gè)產(chǎn)品幫助我，幫助我的學(xué)生，我所有的學(xué)生都需要買(mǎi)一個(gè)，每一個(gè)人都需要上互聯(lián)網(wǎng)。我嘴巴很大，第一個(gè)月破了他公司的世界紀(jì)錄。不好意思，我支持幫他賣(mài)互聯(lián)網(wǎng)，我的獎(jiǎng)金第一個(gè)月，因?yàn)槭敲绹?guó)公司，不太高，只有七萬(wàn)美金而已，一個(gè)月，五十萬(wàn)人民幣呀。我本職是在做成功學(xué)，可是兼職幫他推互聯(lián)網(wǎng)。后來(lái)我是他134個(gè)國(guó)家的世界第一名推銷(xiāo)員，在拉斯維加斯總裁親自頒獎(jiǎng)。所以誰(shuí)說(shuō)我不會(huì)做，不要幫我算命哦，后來(lái)我看到互聯(lián)網(wǎng)是太棒的趨勢(shì)，我想想就開(kāi)始列陳爸爸，陳媽媽對(duì)不對(duì)，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)陳媽媽的弟弟--我舅舅，喜歡創(chuàng)業(yè)，我對(duì)媽媽說(shuō)：媽，你幫我叫舅舅來(lái)聽(tīng)一下這個(gè)人講互聯(lián)網(wǎng)，我覺(jué)得舅舅很容易學(xué)到很多東西，我覺(jué)得他公司也應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)，把廣告做出來(lái)，讓產(chǎn)品行銷(xiāo)全世界。我以這種立場(chǎng)跟媽媽講，我母親約了我舅舅，你猜我舅舅有沒(méi)有來(lái)聽(tīng)OPP？有？沒(méi)有！我舅媽來(lái)了，因?yàn)槲揖司四翘鞗](méi)空，他說(shuō)：老婆，你先去聽(tīng)聽(tīng)看，聽(tīng)好了再叫我來(lái)。結(jié)果我舅媽，我跟她很熟哦，為了陪我舅媽來(lái)聽(tīng)，所以陳媽媽自己也來(lái)聽(tīng)了，順便嘛，總不能叫我舅媽，她自己又不來(lái)聽(tīng)。聽(tīng)完之后，我媽媽呢覺(jué)得這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是不錯(cuò)，可是不太懂，她就開(kāi)始問(wèn)專家，當(dāng)然，我是不是專家？不是！我剛加入那家公司，我是白癡，我是新手，我不是領(lǐng)袖，所以我媽媽跟舅媽就去跟專家聊天，后來(lái)我媽媽跟我舅媽都確定要推廣互聯(lián)網(wǎng)—不要幫我媽媽還有我舅媽算命！你怎么知道她不去推廣？誰(shuí)說(shuō)的？有沒(méi)有聽(tīng)懂，這是親自發(fā)生在我及我家人身上，所以你也不要告訴我，你爺爺不會(huì)推這個(gè)，很難說(shuō)。一個(gè)清潔工有沒(méi)有可能來(lái)推廣這個(gè)？有，你不要小看一個(gè)清潔工，有可能她也來(lái)推廣，她也有老板哪，是不是？你不要小看一個(gè)小助理，也不要高估一個(gè)董事長(zhǎng)，各位有沒(méi)有聽(tīng)懂？不要幫別人算命，你請(qǐng)他，他不來(lái)那就算了；你請(qǐng)他，他來(lái)但對(duì)這個(gè)沒(méi)興趣那就算了，至少你請(qǐng)過(guò)了。你連請(qǐng)都沒(méi)有請(qǐng)就說(shuō)他不會(huì)，他不可能，NO，這是不可以的。讓他自己決定他的命運(yùn)好不好？下一點(diǎn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)要帶幾個(gè)人來(lái)聽(tīng)，多少人？帶越多越好是不是？這個(gè)答案—去死！什么叫帶越多越好？你照顧得來(lái)嗎？如果你只帶一個(gè)朋友，聽(tīng)完了，你只需要回答一個(gè)人的問(wèn)題；如果你一場(chǎng)OPP帶了十個(gè)朋友，解散后，你照顧他，其他九個(gè)一看，你太忙了，算了，我不打擾你了，先走了。紅蘋(píng)果也變青了，有沒(méi)有聽(tīng)懂？他本來(lái)都快熟了，可是看到你沒(méi)時(shí)間，不想打擾你，現(xiàn)在又很久了，他聽(tīng)了很久想撒尿，算了回家了。小孩又CALL他，老婆又CALL他，哦，不見(jiàn)了。所以最多一場(chǎng)OPP帶兩個(gè)人來(lái)。

９、一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)最多帶兩個(gè)人來(lái)聽(tīng)

最多，極限。各位，帶兩個(gè)人為什么比帶一個(gè)人好？機(jī)率高一點(diǎn)點(diǎn)，萬(wàn)一有一個(gè)爛蘋(píng)果那還有一個(gè)蘋(píng)果可以聊天，有沒(méi)有聽(tīng)懂？如果只帶一個(gè)，把期望都放在他身上，萬(wàn)一他是爛的，你連續(xù)帶五天爛的，你可能想去死了，有沒(méi)有聽(tīng)懂？所以最多帶幾個(gè)？一個(gè)到兩個(gè)，當(dāng)然兩個(gè)比一個(gè)稍微好一點(diǎn)，帶兩個(gè)以上超過(guò)負(fù)荷了。有人很積極這個(gè)產(chǎn)品太棒了，這個(gè)機(jī)會(huì)太棒了，一次帶五十個(gè)，又沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)，又沒(méi)有一個(gè)人加入，結(jié)果他朋友全部用光了。那現(xiàn)在挖礦要找陌生人了，有沒(méi)有聽(tīng)懂？各位，有沒(méi)有感覺(jué)我們今天的訓(xùn)練非常重要？有。是不是所以零售，批發(fā)和經(jīng)銷(xiāo)商都需要了解這個(gè)訓(xùn)練，需要不需要？需要。下一個(gè)必須和客戶一起聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。

必須和客戶一起聽(tīng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

請(qǐng)問(wèn)你們，如果你邀約朋友來(lái)，你自己要不要一起到會(huì)場(chǎng)，要不要？要。你可不可以這樣說(shuō)：某某人，你去產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，聽(tīng)完之后我再打電話給你。NO，NO，你約他，你就自己也要到場(chǎng)，最好邀約的方法是：你去載他過(guò)來(lái)。各位，你們有沒(méi)有曾經(jīng)跟朋友約好了，他說(shuō)來(lái)來(lái)來(lái)，最后沒(méi)有來(lái)的，有沒(méi)有？有。因?yàn)槟銢](méi)去載他，如果你載他了，他來(lái)不來(lái)？都坐我車(chē)上了，你也別跑了，是不是回家還是載你呀，這樣時(shí)間多，聊得多。如果沒(méi)有辦法載他來(lái)，他來(lái)你一定要等他；如果他在聽(tīng)說(shuō)明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)有位置你要不要來(lái)聽(tīng)？要，說(shuō)明會(huì)沒(méi)有所謂聽(tīng)太多次的，有沒(méi)有聽(tīng)懂？如果會(huì)場(chǎng)都爆滿你就坐在外面聽(tīng)，你不能說(shuō)他在聽(tīng)，你跑去洗水間，去睡覺(jué)，NONO，說(shuō)明會(huì)是聽(tīng)越多次越怎么樣？越相信，越懂，你越成為專家。OK，越快講說(shuō)明會(huì)，越快賺大錢(qián)。越快講說(shuō)明會(huì)，越快賺大錢(qián)

這句話什么意思，也就是不會(huì)講說(shuō)明會(huì)的人怎么樣？不會(huì)賺錢(qián)。所以你們的工作是什么？學(xué)習(xí)講說(shuō)明會(huì)，講產(chǎn)品，怎么講，講什么成功率比較高，怎么樣介紹才是正確的，你一聽(tīng)完了就不要改，一改又死掉了。

說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)必須保持興奮度

如果當(dāng)天你在說(shuō)明會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，要不要帶動(dòng)氣氛？要。專家在臺(tái)上講了一個(gè)很好笑的故事你應(yīng)該怎么樣？笑。如果專家講到很好玩的事呢？（鼓掌）如果專家說(shuō)在座想要成為使用者的怎么辦？（舉手）你管別人怎么講，你一直舉手一直很興奮，旁邊的人看到，哇，你們都這么興奮，他也跟著舉手，之后他不是使用者也變成使用者了。如果所有專家講的，你說(shuō)：哦，那些我早就聽(tīng)過(guò)了，說(shuō)明會(huì)介紹我早知道了，他的下一句我都會(huì)背了，先打個(gè)瞌睡再說(shuō)吧。你一打瞌睡，旁邊的人一看：哦，可以打瞌睡呀，我還不知道呢，先睡一下再說(shuō)吧。各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂，所以保持高度的興奮度。會(huì)場(chǎng)進(jìn)行中可不可以擅自走？不可以。離開(kāi)會(huì)場(chǎng)會(huì)不會(huì)干擾別人？會(huì)。你會(huì)影響別人的生意，所以O(shè)PP開(kāi)始不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)也不準(zhǔn)離場(chǎng)。

開(kāi)場(chǎng)后不要讓人進(jìn)場(chǎng)或離場(chǎng)

我們直接關(guān)門(mén)：不好意思，會(huì)議進(jìn)行中。如果我們的說(shuō)明會(huì)七點(diǎn)鐘開(kāi)始，所有人都進(jìn)場(chǎng)了，門(mén)也關(guān)了，會(huì)議馬上開(kāi)始了，有人七點(diǎn)零三分來(lái)要不要他進(jìn)來(lái)？不好意思，請(qǐng)聽(tīng)下一場(chǎng)，明天再來(lái)。因?yàn)樗贿M(jìn)來(lái)所有人的注意力都朝他看了有沒(méi)有聽(tīng)懂？他就不在聽(tīng)，一旦沒(méi)有聽(tīng)懂他就不知道這個(gè)東西適不適合他，所以所有的人只要你坐在里面就一直要坐到說(shuō)明會(huì)結(jié)束為止。只要你在外面，會(huì)議已經(jīng)開(kāi)始，你就不可以進(jìn)來(lái)，差一秒鐘我都不讓你進(jìn)來(lái)。這是維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序，保障大家做生意，各位有沒(méi)有聽(tīng)懂？聽(tīng)懂請(qǐng)舉手，OK，非常好！下一個(gè)，成功的技巧，我們是在幫助人還是在拜托人？幫助人。你不要這樣推銷(xiāo)：拜托你一下，我需要業(yè)績(jī)，買(mǎi)一套支持一下。各位你是在幫助他，怎么能拜托他呢？（拜托一下，今天我沒(méi)有邀到人，你露面一下好不好？在里面睡覺(jué)也可以啦。）各位，如果你們用這種姿態(tài)，人家想：哇，你們公司什么產(chǎn)品這么難買(mǎi)呀，還要用拜托，下跪求人買(mǎi)呀？這一招不要用出來(lái)，有沒(méi)有聽(tīng)懂？了解他的需要，我是幫助你不是拜托你，來(lái)不來(lái)我告訴你，由你自己選擇，有沒(méi)有聽(tīng)懂？來(lái)，很好感謝你，不來(lái)，我也感謝你。不要拜托他，一拜托什么生意都做不了，有沒(méi)有聽(tīng)懂？我們的產(chǎn)品好不好？好，來(lái)的人會(huì)得到好處，不來(lái)的人自己會(huì)看到差別，你怎么可以拜托他呢？各位，幫助他要幫助什么樣的人，我們要不要幫助需要幫助的人？要？不要！我們要幫助值得幫助的人而不是需要幫助的人，因?yàn)樾枰獛椭娜颂嗔恕Ｋ枰獛椭幌虢邮軒椭瑤椭墒裁矗窟@個(gè)人很努力很認(rèn)真，我值得幫助他。有沒(méi)有聽(tīng)懂？我去幫助值得幫助的人而不是需要幫助的人。直到這個(gè)需要幫助的人變成值得幫助的人，這時(shí)候你再去幫助他，有效了。下一個(gè)技巧，每一個(gè)人在發(fā)展他的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，你團(tuán)隊(duì)的成員會(huì)有這幾種的現(xiàn)象：第一種呢，我用英文寫(xiě)給大家：Teachable，什么意思？可以教的。你們現(xiàn)在是新人還不是專家，所以你們是什么人？Teachable。所以今天我講什么，你說(shuō)：是！講什么，你說(shuō)：是！等你收入有二萬(wàn)、三萬(wàn)、十萬(wàn)時(shí)，你就慢慢有點(diǎn)專家了，這時(shí)我講什么，你在底下說(shuō)：我有更好的方法。各位，你有沒(méi)有聽(tīng)懂，這時(shí)候態(tài)度的顏色就不是綠色了，這時(shí)候他就變成Unteachable，這時(shí)什么意思？儒子不可教也。大家有明白沒(méi)有？各位，相不相信這樣下去有人會(huì)變成Unteachable？當(dāng)一個(gè)人Unteachable的時(shí)候你教他有沒(méi)有用？沒(méi)有用，水是滿的，他哪里聽(tīng)得進(jìn)去，一教就溢出來(lái)，有沒(méi)有聽(tīng)懂？這時(shí)候要不要幫助這個(gè)人？不要。所以變成Unteachable他只有兩條路可以走：一條路是把水掉倒回到Teachable，這是第一種；第二種路是什么—死掉了。因?yàn)槲业倪@么有效的方法被他改了一點(diǎn)點(diǎn)，所以他下面被他領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)袖看到他可以改陳教師一點(diǎn)點(diǎn)，我也可以改你一點(diǎn)點(diǎn)。你覺(jué)得這樣改下去不知道會(huì)發(fā)生什么事情？不可思議，走樣了，是還是不是？是。所以你可以改，他就可以改，那所有人都可以改，那這絕對(duì)不是標(biāo)準(zhǔn)版，我們要系統(tǒng)化才能大量復(fù)制。麥當(dāng)勞它怎么成功？因?yàn)樗刂扑缘臇|西，怎么炸薯?xiàng)l，幾分鐘，嚴(yán)格的控制，所以去哪一家吃味道都差不多。哪一家說(shuō)：太咸了我少放點(diǎn)鹽，太甜了我少放點(diǎn)糖。你這樣搞麥當(dāng)勞怎么做連鎖？各位，我們不是要倍增時(shí)間嗎？我們不是要向麥當(dāng)勞學(xué)習(xí)嗎？那怎么可以加油添醋亂加呢？不可以，如果你說(shuō)你的領(lǐng)導(dǎo)不是專家，下面的人之后也會(huì)變成：你也不是專家。所以每一個(gè)人都在否定自己的專家，那誰(shuí)是專家，那這個(gè)生意做不起來(lái)，因?yàn)閺?fù)制法則失敗了。如果你說(shuō)：這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)好，這個(gè)專家行。下面的人看到了也會(huì)說(shuō)：我的領(lǐng)導(dǎo)好，我的專家行。就復(fù)制了，有沒(méi)有聽(tīng)懂？叫做有樣學(xué)樣。各位，鴨子會(huì)不會(huì)飛？不會(huì)，如果會(huì)的話飛起來(lái)也怎么樣？很難看，是不是，也飛不高。在天空有哪一種鳥(niǎo)會(huì)飛的？老鷹！老鷹會(huì)飛，所以這群鴨有一次聽(tīng)到了成功的秘訣：要學(xué)就學(xué)最好的。所以這群鴨找了老鷹的隊(duì)長(zhǎng)來(lái)教它們飛，找的教練好不好？老鷹，實(shí)戰(zhàn)者，找它的隊(duì)長(zhǎng)來(lái)教，好不好？老鷹開(kāi)始了密集的訓(xùn)練，教它們飛行的方法。老鷹說(shuō)：鴨學(xué)得怎么樣？鴨說(shuō)：學(xué)會(huì)了！結(jié)果老鷹飛上天空去了，結(jié)果鴨又走回去了。各位，這是什么意思？一旦成功者遠(yuǎn)離你之后，你又回到原來(lái)的習(xí)慣了，老鷹在的時(shí)候都飛呀飛，老鷹一走你又變回鴨。所以說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品，我們這個(gè)行業(yè)，要在會(huì)場(chǎng)做才會(huì)成功，因?yàn)闀?huì)場(chǎng)是老鷹訓(xùn)練營(yíng)，你一變鴨我又教你如何變成老鷹。你回家自己做，你原來(lái)是鴨，有沒(méi)有聽(tīng)懂？你在這里學(xué)做老鷹，一回去又走回去了。這里是訓(xùn)練老鷹的基地，所以要成功要在老鷹訓(xùn)練營(yíng)，不要自己回家，所以這個(gè)生意要在會(huì)場(chǎng)，在公司才能做成功，有沒(méi)有聽(tīng)懂？所以我說(shuō)要你獨(dú)立但不要獨(dú)立太快，因?yàn)槟氵€沒(méi)有掌握老鷹訓(xùn)練所有的方法。下一點(diǎn)，所有的團(tuán)隊(duì)都要有新血液加入，新血液就是新的經(jīng)銷(xiāo)商，新的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你銷(xiāo)售產(chǎn)品。各位，血液是不是經(jīng)常要更新經(jīng)常要循環(huán)？人都需要換血呀，團(tuán)隊(duì)要不要換血？要，需要，我們要不斷的零售、批發(fā)轉(zhuǎn)介紹。……

我在新加坡開(kāi)一個(gè)一千人的說(shuō)明會(huì)有幾個(gè)人買(mǎi)我們的產(chǎn)品？一千人參加來(lái)賣(mài)我們的產(chǎn)品，有沒(méi)有聽(tīng)懂？每一個(gè)來(lái)聽(tīng)說(shuō)明會(huì)的人，每一個(gè)都成交，100%的成交率，要不要給我熱烈的掌聲鼓勵(lì)。所以陳老師教你的方法可以改還是不可以改？不可以。因?yàn)殛惱蠋熤廊绾伪对鰰r(shí)間，懂得所有在這個(gè)領(lǐng)域的所需要的成功的方法，你只要聽(tīng)話照做，你肯定越來(lái)越成功。如果以后陳老師說(shuō)：你可以獨(dú)立了，你有能力了，你那個(gè)市場(chǎng)呢覺(jué)得需要開(kāi)發(fā)。我們會(huì)派人過(guò)去幫助你，你可以自己成立一個(gè)會(huì)場(chǎng)，我們會(huì)教你怎么樣把這個(gè)基地從鴨子變成老鷹訓(xùn)練營(yíng)，有沒(méi)有聽(tīng)懂？然后，所有的說(shuō)明會(huì)都必須是定時(shí)定點(diǎn)的，把這點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)。比如說(shuō)每天的二點(diǎn)，七點(diǎn)開(kāi)說(shuō)明會(huì)，那么每天的二點(diǎn)、七點(diǎn)，這里都有人在這里開(kāi)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，各位有沒(méi)有聽(tīng)懂我在說(shuō)什么？有。如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)沒(méi)有定時(shí)定點(diǎn)，大家不知道什么時(shí)候可以帶朋友來(lái)，什么時(shí)候不能帶來(lái)，你就沒(méi)有辦法復(fù)制，你也沒(méi)有辦法倍增，也沒(méi)辦法培訓(xùn)，因?yàn)榇蠹疫B來(lái)的時(shí)間都沒(méi)搞清楚，各位有沒(méi)有明白我的意思？OK，遇到特殊假日，或是公司在辦大型的活動(dòng)，也許那時(shí)候會(huì)沒(méi)有，但是我們都會(huì)事先告之。OK，如果你以后有了老鷹培訓(xùn)基地，你也需要用相同的模式，最重要哪四個(gè)字—定時(shí)還有定點(diǎn)。

所有的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)都必須定時(shí)，定點(diǎn) 下一點(diǎn)，如果一個(gè)專家在臺(tái)上講創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，他在臺(tái)上是講100分還是講到90分，還是80分？100分。對(duì)，每一場(chǎng)OPP都要講到100分。

臺(tái)上的專家必須講到一百分 力求完美

OK，要力求完美，有沒(méi)有聽(tīng)懂，那今天下午就會(huì)告訴你怎么樣講OPP，你就要開(kāi)始回去練習(xí)。最后一點(diǎn)，在座有沒(méi)有夫妻打過(guò)情侶檔，夫妻做過(guò)經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)工作，是夫妻情侶檔的請(qǐng)舉手，OK，我們要給這些夫妻打情侶的熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下。各位，你覺(jué)得一個(gè)人做比較容易成功還是夫妻打情侶檔一起做比較容易成功？一起做。一起做有什么好處？共同的目標(biāo)，共同的理想，是不是，共同學(xué)習(xí)，花共同的時(shí)間。如果你做你的，他做他的，不是不可以，只是溝通起來(lái)會(huì)不太方便，假如他不是很支持的話，有沒(méi)有聽(tīng)懂？但夫妻檔，情侶檔做有沒(méi)有竅門(mén)的，有還是沒(méi)有？有。在我們這個(gè)產(chǎn)品持續(xù)銷(xiāo)下去之后，就會(huì)有越來(lái)越多的夫妻檔，情侶檔加入，因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人加入時(shí)間會(huì)倍增，各位1+1等于多少？2？大于2！如果運(yùn)作得好；如果運(yùn)作不好，1+1等于多少？小于零！找錯(cuò)合伙人小于零了是不是，找對(duì)合伙人，找對(duì)夫妻，爽，倍增了。OK，所以針對(duì)夫妻檔，情侶檔，我要給你們一個(gè)世界上最重要的合伙秘訣，好不好？好！你們有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)成功的男人背后一定有一個(gè)—成功的女人，有聽(tīng)過(guò)這句話的請(qǐng)舉手，相信這句話的請(qǐng)舉手，太棒了，覺(jué)得這句話是真的的請(qǐng)舉手。事實(shí)也是如此，但是，每一個(gè)失敗的男人背后也有一個(gè)失敗的女人，這句話是重點(diǎn)。每一個(gè)成功的男人背后都有一個(gè)成功的女人，太棒了，這句話我們已經(jīng)都知道了，但你不知道，每一個(gè)失敗的男人背后有一個(gè)失敗的女人。各位，這是什么意思？女人影響力太大，也就是找錯(cuò)老婆就不要成功了，有沒(méi)有聽(tīng)懂？還沒(méi)有結(jié)婚的請(qǐng)舉手，要找對(duì)老婆有沒(méi)有聽(tīng)懂？要找對(duì)老公！所以，每一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)成功的男人，但是每一個(gè)失敗的女人背后也有一個(gè)失敗的男人。OK，所以男人喜歡做什么？男人喜歡做夢(mèng)！

男人喜歡做夢(mèng)

我們開(kāi)奔馳住別墅，我會(huì)成為億萬(wàn)富翁，雖然現(xiàn)在連一塊都沒(méi)有，這個(gè)是做夢(mèng)，男人是做夢(mèng)的專家，做夢(mèng)的高手，是還是不是？是。各位，人應(yīng)不應(yīng)該有夢(mèng)想，所以現(xiàn)場(chǎng)是男人的請(qǐng)舉手，你們的工作是什么？做夢(mèng)！太棒了，所以你們老婆的工作是什么？對(duì)，支持你做夢(mèng)。老公，你說(shuō)我們會(huì)住別墅我相信你！雖然我們這個(gè)月房租付不出來(lái)，有沒(méi)有聽(tīng)懂我在說(shuō)什么，支持他做夢(mèng)。你不要跟他說(shuō)：奔馳？你實(shí)在一點(diǎn)。老婆，我們?nèi)タ幢捡Y，陳老師說(shuō)我們要夢(mèng)想板。夢(mèng)想個(gè)頭，哪里你要去自己去。老婆把你的夢(mèng)想偷走了，各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂？老公，現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián)不代表將來(lái)不成為富翁，過(guò)去不等于未來(lái)，老公，去！你看這個(gè)老公怎么樣，去了，開(kāi)始做夢(mèng)了，是不是。老公，我相信你以后一定坐這臺(tái)車(chē)，你一定會(huì)成功，肯定坐奔馳600的料，我相信你！他會(huì)不會(huì)圖強(qiáng)？會(huì)。所以老婆要做什么事知道了嗎？對(duì)支持他的夢(mèng)想。行動(dòng)得比他還要快，比他還要發(fā)瘋，有沒(méi)有聽(tīng)懂，比他還要會(huì)做夢(mèng)。但有些男人夢(mèng)太久都沒(méi)有成功，你也不要給你老婆露氣好不好，你純粹屬于做夢(mèng)類型的，都沒(méi)有行動(dòng)，你老婆為什么以前很支持你，現(xiàn)在不支持你？因?yàn)槟銐?mèng)太多次了，有沒(méi)有聽(tīng)懂？你夢(mèng)也要夢(mèng)出結(jié)果出來(lái)，過(guò)去沒(méi)有夢(mèng)出結(jié)果不重要，這次要不要夢(mèng)出結(jié)果來(lái)，要還是不要？要。所以另外一半：支持你，支持你，支持你，相信你，相信你，相信你！老公就做什么：我愛(ài)你，我愛(ài)你，我愛(ài)你。所以老公愛(ài)老婆，老婆相信老公，把它寫(xiě)下來(lái)，秘訣！所以，老公要干什么？愛(ài)老婆，老婆要干什么？相信老公。所以，男人要跟女人講什么？我愛(ài)你！女人要跟男人講什么？你是最棒的！女人不是跟男人講我愛(ài)你，那是男人講的話，有沒(méi)有聽(tīng)懂。女人不要跟男人說(shuō)：我愛(ài)你，我愛(ài)你。男人要你跟他說(shuō)：你是最棒的，我相信你！然后，男人跟女人講什么？我愛(ài)你！而不是說(shuō)：老婆，你是最棒的。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)差別？有。做夢(mèng)的人，加上大量的行動(dòng)，加上大量的學(xué)習(xí)，會(huì)不會(huì)成功？會(huì)？還不會(huì)，還有一點(diǎn)，叫凡事要支持到底！

10、凡事要支持到底

可不可以放棄？各位，怎么樣成功我不太清楚，可是怎么失敗，我立刻可以告訴你，你放棄你就失敗了。放棄是保證失敗，繼續(xù)做會(huì)不會(huì)成功，我不知道，我只知道放棄一定是失敗，是不是？是。所以你們要不要放棄，要不要?jiǎng)e人偷走你的夢(mèng)想？要還是不要？不要！要不要支持到底？要。講一個(gè)故事給你們聽(tīng)，以前有一個(gè)美國(guó)大學(xué)籃球隊(duì)，比賽的狀況不太好，整個(gè)三十場(chǎng)比賽，你們猜這個(gè)球隊(duì)只輸了幾場(chǎng)？三十場(chǎng)。你們好聰明，給這么聰明的智商熱烈掌聲。三十場(chǎng)比賽只輸了三十場(chǎng)，各位，如果你是那個(gè)學(xué)校的校友，你會(huì)每次給自己學(xué)校的球隊(duì)：加油！加油！然后，每次都輸，連續(xù)輸三十次，你覺(jué)得那個(gè)校友第二年還想不想去看籃球比賽？不想。這校隊(duì)，丟臉，沒(méi)面子，我去支持打棒球隊(duì)好了。所以這個(gè)籃球隊(duì)發(fā)現(xiàn)不行，學(xué)校的校友不支持，校長(zhǎng)自己也不敢去看了，也不敢接受媒體訪問(wèn)。后來(lái)，校長(zhǎng)說(shuō)不行，我們要改變這一些，因?yàn)槭裁矗窟^(guò)去不代表未來(lái)。所以校長(zhǎng)說(shuō)，媽的，球隊(duì)不贏球肯定是教練有問(wèn)題，他們就花巨額的資金去請(qǐng)全美最棒的籃球教練，聘請(qǐng)名師來(lái)了，各位，名師才能什么—出高徒。這位名師來(lái)了，第一場(chǎng)比賽一開(kāi)始，你們猜猜看有沒(méi)有贏球？沒(méi)有。第二場(chǎng)？沒(méi)有。第三場(chǎng)？沒(méi)有。連輸了十場(chǎng)。結(jié)果第十一場(chǎng)比賽上半場(chǎng)結(jié)束那個(gè)球隊(duì)落后30分。各位，一場(chǎng)籃球比賽下來(lái)落后十幾分已經(jīng)算很爛了，但是半場(chǎng)下來(lái)就輸了三十分，各位，你們覺(jué)得輸?shù)臋C(jī)率怎么樣？大。中場(chǎng)休息時(shí)間，教練看到球員，每一個(gè)人都在搖頭，教練說(shuō)：記住，不準(zhǔn)講失敗的故事。教練說(shuō)我再問(wèn)你們一些問(wèn)題：在座各位，假如今天籃球之神邁克。喬丹連續(xù)輸了十場(chǎng)比賽，第十一場(chǎng)比賽半場(chǎng)落后30分，他們覺(jué)得邁克。喬丹會(huì)不會(huì)放棄？各位，邁克。喬丹會(huì)不會(huì)放棄？不會(huì)。當(dāng)然是不會(huì)了，球員一致回答，不會(huì)。你們覺(jué)得發(fā)明電燈的愛(ài)迪生，當(dāng)他還沒(méi)有發(fā)明出電燈之前，請(qǐng)問(wèn)各位，愛(ài)迪生會(huì)不會(huì)放棄？不會(huì)。他們回答：不會(huì)，不會(huì)。教練問(wèn)了，請(qǐng)問(wèn)你，米勒會(huì)不會(huì)放棄？全場(chǎng)傻了，有人舉手，報(bào)告教練，誰(shuí)是米勒，米勒是個(gè)什么鬼東西呀，怎么連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)？教練說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好，他說(shuō)，米勒以前比賽的時(shí)候放棄，所以你就沒(méi)有聽(tīng)過(guò)他的名字了。

成功的人—一定不會(huì)放棄，放棄的人—一定不會(huì)成功，支持到底，你就是贏家！今天的訓(xùn)練到些結(jié)束，謝謝各位。

第四篇：陳安之 超級(jí)說(shuō)服力

陳安之-超級(jí)說(shuō)服力

地區(qū)：大陸

語(yǔ)言：普通話

簡(jiǎn)介：

陳安之現(xiàn)場(chǎng)版課程，想說(shuō)服別人的必須。12張CD壓縮。388,742,877 字節(jié)。（已修正）上面的鏈結(jié)已修正以下錯(cuò)誤，請(qǐng)大家放心。

20樓提出CD3、CD4播放不正常，我自己又再次驗(yàn)證確實(shí)存在問(wèn)題，不過(guò)此問(wèn)題可以簡(jiǎn)單的修復(fù)，請(qǐng)已下載完的朋友在下面的地址下載修復(fù)器：

http://w//down/200401zbh/fixvideo.exe

（已驗(yàn)證）

陳安之，當(dāng)今國(guó)際上繼卡耐基、拿破侖·希爾、安東尼·羅賓之后的第四代勵(lì)志成功學(xué)大師，也是世界華人中唯一一位國(guó)際級(jí)勵(lì)志成功學(xué)大師。他被尊稱為：“信心和潛能的激發(fā)大師。”

陳安之說(shuō)：--

“我的目標(biāo)就是幫助你更成功，更快速的實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。

我以前非常渴望成功，也不斷的尋找成功的方法，研究為什么有些人會(huì)成功？我閱讀各式各樣可以幫助別人成功的書(shū)籍，上過(guò)許多幫助別人成功的課程，從17歲到21歲之間，我做過(guò)餐廳服務(wù)生、賣(mài)過(guò)凈水器、汽車(chē)、皮膚保養(yǎng)品、電話卡、超級(jí)市場(chǎng)折價(jià)券、巧克力批發(fā)、郵購(gòu)等18項(xiàng)工作，到21歲時(shí)，銀行存款簿的金額是$000.00，絲毫沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展，直到我遇到我的啟蒙老師安東尼羅賓，并籍由不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，今天才有機(jī)會(huì)分享這些成功的訊息。

我25歲成立陳安之研究訓(xùn)練機(jī)構(gòu)時(shí)每個(gè)月賺一萬(wàn)元，辦公室非常小，公司沒(méi)有復(fù)印機(jī)；電視臺(tái)到公司專訪我時(shí)，連攝影機(jī)都沒(méi)有辦法進(jìn)來(lái)拍攝，每天吃榨醬面及白吐司連續(xù)一整年。

短短2年半之內(nèi)，我開(kāi)的車(chē)子從標(biāo)致405到奔馳S600，到27歲時(shí)是億萬(wàn)富翁。

在研究成功學(xué)的十五年中，我見(jiàn)過(guò)百余位各行各業(yè)的世界頂尖大師，也曾邀請(qǐng)世界第一名潛能大師安東尼羅賓(Anthony Robbins)，世界第一名人脈專家哈維麥凱(Harvey Mackay)，世界第一名銷(xiāo)售冠軍湯姆霍普金斯(To ins)，世界第一名行銷(xiāo)大師賴茲(Al Ries)，世界第一名現(xiàn)烤餅干連鎖費(fèi)爾茲(Mrs.Debbi Fields)等人到臺(tái)灣演講。甚至打破湯姆霍金斯三天訓(xùn)練的世界紀(jì)錄。

從沒(méi)有任何人認(rèn)識(shí)我，到我的著作在亞洲暢銷(xiāo)數(shù)百萬(wàn)本以上，這些成就都是來(lái)自不斷的學(xué)習(xí)，我每年平均閱讀四百到六百本書(shū)以上，并且上過(guò)非常多成功的課程。在短短十年之內(nèi)，我的人生有極大的改變，我深信只要你想要成功，并且一定要，同時(shí)持續(xù)采取同樣的行動(dòng)，一定可以得到同樣的結(jié)果！”

他是全亞洲最頂尖的演說(shuō)家--每小時(shí)演講費(fèi)高達(dá)1萬(wàn)美金，演講時(shí)場(chǎng)場(chǎng)爆滿，掌聲不絕，激勵(lì)了無(wú)數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)成功致富。

他是全亞洲權(quán)威的暢銷(xiāo)書(shū)作家--著有12本“暢銷(xiāo)書(shū)”、“作品視聽(tīng)出版物”，曾連續(xù)三年榮登臺(tái)灣連鎖書(shū)店排行榜冠軍，《21世紀(jì)超級(jí)成功學(xué)》、《自己就是一座寶藏》堪稱當(dāng)今成功學(xué)方法論的典范。在大陸首張VCD《超速行銷(xiāo)》在未上市前就被全國(guó)各地聞風(fēng)而動(dòng)的學(xué)員訂購(gòu)了20萬(wàn)套。

他是頂尖的行銷(xiāo)大師--五項(xiàng)世界銷(xiāo)售紀(jì)錄的保持者，27歲即通過(guò)自我?jiàn)^斗成為億萬(wàn)富翁。

2001年陳安之首次接受中國(guó)各大企業(yè)和社團(tuán)的盛情邀請(qǐng)，進(jìn)行了十多場(chǎng)關(guān)于成功學(xué)的演講報(bào)告，他魅力四射的演講才華和令人翻然悔悟的精辟論述以及別具一格的華語(yǔ)親和力，令場(chǎng)場(chǎng)笑聲不斷、掌聲不絕，場(chǎng)場(chǎng)引起強(qiáng)烈震撼。凡聽(tīng)過(guò)他現(xiàn)場(chǎng)演講的人，不論在工作中，還是在生活中都仿佛變了一個(gè)人，待人處事的精神面貌煥然一新，渾身充滿了積極、健康、向上的價(jià)值觀和人生使命。很多人受他的影響，重新站了起來(lái)；很多人重新分析解剖自我，真正激發(fā)出自己的潛能。

很多聽(tīng)過(guò)他演講或看過(guò)他著作的人都有深刻的體會(huì)，陳安之老師能將個(gè)人的成功經(jīng)歷和社會(huì)的成功現(xiàn)象用言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言精辟地歸納為一種哲理，把常人眼中深?yuàn)W模糊的概念轉(zhuǎn)換為一種通俗而新穎的傳播語(yǔ)言，令人喜讀易記，并能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力。

陳安之研究成功學(xué)十五年中，拜訪了各行各業(yè)的世界第一，總結(jié)出世界一流的成功學(xué)資訊，融合了風(fēng)靡海外的NLP神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)等實(shí)用心理學(xué)，涵蓋行銷(xiāo)學(xué)、推銷(xiāo)學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)力、說(shuō)服力、講師訓(xùn)練、人際關(guān)系等各個(gè)領(lǐng)域，是幫助個(gè)人成功和團(tuán)隊(duì)致勝的最佳資訊。

中文名稱：陳安之-超級(jí)說(shuō)服力

簡(jiǎn)介：

陳安之現(xiàn)場(chǎng)版課程，想說(shuō)服別人的必須。12張CD壓縮。388,766,224 字節(jié)。

陳安之，當(dāng)今國(guó)際上繼卡耐基、拿破侖·希爾、安東尼·羅賓之后的第四代勵(lì)志成功學(xué)大師，也是世界華人中唯一一位國(guó)際級(jí)勵(lì)志成功學(xué)大師。他被尊稱為：“信心和潛能的激發(fā)大師。”

陳安之說(shuō)：--

“我的目標(biāo)就是幫助你更成功，更快速的實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。

我以前非常渴望成功，也不斷的尋找成功的方法，研究為什么有些人會(huì)成功？我閱讀各式各樣可以幫助別人成功的書(shū)籍，上過(guò)許多幫助別人成功的課程，從17歲到21歲之間，我做過(guò)餐廳服務(wù)生、賣(mài)過(guò)凈水器、汽車(chē)、皮膚保養(yǎng)品、電話卡、超級(jí)市場(chǎng)折價(jià)券、巧克力批發(fā)、郵購(gòu)等18項(xiàng)工作，到21歲時(shí)，銀行存款簿的金額是$000.00，絲毫沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展，直到我遇到我的啟蒙老師安東尼羅賓，并籍由不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，今天才有機(jī)會(huì)分享這些成功的訊息。

我25歲成立陳安之研究訓(xùn)練機(jī)構(gòu)時(shí)每個(gè)月賺一萬(wàn)元，辦公室非常小，公司沒(méi)有復(fù)印機(jī)；電視臺(tái)到公司專訪我時(shí)，連攝影機(jī)都沒(méi)有辦法進(jìn)來(lái)拍攝，每天吃榨醬面及白吐司連續(xù)一整年。短短2年半之內(nèi)，我開(kāi)的車(chē)子從標(biāo)致405到奔馳S600，到27歲時(shí)是億萬(wàn)富翁。

在研究成功學(xué)的十五年中，我見(jiàn)過(guò)百余位各行各業(yè)的世界頂尖大師，也曾邀請(qǐng)世界第一名潛能大師安東尼羅賓(Anthony Robbins)，世界第一名人脈專家哈維麥凱(Harvey Mackay)，世界第一名銷(xiāo)售冠軍湯姆霍普金斯(To ins)，世界第一名行銷(xiāo)大師賴茲(Al Ries)，世界第一名現(xiàn)烤餅干連鎖費(fèi)爾茲(Mrs.Debbi Fields)等人到臺(tái)灣演講。甚至打破湯姆霍金斯三天訓(xùn)練的世界紀(jì)錄。

從沒(méi)有任何人認(rèn)識(shí)我，到我的著作在亞洲暢銷(xiāo)數(shù)百萬(wàn)本以上，這些成就都是來(lái)自不斷的學(xué)習(xí)，我每年平均閱讀四百到六百本書(shū)以上，并且上過(guò)非常多成功的課程。在短短十年之內(nèi)，我的人生有極大的改變，我深信只要你想要成功，并且一定要，同時(shí)持續(xù)采取同樣的行動(dòng)，一定可以得到同樣的結(jié)果！”

他是全亞洲最頂尖的演說(shuō)家--每小時(shí)演講費(fèi)高達(dá)1萬(wàn)美金，演講時(shí)場(chǎng)場(chǎng)爆滿，掌聲不絕，激勵(lì)了無(wú)數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)成功致富。

他是全亞洲權(quán)威的暢銷(xiāo)書(shū)作家--著有12本“暢銷(xiāo)書(shū)”、“作品視聽(tīng)出版物”，曾連續(xù)三年榮登臺(tái)灣連鎖書(shū)店排行榜冠軍，《21世紀(jì)超級(jí)成功學(xué)》、《自己就是一座寶藏》堪稱當(dāng)今成功學(xué)方法論的典范。在大陸首張VCD《超速行銷(xiāo)》在未上市前就蝗韉匚歐綞難г倍┕毫?0萬(wàn)套。

他是頂尖的行銷(xiāo)大師--五項(xiàng)世界銷(xiāo)售紀(jì)錄的保持者，27歲即通過(guò)自我?jiàn)^斗成為億萬(wàn)富翁。

2001年陳安之首次接受中國(guó)各大企業(yè)和社團(tuán)的盛情邀請(qǐng)，進(jìn)行了十多場(chǎng)關(guān)于成功學(xué)的演講報(bào)告，他魅力四射的演講才華和令人翻然悔悟的精辟論述以及別具一格的華語(yǔ)親和力，令場(chǎng)場(chǎng)笑聲不斷、掌聲不絕，場(chǎng)場(chǎng)引起強(qiáng)烈震撼。凡聽(tīng)過(guò)他現(xiàn)場(chǎng)演講的人，不論在工作中，還是

在生活中都仿佛變了一個(gè)人，待人處事的精神面貌煥然一新，渾身充滿了積極、健康、向上的價(jià)值觀和人生使命。很多人受他的影響，重新站了起來(lái)；很多人重新分析解剖自我，真正激發(fā)出自己的潛能。

很多聽(tīng)過(guò)他演講或看過(guò)他著作的人都有深刻的體會(huì)，陳安之老師能將個(gè)人的成功經(jīng)歷和社會(huì)的成功現(xiàn)象用言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言精辟地歸納為一種哲理，把常人眼中深?yuàn)W模糊的概念轉(zhuǎn)換為一種通俗而新穎的傳播語(yǔ)言，令人喜讀易記，并能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力。

陳安之研究成功學(xué)十五年中，拜訪了各行各業(yè)的世界第一，總結(jié)出世界一流的成功學(xué)資訊，融合了風(fēng)靡海外的NLP神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)等實(shí)用心理學(xué)，涵蓋行銷(xiāo)學(xué)、推銷(xiāo)學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)力、說(shuō)服力、講師訓(xùn)練、人際關(guān)系等各個(gè)領(lǐng)域，是幫助個(gè)人成功和團(tuán)隊(duì)致勝的最佳資訊。

陳安之說(shuō) ：“一個(gè)人要成功，一定要研究方法，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)地贏得成功，一定要立德、崇德！

中文名稱：陳安之-超級(jí)說(shuō)服力

簡(jiǎn)介：

陳安之現(xiàn)場(chǎng)版課程，想說(shuō)服別人的必須。12張CD壓縮。388,766,224 字節(jié)。

陳安之，當(dāng)今國(guó)際上繼卡耐基、拿破侖·希爾、安東尼·羅賓之后的第四代勵(lì)志成功學(xué)大師，也是世界華人中唯一一位國(guó)際級(jí)勵(lì)志成功學(xué)大師。他被尊稱為：”信心和潛能的激發(fā)大師。“

陳安之說(shuō)：--

”我的目標(biāo)就是幫助你更成功，更快速的實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。

我以前非常渴望成功，也不斷的尋找成功的方法，研究為什么有些人會(huì)成功？我閱讀各式各樣可以幫助別人成功的書(shū)籍，上過(guò)許多幫助別人成功的課程，從17歲到21歲之間，我做過(guò)餐廳服務(wù)生、賣(mài)過(guò)凈水器、汽車(chē)、皮膚保養(yǎng)品、電話卡、超級(jí)市場(chǎng)折價(jià)券、巧克力批發(fā)、郵購(gòu)等18項(xiàng)工作，到21歲時(shí)，銀行存款簿的金額是$000.00，絲毫沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展，直到我遇到我的啟蒙老師安東尼羅賓，并籍由不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，今天才有機(jī)會(huì)分享這些成功的訊息。

我25歲成立陳安之研究訓(xùn)練機(jī)構(gòu)時(shí)每個(gè)月賺一萬(wàn)元，辦公室非常小，公司沒(méi)有復(fù)印機(jī)；電視臺(tái)到公司專訪我時(shí)，連攝影機(jī)都沒(méi)有辦法進(jìn)來(lái)拍攝，每天吃榨醬面及白吐司連續(xù)一整年。短短2年半之內(nèi)，我開(kāi)的車(chē)子從標(biāo)致405到奔馳S600，到27歲時(shí)是億萬(wàn)富翁。

在研究成功學(xué)的十五年中，我見(jiàn)過(guò)百余位各行各業(yè)的世界頂尖大師，也曾邀請(qǐng)世界第一名潛

能大師安東尼羅賓(Anthony Robbins)，世界第一名人脈專家哈維麥凱(Harvey Mackay)，世界第一名銷(xiāo)售冠軍湯姆霍普金斯(To ins)，世界第一名行銷(xiāo)大師賴茲(Al Ries)，世界第一名現(xiàn)烤餅干連鎖費(fèi)爾茲(Mrs.Debbi Fields)等人到臺(tái)灣演講。甚至打破湯姆霍金斯三天訓(xùn)練的世界紀(jì)錄。

從沒(méi)有任何人認(rèn)識(shí)我，到我的著作在亞洲暢銷(xiāo)數(shù)百萬(wàn)本以上，這些成就都是來(lái)自不斷的學(xué)習(xí)，我每年平均閱讀四百到六百本書(shū)以上，并且上過(guò)非常多成功的課程。在短短十年之內(nèi)，我的人生有極大的改變，我深信只要你想要成功，并且一定要，同時(shí)持續(xù)采取同樣的行動(dòng)，一定可以得到同樣的結(jié)果！“

他是全亞洲最頂尖的演說(shuō)家--每小時(shí)演講費(fèi)高達(dá)1萬(wàn)美金，演講時(shí)場(chǎng)場(chǎng)爆滿，掌聲不絕，激勵(lì)了無(wú)數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)成功致富。

他是全亞洲權(quán)威的暢銷(xiāo)書(shū)作家--著有12本”暢銷(xiāo)書(shū)“、”作品視聽(tīng)出版物"，曾連續(xù)三年榮登臺(tái)灣連鎖書(shū)店排行榜冠軍，《21世紀(jì)超級(jí)成功學(xué)》、《自己就是一座寶藏》堪稱當(dāng)今成功學(xué)方法論的典范。在大陸首張VCD《超速行銷(xiāo)》在未上市前就被全國(guó)各地聞風(fēng)而動(dòng)的學(xué)員訂購(gòu)了20萬(wàn)套。

他是頂尖的行銷(xiāo)大師--五項(xiàng)世界銷(xiāo)售紀(jì)錄的保持者，27歲即通過(guò)自我?jiàn)^斗成為億萬(wàn)富翁。

2001年陳安之首次接受中國(guó)各大企業(yè)和社團(tuán)的盛情邀請(qǐng)，進(jìn)行了十多場(chǎng)關(guān)于成功學(xué)的演講報(bào)告，他魅力四射的演講才華和令人翻然悔悟的精辟論述以及別具一格的華語(yǔ)親和力，令場(chǎng)場(chǎng)笑聲不斷、掌聲不絕，場(chǎng)場(chǎng)引起強(qiáng)烈震撼。凡聽(tīng)過(guò)他現(xiàn)場(chǎng)演講的人，不論在工作中，還是在生活中都仿佛變了一個(gè)人，待人處事的精神面貌煥然一新，渾身充滿了積極、健康、向上的價(jià)值觀和人生使命。很多人受他的影響，重新站了起來(lái)；很多人重新分析解剖自我，真正激發(fā)出自己的潛能。

很多聽(tīng)過(guò)他演講或看過(guò)他著作的人都有深刻的體會(huì)，陳安之老師能將個(gè)人的成功經(jīng)歷和社會(huì)的成功現(xiàn)象用言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言精辟地歸納為一種哲理，把常人眼中深?yuàn)W模糊的概念轉(zhuǎn)換為一種通俗而新穎的傳播語(yǔ)言，令人喜讀易記，并能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力。

陳安之研究成功學(xué)十五年中，拜訪了各行各業(yè)的世界第一，總結(jié)出世界一流的成功學(xué)資訊，融合了風(fēng)靡海外的NLP神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)等實(shí)用心理學(xué)，涵蓋行銷(xiāo)學(xué)、推銷(xiāo)學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)力、說(shuō)服力、講師訓(xùn)練、人際關(guān)系等各個(gè)領(lǐng)域，是幫助個(gè)人成功和團(tuán)隊(duì)致勝的最佳資訊。

第五篇：陳安之視頻：說(shuō)服力等于財(cái)富筆記

<說(shuō)服力等于財(cái)富>

陳安之視頻<說(shuō)服力等于財(cái)富>筆記

今天是培訓(xùn)課，請(qǐng)大家跟我一起讀，說(shuō)服力等于財(cái)富，連念三遍，最好根植在我們的腦海里。一個(gè)人要成交要被客人拒絕三次以上，那么要說(shuō)服別人一定要說(shuō)服自己，還要真正的相信自己的產(chǎn)品，才敢把產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)，只有小偷才不敢說(shuō)出自己的東西。

如何組織一套好的話述讓客人接受我們的產(chǎn)品呢？現(xiàn)在大家來(lái)記一下。

1.假設(shè)購(gòu)買(mǎi)我們的這套機(jī)器每個(gè)月只能幫您賺100萬(wàn)，買(mǎi)還是不買(mǎi)？

2.如果賺不了100萬(wàn)只能賺50萬(wàn)，要不要把我們這款機(jī)器帶回去？

3.如果這款機(jī)器給您的場(chǎng)地賺了很多人氣，要不要把這款機(jī)器帶回家？

上完此次培訓(xùn)課，我一定會(huì)賺更多的錢(qián)，所以當(dāng)更多的人用我們的產(chǎn)品，我們就會(huì)越來(lái)越成功。

提供給顧客一些無(wú)法抗拒的事實(shí)！yes

下面的幾句話請(qǐng)各位同事拿筆記下來(lái)

1.所有的事情都開(kāi)始于思想

2.所有的改變都可以在瞬間

3.所有的客戶都可以被說(shuō)服

4.所有的目標(biāo)都可以被實(shí)現(xiàn)

改變是一件很容易的事情，所以，你的客人接受你的產(chǎn)品也是很容易的事情。

問(wèn)一下，真正想賺錢(qián)的請(qǐng)舉手，那么您知道錢(qián)在哪里嗎？

所有的錢(qián)都在別人那里里，所有的財(cái)富都在別人的口袋。

<說(shuō)服力等于財(cái)富>

如何把別人的錢(qián)變成自己的錢(qián)，要靠什么？說(shuō)服力對(duì)不對(duì)呀？那么為什么有的銷(xiāo)售員不成交呢？因?yàn)樗蛔孕牛幌耄瑒e人也不買(mǎi)，所以他是無(wú)效的。我的自信心高達(dá)一兆。

怎樣進(jìn)行有效的說(shuō)服呢？每個(gè)人都討厭買(mǎi)，但是很多人都喜歡把產(chǎn)品帶回家，所以我們永遠(yuǎn)都不要問(wèn)客人要不要買(mǎi)，而是問(wèn)他要不要把這套產(chǎn)品帶回去，如果這款機(jī)器能幫你每個(gè)月多100萬(wàn)的營(yíng)收，你還猶豫什么呢？

要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖！

4、説服力的關(guān)鍵在成交。

5、具體的話術(shù)：

第一套：永遠(yuǎn)不要和顧客講你要不要買(mǎi)我的產(chǎn)品，而是你要不要把這套東西帶回家，；

第二套：你是要成功還是一定要成功，一定要成功的話就把產(chǎn)品帶回家；

第三套：過(guò)去成功很困難，但現(xiàn)在成功變得很簡(jiǎn)單，你知道為什么嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在有這套成功全集，你是要成功還是一定要成功，一定要成功的話就把產(chǎn)品帶回家。

第四套：過(guò)去你有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)某些產(chǎn)品讓你感覺(jué)很興奮，今天這套產(chǎn)品會(huì)給你相同的興奮度，既然如此何不把這套產(chǎn)品帶回家？

第五套：聽(tīng)完這套成功全集后，你一定會(huì)嚇一跳，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步的這么快，你希望自己進(jìn)步快一點(diǎn)是嗎？既然如此，何不把產(chǎn)品帶回家。

第六套：當(dāng)你把這套成功全集帶回家之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的客戶越來(lái)越多，遇到的反對(duì)意見(jiàn)越來(lái)越少，這是不是你想要的，既然如此，何不把產(chǎn)品帶回家？

問(wèn)有客戶對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑？ 我?guī)缀鯖](méi)有聽(tīng)到客戶這樣提過(guò)哦！

問(wèn)：內(nèi)容講什么？

這套產(chǎn)品的內(nèi)容實(shí)在太精彩，遠(yuǎn)超過(guò)你的想象。

<說(shuō)服力等于財(cái)富>

第七套：你愿不愿意現(xiàn)在立刻變得更成功，愿意的話何不把這套產(chǎn)品帶回家？ 關(guān)鍵字眼：“現(xiàn)在”“立刻”

第八套：你今天已經(jīng)學(xué)到了很多東西，沒(méi)錯(cuò)吧。如果有機(jī)會(huì)可以讓你學(xué)的更多，你一定會(huì)掌握這個(gè)機(jī)會(huì)是不是？是。既然如此，何不把這套產(chǎn)品現(xiàn)在立刻帶回家。

第九套：當(dāng)你上完陳安之老師的課，其他的課你都不想上了。看你看到我這位靚仔，你就把其他男人都給忘了！

第十套：現(xiàn)在我要給你看一樣?xùn)|西，一旦你看了之后，你就立刻想要擁有它，并且立刻把它帶回家。

第十一套：你多快想要擁有成功全集及輝煌成就，既然如此，何不立刻把產(chǎn)品帶回家。

第十二套：成功是給那些馬上行動(dòng)的人，既然如此，何不把產(chǎn)品帶回家。

6，針對(duì)客戶的反對(duì)意見(jiàn)，統(tǒng)一的回答標(biāo)準(zhǔn)是： 我?guī)缀鯖](méi)有聽(tīng)過(guò)有客戶這樣提過(guò)。

7，當(dāng)客戶問(wèn)你這套成功學(xué)全集到底講什么，那么統(tǒng)一的回答是： 這套產(chǎn)品內(nèi)容實(shí)在太精彩，遠(yuǎn)超過(guò)你的想象。再問(wèn)再同樣回答。

8，林肯說(shuō)，如果你給我一個(gè)小時(shí)來(lái)砍樹(shù)，我會(huì)花20分鐘先磨刀。

1、要成功，且瘋狂！

2、成功致富的技巧是說(shuō)服力。我有一個(gè)信念：說(shuō)服力等于財(cái)富。

3、說(shuō)服別人之前一定要說(shuō)服自己。

4、所有的事情源于思想，所有的改變?cè)谝凰查g，所有的客戶都能夠說(shuō)服。

5、做事不要只是想，凡事是“一定要”。

6、成功者不是比你智慧只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng)。

7、要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)！

<說(shuō)服力等于財(cái)富>

8、到底是想要成功，還是一定要成功？

9、要不斷的請(qǐng)教成功者，學(xué)習(xí)他們成功方法。

10、不管做什么事，一定要快樂(lè)享受過(guò)程！

11、設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不要接受第二流的表現(xiàn)。

12、一定要不斷的研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

13、一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力。

14、成功的起點(diǎn)--自我分析，成功的秘訣--自我反省。

15、一定要懂行銷(xiāo)學(xué)。

16、你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)。

陳安之經(jīng)典語(yǔ)句

一、每一分私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前被表?yè)P(yáng)出來(lái)。

二、顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品，他更買(mǎi)你做事認(rèn)真的態(tài)度。

三、最頂尖的推銷(xiāo)員，銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，而是他自己。

四、顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品，他更買(mǎi)你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

五、企業(yè)要成功，不要與馬賽跑，要騎在立刻，馬上成功。六、一個(gè)公司最大的老本是沒(méi)有練習(xí)過(guò)的業(yè)務(wù)員。

七、領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)(qi _ling dao li bu shi xun)練人，是選對(duì)人。

八、世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，一律以結(jié)果為導(dǎo)向，市場(chǎng)以結(jié)果論英雄。

九、成功就是簡(jiǎn)樸的事情不斷重復(fù)做。

十、失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母。

十一、最好的人才是收費(fèi)的，因?yàn)樗嵢〉睦麧?rùn)早就把他的薪水給蓋住了。

陳安之成功學(xué)

十二、過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

十三、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動(dòng)。

十四、成功者，做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情。

十五、成功者不是比你聰明，只是(shi2 wu3 _cheng2 gong1 zhe3 bu4 shi4 bi3 ni3 cong1 ming2 _zhi3 shi4)在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng)。

十六、成功者把錢(qián)(shi2 liu4 _cheng2 gong1 zhe3 ba3 qian2)花在未來(lái)會(huì)幫他賺錢(qián)的地方，投資腦袋。

十七、成功需要具備良好的態(tài)度，一流的技巧和能力。

十八、只有全力以赴，夢(mèng)想才干起飛。

<說(shuō)服力等于財(cái)富>

十九、只有成為行業(yè)最頂尖，你的錢(qián)就會(huì)像浪潮般地涌來(lái)。

二十、要成功，需要跟成功者在一起。二

十一、用愛(ài)心做好事業(yè)，用感恩的心做人。