第一篇：推銷方案設(shè)計大賽策劃書

活動主題：推銷方案設(shè)計大賽

活動目的 推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會

活動參與者

市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

活動流程：

一、推銷方案的設(shè)計 12月30日至1月5日

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法

2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求

3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

活動預(yù)算：300元

第二篇：產(chǎn)品推銷大賽策劃書

一、活動主題：才華橫溢，風(fēng)采營銷--產(chǎn)品推銷大賽

二、活動主旨：積極開展活動，調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，深化專業(yè)知識。

三、活動時間 ：

四、活動的地點：

五、出席評委：

六、參賽人員 ：09市場營銷全體學(xué)生。

七、大賽流程：

1、主持人介紹簡單本次活動出席評委，參賽隊，及活動細(xì)則并邀請評委致辭。

2、比賽開始：

比賽分為兩個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個隊按比賽前抽簽的要求分成兩個大的參賽組，按大組進(jìn)行比賽，顧客在每個大組中選出自己支持的小組，選出的兩個小組可晉級，才有資格進(jìn)行第二輪的比賽。

評委并對各隊選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。在活動中將適當(dāng)?shù)拇┎鍍蓚€文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。

第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來的兩個小組進(jìn)行比賽，評委對其的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評分，最后選出本次活動的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎品。

主持人宣布比賽結(jié)果，并請評委老師做最后的總結(jié)致辭。

八、評分標(biāo)準(zhǔn)：

1、儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分

精神面貌、注重禮節(jié) 1 分

2、產(chǎn)品服務(wù)介紹： 需求分析合理 2 分

突出特色自身優(yōu)勢 2 分

市場定位準(zhǔn)確 2 分

3、語言表達(dá)： 語速適度、不念錯字 1 分

情態(tài)語言合理到位 1 分

九、獎項設(shè)置：

最佳銷售團(tuán)隊: 一隊

最佳團(tuán)隊獎： 一隊

優(yōu)秀獎： 兩隊

第三篇：水果創(chuàng)意推銷大賽策劃書

水果創(chuàng)意推銷大賽策劃書

為了加強(qiáng)協(xié)會會員之間的溝通，挖掘同學(xué)們的創(chuàng)造潛能，并提高同學(xué)們的口語表達(dá)能力，我協(xié)會計劃在協(xié)會會員之間舉行水果創(chuàng)意推銷大賽活動

活動時間：11月份中旬

活動地點：T教教室

活動對象：圓夢市場營銷協(xié)會會員

大流程：報名---比賽---公布結(jié)果

比賽流程：選手自我介紹---推薦自己的作品---投票

注：每位選手有三分鐘進(jìn)行精彩演講，演講內(nèi)容有自我介紹、作品的組成用途，價格擬定標(biāo)準(zhǔn)等

作品要求：用一種水果通過雕塑或拼接等方式做成一個或一組創(chuàng)意

品，用一張A4紙記錄作品的基本信息（作品的組成用途，價格擬定標(biāo)準(zhǔn)等）和作者的基本信息，上傳實

物照片，附上基本信息（作品的組成用途，價格擬定

標(biāo)準(zhǔn)等）和作者的基本信息，郵箱：

活動準(zhǔn)備：

宣傳方式：電話通知、海報宣傳、人員準(zhǔn)備：主持人1名工作人員：協(xié)會全部理事及助理 評委：全體會員（除選手外）評分方式：投票（一人一分）

評分要求：作品是否有創(chuàng)意，擬定價格是否合理，選手的演講是否有

說服力

插曲：比賽開場舞、抽取幸運會員10名

獎項設(shè)置：

一等獎一名，特大禮品一份；

二等獎二名，精美禮品

三等獎三名，鼓勵禮品

幸運會員10名，幸運禮品

經(jīng)費預(yù)算（元）

獎品費用：1*5+2*3+3*1=14

幸運禮品費用：10*0.5=5

主持人禮品費用：1*3=3

開場舞隊員禮品費用：5*1=5

海報紙：2*1=2

選票（A4紙）：2

總計：14+5+3+2+2+5=

31桂林醫(yī)學(xué)院圓夢市場營銷協(xié)會

2009年11月日

水果創(chuàng)意推銷大賽節(jié)目單

1、開場舞

2、主持人宣布活動規(guī)則，并宣布開始

3、選手演講（其中穿插抽取5名幸運會員）

4、投票，同時進(jìn)行抽取5名幸運會員

5、公布結(jié)果并頒獎

6、主持人宣布活動結(jié)束

第四篇：大學(xué)生統(tǒng)計方案設(shè)計大賽策劃書

【大賽背景】本次大學(xué)生統(tǒng)計方案設(shè)計大賽是由西南大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院承辦的一項面向全體在校學(xué)生的賽事。該賽事從XX年起開始舉辦，每學(xué)年第一學(xué)期舉辦，歷時約兩個月。去年首屆西南大學(xué)統(tǒng)計方案設(shè)計大賽吸引了八十余支隊伍參賽。作為一種偏向于學(xué)術(shù)性質(zhì)的比賽，上屆大賽充滿了趣味性，參賽作品設(shè)計與實施過程也較為簡單易行。通過比賽，參賽選手不僅鍛煉組織協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)了實踐能力和團(tuán)結(jié)合作能力，而且培養(yǎng)了社會責(zé)任感。統(tǒng)計知識在生活中非常實用并且應(yīng)用廣泛，簡單的統(tǒng)計模型可以簡化繁瑣的文字，體現(xiàn)問題的實質(zhì)。舉辦統(tǒng)計方案設(shè)計大賽有助于同學(xué)更好地了解并運用統(tǒng)計這一技能，對以后的學(xué)習(xí)生活有良好的促進(jìn)作用。統(tǒng)計并不是枯燥的數(shù)字與艱澀的文字，它無處不在，深刻地影響我們的生活。經(jīng)過一年的發(fā)展，我校統(tǒng)計方案設(shè)計大賽將會規(guī)模變大，層次變高，調(diào)查領(lǐng)域?qū)訌V泛，理論與實踐結(jié)合程度加深。統(tǒng)計方案設(shè)計大賽是面向全校學(xué)生的統(tǒng)計應(yīng)用活動，統(tǒng)計方案著重細(xì)節(jié)問題，通過設(shè)計問卷制作調(diào)研報告等使參賽者對問題產(chǎn)生更加深入徹底的了解，從而盡可能達(dá)到解決問題的目的?！净顒幽康摹俊?引導(dǎo)同學(xué)們發(fā)現(xiàn)、研究、揭示生活中存在的問題，探究問題的本質(zhì)與產(chǎn)生的原因，利于同學(xué)們更加深入地了解學(xué)校，社會?！?普及、推廣統(tǒng)計知識，讓同學(xué)們利用統(tǒng)計知識解決現(xiàn)實生活中存在的問題。◆ 提供反映廣大師生心聲的機(jī)會，以及向上反映問題，提出解決方案的平臺?！?加強(qiáng)大學(xué)生之間的溝通交流與協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊協(xié)作精神◆ 提高同學(xué)們收集數(shù)據(jù)與分析數(shù)據(jù)的能力，鼓勵同學(xué)勇于探索，不斷攀登統(tǒng)計實踐的高峰?！净顒觾?nèi)容簡介】一 活動開展方式統(tǒng)計方案設(shè)計大賽是通過團(tuán)隊的形式發(fā)現(xiàn)、研究、揭示生活中存在的問題，通過各種調(diào)查方式，利用統(tǒng)計知識、統(tǒng)計工具，分析、處理數(shù)據(jù)，探究問題的本質(zhì)與產(chǎn)生的原因，形成調(diào)研報告，并向上反映問題的偏重于學(xué)術(shù)性質(zhì)的大賽。比賽分為初賽，復(fù)賽和決賽三個階段。二 活動詳情1.初賽：由評委對參賽隊伍上交的設(shè)計方案和調(diào)查問卷進(jìn)行評比。◆ 設(shè)計方案：包括設(shè)計主題、主題背景、主題的分析，采取的調(diào)查方式和方法、調(diào)查實施過程中的安排及人員分工、數(shù)據(jù)處理辦法、統(tǒng)計工具、得出結(jié)論的方式等等，要對這些內(nèi)容作出詳細(xì)說明，甚至還有其他增加的內(nèi)容，越具體越好，并附上調(diào)查問卷,整個設(shè)計方案類似于一個活動策劃，要求方案設(shè)計合理并具有可行性主題背景：參賽課題的產(chǎn)生背景。主題分析：參賽課題的實際意義、價值，實施此項調(diào)查的可行度、新穎度。◆ 問卷設(shè)計：要求問題精煉、切題，且富有一定的深度與廣度，相關(guān)問題具有聯(lián)系性，選項具有科學(xué)性和嚴(yán)密性。◆ 評分標(biāo)準(zhǔn)：初賽得分=設(shè)計方案*0.7+問卷設(shè)計*0.3,每項得分滿分100）按初賽得分由高到低選定復(fù)賽隊伍。注：1）參賽隊伍將選擇課題以及相關(guān)策劃整理成冊，將紙質(zhì)版和電子版交到25教16樓數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會辦公室。2）11月19日評出復(fù)賽隊伍，并公布復(fù)賽隊伍名單。2.復(fù)賽：由評委對參賽隊伍的調(diào)查實施過程、調(diào)查報告進(jìn)行評比。◆ 調(diào)查實施：調(diào)查方式可通過發(fā)放調(diào)查問卷、進(jìn)行訪談等，其中包括對參賽隊伍上交的調(diào)查活動的照片作相關(guān)評比。（參賽隊伍上交的相片要反應(yīng)調(diào)查的過程，突出調(diào)查方法、方式，使用的調(diào)查、統(tǒng)計工具等）◆ 調(diào)查報告：主要是針對此次比賽的一些具體流程，調(diào)查方案的策劃，對調(diào)查后得到的 數(shù)據(jù)的處理，相關(guān)問題的詳細(xì)分析，提出相應(yīng)建議，并得出解決方案?！?評分標(biāo)準(zhǔn)：復(fù)賽得分=調(diào)查報告得分*0.75+調(diào)查實施得分*0.25（滿分為100分，每項得分滿分100）注：1)參賽隊伍根據(jù)要求以及自己選擇的課題和策劃，進(jìn)行問卷設(shè)計，問卷發(fā)放，問卷回收，統(tǒng)計以及分析，最后形成作品上交；2）

27、28兩天為作品上交時間，參賽隊員將紙質(zhì)版和電子版作品交至25教16樓數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會辦公室，電子檔存入電腦留底。3）按復(fù)賽得分由高到低，評出前四名的隊伍進(jìn)入決賽。3.決賽：由評委組對參賽隊伍的ppt制作、報告及現(xiàn)場答辯進(jìn)行評比，大眾評審對各隊伍的表現(xiàn)進(jìn)行投票?！?公開展示：各隊采取自選形式（如ppt），向觀眾展示自己選擇的調(diào)研課題以及調(diào)研方式，獲取的調(diào)研成果以及解決方案（7分鐘）。與觀眾互動答辯（8分鐘），決賽注重調(diào)研課題的解決方案與觀眾互動答辯，限時十五分鐘。評委老師針對各隊現(xiàn)場表現(xiàn)進(jìn)行點評并打分，20名大眾評審對各隊伍的現(xiàn)場表現(xiàn)進(jìn)行投票，每票記1.5分?！?評分標(biāo)準(zhǔn)：決賽得分=評委打分+大眾評審?fù)镀狈郑ㄔu委打分滿分為70，大眾評審?fù)镀狈譂M分為30）三 活動流程策劃

10月21日—10月31日前期準(zhǔn)備及宣傳11月 1日—11月 7日（7天）報名11月 8日—11月14日（7天）初賽，設(shè)計調(diào)查方案并遞交11月15日—11月20日（6天）評委審閱初賽方案，選出復(fù)賽隊伍并公示11月22日—11月28（7天）復(fù)賽，實施調(diào)查方案，編寫調(diào)查報告并遞交11月29日—12月3日（5天）評委審閱復(fù)賽報告，選出前四名公示12月4日—12月10日（7天）決賽準(zhǔn)備12月12日晚（預(yù)計需時三小時）決賽，公開展示，頒獎12月12日—15日展示賽事成果，賽事總結(jié)

【參賽須知】◆ 設(shè)計主題：1.設(shè)計方案主題，如：（此處為去年獲獎主題，僅供參考）a 西南大學(xué)社團(tuán)對西大學(xué)子的影響調(diào)查 b 構(gòu)建和諧校園——從校園觀光車做起 c 關(guān)于甲型h1n1流感對西大學(xué)生心理影響調(diào)查 d 大學(xué)生水電資源消費調(diào)查報告2.參賽隊伍可以任意選取設(shè)計主題，設(shè)計方案主題要切實可行，緊密聯(lián)系校園生活、社會百態(tài)?！?參賽組隊：（1）參賽隊伍不限，凡對統(tǒng)計有興趣者皆可參加（2）以團(tuán)隊的形式報名參賽（每隊人員4~7人），確定隊員、隊名、參賽隊長、宣言等。◆ 大賽報名：1.報名時間：11月1日至11月7日（1）比賽隊伍自行在宣傳點領(lǐng)取或者從數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院網(wǎng)頁上下載報名表，并且按照要求填寫此表。（報名表填寫完整詳細(xì)，以便舉辦方整理聯(lián)系）（2）填寫好報名表后交到學(xué)院的調(diào)研部（或其他指定的部門），各學(xué)院調(diào)研部于11月7日下午5點之前交到25教16樓數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會辦公室。（3）參賽報名時，報名表填寫完整詳細(xì)，以便舉辦方整理和聯(lián)系。2.咨詢地點與方式 可到25教十六樓數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院團(tuán)委辦公室咨詢密碼密碼查詢問題：統(tǒng)計方案設(shè)計大賽查看相關(guān)資料◆ 參賽材料（1）大賽的每一階段，參賽隊伍須按舉辦方要求在規(guī)定的時間內(nèi)上交相關(guān)材料，遲交的隊伍，視為自動棄權(quán)。（2）參賽團(tuán)隊可自主查閱資料，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格。（3）大賽所交材料一律不退回，如要留作紀(jì)念請自己備份（4）大賽過程中要求交設(shè)計方案（附上調(diào)查問卷）和調(diào)查報告的電子檔和紙質(zhì)文檔。紙質(zhì)文檔和電子檔交到各學(xué)院調(diào)研部（或其他指定的部門），調(diào)研部將所有的電子檔存在一個文件夾里（文件夾的名稱為自己學(xué)院的名稱）再存入u盤，在規(guī)定的時間，將兩種文檔交到25教16樓數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會辦公室，其中電子檔拷在辦公室的電腦上。（5）參賽隊伍在交調(diào)查報告時，須附帶參賽隊伍參與調(diào)查活動的照片10張。（照片需彩印，要求緊密聯(lián)系調(diào)查主題，突出問題與調(diào)研過程。）【準(zhǔn)備工作】◆ 前期宣傳（1）需3—5天：設(shè)計海報、橫幅、宣傳單等宣傳道具，并定稿。（2）需2—5天：制作宣傳道具。（3）于宣傳工作開始前將設(shè)計方案樣本掛入學(xué)院網(wǎng)頁，并將次消息印入傳單，在發(fā)放時給予說明?！?初賽（1）于報名開始時邀請一名老師在初賽開始前為各參賽隊伍做一次統(tǒng)計方面的識的培訓(xùn)，并做好講座內(nèi)容的溝通（2）初賽結(jié)束時根據(jù)報名情況邀請相應(yīng)數(shù)量統(tǒng)計系老師作為初賽評委，并作好評分溝通?！?復(fù)賽（1）于復(fù)賽開始前邀請一名統(tǒng)計系老師對復(fù)賽隊伍進(jìn)行指導(dǎo)溝通，最好邀請初賽培訓(xùn)老師。（2）于復(fù)賽結(jié)束前邀請三名資深老師作為復(fù)賽論文評委，并做好溝通?！?決賽（1）于決賽名單公布后第二天召開決賽隊伍見面會，對各決賽隊伍講明決賽流程、要求、評分細(xì)則等。（2）于決賽前一天安排彩排。（3）于決賽開始前確定好20名大眾評委名單。（4）于決賽開賽前邀請三名老師作為現(xiàn)場展示評委，并做好溝通，最好是復(fù)賽評委?！惊勴椩O(shè)置】大賽總分=初賽得分*0.3+復(fù)賽得分*0.4+決賽得分*0.3按照大賽總分由高到低，評出一等獎一名二等獎一名三等獎兩名并產(chǎn)生最具特色課題獎，最佳調(diào)研報告獎。（在除了前四名之外的隊伍中選取。直接通知隊長前來領(lǐng)取獎項。）附件一：決賽流程決賽時間： 12月12日晚19:00——21:25（暫定）請參賽隊伍提前一天將決賽所用的多媒體資料發(fā)送至18:00——18:40 工作人員簽到，布置場地并調(diào)試設(shè)備；18:40——19:00 循環(huán)播放vcr，各參賽隊伍依次進(jìn)場并簽到。19:00——19:10 主持人陳詞（包括介紹到場嘉賓），預(yù)計約十分鐘19:10——19:25 第一支隊伍自由展示并與觀眾互動答辯。19:25——19:30 主持人串詞。// 同時進(jìn)行評委打分（完成后交禮儀），大眾評委投票并交由記分員進(jìn)行計算分?jǐn)?shù)。//19:30——19:35 第二支隊伍自由展示。19:35——19:40 主持人串詞總結(jié)并節(jié)目報幕。（備注如上）19:40——20:00 中場節(jié)目（預(yù)計十五分鐘，最長不超過二十分鐘）20:00——20:05 主持人串詞，宣布下一場自由展示開始20:05——20:20 第三支隊伍自由展示并與觀眾互動答辯。20:20——20:25 主持人串詞。（備注如上）20:25——20:45 第四支隊伍自由展示并與觀眾互動答辯。20:45——21:05 主持人宣布評委退場商量點評（禮儀已拿到第四支隊伍得分并交付記分員），進(jìn)行抽獎活動。21:05——21:20 評委代表點評，院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言21:20——21:25 宣布獲獎名單并且頒獎 主持人宣布比賽結(jié)束

第五篇：OPPO手機(jī)推銷方案設(shè)計

班級：財1241 姓名：楊妹 學(xué)號：121847031

OPPO手機(jī)推銷方案設(shè)計

摘要 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展發(fā)展，人們生活水平的迅速提高，越來越富裕的消費者越來越重視生活質(zhì)量和生活方式，因此手機(jī)產(chǎn)品走向中高端市場已經(jīng)成為一種趨勢。OPPO手機(jī)作為國內(nèi)手機(jī)品牌之一，在市場上面臨著來自國內(nèi)和國外眾多產(chǎn)品的競爭。因此，OPPO手機(jī)產(chǎn)品如何加強(qiáng)市場推銷策略，增加市場銷售額，提高其市場占有率已成為該品牌面臨的重要問題。

本文將OPPO手機(jī)主要針對年輕消費者進(jìn)行推銷，介紹了公司的概況，對企業(yè)自身狀況以及推銷的問題進(jìn)行了分析，設(shè)計了一系列針對特別消費者的推銷策略計劃，希望能OPPO手機(jī)在市場的發(fā)展提供有益的幫助, 達(dá)到增加消費者對該產(chǎn)品的了解度及增加營業(yè)額。

一、項目簡介

1.公司背景

OPPO是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營音響、DVD 播放機(jī)、高端家庭影院、高品質(zhì)MP3/MP4 播放器。手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO公司和 OPPO（中國）公司在2005年同時成立，OPPO成立于2005年，公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品介紹

OPPO音樂手機(jī)，即OPPO（歐珀）公司生產(chǎn)的系列音樂手機(jī)。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。OPPO公司自2005年成立以來，音質(zhì)表現(xiàn)出眾的MP3、MP4和個性全能的GPS等數(shù)碼精品，是OPPO電子工業(yè)有限公司帶給廣大消費者的經(jīng)典印象。短短兩年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗，在競爭激烈的數(shù)碼市場脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛與追捧。

二、環(huán)境分析 1.宏觀市場環(huán)境分析

隨著中國社會經(jīng)濟(jì)、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機(jī)對人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們在日常生產(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，令手機(jī)可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機(jī)產(chǎn)出了新的市場需求。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改

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班級：財1241 姓名：楊妹 學(xué)號：121847031 革以來，全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機(jī)的需求有越來越來高。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間?？萍疾粩喟l(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一。2.微觀環(huán)境分析

OPPO公司內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒硬邉澖?jīng)驗。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動”為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對于各方面活動細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來確保得到消費者認(rèn)可。而OPPO顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來銷售”來形容OPPO品牌MP3隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強(qiáng)勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。高價格的MP3產(chǎn)品不僅需要強(qiáng)勢品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時尚的外觀作后盾，但以O(shè)PPO目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的Mp3產(chǎn)品還是通過IT市場分流出去的，OPPO放棄IT市場強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔(dān)心。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號單一。

三、營銷方案設(shè)計

1.廣告營銷策略

⑴ 廣告宣傳。鎖定電視媒體，覆蓋中央電視臺和地方衛(wèi)視等強(qiáng)勢地方媒體，計劃投入2000萬在黃金時段循環(huán)播出，增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000萬在電子產(chǎn)品銷售的商場增加廣告播放量，制作電子顯示屏，明星產(chǎn)品海報布置在商場周邊等公共場所。

⑵ 節(jié)目贊助。隨著近些年各大衛(wèi)視娛樂節(jié)目的火爆播出，吸引了不少年輕人的目光，OPPO手機(jī)應(yīng)該緊跟其目標(biāo)人群的喜好，贊助娛樂節(jié)目。

⑶ 鎖定開學(xué)季，搞好產(chǎn)品促銷。一般而言，寒暑假之后，開學(xué)之前學(xué)生們購置手機(jī)等電子產(chǎn)品的數(shù)量會增加，把握好這一機(jī)遇，推出不同的活動套餐，壓低價格，滿足不同的消費需求，提高銷量。

2網(wǎng)絡(luò)營銷策略

2.公益性營銷策略

回報社會，關(guān)注公益活動。通過為在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，資助貧困山區(qū)的孩子實現(xiàn)求學(xué)夢，關(guān)愛老人等活動，打造良好的企業(yè)形象。

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班級：財1241 姓名：楊妹 學(xué)號：121847031 3.產(chǎn)品營銷策略

向顧客傳遞一種“OPPO就是熱愛音樂的選擇”的概念，激發(fā)顧客的購買欲。我們針對熱愛音樂的不同年齡段、不同性別和喜歡不同音樂風(fēng)格的目標(biāo)群體來設(shè)計手機(jī)的款式、顏色、包裝、特色、便捷功能等。

4.價格策略

⑴ 價格組合：價格直接影響市場需求和企業(yè)收益，所以要在保證企業(yè)利益的基礎(chǔ)上實現(xiàn)顧客的滿意。我們采用“產(chǎn)品 線定位”的方式，綜合考慮個相關(guān)成本之間的成本差異、不同顧客群體的經(jīng)濟(jì)承受程度、顧客對不同產(chǎn)品的偏好及競爭產(chǎn)品的價格，做到高中檔齊全，使顧客面對與競爭者同等價位產(chǎn)品時選擇我們，面對我們不同價格產(chǎn)品時選擇價格稍高的。另外我們采用分期付款、特殊群體優(yōu)惠（學(xué)生，低保戶，超過一定歲數(shù)的老人等）、特殊節(jié)假日優(yōu)惠的政策。

⑵ 促銷組合：消費者越來越追求時尚化、風(fēng)格化、個性化，我們應(yīng)對目標(biāo)顧客再進(jìn)行細(xì)分，切實找出需求差異，使產(chǎn)品能帶給消費者最滿意的使用體驗。例如對年輕個性的大學(xué)生，我們采用時下最喜歡的歌手來給OPPO代言，與之互動，并推出“用戶免費體驗期”或者抽獎的方式來激勵消費者。

⑶ 分銷組合：總體符合越來越扁平化的渠道銷售。首先賣場優(yōu)勝劣汰，留下最富有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點。其次要留有一定的庫存，這樣能提高顧客的購買率，一定的時間段還可以把庫存拿出來做公益事業(yè)，提高品牌影響力。最后可與一些有影響力的營業(yè)廳合作推出自己的產(chǎn)品，還有部分采用網(wǎng)上直銷的方式，方便網(wǎng)上購物的消費者。

5.客戶關(guān)系策略

⑴建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。

⑵定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。

⑶為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

6.售后服務(wù)策略

完善售后服務(wù)系統(tǒng)，保證消費者權(quán)益和產(chǎn)品質(zhì)量。自出售起一年內(nèi)移動電話主機(jī)出現(xiàn)國家規(guī)定的，? 移動電話機(jī)商品性能故障表?所列性能故障的質(zhì)量問題，3 | 4

班級：財1241 姓名：楊妹 學(xué)號：121847031 經(jīng)OPPO客戶服務(wù)中心監(jiān)測確認(rèn)，由OPPO客戶服務(wù)中心為客戶免費維修。

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