第一篇：蘇寧電器哈爾濱友誼大街店10.1促銷活動方案(營銷)

06年國慶黃金周活動方案

一、活動主題：“開業的力量”

二、活動時間：10月1日—10月7日

三、銷售任務：2000萬元、銷售目標：2100萬元

促銷內容：（會員活動部分）

i.蘇寧電器V-world聯盟會員大招募

即日起顧客到蘇寧電器友誼北大街店指定地點可免費辦理蘇寧會員卡，無須購物可直接成為蘇寧的尊貴會員。并可預存50元換10000積分（積分在開業期間可抵現金使用，100分=1元）。

ii.VIP預約送大禮：預約國慶購買單件或成套家電滿6666元，在原有活動基礎

上加贈飛利浦須刀一臺。會員預約電話0311-87016677

（非會員顧客朋友需在30日12：00前提前到新店辦理會員卡）

1． 來就送禮品

10月1日-2日光臨蘇寧電器連鎖店的顧客憑蘇寧新店開業報紙廣告或宣傳單頁可免費領取洗滌用品一份，每天限500名。（每人限領一份，禮品有限送完為止）

2． 驚爆機，抽出來！

10月1日-2日，光臨蘇寧的顧客可免費參加抽獎，中獎顧客可以以超低的價格換購多款商品。明細另列。

3、先到先得，震撼出擊：活動期間，當天購彩電、冰箱、洗衣機、空調、煙機、灶具、熱水器、家庭影院且單件滿999元：

購物前300名的顧客加送阿迪鍋一臺；

前301—500名的顧客加送電磁爐一臺；

前500—1000名的顧客加送飲料（百事可樂）一箱。特價機不參加

4、購成套家電享豪華大禮：

活動期間購物2件或2件以上（單件滿500元，特價機除外），且金額滿

3000元送飛利浦須刀

6000元送彩屏手機

9000元送送拍照手機

15000元送500萬像素數碼相機；（禮品金額占比）

20000元送送液晶電視； 禮品占比%

30000元送（特例商品不參加）費用由各事業部4：6分攤，發放需經督導簽字認可。

5、勁爆大抽獎！60部手機、90輛自行車限時瘋狂抽！

10月1、2日，在蘇寧國貿店、友誼北大街店、電展店購物件滿500元的顧客即可參加抽大獎活動，每天從10：30、12：00、15：00、17：00、19：00每個時段購物的顧客中，各抽出手機2部、自行車3輛。（現場開獎，現場兌獎）

6、購物返車費

在蘇寧各店購買彩電、冰箱、洗衣機、空調、油煙機、灶具、熱水器等大件商品的郊縣顧客，憑身份證送20元車費（心意券）。此項活動需心意券10000元(面值20元*500張)。

第二篇：蘇寧電器促銷活動

蘇寧電器促銷活動資料

[西安] 黃金四月天 蘇寧惠當先(4月4日-6日)

活動地點：日期： 2009-04-03 18:33:1

3名店專場 團購有約

未央店（4月3日17點-閉店）

陜西電視臺2套合蘇寧電器未央旗艦店開業萬人團購專場

砍價團團長：陜西電視臺2套著名主持人石頭

蓮湖店（4月3日17點-閉店）

華商報蘇寧電器聯合舉辦蘇寧蓮湖店空調節萬人團購專場

金花店（4月3日17點-閉店）

西安晚報蘇寧電器聯合舉辦蘇寧金花路旗艦電平板電視萬人團購節

南二環旗艦店（4月4日17點-閉店）

華城國際、蘭橋圣菲、楓林綠洲、綠地世紀城、紫薇田園都市社區團購夜場盛大開幕（以上社區業主除享受正常活動外，還可享受店長再議價等特惠活動）

含光店（4月4日-4月6日）

蘇寧電器&大明宮建材家居城09第一家集采交易會4月4日盛大開幕

土門店（4月3日-4月6日）

西電集團員工家電購物節

西電集團及下屬各分公司員工在土門店購物，除享受正常活動外，由店長親自核價，價格更低！

整體活動 全城共享

送19寸液晶——購彩電冰洗空調廚衛兩件及以上滿9999元

送32寸液晶——購彩電冰洗空調廚衛兩件及以上滿29999元

會員積分換好禮

5000分兌換電水煲

8000分兌換紫砂煲

10000分兌換迪斯尼布藝臺燈

11800分兌換電飯煲

13800分兌換食品加工機

品類風采 各顯神通

空調

賀未央店開業購空調

滿999元送電磁爐一臺

滿2599元送小洗衣機一臺

滿3299元送DVD一臺

(限未央店開業期間)

購空調即送360健康服務卡（所有門店均參加）:

享受免費移機一次

免費保養兩次

免費充氟一次

免費加長管線一次

免費打墻洞一次（磚墻）

彩電

黃金周 蘇寧彩電價格直降100-25000元

購平板送豪禮（驚爆機、特價及明示機型除外，不與套餐同時參加。）滿988送電飯煲

滿1888送食品加工機

滿3988送豆漿機或DVD

滿5188送臥室小電視

滿8888送移動DVD

賀未央開業特價奉賣（限未央）

國產32寸液晶2690元限量100臺

國產42寸等離子3990元限量 100臺

冰洗

電費補貼風暴

冰箱、洗衣機單品依型號可享受電費補貼100-3000元

購買冰箱、洗衣機2件以上可享受電費補貼200-5000元

換代補貼風暴

憑舊冰箱、洗衣機換購指定冰箱、洗衣機的品牌型號，可享受15%換新補貼.中高端普及補貼風暴

最高享受30%的普及補貼

千萬豪禮相送

買就送電飯煲或電水壺或開米四件套

滿1466元送電壓力鍋或電磁爐或食品加工機

滿3466元送DVD或豆漿機

滿6466元送臥室彩電

生活電器

套餐買贈

購煙灶消,熱水器,小電器累積滿6999元加贈19寸液晶電視一臺

購煙灶消,熱水器,小電器累積滿14999元加贈32寸液晶電視一臺

單品買贈(特價機及明示機型除外)

煙灶熱買就贈榨汁機

滿1288元贈小洗衣機

滿1988元贈DVD

滿2588元贈豆漿機

購生活小電器就送電水壺

單品滿599元贈電飯煲

單品滿1288元贈電磁爐

價格直降(特價機及明示機型除外)

購生活小電器

單品滿380元直降55元；

滿580元直降75元；

滿880元直降105元；

滿1380元直降170元；

熱水器、煙灶

單品滿800元直降120元；

單品滿1600元直降220元；

單品滿2600元直降350元；

手 機 數 碼

折扣先鋒（限未央店）

手機6.5折起（4月4日-4月5日）

限時送豪禮（未央鐘樓金花蓮湖土門南二環店）

11：00-12：0015：00-16:00 18:00-19:00

購手機加贈開米廚房凈（4.4-4.5日購買1000元以上機型）

凡在蘇寧未央店購買數碼單反相機/數碼攝像機依型號送護眼儀（先到先得）購索尼數碼相機依型號送米奇化妝鏡 購佳能數碼相機依型號送2G/SD卡

購奧林巴斯依型號送卡/包/電池/屏貼 購卡西歐依型號送清潔套裝/電子計算器（特價及驚爆機除外）

第三篇：蘇寧電器國慶促銷方案

蘇寧電器國慶促銷案例分析

1.企業簡介：

蘇寧電器：1990年，蘇寧創立于南京。截至2011年底，連鎖網絡覆蓋中國大陸、香港和日本地區共600多個城市，擁有1700多家連鎖店，員工18萬人。作為國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一，蘇寧名列中國民營企業前三強，入選《福布斯》亞洲企業50強、《福布斯》全球2000大企業中國零售業第一，品牌價值815.68億元。

2004年7月，蘇寧電器（002024）在深交所上市，成為國內首家IPO上市的家電連鎖企業，市場價值位居全球家電連鎖企業的絕對前列，榮獲“中國最佳企業管治獎”、“中國最具投資價值上市公司獎”、“中國最具競爭力上市公司”等諸多榮譽。

2012-9-30蘇寧電器1700多家門店提前啟動中秋國慶雙節促銷，并將一直延續至10月8日。其間，蘇寧聯合全球百大品牌投入超過20億的促銷資源，確保價格和貨源方面的優勢。受多重因素影響，假日提前消費漸成趨勢，商家紛紛前置假日促銷，力圖搶占促銷制高點。而2012年中秋國慶雙節“撞車”無疑是商家必爭良機。蘇寧電器作為家電連鎖行業的領頭企業，敏銳地判斷出提前啟動、拉長戰線，對于搶占市場份額、完成中秋國慶雙節銷售任務意義重大。

2.蘇寧電器的促銷手段：

活動期間蘇寧電器將推出3大舉措，確保消費者提前享受雙節促銷的力度。首先，蘇寧制定了雙節促銷全程價保，消費者買貴即可享受雙倍補差服務； 其次，針對銀行持卡人，蘇寧將聯合建行、工行、中行、農行、招行、光大、中信、廣發等八大銀行舉辦專場團購，同時，購單件商品單筆滿1500元，即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手續費的活動；本周末，蘇寧將聯合先鋒、惠而浦、扎努西、松橋等一線品牌舉辦全國專場團購，同時對于婚慶家裝人群集中放送套購好禮。

再次，柜臺全場特價，柜臺特價商品要保持在80%以上。

3.對于蘇寧電器促銷的感受：

如今市場競爭競爭已進入白熱化狀態，要想在競爭激烈的市場存活下去，商家就必須的想盡一切辦法占有市場、提升銷售，而促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規武器”。在終端促銷活動滿天飛的今天，無論是企業還是大賣場，必做的一項工作就是對促銷活動的設計、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當促銷已成為一種常態后，促銷往往容易流于形式。尤其是對于企業的一些促銷方案的設計者而言，促銷越來越成為一種自我標榜、標新立異的手段。一些企業片面追求促銷形式上的差異，甚至不惜違背促銷的根本出發點。這種“為促銷而促銷”所導致的結果，必然是勞民傷財，給活動效果大打折扣。

作為一名學習市場營銷的學生必須正確地看待促銷。

從根本上說，促銷就是一種同消費者利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因為，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個問題上，不但要從虧盈的出發點來考慮問題，更要能著眼于長遠利益來看待促銷的價值。具體說來，需要從以下幾方面來全面理解促銷這個商業行為。

促銷是“投資”，而不是單純的“支出”

很顯然，將促銷當成“投資”行為，這與費用“支出”，是二個截然不同的概念。前者更看重的是促銷的長遠價值，而后者則更關注促銷的短期利益回報。毫無疑問，促銷自然是要投入有關費用的。但這種費用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。因此，在設計促銷方案時，不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業和賣場帶來銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個有機的整體，而不能任意將其中一方面單獨割裂開來。所以，作為促銷活動方案的設計者，必須從投資的角度來看待促銷方案的設計。既要兼顧到企業的短期利益，更要著眼于企業的長遠發展和與品牌的結合度。如果是犧牲品牌的健康成長為代價帶來的銷量提升，顯然不是好的促銷。

要從盈虧的出發點作出判斷

促銷作為價值交換的一種形式，因此我們必須從價值的角度來考慮問題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們在設計促銷活動方案時，就必須把握住一個前提：盡可能以小的代價來換取最大的收益。

例如，某品牌在設計針對某款產品的促銷方案時，就必須充分考慮該款產品的目標消費群的利益需求，在目標消費群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。例如，在銷售美發產品時，結合人們的使用習慣，配套相應的贈品形式，如鏡子、發梳、便攜吹風等。這種贈品促銷形式正是考慮到目標消費群對利益的需求，并結合產品價格確定的。這種既符合品牌定位，又滿足消費者利益需求的買贈形式就這樣被設計出來了。如果跟商品定位不匹配的贈品選擇，即是相對價值高一些，可能效果也不如人意。還有一種促銷，雖然是有贈品送，但是贈品的質量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈品，還不如不送，劣質的贈品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的促銷，沒有意義。

投資導向性購買——拿到更多更大的定單

從某種意義講，企業在大賣場所做的促銷活動，在提升企業自身銷售的同時，也是為企業在大賣場爭取更好的合作政策，拿到更大的定單做鋪墊。

只有通過在賣場內的促銷活動，才能展示企業的活動策劃、促銷執行等方面的實力。從而加強企業在大賣場心目中的地位和作用。企業在大賣場眼中的實力，除了企業品牌的知名充和美譽度外，也是和企業在大賣場促銷活動的運作和執行力密不可分的。一些國際知名企業，之所以在大賣場心目中奠定了不可取代的位置，也是與他們在終端開始的高水準的促銷活動密不可分的。例如，百事公司曾經做過“藍色風暴”促銷，就是自己新穎的創意和超強的勢行力給各賣場留下了深刻的印象。在短短一天內，全國各門店和戶外廣告同步更新宣傳，做到了步調一致。贏得了大賣場一致的認可和好感。正如其活動名稱“藍色風暴”一樣，其迅捷的動作和執行力給人們留下了深刻的印象。有這樣的促銷力度和執行力，賣場對銷售當然是充滿信心的，大量的訂單當然不是問題了。

測量和跟蹤

對于蘇寧電器大賣場來說，門店內每天開展的各項促銷和特價活動不計其數。因此，做好對每一項促銷和特價活動的效果評測和活動跟蹤是十分必要的。活動的成功經驗和失敗教訓，都可以做為大賣場的一筆寶貴財富。因此，企業在制定促銷活動時，一定要重視對促銷活動的跟蹤分析和效果評估。一方面，可以及時修正活動過程中出現的問題；另一方面，可以給大賣場留下一個專業運作的良好形象。這些都將為企業后期與大賣場的合作打下良好的基礎。

一些企業在促銷活動結束后，會及時通過總結和分析，得出活動的經驗和教訓。并盡可能將活動的效果與大賣場對自己提供的支持掛上勾來。畢竟，在對促銷活動所做的總結性匯報中，往往更能夠為企業與大賣場的合作爭取到更多的優惠政策。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動大賣場，打動采購。

4.如果我是一名蘇寧電器國慶促銷的策劃人我覺我會用媒介支持及宣傳推廣策略：

1、在當地報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或專業類房地產、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好；

2、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）；

3、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

4、印制200元或300元的現金優惠券，通過與其他強勢非衣柜類品牌經銷商（比如同商場的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費時即可獲贈我們的現金或者折扣券，以多方擴大顧客源。

5、社區網絡、專業網絡、網上論壇發布宣傳資訊。

6、與此同時蘇寧電器的實體店應該與蘇寧易購網店良性互動，在網頁上宣傳實體店的優惠政策，打出標語吸引顧客到實體店去體驗，同時實體店在店口或其他位置打出蘇寧易購的優惠政策標語，吸引眼球。

結束語：

無論蘇寧電器在未來的作業時間段里，交出怎樣的成績單，以及蘇寧電器能否在接下來本土市場的品牌角逐中擊敗其他公司，拭目以待之余，站在營銷專業角度，我們還是清楚地看到：隨著蘇寧電器的發展，除了已經吸引了無數雙眼球的同時，還為其贏得了如潮的掌聲，相信蘇寧電器也一定會成為國內電器賣場領域的一個熱點，亦會成為一個最具代表性品牌。

第四篇：蘇寧電器二維碼營銷方案

蘇寧電器創意二維碼營銷方案

近年來，智能手機在中青年、白領階層得到普及，越來越多的年輕人喜歡便捷的網絡購物，這些人群是商場的主要消費者，他們追求科技感和時尚感，接受新鮮事物能力強。創意二維碼這種新興的移動互聯網營銷工具，將給蘇寧電器的營銷活動帶來事半功倍的效果。

那么二維碼如何運用在蘇寧電器的營銷活動呢？

1、促銷宣傳品

在蘇寧電器店面的促銷宣傳單、DM彩頁、店內海報上印上二維碼，顧客用掃碼軟件的智能手機，一掃描就可以直接進到蘇寧易購網上商城。這樣就延展了宣傳的維度，從線下到線上，可以提升營銷效果和顧客忠誠度。設計別致的創意二維碼，不僅能夠吸引更多拍攝，還能提升企業形象。

以下是國美電器將二維碼應用到宣傳單：

2、戶外廣告

在地鐵、公交、燈箱、包柱、電梯間、建筑外立面等戶外媒體投放的廣告，因空間有限以及對美觀的要求，往往不能體現太多內容。通過增加二維碼，并精心設置互動活動（比如拍攝獲得優惠券），來吸引更多消費者的參與，即時鏈接到手機網站，增強商客互動，提升營銷效果。

以下是京東商城將二維碼應用到電梯間廣告：

3、小型宣傳品

會員卡、銷售小票等小型宣傳品都可以成為二維碼的載體，從而為商場做免費廣告。

在會員卡上增加二維碼，會員通過手機拍攝可以連接到會員中心的網站，隨時方便地查詢積分信息；也可以連接到微博，發微博獲贈優惠券或積分。

在銷售小票上增加二維碼，可以掃描二維碼，再通過支付寶支付，最后直接憑核銷單店內取貨。這一購物模式將為消費者在結賬環節上節省不少時間。

合作案例

二維碼作為從線下到線上的一個入口，已得到越來越多企業和商家的重視。如何將自己的二維碼與別人的區分開來，就需要對二維碼進行藝術化的設計，提高吸引力和辨識度。我們的二維碼設計和后臺監測功能均達到國內領先水平，可以提供持久創新、穩定可靠的二維碼技術服務。

以下是我們為合作單位提供的二維碼設計：

第五篇：蘇寧電器國慶促銷系列活動方案

蘇寧電器國慶促銷系列活動方案

今年國慶節放假是9月29日(周六)—10月7日(周日)，因為剛好跟中秋是連在一起，雙節臨門，這將是一次很好的提高門店銷售額、提升形象的好機會。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、柜臺全場特價

柜臺特價商品要保持在80%以上，在特價商品定位：

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在本店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

各部門負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、手機互動抽獎

所有購買產品的消費者，不分金額大小，都可以參與手機短信雙重抽獎活動，第一重：所有消費者編輯短信 手機互動#購物小票 到12114，即可獲得小禮物一份。每天50位中獎。

第二重：活動結束后即10月8日，所有參與短信活動的消費者，進行公證處抽獎，抽取五位大獎，獎品為IPAD2.5、購物抓現金活動

a、活動時間:9月29日——30日;10月1日——7日

b、活動地點:xx各連鎖店

c、活動方式:購物抓現金

d、方法規則:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

6、服務全方位體驗

a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應強烈可繼續實施)c、活動主題:蘇寧電器放心服務全方位體驗;

d、活動內容:(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售后服務體驗。

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