第一篇：屏山實習報告

實習報 告

題 目: 房地產前期策劃報告

實習地 點： 合肥藍鼎·海棠灣 實習時 間： 2013.11.23—2013.12.25 學 生 姓 名： 胡小慧 學 號： 1142253313 院 系： 土木與環境工程學院 專 業 班 級： 11級建筑學三班

2013 年 12 月25日

【摘要】隨著我國經濟的發展，我國的房地產行業也在高速蓬勃的發展。新形勢下，房地產市場跌宕起伏，國家宏觀調控政策頻頻出臺，房地產市場進入激烈競爭的時代，房地產前期策劃及房地產營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發商為了促進房地產產品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產業正在逐步走向理性和規范，但是我國的房地產策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產策劃理論與實踐來看，一方面，開發商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統的理論方法來指導工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學性弱。總體開來，房地產策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產企業引起足夠的重視，從市場實際出發作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

【關鍵詞】營銷策劃

市場導向

創新

一、房地產發展環境分析

我國的建設是以經濟建設為中心的，所以在國內經濟高速發展的背景下，房地產也正在蓬勃的發展。通過溫州經濟泡沫中，我們都會意識到目前我國的房地產行業的發展還是非理性和不規范的。為了使我國的房地產業變得理性和規范，政府推出一系列的法律、法規來改善國內房地產業的不穩定，例如：“國八條”、“國五條”等法規。

目前國內的房地產業還是處在一個平穩發展時期，十八大中提出我國的經濟正在向市場經濟轉型，所以，房地產市場有很好的前景。我國經濟的發展帶動其他方面的發展，最明顯的是人口城鎮化，這意味著將有越來越多的農村人口轉變成城市人口。從2000年開始我國的城鎮化率每年都在上升，十六大以來，我國的城鎮化發展迅速，我國城鎮化發展迅速，2002年至2011年，我國城鎮化率以平均每年1.35個百分點的速度發展，城鎮人口平均每年增長2096萬人。2011年，城鎮人口比重達到51.27%，比2002年上升了12.18個百分點，城鎮人口為69079萬人，比2002年增加了18867萬人;鄉村人口65656萬人，減少了12585萬人。今年的三中全會以后，可能更多的資金轉移到其他地方去了。中國城鎮化率要達到70%，意味著需要400億平方米建筑面積，而現在只有190億，市場需求仍然很大。即使是城鎮化基本完成了，每年樓房也有約5%的折舊，大概有20億平方

米，我們每年竣工量也就十幾億平方米。由此可見，我國的房地產市場有很大的發展空間，和發展前景。

二、房地產營銷策劃的發展歷程

我國房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業也是近二十年才慢慢產生的。回顧我國的房地產市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

20世紀90年代初，是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期，也正是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形色色的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下，房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。

總體來看，我國房地產營銷策劃理論和實務發展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發展，營銷理論的豐富和發展給我們國內的房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業迅速發展的現實，造成房地產商強大的競爭壓力，房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

三、房地產營銷策劃

房地產策劃的內容：通過這一個多月房地產前期策劃課程和我們自己做的房地產策劃作業，我略認識了房地產策劃的內容及過程。

我們調研了已建成在售的樓盤，通過調查研究在售樓盤的策劃并結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產。對于，房地產我一直都認為它只是居住建筑，老師在第一節課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產建設項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑，做好項目開發前期的策劃工作，為項目開發提供科學的決策支持，是項目開發成功的重要因素。同時，也認識到房地產前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發企業及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場趨勢，為企業確定未來發展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據。同時，前期策劃可以輔助開發企業在開發前期對風險與收益作出評估，制定精確的開發戰略。其次，前期策劃預測市場、掌握市場情況，使企業在激烈的市場競爭中實現良好的經營，進一步提升競爭力，使企業利潤達到最大化。

在上第一次房地產課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學好，她將我們分成幾個小組，讓我們去共同完成她布置的作業。老師剛將作業布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區，作為海棠灣的競爭對手，它們的優勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環境、經濟環境、人文環境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時，針對

海棠灣還進行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優勢、劣勢、機遇與挑戰的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰的準備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析，主要針對它們的優點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發樓盤中并不占優勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優勢，開發出差異化產品，來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產業的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析，來發現一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰略提供有力的依據，STP戰略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

我們做STP戰略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結合消費者的問卷調查結果，以及海棠灣的環境優勢，來確定海棠灣開發高端市場。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設計的要高端、大氣、有檔次；小區的綠化率要高，小區環境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。

海棠灣內部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現代古典主義建筑風格，建筑將古典主義建筑風格簡化，建筑立面沒有過多的繁復的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建筑風格相配合，海棠灣的小區景觀設計采用英倫景觀風格，小區種植大量海棠、多種植物、創造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環境。同時，將此打造成海棠灣的優勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優勢、市場和產品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業進行調研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統，缺乏創意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統，沒有創意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。

由于傳統的營銷手法使海棠灣沒有太大的競爭力，海棠灣將其物業打造成它另一個優勢，海棠灣物業涵蓋小區建設的方方面面，海棠灣在不久的將來將其售樓部改造成高檔會所；在小區中打造最佳的G·M·S復合型資源；打造最佳的相對私密性；將戶型及車位配比最優化。

通過這次的房地產策劃之旅，讓我認識了房地產、房地產策劃、四、目前房地產策劃存在的問題

當前新形勢下，政府調控政策頻頻出臺，房地產開發商之間競爭更是日趨激烈，開發商有時候為了眼前的利潤，忽視了消費者的需求，重視短期宣傳，忽視了長遠的利益，導致在策劃過程中問題頻頻產生，不利于房地產業的健康發展。

（一）市場調研不夠仔細深入，缺乏創新。

眾所周知，房地產開發行業屬于政策敏感性行業，它不僅要受相關法律法規政策的影響，受到政府有關政策及其導向的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些因素關系到開發商的銷售盈利情況以及整個項目的成敗。

但是，開發商在做產品市場定位分析時，往往根據個人經驗進行項目的可行性分析，市場調研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。因此，這里需要強調市場調研意識的深入和創新，調研要歸回理性市場，不能全憑經驗和個人感性判斷。

（二）策劃方案過度追求概念的炒作。

開發商不是根據市場需求開發設計產品，而是先設計產品，再去尋找與所設計產品需求相適應的目標人群，顯然背道而馳房地產營銷策劃應該有分析物業賣點、展開賣點的一個過程，而不應該是人為制造賣點、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費者的需求必須通過消費產品本身才能得以滿足，脫離物業本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業的特性去營銷，只能是負面宣傳，脫離營銷的最終目的。

（三）廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹。

在房地產營銷的后期策劃任務當中，廣告宣傳策劃是其工作重點。廣告的陷阱，往往表現為：客戶通過廣告宣傳買了房子，發現房子和廣告宣傳實際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。這些問題主要表現在： 1.廣告制作精美但缺乏內涵。

2.在廣告中或者住宅銷售時做出不切實際的承諾。

（四）網絡營銷手段成為潮流，但缺乏有效評估體系。

目前有些房地產企業開發網絡營銷手段，存在一定的盲目性，企業缺乏有效評估網絡營銷活動的手段，沒有相應的監控機制評估網絡營銷的效果，企業不能單純地將瀏覽人數簡單地作為可靠的評估指標。

五、新形勢下房地產營銷策劃手段創新

綜觀房地產市場的策劃方案，有符合實際的、有超越想象的；有老套的做法、也有創新的方案。由此可見，策劃人員絞盡腦汁、挖空心思。市場上的房地產經

歷了炒作的浮躁之后，已經漫漫地走向理智和成熟。那么，在當今市場競爭激烈的新形勢下，我們的房地產策劃的工作人員更應該注重理性，從實際出發，為房地產營銷策劃的未來穩重掌舵。

（一）強調市場調研，注重市場分析。

（二）明確策劃的職能范圍，策劃方案符合實際。

1.從實際出發，關注市場動態，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；

2.做好房地產產品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創造經濟效益、社會效益；

3.立足于消費者的實際，注重人的意識創新，挖掘消費者的有效需求。

（三）提高網絡營銷技術，并建立相應的評估體系。

網上廣告是網絡營銷的最基本形式，網絡平臺作為一種新的信息傳播媒體,像電視廣告一樣可以開展營銷活動。目前，大多數開發商都采用了相關的媒體進行房地產信息的網絡宣傳，建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報道也是房地產產品網絡營銷的渠道。但是至于網絡信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒有明確的評估方法。因此，有必要創建相應的評估體系，對房地產網絡營銷效果進行評價，提高網絡宣傳的目的性和有效性。

（四）提倡房地產企業之間的合作營銷。

新形勢下，市場競爭激烈，開發商為了獲得更大的市場份額而開展各種競爭，其中有些是非理性競爭，如相互殺價等。當各種競爭壓力使之難以支撐時，開發商就會多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求合作就是開發商減壓的一個有效途徑。房地產開發商之間通過合作營銷，可以獲得多贏的局面，節約資源，提高整體的運行效率，增加宣傳效果，促進房地產產品銷售。

（五）加強專業培訓，提高策劃人員素質。

加強對公司策劃人員的專業知識培訓，提高他們的專業素養。可以通過組織定期培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優秀策劃人士的意見，吸取經驗。房地產策劃需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運用到策劃的工作過程中去，才能做好房地產策劃工作。

【參考文獻】

[1]王馨.淺析房地產營銷策劃的問題及對策.現代商業.2009.6 [2]王志紅.房地產營銷策劃的創新觀念.現代經濟信息.2008.4 [3]陳建敏.我國房地產營銷策劃研究.山東大學碩士學位論文.2008.9貫穿全程營銷策劃的理念；認清房地產市場形勢，不盲目跟風開發；要準確細分市場，開發市場上受消費者歡迎的空隙市場產品。

指導教師評語:

指導教師：

成績評定：

年 月 日

二級學院：（簽章）年 月 日

第二篇：屏山古建筑測繪實習報告

屏山古建筑測繪實習報告

一、實習目的

本次測繪實習通過對古建筑的測繪，增強我們對中國傳統建筑的感性認識，主要是針對中國古建筑的構造、材料以及藝術空間手法的處理加強深入了解，以深化大三上學期對中國古建筑史的理論學習，同時也提高我們的動手能力和培養大家的團結合作精神。

二、實習時間與地點

1、時間：2015年10月26日至11月9日

2、地點：黃山市黟縣屏山村

三、測量工具

5m鋼卷尺、30m皮尺、激光測距儀、等

四、測繪實習人員 王若彬，史強強，程年勝

五、屏山村

屏山村，地處世界文化遺產西遞、宏村之間。唐宋時稱長寧里；后因村北屏風山妝如屏風，得名為 屏山村；又因明清建制曾屬徽州府黟縣九都，故也稱九都舒村。該村以舒姓聚族而居。舒姓是伏羲九世孫叔子的后裔，唐末廬江遷居長寧里，至今已有一千一百多年歷史。屏風山陽之水與吉陽山陰之水匯合，蜿蜒貫村而過；村頭水口的長寧湖積水聚財，與紅廟、華佗井等古跡陰陽調和，平靜長寧，中國古代風水學說在這有典型體觀。村內保存有光裕堂、成道堂等七座祠堂，其中舒慶余堂是中國皖南少見的明代宗族祠堂。

該村存有明清民居兩百余幢，還有三姑廟、御前侍衛貼墻牌坊、長寧湖、舒繡文故居、玉蘭庭、葫蘆井、小繡樓等名勝古跡。春風細雨桃花水漲；夏日納涼，柳垂揚郁；秋夜賞月，水映橋動；冬季踏雪，竹翠筍萌。在中國桃花源--黟縣這塊古老的土地上，素有“小橋流水，田園人家”美稱的九都舒村，以其獨具的風水村落特色和悠久的古黟風情歷史，向世人展示 著無窮的魅力。

六、測繪實習內容

1、建筑的總平面圖。這是對非單體建筑，即如有院墻、道路等構筑物的建筑而言的。測繪總平面圖應該準確地表現出各單體建筑之間的相對位置和間距，使其總體布局和環境一目了然。

2、單體建筑的平面圖。這一項內容的測繪相對容易。對于大部分的建筑一般只需皮卷尺、鋼卷尺、就可以測出所有單體建筑的平面圖。測繪平面時最重要的是先確定軸線尺寸，之后單體建筑的一切控制尺寸都應以此為根據。確定軸線尺寸后，再依次確定臺明、臺階、室內外地面鋪裝、山墻、門窗等的位置，平面圖就確定了。

3、單體建筑的正立面、側立面、背立面。對于法式測繪，因為沒有搭架，無法上到建筑物上用皮卷尺測量高度，所以這一類立面圖都必須借助輔助工具進行測量。粗略測量時，我們可以僅借助皮卷尺和估測的方法測出高度。但是要用做檔案記錄時，單層的建筑，可利用的反射點就可以通過激光測距儀測出高度。

4、單體建筑的縱剖面、橫剖面。測量方法與測繪立面圖的原理一樣。不同的是剖面圖要更清晰地表達出各層之間的構造關系.5、屋頂平面圖。與平面圖恰好是相對應的。

6、大樣圖。包括了各種門窗、梁架等部分的大樣。因為這類裝飾構件的線條、圖案都非常復雜，甚至是一些人物、花鳥、蟲魚圖案，而按照測繪的要求是要一一表現在大樣圖中的，這往往是古建筑測繪中最耗時、難度最大的。在法式測繪中，最好的方法是借助數碼相機拍下各個大樣的正、側、底面的照片，然后測出各個大樣中重要的控制點的距離，通過比照數碼照片繪出大樣圖。

七、實習感受

首先對古建筑有了一個系統的認識。屋頂的形式，建筑的組成，結構類型，以及結構特 點，彩畫的分類及特點??中國古代建筑的歷史內涵是博大精深的，然而，我們平日里對古建筑的關注太少了，經過這次測繪，我們又對古建筑的知識進行了更多的了解以及鞏固。另外由于這次對古建筑深入的測量也激發了我們對古建的興趣，在以后的學習中會更多的關注中國傳統的建筑，中國傳統的文化。其次，加強了我們獨立思考問題的能力。由于測量中有很多地方無法具體的量到，只能靠估算，大家就集思廣益想了很多方法。再次，培養了我們認真嚴謹的態度。由于古建中有很多部件，我們就必須對每個部件的每個尺寸進行測量，進行記錄。同樣，畫草圖，校對數據，畫正圖都需要認真仔細，通過這次測繪，這在以后的學習乃至工作中都無疑是一種很好的品質。最后，加強了我們的團隊合作精神。這次測繪是以小組的形式進行的，因此大家必須分工合作，既要把自己的任務完成，又要協助隊友測繪。屏山九天的測繪讓我學到了許多，雖然中建史的課本上說得很詳細，但是對于古建真正的了解還不如這幾天學到的東西，凡事只有親身經歷才不會容易忘記。對于古建的結構，簡化的斗拱怎么支撐屋梁，檐角如何翹起？我們在做平立剖時是將古建重新建造了一遍，這種過程讓我們加深了對于古建的了解，雖然這只是萬千古建中的一種，但是我覺得中國古建的結構是萬變不離其宗的。其實這次讓我真正的收獲是讓我知道了實踐的重要性，以前都是閉門造車，我想以后我會改變這種現象，多注重觀察，去深入了解。一周的測繪實習讓我們學到了很多，我相信這是可以激勵我們一生的寶貴財富。

屏山古建筑 測繪實習報告

班級：13建筑學一班

學號：1301081011

姓名：王若彬

指導老師：張程

第三篇：屏山寫生報告

屏山寫生報告

2011年7月13日，也就是寫生最后一天，我們去了屏山村。天人合一藏風得水桃花源，千年承耕讀興商故里地，地處世界文化遺產西遞、宏村之間的屏山。唐宋時稱長寧里，就是長久安寧的地方，“都”是古代鄉鎮的自然建制。唐代末年，九都看中這快風水寶地，舉族從廬江遷來九都。這里山環水繞，地域開闊，北有狀如屏風的屏風山坐靠背，也因此得名屏山村。南邊有石山作照山，東有吉陽山、三姑峰與西邊的雙風山合為左右抱山。吉陽山在北段，是村中吉陽河的發源地。三姑峰三峰并峙，形狀大小相差不大，據古傳是村中一富戶三個女兒入山游玩摘食仙桃所化??

地處黟城東北約4公里的屏風山和吉陽山的山麓。吉陽溪九曲

十彎，穿村而過，兩岸石磅不時飛來村婦浣洗的錘聲，蓄水石磅白花飛濺；青磚灰瓦的民居祠堂和前店后鋪的商鋪夾岸而建；十余座各具特色的石橋橫跨溪上，構成江南水鄉“小橋流水人家”特有的風韻。屏山又稱長寧里、舒村，聚族而居的舒氏相傳有1100多年歷史。村中至今完好保存著光裕堂、成宜堂等祠堂八

座其中舒慶馀堂是大陸目前極為少見的明代建筑祠堂。屏山村風尊義重文，詩禮傳家，人才輩出。明朝萬歷進士舒榮都因剛正不阿，彈劾魏忠賢被害，平反后敕建九檐門樓及“望重柏臺”牌坊。清末進士舒期笏的孫女舒繡文因為成功主演《一江春不向東流》等名牌，被譽為人民表演藝術家，其故居“黍谷堂”近年已開發為旅游景點。屏山北面是“三女食桃、化鯉成仙”的三姑峰，村口有“沉湖殉情，化為鴛鴦”的長寧湖諸勝跡，其神話傳說充分反映眾千百年來對美好生活及忠貞愛情不懈追求的理想。屏山是進步思想的傳播和黟縣中共地下

黨組織最早的活動地區之一。

屏山，這個千年古村，她的名稱由來是村北有座狀如屏風的高山。清朝詩人余逢辰在游屏山時寫下詩句：“青山列畫屏，雨余翠欲滴。秋葉更春花，紛披似錦織。”的確，屏風山就是一列四時皆麗的錦屏，襯托著建有無數徽派古民居的屏山村落。屏風山是黃山的一脈，西與石鼓山相連于風來嶺，此為黟縣通住池寧的必經大道；東與一屏此不是的并詩人多有吟詠。明朝舒祥在《三峰削玉》中寫道：“卓卓三峰落碧天，夜深常見斗星連。春風長養瓊崖筍，夏雨沽濡玉井蓮。”寫的就是三姑山的日夜景色和春夏物產。再迤南就是端凝渾厚的吉陽山，清代另一詩人朱霈在《游吉陽山》中寫道：“樹密日還迸是遠漁

聯青山相接于弓家嶺，此為山村通往黟北宏村的大路。

聯青山縱貫于屏山村東，有少景色各異的山峰。其北端困睡尖，峰形恰如側首欲睡老人。迤南為三姑山，三峰峙，傳為三仙女所化，不少

少，苔綠徑不分。深沒巖下水，出洞中云。”詩中的石巖指的就吉陽山腰的大方石，終年流水，觀光亮如鏡。再南經東山即至黟大道峽口石山。

就在屏風山與這聯青山之間弓家嶺，流出一條小溪，清澈見經屏山村于古溪處匯入自黟城南的漳水。此溪因位于吉陽山麓，的底，來故名吉陽溪，亦稱吉水，為新安江源頭之一。吉陽溪流過村中，兩岸粉墻黛瓦，民居幢幢，三里十橋，方便交通。我曾寫詩道：

“吉山吉水吉陽村，神化三峰對吉門。石板橋頭無寂寞，明燈天樂伴黃昏。”寫的就吉陽溪今日的風貌。此溪流至村南，筑壩掘渠，引水灌溉田畝，并在與朱村接壤處，開鑿月湖，水面約五十余畝，湖泥堆成湖塍，上植松柏桃柳，湖中波光粼粼，與紅廟構成一景，是為屏山村水口，因地處長寧里，并含長久安寧之意，取名長寧湖。

寫生留下了許多美好的回憶，不僅僅在我心中，也深深印在這些充滿希望的年輕人心里。

第四篇：安徽宏村 屏山寫生實習報告

實習時間：2013年7月5日——2013年7月20日

實習地點：安徽宏村、屏山

實習形式：寫生

實習目的：通過實地的寫生，鍛煉同學們對建筑、空間場景的感知能力，提高對傳統建筑形式、建筑風格、建筑傳統的理解和認識。學習和領悟中國傳統建筑文化和風土人情。通過實地寫生，增強對空間場景光影變化、虛實關系等的理解及在圖面上的表現能力，提高學生手繪水平。培養學生交際鑒賞能力，開闊視野等。

實習為期兩周的時間，在這兩周的時間里，我們收獲良多。從我自身來講，我總結了我的收獲主要有以下幾點：

一、心靈上對情操的陶冶，精神上的升華；

二、知識面的增長，視野的開闊；

三、技能上的提高，手繪表達能力的提升。接下來，我從這幾個方面依次闡述：

一、陶冶情操，精神升華

從第一天到達徽州這片古老而又神奇的土地上開始，我就被一路上目不暇接的自然風光所震撼，也被這里淳樸的生活，傳統的風土人情所感染，我從心里涌出一句話：文化藝術的沃土，華夏兒女的精神家園。

我們的第一站是在宏村。在飯后我們就上老街上逛了一趟。只見一張張樸實的笑臉，琳瑯滿目的具有本土特色的工藝紀念品。多的話不用說，我就這一路走來，是恨不得把看到的東西都買一遍全帶走。那些工藝品著實精美，有雕刻的手工品、編織的手工品；石頭的、木頭的、布藝的；精致的頭簪、項鏈、鐲子、耳環、戒子等裝飾品；質樸的草帽、竹杯、木盒等日用品。目不暇接。這些都是老祖宗傳下來的技藝，是文化和藝術的沉淀哪！再看這一位位攤主，都是普普通通的當地老百姓。我深深的感覺到這里的傳統文化一深深地烙印在了這片沃土之上這些人們可能對藝術知之甚少，但他們做出來的東西卻實實在在是一件件精美的藝術品。

除了給人以美感和精神享受的藝術品，這里還有可口的美食，梅菜餅、我叫不出名字的雞腿、各種糕點都讓人吃了回味無窮。特別是百姓家自釀的烏梅酒，喝上一口，香氣縈繞口中。這里還有各種其他的酒，潤喉爽口，準有你愛喝的一口。

當然，這里最讓人心曠神怡的還是美麗的自然風光。早上起來在天臺上眺望，青山綠水，煙霧繚繞，一棟棟白墻黑瓦的老房子還沒睡醒的樣子，依偎在一起。隱約的涼風更是給人帶來夏日里一絲暢快舒爽中午的時候，人身熙攘，村子里綠影重重。這是的老房子尤其好看，光影變幻，韻律無窮。這是到山腳下的小溪里面踩一踩可是無比的愜意，和同學們在這里戲水嬉戲，尤其熱鬧。水清見底，有急有緩，爬上前方的一個小“瀑布”，腳踩在結著青苔的石板上，讓流水流過腳間，仿佛少女的手輕撫腳背。到了晚上，村子里只有稀稀落落的幾盞燈，讓人想起這是否就是勞動人民日出而作，日落而息的生活方式。而此時，街上確實另一番景象，燈火通明，五色五香，那是游客晚上的放松去處。

到達宏村的第二天早上，導游帶我們游覽了整個村子，似乎這一棟棟老房子都有一個小故事，而這一個個小故事有共同組成了這整個村落的大故事。看著南湖、月沼、墻腳下的“牛腸”水渠，游覽老房子的門窗梁枋、廳室廚房，享受這份美的同時，又由衷地佩服老祖先的智慧與思想。

到了屏山之后，我們發現，這里比宏村要安靜許多，但卻顯得它更有鄉土氣息。在這里我們還看到了大片的田野。如果說宏村有著濃郁的文化氣息，那么我覺得這里就更實在，更貼近村里傳統生活一點。在這里我們看到農家的人到溪水里洗衣洗菜，看到貓狗閑逛，看到農家裊裊炊煙。這里的人很熱情，請我們到家里坐，請我們喝茶，別說，這茶還是真的好，清香四溢。還有大伯叫我們去他家吃玉米。這里的靜謐給人一種舒服的感覺，也給了我們寫生需要的安靜環境。我們的大部分畫都是在這里完成的。有時還能聽到鄰接的小巷閣樓上有

人撫琴，很有味道。就這樣，沒有太多吵鬧，沒有太多人，就靜靜地，將這一幅幅美描繪在素描本上，不知不覺就是日升日落。

二、增闊視長知識，開野

在宏村，導游給我們介紹了很多關于這里的歷史也近況。最后一天還請一位老先生給我們詳細講解了一回。從中我學到了好多，也感觸很多。通過了解和調查，我對宏村大概有了這些了解：

宏村鎮位于黃山南麓，黟縣縣城東北，地處黟縣、黃山區、休寧上區縣交界處，離縣城 11公里，往東可達太平湖、九華山風景區，北上銅陵、合肥，往南可達屯溪、杭州、景德鎮等地。交通十分便利。

宏村早在唐宋期間就曾繁榮一時，南宋紹興年間，汪姓聚族于此建村。歷代沿更曾名：懷仁鄉、賢仁里、十都、弘村，乾隆年間，更名宏村，距今860余年歷史

宏村鎮管轄11個行政村，總人口8838人。宏村資源豐富，是黟縣優質木材毛竹、名優茶產地之一。2001連5月被確定為第五批國家重點文物保護單位。宏村地形猶如一頭臥牛，亦稱牛形古村，有舉世無雙的環村水系，水圳、月沼、南湖及串起的池、塘、窯、坑、澗、榭等水系藝術設施。村中有被人們稱為民間故宮的“承志堂”、“培德堂”。有保存完整全省僅存的古代書院——南湖書院等重要文物、歷史設施。

宏村不僅擁有世界文化遺產的古民居，同時地處新安江源頭，群山環抱，自然風光十分優美。在宏村方圓不到十公里之內已開發旅游景區——木坑竹海、塔川秋色和正待開發的奇墅湖水上樂園、協里風光、羊棧嶺古道、新安江源頭生態游等眾多山水田園風光，被譽為“中國畫里鄉村”。

對于宏村，進村便是秀麗的南湖和橫跨其上的畫橋，湖中芙蓉俏，湖邊垂柳生，電影里李慕白牽馬過橋的場景再次浮現眼前。宏村的水系遍布全村的街道，每家每戶出門便可打到清水做飯洗衣。村中心是有牛胃之稱的月沼，因為池塘的形狀為規則的半月，所以村中人又叫它半月譚。想起宏村，自然會想到村中老者挎著竹籃的叫賣聲“糯米餅，桂花麻餅”，還有香甜的板栗。宏村里還有很多存活幾百年以上的古樹，枝繁葉茂，遮天蔽日。

據史學家考證，陶淵明的《桃花源記》就源自黟縣，而宏村以其獨特的地理條件和優美的自然風光人文景觀，堪稱桃花源里人家。明代詩人羅洪先曰：清流如帶漾漣漪，白板橋頭與客期，指點農家村口路，雎陽亭外柳絲絲，桃花夾路多枝柯，花影參差映碧波??

宏村民居是特定的自然環境和社會環境產物，是徽州古建筑重要組成部分，因而無論以形式、特征、特點、意識都離不開這個特定的自然與社會環境。先說他的自然環境：徽州地處安徽南端，北有黃山，南有天目，新安江青弋江的源頭都在境內，四季分明雨水充沛，氣候宜人，物產豐富。再說她的社會環境，遠在秦漢時期中原文化就影響到了新安，南宋時期這里已融入中原文化為盛期。特別是南宋期間由于帝都南遷臨安，這樣的社會背景造就了民居的文化內涵。她在建筑學家的眼中是件無暇的建筑珍品，在歷史學家的眼中是無法估值的文物瑰寶，在美術學家眼中是一幅詩魂畫境的藝術杰作。民居與青山綠水輝映一體，古樹從中粉墻黛瓦淡雅清新，一眼望去仍是幅靜態雅致的圖畫。統一中的變化，厚實穩重的高墻和瓦檐，神秘莫測的卷門和漏窗，都給觀者一種感官上的強烈刺激。宏村民居深宅高墻，屋內采光僅靠一方天井，廳堂半明半昏，而房間即使暗黑，從黑房到廳堂是一個從壓抑到舒暢的過程。

如詩如畫的自然風光，宏村背枕雷崗，面對奇墅湖，謂是枕高崗面流水。一望無際的村莊內有月沼、南湖輝映諸峰遠近、倒影入池。春天當你漫步湖畔，柳絮飛舞、桃花夾路、青山蒼綠、小路上老牛悠悠，和自然渾然一體，猶如人間仙境。

歷史價值和藝術價值，宏村古民居以列入了世界文化遺產，宏村古民居的存在就是宏村

千百年歷史的存在。從這些古民居中可以展示宏村、徽州、乃至中華文化的輝煌和文明的久遠。現代生活五光十色、日益繁榮，人們的物質文化生活不斷提高，但對古民居德典雅古樸、安寧恬靜，以及土味鄉韻的習俗，更使人們向往回歸自然。

宏村古民居的藝術價值在于她的文化內涵深厚，造型奇特變化萬千。田園綠樹與鄉村道路，黛瓦與白墻、抵出的門罩和深花漏窗、波光粼粼的湖面和溪畔卵石砌磅、河畔的浣紗淑女、山道崗坡的馬車老牛，一眼望去，得體均衡，虛實相生。湖畔和月沼旁的民居和水相襯，更是妙趣橫生。

古民居的形態決定了她的氣韻，無論是高矗飛檐的古祠高屋，還是普通的民宅樓房，不僅氣勢宏偉，而且韻味無限。這主要是由于她的塊面是由無數流動的線條組成，給人厚重與輕松、壓抑與豪放、件事與流暢的感受。這種意識上的疏通，正是繪畫上所追求的神韻，源于自然而高于自然，這種氣韻的旋律不斷變化，使氣勢更加磅礴宏偉。

馬頭墻起伏變化、湖面的波光粼粼、圳中的潺潺清流和田埂的曲曲折折，白墻黛瓦與窗罩飛檐，這些形成了音樂的旋律。這一切對園林、繪畫、工藝美學都有著深刻的影響，它和敦煌壁畫一樣，都有著很高的藝術價值，是徽州文化的一棵奇葩。幾百年人家煙火數千載的滄海桑田，今天宏村以她獨特的方式保留，標志著徽州文化內涵的古貌遺風。桃花源里人家、世界文化遺產吸引著國內外無數學者、專家、游人，他們紛紛從四面八方來尋芳踏幽，還有數不清的校園學子踏入這片陌生的神奇土地，從這古老的民居中汲取營養??

另外，作為皖南古建筑的典型代表，其村落規劃精巧之處在于：

①順其自然的整體構筑。黟縣境內群山逶迤，丘陵連片，古溪較多。古村鎮布局因地制宜，巧妙利用自然環境和自然水系脈絡特點，多依山傍水而聚。宏村背枕雷崗山，北圍月塘，南附南湖，其間層樓疊院鱗次櫛比、層層跌落。整個村落大多處于平坦地帶，靠山腳卻依山勢而上。背山起樓，面坡壘園；石徑幽幽，信步盤桓；一庭一院，無不獨具匠心。

②巧妙的人工水系安排。皖南古村落的水系很注意把握自然景觀的利用、塘渠處理、樓舍建筑三個子體構思的融合關系，別具一格的人工水系網絡豐富村落景觀，使樓舍前后有潺潺碧流。這種人工水系格局，有利于生活、生產用水，也有利于防火、調節水位、凈化空氣，美化村落環境。宏村的塘渠水系一條人工水壩從村西石碣引水，經九曲十彎，貫村舍，過村中心月塘，最后流入村南南湖。街巷下面設活水道，壩旁塘畔民居庭院內有花池小塘，水繞屋，樓傍水。整個村落內形成四通八達的人工水系網絡。

③水口。水口是徽州村落結構的一個重要構成要素，它是村落空間的起始，是進入村落的形象標志。宏村“背有雷剛聳峙，碣溪環帶，形勢較勝。”其水口在村西水壩頭，俗稱石碣頭。在村西橫溪建石碣，攔一泓碧水，清澈澄碧，遠處平岡田疇，疊隴喬林，水壩蜿蜒曲繞，壘院設園，外河內湖，溪水活潑。

從宏村古代村落的整個形成歷史過程，可以看到我們的祖先，早在八、九百年前就有村鎮整體規劃及保護環境重要性的觀念。盡管這種思維觀念的形成有一個不斷認同和適應的漫長過程。“置高崗而流水，一望無際”，依山傍水而聚，村后以青山為屏障，可擋北面來風，地勢高爽，吳山洪暴發沖擊之危，有仰觀山色俯聽泉聲之樂。杰出的建筑師善于巧妙地利用地形的變化，順應地勢建造村落，利用山勢的坡度，造成水系的落差，使水始終處于流動、飛濺狀態，具有動態美和生命感。當你沿坡而上，沿途觀景，不知不覺的登上高坡，登高俯瞰，風光遼闊盡收眼底。因地制宜的利用和改造了自然地勢地形，減少了土、石方移填工程，節省了人力物力。村鎮建筑的文化價值在于它是一個吻合的文化整體，具有功能的綜合性，生態上的科學性，技術上的滲透性。人們從宏村這部立體史書中可以感受到古代文化的脈沖和現代文明的搏動，體現的是人類技術、藝術、文化的動態平衡和凝聚，至今仍有很強的感染力。

從中可以了解到很多的知識。比如，宏村水系的安排就給我們一個啟示：規劃要依照地

形的特點來安排建筑群落，可以因地制宜的改造自然讓其適宜人們的生活和當地的發展，對水網，電網等各種基礎設施的安排也可以學習這樣主次分明，分工到位，構成系統，因地制宜。另外，在藝術創作方面我們也可以學校到對線面的組織與安排，注重韻律的表現，等等。這些都是很有營養的東西。

三、提高技能與表現水平，實際操作能力

在這里寫生的兩個星期里面，寫生過程中最大的感受就是，寫生和臨摹是完全不同的，臨摹可以按部就班，循序漸進，而寫生就是真正考驗能力的時候了。在寫生的過程中會發現，平時已經覺得學得很好的透視在這里突然不知道怎么安排的了，畫的東西怎么畫怎么不像，平時覺得臨摹的時候覺得自己什么都懂，可是到了寫生的時候卻完全不知道該怎么表現，該用什么點，該用什么線，該實還是該虛，這些都在臨場沒了感覺。

不過就像老師說的，大家都在這十幾天里各有各的提高和進步。一個明顯的感受，只有當實際寫生之后發現自己真正學的怎么樣，真正什么懂什么不懂，自己的缺陷在哪里之后才會讓我們暴露出厄待解決的部分。

這時，每天老師的評畫就有作用了，用藥要對癥，這是永遠不變的道理。有時老師的一句點評就勝過我們看好多的資料和書籍。依然記得老師說的，熟能生巧，量到了，效果就出來了，就一定會有提高；畫畫要有悟性，學會在畫畫前組織畫面，在心里有數了之后下筆；畫畫要大膽，勇于嘗試；注意畫面的虛實關系，主次關系，節奏和韻律，明暗關系等，一句話我們還老喜歡學來著：密不透風，疏能跑馬。這些都在我們寫生過程中起到了點撥指導的作用。大家大部分都能在這十幾天的時間里有質的提高。

但是我要說的一點就是，就算我們進步了，但是我們中的大多數人水平還是不夠。這次寫生主要還是讓我們認清自己的問題，然后給我們改掉方向上的問題，至于要達到高水平，我們還有很長的一段路要走。這就需要我們在接下來的學習生活當中抽出時間繼續練習手繪，有志向考研的但是手繪實在提高不大的可以考慮找班學習等等。總之認清問題是最重要的。

以上幾點就是我此次寫生實習的收獲和感受。總之看了很多，聽了很多，學到很多。快樂與成長同時進行。也希望將這種寓教于樂的學習方式繼續下去，努力在學習生活中多長一雙眼睛，發現自己的不足，然后努力改進。

知識源自生活，大城規的孩子們任重而道遠，一起加油。

第五篇：安徽屏山寫生報告

寫生回來雖說已有一段時間了，但在那里的美好日子總是讓人回味無窮。十多天來對徽派建筑的觸摸、受徽州古文化的熏陶，已讓我對這片寧靜祥和之福地產生了種濃厚的依戀之情。在來安徽之前已經對安徽宏村的優美風景頗有一番了解了，沒想到現在自己真的來到了暑假一直期待的寫生之地，不愧是“中國畫里的鄉村”。

我們寫生的第一站就是我們所住的屏山村，地處黟城東北約4公里的屏風山和吉陽山的山麓。吉陽溪九曲十彎，穿村而過，兩岸石磅不時飛來村婦浣洗的錘聲，蓄水石磅白花飛濺；青磚灰瓦的民居祠堂和前店后鋪的商鋪夾岸而建；十余座各具特色的石橋橫跨溪上，構成江南水鄉“小橋流水人家”特有的風韻。屏山村又稱舒村，這個村子舒姓居多。舒秀文的故居也坐落在此。這里與長沙相比充滿了濃郁的自然氣息。給人一種很舒服的感覺，你來到這會不由自主的想拿起筆將這里的美景記錄在自己的畫紙上。

來屏山畫畫的第一天，前天晚上還充滿著激情，想著自己在這的半個月一定要畫幾幅優秀的作品，好大顯身手一番，可是不料，第一天冒著大太陽、提著板凳和速寫本隨便選了個地方坐了下來，打算靜靜地畫下去，可一拿起筆來就無從下筆，因為以前完全沒有畫過風景速寫的我，所以比較發愁。看了一些相關的書籍和圖片，覺得沒什么可看的，又沒多大把握能畫好！不知從哪開始畫，便隨意開始畫了幾筆，心里安慰自己：沒事，這是第一幅畫，沒有畫好也無所謂的。才畫了好幾分鐘了，我的心里還是不能平靜下來，很浮躁，于是我便四處采景了，照了很多照片，大概將屏山轉了一圈了，一上午就悄然過去了。又開始了下午新的生活、新的心情，讓我很快便找了個很涼爽的地方，聽著優美的音樂坐了下來，開始了我的速寫，這時感覺還不錯，雖說畫得沒我理想的效果，但是還是克服了浮躁不安的心理，認認真真地畫了一幅，還算不錯吧！這是第一幅作業，我很好的保存了下來，在晚上的時候給幾位老師講評了，從老師的講評中，我學到了很多，也看到了很多同學優秀的作品，在屏山最快樂的時光還是我們班好哥們在寢室里的時刻，我們有過一起睡懶床而不去吃早餐的經歷，我們有過為了趕作業而努力奮斗的情景，我們有過徹夜暢談的快樂，我們有互相搶零食的習慣??快樂的日子總是那么的短暫，在屏山的日子很快就過去了，3日是我們在安徽寫生最后的早餐了，今天同學們還是發揮了以往的優良傳統，激烈的搶菜場景再一次重演，在別的學校和別的班的同學看來，屏山的飯菜是很難吃的，但是在我們班男生看來，那可是美味佳肴，因為我們有股激情，番茄雞蛋是我們的最愛，還有土豆也不例外，在那的廚師望著我們搶菜的場景都笑了，這樣吃飯的氣氛久久地在我們每個人的腦海里回蕩，想想真想笑。

在安徽的生活畫上了一個圓滿的句號，在那的生活有難過、有過笑，但是一切都是那么的美好??翻開自己厚厚、重重的速寫本，從第一幅畫翻閱到了最后一幅，總共畫了24張，從中也看到了自己的進步，靜下心來想想，在這的生活還是蠻充實的。讓我感受到了許多以前在學校里從未感受到的東西，從中也知道了我自己存在的許多缺點，我相信在以后的專業學習中也同樣要認真、扎實、用心去學習！多采納同學、老師所給的建議，給自己定好短期、長期目標，現在便是真正的大二學生了，大學四年感覺就是那么一眨眼的工夫，對于我們藝術設計專業的學生來說，是有壓力的，考研或考什么證之類的。覺得自己身上還有太多的不足，需要加倍的提高自身各方各面的綜合素質，尤其是專業上面的素養，認真踏實地走好大學四年美好時光，不留下任何遺憾。大學生活其實很奇妙，所謂的學業，事業，親情，友情、愛情全都在自己的手心，其實幸福很簡單，就是真心地去對待身邊的所有事情，那些好的不好，珍惜身邊的那些值得珍惜的，僅此而已吧??