第一篇：國際貿易專業畢業實習大綱(新)[定稿]

國際經濟與貿易專業 畢業實習指導書

山東科技大學經濟管理學院經貿系

二00八年十二月

國際經濟與貿易專業實習大綱

根據《山東科技大學專業實習管理辦法》，結合國際經濟與貿易專業實務工作的特點，制定本實習大綱。

一、實習目的

實習是重要的實踐教學環節。通過專業實習，培養學生綜合運用專業知識分析、解決實際問題的能力，增強學生職業道德意識和社會責任感，增強未來參加工作的適應性。

二、實習要求

學生參加畢業實習應以提高自身綜合技能為主，綜合運用所學專業理論知識解決實際工作中出現的問題，同時通過實習，結合畢業論文的選題方向收集資料，為完成畢業論文做好準備。

（一）畢業實習是學生完成全部專業課程學習后，走上實際工作崗位之前接觸社會，檢驗自身專業素質的良好機會。學生應利用這次機會充分了解行業背景，認識今后所從事的專業工作的性質、特點和要求。通過實習，學生應充分認識實際工作對專業理論知識的要求，找準差距，確定需要補充和完善的內容。

（二）學生在實習過程中應注重綜合運用所學專業知識解決實際問題的能力。學生在解決實際問題時，應對所學各種專業知識加以融會貫通，鍛煉和提高自身的綜合技能。同時根據實習期間思考的問題，確定畢業論文的寫作方向，收集相關資料。

（三）學生在實習過程中還應注重提高自身協調、溝通的能力，團隊合作的能力，組織管理能力等，以盡快適應未來實際工作的要求。

三、學分：6學分

四、時間安排：每年3月上旬—4月下旬，共計6周。

五、組織與實施

1．學院成立實習領導小組，由學院黨政有關領導、系和畢業年級輔導員等人員組成，全面負責本學院的實習工作。

2．專業實習采用分散形式。實習學生應服從學院實習領導小組的安排,確定專業實習形式。

學院要加強對帶隊教師的管理，并采取相應的激勵措施鼓勵教師尤其是青年教師積極承擔校外實習帶隊工作。

六、實習內容

學生實習的單位主要為從事商品貿易、技術貿易和勞務輸出入的各專業外貿公司以及國際經濟技術合作公司；有對外貿易業務的工廠、企業；有國際業務的機構，包括銀行、保險、信托、海關、商檢、運輸等部門以及對外貿易管理部門。

學生應當在實習指導老師的指導下，根據實際情況進行有側重的選擇，對下列實習內容中的一項或幾項業務進行實習。

（一）了解我國對外貿易體制改革的現狀、發展方向、外貿企業的改革方向、放開外貿經營權和推行外貿代理等方面改革的實施情況；

（二）了解國家有關進出口管理的現行規定，熟悉重要的涉外法律法規和關稅政策、出口退稅政策、外匯政策等；

（三）熟悉并掌握進出口交易的基本程序和主要操作技能。在單位工作人員的指導下，學習對外貿易中業務函電的草擬、出口報價及核算、交易條件的磋商、進出口合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報檢通關、信用證的審核與修改及貿易單證的制作與審核；

（四）學習運用英語處理進出口業務往來函電、簽訂合同和制作單證的技能；

（五）了解企業電子商務應用情況；

（六）了解外貿公司的機構設置和有關管理制度。

七、實習紀律

（一）嚴格遵守國家法律、法規，遵守社會公德，愛護公共財物，自覺維護社會安定秩序。

（二）保守國家機密。

（三）嚴格遵守實習單位的規章制度和工作紀律，服從實習單位的管理，保證實習期間的安全；尊重指導教師，虛心向業務部門的同志學習。

（四）學生在整個實習過程中應有強烈的集體榮譽感，注意自己的一言一行，自覺維護學校的聲譽。

（五）分散實習學生，在實習開始后一周內須將實習地點告知年指導老師，并保持與學院的聯系暢通，提供信息不得弄虛作假。

（六）實習期間無特殊情況，不得擅自中斷實習。因故必須請假時，須嚴格遵守請銷假制度，不履行請假手續或程序不符合要求或假滿不及時歸隊者，均以曠課論處。

（七）實習學生因違反紀律而造成不良影響或重大損失者，由學校或實習單位按相關規定給予相應處分。

八、考核與成績評定

（一）實習學生必須在規定的時間內完成全部實習任務，并提交實習日志，實習總結（報告）和單位鑒定（必須加蓋實習單位公章），方可參加考核。

1．學生每天應撰寫實習日志。

2．學生應定期向實習帶隊教師和實習指導老師上交實習心得。3．實習結束時，學生應填寫實習鑒定表，向實習帶隊教師和實習指導老師提交實習報告。實習報告按照規定的格式要求撰寫，字數不少于8000字。

（二）專業實習考核成績由系實習領導小組根據學生在實習期間的表現進行綜合評定。即根據實習單位具體意見、指導教師意見、學生實習材料來綜合評定學生實習成績。

1．對學生實習期間的思想表現、工作作風、組織紀律、業務能力、實習報告等五個方面綜合考查，成績按優秀、良好、中等、及格、不及格五級計。

2．成績評定標準

優秀：實習態度端正，組織紀律性強，無缺勤和違紀；工作積極主動、刻苦、勤奮，按照大綱很好地完成了實習內容；實際操作能力強，理論聯系實際好；實習報告全面系統。

良好：實習態度端正，組織紀律性強，無違紀現象；工作積極主 動，較好地完成了大綱要求的實習內容；有一定實際操作能力，能理論聯系實際；實習報告全面系統。

中等：實習態度基本端正，無違紀現象；完成了大綱要求的實習內容；有一定實際操作能力，能理論聯系實際；實習報告全面。

及格：實習態度基本端正，無違紀現象；基本完成了大綱要求的實習內容；完成了實習報告。

不及格：違紀或違法；或者無故缺勤累計超過實習總時間的三分之一以上；或者因工作不負責任造成嚴重后果；或者不服從分配、不聽從指揮；或者未完成實習報告。

3．凡實習成績不及格者，不能取得學分，須重修及格后方能畢業。國際經濟與貿易專業實習指導書

一、實習目的

畢業實習是學生在完成教學計劃規定的全部課程的學習后，進行畢業論文寫作之前的一個重要的教學環節，是一個理論聯系實際，鍛煉和提高學生組織管理能力，培養分析、解決實際問題能力的教學過程。畢業實習的目的是：

1．通過畢業實習，使學生了解外貿企業的部門設置和管理制度，熟悉進出口貿易業務流程和主要操作技能，使學生對進出口貿易實踐有一個較全面的感性認識。

2．通過畢業實習，使學生熟悉本專業工作的內容，培養學生理論聯系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關工作打下良好的基礎。

3．通過畢業實習，培養學生踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

4．在畢業實習過程中，為畢業論文的寫作收集相關資料。

二、實習準備

（一）了解實習企業

1．熟悉實習企業的部門設置和有關管理制度； 2．熟悉實習企業的購貨渠道和產品的主要銷售市場； 3．熟悉實習企業開拓國際市場的主要方法。

（二）專業知識和技能的準備 1．了解我國對外貿易體制改革的現狀、發展方向、外貿企業的改革方向、放開外貿經營權和推行外貿代理等方面改革的實施情況。

2.了解國家有關進出口管理的現行規定，熟悉重要的涉外法律法規和關稅政策、出口退稅政策、外匯政策等。

3．根據實習所在部門，熟悉相關操作流程。

4．熟悉所在企業經常使用的貿易術語和國際結算方式，掌握填制相關單據的方法，如商業發票、托運單、海運提單、保險單、信用證等。

5．學習與國外客戶溝通和談判的技巧。

（三）注意事項

1．嚴格遵守實習企業的規章制度； 2．嚴格遵守實習企業的保密規定； 3．注意工作方式和態度；

4．確保實習中的人身安全和財產安全。

三、實習內容

畢業實習的基本內容包括：了解實習企業業務員、單證員、報關員、報檢員工作的基本職責；逐步掌握談判技能，提高與外商交流的能力；掌握處理各類進出口單據、日常貿易事務的基本技能；靈活運用貿易術語；熟練運用國際結算中的各種票據；熟悉進出口合同的簽訂和履行程序。

具體實習內容如下：

（一）業務函電的草擬 在實習過程中，要求掌握如何與外商建立業務關系，并能根據實際情況起草英語函電，包括信函、電報、電傳及電子郵件。業務函電包含的內容：

1．首先要說明信息來源，即如何取得對方的資料，包括通過駐外使館、商會、傳媒廣告、互聯網、展覽會等途徑。

2．言明去函目的。出口商主動聯系進口商，總是以擴大交易地區及對象，建立長期業務關系，拓展產品銷路為目的。

3．本公司概述。包括對公司性質、業務范圍、宗旨等基本情況的介紹以及對公司某些相對優勢的介紹。

4．產品介紹。包括： ①在較明確對方需求時，選取特定產品，進行具體的推薦性介紹；②在不明確對方需求時，就公司經營產品的整體情況，如質量標準、價格水平、目前銷路等，作較為籠統的介紹，包括附上目錄，報價單或另寄樣品供對方參考等。

5．激勵性結尾。通過對合作前景的展望，以達到促銷目的。

（二）出口報價及核算 1．商品定價的方法（1）市場導向定價法（2）成本導向定價法 2．定價的步驟

（1）確定基本價格-----成本加成定價法 FOB價＝出口總成本＋預期利潤 CFR價＝FOB價＋運費 CIF價＝FOB價＋運費＋保險費=CFR價＋保險費（2）根據交易條件或其他具體情況對基本價格進行調整（3）通過商務談判確定最終的價格并在合同中訂明 3．出口成本核算

出口成本＝進貨價款（含增值稅）＋國內費用－出口退稅 出口退稅=[出口商品進價（含增值稅）/（1+增值稅率）]×退稅率

國內費用=出口商品購進價×費用定額率（一般為5%—10%）4．班輪運費核算（1）基本運費

（2）各種附加費： 超長附加費、超重附加費、選擇卸貨港附加費、變更卸貨港附加費、燃油附加費、港口擁擠附加費、繞航附加費、轉船附加費、直航附加費等。

（3）班輪運費的計收標準

基本運費的計收標準為：①以貨物毛重征收/按重量噸W（Weight Ton）（1重量噸為1公噸或1長噸）；②以貨物體積征收/尺碼噸M（Measurement Ton）（1尺碼噸為1立方米或40立方英尺）；③按重量或體積較高者征收 W/M；④按商品價格計算（FOB價）A.V.；⑤按重量、體積和價格三者中較高的一種征收 W/M or A.V.；⑥按重量或體積從高征收后，另加一定百分比率的從價運費W/M plus A.V.；⑦按貨物件數計收（Per Unit；Per Head）⑧臨時議價（open rate）。

附加費的計收：一般按照基本運費的一定百分率征收，有時也以 每運費噸若干金額征收。

（4）班輪運費的計算方法

總運費＝基本運費＋附加費＝基本運費（1＋各種附加費率之和）5．保險費的核算

保險金額=CIF（或CIP）價×（1+投保加成率）保險費＝保險金額×保險費率 6．傭金核算

（1）計算傭金的基數：發票金額；FOB價；FCA價（2）凈價與含傭價的換算 傭金＝含傭價×傭金率 凈價＝含傭價－傭金 含傭價＝凈價/（1－傭金率）7．利潤核算

利潤＝報價金額－采購成本－各項費用＋退稅收入 8．在報價核算的基礎上進行還價核算

（三）交易條件的磋商 1．詢盤

詢盤指準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業務行為。其內容可以涉及價格、規格、品質、數量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數是詢問價格，所以通常將詢盤稱作詢價。不具有法律上的約束力。

2．發盤 凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內容十分確定并且表明發價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發盤。一項有效的發盤的構成要件：

（1）表明訂約意旨。如：實盤、遞實盤或訂貨等。（2）向一個或一個以上的特定人提出。

（3）發盤的內容必須十分確定。我國外貿實踐中應列明主要交易條件，包括：品質、數量、包裝、價格、交貨和支付方法等。

（4）傳達給受盤人。3．還盤

有關貨物價格、付款、貨物質量和數量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質上變更發價的條件。

4．接受

接受是指受盤人接到對方的發盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。在法律上稱作“承諾”。構成有效接受的條件：

（1）接受必須由受盤人做出；（2）接受必須表示出來；

（3）接受必須是同意發盤提出的交易條件；（4）接受必須在發盤規定的時效內做出。

（四）進出口合同的簽訂 1．合同成立的時間 根據《公約》的第23條規定，合同于按照本公約規定對發價的接受生效時訂立。此外，在實際業務中，有時雙方當事人在洽商交易時約定，合同成立的時間以訂約時合同上所寫明的日期為準，或以收到對方確認合同的日期為準。

2．合同生效的要件

（1）合同當事人要具有簽約能力；（2）合同必須具有對價；（3）合同的內容必須合法；（4）合同必須符合法律規定的形式；（5）合同當事人的意思表示必須真實。3．合同的形式 口頭形式和書面形式 4．合同的主要條款

（1）約首部分。一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址、電報掛號、電傳號碼等項內容。

（2）基本條款。這是合同的主體，它包括品名、品質規格、數量（或重量）、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等項內容。

（3）約尾部分。一般包括訂約日期、訂約地點和雙方當事人簽字等項內容。

（五）信用證的申請、開立、審核與修改 1．申請并開立信用證 2．審核信用證

（1）信用證本身的審核，包括信用證的性質、有效性、當事人、到期日和到期地點。

（2）專項審核，包括金額、幣種、付款期限與合同是否一致；商品品名、貨號、規格、數量是否與合同一致；裝運條款、提交單據等。

3．修改信用證

作為一封規范的改證函，應包括三方面：一是感謝對方開來信用證；二是列明不符點并說明如何修改；三是感謝對方合作，并希望信用證修改書早日開到，以利繼續履約。

（六）進出口貨物的租船訂艙 1．托運

托運，是指出口企業委托貨運代理辦理出口貨物運輸事宜。凡由我方安排運輸的出口合同，對外裝運貨物，租定運輸工具和辦理有關運輸事項，出口企業通常都委托我國對外貿易運輸公司或其他國際貨物運輸代理辦理。在貨、證齊全后，出口企業應即向貨運代理辦理托運手續。

在CIF合同下以及使用集裝箱班輪裝運貨物出口的情況下，出口企業辦理托運，應向貨運代理提交出口貨運代理委托書，其內容通常包括：信用證規定的提單記載事項、貨物的詳細說明、裝運港、目的港、裝運期限、分批和轉運的規定、對集裝箱運輸的有關要求，如集裝箱的類別和數量等等。此外，出口企業還必須向貨運代理提供與本 批貨物有關的各項單證，如提貨單、商業發票、裝箱單或重量單、出口貨物報關單、外匯核銷單等。對某些特定貨物，還需提供出口許可證、商檢證等。

2．訂艙

貨運代理收到出口企業的貨運代理委托書后，首先應了解各班輪公司的船舶、船期、掛靠港及船舶箱位數等具體情況，然后選擇合適的船舶、航次，并向船公司洽訂艙位。訂艙的具體手續是：貨運代理繕制集裝箱貨物托運單（訂艙單），注明要求配載的船舶、航次，送交船公司或其代理。船公司或其代理收到貨運代理的托運單后，經審核認為可以接受的，即在托運單各聯上填寫船名、航次、編號，抽取其所需各聯，在托運單的裝貨單一聯上蓋好簽單章，連同其余各聯退回貨運代理，作為對該批貨物訂艙的確認。此時，承、托雙方之間的運輸合同即告成立。船公司或其代理必須保證供應集裝箱箱量或艙位，按時配載裝運，及時簽發提單。

（七）進出口貨物的保險

在履行CIF出口合同時，在配艙就緒、確定船名、航次和裝運日期后，出口企業應于貨物運離倉庫或其他儲存處所前，按照出口合同和信用證的規定向保險公司辦理投保手續，以取得約定的保險單據。

在辦理投保手續時，通常應填寫對外運輸險投保單，列明投保人名稱、貨物的名稱、數量、包裝和標志、船名、航次、預計起航日期、投保險別、保險金額等。保險公司根據投保單考慮接受承保，并繕制簽發保險單。

（八）進出口貨物的報驗通關

出口貨物交付裝運前，必須經過海關清關。出口清關通常需經五個環節：出口申報、審核單證、查驗貨物、辦理征稅、清關放行。

1．出口申報

我國《海關法》對出口貨物的申報資格、時間、單證、內容等方面，均有明確規定：

（1）申報資格

必須是經海關審核準予注冊的專業報關企業、代理報關企業和自理報關企業及其報關員。

（2）申報時間

出口貨物的報關時限是在裝貨的24小時以前，海關特準的除外。（3）報關單證

報關單證包括出口貨物報關單、與出口貨物直接相關的商業和貨運單證，如商業發票、裝箱單、裝貨單、出口收匯核銷單等。此外，還有國家有關法律、法規規定實行特殊管制的證件，如配額證明、出口許可證、商品檢驗證等。

2．審核單證

海關接受出口申報后，應對報關員所遞交的所有單證進行審核，核對單證是否齊全、正確、有效，內容是否一致。

3．查驗貨物

查驗出口貨物是指海關以出口貨物報關單和其他報關單證為依據，在海關監管區域內對出口貨物進行檢查和核對。4．辦理征稅

按規定應當繳納出口稅的出口貨物，當海關查驗貨物，認為情況正常后，由海關根據我國《關稅條例》和《海關稅則》規定征收出口稅。出口企業或其代理在向海關按規定稅率繳清稅款或提供適當擔保后，海關方可簽章放行。

5．清關放行

出口企業或其代理按海關規定辦妥出口申報，經海關審核單證、查驗貨物和征收出口稅后，海關解除對貨物的監管，準予裝運出境。

進口貨物的報關主要包括進口貨物申報、填寫報關單并交驗相關單證、接受貨物查驗、繳納關稅、海關放行等環節。對于必須實施法定檢驗的進口商品，到貨后，收貨人或其代理人應當持合同、發票、貨運單據及有關文件向報關地的商檢機構報驗。海關憑商檢機構簽發的貨物通關證明驗放。

（九）繕制議付單據

貨物裝運后，出口企業應立即按照信用證的規定，正確繕制各種單據，并在信用證規定的交單到期日或以前，將各種單據和必要的憑證送交指定的銀行辦理要求付款、承兌或議付手續，并向銀行進行結匯。對于出口單據，必須符合“正確、完整、及時、簡明、整潔”的要求。

常用的出口單據包括：匯票、商業發票、運輸單據、保險單據、包裝單據、產地證明書、檢驗證書、海關發票以及其他根據信用證條款規定必須提供的單據，如寄單證明、寄船樣證明、裝運通知副本等 等。

（十）交單結匯

交單是指出口人在信用證交單到期日前和交單期限內向指定銀行提交符合信用證條款規定的單據。這些單據經銀行審核確認無誤后，根據信用證規定的付款條件，由銀行辦理出口結匯。

在我國出口業務中，使用議付信用證比較多。議付信用證的出口結匯辦法，主要有三種：收妥結匯、定期結匯和買單結匯。

收妥結匯，是指出口地銀行收到受益人提交的單據，經審核確認與信用證條款的規定相符后，將單據寄給國外付款行索償，待付款行將外匯劃給出口地銀行后，該行再按當日外匯牌價結算成人民幣交付給受益人。

定期結匯，是指出口的銀行在收到受益人提交的單據經審核無誤后，將單據寄給國外銀行索償，并自交單日起在事先規定期限內將貨款外匯結算成人民幣貸記受益人賬戶或交付給受益人。

買單結匯，是指議付行在審核單據后確認受益人所交單據符合信用證條款規定的情況下，按信用證的條款買入受益人的匯票和/或單據，按照票面金額扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將凈數按議付日人民幣市場匯價折算成人民幣，付給信用證的受益人。

（十一）辦理出口收匯核銷和出口退稅 1．出口收匯核銷

出口企業在辦理出口報關前，應先由核銷員憑《出口收匯核銷單領取證》領取“出口收匯核銷單”，并填寫齊全。此外，還應向海關 進行核銷單口岸備案，由出口企業把出口收匯核銷單的編號及有關內容向口岸海關在網上進行報告備案。辦理出口報關時，海關憑在有效期內加蓋出口企業公章的“出口收匯核銷單”和相關單據受理報關，經審核無誤后辦理通報手續。在貨物實際離境后，海關在核銷單的“海關簽注欄”簽注意見并加蓋“驗訖章”，同時向出口企業簽發注有成交總價的、計算機打印的、蓋有“驗訖章”的“出口貨物報關單”。

在出口企業收到外匯并經銀行確認為直接從境外收入的出口貨款后，辦理結匯或者進出口企業的外匯結算賬戶的入賬手續，并出具加蓋“出口收匯核銷專用聯章”的“出口收匯核銷專用結匯水單”和“出口收匯核銷專用收賬通知單”（簡稱“出口收匯核銷專用聯”）。出口企業收到外匯后，應當在規定的期限內憑“出口收匯核銷單”、“出口貨物報關單”、“出口收匯核銷專用聯”等單證到外匯管理局辦理出口收匯核銷。

2．出口退稅

出口企業申請出口退稅時，應向國家稅務機關提交出口貨物報關單（出口退稅專用聯）、出口結匯水單、出口銷售發票、出口購貨發票以及出口收匯核銷單（出口退稅專用聯）等單據，經國家稅務機關審核無誤后才予辦理，即憑“三單兩票”辦理出口退稅。

說明：學生可根據實習單位的具體情況，選擇以上內容中的一項或幾項業務進行實習。

第二篇：國際貿易專業畢業實習報告

杭州天泰進出口有限公司

畢 業

實

習

報

告

學院：浙江工業大學經貿管理學院 專業：國際經濟與貿易 姓名: 學號： 導師：

2012年2月

一、畢業實習目的

大四，對于不讀研深造的大學生而言，是從一名學生蛻變為非學生的過度階段。走出校園，走向社會，我們真能有足夠的自信在社會這個大染缸里呼吸生存么？答案不是那么肯定的。我們從幼兒園開始，小學、初中、高中、大學本科，十幾年的學生生涯，注定了我們需要時間去適應社會，適應職場生活。自然而然，畢業實習就成為了大學畢業生認識社會，適應社會的機會。把握好這個機會，一方面有助于將自己課堂所學運用到日常的工作中去，在實踐的過程中，查缺補漏，提高自己的專業水平；另一方面，通過畢業實習，磨礪心智，樹立良好的職業理想，為畢業后的工作奠定堅實的基礎。

二、畢業實習任務

①熟悉國際貿易流程，完成學校要求的實習任務 ②遵守實習單位勞動紀律，認真完成實習單位下派的工作

三、畢業實習日期：

2011年11月21日——2012年1月14日（歷時八周）

四、畢業實習進度表

大體地：

①2011年11月21日——2011年12月21日：申請注冊150個外貿網站并發布產品圖片

②2011年12月22日——2012年1月14日：用google，hotmail等尋找客戶 具體地：

①2011年11月21日，到公司報到

②2011年11月22日，第一次參觀熟悉紹興工廠

③2011年12月1日，接手產品圖片，并根據要求對產品圖片進行photoshop ④2011年12月5日，接手公司阿里巴巴網站，負責發布所屬產品信息

⑤2011年12月15日，與總經理助手一起，負責杭州工廠集裝箱出柜

⑥2011年12月19日，跟隨總經理前去紹興工廠面見法國客戶，學習與客戶交流的經驗

五、畢業實習單位：

杭州天泰集團（原杭州天泰進出口有限公司）

六、公司概況：

杭州天泰集團是一家專業生產各類衛浴產品的聚集地,專業設計、研發、制造與銷售服務于一體的科技型企業。憑雄厚的經濟實力，擁有資深的科研人員，強大的專業技術，成功地運用于衛浴設備領域中，高超的產品質量檢測手段處于國際領先水平。全面貫徹ISO9001管理體系，已通過國家檢驗機構認證，同時獲得CE，RoHS國際權威機構的認證。公司不斷學習、吸收國內外先進技術和管理經驗，不斷推陳出新，竭盡全力提供最快捷，最完美的人性化服務。

合作前沿—便利化地理位置 杭州裕興衛浴電器有限公司坐落于國際休閑之都—杭州西湖風景區,毗鄰國內兩大重要港口城市上海與寧波,背靠杭州蕭山國際機場,交通方便快捷。得到國內外客戶朋友的大力支持與認可。

成功基石—現代化廠區建設 杭州裕興衛浴電器有限公司全體員工同心協力，全力打造中國衛浴行業的第一品牌，企業規模不斷擴大，現有全新的生產制作基地2萬平方米建筑面積，先進自動化衛浴設備優勢歷歷在目。這正是品質的保證，企業偉筑的基石。

企業活力—專業化技術人脈 杭州裕興衛浴電器有限公司全體員工300人，他們是具有專業的技術開發隊伍、致力于開發市場的先鋒隊伍，資深技術師35人，他們秉承著“積極進取，敬業精業，持之以恒，服務至上”地企業經營理念，嚴守質量關，置顧客利益為第一，專業與人脈相連，不斷為企業注入蓬勃發展的活力，使企業品牌效應在國內與國際市場蒸蒸日上。

七、畢業實習經歷

1、實習報到

第一天，來tita進出口公司報到。manager nicole指派了月任務：申請150個外貿網站。接著，就位。申請msn，加入公司群。nicole給新人各一個企業郵箱賬號，說是方便申請注冊外貿網站。申請外貿網站之前，先“拜讀”了nicole發放的公司產品圖冊，初步了解了tita的主營業務。申請第一個外貿網站，費了不少功夫。不過心情是很好的，充滿了好奇和作戰的信心。

注冊的第一個網站是鼎鼎有名的alibaba。post products的時候被要求繳費。了了作罷。nicole說等申請好100個網站后，他會給我們新人一個付費網站賬號。于是乎，申請網站成了工作的中心和重心。

2、參觀熟悉紹興工廠

來tita的第二天，中飯后，應nicole的msn消息的通知，一點半跟隨他去紹興的工廠。

坐著他的benz，一路高速，來到了joyful bathroom。據說這里就是tita紹興的工廠了。

這家工廠30000㎡，有三間大廠房，每個大廠房各三層。工廠里有各式的classical bathtub、outdoor spa。不過工人零零星星的，也沒有專門的生產線和QC工人。這里和我去年暑假在深圳實習的時候接觸到的車間很不一樣。心里充滿了猜測：joyful不夠正規，還是深圳BS太規模化了？

我們在車間主要看了各式bathtub的生產作業。了解到生產bathtub的原材料主要是acrylic和ABS。還看到了正在準備遠渡重洋的豪華outdoor spa：有錢人真是夠奢侈?。∵@spa絕對夠nice-looking和luxury！

還在測試中的spa允許我們按動其開關按鈕，可以親身體驗下它的功能和性能。nicole說spa是我們新人將來主要負責的產品項目，現在主要是來觀察它的外觀和構造的。以后慢慢地需要學習更多與產品有關的知識。

在joyful產品展示廳看到了漂亮的貴氣的classical bathtub和massage bathtub。很是開心。當然，開心之余還有擔心：這么龐然的bathtub，我們真的能接手并且順利地把它們出口到世界上的各個國家么？

在工廠回杭的高速公路上，飛速地奔跑過許許多多的打廣告。浙江的商業是忙碌的，他們的廣告也是多樣的。有集團公司，上市的，沒上市的，也有單家公司，有規模的，不具規模的，各式各樣。中國正日新月異地發展著，初出象牙塔的我們懷著一顆“做大事”的夢想，又真的能勝任這個精彩的世界里不斷變化的工作么？

祈禱。為自己，也為同在起跑線上的2012應屆畢業生。

加油吧！

3、實習過程中對外貿的理解

來tita的第四天。一如既往地九點上班，八點下班。除了吃飯外，沒有別的空余時間。除了申請注冊外貿網站外，還是申請注冊外貿網站。

外貿網站，公司信息，產品信息。

產品信息，公司信息，外貿網站。

以上就是工作。

以上就是工作。

統計website，username，password的excel日益豐滿。收拾東西下班回家，走在車水馬龍的大街上，都市里的霓虹燈把我映照地越發渺小。本以為自己是國際貿易專業的，本以為自己會懂得什么是國際貿易，本以為自己可以輕而易舉地做好國際貿易。不，四天的申請 外貿網站下來，我發現，真實的國際貿易不是我腦海里的國際貿易?？傻降资裁词菄H貿易呢？

我不懂。我還是不懂什么是國際貿易。

想起了去寧波面試的時候，home-dollar老總說的話：你們雖然是國際貿易專業的，但是對國際貿易仍然是一知半解。鄭總說，國際貿易就是做生意。孩子，你懂么？國際貿易就是做生意這么簡單，又如做生意那么復雜，你懂了么？ 做生意就是賺取差價，多簡單？可是賺取差價，要用什么方法，怎么賺取呢？又多么復雜？

4、photoshop經歷

TITA實習的第二個星期的星期二。除了與nicole去過一次紹興工廠外，每日每夜都在發布公司信息，產品信息。甚是枯燥乏味。我和MM開玩笑說，一個月注冊下來，保準能過六級了。每天碼字，QQ碼中文，工作碼英文。

sunny突然發QQ消息：把產品圖片換成600*600的規格。終于有一件與注冊不同的事兒要做了，很是開心。小高是公司懂PS很多的同事。向他請教了操作要領，就動工啦。上午中午下午，馬不停蹄地。這股勁兒不要問我從哪里來的，我當時就一個想法：早點做完，等待另外的事兒做。

5、發布阿里巴巴產品信息，第一次接觸到關鍵詞

第三個星期的第一天。

依舊九點上班，八點下班。生活中依舊是公司，住處，順旺基。工作中依舊是外貿網站，公司信息，產品信息。每天的生活依舊是重復重復再重復。如果生活有點別的一絲風吹草動，我想我會欣喜若狂的。

情況正是這樣的。不起眼的生活往往能迸發出另外的“驚喜”。nicole發msn：進來下。他給了份alibaba的賬號和密碼，說是讓我上傳classical bathtub部分的產品信息。

第一次接觸到有標價表的產品信息。相比直接的報價表，我對這個價碼是如何獲得的更加感興趣。我想要有那么一天，我也能報出準確的價碼的時候。

晚上。nicole說關鍵詞填的不對。不對。怎么不對了？nicole的關鍵詞必須嵌入產品title中的。關鍵詞不對就意味著產品title不對。如果你叫張三，我偏叫你李四。你會不開心的。

關鍵詞沒對，就是nicole的產品我沒叫對。本是張三的，我叫成李四了。nicole不開心了。

不過，明明是new bathtub，愣是要用上used bathtub這個關鍵詞，這就張冠李戴了。學校說語文要做閱讀理解，英語要做comprehension reading，目的是為了達到文必對題，詞必達意的效果。如今nicole說，即使是新產品，也要用上used這個詞，才能覆蓋所有的搜索熱詞。

nicole的msn又來了，他讓我進去，說了一頓新人就應該機械地聽命令的言論，接著就讓我重做。

無論產品性質如何，都得把nicole的產品熱詞加上去，哪怕是生搬硬套？瞧瞧。這就是社會，這就是社會里做事兒的方式。產品的本來面目不重要，重要的是給它換上“皇帝的新裝”。這就是社會做事兒的潛規則。你懂得規則，最好是老老實實根據規則做事兒；如果你不懂這個規則，那么你就得加班，你就得重做。

事實就是這樣的。社會有社會的規則。老板是天，你得聽他的。這也符合中國人“聽天由命”的傳統。天決定你的命運，他說重做你就得重做，不然你就冒犯了他，就面臨著被他fire的風險。沒了工作，丟了飯碗，你就衣食不保。

重做。加班。我是一個大四學生，第一次這么不眠不休，不吃不喝，從上午忙到中午，中午忙到下午，下午忙到晚上八點半，終于把第一遍產品信息發布完了。

所謂b2b平臺，就是借助網絡，布下天羅地網，將消息一遍又一遍地狂轟濫炸，不管這個做法是不是有效果。并且。你只是一個新人，這些事兒不是你做，沒有人該做。你只是新人。新人是廉價的勞動力，不做白不做。

工作啊。社會啊。如果工作起初是這樣的，難怪社會最終把每一個參加工作的人們進化地這么“社會化”。

6、統計所申請的外貿網站的excel“奔潰”

第三周的星期四。生活太過無風無浪，一帆風順就不能構成人生。人生總是那么豐富多彩，五味雜陳的。風平浪靜的時候，總孕育著一股歇斯底里般的海嘯在遠處狂吼。你聽到了嗎？Elva，它正在向你靠近。

周三是乏味的。依舊是公司信息，產品信息，外貿網站。因為生活總是這么按部就班，所以我總是這么理所當然地過著按部就班的生活，一如既往地做著按部就班的工作。

公司信息，產品信息，外貿網站。

外貿網站，產品信息，公司信息。

漸漸地，excel里的“成就”日益豐滿。這是一件令人開心的事兒。當事情越按照你的思路發展，你就越發地能開心。越開心，也就越能加劇你傷心的程度。哪怕事情壓根兒就沒有你所想象地那么可怕。

這件事兒，摧毀了我三個月的努力成果。原來的開心，變本加厲地增添了我的傷心。

上午sunny發了份excel讓我幫她轉換成pdf。不知系統出錯的緣故還是文件本身就攜帶了病毒，點擊了下轉換選項，頃刻間，excel全盤崩潰，變成了亂碼。

你知道的，有份excel是我目前工作的主要成果。它對于我來說，就如男朋友那么重要。如今，它崩潰了，亂碼了，就如我失戀了那么傷心欲絕。

所有能找的親人朋友都找了，就是木有辦法恢復還原原文件。此時，一個選擇，成為了唯一的選擇：重做一份。

重做。不合boss的意要重做。系統問題或者病毒問題，也要重做。人生如果能重來，我想我會義無反顧地重做。我們都那么清楚地知道，人生不能重來。過去的時間過去的事兒，就都過去了。重做的意義就是失去了一筆將來可以用來做別的新事兒的時間。

自古華山一條路。這種無奈。也許唯有相信自己能，can do it，才能翻山越嶺，才能突出重圍。我是脆弱的。我找遍了可以幫忙的朋友。我又是堅強的。就那么靜靜地耐心地“從頭再來”。Z姐說得對，人到走投無路的時候才會有路可走。成功都是被逼的。人總是被逼著去做成一件事兒。我被逼著“重做”，結果就真的做成了。是重做成了。

7、我與我的tita同事

轉眼已是來tita第四周的星期一了。仍舊是九點上班，八點下班。仍舊是公司、住處和順旺基。每天傾聽著辦公室敲擊鍵盤碼字的聲音，慢慢地，我已經習慣了這里，不再有抱怨和任性辭職拍屁股走人的臆想了。

nicole出來，表揚了Jassica初出茅廬就有三個柜出的佳績。從nicole的嘴里了解到這家公司，除了我們是十一月份才招進來的新人外，jassica，alex，dagon和casy都是四月份的新人。進公司半年后的他們，全都接了“第一單”。其中，alex根據自己摸索出來的辦法，在短短的七個月內已經出了第七個柜，相當niubility。而jassica，是我zjut國際貿易專業的學姐，據說她進公司后三個內曾下過一個PI，苦于客戶后來木有付30%T/T以失敗告終。如今，她已經有三個柜等著出，用nicole的話說，是個后勁很足的苗子。

有時候我也會想，如果我留在tita，我又能如學姐那般，很快就有自己的PI，有自己的單么？

LEE是我zjut英語08屆學長。據nicole透露，他是公司最遲才有自己PI的人，如今卻已經是三十幾萬年薪歸入囊腫的rich man.VIC，是我的直接manager。平時他都在外東奔西走，幾乎不在辦公室的。于是說到manage我們新人，大都是對nicole的映像。直到我進公司三個星期后，才得知，他也是我zjut的學長。至于神馬專業出身，我至今“母雞”?？梢姷盟卸嗝瓷癯龉頉]，多么傳奇！

同是zjut的本科畢業生，同是tita公司的同事，ELVA將來能否做到學長學姐那么出色么？記得，除了Z姐之外，目前你的這些zjut學長學姐也是值得你看齊的榜樣！

8、外貿網站申請成功

今天是第四周的星期三。今天不二，是個好日子。首先恭祝elva申請網站已經進入到100大關啦。都說“塞翁失馬，必有后?！?。excel崩潰令人不得不重做，看似很悲劇了?？墒?，重做反倒加進了前行的進程。這讓我想起了很多年以前，在亭子崗，香香鄉鎮府對我說過“退一步進兩步”的勉勵。不論是那時，還是在現在的工作中，我都做到了香香鄉政府的這句勉勵。

就像單身的公主遲早會等到屬于自己的王子一樣，失敗的人只要不放棄，成功終歸有一天會來到的。這些告訴了我，be patient to yourself，to patient to success！用《常識》的話，再一次勉勵一下自己吧！

我要失敗，我也要成功。i must fail，i will succeed!其次，賀喜elva在山重水復疑無路的悲觀中，再次遇見了柳暗花明又一村的“春天”。100多個網站都申請完了，龍之向導和B2Bfree里再也沒有可以注冊的website了。伯樂百度用了好多方法，愣是木有尋覓到符合條件的website。tracy建議用微博網址。也真的是無奈只有微博網址了。使用微博網址是木有辦法的辦法，即使一個個失敗了，也在堅持抗戰中。

有些無奈，如果木有接著扛下去，就會釀成更大的無奈。而如果扛著了，上帝最終會給你開另一扇窗的。god is girl,姑娘是善良的，上帝是姑娘，她對你的折磨是暫時的。說不定她折磨你只是想考驗你。因而只有經得住考驗了，才能聞到窗外的花香。今天在意外中發現的71sou.net，我想會讓我銘記“堅持”的寶貴的。

7.工廠出柜，淺談made in china 小迪是nicole的助手。瘦瘦小小的，說起話來卻是精明地很。今天奉nicole的命，小迪帶我去tita杭州的合作工廠“看”出柜。早上七點五十與小迪會合，坐了一個多小時的414，到達鼎鼎有名的“衛浴之鄉”——DS。HC和XH是tita的合作伙伴，與joyful不同的是，它們只是tita的供應商。今天裝一個柜，因而先去了規模較小，貨物較少的HC。

杭州的外貿公司一般都會選擇上海港和寧波港作為裝運港出貨。nicole說，與寧波港相比，上海港是大港，出貨手續煩多，而且費用較高。tita一般都以寧波港做FOB,CIF ect.和小迪來到HC，傳說中的那輛浙B大卡車如約而至。第一次這么靠近so large的大卡車，不禁鄙視起自己的渺小以及大驚小怪。那輛大卡車有3m高，10m左右長，和卡車相仿的寬度。如再開個窗戶，著實可以居住下我了。如果有了有窗戶的集裝箱大卡車，那我就可以不用花錢買房子了，就可以不用淪為房奴，彎著腰艱辛地工作了。想著想著，越來越興奮。嘟，一聲長笛，龐然大物在命令聲中就位開始作業了。我也在長笛聲中如夢初醒。

廠外，物流在搬運貨物裝箱。小迪就帶著我去車間觀察木工，油漆工作業，還給我介紹了不少有用的驗貨經驗。工廠成品展廳里擺滿了豪華的貴氣的浴室柜，浴室鏡。對著鏡子，在鏡中看自己看這些成品，有種興奮。一直以來，不管生活多么悲觀沮喪，都仍然樂觀豁達面對的我，身臨美好的家居產品中，就如浸泡在甜美的蜜中那般幸福。老師曾經發短信給我：有夢想才有遠方。只有想要生活美好的人才能努力工作，去創造真正屬于自己的美好生活。請不要笑話此時的我如此荒謬的幻想。這個幻想就當是我對于未來生活的一個期許吧！

下午三點，HC的貨物一裝好，我和小迪就坐上了這輛神奇的浙B大卡車。這是我第一次搭大卡車，同樣充斥著神奇無比的feel。從HC出發到XH，這輛神奇的浙B大卡車只用了五六分鐘的時間。XH廠房是鮮艷的淡綠色外觀，一共兩座大廠房和一座行政樓，面積龐大，一片貴氣。

我跟在小迪后面小跑著來到XH國內貿易部打印出貨單，而大卡車早已行駛進了倉庫門口時刻準備吸納上噸的貨物。負責物流的同事，人工車，叉車和搬運工人都陸續就位了。小迪大步前行，我小跑著緊跟其后。寒風中一貫低頭蜷縮在圍脖里的我，一進倉庫馬上被震到了，不由分說，伸長脖子張望，想要在頃刻間探到倉庫的盡頭。wow，難以言表的大，大，大，大倉庫。

倉庫里的打包工人扯著的膠帶聲，卻讓我聽到了“成功與成就”。它們一圈一圈，一陣一陣，彌漫了整個倉庫，不斷地在我的心里跳躍。請原諒我這股“小市民”氣息。請原諒我來自沒有工廠的農村，請原諒我一見如此large的倉庫會如此地hold不住。

不過，當你看到停貨區上有不同國家及地名的標簽時會更加hold的：就這么一間倉庫，就涵蓋了世界上五大洋，七大洲的地名，是多么不可思議的事兒！

從地名里發現，法國和意大利等西歐國家的包裝箱里并沒有印刷made in china，而是印上了他們自己的產品logo。原來這就是傳說中的OEM了。說不定，有一天，這些沒有made in china的貨物會回流到中國，它們會被擺在美麗的居家櫥窗里供國人選購。這下，我不得不相信即使注明原產地是非中國的國家和地區的貨物，最初的manufacturer也是chinese這個事實了。

中國已經是風靡全球的world factory了。made in china的名氣早已深入到世界上每一個有炊煙升起的角落。在地球村生息繁衍的村民們，早已離不開made in china了。如果此時的你仍然不相信世界離不開made in china，就如魚兒離不開水那般，推薦看看《A YEAR WITHOUT MADE IN CHINA》這本書。

YX推薦我看的這本書，當時world cannot be without made in china早已深入了我的內心，侵蝕著我原本崇洋媚外的觀念。今天，我終于不再相信，外國的月亮總是比中國圓了。終于不再相信外國貨就是比國產貨好了。因為我終于長大到可以清楚地知道，外國的product很多都是源于中國，made in china的了。

可是，你知道嗎，在這個偌大的倉庫里，穿越了一排又一排的made in china 字樣，made in china 才第一次在我的心里有了重量，很重很重的量。

人工車，叉車搬運工人和小迪，貨物負責人，他們都在倉庫門外，將一批又一批的made in china搬上了集裝箱。當我想到這些products將被遠渡重洋的時候，心里真的頓生thank made in china的情緒。made in china，不僅讓中國創匯，更讓好多中國人有了工作，過上了美好的生活。只有人民生活好了，富裕了，國家才能真正強盛起來。今天，made in china還承載了像我這樣國際貿易專業的學生一個關于遠方的夢想：better international trade，better life。

中國感謝made in china！

世界感謝made in china！

9、淺談辦公室的女同事

第四周的星期六。今天是四六級再次開考的日子，卻是第一次參加tita公司會議的日子。lee主持會議并做了重要講話。nicole分配了新年的主攻產品和負責項目。vic做了會議要點補充。接著，是新人發言并由老員工提問的環節。alex為我們解答了google搜索技巧。jessica一貫沉默著，casy一貫熱情參與。她們倆的作風形成了強烈的對比。前面介紹過，jessica是我zjut國貿專業的直系學姐，當前是nicole眼中的“好苗子”。她總是擺出一副“事不關已，不聞不問不答”的姿態，從不敢向她咨詢業務上的相關問題。上次tracy調侃說，jessica老給人欠了她五百萬的驚悚感。我笑了：原來boy也這么敏感。

casy是我對面的親切的女孩子。前次收到套神秘人送來的睡衣，近期又有某位浪漫人士快遞來一大盒心形玫瑰花。每次我問她問題，她都微笑著回答，給人的感覺暖洋洋的。

有時候會想，人還是善良的好?？墒怯袝r候又會想，不善良的人往往才能做成事兒。

關于好人和壞人，我一直都知道木有明確的界限?？傮w來講，更喜歡和善良的靠譜的人成為好朋友。

看過小說版《杜拉拉升職記》的人都有一個很深的體會：辦公室的女人真是微妙地有點小恐怖。資歷老點的女同事，就連你去倒杯開水，也能噔噔的踩著高蹺奔馳過來，再眼瞪瞪地嘟嘟可愛的迷人的小嘴，轉動下下眼珠子，再氣呼呼地踩著高蹺噔噔地走開。天知道，她要以此表達什么，又或者她今天剛剛穿了雙新高跟鞋借此來炫耀一把。

總之，辦公室里，學姐是不可信滴，彩高蹺的女人是有點子意思滴。

有時候，辦公室里的明斗表現為男人們帶點戲謔式的唇舌之戰，而暗斗是女人們寂寞無聊的小把戲。世界大戰不會是由女人們扛起大刀長矛來廝殺的，而女人們能夠成為大戰的導火線，卻是毋庸置疑滴。不信，你可以反復尋思下歷史上那幾場文明的大戰，從中驗證：這世界有了女人才更加豐富多彩。

對不起，今天這樣肆無忌憚地描述女同胞們?？墒沁@么說，有點根據，也有點理性的。女人們只有認識了自己，才能更加理解男人和社會。從長遠來看，女人的自我認識有助于家庭和睦，國泰民安。有些時候，作為女性的我，也很難理解女性使性子的力量究竟是如何爆發的。若真是到了女性忍無可忍的地步，那發過的火，發火后的哭泣，能讓她過度到智慧樹那里，從此也就真的不再重蹈覆轍了。所以說，女人創造的悲劇在同一個女人那里不會上演第二遍。或者，只有受過心靈里的掙扎和發泄后的澄澈，女性才能更多地擺脫屬于女性與生俱來的愚昧。

在這里，感謝男同胞們的包容。

10、見法國客戶，感受國際商務談判

下午去紹興工廠。

深冬的紹興郊外，寒風凜冽，冷得刺骨。遠處的煙囪噴薄而出的屢屢濃煙在寒風的吹擺中顯得格外蕭瑟。江南的農村猶如列夫托爾斯泰筆下的工業區那般沉寂，了無生機?？烧l又知道，冷寂的外表下又有多少如火如荼的交易在進行著呢？這些交易隨之而來的就是生產和就業，就是實實在在的國計民生了。

nicole的法國客戶帶著一位并不養眼略顯年輕的中國男翻譯，一邊喊著好，一邊又指著不是，好不忙活。男翻譯則一邊闡述法國佬的意思，又一邊掛著“法國客戶一般都比較挑剔，也要諒解”之類的話。顯然，這個中國翻譯很“中國”。nicole一邊和法國佬談判著，一邊又叮囑著技術工人，生怕他們把要點給遺漏了。技術工人呢，一邊做著筆記，一邊又給所有人做技術解說。所有人都那么忙活，唯獨我和sunny站在一旁抖擻著身子，不斷地相撞著顫抖的上下唇，發出“咯吱咯吱”的聲音。

這是個冷峻的冬天，無情又蕭瑟。法國佬的加長羽絨衣完全讓他神采奕奕，不顧嚴寒地“手舞足蹈”，不過也冷不丁的會交叉著雙手緊緊地貼在胸脯前，生怕讓寒風刺穿了他寒冬里襁褓般的溫暖。nicole后來回憶說，他把手伸進spa里試水，頓時有種被刀割的疼痛，這完全不是水，而是冰水?？上攵?，這是個怎么樣的寒冬了吧？ sunny一直刷著鼻子，而穿著裙子可憐的我，在寒風的刺骨中早已經不能動彈了，稍有一點移動，身子就會猶如撞擊冰山那般撕心裂肺的痛。要不是nicole有命，工作需要，要不是第一次面對面的感受著真正的business negotiation，我想我會早就按耐不住嚴寒逃之夭夭了。

可是，無論多么寒冷，持續著的四個小時里誰都沒有在中途脫逃。這種執著應該不是因為商機能帶來利潤那般世俗吧，更多的是因為這里的每一個人身上都閃現著把工作當做事業來看待的靈光。Z姐這個女人，曾經在她高級奢華的大書房里和我講著女人和事業。那刻，她情不自禁的流淚，我想我今生都會牢記事業于一個人，特別是于一個女人的重要性。回杭的高速公路上，依舊奔跑過那么多的大廣告，偶爾飛揚過的幾縷濃煙在陰沉的天空中蒙上了未來的幾多未知。希望下車后，雙腳著地，踏出的步伐依舊擲地有聲，鏗鏘有力。走出的路，奔向的未來，會越來越明朗。

八、畢業實習感想

①申請注冊外貿網站，有兩個好處：為自己公司做免費廣告的同時，盡快幫助新人了解公司產品，上手B2B業務。

②用fobso查詢公司產品排名情況，有助于了解自己公司產品信息和關鍵詞使用情況，幫助公司優化自己的產品信息。

③關鍵詞對于B2B貿易商而言，就猶如生命線那般寶貴。產品的曝光率是由關鍵詞決定的，并且在一定程度上決定了公司的詢盤。自然而然，在外貿公司眼中，詢盤和還盤能決定其客戶和業務情況，對關鍵詞的重視也是不言而喻的。而目前中國乃至全世界，阿里巴巴都是一個舉足輕重的B2B平臺。Nicole說得對，只有了解規則，才能運用規則為自己辦好事兒。所以說，只有了解了阿里巴巴的規則后，才能讓阿里巴巴幫自己做好生意。話是不錯?？晌覀兌贾?，阿里巴巴的關鍵詞里有搜索熱詞和藍海詞之分。藍海詞是買家極度需要采購的而市場上又比較缺乏的產品。熱詞顧名思義就是倍受歡迎，點擊量多的詞。不過，當你把某個熱詞黏貼到“預訂熱門詞”里查詢搜索量時，常常會出現兩位數字以下結果。絕對數不足十的搜索結果是會令人大失所望的，可它偏偏是個阿里巴巴熱詞。這里，我們必須清醒，用阿里巴巴做B2B是必須的，了解阿里巴巴規則讓自己更好地做生意也是必須的，但是一味輕信阿里巴巴，盲目地運用阿里巴巴做事兒，那就是不負責任的。總之，凡事不可輕信，凡事都要有自己的章法。另外，如wooden bathtub，wooden是一個前置的定語，可以用來修飾產品的生產材料。例如，MV-A089的外觀是用木板定制而成的，顯然是可以用wooden這個詞來修飾。如果說只用wooden來修飾太過于簡單，那么也是可以再增加其他的能表現產品特性的形容詞的，如acrylic，freestanding等等。特別地，在英語中，定語有前置和后置之分，這就告訴我們在運用關鍵詞的時候，可以根據產品的具體屬性，在原來的關鍵詞里嵌入其他的詞，以更好地給產品命名。這樣的做法完全是符合阿里巴巴的只要這個產品里包含了相關的搜索詞就能搜索出相關的產品這個規則。那么說，即使bathtub sizes這個熱詞看起來不像是在賣bathtub，也是可以經過自己的英語語法知識改造出具有自己特色的產品名稱來的。

總之，阿里巴巴關鍵詞是一個很有空間的part。如何運用好這個東西，我們外貿人應該不斷地繼續努力！

九、結束語

八周的畢業實習很快就在忙碌的充實的，充滿挑戰和壓力中度過的。Nicole是一位我所敬佩的年輕企業家，他有著很好的經商頭腦和很八面玲瓏的說話技巧，對人對事都有自己很好的一套處理方式。八周的接觸中，他下達的含糊的又具體的要求，讓人感觸頗深：老板的話可能會隨著老板的心情和當時的境況而發生改變。聽老板的話，特別需要認真勁兒，還需要學會揣摩他的意指，否則哪怕是原原本本速記下他的原話，過不了幾天也能面目全非的。而這一點，sunny明顯做得比我好，是我需要學習的榜樣。她總是和我提出，這個事兒，如果不怎么樣做，老板就不方便查看，只有怎么樣做，老板查看起來才會高興，才不致于讓自己挨說。她入職場也不過兩三年，就有如此的職業素質，我想，我應該把這個人樹立為自己的標桿，在將來的工作中，嚴以律己寬以待人。

至于和我同期進公司的tracy，遇到事情推脫責任，別人有問題落井下石，真的不是一個好的訊號?？墒?，他這樣的人，在這個社會上會少見么？顯然是不可能的。這個社會魚龍混雜，好壞難辨。遇上這些人這樣的事兒，不公平了或者讓自己受委屈了，又該怎么樣去處理才是正確的呢？社會里有學問，是一門水很深的學問。在中國這個人情社會里，不學會為人處世，將來會比文盲產生更糟糕的結果。謹此以此人給自己一個警告：養成良好的心態，不要讓壞人阻擋了自己追求夢想的前方。

特別地，想說說同事LEE。據說他是我們浙江工業大學英語專業08屆的畢業生，當時進公司9個月都尚未接單。對于tita這家公司來說，一個新人三個月接單是正常的，9個月接單的LEE差一點就被老板解雇了。幸好，他一直在堅持，直到今天已經是三十幾萬年薪的rich man了。他的故事告訴我：無論遇到多少艱難和淚水，都要執著一顆永不言棄的心，忠于夢想，用智慧和勤奮書寫青春。

感謝你們，一路相伴的人和關心自己的人；感謝tita和zjut！感謝成長！

第三篇：護理學專業畢業實習大綱

護理學專業畢業實習大綱

護理學（英語）專業參照執行

一、前言

畢業實習是學生學習的一個重要階段，為了更好地加強實習管理，提高學生實踐能力，特制定本實習大綱。

二、實習目的

護理專業學生入學后經過三年多基礎知識和專業知識的學習及臨床護理操作技術訓練，已為畢業實習奠定了初步基礎。為達到理論聯系實際和使學生畢業后能適應臨床護理工作，根據教學計劃特安排畢業實習。使學生通過畢業實習掌握專業的基礎理論、基本知識、基本技能、病房管理知識、社區護理的工作特點和內容，了解國內外護理工作的新進展。

三、實習內容

基礎護理、內科護理、外科護理、婦產科護理、兒科護理、急診室護理、手術室護理、肛腸科護理、眼科護理、護理管理、社區護理。

四、時間安排 總實習時間：50周。

各科實習時間：內科護理15周，外科護理12周，婦產科護理4周，兒科護理4周，急診室護理4周，手術室護理4周，肛腸科護理2周，眼科護理2周，護理管理1周，社區護理2周。

五、實習要求

學生在實習過程中應做到：工作中積極、主動、認真、刻苦、踏實。要求學生在畢業實習結束之后，對中醫常見病、多發病具有一定的防治能力，能按護理程序的工作方法對病人進行“以人為本”的護理。掌握急、難、重癥護理的基本原則和基本操作技術，?？坪蛯ｉT監護的技能。培養學生獨立工作能力，分析問題和解決問題的能力，以及實踐動手能力。畢業后能在各級醫療機構獨立地從事護理工作。

各醫院帶教老師能認真領會畢業實習大綱，從嚴要求，積極培養學生獨立工作和獨立思考能力，認真作好傳、幫、帶。使學生成為具有高尚的共產主義道德品質和良好的醫德修養，全心全意為人民服務的護理專業工作者，成為熱愛護理專業的高級護理人才。

六、實習方法

1.實習醫院須指定一名護理部領導全面負責實習安排、管理。2.實習醫院根據畢業實習大綱和本院各科的實際情況，制定具體的實習計劃，各科要指定專人帶教。

3.學生進行主要技術操作時，必須有帶教老師指導，不得擅自處置。

4.各科護士長要定期組織帶教老師和學生進行護理查房，選擇典型病例，開展護理學討論。

5.實習醫院要定期開展專業知識講座。

6.各科實習結束前，學生參加出科考試，帶教老師應認真填寫學生實習鑒定表，并對學生的實習表現做出優、良、及格、不及格等 不同檔次的評定。

7.學校定期到醫院了解情況、征求意見、不斷改進對學生的管理與教育。

七、實習考核

（一）考核目的

客觀評價學生在實習過程中是否達到預期的實習目標，并評定教學質量和各種教學方法。

（二）考核方式

1．出科考試：由實習科室帶教老師，從勞動紀律、工作態度、學習態度、品德作風等各方面對學生作出客觀評定。具體內容見“出科考核成績單”。

2．實習鑒定：實習生在科室實習結束后應完成自我鑒定，并將實習鑒定表交實習科室，由護士長及帶教老師組織科室醫護人員對學生進行考核并寫出評語。具體內容見“個人出科鑒定表”。

八、組織領導

1．為確保實習任務的完成，實習工作必須在實習醫院科教科、護理部及學校教務處領導下，統一管理，妥善安排。

2．護理學院成立畢業實習領導小組，由教學副院長全面負責實習安排、檢查和管理等工作。

3．實習醫院成立畢業實習領導小組，指定一名護理部領導全面負責實習安排、管理。

各科畢業實習大綱

一、內科護理

實習內容及要求：

1．學習各種臨床護理（包括系統化整體護理），參加各種護理查房，書寫完整的護理病志，制定護理計劃，書寫護理交班報告，以及護理記錄本等。正確填寫各種記錄單和各種護理表格等。字跡工整，應用醫學術語。

2．掌握內科護理常規以及各系統常見病的護理常規，掌握內科病室的管理特點及病室制度。

3．基本掌握心電監護器的使用，心電圖機、起搏器、除顫器、呼吸機的使用及血氣分析等。

4．熟悉內科常用診斷技術的操作及適應癥、禁忌癥：如胸穿、腰穿、腹穿、骨髓穿刺、十二指腸引流、三腔管的使用、肺功能檢查、乙狀結腸鏡檢查、腹膜透析、葡萄糖耐量試驗、霧化吸入、人工呼吸、胸外心臟按壓，心內注射。

5．掌握內科常用藥物的藥理作用、劑量、用法及副作用，學會正確處理醫囑。

6．系統化整體護理實習（1）分管3—4位病人，24小時內完成新入院病人的病歷書寫，制定危重病人護理計劃（按護理程序）。

（2）隨時了解病人身心變化，做好護理記錄。（3）進行出院前指導。

（4）每科出科前完成兩份系統化、整體護理病志作為業務考核。7．掌握中醫內科護理常規，以及各系統常見病的中醫護理常規，辨證施護的方法，書寫完整的中醫護理病歷，制定中醫護理計劃，書寫護理交班報告，以及護理記錄本等。正確填寫各種記錄單和各種護理表格等。字跡工整，要求應用中醫術語。

要求每科出科前完成兩份護理病志（中、西）的書寫，作為業務考核。

二、外科護理

實習內容及要求：

1．要求參與術前討論，術后分析，每個病房參加1—2次醫護大查房，掌握各種常見病的術前準備和術后的護理以及并發癥的處理方法，如：腹部、胸部、骨科手術等。

2．熟悉常用麻醉方法的術后護理。

3．掌握外科無菌技術及各種器械物品的消毒方法。各種常用器械的使用。

4．掌握各種常用的診療技術，如：腹腔穿刺、胸腔穿刺、各種引流管的使用及護理，熟悉靜脈切開、封閉等。5．掌握腸胃減壓、T型管引流、胸腔閉式引流、常用牽引、石膏固定病人的護理。

6．熟練掌握外科基礎護理操作技術。

7．系統化整體護理的要求同內科護理。每個病房完成兩份護理計劃交給帶教老師進行業務考核。隨時了解病人身心變化，做好手術前的心理護理，對所負責的病人要參加手術前的各種檢查，討論、觀看手術的全過程，有利于手術后護理、病人出院前進行出院指導。

8．辨證施護的方法，書寫完整的中醫護理病歷，制定中醫護理計劃，書寫護理交班報告，以及護理記錄本等。正確填寫各種記錄單和各種護理表格等。字跡工整，要求應用中醫術語。

要求出科前完成兩份護理病志（中、西）的書寫，作為業務考核。

三、婦產科護理

實習內容及要求：

1．掌握婦產科常用護理技術。2．熟悉分娩各產程的臨床經過及護理。

3．熟悉異常產及胎膜早破、臍帶繞頸等分娩并發證的護理。4．熟悉新生兒特點及護理，如：淋浴、量體溫、喂奶、預防接種、大小便處理等。

5．學習新生兒窒息的急救。

6．了解早產兒及手術兒的護理。了解產包及敷料的準備及各種記錄單的填寫（包括產婦及嬰兒）。7．熟悉婦產科常見病的術前準備及術后護理。

8．了解婦科常見病的癥狀、治療原則、護理特點，如生殖系統炎癥、生殖器官腫瘤。

9．了解計劃生育手術的術前準備、術后護理及注意事項。10．了解婦產科常見手術護理。

11．掌握中醫婦產科護理常規，各系統常見病的中醫護理常規，辨證施護的方法，書寫完整的中醫護理病志，制定中醫護理計劃，書寫護理交班報告、護理記錄本等。正確填寫各種記錄單和各種護理表格等。字跡工整，要求應用中醫術語。

要求出科前完成兩份護理病志（中、西）的書寫，作為業務考核。

四、兒科護理

實習內容及要求：

1．熟悉兒科病房管理特點及病房制度。

2．熟悉兒科年齡分期及各期護理特點，小兒的生長發育與心理特點。

3．熟悉掌握兒科基本護理技術。

4．熟悉兒童保健、健康檢查、預防接種、常見病防治及出院指導。

5．掌握小兒對熱量、水及營養物質的需要量，合理指導喂藥及輔食添加的原則和方法，掌握小兒常用的喂藥方法，計算方法等。

6．熟悉兒科常見病的診斷，治療及并發癥的處理原則，學習兒 科查體方法，認識陽性常見體征，隨醫生查房一周。

7．掌握兒科常見癥狀分析及護理，如發熱、腹痛、驚厥、嘔吐、黃疸等。

8．掌握兒科急癥的病情觀察及搶救措施，如呼吸衰竭、心力衰竭、腎功衰竭等。

9．掌握一般護理常規，觀察和記錄、飲食護理、皮膚護理、鋪床法、更換尿布法、臀紅護理、喂藥法、哺喂方法、留便標本、小兒科鼻飼、頭皮靜脈注射、輸血、股靜脈取血、吸氧、各種穿刺等技術及新生兒暖箱、藍光箱的應用、熟悉監護器等。

10．熟悉兒科常用藥物的劑量、用法及液體療法等。

11．系統化整體護理，分管3—4名病人（同內科學要求）熟悉不同年齡小兒交往的能力，完成1—2份護理計劃，為出科業務考核。

12．掌握中醫小兒科護理常規，以及各系統常見病的中醫護理常規，辨證施護的方法，書寫完整的中醫護理病志，制定中醫護理計劃，書寫護理交班報告，以及護理記錄本等。正確填寫各種記錄單和各種護理表格等。字跡工整，要求應用中醫術語。

要求出科前完成兩份護理病志（中、西）的書寫，作為業務考核。

五、急診室護理

實習內容及要求：

1．基本掌握急診室的布局、設備、組織管理、工作特點及規章制度，尤其是高度的責任心及嚴格崗位責任制。2．掌握休克的病因、體征、急救護理原則。3．基本掌握呼吸、心臟驟停的病因及搶救護理措施。4．基本掌握內、外科常見急性病的護理措施。5．掌握喉梗阻、窒息、電擊、溺水的搶救及護理措施。6．初步學會急癥搶救常用的操作技術，如心臟復蘇、氣管插管、呼吸機的使用、清創止血、靜脈切開、氣管切開、開胸心臟按摩的配合。

7．基本掌握急救設備的應用、管理及保養。8．基本掌握常用急癥藥物的劑量、用法、副作用等。9．熟悉急診室的消毒、隔離、傳染病報告、陪護的管理衛生宣教等制度。

六、手術室護理

實習內容及要求：

1．熟悉手術室各項規章制度及管理，手術室護士及工作人員分工及工作程序。

2．了解各種麻醉工作的配合及發生意外的處理原則。3．熟悉各種手術室環境及手術間的設施。

4．掌握無菌概念及無菌技術。（洗手、穿無菌衣、帶無菌手套、手術臺上傳遞無菌物品。）

5．熟悉常見手術前準備、手術中配合（臺上、臺下護士）。6．熟練掌握手術后器械、敷料、手術間的處理（嚴重污染和隔 離手術后的處理）。

7．熟悉手術中監護儀器的使用。

七、肛腸科護理

實習內容及要求：

1．熟悉肛腸科病房管理特點及病房制度。2．掌握肛腸科常用護理技術。

3．熟悉肛腸科常見病的術前準備及術后護理。

4．了解肛腸科常見病的癥狀、治療原則、護理特點及注意事項。5．掌握中醫肛腸科護理常規，以及各系統常見病的中醫護理常規，辨證施護的方法，書寫完整的中醫護理病志，制定中醫護理計劃，書寫護理交班報告，護理記錄本等。正確填寫各種記錄單和各種護理表格等。字跡工整，要求應用中醫術語。

要求出科前完成兩份護理病志（中、西）的書寫，作為業務考核。

八、眼科護理

實習內容及要求

1．熟悉眼科病房管理特點及病房制度。2．掌握眼科常用護理技術。

3．熟悉眼科常見病的術前準備及術后護理。4．了解眼科常見病的癥狀、治療原則及注意事項。

5．熟悉眼科常見病護理、眼科診療過程的護理和眼健康護理。

九、護理管理

實習內容及要求：

1．了解護理管理在整個醫院管理中的地位和作用，以及指揮系統及其管理方法。

2．了解醫院護理人員的編制及分工，各級護理人員的技術職稱與職責。

3．參觀醫院新業務及新技術，以及技術資料檔案的管理。4．在護士長具體領導下，參加某項工作的制定。各種報表的統計綜合。了解護士長的各種計劃的制定總結及具體執行情況。

5．了解病區各種規章制度的建立、內容與檢查（如交班、查對、探視、物品保管、差錯事故管理、分級護理、搶救工作、消毒隔離等制度）。

6．讓每位實習生進行下列1～3項工作：（1）組織一次典型病例的護理查房活動。（2）主持一次病房護理工作討論會。（3）主持兩次病房晨間交班會。

（4）主持一次病房護理人員具體分工排班工作。（5）主持一次護理質量標準查房會。

7．有條件可讓學生見習電子計算機在醫院護理管理中的應用。8．考核方法：要求學生寫出護理管理實習小結或體會，經教師評定：優、良、及格、不及格。備注：護理管理實習安排在實習后期進行。

十、社區護理

實習內容及要求：

1．熟悉社區護士角色功能及工作范圍。2．掌握家庭訪視的工作程序及內容。

3．熟悉兒童、孕產婦、老年人、殘疾人的社區保健工作。（包括健康教育方法、內容及家庭護理）

第四篇：中藥學專業畢業實習大綱

中藥學專業畢業實習大綱

一、實習目的

根據教學計劃安排，中藥學專業學生在完成理論課程學習后，進入畢業實習。畢業實習是鞏固學生所學基礎理論，強化專業知識，理論聯系實際，培養學生分析問題、解決問題和獨立工作能力的重要階段，是理論與實踐相結合的重要橋梁。

二、實習內容

實習分為兩個階段進行。

第一階段為綜合技能實訓及考核。主要包括理化基礎操作技能、分析化學技術與基本操作技能、中藥化學基本技能、中藥鑒定學基本技能、中藥藥劑學基本技能、中藥藥理學基本技能、儀器設備綜合應用技能等。

第二階段為畢業專題實習或畢業設計。專題實習主要側重于生藥學研究、化學成分研究、藥理學研究以及其他基礎理論等方面的研究。

三、時間安排

總實習時間為23-24周。具體時間安排：

1．畢業實習教育及綜合技能實訓與考核2-3周。2．畢業專題實習19周。

3．畢業論文答辯與學術講座2周。

四、實習方法

本專業實習采取綜合技能實訓和畢業專題設計相結合的方法。綜合技能實訓旨在培養學生的綜合技能、實踐運用能力及科學的思維方法。

畢業專題設計要求各實習基地根據學校畢業實習計劃，并結合本單位實際情況，提出專題設計計劃，確定指導教師。在教師指導下，熟悉企業生產狀況后，從解決實際問題出發，由學生查閱資料，擬定專題設計方案，進行實驗設計，寫出專題論文，并由實習單位寫出畢業實習評語。

五、實習考核

1．綜合技能考核占畢業綜合成績的25%。由有關參加綜合技能實訓的教研室組織考核。

2．畢業論文答辯（或畢業設計）成績占畢業綜合成績的70%，具體要求如下：

（1）組建畢業生論文（或畢業設計）答辯組。答辯組成員根據畢業論文（或設計）性質，以院（系、部）學位委員會為主體，結合有關學科高年資教師和實習基地的有關專家構成。

（2）畢業論文（或設計）撰寫、答辯要求。畢業論文（或設計）成績評定標準按教務處《畢業論文成績評定標準的規定》，論文書寫占50％，答辯成績占50％。

（3）答辯時間規定每人不得超過20分鐘，學生首先宣講自己的論文（或設計），然后回答評委提出的問題。

（4）擔任評委的教師，應在答辯前一周內閱讀、批閱后，準備好3－5個不同難度的問題讓學生解答，要求基本操作內容不少于50％，以檢查學生“三基”掌握情況和實踐動手能力。

3.實習的平時成績占畢業綜合成績的5％。如實習紀律和按要求完成工作情況（包括開題報告、階段檢查、實習鑒定等）。

4.必須按時完成實習計劃，按時完成論文,不得拖延。如答辯時用他人已有論文，按抄襲違紀論處；未完成論文或論文答辯不合格者，不能準予畢業。

六、組織領導

實習工作由教務處領導。藥學院負責學生分組、業務指導。學工部與系學生辦公室負責學生政治思想教育及實習紀律檢查。

第五篇：經濟學專業畢業實習大綱

經濟學專業畢業實習大綱

一、實習目的

通過實習實踐，使畢業生能系統運用所掌握的藥學、經濟、管理、法規等知識，在實習單位的生產、經營、管理和商貿等實踐活動中，通過不斷學習與訓練，掌握一定的實踐知識與技能，并對生產、經營及人際溝通有一定的切身體驗，以期培養學生獨立思考、工作的能力，達到本專業的培養目標，從而不斷促進學院教學改革，以適應市場經濟對人才培養的需要，使學生成為適應社會需要的合格的經濟學專業人才。

1、鞏固和掌握經濟學基本理論、基本方法和基本技能；

2、了解醫藥生產企業和商業企業的各項管理制度和操作規程；

3、熟悉藥品的生產和流通過程、質檢、產品規格、包裝、儲運等環節；

4、強化對醫藥產業市場的分析能力及對產業政策的理解能力；

5、提高運用英語和計算機開展業務工作的能力；

6、提高人際交往能力、組織協調能力、合作能力。

二、實習內容和要求

1、醫藥公司

（1）學習國內商業企業管理的方法，熟悉藥品經營的基本程序與模式。

（2）掌握藥品采購、儲存管理的基本原則。

（3）掌握流通領域中藥品經營質量的監督管理制度。（4）掌握對藥品銷售人員的監管。（5）熟悉醫藥產品的代理談判程序。

（6）熟悉醫藥商品流通過程的特點及配送注意事項。（7）熟悉藥事法規中對藥品經營企業的相關規定。（8）了解藥品經營效益管理。

2、制藥企業

（1）熟悉生產企業各部門的職能及管理。

（2）了解企業市場競爭策略的制定和實施過程，將課堂上所學的經濟學知識與企業具體經營實踐相聯系。

（3）了解藥品的生產情況、質檢要求、產品的規格、包裝、儲運等環節。

（4）熟悉GMP管理規范、各崗位的標準操作規程、主要生產設備的使用維護和企業生產技術管理。

（5）熟悉常用劑型的生產工藝流程、質量監控措施。（6）熟悉常用制藥設備的工作原理和操作方法。

（7）了解專業藥廠各部門的設置、產品的研制開發與生產，生產工藝流程與管理、質量控制與管理、環境保護等概況。

（8）了解藥品營銷部門的工作內容、工作制度、崗位職責、藥政管理和醫藥商品的條例、方法。

3、食品藥品監督管理局

（1）到國家食品藥品監督管理局、各省市食品藥品監督管理局進行實習。

（2）熟悉管理局的管理工作規范及工作程序。（3）熟悉我國藥品管理的政策和法律體系。

4、政府機關

（1）了解各級政府經濟管理部門的工作規范及工作程序。（2）了解一些具體政策制定部門，諸如社會保障部門、物價制訂部門的工作內容及政策制定過程。

（3）了解與醫藥產業相關的法律、法規、政策、措施的具體內容。

（4）利用在校學習的經濟學知識做一些力所能及的工作，以開拓視野，學以致用，提高實踐工作能力。

5、醫院

（1）熟悉醫院的經營管理、行政管理的具體環節。（2）了解醫院各職能部門管理工作規范及工作程序。

（3）重點熟悉藥物經濟學在醫院藥物治療評價中的實際應用方法。

6、醫藥科研單位

（1）能獨立查閱醫藥文獻和調研，能準確翻譯外文資料。（2）能獨立操作實驗，正確地采集、計算、處理數據。

（3）能運用所學知識和技能及獲取新知識去發現和解決實際問題。

（4）掌握有關論文的寫作技巧。

7、其他行業：高等院校、經濟研究所、銀行、證券公司等（1）具體了解各部門或崗位的工作性質、工作內容、工作慣例。（2）熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎。

三、實習考核方法

（1）畢業實習結束考核由學生最后的實習單位負責進行。（2）學生填寫《中國藥科大學實習考核表》由實習單位考核并評定實習成績。實習單位綜合實習生各階段考評及平時考勤情況，全面分析，寫出實習單位考核鑒定意見。畢業實習考核表和有關考核材料，由實習單位郵寄或封交學生帶回院部。

(3)實習考核成績可用五級制計分（優、良、中、及格、不及格）評定。

四、其他

1、在實習前一周填寫《中國藥科大學實習計劃書》一式兩份，一份留實習單位，一份留院部存檔。

2、學生在實習過程中必須認真填寫實習周記，如實反映每周主要實習內容、實習收獲、出現的問題及解決問題的方法，每周交指導教師評閱，實習結束后交學校檢查和留存。

3、實習學生應嚴格遵守實習紀律和實習單位的各項規章制度，認真執行請假制度、作息制度，講文明懂禮貌，樹立中國藥科大學學生的良好形象。

4、實習期間，學生的政治學習、業務學習、黨團組織生活以及生活管理等各項工作服從實習單位的領導與安排。

5、尊敬帶教老師，虛心向老師學習，及時完成老師交給的各項任務。

6、實習期間法定節假日原地休息，不得擅自離開實習單位所在地，否則后果自負。

7、實習期間要注意交通、防火和人身安全。

8、實習結束前，學生必須做好收尾工作，清點實習用品、資料、歸還所借物品，打掃衛生，辦妥各項相關手續。外出實習的學生還應做好告別致謝工作。