第一篇：集團分公司銷售工作計劃與集團新員工培訓(xùn)策劃方案

集團分公司銷售工作計劃范文

公司以三個代表和xx大會議精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，**品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。產(chǎn)品銷售和品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。

一、市場的開發(fā)

根據(jù)去年的基礎(chǔ)，**公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，**公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高**公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高**公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使**開拓中國市場奠定了銷售分點。**公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸**實施理念。

二、年度目標

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：**0-150萬元;

2.**產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于**%;

3.各項管理費用同步下降**%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好****開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合**公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20**年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。

根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，在實踐中進一步修訂、補充和完善以上銷售計劃。

集團新員工培訓(xùn)策劃方案

一：培訓(xùn)目的

1、讓新員工了解集團，公司概況，規(guī)章制度，組織結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境

2、讓新員工熟悉新崗位職責(zé)，工作流程，與工作相關(guān)的安全，衛(wèi)生知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

二：培訓(xùn)程序

1、大學(xué)生或合同工人數(shù)多，文化層次，年齡結(jié)構(gòu)相對集中時，由集團職校與用人單位共同培訓(xùn)，共同考核。(不定期)

2、人數(shù)較少，分散時，由具體用人單位從中心→具體班組負責(zé)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)果以單位和員工書面表格確認為證，職校負責(zé)抽查。

三：培訓(xùn)內(nèi)容

1、中心(公司)崗前培訓(xùn) ——中心準備培訓(xùn)材料。主要是要對新來員工表示歡迎；按照各中心(公司)行業(yè)特點，中心(公司)的組織結(jié)構(gòu)，工作性質(zhì)，中心(公司)有關(guān)規(guī)章制度和本公司服務(wù)行業(yè)基本素質(zhì)準備手冊或?qū)Ｈ酥v解；指定新員工工作部門的經(jīng)理或組長作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師；解答新員工提出的問題。

2、部門崗位培訓(xùn) ——新員工實際工作部門負責(zé)。

介紹新員工認識本部門員工；參觀工作部門；介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容，部門內(nèi)的特殊規(guī)定；講解新員工崗位職責(zé)要求，工作流程，工作待遇，指定一名老職工帶教新員工；一周內(nèi)，部門負責(zé)人與新員工進行交換意見，重申工作職責(zé)，指出新員工工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問；對新員工一周的表現(xiàn)進行評估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。

3、集團整體培訓(xùn):集團職校負責(zé)--不定期

分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊》——(簡述東南大學(xué)的歷史與現(xiàn)狀，描述東南大學(xué)在南京市地理位置，交通情況；集團歷史與發(fā)展前景，集團的企業(yè)文化與經(jīng)營理念；集團組織結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導(dǎo)，集團各部門職能介紹，主要服 務(wù)對象，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量標準等；集團有關(guān)政策與福利，集團有關(guān)規(guī)章制度，員工合理化建議采納的渠道；解答新員工提出的問題。)

四、培訓(xùn)反饋與考核

1、各中心(公司)制作的培訓(xùn)教材須經(jīng)過集團職工培訓(xùn)學(xué)校的審核，并交集團培訓(xùn)學(xué)校存檔，所進行的中心(公司)→部門培訓(xùn)應(yīng)在集團職工培訓(xùn)學(xué)校指導(dǎo)下進行。各中心(公司)每培訓(xùn)一批新員工都必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格，部門→中心(公司)→集團職校的培訓(xùn)鏈，應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，層層確認

2、培訓(xùn)實施過程應(yīng)認真嚴格，保證質(zhì)量，所有培訓(xùn)資料注意保存，并注意在實施過程中不斷修改，完善。

3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)職校抽查后，統(tǒng)一發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書；職校對各中心新員工培訓(xùn)情況每學(xué)期給各中心總結(jié)反饋一次。

五：新員工培訓(xùn)實施

1、召集各中心(公司)負責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)集團新職工培訓(xùn)實施方案，征求與會者意見，完善培訓(xùn)方案。

2、各中心(公司)盡快拿出具有針對性的培訓(xùn)教材，落實培訓(xùn)人選，配合集團職校組建從上至下的培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)。

3、集團內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”，通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)，宣傳開展新員工培訓(xùn)工作的重要意義

4、所有新員工在正式上崗前，都必須在中心(公司)集中培訓(xùn)一次，(培訓(xùn)內(nèi)容見中心崗前培訓(xùn))；然后再到具體工作部門進行培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容見部門崗位培訓(xùn))；各中心(公司)可根據(jù)新員工基本情況實施相應(yīng)的培訓(xùn)教材和時間，一般情況下，培訓(xùn)時間為1-3天；根據(jù)新員工人數(shù)集團職校不定期實施整體的新員工培訓(xùn)，總體培訓(xùn)時間一周為宜，培訓(xùn)合格發(fā)放結(jié)業(yè)證書，培訓(xùn)合格名單報集團人力資源部。

第二篇：康佳集團新員工培訓(xùn)方案

康佳集團的新員工入職培訓(xùn)

新員工培訓(xùn)，又稱崗前培訓(xùn)、職前培訓(xùn)，它是指一個企業(yè)所錄用的員工從局外人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)人，從一個團體的成員融入到另一個團體的過程，同時，也是一個員工逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境，規(guī)劃自己職業(yè)生涯、準確定位自己角色、充分發(fā)揮自己才能的一個過程。因此，可以說，成功的新員工培訓(xùn)可以強化員工的行為和精神的層面，使其成為企業(yè)與員工間群體互動行為的開始。

康佳集團自成立之始，就相當(dāng)重視新員工的入職培訓(xùn)，一直把它作為集團培訓(xùn)體系中的重點，給予了相當(dāng)?shù)年P(guān)注，而且還專門成立康佳學(xué)院來統(tǒng)籌安排并規(guī)劃新員工的入職培訓(xùn)。多年新員工入職培訓(xùn)的組織實踐，使康佳學(xué)院針對企業(yè)用工的特點，摸索出了一套行之有效的新員工入職培訓(xùn)方案，最大程度的發(fā)揮了新員工培訓(xùn)的作用，使新入職的員工通過康佳學(xué)院的系統(tǒng)培訓(xùn)，能夠迅速的轉(zhuǎn)變成為具有康佳企業(yè)文化特色的企業(yè)人，敬業(yè)愛崗，為企業(yè)的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻。

康佳集團新員工入職培訓(xùn)的最大特色是能夠針對不同的新員工類型，規(guī)劃出不同的新員工培訓(xùn)方案，而且，運用多種培訓(xùn)手段和培訓(xùn)方式來實施新員工培訓(xùn)。

比如，康佳集團針對新員工的學(xué)歷、崗位及工作經(jīng)驗的不同，將新入職的員工分成一線員工入職培訓(xùn)、有經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員入職培訓(xùn)和應(yīng)屆畢業(yè)生入職培訓(xùn)三種類型，不同的類型培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)重點也各有不同，針對一線員工的入職培訓(xùn)，除了共同性的企業(yè)文化、人事福利制度、安全基本常識、環(huán)境與質(zhì)量體系等內(nèi)容以外，還規(guī)劃了一線優(yōu)秀員工座談、生產(chǎn)崗位介紹、生產(chǎn)流程講解、消防安全演練等課程，而且，還采用師帶徒的方式，指定專人對新員工進行生活和工作方面的指導(dǎo)；對于有經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員的入職培訓(xùn)，除了共同性的必修內(nèi)容外，更多的還增加了企業(yè)環(huán)境與生產(chǎn)線參觀、企業(yè)歷史實物陳列室講解，集團未來發(fā)展規(guī)劃、團隊建設(shè)與組織理解演練、團隊與溝通展能訓(xùn)練、銷售與開發(fā)介紹及公司產(chǎn)品銷售實踐等課程；而對于應(yīng)屆畢業(yè)生的入職培訓(xùn)，除了一些共同的課程外，還針對其特點，安排有校友座談、公司各部門負責(zé)人討論、極限挑戰(zhàn)、野外郊外等活動，同時，還規(guī)劃有三個月生產(chǎn)線各崗位輪流實習(xí)、專業(yè)崗位技術(shù)實習(xí)等內(nèi)容，采取導(dǎo)師制的方式，派資深員工輔導(dǎo)新員工進行個人生涯規(guī)劃設(shè)計，并對整個一年的工作實習(xí)期進行工作指導(dǎo)與考核，使其能盡快熟悉企業(yè)，成為真正的企業(yè)人。

另外，針對企業(yè)用工的特點，康佳還配合人力資源部，對不定期招聘的單個新員工采取報到教育的方式，每一個新招聘的員工，不管是從何時進入企業(yè)，在辦理入司手續(xù)之前，必須經(jīng)過康佳學(xué)院的報到教育，有康佳學(xué)院指派專人進行個別的單獨培訓(xùn)，培訓(xùn)時間安排為3小時，培訓(xùn)內(nèi)容安排有作為一個新入職的員工必須掌握的內(nèi)容，如少上、下班時間與規(guī)定、公司基本禮儀、辦公室規(guī)定、公司基本組織架構(gòu)等，只有等新員工人數(shù)達到康佳學(xué)院規(guī)定的培訓(xùn)人數(shù)后，才針對新員工的類型，組織實施新員工入職培訓(xùn)。

通過不同形式、不同內(nèi)容的新員工入職培訓(xùn)方案的實施，有效的貫徹了集團公司選才、用才、留才的人力資源宗旨，并且通過培訓(xùn)，縮短了新入職人員在公司實習(xí)過程，使部分有能力、有才干的人能夠很快脫穎而出，成為公司的骨干，降低了招聘成本，規(guī)避了選才風(fēng)險，成為公司人力資源管理中最為重要的一環(huán)。

附：康佳學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生入職培訓(xùn)規(guī)劃書

入職培訓(xùn)規(guī)劃為六天，全部項目由三部分組成：

一、相見歡

1、Ice Breaking（破冰術(shù)）：“我的畫像”

通過康佳學(xué)院精心設(shè)計的游戲，讓新員工自我介紹、相互認識，使相互間有一個初步的了解。

2、組織團隊：建立高績效團隊的起步把新員工分成若干個小組，每組人數(shù)三至七名（最好是五名），每個小組成員要求搭配合理（性別搭配、學(xué)校搭配、體能搭配、家庭背景搭配），每個小組民主選出一名組長，帶領(lǐng)全組成員完成本小組團隊建設(shè)的內(nèi)容：組名、組徽、組口號、組歌及其它等

3、舉行入司式：培養(yǎng)對公司的熱愛在中華人民共和國國歌和康佳集團司歌的伴奏下，新員工代表帶領(lǐng)大家向公司總裁莊嚴宣誓（宣誓詞為公司晨讀內(nèi)容）。

二、培訓(xùn)內(nèi)容展開

1、人事福利制度介紹：由人力資源部負責(zé)人介紹公司在勞動用工合同、工資、獎金、福利、休假等人事方面的相關(guān)制度，使學(xué)員清楚的了解自己能享受的權(quán)利和應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)。

2、康佳發(fā)展歷史、組織架構(gòu)、發(fā)展規(guī)劃等介紹。使學(xué)員對企業(yè)有一個較清晰的了解，幫助新員工發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢、特點，從而樹立起企業(yè)的崇敬之情，培養(yǎng)作為一名康佳人的自豪感。由企業(yè)文化中心、發(fā)展中心負責(zé)人講授。

3、通信及電視的開發(fā)管理課程。由通信與家電開發(fā)中心負責(zé)人帶領(lǐng)新員工參觀兩開發(fā)中心，并在參觀中逐項介紹公司新產(chǎn)品在投產(chǎn)前產(chǎn)品開發(fā)的主要流程及各個階段，使新員工初步了解新產(chǎn)品開發(fā)過程中各個流程的重要作用。

4、營銷管理課程。由營銷公司負責(zé)人介紹公司產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略、市場定位、銷售策略及競爭對手分析，使新員工能夠迅速了解公司產(chǎn)品的營銷方式和所面臨的競爭壓力。

5、安全、健康、紀綱教育課程。由安全委員會負責(zé)講授，主要介紹公司基本的規(guī)章制度和違規(guī)處罰標準。目的是培養(yǎng)新員工的安全意識，養(yǎng)成良好的生活與工作習(xí)慣，同時提醒學(xué)員在日后的工作中注意遵守，共同創(chuàng)造文明有序的工作環(huán)境。

6、崗位禮儀及公司禮節(jié)、5S教育課程。由康佳學(xué)院講師講授，主要涉及集團公司在問候、著裝、匯報工作等方面商務(wù)禮儀的培訓(xùn)和個人辦公中應(yīng)注意的禮節(jié)問題，目的是創(chuàng)造公司內(nèi)部文明的工作環(huán)境，維護公司對外文明的企業(yè)形象，推行企業(yè)5S觀念。

7、商場促銷活動（實踐課程）。由康佳學(xué)院、銷售公司共同組織，安排學(xué)員到各個商場進行現(xiàn)場促銷，親身體驗市場上各個家電廠商間的激烈競爭氣氛，培養(yǎng)新學(xué)員居安思危的思想觀念，同時活動結(jié)束，通過激烈的討論，來深化新員工的認識能力。

8、公司各部門及產(chǎn)品生產(chǎn)線參觀。由康佳學(xué)院帶領(lǐng)，參觀公司的各個職能部門，由各個部門負責(zé)人介紹本部門的業(yè)務(wù)范圍與業(yè)務(wù)重點，同時還參觀公司產(chǎn)品生產(chǎn)線，了解產(chǎn)品的各個生產(chǎn)流程，進一步加深對公司的感性認識。

9、角色轉(zhuǎn)變課程，由康佳學(xué)院講師講授，主要包括以下幾個課程：

（1）組織理解游戲。通過游戲，讓學(xué)員認識到組織中不同的成員對目標理解存在的差異，并初步認識個體與組織間的關(guān)系。

（2）團隊、溝通展能培訓(xùn)：通過科學(xué)設(shè)置的系列課程項目，體悟團隊的作用，以增進對集團的參與意識，消除抱怨與負面沖突，同時，還可以培養(yǎng)自我授權(quán)的團隊領(lǐng)導(dǎo)力。

（3）企業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽。運用相關(guān)軟件，通過挑戰(zhàn)賽形式來達到培養(yǎng)學(xué)員正確面對競爭的觀念，培養(yǎng)學(xué)員既要勇于冒險，也有勇于承擔(dān)責(zé)任的精神，同時還培養(yǎng)了小組成員的團隊意識和團隊成員間的合作能力。

三、室外活動（選擇實施

1、極限能力（自我挑戰(zhàn)）培訓(xùn)。通過一次長途拉練來鍛煉學(xué)員的意志力和團隊合作精神（如爬深圳梧桐山）。

2、野外郊游：通常安排在深圳的大、小梅沙海濱。全部培訓(xùn)結(jié)束，學(xué)員們在寧靜的大海邊放松自己，體會生活的美好。同時，還對培訓(xùn)進行最后的總結(jié)，提交書面的培訓(xùn)總結(jié)報告，并評選出本次培訓(xùn)的各種獎項（如最有成就的小組、最富有合作精神的小組、康佳之歌唱得最好的小組、本次培訓(xùn)最瀟灑先生、最靚小姐、最有前途的組長等），由康佳學(xué)院予以表彰

第三篇：集團新員工培訓(xùn)總結(jié)

集團新員工培訓(xùn)總結(jié)

首先感覺交投集團公司舉辦的這次新員工培訓(xùn)，讓我們更快地了解交投集團、適應(yīng)工作，在以后的工作中應(yīng)如何為自己定位，規(guī)劃，對我們的個人發(fā)展有很大的幫助。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，從企業(yè)文化宣講、管理制度學(xué)習(xí)、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)及管理體系宣講等方面做了系統(tǒng)的講解。經(jīng)過4天的培訓(xùn)，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會。

開始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，集團領(lǐng)導(dǎo)介紹得很詳細，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這多年的風(fēng)雨，見證企業(yè)的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。

在同一天，集團領(lǐng)導(dǎo)為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。在并入交投集團公司這幾個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因為在工作中能學(xué)習(xí)到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。

通過此次培訓(xùn)，我明白了不想成為優(yōu)秀員工的都不是好員工

本次的職前培訓(xùn)讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。

第四篇：裝飾工程集團分公司工作計劃

裝飾工程集團分公司工作計劃：

計劃：集團下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務(wù)定額；培養(yǎng)客戶樹立形象，為下一個財年公司發(fā)展做準備。

新年伊始，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業(yè)務(wù)目標定在工裝以及會展特裝工裝以及

會展特裝方面；年營業(yè)額定在rmb300萬元；具體人員構(gòu)成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務(wù)。下面我進行具體闡述：

(一)主營業(yè)務(wù)：工裝以及會展特裝方面。根據(jù)之前與總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種：活動、家裝、工裝、會展。而集團目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動為主，這部分業(yè)務(wù)同時也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動項目集團各部門已經(jīng)運做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設(shè)計施工。家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈，而且集團也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與資源，我司也不打算進入該領(lǐng)域。工裝我集團有相當(dāng)一部分政府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍，適合我司開展業(yè)務(wù)，但工裝尤其是大型工裝，對設(shè)計能力與施工經(jīng)驗非常看重，這是我司所欠缺的。會展特裝方面是我的強項，但競爭非常激烈而且業(yè)務(wù)發(fā)生階段性很強。綜上分析，我認為主營方向應(yīng)該放在工裝辦公空間、廠房、場館、酒店、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。

(二)swot分析

1、優(yōu)勢優(yōu)勢

a、集團具有豐富的社會資源；

b、集團客戶有很多項目可以深入挖掘；

c、集團具有較強的資金實力；

d、我司為剛組建部門，起點高；

e、對海南市場比較熟悉，且有一定品牌知名度；

2、劣勢：

a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗；

b、公司缺乏成功的的工程案例；

c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊；

d、公司缺乏技術(shù)人才；

e、集團項目運營不規(guī)范；

f、我司缺乏客戶資源；

g、我司沒有品牌知名度；

3、機會：

a、海南正處于大發(fā)展階段；

b、海南基礎(chǔ)建設(shè)投入大；

c、海南本土裝修公司水平不高；

d、各級政府項目專業(yè)人才不多，規(guī)劃較為盲目；

e、大型裝修工程運營難度大，需要的知識多而且全面，小公司很難參與大項目的競爭；

4、威脅：

a、行業(yè)利潤大，進入此行業(yè)人員及公司眾多；

b、各家同業(yè)公司逐漸打造自己的團隊和品牌；

c、各家同業(yè)公司逐漸形成豐富的操作經(jīng)驗；

d、各家同業(yè)公司擁有較多的商家資源；

e、各家同業(yè)公司找到自己的目標市場；

f、各家同業(yè)公司對自己的目標市場形成壟斷；

g、市場縫隙越來越小；

h、各家同業(yè)公司逐漸成熟，形成較強的市場競爭力；

i、政府部門及其他大客戶越來越冷靜，越來越成熟，對承包商的要求會越來越高；

j、政府以及大客戶較為迷信島外企業(yè)；

k、島外多家同業(yè)公司已經(jīng)入駐島內(nèi)謀求發(fā)展。

(三)工作開展思路及推廣策略分析，我司應(yīng)該善加利用集團雄厚的資金、根據(jù)swot分析，我司應(yīng)該善加利用集團雄厚的資金、良好的政府關(guān)系、眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件；并認真做好內(nèi)功，踏踏實實做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件；并認真做好內(nèi)功，標桿工程，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，成立聯(lián)合艦隊借標桿工程，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，雞生蛋共同發(fā)展；同時逐步建立起自己的專業(yè)形象，向行業(yè)標桿邁進！雞生蛋共同發(fā)展；同時逐步建立起自己的專業(yè)形象，向行業(yè)標桿邁進！我司起步階段因公司的運作基本屬于空白狀態(tài)，目前首要任務(wù)是組建團隊，讓這部分業(yè)務(wù)運作功能獨立出來。然后首先由集團董事會方面調(diào)動政府資源，爭取抓一到兩個100萬以上的項目；其次我司會同客戶部深入分析目前現(xiàn)有客戶的挖掘潛力，并制定具體方案深入挖掘；平時我司則留意社會上的招投標項目，積極應(yīng)標，并利用業(yè)內(nèi)關(guān)系積極聯(lián)絡(luò)島外同行企業(yè)，在市場上打造自己的形象并鍛煉隊伍。

具體工作安排如下：

針對政府：積極配合董事會工作并把董事會項目放在工作第一位。針對現(xiàn)有集團相關(guān)客戶：與客戶部以及傲拓分公司進行溝通，緊密聯(lián)系分析客戶資源，擬定出切實可行的客戶攻關(guān)項目，爭取在年后即確定一兩個潛在客戶開始公關(guān)。針對社會招投標：積極應(yīng)標，向社會展示我司的專業(yè)素質(zhì)以及精神面貌。針對同業(yè)公司：積極聯(lián)系島外同行，在時機成熟的情況下組成聯(lián)合艦隊，利用島外的品牌效應(yīng)和我們本土的地利人和共同創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)以上分析，我認為2011年的業(yè)績目標應(yīng)為rmb300萬元，其中董事會項目占200萬元左右，分為兩個大項目，或一大(100萬)兩小(各50萬)項目，其他客戶項目總計100萬。公司目前在談項目原則上不計算在2011年業(yè)績內(nèi)，如果在談項目在2011年

實施，那么按照總業(yè)績不含該總業(yè)績(不含該總業(yè)績項目)/年工作日平均每天產(chǎn)值。再用平均產(chǎn)值該項目2011年運作施項目年工作日=平均每天產(chǎn)值平均產(chǎn)值年工作日平均每天產(chǎn)值工總天數(shù)計算業(yè)績。工總天數(shù)分公司組織框架草案：分公司組織框架草案：集團旗下子公司-裝飾工程公司組織結(jié)構(gòu)圖及人員構(gòu)成及人員構(gòu)成：

(一)集團旗下子公司

畫王裝飾工程有限公司分公司經(jīng)理1人工程總監(jiān)1人工程總監(jiān)設(shè)計師1人人

(二)分公司工作流程示意圖分公司工作流程示意圖：

項目意向(來源：客戶部、董事會董事會、自行開發(fā)、其他)

信息搜集

項目評估報集團立項，根據(jù)項目需求決定是報集團立項否求助其他部門成立項目組(協(xié)助部門協(xié)助部門：創(chuàng)作部、工程部)

出方案

客戶反饋及修改

定稿

合同簽訂成立施工項目組(協(xié)助部門：工程部工程部、客服部、創(chuàng)作部、采購部采購部、財務(wù)部)回款執(zhí)行驗收(協(xié)助部門：客戶部、財務(wù)部)客戶回訪(協(xié)助部門協(xié)助部門：人力資源部、董事會)。

按我的構(gòu)想，前期客戶接觸由我和郭曉勇負責(zé)技術(shù)方面的講解和支持，我負責(zé)把控全局和設(shè)計上的把握，郭曉勇負責(zé)工程技術(shù)以及現(xiàn)場施工方面的把握，孫鵬負責(zé)出cad圖紙，這樣的組合在不增加人手的情況下可以應(yīng)對一個100萬以內(nèi)的單子。但裝飾分公司至少還需要包括：集團下派財務(wù)，項目經(jīng)理，設(shè)計總監(jiān)，設(shè)計師，成本核算，行政助理，采購部下派材料專員，集團下派安全專員，客服人員等崗位。不過目前公司草創(chuàng)，只有在項目正式立項的時候，再臨時由公司共享部門抽調(diào)人員以項目組的形式臨時組成團隊，這樣工作起來更加靈活機動。

項目組的人員對項目負責(zé)人負責(zé)，受其直接領(lǐng)導(dǎo)，項目組的人員對項目負責(zé)人負責(zé)，受其直接領(lǐng)導(dǎo)，任何人員部門不可越級管理項目組人員。管理項目組人員。

(三)辦公條件(需集團支持)：1)分公司經(jīng)理辦公室一間以及配套辦公桌、椅、柜。2)辦公電腦數(shù)臺(按實際人員數(shù)量配備)。3)制圖電腦數(shù)臺(按實際人員數(shù)量配備，配置由我司提交方案)。4)10萬元以下小汽車一部。該車所有權(quán)歸集團，使用調(diào)度權(quán)歸我司。燃油費由我司部門經(jīng)費負擔(dān)，部門經(jīng)費為零時由我司負責(zé)人薪酬負擔(dān)。交通違規(guī)費用由駕駛員負擔(dān)，保險(全險)、年檢等其他費用由集團負擔(dān)。

(四)財務(wù)管理：1)由集團公司給分公司開戶并統(tǒng)一管理，分公司人員工資、績效、往來資金、辦公用品采購等一律計入該賬戶，獨立賬目以利年終效益評估，并為未來分公司獨立核算打好基礎(chǔ)。2)分公司人員基本工資、福利由集團財務(wù)部按集團規(guī)定統(tǒng)一管理，績效由我司分配，報由財務(wù)部審核批準。3)分公司辦公用品由我司提交采購計劃，集團采購部統(tǒng)一管理，采購金額計入分公司賬戶做評估之用。

(五)分公司權(quán)限：

1)公章使用權(quán)：分公司各類印章由集團統(tǒng)一刻制，我司不可自行刻制公司各類章。印章由我司使用保管并報集團相關(guān)部門備案。

2)分公司經(jīng)費使用權(quán)：按集團制度預(yù)留分公司經(jīng)費，由集團財務(wù)部統(tǒng)一管理，由我司計劃使用并報集團財務(wù)部備案。

3)項目流動資金：項目立項后根據(jù)具體情況由我司向董事會申請，財務(wù)部發(fā)放，我司負責(zé)在缺額時提交已使用資金的具體去向，負責(zé)缺額時補足。項目結(jié)束后統(tǒng)一報賬。

4)分公司人力及其他資源安排使用權(quán)：任何劃歸到我司的人員以及物資，均由我司全權(quán)負責(zé)安排使用，其他任何部門不得跨越我司調(diào)動。

5)分公司人事任免權(quán)：錄用人員：向集團人力資源部提出申請，由該部統(tǒng)籌做人力計劃以及初試，我司負責(zé)復(fù)試，待遇由我司定崗后按集團統(tǒng)一標準執(zhí)行。人員調(diào)動：我司內(nèi)部人員調(diào)動由我司全權(quán)管理，報經(jīng)人力資源備案。集團內(nèi)部人員流通、內(nèi)聘、解聘由我司及對接部門共同提交，集團人力資源部審核批準。人員解聘：由我司提出申請陳述理由，集團人力資源部審核批準。人員離職：由我司審核批準，集團人力資源部備案。

黑紙白字往往是紙上談兵，優(yōu)質(zhì)公司也不是一兩句制度和分析就做得出來的，在實際工作中我將不斷修正和完善分公司各項制度，并積極配合集團董事會以及其他各分公司、分支機構(gòu)、共享部門工作，共同打造集團輝煌的明天！

第五篇：路橋集團新員工培訓(xùn)心得

路橋集團新員工培訓(xùn)心得

路橋集團新員工>培訓(xùn)心得

2015年7月，一批新鮮的血液注入了有著60多年風(fēng)雨歷程的路橋集團，9日我來到喀什，來到路橋集團，參加了新員工的培訓(xùn)，在這段時間，我有好多的想法與感受，也許，有些事只有經(jīng)過了，才會有所感受吧。

這次培訓(xùn)是從11號開始，23號結(jié)束，總共13天。11號早上是開班儀式，集團公司總經(jīng)理王宏江、財務(wù)總監(jiān)徐劍、集團公司副總經(jīng)理楚建勛，南疆公司總經(jīng)理王永學(xué)，南疆公司黨委書記孟憲德和部分南疆公司中層領(lǐng)導(dǎo)出席了開班儀式，接下來6天時間里，我們通過培訓(xùn)了解了公司的發(fā)展歷程、>企業(yè)文化及>規(guī)章制度，明白了施工項目管理標準化、工程質(zhì)量管理和施工項目安全管理。

在這段時間我們組織了許多活動，籃球賽，演講比賽，撕名牌活動，還有撲克牌游戲??這些活動我學(xué)到了很多東西，這些經(jīng)歷讓我難忘，讓我銘記，會伴隨我以后的成長。籃球賽我作為志愿者，記分和計時，而且特地為籃球賽建了“相聚喀什，相識路橋，2015年新員工籃球賽投票”的活動，同事都參與其中，增進了彼此的感情，拉近的彼此的距離。演講比賽總共參賽21名同事，我也是其中的一名，我的演講題目是“感恩，我在路上”，而且很榮幸能在路橋微信公眾平臺上發(fā)表，這次演講比賽很成功，都是新員工自發(fā)組織的，主持人，評委，記分員，加分員??大家都投入了極大的熱情，最后，南疆公司孟書記出席了頒獎儀式，集團人資部的陳經(jīng)理做了比賽的終結(jié)，這次比賽達到了預(yù)期的效果，演講也得到了大家的認可。撕名牌的活動就是增強團隊意識，資源共享，信息分享，達到共贏的效果，有句話說“友誼第一，比賽第二，貴在參與”，所以，通過游戲?qū)W到的東西才是最為珍貴的禮物。

以上就是這段時間的培訓(xùn)，下面我把自己的培訓(xùn)心得做個分享。

首先，這段時間和大家的相處很愉快，由其是領(lǐng)導(dǎo)對我們每個員工的關(guān)注讓我很感動，我想無論你進入任何一個企業(yè)，能遇上這樣體恤員工的領(lǐng)導(dǎo)，你會覺得自己很幸運的，一天從早到晚，無論白天還是黑夜，他們都為我們的成長而付出著，操勞著，這一點大家都有目共睹，還記得那天吃完飯，在大廳碰到孟書記，他問我們能吃飽嗎，喀什這邊還適應(yīng)不，??說真的，我感覺自己好像回到家一樣，有人關(guān)心。而且，我作為一名剛出校門走上工作崗位的土木工作著，能進入這樣一個企業(yè)，到這個企業(yè)去工作，去打拼，去奮斗，我覺得很自豪。

其次，我感覺到團結(jié)的力量，150多個年輕的心就會有150多種想法，這些想法匯總起來，將是一種力量，這股力量讓我對工作，對生活充滿了憧憬，充滿了希望，我們將繼承路橋精神，做一個優(yōu)秀合格的路橋員工，在自己以后的工作單位上發(fā)光發(fā)熱，為路橋做出更大的貢獻。

再次，我們要做好吃苦受累的準備，“吃的苦中苦，方的人上人”今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好但是大多數(shù)人死在了今天和昨天，只有少數(shù)人才能看到明天的輝煌，明天的成功，我要通過自己的努力，讓自己成為活在明天的那個人。

最后，我想說的就是，我要做一個樂觀心態(tài)好的人，用良好的心態(tài)去面對接下來的挑戰(zhàn)，我改變不了環(huán)境，我會通過改變自己去適應(yīng)環(huán)境，做一個有責(zé)任，敢擔(dān)當(dāng)，能堅持，有追求，有理想，有目標的新一代路橋人。（2015屆新員工/曹偉）