第一篇：家具營銷思路-----個最有效果的思路

營銷思路

一個完整的營銷計劃包含了很多的方面，由于對貴公司了解比較少，只能暫時提供簡單的營銷思路，如果入職，會有更加詳細的營銷戰略，營銷計劃，營銷方案等。

思路一營銷推廣 ：閉門造車現在已經不符合市場需求，關系營銷已經難以適合市場發展，要打造一個適合本企業的現代化市場營銷體系才方為上策。

1.網絡推廣宣傳企業，提高企業的知名度，主要是企業文化，企業理念，企業遠景等 2.網絡推廣宣傳品牌，提高品牌優勢，品牌知名度 3.網絡推廣宣傳產品，說明產品優勢及特點 4.網絡推廣宣傳合作過的客戶，給市場現身說法

5.現實推廣企業的形象風貌包裝，行業展會推廣企業產品優勢等

顧客一般都愿意和知名企業，知名品牌合作

思路二營銷方式：市場上有各種各樣的需求，同一種需求會有不同的方式，只有建立多種營銷方式才能更好滿足市場需求，多撒網多捕魚。

1.銷售網點建設

全國36個城市招代理經銷商建立本地銷售網點

廣州，北京，上海，深圳，南京這幾個城市公司可以自設辦事處

其余全國八個大區招商八大代理經銷合作

2.網絡銷售

阿里巴巴批發

淘寶零售

天貓商城批發零售

京東商城零售批發，其他家具行業網站合作銷售等，全國各地購買客戶網絡定貨，當地經銷商網點取貨

3.網絡招商合作，“勤雄家具”

4.網絡商城批發合作

6.展會招商合作

第二篇：營銷思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片區

（李開封）

業務員是能給企業帶來現金流和產生直接收入的人員，是企業最寶貴的財富，也是企業最重要的員工，每個卓越的公司都有一支優秀的業務團隊，那么作為田秀才市場中心的一員，我們應該如何做好自己的片區呢？下面給大家講幾個小道理，供大家參考吧。

1、要招徠一群雞,必須舍得一把米，所謂“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就沒得，做市場也是如此,要做好你的片區,就要舍得扔出去這一把米,要敢于向市場、向客戶投資（如開推廣會、促銷、示范田等），這樣才能獲得回報。

2、把一把鹽撒到鍋里,可能整鍋湯都沒味道，但把一把鹽撒到一碗湯里,這碗湯里就有味道了.這說明一個什么道理呢？在片區中，我們應該把有限的資源（如時間、精力、費用），投入到重點客戶、重點產品上去運作，打造出幾個明星產品和根據地市場，這樣才能產生好的業績。

3、當天空下雨時,我們不能讓天不下雨,但我們可以給字準備一把傘,讓自己不受雨淋.我 們改變不了整個天,但我們可以改變我們頭頂的那片天.我們有時無法去改變大環境,但我們可以改變我們的小環境。雖然目前農藥企業眾多、產品同質化嚴重，近幾年病蟲害發生不嚴重，農藥產能供過于求，競爭十分激烈，這些情況我們都無法改變，但是我們的片區內，我們應該以敏銳的眼光和靈敏的嗅覺，發現市場機會和空缺，如一些常年不大發生的小蟲子，平時不太注重的小面積經濟作物（如花卉、藥材等），這些都能成為新的增長點，從而帶動業績的提升。

第三篇：禮品營銷思路

禮品營銷思路

公司純銀禮品在行業中并不多見，目前還沒有進入白熱化階段，也不像其他飾品一樣進入尋常百姓家。因為禮品制作的的精美、高貴，又值得收藏和鑒賞的價值，實屬現代人家庭、個人、饋贈的上品之作。為此，結合我公司禮品的制作和種類，需要一支營銷團隊專一對其進行市場推廣和大力普及，通過有力的宣導和口碑建立良好的禮品輸出渠道，以點帶面，逐步擴大市場份額，使我們典貴、高雅的純銀制品通過有效的渠道進入更多和不同種類的銷售網點，在提升公司業績的同時，也普及國人對我公司產品的使用率。

一、起步階段（時間：15天）

1、建設團隊：3人，內部熟悉禮品和品德高且敬業的人員。

2天到位，1天培訓整合思路（禮品銷售工作的意義、公司、產品、價位、售后服務、相應話術掌握、政策支持與待遇、個人保證誓言）；

2、起步目標：市場調研（政府采購、企業、建筑工程公司、保險公司、酒店、大型活動、酒行、茶葉商行、禮品供應商、婚紗攝影、婦幼保健院）時間10天；

3、撰寫報告書（時間1天）；

4、制定行銷計劃及方案（時間1天）；

5、方案實施。

二、方案實施

1、渠道開拓：根據各自調研結果進行二次接觸，并嘗試發

生業務；

2、問題反饋及溝通處理；

3、根據發展情況二次配備成員，原則上1+1配備，形成小

組，團隊雛形初見（時間30天內）；

4、建立客戶檔案；

5、呈遞業務報告。

三、政策支持

1、利用網絡平臺（夢祥官方網站、電子商務、注冊禮品網）

2、廣告（雜刊、報紙、電視、廣告牌）

3、禮品冊、銀飾界、內刊、輔助贈品

4、培訓和促銷活動

四、例會制度

1、定期（每月）回訪客戶制度；

2、定期（每周）召開銷售及渠道開拓分析會；

五、銷售政策

1、每月任務達成（工資），前三個月內不計；

2、任務外提點比例（績效，實施當月開始執行）；

3、設置團隊競賽獎（實施當月開始執行）；

4、個人突出業績獎（劃分出標準后實施當月開始執行）。

六、個人待遇（基數待定）

工資+績效+福利（保險、培訓、節日福利）

七、費用規定

1、差旅費用同公司銷售團隊同步執行；

2、大客戶開發特別費用（提出申請列支）；

3、渠道維護費用（提出申請批撥）。

八、常規以外的大型或批量較大的禮品制定，需提交報告由

公司主要領導審核同意后，開辟綠燈，共同跟蹤完成。

九、禮品外銷內控管理方面，需報計劃單，進行預審和評估

后，再輔助實施。

十、對固定的客源銷售實施達標獎勵制度。

注：該模式成功后對全國加盟商推廣。

不盡之處請領導斧正！

梁松鋒

2012-4-9

目前工作思路匯報

以上是當初工作思路，自4月30日培訓班開班到5月4日結束，禮品部團隊組建雛形已形成，成員有

王金艷（善于交際，能吃苦耐勞，綜合素質強，對珠寶行業有認識和基礎，屬培養主干），孫萬鵬（本次新招進員工，有策劃基礎，對市場反映較快，能準確判斷市場走向）

鄭德良（能吃苦，心態好，誠實善良，做事認真細致，較負責任）

孫素雅（心態好，具有親和力，善于學習）

自5月6日到銀樓后，我們對禮品渠道進行梳理，統一思想，統一認識，統一行動。

第一步：15日前有效接觸禮品公司20家，最終確定篩選5-10家優質公司建立合作關系；

第二步：20日前接觸大酒店若干家，分兩塊嘗試：

1、禮品進入商務區，自己鋪貨或者對方鋪貨，2、進入餐廳部，洽談雙方合作式把我們的餐具系列擺放其餐廳專柜，高檔餐飲配高檔餐具，共唱餐飲文化，互利雙贏！同時維護第一步； 第三步：31號前對婚慶禮儀市場進行有效接觸若干家，主要對我們的婚慶配送禮品“銀碗、銀筷、銀勺、銀簪、銀梳”系列做出有效結合，同時維護前兩項；

第四部：6月10日前對鄭州市各醫院婦產科、婦幼保健院及

寶寶游泳館進行走訪，建立寶寶鎖、出生紀念牌的合作關系； 第五步：6月中旬進行總結，梳理資料，進一步鞏固有效的客戶資源，并作出詳細的實施計劃，做一期業務技能輔導和縱深市場開發技能培訓，為走訪企業和政府做準備。問題預見：

1、渠道商在批量要貨時我們的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定還要公司來定，我們只是執行，但要給渠道商留一定的空間，這個一旦定下就不在改動，旨在誠信交往。

2、渠道商要貨期限往往比較急，我們對外新定制的產品給

多少期限？比如20天或30天，一旦確定就必須保證。

3、產品圖冊能否在有關領導的關注下盡快制出，目前現有

圖冊馬上將用完，下次再制作建議制成小冊子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有圖片、有介紹、有價位，讓顧客看了一目了然，直接加深印象，并有嘗試擁有的感覺。

這是目前工作情況，有不到之處望能給予指導和督促！禮品部

2012-5-9

第四篇：營銷思路

天頤營銷策略分析 1，精準的定位

怎樣命名有獨特又時尚有尊貴？怎樣才能顯示出文化氣息？找到了一種文化元素，那就是歷史悠久的養生茶文化 定位闡述：

中國首家功夫茶養生會所

長沙特色一站式大型品質養生會所 一個值得您長期信賴的品牌

一個感受優雅尊貴的唯美空間

這樣的命名和定位闡述已經確立，這個店面的特別之處、尊貴之處等等都可以表達出來了，成為一種賣點立即在眾多大型會所中脫穎而出！

2，極具專業性、盈利性的店內設置

產品和項目設置

從營銷上分，美容院的產品和項目可以分為主打項目（項目）、基礎項目（項目）、品牌項目（項目）、競爭項目（項目）。

主打項目（項目）：借助產品提升店內知名度和檔次感。

基礎項目（項目）：消費最廣，最能幫助店內回籠資金。

品牌項目（項目）：讓美容院利潤最大化。

競爭項目（項目）：其他美容院也有的項目，用來打擊競爭對手的促銷項目（項目）。

茶文化設置： 男女休息區放置自助茶臺，顧客可自己選擇性喝茶，同時顧客單獨使用茶具需購買，指定茶需購買，觀賞性功夫茶需付費。

天頤擁有舒適的養生環境，配套的休閑區，可以品茶聊天，茶文化的引入既給顧客帶來了尊貴超值體驗又讓顧客感受到了“家”的溫馨與自由，同時還能為天頤帶來相當可觀的茶收入?？椩O置最低2880，高則數十萬。完全符合以上產品結構組合標準，為下一步的盈利打牢了基礎。

未曾開業 營銷先行

營銷造勢：首先是在社區中心道路上掛滿條幅，條幅內容分別為：

店面造勢：天頤養生會所即將開業敬請期待！

天頤特色一站式大型品質中醫養生會所即將熱情為您服務！熱烈祝賀中國首家中醫養生茶文化會所落戶本社區！

通過這些條幅內容傳達給潛在顧客一個基本概念，那就是天頤的基本定位，首先進入消費者的腦海，并打上深刻烙印，給消費者一個可以想象空間。

其次是在開業前一周開始發放開業貴賓禮券2萬份，作為開業營銷第一波：每份價值298元，包含價值 XX元面部美容一次，身體護理一次，為了促進辦卡率，設定定金翻倍返還：體驗任意面部美容身體護理項目2次，可沖抵現金100元，而且憑此券辦卡還可沖抵3%的辦卡費。

由于之前的鋪墊造勢，再加上本次的體驗優惠內容，開業期間進店體驗顧客客流很大，由于店內環境的簡歐設計風格，加上人員配比較到位，服務好，所以成交率較高，產生銷售累積達30萬元左右。

開業營銷第二波：迅速掀起換卡風暴

在前期的過程中，很多顧客本身已經是周邊其他美容院的顧客，在其他店都辦過了卡，導致這些顧客在天頤養生會所辦卡有顧慮，有鑒于此，我們應該專門有針對性的策劃了換卡風暴：

凡是持其他美容院美容儲值卡的顧客，均可來我店兌換，具體兌換標準如下：

在其他美容院儲值卡余額為500元以下者，在我店辦理任意卡項，即可等額兌換。如在其他美容院還有300元，在天頤養生會所卡項即可省去300元。

在其他美容院儲值卡余額為500元以上1000元以下者，在我店辦理卡項，即可等額兌換。（僅限寶石卡、鉆石卡、藍鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲值卡余額為1000元以上3000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限藍鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲值卡余額為3000元以上5000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限皇族卡、皇后卡）

彩頁內容除了活動內容外，附一些軟文，以下是軟文標題：

長沙誕生美容航母（或美容行業的勞斯萊斯落戶本社區）

長沙女人從此更有尊嚴了

尊貴女人應該到尊貴的會所去享受

長沙河西品味女人不用再過橋去做美容

長沙河西終于有了像樣的會所 彩頁內容通過報紙夾頁的形式發行，從而保證了很好的到達率。本次活動8開200克彩頁1萬份，條幅展架海報若干，總費用控制在6000元以內。實現納客100名，因為本次來的都是辦卡顧客，每張卡平均5000元額度，銷售額直沖50萬元，一舉奠定了伊天頤養生會所的區域市場老大地位。

開業營銷第三波：會說情話的玫瑰

8月6日是七夕情人節，為此針對節日策劃了會說情話的玫瑰：

顧客299元開業饋贈： 店內組合項目7折 面部美容1次

傳統中醫砭石能量房1次 價值500元代金券1張

七夕特別禮物：會說情話的玫瑰花

此次活動也是通過彩頁廣告的方式進行的，所采取的策略就是“利用男人營銷女人”彩頁，以七夕情人節“會說情話的玫瑰花”作為活動亮點，以情感打動顧客，以優惠內容促進顧客參與，本次活動吸引年輕顧客50人左右，銷售將近10萬元。

開業營銷第四波：26個明星教師計劃

七夕情人節過后第一個節日就是9月10日教師節，由于河西學校較多，老師群體也是很大的消費群體，這也是必須抓住的一個群體。天頤針對這群體應該有一個很好的策劃活動。由于教師群體的特殊性，他們很知性，他們很嚴謹，我們需要挖掘了對老師情感，讓教師群體產生共鳴，從而達到營銷的目的：

1、憑此卡老師們只需199元即可享受天頤園丁關愛套餐”服務：

保濕面護1次+經絡養生1次+砭石養生1次

2、憑此卡老師們可擁有天頤價值910元園丁關愛基金補貼，辦理會員卡可直接沖抵現金910元使用。3、1985年教師節開始實行，為慶祝第26個教師節到來，天頤推出“26個明星教師計劃”，活動共計13天，每天推出2個為老師免費美容的名額，老師可免費享受面部基礎護理小療程（6次），您現在即可電話咨詢預約。

這個活動的卡項全部都是通過直接發給老師的，達到率比較高，而且還有推動老師辦卡的措施，很多老師在體驗之后，從服務上、環境上、效果上都比較認可和滿意，所以后續辦卡潛力很大，大大提升天頤的知名度和美譽度，因為教師這個群體本身也是一個意見領袖群體。

第五篇：營銷策劃案思路

營銷策劃案思路

如果我是開發商，我會從哪些角度來判斷這個代理商的工作能力呢？

1、工作計劃。他們工作的嚴謹性、條理性。

2、銷售團隊。哪些細節才可以反映這個團隊的銷售能力呢？

3、參與的案例。他們在這些案例中發揮了怎樣的角色？

一、工作計劃

1、產品規劃是什么？產品需要具備什么樣的特質，為產品營造特殊的競爭力。首先需要知道競爭對手的主要特質是什么？然后怎樣的核心優勢才可以具備足夠的吸引力呢？

2、蓄客期。蓄客目標是什么？蓄客宣傳重點是什么？推廣重點是什么？宣傳推廣區域、宣傳推廣周期、宣傳推廣媒介、宣傳推廣預算。宣傳重點當然是產品規劃的核心賣點。宣傳區域以項目周邊半個小時車程可以覆蓋的區域、重點交通線路沿線區域。推廣周期要以目標群體的業余時間為產品發布周期、媒介重點以目標群體的便利的媒介接觸形式為媒介考慮的重點。

3、開盤準備期。開盤需要解決的問題是什么？最大限度的營造一種銷售聲勢，如果不統一開盤會怎樣？開盤的活動形式，怎樣才可以有吸引力？開盤的宣傳、開盤的特色、開盤的流程、開盤的結果跟蹤、開盤的后續跟蹤，開盤后的簽約轉化工作的跟進。疑難問題的處理方式。

4、強銷期。

1、挖掘來訪未成交客戶，通過了解客戶未成交理由，針對這些理由給客戶合理的解答；

2、老客戶帶新客戶，讓老客戶有動力去挖掘周邊的新客戶；全面、有效的傳達產品賣點可以更容易的說服新客戶；新客戶的特點是什么？讓他們更有針對性的去挖掘。

3、新客戶的開發。新客戶的開發主要依據已成交客戶的特點，了解他們所處的區域、他們的職業、年齡層、購買的目的、他們接觸媒介的方式、他們關注產品的重點元素，依據這些特點確定的主要目標群體，和宣傳方向、宣傳重點。

5、清盤期。全力挖掘剩余房源的獨特賣點。重點是挖掘未成交客戶的購買需求。

二、日常工作

1、日常面對工作難題需要開發商團隊的配合。

工程部。需要定期的了解工程的進度。

財務部。

董事會。提交日常的工作計劃、宣傳計劃、推廣計劃。

三、銷售團隊

1、銷售團隊的成員介紹。每個成員的自我介紹。

2、銷售團隊的管理方式。

四、公司負責的案例

1、案例項目的規模和影響力。

2、案例項目的銷售成績

3、項目銷售的主要難題

4、項目銷售難題的解決方案。反映我公司在面對難題時解決問題的思路和能力。

5、客戶對我公司工作的評價。