第一篇：商超業務經理工作職責

商超業務經理工作職責

1.遵守公司各項規章制度，負責對公司管理辦法的研究和提出改進意見。

2.根據公司運營管理總體發展計劃制定工作目標，組織實施并完成公司下達的經營任務。3.定期組織員工業務培訓，負責監督、協調員工的工作情況。

4.拜訪門店并填寫門店相關資料。維護好與門店的關系。促進日后工作（如堆頭、排面、促銷人員上崗，促銷活動執行等）的順利執行。5.做好促銷人員的管理，掌握競爭對手的銷售動態。（如價格，包裝，市場策略，營銷思路，團隊管理，薪金待遇等），及時組織競爭方案的制定和實施。

6.每月制定產品推廣計劃和促銷活動方案，完成促銷活動任務，認真收集消費者對促銷活動的反饋信息。

7.監控產品的陳列，調整以及檢查超市經營商品的種類，確保商品的種類齊全。8.負責對銷售業績的統計與分析，掌握各個門店的銷售情況，合理的分解銷售任務。9.做好各類數據的統計與分析。（包括銷售數據、發貨數據、產品庫存數據、促銷品發放及使用數據等）洞察每個門店銷售狀況，隨時解決銷售過程中產生的問題。10.做好新市場的開發，維護新產品形象及推廣，促進各類市場的新產品銷售。11.及時儲備后備人員，對其進行指導培訓。12.認真總結促銷活動效果，上交市場計劃。

13.提高自身能力，不斷學習行業知識，提高業務素質，認真完成各項任務。

第二篇：商超業務經理工作職責

商超業務經理工作職責

1.遵守公司各項規章制度，負責對公司管理辦法的研究和提出改進意見。

2.根據公司運營管理總體發展計劃制定工作目標，組織實施并完成公司下達的經營任務。

3.定期組織員工業務培訓，負責監督、協調員工的工作情況。

4.拜訪門店并填寫門店相關資料。維護好與門店的關系。促進日后工作（如堆頭、排面、促銷人員上崗，促銷活動執行等）的順利執行。.做好促銷人員的管理，掌握競爭對手的銷售動態。（如價格，包裝，市場策略，營銷思路，團隊管理，薪金待遇等），及時組織競爭方案的制定和實施。

6.每月制定產品推廣計劃和促銷活動方案，完成促銷活動任務，認真收集消費者對促銷活

動的反饋信息。

7.監控產品的陳列，調整以及檢查超市經營商品的種類，確保商品的種類齊全。

8.負責對銷售業績的統計與分析，掌握各個門店的銷售情況，合理的分解銷售任務。

9.做好各類數據的統計與分析。（包括銷售數據、發貨數據、產品庫存數據、促銷品發放及

使用數據等）洞察每個門店銷售狀況，隨時解決銷售過程中產生的問題。.做好新市場的開發，維護新產品形象及推廣，促進各類市場的新產品銷售。

11.及時儲備后備人員，對其進行指導培訓。.認真總結促銷活動效果，上交市場計劃。

13.提高自身能力，不斷學習行業知識，提高業務素質，認真完成各項任務。

第三篇：商超主管工作職責

商超部經理工作職責

1、長沙地區商超系統及部分BC連鎖業務和管理負責人，承擔長沙地區商超系統和BC連鎖銷售任務指標的完成，向總經理負責。

2、與商超及BC連鎖的負責人保持良好溝通，有序推動業務工作的進展，組織本部門業務人員（廠家和公司）召開一周業務協調會，解決存在問題，制定下周計劃。

3、負責商超部的業務員管理、考核、分解商超部任務，并按進度制定達成措施。

4、根據商超部月度任務，制定商超部業務員月度銷售指標，月度終端開發指標，月度終端拜訪和理貨指標，月度終端生動化指標，并按天進行過程監控，確保各項任務指標的達成。

5、于每月15日前制定下月特殊陳列等終端活動方案，提交總經理審定，到公司報批后，交業務執行；

6、負責商超系統及BC連鎖針對消費者促銷活動的執行，組織對活動執行情況的檢討，提升執行力；

7、負責各商超系統總店及BC連鎖系統客情的建立，維護，發展，配合業務員進行終端月度、季度、大型促銷活動及其它合同條款的談判。

8、定期檢查門店陳列及促銷活動的開展，開展協同拜訪，協同業務員拜訪門店次數不低于15次/月。

9、代表公司開展所轄渠道的危機公關，重要或緊急信息于第一時間上報總經理；

10、與公司各部門保持良好的溝通和協作，提高團隊協作效能，定期提交各類作業報表，開展月度述職。

11、負責所轄區域內KA客戶合同的談判與簽訂。

12、公司新品進場的談判與執行。

13、KA客戶投訴的調查與處理。

14、評估、回顧各項KA活動的執行效果。

15、協助公司財務每月有關KA方面費用核銷的處理，落實區域內各項KA活動費用的及時報帳。

16、按照公司銷售價格體系，嚴格監控公司產品在KA店內的零售價格及促銷價格。

17、開發新的重點客戶不斷尋找新的市場機會。

18、按要求完成領導交辦的臨時性工作。

第四篇：業務經理的工作職責

銷售經理崗位職責

1、明確公司業務的經營目標，依據董事長和有關上司的政策擬訂銷售計劃。負

責對已制訂的銷售計劃貫徹實施。

2、擔當起公司最高行銷人員的角色，設法將“行銷導向”的觀念灌輸給所有的員工，從而達到銷售組織有效率地運行。

3、負責所轄區域的分銷商和直供店管理，統計和核實區域內貨物流向、進銷存

動態。把握市場實況，對區域內的競品情況，終端情況及其他異常情況，不僅僅依靠業務員的報告，必要時作親自拜訪和市場調查，努力企劃更有效率的銷售途徑。

4、每日主持召開業代晨會，對于業代的日常工作行為進行追溯和指導，對業代的報表填寫，拜訪流程規范，協議店管理，促銷活動推進等具體業務工作進行核實和指導，提高業代工作效率。

5、重視業代組織管理的研究，編制合理科學的拜訪路線，并保持該線路業代的穩定。如市場發生較大的變化，應視環境的變化而修正組織，使之具有適應性、科學性、合理化。

6、負責交易協議簽訂。訂定契約時愈慎重愈有利，布置必要的信用等方面的調

查。發生對方違約或出現糾紛時，銷售經理必須親自想好對策加以處理，不可完全交予部屬或輕易地放棄或隨意處理，而且均應將情形呈報總經理。

7、銷售經理對經銷商或直供店的銷售額、收款額、未收款額等都應非常了解，經常留意是否異常，要特別注意把握實態，及時催討，防止呆賬、壞賬。

8、負責制定業代每月的綜合測評指標，考核業代的測評成績。

9、對總經理安排的工作進行分配和執行，并及時進行反饋和匯報。

第五篇：商超主管工作職責

商超主管工作職責：

1．辦事處所在地商超系統及部分指定網點業務和管理負責人，承擔辦事處所在地商超系統及其它指定網點任務指標，向城市經

理負責；

2．與經銷商各層級負責人保持良好溝通，有序推動業務工作的進展，組織本部門人員每周與經銷商品牌主管及業務人員召開一

周業務協調會，解決存在問題，制定下周計劃；

3度制定達成措施；

4．根據商超部月度任務，制定商超部業務員月度訂單指標，月

度終端開發指標，月度終端拜訪和理貨指標，月度終端生動化指

標，并按天進行過程監控，確保各項任務指標的達成；

5．于每月15提交辦事

處主任審定，到公司報批后，交業務執行；

6的執行，組織對活動執行情況的檢討，提升執行力；

7．負責辦事處所在地各商超系統總店客情的建立，維護，發展，配合經銷商進行終端月度、季度、大型促銷活動及其它合同條款的談判；

8．定期檢查門店陳列及促銷活動的開展，開展協同拜訪，協同

業務員拜訪門店次數不低于15次/月；

9一時間上報辦事處主任；

10．與辦事處各部門保持良好的溝通和協作，提高團隊協作效能，定期提交各類作業報表，開展月度述職；

11、負責所轄區域內KA客戶合同的談判與簽訂；

12、負責所轄區域KA活動計劃的落實和執行；

13、公司新品進場的談判與執行；

14、終端計劃中KA陳列與KA進場費用的審核；

15、大區KA整體銷售的每日追蹤，大區每月銷售分析報告的制

作；

16、KA客戶投訴的調查與處理；

17、評估、回顧各項KA活動的執行效果；

18、協助大區財務每月有關KA方面費用核銷的處理，落實區域內各項KA活動費用的及時報帳；

19、按照公司銷售價格體系，嚴格監控公司產品在KA店內的零售價格及促銷價格；

20、指導、監督、培訓、檢查、考核辦事處KA主管/KA銷售代表/KA促銷員/KA理貨員的工作；

21、開發新的重點客戶不斷尋找新的市場機會；

22、負責區域內有關職能部門的協調工作，確保KA的正常運作；

23、根據部門培養計劃做好內部人員培訓工作；

24．按要求完成領導交辦的臨時性工作。

績效指標：有效終端開發指標，終端生動化指標，終端促銷活動

執行。