第一篇：業務經理的工作職責1

業務經理的崗位職責

以公司的政策為核心，保證公司和商場的利益為前提，工作細化要有

計劃性和延續性并對日常事物的跟進、落實、反饋，對日常事物處理如下：

一、商場貨品配發

① 熟悉和牢記貨品的貨號，顏色及價格，做好詳細記錄和充分了解，杜絕出現貨品的重發和漏發現象。

② 每季貨品配發要根據每個商場的實際銷售情況進行詳細的數據分析。③ 做好書面計劃（精、細、準）交給經理，經經理同意，方可發貨

二、商場貨品的落實跟進、分析

① 貨品是否準時安全發到各商場，并跟進配貨。

② 每日待銷售錄入后，需及時核實配貨數量與其實際銷售庫存對商場備貨的合理性進行審核下單，以免出現貨品重碼的積壓造成公司的庫存。③ 暢銷貨品要及時有效的發放到各大門店，了解各大門店的庫存以及總倉備貨的實際情況后要及時準確的送到相關部門，及時補貨確保暢銷款的備貨，滯銷款貨品的控制。

④ 及時了解各個大商場周邊同類競爭品牌的銷售，貨品的實際情況，及時匯報經理

⑤ 每周對銷售情況進行分析，每周銷售業績要及時書面反映給經理，上升或下降很明顯的商場進行單獨分析，出現的問題要及時解決。

⑥ 在總倉無貨或者貨品無法及時送到的情況下進行商場與商場的互調（及時記錄及時打單，帳務清楚）確保銷售好的商場貨源充足，以公司利

益為中心，減少庫存為前提，無條件配合執行。

三、商場促銷活動對帳流程

①詳細登記每周每店參加商場活動和實際承擔扣點的情況。

②月末及時與經理核對商場活動期間的實際銷售額。

③在每月對賬單下發時與商場進行核對承擔扣點的具體金額，以便向公司與財務人員核對，確保每月帳扣金額的準確性。

四、備注

帶領員工遵守公司的員工守則及其各項規章制度。

1協經理處理一些相關事務，包括人員的招聘

2處商場的日常事宜，協助商場員工做好銷售及時處理商場的售后服務，要清楚準確的判斷問題，責任明確。

3每要督促員工做好盤存表和各大商場進行不定期的盤存抽查，為避免造成庫存的堆積，數據要做到當日到當日清，后及時有效的配合公司進行詳細核查。

4真核對每月各大商場員工工資的詳細情況，準確無誤的交給相經理進行發放。

5時跟進各大商場的每年保底任務，分攤到每月，做好計劃確保完成和超額完成任務，對個別比較難完成的商場要及時進行各項活動的推廣和大型特賣場會的沖刺來協助商場完成。

6織本部門員工不定期的銷售技巧培訓

第二篇：業務經理的工作職責

銷售經理崗位職責

1、明確公司業務的經營目標，依據董事長和有關上司的政策擬訂銷售計劃。負

責對已制訂的銷售計劃貫徹實施。

2、擔當起公司最高行銷人員的角色，設法將“行銷導向”的觀念灌輸給所有的員工，從而達到銷售組織有效率地運行。

3、負責所轄區域的分銷商和直供店管理，統計和核實區域內貨物流向、進銷存

動態。把握市場實況，對區域內的競品情況，終端情況及其他異常情況，不僅僅依靠業務員的報告，必要時作親自拜訪和市場調查，努力企劃更有效率的銷售途徑。

4、每日主持召開業代晨會，對于業代的日常工作行為進行追溯和指導，對業代的報表填寫，拜訪流程規范，協議店管理，促銷活動推進等具體業務工作進行核實和指導，提高業代工作效率。

5、重視業代組織管理的研究，編制合理科學的拜訪路線，并保持該線路業代的穩定。如市場發生較大的變化，應視環境的變化而修正組織，使之具有適應性、科學性、合理化。

6、負責交易協議簽訂。訂定契約時愈慎重愈有利，布置必要的信用等方面的調

查。發生對方違約或出現糾紛時，銷售經理必須親自想好對策加以處理，不可完全交予部屬或輕易地放棄或隨意處理，而且均應將情形呈報總經理。

7、銷售經理對經銷商或直供店的銷售額、收款額、未收款額等都應非常了解，經常留意是否異常，要特別注意把握實態，及時催討，防止呆賬、壞賬。

8、負責制定業代每月的綜合測評指標，考核業代的測評成績。

9、對總經理安排的工作進行分配和執行，并及時進行反饋和匯報。

第三篇：業務經理工作職責及獎懲

業務經理工作職責及獎懲

一、工作職責

1.負責管理督導公司促銷活動，達成公司賦予的銷售目標。

2.每日檢查業務員《每日行程表》，了解銷售人員的動向，消除執行作業死角。

3.密切注意銷售進度及賬款情況，隨時加以督促執行并以期改善。

4.指導業務員熟悉各項報表的制作和運用，并指導協助解決工作疑難。

5.進行系統規劃，利用系統已掌握店面資料，進行適當分類及拜訪路線，以利

銷售工作的開展。

6.掌握系統經營狀況，做好各系統賬期的回款工作，防止呆賬發生，杜絕壞賬風險，減少公司損失。

7.對于每期促銷活動進行跟蹤并做銷售分析。

8.每天早上召開業務晨會，及時了解并解決各系統的疑難問題。

9.收集、反饋市場信息，同行業競品動態及客戶建議，做有效的、可行性的計劃提供給公司總經理，予以銷售政策的改進及考慮。

10.督查業務員的每月庫存盤點表，掌握各店面的庫存情況，消除大庫存及缺、斷貨的危險。

11.每周去庫房一次，對于庫存大的產品提出可行性的銷售意見。

12.確認工作職責，認真監督，檢查各項活動的落實、執行情況。

13.經常與部屬交換工作經驗、鼓舞工作士氣，培養精誠團結、爭取團隊榮譽。

14.勤加考核，親自拜訪客戶，追蹤所屬人員已完成的工作，消減工作執行死角。

15.監管其他系統的日常工作，以便系統的正常運作。

16.每周上報非正常退貨的處理方案。17.積極配合財務部門的核銷工作。

二、獎懲（按照分數計算）

1.每周開例會，解決本周問題，安排下周工作，否則每次扣除2分。

2.每周去庫房一次和庫管溝通，開周例會時提報大庫存處理方案，否則每次扣除2分。

3.保證各系統SKU數，若店面單品被鎖碼，一次扣除2分。

4.每周及時處理非正常退貨，否則扣除2分。

5.堅決執行公司所簽訂的協議活動，按公司的活動價格執行活動，按活動要求陳列，若未如期有效的執行活動，一次扣除4分。

6.每月10號把各系統店面的庫存盤點表，分析交至總經理，逾期未交，一次扣除2分。

7.每月初按廠家及各系統做上月銷售分析報告（見圖一、二），并在10號召開銷售人員分析報告會議，否則處罰4分。

8.每月一號上交上月工作重點工作執行狀況報告及本月重點工作計劃（見圖三、四），逾期未交，扣除2分。

9.每月一號把下個月各系統的促銷活動計劃報上來，逾期未報，扣除2分（見圖五）。

10.每周一上交本周工作計劃，否則扣除2分。

11.積極配合財務部門做好費用核銷工作，否則扣除2分。

第四篇：業務經理職責

康健五洲公司現在濰坊各縣市區共開設26家連鎖專賣店，全國上百家加盟連鎖店，因業務需要現招聘業務經理10名。業務經理職責：

1，負責一家或幾家連鎖店的日常管理工作。

2，負責所在區域的市場開發和管理。

3，管理3-10位業務人員。

4，負責連鎖店的外部業務。

要求：

1，有相關的管理經驗，2，有很好的溝通協調管理能力。

3，身高體貌端正，4，具有很強的執行力。

福利待遇：

1，第一個月試用期800元。

2，試用期結束后底薪按照考核成績1500-3000元。

3，按照每月的銷售業績發放提成，4，視工作情況年底發放獎金。

5，工作滿一年，公司根據個人表現繳納5險。

6，可以競聘大區經理。

其他福利待遇：

1，公司按照個人及連鎖店時間情況按需配備筆記本電腦和電動車，2，每年兩次旅游，3，每天8小時工作時間，加班另加加班費。

4，每周休息一天。

5，法定節假日按照公司時間情況放假。

6，平時福利待遇達到事業單位標準。

7，配備工作服：西服一套；領帶；襯衣2套；短袖工裝2套；休閑T恤工裝1套； 8；公司提供公司彩鈴業務的網內聯通電話卡，本公司內部通話免費。

1，具有保健器材或保健品營銷管理經驗者優先；

2，保險和直銷從業者優先；

3，正規商場從業者優先；

4，我們會提供一個舞臺，讓你們自由飛翔；

心有多大，舞臺就有多大。

歡迎加入到康健五洲的大舞臺，讓我們攜手并進，共同開創美好的明天！

面試時請攜帶身份證，學歷證明，相關證書，個人簡歷，彩色一寸免冠照片4張。

第五篇：5 外埠業務經理工作職責

外埠業務經理的崗位職責

在分管副總經理領導下，負責主持外埠的全面工作，組織并督促本部門人員全面完成職責范圍內的各項工作任務，具體履行以下工作職責：

1、制定工作計劃，擬定工作目標，并組織實施。

2、選擇并打造一批忠誠度高、信譽度好、執行力強、同心同德、具有可持續性的縣級經銷商和分銷商，牢固建立互利雙贏合作伙伴關系，按照公司總體營銷策略，協助縣級經銷商結合市場具體情況，確定網絡開發的途徑、進度和目標，按進度推進網絡，提升百年皖酒的市場份額。

3、負責縣域市場調研，收集市場信息，分析市場狀況，準確掌握其他競品的發展變化，正確作出市場銷售預測，適時調整促銷方法，報批后并具體組織實施。摸清和掌握區域市場竄貨情況，并做好影相資料的收集和保存。

4、幫助經銷商和本部營銷員解決銷售過程中所面臨的問題，指導他們確定工作重點，協助他們確定和完成月、季、的銷售任務。

5、強化與縣級經銷及高層管理人員的聯系與溝通，加強雙方之間合作關系，及時了解縣級經銷的新需要，認真聽取縣級經銷的意見，虛心接受縣級經銷的合理化建議，根據縣級經銷的要求，適時調整工作方法和服務措施，進一步提高服務質量。

6、全面掌握縣級經銷及縣域市場的動態信息，每季對縣級經銷忠誠度、信譽度、市場開發力度、網絡覆蓋廣度、資源挖掘深度作出全面客觀的評價。

7、督促和監督外埠營銷員認真履行崗位職責，密切注視各項工作進展情況，了解和掌握下屬每周、每天的工作安排，有沒寫工作計劃，寫了有沒按計劃去做，做了有沒有去堅持，哪些工作已經完成，哪些工作尚未完成，取得了哪些成效，還存在什么什么問題等，并及時協助他們采取有關措施，解決計劃執行過程中出現的問題。

8、每月對各縣級經銷商進、銷、存貨情況進行統計分析，并督促縣級經銷商每月5日前上報進、銷、存貨情況統計表；加強與財務、綜合部門及縣級經銷商間的溝通、協調，確保雙方的貨物和資金的正常運作。

9、每月對各縣當月銷售情況與上月銷售情況作出對比分析，為公司領導決策服務，并在每月的例會上進行講評。

10、負責抓好外埠營銷人員的考核、考評與管理教育工作。關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕有損公司形象和利益的事件發生。受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。

11、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。

業務經理的任務包括：市場調研和市場分析、銷售的預測、銷售目標的制定和分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理、并應認真執行公司的各項規章制度。

1、堅決服從公司統一指揮，認真的執行其工作指令，一切業務、管理行為向主管領導負責。

2、協助經銷商完成月、季、的銷售任務。深度開發市場銷售渠道。提升百年皖酒在市場的份額。

3、制定營銷策略和營銷活動。

4、及時的了解銷售人員每天的銷售成果和銷售人員的心態，及時對銷售重點進行調整。

5、了解經銷商每天的銷售情況，并根據市場的反應及時的做出相應的銷售活動。

6、管理銷售渠道和客戶資料的管理，及時對客戶進行回訪和業務員的服務進行追蹤。

7、及時向分管領導匯報銷售工作情況及市場的一些問題。

8、在副總經理指導下，個體編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標，并協助落實執行。

9、根據公司的業務政策，領導其業務工作，與財務、綜合部門溝通、協調。

10、完成公司臨時交辦的其他任務。