第一篇：5 外埠業務經理工作職責

外埠業務經理的崗位職責

在分管副總經理領導下，負責主持外埠的全面工作，組織并督促本部門人員全面完成職責范圍內的各項工作任務，具體履行以下工作職責：

1、制定工作計劃，擬定工作目標，并組織實施。

2、選擇并打造一批忠誠度高、信譽度好、執行力強、同心同德、具有可持續性的縣級經銷商和分銷商，牢固建立互利雙贏合作伙伴關系，按照公司總體營銷策略，協助縣級經銷商結合市場具體情況，確定網絡開發的途徑、進度和目標，按進度推進網絡，提升百年皖酒的市場份額。

3、負責縣域市場調研，收集市場信息，分析市場狀況，準確掌握其他競品的發展變化，正確作出市場銷售預測，適時調整促銷方法，報批后并具體組織實施。摸清和掌握區域市場竄貨情況，并做好影相資料的收集和保存。

4、幫助經銷商和本部營銷員解決銷售過程中所面臨的問題，指導他們確定工作重點，協助他們確定和完成月、季、年度的銷售任務。

5、強化與縣級經銷及高層管理人員的聯系與溝通，加強雙方之間合作關系，及時了解縣級經銷的新需要，認真聽取縣級經銷的意見，虛心接受縣級經銷的合理化建議，根據縣級經銷的要求，適時調整工作方法和服務措施，進一步提高服務質量。

6、全面掌握縣級經銷及縣域市場的動態信息，每季對縣級經銷忠誠度、信譽度、市場開發力度、網絡覆蓋廣度、資源挖掘深度作出全面客觀的評價。

7、督促和監督外埠營銷員認真履行崗位職責，密切注視各項工作進展情況，了解和掌握下屬每周、每天的工作安排，有沒寫工作計劃，寫了有沒按計劃去做，做了有沒有去堅持，哪些工作已經完成，哪些工作尚未完成，取得了哪些成效，還存在什么什么問題等，并及時協助他們采取有關措施，解決計劃執行過程中出現的問題。

8、每月對各縣級經銷商進、銷、存貨情況進行統計分析，并督促縣級經銷商每月5日前上報進、銷、存貨情況統計表；加強與財務、綜合部門及縣級經銷商間的溝通、協調，確保雙方的貨物和資金的正常運作。

9、每月對各縣當月銷售情況與上月銷售情況作出對比分析，為公司領導決策服務，并在每月的例會上進行講評。

10、負責抓好外埠營銷人員的考核、考評與管理教育工作。關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕有損公司形象和利益的事件發生。受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。

11、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。

業務經理的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定和分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理、并應認真執行公司的各項規章制度。

1、堅決服從公司統一指揮，認真的執行其工作指令，一切業務、管理行為向主管領導負責。

2、協助經銷商完成月、季、年度的銷售任務。深度開發市場銷售渠道。提升百年皖酒在市場的份額。

3、制定營銷策略和營銷活動。

4、及時的了解銷售人員每天的銷售成果和銷售人員的心態，及時對銷售重點進行調整。

5、了解經銷商每天的銷售情況，并根據市場的反應及時的做出相應的銷售活動。

6、管理銷售渠道和客戶資料的管理，及時對客戶進行回訪和業務員的服務進行追蹤。

7、及時向分管領導匯報銷售工作情況及市場的一些問題。

8、在副總經理指導下，個體編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標，并協助落實執行。

9、根據公司的業務政策，領導其業務工作，與財務、綜合部門溝通、協調。

10、完成公司臨時交辦的其他任務。

第二篇：業務經理的工作職責

銷售經理崗位職責

1、明確公司業務的經營目標，依據董事長和有關上司的政策擬訂銷售計劃。負

責對已制訂的銷售計劃貫徹實施。

2、擔當起公司最高行銷人員的角色，設法將“行銷導向”的觀念灌輸給所有的員工，從而達到銷售組織有效率地運行。

3、負責所轄區域的分銷商和直供店管理，統計和核實區域內貨物流向、進銷存

動態。把握市場實況，對區域內的競品情況，終端情況及其他異常情況，不僅僅依靠業務員的報告，必要時作親自拜訪和市場調查，努力企劃更有效率的銷售途徑。

4、每日主持召開業代晨會，對于業代的日常工作行為進行追溯和指導，對業代的報表填寫，拜訪流程規范，協議店管理，促銷活動推進等具體業務工作進行核實和指導，提高業代工作效率。

5、重視業代組織管理的研究，編制合理科學的拜訪路線，并保持該線路業代的穩定。如市場發生較大的變化，應視環境的變化而修正組織，使之具有適應性、科學性、合理化。

6、負責交易協議簽訂。訂定契約時愈慎重愈有利，布置必要的信用等方面的調

查。發生對方違約或出現糾紛時，銷售經理必須親自想好對策加以處理，不可完全交予部屬或輕易地放棄或隨意處理，而且均應將情形呈報總經理。

7、銷售經理對經銷商或直供店的銷售額、收款額、未收款額等都應非常了解，經常留意是否異常，要特別注意把握實態，及時催討，防止呆賬、壞賬。

8、負責制定業代每月的綜合測評指標，考核業代的測評成績。

9、對總經理安排的工作進行分配和執行，并及時進行反饋和匯報。

第三篇：業務經理工作職責及獎懲

業務經理工作職責及獎懲

一、工作職責

1.負責管理督導公司促銷活動，達成公司賦予的銷售目標。

2.每日檢查業務員《每日行程表》，了解銷售人員的動向，消除執行作業死角。

3.密切注意銷售進度及賬款情況，隨時加以督促執行并以期改善。

4.指導業務員熟悉各項報表的制作和運用，并指導協助解決工作疑難。

5.進行系統規劃，利用系統已掌握店面資料，進行適當分類及拜訪路線，以利

銷售工作的開展。

6.掌握系統經營狀況，做好各系統賬期的回款工作，防止呆賬發生，杜絕壞賬風險，減少公司損失。

7.對于每期促銷活動進行跟蹤并做銷售分析。

8.每天早上召開業務晨會，及時了解并解決各系統的疑難問題。

9.收集、反饋市場信息，同行業競品動態及客戶建議，做有效的、可行性的計劃提供給公司總經理，予以銷售政策的改進及考慮。

10.督查業務員的每月庫存盤點表，掌握各店面的庫存情況，消除大庫存及缺、斷貨的危險。

11.每周去庫房一次，對于庫存大的產品提出可行性的銷售意見。

12.確認工作職責，認真監督，檢查各項活動的落實、執行情況。

13.經常與部屬交換工作經驗、鼓舞工作士氣，培養精誠團結、爭取團隊榮譽。

14.勤加考核，親自拜訪客戶，追蹤所屬人員已完成的工作，消減工作執行死角。

15.監管其他系統的日常工作，以便系統的正常運作。

16.每周上報非正常退貨的處理方案。17.積極配合財務部門的核銷工作。

二、獎懲（按照分數計算）

1.每周開例會，解決本周問題，安排下周工作，否則每次扣除2分。

2.每周去庫房一次和庫管溝通，開周例會時提報大庫存處理方案，否則每次扣除2分。

3.保證各系統SKU數，若店面單品被鎖碼，一次扣除2分。

4.每周及時處理非正常退貨，否則扣除2分。

5.堅決執行公司所簽訂的協議活動，按公司的活動價格執行活動，按活動要求陳列，若未如期有效的執行活動，一次扣除4分。

6.每月10號把各系統店面的庫存盤點表，分析交至總經理，逾期未交，一次扣除2分。

7.每月初按廠家及各系統做上月銷售分析報告（見圖一、二），并在10號召開銷售人員分析報告會議，否則處罰4分。

8.每月一號上交上月工作重點工作執行狀況報告及本月重點工作計劃（見圖三、四），逾期未交，扣除2分。

9.每月一號把下個月各系統的促銷活動計劃報上來，逾期未報，扣除2分（見圖五）。

10.每周一上交本周工作計劃，否則扣除2分。

11.積極配合財務部門做好費用核銷工作，否則扣除2分。

第四篇：業務經理職責

康健五洲公司現在濰坊各縣市區共開設26家連鎖專賣店，全國上百家加盟連鎖店，因業務需要現招聘業務經理10名。業務經理職責：

1，負責一家或幾家連鎖店的日常管理工作。

2，負責所在區域的市場開發和管理。

3，管理3-10位業務人員。

4，負責連鎖店的外部業務。

要求：

1，有相關的管理經驗，2，有很好的溝通協調管理能力。

3，身高體貌端正，4，具有很強的執行力。

福利待遇：

1，第一個月試用期800元。

2，試用期結束后底薪按照考核成績1500-3000元。

3，按照每月的銷售業績發放提成，4，視工作情況年底發放獎金。

5，工作滿一年，公司根據個人表現繳納5險。

6，可以競聘大區經理。

其他福利待遇：

1，公司按照個人及連鎖店時間情況按需配備筆記本電腦和電動車，2，每年兩次旅游，3，每天8小時工作時間，加班另加加班費。

4，每周休息一天。

5，法定節假日按照公司時間情況放假。

6，平時福利待遇達到事業單位標準。

7，配備工作服：西服一套；領帶；襯衣2套；短袖工裝2套；休閑T恤工裝1套； 8；公司提供公司彩鈴業務的網內聯通電話卡，本公司內部通話免費。

1，具有保健器材或保健品營銷管理經驗者優先；

2，保險和直銷從業者優先；

3，正規商場從業者優先；

4，我們會提供一個舞臺，讓你們自由飛翔；

心有多大，舞臺就有多大。

歡迎加入到康健五洲的大舞臺，讓我們攜手并進，共同開創美好的明天！

面試時請攜帶身份證，學歷證明，相關證書，個人簡歷，彩色一寸免冠照片4張。

第五篇：商超業務經理工作職責

商超業務經理工作職責

1.遵守公司各項規章制度，負責對公司管理辦法的研究和提出改進意見。

2.根據公司運營管理總體發展計劃制定工作目標，組織實施并完成公司下達的經營任務。

3.定期組織員工業務培訓，負責監督、協調員工的工作情況。

4.拜訪門店并填寫門店相關資料。維護好與門店的關系。促進日后工作（如堆頭、排面、促銷人員上崗，促銷活動執行等）的順利執行。.做好促銷人員的管理，掌握競爭對手的銷售動態。（如價格，包裝，市場策略，營銷思路，團隊管理，薪金待遇等），及時組織競爭方案的制定和實施。

6.每月制定產品推廣計劃和促銷活動方案，完成促銷活動任務，認真收集消費者對促銷活

動的反饋信息。

7.監控產品的陳列，調整以及檢查超市經營商品的種類，確保商品的種類齊全。

8.負責對銷售業績的統計與分析，掌握各個門店的銷售情況，合理的分解銷售任務。

9.做好各類數據的統計與分析。（包括銷售數據、發貨數據、產品庫存數據、促銷品發放及

使用數據等）洞察每個門店銷售狀況，隨時解決銷售過程中產生的問題。.做好新市場的開發，維護新產品形象及推廣，促進各類市場的新產品銷售。

11.及時儲備后備人員，對其進行指導培訓。.認真總結促銷活動效果，上交市場計劃。

13.提高自身能力，不斷學習行業知識，提高業務素質，認真完成各項任務。