第一篇：蓮緣禪茶加盟手冊時間

蓮緣禪茶加盟手冊時間:2009-03-06 14:15來源: 作者: 點擊:228次

企業文化

企業主語

蓮緣禪茶

明心見性

企業宗旨

悟道蓮緣持般若

濟人禪茶行布施

企業理念

研究禪茶文化

傳播正信佛法

創建和諧世界

品味清雅人生

經營理念

禪茶一味

廣結善緣

服務商標 蓮緣

品牌定位

中國禪茶的推廣者

產

品

價

格

特

性 一

覽

表

產品名稱 市場價格 規格 批發 代理 類別 產品特點

雨前蓮尖

1480元

500克

1200元

800元

頂級 初春時節，茶樹蘊育了一冬的礦物質輸送到茶芽中，內含物積累最為豐富。同時，北方零下十多度的嚴寒使害蟲無法越冬，故沒有病蟲害，不施農藥，就沒有農藥殘留，是一年中的極品。

極品蓮尖

1200元

500克

880元

600元

特級 極品蓮尖秉承傳統龍井茶制作工藝，采集時間為每年的谷雨前十天。選取一芽一葉初展芽頭，長度不超過一厘米，每500克芽尖中，約有芽頭40000個以上。該茶湯色黃綠明亮，口味醇厚，即具有傳統龍井綠茶的外形特點。蓮緣銀（筍）針

1200元

500克

880元

600元

特級 每年的五月一號以后，氣溫升高，茶芽的生長速度加快，芽頭變長，這時就可采摘制作蓮緣銀針了。蓮緣銀針制作原料全部是茶樹獨芽，長度不超過1.5厘米，每500克銀針中約有單芽60000個以上

蓮緣雀舌

500元

500克

370元

260元

特級 茶樹經過一冬的蘊育，芽頭中積累了豐富的礦物質，內含物特別充分，蓮緣雀舌是以春季一葉為原料，經過多道繁雜工藝焙炒而成。每斤大約8萬顆單葉制成。

精品蓮緣

280元

500克

220元

180元

優級

采集時間為每年的4-5月份，谷雨過后，地溫上升很快，茶樹根系完全展開，更多的礦物質被輸送到茶葉嫩芽上，茶葉細胞壁充滿了內含物。精品蓮緣原料嚴格選用于無任何污染的山區，以一芽一片初展的上等鮮嫩芽葉為原料。精品蓮芽

230元 500克 180元 150元

優級 該茶色澤脆綠，茸毫稍顯，湯色碧綠鮮亮，滋味爽醇甘甜，香氣嫩香持久。葉底嫩綠完整鮮活。該茶品質優良且賞心悅目.蓮緣一級 200元 500克

150元 120元 一級 采集時間為每年的五月份以后，經過嚴格的選葉、殺青、炒青等，此茶有豌豆鮮、板栗香、嫩綠湯色、耐沖泡等特點。蓮緣二級

150元

500克

100元 80元 二級

蓮緣三級

100元

500克

70元 55元 三級

蓮緣四級

80元 500克

60元 50元 四級

蓮緣五級

60元 500克

45元 40元

五級

蓮緣六級

50元

500克

35元 30元

六級

“蓮緣”十大核心價值 1．中國第一家專業的禪茶生產商；

禪茶是采用嚴格的融于佛法的生產加工工藝，經過特殊的茶藝表演，從而啟迪佛性，昭示佛理的佛門用茶。蓮緣茶廠為原鐵佛山茶廠，始建于1988年，是集名優綠茶的種植、生產、加工、貿易、科研、旅游觀光、禪茶文化研究于一體的綠茶企業。唯一一家以生產禪茶和禮品茶為特色的發展型企業。

2．中國第一家禪茶文化研究推廣者

禪茶文化其目的就是在于通過強化當下之覺悟，實現從迷到悟、從俗到雅的轉化。一念迷失，禪是禪，茶是茶；清者清，濁者濁；雅是雅，俗是俗。一念覺悟，茶即禪，禪即茶；清化濁，濁變清；雅化俗，俗化雅。茶味即是水味，水味即是茶味，茶水交融，密不可分。這種修行理念不僅默契佛陀的本懷和佛法真意，而且特別契合現代人的根基，是一個很好的修行法門。3．中國第一家集虔誠禮佛、孝順父母、恭敬領導、誠信交友、尊重師長于一身的禪茶，是深受佛教四眾弟子喜愛的。

4．禪茶大多經過經咒加持，具有消災免難等功能。5． 擁有諸多高僧大德作為禪茶文化推廣的顧問。6．利潤率高。

除了得利于特許經營無中間環節的特點外，還與消費者購買心理密切相關，并且有當地佛教寺院、居士林等機構和四眾弟子的支持。購買此類產品，消費者重品質、重文化、輕價格。因此要比經營其它行業更為容易。

7．經營禪茶是福報事業，是純善的行業，對眾生只有利益，沒有傷害，可以廣結善緣。8．對于加盟商的開業慶典或搞禪茶文化沙龍等活動，總部可以協助提供相應的禪茶開光、開業灑靜、禪茶講座、文化交流、禪茶人生等增值產品系列服務。9．投資少、回報高。

采用特許專賣的優秀經營方式，減少了分銷商、批發商等中間環節的盤剝，總部將中間環節的利潤全部轉讓給加盟店，最大限度地提高了投資人的利潤率，投資回收短期即可實現。10．“蓮緣”禪茶專賣店是中國禪茶第一連鎖店。

有自己的禪茶生產工廠，主要生產“蓮緣”牌禪茶。價格全國最低，質量上乘。有自己的自主知識產權，如“蓮緣”牌商標、“蓮緣”版權設計等。

加盟支持

總部通過統一的經營理念、統一的經營策略、統一的視覺識別系統、統一采購和物流配送、統一信譽保證、統一市場價格體系、統一的服務、統一的員工聘用標準與技能培訓、統一的完善改進措施，從開業籌備到專賣店正常營運，為加盟者提供了一個完整統一的加盟后備支持系統。

1．加盟期間，總部授權加盟店使用“蓮緣”的統一標識，提供全套宣傳資料。

2．由于總部的經營理念是布施禪茶、廣結善緣，所以免收管理費、培訓費、廣告費，真正使有志于從事本事業的人在低風險的運營中豐衣足食，利益大眾。

3．總部在店面選址規劃、店面設計、產品規劃、公關促銷、咨詢服務、開業贈品等方面提供強大的技術支持。售后服務及日常管理營銷、核心技術培訓是我們的又一大軟性支持。加盟條件

1．具備民事履約能力的法人或自然人。2．有濃厚的經營禪茶的興趣，了解佛教文化和中華茶的基本知識，致力于從事公益性事業。3．認同、認知“蓮緣”的商標、產品和經營理念，在經營過程中能時刻保持“蓮緣”品牌的良好聲譽和形象。

4．良好的信譽和資信水平。基本店每縣一家，要求營業面積15－20平方米，首批貨款1萬元；標準店每市區一家，要求營業面積25－50平方米，首批貨款2萬元；旗艦店每省省會城市一家，營業面積65平方米以上，首期貨款3萬元。

5．遵守總部的各項管理規定，并接受總部的指導、管理、監督。加盟程序

⑴提出加盟申請；⑵洽談合作事宜；⑶加盟條件評估；⑷簽訂加盟合同；⑸開業與支持指導；⑹物流配送；⑺開業灑靜；⑻后續服務。“蓮緣”專賣區域代理計劃 為搶占市場先機，“蓮緣”總部將運用自身雄厚的經濟、科技、人才實力和運作國際市場的成功經驗、擇優扶持一批區域代理商，將豐富的利潤，廣闊的發展空間和豐富的市場資源，授權給代理商壟斷經營，給予代理商全面的支持和策應，使代理商迅速成為區域市場的龍頭標兵，以此帶動各地加盟店蓬勃發展，形成縱橫交織，良性互動的銷售通道。區域獨家代理的權力和優勢

1．有權在所代理區域內獨家經營，開多家專賣店。

2．有權在所代理區域內發展專賣店，收取加盟費、管理費、貨款，并按統一供貨價供貨。3．有權管理代理區域內的專賣店。4．享受代理商超低的供貨價格。城市級別 代理費用（總部收）備注

地級城市 5萬元 含轄區內的縣級城市，視區域大小面議 省會城市 8萬元 含轄區內的縣級城市，視區域大小面議 直 轄 市 12萬元

省

級 50萬元

“蓮緣”專賣店總部對區域代理的服務和支持 1．區域代理商建立與總部相連的電子商務平臺； 2．區域代理商發展的專賣店的贈品由總部提供；

3．區域代理商發展的專賣店的店面設計由總部完成；

4．區域代理商由總部免費上門指導選址、開業灑靜、開業培訓；

5．區域代理商享受電視、網絡、平面媒體宣傳的鼎立支持。總部將各代理商的電話等聯系方式進行發布，協助代理商做好在本區域內的招商、加盟等工作；

6．總部將利用信息化的手段，做好物流配送、經營管理、技術指導、營銷策劃、財務結算等工作。

加盟專賣

搶占先機

超值回報

成就財富 店面級別

項目 基本店 標準店 旗艦店

營業面積 15—25平方米 25—50平方米 65平方米以上 加 盟 費 0.8萬元 1.2萬元 1.5萬元 首批進貨 1萬元 2萬元 3萬元

管理費（免）1000元/年 1000元/年 1000元/年

培訓費（免）免收培訓費1萬元。包括禪茶的采摘、加工、包裝、誦經加持、禪茶文化表演等。

總部免費贈送 《蓮緣》VCD 《蓮緣》VCD 《蓮緣》VCD 服務支持 開業贈品、開店技巧、專業知識、營業管理培訓 開業贈品、開店技巧、專業知識、營業管理培訓 開業贈品、開店技巧、專業知識、營業管理培訓

其它支持 成為中國禪茶網會員單位，以及總部的相關禪茶與旅游等文化的授權。注意： 1．標準店及旗艦店由總部委派專家上門指導開店開業，讓禪茶館（店）迅速占領市場。2.蓮緣禪茶館（店）必須執行全國統一零售價，但允許在開展促銷活動時折扣銷售，連鎖店開展促銷活動時必須上報總部批復。

3.如果在合同終止后，沒有銷售完的貨物，在保質期內外觀質量沒有損壞的情況下，按總部退換貨政策全程享受退換貨。開業贈品

●專賣店授權銅牌

●禪茶營銷手冊

●員工培訓手冊

●專業手提袋

●專賣銷售單

● 免費結緣品

●店內POP宣傳掛旗

●禪茶文化書籍

“蓮緣”專賣店效益估算（以一家基本店店面為例）主營業務收入：（1）零售

月營業收入＝500元/天×30＝15000元 月銷售成本＝7000元

月經營成本＝3800元【其中：房租（15平方米）1500元/月，工資（2人）800元/月＝1600元/月，稅費300元/月，其它雜費400元/月】

月銷售利潤＝8000元；月純利潤8000－3800＝4200元 年純利潤＝4200元×12＝52400元（2）

其他收入：

福利茶：每年一次，以500人小廠計算，人均2斤，每斤贏利 10元，年收入10000元； 禮品茶：居士供佛、送禮用茶，每月5個，月收入約1000元，年收入12000元； 法會活動茶：每年2次，每次約10000元，年收入20000元； 單位特供茶：每年2次，每次約15000 元

年收入30000元；

寺院居士林特供：每個道場50公斤，每年2個道場，年贏利6000元； 禪茶素食館特供：每個茶館200公斤，每年2個茶館，年贏利 24000元； 上述項目年合計收入：102000元。年總收益合計：102000+52400=154400元

加盟常見問題解答

問：加盟專賣店工商營業執照是自行申請嗎？ 答：是的，加盟后必須在當地工商行政管理部門辦理符合國家規定的營業執照和稅務登記等開業手續。關于工商注冊商號，可以自行取名也可以按總部授權商號注冊。茶葉屬食品范疇，故可注冊為：“×××”蓮緣茶館（店）或其他的茶葉經營公司等。自行注冊商號或按公司授權商號注冊的，在門面裝修時都必須統一使用“蓮緣”的徽標和門面統一廣告牌（屬戶外廣告，也應辦理相應手續）。使用公司授權商號的在合同期滿，不按規定續約的無權繼續使用授權商號，必須辦理工商注銷，否則，公司將根據合同按規定法律程序保護公司的知識產權；自行注冊商號的合同期滿不續約的，應即刻停止使用“蓮緣”的形象。

問：專賣店申請工商執照與普通開店相同嗎？

答：辦理加盟專賣店工商執照與普通開店完全相同。加盟只是使用了總部“蓮緣”的統一標識并納入專賣店管理體系而已，屬自愿加盟，加盟后的專賣店仍是獨立的經營實體，它在享受專賣店總部或區域管理機構服務的同時獨立承擔民事責任，自主經營，自負盈虧，享有一切經營自主權和加入或退出加盟連鎖的自由權。退出連鎖，應歸還“授權書”（銘牌）。問：如何為“蓮緣”專賣店選擇店址？

答：A、城市中心商務區、商業街、步行街；B、生活用品一條街；C、大型購物中心、學校、超市、工藝品市場、花卉市場、建材市場、廣場、公園、寺廟、旅游景點附近；D、城市成熟社區、居民區；E、人流量大、活動密集的區域；F、現有店鋪改造而成。

專賣店位置的選擇：A、商場、超市、購物中心的一樓臨街店鋪；B、普通商業街的中間位置；C、花卉市場、建材市場、寺廟、旅游景點、廣場、公園、居民區的進出口位置。

問：店面裝修是自己負責還是總部派人裝修？

答：根據總部提供的資料，店面裝修主要由專賣店自己負責。各地專賣店根據店內的實際情況可以作部分調整，但總體風格不能改變。

問：正常情況從申請加盟到開店營業需要多長時間？

答：提交加盟申請后，總部一般會在24小時內給予答復，根據申請者的條件答復申請者是否可以加盟。如果申請獲得通過，總部會通過電話通知申請人。申請人在接到通知后，與公司招商部負責人洽談并可參觀樣板店，如無其他咨詢事項只需1－2天時間就可辦好加盟手續。之后即可開始裝修，一般在3－5天左右，裝修同時可以將首批貨款付清。第10天左右可收到首批進貨，接下來就是貨品陳列、開業典禮準備，第15天左右可以開業。總之，從申請獲得通過后，正常情況下需15天左右的時間可開店營業，最長從申請通過到開業不超過一個月。比傳統開店準備時間可縮短一個半月時間。

問：開辦一個專賣店大約需要多少資金？

答：根據專賣店級別不同所需投入資金也不同。基本店每縣一家，要求營業面積15－20平方米左右，首批貨款1萬元；標準店每市區一家，要求營業面積25－50平方米，首批貨款2萬元；旗艦店每省省會城市一家，營業面積65平方米以上，首期貨款3萬元。為保護加盟商的利益，避免內部競爭，總部在某地設一家專賣店加盟后，不再受理同一商業圈內同等級別專賣店的申請。

問：總部的廣告支持有哪些？

答：總部長期不間斷的在國內報紙、雜志、電視臺、互聯網等涵蓋全國的媒體上以多種方式開展廣告宣傳活動，各地區都可不同程度的享受到廣告支持。另外，總部提供店內促銷POP廣告、當地報刊、雜志的廣告策劃等。

問：我有意加盟“蓮緣”專賣店，我需要準備些什么？

答：首先，請您仔細閱讀招商手冊中的問題，這樣您對總部會有個較深入的認識和了解。其次，為了確保您的專賣店能夠盈利，總部至少為您安排一次親臨公司總部接受考察和系統培訓的機會。培訓內容包括佛教文化常識；茶葉的種植、加工、包裝、銷售；禪茶的歷史、發展、文化推廣；專賣店經營管理；物流管理；人力資源；營銷技巧等。最后，您需要具備足夠的資金，以便順利開店和維持正常的經營運轉。

問：我如果想加盟，能否告知具體的加盟流程？

答：加盟流程如下：加盟商咨詢（電話、網絡、書信）——索取加盟資料——加盟洽談，提交加盟申請——總部篩選評估——參觀樣板店——再一次洽談溝通——簽定加盟合同，交納貨款——店鋪選址、裝修——接受總部培訓——考試結業——辦理授權——商品配貨、發貨——開業典禮——正常運營——營運指導。

問：我沒有相關的行業經驗怎么辦？ 答：“蓮緣”專賣店總部向加盟商提供開店經營的整體解決方案和全部經營智慧，包括店鋪設計方案、開店要訣、產品選擇、定價技巧、促銷技巧、服務規范、員工培訓、商標授權等開店經營管理知識。因此，加盟商無需經驗，只需復制總部提供的經驗和模式，即可輕松創業，坐享商機。同時，總部會不定期選派經驗豐富的專業人員幫您帶店經營，實行全程指導服務。

問：“蓮緣”專賣體系與其他禮品、佛具用品店以及茶館（店）相比有哪些方面的優勢？ 答：“蓮緣”無論從品牌優勢、資源優勢、設計優勢、成本優勢、營銷優勢、市場占有率優勢等方面都呈現出創新性的態勢。它是中國第一家專業的生產禪茶、推廣禪茶文化的企業；完全符合佛教關于經營佛教用品的理念，禪茶具有任何茶館所不可比擬的文化氛圍。

問：為什么要收取加盟費？

答：收取加盟費是國際慣例，不同級別的加盟所需費用不同，獲得的服務不同。加盟費的內容包括品牌使用費、商標使用費、培訓費、企劃費以及后續上門、服務、廣告、贈品等。以保證總部的專營品牌、商標、設計及CIS系統、相關資源和技術、經營技巧、商業秘密等知識產權不被濫用和泄露，維護加盟雙方的合法權益。

問：為什么要求專賣店從總部那里統一進貨？

答：為了維護和提升品牌聲譽，總部要求專賣店統一進貨。這是專賣經營的優勢，既可以降低成本，節省費用，又可以統一商品價格，統一品牌“蓮緣”方便管理又有品牌競爭力。問：怎樣了解總部的最新產品信息？如何購貨？

答：總部所有的產品資訊都將定期及時的通過產品手冊郵寄、傳真、網站等方式向專賣店傳達，您可以電話訂購，也可以傳真訂購或通過網上訂購。總部強大的物流配送體系將以最快的速度發往到全國各地的專賣店，確保產品第一時間到達。

問：“蓮緣”可以退、換貨嗎？ 答：為確保專賣店的投資利益，總部制定了完善的退換貨制度，開業一個月內可以調、換貨。有質量問題的商品和滯銷商品均可按規定進行退換。

問：“蓮緣”專賣店如何保障盈利？ 各地都有以寺院為中心的佛教文化圈，這個圈子的核心是寺院的長住僧人，由此輻射的佛教居士林、念佛堂、禪茶素食館等。僧人愛茶，特別是禪茶，所以帶動了禪茶文化的發展。由于《鑒真東渡》等佛教電視節目的開播，推動了佛教文化的普及，特別是中日韓三國“金三角”的友好往來使禪茶文化更上了一個臺階。

禪茶可以作為“名片”在學佛人之間架起一座友誼的橋梁。大凡學佛人參加各種活動或走親訪友都可以攜帶禪茶，既體現了學佛者的風范，又不失禮儀，同時又可以通過禪茶勸化他人學佛向善，可謂一舉數得！包裝上充分表達了供佛、尊師、孝養父母、誠信交友的意思，使受贈者頓生歡喜心！

宗上所述，禪茶具有非常大的可操作性及贏利保障性。

問：開業后應該怎樣展開經營活動？

答：總部設計了完善的開業支持計劃，爭取人氣，擴大影響力。1）開業宣傳：開業時在當地報紙、電視臺刊登一些開業廣告，發布軟性文章，散發廣告傳單，提高品牌的知名度，全方位、多角度吸引顧客爭取進店率。

2）開業促銷：開業時進行適當的促銷活動。如贈送禮品、打折酬賓、發放貴賓卡等，拉近與顧客的距離，以便吸引更多的客源。

3）集團消費：專賣店有相當一部分商品即可個人消費，也可作為禮品饋贈、紀念品發放，因此要充分利用社會關系，聯系組織機構，啟動集團消費。

4）蓮友消費：通過宣傳冊、結緣品的發放形成一個善男信女固定的消費群體，會讓專賣店有一個穩定的收入保障。

5）講座消費：可以通過對禪茶文化交流以及禪茶文化人生等的講座來帶動禪茶的消費。

問：“蓮緣”的售后服務是否可以保證？ 答：總部建立了規范、完善的售后系統，包含著對用戶在產品使用過程中形成的收集與答復。在售后服務體系中，最重要的是處理好客戶投訴問題，一方面可以糾正市場營銷活動中出現的失誤和偏差，補救和挽回給客戶帶來的損失，另一方面可以提高“蓮緣”品牌和產品的信譽。真正做到維系原有客戶，吸引新客戶，提高市場占有率。因此，加強售后服務管理，不斷提高服務水平，是在市場競爭中立于不敗之地的必要保障。

第二篇：加盟手冊

公司簡介：

東莞市阿里之門商貿有限公司是一家集便利店連鎖及超市管理、商業貿易、實業投資、信息咨詢、項目培訓為一體的商業管理服務公司。公司有一批既懂零售業態專業知識，又有連鎖經營選址、建店、運營、督導、培訓全程實戰經驗的隊伍。在便利店連鎖經營及便利超市管理上積累了大量的經營經驗，集中體現在：商鋪選址評估標準體系；商品信息管理和訂貨系統；商圈調查工具表單量化分析參數技術；商品品類細分化物流配送；門店管理標準；賣場關聯性陳列；專業形象標志SI店面識別系統規劃設計等。

公司擁有“阿里之門”商標，源自“阿里巴巴芝麻開門”這句具有財富故事的幸運吉祥語，商標圖中是虛擬的阿里，頭戴皇冠，卷發修長，仰望天空，意境幽遠，寓意快樂阿里開啟幸運的財富之門。而富于快樂幸運意境的阿里之門便利店是順應社區人口密集，生活快節奏的客觀市場需求而產生的一家便利店連鎖品牌，經過統一規范化的管理，使繁雜零碎的便利店商業活動簡單化、專業化、數字化、優質化，達到便利店效益和信譽雙重良性提高，實現從傳統的夫妻雜貨店到貨真價實有口碑的品牌店升級，促使傳統的便利店店主經營角色從營業者到管理者轉變，開店性質從謀生到投資型的改變。

阿里巴巴：我們致力營造貨真價實的便利之家

芝麻開門：我們傾心開啟快樂幸運的財富之門

為什么選擇加盟連鎖

1、由于連鎖加盟體系是已經在市場運作中經過驗證的成功的經營模式與管理模式，有著統一的形象標志設計，統一的企業文化，統一的工作標準，統一的價格，統一的進貨，統一的物流配送等，有關經營管理上方方面面的成熟模式，標準，技術等，加盟者可以在加盟后立即直接使用，比自己創業的逐步摸索要有成功率高得多的把握，因為一切都是可以直接拿來使用，而且是被市場證明是成熟可行的，所以對于沒有生意經驗或者專業經驗的人來說，可以在極短的時間內入門并且運作成功，避免了走彎路甚至失敗。

2、加盟企業的總部可以隨時根據市場、競爭等方面的變化及時開發具有獨創性、高附加值的產品與服務，對差異化來區別于競爭對手，取勝于競爭對手，而坐享這種好處。、由公司統籌處理促銷，廣告宣傳，物流等，使加盟者能專心致力于日常經營工作，減少大量人力，時間，金錢的浪費。、由于加盟店使用的加盟企業的形象，商標，服務，價格等，承襲了連鎖系統的商業信譽，等于給顧客良好的口碑，這使客戶對新開張或客戶熟悉的店產生親切感，樂意光顧。、由于加盟連鎖企業是統一進貨，統一物流配送，所以大大降低了進貨成本及倉儲，物流的費用，同時避免了在進化渠道選擇上的風險性。、由于店面設計施工，設備的投入，存貨的儲備，服務的內容，價格的制定，員工培訓等都可由總公司來協助，包括開業后還有公司指導等，所以避免了許多經營上失誤。、自行創業往往在選擇店址上沒有經驗，而加盟企業有專門的部門負責選址方面的評估，保證選址的成功率，降低風險。、由于加盟企業有專門的人員對本連鎖企業所面臨的市場環境，顧客形態的變化、消費需求、消費傾向的變化進行充分調查，使得旗下各加盟店能及早采取應對措施，調整商品狀態改變經營策略。

公司誠聘：

1：事業部拓展主管

要求：男性，有連鎖便利店一年以上店鋪選址經驗，熟悉商圈調查與經營測算，有連鎖經營

相關業務推廣經驗優先。

2：業務代表/網點員

要求：有一定分析判斷能力，有快速消費品行業終端洽談經驗或門店選址經驗優先。

3：職業店長/門店督導

要求：有知名連鎖便利店一年以上店鋪營運管理經驗，熟悉便利店商品結構。

4：營業員

要求：男女不限，年齡18-25歲，口齒伶俐，有服務意識。

我們的管理模式

統一形象：為統一門店整體形象，由公司對商鋪進行專業統一的設計裝修。

統一配送：保證商品質量、降低成本，由公司總部統一安排為門店配貨。

統一管理：規范門店管理，公司管理人員根據門店的具體情況對門店進行統一管理、督導，確保門店高效運作。

統一培訓：公司將對門店的從業人員免費進行統一的崗前培訓、在崗培訓以及相關管理、銷

售、服務的技巧培訓。

統一促銷：門店開業、節慶及重大節日，公司會根據當前市場情況，統一制訂營銷方案，提

高門店的影響力和提升門店銷售業績，共同享受廠家的讓利促銷。

統一系統：為了規范管理、降低損耗，對門店人員及商品進行信息化、數字化管理，門店統一使用“阿里之門內部資料庫的收銀系統”對商品、品類、毛利、成本、暢/滯銷商品進行

準確及時科學的分析管理。

我們的經營宗旨

誠信經營：統一規范促進傳統夫妻店在形象、質量、信譽、口碑上的提升，達到門店品牌化，門店空間及利潤有升級性

創新發展：實現店主經營方式從營業者到管理者的角色轉變，促使店主開店性質從謀生型到

投資型的觀念改變。

以人為本：客戶滿意是檢驗我們的標準，企業競爭最終歸于人才競爭，善待客戶，善待職員。

我們的商業信條

我們相信團隊的力量遠遠超越個人，必須精誠團結，同心協力。

我們相互學習，互相支持，互相信任，重視坦誠溝通，樂于分享彼此的成功。

我們愿意和所有的合作伙伴共享商業利益，并貫穿始終。

市場定位

服務對象：社區居民，工廠員工，流動人群

選址方向：住宅區、工業區、商業區、流動區

店鋪選址：鋪位選址可由加盟者自選店,也可由總部代其選店

店鋪面積：30-150平方米

經營品種：1500-2500個條碼單品

加盟條件

有志于零售業發展，渴望自身創業的人士。

擁有一間30-150平方米左右適合便利店經營的店鋪（也可由總部提供）。

店鋪產權清晰，使用年限3至5年，位于居民區、工業區、商業區、住宅小區或其它客流量大的地方。

擁有相當的開店資金。

有明確的投資風險意識。

能嚴格遵守阿里之門便利店相關規定，按照阿里之門便利店經營模式。

加盟流程

加盟咨詢了解公司經營模式，費用，及行業發展景況

資信審核確認加盟商經營意識，資金、交納選址費用、簽訂選址看鋪協議

門店確定對門店商圈調查評估確認簽訂租鋪合同

簽訂合同投資預算，交納各項費用、簽訂加盟合同

店鋪籌建店面設計圖紙、裝修監管驗收店員招聘培訓報裝電話及網絡設備安裝調試、貨架布局安裝

開業籌備商品結構配貨 商品關聯陳列商圈價格調整商品標簽打印

開業典禮促銷活動配合 花慶儀式 店長開業指導

正式運營系統維護物流配送 定期經營指導 規范經營服務

我們的優勢

1、統一商標，統一品牌形象，門店有升值性

2、完善供貨，統一配送，商品質量有保證

3、門店商圈地點調查及評估，消費者消費習慣分析，降低選址風險

4、有促銷計劃及開業規劃，有區域督導巡查指導

5、共享品牌優勢及廣告資源

6、根據不同的社區確定門店合理的商品組合及布局陳列

7、完整的市場推廣，新品廣告促銷，刺激消費

8、貼近市場的商品資料庫POS機系統管理，商品進、銷、存信息網絡化、數據化、簡單化

9、開業前對門店員工進行培訓及上崗指導

10、開業后進行門店營運指導及跟蹤

第三篇：餐飲加盟手冊

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御景齋特許加盟手冊
一個久負盛名的美食傳奇, 她是中國傳統餐飲培訓模式的顛覆者, 她是中國餐飲投資最新模式和最佳組合的創造者, 她的核心是品牌致勝，科技為本，步步領先，師資雄厚，行業至尊.【品牌優勢，效益強勁】【特色優勢，一枝獨秀】【管理優勢，永續經營】 品牌優勢，效益強勁】【特色優勢，一枝獨秀】【管理優勢，永續經營】 】【特色優勢 】【管理優勢 亞洲成功創業研究機構 2003 調查顯示，餐飲行業創業的成功率要遠遠高于其他行業； 根據世界經 濟組織最新調研報告表明，餐飲服務業的增長率很高，在該報告中被稱作“打破知識經濟神話的反例”，并 將餐飲業列入新千年將蓬勃發展的 15 類熱門行業之一.國家經貿委已將特色餐館連鎖經營、快餐送餐連鎖經營、配送中心和中心廚房建設、廚房工程建設等，列入國債貼息項目給予重點支持。國家工商總局、財政部、國家稅務總局、公安部也已經制定了相應的政 策，引導餐飲連鎖經營健康地發展。誰都知道，一般開店做生意，一種巨大的困惑是競爭壓力大，產品一面市只要暢銷，不要多久就會有人 跟風克隆，彼此降價，惡性競爭。仿冒者不求質量，以次稱好，使開店者只能獲取很少的利潤。加盟“御景 齋”就不必有這方面的擔心，總部的各系列美食配方是絕密的，不是加盟商無法得到，讓模仿者無所適存，無此配方就做不出此等味道，他們只能自生自滅，以虧損失敗收場。御景齋在飲食工藝上，面對全國地域性口味的差異，御景齋總部通過市場調查和各加盟店反饋信息，不 斷地調整部分工藝配方和進行技術革新，保持中華美食技術精髓，結合膳食文化基理，精制出各種帶有地 方特色美食，加盟店只需根據當地市場需求和消費者口味挑選品種來經營，做到人無我有，人有我精，并 且根據季節變化不間斷地更新部分品種，留住老顧客招來新顧客，引導市場消費潮流。“御景齋”總部的十 余位區域終端市場專家、營銷專家歷時 2 年，對數百家店進行營銷跟蹤鋪導，形成“御景齋”<<加盟商最 佳經營方案>>。由御景齋營銷專家潘大可、李美玉、市場營運總監劉潔領銜的國內頂尖營銷團隊，將為你 的營銷提供后顧無憂的持續支持。“御景齋”連鎖總部多年來全心致力于食品科技及終端連鎖店經營的研究，總結出一整套系統和極具殺傷力的其他模仿者不可模仿的絕密營運方案。所以，出現了在已經營三個月以 上的加盟店中，月利潤 1.5 萬元以下者占 18%，2 萬元占 53%，2.2

萬元占 22%，2.5 萬元以上者占 7%。全國現有加盟商數百家，取得了加盟十家，成功九家的驕人成績

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“御景齋 總部贈言 御景齋”總部贈言 御景齋
我們深深知道投資者的資金是來之不易的，更清楚每一位創業者迫切而謹慎的投資心情。投資是一種 抉擇，正確與否，取決于你對市場的判斷，對潮流的把握以及對合資者的選擇；成功與否，取決于投資方 向的正確和一顆全力以赴為事業打拼的心。所以，您應該做到：

1、必須根據自己的綜合實力（個人能力和投資能力）量力而行，選擇看得見摸得著的項目，從風險較 小、小本投資、道行較淺的項目干起，踏踏實實起步，才會逐步走向成功、走向輝煌。多少人想一步登天，一夜暴富，但是結果卻是流沙上建大廈——轟然倒塌。

2、不管您自認為素質多高，受過何等教育，以前有一份體面的工作，現在干點小事怕丟“面子”，怕朋 友、同學、同事笑話。但是，小事業風險低，縱然倒了隨時可以爬起來，積累了經驗，豐富了閱歷。“小而 不為者難成大器也”，小項目正適合創業者起步。

3、干任何事都必須能吃苦，肯動腦筋，實干加巧干才會事半功倍，怕干不干永遠與成功無緣。不經歷 風雨，怎么見彩虹，沒有人能夠隨隨便便成功。任何成功都是在付出百倍努力和艱辛勞動后得到的。

4、天上掉餡餅的事不要相信，如：傳銷、包銷、中獎等，廉價的項目也不可信。6000 元左右送一堆 劣質設備和無技術含量的項目，利用大家貪便宜的心理，上當者浪費了更多的人力和物力，最終卻遭受失 敗的痛苦。

5、選擇項目和合作對象，一定要求實，產品好吃是真的，產品好賣更錯不了，項目能賺錢才是硬道理，不要被有些公司玩弄項目包裝（利用演藝圈、影視界名人來包裝公司和項目）所蒙騙。好產品必須靠真技 術生產出來，靠本身的品質打市場，市場才決定著產品的根本。

6、創業不等于成功，不創業永遠不會成功。創業者必須選擇到適合自己的項目，逐漸地完成資本積累，循序漸進，水到渠成，好夢才會成真。“御景齋”總部真誠地提醒每一位加盟者：投資加盟店不能僅憑總部收費高低來選擇品牌，如果有人叫喚 用“揮淚大甩賣”、“跳樓價”賣給你一只能下金蛋的雞，你買嗎？弱品牌降價無非是要“清倉大甩賣”了，或 經營要轉向了，你哪里還指望他有后期服務？開店的目的是為了賺錢，不成功，您知道會損失多少嗎？

？店 面租金、裝修費、原材料、人員工資等是多少錢？浪費了時間，人的信心和自尊心又值多少錢？損失誰來 負責？所以，投資加盟店能夠開店成功是關鍵，讓加盟店長期盈利是硬道理，而加盟店生存的基礎是掌握 真技術并生產出受消費者認可和歡迎的產品，“御景齋”用事實說話，證明您的選擇是對的

賺錢模式
小嘴為你算細帳，讓你心 小嘴為你算細帳，里亮堂堂； 里亮堂堂； 開煲張口一吧嗒，小嘴吃 開煲張口一吧嗒，出大市場

小嘴煲煲掂，各種優勢已經非常明顯了，然而，無論什么優勢，最終都是要讓加盟商賺錢的。作為小 嘴煲煲掂的投資人，究竟能賺多少錢？為你算一本明帳——

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一份煲湯，平均成本 3 元錢，平均零售 8 元錢；按小嘴煲煲掂 50平方米標準店面計算，每天可接待 喝湯顧客 40 位，最低人均消費約 12 元，日均湯營收最少 320 元，利潤最低 200 元。按以上推算方法，煲粥的最低日利潤 200 元；煲仔飯的最低日利潤 300 元； 湯、粥、飯三者合一，最低日利潤 800 元。如果再加上小酒、小吃、冷、熱飲及團體用餐和家庭叫餐、公司送餐，開一家 50平方米的小嘴煲煲 掂，三個月回本，六個月贏利，十二個月致富，是很容易做到的，明眼人一算就清楚

整店輸出，整店輸出，一“煲”到底
——小嘴煲煲掂專營店（加盟店）投資方案 小嘴煲煲掂單店加盟投資方案(按 50平米左右計算)

加盟費用（3 萬元人民幣）含以下內容: 1.特許加盟費 2.全套技術培訓費 3.開店形象贈品全套 4.開店必備設備壹套 5.所有物料代辦托運 6.學員培訓期間食宿費用（2-3 人，7-10 天）

單店設備配置 1.smw-A 高速智能數碼煲仔飯 機一臺 2.smw-B 六灶頭煲仔爐 3.smw-C 智能蒸爐（蒸柜）機 一套 4.VH-DC 型（雙盤）電烤爐一 臺 5.瓦煲瓦蓋 50 個 6.外賣鋁箔數碼煲仔 100 個 7.不銹鋼量米漏斗 1 只 8.不銹鋼量水勺 1 只

單店形象產品 小嘴煲煲掂授權銅牌 小嘴煲煲掂授權證書 小嘴煲煲掂店面裝修方案光盤 小嘴煲煲掂 VI 光盤一套 小嘴煲煲掂《營運手冊》 小嘴煲煲掂《技術培訓手冊》 小嘴煲煲掂 POP 掛旗、海報、展架等 宣傳資料 小嘴煲煲掂員工工服 小嘴煲煲掂員工胸牌 小嘴煲煲掂店面招牌 銷售小票 10 本 小嘴煲煲掂開業促銷卡 小嘴煲煲掂專用餐具 10 套 統一外賣盒、手提袋等

特別提示： 特別提示：
選好店址是開店成功的重要環節，總部對所有的加盟店的店址確定將進行嚴格的審定。

可派市場專員 現場實地考察，對所選店址的可行性進行綜合分析評估。根據經驗總部建議首選店址方位是：（1）大型超 市商場周邊（2）商場購物中心樓上或門前位置（3）機場車站候機廳（4）大中專、高中小學周圍（5）大 型住宅小區內（或出口）（6）影劇院旁（7）廣場商業步行街（8）高檔寫字樓群內。加盟商必須認真填寫 《加盟申請調查表》，總部才能受理

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區域代理
“煲”抄一方，利潤獨享！? 區域市場店鋪規則

小嘴美食連鎖管理總部堅持“穩健發展，合理布局”的原則，通過總部和代理商的共同努力，在當地 迅速建立樣板店，運用榜樣的示范作用和輻射力度，逐漸擴大品牌的市場占有率，形成覆蓋全國的店鋪網 絡，配送體系和營運督導體系。? 區域代理商條件

1、有強烈的創業激情和綜合素質。

2、具有一定的商業表達和經營管理能力，自信上進，信譽良好，有經驗和實力的單位，個人優先考慮。

3、具備一定的商業經驗和資金實力。

4、經營一家符合統一規范的樣板店。（省級代理必須申請辦理具有法人資格的營業執照，可不開設樣 板店，但必須有固定的辦公場所）。

5、高度認同小嘴煲煲掂的經營管理理念，具有扶持專賣店成長的意識和能力。有堅定為下轄連鎖店服 務的決心。

6、自覺接受總部的管理，不得跨區經營。? 區域代理的權利和利潤

1、在所代理區域內享有經營權、管理權、拓展權，全面負責小嘴煲煲掂的加盟管理事宜。

2、在許可代理區域內總部不再發展第二家加盟店，由代理商發展直營店或加盟店，向所代理區域內發 展的連鎖店收取加盟費。

3、在許可代理區域內有意向加盟的客戶由總部轉交給代理商洽淡，也可協助代理商發展加盟店，收取 的費用轉交給代理商，總部僅收取設備和培訓的成本費用。

4、各種后勤物料和設備均由總部統一配送，再由代理商分銷給所轄加盟店，進貨可享受代理商供貨價。

5、區域代理商開辦的第一家樣板店所需設備及贈品總部按單店加盟政策配送，不另收費。

6、提供系列的技術培訓、實戰培訓、網上培訓等，還可上門帶店指導。

7、自第二年起，全額收取代理區域內加盟店的管理費。

9、完成規劃發展加盟店數量后，獎勵代理費的 20%。

城市類別 規劃發展連鎖店數量 代理費 省級代理 60 家 一類城市 25 家

城市名稱和城市級別劃分

80 萬元 除臺灣以外的所有 20 多個行政省份 30 萬元 上海、

天津、重慶、廣州、武漢、成都、南京、杭州、沈陽、濟南、福州、鄭州、西安等（北京地區由總部直接發展）

二類城市 15 家

20 萬元 除一類城市外的省會城市，以及深圳、東莞、佛山、中山、珠 海、廈門、溫州、寧波、蘇州、大連、青島等

三類城市 8 家 四類城市 3 家

15 萬元 地級市城市或省會城市的一個區 6 萬元 縣級市城市或地級城市 1 個區

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加盟支持

一、帶店經營，讓您“不從零開始”！帶店經營，讓您“不從零開始” 總部派專家上門帶店經營 輔助開張事宜、制定開業宣傳計劃 使店內外格局、秩序進入良性循環 現場培訓一線員工，手把手教會店堂經營 承擔前期培訓所延續的所有善后工作 技術人員差旅費、住宿費由加盟商承擔（實報實銷，每天補助 100 元）時間為 3-7 天，人工工資由總 部負責。

二、整店輸出，一“煲”到底！： 整店輸出，到底！為了使您店裝修風格完全和總部保持一致，同時減輕您因裝修施工的煩惱，您可以選擇該服務特征，加盟商只需協調好當地工商、消防、環保以及周邊環境，解決水、電、排煙等實際問題，其它裝修工作由 總部工程隊上門施工（北京以外地區另計），具體細則見裝修合同。全程無風險！

三、金色“煲”護傘 ,全程無風險！——小嘴煲煲掂投資人轉型回購計劃 金色“ 破產回購：當投資人遭遇意外變故難以繼續經營時，總部予以補償性回購 退出回購：當投資人面臨轉行、退出時，按原始投資額保本回購或按現值回購 升級回購：當專營店出現明顯利好趨勢并自愿轉讓時，根據綜合情況增值回購 加盟商必須如實填寫總部的調查申請表和本店的每月經營報表（于次月 5 號前傳寄到總部）同時交納 項目風險保證金 8 萬元整（區域代理商不享有此條服務特征）

服務保障
八大后續服務保障 1 設備和店具若系本身質量問題，三個月內總部無條件予以退換、維修、補償。

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一個 QQ，一張銀行卡，實現你的創業夢想，免費注冊網絡代理商：http://goodword.teasm.cn/ 2 若遇人員更換或新的學習要求，總部提供免費隨機培訓，直到達標（食宿費自理）。3 通過電話、現場等多種方式為投資人答疑解惑，不分時間、事由。4 遇重大經營機遇或競爭難題，總部將委派專家上門協助，就地商洽。5 對業績突出、信譽良好的加盟店，總部將辟出專項資

金予以重點扶持。6 總部將把優秀加盟店的成功個案向其他加盟店及時推廣，實現經驗共享。7 總部將根據市場變化，及時推出促銷方案，供各加盟店參照執行。8 總部在國內各大媒體推出系列軟文，長期與各大衛視和央，以及各門戶網站合作，通過品牌引導，刺激終端消費

加盟流程
加盟運作流程—— 加盟運作流程—— 第一步： 第一步： 通過電話、手機短信、E-mail、網上留言、面訪初次接洽。第二步： 第二步： 按投資人提供的地址免費寄發精美、詳細的圖文資料，以及《加盟申請表》。第三步： 投資人持有效證件來總部考察了解資信、政策、設備、實力，同時品嘗樣品。三步： 第四步： 第四步： 投資人表明要求，認真填寫加《加盟申請表》，雙方確定合作意向，草擬合 同。第五步： 第五步： 正式簽約后，總部配貨、店內外設計、裝修與投資人受訓同步展開，三大服 務特征任由選擇。第六步： 第六步： 投資人受訓完畢后，回家作開業籌備或直接進入經營

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第四篇：禪茶茶藝表演解說

禪茶茶藝表演解說

中國是茶的故鄉，西漢時，甘露禪師結廬于四川蒙山，親植茶樹，是佛教僧徒種茶的最早記載。東晉敦煌人單道開，在后趙都城鄴城(今河南臨漳)昭德寺修行時，室內坐禪，晝夜不眠，“不畏寒暑”，誦經四十余萬言，經常用飲茶來提神防睡。茶圣陸羽自幼生長在寺廟中，茶與佛門結緣2000余年。禪茶是采用嚴格地融于佛法的加工工藝,經過特殊的茶藝表演,從而啟迪佛性,昭示佛理的佛門用茶。禪茶不僅有三德：“坐禪時通夜不眠，滿腹時幫助消化，茶且不發”，而且祛肺痢，保健康。護齒明目、解渴生津，增長善根。因此飲茶便成為禪門修道的最好輔助.禪茶文化的精神是“正、清、和、雅”，禪茶文化的功能是“感恩、包容、分享、結緣”，禪茶文化的基礎是“苦、靜、凡、放”，禪茶的最終目的在于明心見性！

自古有“茶禪一味”之說﹐禪茶中有禪機﹐禪茶的每道程序都源自佛典﹑以茶參佛、啟迪佛性﹐昭示佛理。“蓮緣禪茶茶藝”希望大家在這里能放下世俗的煩惱，贏得一時寧靜，暫拋卻功名利祿，懷著一顆感恩的心，品一壺蓮緣茶，領略一下茶禪真諦。

1、禮佛﹕焚香合掌

“爐香乍爇 法界蒙熏 諸佛海會悉遙聞 隨處結祥云 誠意方殷 諸佛現全身 南無香云蓋菩薩摩訶薩（三稱）”。

2、調息﹕達摩面壁 達摩面壁是指禪宗初祖菩提達摩在嵩山少林寺面壁坐禪的故事。面壁時助手可伴隨著佛樂﹐有節奏的敲打木魚和磬﹐進一步營造祥和和肅穆的氣氛。

主泡者應指導客人隨著佛樂靜坐調息。靜坐的姿勢以佛門七支坐為最好。所謂七支坐法﹐就是指在靜坐時肢體應注意七個要點﹕

其一﹐雙足跏趺也稱為雙盤足。如果不能雙盤亦可用單盤。左足放在右足上面﹐叫做如意坐。右足放在左足上面叫做金剛坐﹐開始習坐時﹐有人連單盤也做不了﹐也可以把雙腿交叉架住。

其二﹐脊梁直豎﹐使背脊每一個骨節都如算盤珠子疊豎在一起樣﹐使肌肉放松。其三﹐左右兩手環結在丹田下面﹐平放在胯骨部份。兩手手心向上﹐把右手背平放在左手心上面﹐兩個大拇指輕輕相抵。這叫“結手印“也叫做“三昧印”或“定印”。其四﹐左右雙肩稍微張開﹐使其平整適度﹐不可沉肩彎背。其五﹐頭正﹐后腦稍微向后收放﹐前腭內收而不低頭。

其六﹐雙目似閉還開﹐視若無睹﹐目光可定在座前七﹑八公尺處。其七﹐舌頭輕微舔抵上腭﹐面部微帶笑容﹐全身神經與肌肉都自然放松。在佛樂中保持這種靜坐的姿勢10-15分鐘。

靜坐時應配有坐墊﹐坐墊厚約兩﹑三寸。如果配有椅子﹐亦可正襟危坐。

3、煮水﹕丹霞燒佛

在調息靜坐的過程中﹐一名助手開始生火燒水﹐稱之為丹霞燒佛。

丹霞燒佛典出于《祖堂集》卷四。據記載丹霞天然禪師于惠林寺遇到天寒﹐就把佛像劈了燒火取暖。寺中主人譏諷他﹐禪師說﹕“我焚佛尸尋求舍利子。(即佛骨)”主人說﹕“這是木頭的﹐哪有什么舍利子。”禪師說﹕“既然是這樣﹐我燒的是木頭﹐為什么還要責怪我呢﹖”于是寺主無言以對。

“丹霞燒佛”時要注意觀察火相﹐從燃燒的火焰中去感悟人生的短促以及生命的輝煌。

第五篇：人生是一壺禪茶美文

后來才知道，茶在眾生的心里，有不同的味道。那一壺用靜水煮沸的新茶，在茶客的唇齒間回繞，品后有人似覺苦若生命，也有人淡如清風。

茶有濃淡，有冷暖，亦有悲歡。用一顆俗世的心品茶，難免執著于色、香、味，則少了一份清淡與質樸。茶有了萬千滋味，甚至融入了世事與情感。用一顆出離的心品茶，便可以從容地享受飛云過天、綠水無波的靜美。

茶，源于自然，汲日月精華，沐春秋洗禮，從而有了如此山魂水魄的靈性。茶可以洗去浮塵，過濾心情，廣結善緣。所以懂得品茶的人，也是一個愿意讓自己活得簡潔的人。始終相信，禪是一種意境，有些人用一生都不能放下執念，悟出菩提。而有些人只用了一盞茶的時光，就從萬象紛紜中走出，綻放如蓮。

人生有七苦，眾生流落在人間，是為了將諸苦嘗盡，換來一味甘甜。繁華三千，但最后終歸塵埃落定，如同夜幕卸下了白日的粉黛裝飾，沉靜而安寧。光陰彈指而過，當年在意的得失、計較的成敗，都成了云煙過眼。任何時候，彼岸都只有一步之遙，迷途知返，天地皆寬。

《心經》云：“無掛礙故，無有恐怖，遠離顛倒夢想。一切隨緣，一生隨緣，方得自在。”一個過于執著于此生的人，不適合修行。一個癡迷于因果的人，亦不適合修行。茶有佛性，尤如碧云凈水，幾盞下腹，心頭便了無閑事。所以修行之人總喜歡將日子浸泡在茶中，拋棄雜念，證悟菩提心。

天地沙鷗，我們微如芥子。不讓自己驚擾世界，也不讓世界驚擾自己。人出生的時候，原本沒有行囊，走得路多了，便多了一個包袱。而我們如何讓世俗的包袱，轉變成禪的行囊。只有用一顆清凈依止的心，看世態萬千，方能消除偏見，在平和中獲得快樂。

茶有四德，慈悲喜舍。所謂云水禪心，就是在一盞清茶中，品出生者必死，聚者必散，榮者必枯的真意。須知任何悲傷都是喜悅，任何失去都是得到。一個人對自己慈悲，才是對萬物慈悲。

時光若水，無言即大美。日子如蓮，平凡即至雅。品茶亦是修禪，無論在喧囂紅塵，還是處寂靜山林，都可以成為修行道場。克制欲望，摒除紛擾，不是悲觀，不是逃避，只為了一種簡單的活法。安住當下，哪怕是一顆狹小的心，亦可以承載萬物起滅。

世間一切情緣，皆有定數。有情者未必有緣，有緣者未必有情。隨緣即安，方可悟道。茶水洗心，心如明鏡，一個人只要看清楚自己，即可辨別無常世界。意亂情迷時，大可不必慌亂。靜心坐禪，明天會如約而至。春花依舊那樣美，秋月還是那么圓。

《金剛經》云：“過去心不可得，現在心不可得，未來心不可得。”我們無須為了注定的悲劇，選擇感傷。但也不能為了將來的圓滿，停止修行。品茶，是為了修心，在無塵的凈水中徹悟禪意。讓我們不為表象迷惑，免去那些無謂的漂泊，及早抵達清靜的彼岸。

品茶可以讓人寬恕過錯，從而在杯盞中得到平和。真正完美的人生當留白，留白，即是佛家所說的空明。人間是最能表現自我的劇場，如果有一天故事劇終，選擇出離，一定要真的放下，而不是走投無路的放逐。要相信，別無選擇的時候，會有最好的選擇。

萬法無常，緣起性空。萬物既是因緣和合而生，亦會因緣而滅。晚云收，即是倦鳥歸巢時。佛說苦海無邊，回頭是岸，每一次歸返都是回頭，每一次渡河都有舟楫。無論前方的路有多遠，消除我執，此后風餐露飲，海天云闊，都是歸屬。

靜水深流，簡單的人其內心清和，越容易參透禪理。修佛亦如品茶，將一杯苦茶喝到無味，這就是禪的境界。人生應該刪繁留簡，任世事搖曳，心始終如蓮，安靜綻放。就如同萬千溪澗，終究要匯入一條河流，潺潺清明，簡靜安寧。

喝茶，要一顆清淡的心、悲憫的心。哪怕處車水馬龍的鬧市，都可以感受春風過耳、秋水拂塵的清雅。云在窗外踱步，鳥在檐下穿飛。裊裊的香霧，似有若無地詮釋虛實相生的人生。桌臺上有一方閑置的木魚、幾卷經書，還有散落的菩提，在淺淡的月光下，疏淡清絕。

世間風云，變幻莫測。佛家講究因果輪回，無論物轉星移、飛沙走石，有一天都會煙消云散、俱靜歸塵。如茶，融匯了萬物的精魂，倒入杯盞中，鐘情一色，澄澈醒透。

出離需要的不是勇氣和決心，而是善意和清醒。我們每日所看到川流熙攘，凡塵榮辱，其實都只是一場戲。一個修行者要有足夠的禪定，才可以走出人生逼仄的路徑，看云林綠野，落雁平沙。

佛說，割舍就是得到，殘缺就是圓滿。我們曾經用無數時光都無法記住的經文，待了悟之時，卻可以過目不忘。許多人認為精深淵博的禪，其實在一念之間，在每一個途經的日子里，在一滴水中，在一朵花間，在婆娑的世界里。

品茶，可以用陶具、瓷杯、玉盞，亦可以用竹盅、木碗。眾生品茶，多是為了打發閑寂的光陰。茶的味道，涼暖，似乎不那么重要。而僧者飲的禪茶，亦無需禮節，只是隨性而飲，品出的只有一種般若味。

時光流轉，云水千年。茶成了生活中的習慣，成了修行者不可缺少的知音。只是多少人，可以將洶涌不安的歲月，喝到水靜無波。多少人可以將渾濁紛紜的世象，喝到純凈清朗。也許我們可以選擇一個無意的日子，飲下一壺人生的禪茶，回歸本真，找到最初的自己。