第一篇：張高睿商業展示與演講技巧[范文]

《商業展示與演講技巧》

——擁有“喬布斯式”的魔力演講

課程背景

商務演講能力的高低，對職場人士的成功極其重要，正日益成為商務人士必備的素質之一。然而，很多人因為缺少表達與演講能力的訓練，說話沒有重點，語句順序混亂，他們常對此感到煩惱——

◇沒有掌握溝通與表達技巧，不能清晰表達自己的意圖

◇不了解自己的表達能力，不知如何準備演講的內容

◇沒有清晰的邏輯思維，不知如何用最短的時間講清重點

……

針對以上問題，本課程通過系統地進行商務演講訓練，讓學員掌握實用、有效的商務演講技巧，克服演講中的緊張情緒，幫助您成功應對各種發言，發表充滿“喬布斯式”個人魅力的商業演講。

課程目標

學習公眾場合表達和商業演示的專業技巧 提升商業成功率從而有助于建立成功的信心 讓演講呈現更有感染力、說服力 掌握“喬布斯式”魔力演講的核心原則 商業展示中幻燈片的制作原則及要領

培訓方式

實戰演練+視頻觀賞+小組研討+互動游戲+案例剖析+精彩點評 課程時間 2天（12小時）主講老師

張高睿

培訓對象 商業展示人員、營銷方案策劃人員 課程大綱

課程導入：

1、演講力就是影響力，就是生產力 影響人先從信念開始 演講關鍵就是影響人的信念

案例：馬云說了什么使其獲得了2000萬美元的投資？ 案例：毛澤東說了什么使人民萬眾一心？ 演講的“人”字模型（詳解）

2、演講的五個階段

想講—敢講—能講—會講—真講

注明：對以上五個階段逐一剖析

第一幕：創作動人的故事

1、先明確你的目標 確定你的演講目的 明確你的演講類型 分析和適應你的聽眾

2、策劃情節，構思創意 營銷就是戲劇，就是登臺表演 用紙和筆策劃好所有的情節

寫作劇本——制作幻燈片——登臺演講 偉大演講的9個要素 亞里士多德的說服性論證要旨

3、使用短標題 別讓你的標題太羅嗦 別讓別人來總結你的標題 改變世界的標題

案例分析：“喬布斯”如何設定演講主題

4、畫一幅路線圖 告訴聽眾你要去向哪里 運用“事不過三”原則

5、回答聽眾最重要的問題 這跟我有什么關系？ 對我有什么好處？ 如何證明你說的是真的？

第二幕：制造現場體驗

1、培養救世主般的使命感 演講是信心的傳遞，情緒的轉移 有激情、有熱情、有能量的展示 找到你的核心使命

挖掘你真正的激情“我賣的到底是什么” 視頻案例：“馬云”的激情演講

2、讓“大壞蛋“出場

問題+辦法=追求快樂，逃離痛苦 告訴聽眾“為什么你們需要這個” 終極電梯推銷法 讓常勝英雄出場 不是賣產品，是賣夢想

3、使用道具輔助演講 讓觀眾親自體驗去感受產品 讓你的觀眾配合你的行動

第三幕：不斷改進和排練

1、大師級的舞臺風范 得體的舞臺服裝 讓演講看起來輕松自如 扔掉演講稿 享受演講的樂趣 改進你的肢體語言

視頻案例：“奧巴馬”的演講風范

2、震撼的輔助演示 精簡、精簡、再精簡 一個幻燈片一個主題 精心修飾你的數字 使用超酷的詞匯 突出最精彩的部分 讓觀眾“天哪“的時刻

視頻案例：“喬布斯”的舞臺風范

3、戰勝內在的恐懼 克服緊張心理的三大關鍵 克服緊張心理的技巧 保持你最顛峰狀態

課程結尾：答疑回顧

1、檢視回顧

兩天的學習要點是什么？

你在兩天學中印象最深的是哪部分？ 兩天的學習你最大的收獲是什么？ 通過這個收獲你準備采取什么行動？

2、學員提問

3、結束寄語

第二篇：張高睿領導魅力演講

《領導魅力演講》

——讓領導者倍增影響力

課程背景

英國首相布萊爾曾經說過：“一個人可以面對多少人，就代表這個人的人生成就有多大。” 所以擁有優秀的演講力顯得無比重要，它是建立高效、優質客戶關系，維持團隊良好的狀態與正常運行的關鍵過程與行為。

做為企業的領導者，更離不開用語言去說服和影響他人，可是有時因不懂演講技巧，經常是語無倫次，詞不達意，講話沒有新意，思路不清，主題不明，條理不分而缺乏吸引力，因為沒有激情、激勵性、幽默感而缺乏感染力與說服力，在不同的場合，不知道該怎么講符合身份的話，該怎樣講才得體。

那么到底該如何通過演講提升個人影響力？如何能在不同的場合即興發言給人留下深刻的印象？本課程將會結合實際工作需要，通過現場訓練等方式，使領導者掌握演講技巧，以塑造及提升個人領導魅力。

課程目標

? 做好演講前的充分準備，掌握演講結構及演講稿設計 ? 增強領導者上臺自信心，突破內心的障礙及恐懼 ? 掌握演講開場及結尾的關鍵要領，使演講首尾呼應 ? 透過內容、聲音、肢體讓信息強有力的傳遞給聽眾 ? 掌握幻燈片制作原則，如何有效的使用道具 ? 領導如何即興發言及講話更有邏輯、條理清晰

培訓方式

實戰演練+視頻觀賞+小組研討+互動游戲+案例剖析+精彩點評

課程時間 2天（12小時）主講老師 張高睿

培訓對象 企業高層、中層、基層管理者 課程大綱

課程導入：

1、演講力就是影響力，就是生產力 ? 影響人先從信念開始 ? 演講關鍵就是影響人的信念

案例：馬云說了什么使其獲得了2000萬美元的投資？ 案例：毛澤東說了什么使人民萬眾一心？ ? 演講的“人”字模型（詳解）

2、演講的五個階段

? 想講—敢講—能講—會講—真講

注明：對以上五個階段逐一剖析

第一模塊：做好充分的準備

1、確定你的演講目的

演講三大目的：

傳遞信息——表達感情——讓人行動

小組研討：深入思考回答以下問題

? 我期望演講給聽眾什么樣的感覺？ ? 我期望自己給聽眾什么樣的印象？ ? 我期望演講對聽眾有什么樣的幫助？

2、你要了解的演講類型 ? 說服式演講（核心）? 告之式演講（輔助）? 娛樂式演講（潤滑）

3、分析和適應你的聽眾 聽眾分析原則：

? 聽眾有什么樣的背景？ ? 聽眾有什么樣的傾向性？ ? 聽眾的知識層面如何？（結合學員手冊講解）聽眾接收原則： ? 對聽眾有所幫助 ? 講你的真實體驗 ? 觀點要鮮明獨特 ? 語言要簡單明了 ? 資訊要比較新穎

4、設定一個響亮的主題

設定原則：

? 有興趣還要有能力 ? 概況演講中心思想 ? 吸引聽眾，引起好奇

案例分析：“喬布斯”如何設定演講主題

5、有效的收集資料

? 我通過什么途徑獲取資料？ ? 資料中哪些部分與主題相關？ ? 相關內容是否符合聽眾接收原則？ ? 如何把相關內容運用到主題中？

6、精心準備你的演講稿 ? 設計你的劇本 ? 搭建演講架構 ? 計劃影片時長

案例研討：如何設計“競職演講稿”

第二模塊：戰勝內在的恐懼

1、剖析恐懼緊張的六大原因 ? 環境的改變 ? 怕出錯求完美 ? 準備不充分 ? 過去失敗的陰影 ? 內容不熟練 ? 缺少專業訓練

2、克服緊張心理的三大關鍵 ? 轉移注意力 ? 積極的暗示 ? 不斷的練習

3、克服緊張心理的技巧方法

小組研討：你認為或曾經有效的克服緊張方法？ ? 上臺就想如何幫助到別人 ? 不要期待影響所有的人 ? 上臺前先做深呼吸 ? 上臺不要看聽眾的眼睛 ? 提前適應環境 ? 借用道具 ? 站穩不動再說 ? 穿舒適的衣服

4、如何讓你保持最顛峰狀態 ? 表現=潛能-干擾

互動體驗：扎土豆、六指抬人 ? 相信相信的力量 ? 不斷重復+自我暗示 建立自信的五大信念：

? 恐懼是你的朋友，只要你接納它 ? 一切恐懼都來自于你的想象 ? 相信什么就會發生什么 ? 沒有對錯，只是角度不同 ? 任何能力都是熟練的結果

第三模塊：創建信任的開場

1、開場要達到的目的 ? 引起興趣 ? 拉近距離 ? 建立信賴

2、開場要解決聽眾的心理問題 ? 你是誰？（身份）? 你要講什么？（內容）? 我為什么聽你講？（資格）? 你講的對我有什么好處？（價值）

3、你可以選擇的七種開場

? 巧問問題（引導聽眾進入主題）? 直奔主題（聽眾很想知道你的目的）? 制造懸念（有好奇就會有興趣）? 講個故事（運用故事啟發聽眾）? 引用名言（權威大于資訊）? 列舉事實（用事實及數據說話）? 贊美聽眾（拉近與聽眾彼此距離）情景演練：小組練習及代表上臺，老師點評

第四模塊：傳遞強有力信息

內容：

1、語言內容要正確表達

內容“四度原則”：

高度—深度—寬度—厚度

? 語言要簡單、明了 ? 通俗化的講解 ? 語言要生動、趣味性 ? 避免不必要的言辭

2、創建令人信服的內容

? 具體舉例說明,引用多方面的確鑿事例 ? 引用自己親身經歷或親眼目睹的事例 ? 引用精確的數據 ? 引用權威人士的話 ? 用第三者見證

3、表達內容要有邏輯

? 說服式語言邏輯“萬能公式” ? 先提煉你的中心思想 ? 無懈可擊的演繹邏輯 ? 清晰明了的歸納邏輯

4、講“好故事”和“講好“故事

講“好故事”：

? 講典型的故事 ? 講名人的故事 ? 講自己的故事 ? 講鮮為人知的故事

? 講對聽眾有啟發意義的故事

“講好”故事：

? 講故事的“5W“要素 ? 邏輯的關系是精彩故事的關鍵 ? 講好故事要挖掘細節 ? 給你的故事加上懸念及沖突 ? 把故事與聽眾建立聯結 ? 講時要有角色參與感 ? 故事要總結提煉得出感悟

視頻案例：“柴晶”的故事講解（演講大賽一等獎）聲音：

1、讓你的聲音變的更有磁性 ? 變換你的語音語調 ? 讓你聲音抑揚頓挫 ? 語速快慢要適中 ? 停頓要恰到好處

2、不斷練習很重要 ? 肺活量練習

? 聲音響度練習

? 多說繞口令

? 朗讀文章及加強重音

肢體：

1、你的表情將告訴聽眾一切 ? 自然、放松

? 要與所講的內容一致 ? 適當微笑

2、用眼神有力的控場

? 與聽眾的眼睛隨時保持交流

? 特別注意在開頭結尾,及念稿時的交流 ? 透過聽眾的眼神反饋來調整內容 ? 目光不要移動太快,也不要老盯著一個人

? 看鼻梁，看眉心、看眼睛

? 做到點視與環視相結合 視頻案例：“奧巴馬”的演講

3、打開你的手勢

? 場面大，手勢大；場面小，手勢小 ? 語速快，動作快；語速慢，動作慢 ? 肩發力，表示力量；肘發力，表示親切 ? 不要用手指指著聽眾 ? 倉庫里應存儲3到5個手勢

4、注意你的站姿

? 要站穩，也可走動,不要太頻繁 ? 雙腳與肩同寬，手自然下垂 ? 身體前頃表示親切

情景演練：小組練習及代表上臺，老師點評

建立強大的氣場：（演講是信心的傳遞，情緒的轉移）

1、堅定的信念

? 聽眾相信確定的感覺 ? 對你所講內容必須確信

2、明確的價值觀

? 聽眾需要你理清思路 ? 聽眾愿意接收明確的指令

3、飽滿的激情 ? 想幫助別人 ? 講真情實感 ? 要擁有夢想

視頻案例：“馬云”的激情演講

第五模塊：發揮武器的威力

1、幻燈片是你演示的利器

使用幻燈片的作用：

? 提綱諧領 ? 突出重點 ? 圖形化表達

幻燈片制作的“四目原則” ? 一目了然 ? 過目不忘 ? 耳目一新 ? 賞心悅目

制作幻燈片六大要點： ? 每次只演示說明一個論點

? 論點應用陳述語言，而不是標題性語言 ? 文本應盡理簡短，提煉核心關鍵詞 ? 少文字多圖片，盡理用圖片來還原 ? 注意幻燈片的趣味性

? 使用“搭積木”方法提高趣味性 案例剖析：幻燈片的修改

2、使用好你的道具

? 不要讓聽眾先看到道具

? 講話時不要讓其傳閱 ? 能演示一下更好

? 講話時不要老盯著道具，要與聽眾溝通

? 用完道具就收好

第六模塊： 掌握最后的絕技

1、催眠你的聽眾

? 聽眾的記憶來自想象與感受 ? 影響聽眾的潛意識就是暗示加重復 ? 運用催眠語言模式

2、掌控你的場面 ? 說的好不如問的好 ? 引發掌聲響起來

? 參與其中，才有體會觸動

3、幽默是你的潤滑劑

幽默的作用：

? 融洽關系，愉悅聽眾 ? 調節氣氛，化解尷尬 ? 表達委婉，啟迪聽眾 幽默的技巧： ? 意想不到 ? 巧用停頓 ? 自我解嘲 ? 一本正經 ? 巧用修辭 何時運用幽默： ? 是多用于即興 ? 是多用于開場 ? 是多用于應變 ? 多用于諷刺或批評

4、友善的處理聽眾的異議 ? 表示對異議者的肯定 ? 借助現場聽眾解答 ? 尋求共同點 ? 澄清是彼此價值觀

5、要靈活發揮“即興演講” ? 即興演講的“黃金三點論” ? 理查德即興演講“四步曲” ? 聚會發言“魔法公式” ? 即興演講的“感謝模式” 情景演練：“頒獎典禮”感言

“年會致辭”發言

“開幕致辭”發言

6、砰然結束，擲地有聲

結尾目的：強調重點，激發行動

五大結尾方式：

? 總結式 ? 號召式

? 幽默式

? 故事式 ? 詩詞式

情景演練：小組練習及代表上臺，老師點評

課程結尾：答疑回顧

1、檢視回顧

? 兩天的學習要點是什么？

? 你在兩天學習中印象最深的是哪部分？ ? 兩天的學習你最大的收獲是什么？ ? 通過這個收獲你準備采取什么行動？

2、學員提問

3、結束寄語

第三篇：英語商業演講致辭與演講技巧

商業演講

商業演講

商業演講1

致歡迎辭-對新進職員

I am Seabow, president of this company.First, I would like to express to all of you here our sincere welcome.As you all know, our company is one of the big names and has a long tradition.I think you must be proud of being a part of such a great company.But we cannot afford to depend on tradition alone.We need new blood like you to make our company greater and stronger.You are equipped with new knowledge, new ideas and new insights.Don’t waste them, but use them while they are fleshes.I want you to work, but not just for our company.I want you to work for yourself, and for the well being of the society.I would like to welcome you once again, and from today, let us begin to work together.商業演講2 致歡迎辭-對于來自國外的公司考察團

I am very happy that you have come all the way from the United States to visit our company.We are very proud and honored to have a distinguished group of guests such as you to our company.Our staff and employees will do their best to make your visit comfortable and worthwhile.Today, they will introduce to you our newly built plant and research center.Please do not hesitate to ask questions you might want to ask.I want to extend my warmest welcome to all of you, and sincerely hope that your visit here will be worthwhile and meaningful.商業演講

商業演講

商業演講3

致歡送辭-對離職人員

Today is one of the happiest and saddest days in my life.I am very happy that Mr.Jones has been promoted to the director of the Los Angeles branch.However, I am very sad that he has to leave us behind.As you know, for the past five years Mr.Jones has been with us, he has always been our pride, with his talent, abilities, and warm personality.He always made an extra effort to adapt himself to the Chinese way of life and business.Indeed, his absence from this office is a big loss, but it will definitely be a great gain for the Los Angeles office.Mr.Jones, we are going to miss you very much and we all wish you the very best of luck in your future.商業演講4

生日宴會

Bob has always been a great boss, and I'm sure everybody agrees with me.I have never met a person who is as understanding and patient as Bob.We have thrown this birthday party not only to celebrate your forty-fifth birthday, Bob, but, more importantly, to express our gratitude for your thoughtful leadership.We all want to say “thank you” to you.It is really wonderful for all of us to grow older together and work together under Bob's leadership.And I'm sure Bob will also take the leadership in “staying young”.Happy birthday, Bob, and many more happy returns!

商業演講

商業演講

商業演講5

年終餐會

We want to thank all the people here for taking time out of your busy schedule at the busiest time of the year to come to our year-end party.Tonight we are very fortunate to have our friends from Johnson Company with us here to celebrate the year-end festivities together.We all hope you will be able to have a good time tasting the Chinese cuisine, drinking the Chinese wine, and, above all, enjoying the Chinese 'authentic' entertainment.Our young talented employees are going to perform.Now, let us propose a toast to this happy occasion at the end of the year.(After all the cups glasses has been filled.)

Here's to Johnson's and Good Electric!

邀請外商客戶參加年終餐會，使其見識中國人的[飲食文化]，這主意也是不錯的。席間對于貴賓百忙之中抽空光臨表示感謝之意，并且在請其品嘗美酒佳肴欣賞余興節目之際，帶頭舉杯預祝雙方今后的合作愉快。

注解：

1.authentic 正宗

2.propose a toast 舉杯祝賀;

[讓我們為~干杯!]是 Let's(propose a)toast to ~ 3.抽空是 take the time out of ~.[承蒙百忙之中抽空,不勝感激!]是Thank you very much for taking the time out of your busy schedule.商業演講6

新春聯誼會

Happy New Year, everybody!

I am very happy to see all of you here to celebrate the arrival of a new year.In particular, I am delighted to have the attendance of Mr.Williams and Mr.Richardson from the United Electric Company.Mr.Williams and Mr.Richardson, I really appreciate your presence here tonight.I hope you will enjoy this Chinese-style New Year's party.Please enjoy the traditional New Year's dishes such as Twan-yuan-huoo-guo and shy-jiin-way.Also, we have plenty of wine for your drinking enjoyment.I think you will be able to enjoy pouring wine to each other.I hope you will have a good time tonight, and wish every one of you a very happy new year.Let's all have fun!

邀請外商客戶參加公司內部的新春聯誼會，身為主管著者得要作個宴會的開場白。感謝來賓的蒞臨自不待言，其次由于美酒佳肴當前，演說宜應簡短輕松。

Note:

Twan-yuan-huoo-guo:團圓火鍋.Shy-jiin-way :什錦辣味.商業演講

商業演講

商業演講7 祝賀升遷

1.為對上司的祝賀

Congratulations, Mr.Hoffman, on your promotion to the managing director of the personnel department.Under your directorship, I am sure the department will grow even stronger and more closely united.Also, I want to take this opportunity to thank you for being our section director.Needless to say, You have always been a great boss, and I'm sure you will make even a greater director in the personnel department.2.為對同事的升遷

I want to say congratulations to you, Jim, for your promotion to sales manager.You have been a great colleague as well as a good friend.And I am proud of you.Good luck, Jim, and come drop by our office any time.這是相當“敏感的”演說。無論上司也好同事也罷，我們對于別人的晉升難免總會有幾分“嫉妒”（ENVY）的心情。當然這種心情一旦暴露出來，演說就垮了。諸如“這次的晉升對您來說實至名歸”（a promotion you richly deserve)這類贊美之辭乃屬必要。

NOTES：

directorship，領導

section director , 課長 colleague , 同事

come drop by, 過來玩 needless to say 不用說

商業演講8

結婚(Wedding)

On behalf of president Xu Who could not attend today, I would like to first express our cordial gratitude to you for inviting us to this wonderful wedding reception.Also, I would like to extend our warmest congratulations to the newly weds, Mr.and Mrs.Brown.I happen to know the Groom, Mr.John Brown quite well, through our business dealings between his company and mine.I believe Mr.Brown is by far the most competent and efficient businessman I have ever met.Obviously, his competence and efficiency even outside of his profession have also been proved, from the fact that he has today married such a beautiful and intelligent bride.Mr.Brown, with your youth and talent, I am sure that you will have a very happy married life.Let me say congratulations again to you both, and I hope you will not work too hard and leave your wife alone too often.Congratulations!

由于是正式的場合，所以選擇稍顯夸張的用詞，比較能夠為整個演說增添一絲情趣。不妨加入一些襯托新人優點與魅力的插曲。然而切忌趁機“華眾取寵”，過于隱私性的插曲只會使人掃興。

NOTES

express cordial gratitude: 表達由衷的感謝

extend our warmest congratulations to:獻上我們最誠摯的祝福 bridegroom:新郎

business dealings or business transactions:生意往來

商業演講

商業演講

商業演講9

介紹他人

Ladies and gentlemen, it is a great pleasure to have you all come to our lecture presentation this evening.Before we start off with the lecture, may I say a few words about tonight's guest speaker by way of introduction?

Tonight's guest speaker, as you all know, is Mr.Song Jiang, currently president of Vtech pacific company.He was born in ChongQing in 1965 and grew up there until he became 18 years old when he was drafted into the Chinese air force to join a special squad called “Flying Dragon.” He narrowly escaped death in the military mission, and after the War, started his own business, and now you know the rest of the story.Forty years later, he is an owner of one of the leading companies in ChongQing with the annual business of NT US$ 5 Million.Tonight he is going to talk about the secret of successful management of his company as he gives us a lecture entitled, “Strategies and Tactics for Corporate Management and Expansion” ladies and Gentlemen, Mr Song Jiang.Notes: lecture presentation:演講會 be drafted into:征招入伍 the annual business:年營業額 strategies and tactics:戰略和戰術

商業演講10

自我介紹

Hello, it's a pleasure to meet you all.I am Yu Lin Jeng.I am from Shanghai, China.This is my third trip to the United States, and I really enjoy staying here.I am working for a trading company as an assistant manager in the overseas distribution section.Thank you.I'm Ma Li.I am a system engineer for IBM.My job is to develop new computer software and I enjoy the job very much, because software development is very creative and imaginative work.So if anyone here is interested in computer and computer software, please let me know.We can spend hours talking about computers.Hello, everybody.I am Ning cai chen from Beijing, I am working for an agent for a electric company in Beijing.It is about five months since I came to the United States, and I miss my family very much.It'll be several months before they come here, and I hope to continue to have an enjoyable single life till then.Thanks.商業演講

商業演講

商業演講11

頒獎典禮

Good morning, everyone.This morning President Lee has asked you to gather here, so that we can have a special occasion to recognize some of our employees for their outstanding performance in the past year.Based on careful consideration and evaluation of performances of all the employees, the selection committee has reached the following decision: the three recipients of the outstanding Performance Award for this year are Mr.BorNan Zhang...Mr.Jun-Fan Cao...and Ms.Sheng ye.Each recipient will be presented with a cash award of($50,000)together with a certificate.Let us proceed to the presentation of awards by President Lee.(president presents the awards to the three recipients)

Needless to say, this year's recipients deserve this award for their dedication and accomplishments.Also, I would like to emphasize that every one of you who wasn't chosen today has a good chance of winning this honor.It takes a lot of hard work and dedication, but you can do it, if you try hard enough.At this time I would like to close the meeting by saying that I wish you all the best of luck.公布得獎名單時，如果以從容不迫乃至稍為賣點關子的語氣來進行，現場氣氛即可為之高漲。其次，得獎名單的決定勿以個人名義行之，以免遭受非議。結束之前，可別忘了對未受表彰的大多數同仁表示激勵之意。

商業演講12 得獎感謝

Ladies and gentlemen, Mr.President, and all the distinguished guests, I cannot believe that I have been selected as this year's recipient of the Award for Outstanding Performance.When I was informed of the announcement of my nomination, I couldn't believe my ears.In fact, I am still not sure if I really deserve this honor, because I know many of my colleagues who work harder even with a greater dedication than I do.I believe they also deserve this award, and I think I happen to represent them in accepting this award.Through thick and thin, they have always been my precious team mates, adviser, and above all, friends.I want to take this opportunity to thank them all, and want to share with them the pleasure and honor of receiving this award.Thank you very much and I'll be trying my best to contribute to further growth of our company.如果是正式的得獎感言，以 Ladies and gentlemen 來做開場白為宜。若屬氣氛隨和的聚會，就要因場面不同而選不同的說法，這點請注意。

Notes:

through thick and thin：同甘共苦中過來的 deserve this award: 堪當此獎

商業演講

商業演講

商業演講13 表示感謝

First of all, I want to thank you all for coming to this party.I have thrown this party, because I wanted to thank you all for being kind to me while I have been here.Looking back, it seems like a very short five years living here and working together with you.My wife and I still remember the first day we arrived in Los Angeles, and every thing looked so huge, compared with things in Taipei.The first several months were a difficult time, but we tried very hard to adapt ourselves to the new environment, new life style, and a new place of work.There were times of disappointment, anger, and humiliation, and there were also times of joy, excitement, and happiness, Through them all, you have always been with us to share the sorrow and happiness, and we are deeply grateful to you for that.Millions of thanks to you all, and don't forget to finish your dinner before it gets cold.Notes:

being kind to me :關照

while I have been here:在我任職此地期間 through them all:始終

商業演講14 結婚周年紀念

On behalf of all the employees invited tonight, I would like to extend our congratulations to President and Mrs.Johnson for the twenty-fifth wedding anniversary.Twenty-five years seems like such a long time, especially to a man like me who got married only recently.I seriously wish I would be able to learn from President and Mrs.Johnson about the secret of having a happy and enduring marriage.Customarily, a gift of silver is given on the twenty-fifth anniversary.We observe that custom, and would like to present a pair of silver ‘jeou’ cups to honor your marriage.with these cups, I'm sure your marriage will always be in a high ‘spirit'

Congratulations, President and Mrs.Johnson!

Notes:

1.in a high spirit: 濃郁甘醇 2.a silver ‘jeou' cup 銀酒杯

3.在這種紀念典禮上幾乎多半祝賀當事者婚姻的“漫長”和“久遠”，不過切忌使用“long”或“old”之類的字眼。尤其在崇尚“年輕”文化的歐美，“old”屬負面形象。因以“enduring”（持久）等詞來為“老舊”的婚姻事實賦予光明的形象。

商業演講

商業演講

商業演講15 餐后演說

It is a great honor and prestige to be asked to make a speech here tonight.I have chosen a rather serious, unpleasant subject for tonight's speech: it is the problem of trade friction between China and the United States.It seems that criticism is directed mainly toward China for its large trade surplus vis-a-vis the United States.As of the summer of 1997, the annual surplus amounted to some US $ 50 billion.The reason for that is that automobiles and electronic products of China are outselling the American equivalents.Criticism also goes to the closed market of China.Americans demand that China open its market for American agricultural products such as crops, fruit, and food-meat, and that the complex Chinese distribution system be simplified.However, I think the basic posture the Americans are taking needs to be changed.That is, Americans tend to assume that the Chinese are all to blame, and they also demand quick changes from the Chinese.I think what we really need is a little more patience and effort to understand each other.Mutual understanding is indispensable today when international interdependence is the rule.I hope my speech will serve as “food for thought” and that you will be able to “digest” it well.Thank you

Notes:

trade friction:貿易摩擦

trade surplus:貿易盈余

outselling:賣得比...多

distribution system:行銷體系

the Chinese are all to blame:都是中國的錯 food for thought:思考的食量

商業演講16 新官上任的介紹

Ladies and gentlemen, it is a great pleasure to have you all to this party to celebrate the inauguration of our new company president, Mr.Cheng-En Lin.I Would like to give a brief profile of Mr.Lin for those of you who do not know him well.Mr.Lin graduated from Tsinghua University in 1980.Right after graduation he started working for our company in the sales department.Between 1983-1995, he visited and lived in six different foreign countries including the United States, Canada, Australia, and New Zealand, to develop our overseas market.Upon returning from abroad, he began to assume the position of executive manager of the sales department and has remained in that position until the appointment to the president this time.He is very aggressive in business, but at the same time, a good husband and a caring father of three children.Ladies and gentlemen, our new president, Mr.Cheng-En Lin!

Notes:

inauguration: 就職典禮

aggressive:積極進取

caring:慈祥

商業演講

商業演講

商業演講17 所屬部門與職員的介紹

We are very happy that you have come all the way to visit our company.Small as it may, our company.Small as it may, our department takes pride in having close ties among the staff like a family.Let me introduce our staff, or shall I say, parents and brothers and sisters of the department? Sitting at the center of the office is the head of our department, Mr.Wang.He is our boss, but he never bosses us around.He is a very thoughtful and paternal person who protects us like a parent.Across from Mr.Wang's desk are Mr.Shong, Mr.Wu, Mr.He, and Mr.Zhou, from right to left.They are the family's older “brothers”, so to speak, because of their long and outstanding career in this department.Sitting at the corner of the room are two lovely “sisters” of our family, Ms.Chen and Ms.Liu.They have all the staff's respect and trust for their dedication to work.So that is our department.We hope you will enjoy visiting with us.Notes: small as it may: 盡管小了點

take pride in having...: 以擁有..為傲

close ties：親密關系

boss around，be bossy:擺架子

paternal:尤如父親的 across from:面對

dedication to work:獻身工作

首先說明部門特征為要，本篇的關鍵字是“family”。介紹在在場人員時，記得清楚標示其所在的位置。

商業演講18 公司俱樂部介紹

I believe the employer should serve employees not only by giving salaries, but also by providing opportunities for them to enjoy their life.In that respect, Our company has a great deal to offer.We have more than thirty activity groups organized by workers for athletic and recreational purposes.Among these groups are the Tennis Club, Basketball Club, Popular Music Club, Company Orchestra, Aerobics Club, and so on.Our tennis team is one of the best in the Shanghai area, and currently maintains a winning streak in the east of china District Tournament.Also, our company orchestra was established two years ago, and the members practice twice a week under the instructions by one of Shanghai's best conductors.And for those of you who want to have a good sweat and slim down, we have an Aerobics Club.The club welcomes any body who wants to have a good work-out and slim down, male or female.Please take advantage of these group activities and enjoy yourself.Notes:

athletic and recreational purposes: 運動與娛樂的目的be established:被成立

conductor:指揮

want to slim down，want to lose weight: 想要減肥

take advantage of:利用

商業演講

商業演講

商業演講19 公司簡報

It is a great pleasure to have you visit us today.I am very happy to have an opportunity to introduce our company to you.Our company was established in 1980 by Mr.Bruce Huang, the founder and first president of our company.We have been specializing in manufacturing electric appliances and exporting them to as many as twenty different countries around the world.As of 1999, our annual business gross comes up to about US$100 million, and our business is growing steadily.We have offices in Shanghai, HongKong and Beijing where about 1,100 hard-working employees are working diligently to serve the needs of our customers.In order to further develop our overseas market, we need reliable agents to effectively market our products.I hope you will seriously consider doing business with us.Thank you.Notes:

the annual business gross: 總營業額

working diligently:努力工作

agent:代理商

商業演講20 人 事

I would like to explain our company policy concerning personnel matters including promotion, transfer, retirement and so on.With a few exceptions, we announce promotions and transfers on April 1 every year.The decision about promotions is based upon the judgment of the head of the department concerned as well as the recommendations by the personnel committee.As to transfers, it it usually determined on the basis of the recommendations by the head of the department concerned.We have a flexible policy concerning transfers.That is, if an individual does not wish a transfer, she or he can decline the transfer appointment.As to our retirement policy, we set the retirement age at 60, and allow for earlier retirement if one wishes.We endeavor to give all the employees equal and fair treatment in these matters.If you want to have more information, please contact the Personnel Department.Thank you.商業演講

商業演講

商業演講21 公司的生產與行銷過程

Our company takes pride in having special production and distribution systems.Let me describe how unique they are.First, five factories that manufacture our products are equipped with dozens of computer-controlled robots that manufacture the high-quality products with incredible accuracy and efficiency.The factories virtually operate by themselves without human assistance, except for periodical inspections of the robots.Second, the distribution system of our company is also characterized by an effective use of computer.We have established on-line computer communications system with wholesale dealers across the nation in order to supply our products quickly to our customers.Thus, we have one of the nation's most efficient production and distribution systems, and we try to serve our customers in the best way we can.Notes:

dozens of~ : 數十臺

商業演講22 中美經商之道的差異

I think there are at least two differences in the way of business between Chinese and American businessmen.First, Chinese tend to have business negotiation in a rather indirect manner, as opposed to a direct manner of American businessmen.Chinese take time to see Whether their prospective business contacts are really reliable as human beings, for example, by inviting them to a party and socializing with them.In contrast, Americans act with “get-down-to-business-first” mentality.Second, the decision-making process of Chinese companies is considered to be very slow and time-consuming.This is because most Chinese companies have the bottom-up decision-making system, which involves many people in the decision-making, as opposed to the American companies, which usually operate with quick decisions made by the top management.I hope American businessmen will understand these differences in business practices and adjust to the Chinese way of business.Notes:

way of business: 經商之道

indirect:婉轉的 as opposed to :相對于

prospective business partners(contacts):將來的交易對象 socialize:交際

in contrast :相對地 decision-making:決策

time-consuming:耗時

商業演講

商業演講

商業演講23 演講技巧

（一）1.何謂善用空間的演講

所謂空間就是指進行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會的時候、主席多半位居會議桌的上方、因為該處正是最容易匯集出席者注意力的地方。

反之，如果主席位居會議桌之正中央，則會議的進行情況會變如何呢？恐怕會使出席者注意力散漫了，且有會議冗長不休的感覺？因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對于演講的關注，甚至具有增強演說者信賴度權威感的效果。

2.演講時的姿勢如何

演說時的姿勢（posture）也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習慣對此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。

決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩整個身軀。另一個決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風等等。

3.演講時的視線

在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當然，并

非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當你走到麥克風旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時甚至會讓你覺得刺痛。

克服這股視線壓力的秘決，就是一面進行演講；一面從聽眾當中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強烈“點頭”以示首肯的人，對鞏固信心來進行演說也具有效果。

商業演講24 演講技巧

（二）1.演講時的臉部表情

演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會予人“喪氣”之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來。

2.有關服飾和發型

服裝也會帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場合不妨

商業演講

商業演講

穿著稍微花俏一點的服裝來參加。不過如果是正式的場合，一般來說仍以深色西服、男士無尾晚宴服（tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發型也可塑造出各種形象來。長發和光頭各自蘊含其強烈的形象，而鬢角的長短也被認為是個人喜好的表征。站出來演講之際，你的服裝、究竟帶給對方何種印象？希望各位好好地思量一番。

3.聲音和腔調

聲音和腔調乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質與措詞對于整個演說影響頗巨，這倒是事實。根據某項研究報告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因為聲音低沉會讓人有種威嚴沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音。總之，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達給聽眾。即使是音質不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關注。

說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點是很重要。標準大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進行，聽眾會睡覺的。

商業演講25 善用 Body Language 的方法

演講的溝通，并非全靠“言語”在進行。能夠以“非言語”即所謂的Body Language 和其他為手段來表達各種信息，這已是眾人所熟知的事物。根據某項研究顯示，70％的溝通可說是以“非言語”為媒介來傳達。

因此，臉部表情（facial expressions)、手勢（gesture)、姿態（posture)

等等，無不隱含著重要的意義。這些Body Language與言語、文化具有無法割舍的關系。或許是難得其間三味吧？很多英語學習者往往由于作法不當以致予人“東施效顰”的不良印象，所以不可不慎。

對于演說中Body Language的“東施效顰”究竟意指什么呢？心存疑惑的人想來也是不在少數吧。此處且舉其一為例。在用英語說：“I don't know"的時候，有人便作出稍為攤開雙手并且聳聳肩膀的Body Language。不過這項Body Language系屬相當西洋式的姿勢，如果由東方人來作的的話，經常帶給對方頗不對勁的感覺。這就有如清末民初洋服剛剛傳入中國不久時，當穿起洋服招搖過市的話總要惹人側目的情形一般。

基本上，對于與自己不搭調的Body Language 還是少用為宜。如果刻意擺首弄姿，往往引起反效果。

重要的是，不要勉強。倘若扭捏地模仿”洋人的姿態“，不僅徒然予人卑屈的印象，而且容易招致所謂“中國人也和洋人作同樣的Body Language嗎？”的奇妙誤解。從事演說之際最好根據自己本身的經驗，采取自然形成的“Body Language”為宜。

不過有一點要特別注意，即有關“視線”方面，大部分的中國人都有看著“天空”說話的毛病，容易予人不誠懇的印象，所以要留心盡量目視觀眾才好。

第四篇：律師公眾演講與自我展示技巧lihaizhu

律師公眾演講與自我展示技巧

主講人：李海珠

引言：

大家好，今天很高興能利用休息日在點睛網跟大家分享一下律師如何提高自己的口頭表達能力、在公眾場合做演講、進行自我展示等方面的一些心得和體會。

【互動交流：在座的年輕律師平常有沒有機會在一些公開場合發言超過5分鐘？有這樣經歷的學員請舉手，能不能講一講你是在什么樣的場合做的什么樣的演講？】

【互動交流：在座的律師對自己的口頭表達能力有沒有一些擔憂和顧慮？請站起來跟大家分享一下你的感受。】

作為律師，聽說讀寫是四項基本技能，其中口才是重中之重，我想很多年輕的律師朋友或多或少都會有這方面的困惑。拿我自己來講，我為什么要把這個題目作為首場課程，因為我在當律師之初，也存在和大家一樣的困惑和顧慮。

我在報考大學的時候，應該說我對自己的口頭表達是非常自信的，所以我為了做律師，就考了當時考分很高的中國政法大學。進了校以后，在大學4年當中，在口頭表達上遭受了一個很嚴重的挫折。在我們入學第一年第一學期的時候，有一個辯論賽，是政法大學的一個傳統，當時的辯題我記得很清楚：“以成敗論英雄，還是不以成敗論英雄？”我們是正方，要以成敗論英雄。在底下大家討論和準備的時候，我都是口若懸河、非常流暢，所以被推舉為四辯。沒想到在年級辯論的場合的時候，一看到臺下黑壓壓的300多人，在臺上辯論也有非常強的程式規定，所以這樣一上臺，到自己發言的時候，頭腦一片空白，當著大家就支支吾吾一句整話沒說出來。

這件事對我的影響很大，以致于我剛剛開始做律師的時候，因為現在很多律師都有這樣的困惑，沒有老師帶，沒有進行過系統的訓練，庭審的表現到底會是什么樣子，自己心里沒底。我剛剛做律師去辦的第一個案子，是一個合作開發的合同糾紛的案子，當時這個案子案情很復雜，準備的證據材料也很多。在法院開庭之前，我記得是下午1點半開庭，中午我在基層法院門口的小飯館吃飯，緊張得手心冒汗，最后沒辦法了，喝了半瓶小二鍋頭，然后才敢進的法庭。最后我的表現超好，因為這二鍋頭的“幫忙”，對自己的那些顧慮、擔憂就沒有那么敏感了。我還記得當時舉證質證的時候，對答如流，對對方律師提供的證據很快地尋找到了瑕疵，發揮得淋漓盡致。

開完庭以后，我想：“拿二鍋頭墊底，恐怕不是長久之計，喝少了不一定能起到預想的效果，喝多了就跟醉酒駕車差不多，律師在法庭上酒氣熏熏的肯定不是一個長久的辦法。”我想：“這是剛剛開庭，開庭的機會多了，開的久了，我的口頭表達就能逐漸變好起來。”但是我沒有想到的是，我在開律師事務所之前這5年間，應該說代理的案件不下二三百件，經歷了這么多的陣戰，都沒有讓我達到一個預期的在法庭上流利表達的程度，因為還是有束縛，總擔心說錯話，總擔心自己的發言會被對方抓住漏洞和把柄，所以在法庭上就很拘謹。

所以，應對庭審的練兵，都沒有讓我突破口頭表達的障礙。但是什么讓我徹底地把包袱放下了？我以前在庭審過程中，比較擅長應對舉證質證過程和法官問答過程，只要說話超過3分鐘，你馬上就會有一些生理的反應：聲音局促，手心冒汗，反應能力下降。你帶著這樣一種狀況，你再要去說什么，恐怕底氣也沒有那么十足，說服力也會打折扣。所以,以我當時那樣一個水平，我是靠一套方法最后超越了口頭表達的障礙，在外講課的時候屋里坐著幾百人，我都可以滔滔不絕地講兩三個小時。

那么，靠什么來突破的？是從2004年我開了律師事務所以后，通過給社區、企業、高管及員工內訓、政府干部講課突破的。

一、我和我的律所運營會議營銷的實戰經歷

1．給社區講課2.給企業講課3．給企業高管、員工內訓講課4．給政府干部講課

二、會議營銷的概念和原理

（一）什么叫會議營銷？

【互動交流：什么叫會議營銷？】

會議營銷，就是通過公眾演講、授課向潛在客戶賣產品。

找人來聽講座、參加會議或論壇，通過會上的演講、展示刺激購買最終形成簽單。

（二）什么行業在采用會議營銷的商業推廣模式

1.保險、理財、電訊行業行銷推廣 2.各種教育培訓機構的免費公開課 3.行業協會的展會、供需見面會 4.企業峰會、論壇、研討交流活動 5.政府資源、能源、引資招商會

（三）會議營銷適合律師開拓案源嗎

當前法律服務市場，處于粗放型的初級階段。

1．營銷散發“信息”=客戶有效接收“信息”？

一般營銷手段：發名片、打電話、發信函、直接登門拜訪、網站宣傳、博客宣傳、QQ咨詢、論壇聊天咨詢。

律師介紹的法律服務產品客戶真的需要嗎？律師介紹的成功業績客戶真的信服嗎？特定產品的核心價值客戶真的理解、認可嗎？如果當期沒有需求，你還有很多競爭對手，等他有需求時是否還能想起你？

2．律師專業人士形象、法律服務產品的復雜性決定營銷手段不能是蜻蜓點水式，而是深入、持續、慢熱的。

通過營銷，客戶接收到的信息：（1）法律服務產品信息應該是完整、深入、詳實的；（2）對律師高度的信任感和對產品高度的認同感；（3）給客戶留下足夠強烈、足夠深刻印象，要深刻強烈到一直保持到他出現法律需求時還能想起你。

（四）會議營銷的優勢 1.有尊嚴的營銷

（1）靠實力說話（說什么）：律師在講臺上展示業務能力、專業素質、人格魅力。（2）靠會說賣錢（怎么說）：客戶不再是上帝而是降低成學生；律師升格成老師，在講臺上，通過答疑解惑征服聽眾形成簽單。

（3）和法律服務相結合極大提升產品核心價值

2.有效率的營銷

（1）低成本、一對多、成批開發客戶的營銷。

（2）有效的吸引眼球：親臨會議現場讓客戶有足夠的時間和空間被封閉，從而能夠集中注意力，以便律師樹立形象、加深印象。

（3）有效的開發與管理客戶：有效圈定客戶、儲備客戶、贏得客戶、發展客戶。

3.真功夫的營銷

（1）需要自身素質（2）需要專業素質（3）需要訓練方法（4）需要場合鍛煉 “真功夫”一旦煉成，難以模仿、復制或超越。

4.有積極社會意義的營銷

（1）與公益活動很好結合（2）與法制宣傳很好結合（3）與業務梳理和提升很好結合（4）幫助別人一舉兩得的營銷

第五篇：張高睿講解為什么需要教練技能

張高睿講解為什么需要教練技能

今天的每一家企業都屬于服務業，純粹的生產商將冒較大的風險，舉個最近在美國發生在大事件作為例子：通用和克萊斯勒兩家汽車公司要求政府救助，通用甚至提出破產保護，可是福特汽車卻不需要幫忙，業務平穩現金流健康，差別在哪兒？最大的差別就在于通用和克萊斯勒都還是停留在“生產廠商”的階段，要產能最大化而不管經銷渠道能否賣得了，強迫吃貨，再不行就給貸款吃貨再不行就增加新的經銷商，這是生產導向型企業。可是福特汽車在兩年前引進新總裁，他原任波音飛機副總裁，上任后，他的第一個動作就是“打破行業規矩”，根據“市場需求”制定生產計劃，在幾年前就開始裁員，增加合作伙伴。今天，他是美國汽車行業的唯一幸存者，通用汽車的股票在過去一年跌去了5/6，福特的市值卻漲了四倍。

這不再是一個英明領導人說了算的時代，而是一個“強強聯合，優勢互補”的新社會。由企業內部開始啟動再往外延伸，相互間存在的是尊重和合作。領導管理的模式由早期的“教訓、教導”要再加進“教練”的新元素。

張高睿講解由培訓到學習，由教導到教練

許多企業已開始大力發展學習型組織，將傳統的“培訓”項目轉變成為“學習”活動，兩者之間的差別在于參與者或學習者的動機，“培訓”是相對被動或單向的，是老師教、學員學，它需要更多的智慧轉化才能成為企業價值：“學習”則是以學員或企業為主的學習活動，了解他們的需要，為他們量身定做，不在教導，而在互動學習；基于這個基礎，促進“教練型的互動學習”模式的形成。它的特色是：以學員個人或團隊為主的互動學習，教練少講多聽多問，點亮學員心中的潛能，讓它能釋放出來，并陪他們走一段路，這已被公認是最佳的人才發展模式。

張高睿講解教練之“道”

人們面對變革的挑戰時，會出現壓力，傳統的解決壓力的辦法一般有兩種：一種是用技術性的方法去應對挑戰，壓力降低了，但問題并沒有得到真正的解決，挑戰依然存在。另一種方法是在重壓之下采取逃避策略，逃避工作，逃避挑戰，人一旦逃避，壓力就轉移到其它面對挑戰的人身上，自身壓力降低了，但同樣沒有正面而徹底地解決問題。

還有一種有效方法：在人們到達忍耐限度之前，開始進行調適，調適心態，以適應變革的環境，同時在調適的過程中找到有效的方法。變革帶給人們威脅和不安，調適性就是讓人們直面威脅，將威脅帶來的矛盾公開，從而推動人們積極適應環境，開發新的角色關系，找到有創造力的方法。當人們采取調適產生新的解決方案后，挑戰得到克服，壓力自然降低，學習已經開始。

只有當所有人愿意轉變面對改變的信念，調整應對變化的心態，只有當所有人愿意轉變面對改變的信念，調整應對變化的心態，調適性領導力才可能發揮作用。從“要我做”到“我要做”有兩個條件，一方面領導者在信念上有轉變，真正看到“要我做”的不足和“我要做”的價值，在心態上愿意實現這個轉變，“我要做”才可能在企業中發生；另一方面，團隊成員也要有信念和心態上的轉變，內心愿意，積極主動，“我要做”才能夠成為現實。

教練的作用發揮在調適的階段，教練是調適的有效工具。從教練的核心原理中，可以看出教練就是在做調適性的工作。核心原理：你有什么樣的信念，就會有什么樣的心態，從而有相應的行動和成果，信念和心態決定了我們人生的方向和狀態，決定了人生的寬度和成果。只有打開信念，改變心態，才能在變革的環境中積極主動，化不安為創造力。