第一篇：模擬商務談判(開場陳述)

開場陳述

范例：（技術設備貿易談判類）

“女士們，先生們，請允許我首先來介紹我公司的經營范圍，??”。（賣家）

“這批新設備對我們很有吸引力。我們準備把它們引進國內，生產出新產品然后投入市場。我們已經同外匯管理局和海關申請過并得到了批準。目前關鍵問題是時間—我們要以最快的速度在引進設備的問題上達成協議。所以，我們打算簡化手續和調查程序。雖然我們以前沒做過業務，不過聽業內朋友們說，貴公司一向是重合同守信譽的，所以我們期待著良好的合作，這就是我們的觀點，我說明白了吧？”（買家）

“既然貴方已經做了精彩的闡述，下一步該由我們發表意見了吧，我們可以開始了吧？”（賣家）

“我們非常愿意轉讓這一套新設備。然而，有一點我們打算提醒一下貴方，這套設備由于是世界先進水平，所以技術含量很高，安裝調試也比較麻煩，不過，我們可以派技術骨干做培訓，并上門安裝調試。我們關心的是合理的價格水平，因為還有很多其他國家的客戶也想訂購這種產品，這是我們目前所面臨的情況，貴方還有什么不明白的嗎？”（賣家）

范例：（商品貿易類談判）

“各位好，下面請允許我首先來介紹我司的經營范圍，我司主要經營女式各類鞋，主要包括高跟鞋，涼鞋，短靴，馬丁鞋，流蘇鞋等等。??”（賣家）

“我司也閱覽過貴司的產品，其產品的確有較大的吸引力，其中一部分也正是我司所需。我司這次與貴司進行洽談，也是希望能夠與貴方展開良好的合作，并購進一批新品，但目前我司希望在11月份能夠將新品投入市場進行銷售，因此貴司的交貨時間非常重要，同時希望我們能夠盡快地地達成協議。這是我方的觀點，貴方聽明白了吧？”（買家）

“很感謝貴方所做的闡述，我方能夠理解貴方的情況，也希望我們的合作能夠盡快的圓滿達成，但是我司更關心的是價格，由于我司的產品深受大眾和客戶的喜愛，無論是設計、質量還是其它方面都很好，所以希望貴司能夠明白。這是我方的觀點，貴方還有什么不明白的嗎？”（賣家）

第二篇：商務談判開場自我介紹

商務談判開場自我介紹

各位領導，感謝能有此次會面會談，首先我要感謝一下季總，因為他的引薦才有了今天的開始，也希望自此是我們美好合作的起始。

首先容我做下自我介紹，我從1998年到了深圳，開始了在深圳從事進出口貿易和物流工作，有了20多年的從業經歷。我也憑此相信我有能力有人脈有擔當的做好此次我們會面要談的事情,開創一個我們之間合作共贏的合作模式。

我，戶籍是深圳的，但我根在泰順，心牽泰順，關心和關注泰順的發展。也希望在某個方面某個時期能為泰順的發展貢獻出我個人綿薄之力。這可能就是所謂的家鄉情懷吧。其實我在很多年前我就通過在縣經貿委工作的朋友，看在進出口方面我是否可以幫助一些力量，他的回答是縣已經有了進出口公司，故此第一次問詢就夭折了。

其次說說大環境現狀 目前，美國對加大對華制裁，貿易戰影響不斷增大，加上今年疫情嚴重，這些從宏觀面看導致傳統產業及進出口企業進出口規模下降，相當大部分企業進出口貿易預期不容樂觀。而剛剛特蘭普又直接取消了香港作為中國一個單獨的海關和旅游地區所享有的優惠待遇，這些都嚴重影響了國家的經濟發展，更影響了國家和具體的省市縣的進出口貿易。嚴峻的形勢應該會導致具體的省市縣進出口貿易社會經濟考核指標的完成。我認為我們縣目前也是有這種窘境，當然這也是目前中國省市縣的普遍現狀。接下去就看中國各省市縣的各自神通來完成社會經濟考核指標。

再說我面對目前的現狀，我有操作團隊，60多人，所處16米深的深水港深圳港，可以停靠全球最大的集裝箱運輸船11960CU,吞吐量是全球第四大港口。隨著疫情的嚴重，國內外進出口產品貿易的減少，那相應的從深圳港進出口貿易的貨物也相對的減少，那如何在這本身就減少的市場份額中，拿到并完成我縣進出口指標對應貿易額的貨物進出口。這需要我和我的公司團隊付出更大的代價和努力。也許大家可能對我如何完成這個指標或對我的業務模式不了解。我做下簡單的普及，大家都知道，某個公司或某家企業進出口貨物必須要有進出口經營權，自理自辦貨物進出口。但是有公司或企業無進出口經營權時怎么辦呢，那無進出口經營權的公司或企業就需要找一家有進出口經營權資質的貿易公司來辦理貨物的進出口。我就是他們要找的公司，他們就是我要找的合作對象。在向海關申報進出口時，用我們的公司抬頭做收發貨人報關進出口，海關放行后所產生的貿易額就是我公司的了。這就是貨物所有人與我各取所需，當然這么做，對方是不要也不能做進戶口退稅的，而我是需要付費給他的。那我和我的公司團隊需要做的就是如何在本身就減少的進出口貨物市場中找到他們，并讓他們同意用我的公司抬頭做收發貨人向海關申報放行。我相信我自己和我公司團隊的業務能力。我所處的環境中，有很多進出口公司在做在幫有需要完成進出口指標的省市縣完成任務。找到他們并讓他們同意用我公司的抬頭做海關申報，這需要付出代價。現在市場上做這個完成指標的省市縣有很多，就看誰的價格高，給付的現金快。

家鄉情懷，補貼不高，像中國足球一樣聘請外援，誰重進世界杯，國家除了給與本身的報酬之外還要中獎

開城不公的談下，現狀是如何的，你們要怎么處理解決這事關系的定位和身份的認定

2,關系：戰略級合作關系。我的定位就是你們請我做主教練，接受你們指導，你么付薪酬

目標：合作共贏

我幫你完成進出口貿易指標，你要給我補貼，至于是否像其他政府一樣給與一定的獎勵，你們說了算。

條件：

1，協助提供注冊用的辦公場地證明和公司的注冊，協助辦理外貿證明書，至于海關注冊這塊，我自己加快到溫州海關辦理。

2，根據此次成立公司的目的，不得因為公司無金融進出項及增值稅發票，查罰進出口公司及

3，申 請 書

我深圳市全福通物流有限公司與貴司合作多年，我司也秉承一直以為貴司提供精準的優質的服務為目標。但因目前深圳鹽田疫情嚴重，國際船舶無法靠港停泊，裝載重柜離港，導致鹽田港區無更多空位堆存和吸納外來新的重柜。另外疫情的嚴重傳染，我司很多司機被當地防疫部門封閉在村（橫崗安良村，目前還沒解封），無法上車操作車輛裝載貨柜。鑒于以上原因，鹽田國際采取了還重柜新舉措，2021年5月31日-2021年6月6日期間，鹽田港區只接收ETA3天內的重柜，并且ETA3天內的重柜需要在深圳鵬海運公眾號預約了，并拿到了預約還重號了才可以到鹽田港區還重柜，一天限額就5000個名額。相對于平時一天要堆存3-4萬重柜的鹽田國際來說，5000個名額就限制90%的重柜無法進港。

防疫需要，司機被封村無法離開住地工作。預約還重，重柜有貨因需取得預約還重號才能還重。這雙重原因導致能運作的司機和車輛很少，且還重時間加長。

貴司宋先生多次要求上柜，但貴司SO沒達到鹽田國際只接收ETA3天內重柜的要求，故一直在拖著沒上成。現已高價RMB2000（含蛇口異提費）找了個車，明天早到鳳崗工廠裝貨。明天回鹽田如果無法取得預約號還重，導致壓車，壓車費RMB600/天，貴司得繼續支付。直到取得預約還重柜的預約號還重為止。

此次一柜，運費漲價，望貴司理解。我司配合完成工作。特此謝謝。

順祝

商安！

第三篇：商務談判模擬（范文）

模擬商務談判情景劇

一、談判雙方

甲方：中國康佳集團成都分公司

乙方：四川省雅安市雨城區雅安賓館

二、背景

雅安賓館準備把每個房間的電視都換成液晶電視，5間大的套房需要安55寸的液晶電視，30間中等房間需要安42寸液晶電視，小型商務房20間需要安32寸液晶電視。并且其采購部門正在四處收集資料，仔細對比，以確定性價比較高的電視。

XXX電視集團問訊立即派出工程部與之進行談判，康佳也仔細調查和認真分析了競爭對手，提交了一份具有很強競爭優勢的策劃方案。但由于分公司有重要會議，三天內必須返回成都。

三、雙方采用的談判策略

甲方: 知己知彼 先報價策略

乙方：糖衣炮彈 拖延時間 吹毛求疵 剛柔并用 故布疑陣

三、談判詳情

談判地點：四川省雨城區雅安市雅安賓館會議室

談判時間：2009年10月15日（星期四）

具體談判人員：甲方：工程部經理-------羅大學 市場部經理-------張燕 乙方：采購部經理-------周洪瑞 采購部助理-------劉逸雯

四、劇本

場景一：乙方采取拖延時間的戰術。（乙方先說了一大堆奉承的話，使康佳派去的商人漸漸的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4點

乙（助理）：您好，我是雅安賓館采購部助理，我們經理今天出差，由我來接見各位。

甲（工）：你好，我是我們工程部經理，這位是我們市場部經理。

乙（助理）：你好，歡迎你們來到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了！

乙（助理）：我們X經理已經仔細看過了你們遞交的產品資料，對你們的產品非常的滿意，辛苦你們了。

甲（市場）：哪里話，哪里話，應該的，應該的！哈哈?.乙（助理）：能采購到康佳這樣大品牌的電視也是在不同程度上提高了我們的檔次，而且貴公司的產品也是享譽全球，聽說溫家寶總理都專程去深圳華僑城視察了貴公司。

甲（工）：呵呵，這是我們康佳集團的光榮，這也說明我們康佳的產品技術領先，質量有保障。

乙（助理）：貴公司不僅產品優異，而且出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。

甲（工）：哪里話，都是公司給了我們機遇，培養我們。請問你們XX經理何時回來呢？

乙（助理）：估計他明天下午回來，要不到處游覽一番。

乙（助理）：（不給對方機會，馬上說）我們雅安很漂亮吧，如果不到處去游覽一下真的是遺憾啊！要不這樣吧，當你們的導游，領你們到處去走走玩玩吧，怎么樣？

甲（工）：哈哈，好啊，是應該去走走啊，哈哈..乙（助理）：哦，對了，不知道你們這次來雅安打算留幾天啊，我好為你們安排具體的旅游行程喔，呵呵。

（乙在套談判日期）

甲（市場）：哦，就留那么幾天而已啦，下星期一有事需趕回公司?（說完，捂了嘴巴）（時間泄露了）

乙（助理）：那就太好了，我這就幫你們安排一下旅游行程吧，保證你們玩得開開心心啊?我們雅安地雖小，但景點多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就讓我們仔細的看看她的魅力吧！（分散注意力，擾亂談判日程，拖延時間）

甲（工）：也好，麻煩啦。

（就這樣，甲方他們被領到酒店的套房休息，接下來的兩天，他們跑遍了雅安市好玩的地方。乙方卻一再說經理不在，而且還有時間為由，拖延談判時間。很快，星期一就要到了，可是因為一直都是吃喝玩樂，他們沒有做好談判的相關準備）（星期天的談判，乙方經理出現，談判在星期天下午舉行）

場景二：

乙（助理）：這是我方X經理，這位是康佳工程部X經理，這位是康佳市場部X經理。

乙（經理）：你好！你好！

乙（經理）：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請多原諒。

甲（工）：還好，你們助理真是個很好的導游，我們玩的很開心。不知X經理的工程談的如何了呢？

乙（經理）：還在考察、對比當中！

甲（市場）：不會是去談采購電視的過程吧！

乙（經理）：正是，海信、TCL、都給了我們他們的報價，尤其是長虹的價格很合理，呵呵，所以很難抉擇啊（故布疑陣）。

甲（工）：X經理，你的做法欠妥吧？把我們撇下去談工程，我方很懷疑貴公司合作的誠意。

乙（經理）：沒有辦法，他們提前約定了談判的時間，去綿陽來回加談判最快也需要3天。（望向助理）你沒有向康佳公司說清楚情況嗎?(態度強硬)乙（助理）：（面帶歉意，沉默，不回答）

甲（市場）：事先約定，能理解嘛！X經理，讓我們開始吧

1乙（經理）：真是的，一點事都辦不好，對不起各位。好吧！由我方先助理說一下我們的采購要求。

乙（助理）：我方本次采購為： 42寸液晶電視30臺，32寸液晶電視20臺。共50臺液晶電視。均采用壁掛的方式，并負責安裝調試。（故意少報的5臺，做為最后的要價籌碼）

乙（經理）：看過貴公司的產品介紹后，覺得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不錯，不知報價多少。

（甲方由于考慮到5臺55的電視，制定的報價表與此時情況不符）

甲（市場）：（避而不答）據我方調查，貴公司還有5 間大套房，也需要安裝液晶電視，為何不加入我們的這次談判呢？

乙（經理）：（計謀失敗，另謀他計）呵呵，那五間都是大套房，我們已經和長虹談過了，感覺他們的55寸876很不錯，報價都很合理。準備明天過去簽約。（給對方施加壓力）

甲（工程）：看來貴方還沒有仔細的了解我們的產品。（具體介紹55寸，42，32寸電視的功能、技術等）

乙（助理）：對方能否對你們的所提供的55、42、32的電視一一報價。

甲（市場）：我方55寸68系列的報價9990元/臺，42寸60系列的報價為4780元/臺，32寸62系列的報價為2450元/臺，均為壁掛，并且負責安裝調試。乙（經理）：（搶話說）呵呵，根據我們對同類產品的了解，貴公司的報價只能是一種參考，很難作為談判的基礎。

（甲方沒有料到對方對價格的判斷性如此強烈，有點措手不及，答非所問地介紹品牌）

甲（工程）：（突出品牌價值，把品牌和賓館的檔次聯系起來，打擊競爭對手）乙（經理）：貴公司知道國內生產液晶電視的公司有幾家嗎？貴公司55寸產品的報價也太高了，42寸和32寸價格也不比其他品牌的報價低。

（甲方發現，對方要求我們在55寸上讓步，對42、32的報價基本予以接受。）（現在壓力全部在甲方，欲進無力，欲罷不能。）

（甲方工程部經理借故離開談判桌，上廁所。）

（甲方市場也是在裝著找東西，低頭不語，一會兒工程部經理回來。）甲方（工程）：這報價是什么時候定的？

甲方（市場）：是半個月前定的。

甲方（工程）：（笑一笑，忙解釋）剛與總經理做了成本核實，起初的價格是半月前定的，也就是按照九月的市場價格擬定的。你看，現在都十月了，如果貴方欲采購5臺55寸的液晶電視，我方同意給予貴公司一定的折扣，但要視具體的數量而定（試探對方底牌）。

乙方（經理）：如果我方欲全部房間都采用康佳的電視，對方能給與多大的折扣呢？（投石問路）

乙方（助理）：也就是采購康佳5臺55寸68系列液晶電視，30臺42寸60系列液晶電視，20臺32寸62系列的液晶電視。能否重新給出你們調整以后10月的價格呢？

甲方（市場）：經過成本核實，并向老總申請了一個工程特價，我方同意在以前的報價上給予貴公司5%的折扣，如果對方再覺得價格高的話，可以選擇其他品牌。（試探對方底細，把壓力還給對方）

乙方（經理）：（剛柔并進，扭轉局勢）貴公司的價格也是超出我們的預算，這樣，如果貴方能給與10%的折扣，我方可以立刻簽定合同。

乙方（助理）：把起草的文件遞給對方的市場部經理手中。

甲方（工程）：（拿過文件放在手中，看了兩眼，價格在預期之內，胸有成竹，繼續討價還價）對方開除的條件也太苛刻了，難道長虹32寸的液晶電視2210元能買到，貴方是在漫天要價。（強硬）

（談判進入僵局）

甲方（市場）：還有我方認為，康佳品牌是享譽全球的，不僅可以提升貴方酒店檔次，而且給對方帶來了更高的服務品質。最后就是32寸的市場價格都在2600元左右。（強硬）

乙方（經理）：哈哈，確實欠考慮，別生氣。這樣，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。最后報價，行就簽，否則我方馬上就退出談判。（最后通牒）

甲方互相商量計算著。

甲方（工程部經理）：我方同意。但運輸費用需要貴公司支付，還有就是必須現款現貨。

乙方相互商量后

乙方（經理）：我方沒有異議。

甲方（工程部經理）：合作愉快

乙方（助理）：那請二位休息一下，等一下進行簽約。

簽約

第四篇：模擬商務談判

關于舉辦第二屆模擬商務談判技能競賽的通知

為深入踐行“以德為行，以學為上”教育思想，培養我院學生的職業素養，提高學生的從業實踐水平，提升學生口頭表達能力與技巧，增強學生團隊意識及協作能力，特舉辦第二屆廣東技術師范學院科技學術節之模擬商務談判技能競賽。相關事項通知如下：

一、活動主題

校園論商務 職場獻精英

二、活動時間

2011年4月—5月

三、組織機構

主辦：共青團廣東技術師范學院委員會

承辦：共青團經濟與貿易學院總支部委員會

組織：機電學院團總支秘書委

四、參賽對象及要求

在校全日制在冊學生

由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名。選手以團隊（4人）形式參賽，每支團隊由策劃人、技術顧問、法律顧問等組成。參賽前做好充分準備，形成團隊的談判策劃書。

五、競賽信息發布

（一）競賽公共郵箱：gdin_swtp2011@126.com密碼：swtp201

1（二）競賽評委會郵箱：gdin_swtpzl@126.com（資格賽、初賽、復賽、決賽各團隊的企劃書均發至此郵箱，此郵箱僅供評委審核作品用，不對外公開）

六、比賽辦法

1、模擬商務談判大賽采取組隊形式，4人一隊，分為資格賽，初賽、復賽、決賽4個階段。賽事成立組委會，資格賽、初賽、復賽、決賽均由組委會選定特定的談判題目。

2、資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進行。各參賽團隊根據題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。由組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書進行評定。

3、初賽：資格賽的優勝隊伍晉級初賽，初賽以PPT演講方式進行。

4、復賽：復賽以一對一談判對壘方式進行。評委選出4支優勝隊伍進入總決賽。

5、決賽：決賽以一對一談判對壘方式進行。評委對決賽的4支隊伍進行評分，最后以總分確定比賽結果。

七、活動要求

1．選手在比賽過程中應服從主辦方的安排； 2．在會談過程中應遵從主持人的協調； 3．談判過程中應尊重談判對手和評委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；

5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對方； 6．賽團隊若出現違規（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現象等）行為，將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

八、注意事項

（一）參賽選手的各項詳細個人資料必須清晰有效。

（二）參賽人員名單不得隨意更改。報名后的有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

（三）常用方式變更應及時通知競賽承辦單位，同時提交電子版報名表至模擬商務談判技能競賽公共郵箱。

九、獎項設置

根據《關于舉辦第二屆廣東技術師范學院大學生科技學術節的通知》（廣師團委?2011?9號）相關要求設置獎項。

附件：

1.第二屆模擬商務談判技能競賽報名表 2.第二屆模擬商務談判技能競賽報名匯總表 3.第二屆模擬商務談判技能競賽日程

機電學院團總支

二〇一一年四月十四日

第二屆廣東技術師范學院科技學術節之 大學生模擬商務談判技能競賽報名表

注：

1、參賽團隊必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業跨年級組隊。

2、在“團隊角色”一欄中，填寫團隊各成員在團隊中負責的模塊的角色，如策劃人、技術顧問、法律顧問、財務顧問等。

3、本報名表由各參賽隊伍負責人統一填好，并將其以“班級+團隊名稱”命名，并發

給各班長匯總。

第二屆廣東技術師范學院科技

學術節之大學生模擬商務談判技能競賽報名匯總表

班級：班長：短號：

1、此表由各班班長填寫。

2、班長填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團隊報名表以“班級+參賽隊伍數目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發至秘書委郵箱（jdxymsw@126.com）

3、各團隊報名表和匯總表的書面版同時于2011年4月21日下午6:00交至團學辦公室。

第二屆廣東技術師范學院科技學術節之 大學生模擬商務談判技能競賽日程

第五篇：英語論文開場自我陳述

Good morning, all appraiser committee members and schoolmates.I am Li Juxing from 0801 and my supervisor is Professor Zhang Meijuan.With her constant encouragement and guidance, I have finished my paper.Now, it is the show time.I will present my efforts to you and welcome any correction.The title of my paper is an analysis of different cultural connotations about the animal words in English and Chinese.I choose this as my topic due to the following reasons.Firstly, I am fond of animals.I have raised lots of animals like dogs, rabbits and birds since I was very young.And I am interested in everything about animals very much.Secondly, in the Cross-Culture class given by Professor Yan Chuanhai, I know there exists some cultural connotation differences about animal words between English and Chinese, and I want to know more about it.Last but not the least, cultural differences exist in languages of all nations and due to the influence of different factors, such as history, religion and convention, animal words of different languages have special cultural connotations of different cultures.In Chinese and English, animal words with their established rich cultural connotations may result in misunderstanding in communication.For example, dogs are usually regarded as pretty valued companions in the west.Suppose that a Chinese person wins the first prize in a lottery ticket, his friends from Britain may say that “you are really a luck dog!” to congratulate him.But the Chinese person maybe gets angry because in China, “dog” is traditionally regarded as a kind of disgusting animal in many people’s eyes, and the word “dog” in most Chinese minds is associated with some derogatory connotations.However, in the west, dogs are regarded as pretty valued companions and “dog” can be used to make people get the expression of friendship, sincerity and faith in English.In order to improve peoples’ ability of language using and reduce the communicative misunderstanding, it is worthwhile to make an analysis of cultural connotations about animal words in English and Chinese.I hope by studying this topic, people can know more about the differences of different cultures more clearly and exactly.And help people have a better understanding of both English and Chinese cultures, which to some extent, can develop peoples’ intercultural communication

competence , thus they can use words in the real communication as appropriately as possible.Next, it is an outline of my paper.The thesis adopts a method of contrastive analysis and consists of six parts:

Part1 and Part 2 introduce the topic of the thesis briefly and focus on the some basic concepts in the thesis.Part 3 is the main part.And it makes the comparison of English and Chinese connotations of animal words from three aspects:

1、animal words with similar cultural connotations For example, the word “pig” and “豬” share the same cultural connotations in English and Chinese，when people talk about “pig”, both English and Chinese prefer to think of stupidity and dirtiness.2、animal words with different cultural connotations.The expression “a lucky dog” we mentioned above is a good example

3、different animal words with similar cultural connotations.For instance, in Chinese, “cow” is the symbol of diligence.We often use “老黃牛(willing ox or plodder)” to refer to a person who is working hard without any complaint, while in English the similar saying is “a willing horse(埋頭苦干的人)”.Here, two different words “cow” and “horse” share the same meaning.Part 4 discusses three main reasons for cultural connotation differences: the factor of history, religion and convention.Then Part 5 deals with some inspirations or suggestions for English learners.In a word, that is to try the best make use of various ways to enhance the learning of backgrounds of English culture for the purpose of reducing the barrier in the cross-cultural communication.Finally, in the conclusion, the author summarizes the previous parts and emphasizes the significance of the argument of the thesis again.Ok, that's all.Thanks for your attention.Now you may raise your questions!I am ready!Thank you!