第一篇：商務談判模擬試題

《 商務談判》模擬試題(A)

一、填空題

1.2．談判的構(gòu)成要素包括：、、和。

3．在商務談判中，書面談判的優(yōu)點主要有、、、、。

4．根據(jù)談判程式，談判類型可劃分為和。

5.談判雙方求大同即求之異或之異。

6．小組談判對談判成員的主要要求是。

7．了解談判對手的主要內(nèi)容是、和。

8．確立談判目標應遵循的要求是、、。

9．在談判中，報價的要求是、、。

10．最優(yōu)報價是指、。

11． 高價易使人產(chǎn)生起始報價水平會影響對方對本方商品的。

二、判斷改錯題

1．商品的質(zhì)量是商務談判的核心。

2.商務談判是以謀求各方的經(jīng)濟利益和談判立場的一致為目標。

3．書面談判主要適用于重要項目談判。

4.涉外商務談判可能涉及國家之間的政治關(guān)系和外交關(guān)系。

5．橫向談判是每次只談一個問題，談透以后再談下一個問題。

6．能否堅持真誠合作原則，是涉外商務談判能否取得成功的關(guān)鍵。

7.對估計有爭議的問題，一般應放在談判最后談。

8．開局時交談的內(nèi)容與談判主題相相關(guān)。

9.已方讓步之后對方未作出反應，為防止談判僵局還可繼續(xù)讓步。

10．詢盤具有一定的法律約束力。

11.說服他人的方法是據(jù)理相爭，以理服人。

12．討價程序一般為針對性討價→全面討價→再針對性討價。

三、簡答題

1．如何理解談判及其特征？為什么說共同性和差異性同時構(gòu)成談判議題成立的條件？

3．口頭談判和書面談判在哪些方面可互補？

4.如何理解使商務談判的各方每方都成為勝者？

5．談判前應從哪些方面調(diào)查了解談判對象？

6．根據(jù)談判雙方之間的不同關(guān)系怎樣開好局？

7.談判僵局的成因是什么？為什么要打破僵局？

8．在商務談判中如何運用后發(fā)制人策略？

四、論述題

1．從硬式、軟式與原則型談判的比較中，試述原則型談判的特點、要求及其對成功地進行商務談判的重要意義。

2．試述“合作性”在商務談判中的含義，為什么說它是關(guān)系談判成功與否的重要理念？

3．試論真誠合作是商務談判成功的基石。

《商務談判》模擬試題（B）

一、填空題

1．構(gòu)成談判議題需具備的條件是、、和。

2．涉外商務談判在法律適用方面是以準則。

3．涉外商務談判小組一般應由________、________、_______、________專業(yè)人員構(gòu)成。

4．書面談判的缺點是、、_______________、___________________、_____________________。

5．涉外商務談判中求同存異，即求_____________之同，存_______________之異或___________________之異。

6．按照參加談判人數(shù)，談判類型可劃分為、和。

7．按照談判雙方所采取的態(tài)度，談判類型可劃分為、_________________、________________。

8．談判組織的實力構(gòu)成主要包括________________和________________。

9．談判計劃的基本內(nèi)容包括、、、、。

10．就談判而言，平等是互利的，互利是平等的。

11．談判中報出最優(yōu)價，即賣方報出___________，買方報出______________。

12．談判目標通常可劃分為、和三個層次。

二、判斷改錯題

1．商務談判的利益界限是通過談判所能實現(xiàn)的最高利益。

2．書面談判主要適用于初次談判。

3．“一對一”的談判主要適用于交易條件比較復雜的談判。

4．談判雙方見面時，如果一方代表同時介紹雙方談判人員，應先介紹對方人員，然后再介紹己方人員。

5．原則型談判的著眼點是談判的立場。

6．通過談判，要努力使談判各方每方都成為勝者。

7．在商務談判中，談判各方求同即求立場和利益之同。

8．己方讓步之后對方未作出反應，為防止談判僵局還可繼續(xù)讓步。

9．A對估計有爭議的問題，一般應放在談判開頭談。

10．開局時談論的內(nèi)容應為非業(yè)務性或中性的。

11．報價時應向?qū)Ψ浇忉寛髢r理由。

12.科技工作者的職務發(fā)明可以由個人享有一部分知識產(chǎn)權(quán)。

三、簡答題

1．商務談判及其特征是什么？

2．如何理解整合談判及其與零和談判的關(guān)系？

3．怎樣理解原則型談判？

4．談判前應從哪些方面調(diào)查了解談判對手？

5．在涉外商務談判中，報價應遵循哪些要求？

6．怎樣理解專利技術(shù)與非專利技術(shù)的異同？

7．為什么要打破談判僵局？如何打破？

8．在談判中怎樣運用速決策略？

四、論述題

1．試論涉外商務談判的平等互利原則及其對談判活動的重要意義。

2．試述遵循客觀標準原則及其對涉外商務談判的重要意義。

3．試述“合作性”是關(guān)系商務談判成功與否的重要理念。

第二篇：商務談判模擬試題

2.在一場涉及機械設備買賣的國際談判中，談判雙方在價格問題上出現(xiàn)分歧，買方代表提出賣方所提供的設備價格比其他國家的同類產(chǎn)品價格要高出近10%.面對買方代表對價格的反對意見，賣方代表應如何應對？

六、論述題（15分）

怎樣理解談判讓步的精神實質(zhì)是以主動滿足對方需要的方式來換取自己需要

1.試論商務談判的平等互利原則及其對談判活動的重要意義.2.試述遵循客觀標準原則及其對商務談判的重要意義.3.試述“合作性”是關(guān)系商務談判成功與否的重要理念.4.根據(jù)你了解的商務禮儀的相關(guān)知識說明在談判過程中禮儀的重要性以及要注意哪些方面得禮儀。

5.舉例說明在談判中如何運用處理立場和利益關(guān)系的原則。

1.某機械廠老板準備出售他的三臺更新下來的同型號舊數(shù)控機床，有一家公司前來洽談，該老板十分高興。準備開價每臺50萬元，共150萬元即可成交。當談判進入實質(zhì)性的報價階段，該老板正欲先報價，卻突然停止，暗想： “還是先聽聽對方的想法為妙！”結(jié)果，對方在對這三臺機床的磨損、故障、配件、附件及運行狀態(tài)逐一分析評價后，以寬厚的口吻說：“我公司最多只能以每臺65萬元買下這三臺機床，共計195萬元，多一分都不行。”該老板竊喜，卻表現(xiàn)得直皺眉頭，還與其討價還價一番，最后表現(xiàn)得很無奈地與對方成交，買方卻非常滿足。

請回答：

（1）先后報價對這宗交易的雙方起了什么作用？

（2）什么情況下先報價才會有利？

答題要點：

（1）先報價一方較早地暴露了自己的底牌，使后報價一方很好地了解了對方的意圖，制定了更有針對性的策略，從而使交易向有利于后報價方的方向轉(zhuǎn)變。

（2）采取先報價策略主要有以下條件：自己對行情很了解；對對方的要求也有充分調(diào)查；自己的報價肯定會超出對方所期望的范圍，先發(fā)制人；其次是己方實力占優(yōu)，希望能夠通過先報價給對方施加壓力，等等。

3.根據(jù)你的親身經(jīng)歷或是你所了解的有關(guān)情況，談談在參加旅行團時談判所涉及的主要內(nèi)容，并說明需要特別注意的一些事項。

答題要點：

一定要要舉出自己的實際經(jīng)歷，或是了解的到實際情況，要有細節(jié)說明，不要過于籠統(tǒng)。旅游談判的主要包括：旅游地區(qū)、旅游景點、交通工具、食宿條件、導游服務、文化娛樂、旅游時間、旅游費用、費用邊界、退費規(guī)定、旅游購物、違約責任、安全保險等。但對于不同的實際例子重點會有所不同。

需要特別注意的事項可根據(jù)具體情況對兩三個方面進行說明即可，如食宿標準不明確、強行購物安排等等，不需要面面俱到。

1.背景材料：某代理人接受交易一方的委托與對方代表會談，而委托人并不出席談判現(xiàn)場。隨著談判的進行，對方代表作出一個又一個承諾，而等到對方要求該代理人作出相應承諾時，他卻以委托人未到為由而委婉地拒絕了。這樣他以一個代理人的身份為委托人爭取到了對方的許多讓步，而幾乎沒有付出任何代價。

試問：①該委托人使用的是什么談判策略? ②該談判策略在什么樣的情況下使用？ ③這種策略的實現(xiàn)途徑有哪些? ④對方代表如何應對這種策略?

第三篇：模擬商務談判復賽試題

鐵礦石進口交易條件談判

買方（A方）:中國華鋼集團公司；

賣方（B方）: 香港寶業(yè)商務咨詢有限公司； 背景：

中國華鋼集團公司是中國較大的專營礦產(chǎn)品進出口業(yè)務的國有大型企業(yè)，每年進口的鐵礦石超過百萬噸。香港寶業(yè)商務咨詢有限公司業(yè)務范圍較廣，除致力于大陸企業(yè)與海外企業(yè)商務關(guān)系的牽線搭橋收取咨詢費外，同時也經(jīng)營進出口業(yè)務，但規(guī)模不算太大，在中國大陸有較為良好的人脈關(guān)系。

2008年2月中國春節(jié)長假剛過，香港寶業(yè)商務咨詢有限公司來中國大陸拜訪北京大型鋼鐵企業(yè)中國華鋼集團公司，就中國進口印尼鐵礦石的交易進行談判。近幾年來，鐵礦石國際市場一路走高，從每噸70-80美元的到岸價，已漲到100美元/噸以上。而且影響鐵礦石價格的另一個因素是國際燃油價格不斷上漲，這同樣加大了鐵礦石的海運成本，進而對抬升鐵礦石的價格也產(chǎn)生了推波助瀾的作用。鐵礦石是資源性產(chǎn)品，國際上好多公司前幾年轉(zhuǎn)行礦產(chǎn)業(yè)務賺了大錢。像香港寶業(yè)公司這家屬于商務咨詢類并且貿(mào)易規(guī)模不大的公司，選擇春節(jié)過后大陸鋼鐵企業(yè)開始安排全年生產(chǎn)計劃，對鐵礦石原料有旺盛需求的之際來商談這個交易，也想從這個火爆的行業(yè)中分幾杯羹。香港寶業(yè)公司與華鋼集團公司，過去沒有發(fā)生任何業(yè)務往來，是經(jīng)大陸朋友介紹來華鋼公司的，聲稱與印尼沙撈礦礦主是鐵哥們的關(guān)系，供貨沒有問題。華鋼集團公司傳統(tǒng)的鐵礦石進口貨源地是南美洲的巴西，主要與全球最大鐵礦石供應商巴西CVRD(淡水河谷公司)簽訂購貨合同。巴西同等鐵品位的鐵礦石的價位一般要比印尼等國高出10－20美元/噸，雖然巴西鐵礦品質(zhì)上乘，質(zhì)量穩(wěn)定，華鋼集團公司與世界上著名的鐵礦石供貨商按鋼鐵行業(yè)“長期協(xié)議”購買了不少鐵礦石，但仍有供應不足的缺口，所以也有意開拓象印尼這樣的新興貨源供應渠道。談判進展：

經(jīng)過幾輪磋商，雙方原則商定：印尼鐵礦石，以鐵含量64%為計價基準，低于62%拒收，價格為US$128MTＣIF天津新港；供貨量每月為三萬噸。此時正值國內(nèi)各鋼廠對鐵礦石需求的旺季，因此雙方就談判內(nèi)容當場簽訂了購買意愿書（LOI），準備三天之后簽訂正式合同。香港寶業(yè)公司談判歸來后，迅速與印尼沙撈礦公司負責出口業(yè)務的吉曼先生取得聯(lián)系，把談判內(nèi)容通知印尼沙撈礦，并要求其做最終的確認，確認內(nèi)容包括礦石的鐵品位、理化指標、數(shù)量、裝運港口、報價等。經(jīng)確認后，沙撈礦出具了一份銷售合同，明確載明上述事項。

香港寶業(yè)公司確認后，正式發(fā)盤給華鋼集團公司，華鋼公司看后對其中的有關(guān)交易條件不能認同。此時鐵礦石的供需狀況仍為賣方市場。華鋼集團公司對此報盤的態(tài)度為：比較贊同總的價格水平，即以鐵含量64%為基準，價格為US$128/MTＣIF天津新港，鐵分子含量低于62％拒收，但要求在鐵品位（含量）拒收值之上，以計價基準的鐵分子64％含量為基礎(chǔ)，按實際鐵分子含量對價格進行調(diào)整，增度增價，減度減價；在支付條款上，同意開具信用證，但為了防止進口的鐵礦石到達天津口岸后，品質(zhì)實際檢測與賣方提供的提貨單據(jù)不符，要求留有部分比例的貨款在目的口岸檢測后，再通過電匯付出，同時要求香港寶業(yè)公司出具履約保證金（performance bond）；在品質(zhì)檢驗條款上還需進一步磋商。這樣幾個來回，已到3月中旬，國際市場行情每噸又上漲了10多美元，如果對方同意，可以簽訂一年的合同。作為香港寶業(yè)公司，由于自身規(guī)模小的原因，給買方開具P.BOND（履約保證金）比較麻煩。為了不失去這筆鐵礦石交易，香港寶業(yè)公司決定與印尼沙撈礦共同組成賣方談判小組，于3月下旬來北京，與中國華鋼集團公司就上述交易條件進行重新談判。

談判目標: 雙方就計價基準、價格調(diào)整機制、付款條件及其他交易條款進行談判，力爭簽訂一年的合約

對買方的提示：（提示部分在初賽結(jié)束提供）對賣方的提示：（提示部分在初賽結(jié)束提供）

談判時間與地點：

2008年3月下旬，北京。

以上要求雙方模擬談判組織（人員調(diào)配及分工安排），談判方案的準備，談判主持及展開。

第四篇：《商務談判》模擬試題及答案

《商務談判》模擬試題

填空題15*2=30判斷題 10*2=20簡答題5*6=30 論述題 2*10=20

一、填空題

1、談判的基本點大致有目的性、相互性和協(xié)商性。

２、談判的基本要素包括談判當事人、談判議題和 談判背景。３、按交易地位分類，商務談判一般分為買方談判、賣方談判、代理談判和合作談判。

4、商務談判背景調(diào)查包括 談判環(huán)境因素、企業(yè)自身情況 和談判對方情況。

5、談判的目標可以分為三個層次 最低目標、中間目標和最高目標。

6、談判的動因包括 追求利益 謀求合作與維護關(guān)系 和尋求共識。

7、談判背景包括 談判環(huán)境背景、談判對手背景 和企業(yè)自身背景。

8、按談判地點分類，商務談判一般分為客座談判、主座談判主客座輪流談判 和中立地點談判

9、商務談判在磋商階段包括 討價還價的準備、還價和讓步磋商。

10、談判場所可以有三類房間 主談室、密談室 和休息室

二、判斷題

11、談判議題的最大特點在于當事各方認識的一致性。（T）

12、商務談判的基本屬性是利益性。（F交易性）

13、代理談判指受人委托參與某項交易或合作的談判。（T）

14、文獻法是用于收集第一手資料的方法。（F）

15、商務談判開局工作主要是營造談判氣氛、說明具體問題、摸底。(T)

16、磋商階段是談判的實質(zhì)性階段和中心環(huán)節(jié)。（T）

17、商務談判的慣例是：發(fā)起談判者和應邀者之間，一般由應邀者先報價。（F）

18、還價起點的確定有三個參照因素，即報價中的含水量、與自己目標價格的差距和準備還價的次數(shù)。（T）

19、約身又稱合同正文，主要寫明雙方有關(guān)合作的權(quán)利義務的劃分。（T）

20、商務談判的語言指有聲語言。(F)

21、談判當事人一般分為兩類：臺上談判人員和臺下談判人員。(T)

22、價格是商務談判議題的核心。(T)

23、賣方談判是買方作為主動的一方，為推銷商品或服務進行的談判。(F)

24、按照國際慣例，以正門為準，主人應面向正門而坐。(F)

25、在談判開局階段，所謂具體問題的說明包括：計劃、目的、速度和談判人員。（T）

26、在商務談判中，報價就是指商品的價格。（F）

27、商務談判的慣例是：賣方和買方之間，一般應由買方先報價。(F)

28、談判還價的方式根據(jù)價格評論的不同，分為按分析比價還價和按分析成本還價兩種。(T)

29、商務談判的書面合同可分為三部分：約首、本文和約尾。（T）

30、開放式問句是指特定的領(lǐng)域帶有特定的答復得問句。（F封閉式）

三、簡答題

31、商務談判的特點？

1、談判主體組織的廣泛性（普遍性）

2、談判內(nèi)容的交易性

商務談判的基本屬性，針對商品交易的談判。

3、談判目的的經(jīng)濟性（利益性）

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”

4、價格性(價格是商務談判議題的核心)

5、談判雙方的排斥性和合作性

32、優(yōu)秀商務談判人員的素質(zhì)要求是什么？

1良好的職業(yè)道德

遵守商業(yè)道德規(guī)范，謀求企業(yè)利益而不是個人利益。

2良好的心理素質(zhì)

決斷力、自信心、自制力（沉著）、抗壓能力

3談判人員的能力素養(yǎng)

社交（溝通）能力、認識能力、表達能力、應變能力、創(chuàng)新能力

4合理的學識結(jié)構(gòu)——“T”字形知識結(jié)構(gòu)

橫向知識結(jié)構(gòu)、縱向知識結(jié)構(gòu)

5健康的身體素質(zhì)

33、商務談判開局階段應考慮的因素有哪些？

1談判雙方之間的關(guān)系

2談判雙方的實力

3雙方的談判實力

34、在商務談判中，先報價有哪些好處？

先報價的有利之處：

（1）先報價比反應性報價顯得更有力量，更有信心。

（2）先報價的價格將為以后的討價還價樹立起一個界碑。

（3）先報價可以占據(jù)主動，先施影響。

35.一個談判班子的理想規(guī)模以4人左右為宜，為什么？

1、談判班子的工作效率高；

2、具有最佳的管理幅度；

3、滿足談判所需的知識范圍；

4、便于談判班子成員的調(diào)換。

36.商務談判中報價的具體原則有有些？

1.報價的首要原則

對賣方而言，開盤價必須是最高的；對買方而言，開盤價必須是最低的。

2.開盤價必須合乎情理

3.報價應該堅定、明確而清楚，不加解釋、說明

37.商務談判中討價還價策略有哪些？

（1）投石問路策略：試探對方虛實。

（2）抬價壓價策略：最普遍、效果最佳方法。

（3）目標分解策略：將報價目標分解，尋找哪些產(chǎn)品或技術(shù)是我們需要的，價格應是多少，哪些是我們不需要的，哪些價格水分加大等。

（4）價格誘惑策略：賣方利用買方擔心市場價格上漲的心理，誘使對方迅速簽訂購買協(xié)議。

38.商務談判中的讓步策略有哪些？

（1）互惠式讓步：以本方讓步換取對方在某一問題上的讓步。

（2）絲毫無損讓步：不犧牲自身利益而讓對方滿意。

（3）予之遠利，取之近惠：給予對方“未來的”滿足，避免我們目前的讓步。

注意：不要做均等的讓步；

不要做最后一個大的讓步；

不要因為買方要求你給出最后的實價或者聲稱他不喜歡談判你就一下子讓到談判底線； 逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經(jīng)竭盡全力

49、促成簽約的策略有哪些？

（1）最后期限策略。規(guī)定談判截至日期，向?qū)Ψ绞┘訅毫Γ俪珊灱s。

（2）讓對方感覺這是己方最后的價格。

（3）速戰(zhàn)速決策略。抓住時機達成交易，結(jié)束談判。

（4）強調(diào)雙贏策略。

四、論述題

41、試論述商務談判的基本原則。

商務談判的基本原則是指在商務談判中，談判各方彼此交換意見、解決分歧而進行磋商討論時所依據(jù)的基本準則或規(guī)范。

1：擴大總體利益2：使用客觀標準原則3：互利互惠原則

4：營造“公開公平公正”局面5：事人有別原則6：明確目標、善于妥協(xié)

42、論述商務談判中阻止對方進攻的策略。

1權(quán)力有限策略，是指談判者為了達到降低對方條件、迫使對方讓步或修改承諾條文的目的，采取轉(zhuǎn)移矛盾，假借其上司或委托人等第三者之名，故意將談判工作擱淺，讓對方心中無數(shù)地等待，再趁機反攻的一種策略。

2示弱策略“示弱”不是無能的表現(xiàn),它是一種態(tài)度、一種策略,也是一種風格，主要表現(xiàn)為:真示弱,化尷尬為掌聲;假示弱,變矛盾為動力;巧示弱,借幽默為風格。

3軟磨硬泡策略就是長時間地跟在你旁邊纏著你，希望最終得到你的許可、同意、接受等。4以攻對攻策略，是指己方讓步之前向?qū)Ψ教岢瞿承┳尣揭螅瑢⒆尣阶鳛檫M攻手段，變被動為主動。

43、試論述商務談判開局策略。

一、察言觀色策略

經(jīng)驗豐富的談判者，能夠在開局中通過觀察對方的言談舉止，預測出談判結(jié)果。

少說多看，研究肢體語言。

二、協(xié)商式開局策略

指在談判開始時，以“協(xié)商”、“肯定”的方式，使對方對自己產(chǎn)生好感，從而使談判雙方在愉快友好的氣氛中不斷將談判引向深入。

三、保留式開局策略

在談判開局時，對談判對手提出的關(guān)鍵問題不作徹底、確切的回答，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手進入談判。

四、坦誠式開局策略

以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點，從而為談判打開局面。

五、進攻式開局策略

指通過語言或行為表達己方強硬的態(tài)度，從而獲得談判對手必要的尊重，借以制作心理優(yōu)勢，使談判順利進行下去。

六、挑剔式開局策略

談判開局時對對手某項錯誤嚴加指責，使其感到內(nèi)疚，迫使對手讓步。

44、論述商務談判中打破僵局的策略。

一、緩解意見性對立僵局的技巧

1借助有關(guān)事實和理由委婉地否定對方意見

2求同存異，最好先由對方采取主動改變話題打破僵局；當經(jīng)過相當時間的爭執(zhí)或沉默后，己方?jīng)]有把握對方會先改變話題，而僵局的持續(xù)給己方帶來很大壓力時，可以用一些方法打破僵局。

3拖延戰(zhàn)術(shù)

消除障礙（當雙方“談不攏”造成僵局時，有必要把洽談節(jié)奏放慢，看看到底阻礙在什么地方，以便想辦法解決。）

消磨意志，拖延戰(zhàn)術(shù)是對談判者意志施壓的一種最常用的方法。突然的中止，沒有答復或是含糊不清的答復，往往比破口大罵、暴跳如雷令人難以接受。

等待時機，拖延戰(zhàn)術(shù)還有一種通過惡意的運用，即通過拖延時間、靜待法規(guī)、行情、匯率等變動，掌握主動，要挾對方做出讓步。一般來說，可分兩種情況：

一是拖延談判時間，穩(wěn)住對方；二是談判中留下漏洞，拖延交貨。

4幕后指揮

幕后指揮指談判的一方預料談判會陷入僵局或談判已陷于僵局，卻不想做較大的讓步，于是有決定權(quán)的決策人轉(zhuǎn)入幕后指揮，而讓代理人替其進行談判，以打破僵局的策略方法。運用時應注意：

1.選用的代理人條件要合適；2.代理人進行談判時，要善于使用權(quán)力有限的武器。

二 緩解情緒性對立僵局的技巧

1運用休會策略

2運用真摯的感情打動對方（態(tài)度要誠懇襟懷要坦白情義要真誠）

3利用第三者調(diào)解或仲裁4冷靜面對問題

第五篇：模擬商務談判

關(guān)于舉辦第二屆模擬商務談判技能競賽的通知

為深入踐行“以德為行，以學為上”教育思想，培養(yǎng)我院學生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學生的從業(yè)實踐水平，提升學生口頭表達能力與技巧，增強學生團隊意識及協(xié)作能力，特舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學院科技學術(shù)節(jié)之模擬商務談判技能競賽。相關(guān)事項通知如下：

一、活動主題

校園論商務 職場獻精英

二、活動時間

2011年4月—5月

三、組織機構(gòu)

主辦：共青團廣東技術(shù)師范學院委員會

承辦：共青團經(jīng)濟與貿(mào)易學院總支部委員會

組織：機電學院團總支秘書委

四、參賽對象及要求

在校全日制在冊學生

由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名。選手以團隊（4人）形式參賽，每支團隊由策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問等組成。參賽前做好充分準備，形成團隊的談判策劃書。

五、競賽信息發(fā)布

（一）競賽公共郵箱：gdin_swtp2011@126.com密碼：swtp201

1（二）競賽評委會郵箱：gdin_swtpzl@126.com（資格賽、初賽、復賽、決賽各團隊的企劃書均發(fā)至此郵箱，此郵箱僅供評委審核作品用，不對外公開）

六、比賽辦法

1、模擬商務談判大賽采取組隊形式，4人一隊，分為資格賽，初賽、復賽、決賽4個階段。賽事成立組委會，資格賽、初賽、復賽、決賽均由組委會選定特定的談判題目。

2、資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進行。各參賽團隊根據(jù)題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。由組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書進行評定。

3、初賽：資格賽的優(yōu)勝隊伍晉級初賽，初賽以PPT演講方式進行。

4、復賽：復賽以一對一談判對壘方式進行。評委選出4支優(yōu)勝隊伍進入總決賽。

5、決賽：決賽以一對一談判對壘方式進行。評委對決賽的4支隊伍進行評分，最后以總分確定比賽結(jié)果。

七、活動要求

1．選手在比賽過程中應服從主辦方的安排； 2．在會談過程中應遵從主持人的協(xié)調(diào)； 3．談判過程中應尊重談判對手和評委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；

5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對方； 6．賽團隊若出現(xiàn)違規(guī)（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現(xiàn)象等）行為，將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。

八、注意事項

（一）參賽選手的各項詳細個人資料必須清晰有效。

（二）參賽人員名單不得隨意更改。報名后的有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

（三）常用方式變更應及時通知競賽承辦單位，同時提交電子版報名表至模擬商務談判技能競賽公共郵箱。

九、獎項設置

根據(jù)《關(guān)于舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學院大學生科技學術(shù)節(jié)的通知》（廣師團委?2011?9號）相關(guān)要求設置獎項。

附件：

1.第二屆模擬商務談判技能競賽報名表 2.第二屆模擬商務談判技能競賽報名匯總表 3.第二屆模擬商務談判技能競賽日程

機電學院團總支

二〇一一年四月十四日

第二屆廣東技術(shù)師范學院科技學術(shù)節(jié)之 大學生模擬商務談判技能競賽報名表

注：

1、參賽團隊必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業(yè)跨年級組隊。

2、在“團隊角色”一欄中，填寫團隊各成員在團隊中負責的模塊的角色，如策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問、財務顧問等。

3、本報名表由各參賽隊伍負責人統(tǒng)一填好，并將其以“班級+團隊名稱”命名，并發(fā)

給各班長匯總。

第二屆廣東技術(shù)師范學院科技

學術(shù)節(jié)之大學生模擬商務談判技能競賽報名匯總表

班級：班長：短號：

1、此表由各班班長填寫。

2、班長填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團隊報名表以“班級+參賽隊伍數(shù)目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發(fā)至秘書委郵箱（jdxymsw@126.com）

3、各團隊報名表和匯總表的書面版同時于2011年4月21日下午6:00交至團學辦公室。

第二屆廣東技術(shù)師范學院科技學術(shù)節(jié)之 大學生模擬商務談判技能競賽日程