第一篇：第二小節銷售的三種方式

第二小節銷售的三種方式

三種典型銷售方式介紹: 1.交易型銷售 2.咨詢型銷售

3.企業型銷售

一、交易型銷售

1、交易型銷售的概念：對于客戶來說，內在價值只體現在產品本身上，營銷人員只能給他們增加很小或幾乎沒有的價值，因為客戶早已經明白他們要買什么、并且明白要如何使用它們。

2、交易型銷售的特點：該產品專業度較低，銷售決定時間較短

如：牙膏、普通日用品等

“為什么我們要在既耗費我們的時間又不能給我們提供回報的事情上花錢呢？如果他們的工資和傭金從價格上扣除的話，那就更好了。”——沃爾瑪公司發言人

購買該產品的客戶在產品方面專業度較高

如：學電腦的人購買電腦

3、交易型銷售方式和銀行業務的結合點

辦理柜面業務的客戶基本需求：快速、簡單、準確

配合這種需求可以銷售的產品：

◇各種類型的存款

◇簡單的銀保產品

◇國債

◇基金銷售

◇功能申請

◇公共事業收費

關鍵取決于產品的復雜程度、業務壓力和客戶的時間。較復雜的產品可以引導給理財中心客戶經理以實現銷售。

二、咨詢型銷售

1、咨詢型銷售的概念

對于此類客戶，價值并非產品本身所固有，而在于怎樣使用產品。使用功能和方法對客戶至關重要。

2、咨詢型銷售的特點

該產品專業度較高，銷售人員必須具備相應的專業知識，銷售決定時間較長,因為金額大，所以客戶也會更加慎重。如：法律、裝修、醫生、汽車等,只有銷售人員具有專業知識，才能對客戶進行交流?？蛻魰c銷售人員有更多的互動。

客戶對銷售的參與度加深，對于銷售人員的體驗、信賴感對銷售的結果很重要

在咨詢型銷售過程中，聆聽與建立對客戶需求的理解的能力是最重要的銷售技能，遠比說服的技能重要的多。

3、咨詢型銷售方式和銀行業務的結合點綜合理財需求、復雜產品銷售

理財中心的客戶基本需求：專業、一對一的、量身訂做的

配合這種需求可以銷售的產品組合：

◇較為復雜的銀保產品

◇銀證通

◇國債

◇卡式業務

◇外匯買賣

◇基金銷售

◇貸款辦理

三、企業型銷售

1、企業型銷售的概念客戶不光簡單地需要產品或者供應商的產品或建議，同時還要能夠充分地運用它們的核心能力，改造他們的公司和公司戰略，盡量利用它們雙方的戰略價值關系。企業型銷售要雙方建立一種戰略型合作伙伴。在長久的合作中，建立一種戰略優勢，最終形成一個聯盟。

2、企業型銷售的特點

（1）該產品（服務）的專業度很高，銷售人員必須具備相應的專業知識

如：企業管理咨詢

（2）客戶對于銷售人員之間形成一個團隊，它們之間有非常深度的合作關系。共同考慮雙方的發展大計，所以說客戶和銷售人員之間確認形成深度的合作關系。比如我們舉例。

如：企業戰略合作等

3、企業型銷售方式和銀行業務的結合點與其他各類金融機構形成專業優勢聯合。最終與與保險公司、基金公司等形成戰略聯盟。各自發揮其所長。為客戶提供專業的、統一的理財服務。

這是企業型銷售最重要和銀行業務可以考慮的一個結合點。上面我們介紹了三種不同的銷售方式，但總體來說會發現。企業不同銷售方式的選擇關鍵在于客戶需求的不同，根據客戶不同的需求準備不同的方式。關鍵要有一個準確的判斷。就是我們現在的客戶需要什么，客戶真實的需求是什么，他更適合通過哪一種銷售方式來最終實現這個銷售結果。所以說，需求是最重要。不同銷售方式的選擇，關鍵在于客戶的需求不同，然而需求到底如何定義呢？應該說這三種方式，從銷售的角度而言，我們認為,一個客觀的需要,意味著客戶存在著這樣一個客觀的需要，需要這樣的一個產品去滿足他對生活、對工作的一些要求。與此同時，在這個客觀需要的背后，任何的一個購買都是包含了一個情感內容在里面的，所以我們也說，需求，他是一種愿望，含有個人情感的渴求,比如說，一個人，他可能需要一只牙膏，可是他購買什么品牌的牙膏，就取決于他個人的情感和偏好度。所以說需求中間包含了兩層的含義，一個方面是非常理性的，他是一個客觀需要，而另外一方面他又是非常感性的，包含了每一個人的情感，所以說要做銷售的工作，不簡簡單單是介紹產品，更重要的是，我們也要去滿足客戶的情感需求。

小結

任何想要生存的銷售人員別無它途，除非他創造價值的方法能夠緊密地反映客戶的需求和對價值的感覺，否則任何努力均將化為烏有。所以我們做這總結，在目前這個商品社會里，任何一個想要成功的銷售人員，包括你我，別無選擇，除非我們創造價值的方法，能夠緊密的反映客戶的需求，和客戶對于價值的感覺，否則我們任何的銷售努力都是徒勞的。

三、咨詢型銷售方式工作流程及各環節基本要領，下面我們將來詳細的跟各位介紹咨詢型銷售的方式流程和各個環節的一些基本要點，關于交易型的銷售方式，相信在日常的培訓中間，包括我們平常的消費體驗中已經感受很深了，所以我們今天的重點是向各位介紹咨詢型銷售方式，首先做為咨詢型銷售方式這一部分，我們將他分為三部分，首先是前言，第二個環節，因為在咨詢型銷售的過程中間，其實我們會按照一個客戶購買產品的心理體驗將自已的銷售方式劃分流程和步驟，同時，我們會對各個環節進行一個要點的詳細分析，最后，我們會是一個小結。

幾個月前，家樂福在北京中關村建立了全亞洲最大的一個分店。家樂福和沃爾瑪一樣都是全球知名的零售廠家。這些知名零售商以價格便宜著稱，其中沃爾瑪更是打出了“天天平價”的口號。請你根據這些零售廠商所銷售的產品的特點以及消費者購買的習慣，分析一下這些廠家更適合于哪一種銷售方式？

分析

首先答案是交易型銷售方式。因為這些廠家的銷售產品大多為日常用品，專業度較低，銷售決定時間較短，符合交易型銷售方式的特點。而且正如沃爾瑪的發言人所說得那樣：“不需要在既耗費時間又不能提供回報的事情上花錢。如果把這些錢從價格上扣除的話，那就更好了”。

第二篇：第二學期期中考試小節

2011-2012年第二學期期中考試小結

張 會

一、試卷分析

本次考試采用的是150分制的試卷，卷面氛圍四大部分：聽力，語言知識運用（單項選擇，完型填空，補全對話），閱讀理解，寫作（單詞拼寫，書面表達）。試卷的整體難度屬于中等，單項選擇中的部分題目有做過的，但是學生掌握的也不是100%。試卷的難度主要集中在完型填空A，閱讀理解C、D。根據學生的考試卷面來看，學生在這些部分失分是很多的，特別是閱讀理解部分，大部分學生的得分都比較低。其次，學生在聽力部分的得分相對來說也是很低的，有很多學生都沒有得到20分。本次考試的單詞拼寫（5分），全班只有兩個學生得到了分數，而其他人都是0分，很多同學在單詞拼寫上出現相同的錯誤。由于這幾部分的大量失分，學生的考試成績很不理想，及格率也是很低的。

二、學生情況分析

本次期中考試，學生的考試成績是很不理想的。根據他們的卷面情況，以及學生平時的學習情況，我覺得他們在學習考試中存在下列問題：

1、考前的復習不是很充分。我在考試前給學生梳理所學習的相關

語法、詞匯等知識時，大部分學生都抱著焦躁和不屑的心態，并沒有能從態度上重視，對待此次英語考試。

2、平時學習的自覺性比較缺失。一般布置給學生的任務，他們完

成的質量都不是很高，做練習時不是很仔細，不愿意去翻書本和筆記，不在乎作業的正確率。有時布置的任務也不能按時完成，需要老師反復提醒才能勉強完成。

3、基本上沒有學生預習，復習學習內容。課前預習是很不到位的，所以就導致上課時，有不少學生接受的都比較吃力，也影響課程的進度。課后復習也幾乎都沒有做，通常學生對于課堂筆記復習的很少。同時，對于講解過的錯題，學生也不能及時的反思，總結，基本上是錯了，填了正確答案就結束了。

4、學生課后讀書，背書比較少。對于學習的課文，學生很少課后

去反復讀，甚至背出來。平時的閱讀量也比較小，所以在閱讀理解上也比較差。

三、教師自身問題分析

這次期中考試的不理想，我本人自身也存在責任的，經過我的個人反思，我總結了以下存在的問題：

1、在基礎知識的要求上有所放松。比較的是單詞聽寫方面，我也

一直在聽寫，但是聽寫的頻率不是很高，對于聽寫不合格的學生，有時也沒有能及時重新聽寫，讓學生有了偷懶的機會。所以，這次考試的單詞拼寫幾乎是沒有得分。

2、對于學生課后作業的要求上有所放松。對于課后作業，我通常

只采取講解后讓學生訂正的方式，并沒有在講解訂正后重新去加強鞏固，原本寄希望于學生本身能夠多看看，復習錯題，但是學生顯然沒有做到這一點。所以學生對于做過的題目也沒有

能完全的掌握。

3、在課堂要求上有所放松。課堂上有時會有學生不集中注意力，我在此方面關注的比較少，有時也會因為個別學生的不遵守紀律，而耽誤課堂教學。

4、聽力，閱讀訓練不夠。對于學生的聽力，我除了讓學生做書本

上的聽力練習，沒有給他們額外的練習，書本上的練習顯然不夠，學生課后自己聽的也是很少的。學生在閱讀理解上一直比較薄弱，我沒有能夠給他們以專門的訓練。

四、解決方法與措施

根據學生目前存在的問題，以及發現的自身的不足，在接下來的半學期，我決定從一下幾方面著手提高學生的成績：

1、重視基礎知識的檢測與鞏固。我準備以后每天都給學生聽寫書

本上的20個單詞，同時讓學生之間每天彼此之間也互相聽寫10-15個單詞，加強學生間的相互監督。每天給學生5個書本上的實詞，讓學生用詞造句，以加深對單詞的理解和運用。對于學習過的每一篇課文，要求學生能夠流利的讀出來，不合格的需要繼續檢測。

2、重視課后作業的講解與鞏固。對于學生做過的練習，不僅講解

后讓學生訂正，也需要不定期的整理后讓學生重新做，以鞏固做過的練習，學習的知識點，也能讓學生自覺地復習錯題。

3、提高課堂效率。嚴格要求學生的課前預習，不斷學習，在課前

自己能夠根據教材和相關材料備好課，提高課堂教學能力，有

效運用課堂的45分鐘。

4、重視聽力、閱讀的訓練。我決定以后每周做一套聽力考試練習。

讓學生首先根據聽力錄音完成聽力練習，批改后再找時間讓學生重新聽錄音，找出自己錯誤的地方，并給學生講解聽力的相關技巧，讓他們在練習中親身實踐運用技巧，提高聽力水平。利用晚自習，進行閱讀理解，完型填空的專項練習，擴大學生的閱讀范圍，進而提高閱讀理解的水平。

第三篇：第二學期期中考試小節

2011-2012年第二學期期中考試小結

張 會

一、試卷分析

本次考試采用的是150分制的試卷，卷面氛圍四大部分：聽力，語言知識運用（單項選擇，完型填空，補全對話），閱讀理解，寫作（單詞拼寫，書面表達）。試卷的整體難度屬于中等，單項選擇中的部分題目有做過的，但是學生掌握的也不是100%。試卷的難度主要集中在完型填空A，閱讀理解C、D。根據學生的考試卷面來看，學生在這些部分失分是很多的，特別是閱讀理解部分，大部分學生的得分都比較低。其次，學生在聽力部分的得分相對來說也是很低的，有很多學生都沒有得到20分。本次考試的單詞拼寫（5分），全班只有兩個學生得到了分數，而其他人都是0分，很多同學在單詞拼寫上出現相同的錯誤。由于這幾部分的大量失分，學生的考試成績很不理想，及格率也是很低的。

二、學生情況分析

本次期中考試，學生的考試成績是很不理想的。根據他們的卷面情況，以及學生平時的學習情況，我覺得他們在學習考試中存在下列問題：

1、考前的復習不是很充分。我在考試前給學生梳理所學習的相關語法、詞匯等知識時，大部分學生都抱著焦躁和不屑的心態，并沒有能從態度上重視，對待此次英語考試。

2、平時學習的自覺性比較缺失。一般布置給學生的任務，他們完成的質量都不是很高，做練習時不是很仔細，不愿意去翻書本和筆記，不在乎作業的正確率。有時布置的任務也不能按時完成，需要老師反復提醒才能勉強完成。

3、基本上沒有學生預習，復習學習內容。課前預習是很不到位的，所以就導致上課時，有不少學生接受的都比較吃力，也影響課程的進度。課后復習也幾乎都沒有做，通常學生對于課堂筆記復習的很少。同時，對于講解過的錯題，學生也不能及時的反思，總結，基本上是錯了，填了正確答案就結束了。

4、學生課后讀書，背書比較少。對于學習的課文，學生很少課后去反復讀，甚至背出來。平時的閱讀量也比較小，所以在閱讀理解上也比較差。

三、教師自身問題分析

這次期中考試的不理想，我本人自身也存在責任的，經過我的個人反思，我總結了以下存在的問題：

1、在基礎知識的要求上有所放松。比較的是單詞聽寫方面，我也一直在聽寫，但是聽寫的頻率不是很高，對于聽寫不合格的學生，有時也沒有能及時重新聽寫，讓學生有了偷懶的機會。所以，這次考試的單詞拼寫幾乎是沒有得分。

2、對于學生課后作業的要求上有所放松。對于課后作業，我通常只采取講解后讓學生訂正的方式，并沒有在講解訂正后重新去加強鞏固，原本寄希望于學生本身能夠多看看，復習錯題，但是學生顯然沒有做到這一點。所以學生對于做過的題目也沒有能完全的掌握。

3、在課堂要求上有所放松。課堂上有時會有學生不集中注意力，我在此方面關注的比較少，有時也會因為個別學生的不遵守紀律，而耽誤課堂教學。

4、聽力，閱讀訓練不夠。對于學生的聽力，我除了讓學生做書本上的聽力練習，沒有給他們額外的練習，書本上的練習顯然不夠，學生課后自己聽的也是很少的。學生在閱讀理解上一直比較薄弱，我沒有能夠給他們以專門的訓練。

四、解決方法與措施

根據學生目前存在的問題，以及發現的自身的不足，在接下來的半學期，我決定從一下幾方面著手提高學生的成績：

1、重視基礎知識的檢測與鞏固。我準備以后每天都給學生聽寫書本上的20個單詞，同時讓學生之間每天彼此之間也互相聽寫10-15個單詞，加強學生間的相互監督。每天給學生5個書本上的實詞，讓學生用詞造句，以加深對單詞的理解和運用。對于學習過的每一篇課文，要求學生能夠流利的讀出來，不合格的需要繼續檢測。

2、重視課后作業的講解與鞏固。對于學生做過的練習，不僅講解后讓學生訂正，也需要不定期的整理后讓學生重新做，以鞏固做過的練習，學習的知識點，也能讓學生自覺地復習錯題。

3、提高課堂效率。嚴格要求學生的課前預習，不斷學習，在課前自己能夠根據教材和相關材料備好課，提高課堂教學能力，有效運用課堂的45分鐘。

4、重視聽力、閱讀的訓練。我決定以后每周做一套聽力考試練習。讓學生首先根據聽力錄音完成聽力練習，批改后再找時間讓學生重新聽錄音，找出自己錯誤的地方，并給學生講解聽力的相關技巧，讓他們在練習中親身實踐運用技巧，提高聽力水平。利用晚自習，進行閱讀理解，完型填空的專項練習，擴大學生的閱讀范圍，進而提高閱讀理解的水平。

第四篇：實習小節第二周

時間過的飛快，半個月的實習生活就這么過來了。有些忙碌但還挺充實。這周的主要任務還是學習，并沒有讓我們出去做翻譯。這樣也挺好，只有基礎扎實了，才有勇氣邁出這一步，現在終于知道做翻譯的壓力了，無論是口譯還是筆譯，都需要大量的詞匯，還需要搜索信息的能力，快速的反映能力。首先要是腦袋里沒有大量的詞匯，連資料都看不懂，還證明開始翻譯呢，再就是搜索信息的能力，你看到一個詞，你知道你會，但是你想不起來是什么意思，又有什么用呢，所以就要求我們能從自己的大腦里搜索出這個詞來，并且知道它到底在這個句子里該用到哪一層意思，這就是我們自己的理解能力了，能不能理解上去就是自己能力問題了。最后就是要有快速的反應能力，有的時候做翻譯真是個年輕化的活，畢竟人越老，反映能力就受到限制了，心里有東西，可是說不出來了。剛接觸翻譯的活肯定也是這樣，特別是像我們這些還沒有從大學里走出來的學生，對我們來說三年來就是想著最后怎么應付期末考試，怎么能不掛科就好，真正學到的東西還是很有限的，畢竟我們還是受到應試教育影響的。

這一周我們的任務就是每天要加強詞匯的積累，在用中學，在學中用。盡量要用英語來溝通，學會運用一些簡單的句子來和別人溝通，打電話，發郵件。但是我們發的郵件還是要經過李主任審一遍的，畢竟我們的能力有限，有很多地方還是不符合要求的，有些中國式英語有出現了。我們可以說是硬著頭皮往下寫，有很多時候真的是不知道該怎么用英語來表達那些句子，一個句子要斟酌好久，這要是以后真的把寫郵件的工作交給我們，我自己都不放心。所以我就動用了很多資源，我買來了一些英語郵件方面的書，在網上也有找到一些范文，但我覺得這些都不如現實中的一些郵件，我就去請教李主任，他人很熱情，給我講了一些我不懂的問題，給了我一些不涉及公司隱私方面的郵件，給我看了例文，最后還鼓勵了我。他說是有人說我們這代年輕人有些貪玩不負責任，但是還有很多像我們這種年輕有沖勁的年輕人，他還是很看好我們的。聽得我很感動，也許這就是領導們的一種感情投資吧。

第五篇：三種寬帶接入方式簡述

中國電信

中國電信集團公司是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業，國家主體電信企業，中國最大的基礎網絡運營商，最大的綜合信息提供商，擁有世界第一大固定電話網絡，網絡覆蓋全國、服務通達世界各地，成員單位包括遍布全國的31個省級企業，擁有全國性骨干通信網絡，在全國范圍內經營電信業務。中國網通 中國網絡通信集團公司（以下簡稱中國網通）是中國特大型電信企業,是北京2008年奧運會固定通信服務合作伙伴,是國內外知名的電信運營商。

中國網通的前身具有100多年的悠久歷史。2002年5月16日，根據國務院《電信體制改革方案》，中國網通在原中國電信集團公司及其所屬北方10省（區、市）電信公司、中國網絡通信（控股）有限公司、吉通通信有限責任公司基礎上組建而成。中國網通是經國務院同意進行國家授權投資的機構和國家控股的試點單位，由中央直接管理，在國家財政及相關計劃中實行單列。中國網通注冊資本為600億元人民幣，截至2003年底，資產總額超過2500億元。中國網通擁有覆蓋全國、通達世界、結構合理、技術先進、功能齊全的現代通信網絡，主要經營國內、國際各類固定電信網絡設施及相關電信服務。截至2004年4月，中國網通的電話用戶總數已突破1億戶。長城寬帶 長城寬帶網絡服務有限公司（Great Wall Broadband Network Service Co.，Ltd.簡稱GWBN）—中國推行互聯網寬帶接入的先驅，由長城集團和中信集團聯合投資設立，創立于2000年4月，2010年7月被中信集團收購全部股份，成為其全資子公司，總部設于北京，并在全國30多個城市設有分支機構。自2000年4月成立以來，長城寬帶始終致力于以新一代以太網技術為基礎的寬帶網絡建設，為用戶提供從接入到骨干，從天空到地面的端到端的解決方案，并逐步發展了基于多媒體技術的寬帶產品和各種增值服務。作為國內頗具影響力且發展潛力巨大的駐地運營商，長城寬帶目前已發展成為北京為核心，北京，上海，深圳，成都，武漢為區域，向全國輻射的寬帶網絡服務體系。截至2003年6月，長城寬帶簽約用戶已達1500萬，網絡覆蓋用戶400多萬，已建設開通210多萬戶，收費用戶超過40萬戶。目前在全國已開設有近百家運營服務中心網點，同時標志著長寬服務新里程的重要舉措——長城網絡文化家園建設在全國范圍內加速推進。寬帶是什么？雖然“寬帶”這一詞頻頻出現在各大媒體上，但一直很少見到對它的準確定義。通俗地講，寬帶是相對傳統撥號上網而言，盡管目前沒有統一標準規定寬帶的帶寬應達到多少，但依據大眾習慣和網絡多媒體數據流量考慮，網絡的數據傳輸速率至少應達到256Kbps才能稱之為寬帶，其最大優勢是帶寬遠遠超過56Kbps撥號上網方式。聊天、下載、在線游戲、網上教育以及獲取各類最新資訊等網絡應用帶給我們異常豐富的體驗。另一方面，互聯網應用的不斷豐富使我們越發體會到擁有足夠網絡帶寬和網絡易用性的重要性，傳統MODEM撥號上網無論速度還是費用，都已無法滿足多種應用的需求，怎么辦呢？其實，我們每一個用戶都面臨著多種寬帶解決方案，但如何選擇？各種寬帶有何區別？甚至如何與朋友共享寬帶？這些都是大家非常關注的問題。為此，針對這類大眾化需求的問題，我們專門制作了本專題，從中你不僅將了解到現在最流行的寬帶技術，而且還能學會選擇最適合你的寬帶接入方式。

一、身邊有哪些寬帶接入方式？ 盡管前幾年曾出現DDN專線、ISDN等多種網絡接入方式，但由于成本和速率等多方面的原因一直未能成功普及。目前大家可考慮的寬帶接入方式主要包括三種——電信ADSL、FTTX+LAN（小區寬帶）和CABLE MODEM（有線通）。這三種寬帶接入方式在安裝條件、所需設備、數據傳輸速率和相關費用等多方面都有很大不同，直接決定了不同的寬帶接入方式適合不同的用戶選擇。接入方法1 :電信ADSL 為便于大眾認識ADSL（全稱為Asymmetric Digital Subscriber Line，非對稱數字用戶線路），各地電信局在宣傳ADSL時常會采用一些好聽的名字，如“超級一線通”、“網絡快車”等，其實這些都指同一種寬帶方式。

安裝條件: 在安裝便利性方面，電信ADSL無疑擁有得天獨厚的優勢。ADSL可直接利用現有的電話線路，通過ADSL MODEM后進行數字信息傳輸。因此，凡是安裝了電信電話的用戶都具備安裝ADSL的基本條件（只要當地電信局開通ADSL寬帶服務），接著用戶可到當地電信局查詢該電話號碼是否可以安裝ADSL，得到肯定答復后便可申請安裝（一般來講，電信會判斷你的電話與最近的機房距離是否超過3km，若超過則無法安裝）。安裝時用戶需擁有一臺ADSL MODEM（通常由電信提供，有的地區也可自行購買）和帶網卡的電腦。傳輸速率: 雖然ADSL的最大理論上行速率可達到1Mbps，下行速率可達8Mbps，但目前國內電信為普通家庭用戶提供的實際速率多為下行512Kbps，提供下行1Mbps甚至以上速度的地區很少。值得注意的是，這里的傳輸速率為用戶獨享帶寬，因此不必擔心多家用戶在同一時間使用ADSL會造成網速變慢。此外，電信經常會以ADSL“提速”作為宣傳重點，大家要明白這里提到的“提速”通常是指下行速率，而上傳速率依然未變。優點: 工作穩定，出故障的幾率較小，一旦出現故障可及時與電信(如撥打電話1000)聯系，通常能很快得到技術支持和故障排除。

電信會推出不同價格的包月套餐，為用戶提供更多的選擇。

帶寬獨享，并使用公網IP，用戶可建立網站、FTP服務器或游戲服務器。

不足: ADSL速率偏慢，以512Kbps帶寬為例，最大下載實際速率為87KB/s左右，即便升級到1M帶寬，也只能達到一百多KB。對電話線路質量要求較高，如果電話線路質量不好易造成ADSL工作不穩定或斷線。

接入方法2:小區寬帶(FTTX+LAN)這是大中城市目前較普及的一種寬帶接入方式，網絡服務商采用光纖接入到樓（FTTB）或小區（FTTZ），再通過網線接入用戶家，為整幢樓或小區提供共享帶寬（通常是10Mb/s）。目前國內有多家公司提供此類寬帶接入方式，如網通、長城寬帶、聯通和電信等。安裝條件: 這種寬帶接入通常由小區出面申請安裝，網絡服務商不受理個人服務。用戶可詢問所居住小區物管或直接詢問當地網絡服務商是否已開通本小區寬帶。這種接入方式對用戶設備要求最低，只需一臺帶10/100Mbps自適應網卡的電腦。傳輸速率: 目前，絕大多數小區寬帶均為10Mbps共享帶寬，這意味如果在同一時間上網的用戶較多，網速則較慢。即便如此，多數情況的平均下載速度仍遠遠高于電信ADSL，達到了幾百KB/s，在速度方面占有較大優勢。優點: 初裝費用較低（通常在100～300元之間，視地區不同而異），下載速度很快，通常能達到上百KB/s，很適合需要經常下載文件的用戶，而且沒有上傳速度慢的限制。不足: 由于這種寬帶接入主要針對小區，因此個人用戶無法自行申請，必須待小區用戶達到一定數量后才能向網絡服務商提出安裝申請，較為不便。不過一旦該小區已開通小區寬帶，那么從申請到安裝所需等待的時間非常短。此外，各小區采用哪家公司的寬帶服務由網絡運營商決定，用戶無法選擇。多數小區寬帶采用內部IP地址，不便于需使用公網IP的應用(如架設網站、FTP服務器、玩網絡游戲等)。由于帶寬共享，一旦小區上網人數較多，在上網高峰時期網速會變得很慢，甚至還不如ADSL。

接入方法3:有線通 有的地方也稱為“廣電通”，這是與前面兩種完全不同的方式，它直接利用現有的有線電視網絡，并稍加改造，便可利用閉路線纜的一個頻道進行數據傳送，而不影響原有的有線電視信號傳送，其理論傳輸速率可達到上行10Mbps、下行40Mbps。安裝條件: 目前國內開通有線通的城市還不多，主要集中在上海和廣州等大城市。安裝前，用戶可詢問當地有線網絡公司是否可開通有線通服務。設備方面需要一臺Cable MODEM和一臺帶10/100Mbps自適應網卡的電腦。傳輸速率: 盡管理論傳輸速率很高，但一個小區或一幢樓通常只開通10Mbps帶寬，同樣屬于共享帶寬。上網人數較少的情況下，下載速率可達到100～250KB/s，但娛樂性不如小區寬帶。優點: 最大好處是無需撥號，開機便永遠在線。

不足: 目前開通有線通的地區還不多，普及程度不夠。由于帶寬共享，上網人數增多后，速度會下降。初裝費用較高，如上海初裝費為580元。

二、我該選哪種？

這三種主流的寬帶接入方式各有特點，那么用戶該如何選擇呢？

用戶應首先考慮安裝寬帶最大的需求是什么？一般來講可分為以下幾類：

一、需下載大量多媒體資料、數據文件；

二、需長時間玩在線游戲；

三、無特別偏好，普通網絡應用都可能嘗試；

四、需架設網站、FTP服務器或游戲服務器。在確定應用類型后，用戶需考慮居住環境有哪些寬帶可選擇。一般來說，只要用戶家中有電話基本都可以開通ADSL（前提是當地電信已提供這項服務），而小區寬帶和有線通則視具體地區而定，可事先查詢。第一類用戶對網絡下載速度非常在意，應首先考慮小區寬帶或有線通，ADSL的下載速度對他們來說絕對是可怕的夢魘；第二類用戶則看重寬帶服務的穩定性，而下載速度則退居其次（512Kbps ADSL的速度完全可滿足網絡游戲的帶寬需求）。在這方面，電信ADSL則有得天獨厚的優勢，因為不少網絡游戲服務器均由電信提供，可確保穩定性。第三類用戶則可以根據當地的實際情況，從價格、安裝便利性綜合考慮。首先考慮安裝小區寬帶或有線通，若都不行則只能安裝ADSL。第四類用戶需要一個穩定的公網IP地址，安裝前需先了解當地各種寬帶服務的實際情況。一般來講，電信ADSL均使用公網IP，但采用PPPoE撥號方式的為動態IP，此時可考慮選擇靜態IP地址接入服務或借用軟件綁定IP地址。而小區寬帶和有線通多采用內網IP，不適合這類用戶（不過個別地區的小區寬帶例外，用戶需向當地網絡服務商詳細了解）。