第一篇：輝煌水暖產品營銷策劃文案

2011年“輝煌水暖”建陽旗艦生活館

以“幸福來敲門，五金、衛浴瘋狂送”作為營銷策劃書

一、營銷策劃的目的

隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。

作為福建省建陽市輝煌水暖旗艦生活館，剛入住在建陽市，在我們的努力推動下，在商貿城的建設已初具規模，建陽人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而有規模的衛浴龍頭連鎖經營在建陽尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的建陽市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從輝煌水暖，即輝煌水暖集團有限公司，是集科研開發、生產銷售為一體的多元化實業公司，自1988年2月創辦以來，歷經20多年的發展目前已經發展成為中國衛浴龍頭企業之一，在規模上的發展是較為迅速的，它代表著未來中國市場的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發展輝煌水暖旗艦生活館經營已是勢在必行。首先，建陽可能加快加入衛浴龍頭的步伐，入世后的建陽市場，必將會受到外資巨頭的沖擊;目前，建陽的重點市場還在虧損與負債中硬撐門面，但建陽的不少衛浴行業已被市場相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在市場巨頭大規?！叭肭帧币约捌渌l浴重點銷量“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。

因此，在建陽這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能使衛浴龍頭行業從諸多人民中脫穎而出獨占鰲頭呢?(一)本建議的主旨讓更多的人樹立輝煌水暖旗艦生活館購物的消費觀念;輝煌水暖要突出購物方便，服務周到的特色;規模經營，降低成本，價格低廉;統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎;免費維修，解除后顧之憂。

擴大輝煌水暖的影響力，樹立衛浴龍頭的品牌形象。

(二)本策劃書建議實施期自 2011年 XX月 X日至 2011年 XX月 X日

(三)本策劃書廣告預算以 X萬元為范圍。

二、市場信息

(一)市場性

衛浴龍頭為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在時刻之間。

由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔衛浴龍頭的市場被人為的購物環境所分割。

大品牌內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性品牌的衛浴龍頭的質量產生懷疑。

品牌市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。

售后服務工作在此行業尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷輝煌水暖的市場發展已經到了可開發的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。(二)商業機會

近幾年，建陽各大品牌除極個別外，普遍處于虧損狀態，市場攻勢受挫。

在目前新聞播報了一些品牌由盛到衰的迅速蛻變之后，建陽人的消費觀念正日趨理性。

由于近年來建陽市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

衛浴龍頭有著良好的競爭優勢和先進的經營模式，在各個品牌廣告投入量均處于弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳輝煌水暖的與眾不同之處，即運用全球衛浴領先者理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

(三)市場成長衛浴龍頭

輝煌水暖導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及經營的發展前景之廣闊。

衛浴龍頭屬生活必需品，經營普及后的市場量及市場規模龐大。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境。

(四)消費者接受性

水暖類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態。

輝煌水暖屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

輝煌水暖全球衛浴領先者可給受眾以深刻印象。

三、市場研究

(一)設定對象

“0!19歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

“20!28歲”未婚男女：此年齡層忙于升學考試及工作事業上，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

“29!50歲”已婚女性：不僅自身對衛浴重視，而且會決定已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過于重視，然而由于衛浴是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

(二)市場預估

導入期市場：以“20!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。

成長期市場：加上“20!28歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。

飽和期市場：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標群。(三)競爭環境

競爭對象

(1)市內各大衛浴品牌及周邊建材均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態，市場攻勢不強，應把各大衛浴品牌列為主要競爭對象。

(2)衛浴龍頭以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大建陽市衛浴龍頭高、中、低檔消費市場。

廣告力量

(1)各大衛浴品牌等建材以前多投入POP/條幅方行，現多投DM宣傳及折頁廣告。

(2)輝煌水暖宜從電視、戶外、DM宣傳及折頁廣告、三方面發起高密集度的全面攻勢。

競爭分析

(1)各大衛浴品牌及建材，自有其穩固地位。

(2)輝煌水暖尚處前期導入，品牌宣傳階段。

(3)各大衛浴品牌在建陽的購物場所中已取得暫時的領導地位。

四、消費者研究(潛在目標消費群體)

(一)動機嘗試新的消費方式。

享受周到服務與公平價格。

感受連鎖經營下購買環境與文化理念。(二)性格容易接受新生事物。

追求家庭，緊隨消費觀點。

購物挑剔，但對價格不是非常關心。

注重生活質量，希望與眾不同。

(三)習慣不定期地大量購物。

喜歡逛品牌店。

一般不與品牌討價還價。

五、營銷上的不利點與有利點

(一)不利點主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

消費者習慣于到品牌商場及綜合性商場購物。

(解決辦法)引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。

初期目標較大，不易達成。

(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，以【幸福來敲門，五金、衛浴瘋狂送！】把DM宣傳及折頁廣告用絲帶打個蝴蝶結綁在門手上讓顧客回家時能看見輝煌水暖敲響他（她）的家門，爭取客戶。

產品單價低，開發費用過弱(解決辦法)針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊。

(二)有利點品牌經營，成本較低。

規模經營，易產生知名度。

品牌售后，無質量問題。

其他商場經營有缺陷。

售后服務良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

(一)導入期的途徑指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

以“幸福來敲門，五金、衛浴瘋狂送！”為傾訴主題，以DM宣傳及折頁廣告用絲帶打個蝴蝶結綁在門手上讓顧客回家時能看見輝煌水暖敲響他（她）的家門廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的DM宣傳及折頁廣告、夸張性的平面廣告以及專業的人士密切配合。

活動介紹：

一、輝煌敲響您家門，買五金送五金！

1、活動期間，凡搶購活動指定產品訂單的用戶，每購買一筆訂單都額外贈送五金龍頭之類的產品，100%有獎；

2、搶購活動時間為上午9:00~22:00，數量有限，搶完為止。

二、精品衛浴任你選，輝煌水暖折扣返利費！

活動期間，全場8折！凡成功購買輝煌水暖衛浴產品且單筆訂單金額≥2000的用戶，即可獲得輝煌水暖給予的10%的折扣返利費，每天限返利30名，先到先得。

三、買就送優惠卡！

活動期間，在輝煌水暖成功購買淋浴房、花灑、衛浴、面盆且單筆訂單金額≥1000的用戶，每天隨即抽取10名贈送價值100元輝煌優惠卡一張。

四、輝煌水暖教您玩轉幸福，暢享衛浴使用！

活動期間，凡在本店購買衛浴即可贈送一本家裝指南，讓你家的衛浴心滿意足，讓你用的放心、安全。

限時限量，搶購活動：驚爆價及折扣區

尋衛浴活動：在輝煌水暖專賣店范圍內展開“尋找？元衛浴”的活動（每天限3個不同衛浴產品，價格0元~500元），掀起風暴來襲。可從歷史式樣等方面把關，而后在此基礎上舉辦“幸福來敲門，五金、衛浴瘋狂送”。

“輝煌再獻模式”宣傳月：在建陽市店門或廣場舉辦“輝煌水暖，再獻輝煌”宣傳活動（活動可用可不用）。

公益活動：在輝煌水暖生活館店門處設置“送水便民服務站”，設置礦泉水物品，并與進店顧客贈送礦泉水留下聯系電話，以設置短信宣傳點（活動可用可不用）。

搖彩蛋，集文字送衛浴，輝煌水暖為您打造：

活動日期：2011年XX月XX日—2011年XX月XX日消費100元即有機會搖出好禮還等什么，趕快來搖一搖吧。

集齊“輝”、“煌”、“水”、“暖”、“再”、“獻”、“輝”、“煌”8字,即可獲得價值2000元《輝煌水暖高檔花灑、高檔馬桶、高檔面盆》消費100元即可搖蛋！活動說明：

1、活動期間，全場8折！所有購買本店產品的顧客都可以參加，消費100元參與一次，以此類推。

2、彩蛋內分別貼有“輝、煌、水、暖、再、獻、輝、煌”8個字，高檔花灑、高檔馬桶、高檔面盆、高檔龍頭、100元優惠卡、保溫杯、雨傘、環保袋活動周邊100%中獎，每個彩蛋貼不同的字樣，可在本店領取“集字卡”。

3、集齊“輝煌水暖再獻輝煌”可兌換高檔花灑，集齊“輝煌水暖”可兌換高檔馬桶，集齊“再獻輝煌”可兌換高檔面盆。

4、本次活動送出的周邊禮品可及時發放，其他獎品在開獎后的7個工作日內送出，請敬請關注。優惠卡有效期為送出之后的一個月。

5、咨詢熱線：86-0599-5620966

如活動可以安排在中秋及國慶節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。

(二)成長期的途徑

該步行動應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告創意

(一)指導原則：

追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。(二)設定戰略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法。

為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現。

誠實守信的聲譽，“信”指誠實守信，“譽”指名譽、聲譽。即一方在社會活動尤其在經濟活動中因忠實遵守約定而得到另一方的信任和贊譽。是長期誠實、公平、履行諾言的結果。講求信譽是商業道德的基本規范之一。信譽使你與眾不同！

(三)廣告主題

電視篇畫面走字：“幸福來敲門，五金、衛浴瘋狂送！”

一、輝煌敲響您家門，買五金送五金！

二、全場8折精品衛浴任你選，還有輝煌水暖折扣返利費，返利10%！

三、買就送優惠卡！活動期間凡購買任意一款產品即可贈送100優惠卡

四、輝煌水暖教您玩轉幸福，暢享衛浴使用！凡在本店購買衛浴即可贈送一本家裝指南。限時限量，搶購活動：驚爆價及折扣區

還有最給力的“尋找？元衛浴” 在輝煌水暖專賣店范圍內展開（每天限3個不同衛浴產品，價格0元~500元）掀起風暴來襲。公益活動：進店即可免費獲得礦泉水。搖彩蛋，集文字送衛浴，輝煌水暖為您打造

活動日期：2011年XX月XX日—2011年XX月XX日消費100元即有機會搖出好禮還等什么，趕快來搖一搖吧。

集齊“輝”、“煌”、“水”、“暖”、“再”、“獻”、“輝”、“煌”8字,即可免費獲得價值2000元《輝煌水暖高檔花灑、高檔馬桶、高檔面盆》消費100元即可搖蛋！

店門外音：需要大型音響

要求一年輕小姐（強烈要求）或一男士配音。

外音語言：

尊敬的顧客朋友們，您好：

歡迎在百忙之中光臨輝煌水暖旗艦生活館，本生活館7月剛入住建陽市，2010年，輝煌水暖集團正式啟動“全球衛浴領先者”戰略，歷經20多年的發展目前已經發展成為中國衛浴龍頭企業之一，輝煌水暖擁有全國最優秀的技術與團隊，專業開發衛浴龍頭企業，給你優秀的服務為你排憂解難，幫助每位客人服務到最終點，本店所有商品均有貨，你需要哪款都可以購買，店主會為您用最快的速度幫送貨上門。

輝煌水暖所有員工向致以真誠的問候。感謝您對輝煌水暖旗艦生活館的光臨及支持，我們會以優質的服務換來您的滿意。祝您購物愉快！

戶外篇方案：

(1)市區燈桿懸掛/護欄之條幅：

方案

一、“幸福來敲門啦！，五金、衛浴瘋狂送！”全場8折！購買衛浴產品還有返利費，返利10%！

方案

二、“幸福來敲門啦！，五金、衛浴瘋狂送！”還有最給力的“尋找？元衛浴” 在輝煌水暖專賣店范圍內展開（每天限3個不同衛浴產品，價格0元~500元）掀起風暴來襲。

(2)設計制作

一個巨型模具衛浴，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上”XX，“幸福來敲門啦！，五金、衛浴瘋狂送！”及輝煌水暖標志。

三輪車：流動三輪車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統一設置，另可打上地址。

第二篇：產品營銷策劃方案[定稿]

贈品是抓住消費者愛貪小便宜的特點，特別是白手起家的，一般不會輕易把任何東西丟棄。贈品主要應用在產品的宣傳、產品的促銷較多。

觀點：根據品類選擇贈品的思路

餐飲類：餐飲類企業最喜歡用的就是優惠券、代金券，但卻在這兩券當中規定很多，比如在XX內時間內使用，只能用于XX范圍。這券第二次使用率非常低，其實換個思路，不要去規定時間與消費類別，1年內有效、購買香煙也同樣可以抵消，這券沒幾人會扔。

電購類：10分鐘的片子，最少要出現3次贈品促銷，而且一定要有超值的，最好是感覺與出售產品的價格相等。

電子類：電信的3G手機，從去年到今年一直在搞399買手機送399話費，還送價值300元的折疊自行車。是非常超值，但就沒幾人買，市場已經被送砸了，全球通一搞送話費，很多人就沖值了。

教育類：記單詞的產品可以送英語發音的光盤，培訓類的課程可以增加家長教育的課程，學生要培訓，其實家長更需要接受培訓，像如何教育好孩子的課程。

醫藥類：治療糖尿病的藥品，贈送防并發癥的保健品、高血壓的藥品可以贈送電子血壓計、醫藥產品要注意的是，送相關連的保健品比直接降價要好，除非清洗市場或者清貨。

企業在使用贈品策略的時候，需要分析好人群、心理、行業。沒有策略的胡亂贈送，會造成資源嚴重浪費。

贈品策略分析法：

根據行業：行業不同，贈品的要求也不同，要形成“產業性”去贈送。比如賣煙送打火機、賣學習機送書包的形式;

根據人群：詳細分析各個年齡段，針對自己產品的目標人群選擇最合適的贈品，對老人、女人、男人、家長、中年人、少女、少婦、剩女、怨婦進行詳細分析;

根據心理：根據產品的購買人群分析心理，家長買產品給孩子，送與學習有關的產品，這符合家長的心理。怨婦買豐胸的產品，是擔心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌網-產品應該在“情趣”上。

注意事項：贈品最好不要買多少送多少，這是直接的降價行為，降價就等于自殺。蒙牛的產品喜歡采用這招，不過聰明的消費者看一下生產日期，一般不買，快過期了。一次沒有發現，幾次之后如果發現了，以后肯定不買。

贈品選擇策略：

方便：方便是指日常可以用到的產品。

實用：已婚女性離不開廚房，贈送廚房用品對家庭主婦來說就是實用。

超值：買100的產品贈送價值120元的XX產品，這就是超值，這可以吸引很多非常喜歡貪小便宜的中老年人。價值120元，真正從廠家進貨的價格是非常便宜的，比如深海魚油，很產品賣100多元，實際進貨價也就15元左右。

吸引力：稀少的東西，不管價格多少，就具有一定的吸引力。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚也就15元/斤，這就是稀少。

二次購買：贈品策略如果經常使用，那么最好不要重復出現，每次更換新贈品。

第三篇：產品營銷策劃報告

《電子商務實務》課程

綜合實訓報告

產品營銷策劃報告書

姓名：陳倩學號：126204050203班級：12電商2班

完成時間： 2013 年 12月日

目錄

(目錄單獨一頁)

一、前言（產品描述）

二、背景分析

（一）市場分析

1.網絡市場分析

2.行業分析

3.消費者分析

（二）市場競爭現狀

1.競爭對象

2.競爭優勢

三、產品營銷戰略

（一）產品營銷目標

（二）目標市場分析

1.市場的特性

2.市場的規模

3.市場細分

（三）產品定位策略

1.從客戶需求的角度

2.從產品競爭的角度

3.從營銷效果的角度

四、網站（網店）規劃

（一）網站（網店）基本設計

（二）網站（網店）特點

（三）網站（網店）結構

（四）網站（網店）效果圖

五、網站（網店）推廣方案

（一）推廣方案階段目標設計

（二）目標受眾分析

（三）競爭對手的推廣策略分析

（四）網站（網店）推廣策略及具體的方法

六、網絡廣告戰略分析

（一）網絡媒介市場分析

（二）各媒介的效果評價

（三）產品廣告制作

七、結束語

參考資料

（單獨一頁，列出參考的教材、網上文章的詳細網址。）

第四篇：林業產品營銷策劃

林產品營銷策劃書格式

林產品:是指林木產品、林副產品、林區農產品、苗木花卉、木制品、木工藝品、竹藤制品、藝術品、森林食品、林化工產品,以及與森林資源相關的產品。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏看環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響林產品營銷策劃書格式1

企業產品不同，營銷目標不同,則所側重的各項內容在策劃編制上也可有詳略取舍

林產品市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強隨著市場競爭日益激烈，好的林產品營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器策劃書是林產品營銷策劃的反映在此談一談林產品營銷策劃書的編制的問題如何撰寫林產品營銷策劃書呢?

一、林產品營銷策劃書編制的原則

為了提高林產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書首先是設定情況，交代策劃背景，分析林產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行詳細策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策

(二)、簡潔樸實原則要注重突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義

(三)、可操作原則編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低

(四)、創意新穎原則要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受新穎的創意是策劃書的核心內容

二、林產品營銷策劃書的基本內容

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策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化但是，從林產品營銷策劃活動一般規律來觀，其中有些要素是共同的 因此，我們可以共同探討林產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為林產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

(一)、林產品營銷策劃目的要對本林產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成 企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套林產品行銷計劃 企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的林產品營銷方案 企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案

如：首先強調“林產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明林產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出

(二)、分析當前的林產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景

2、對產品市場影響因素入行分析

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(三)、市場機會與問題分析

林產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了林產品營銷策劃的關鍵只是找準了市場機會，策劃就成功了一半

1、針對產品目前林產品營銷現狀入行問題分析一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面： 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售

林產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落

林產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣

林產品價格定位不當

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻

促銷方式不務，消費者不了解企業產品

服務質量太差，令消費者不滿

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

2、針對產品特點分析優、劣勢從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力分析各目標市場或消費群特點入行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會

(四)、林產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即林產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現×通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商

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(五)、林產品營銷戰略(具體行銷方案)

1、林產品營銷宗旨：

一般企業可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略

以林產品主要消費群體為產品的營銷重點

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等

2、林產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果

1)林產品定位產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場

2)林產品質量功能方案產品質量就是產品的市場生命企業對產品應有完善的質量保證體系

3)林產品品牌要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識

4)林產品包裝包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略

5)林產品服務策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高

3、價格策略這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性

給予適當數量折扣，鼓勵多購

以成本為基礎，以同類產品價格為參考使產品價格更具競爭力若企業以林產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂

4、銷售渠道林產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的入行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等

2)實施步驟可按以下方式入行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告

②銷后適時推出誠征代理商廣告

③節假日、重大活動前推出促銷廣告

④把握時機入行公關活動，接觸消費者

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度

6、林產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應該注重季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

(六)、林產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推入過程中的費用投入，包括林產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投滲入滲出實施后的效益分析，包括林產品營銷后未來1-5年的銷售

增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資來回報率等

(八)、林產品營銷方案調整

這一部分是作為林產品策劃方案的補充部分在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案入行調整

第五篇：產品市場營銷策劃

中興通市場部文件

市場營銷策劃模板

一、市場概述..........................21、產品市場現狀..........................22、產品市場特征..........................2

二、客戶對象分析.........................21、客戶對象情況..........................22、客戶需求分析..........................2

三、競爭對手分析.........................21、競爭對手1........................22、競爭對手2........................3

五、市場營銷目標.........................31、機會分析...........................32、目標設定...........................33、區域布局...........................3

六、市場營銷策略.........................31、產品定位...........................32、價格策略...........................33、推廣策略...........................34、營銷策略...........................3

七、時間計劃..........................4

八、資源需求..........................4

九、損益表..............................4一、市場概述

1、產品市場現狀

該產品市場推廣現狀。

2、產品市場特征

? 市場發展階段判斷

? 市場潛力和區域判斷

? 市場競爭情況描述

二、客戶對象分析

1、客戶對象情況

描述目標客戶、負責部門、采購模式、決策流程等信息。

2、客戶需求分析

? 客戶的主要政策規劃所體現的需求；

? 客戶需求特點分析。

三、競爭對手分析

1、競爭對手1

包括產品對比分析、市場營銷情況描述。

2、競爭對手2

包括產品對比分析、市場營銷情況描述。

五、市場營銷目標

1、機會分析

依據市場推廣現狀，以及大客戶經理反饋的營銷機會。

2、目標設定

設定產品的銷售額目標、銷售量目標。

3、區域布局

描述目標落實的主要區域，對區域的分類。

六、市場營銷策略

1、產品定位

按照管理辦法，描述該產品的定位。

2、價格策略

該產品的價格策略，包括價格水平、價格支持等。

3、推廣策略

該產品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計劃，包括樣機、試點、媒體、活動等。

4、營銷策略

該產品的銷售方式、代理合作方式；該產品在不同區域的營銷思路和方法。

七、時間計劃

利用Project或甘特圖對該策劃案相關工作制定統一的時間計劃，包括信息收集工作、產品資料制作、產品培訓、市場推廣等。

八、資源需求

描述該產品在市場營銷方面所需要的費用資源、物料資源、技術資源、人力資源等。

九、損益表

利用《損益表》對該產品的營收情況進行計算。