第一篇：2個決定商業計劃書寫作風格的關鍵問題

2個決定商業計劃書寫作風格的關鍵問題

商業計劃書為何而寫?寫給誰看這兩個關鍵問題決定了寫作商業計劃書的方式。在動筆之前，需要明確商業計劃書的讀者是誰，以及希望從讀者那里獲得怎樣的反饋。

我們的顧問老師一般在編寫商業計劃書之前，會為你的目標寫下它的定義。會要求你描述那個在以后能收到你商業計劃書的人，讓你列出要陳述的要點清單。當我們編寫商業計劃書時，我們會使用這個清單檢查這些要點。還會列出一系列讀者可能會有的反饋，以及你所期望的反饋。

比如，我們會假如，你是否希望你的商業計劃書讀者反饋下面的內容。

1、投資你的全新創意或現有的業務;

2、收購你的業務;

3、參與合資;

4、簽署合同接受你的投標;

5、提供授權或監管許可;

6、勸說董事會改變業務方向;

如果你在尋找投資，那我們的商業計劃書會聚集于能夠以較低風險換取的優異回報。然后，如果你在尋求母公司的許可，那么我們會更加關注戰略及你所需要的其他許可和投入。

如果你試圖籌資，我們會詳細闡述你的管理有多么優秀；如果你若是希望賣掉自己的事個產業后到海灘享受退休生活，我們倒不必讓自己顯得那么不可或缺。我們可以幫你強調下面的內容來幫你吸引收購者。

1、管理團隊的能力;

2、業務的贏利能力;

3、在未來增長上有怎樣的好前景;

4、業務和潛在買家業務的契合度如何。

如果你希望從監管部門獲得許可，監管部門或許會失去提供一份投資目標指南。我們會幫你找一份這樣的材料來，檢查你是否符合條件，標記出那些商業計劃書必須滿足的要點。監管部門要確定你的項目是可行的，不過它們同樣也會了解你所能提供的就業機會和社會福利方面的內容。他們可能還想確認你無法通過傳統的方式獲得資金。

如果你是為了幫助運營業務而撰寫商業計劃書。在這種情況下，我們會強調你的特定目標。是為了聚集創意，還是為了從他人處獲得創意，或是要保證團隊的每個人都能向著同一個目標而努力，抑或是為了和組織溝通你們的計劃?在商業計劃書中會更加聚集于非財務的目標，如管理、人事發展等。我們會要求你將業務目標作為一個整體去定義，對于部門而言，你需要提供更多的細節去描述如何實現這些更大的目標。

此外，我們在幫你撰寫商業計劃書的同時，我們的腦海里會出現預期的反饋，這是因為這種反饋會對我們的寫作產生影響。如果你希望得來自團隊的反饋，那么寫作的風格就應該區別于僅對將要發生的事情進行溝通的風格。如果你希望潛在的合資伙伴與你簽署合約，那以我們會重點強調你的合作伙伴能夠獲得的好處，同時也要提出交易要求，不過那都是后續的事情了。

一旦你確定了讀者是誰，我們在幫你編寫商業計劃書時就必須時刻想著他們，并且使用適合這些讀者的語言。

一般來說，金融家們會青睞那些簡明清晰的文檔，對其中的專業術語需要有清晰的闡釋;潛在的技術合作伙伴是需要了解技術細節的;而政府部門則需要了解更多的非財務性的，對社區有益的要點。在每種情況下寫作的重點都有所不同。最后，要提醒客戶注意，造成不要嘗試用同一份商業計劃書向完全不同的讀者傳遞不同的信息，我們可以幫你做一些細微的調整，從而保證文檔適用于特定的對象。然而，也不要為不同的讀者撰寫完全不一樣的商業計劃書。首先，這么做的工作量十分龐大;其次，這些不同的讀者對象可能會遇，在比較中他們會發現彼此的版本的不一致。

（資料來源：“成都感觀科技”，歡迎下載）

第二篇：如何寫作商業計劃書

如何寫作商業計劃書

1.計劃書通常被管理層視為動態文件。它簡潔準確。人們每天都會以它為參照。它始終引導公司邁向卓越和成功。

2.公司領導對于客戶有極為精確的定義，其中包括客戶數量及人口構成，而且相關人口信息比較具體，便于統計。對于購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。他們甚至比其他人更了解這些目標客戶。

3.他們知道客戶需要什么，他們想買什么以及他們購買的時間和地點。他們清楚什么人會買他們的產品和服務。他們了解人們為什么會購買，其中既有實用目的的也有情感因素。

4.對于潛在和當前的客戶，他們傾聽其所思所感。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來可能會買什么。

5.這些公司領導對行業了如指掌。他們對于競爭形勢以及自己的應對措施無所不知。他們與行業協會和渠道伙伴關系良好。

6.他們理解行業趨勢并能深謀遠慮。

7.他們設計。研發和制造客戶確切需要的產品。其產品的特征和優點可以將他們與競爭對手的產品區分開來。

8.他們設立的任務具體明確。緩急有序。他們將通過合適的資源實現重要目標。

9.他們開發的流程合乎邏輯，可以復制而且經受過時間的檢驗，因此其效率與效能比較高。

10.他們的團隊盡攬英才。工作任務和薪酬可以量化。每個員工都在制定自己的個人計劃，而且這一計劃于其他個人目標以及公司的總體目標方向一致。

11.他們的財務計劃謹慎準確。此外他們還有應急預案。

12.公司領導定期見面對領導層及各部門的工作進展進行評估。他們會經常向所有員工通報相關情況。

13.管理層圍繞團隊合作，創新精神，客戶與員工滿意度，企業忠誠度，經營成果以及員工的奮發精神培育了強大的公司文化。

1.描述你的公司為什么有意義。它能滿足什么需求？

2.說明市場的總體狀況以及所有重要的趨勢。

3.說明客戶為什么會購買你們的產品和服務。

4.詳細描述你們的客戶是誰？

5.說明你們當前的競爭對手是誰以及他們的優勢何在。

6.說明你們將取代什么對手。

7.描述你們的產品并說明它們將怎樣與其他品牌進行競爭以及市場為什么需要它們。

8.概述公司的各種資源，其中包括員工情況，它們將向客戶提供滿意的產品。

9.描述公司的各項任務以及完成這些任務的流程。

10.提供三份完備的財務計劃：一份保守，一份適中，另一份樂觀。每份計劃配有月度。季度以及銷售額。利潤率。開支以及利潤數

據，而且這些數據應當切實可行。

如何寫作商業計劃書由貨滿多公司提供

第三篇：創業的10個關鍵問題及如何撰寫商業計劃書

創業的10個關鍵問題及如何撰寫商業計劃書 來源：轉載2008-04-02 13:32:26

如果你希望開創自己的事業，上海是一個很好的地方。根據我最近做的一個非學術性統計顯示，超過20％的年輕專業人士和經理人希望開創自己的事業。當我問他們“為什么？”時，他們回答說：為了掙更多錢，為了能夠自己有決策權。

經營自己的公司向來都不那么簡單，但是你永遠不會覺得枯燥。每天如履薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰，伴隨著一些挫折與擔憂，有時還有點有趣。

考慮以下10個問題，如果你都可以回答，你就已經有了一個很好的開始。

1.你公司的宗旨或目標是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年內，三年內，五年內分別達到什么樣的目標？

2.你最主要的客戶群是誰？他們為什么要從你或你的公司購買服務或產品？

3.你最主要的競爭對手是誰？你公司的產品和服務怎樣與競爭對手相抗衡？

4.你如何在主要目標市場中實現最初的期望？你在最初的銷售定位中對客戶的承諾是什么？

5.你怎樣組織和構建公司來實現這樣的承諾？

6.你如何來應付財務上的挑戰，比如最初的投資，營運資金，現金流量控制和收益？

7.你如何來招收，篩選，培訓和保留你公司的管理人員和員工？

8.你如何來設定績效指標，管理和提高績效？

9.你如何確保公司的每個員工都能正確理解你為公司制定的目標？他們會同舟共濟，以同樣的步伐前進嗎？

10.你如何解決那些不可避免的問題，比如銷售，運作，質量，管理等？

如果你的商業計劃已經回答了以上測試題，那你已經向想象中最困難的商務過程邁進了一大步：成功的開始。

不管怎樣，請相信一點：一旦你相信已經有了問題的答案，情況就會起變化。這會使整個創業過程變得很有趣。

如何撰寫商業計劃書？

商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者人提供一份創業的項 目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。商業計劃的閱讀對象包括那些沒有技術背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目 標、計劃和行動。從篇幅來講，太短太長都不好，最適合的篇幅在20-40頁。

雖然格式各不相同，但商業計劃書一般都要涵蓋如下內容：

一、概要

1、行業的簡單描述

2、商業機會

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概況

7、該計劃的前景和可能為投資人帶來的好處。

二、產業背景和公司概述

1、企業使命（向投資者展示出企業的精髓是必要的）

主要內容有：企業的經營宗旨、經營理念、經營方針、企業的經營方向和實現目標的手段、企業的發展戰略。

2、市場描述，最好采用SWOT分析方法，即優勢、劣勢分析以及機會和挑戰對自身和競爭對手進行分析。

3、詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

三、市場調查和分析

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢

四、公司戰略

1、營銷計劃（定價和分銷、廣告和促銷）

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標、困難和風險）

3、行動計劃

五、進度安排

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資渠道等

六、風險管理、問題和假設

1、創業者常常對于公司的存在和發展的假定和將面臨的風險描述得不夠現實，這里必須清楚說明；

2、風險和問題的應對計劃：包括客觀的描述管理團隊經驗不足、市場發展的不確定性、技術開發不成功的可能、實驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離 去對企業的影響并制定相應的對策。

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊，各成員介紹，包括其教育和工作背景

2、分工

3、管理層成員、商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，如下幾個指標必不可少：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本和可變成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括損益表、資產負債表等

2、現金流分析

3、成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求；

2、你將如何使用這些資金；

3、投資人可以得到的回報。

十一、資本退出

說明希望風險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。

第四篇：創業的10個關鍵問題及如何撰寫商業計劃書

如果你希望開創自己的事業，上海是一個很好的地方。根據我最近做的一個非學術性統計顯示，超過20％的年輕專業人士和經理人希望開創自己的事業。當我問他們“為什么？”時，他們回答說：為了掙更多錢，為了能夠自己有決策權。

經營自己的公司向來都不那么簡單，但是你永遠不會覺得枯燥。每天如履薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰，伴隨著一些挫折與擔憂，有時還有點有趣。

考慮以下10個問題，如果你都可以回答，你就已經有了一個很好的開始。

1.你公司的宗旨或目標是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年內，三年內，五年內分別達到什么樣的目標？

2.你最主要的客戶群是誰？他們為什么要從你或你的公司購買服務或產品？

3.你最主要的競爭對手是誰？你公司的產品和服務怎樣與競爭對手相抗衡？ 大學生創業網 http://

4.你如何在主要目標市場中實現最初的期望？你在最初的銷售定位中對客戶的承諾是什么？

5.你怎樣組織和構建公司來實現這樣的承諾？ 大學生創業網

6.你如何來應付財務上的挑戰，比如最初的投資，營運資金，現金流量控制和收益？ 大學生創業網 http://

7.你如何來招收，篩選，培訓和保留你公司的管理人員和員工？

8.你如何來設定績效指標，管理和提高績效？

9.你如何確保公司的每個員工都能正確理解你為公司制定的目標？他們會同舟共濟，以同樣的步伐前進嗎？

10.你如何解決那些不可避免的問題，比如銷售，運作，質量，管理等？

如果你的商業計劃已經回答了以上測試題，那你已經向想象中最困難的商務過程邁進了一大步：成功的開始。

不管怎樣，請相信一點：一旦你相信已經有了問題的答案，情況就會起變化。這會使整個創業過程變得很有趣。

如何撰寫商業計劃書？

商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者人提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。商業計劃的閱讀對象包括那些沒有技術背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業計劃書應

該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。從篇幅來講，太短太長都不好，最適合的篇幅在20-40頁。

雖然格式各不相同，但商業計劃書一般都要涵蓋如下內容： 大學生創業網

一、概要

1、行業的簡單描述

2、商業機會

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概況

7、該計劃的前景和可能為投資人帶來的好處。

二、產業背景和公司概述

1、企業使命（向投資者展示出企業的精髓是必要的）

主要內容有：企業的經營宗旨、經營理念、經營方針、企業的經營方向和實現目標的手段、企業的發展戰略。

2、市場描述，最好采用SWOT分析方法，即優勢、劣勢分析以及機會和挑戰對自身和競爭對手進行分析。大學生創業網

3、詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

三、市場調查和分析

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢

四、公司戰略

1、營銷計劃（定價和分銷、廣告和促銷）

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標、困難和風險）

3、行動計劃

五、進度安排

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資渠道等

六、風險管理、問題和假設

1、創業者常常對于公司的存在和發展的假定和將面臨的風險描述得不夠現實，這里必須清楚說明；

2、風險和問題的應對計劃：包括客觀的描述管理團隊經驗不足、市場發展的不確定性、技術開發不成功的可能、實驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業的影響并制定相應的對策。

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊，各成員介紹，包括其教育和工作背景

2、分工

3、管理層成員、商業顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃，如下幾個指標必不可少：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本和可變成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

1、包括損益表、資產負債表等

2、現金流分析

3、成本控制系統

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求；

2、你將如何使用這些資金；

3、投資人可以得到的回報。大學生創業

十一、資本退出

說明希望風險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。

本文章來源 大學生創業網()原文鏈接：

第五篇：商業計劃書寫作指南（推薦）

商業計劃書寫作指南

一、什么是商業計劃書：商業計劃書是一份創業者開始新事業、從事項目開發、達到招商融資或其它發展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。

二、商業計劃書的作用

1)為創業者提供自我評價的機會

商業計劃書明確分析了項目的內部競爭優、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經營進行財務預測。因此，商業計劃書的制定過程本身就是創業者系統地梳理創業思路、充分地開展調研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。

2)為項目的運營管理提供指導

一套完整、嚴謹的商業計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領。這種事先的行為規范對確保創業企業初期的順利運營具有重要的作用。

3)是項目爭取獲得各方支持的必備材料

商業計劃書制訂了項目的發展戰略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。商業計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內部員工等各方支持的必備材料。

4)對后續執行情況起評價作用

商業計劃書是創業者精心制訂的，它是對項目今后的經營行為起到約束作用，并可評價后續經營效果和執行能力。

三、商業計劃書的寫作要點

根據創辦公司性質的不同，所屬行業的不同，公司發展階段的不同，商業計劃的側重點也會有所不同。本文僅針對計劃創辦企業的情況，對商業計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。

1.商業計劃書的封面

2.商業計劃摘要

3.創業團隊與組織結構

3.1 組織架構圖

3.2 管理團隊成員，及相關的經驗與特長

4.項目（產品或服務）的描述

4.1 產品名稱、性能

4.2 產品所處的生命周期

4.3 產品的市場競爭優勢

4.4 產品的研究和開發過程

4.5 發展新產品的計劃和成本分析

4.6 產品的市場前景預測

4.7 產品的知識產權情況

4.8 產品的技術壁壘及保護措施

5.市場分析

5.1行業現狀、市場規模

5.2 對行業發展趨勢的預測

5.3 對行業發展驅動因素的分析

5.4 市場細分和定位

6.競爭分析

6.1 現有競爭

6.2 替代產品的威脅

6.3 與供應商、銷售商以及顧客討價還價的壓力

6.4 強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析)

6.5 可持續競爭優勢

7．項目的實施方案

7.1 生產安排：包括生產場地、主要設施和設備、生產工藝及流程、技術研發、質量控制、售后服務等。

7.2采購計劃：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。

7.3 市場營銷戰略：包括產品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。

7.4 項目實施時間表

8.財務分析

8.1成本分析、收入及利潤預測

8.2 財務模型分析預測，包括企業未來3年內的損益表預測、資產負債表預測、現金流量表預測、盈虧平衡分析、財務比率預測等內容

8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內容

8.4資金用途，包括企業未來3年內的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內容

9.風險分析與控制

9.1 描述風險種類

9.2 提出降低風險的策略

10.退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率

四、商業計劃書部分要素說明

為詮釋商業計劃書的寫作要點，特對商業計劃中的部分要素做以下說明：

1.商業計劃摘要：商業計劃摘要是創業者在完成撰寫商業計劃各部分內容的基礎上，才能夠總結、提煉寫出的內容，但卻是投資人首先要看到的內容，故置于商業計劃書的第一部分。商業計劃摘要是整個商業計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創辦企業的業務范疇和類型、企業的產品或服務、管理團隊概況、目標市場的描述和預測、企業經營的商業模式、競爭優勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務狀況和計劃，以及投資出路等各部分內容。

摘要部分是商業計劃書的門面，投資人拿到商業計劃書以后，先要通過看商業計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業計劃書。所以商業計劃摘要一定要突出商業計劃的最大賣點，以便引發興趣。商業計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。

2．創業團隊與組織結構：創業團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關鍵在于人，所以要詳細介紹技術發明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學歷背景和工作經歷，并且闡述所創辦企業的組織結構及管理理念等內容。

3.項目（產品或服務）的描述：這一部分應當著重分析項目的競爭優勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領市場份額。

4.市場分析：這一部分要客觀描述行業內的市場狀況，介紹產品（或服務）乃至創業企業在行業中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業的發展方向有一個明確的了解。由于創業者難以精準地把握整個行業的走向，可以援引權威機構或個人通過調研對相關行業發展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創業的商業計劃，要從國際、國內背景下考慮影響行業發展的因素，尤其是要深入了解國內的政策導向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發展對于行業走向的影響。此外，還要進行市場細分，因為單一的產品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準定位，明確提出目標市場，即目標消費者群，市場越細致越精準，越能增加投資者的信任度。

5.競爭分析：

l 現有競爭：當前要考慮的最為現實的競爭因素就是同行業內現有對手的競爭，要列出生產相同產品的企業，從性能、質量價格等各方面著手，同本公司的產品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發、生產、銷售的情況，指出其優勢和劣勢。

l 替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產品，替代品與本公司產品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應對策略。

l SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業自身的優勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業是否能夠進入某一行業并形成競爭優勢，如何改變劣勢、加強優勢，如何降低風險、利用機會。

SWOT分析的步驟：

(1).羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅；

(2).優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:

SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會；

WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢；

ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅；

WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅

(3).對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業目前應該采取的具體戰略與策略，從而確立競爭優勢。

l 可持續競爭優勢，就是指企業在較長周期內不斷變革與創新，使項目長期保持市場競爭力的特有優勢, 這種優勢不局限于產品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。

6.項目的實施方案：這一部分要說明技術研發如何物化為產品，公司如何有效經營、運作，使產品占領細分市場，并最終實現盈利。由于盈利是創辦企業的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創業成功的關鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。

7.財務分析：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業未來的收入、成本和利潤，預測企業未來經營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術項目的創業者來說，編寫財務管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。

8.風險控制：

l 創業者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創業風險以及風險將導致的損失，創業風險包括環境、政策、資金、技術、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。創業者可著重分析主要的風險給企業帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產生不信任感，從而不利于企業的融資。

l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發出損失的可能性；而對于已經發生的損失，要提出得當的策略和方案盡量使損失的程度降到最低。

9.退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現金的形式收回其對本企業的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創業企業家之間的利益關系，處理的好壞事關重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

(1).公開上市：企業上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；

(2).兼并收購：即把企業出售給另外一家公司，通常是某個大集團；

(3).股份回購：即從投資人手中買回投資人在創業企業中所持有的股份。