第一篇：偉創力實習報告

關于在偉創力制造（珠海）有限公司從事電話機組裝的實習報告 概述

1.1實習單位簡介

1.1.1簡介

偉創力集團（Flextronics International Ltd.）屬下的工廠分布在全球5個洲30個國家，目前約有200,000名員工。集團主要客戶有：微軟、戴爾、諾基亞、摩托羅拉、西門子、阿爾卡特、思科系統、惠普、愛立信、富士通等，最近全球著名的運動品牌耐克（nike）也已正式成為偉創力客戶，委托偉創力制造部分運動產品零部件。為全球領先通訊、電腦、網絡、醫療及消費電子產品提供全方位服務。2003年集團首席執行官麥克爾·麥克先生被全球性權威專業雜志《電子商務》選為“年度首席執行官”。1.1.2發展歷程

1.1969年:Joe McKenzie 在硅谷創立 Flextronics Inc.2.1980年:售予 Bob Todd, Joe Sullivan, 與 Jack Watts，并改由新買主 Todd 任 CEO.3.1981年:在新加坡成立制造廠

4.1987年:股票上市

5.1990年:經杠桿收購，股票下市，回歸私有公司，并重組成以新加坡為基地的 Flextronics International Ltd.6.1993年:獲得創投基金 紅杉資本(Sequoia Capital)的投資

7.1994年:第二次股票上市，Michael Marks 自 1994 年 1 月起任 CEO

8.1996年:關閉位于美國得克薩斯州 Richardson 的代工廠。購并香港的 Astron Group 與 FICO Plastics Ltd 兩公司與位于瑞典 Karlskrona 的易利信企業網絡部門的生產設施。

9.1998年:宣布當年3月底截止的這個會計年度的營收突破十億美元

10.2000年:在 Industry Week 的 '100 Best-Managed Companies' 中排名第三

11.2005年:買下北電網絡的制造部門

12.2007年:收購另一家大型 EMS 代工廠旭電(Solectron（英語：Solectron）。1.1.3經營管理

偉創力公司致力于為汽車、工業制造、醫療及科技企業提供創新性設計與制造服務的世界一流電子制造服務供應商（EMS），2006財政年度總收入達153億美元。偉創力通過其遍布五大洲逾30個國家的廠房設施網絡為客戶提供電子產品的設計、建造、運輸及維護服務。這種全球化規模為客戶所提供的完備的設計、工程，以及核心電子制造與物流服務，垂直整合零組件后，透過降低客戶成本、縮短產品上市時間，進而讓客戶的經營最優化。

1.1.4全球化部署

為服務于多國及地區性OEM企業日益上漲的外包需要，偉創力目前已在世界（美洲、亞洲及歐洲）各主要電子市場建立起了廣泛的設計、制造與物流設施網絡。我們遍布全球30多個國家的制造設施網絡讓我們可以根據客戶的要求靈活地選擇合適的廠區實施客戶項目。1.1.5社會責任

偉創力的企業社會責任實踐廣泛涉及各個領域，并主要側重于世界各地的災難賑濟、醫療援助、教育、環保、職業健康與安全、以及社區支持等活動。偉創力不斷以專項撥款、財務捐助、自愿者行動、支援項目及資源捐贈等多種形式加大對全球社會的支援及投入力度。偉創力的社會責任使命就是要恪守我們對客戶、供應商、合作伙伴、員工、社區及投資者的最高道德實踐標準，并為我們的員工提供安全、優良的工作環境，從而為全球社會及國際環境做出積極貢獻。1.1.6業界聯盟

除了在無鉛組織的參與，偉創力也在加入其它不同產業的組織如IPC（電子產業聯盟協會）以及HDPUG（高密度包裝使用者團體）。

更進一步，公司并積極與大學合作無鉛科技的研究，包括芬蘭的Tempere大學、瑞典金屬研究機構、香港科技大學以及瑞典的GoteborgsChalmers科技大學。

1.2實習過程的基本回顧

1.7月8日晚，我們乘坐火車來到廣州，并于9號抵達珠海偉創力一洲宿舍。2.7月10日，我們一起辦理入職手續。

3.7月11、12日進行入職培訓，13日進行崗前培訓。4.7月16日我們開始了正式的在崗實習，為期四個月。5.11月6日申請離職。

6.11月9日，辦理離職手續。

7.11月9日晚乘車返校，實習結束。

2實習項目簡介

2.1項目介紹

AVAYA公司的前身為朗訊科技企業網絡部，將于2000年10月1日正式成為獨立的上市公司。新公司的年營業額高達80億美元，用戶覆蓋“財富”500強公司中的 90％ 以上。

AVAYA公司將致力于電子商務解決方案的發展。公司目前擁有的產品包括：業界領先的DEFINITY企業通信服務器、VoIP解決方案、Cajun校園數據網絡交換機、廣域網產品、網絡安全設備、網絡管理軟件、針對局域網和建筑物內通信提供的企業無線解決方案以及信息處理和客戶關系管理解決方案。AVAYA在信息處理技術和呼叫中心領域居世界領先地位，在語音通信系統領域居美國領先地位，同時擁有強大的銷售與服務資源。

AVAYA公司將立足現有的強大技術優勢，繼續憑借世界一流的研發能力，力圖創造出更具時代特性的優勢；AVAYA公司將與最好的業務伙伴合作，為企業提供最佳的通信解決方案。實習內容綜合分析

3.1 本人承擔的主要工作

本次我們參加實習的崗位為操作員，而我們的部門為AVAYA，我們的主要工作是AVAYA各種型號的電話機的組裝，本人七八月份承擔的主要工作是電話機按鍵及Keypad的組裝并鎖螺絲，九、十月份承擔的主要工作為二代電話機的包裝。

3.2 專業知識和技能的應用

偉創力作為一個國際化的大公司，在職員工都具有一定的英語水平，因此對于我們來說，經常能夠運用我們所學幫助助理員翻譯郵件中一些不懂的地方。同時作為一名通信技術學習者，經常要接觸到電路之類的，在偉創力期間，我們可以運用所學簡單的了解電話機主板，當測試fail后，有的問題自己能夠分析出來。

4實習總結

4.1收獲和體會

時間轉眼即逝，印象里仿佛昨天還在偉創力的工廠車間里靜靜的實習著，可是，現在我們卻回到了這片熟悉的地方，有熟悉的面孔，熟悉的教學樓，熟悉的教師和教室，一切都是那么的和諧和溫暖，還倍感親切，讓我有種回到家樣的感覺，這次在偉創力實習真是感慨萬千。

在偉創力實習期間，我學到了很多專業上的知識，也懂得了怎么樣把理論知識更靈活的運用到實際中去，同時也認識到了一個好的企業的不斷成長，不斷壯大靠的不僅僅是科技力量，更依賴的是良好的紀律性。

整個實習過程中，真的很累，每天在工作崗位上一站就是一整天，但是每個人都能努力堅持下來。我的工作雖然技術要求不是特別高，但是要求特別的細心。通過這次在偉創力實習，我從別人身上學到了很多知識，這些都是在學校學不到的，學校很單純，不像社會那么復雜。這次實習，就相當于提前進入社會，不論遇到什么事情都要靠自己解決，沒人會主動幫助你、遷就你。但是通過這次短暫的實習，我明白了一個道理：在以后的工作生活中，做任何事情都要用心努力的去做，只要用心去做了，就算是一件很簡單的工作，你都會做得比別人好。不管做什么事，都會有困難，也都會很辛苦。這讓我更深切的感受到父母辛苦供我讀書是多么的不容易，所以我要更加努力才能對的起父母。這讓我在以后的學習工作中更加有了明確的目標，有更大的動力。

在偉創力實習期間，我努力把理論知識結合到實際中去，在實習期間能夠積極主動完成工作任務，遵守公司紀律,按時上下班，刻苦學習，虛心求學，工作之余還會主動翻閱書籍查找相關知識，盡可能的提高自己的知識水平，發現自己的不足，才能有更全面的進步空間和發展前途。

在偉創力實習不僅僅只是做事情，更多的是與人相處，和同事溝通交流，協調工作。我發現多交流能學到更多的知識，能和同事們更好的相處，更好的幫自己彌補不足，發揮長處。在這里學到了對人際關系的處理，讓我終身受益，會對我畢業后的工作提供幫助。

非常感謝老師給我安排的這次在偉創力實習的機會，現在實習雖然結束了，但是我的工作之路才剛開始。在以后的工作生活中，我會更加的刻苦努力，爭取更大的進步。

4.2問題與探討

4.2.1作為一名大學生，為什么要參加實習

一個大學生考試不及格不代表就沒有考試以外的其他能力，而對于職場來說不實習的大學生基本上就等于是個廢物。對于今天的大學生來說實習尤其重要：

1、只有實習才能感受一個真實工作的需要，才能確定你是喜歡做研究還是喜歡去單位工作，選擇考研還是工作就有實際的經驗依據；

2、只有實習才能辨別你對于一個工作是虛擬的幻想還是真實的喜歡，便于幫助進行職業方向的選擇，也可以在幾個實習體驗之后選擇相對比較喜歡的職業崗位；

3、只有實習才能模擬體會在真實的職業崗位上其他人對于你做人做事的要求，才能培養基礎的人情世故，才能得到一些非常有價值的行為矯正；

4、只有實習才能知道知識的用處與知識的缺乏，才能在學校選課、課程聽講與理解方面有了新的角度，學習的覺悟性會有相當的提高；

5、只有實習才能發展初具規模的校園以外的人際關系，這些人際關系對于幫助你懂得社會知識、接觸社會機會包括職業機會提供的幫助非同小可；

6、只有實習才能讓你對于老師、同學提供的知識與其他書面的知識有了辨別與辯證的能力，才有了質疑的底氣，也可能有了形成自己主見的依據，甚至直接幫助你比其他不實習的同學更快成熟。4.2.2大學生實習好處多

1、養成良好的職業觀

實習的時候，你是一張徹底的白紙，工作是什么樣子？應該以什么樣的狀態投入？什么才算職業理想？要有哪些職業態度以及工作習慣？從你在辦公室里無所適從地坐下、玩命地觀察時起，你所在的這家公司就開始在你未來的職業生涯中持續地發揮著影響。“快實習”不得不慎重。

2、熟悉行業和職位的概念

“我感覺，學生的理想和現實差距過大是一個比較突出的問題。實踐經驗缺乏，期望值又過高，有時候會造成眼高手低。這些問題不光在實習中會出現，也存在于學生的整個求職就業過程中。”LG電子(中國)人事管理部部長張暉說，他發現很多學生入學之后，對實習和就業沒有概念，未必知道所學專業是做什么的，也不知道適合不適合自己，“而通過實習，他們可以修正對自己未來社會角色的理解偏差。”對行業和職位的理解將一直是幫助你成功的砝碼，當你還是一個學生的時候，它幫助你獨立思考，當你是一個高級經理人，它助你拓寬視野、戰略性地制訂計劃。

3、借助大公司了解自己的潛力和定位

“實習是你們學習和事業中重要的里程碑。”IBM大中華區業務運營總監張臺杰在“IBM2007年藍色之路大學生夏季實習計劃”閉幕儀式上說，他已在IBM服務30年，大兒子正在讀大學三年級。他給他兒子的建議是：“實習最重要的作用就是讓你認識自己，為下一步的決策做一個依據，一個personal的定位。”

4、經驗上受限程度最低

很多走出大學的應屆生都痛不欲生地發現，公司對求職者要求最多的就是經驗：有沒有在這個行業中工作的經驗？有沒有在這個崗位上工作的經驗？只剩實習生是沒有經驗限定的特殊群體。很多公司規定對實習生的考察只關注個人潛力，所以任何其他條件都不會迷惑考察者的雙眼，只要你是璞玉，就會被發現。

5、最積極的時光

如果這是你的正式工作，那么讓你一天打50個電話，每天錄入表格，整理檔案文件，你肯定覺得自己無法再工作下去。但是實習生不會這么想。

實習雖然是報酬最少的時候，卻也是你人生中難得開足馬力證明自己能力的時期，每個人都鉚足勁兒想看看往空桶里舀水到底能舀多少。

6、當做未來

實習生計劃有往另外一種計劃上逐步轉型的趨勢，那就是管理培訓生計劃(MT)，由于企業發現目前最稀缺的是具有領導力的管理人才，所以希望自主培養。很多項目雖然目前叫實習生計劃，但都增加了輪崗機會以及面試中對潛在領導力的考察，很多企業人力資源負責人表示，他們實際上已經在把這些實習生當做公

司的未來力量培養。

5結束語

實習是一次用自己的眼和耳去感受環境的機會，通過四個月的實習，我受益匪淺，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所部了解的。

我想通過這次實習，我會認識到自己的更多不足，在學校的學習會更加努力，更加嚴于律己，努力做到理論與實踐相結合，敢于實踐，做合格的畢業生！

這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄！

6參考文獻

【1】周三多，管理學原理，復旦大學出版社，2004 【2】王鴻生，龔雙瑾，電話自動交換網，人民郵電出版社，1995 【3】范明，高等教育與經濟協調發展，社會科學文獻出版社，2006 【4】薩茹拉，“實踐課堂”教學探索與大學生就業能力培養[A].民族教育研究，2004，第3期：24—28 【5】桑錦龍，教育轉型與專科畢業生就業[M].北京：社會科學文獻出版社，2008

第二篇：珠海偉創力實習報告

關于在偉創力制造（珠海）有限公司從事電路板測試的實習

報告概述

1.1實習單位簡介

1.1.1簡介

偉創力集團（Flextronics International Ltd.）屬下的工廠分布在全球5個洲30個國家，目前約有200,000名員工。集團主要客戶有：微軟、戴爾、諾基亞、摩托羅拉、西門子、阿爾卡特、思科系統、惠普、愛立信、富士通等，最近全球著名的運動品牌耐克（nike）也已正式成為偉創力客戶，委托偉創力制造部分運動產品零部件。為全球領先通訊、電腦、網絡、醫療及消費電子產品提供全方位服務。2003年集團首席執行官麥克爾·麥克先生被全球性權威專業雜志《電子商務》選為“首席執行官”。

1.1.2發展歷程

1.1969年:Joe McKenzie 在硅谷創立 Flextronics Inc.2.1980年:售予 Bob Todd, Joe Sullivan, 與 Jack Watts，并改由新買主 Todd 任 CEO.3.1981年:在新加坡成立制造廠

4.1987年:股票上市

5.1990年:經杠桿收購，股票下市，回歸私有公司，并重組成以新加坡為基地的 Flextronics International Ltd.6.1993年:獲得創投基金 紅杉資本(Sequoia Capital)的投資

7.1994年:第二次股票上市，Michael Marks 自 1994 年 1 月起任 CEO

8.1996年:關閉位于美國得克薩斯州 Richardson 的代工廠。購并香港的 Astron Group 與 FICO Plastics Ltd 兩公司與位于瑞典 Karlskrona 的易利信企業網絡部門的生產設施。

9.1998年:宣布當年3月底截止的這個會計的營收突破十億美元10.2000年:在 Industry Week 的 '100 Best-Managed Companies' 中排名第三

11.2005年:買下北電網絡的制造部門

12.2007年:收購另一家大型 EMS 代工廠旭電(Solectron（英語：Solectron）。

1.1.3經營管理

偉創力公司致力于為汽車、工業制造、醫療及科技企業提供創新性設計與制造服務的世界一流電子制造服務供應商（EMS），2006財政總收入達153億美元。偉創力通過其遍布五大洲逾30個國家的廠房設施網絡為客戶提供電子產品的設計、建造、運輸及維護服務。這種全球化規模為客戶所提供的完備的設計、工程，以及核心電子制造與物流服務，垂直整合零組件后，透過降低客戶成本、縮短產品上市時間，進而讓客戶的經營最優化。

1.1.4全球化部署 為服務于多國及地區性OEM企業日益上漲的外包需要，偉創力目前已在世界（美洲、亞洲及歐洲）各主要電子市場建立起了廣泛的設計、制造與物流設施網絡。我們遍布全球30多個國家的制造設施網絡讓我們可以根據客戶的要求靈活地選擇合適的廠區實施客戶項目。

1.1.5社會責任

偉創力的企業社會責任實踐廣泛涉及各個領域，并主要側重于世界各地的災難賑濟、醫療援助、教育、環保、職業健康與安全、以及社區支持等活動。偉創力不斷以專項撥款、財務捐助、自愿者行動、支援項目及資源捐贈等多種形式加大對全球社會的支援及投入力度。偉創力的社會責任使命就是要恪守我們對客戶、供應商、合作伙伴、員工、社區及投資者的最高道德實踐標準，并為我們的員工提供安全、優良的工作環境，從而為全球社會及國際環境做出積極貢獻。

1.1.6業界聯盟

除了在無鉛組織的參與，偉創力也在加入其它不同產業的組織如IPC（電子產業聯盟協會）以及HDPUG（高密度包裝使用者團體）。

更進一步，公司并積極與大學合作無鉛科技的研究，包括芬蘭的Tempere大學、瑞典金屬研究機構、香港科技大學以及瑞典的GoteborgsChalmers科技大學。

1.2實習過程的基本回顧

1.7月，我們乘坐火車來到廣州珠海，并于第二天中午抵達珠海偉創力一洲宿舍。

2.7月10日，我們一起辦理入職手續。

3.7月11、12日進行入職培訓，13日進行崗前培訓。

4.7月16日我們開始了正式的在崗實習，為期四個月。

5.11月6日申請離職。

6.11月9日，辦理離職手續。

7.11月9日晚乘車返校，實習結束。

2實習項目簡介

2.1項目介紹Emulex公司是世界領先的企業級服務器和存儲供應商之一。其廣受贊譽的產品包括HBAs產品、智能存儲平臺以及具體的存儲產品如交換機、橋接器、路由器以及I/O控制器等，為用戶提供可靠的、可擴展的高性能的存儲和服務器方案。Emulex已經在納斯達克公開交易（NYSE:ELX），公司總部位于加利福利亞的科斯塔梅薩（COSTA MESA）。實習內容綜合分析

3.1 本人承擔的主要工作

本次我們參加實習的崗位為操作員，而我們的部門為Emulex，我們的主要工作是Emulex各種型號的電路板的測試，本人七八九十四個月份承擔的主要工作是對各種型號的電路板進行測試，3.2 專業知識和技能的應用

偉創力作為一個國際化的大公司，在職員工都具有一定的英語水平，因此對于我們來說，經常能夠運用我們所學幫助助理員翻譯郵件中一些不懂的地方。同時作為一名通信技術學習者，經常要接觸到電路之類的，在偉創力期間，我們可以運用所學簡單的了解電話機主板，當測試fail后，有的問題自己能夠分析出來。

4實習總結

4.1收獲和體會

這次實習,除了讓我對商業企業的基本業務有了一定了解,并且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎.首先,我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責.如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。

其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養,正所謂做一行就要懂一行的行規.在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如,有的事務辦理需要工作證件,雖然對方可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.現在商業企業已經納入正規化管理,所以職員的工作態度問題尤為重要,這點我有親身感受.最后,我覺得到了實際工作中以后,學歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業務能力和交際能力.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要.因此,我體會到,如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識,這才是我們實習的真正目的.很感謝學校以及實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

4.2問題與探討 4.2.1作為一名大學生，進行頂崗實習的重要性表現在哪里？

實習的日子我們收獲了大學的課堂里沒有的許多東西，學到了為人處世的許多道理與方法，學會了怎樣學習，也學會了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強不息良好心態.我覺得收獲真是非常的大。可能使我從家兩點一式的生活所致，還有我對社會的渴望了解。以后的每個假期我都會道公司實習，為畢業以后到社會工作奠定基礎，鋪平道路。該經理的總歸都要經歷，只是早與完的問題。，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。

5結束語

我想通過這次實習，我會認識到自己的更多不足，在學校的學習會更加努力，更加嚴于律己，努力做到理論與實踐相結合，敢于實踐，做合格的畢業生！這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮。

6參考文獻

【1】周三多，管理學原理，復旦大學出版社，2004

第三篇：記偉創力國學社之養生課堂

華山處士如容見，不覓仙方覓睡方 ——記偉創力國學社之養生課堂

侯璐

2014年12月19日下午六時，夕陽漸落，隨著最后一抹余輝消逝天際，在公司“蘇州”會議室正進行著一場別具一格的會議——偉創力員工養生知識講座。講師的陣容異常強大，不但有著名的中醫師趙亞雄老師，還有著名的中國武術家楊海明老師到場講解。特別是楊老師的到場立刻在員工中引起一陣“騷動”。

課程以嵇康與他的《養生論》開始排除對于世間名利、飲食厚味等的欲求，使自己的內心淳樸恬靜，精神飽滿，遠離憂愁和思慮（外物以累心不存，神氣以醇）。嵇康關于“知名位之傷德，故忽而不營，非欲而強禁也。識厚味之害性，故棄而弗顧，非貪而后抑也”的忠告，對今人也是很有意義的。當今物質生活的豐富程度遠遠超過古代。今天的人們面對財富、名利等的誘惑，更要注重心理保健，節制自己的欲求。培養良好的心態，養成良好的生活習慣，遠離不良的誘惑，乃是心理養生的明智之舉。

趙老師的課程之后，與會員工的心一下子激動了起來。講堂上出現了一個仙風道骨的身影，正是我們期待已久的全國武術名家楊海明老師。楊老師的到場立刻引發了現場的一陣“躁動”，講堂的氣氛一下升華到了頂點。不過隨著楊老師課程的深入現場卻安靜了下來。大家都不斷地思考著楊老師提出的問題。一番理論課程之后，楊老師教了大家一些養生拳法，看看大家一個個都忙得不亦樂乎。

養生講堂的課程在期待與激動中開始，在歡聲笑語中落下了帷幕。偉創力工會國學社給大家帶來一節精彩的課程，一節有意義的課程，一節“不太一樣”的課程。精彩持續中…

第四篇：趙偉實習報告

實習報告

一實習目的通過在實習公司的工作學習可以讓我們更好的把書本知識和實踐結合起來，學以致用，同時

可以更好的了解社會，擴大自己的交際面，為以后的工作打下堅實的基礎。二 實習單位及崗位介紹

目前我在東莞證券公司北京營業部實習。東莞證券有限責任公司成立于1988年6月，屬國有企業控股，是全國性綜合類證券公司，也是全國首批承銷保薦機構之一。東莞證券公

司業務范圍涵蓋了經紀、資產管理、投資銀行、自營、研究資訊等業務領域，是一家綜合類

券商。

在東莞證券北京營業部我的實習崗位是客戶經理。所謂客戶經理，顧名思義就是開發客

戶，進行客戶營銷以及后續對客戶的服務工作。主要是在銀行里營銷客戶，開發潛在客戶，積累客戶資源，以及開發成客戶之后的后續的客戶維護和服務。完成公司每個月份的業績考

核。

三實習內容及過程

通過在銀行的營銷活動為公司招攬客戶，在進行客戶資源開發的同時做好客戶的后續維護和

服務。

開發客戶

對現有的客戶，客戶經理與之保持經常的聯系，而對潛在的客戶，客戶經理要積極地去開發。

這里包括兩層含義，一是客戶現在還不是我公司的客戶，有待開發；二是客戶雖然現在是我公司的客戶，但客戶自己未發現某些需求，急待引導。

營銷產品

根據公司的經營原則、經營計劃和對客戶經理的工作要求，對市場進行深入研究，并提出自

己的營銷方向、工作目標和作業計劃；在與客戶的交往中，客戶經理要積極推銷公司產品。

另外還要善于發現客戶的業務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。對客戶的新需求，要及時向有關部門報告。

四實習體會

通過在東莞證券幾個月的實習讓我對很多東西都有了深刻的體會：

1基本上了解了證券公司的運作方式和盈利模式。

2通過在銀行駐點對一般的銀行業務都有了基本的了解

3對社會有了更全面和深刻的認識

第五篇：王偉實習報告

唐 山 學 院

畢業設計（論文）實習報告

別：_________________________機電工程系 系

機械設計制造及其自動化 專業：_________________________

王偉 姓名：_________________________

韓忠義指 導 教 師：_________________________

2012年03月30日

一、實習目的與意義

畢業實習是學生完成了教學計劃所規定的全部理論課程的基礎上進行的總結性實習，是培養和檢驗學生綜合運用所學專業的基本理論、基本技能，理論聯系實際，獨立分析問題、解決問題的重要環節。

學生通過實習走向社會，接觸實務，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感；通過深入基層，了解機械行業工作現狀，可以加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備與業務準備。

二、實習時間

2012年03月19號—2012年04月01號

三、實習地點

（一）唐山華鼎機械有限公司

（二）唐山盾石機械制造有限公司

（三）唐山冶金礦山機械廠

（四）唐山開元自動焊接裝備有限公司

三、實習內容

在這兩周的實習過程中，我學到了很多東西，尤其是在課本上學不到的知識。而且還接觸了社會，了解了真實的工作情況。開闊了眼界，拉伸了思維。

唐山華鼎機械制造有限公司，有三十多年的機械加工歷史，公司現主要生產汽車變速器殼體類鋁合金的高壓鑄造及機加工產品，并可自行設計制造各種專機設備和小型模具。公司主要為唐山愛信齒輪有限責任公司（日本獨資）和浙江中馬汽車變速器有限公司、唐山通力齒輪有限公司以及沈陽上汽金杯汽車變速器有限公司生產配套產品。主要生產汽車離合器殼體、變速器殼體、中聯板、后體、操縱蓋等三十多個品種的系列產品，年生產能力70萬件。

在唐山華鼎機械有限公司的熱加工車間我們看到了鋁制減速器外殼的加工過程。擁有各類設備200多臺，其中壓鑄設備5臺：包括 800噸壓鑄機一臺，1000噸壓鑄機一臺，1250噸壓鑄機兩臺，1600噸壓鑄機一臺；機加工設備有：加工中心及數控設備28臺，十條機加工生產線，一條浸滲生產線。工人先將鋁錠放入熔爐溶化成鋁水，再送到壓鑄機旁邊的熔爐里。壓鑄機合模，工人澆鑄鋁水，冷卻，開模，取出鑄件。其中有兩臺壓鑄機，一臺由人工澆鑄鋁水，另一臺自動澆鑄鋁水，提高了生產效率，降低了工人

勞動強度。觀察鑄造工程中用的凹凸模，并分析其結構、作用、主流道分流道設計、交口的位置、側抽芯機構的設置、鑄件的取出機構等等，讓我們與課本知識聯系起來。在機加工車間我們看到了正在加工的減速器外殼，在生產線上大部分為自動化的數控設備。減速器外殼加工過程中孔加工比較多，而且夾具設計比較復雜。

唐山盾石機械制造有限責任公司系唐山冀東裝備工程股份有限公司全資子公司，是中國建材機械行業龍頭企業。其前身是唐山水泥機械廠，始建于1910年，是百年歷史的水泥機械專業制造企業。是集技術研發、裝備制造、工程總承包、大型貨物運輸、技術咨詢為一體的大型裝備制造企業，是中國創建最早、規模最大的水泥機械生產企業之一。

在唐山盾石機械制造有限公司，我的感覺就是該公司生產的設備非常之大，給人一種震撼。給我印象最深的是一個齒輪的直徑有10米。我們參觀生產車間時200噸焊轉胎正在進行焊接工作，大型數控及光電跟蹤火焰切割機正在按照標準切割鋼板。

機加部和金結部負責機械加工、技術結構制造、成臺設備組裝。關鍵設備有：直徑3-13米普通及高精度數控立式機床、直徑4-12.5米的高精度滾齒機、250及260落地鏜床、4-8米龍門銑床及刨床、大型磨床、設備從德國引進的滾刀刃磨機和2500齒輪檢測儀、100-200噸筒體車床、200噸焊轉胎、200噸整體退火窯和各類大型熱處理設備、50-160噸橋式吊床、可冷卷125毫米鋼板的大型卷板機、從意大利引進的自動窄間隙埋弧焊接中心和雙弧焊接中心、鋼板除銹預處理設備、從德國和日本引進的大型數控及光電跟蹤火焰切割機等設備。

唐山冶金礦山機械廠是國家大型一檔企業，是國家重機行業的重點企業，具有科研、試驗、設計、制造、安裝成套機械設備能力。工廠的主要產品有：帶式輸送機，燒結系統成套設備，球團系統設備、軋鋼系統設備，硬齒面和普齒面減速機，各種給料設備。

在唐山冶金礦山機械廠，是生產大型的。冶金礦山機器同樣非常大，感覺有點類似水泥機械。在生產車間，我們看到了主軸表面加工，車螺紋加工。在減速器生產車間，有車減速器端面加工，孔加工，螺紋加工，齒輪表面硬化的熱加工以及減速器的現場裝配、調試。

唐山冶金礦山機械廠主要生產設備751臺，精大稀設備127臺，其中最大設備能力有：3×6m光電跟蹤切割機、60×8000mm卷板機，φ5m立式車床，φ1400×10000mm車床，260×260mm落地銑鏜床，l16m龍門刨床，φ1250mm m=25磨齒機，φ5.5m人字齒輪銑齒機，φ3.3m滾齒機，φ1.6m散齒輪刨齒機，3.8×1.5臺車式電阻爐，振動應力消除儀，埋弧焊機，co2氣體保護焊機，瑞士產zb770蝸桿砂輪磨齒機和am-10砂輪修型機，德國產h1003磨齒機，德國產amk635錐齒輪加工機床、lkr850錐齒輪對研機、zstz630c3磨齒機、snc30滾刀磨床、pwf300滾刀檢查儀、pfsv1200s漸開線齒輪綜合檢查儀，并配備物理、化學實驗室、超聲波及x射線探傷檢驗設施，50t橋式起重機，鋼材預處理拋丸機2臺。

1993年1月1日注冊，擁有員工400人，大學生所占比例38%。公司座落在唐山高新技術開發區，占地44畝。公司從事大型專用自動焊接設備及焊接生產線的設計和制造，是國內最大的自動焊接設備制造公司。

走進開元就有一種不一樣的感覺。公司環境很好，很整潔，全是現代化的生產車間。走進生產車間，工人緊張而有序地工作著。我們仔細觀察槽扁雙端銑床的床身、左主軸箱、右主軸箱等，分析其工作原理，動作過程，控制方式，對畢業設計題目有了一個整體概念和了解。觀看了主軸箱的裝配工程。對主軸箱內部的齒輪對數、嚙合方式、輸出與輸入等情況做了分析和記錄。對照主軸箱裝配圖查看其所對應的實物零件，對零件有了直觀的、形象的認識。還有管道定長切割機，組合式相貫線自動切割機的設備組成以及其工作原理，動作過程等。

四、實習總結

兩周的實習時光匆匆流過，在我的人生中留下了美好的記憶。實習過程給我的最大感受就是我們還有很多東西要學習，而且書本知識只有在實踐過程中才能轉化成生產力服務社會。學習基礎知識很重要，這樣未來才能更好、更快地發展。

實習過程為我們畢業設計提供了第一手資料，讓我們對設計內容有了形象的認識，提供一些思路，為我們順利完成畢業設計打下了好的基礎。實習是一種非常好的學習方式。學生、老師和車間工人如此近距離的接觸我們中間沒有隔閡，有的只是學習與指導。在這樣互動的過程中，我們將課堂上的理論與車間工人的實際經驗相互印證，既加深了對知識的認識和理解，更重要的是我們得到了經驗，了解了知識實際應用過程中的靈活。我們還了解了自己以后從事行業的工作環境，更多的了解了社會現狀。做好步入社會的思想準備，肩負自己的使命。