第一篇：會計從業人員職業生涯訪談報告

職業生涯訪談報告——會計

被采訪者：趙主任

從事職業：在某公司從事會計職業 時間：2012.12.08

（1）您是什么時間加入現在這所公司的？員工數量？

我是2006年過完年之后加入這所公司的，在此之前，是在別的地方做會計這個工作的。

我們公司的員工大概有150人左右。

（2）您覺得現在的公司相比于以前的公司有什么優越之處？

現在的公司規模比較大，人數也是之前公司的二倍有余?，F在老板的經營模式也和之

老板的經營模式有很大不同，我覺得現在這個老板把公司經營的還算不錯。而且老板

是個非常和藹的人，對下屬很好。同事也都挺好的。

（3）公司的會計職務的工作環境怎么樣？

工作還算是不錯的，至少冬天都暖氣夏天有空調。

（4）對于您現在所從事的會計職業你的職責是什么？

其實會計就是給人記賬算賬的，就相當于過去穿大褂子拿個算盤的是一樣的。所謂會計，就是以貨幣為計量單位綜合反映一個企業經營的情況的工作。

（5）目前，行業內要求做這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓？

想要做好會計工作要具備一定的會計基本知識和基本技能，并且一定要取得會計師資格證。會計工作需要的就是有一定的工作經驗，最好要三年工作經驗。剛畢業的大學生可以跟著前輩實習一下，讓自己有充分的經驗可以適應會計這份工作。

（6）冒昧問一下您目前的工資水平是怎么樣的？

我現在做的是財務會計，而且具備一定的工作經驗，所以月工資一般在3000元左右。不過不同的區域會有不同的收入，像北京上海這些大城市收入就會相對高一些。當然，如果你現在是注冊會計師工資會更高的，月薪甚至可以上萬的。

（7）在工作方面您每天都做些什么？

其實每天干的工作并不多，但是得費腦子算賬，有一點錯了都是很麻煩的。平?；旧暇褪亲鲆恍┴攧請蟊恚~單，企業的資金流動記錄，利潤，然后最后就是總結了。這基本上就是一天的工作了。

（8）您是怎樣認為您的職業和您所在公司的發展前景的？

我覺得我們公司發展前景還是不錯的，因為公司有一個好的經驗理念。至于會計這個工作就不用說了，現在會計工作已經火起來了，相信還是會有好個發展前景的。

（9）在未來的一年中，您覺得會面臨的挑戰是什么？您會如何解決它呢？

其實挑戰說不上，我覺得做好我的本職工作就是對公司好。如果有機會的話，我想考一個注冊會計師的資格證，但是現在年齡大了，確實是費些力氣。呵呵，不過我還是會試一試的。

對于此次訪談的總結：

此次對叔叔的訪談我覺得收獲還是很大的，叔叔作為一個從事會計工作多年的職工，工作成績算是很突出的了。而且在公司中的口碑也是很好的，連老板都對他贊不絕口。我覺得會計發展前景還是不錯的，而且現在叔叔的職位也是很穩定的。通過對叔叔的這次訪談，我們三個也對自己的未來職業生涯也更清楚了一些。在準確地對自己和環境做出了評估之后，我們可以確定適合自己、有實現可能的職業發展目標。在確定職業發展的目標時要注意自己性格、興趣、特長與選定職業的比配，更重要的是考察自己所處的內外環境與職業目標是否相適應，不能妄自菲薄，也不能好高騖遠。合理、可行的職業生涯目標的確立決定了職業發展中的行為和結果，是制定職業生涯規劃的關鍵。職業規劃，首要就是要確定自己的最終目標，通過此次訪談，我更是深深體會到了這一點。下面有幾條我們三個總結出來的一些東西。第一，要重視專業知識，充分利用在校時間不斷充實我們的知識和提高專業技能，要肯去學，肯去鉆，肯去精益求精，而且我們要勤動手，多多培養動手能力。

第二，要學好英語，面對全球化的今天，英語的重要不言而喻，你要學習國外先進的理論和技術。成功的職業人給我們的建議是：要有更高的發展，那就學好英語吧。第三，要學會做人的方法并花一些心思經營人際關系。我們應該從現在起更重視培養自己的為人處事能力及經營并維護好自己的人脈資源。

第四，要擺正心態，對工作要嚴謹，認真，負責，樂觀面對未來從事行業的發展前景。第五，要積極投身實踐中去，去經歷，去感受，去領會。第六，要積極培養自己的獨立意識，獨立決策和執行的能力。

趙叔叔好忙的，從我們來到結束接了好多電話，而且都是工作上的事情

下面是從網上找的一些關于會計的資料

一、會計的特點：

（1）以貨幣為主要計量單位反映各單位的經濟活動。

會計核算以貨幣量度為主、以實物量度及勞動量度為輔，從數量上綜合核算各單位的經濟活動狀況。

（2）會計核算具有完整性、連續性和系統性。

三：會計的四個環節：

（1）確認——是指通過一定的標準或方法來確定所發生的經濟活動是否應該或能夠進行會計處理。

（

（2）計量——是指以貨幣為計量單位對已確定可以進行會計處理的經濟活動確定其應記錄的金額。

（3）記錄——是指通過一定的會計專門方法按照上述確定的金額將發生的經濟活動在會計特有的載體上進行登記的工作。

（4）報告——是指通過編制財務報告的形式向有關方面和人員提供會計信息。[1]

二、有關會計行業的各個職業發展前景：

1、做會計信息系統實施專家或ERP專家——側重于企業信息化，和財務管理，財務會計信息化，了解會計和財務軟件。

2、理財顧問或財務顧問——側重對企業實踐進行策劃，指導，輔助，咨詢。

3、會計專家或教授學者——側重研究和規范會計制度，準則，理論，教學。

4、財務總監——企業財務管理，管理會計，報告，分析，預算，控制，成本，價格，流程，制度，等等。

5、CFO——股東價值，戰略，決策。

6、基金經理或CFA（財務經理）——資本運作，資金管理，投資管理，基金股票，企業并購，籌資，上市操作，等等。

7、內部審計師或內部控制經理——側重企業內部財務制度控制，財務風險控制，舞弊控制等等。

8、公司法律顧問——策劃，股份制改造，兼并收購，企業政策咨詢，合同審核，商務結構安排。

9、總經理或副總經理或總經理助理或部門經理——企業全方位管理，必須了解銷售及市場等業務流程。

我國會計的未來發展

第一：21世紀推動我國會計發展的動力 21世紀以來，對于處在激勵的市場競爭的企業來說，取得成功的一個重要方面就是科學地應用和實施會計。主要體現下面幾個方法： 1.進一步增強會計理論和實踐的聯系

2.努力實現會計的不斷創新，推動該會計的發展，我們可以對它進行行之有效的再設計，實現水平方法已對外報告為目的的財務會計信息系統，與縱深方向上以內報告為目的的會計信息系統相結合，這樣才能從根本上解決會計的發展問題，為會計插上騰飛的翅膀。3.不斷提高會計的人本管理水平。4.加大發展戰略會計的力度。第二，加強會計在我國的推廣運用

1． 加強高校會計教育，提高會計人員素質 2． 加快會計師隊伍建設，推進會計的發展

3． 加快建立現代企業制度，為會計運用創造良好的環境 4． 增強企業領導的會計意識，提高會計應用水平

第二篇：會計從業人員訪談報告

訪談報告

調查分析：

以下是我對這位會計工作者的采訪，主要針對該行業職業的發展性及會計就業形式，以及我對我們學習財會類專業的未來看法的提問。訪談人物：胡女士 性別：女 從事職業：財務部門管理人員 工作年限：12年

訪談方式：網絡訪談 訪談日期： 2015年10月15日 訪談人物：曹女士 性別：女 從事職業：其他部門管理人員 工作年限：10年 被訪談者身份：人力資源總監 訪談時間：10月16日 訪談方式：網上訪談

被訪談者：張女士 性別：女

被訪談者身份：會計學大四學學姐 訪談時間：10月20日 訪談地點：

以下是采訪記錄：

我：是這樣的，我這學期在學習會計學基礎這門課，然后老師有個作業要對會計就業人員做一個訪談，所以就采訪一下你咯。我覺得胡女士可以給我講一些對我有啟發的話。胡會計：好的啊，你想知道些什么就盡管問吧。我盡量給你一個好的答復。

問題1：平常，在工作方面，你每天都做些什么？

胡:日常工作是核算和監督,隨著經濟發展,會計工作也向預算,分析,考核,發展.工作之中要多向同行學習,也可以網上學習,并關注新的準則,以不斷完善豐富這方面的知識.問題2：會計應該也分很多種的吧，你具體是什么的？ 胡：會計是個廣義的概念，像財務會計，成本管理會計，審計等等都屬于會計的范疇。像企業一般是以財務會計為主的，而會計師事務所則一般是審計和信息系統會計

問題3：你覺得要做好這個工作我們應該在學校學好哪些方面的知識？

曹:做好財務工作要具備一定的會計專業基本知識和基本技能,并取得會計任職資格證書,初級以上職稱,三年以上工作經驗或具有中級以上職稱,有一定的溝通協調能力,對稅法,財務成本管理都要有一定的了。其實主要還在后天的實踐,要不斷的在實踐中提高自己,可以通過培訓。會計知識也在不斷的更新,計算機技術也運用到這個領域,更要求會計人員有不斷的適應新形勢的發展,更新知識.、技能和經驗。

問題4：你覺得會計學在生活中的重要性如何？

胡:作為一名會計從業人員，我認為會計不管在工作中還是生活中都十分重要。生活中處處都有用到會計知識的地方。

問題5：那你覺得會計學與你生活關系密切程度如何？請舉幾個例子唄

胡：比如說像家庭理財，無論炒股或者別的投資理財項目都需要我們會看財務報表，計算利潤率等各種費率來進行投資；計算自己工資、應交所得稅，計算如何處理自己的獎金分紅等才能使自己收入最大化；還有家里收支是盈余或虧損，什么費用支出超過預算，哪項支出占家庭總支出比例過高，都需要運用會計的知識來計算平衡，否則自己將一直過著月光族的生活。

問題6：會計學在你的工作崗位中有哪些實際用途？

胡:每個企業都是有自己的有財務部門，財務部門的職責就是為企業的投資，籌資以及運營管理提供報表和數據，以便于企業分析和管理。而會計學就是我們會計崗位中的主要工作工具，我們要運用會計的知識進行發票結算，登記憑證，制作賬簿，財務報表，報表數據分析，月底報稅，計算工資計算，計算利潤等等，都要用到會計的知識。

問題7：那你在實際工作中使用會計學處理問題時遇到過哪些困難？你覺得會計學有哪些難點

張:在實際工作中使用會計學處理問題時也會遇到很多困難，像有時侯會忘記是具體哪個會計科目，因為有的會計科目不常用且有的項目概念模糊。而且作為一名優秀的會計從業人員是要懂得如何幫企業合理避稅的，但是這一方面我知識比較薄弱，每次都要翻閱稅法書來研究計算。還有就是現在我們國家的法律還有一些灰色地帶，會計政策在不斷修訂更改，所以我們會計從業人員也要不斷學習，及時更新自己的知識在應用會計相關知識以應對政策的變動，當然這其中也有一定的風險，所以我們會計工作也要謹慎的。

問題8：可以請你給一些非會計學專業學生學習會計學的意見和建議嗎

張:可以啊，你們現在還是大二，一定要珍惜大學的美好時光，千萬不要放松對自己的要求，你要想著現在多看看書，以后畢業的時候就可以省很多的麻煩喔。像學習會計的話，會計知識比較多且雜，所以你們可以先了解一個會計學的大框架，可以先看看財務報表的結構以及里面的會計科目，大致概念有了再去細究每一個科目內涵和計算，這樣會事半功倍的。還有就是有不會的問題要多和同學老師交流溝通，因為會計里面一些概念比較抽象，可能你怎么想都想不出來但是別人一句話你就懂了喔。最后就是數學要學好，計算要細心，數據一般比較大，而且很多學科都是和數學息息相關的么，我們會計也是要求有一定的數學底子的。

第三篇：會計職業生涯訪談

生涯人物訪談

--會計生涯訪談

作者信息：

（一）訪談設計的說明：

1.聯系受訪者過程：

2.訪談時間：2014年4月6日 3.訪談地點：咖啡廳

4.訪談內容基本框架：畢業后的職業選擇；對本職業的看法；對本職業具體工作的說明；對本職業未來發展前景的展望。

（二）受訪者基本情況與職業情況：

受訪者畢業于會計專業，現在于北京的一家大型公司擔任會計工作。

（三）訪談實錄：

1.問：您選擇財經類大學的初衷是什么？當年您是為了以后的工作而選擇財經類大學么？

答：在進入大學之前我就夢想著自己以后成為一名會計人員，于是就選擇了財經類大學。

2.問：您在畢業時是怎樣面對就業問題的？

答：當年會計專業畢業的學生必然要從事會計工作。在畢業時我沒有選擇考研，而是想進入社會把自己在大學里學到的知識在現實中運用。在大學時我的成績不錯，所以在畢業時有不少公司想要錄用我。當時我向往在北京發展，于是就來了北京工作。

3.問：就您的工作而言，您最喜歡什么？最不喜歡什么？

答：對于我來說，我本身的興趣就是經濟，這也是我選擇會計工作的原因。當然對于會計工作而言，時間一長，最枯燥的就是每一天都要面對無數的數據，重復著相同的工作。

4.問：您認為什么樣的個人品質，性格和能力對做好這份工作來講是比較重要的？ 答：作為一個會計人員，每天都要面對著無數的數據，所以必須擁有的品質就是耐心和細致。會計人員每天要處理的工作大部分都是相同的，沒有足夠的耐心是無法把每天的工作堅持下來的。除此之外，每一天面對著無數復雜的數據，會計人員必須要在工作時充分集中，細心地處理好所有工作。

5.問：在這個職位上，如果想獲得成功，必須擁有并保持哪些能力？ 答：就像前面談過的，必須要有足夠的耐心和細心。除此之外，在面對金錢利益時，要保持冷靜的思維頭腦。

6.問：您認為如何才能做好這份工作？應該具備哪些知識、技能或者經驗？ 答：任何工作都需要一個人全心全意地投入，而且應該滿懷熱情，喜歡是做好的前提。很多知識技能或經驗也許并不是先前都已經積累了。而更多地是在進入工作之內，抱著一種開放、包容、謙虛、好奇的態度逐漸習得的。當然現在你們可以多看一些專業書籍，了解一下行業的相關動態，這樣能更好的為你以后的工作打下良好的基礎。7.問：可以談一下您每天的具體工作有哪些么？

答：就是作賬，報稅等。每個行業的會計賬務處理都不盡相同，會計人員要根據單位的具體情況和每一項經濟業務去做憑證，登賬簿，做報表?，F在社會科技發展后，有了財務軟件，工作相對輕松許多。工作之后才明白這項工作實踐性強，絕不僅限于書本上，你如果有業余時間的話，可以找相關兼職，積累些經驗。

8.問：男女工作者在這份工作上機會相等么？

答：現在社會的工作基本是男女平等的了。工作是只要自己有這個實力就去勇敢拼搏，你就能夠爭取到自己想要的。但是基于現代社會上人們給予不同工作的職業標簽，人們更加愿意錄用女性人員擔任會計工作，因為女性相比男性更加有耐心和細心。

9.問：從事這份工作實現您的人生價值了么？家庭對您的工作滿意么？ 答：我想我的價值就是更好的服務社會，同時也能得到相應的回報。家里對我的工作也很滿意，我們公司的休假是和國家頒布的放假時間一致，這使我有充足的時間來陪伴我的家人，當然也為我自己的生活增添了許多樂趣，在休假時間可以去鍛煉旅行。10.問：您對我們大學生有什么建議嗎？

答：在學業上，把自己的專業知識學好，無論什么專業，只要它存在就有它的價值，千萬不要渾渾噩噩的度過大學時光。

（四）訪談報告及活動感受

這次的訪談活動讓我更加深入了解了會計工作，明白了會計人員所必須擁有的能力品質和會計的具體工作，并且清醒的認識到從現在開始要認真學好專業課的重要性。會計工作是要擁有足夠的耐心細心以及大聲對金錢利益說不的勇氣。我們所學的專業為管理類，我們學習會計學和綜合其他經濟學科，對財政、稅收等方面有一定的了解，應該更加深入對管理學科的研究學習，這點就優先與其他經濟專業學習，為我們以后做管理人員打下堅實的基礎，掌握基本的財務信息搜集處理的方法，具有分析和解決財務、金融管理實際問題的科學研究和實際工作能力，才能在未來的工作中更加出色更加優秀。這次的活動讓我明白了許多道理，機會是留給有準備的人，我們在大學這個小社會圈里就應該為我們進入大社會做好充分的準備。從現在起不僅要學好專業課知識，還要關注社會動態發展，積攢社會經驗，擴寬自己的人脈，為自己的未來道路鋪好路基。

第四篇：職業生涯人物訪談會計

職業生涯人物訪談

訪談時間：2015年6月1日 訪談方式：微信語音 訪談人：

被訪談人：我的小姨

被訪談人簡介：某公司會計，從事會計行業20年，曾在銀行就職 訪談記錄：

1.你當時為什么選擇學校會計學專業？

當時考大學沒考上，選擇上?？茖W校，選專業的時候，你的姨夫說“會計這個專業好，前景好，而且你膽大心細，很適合你”，并且上高中的時候，對會計這個職業也關注過，所以就選擇了這個專業。

2.你是如何找到這份工作的？求職期間遇到了的哪些難題？

我們那個時候大學生很少，所以找工作的時候并沒有太大的壓力，當時我自己的想法就是進銀行，所以在學校的時候就很關注銀行的工作內容，畢業之后去銀行面試很順利的就通過了，后來因為家庭的關系辭職，也是因為有過銀行的工作經驗所以也是很順利的找到現在的這份工作，做會計的工作，一直到現在。3.你在公司具體的工作職位是什么，工作內容有哪些？

財務經理，審核憑證、審核報銷單據、大額支付授權、月末結賬、報稅、財務報表分析、銀行票據貼現、財務預算等等。4.那你覺得你做這些工作需要哪些方面的知識呢？

所有財務知識都需要呀。你得會做會計分錄，每一筆業務發生都得會做分錄，會登記憑證，月末匯總所有會計分錄，結轉收入，結轉成本，結轉本期利潤；然后就會生成各種報表，所以你要能看懂報表，因為要分析報表，然后就是報稅了，這就有需要你對稅法的知識很熟練。最基本的就是會計分錄和憑證。5.你覺得你的工作是會計方面的知識用的多還是財務方面的知識用的多？

這個不存在哪個方面的知識用的多，不管是做會計還是做財務經理，這兩個方面的知識都應該掌握；會計在登帳的時候，可以根據你財務方面的知識分析這些數據，就能了解公司的運營情況，給公司提寶貴的意見，這對你的升職也是有很大的幫助的；而作為財務經理，你不僅接觸到會計憑證、報表等，你還要對公司的財務做好預算分析，給老板們提供決策信息，所以會計知識財務知識你都得掌握。而且這知識哪有用的多少的說法，當然是越多越好。6.你的公司會給你們提供培訓嗎？

這個我們公司很少，都是自己學，通常信新來的都是由老職員帶一段時間，讓老職員教他們。

7.這個職位需要什么樣的教育或者背景？比如工作經驗什么的。

這個現在國家的要求好像是要工作3到5年的經驗，我也不記得我什么時候坐上這個位置的，是公司提拔的，至于教育背景什么的，我覺得以后你們找工作的時候他不會看你學的什么，現在公司看的都是你的能力，你只要有這方面的能力，能展現出來，不管你學的什么，人家都會要的。8.你覺得會計的就業前景怎么樣。

這得看情況了，雖然會計是一份很吃香的工作，而且月老月吃香，但是現在不僅大學生多，學會計的也多，你們這代人找工作的壓力比我們那時候大多了，現在不管是哪個專業，找什么工作，都得看自己的情況，你學的好，自然有能力找到工作；會計也是，現在會計很多，但是精英很少，像高級會計的人才就很稀缺，所以多學知識，認真學習，要是能考個注冊會計師，高級會計師什么的，工作自然好找。

9.你有想過考更高級的會計職位嗎？

剛畢業的那會兒工作好找，就沒想過往高的考，后來自己想往前進一點，但是家里有孩子要看照，每天的工作也很忙，回家孩子擾的你就學習不成，根本沒時間學習，而且我干了這么多年了，工資方面也很滿意，就不想再折騰了。你現在正是好時候呢，在學校抓緊時間多學點知識，正確在學校的時候多往高的考，我們那時候有人在學校就把注會拿到了，我也不知道現在是什么政策，反正就是要抓好在學校的機會，不然工作了就真的沒時間了。

總結：

由于被訪談者時間有限，訪談很匆匆，內容也不是很多，大致對我想從事的會計行業有一定的了解。

首先就是職位，會計有很多崗位，很多工作內容，不僅僅是記證登帳，所以我們在學習的時候不能只局限于學校所設課程涉及的內容；但是會計涉及的知識廣泛龐雜，所以我們在學習的時候需要會區分重點，要能夠將所學知識聯系起來，自成體系。其次就是我們要對自己定位，就是要明確目標，確定自己以后想從事的工作，珍惜現在的大學時光，充分利用大學里的資源，為以后要用到的知識打好基礎，提高自己，努力能使自己拿到更高職位的資格證書；我的目標是考取注冊會計師證，所以從現在起就開始學習相關的知識，使自己的知識到考試之前能夠很熟練的發揮出來。最后就是能力方面，我們需要學會把自己所學到的知識淋漓盡致的展現出來，這就得提高我們的能力，語言表達的能力、與人交往的能力、處理事情的能力等等，可以去找一些工作單位實習，實踐是提高能力的最好途徑！面對當今社會的競爭，除了要有過硬的專業技能，也需要掌握各方面的能力。例如現階段的我要把握大學的良好機會，不斷鍛煉自己。不僅僅局限在課本與課堂里，更要在大學中學會做人。培養自己與他人合作交往的能力，經營和維護好自己的人脈資源。

心態決定成敗，細節鑄就輝煌。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會接受一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。每一個成功的背后都有著不為人知的付出和汗水，機遇只會青睞做好準備的人，因此無論是在校園還是職場，我都必須保持嚴謹、認真、負責的態度，把自己應做的事盡自己的全力完成。我們可以看出，財務工作仍然是一個生機勃勃而且充滿前景的行業。因此我更要有一份樂觀的心態，積極的為職業目標并做好充分的準備，在機遇出現時，毫不猶豫的把握住。

以上就是我的訪談心得，問題很少但收獲不小，今后會多了解職業信息，做好準備和規劃，讓自己的職業生涯流光溢彩。

第五篇：職業生涯訪談報告

職業生涯人物訪談報告

學院：外國語學院班級： 姓名：

大學生職業生涯規劃人物訪談

（一）訪談時間：2011年8月10日 訪談方式：當面采訪 訪談人：

被訪談人：廣州市駿卓貿易有限公司從事國際貿易工作的黃小姐 被訪談人簡介：黃小姐，2006年畢業后開始從事外貿跟單工作，接著從事外貿銷售員，她對工作負責任，充滿熱情，是一位很有經驗的外貿銷售員。經過她幾年的奮斗實干，她在職業發展上取得了成功。今天我們來到她工作的地方給她做職業訪談。訪談內容：

1.您好!請您簡單介紹一下您的職業。

黃：您好。我是從事國際貿易的，工作職位是外貿銷售員。我的工作職責是維護舊客戶，開發新的客戶，同時了解國家市場的動態，根據市場需要，開發產品，推介有競爭性的產品給客戶。我負責的市場是美國市場的戶外家具和兒童家具這兩大板塊。2.請問這是您的第一份工作嗎？

黃：我的第一份工作是外貿跟單員。當時是在一家家具廠工作。3.那您是通過什么渠道找到這份工作的？

黃：通過網上投放簡歷。

4.在工作方面，您每天都做些什么？ 黃：每天與國外的客戶保持密切聯系，及時回復客戶的郵件。特別是及時處理客戶的詢盤，安排客戶所需的樣板，收到樣板審核樣板并寄出給客戶確認。鞏固老客戶，爭取新客戶，根據銷售指標，制定計劃及執行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監控，指導相關業務員或業務助理完成訂單，跟蹤客戶的反饋。維護、協調和發展與供應商的合作關系，爭取優惠的價格和理想的交貨條件，并積極開發其他供貨渠道。密切留意市場情況，及時調整產品的銷售結構。

5.對于這個職業，您滿意那樣的工作狀態嗎？您做這份工作都收獲了些什么？

黃：對于目前的工作狀態還滿意。這個工作最大的收獲就是提高本身的處理問題的能力，學到以前在校不能學到的東西。了解到美國市場的動態和美國人的需求，同時，也了解到美國人的做生意的方式和習慣。

6.您最喜歡或最不喜歡的是什么？哪些方面比較成功？哪些方面對您來說比較具有挑戰性？

黃：我最喜歡就是開發客戶和開產品。對于這份工作，最不喜歡的就是因為客戶的銷售情況不太好而取消訂單，讓我與相應的供貨商解析。對于我比較有挑戰性是爭取到比較有競爭性的產品價格從而贏得客戶的接受。7.目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？

黃：我覺得行也要求從事這份工作的人應該具體高等教育，特別優良的英文的溝通水平和談判能力，同時也需要具備對家具產品熟悉的培訓。

8.您認為什么樣的個人品質、性格和能力對做好這個行業是比較重要的？

黃：應該具有積極進取，責任心強，很強的自我約束力，承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神和統領能力。9.這個行業的發展空間大嗎？前景如何？

黃：我覺得這個行業發展空間還是蠻大，因為我做的都是生活必需的日用品。盡管目前，全球的經濟不太好，但是我覺得如果自己擁有競爭性比較大的合作供貨商和固定的客戶，同時擁有良好的開發平臺，我覺得前景還是比較大的。

10，在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平？

黃：初級職位一般底薪是2500/月起+提成，略高職位，比如是外貿銷售員底薪4500/月+提成。

11，您能給我一些學習或就業方面的建議嗎？ 黃：學習建議;要有良好的英文溝通能力，提供英文水平。就有建議的話，建議就低做起，打好基礎。11，謝謝您百忙抽空接受我的訪談！黃：呵呵，不用客氣，再見。

大學生職業生涯規劃人物訪談

（二）訪談時間：2011-8-5 訪談方式：當面采訪 訪談人：

被訪談人：農業銀行惠州分行信貸客務經理江美

被訪談人簡介：江美，畢業于廣東外語外貿大學，在大學畢業后直接與銀行簽約，成為一名普通前臺柜員。經過幾年的打拼，黃美終于在工作上取得很大突破，從一名普通不起眼的柜員升職為客務經理，也成為了他職業的發展成功。黃美成功的秘訣，是她堅信，吃得苦中苦，方位人上人。正是這種不怕吃苦的精神使她取得個人職業的發展和突破。訪談內容：

1，現在很多求職者選擇進什么樣的單位，很重要的一點就是考慮進這一單位是否有比較好的發展前景。我想問一下從事這份工作的人的發展前景或晉升機會如何？

江：這主要還是要看自己的能力。俗話說，雞窩是養不住鳳凰的，如果你是鳳凰的話，你早晚都會跳出狹小的雞窩的。但有些公司，如果你沒有能力的話，你就只能做一個職工，因為不可能每個人都是領導人。就像你做的這樣一份生涯人物訪談活動或是一份生涯規劃，如果你做不到的話，那你就沒有辦法了。但是人都有這樣向前發展的想法是沒有錯的。所以能力真的很重要。2，學校中的哪些課程對這個行業比較有幫助？

江：總的來說是有幫助的，但是大家都知道，書上的知識永遠趕不上技術的發展，所有如果你向在這個行業有好的發展的話，就不能局限于書本上的東西，要多動手，這樣能學到的東西比你課程上所能學到的多很多。

3，我們專業在大三的時候有一個大學實習，在實習之前我們需要在哪些方面有所準備？

江：首先梳理自己已有的專業知識能力，客觀地評價自己的優勢和劣勢，盡可能做到揚長補短。其次有目的地提前鎖定一些目標實習單位，有針對性地進行一些關注和調研，做到有的放矢。最后可以閱讀一些人際交往或社交禮儀的知識，力求在細節方面也做到位，也可以向往屆師兄師姐討教實習的一些鮮活的經驗，以利于較快地適應角色和心態的轉變。

4，您認為如何才能做好這份工作？應該具備哪些知識、技能或者經驗之類的？ 江：任何工作都需要一個人全心全意地投入，而且應該滿懷熱情，喜歡是做好的前提。我覺得很多知識技能或經驗也許并不是先前都已經積累了，而更多地是在進入工作之內，抱著一種開放、包容、謙虛、好奇的態度慢慢習得的。當然現在你們可以多看一些這方面的書籍，了解一下行業的相關動態，確定自己所要研究的方向，這樣能更好的為你以后的工作打下良好的基礎。

5，在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平？

江：每個公司的薪酬水平有所不同，很難有一個統一的標準。6，據您所知，從事這份工作的人在單位或同行業內的發展前景如何？

江：目前期顯示器和TV行業現有的人員構成并不是非常合理，盡管做這個方面的人相當多，但是很缺少能夠獨當一面的優秀研發人才，總的來說就是，高層然才比較欠缺，低層人員泛濫。所以，對于每一個想要在此行業有所發展的人來說，機遇和挑戰是同時并存的。

二、大學生職業生涯規劃人物訪談感想

這次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業生涯的一次探索性活動，更是學生對自我的設計，自我規劃，自我成就的探索性活動。對于這次的生涯人物訪談頗有感觸，現在我們也說說我們的感受吧。通過去年上過學校開設的就業指導課程，我們可以了解到大學生就業的現狀和發展趨勢，同時也十分清楚地了解如今就業形勢的嚴峻。因此盡早做好職業規劃為我們畢業后找工作做準備。

因為我們都希望畢業后也從事外貿銷售這種工作，所以我們訪談了頗有外貿銷售經驗的黃小姐。從訪談中我們了解到從事這份工作不是我們想象的很輕松，它很有挑戰性，要求職員要具有積極進取的品質，責任心強，很強的自我約束力，承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神和統領能力。最重要的是要具有優良的英文溝通水平和談判能力。因此在畢業前我們計劃要好好利用在校學習的時間去提升這些方面的能力，積極參與實踐活動，提高英語溝通水平，提高個人素質，以便畢業后能從事這種工作。而且從黃小姐的訪談也了解到這種工作發展空間和前景不錯，我們希望將來也會成為一位成功的外貿銷售員。

另外我們總結了幾點：（1）實地考察職業生涯進而明確你的職業生涯目標。（2）擴大你的職業人際關系網（3）樹立工作面試的信心（4）獲取最新的職業信息（5）確定你的專業實力和不足（6）從內部看組織