第一篇：實習(xí)

實習(xí)報告

一、實習(xí)概況

1、實習(xí)性質(zhì)：認識實習(xí)

2、實習(xí)時間：2011.7.4--2011.7.16

3、實習(xí)目的：

①

通過實習(xí)，了解國內(nèi)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用情況； ② 通過實習(xí)，加深對電子商務(wù)專業(yè)理論的了解； ③ 通過實習(xí)，了解電子商務(wù)實施現(xiàn)狀集發(fā)展前景； ④ 通過實習(xí)，了解現(xiàn)代企業(yè)先進管理水。

4、實習(xí)要求

① 遵守紀律，聽從指揮； ② 認真做好記錄，以備查看； ③ 結(jié)束后，歸納總結(jié)實習(xí)內(nèi)容，完成實習(xí)報告； ④ 病假、事假等，履行正常請假制度。

二、實習(xí)具體內(nèi)容

實習(xí)第一天，進行了兩項實習(xí)內(nèi)容。第一個就是聽杜帥的演講。杜帥師兄的演講主題是怎樣獲得成功以及生活中的許多為人處事的原則。其中我認為很有道理的話就是要想獲得成功就必須有驚人的毅力，智商僅在其次。做成功的人，首先要做一個“傻冒”。這正和我以前看過的一本名叫《厚黑學(xué)》的書里面的觀點有某種程度上的相似。然后就是耐心和不要臉，當(dāng)選擇暴風(fēng)雨的時候，就得堅持接受暴風(fēng)雨的打擊，為人處事的時候要學(xué)會不要面子，只有這樣，才能避免出現(xiàn)一些尷尬的局面。最后就是抗打擊能力。杜帥口述自己曾經(jīng)經(jīng)歷過被人扇耳光，被人辱罵過，被人敵視過，這些也正是他今天成功的主要因素吧。關(guān)于生活為人處事的方面，我覺得人在積極向上，為了目的而不擇手段的時候，其實人還有一個重要的角色，那就是社會人。進入社會后避免不了會有競爭，對手之間甚至朋友之間都會有利益關(guān)系，但是我們不能把不擇手段為手段，而是得正當(dāng)競爭，最重要的還是為社會做出貢獻。我想即使一個人的成績很輝煌，但如果他的人品不合格的話，那就是人民所批判的對象。杜帥師兄的話確實很有道理，通過他的話，我覺得他不僅有十分豐富的知識，還有十分好的口才，以及非常豐富的社會經(jīng)驗，我想他之所以取得今天的成就，應(yīng)該就得力于他的興趣所在，所以給我的其實就是興趣是最好的老師。最后一點讓我感覺很有道理的是他的方法論。他說不管學(xué)習(xí)哪個行業(yè)，只要掌握一個好的學(xué)習(xí)方法，就可以在短期內(nèi)將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容掌握住。實習(xí)的第二項內(nèi)容是李躍幀老師給我們進行實習(xí)的部署。實習(xí)的第二天讓我覺得有些接近專業(yè)程度了。主講人是易網(wǎng)聯(lián)信的兩個部門經(jīng)理。事前我通過互聯(lián)網(wǎng)也查詢了易網(wǎng)聯(lián)信的基本情況。易網(wǎng)聯(lián)信主要做智能手機軟件開發(fā)，涉及到的有輕娛樂，工具及瀏覽器等。截止到2011年6月，易網(wǎng)聯(lián)信已經(jīng)有20多款的iPhone應(yīng)用登錄iPhone手機，在APP Store中綜合排名第一，Android系統(tǒng)軟件40多款，下載量達300萬次。我想這個成績對于任何一個互聯(lián)網(wǎng)公司來說都是一個很輝煌的成績。這使我想起我的專業(yè)，電子商務(wù)專業(yè)，在兩位經(jīng)理演講的過程中我一直在考慮一個問題，這些軟件開發(fā)究竟和電子商務(wù)是怎樣的一個聯(lián)系？我在易網(wǎng)聯(lián)信的案例上究竟能學(xué)到什么東西呢？是一些技術(shù)案例，還是管理技巧，還是其他？后來，當(dāng)我聽到張總說到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時，說到互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展，團隊的團結(jié)及開發(fā)模式，張總說到：開發(fā)團隊的成員一般都是由海歸人員和進不了大公司的互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)人員組成的。我想這也許代表了絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展模式。在進行軟件開發(fā)時，一般采用的就是珊瑚礁模式，就是規(guī)模從小到大。還有就是瀑布模式和迭代螺旋。這讓我想起現(xiàn)在網(wǎng)站改進版本和軟件版本發(fā)布的案例，總之，現(xiàn)在軟件開發(fā)已經(jīng)作為當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展的新的有機組成部分，不可或缺。另外，要實現(xiàn)軟件開發(fā)，對于開發(fā)技術(shù)人員來說，技術(shù)一定要有堅實的基礎(chǔ)。這樣才能在開發(fā)中過五關(guān)斬六將，同時還要有很好的團結(jié)合作能力。

實習(xí)的第三天，我們?nèi)チ搜嗑膶W(xué)校出發(fā)，經(jīng)過40多分鐘的旅程，我們到了燕京酒廠。燕京酒廠的規(guī)模很大，這是我到酒廠時的第一感受，置身于燕京酒廠的生產(chǎn)車間外就能感受到一種國際化的大企業(yè)的氣息。以情做人，以信做事，是燕京酒廠的宗旨。整個參觀流程也沿著生產(chǎn)路線走了一圈，給我的感受就是生產(chǎn)車間的規(guī)范化和車間里面散發(fā)著的一種濃郁的麥香。這么大的一個企業(yè)，其管理必是有一種精髓在里面，我想。這使我產(chǎn)生了另外一個思考，這樣的一個企業(yè)，其運作是怎樣的呢？導(dǎo)游的話讓我得到了些許的答案，那就是現(xiàn)代企業(yè)管理模式。市場開拓和銷售更是一種至關(guān)重要的因素。我是安徽人，但是在安徽，燕京啤酒還沒有建立分廠，也就是說，盡管在在北京或黑龍江，燕京啤酒占了80%的市場份額，但在安徽，燕京的情況并不是十分樂觀。然而，我看出了一種企業(yè)戰(zhàn)略。即使燕京在安徽等地沒有占領(lǐng)市場，但是燕京在努力打品牌，當(dāng)這個品牌變得家喻戶曉時，進入并占據(jù)市場就是理所當(dāng)然的事情了。

今天請來京東熱線的溫總做了一場講座。在聽溫總講座前，我大致的了解關(guān)于溫總的一些情況。網(wǎng)上稱京東熱線的溫浩是“溫騙子”，但不管他是溫總，“溫騙子”也好，關(guān)于他的講座，我想說的是：有道理。他最鮮明的觀點就是：淘寶和京東未來如果不轉(zhuǎn)換模式的話，它們就會走向滅亡。根本因素是它們的盈利模式從根本上與就業(yè)問題沖突。在下面聽的時候我就產(chǎn)生了共鳴，溫總說的的確有道理。但當(dāng)我們問及他對電子商務(wù)發(fā)展以及淘寶和京東的發(fā)展方向時，他也搖搖頭。這個問題或許現(xiàn)在很少有人知道，但確實存在。可是，會不會因為這種模式的存在而產(chǎn)生其他的行業(yè)呢？這種固定的產(chǎn)業(yè)鏈很難進行改造或者添加，那會不會形成另外一些領(lǐng)域呢？這些領(lǐng)域究竟會不會解決現(xiàn)在電子商務(wù)將產(chǎn)生的就業(yè)問題呢？這些問題困擾著我，但我相信只要政府監(jiān)管有力，每個人都為置身于電子商務(wù)時，自然會有其解決辦法。

今天去了北京現(xiàn)代汽車廠。雖然參觀時間不長，但是給我留下的印象確是很深。現(xiàn)代汽車給我最大的感受是現(xiàn)代化的氣息。進入車間，我們看到的是很廣闊的、縱橫交錯的支架，上面?zhèn)鬏斶@各種顏色的汽車。我在車間內(nèi)看到了整個汽車生產(chǎn)的流程，甚至有些很具體的部分。比如給汽車噴漆，還有安裝汽車零部件。整個車生產(chǎn)的過程盡現(xiàn)眼前，雖然我的專業(yè)跟汽車不是很進口，但是我從中看到的是一個企業(yè)的生命力。當(dāng)我走到展覽櫥窗時，我看到那個生產(chǎn)車間的一些宣傳資料，這一個很普通的展覽墻卻是企業(yè)的生命力所在。通過導(dǎo)游的講解，北京現(xiàn)代不僅致力于為中國用戶提供好車，還兼顧中國用戶的體驗，我看到每一輛展車的結(jié)構(gòu)構(gòu)造模型，加之導(dǎo)游的講解，其特點顯而易見。一方面，不僅處處將用戶體驗放在第一位，另一方面，將體驗和中國人愛面子的特點結(jié)合起來。這就使得北京現(xiàn)代在中國很受歡迎。回來的時候，我看到北京現(xiàn)代的一所建筑上面貼了這樣一個標(biāo)幅：在未來2年內(nèi)，將北京現(xiàn)代的品牌形象提升到全球前五名內(nèi)。由此觀之，一個企業(yè)的目標(biāo)還是很重要的。北京現(xiàn)代最初實行的是“并行管理”模式，“并行管理”模式要求企業(yè)員工充分協(xié)調(diào)，積極配合。2002年以前，中國汽車行業(yè)里面并沒有韓國現(xiàn)代的身影，而中國現(xiàn)代并沒有讓世界失望，通過和北京政府的努力，現(xiàn)代汽車快速的走進中國市場。韓國的企業(yè)管理注重“家族式”管理，中韓合資后，中方迅速把這種模式搬到北京現(xiàn)代，并且很快的適應(yīng)了，實行扁平化管理，每個車間有主任，主人下面有小組，小組有組長，每組約10個人，基本符合正常管理尺度。我想在管理上，現(xiàn)代汽車也有很多需要中國企業(yè)學(xué)習(xí)的地方。

三、實習(xí)收獲與體會

經(jīng)過本次的實習(xí)，我首先對企業(yè)的運營管理有了最初步的了解，最起碼的對幾個大公司的運營及管理模式有了了解。收獲的第一方面，我對未來電子商務(wù)的發(fā)展有了憧憬。這些企業(yè)的產(chǎn)生及擴大除了傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷模式之外，還依靠了得天獨厚的電子商務(wù)環(huán)境。舉個例子，像現(xiàn)代汽車，雖然在汽車這種大宗商品方面還沒有大幅度的發(fā)展電子商務(wù)，但從在淘寶上開寶馬4S店來看，未來電子商務(wù)模塊也是汽車行業(yè)的消費市場。也許那時人們就不用千里迢迢的趕到店里面去試駕，而僅在網(wǎng)上就可以做到親身體驗。當(dāng)然了，這對電子商務(wù)環(huán)境安全性提出了更高的要求；收獲第二方面，是一個企業(yè)管理模式對自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。舉個例子，燕京啤酒的生產(chǎn)銷售模式就是地域化。收獲第三方面，專業(yè)技術(shù)對于我們電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的重要性。在易網(wǎng)聯(lián)信的主講人說到手機系統(tǒng)開發(fā)時，我就覺察到未來用戶體驗將是任何一款電子產(chǎn)品得以屹立于市場的殺手锏。系統(tǒng)開發(fā)需要編程，這一點我覺得我做的還不是很夠，還需要下功夫。體會方面，我覺得在這些大企業(yè)面前，我就是很卑微的。但是同時我又充滿了自信，我想只要付出自己的努力，什么困難總會克服的，無論什么挫折，總會過去的。

四、意見和建議

由于本次實習(xí)性質(zhì)是認識實習(xí)，所以在有些方面并不是很深入。比如在參觀的企業(yè)中并不是真正融入到這個企業(yè)里面，體會那種管理和被管理的感受，體驗?zāi)欠N制度下，生產(chǎn)和銷售方向的力量。第一，對于我們自己來說，到了參觀的廠子里面，在秩序方面并不是做得很好。每個人或許都有那么一種好奇心，但是秩序體現(xiàn)出一個集體的整體素質(zhì)。我想下次實習(xí)的話，秩序方面還是要加強一下。第二，對于企業(yè)來說，如果下次能給我們一些就業(yè)建議就更好了。第三，關(guān)于實習(xí)講座，總共四次實習(xí)講座，每次講的內(nèi)容大不相同。對我們也很有幫助，尤其是關(guān)于電子商務(wù)前景的講座。我想以后的實習(xí)講座里盡量請到這里面的專家最好不過了。

第二篇：實習(xí)

在眼科門診一個多月的實習(xí)，我見到了各種眼科疾玻如：角膜并白內(nèi)障、青光眼、眼底并視網(wǎng)膜脫離、眼外傷、眼部矯形、眼腫瘤、斜視屈光不正等病例。

見識到視電生理為眼外傷病人檢查的一切程序。了解了視電生理是應(yīng)用30H紅閃爍光ERG、暗適應(yīng)ERG和視覺誘發(fā)電位對不同程序的眼外傷病例進行聯(lián)合檢測，以全面評估眼球挫傷后視網(wǎng)膜、視神經(jīng)及黃斑區(qū)視網(wǎng)膜的功能損傷程度，來進一步診斷病情的嚴重性。

在各位老師的指導(dǎo)下能正確的應(yīng)對各種疾病的分類，能正確的幫病人測視力、測眼壓、點眼藥水。了解了青光眼病人不能散瞳。教會我身為一名護士所不容忽視的問題，懂得了護士為人處事的原則，這些都是書本上所學(xué)不來的。

通過實習(xí)我知道了救死扶傷的真正含義，希望在下一個科室實習(xí)中能夠得到進一步的提高，使我能夠得到鍛煉。感謝門診老師對我實習(xí)的幫助，感謝門診領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷為期7個星期的教育實習(xí)就快要結(jié)束了，而就在此刻我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)愛上了這所學(xué)校，愛上了我的學(xué)生、我的指導(dǎo)老師高老師，第一次品味到了作為一位實習(xí)生即將離開自己老師和學(xué)生的那份依依不舍。初為人師，對我而言，難的不是膽量，不是去克服緊張，因為我在讀高中的時候就幫老師上過一些習(xí)題課，那時候他們稱我為“毛老師”，而且我還有既是同學(xué)又是學(xué)生的同轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記學(xué)。四年之后，我又聽到了“毛老師”這個稱號，這一次我感覺它是如此的真實。6月份門診實習(xí)小結(jié)

6月分的實習(xí)很快就告落了，時間過的特別快，我竟有些心虛，覺得自己還是做的不夠好。雖然帶教老師對我有蠻高的評價，但是我覺得我自己應(yīng)該還要比目前做的更好的。其中我總結(jié)了一些原因。

1，有些時候會帶情緒上班，每當(dāng)被患者家屬責(zé)備之后，我就一整天都悶悶不樂，自然工作起來就特別不順心。一直都不能換狀態(tài)，這讓我特別擔(dān)心;

2，因為有些臨床知識和書本上學(xué)的是一點都不相同的，兩者之間的聯(lián)系我沒有抓透，關(guān)鍵時刻還是會弄混;

做的比較好的方面也有一些，我覺得可以拿出來給大家借鑒一下。

1，不懂就問，懂也要虛心接受老師教的新知識，并且能夠和書本知識相聯(lián)系起來，能夠做到靈活慣用。

2，做事要勤，不能老師讓你做什么才拖拖拉拉做完，要眼勤手快，而且要少說多做，上班的時候不能做太多私事，比如可以不接的電話盡量不在工作的時候接聽。

3，睡眠要有保證，如果今天晚上上夜班，那么白天休息的時間最好能睡上一覺，上班的時候才能精神抖擻，發(fā)揮最佳狀態(tài)。

4，不遲到不早退，一般情況不請假。

5，打不還手，罵不還口。

6，定時做筆記。整理筆

第三篇：實習(xí)

一.生產(chǎn)實習(xí)的目的和意義

1、生產(chǎn)實習(xí)是非常重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論教學(xué)的完善和補充。

2、生產(chǎn)實習(xí)讓學(xué)生親身了解到企業(yè)、生產(chǎn)線的運作流程，使學(xué)生更好的加理論知識和生產(chǎn)實際應(yīng)用聯(lián)系起來。

3、豐富學(xué)生對實際應(yīng)用的探索基礎(chǔ)，使學(xué)生學(xué)有所用，學(xué)有所成。

二.生產(chǎn)實習(xí)的內(nèi)容

四.生產(chǎn)實習(xí)的收獲和心得體會

通過（歡迎訪問零二七范文網(wǎng)http://www.tmdps.cn，零二七范文大全）這次生產(chǎn)實習(xí)，多所學(xué)的知識加深了了解，見識到了所學(xué)知識在生產(chǎn)中的應(yīng)用，聯(lián)系實際引發(fā)我們對理論知識更多的思考。這次生產(chǎn)實習(xí)使我們對食品企業(yè)的生產(chǎn)模式有了概括地了解，對食品生產(chǎn)所需理論知識有更多了解，參照自身所學(xué)，找到了所學(xué)的不足之處。

總之，這次生產(chǎn)實習(xí)使我們開闊了眼界，鞏固了理論知識，培養(yǎng)了我們理論聯(lián)系實際思考的能力和興趣，也增強了我們學(xué)好專業(yè)課知識的動力。生產(chǎn)實習(xí)報告

6.26日星期天，我們乘著北上的列車來到六朝古都—洛陽，進行為期兩周的生產(chǎn)實習(xí)，而今實習(xí)結(jié)束，我相信每位同學(xué)都有自己的心得體會，都有自己的感受與收獲，在此我就談?wù)勎易约簩嵙?xí)的認識以及實習(xí)的收獲… 認識篇

在學(xué)校我們學(xué)習(xí)了書本知識，對理論都有了一定的認識與掌握，但對如何將理論與實踐相連，如何將所學(xué)的理論運用在實踐中并沒有感性認識，于是學(xué)校安排我們進行生產(chǎn)實習(xí)，讓我們直觀的觀察生產(chǎn)，讓我們直觀的感受理論在生產(chǎn)中的運用。洛陽第一拖拉機廠的新舊設(shè)備對比，更讓我們直觀的感受到了加工工藝的進步，工業(yè)技術(shù)的進步。

剛到洛陽，住宿環(huán)境并不好，但在游老師的動員下，我們積極克服困難，不讓外在條件影響我們的實習(xí)，再苦再累也咬牙堅持，不缺席每一次出勤，培養(yǎng)了我們的吃苦精神，讓我們更有韌勁。我相信，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也讓帶隊老師覺得付出是值得的，同時我也相信，我們的同學(xué)以后在任何崗位上都會發(fā)揚這種吃苦、好學(xué)精神，為企業(yè)為集體貢獻自己的一份力。收獲篇 俗話說，一份耕耘一份收獲。實習(xí)我們付出了汗水，收獲的不僅僅是知識，同時還感受到一拖企業(yè)文化，感受到企業(yè)員工做事的態(tài)度，對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著。這些優(yōu)秀品質(zhì)在我們學(xué)習(xí)和生活中都會給我們很大幫助，會讓我們學(xué)習(xí)、工作變得簡單，順利，高效。在學(xué)校里，我們對工藝只有理論認識，實習(xí)時，直觀感受工藝，理論與實踐結(jié)合，鞏固了我們對理論的認識，另外直觀感受生產(chǎn)現(xiàn)場，讓我們了解產(chǎn)品由坯料到成品的全過程。雖然現(xiàn)在工廠自詡?cè)詣踊a(chǎn)，但鑒于我國目前社會主義初級階段的基本國情，科學(xué)技術(shù)仍與歐美日先進國家有很大差距，真正實現(xiàn)全自動生產(chǎn)還很難，使得現(xiàn)場還有許多工人在進行簡單、重復(fù)、單一的工作。幫助工廠真正實現(xiàn)自動化，努力改善工人環(huán)境，是我們機電學(xué)子將來的首要目標(biāo)。我們定會努力學(xué)習(xí)勤于思考，為工廠全面實現(xiàn)自動化，貢獻自己的一份力。另外在這里感謝各位實習(xí)帶隊老師以及工廠的講解老師，你們辛苦了，謝謝。

為期4個月的生產(chǎn)實習(xí)，我們在河南順利有限公司。第一次去到車間,其實還蠻期待的,到處都讓我覺得新鮮,因為都從來沒接觸過那些東西啊.所以心里一開始就醞釀著.這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶.生產(chǎn)實習(xí)是我們電焊專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，是將理論知識與實際相結(jié)合的一個很好的機會，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。既然來到這里就一定要干得漂漂亮亮,在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間已接近年末在實習(xí)當(dāng)中，我們學(xué)到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺

實習(xí)是一個學(xué)生從學(xué)生的身份向一個職業(yè)者轉(zhuǎn)變的一個過渡過程，是一個人邁向社會的很重要一步。眾所周知，實習(xí)過后應(yīng)寫一份實習(xí)報告，對實習(xí)總結(jié)一番。下文，我們就以一份生產(chǎn)實習(xí)報告范文為便，教大家實習(xí)報告怎么寫。

我在xx公司實習(xí)的xx星期期間，在學(xué)校老師、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，順利地完成了這個十分有意義課程并且收獲很大。以下是我的實習(xí)報告總結(jié)：

通過這段時間的生產(chǎn)實習(xí)，我從無知到認知，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

1、嚴格遵守公司章制度

在學(xué)校里學(xué)習(xí)生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質(zhì)的，不會對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業(yè)者，認真負責(zé)、積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力。所以，要成功地進行實習(xí)，必須首先樹立去認真負責(zé)、刻苦、積極進取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己。

2、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

3、少埋怨

有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

4、虛心學(xué)習(xí)

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在這次實習(xí)過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

5、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

實習(xí)目標(biāo)

1懂得電焊工藝方面的知識，為了專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定必要的基礎(chǔ)

2造就操作各類焊機和應(yīng)用工量具的能力

3進行一次工程技巧人員必備的思想作風(fēng)訓(xùn)練

實習(xí)內(nèi)容

1.在實習(xí)期間，通過對典型焊接工藝的分析，以及零件裝配過程中所用的，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和盛傳實踐相結(jié)合起來，培養(yǎng)我們的考察，分析和解決問題的工作能力。

2通過實習(xí)，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告，學(xué)習(xí)他們的生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和科研成果，學(xué)習(xí)他們在工作中不畏吃苦的精神.3.通過記實習(xí)日記，寫實習(xí)報告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力

這三個月的實習(xí)，重要是學(xué)習(xí)手弧焊，二保焊的應(yīng)用，各類板材，型材的焊接工藝

實習(xí)總結(jié)

實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，通過三個月電焊實習(xí)，我懂得到很多工作常識，懂得電弧焊機和二保焊機的用處，型號，規(guī)格。重要成分及其作用；也得到意志上錘煉，有辛酸也有快活，這是我生活中的又一筆可貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。我知道，“實習(xí)”是一門實踐性的技巧基礎(chǔ)課，是中職學(xué)生學(xué)習(xí)電焊基礎(chǔ)工藝方法和技巧，完成工程基礎(chǔ)訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制作的基礎(chǔ)知識,懂得了機械制作的一般操作,前進了自己的操作技巧和動手能力,而且加強了理論接洽實際的錘煉,前進了工程實踐能力,造就了工程素質(zhì)。對我們來說,電焊實習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、錘煉的機會,甚至是我們生活態(tài)度的教導(dǎo)的一次機會!對于我來說：生產(chǎn)實習(xí)是將來工作的一個縮影，當(dāng)我們就離開學(xué)校，面對新工作，面對新的挑戰(zhàn)，我希望我能用這么一句提醒自己，迎接挑戰(zhàn)、抓住每次學(xué)習(xí)機會！煤礦工作是艱苦的行業(yè)，地下作業(yè)，隨時有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的結(jié)合，還有頂板垮落，煤塵爆炸等等。然而事物都有一定的發(fā)展規(guī)律性，只有認真遵守各種安全制度，作業(yè)規(guī)程，才會盡量少發(fā)生事故。在安全與生產(chǎn)的關(guān)系上，我認為安全與生產(chǎn)不是一對矛盾的統(tǒng)一體，安全與生產(chǎn)之所以不是一對矛盾，就是因為它們根本不是對立的雙方，安全生產(chǎn)是相互依存關(guān)系，安全是伴隨著生產(chǎn)而言的，沒有生產(chǎn)就沒有安全。生產(chǎn)過程中必須保證安全，不安全就不能生產(chǎn)。人們常說：“安全促進生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”就是這個道理。我們要承認安全與生產(chǎn)存在著本質(zhì)的必然聯(lián)系，又要承認安全與生產(chǎn)之間存在著區(qū)別，正確理解與掌握安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，我們要堅持一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務(wù)的觀念，堅持安全為天，安全至上，把安全第一的方針落到實處，落實到井上井下的全方位、全過程，從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。

在這段短暫的實習(xí)時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達我們受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，因為我們知道實習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)，所以我們用某些點線來代替面，用特殊代表個別。總之在感謝土城礦務(wù)局培養(yǎng)我們，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高井下工作能力。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

每個人的人生中都不是輕而易舉的，總有一些艱難困苦，沒經(jīng)歷一次都需要很多的勇氣，也不是每一次都能度過苦難，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次實習(xí)對我們很重要。這次生產(chǎn)實習(xí)是我們的一個轉(zhuǎn)折點：標(biāo)致著人們在學(xué)校學(xué)習(xí)的終結(jié)，逐漸改變我們的學(xué)習(xí)方式；要求學(xué)生具有獨立工作，獨立思考，獨立獲取新知識的能力

科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。

我們的目標(biāo)是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。

我們秉承為用戶“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，以強大的開發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。

我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。

三、實習(xí)環(huán)境

實習(xí)期間，我在實習(xí)工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。

四、實習(xí)過程

(1)了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員 給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。

畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。

一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。

車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。

明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)

備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等)。

在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。

另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。

出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求

第四篇：實習(xí)分享

實習(xí)分享

在本次中國人民大學(xué)本科學(xué)生實習(xí)計劃中我選擇了中國工商銀行股份有限公司德陽市分行進行實習(xí)。中國工商銀行股份有限公司是國有四大商業(yè)銀行之一，在國內(nèi)金融行業(yè)具有重要地位。而選擇家鄉(xiāng)四川省德陽市分行作為實習(xí)單位，主要是希望能通過實習(xí)重點考察西部內(nèi)陸省份的商業(yè)銀行在日常經(jīng)營和業(yè)務(wù)開展上有哪些特點和具體情況。

要了解某個銀行狀況，首先要了解該銀行所在地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r。德陽市成立于1983年，是一個年輕的工業(yè)城市。現(xiàn)轄旌陽區(qū)、廣漢市、什邡市、綿竹市、中江縣和羅江縣6個縣(市、區(qū))，幅員面積5954平方公里，總?cè)丝?80萬。德陽區(qū)位優(yōu)勢明顯，基礎(chǔ)設(shè)施完備。地處成都平原腹地，是成(成都)—德(德陽)—綿(綿陽)高新產(chǎn)業(yè)帶的重要組成部分。德陽自然地理條件較好，大部分地區(qū)屬都江堰自流灌區(qū)，是四川省重要的糧、棉、油、豬、蠶、菸的生產(chǎn)基地：其地下礦藏豐富，已探明的礦產(chǎn)達30多種，磷礦石、石灰石、天然氣和礦泉水等儲量尤為豐富。而文化旅游上：廣漢“三星堆”遺址以及龐統(tǒng)祠、白馬關(guān)、落鳳坡、諸葛雙忠祠等都是著名的旅游景點。德陽是四川重要的工業(yè)城市，已形成機械、化工、食品、建材、醫(yī)藥、輕紡、服裝等工業(yè)門類，擁有中國第二重型機械集團、東方電機廠、東方氣輪機廠等一批知名企業(yè)，是全國重大技術(shù)裝備制造業(yè)基地之一。總的來說，德陽國民經(jīng)濟總產(chǎn)值在全省居第二位，僅次于成都而高于綿陽，其重型工業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)達，更為可貴的是縣域經(jīng)濟發(fā)達，什邡市、綿竹市、廣漢市連續(xù)多年位居四川省“十強縣”，并擁有劍南春白酒、藍劍啤酒等知名企業(yè)。

中國工商銀行股份有限公司德陽市分行是中國工商銀行股份有限公司在德陽地區(qū)設(shè)立的二級分行，和其它商業(yè)銀行一樣，主要經(jīng)營存貸款業(yè)務(wù)，辦理結(jié)算及其它表外業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)遍及整個德陽市。2006年6月末，德陽工行資產(chǎn)總量居德陽市四大商業(yè)銀行自首，各項存款同業(yè)占比26．18％，各項貸款同業(yè)占比15．85％。其經(jīng)營綜合成績在全省工行各二級分行中排名第七，其中，國際業(yè)務(wù)和個人理財業(yè)務(wù)在全省：廠行各二級分行處于領(lǐng)頭羊的位置。因而在這次實習(xí)中，我重點關(guān)注國際業(yè)務(wù)和個人理財這兩項業(yè)務(wù)。

在下面我將分別介紹在國際業(yè)務(wù)部門和個人理財部分實習(xí)的經(jīng)歷，介紹將分為三個部分：首先大致介紹業(yè)務(wù)概況，包括具體業(yè)務(wù)種類，經(jīng)營部門等：其次將對實習(xí)過程中業(yè)務(wù)的流程或是主要環(huán)節(jié)作詳細的分析：最后提出在自己在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的或是該部門員工認為的業(yè)務(wù)開展中的一些優(yōu)點、問題及相應(yīng)的思考。

國際業(yè)務(wù)是德陽市分行在近幾年才開始大規(guī)模開展的業(yè)務(wù)，而在最近的一段時期，由于其有一定的專門知識要求，業(yè)務(wù)利潤率相對較高，因而越來越受到重視。現(xiàn)在德陽市分行的國際業(yè)務(wù)主要由下屬凱江支行負責(zé)，其業(yè)務(wù)部實際只有6人，分為3個業(yè)務(wù)室。德陽分行的國際業(yè)務(wù)從業(yè)務(wù)種類來看主要分為國際結(jié)算部分和貿(mào)易融資部分，前者主要是電匯(T／T)、信用證(L／C)以及銀行托收(包括

光票托收和跟單托收)，而后者則主要是結(jié)售匯業(yè)務(wù)和一些短期資金業(yè)務(wù)，結(jié)售匯業(yè)務(wù)可以是即期也可使是定期，在衍生工具使用方面，在外匯業(yè)務(wù)中大量使用遠期業(yè)務(wù)，但期權(quán)業(yè)務(wù)開展很少。其他一些資金業(yè)務(wù)主要是福費庭和保理業(yè)務(wù)，前者開展較少。從貿(mào)易方向來看，可分為進口業(yè)務(wù)及出口業(yè)務(wù)。進口業(yè)務(wù)主要是開具信用證和承兌業(yè)務(wù)，其中信用證業(yè)務(wù)可以開具即期信用證、遠期信用證和假遠期信用證，現(xiàn)在還興起了一種雙遠期信用證，實質(zhì)為遠期信用證到期后銀行再作一次資金的融通。出口方面，則 主要是打包貸款以及出口押匯業(yè)務(wù)。

國際業(yè)務(wù)的流程在市級分行相對而言比較簡單，因為為了規(guī)避和控制金融風(fēng)險，真正的審批和業(yè)務(wù)操作都劃歸省一級分行辦理，市分行的職能主要是和客戶洽談業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備相關(guān)文件和各種手續(xù)以及初步對交易進行審查。在實際操作中，大部分業(yè)務(wù)都是按照銀行內(nèi)部規(guī)定按程序一步一步執(zhí)行，較為繁瑣且程序化。就整個機構(gòu)而言，除了日常的客戶調(diào)查和業(yè)務(wù)洽談外，主要工作基本都是程序化的手續(xù)辦理和材料匯總。另一項工作是每年對企業(yè)的授信額度評定，其從每年四月份開始匯總各公司報表及業(yè)務(wù)材料，到八月份進行正式評定，工作量較大，總的來說，信用額度評定過程有總行的一套規(guī)則進行企業(yè)各主要指標(biāo)的量化評分工作，不過在對企業(yè)管理層打分和企業(yè)未來發(fā)展前景兩項指標(biāo)上更多依賴于員廠個人對企業(yè)的主觀了解和評價。

在實習(xí)的過程中，我個人認為德陽分行的國際業(yè)務(wù)開展的比較全面，特別是國際貿(mào)易中的基本業(yè)務(wù)門類較為齊全，保理、福費庭等業(yè)務(wù)都有開展。在規(guī)避風(fēng)險上，也能提供外匯遠期業(yè)務(wù)，其實也能提供期權(quán)、調(diào)期等業(yè)務(wù)，但是由于幾家大規(guī)模客戶都為國營企業(yè)，其外匯風(fēng)險處理以規(guī)避風(fēng)險為主要目的，收益并不是其關(guān)心的主要部分，因而開展較少。整個業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)較高，對于國際業(yè)務(wù)的流程也非常熟悉。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，該部門建立了較穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)質(zhì)的客戶資源。但是，作為新興的部門，其理所當(dāng)然也存在一些問題和不足之處。

首先，總行在制定企業(yè)授信額度評定標(biāo)準(zhǔn)時，并未充分考慮到不同類型進出口企業(yè)的不同情況，造成企業(yè)授信額度與其對資金需求程度不相符的情況，2004年工行的企業(yè)授信額度評定辦法僅規(guī)定了一般法人企業(yè)模塊，對其他企業(yè)也照一般法人看待；2005年這一情況有所改進，增加了中小企業(yè)模塊和專業(yè)外貿(mào)模塊。但是。這樣仍不能滿足評定時的實際需要，如對不從事實際生產(chǎn)的進出口公司，其資產(chǎn)少，負債率高，在評定中授信額度很少，但在日常經(jīng)營中這類公司恰恰是最需要貿(mào)易融資的客戶。而授信額度的偏少，直接影響就是國際業(yè)務(wù)中的很多業(yè)務(wù)無法開展，因為這些業(yè)務(wù)的前提就是銀行先行提供資金融通，這樣客戶的很多需求無法滿足，這也是當(dāng)前國際業(yè)務(wù)最大的軟肋所在。

第二，業(yè)務(wù)客戶過度集中。這主要是由于德陽本身經(jīng)濟特點所造成的，德陽經(jīng)濟的進出口貿(mào)易主要集中在屈指可數(shù)的幾家大型重工業(yè)機械企業(yè)和礦石再加工企業(yè)上，而個人可辦理的國際業(yè)務(wù)僅為購?fù)鈪R業(yè)務(wù)(馬上將開通的炒匯業(yè)務(wù)和現(xiàn)在的炒金業(yè)務(wù)都在個人業(yè)務(wù)部辦理)。這一經(jīng)濟現(xiàn)狀也就決定了國際業(yè)務(wù)將主要集中在少數(shù)幾個重點客戶上，實際情況也的確如此，幾大重點客戶的國際業(yè)務(wù)量占了工行德陽分行國際業(yè)務(wù)總量的三分之二左右。這樣的集中狀況比較不利于

銀行經(jīng)營，原因有二：一是客戶因為銀行對其的依賴性而具有較強的要價能力，在實際業(yè)務(wù)中，銀行對重點客戶收取的業(yè)務(wù)費用與其國際業(yè)務(wù)量的比值人約僅為一般客戶的20％，具體一點的說，和一個普通客戶做50萬美元國際業(yè)務(wù)銀行所得到的收入，和一個重點客戶要做到250萬美元才可得到，這種低收費現(xiàn)象不利于銀行經(jīng)營和業(yè)務(wù)開展：二是客戶集中帶來了業(yè)務(wù)單一，這幾家重點客戶因為其相似的背景，對業(yè)務(wù)需求大同小異，且對其他業(yè)務(wù)無太大興趣，這也導(dǎo)致了銀行開展服務(wù)的種類單一且集中。

第三，進出口業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡。這實際上是前兩個問題的結(jié)果。德陽分行國際業(yè)務(wù)的一大特點就是出口業(yè)務(wù)小而進口業(yè)務(wù)人，這實際上有兩個原因，一方面由于授信額度的影響很多業(yè)務(wù)無法開展，而這些業(yè)務(wù)我們知道人多是為出口商進行的貿(mào)易融資，這樣在出口業(yè)務(wù)方面工行無法滿足出口企業(yè)的要求，因而其大多由有較靈活授信政策的中行進行：另一方面，國際業(yè)務(wù)的／乙人重點客戶主要進口國外的生產(chǎn)設(shè)備和一些高技術(shù)部件，而產(chǎn)品則主要是滿足國內(nèi)的需要，這一業(yè)務(wù)特點決定了其出口業(yè)務(wù)遠遠小于進口業(yè)務(wù)，從而影響了整個分行國際業(yè)務(wù)的不均衡發(fā)展。

另外，在國際業(yè)務(wù)部實習(xí)時，還偶然了解了他們對人民銀行征信系統(tǒng)在實際運用時的一。些看法。首先是該系統(tǒng)的信息更新不及時，其信息由各銀行各自錄入，而各銀行自身業(yè)務(wù)匯總，綜合錄入的程序不同，所用時間也不盡相同，最慢的可能要兩周左右才能將業(yè)務(wù)信息錄入系統(tǒng)，這在很人程度上影響了該征信系統(tǒng)信息平臺的效果，例如曾有一個客戶在歸還了國際業(yè)務(wù)借款后去其他金融機構(gòu)貸款時就出現(xiàn)由于征信系統(tǒng)未更新而仍顯示欠款的情況，導(dǎo)致該客戶貸款失敗，最后由國際業(yè)務(wù)部開具已還借款證明才順利貸款。另一點不足是信息系統(tǒng)本身提供的部分信息不夠詳細，例如辦理國際業(yè)務(wù)時需要查詢企業(yè)的擔(dān)保情況，但在征信系統(tǒng)中只有擔(dān)保總額，具體給誰擔(dān)保，什么時候擔(dān)保都無從查詢，極大影響了銀行征信工作。

國際業(yè)務(wù)是德陽分行一直開展，但近幾年才興起的業(yè)務(wù)的話，那么個人理財業(yè)務(wù)是真正的新生事物。德陽分行個人理財?shù)姆?wù)機構(gòu)：個人財富中心在去年才成立，但發(fā)展迅速，目前在全省位居第一位。該機構(gòu)共有員工五人，目前有一人已拿到CFP證書，二人即將拿到。作為新開展的業(yè)務(wù)，該中心目前擁有600余名客戶，并且客戶數(shù)有每月約20人的速度增長，考慮到西部地區(qū)對該業(yè)務(wù)的接受度仍然較低和德陽中小城市的特征，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)非常可觀。目前由于種種原因，個人理財業(yè)務(wù)可開展的業(yè)務(wù)相對而言還比較單一，主要是基金、保險、國債、銀行理財產(chǎn)品、個人避稅規(guī)劃以及一些簡易金融服務(wù)。炒金業(yè)務(wù)，股票和即將開通的炒匯業(yè)務(wù)由于分業(yè)經(jīng)營的原則銀行都只能建議而不能直接進行理財服務(wù)，信托業(yè)務(wù)則由于國內(nèi)真正信托業(yè)的缺失開展的很少。

在實際業(yè)務(wù)進行中，客戶理財經(jīng)理首先與客戶進行對話，通過客戶的陳述了解其現(xiàn)在經(jīng)濟狀況及理財目標(biāo)，大致進行客戶的個人經(jīng)濟狀況分析和預(yù)測。另外根據(jù)其職業(yè)、性格等判別客戶的風(fēng)險承受能力。結(jié)合這兩個方面，從銀行理財業(yè)務(wù)所能提供的金融工具中選取相應(yīng)的產(chǎn)品進行資產(chǎn)組合，最后形成針對個人的理財規(guī)劃。在規(guī)劃形成后，客戶經(jīng)理會定期回訪客戶(大約一個月一次)，一是看客

戶實際執(zhí)行理財規(guī)劃時有無困難；二是看客戶的理財目標(biāo)有無改變；三則是搜集客戶對其他金融業(yè)務(wù)有無潛在需求。針對這些客戶信息改動理財規(guī)劃，或者營銷銀行的新產(chǎn)品。客戶經(jīng)理與客戶的另一項重要交流則是業(yè)務(wù)提醒，在理財規(guī)劃中業(yè)務(wù)所涉及的金融經(jīng)濟領(lǐng)域發(fā)生重大變化(如利率改變，稅收政策變化等)時，客戶經(jīng)理有義務(wù)提醒客戶并提出相應(yīng)的理財計劃改進建議。

應(yīng)該說，德陽分行的個人理財業(yè)務(wù)做得比較成功，整個個人財富中心設(shè)備較為完善，環(huán)境舒適，’員工服務(wù)態(tài)度良好。在實際業(yè)務(wù)開展中，也擺脫了以往以銀行產(chǎn)品為中心的業(yè)務(wù)思路而開始以客戶為中心，將客戶的需要而不是銀行本身的產(chǎn)品銷售計劃放在第一位考慮。不過這一轉(zhuǎn)變?nèi)圆煌耆驗槲遗c不同業(yè)務(wù)員的交流中她們對這個問題的看法不盡相同。個人理財業(yè)務(wù)的開展程序比較符合國際慣例，員工也都專門進行了這方面的職業(yè)培訓(xùn)，并且工行內(nèi)部在個人理財方面的業(yè)務(wù)訓(xùn)練上也較重視，曾多次聘請香港臺灣地區(qū)的資深理財專家授課。在客戶關(guān)系開展上，對客戶分類型對待(這里值得一提的是，如何對客戶分類，各類客戶的業(yè)務(wù)側(cè)重點劃分依據(jù)不是簡單的員工經(jīng)驗，而是有一套較為完善的客戶情況打分系統(tǒng)來處理)，應(yīng)對其不同的需要和心態(tài)作不同側(cè)重的理財服務(wù)，并且注意維持客戶經(jīng)理和客戶的長期關(guān)系，便于新業(yè)務(wù)在客戶網(wǎng)絡(luò)中的推廣。應(yīng)該說作為一個西部銀行，其具有的這些重視客戶服務(wù)的理念在我實習(xí)前是萬萬沒有想到的。同時，在業(yè)務(wù)開展中注意自身的平臺定位，在基金和保險方面經(jīng)常請其公司代表為客戶做專業(yè)咨詢，讓客戶通過該理財服務(wù)整合了各金融產(chǎn)品的綜合資源。

不過，作為一個新開發(fā)的嶄新業(yè)務(wù)，尤其是在個人理財意識淡薄的西部地區(qū)，該業(yè)務(wù)的開展也面臨著很多困難。

首先，是大多數(shù)客戶對個人理財業(yè)務(wù)不了解。要說服一個客戶進行個人理財就是件很艱巨的工作，而在具體的理財計劃中，基本計劃的每一個部分客戶經(jīng)理都需要不厭其煩的把該步驟的基本原理和理由詳細解釋，而這些在有一定理財意識的客戶那里是自然可以理解的問題，這極大地加大了工作開展的難度。很多情況下客戶出于某些個人認識的局限性，拒不接受更好的金融產(chǎn)品，如老年客戶就普遍偏好定期存款而不愿投資更高利率的國庫券。

其次，客戶對于個人理財業(yè)務(wù)仍抱有很強的戒心，其在接受咨詢時會隱瞞自身很多經(jīng)濟情況，導(dǎo)致理財計劃不合理。而一般要獲得客戶的信任大約需要一到兩年的合作時間，在這期間很多業(yè)務(wù)無法開展，這也是當(dāng)前中國信用缺失的后果。

最重要的一點，使銀行理財工具單一。這方面國內(nèi)商業(yè)銀行普遍比較落后，由于理財工具僅限于基金、保險、國庫券、銀行金融產(chǎn)品以及個人避稅規(guī)劃，這使得客戶經(jīng)理在進行資產(chǎn)組合時感覺缺少空間，另一個缺失的部分是信托公司的缺失，使得很多如設(shè)立慈善信托基金的客戶需求很難完成。

最后，作為一個新興起的部門，該業(yè)務(wù)部員工人數(shù)不足，在實習(xí)期間經(jīng)常可以看見客戶等候良久的現(xiàn)象，這增大了客戶的時間成本，不利于業(yè)務(wù)開展。

本次實習(xí)活動中，我作為一個實習(xí)生，親身感受了作為一名普通工作人員在銀行—卜作的種種酸甜苦辣，從另一個角度看到了現(xiàn)在中國商業(yè)銀行的真實狀況，一方面，一些舊的制度和思路仍然存在，并且造成了諸多問題；另一方面，也應(yīng)該看到國有商業(yè)銀行在最近幾年不論從業(yè)務(wù)機構(gòu)的組織架構(gòu)，人員考核制度，銀行經(jīng)營重點還是從員：廠工作心態(tài)，新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生發(fā)展都有了較為巨大的變化。這些新生的事物一方面改變了傳統(tǒng)的銀行經(jīng)營理念和模式，另一方面又受制于原有的架構(gòu)而存在一些缺陷，可以說這正是一個不斷變革中的真實景象。這樣的經(jīng)歷，使得自己開始重新思考以前對國有商業(yè)銀行一些認識，總是很籠統(tǒng)的認為國有銀行效率低、管理落后。現(xiàn)實也的確如此，但同時又讓我們看到國有銀行的發(fā)展并不是沒有進步，而是處于一種錯綜復(fù)雜的交錯之中。而銀行的改革，外部客戶的需求才是最大的動力，凡是有需求的業(yè)務(wù)，在改革中往往比較迅速也比較有效，但是很多改革的問題，追根溯源還是銀行面對的市場，以及市場中客戶的性質(zhì)。美國的銀行改革，是顧客和市場需求雙方逼迫銀行的結(jié)果，而在現(xiàn)在的我國金融市場，似乎更多是銀行自我和政府主導(dǎo)的結(jié)果，沒有相應(yīng)的市場要求去激勵去逼迫，我們的銀行不可能從根本上在該領(lǐng)域進行改革，而是應(yīng)付上級和政府要求的多。如在國際業(yè)務(wù)部實習(xí)時，我發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)沒有開展并不是銀行自身原因而是由于客戶的要求單一。這樣的情況下，這些現(xiàn)代金融業(yè)務(wù)在銀行幾乎沒有受到重視。而德剛市分行的國際業(yè)務(wù)部和個人理財業(yè)務(wù)之所以能位居全省前列并得到該分行的極大重視，一個重要的原因是德陽市由于其經(jīng)濟在全省居于領(lǐng)先地位，其國際業(yè)務(wù)和個人理財有相當(dāng)?shù)氖袌鲂枨螅⑶业玛柺蟹中性谄渲腥〉昧溯^好的經(jīng)營業(yè)績。由此可見，我國的銀行改革，除了政府和銀行的參與外，一個很重要的因素是培育金融市場，培育需求，用市場來推動改革。這是我在本次實習(xí)中的最大收獲。

第五篇：實習(xí)

中級人民法院

實習(xí)報告

實習(xí)人：***

專業(yè)：法學(xué)

年級：2007 班

級：法學(xué)3班

學(xué)號：07****** 實習(xí)地點：**市中級人民法院刑一庭

實習(xí)時間：2009年7月9日～2009年9月25日

首先，我想向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的長治市中級人民法院的工作人員及我的老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的幫助和努力。

我的實習(xí)是由長治學(xué)院政法系和長治市中級人民法院共同安排的。這是我第一次到法院實習(xí)，沒有實習(xí)經(jīng)驗。因為我們剛剛上完大二，民事訴訟法，刑事訴訟法以及行政訴訟法也是剛剛學(xué)過，所以此次實習(xí)的目的主要是熟悉法院的辦事機構(gòu)、工作流程以及案件的立案審結(jié)過程等層面上的東西，而不可能涉及做筆錄、參與案件討論、起草判決書等實質(zhì)上的內(nèi)容。雖沒什么實質(zhì)的收獲，但還是感觸頗深，受益匪淺。

記得剛?cè)サ哪翘焐衔纾蠋煱盐野才旁诹诵桃煌ィ?dāng)時正在開會，我們就在庭長辦公室的隔壁等候庭里的安排，直到第二天，***庭長才找我們進行了一次談話。剛開始的幾天，可能是還不太熟悉的緣故，庭里的老師也不大使喚我們，所以基本無事可做，不是幫忙打掃衛(wèi)生，就是跑跑腿兒送送卷宗或文件。到后來，老師們認識我們了，我們就忙起來了，有了好多的工作要做。

我的工作之一就是拿卷宗跟著律師去打印，這樣我便有了足夠的機會來翻翻看似神秘的卷宗里都包含些什么東西：卷宗分正卷和副卷。副卷是合議庭對案件的討論意見理由等等，是給法院內(nèi)部看的，當(dāng)事人及其代理人是絕對看不到的；正卷里包括立案文書、起訴狀、應(yīng)訴答辯狀、送達回證、開庭筆錄、質(zhì)證筆錄、雙方提供的證據(jù)等等，正卷是給當(dāng)事人及其代理人看的。卷宗不能帶離法院，閱卷完畢后應(yīng)及時送還案件的承辦法官或書記員。我在想內(nèi)卷為何不能公開呢？法官們的高見為何不能與公眾見面呢？為什么裁判書、判決書上只是裁判判決的結(jié)果而無相關(guān)的理由支持呢？這又如何體現(xiàn)法律的透明公正呢？這些問題確實值得我好好思考。

第二件事就是在一些法院日常工作的操作。在了解了卷宗內(nèi)容之后，我也便了解了一個案子從立案到結(jié)案的全過程。因為每個案宗的排列順序都是按照法院的操作流程來辦理的。有了這些基本知識后，我便接觸了一些訴訟文書的寫作一類的事情。如舉證通知書、應(yīng)訴通知書、出庭通知書、延長審限通知書、開庭傳票的填發(fā)等。然后還負責(zé)這些文件的編排、校對、打印以及幫助審判員打證據(jù)等工作。期間還經(jīng)常打電話聯(lián)系當(dāng)事人或接聽電話以及接待來訪客人及其他訴訟參與人。這使我認識到作為一名法律工作者不僅應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)知識，還應(yīng)當(dāng)具備社會交際能力和耐心熱情的品質(zhì)。而在填發(fā)送達回證和出庭通知書以及運用電腦編排一類事情中，我又認識到了掌握相關(guān)信息知識和技能的必要。這些基本素質(zhì)應(yīng)該在日常的學(xué)習(xí)生活中就應(yīng)該注意培養(yǎng)。

第三件事就是旁聽給我的感性認識。我所見到的庭審與我想象中的庭審差別很大。可能是我歐美律政小說又或是電影看多了，腦海中呈現(xiàn)的是場面宏大、莊嚴肅穆的情景，與現(xiàn)實格格不入。在法院除了大法庭能給人一種莊嚴肅穆的感覺外，其他的一般的審判庭是一個面積狹小、布置簡陋的隔間，給人一種隨意的感覺。法官也與當(dāng)事人打成一片，完全沒有律師當(dāng)堂對抗、精彩紛呈的場面。

幾次旁聽下來，我感觸頗多。首先，當(dāng)事人法律意識淡薄。很多人連律師都不請，直接在親朋好友的陪同下，來到庭里，以期用自己的“理”力爭壓倒一切。這使得審批多次被打斷甚至重新審理，反應(yīng)出我國的法制宣傳教育還存在很大問題。其次，法官壓力龐大。無論在辦公室還是在審判庭這種正式場合法官們無疑不面臨當(dāng)事人的責(zé)難。這實在是一種無奈也是一種悲哀，而上級的指示和干擾無疑又加劇了這種悲哀。再次，審理工作是可以靈活處理的。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的。我的一個發(fā)現(xiàn)就是合議庭基本上是合而不議，每次記錄都是書記員按固定模式先記錄在電腦上，需要記錄的只是在法庭上提問嫌疑人問題時，嫌疑人的回答，不知道這是不是一種靈活處理。最后，我覺得，在庭審的過程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引導(dǎo)著整個審理過程；法官總結(jié)的爭議焦點很關(guān)鍵，關(guān)系到能否準(zhǔn)確地指出案件的要害；而一個好的律師，首先要思路清晰，能夠自圓其說，還要較好地捕捉法官提出的問題的深層含義，不要答非所問，詭辯在中國這樣一個極力追求事實真相的國家里不太管用，反而招致法官表面上的厭煩。

在這短短三個月的實習(xí)生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實情；有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不配合；弱勢群體忍氣吞聲，維權(quán)意識淡薄；當(dāng)事人法律觀念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅定了將來從事法律職業(yè)的夢想。

這次實習(xí)是我大學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，對我而言意義重大。使我以前掌握的本本理論接受了實踐的檢驗，提高了我解決問題的能力；拓寬了我的思維，開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解。更重要的是，我結(jié)交了許多法官老師和其他從事法律作者，對我在法律方面的進步有很大的幫助。實習(xí)結(jié)束時，我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較高的評價。這對于我來說，真是一次不可多得的鍛煉！

在報告的結(jié)尾，我要再一次感謝為我的實習(xí)提供幫助的老師，感謝庭里的老師，他們教會了我作為一個法律工作者應(yīng)該學(xué)會的東西，讓我對法院的工作有了更深的認識，謝謝你們！

2009年10月13日