第一篇：2018年演出政策法規及經紀實務考試練習題

演出政策法規及經紀實務考試

練習題

【單選題】

1、以下關于文化市場經濟屬性的說法不正確的是()A.繪畫、表演、雕塑等創作因凝結著創作人員智能消耗具有價值 B.文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值 C.文化市場的運行并不完全適用市場經濟規律 D.文化商品是價值與使用價值的統一

2、市場機制的基本要素是()A.政府調控機制、價格機制、供求機制 B.政府調控機制、供求機制、競爭機制 C.政府調控機制、價格機制、競爭機制 D.價格機制、供求機制、競爭機制

3、以下關于演出市場的描述不正確的是()A.演出市場的主體是從事演出交易活動的組織和個人

B.演出市場的運行必須遵守市場經濟規律以經濟效益為最高準則 C.文化市場運行過程中產生的娛樂及文化積累效果體現了其經濟效益 D.演出場所、演員和觀眾都是演出市場的組成部分

4、以下選項對于演出主要特征描述不正確的是()A.演出的非物質形態決定了不能先消費后付款 B.每一場演出都是表演者藝術生產和藝術再創作的過程 C.隨著宣傳渠道的擴展,現場演出的受眾面可以是無限的 D.一場演出的有效經營活動都應在演出開始前完成

5.營業性演出許可制度包括對營業性演出單位的主體資格實行許可證制度和對營業性演出活動實行許可制度,以下對這兩大制度描述錯誤的是()A.任何單位或個人進入演出市場必須具備相應的條件

B.文藝表演團體、演出經紀機構、演出場所經營單位允許外資進入經營;包括獨資及合資、合作經營

C.香港特別行政區、澳門特別行政區的投資者可在內地投資設立合資、合作、獨資經營 D.臺灣地區的投資者可在內地投資設立合資、合作經營,但內地合作者應當擁有經營主導權

6、經紀人可以從經紀合同中規定的經紀業務的委托方處獲得傭金,關于傭金的說法錯誤的 是()A.傭金在產生的原因、作用的結果和作用的范圍上與回扣相似 B.傭金在所反映的經濟關系和性質上與回扣相同 C.傭金與信息費在性質上是不同的 D.傭金是經紀人從事經紀活動的主觀目的

7、演出經紀人必須學會如何保護自己不受別人傷害,以下自我保護的技巧運用不當的是()A.從事經紀業務時,應持有合法有效的證件或授權委托書等證明 B.在法律法規的灰色地帶為委托人進行經紀行為 C.盡可能了解供需方的信譽、信用等背景 D.在訂立經紀合同后,先行取得部分或全部傭金

8、舞臺管理組是從劇目開始創作到演出結束全過程中負責安排具體事務的舞臺管理團隊。關于舞臺管理組說法錯誤的是()A舞臺管理組的總負責人是導演

B.在創作和排練過程中,舞臺管理組的工作主要是協助導演,協調各部門之間的工作 C.舞臺管理組的舞臺監督應具備全局觀念,工作目的明確 D.演員紀律由舞臺管理組負責

9、舞臺管理組的主要工作內容中不包括的是()A.協助導演制定創作演出日程,監督進度,準備排練相關用具

B.繪制演出制作的各類圖表,協助技術組人員勘察演出場地,制定進場、裝臺方案 C.參加對劇本的創作和論證,盡可能深刻理解劇本 D.演出期間處理緊急情況及防火等安全事項

10、目前演出市場綜藝晩會等組臺演出很多,關于其排練制作,以下說法錯誤的是()A.除一些特大型的綜藝晚會之外,一般情況下演出的排練和制作時間都較短 B.一般情況下各個節目的前期排練都是集中進行,排練時間一般為1-2天 C.組臺演出的舞臺工程常委托給專業的舞臺工程公司負責

D.劇場內組臺演出裝臺時間一般為2-3天,體育場館等場所舉辦的臨時搭建舞臺的演出,裝臺時間一般為5-7天

11、隨著音響設備技術的不斷發展,使音響在各類演出中,特別是大型演唱會的作用越來越重要。以下關于音響設備描述錯誤的是()A.音響系統主要由線陣列音箱、點聲源音箱、舞臺返聽音箱三部分組成 B.線陣列音箱主要適合用于體育場等大型場地使用 C點聲源音箱一般指放置在不同位置的單體音箱

D.舞臺返聽音箱主要供演員和樂隊人員收聽使用,體積較大

12、各種不同類型的演出活動對舞美燈光音響在技術、設備、規格數量、技術難度、人員 投入等方面的要求各有側重,以下描述錯誤的是()A.話劇、歌劇、舞劇等對舞美設計制作要求高但前期制作周期不長

B.交響音樂會、合唱等在舞臺燈光方面要求基本達到保證亮度、布光均勻,滿足觀眾視覺及樂隊、指揮看清樂譜的需要等一般常規模式即可 C.演唱會演出對燈光和音響設備要求質量高、數量多

D.大型歌舞晚會演出對舞美燈光音響要求都比較高,根據主題不同各有側重

13、演出主辦單位在演出中所提供的演出舞臺及相關舞臺設施必須符合國家有關安全標準，以下關于舞合設施設備安全描述錯誤的是()A.演出主辦單位應將舞臺工程委托給有專業資質的工程公司承建

B.演出主辦單位應定期對場館固定設施設備進行安全檢查,發現隱患及時處理 C.演出場館臨時搭建的舞臺設施設備須經過安全檢測方可使用 D.臨時性舞臺的搭建必須按照相關法律法規的規定進行

14、演出市場的營銷的基本概念包括項目策劃,藝術生產,宣傳推廣,票務銷售等,生產與流通的全過程,并最終實現滿足消費獲得利潤的經營目標,這一切的前提與核心是()A.演出經營策略 B.觀眾需求 C.演出表演者 D.文化主管部門

15、在引進演出項目時應把握各階段的不同經營策略,以下描述錯誤的是()A.對于引進的演出項目,要用專業的眼光判斷其所處的生命周期

B.對于處于發展期的演出項目和新星,可以較低的成本簽約,并建立長期合作機制 C.對于成熟的項目不用考慮價格因素,應盡快簽約占據先機 D.對于已經屬于衰退時期的劇節目和演員應該挖掘新的開發價值

16、以下關于演出市場細分的表述錯誤的是()A.在演出行業里,某些產品以語言決定觀眾細分,比如地方戲曲 B.演出市場的宏觀細分不能以地域為標準

C.經營演出項目的企業應研究觀眾的年齡、收入等跟人口資料相關的內容進行演出市場細分 D.現在不購買演出產品的觀眾也是一類觀眾細分,演出經營者可以通過對這類人群的調查,開發出適合他們的演出產品

17、演出經營者在演出項目確認后,在落實演出總成本預算的方法中不正確的是()A.與酒店或航空公司治談宣傳資源置換 B.獲取一手演員或演出項目資源以降低成本

C.根據項目情況確認宣傳預算,但基本都應加大宣傳力度,廣泛投放 D.了解對項目各項費用的市場行情的一般標準

18、票價對演出項目最終的收益情況起舉足輕重的作用,以下有關票價確定描述錯誤的是()A.根據演出場所觀眾人數多少以及劇場環境條件確定票價檔位劃分 B.每檔價位的門票數量比例一般呈棗核形式橄欖形

C.各個價位票的差額要根據總體售票方案重點推銷某個價位等因素確定 D最高票價一般代表著該演出項目的規格檔次和水平,因此越高越好

19、某演出項目的總成本是150萬,可售票款總額為250萬,演出項目的風險系數和所屬 風險類型是()A.30%低風險項目 B.40%中等風險項目 C.60%中等風險項目 D.70%高風險項目

20、以下關于合同訂立的描述不正確的是()A訂立合同的能力.任何人都可訂立合同

B.合同形式.當事人訂立合同,書面形式、口頭形式和其他形式均可 C.訂立合同的方式.當事人訂立合同主要采取要約、承諾方式 D.合同條款和文本.合同的內容由當事人約定

21、某公司因旗下藝人無故擅自解約而產生經紀損失,到法院起訴后卻未能挽回損失,因為該公司未取得演出經紀資質。這體現演出經紀合同中的哪個問題()A.合同條款不完備

B.合同主體不具備一定的資質和授權 C.合同中約定事項不完備

D.合同當事人的主要權利義務與違約責任相對應

22、一般演出項目的合同中不包括的內容是()A.合同主體保證 B.演出票價及宣傳方案 C.演出項目經費、利益分配 D.當事人的責任、權利、利益

23、經紀人在治談簽約藝人的戲劇演出活動,一般情況下效益考量點中首要考量的是()A.導演

B.劇本

C.拍攝預算

D.同一劇目中其它主要演員

24、經紀公司為旗下藝人開發動漫形象的周邊產品,這種授權形式屬于()A.演出授權

B.作品授權

C.肖像授權

D.以上都不是

25、依法登記的文藝表演團體申請從事營業性演出活動,應當向()級主管部門提出申請。A.縣級人民政府文化主管部門

B.省、自治區、直轄市人民政府文化主管部門 C.國務院文化主管部門 D.省級工商主管部門

26、根據《營業性演出管理條例》規定,以從事營業性演出為職業的個體演員和以從事營業性演出為職業的個體演出經紀人,應當自領取營業執照之日起()內向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。

A.10日

B.15日

C.20日

D.30日

27、以下不符合《營業性演出管理條例》規定的是()A.舉辦有外國文藝表演團體參加的營業性演出,應當向演出所在地省級文化主管部門提出申請

B.舉辦有外國文藝表演團體參加的營業性演出,應當向縣級文化主管部門提出申請

C.舉辦香港特別行政區、澳門特別行政區的文藝表演團體、個人參加的營業性演出,演出舉辦單位應當向演出所在地省級人民政府文化主管部門提出申請

D.舉辦臺灣地區的文藝表演團體、個人參加的營業性演出,演出舉辦單位應當向國務院文化主管部門會同國務院有關部門規定的審批機關提出申請

28、以下不屬于《營業性演出管理條例》關于演出場所經營單位相關規定的是()A.演出場所經營單位應當確保演出場所的建筑、設施符合國家安全標準和消防安全規范 B.演出場所經營單位應當定期檢査消防安全設施狀況,并及時維護、更新 C.演出場所經營單位應當制定安全保衛工作方案和滅火、應急疏散預案 D.演出場所經營單位應當審核舞臺搭建方與演出主辦單位的合作關系及相關資質

29、根據《營業性演出管理條例》規定,大型演出的觀眾數量和區域劃分應當由()核準確定。

A.省級文化主管部門

B.演出所在地文化主管部門 C.演出場所經營單位

D.演出所在地公安部門

30、公安部門接到觀眾達到核準數量仍有觀眾等待入場或者演出秩序混亂,的報告后應當()A.立即組織采取措施消除安全隱患

B.立即取消演出

C.立即馬驅散人群

D.立即交由當地文化部門處理

31、根據《營業性演出管理條例》規定,以下不屬于演出經紀機構的是()A.個體演出經紀人

B.演出票務代理公司

C.演出項目營銷單位

D.演員經紀公司

32、根據《營業性演出管理條例實施細則》規定,關于假唱、假演奏說法錯誤的是()A.營業性演出不得以假唱、假演奏等手段欺騙觀眾

B.假唱、假演奏是指演員在演出過程中,使用事先錄制好的歌曲、樂曲代替現場演唱、演奏的行為

C.演出舉辦單位應對演唱、演奏行為作出記錄備査

D.文化主管單位應對演唱、演奏行為進行監督,作出記錄備查

33、根據《營業性演出管理條例實施細則》規定,文藝表演團體和演出經紀機構的營業性 演出許可證包括1份正本和2份副本,有效期為()A.1年

B.2年

C.3年

D.4年

34、以下關于演出票務營銷的描述錯誤的是()A.票務公司在演出項目未經審批時不得進行銷售,只能接受預定 B.經營演出票務的企業應當取得營業性演出許可證 C.演出票務銷售應當公開票價區域及可售數量

D.未取得營業性演出許可證擅自從事演出活動票務代理的由縣級文化主管部門取締并處罰款

35、以下關于音樂節的描述錯誤的是()A.舉辦節慶演出應當將整體方案報縣級以上文化部門審核

B.音樂節活動中播放的視頻資料應于演出前3日報送文化主管部部門 C.未經審核的節慶活動不得以“節、周、月、季”名義進行宜傳

D.節慶活動中的網絡互動方案由舉辦單位自行掌控,不用報文化主管部門

36、根據《文化部關于規范營業性演出票務市場經營秩序的通知》規定,以下對演出票務經營單位描述不正確的是()A演出票務經營單位預售或者銷售演出門門票前,應當核驗演出舉辦單位的營業性演出批準文件

B.演出票務經營單位應當按規定明碼標價,不得在標價之外加價銷售 C.演出票務經營單位不得對演出內容和票務銷售情況進行虛假宣傳 D.演出票務經營單位不屬于演出經紀機構,不用領取得營業性演出許可證

37、根據《大型群眾性活動安全管理條例》規定,大型群眾性活動的承辦者對其承辦活動的安全負責,大型群眾性活動的安全責任人是()A演出團體的主要負責人

B.舞臺搭建公司主負責人 C.演出場所經營單位主負責人

D.承辦單位的主要負責人

38、根據《大型群眾性活動安全管理條例》規定,在大型群眾性活動舉辦過程中發生公共安全事故,安全責任人不立即啟動應急救援預案或者不立即向公安機關報告的,由公安機關對安全責任人和其他直接責任人員罰款,金額為()A.處5000元以上5萬元以下

B.處5000元以上10萬元以下 C.處1萬元以上5萬元以下

D.處1萬元以上10萬元以下

39、根據《反不正當競爭法》規定,以下不屬于不正當競爭行為是()A.向交易對方的工作人員私下給予回扣

B.向能夠影響交易的高層人土贈送財物謀取交易機會 C.向交易活動的中間人支付傭金

D.向交易對方委托的辦事機構贈送財物以獲取競爭優勢

40、根據《著作權法》規定,以下說法錯誤的是()A.兩人以上合作創作的作品,著作權由合作作者共同享有 B.沒有參加創作的人,不能成為合作作者

C.合作作品可以分割使用,作者對各自創作的部分不單獨享有著作權 D.合作作品行使著作權時不得侵犯合作作品整體的著作權

41、根據《著作權法》規定,表演者部分權利保護期為五十年,截止于該表演發生后第五十年的12月31日,以下不受保護期限制的是()A.保護表演形象不受歪曲

B.許可他人從現場直播和公開傳送其現場表演,并獲得報酬 C.許可他人錄音錄像,并獲得報酬

D.許可他人通過信息網絡向公眾傳播其表演,并獲得報酬

42、演出經紀資格證書有效期滿應當到原發證單位辦理換證手續。逾期未辦理的,應當注銷演出經紀資格證書。演出經紀資格證書有效期為()A.3年

B.4年

C.5年

D.6年

43、根據《演出經紀人員管理辦法》規定,演出經紀機構受到行政處罰的,中國演出行業協會應當對負責該項經紀業務的演出經紀人員予以通報批評,情節嚴重的,中國演出行業協會應當注銷其演出經紀資格證書,自注銷之日起()年內不得重新申請。A.1年

B.2年

C.3年

D.5年

44、以下關于演出經紀人員的表述不正確的是()A.演出經紀人員應當按規定保存經紀業務記錄

B.演出經紀人員在持有演出經紀資格證期間應參加不少于20學時繼續教育 C.向文化主管部門申報演出項目時應填寫項目負責人員的演出經紀資格證號 D.簽訂演出經紀合同時應當在合同中注明負責該項目的經紀人演出經紀資格證號

45、以下關于演出經紀資格證書管理的描述錯誤的是()A證書有效期到期兩年仍未提交換證申請,該證書作廢,不得申請換領新證 B.證書有效期截止時間前90天,持證人可通過所在培訓機構提交換證申請

C.持證人需更改從業單位的,應持原單位出具的離職證明、新單位在職證明和原證申請換領證書

D.在兩家以上(含兩家)演出經紀機構從業的演出經紀人員的資格證書為無效證書

【多選題】

1、在我國關于文化的定義,以下說法正確的是()A.把文化與文明等同,意指人類一切創造成果的總和 B.經濟相當于物質文明,文化相當于精神文明 C.特指廣播影視音像、新聞出版、文學藝術等領域 D.關于文化的定義,古今中外都有一致的看法

2、以下屬于文化市場范疇的包括()A.演出市場、娛樂市場

B.音像市場、電影市場 C.網絡文化市場、書報刊市場

D.藝術品市場、文物市場

3、屬于營業性演出的是()A.某企業包場的話劇作品演出 B.歌手為宣傳唱片舉辦的歌友會 C.某大學師生在學校禮堂舉辦校園聯歡晚會 D.某報社年底舉辦的客戶答謝晚會

4、我國演出市場的基本制度是()A.營業性演出行政許可制度 B.文化主管部門審核制度 C.演出經紀制度 D.演出合同制度

5、關于演出經紀制度的描述,以下正確的是()A.設立演出經紀機構,應當向省、自治區、直轄市人民政府文化主管部門提出申請 B.文化主管部門應當自受理申請之日起20日內作出決定

C.從事營業性演出的個體演出經紀人應依法到工商行政管理部門辦理注冊登記,領取營業執照

D.個體演出經紀人自領取營業執照之日起20日內應向所在地縣級人民政府文化主管部門備案

6、經紀活動的特點是（）

A.廣泛性、中立性

B.報酬性 C.隱藏性、非連續性

D.合法執業地位

7、經紀人的權利包括()A.依照法律法規及合同獲得信息費 B.依照法律法規及合同約定獲得傭金

C.通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材料 D.在法律法規允許的范圍內開展經紀活動

8、隨著經紀業在我國的迅速發展,各地陸續制定條例、規章及規范性文件,明確經紀人的 法律地位,并對經紀業進行監督管理,以下屬于經紀人不得從事的行為的是()A.采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段,促成交易 B.偽造、涂改、買賣各種商業交易文件和憑證 C.向當事人索取傭金以外的酬勞 D.超越其核準的經紀業務范圍

9、中國演出行業協會是我國從事藝術演出工作者自愿結合非營利的專業性行業社會團體 其主要作用包括()A.制定演出行業管理的方針、政策、法規 B.負責演出經紀機構的審批工作

C.開展演員、演出經紀人員資格認定工作

D.協調、保護行業正常權益,在公平競爭的前提下,聯合會員抵制惡性競爭

10、隨著演出行業的繁榮發展,演出經紀人的工作范圍不斷拓展,其基本工作包括()A.經紀業務相關信息的獲取和整理

B.確定經紀對象和經紀項目,進行經紀業務談判 C.簽訂經紀業務合同、管理,嚴格履行合同并取得傭金收入 D.經紀業務總結和評估管理

11、經紀人在談判中應該注意()A.樹立談判信心,引導談判對手,占據主導地位 B.利用對方心理誤區,巧妙運用車輪戰術 C.強化本方利益,出其不意利用王牌

D.在談判中選擇經常沉默,或多開玩笑活躍氣氛

12、演出制作團隊是演出項目的核心之一,其組成包括()A.藝術創作組 B.演員表演組 C.舞臺管理組 D.舞臺技術組

13、組臺演出包括綜藝晚會、演唱會等形式。由于組臺演出的表演團體或個人來自于不同的單位,節目的來源呈多樣化。其工作內容有（）A.首先確定演員陣容,根據陣容確定演出主題 B.組建演出管理組,討論確定演出主題及表現形式

C.進行舞美設計、服裝設計、視頻內容設計、特效設計等相關創作

D.根據演員和節目進行演出整體編排,撰寫串場詞,并確定是否需要節目主持人,聯絡確定

14、關于舞臺的主要結構組成說法不正確的是()A.舞臺由主舞臺、側臺和升降臺組成

B.升降臺的作用是可根據節目需要現場升降到不同位置 C.側臺指為一些特殊劇節目的需要提供更大的設計和表演空間 D.主舞臺具備三大功能,其中旋轉臺可進行整體換景

15、舞臺工程是一個綜合復雜的系統工程,其中以下關于舞美制作說法正確的是()A.舉辦戶外演出活動需要臨時搭建舞臺,應由具有專業資質的企業進行施工 B.基礎舞臺是演出的主表演區,設計制作的前提是美觀和實用 C.舞臺布景又分為硬景和軟景

D.硬景體積大藝術效果好,軟景便于運輸立體感強

16、舞臺特殊效果作為豐富舞臺藝術表現力的重要方式越來越多的運用在演出中,以下屬于舞臺特殊效果設備的有()A.干冰機、二氧化碳氣柱 B.電腦燈

C.泡泡機、雪花機 D.旋轉舞臺

17、組織大型演出活動,由于觀眾人數眾多,應做好觀眾進出場秩序的維護,主要措施有()A.觀眾入場時應盡量安排觀眾集中在少量通道入場保證驗票有序 B.根據觀看演出的觀眾人數,合理安排入場門及觀眾進場時間 C.驗票時,發現進入演出場所的觀眾達到核準數量仍有觀眾等待入場的,應首先向演出所在地縣級文化主管部門報告

D.演出結束前提前開放出場門,通過現場廣播引導觀眾按合理路線離場

18、舉辦演出活動時尤其應注意觀眾區域的劃分及引導,以下措施正確的是()A.因舞美設施搭建而產生較嚴重視線遮擋的觀眾席位不能作為首批可售票銷售,只能在可售票全部售完后作為補充銷售

B.在臨時性演出場所舉辦大型演出,場所容納的觀眾數量應當報公安部門核準,觀眾區域與緩沖區域應當由演出單位劃定,緩沖區域應當有明顯標識

C.在演出場館內各主要通道及各觀眾區域之間,應安排工作人員引導觀眾入場 D.演出舉辦單位應當按照公安部門核準的觀眾數量、劃定的觀眾區域印制和出售門票

19、完整的演出安全體系包含標準、準入、保險。其中投保演出安全責任保險是“防患于未然”的最后一道防線,也是對演出安全流程的完善,演出安全責任險險種除為演職人員購買的“人身意外傷害險”外,還包括()A.公眾安全責任險

B.活動意外取消險

C.財產綜合險

D.器材運輸險

20、演出產品的整個生命周期在每個階段都有不同特點,以下描述中正確的是()A.成功的項目在發生階段都進行過市場調查,準確定位,在大量前期投入同時嚴格控制成本 B.當某個演出產品的場次和經營效益不斷增加,并不斷攀升時,該產品處于發展階段 C.某話劇產品連續三年在京演出都票房火爆,巡演也保持極高水準,場次收益維持高點,該產品已進入成熟期 D.某歌舞團的創意舞臺劇的演出場次和單場收益連續下降一段時間,該產品正進入衰退階段,應把握好退出市場的時機點

21、演出主辦單位在原創演出項目運作中除了應注意產品發展不同階段的特點外,還應注意運用經營策略()A.項目開發前應做到方向準、信息靈、成本低、動作快

B.項目進入市場后,應加大宣傳,擴大影響,增加場次,適當增加演出費 C.項目成熟后應注意提高藝術質量,繼續提升出場費,提升項目檔次 D.項目衰退期不可盲目增加投入,應盡快轉換市場

22、一般演出項目成本構成主要包括()A.劇團和演員的出場費

B.場租費和舞美、燈光、音響費 C.國內和國際的差旅及食宿交通費

D.宣傳費及其他費用等

23、合同制定的基本原則主要包括()A.雙方平等

B.表達個人意愿 C.公平、誠實信用

D.合法與公序良俗原則

24、以下描述中合同無效的是（）

A.因重大誤會訂立,按任一方意愿認定無效的合同 B.惡意串通,損害國家、集體或者第三人利益的合同 C.以欺詐、脅迫的手段訂立的合同 D.以合法形式掩蓋非法目的合同

25、藝人在選擇參加公益演出時應注意()A.活動主辦單位是否是具有公信力的公益機構 B.公益活動所募得款項的使用方式及流向 C.公益活動的主題和形式是否符合藝人形象 D.參加公益演出除了差旅等成本外不得收取演出費用

26、經紀人在從事媒體公關時應該具備的基本概念和原則是()A.控制媒體,避免負面報道 B.面對負面報道,保持冷靜頭腦 C.加大宣傳經費和廣告投入 D.策略明晰,主動溝通

27、依法登記的演出經紀機構申請從事營業性演出活動,應當符合的條件是（A.3名以上專職演出經紀人員 B.與其業務相適應的資金）C.與其演出業務相適應的專職演員和器材設備 D.5名以上演職人員

28、根據《營業性演出管理條例》規定文藝表演團體變更以下哪些內容,應當向原發證機關申請換發營業性演出許可證,并依法到工商行政管理部門辦理變更登記()A.名稱 B.住所

C.法定代表人或者主要負責人 D.營業性演出經營項目

29、根據《營業性演出管理條例》規定,可以舉辦營業性組合演出的是()A.文藝表演團體可以自行舉辦 B.個體演員可以自行舉辦 C.演出經紀機構可以舉辦

D.演出場所經營單位可在本單位經營的場所內舉辦

30、舉辦外國的或者香港特別行政區、澳門特別行政區、臺灣地區的文藝表演團體、個人參加的營業性演出,應當符合下列條件()A.有與其舉辦的營業性演出相適應的資金 B.有2年以上舉辦營業性演出的經歷

C.舉辦營業性演出前2年內無違反本條例規定的記錄 D.兩年內從事過10場以上營業性演出

31、根據《營業性演出管理條例》規定,申請舉辦營業性組臺演出,應提交的材料是()A.演出名稱、演出舉辦單位和參加演出的文藝表演團體、演員 B.演出時間、地點、場次 C.節目及其視聽資料

D文藝表演團體、演員同意參加演出的書面函件

32、根據《營業性演出管理條例》規定,審批臨時搭建舞臺、看臺的營業性演出時,文化主管部門應當核驗演出舉辦單位的文件包括()A.舞臺設計圖及票區圖

B.依法驗收后取得的演出場所合格證明 C.安全保衛工作方案和滅火、應急疏散預案 D.依法取得的安全、消防批準文件

33、以下演出名稱不符合《營業性演出管理條例》有關規定的是()A.中國東方歌舞團建團60周年慶典

B.中國流行音樂巨星演唱會 C.2013五月天亞洲巡回演唱會北京站

D.國際搖滾明星演唱會

34、根據《營業性演出管理條例》規定,營業性演出不得有下列情形()A.擾亂社會秩序,破壞社會穩定的 B.危害社會公德或者民族優秀文化傳統的 C.宣揚淫穢、色情、邪教、迷信或者渲染暴力的 D.利用人體缺陷或者以展示人體變異等方式招徠觀眾的

35、根據《營業性演出管理條例》規定募捐義演的演出收入,除必要的成本開支外,必須全部交付受捐單位。以下屬于必要的成本開支的是()A.演職人員勞務費 B.演職人員食宿、交通費用 C.演出場所租賃費用

D.舞美燈光音響、服裝道具、宣傳等費用

36、根據《營業性演出管理條例》規定,營業性演出許可證、批準文件或者營業執照不得()A.偽造、變造

B.出借

C.出租

D.買賣

37、根據《營業性演出管理條例例實施細則》規定,依法登記的文藝表演團體從事營業性演出活動,應當向文化主管部門提交演員的藝術表演能力證明,藝術表演能力證明指的是()A.中專以上學校畢業證書

B.職稱證書 C.演出行業協會頒發的演員資格證明

D.其他有效證明

38、以下描述正確的是()A.申請舉辦涉外營業性演出應當有與其舉辦演出相適應的資金

B.申請從事營業性演出的演出經紀機構應當先到文化行政部門辦理登記備案再領取營業執照

C.申請從事營業性演出票務經營的單位應當銷售已取得主辦單位授權的演出門票 D.申請從事營業性演出活動的劇場應當在領取營業執照后到文化主管部門備案

39、根據《營業性演出管理條例實施細則》規定,募捐義演的演出收入捐贈給社會公益事業,其中演出收入指()A.門票收入、捐贈款物

B.贊助收入

C.宣傳費用

D.與演出活動相關的全部收人

40、根據《文化部關于規范營業性演出票務市場經營秩序的通知》規定,以下描述錯誤的 是()A.演出票務機構應公開所銷售的營業性演出的全部可售門票數量 B.營業性演出門票的銷售數量應經公安部門核準

C.演出票務機構應公開所銷售營業性演出的可售門票的90% D.全場可售門票數量需要調整的應向文化部門申請核準

41、根據《大型群眾性活動安全管理條例》規定,以下屬于大型群眾性活動的是()A.在2萬人體育場舉辦中超足球比賽 B.在5000人體育館舉辦的演唱會 C.在容納2000人的北展劇場舉辦演唱會 D.在容納1200人的世紀劇院舉辦音樂會

42、根據《反不正當競爭法》規定,以下說法錯誤的是()A.經營者不得采用財物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品 B.經營者在賬外暗中給予對方單位或者個人回扣的,以行賄論處 C.經營者對方單位或者個人在賬外暗中收受回扣的,不做受賄論處 D.經營者給接受折扣、傭金的經營者不必入賬

43、違反《反不正當競爭法》的演出經營行為有()A.演出主辦方擅自使用某知名音樂會品牌標識 B.向項目采購方私下收取回扣

C.未取得營業性演出許可證即舉辦營業性組臺演出 D.未取得演出批文即開始進行售票

44、根據《著作權法》規定,保護期不受限制的是()A.作者的署名權

B.作者的修改權

C.作品的復制權

D.作者的保護作品完整權

45、根據《著作權法》規定,表演者對其表演享有下列權利()A.表明表演者身份;保護表演形象不受歪曲

B許可他人從現場直播和公開傳送其現場表演,并獲得報酬 C.許可他人錄音錄像,并獲得報酬

D.許可他人復制、發行錄有其表演的錄音錄像制品,并獲得報酬 E.許可他人通過信息網絡向公眾傳播其表演,并獲得報酬

【判斷題】

1、我國把文化市場作為社會主義精神文明建設重要陣地的根本原因是因為文化商品具有意識形態屬性。()

2、演出活動許可制度包括：演出項目的許可,演出內容的許可,演出經營行為的許可。()

3、經紀人可通過預收費用、預收傭金、簽訂“專有經紀權合同”、公證或到工商行政管理機關進行合同公證等措施防止傭金被甩。傭金可來自經紀合同外的第三方。()

4、隨著演出市場的日益發展,演出經紀人地位將越來越突出。所謂演出經紀人,就是指在演 出市場上為實現演出產品的交易進行中介服務并獲取傭金的文化商人。()

5、談判是一個循序漸進的過程,復雜的談判一般有開局、摸底、報價、礎商、成交和簽約五個階段。()

6、演出劇目在向外做巡演推廣的資料中的除演出檔期、演員人數、演出報價等基本信息外,還應該提供對演出場地、舞美技術以及當地配合等相關演出制作的要求。()

7、舞臺成像燈、舞臺回光燈、舞臺聚光燈以及多媒體電腦燈屬于舞臺常規燈具。()

8、LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機、視頻編輯機、專業攝像機、放像機等是視頻系統的主要設備組成。()

9、演出經營者,在洽談落實舞臺工程的過程中,要正確處理好安全、質量和經費的關系,資金是前提,安全是保障,質量是效果。()

10、如因意外需延遲開演時間,要及時向觀眾通報原因及準確的開演時間,安撫觀眾情緒獲得觀眾諒解。當演出過程中遇意外事故致使演出中斷,應首先安排觀眾退票。()

11、舉辦流行歌手演唱會時,場館外會出現人群聚集現象,承辦單位應提前做好預防措施,安排足夠的保安人員維持場外秩序。()

12、某演出項目的總成本為80萬元,可售票的數額為1000張,全場只有一種票價,當演出經營者對這個項目的預期投資回報率是20%的時候,那么票價應該是1200元。()

13、當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔違約責任的三種方式是.繼續履行、采取補救措施、賠償損失。()

14、唱片公司為歌手舉辦不售票歌友會時不需要報批。()

15、藝人的權益保護包括表演者權、肖像權和著作者權。()

16、演出場所經營單位應當自領取營業執照之日起10日內向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。()

17、舉辦營業性演出,應當向演出所在地縣級人民政府文化主管部門提出申請?？h級人民政府文化主管部門應當自受理申請之日起3日內作出決定。()

18、演出場所經營單位提供演出場地,應當核驗演出舉辦單位取得的批準文件;不得為未經批準的營業性演出提供演出場地。()

19、在公共場所舉辦營業性演出,演出場所經營單位應當依照有關安全、消防的法律、行政法規和國家有關規定辦理審批手續,并制定安全保衛工作方案和滅火、應急疏散預案。（）20、演出舉辦單位和演出場所經營單位發現營業性演出現場秩序混亂,應當立即廣播通知演出停止,并向演出所在地縣級以上文化主管部門報告。()

21、演出場所經營單位、演出舉辦單位發現營業性演出有《營業性演出條例》規定的禁止的演出內容時,應當立即采取措施予以制止并同時向演出所在地縣級人民政府文化主管部門、公安部門報告。()

22、參加營業性演出的文藝表演團體、主要演員或者主要節目內容等發生變更的,如果演出舉辦單位及時告知觀眾并說明理由的,觀眾不能要求退票。()

23、演員不得以假唱欺騙觀眾,演出舉辦單位不得組織演員假唱。任何單位或者個人不得 為假唱提供條件。()

24、演出舉辦單位在支付演員、職員的演出報酬時應當依法履行稅款代扣代繳義務。()

25、除文化主管部門依照國家有關規定對體現民族特色和國家水準的演出給予補助外,各級人民政府和政府部門不得用公款購買營業性演出門票用于個人消費,但可以資助、贊助營業性演出。()

26、文化主管部門、公安部門和其他有關部門及其工作人員不得向演出舉辦單位、演出場所經營單位索取演出門票。()

27、申請舉辦營業性涉外或者涉港澳臺演出,應當在演出日期10日前將申請材料提交負責審批的文化主管部門。()

28、根據《營業性演出管理條例實施細則》規定,舉辦跨省區營業性涉外演出的,應當出具其他演出所在地省級文化主管部門的審核意見。()

29、經文化部批準的營業性涉外演出,在批準的時間內增加演出地的,舉辦單位應當在演出日期10日前,持文化部批準文件,到增加地縣級文化主管部門備案,文化主管部門應當出具備案證明,并抄報文化部。()

30、經批準到藝術院校從事教學、研究工作的外國或者港澳臺藝術人員從事營業性演出的,應當委托演出經紀機構承辦。()

31、舉辦營業性涉外或者涉港澳臺演出,舉辦單位應當負責統一辦理外國或者港澳臺文藝表演團體、個人的入出境手續,巡回演出的還要負責其全程聯絡和節目安排。()

32、營業性演出活動未經批準不得進行媒體宣傳和門票銷售。()

33、在營業性演出中進行假唱、假演奏的演員將受到罰款5-10萬元的行政處罰,演出主辦單

位也將被吊銷營業性演出許可證。()

34、根據《營業性演出管理條例實施細則》規定,舉辦營業性演出,應當根據舞臺設計要求, 優先選用境內演出器材。()

35、文藝表演團體和演出經紀機構應當在領取營業性演出許可證之后,到工商行政管理部門辦理注冊登記,領取營業執照。()

36、根據《營業性演出管理條例實施細則》規定,文藝表演團體和演出經紀機構的營業性演出許可證,除文化主管部門可以依法暫扣或者吊銷外,其他任何單位和個人不得收繳、扣押。()

37、經紀人依法從事經紀活動所得傭金是其合法收入,經紀人可以通過任何方式收取傭金。()

38、未經公安機關安全許可的大型群眾性活動由公安機關予以取締,對承辦者處30萬元罰款。()

39、根據《著作權法》規定,合同未作明確約定或者沒有訂立合同的,著作權屬于最后擁有作品者。()

40、根據《著作權法》規定,出版者、表演者、錄音錄像制作者、廣播電臺、電視臺等依照本法有關規定使用他人作品的,可以不經著作權人許可。()

41、根據《著作權法》規定,錄音錄像制作者制作錄音錄像制品,應當同表演者訂立合同,并支付報酬。()

42、根據《著作權法》規定,被許可人復制、發行、通過信息網絡向公眾傳播錄音錄像制品,應當取得著作權人、表演者許可,并支付報酬。()

43、演出經紀人員是指在演出經紀機構中從事演出組織、制作、營銷,演出居間、代理、行紀,演員簽約、推廣、代理等活動的從業人員;在縣級文化主管部門備案的個體演出經紀人。()

44、根據《演出經紀人員管理辦法》規定,演出經紀人員在經紀活動中應當保障演員合法權益規范演員從業行為,協助演員提高業務素質,督促演員遵守職業道德。()

45、文化主管部門審批營業性演出活動,應當核驗負責該項業務演出經紀人員的身份證明。()

第二篇：演出市場政策法規及演出經紀實務-考試大綱2018

第一章

演出市場基礎知識

第一節

文化市場概論

考點1 文化的界定

在我國比較通用的定義有三種：

1.是把文化與文明同等，意指人類一切創造力成果的總和。2.是經濟相當于物質文明，文化相當于精神文明。3.是特指廣播影視音像、新聞出版、文學藝術等領域?？键c2 市場的含義

市場由市場主體和市場客體構成。市場的主體是市場上從事交易活動的組織和個人。市場的客體是各種商品和服務。

市場經濟是以市場作為配置社會經濟資源基本手段的經濟形勢，是商品生產充分發展的產物?？键c3 文化市場的概念：

在我國，一般把文化產業定義為生產經營文化產品和文化服務的行業，主要內容包括演出業、圖書報刊業、廣播影視業、娛樂業、音像業、藝術品經營業、網絡文化業、文物拍賣業、文化旅游業等門類。文化市場可以劃分為演出市場、娛樂市場、音像市場、網絡文化市場、電影市場、書報刊市場、藝術品市場、文物市場等多種類型?？键c4 文化市場的商品經濟屬性

1.文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值。2.文化市場的運行必須符合市場經濟規律。考點5 市場機制的三個基本要素

價格機制、競爭機制和供求機制是市場機制的三個基本要素，其中價格機制屬于核心地位。考點6 文化市場的社會制度屬性

1.我國文化市場是以國辦文化為主導的文化市場。2.我國文化市場是政府導向型的有序競爭的市場。

3.文化市場是發展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準則。

第二節

演出市場的形成與發展

考點1 中國古代表演藝術存三個基本形式

1.以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養為主的官方表演藝術。2.以巫術、傳教為主的宗教表演藝術。3.以民風民俗為主的民間表演藝術。考點2 演出市場的形成

1.百戲是古代對散在民間的樂舞、雜技、武術等等各種表演藝術的統稱。2.北宋汴京、南宋杭州等地出現了大量表演各種技藝的場所，即所謂“勾欄”“瓦肆”。3.明清兩朝，各種地方戲曲大量產生。也出現了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業組織。

4.鴉片戰爭以后，西方話劇等藝術形式傳入我國，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現代化演出設備的劇場（如1866年上海建成的蘭心劇場）。

5.中華人民共和國成立以后，在對舊有的民營劇團進行“改人、改戲、改制”形成了以國有藝術表演團體和劇場為主體的計劃演出體制。

6.改革開放以后，演出市場重新恢復了生機和活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場正呈現出廣闊的前景?？键c3演出市場的現狀 從演出市場主體來看，初步形成了演出團體、演出公司與演出場所三類演出經濟褓分工配合協作反戰的主導格局；

從演出類型來看，營業演出取代計劃演出成為整個演出活動的主要布類； 從演出的結構、布局與形勢來看，高雅藝術與民族優秀藝術的演出場次和觀眾人次大幅度增長，通俗藝術演出繼續保持強勁的發展勢頭，國外來華演出與國內演出團體出國演出健康發展，促進了中外文化交流。

第三節

演出市場基本制度

考點1我國演出市場三大基本制度

營業性演出許可制度、演出經紀制度、演出合同制度 考點2營業性演出許可制度 包括兩方面，一是對營業性演出單位的主體資格實行許可制度，二是對營業性演出活動實行許可制度。

考點3演出活動許可制度 對演出項目的許可，對演出內容的許可，對演出經營行為的許可，對演出活動安全保證的許可。考點4演出經紀制度

設立演出經紀機構，應當向省、自治區、直轄市人民政府文化主管部分提出申請。演出經紀活動既不是演出產品的生產者行為，也不是演出產品的消費者行為，而是從是演出策劃、組織、聯絡、制作、營銷或者中介代理服務的經濟實體。從事營業性演出的居間、代理活動為職業的個體演出經紀人，應當依法到工商行政管理部門辦理注冊登記，領取營業執照。個體演出經紀人應當自領取營業執照之日起20日內向所在地縣級人民政府文化主管部門案。

第四節

演出市場法規

考點1反不正當競爭法 1.虛假宣傳

2.相互抬價或壓價 3.演出前低價批售余票 考點2合同法

1采取欺騙手段簽訂虛假合同 2合同內容不規范 3違約責任執行難

第五節

演出概論

考點1 演出市場概念

演出行業生產經營者即各類營業性演出單位是目前我國最重要的演出市場主體。

演出市場客體是指各類營業性演出節目，包括音樂、喜劇、舞蹈、雜技、魔術、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間文藝、模特、服飾等?？键c2 演出的基本要素 1.演員 2.觀眾 3.演出場所

4.服裝服飾、道具、背景 5.燈光、舞美、音響 考點3 舞臺的主要結構

主舞臺，是劇目的主要表演區；側臺，在主舞臺的左右兩側是演出上下場的準備過渡區，也是推拉臺左右形成的必要空間；后舞臺，在主舞臺后面的延伸區，為一些特殊劇節目的需要提供更大的設計和表演空間?？键c4 演出的主要特征 1.演出是非物質形態的藝術品 2.演出是現場表演的舞臺藝術品

3.表演者藝術生產過程也是觀眾消費觀賞的過程 4.演出自身的時效性和消費群體的有限性 5.生產經營者和消費者都無法得到所有權?？键c5 營業性演出的意義

營業性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現場文藝表演活動；

1.售票或者接受贊助的；

2.支付演出單位或者個人報酬的；

3.以演出為媒介進行廣告宣傳或者產品促銷的； 4.以其他營利方式組織演出的?？键c6 按藝術品中進行演出分類 1.單一藝術品種演出

按照藝術品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂劇等類演出。2.組臺演出

組臺演出可以分兩種。一種是同一藝術品種有多個演出團體和個人參加的演出，另一種是由不同藝術門類和多個演出團體和個人參加的綜藝演出?？键c7 根據演出規模進行分類 1.按觀眾人數演出分類

一般千人以下的演出場所均可視為中小型演出 2.從演職人員規模演出分類

從參加演出的演職人員規模數量也就是演出陣容，可分為大、中、小類型的演出。

第二章

演出經紀人

第一節

經紀人概述

考點1 經紀人的概念

經紀人，是指在經濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行跡或者代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織?？键c2 經紀活動的特點

經紀活動具有廣泛性、中立性、有報酬性、隱蔽性、非連續性、有合法執業地位。考點3 經紀人的性質

經紀人的活動具有經營的性質，即有償服務。經紀人通過經紀服務，目的是獲得傭金為主的營業收入。

經紀人行業屬于第三產業范疇，提供優質、高效的服務是經紀人在激烈的市場競爭中賴以生存和發展的關鍵。

考點4 居間經紀人、行紀經紀人和代理經紀人的定義

1.居間經紀人，指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經紀人。2.行紀經紀人，指受委托人委托，以經紀人自己的名義與第三方進行交易，交易過程中出現的法律責任由委托人直接承擔。

3.代理經紀人，指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進行交易，交易過程中出現的法律責任由委托人直接承擔。

考點5 經紀人的權利和義務要點 權利：

1.在法律法規允許的范圍內開展經紀活動。2.依照法律法規及合約定獲得傭金。

3.通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材料。4.法律法規規定的其他權利。義務

1.提供客觀、公正、準確、高效的服務

2.將定約機會和交易情況如實、及時報告當事人各方 3.妥善保管當事人交付的樣品、保證金、預付款等財物； 4.按照約定為當事人保守商業秘密；

5.記錄經紀業務成交情況，并保存三年以上；

6.收取當事人傭金應當開具發票，并依法繳納稅收和行政管理費； 7.法律、法規規定的其他行為規則。考點6 經紀人不得從事的行為 1.超越其核準的經紀業務范圍； 2.隱瞞與經紀活動有關的生要事項； 3.簽訂虛假合同；

4.采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易； 5.偽造、涂改、買賣各種商業交易未見和憑證； 6.向當事人所取傭金以外的酬勞；

7.參與國家明確規定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌辉试S經紀人從事經紀業務的經紀活動的； 8.兼職經紀人接受與所在單位有競爭關系的當事人委托。促成交易。9.法律、法規禁止的其他行業?？键c7 傭金的概念

經紀人的傭金是委托人依照法律法規或者雙方約定，因經紀人業務而支付經紀人的報酬，是經紀人從事經紀活動的合法收入，在性質上是經紀人勞動收入、風險收入和經營收入的綜合體。考點8

傭金的種類

1法定傭金

是指經紀人從事特定經紀業務時按照國家對特定經紀業務規定的傭金標準獲得的傭金。2自由傭金

是指在國家法律法規等沒有明確規定傭金費率標準的訕場上，經紀人按照其與委托人協商確定的傭金標準獲得傭金?？键c9

傭金的支付

只有經紀合同中規定的經濟業務的委托方才有支付傭金的義務。經紀人可通過預收費用、預收傭金、簽訂“專有經紀權合同”、公證或到工商行政管理機關進行合同公證等措施方式傭金被甩。

考點10

傭金與回扣、信息費 1傭金與回扣。傭金在產生的原因、作用的結果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經濟關系和性質上與回扣不同。

2傭金與信息費。信息費是因提供有價值信息而對信息提供者所支付的價款，是信息商品的銷售收入。

傭金與信息費在性質上是不同的。

第二節

演出經紀人

考點

1演出經紀人的概念

所謂演出經紀人，指在演出市場上為實現演出產品的交易進行中介服務并獲得傭金的文化商人。

考點

2演出經紀人活動管理

文化行政部門對演出經紀人的管理 1.演出經紀機構資格認定

2.演出項目審批 3.演出活動監督

行業協會對演出經紀人的管理

考點

3演出經紀人的自律性組織——中國演出行業協會

職能：中國演出行業協會是我國從事藝術演出工作者自原結合非營利的專業性行業社會團體。協會受文化部市場司的業務指導和監督管理。作用：

1.積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關演出行業管理的方針、政策、法令、法律。

2.認真開展演出行業情況調查，代表行業向政府部門提供決策建議，反映行業問題，協調管理方向中。

3.廣泛組織演出行業信息交流，總結和推廣國內外演出經營管理的先進經驗，開展演出方面的理論研究，配合有關部門進行業務與培訓，致力于建設高素質的演出經紀人隊伍。4.促時宜國內、國際演出文化交流，組織業務洽談會，為會員提供優質信息服務。5.指導、促進、協調和地方演出行業協會的工作。

6.成立演出行業相關的專業委員會，保護會員的合法權益。7.制訂行業規范，并通過評選擇等活動，樹立行業曲范。

8.協調、保護行業正常權益，在公平競爭的前提下，職合會員地址惡性競爭。

第三節

演出經紀人的素質要求

考點1 演出經紀人的專業素質要求

1.具有相當的文化素質個頭和藝術產品鑒賞水品

2.具有一定的演出經紀理論水平3.對國際演出經紀經營知識有所了解 4.具有較高的專業法律素質 5.具有較強的市場運作能力

6.對藝術生產和學出活動過程的深刻了解

第四節

演出經紀業務內容

考點1 演出經紀業務七項主要工作 1.經紀業務相關信息的獲取和整理 2.確定經濟對象和經濟項目 3.進行經紀業務談判 4.簽訂經紀業務合同的管理 5.嚴格履行合同

6.取得傭金收入；

7.經紀業務總結和評估管理

考點

2收集、整理、利用信息的方法 1.相關市場信息；

2.科技及最新應用信息； 3.政策法律信息

4.國家經濟運行走勢及經營環境信息 5.消費群體信息；

6.社會政治文化動態信息；

7.經濟對象和潛在經濟對象信息；

8.行業相關信息； 9.專門項目信息；

考點

3經紀對象與經紀項目的確定方法 1.做好演出市場調查工作

2.客觀評價自身能力和市場機會 3.注重開發潛在的演出市場需求項目 4.寧少勿多，寧精勿濫的原則 5.注重樹立經紀對象品牌的原則 6.做好談判的約定工作

考點

4演出經紀談判前的信息準備工作要點

1.對自己一方處于談判中的實力、地位的綜合評價信息，即要先“知己” 2.對自己一方對于談判應采取的策略方式相關的信息資料做準備

3.對談判中要使用的資料信息的整理和準備，一般要事先做出幾個方案或預算、測算資料、以備在談判使用時具備說服力。

4.對對方情況的信息收集和整理。主要了解對手的真實需求，有的人誠意，對手的基本情況及對手的談判權限和底線等。

5.對對方的個人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對立走向協調的過程，談判人員的工作態度、作風、性格、愛好等等都是影響談判進行的因素，如果對以上情況有所了解并做出生意人安排和準備，十分有益于談判的成功。

6.市場因素，主要是關于經紀對象有關的市場供需情況、市場競爭情況及相關的環境因素?？键c5 演出經紀談判過程

談判一般有開局、摸底、報價、磋商、成交和簽約五個階段。各階段要點。1.開局

在談判目標確定的前提下，雙方一經接觸，談判氣氛就開始形成，所以經紀人要根據談判的目的，考慮在談判的開始就創造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴肅等不同的氣氛對不同的目的的談判主題人圾所幫助。2.摸底

在這個階段是雙方表明立場的階段，也是談判的實質性階段，經紀人陳述自己的要求時，要明確、完整的表達自己的立場，同時要認真聽取對手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發問弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進入下面的程序。3.報價

報價階段是一個必須進行的重要程序，在弄清楚對手的意圖后，要慎重的提出自己的報價，報價的報出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對方的承受能力，過高的報價，可能導致對手對經紀人談判的態度是否真誠的懷疑，過低又會懷疑經紀人的能力或者是另有企圖。報價的形式可以用書面報價，即在準備階段做出的書面方案、預算、測算，也可以進行口頭報價。4.協調磋商

1）在不破裂的前提下，長時間的堅持自己的報價和條件，要反復強調其合理性、科學性和誠實性。

2）努力使對手可觀評價其處境的困難和不方便的地方，有經紀人的幫助是件多么愉快和有利的事情。

3）讓對方相信經紀人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結果。

4）正是雙方真誠共同讓步讓利，才能達成的共識，使對方也明白他是一個有眼光的人，做出了正確的選擇。5成交簽約

1）對整個談判過程進行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結合談判前準備好的資料和在有點卡獲取的信息以及雙方摸底、報價、磋商階段出現的在預想之外的問題進行回顧、聯想，再一次堅信談判結果是可以接受的。

2）最后總結性報價和提出修改意見、條件。特別是可能引起含糊誤解的字句，要以書面形式進行限制性修飾，讓雙方都準確無誤的領會達成協議的真實意思。3）準備合同 4）簽訂合同

考點6

經紀業務總結和評估管理

演出經紀人要對完成的項目進行全面的業務總結。1.進行演出經紀項目過程總結 2.進行經驗型總結

3.進行社會效益、經濟效益評估 4.建立相應激勵制度

第五節

演出經紀人的經紀技巧

考點

1談判技巧主要要點

1.要先戰勝自己，就是要樹立談判的信心。2.盡量引導談判對手，占據主導地位。3.利用心理誤區。

4.適時沉默。5.車輪戰術 6.出其不意 7.正確幽默 8.讓雙方滿意

考點2 報價技巧主要要點 1.爭取現報價

2.對談判方有基本了解后決定報價浮動幅度的大小。3.報價時態度誠懇，不要猶豫、遲疑。4.牢記讓步是絕對的，不讓步是相對的。5.不輕易表露希望成交的強烈愿望。6.人品如凡愚妄想價。

考點

3自我保護技巧主要要點

1.認真學習有關法律法規，利用法律作為自己利益的保護傘。

2.從事經紀業務時，必須持有合法有效的證件或授權委托書等證明，手續符合現行財務制度要求的收費手續。

3.盡可能了解供需方的信譽、信用等背景。

4.訂立一個明確完善的經紀合同，在合同中要對雙方的權利義務等事項做出明確詳細的規定，可在經紀合同中訂立“定金”條款，或在另外單獨訂立一個“定金合同”，明確規定委托方應向經紀人在合同履行前先付一部分費用。拋開“面子”，先小人，后君子。把該說的話該約定的事，盡量擺到桌面上。

5.簽訂“專有經紀權合同”或“獨家經紀合同”，明確規定經紀人享有某項業務獨占的或排他的經紀權利。

6.可以在訂立經紀合同后，從委托方先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風險。

7.公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內由公證處代管，到期后，若雙方無爭議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉給賣方或經紀人。

第三章

演出制作

第一節

演出制作團隊及分工

考點1 演出制作團隊構成

由三個部分組成：藝術創作組、舞臺管理組、舞臺技術組。各組之間是分工合作關系?？键c2 藝術創作組的主要構成

藝術總監、導演、舞美設計、燈光設計、音效設計、服裝設計?？键c3 藝術總監的主要職責

1.負責選擇劇目劇本，或組織人員創作選定題材劇本

2.與制作人一起組織必要的劇目價值論證會，確定劇目生產 3.確定劇目創作生產的主創人員

4.制定盡可能詳細的劇目生產時間安排計劃表和經費預算數

5.與導演保持有效的交換意見方式，確保對藝術風格、藝術質量的把握 6.及時解決、協調具體主創人員之間的不同見解和矛盾 7.有效地調動全體劇目創作生產人員的工作熱情

8.嚴格檢查、監督各部門的創作生產進度和藝術質量

9.在劇目合成彩排階段，解決全部藝術方面問題，保證劇目演出成功 考點

4舞臺管理組

舞臺管理組是從劇目開始創作到演出結束全過程中，負責協調各方面關系及安排具體事務的舞臺管理團隊，團隊的總負責人是舞臺監督?？键c

5舞臺監督需要具備的主要素質

1.全局概念，頭腦清晰，判斷準確，處理事務果斷 2.任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力 3.有戲劇舞美，管理演出管多方面知識 4.有行政后勤管理能力，善于應付變故

5.工作目的明確，細心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進行為目的。考點6

舞臺管理組的具體工作內容

1.協助導演安排定制創作演出日程表，并負責監督各部門的進度和質量。

2.協助導演指定排練計劃，準備排練場和排練用具

3.負責演員紀律，召集并安排演員按計劃表進行排練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時，予以配合協調。

4.有行政后勤管理能力，善于應付變故

5.工作目的明確，細心而不柔弱，果斷而不武斷，確保排練演出順利進行為目的。考點7

舞臺管理組的具體工作內容

1.協助導演安排制定創作演出日程表，并負責監督各部門的進度和質量。

2.協助導演指定排練計劃，準備排練場和排練用具練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時，予以配合協調

4.繪制填寫用于演出制作的各類圖標、報告和通知

5.協助技術組人員勘察演出場地，制定進場、裝臺方案

6.安排各部門進場、裝臺、安排布景遷換，并負責進場后的劇組人員后勤工作 7.配合導演進行技術合成，整理舞臺提示

8.演出期間負責提示和通知，指揮舞臺上的場景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項

9.演出結束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放，負責演出資料的整理建檔。

第二節

演出制作流程

考點

1舞臺劇創作主要流程 1.主創人員確定階段 2.主創人員作品初創階段 3.作品初評階段 4.劇本修改加工階段 5.作品確定階段

6.舞美設計、服裝設計確定階段 7.其他初期演出準備工作

考點

2舞臺劇的排練及制作 1.制定日程表，合理安排調度 2.劇場裝臺、合成階段主要內容 1）制作人組織生產劇目階段 2）總導演組織生產階段

3）對創作作品進行共同創作階段 4）舞臺排練階段 5）音樂排練階段 6）舞美制作階段 7）合成階段

8）劇場裝臺對光對景階段 9）彩排階段 10）制作節目單

考點

3組織演出創作工作流程

1.組建導演組，討論確定演出主題及表現形式； 2.根據演出主題甄選節目和演員，并聯絡確定；

3.進行舞美設計、服裝設計、視頻內容設計、特效設計等相關創作

4.根據演員和節目進行演出整體編排，撰寫串場詞； 5.確定是否需要節目主持人，并聯絡確定?？键c

4綜藝晚會等組臺演出的排練、制作 1.演出排練

節目來源于不同單位甚至不同地域，每個節目的排練都是分別進行的，最后的節目合成排練要在演出前舞臺裝臺工作基本完成后方能進行，排練時間一般為1-2天。2.演出舞臺工程 一般情況下，在劇場內進行的組臺演出裝臺時間為2-3天，在體育場館等場所舉辦的臨時搭建舞臺的演出，裝臺時間為5-7天。考點

5巡回演出的推廣要點

巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數、演出報價等基本信息外，還應該包括演出制作相關要求；

1.演出場地要求（空調、暖氣、舞臺寬度深度、面光、耳光、頂光、吊桿多少、MD播放機等）2.舞美技術要求（地膠、燈光、音響、舞美等，太熱門要附技術清單）3.配合要求（是否需當地演員和節目配合，是否需當地技術工人配合等）

第三節

舞臺工程基礎知識

考點

1舞美制作內容 1.基礎舞臺和舞臺機械 2.舞臺美術設計制作 考點

2舞臺布景

1.硬景是按照設計方案，利用輕便 的代用是否為當天成的主體框架結構的布景。藝術效果好，但不便于搬運，巡回演出也會增加演出成本。

2.軟景是指圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積小，便于搬運，可以多次使用，成本低，但立方體感差，效果不如硬景好。考點3 燈光設備類型

1.常規燈具：包括舞臺成像等、舞臺回光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。

2.電腦燈具：包括圖案燈spot、染色燈wash、多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求。

考點4 音響設備類型及功能

1.線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個同音域的專用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場地單體音箱達不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會產生干涉的問題。

2.點聲源音箱：一般指放置在不同位置的單體音箱，通常要根據場館的大小決定其使用數量。3.舞臺返聽音箱：這種音箱是指舞臺上演員和樂隊的聲音通過調音臺調控后，再返送回舞臺，供演員和樂隊人員收聽的音箱，這種音箱因為擺在舞臺上，所以體積較小。

考點5 視頻設備構成：LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影儀、視頻編輯機、專業攝像機、放像機等。

考點6 舞臺特殊效果種類

1干冰機：通過干冰加熱后迅速變成霧氣使整個舞臺在云霧籠罩之中。2二氧化碳氣柱：可以在舞臺上空出現煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱在煙霧中出現的一種效果。

3雪花機：可以呈現舞臺上空雪花紛飛的效果。

4泡泡機：和雪花機類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現五顏六色的氣泡效果。5焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火。考點7

各類型演出活動對舞臺工程的要求與投入 1.戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞、劇音樂劇等

由于對舞美設計制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對較長，投資比例也比較大；對燈光音響的總體要求數量不是很多，但燈光設備的種類較多。

音響方面，除音樂劇和歌劇要求較高以外，其他藝術種類演出對音響設備等級要求不是很高，投入相對較少。

2.交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等

對于舞美制作的要求不高，工作量不大；

舞臺燈光方面的要求基本達到保證亮度、布光均勻和滿足觀眾視覺及樂隊、指揮看清樂譜的需要，一般常規模式即可。

在非專業音樂廳的演出場所舉辦交響音樂會，在音響系統搭建中，對音響設備的質量品牌要求較高。

數量相對較多，音響師的作用也至關重要。3.演唱會演出 1）對燈光的要求

要求各類燈具設備質量高、數量多，特別是電腦燈的需求量最大，其次是各種常規燈、追光燈、探照燈等。

2）對音響的要求

演唱會演出的對音響的要求比較高，難度也比較大，安裝的音響設備數量、種類都很多，調試時間長。

4.大型歌舞晚會于大型電視晚會演出 對舞美燈光音響要求都比較高，但根據晚會主題、內容和形式的不同對舞美燈光音響的要求也會各有側重。

考點8 舞臺工程安全、質量、經費的關系 1.安全是前提 2.質量是效果 3.經費是保障

考點9

簽訂舞臺工程合同

落實舞臺工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對技術人員的要求和對設備型號、規格、檔次、數量、使用時間等基本要求。

對工程實施過程中的重要環節均應以文字形式進行描述和確認，舞美設計制作方案應經雙方簽字確認作為制作的依據。

第四章

演出市場營銷

第二節

演出市場細分與定位

考點

1演出市場細分的目的和作用

演出市場細分的目的在于通過分析投資商或觀眾的共同需求和特征來辨別潛在買房。而其作用是通過對演出市場的細分，進一步確定演出經營者未來主要經營的演出產品的方向及其在演出 行業中的定位，并最終建立演出市場中獨有的品牌?？键c2 研究觀眾的重要進的變量應包括哪些內容 1.人口資料

2.觀眾心理特征 3.語言 4.決策單元 5.潛在的觀眾

考點3 演出市場的精細細分 1.人口規模

2.具有消費欲望的人群 3.具有購買能力的人群

考點4 演出經營者可以通過細分市場獲得以下經營優勢

1.了解演出營銷程序重要步驟的建立和執行 2.弄清演出經營者自己的市場定位 3.演出營銷目標和戰略的清楚定義 4.演出營銷方式變化的堅實基礎 5.演出產品開發和資源分配指南

6.將演出營銷和其他演出相關業務有力的整合以支持演出經營者滿足觀眾和企業客戶的需要。

第三節

演出市場營銷的基本概念

考點1

點石成金演出市場營銷的基本概念

演出市場營銷是從演出經營者的立場出發，以觀眾為對象，研究演出經營者如何面對市場、面向觀眾，以觀眾需求為中心，把演出產品這一特殊的藝術品呈現給觀眾和企業客戶，在滿足觀眾和企業客戶需求的同時，使演出經營者獲得最大利潤的全過程。考點

2演出市場營銷應以觀眾需求為中心 把社會效益與經濟效益有機的結合起來，根據觀眾和企業客戶的需求和消費能力組織演出產品的生產和經營，只有滿足了觀眾和企業客戶的需求才能實現利潤最大化，才能取得經濟效益，因此演出市場營銷要以觀眾需求為中心。

第四節

演出市場營銷的戰略

考點

1哈佛大學商學院管理學教授邁克爾·波特提出的三種一般競爭戰略 1.成本領先：

·促成相對一般競爭對手來說更低的成本，但不是以犧牲質量、服務或其他為代價。要嚴格控制成本和間接費用，警覺的追求成本降低

·盡管競爭壓力較大，但回報率仍要在演出行業平均水平以上 ·提供較高的利潤，使其可以在投資來維持成本領先。2.差異化

·把重點放在創造一種觀眾或者企業客戶認為獨特或者優良的并且愿意為其支付高價的演出項目上

·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠度、優質觀眾服務等?！A向于降低價格敏感度和產生較高的利潤

·不乎略成本，在不影響差異化的領域推行降低成本。3.關注：

·關注范圍狹小的戰略目標，比如特定觀眾群、地域性市場 ·試圖比競爭對手更有效率或者共有效果的服務目標觀眾

第五節

演出產品的屬性和生命周期

考點1 產品的生命周期

所謂產品的生命周期就是指某一產品從在市場上出現即發生、發展、成熟到衰退、退出市場的全過程

考點2 演出產品生命周期不同階段的主要特點 1.演出產品的發生期

1）確立演出項目前做好市場調查，根據市場需求確定原創或引進的具體項目，準確定位。2）屬于投入階段，發生大量前期投入，但在進入市場前還不能取得收入，所以要進行嚴格的成本控制。

3）如果準備時間過長，有可能還沒來得及投入調味民，其他經營者以將同類演出項目推向市場，造成進退兩難的以動局面。

2.演出項目的發展期，即發展階段 這一階段應加大宣傳推廣力度，既要提高已確定場次的手漂亮，也要盡可能的增加今后演出的場次。

3.演出項目的成熟期

當一個演出項目投入市場后，其場次和收益均已達到頂點并比較穩定在某一水平上下波動不大，說明該項目已經入成熟期。演出經營者應盡力保持和延長這一階段的時間，使演出收益體質較高的水品。4.衰退時期

經過發展達到成熟期一定的時間后，演出場次和單場收益都開始下降，降到一定的程度時就可能出現虧損，這時候項目應適時退出市場。

考點

3原創演出項目不同生命周期的主要策略

1.在項目發生期做到方向準、信息靈、成本低、動作快。2.演出項目發展階段要加大宣傳推廣力度，增加演出場次。

3.進入成熟期后，演出場次相對穩定，改進提高藝術質量，必要時降低出場費，以贏得更多的訂單。

考點

4引進演出項目的不同生周期的主要經營策略

1.對于引進的演出項目，要用專業的眼光判斷其所處的生命周期。

2.對于處于發展期的演出項目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長期合作機制。3.對于成熟的項目，要注意控制簽約金額，避免爭搶造成的價格虛高。4.對于已經屬于衰退時期的劇節目和演員可以挖掘其新的開發價值。

第六節

項目運作的主要環節和方法

考點1 一般演出項目成本構成 1.劇團和演員的出場費 2.場租費

3.舞美、燈光、音響費

4.國內和國際的差旅及食宿交通費 5.宣傳費

6.其他費用（小額雜費和不可預見費用，一般在總成本的5%~10%左右）考點

2如何控制演出項目總成本預算

1.了解對項目各項費用的市場行情的一般般標準，盡量避免在不知行情的情況下盲目報價。2.減少中間環節

3.盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。

4.宣傳費用的預算應由經營者根據項目市場定位和受眾群體確定。

1）對于在本市演過或觀眾熟悉比較成熟的項目，一般宣傳費在總成本中所占比例較低，對于新引進或新創作的項目宣傳用在總成本中的比例則相對較高。2）同類項目在市場的競爭程度，如果在同一時期同類演出項目相對集中，市場競爭比較激烈則應加大宣傳力度，其費用也必然增加?？键c

3制定總體宣傳方案的要點 1.找準宣傳點

2.宣傳經費數額的確定 3.宣傳形式的選擇 4.宣傳周期限的確定

考點4 各種檔次標價的確定

1.確定多少種票價，根據演出場所觀眾人數的多少和劇場環境條件而定。2.每當價位票的數量比例也應合理，一般呈棗核形式。

3.各個價位票的差額要根據總體售票方案重點推銷某個價位等因素確定。4.最高票價一般代表著該演出項目的規格檔次和水平

5.最低票價則標志著該演出項目門檻的高低和普通觀眾心理承重能力。6.平均票價標志著該演出項目總體票價水平的高低。考點

5演出項目的風險評估和可行性分析 1.盈虧臨界點和風險系數

總票款*售票率（實際收）=成本

售票率=成本/總票款*100% 盈虧臨界點（風險系數）=單場演出成本/單場總票款*100% 2.運用風險系數進行演出項目可行性分析

風險系數為30%屬于低風險項目，只要市場預測準確操作過程無重大失誤和意外，項目應該是可行的。風險系數為50%屬于中等風險，要求市場預測更準確，運作過程更嚴謹。

風險系數為70%屬于高風險項目，要非常度謹慎才能進行，對于高風險的演出項目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風險。

第七節 演出項目定價方法和銷售概率

考點1演出產品的定價方法 1.成本定價法 2.目標定價 3.競爭法

第五章

演出合同

第一節

合同基本常識

考點1 合同的定義

《合同法》所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。

考點2 合同的基本原則 1.雙方平等原則 2.合同自由原則 3.公平原則

4.誠實信用原則

5.合法與公序良俗原則 6.依合同改造義務原則 考點3 合同的形式

當事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式 考點4 合同的效力

1.一般而言依法成立的合同，自成立時生效。但法律、行政法規規定應當輸批準、登記等手續生效的，依照其規定。

2.合同無效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的，損害社會公共利益；違反法律、行政法規的強制性規定。有以上情形之一的，合同無效。

3.可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在重大誤解訂立的，或在訂立合同的時候顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷。

4.合同無效或者被撤銷的法律后果。合同無效或者被告撤銷后，因該合同取得的財產，應當予以返還；不能返還或者沒有必要返還的，應當折價補償?？键c5 合同約定不明時的補救和處理規定

1.質量要求不明確的，按照國家標準、行業標準履行；沒有國家標準、行業標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準旅行。

2.價款或者報酬不明確的，按照訂立合同的履行地的市場價格履行；依法應當執行政府定價或者政府指導價的，按照規定履行。

3.履行地點不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產的，在不動產所在地履行；其他標的，在履行義務一方所在地履行。

4.履行期限不明確的，債務人可以隨時旅行，債權人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時間。

5.履行方式不明確，按照有利于實現合同目的的方式履行。6.履行費用的負擔不明確的，由履行義務一方負擔。

7.執行政府定價或者政府指導價的，在合同約定的交付期限內政府價格調整時，按照交付時的價格計價。逾期交付標的物的，遇價格上漲時，按照原價格執行；價格下調時，按照新價格執行。逾期提取標的物或者逾期付款的，遇價格上漲時，按照新價格執行；價格下調時，按照原價格執行。

考點6

合同法定解除的五種情形 1.因不可抗力致使不能實現合同目的

2.在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務； 3.當事人一方遲延履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行； 4.當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現合同目的； 5.法律規定的其他情形?？键c7

合同的轉讓 1債權轉讓 2債務承擔 3概括轉讓 當事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權利，履行合同義務。當事人訂立合同后分立的，除債權人和債務人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對合同的權利和義務享有連帶債權，承擔連帶債務。法律、行政法規規定轉讓權利或者轉移義務應當輸批準、登記等手續的，依照其規定?？键c8

承擔違約責任的方式

當事人一方不改造合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔違約責任的三種方式是：繼續履行、采取補救措施、賠償損失。這三種承擔違約責任的方式可以單獨要求，也可以聯合要求。

第二節

演出合同基本知識

考點1 文藝表演團體常用的演出合同

演出項目合作投資合同、演出項目融資合同、演出項目贊助合同、演出劇本委托創作合同、外出導演、主要演職人員勞務合同、參加組臺演出合同、巡演合同、演出劇目經紀合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等。考點2 演出場所經營單位常用的演出合同

演出場所租賃合同、演出場所演出分成合同、票務代理合同，演出場所演出經紀合同、舞臺舞美燈光音響設備買賣、租賃合同、演出安全保衛合同等等?？键c3 演出經紀機構常用的演出合同

演出項目推廣居間合同、演出項目推廣大力合同、演出項目推廣經紀合同、藝人經紀合同、投資創作演出劇目合同、國外來華演出巡演合同、承辦組織演出合同、演出服裝（道路具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等?？键c4 個體演員常用的演出合同

參加組臺演出合同、藝人經紀合同、舉辦個人演唱會合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等等。

考點5 個體演出經紀人常用的演出合同

劇目演出推廣劇間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺演出合同等等?？键c6 票務公司常用的演出合同

票務總代理合同、票務一般代理合同、票務設備買賣、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項目合同等等。

考點7 舞臺舞美搭建公司常用的演出合同 舞臺舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺舞美燈光音響設備運輸合同、舞臺舞美燈光音響設備買賣、租賃合同等等。

考點8 演出合同應注意的幾個主要問題

1.合同條款應盡量完備。演出合同應包括當事人的名稱或者姓名和住所、標的、數量、質量、價款或者報酬、履行期限、地點和方式、違約責任、解決爭議的方法等基本條款。

2.合同主體應具備一定的資質和授權。至少有一方主體應該為藝術表演團體、演出經紀機構、演出場所經營單位、個體演出經紀人、個體演員等演出市場經營主體。

3.合同票的（演出活動該礦或委托事項）應具體、準確。演出活動的演出陣容（演員）、演出時間、演出地點、演出名稱、主承辦單位等共同組成演出活動概況，演出活動概況實際就是合同標的，應該具體、準確。

4.合同價款支付時間和數額迎合演出籌備進程相適應。5.合同當事人的主要權利義務與違約責任相對應。

6.不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據不可抗力的影響，部分或者全部免 除責任，但法律另有規定的除外。當事人遲延履行后發生不可抗力的，不能免除責任。7.仲裁和訴訟爭議解決方式只能選擇一種。

第三節

演出合同的類型及要素

考點藝人（演員）演藝經紀合同中，代理區域、代理事項、代理權限、傭金比例等重要條款要明確。

1.代理區域是指演藝經紀機構代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國區域，還是某個省份，都應當明確。

2.代理事項是指演藝經紀機構代理簽約演員的具體業務范圍，是一項業務，還是幾項業務，還是全部演藝業務，也必須明確。

3.代理權限指演藝經紀機構代理簽約演員的權限，是獨家代理，還是非獨家代理。4.傭金比例指演藝經紀機構就是其代理的演藝業務成功后，有權限提取合同酬金的一定比例作為傭金。

考點2 簽署營業性組臺演出和同事的要點

1.演出時間和場次，演出地點，主要演員和節目內容，演出要務安排，演出收支結算方式，演出活動名稱，參加演出的營業性文藝表演團體，演出投資或者贊助的分成或回報方式，演出酬金，演出場地和器材租賃費用，演出經紀傭金及費用支付方式，演職員食宿、交通、醫療、保險等各種費用，爭議的解決方式，違約責任，合同雙方的名稱、住所、使用文字及其效力等內容。簽訂營業性涉外組織演出合同應當以中文文本為準，處理合同爭議應當適用中華人民共和國法律、法規。選擇仲裁，仲裁協議中也應規定向中國仲裁機構申請仲裁?？键c

3演出經紀合同

分為三種：演出項目委托合同、演出項目行紀合同、演出項目居間合同。

第四節

簽訂演出項目合同的步驟要點 考點

1簽訂合同過程中應注意的主要環節和問題 1.確認合同內容及合同各方當事人的合法性

2.要盡可能的了解合作方的真實情況，做到知己知彼 3.以誠相待，實事求是，量力而行 4.講究策略以理據爭取得主動 5.要不耐其煩，但求準確詳盡 考點

2演出合同的主要內容 1.合同首部應包括的具體內容 1）甲乙各方單位名稱 2）注冊地址

3）法寶代表人的姓名 4）工商營業執照編號 5）營業性演出許可證 6）通訊地址

7）聯系方式（電話、傳真、電子信件等）8）對合同的簡要說明 2.合同主題保證

1）合同內容要明確表示當事人各方身份的合法性

2）保證為本合同所提供的各種文件資料的真實性、合法性。

如果一方提供了假文假資料，應當承擔后果和法律責任。3.合同標的（演出項目的基本情況）1）演出項目名稱

2）演出時間、地點、場次、場所

3）演出內容：劇目、節目、曲目名稱，演職人員名單一經確定，不能隨意改動，特別是主要演員的水平不能降低。4）演出節目時間長度 4.演出項目經費 1）經費來源 2）總成本支出

3）資金的管理及使用 5.利益分配

1）利潤分配包括正負利潤分配比例和其他實物及門票分配等 2）分配時間和方式

6.當事人各方的責任、權利、利益 7.違約責任

8.不可抗力條款 9.合同糾紛處理 10.合同生效

11.合同當事人各方認為應當寫進合同的內容及合同附件的內容。

第六章

藝人經紀人業務

第一節

藝人經紀人概述

考點

1藝人經紀業務最大的特點

經紀的對象是人，經紀人不僅要為其經紀對象規劃職業發燕尾服道路，負責演出、廣告、宣傳等日常業務的處理，為其爭取最大利益，還要指導其克服演藝職業道路上出現的各種起伏和危機。

考點2“穴頭”與藝人經紀 二十世紀八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑騙觀眾，在社會上造成不良影響?！把^”組織的演出大部分未經文化行政管理部門批準，私分演出收入、偷漏稅現象時有發生，并嚴重沖擊了專業文藝團體正常的藝術生產秩序。

2009年文化部頒布的《營業性演出管理條例實施細則》對演出經紀機構的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經紀活動”的經營單位納入演出經營主體的管理范圍?？键c

3藝人與經紀公司的相互關系

藝人與經紀公司之音的合約關系，按合約的類型劃分可以分為全面合約和部分合約兩種類型。1）全面經紀合約，簡稱“全約”

藝人將個人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全部委托經紀公司處理，公司對其進行培訓，并為其定制適宜的事業發展規劃。2）部分經紀合約 按照經紀事務的內容，可分為唱片經紀約、演出經紀約、影視經紀約、廣告經紀約等不同類型。與藝人簽訂合約的經紀公司也可將以人的部分合約委托給其他經紀公司代理，部分經紀合約還可以地域范圍劃分。

第二節

藝人經紀實務

考點

1經紀公司與唱片公司之間的合作方工式 可以使專輯合作，也可以使單曲合作，合作方式主要有以下幾種：

1.經紀公司與藝人簽訂經紀合約，將其唱片合約轉簽為唱片公司，由唱片公司買斷音樂制作權，全權負責以人的音樂制作和唱片發行。

2.由經紀公司負責其藝人的音樂制作，委托唱片公司進行發行，相關音樂版權歸屬于經紀公司。

3.經紀公司將以人的唱片約和演出經紀約都簽署給唱片公司，藝人的音樂發展和演出事務都交由唱片公司全權負責，或者唱片約簽署給唱片公司，演出約簽署到專業從事演出推廣的演出經紀公司。

考點

2歌手現場演出主要類型 1.商業演出

1）地方節慶活動的演出；

2）由媒體、企業或演出商舉辦的綜藝晚會、組臺演唱會；

3）商業營業場所，如百貨公司、大型夜店、KTV、飯店、酒吧等舉辦的演出活動。4）企業商業活動，如舉辦活動回饋消費者或企業年會等。2.演唱會

演唱會是藝人作為歌手進行市場推廣的一種重要方式，這里所說的演唱會是指藝人的個人專場演唱會或與其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會。3.歌友會

歌友會是唱片公司為宣傳唱片而開展的演出活動，活動的點多在校園、電視臺、小型劇場內。4.公益演出

公益演出是指由公益機構主辦或有關單位與公益機構聯合主辦，為了某項特定的公益主題進行宣傳或倡捐的演出活動。

考點

3洽談商業學出主要的考慮點 1）主辦單位、承辦單位的商業信譽

2）了解活動性質、形式以及演出地點和場所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象。3）活動的影響面和受眾范圍，是否有媒體傳播，是否涉及相關著作權問題；

4）了解活動具體內容及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進行演出； 5）了解活動涉及的企業贊助等商業元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象沖突?？键c

4演出協議簽訂之后經紀人還需注意的事項

1.如簽約藝人是港臺地區或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報批手續，在報批時，主辦方需要港臺和海外地區藝人簽一份授權書，授權書中需注明單一合作的活動名稱及授權書期限，并要注明以雙方合約為準，若合約出現問題時，此授權不生效等內容。

2.演出費用的收取，藝人個人所得稅的繳納，交通費用結算等經濟往來項目均按照協議內容執行，簽訂協議后，經紀人要與主辦方保持信息溝通，如發現風險及時規避，避免經濟和名譽的損失。

3.如藝人具有一定知名度，經紀人需提前了解演出現場的安保情況，妥善安排藝人進出現場的路線及方式，以確保安全；

4.如果藝人演出當天演唱的歌曲數量在一首以上，則需要提前按照演順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現場演出時出現演唱順序的混亂。

5.提醒和監督藝人保持良好的演出狀態，提前確認現場音響效果，避免出現假唱、假奏行為?？键c5 舉辦歌友會時，經紀人需注意的問題 1.歌手發行新唱片時，一般情況下需要經紀公司規劃處3個月左右的藝人檔期交由唱片公司負 責，用唱片宣傳，在此期間經紀公司需全力配合唱片公司的活動。

2.歌友會分售票與不售票兩種形式，不論售票與否，只要是在除電視臺演播廳之外的場地進行演出，都屬于營業性演出，需要按照營業性演出管理的相關法律法規辦理演出審批或備案手續?？键c6

參與公益演出經紀人需要注意的要點 1.活動主辦單位是否是具有公信力的公益機構。2.公益活動所募得款項的使用方式及流向。3.公益活動的主題和形式是否符合藝人形象。

4.按照演出管理的有關法規要求，參加公益演出不得收以演出費用?？键c7

洽談簽約藝人的戲劇演出活動的效益考量點 1.導演

導演的類型、曾經的業績等都是經紀人為藝人選擇戲劇作品時首要考量的內容。2.劇本

經紀人通過對劇本的了解，考量該劇的市場價值和藝術價值，以及角色是否適合自己的藝人，并可就適合其藝人表演的角色向制作方建議。3.制作預算

要了解制作方的實力，確保其有足夠的資金完成作品的制作或拍攝，尤其是硬視覺的制作。4.同一劇目中其他主要演員

從演員陣容的角度考量該劇的市場價值和藝術質量。考點8

簽約戲劇演出活動報價考量點

1.所需時間量。報價與所付出的時間量成正比

2.藝人的市場價值通過其知名度、影響力、美譽度來判定 3.了解同劇中其他藝人出演價位，做為已方報價參考。

考點9

經紀人為藝人選擇代言的品牌的考量點 1.品牌的市場定位是否與藝人形象相符

2.企業品牌的社會認知度和美譽度是否能有利于擴大藝人的影響力，提長虹藝人形象。3.企業品牌的銷售人群是否與藝人的受眾人群吻合 考點10

品牌形象代言業務洽談的要點

1.產品類型。同一個藝人不能同時代言兩個產品，以避免品牌形象的相互沖突。

2.企業產品的質量及信譽度。在選擇代言品牌時應該多方考察企業及其產品的相關資質，避免出現假冒偽劣產品代言和藝人形象被用于虛假宣傳等損害藝人形象的危機事件。

3.廣告創意及拍攝腳本。審查廣告創意和腳本內容，避免出現與藝人形象不符的廣告情節 4.廣告拍攝方式及時間、地點。根據藝人檔期安排及工作、生活的作息習慣等與企業客戶妥善協商廣告的具體拍攝事宜。

5.廣告投放渠道和范圍。討論企業品牌廣告的傳播方式及影響范圍，為藝人爭取最佳的宣傳媒介。

6.代言費用的報價依據

1）代言的時間長度，明星代言的年限一般為一年兩年。

2）廣告拍攝的工作量，包括需要排幾次平面廣告，幾個電視廣告，參加幾次公關活動等內容。

3）代言區域，需要明晰代言的范圍是僅中國內地還是包含港澳臺其他地區?？键c1

1藝人的相關權益 1.表演者權 1）表明表演者身份；保護表演形象不受歪曲；許可他人從現場直播和公開傳送其現場表演，并獲得報酬；許可他人錄像，并獲得報酬；許可他人復制、發行錄有其表演的錄音錄像制品，并獲得報酬；許可他人通過信息網絡向公眾傳播其表演。

2）錄音錄像制作者制作錄音錄像制品，應當同表演者訂立合同，并支付報酬。

3）被告許可復制、發行、通過信息網絡向公眾傳播錄音錄像制品，還應當取得著作權人、表演者許可，并支付報酬。2.肖像權

考點1

2藝人經紀的日常業務中與授權相關的形式主要 1.演出授權 2.作品授權

1）詞曲授權

2）作品的傳播與發行授權

3）為合作客戶制作特定作品，需明確作品的版權歸屬以及作品的使用途徑、范圍。3.肖像授權

1）授權給媒體、企業，用于廣告、商品裝潢、書刊封面等印刷品制作。2）用藝人肖像發燕尾服周邊商品 30藝人肖像衍生的圖像授權

第三節

媒體公關與危機管理

考點

1藝人經紀需要劇本的職業技能 1.文化素養和鑒賞能力 2.營銷策劃能力 3.談判溝通能力

4.媒體公關能力 5.危機管理能力

考點經紀人從事媒體公關的基本概念和原則 1.不能操控媒體，只能著力配合 2.面對負面報道，保持冷靜頭腦 3.策略明晰，主動溝通

考點經紀人在媒體公關中應注意的具體要點 1.站在媒體的角度來進行公關策劃 2.建立完善的新聞發布與傳播渠道 3.加強媒體公關傳播的計劃管理

4.做到與媒體溝通主動化 5.把媒體視為客戶

6.必須把握最佳媒體傳播時機 7.讓媒體最大程度了解藝人 8.進行必要的媒體傳播監控

9.建立媒體資源數據庫，媒體公關的常用方式

考點

4經紀人在為其藝人開展媒體公關活動時常用的方式 1.舉辦活動 2.發布新聞稿 3.好東西體專訪 4.提供藝人的肖像 5.參與媒體的節目

6.為藝人度身定制系列節目 考點

5危機事件管理原則

1.制度化原則。發生突發事件后可以快速啟動相應機制，妥善解決因事件造成的不良影響，盡力降低乙方和合作方的經濟損失。

2.誠信形象原則。通過致歉等樹立誠信的方式爭取公眾的諒解和信任。3.信息應用原則。在日常工作中應建立信息管理和監測機制。

4.預防原則。危機的發生具有多種前兆，很多危機都是可以通過預防來化解的

5.快速反應原則。在第一時間查出原因，找準危機的根源。經紀人首先應該迅速組織事件的傳播，減小對藝人產生的負面影響。

6.創新性原則。把握合適的時機，以出其不意的應對方式解決危機，在危機處理過程中找到轉機，使危機事件變成宣傳契機。

7.溝通原則。危機發生前，與藝人、媒體等保持良好的溝通，盡管避免危機；危機發生后，通過穩中有降有關方面溝通，尋求理解與支持，找到妥善解決事件的途徑。

第三篇：演出市場政策法規及演出經紀實務(考試大綱)2018

演出市場政策法規及演出經紀實務（考試大綱）

第一章 演出市場基礎知識 第一節

文化市場概論

（P1～5）

☆考點1: 文化的界定（p1）

在我國比較通用的定義有三種：（選擇題）

一是把文化與文明等同，意指人類一切創造成果的總和。二是經濟相當于物質文明，文化相當于精神文明。三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學藝術等領域?！羁键c2: 市場的含義（p1）

市場由市場主體和市場客體構成。市場的主體是市場上從事交易活動的組織和個人。市場的客體是各種商品和服務。

市場經濟是以市場作為配置社會經濟資源基本手段的經濟形式，是商品生產充分發展的產物?！羁键c3: 文化市場的概念（p2）

文化市場可劃分為：演出市場、娛樂市場、音像市場、網絡文化市場、電影市場、書報刊市場、藝術品市場、文物市場等多種類型。（選擇題）考點4: 文化市場的商品經濟屬性（p2～3）

1: 文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值。（我國把文化市場作為社會主義精神文明的根本原因是因為文化商品具有意識形態屬性）2: 文化市場的運行必須符合市場經濟規律。

考點5: 市場機制的三個基本要素（p3）（選擇題）（政府調控機制X）

價格機制、競爭機制和供求機制是市場機制的三個基本要素，其中價格機制居于核心地位。考點6: 文化市場的社會制度屬性（p5）

1: 我國文化市場是以國辦文化為主導的文化市場。2: 我國文化市場是政府導向型的有序競爭的市場。

3: 文化市場的發展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準則。

第二節

演出市場的形成與發展（P5～8）

☆考點1: 中國古代表演藝術存在三個基本形式（p6）

1: 以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養為主的官方表演藝術。2: 以巫術、傳教為主的宗教表演藝術。3: 以民風民俗為主的民間藝術?！羁键c2: 演出市場的形成（p6～7）

1: 百戲是古代對散在民間的樂舞、雜技、武術等等各種表演藝術的統稱。

2: 北宋汴京、南宋杭州等地出現了大量表演各種伎藝的場所，即所謂“勾欄”、“瓦肆”。3: 明清兩朝，各種地方戲曲大量產生。也出現了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業組織。

4: 鴉片戰爭后，西方話劇等藝術形式傳入我國，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現代化演出設備的劇場（如1866年上海建成的蘭心劇場）5: 中華人民共和國成立以后，在對舊有的民營劇團進行“改人、改戲、改制”形成了以國有藝術表演團體和劇場為主體的計劃演出體制。

6: 改革開放后，演出市場重新恢復了生機與活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場正呈現出廣闊的前景。

☆考點3: 演出市場的現狀（7～8）

從演出市場主體來看，初步形成了演出團體、演出公司與演出場所三類演出經濟實體分工配合協作發展的主導格局；

從演出類型來看，營業演出取代計劃演出成為整個演出活動的主要部類；

從演出的結構、布局與形式來看，高雅藝術與民族優秀藝術的演出場次和觀眾人次大幅度增長，通俗藝術演出繼續保持強勁的發展勢頭，國外來華與國內演出團體出國演出健康發展，促進了中外文化交流。

第三節

演出市場基本制度（P8～14）

考點1: 我國演出市場三大基本制度（p8）

營業性演出行政許可制度、演出經紀制度、演出合同制度?？键c2: 營業性演出許可制度（p8）

一是對營業性演出單位的主體資格實行許可證制度，二是對營業性演出活動實行許可制度。考點3: 演出活動許可制度（9～11）（前三項是文化部門，安全保證是公安部門）

對演出項目許可，對演出內容的許可，對演出經營行為的許可，對演出活動安全保證的許可?？键c4: 演出經紀制度（p12）

1.設立演出經紀機構，應當向省、自治區、直轄市人民政府文化主管部門提出申請。文化主管部門應當自受理申請之日起20日內作出決定。

2.演出經紀活動既不是演出產品的生產者行為，也不是演出產品的消費者行為，而是從事演出策劃、組織、聯絡、制作、營銷或者中介代理服務的經濟實體。

3.從事營業性演出的居間、代理活動為職業的個體演出經紀人（以下簡稱個體演出經紀人），應當依法到工商行政管理部門辦理注冊登記，領取營業執照。

4.個體演出經紀人應當自領取營業執照之日起20日內向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。

第四節

演出市場法規（P15～17）

考點1：反不正當競爭法 1.虛假宣傳 2.相互抬價或壓價 3.演出前低價批售余票 考點2：合同法

1.采取欺騙手段簽訂虛假合同 2.合同內容不規范 3.違約責任執行難

第五節

演出概論（P17～24）

☆考點1: 演出市場的概念（p17）

主體：從事演出交易活動的組織和個人，分為演出行業生產經營者，演出市場消費者，演出市場管理者。

演出行業生產經營者即各類營業性演出單位（文藝表演團體、演出場所、演出經紀機構）是目前我國最重要的演出市場主體。演出市場客體是指各類營業性演出節目，包括音樂、戲劇、舞蹈、雜技、魔術、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間藝術、模特、服飾等?？键c2: 演出的基本要素（p17~20）一：演員（處于核心地位）二：觀眾 三：演出場所

四：服裝服飾、道具、布景

五：舞美、燈光、音響

☆考點3: 舞臺的主要結構（p19）1:主舞臺：是劇節目的主要表演區；

2:側臺：在主舞臺的左右兩側是演出上下場的準備過渡區，也是推拉臺左右行程的必要空間； 3:后舞臺：在主舞臺后面的延伸區，為一些特殊據節目的需要提供更大的設計和表演空間。（1）推拉臺：可提供大型演出場景和演員樂隊整體上下場（2）升降臺：可根據節目需要現場升降到不同位置（3）旋轉臺：可進行整體換景 ☆考點4: 演出的主要特征（p21）

一：演出是非物質形態的藝術品。（不能先消費后付款）

二：演出是現場表演的舞臺藝術品。（現場演出的受眾面是有限的）

三：表演者藝術生產過程也是觀眾消費觀賞過程。（表演者藝術生產和藝術再創作的過程）四：演出自身的時效性和消費群體的有限性。（有效的經營活動都應在演出開始前完成）五：生產經營者和消費者都無法得到所有權。（無法占有）☆考點5: 營業性演出的定義（p22）（重點）

營業性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現場文藝表演活動： 1: 售票或者接受贊助的；（某報社年底舉辦的客戶答謝晚會）2: 支付演出單位或者個人報酬的；（某企業包場的話劇作品演出）

3: 以演出為媒介進行廣告宣傳或者產品促銷的；（歌手為宣傳唱片舉辦的歌友會）4: 以其他營利方式組織演出的。

☆考點6：按藝術品種進行演出分類（p23）1:單一藝術品種演出（人藝《茶館》）

按照藝術品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂劇等類演出。2:組臺演出

組臺演出可以分為兩種。一種是同一藝術品種有多個演出團體和個人參加的演出，另一種是由不同藝術門類和多個演出團體和個人參加的綜藝演出?！羁键c7: 根據演出規模進行分類（p23~24）1：按觀眾人數演出分類 一般千人以下的演出場所均可視為中小型演出。2:從演職人員規模演出分類

從參加演出的演職人員規模數量也就是演出陣容，可分大、中、小類型的演出。

第二章

演出經紀人

第一節

經紀人概述

（P25～31）

☆考點1: 經紀人的概念（p25）

經紀人，是指在經濟活動中定，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織?？键c2: 經濟活動的特點（p25～26）

經紀活動具有廣泛性，中立性，有報酬性，隱蔽性，非連續性，有合法執業地位?！羁键c3: 經紀人的性質（p26）

經紀人的活動具有經營的性質，即有償服務。經紀人通過經紀服務，目的是獲得傭金為主的營業收入。經紀人行業屬于第三產業范疇，提供優質、高效的服務是經紀人在激烈的市場競爭中賴以生存和發展的關鍵。

考點4: 居間經紀人、行紀經紀人和代理經紀人的定義（p28）

1: 居間經紀人：指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經紀人。2: 行紀經紀人：指受委托人委托，以經紀人自己的名義與第三方進行交易，交易過程中出現的法律責任由經紀人直接承擔。（只有行紀經紀人可以經營演出）

3: 代理經紀人：是指受委托人委托，已委托人的名義與第三方進行交易，交易過程中出現的法律責任由委托人直接承擔。（居間、代理經紀人都是協議主體承擔違約責任）考點5: 經紀人的權利和義務要點（p29）權利：（選擇）

1.在法律法規允許的范圍內開展經紀活動。2.依照法律法規及合約定獲得傭金。

3.通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材料。4.法律法規規定的其他權利。義務：

1.提供客觀、公正、準確、高效的服務

2.將定約機會和交易情況如實、及時報告當事人各方 3.妥善保管當事人交付的樣品、保證金、預付款等財物； 4.按照約定為當事人保守商業秘密；

5.記錄經紀業務成交情況，并保存三年以上；

6.收取當事人傭金應當開具發票，并依法繳納稅收和行政管理費； 7.法律、法規規定的其他行為規則?？键c6: 經紀人不得從事的行為（p29）1:超越其核準的經紀業務范圍； 2:隱瞞與經濟活動有關的重要事項； 3:簽訂虛假合同； 4:采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易； 5:偽造、涂改、買賣各種商業交易文件和憑證； 6:向當事人索取傭金以外的酬勞；

7:參與國家明確規定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌辉试S經紀人從事經紀業務的經濟活動； 8:兼職經紀人接受與所在單位有競爭關系的當事人委托，促成交易； 9:法律、法規禁止的其他行為。

考點7: 傭金的支付（p30）（法定的可收取傭金，注意保護自己的權益）

經紀人的傭金是委托人依照法律法規或者雙方約定，因經紀人業務而支付經紀人的報酬，是經紀人從事經紀活動的合法收入，在性質上是經紀人勞動收入、風險收入和經營收入的綜合體。

只有經紀合同中規定的經紀業務的委托方才有支付傭金的義務。經紀人可通過預收費用、預收傭金、簽訂“專有經濟權合同”公證或到工商行政管理機關進行合同公證等措施防止傭金被甩?？键c8: 傭金與回扣、信息費（p30～31）傭金的種類

法定傭金：是指經紀人從事特定經紀業務時按照國家對特定經紀業務規定的傭金標準獲得的傭金。自由傭金：是指在國家法律法規等沒有明確規定傭金費率標準的市場上，經紀人按照其與委托人協商確定的傭金標準獲得傭金。

1:傭金與回扣。傭金在產生的原因、作用的結果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經濟關系和性質上與回扣不同。

2:傭金與信息費。信息費是因提供有價值信息而對信息提供者所支付的價款，是信息商品的銷售收入。傭金與信息費在性質上是不同的。

第二節 演出經紀人

（p32～38）

考點1: 演出經紀人的概念（p32）

所謂演出經紀人，指在演出市場上為實現演出產品的交易進行中介服務并獲取傭金的文化商人?？键c2: 演出經濟活動管理（p35~37）（共同管理，不同分類）(一)文化行政部門的管理

文化行政部門的管理主要體現在三個方面：

1:演出經紀機構資格認定 2:演出項目審批 3:演出活動監督

（二）行業協會對演出經紀人的管理

考點3: 演出經紀人的自律性組織－－中國演出行業協會 中國演出行業協會的主要職能和作用（p37～38）（1－8）：

主要職能：中國演出行業協會是我國從事藝術演出工作者自原結合非營利的專業性行業社會團體。協會受文化部市場司的業務指導和監督管理。主要作用：

1：積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關演出行業管理的方針、政策、法令、法規。

2：認真開展演出行業情況調查，代表行業向政府部門提供決策建議，反映行業問題，協調管理方向。3：廣泛組織演出行業信息交流，總結和推廣國內外演出經營管理的先進經驗，開展演出方面的理論研究，配合有關部門進行業務培訓，致力于建設高素質的演出經紀人隊伍。

4：促進國內、國際演出文化交流，總結和推廣國內外演出經營管理的先進經驗，開展演出方面的理論研究，配合有關部門進行業務培訓，致力于建設高素質的演出經紀人隊伍。

5：指導、促進、協調各地方演出行業協會的工作。（開展演員、演出經紀人員資格認定工作）6：成立演出行業相關的專業委員會，保護會員的合法權益。7：制定行業規范，并通過評選等活動，樹立行業典范。

8：協調、保護行業正常權益，在公平競爭的前提下，聯合會員抵制惡性競爭。

第三節 演出經紀人的素質要求（38～40）

☆考點.演出經紀人的專業素質要求（38～40）（只看考點內容即可）一：具有相當的文化素質修養和藝術產品鑒賞水平二：具有一定的演出經紀理論水平三：對國際演出經紀經營知識有所了解 四：具有較高的專業法律素質 五：具有較強的市場運作能力

六：對藝術生產和演出活動過程的深刻了解

第四節 演出經紀業務內容（41～50）

考點1: 演出經紀業務七項主要工作（p41）（重點）1:經紀業務相關信息的獲取和整理； 2:確定經紀對象和經濟項目； 3:進行經紀業務談判； 4:簽訂經紀業務合同的管理； 5:嚴格履行合同； 6:取得傭金收入；

7:經紀業務總結和評估管理。

☆考點2: 收集整理利用信息的方法（p41～42）1:相關市場信息； 2:科技及最新應用信息； 3:政策法規信息；

4:國家經濟運行走勢及經營環境信息； 5:消費群體信息；

6:社會政治文化動態信息； 7:經紀對象或潛在經紀對象信息； 8:行業相關信息； 9:專門項目信息。

☆考點3: 經紀對象與經濟項目的確定方法（43～44）一：做好演出市場調查工作 二：客觀評價自身能力和市場機會 三：注重開發潛在的市場需求項目 四：寧少勿多，寧精勿濫的原則 五：注重樹立經紀對象品牌的原則 六：做好談判的約定工作 1：時間的約定 2：地點的約定 3：參加人員的約定

4：有必要時，安排休閑參觀活動也要有所約定 5：復雜談判程度的約定

☆考點4: 演出經濟談判前的信息準備工作要點（p44）

1.對自己一方處于談判中的實力、地位的綜合評價信息，即要先“知己” 2.對自己一方對于談判應采取的策略方式相關的信息資料做準備

3.對談判中要使用的資料信息的整理和準備，一般要事先做出幾個方案或預算、測算資料、以備在談判使用時具備說服力。

4.對對方情況的信息收集和整理。主要了解對手的真實需求，有的人誠意，對手的基本情況及對手的談判權限和底線等。

5.對對方的個人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對立走向協調的過程，談判人員的工作態度、作風、性格、愛好等等都是影響談判進行的因素，如果對以上情況有所了解并做出生意人安排和準備，十分有益于談判的成功。

6.市場因素，主要是關于經紀對象有關的市場供需情況、市場競爭情況及相關的環境因素。考點5: 演出經濟談判過程（45～48）

談判一般有開局、摸底、報價、磋商、成交和簽約五個階段。（加各階段要點都在45-48頁里）1.開局

在談判目標確定的前提下，雙方一經接觸，談判氣氛就開始形成，所以經紀人要根據談判的目的，考慮在談判的開始就創造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴肅等不同的氣氛對不同的目的的談判主題人圾所幫助。2.摸底

在這個階段是雙方表明立場的階段，也是談判的實質性階段，經紀人陳述自己的要求時，要明確、完整的表達自己的立場，同時要認真聽取對手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發問弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進入下面的程序。3.報價（強調報價的合理性）

報價階段是一個必須進行的重要程序，在弄清楚對手的意圖后，要慎重的提出自己的報價，報價的報出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對方的承受能力，過高的報價，可能導致對手對經紀人談判的態度是否真誠的懷疑，過低又會懷疑經紀人的能力或者是另有企圖。報價的形式可以用書面報價，即在準備階段做出的書面方案、預算、測算，也可以進行口頭報價。4.協調磋商

1）在不破裂的前提下，長時間的堅持自己的報價和條件，要反復強調其合理性、科學性和誠實性。2）努力使對手可觀評價其處境的困難和不方便的地方，有經紀人的幫助是件多么愉快和有利的事情。3）讓對方相信經紀人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結果。

4）正是雙方真誠共同讓步讓利，才能達成的共識，使對方也明白他是一個有眼光的人，做出了正確的選擇。5成交簽約

1）對整個談判過程進行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結合談判前準備好的資料和在有點卡獲取的信息以及雙方摸底、報價、磋商階段出現的在預想之外的問題進行回顧、聯想，再一次堅信談判結果是可以接受的。

2）最后總結性報價和提出修改意見、條件。特別是可能引起含糊誤解的字句，要以書面形式進行限制性修飾，讓雙方都準確無誤的領會達成協議的真實意思。3）準備合同 4）簽訂合同

考點6: 經紀業務總結和評估管理（49～50）

演出經紀人要對完成的項目進行全面的業務總結。一：進行演出經濟項目過程總結 二：進行經驗性總結

三：進行社會效益、經濟效益評估 四：建立相應激勵制度

第五節 演出經紀人的經紀技巧（P50～53）

☆考點1：談判技巧主要要點（P51）1:要先戰勝自己，樹立談判信心。2:盡量引導談判對手，占據主導地位。3:利用心理誤區。4:適時沉默。5:車輪戰術。6:出其不意。7:正確幽默。

8:記住最成功的交易是創造了一個雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易。☆考點2: 報價技巧主要要點（p51）報價技巧： 1:爭取先報價。

2:對談判方有基本了解后決定報價浮動幅度的大小。3:報價時態度誠懇，不要猶豫、遲疑。4:牢記讓步是絕對的，不讓步是相對的。5:不輕易表露希望成交的強烈愿望。6:按質論價。

☆考點3: 自我保護技巧主要要點（p52～53）

1:認真學習有關法律法規，利用法律作為自己利益的保護傘。

2:從事經紀業務時，必須持有合法有效的證件或授權委托書等證明，手續符合現行財務制度要求的收費手續。

3:盡可能了解供需方的信譽、信用等背景。4:訂立一個明確完善的經紀合同。

5:簽訂“專有經濟權合同”或“獨家經紀合同”，明確規定經紀人享有某項業務獨占的貨排他的經濟權利。

6:可以在訂立經紀合同后，從委托方處先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風險。

7.公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內由公證處代管，到期后，若雙方無爭議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉給賣方或經紀人。

第三章 演出制作（p54～72）第一節 演出制作團隊及分工

考點1: 演出制作團隊構成(p54~56）

由三個部分組成：藝術創作組、舞臺管理組（經紀人所屬組）、舞臺技術組（制作物料），各組之間是分工合作的關系。

考點2: 藝術創作組的主要構成（p54～55）

藝術總監、導演、舞美設計、燈光設計、音效設計、服裝設計（續劇創作的一部分）。☆考點3: 藝術總監的主要職責（p54～55）（創作生產的總召集人和藝術質量總負責人）1:負責選擇劇目劇本，或組織人員創作選定題材劇本； 2:與制作人一起組織必要的劇目價值論證會，確定劇目生產； 3:確定劇目創作生產的主要人員；

4:制定盡可能詳細的劇目生產時間安排計劃表和經費預算書；

5:與導演保持有效的交換意見方式，確保對藝術風格、藝術質量的把握； 6:及時解決、協調具體主創人員之間的不同見解和矛盾； 7:有效地調動全體劇目創作生產人員的工作熱情； 8:嚴格檢查監督各部門的創作生產進度和藝術質量；

9:在劇目合成彩排階段，解決全部藝術方面問題，保證劇目演出成功。

導演：舞臺藝術的主要創作者，舞臺實踐者，成敗的關鍵人物。

考點4: 舞臺管理組（p56）（對演員的管理：彩排時間、裝臺時間、與劇場溝通）

舞臺管理組是從劇目開始創作到演出結束全過程中，負責協調各方面關系及安排具體事務的舞臺管理團隊，團隊總負責人是舞臺總監。☆考點5: 舞臺監督需要具備的主要素質（p56）1:全局觀念，頭腦清晰，判斷準確，處理事務果斷； 2:任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力； 3:有戲劇舞美，演出管理等多方面知識； 4:有行政后勤管理能力，善于應付變故；

5:工作目的明確，細心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進行為目的?？键c6: 舞臺管理組的具體工作內容（p56）

1:協助導演安排制定創作演出日程表，并負責監督各部門的進度和質量； 2:協助導演制定排練計劃，準備排練場和排練用具；

3:負責演員紀律，召集并安排演員按計劃表進行排練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時，予以配合協調；

4:繪制填寫用于演出制作的各類圖表、報告和通知； 5:協助技術組人員勘查演出場地，制定進場、裝臺方案；

6:安排各部門進場裝臺，安排布景遷換，并負責進場后劇組人員后勤工作； 7:配合導演進行技術合成，整理舞臺提示；

8:演出期間負責提示和通知，指揮舞臺上的場景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項；

9:演出結束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放、負責演出資料的整理建檔。

第二節 演出制作流程（p57~60）

☆考點1: 舞臺劇創作主要流程（p57）1:主創人員確定階段 2:主創人員作品初創階段 3:作品初評階段 4:劇本修改加工階段 5:作品確定階段

6:舞美設計、服裝設計確定階段 7:其他初期演出準備工作

☆考點2: 舞臺劇的排練及制作（p58~59）1:制定日程表，合理安排調度 2:劇場裝臺、合成階段主要內容 1）制作人組織生產劇目階段 2）總導演組織生產階段

3）對創作作品進行共同創作階段 4）舞臺排練階段 5）音樂排練階段 6）舞美制作階段 7）合成階段

8）劇場裝臺對光對景階段 9）彩排階段 10）制作節目單

☆考點3: 組臺演出創作工作流程

1.組建導演組，討論確定演出主題及表現形式； 2.根據演出主題甄選節目和演員，并聯絡確定；

3.進行舞美設計、服裝設計、視頻內容設計、特效設計等相關創作； 4.根據演員和節目進行演出整體編排，撰寫串場詞； 5.確定是否需要節目主持人，并聯絡確定

☆考點4: 綜藝晚會等組臺演出的排練、制作（p59）1:演出排練

節目來源于不同單位甚至不同地域，每個節目的排練都是分別進行的，最后的節目合成排練要在演出前舞臺裝臺工作基本完成后方能進行，排練時間一般為1-2天。2:演出舞臺工程

組臺演出的舞臺工程常委托給專業的舞臺工程公司負責。一般情況下，在劇場內進行的組合演出裝臺時間為2-3天，在體育場館等場所舉辦的臨時搭建舞臺的演出，裝臺時間為5-7天?！羁键c5：巡回演出的推廣要點（p60）

一：巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數、演出報價等基本信息外，還應該包括于演出制作相關要求：（一般由當地演出承辦單位負責）

1:演出場地要求(空調.暖氣.舞臺寬度深度、面光、耳光、頂光，吊桿多少道，MD播放機等）； 2:舞美技術要求（地膠，燈光、音響、舞美等，一般要附技術清單）； 3:配合要求（是否需當地演員或節目配合，是否需要當地技術工人配合等）。

二：演出的后勤保障 1:人員的衣食住行 2:道具及設備

第三節 舞臺工程基礎知識（p60~65)（重點）

考點1: 舞美制作的內容（p61）：主要功能是根據劇節目對舞臺表演的環境布景進行設計制作 1:基礎舞臺和舞臺機械 基礎舞臺是演出的主要表演區，設計前提也是確保演出人員的安全 2:舞臺美術設計制作 考點2: 舞臺布景（p61）

硬景是按照設計方案，利用輕便的代用材料做成的主體框架結構的布景。藝術效果好，但不便于搬運，巡回演出也會增加演出成本。

軟景是指把圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積小，便于搬運，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好。

考點3: 燈光設備類型（p61～62主要在62頁）

1:常規燈具：包括舞臺成像燈、舞臺回光燈、舞臺聚光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。

2:電腦燈具：包括圖案燈（SPOT）、染色燈（WASH）、多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求?？键c4: 音響設備及功能（p62）

音響系統主要由線陣列音箱、點聲源音箱、舞臺返聽音響三部分組成。

1:線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個同音域的專用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場地單體音箱達不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會產生干涉的問題。

2:點聲源音箱：一般指放置在不同位置上的單體音箱，通常要根據場館的大小決定其使用數量。3:舞臺返聽音響：這種音箱是指舞臺上演員和樂隊的聲音通過調音臺控制后，再返送回舞臺，供演員和樂隊人員收聽的音箱，這種音箱因為擺在舞臺上，所以體積比較小?？键c5：視頻設備構成（p62）

視頻系統由以下主要設備構成：

LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機、視頻編輯機、專業攝像機、放像機等。考點6: 舞臺特殊效果種類（p62~63）1干冰機：通過干冰加熱后迅速變成霧氣使整個舞臺在云霧籠罩之中。

2二氧化碳氣柱：在舞臺上空出現煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱在煙霧中出現的一種效果。3雪花機：可以呈現舞臺上空雪花紛飛的效果。

4泡泡機：和雪花機類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現五顏六色的氣泡效果。5焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火。

☆考點7: 各類演出活動對舞臺工程的要求與投入（p63~64）（只看考點即可）

一：戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞劇、音樂劇等

由于對舞美設計制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對較長，投資比例也比較大；對燈光音響的總體要求數量不是很多，但燈光設備的種類較多。音響方面，除音樂劇和歌劇要求較高以外，其他藝術種類演出對音響設備等級要求不是很高，投入相對較少。

二：交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等

對于舞美制作的要求不高，工作量不大。舞臺燈光方面的要求基本達到保證亮度、補光均勻和滿足觀眾視覺及樂隊、指揮看清樂譜的需要，一般常規規模即可。（交響樂團不能用過多的電腦燈，影像看譜）；在非專業音樂廳的演出場所舉辦交響音樂會，在音響系統搭建中，對音箱設備的質量品牌要求較高，數量相對較多，音響師的作用也至關重要。

三：演唱會演出

（1）對燈光的要求：要求各類燈具設備質量高、數量多，特別是對電腦燈的需要量最大，其次是各種常規燈、追光燈、探照燈等。

（2）對音箱的要求：演唱會演出對音響要求都比較高，難度也比較大，安裝的音響設備數量、種類都很多，調試時間長。

四：大型歌舞晚會與大型電視晚會演出

對舞美燈光音響要求都比較高，但根據晚會主題、內容和形式的不同對舞美燈光音響的要求也會各有側重。

考點8: 舞臺工程安全、質量、經費的關系（p64～65）1:安全是前提 2:質量是效果 3:資金是保障

考點9：簽訂舞臺工程合同（p65）

落實舞臺工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對技術人員的要求和對設備型號、規格、檔次、數量、使用時間等基本要求。（委托有資質的舞臺工程公司）；對工程實施過程中的重要環節均應以文字形式進行描述和確認，舞美設計制作方案應經雙方簽字確認為制作的依據。

第四節

演出安全管理（p66~72）（重點）（主辦單位首要責任）

考點1: 如何維護觀眾進出場秩序(p69)1:根據觀看演出的觀眾人數，合理安排入場門及觀眾進場時間，避免出現因入場觀眾過于集中而引起混亂。當出現觀眾入場人數過多時，應及時采取增加檢票人員專人維持秩序等措施進行疏導。2:驗票時，發現進入演出場所的觀眾到達核準數量仍有觀眾等待入場的，應當立即中止驗票并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告；發現觀眾持有觀眾區域以外的門票或者假票的，應當拒絕其入場并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告； 3:演出結束提前開放出場門，在演出結束后利用廣播等設備說明演出結束，避免出現觀眾因等待演員返場而滯留場內，并通過現場廣播引導觀眾按合理路線離場?？键c2: 觀眾區域的劃分引導（p69）

1.按照演出票價合理劃分觀眾區域，因舞美設施搭建而產生較嚴重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票銷售，避免因此產生糾紛，引起現場混亂。

2.在臨時性演出場所舉辦大型演出，場所容納的觀眾數量應當報公安部門核準，觀眾區域與緩沖區域應當由公安部門劃定，緩沖區域應當有明顯標識。

3.在演出場館內各主要通道及各觀眾區域之間，應安排工作人員引導觀眾入場，如觀眾之間發生座位沖突或其他沖突，應及時將其帶至觀眾區域外協調解決，避免使沖突范圍擴大，引起混亂。4.演出舉辦單位應當按照公安部門核準的觀眾數量、劃定的觀眾區域印制和出售門票?？键c3: 未按確定時間開演或因突發事故導致演出中斷的處理方式(p69~70)1:做好各項演出準備工作，確保演出按預定時間開始。如因意外需延遲開演時間，要及時向觀眾通報原因及準確開演時間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。

2:演出過程中遇意外事故致使演出中斷，應及時向觀眾說明原因，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解，并采取緊急措施盡快排除事故恢復演出。如事故無法短時間內排除，演出無法恢復正常進行，演出舉辦單位應在現場明確向觀眾通報，并根據實際情況妥善處理退票等善后事宜?？键c4: 演出場所外人群聚集的處理方式（p70）

舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會時，經常會出現大量人群在演出場外圍觀的現象，應特別做好提前預防措施，安排足夠的保安人員維持場外秩序?？键c5: 演出裝卸臺過程如何確保演職人員安全（p70）

1:在演出舞臺裝卸過程中，工程承接單位須對施工過程進行監督，要求施工人員嚴格遵守有關的安全規定；

2:在演出舞臺工程的裝卸臺過程中，工程承接單位必須對施工人員的施工過程進行監督，要求其嚴格遵守安全施工的相關規定；

3:電力高空作業等特殊工種的施工人員須持有電工證高空作業證等上崗許可證。考點6: 排練及演出中如何確保演職人員安全（p70）

演職人員注意：演出裝卸臺過程、排練及演出中、進出演出場所

1:從事特技動作或使用特技器材進行表演的演員，必須在排練和演出時做好安全保護措施； 2:演員在正式演出前必須預先熟悉舞臺結構，避免演出時出現墜落等安全事故；

3:演出單位為演員提供的演出舞臺及相關舞臺設施必須符合國家有關安全標準，避免因舞臺工程質量問題造成意外的人員傷害。

考點7：如何確保舞臺設施設備的安全（p70～71）

1:演出主辦單位應將舞臺工程委托給有專業資質的工程公司承建； 2:演出中所使用的設施設備必須符合國家相關安全標準；

3:演出場館應定期對固定設施設備進行安全檢查，發現隱患及時處理； 4:演出場館臨時搭建的舞臺設施設備須經過安全檢測方可使用； 5:臨時性舞臺的搭建必須按照相關法律法規的規定進行。考點8: 臨時搭建舞臺看臺的安全事故主要類型（p71~72）1:施工過程中的人員傷亡

2:未按安全施工標準搭建舞臺及相關設施引起事故 3:因特效使用不規范引發的事故 4:因電力設備原因造成的事故 考點9: 演出安全責任保險主要險種 1: 為演職人員購買“人身意外傷害險” 2:“公眾安全責任險” 3:“財產綜合險” 4:“器材運輸險” 5:“活動意外取消險”

第四章

演出市場營銷（p73~101）(本章以為準，參考教材)第二節

演出市場細分與定位（p75~78）

☆考點1: 演出市場細分的目的和作用

演出市場細分的目的在于通過分析投資商或觀眾的共同需求和特征來辨別潛在買方。而其作用是通過對演出市場的細分，進一步確定演出經營者未來主要經營的演出產品的方向及其在演出行業中的定位，并最終建立演出市場中獨有的品牌?！羁键c2 研究觀眾的重要進的變量應包括哪些內容

1.人口資料：地理位置、年齡、性別、婚姻狀況、家庭規模、社會階層、教育、國籍、職業、收入 2.觀眾心理特征

3.語言（以語言決定觀眾細分，比如地方戲?。?.決策單元（宏觀細分以域為標準）5.潛在的觀眾（不購買演出產品的觀眾）☆考點3: 演出市場的精分細分（p76~77）1:人口規模

2:具有消費欲望的人群 3:具有購買能力的人群

☆考點4: 演出經營者可以通過細分市場獲得以下經營優勢（p77）1:了解演出營銷程序重要步驟的建立和執行 2:弄清演出經營者自己的市場定位 3:演出營銷目標和戰略的清楚定義 4:演出營銷方式變化的堅實基礎 5:演出產品開發和資源分配指南

6:將演出營銷和其他演出相關業務有力地整合以支持演出經營者滿足觀眾和企業客戶的需要

第三節

演出市場營銷的基本概念（p78~79）

考點1: 演出市場營銷的基本概念（p78）

演出市場營銷是從演出經營者的立場出發，以觀眾為對象，研究演出經營者如何面對市場、面向觀眾，以觀眾需求為中心，通過現代市場運作方式把演出產品這一特殊的藝術品呈現給觀眾或企業客戶，在滿足觀眾或企業客戶需求的同時，使演出經營者獲得最大利潤的全過程?？键c2：演出市場營銷應以觀眾需求為中心

把社會效益與經濟效益有機的結合起來，根據觀眾和企業客戶的需求和消費能力組織演出產品的生產和經營，只有滿足了觀眾和企業客戶的需求才能實現利潤最大化，才能取得經濟效益，因此演出市場營銷要以觀眾需求為中心。

第四節

演出市場營銷的戰略

☆考點1: 哈佛大學商學院管理學教授邁克爾·波特提出的三種一般競爭戰略 1.成本領先：

·促成相對一般競爭對手來說更低的成本，但不是以犧牲質量、服務或其他為代價。要嚴格控制成本和間接費用，警覺的追求成本降低

·盡管競爭壓力較大，但回報率仍要在演出行業平均水平以上 ·提供較高的利潤，使其可以在投資來維持成本領先。2.差異化

·把重點放在創造一種觀眾或者企業客戶認為獨特或者優良的并且愿意為其支付高價的演出項目上 ·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠度、優質觀眾服務等?！A向于降低價格敏感度和產生較高的利潤

·不乎略成本，在不影響差異化的領域推行降低成本。3.關注：

·關注范圍狹小的戰略目標，比如特定觀眾群、地域性市場 ·試圖比競爭對手更有效率或者共有效果的服務目標觀眾

第五節

演出產品的屬性和生命周期（p85～89）（綜合理解）

考點1：產品的生命周期（85）

所謂產品生命周期就是指某一產品從市場上出現既發生、發展、成熟到衰退、退出市場的全過程。考點2: 演出產品生命周期不同階段的主要特點（p86~87）

（一）演出產品的發生期

1:確立演出項目前做好市場調查，根據市場需求確定原創或引進的具體項目，準確定位。

2:屬于投入階段，發生大量前期投入，但在進入市場前還不能取得收入，所以要進行嚴格的成本控制。3:如果準備時間過長，有可能還沒來得及投入市場，其他經營者已將同類演出項目推向市場，造成進退兩難的被動局面。

（二）演出項目的發展期，即發展階段

場次和經營效益不斷增加和攀升，這一階段應加大宣傳推廣的力度，既要提高已確定場次的售票量，要盡可能的增加今后演出的場次。

（三）演出項目的成熟期

當一個演出項目投入市場后，其場次和收益均已達到頂點并比較穩定在某一水平上下波動不大，說明該項目已進入成熟期。演出經營者應盡力保持和延長這一階段的時間，使演出受益保持較高的水平。

（四）衰退時期

經過發展達到成熟期一定時間后，演出場次和單場收益都開始下降，降到一定的程度是就肯能出線虧損，這時候項目應適時退出市場。

考點3: 原創演出項目不同生命周期的主要策略（p88）1：在項目發生期做到方向準、信息靈、成本低、動作快。

2：演出項目發展階段要加大宣傳推廣力度，擴大影響，增加演出場次，適當增加演出費。3：進入成熟期后，演出場次相對穩定，改進提高藝術質量，必要時降低出場費，以贏得更多的訂單。4：進入衰退期時，不要在盲目追加投入，應該盡快轉換市場?？键c4: 引進演出項目的不同生命周期的主要經營策略（p88～89）1:對于引進的演出項目，要用專業的眼光判斷其所處的生命周期。

2:對于處于發展期的演出項目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長期合作機制。3:對于成熟的項目，要注意控制簽約金額，避免爭搶造成的價格虛高。4:對于已經屬于衰退期的劇節目和演員可以挖掘其新的開發價值。

第六節

項目運作的主要環節和方法（p89~98）

考點1: 一般演出項目成本構成（p92）1:劇團和演員的出場費 2:場租費 3:舞美燈光音響費

4:國內和國際的差旅及食宿交通費 5:宣傳費

6:其他費用（小額雜費和不可預見費用，一般在總成本的5%－10%左右）考點2: 如何控制演出項目總成本預算(p92)1:了解對項目各項費用的市場行情的一般標準，盡量避免在不知行情的情況下盲目報價。2:減少中間環節（獲取一手演員或演出項目資源以降低成本）

3:盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。（與酒店或航空公司洽談宣傳資源置換）4:宣傳費用的預算應由經營者根據項目市場定位和受眾群體確定。

① 對于本市演過或觀眾熟悉比較成熟的項目，一般宣傳費在總成本中所占比例較低，對于新引進或新創作的項目宣傳用在總成本中的比例則相對較高。

② 同類項目在市場的競爭程度，如果在同一時期同類演出項目相對集中，市場競爭比較激烈則應加大宣傳力度，其費用也必然增加。

考點3: 制定總體宣傳方案的要點（p92~93）1:找準宣傳點 2:宣傳經費數額的確定 3:宣傳形式的選擇 4:宣傳周期的確定

5：采取以演出門票與廣告宣傳費用相抵和軟硬廣告相結合的辦法 考點4: 各種檔次票價的確定（p93~94）（最高、最低票價）

1:確定多少種票價，根據演出場所觀眾人數的多少和劇場環境條件而定。2:每檔價位票的數量比例也應合理，一般呈棗核（或橄欖）形式。3:各個價位票價的差額要根據總體售票方案重點推銷某個價位等因素確定。4:最高票價一般代表著該演出項目的規格檔次和水平。

5:最低票價則標志著該演出項目門檻的高低和普通觀眾的心理承受能力。6:平均票價標志著該演出項目總體票價水平的高低?？键c5: 演出項目的風險評估和可行性分析（p94~98）1:盈虧臨界點和風險系數

總票款x售票率（實際收）＝成本 售票率＝成本／總票款x100％

盈虧臨界點（風險系數）＝單場演出成本／單程總票款x100% 2:運用風險系數進行演出項目可行性分析

風險系數為30%屬于低風險項目，只要市場預測準確操作過程無重大失誤和意外，項目應該可行。

風險系數為50%屬于中等風險，要求市場預測更準確，運作過程更嚴謹。

風險系數為70%屬于高風險，要非常謹慎才能進行，對于高風險的演出項目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風險。

第七節 演出項目定價方法和銷售概率

☆考點1: 演出產品的定價方法 1.成本定價法 2.目標定價 3.競爭法

第五章 演出合同（p102~125）第一節

合同基本常識（p102～106）

☆考點1: 合同的定義（p102）

《合同法》所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。但婚姻、收養、監護等有關身份關系的協議，使用其他法律的規定，不適用《合同法》。依法成立的合同，受法律保護，對當事人具有法律約束力。當事人應當按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。

☆考點2：合同的基本原則（p102）

1:雙方平等原則 2:合同自由原則 3:公平原則 4:誠實信用原則 5:合法與公序良俗原則 6:依合同履行義務原則 ☆考點3: 合同的形式（p103）

1:書面形式 2:口頭形式 3:其他形式

☆考點4: 合同的效力（p103~104）

1：一般而言依法成立的合同，自成立時生效。但法律、行政法規規定應當辦理批準、登記等手續生效的，依照其規定。同時，當事人對合同的效力也可以約定附條件或者約定附期限，在合同生效條件成就或附生效期限屆至時生效。

2：合同無效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會公共利益；違反法律、行政法規的強制性規定。有以上情形之一的，合同無效。

3:可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在因重大誤解訂立的，或在訂立合同時顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者趁人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷。值得指出的是，合同撤銷權的行使是有時間限制的：具有撤銷權的當事人自知道或者應當知道撤銷事由之日起1年內沒有行使撤銷權，撤銷權將消滅。

4:合同無效或者被撤銷的法律后果。合同無效或者被撤銷后，因該合同取得的財產，應當予以返還；不能返還或者沒有必要返還的，應當折價補償。有過錯的一方應當賠償對方因此所受到的損失，雙方都有過錯的，應當各自承擔相應的責任?！羁键c5:合同約定不明時的補救和處理規定（p104）

合同生效后，當事人就質量、價款或者報酬、履行地點等內容沒有約定或者約定不明確的，可以寫以補充；不能達成補充協議的，按照合同有關條款或者交易習慣確定。

如果經過以上補救措施，有關合同內容約定仍不能明確，則按照下列規定處理：

1：質量要求不明確的，按照國家標準、行業標準履行；沒有國家標準、行業標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。

2:價格或者報酬不明確的，按照訂立合同時履行地的市場價格履行；依法應當執行政府定價或者政府指導價的，按照規定履行。

3：履行地點不明確的，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產的，在不動產所在地履行；其他標的，在履行義務一方所在地履行。

4：履行期限不明確的，債務人可以隨時履行，債權人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時間。

5：履行方式不明確的，按照有利于現實合同目的的方式履行。6：履行費用的負擔不明確的，由履行義務一方負擔。

7：執行政府定價或者政府指導價的，在合同約定的交付期限內政府價格調整時，按照交付時的價格計價。逾期交付標的物的，遇價格上漲時，按照原價格執行；價格下降時，按照新價格執行。逾期提取標的物或者逾期付款的，遇價格上漲時，按照新價格執行；價格下降時，按照原價格執行?！羁键c6: 合同法定解除的五種情形(p105)A因不可抗力致使不能實現合同目的；

B在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務； C當事人一方延遲履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行； D當事人一方延遲履行債務或者有其他違約行為致使不能實現合同目的； E法律規定的其他情形。☆考點7: 合同的轉讓(p105)1:債權轉讓。原則上債權人可以將合同的權利全都或者部分轉讓給第三人，但有三種情形除外：根據合同性質不得轉讓、按照當事人約定不得轉讓、按照法律規定不得轉讓。債權人轉讓權力的，應當通知債務人，未經通知，該轉讓對債務人不發生效力，債權人轉讓權力的通知不得撤銷，但經受讓人同意的除外。

2:債務承擔。債務人將合同的義務全部或者部分轉移給第三人的，應當經債權人同意。3:概括轉讓。當事人一方經對方同意，可以將自己在合同中的權利和義務一并轉讓給第三人。當事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權利，履行合同義務。當事人訂立合同后分立的，除債權人和債務人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對合同的權利和義務享有連帶債權，承擔連帶債務。法律、行政法規規定轉讓權利或者轉移義務應當輸批準、登記等手續的，依照其規定。

☆考點8: 承擔違約責任的方式（p106）

當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔違約責任的三種方法是：繼續履行、采取補救措施、賠償損失。這三種承擔違約責任的方式可以單獨要求，也可以聯合要求。

第二節

演出合同基本知識（p106～114）

☆考點1: 文藝表演團體常用的演出合同（107）

演出項目合作投資合同、演出項目融資合同、演出項目贊助合同、演出劇本委托創作合同、外聘導演、主要演職人員勞務合同、參加組臺演出合同、巡演合同、演出劇目經紀合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等。☆考點2: 演出場所經營單位常用的演出合同（p107）

演出場所租賃合同、演出場所演出分成合同、票務代理合同、演出場所演出經紀合同、舞臺舞美燈光音響設備買賣、租賃合同、演出安全保衛合同等等?！羁键c3: 演出經紀機構常用的演出合同(p107)演出項目推廣居間合同、演出項目推廣代理合同、演出項目推廣行紀合同、藝人經紀合同、投資創作演出劇目合同、國外來華演出巡演合同、承辦組臺演出合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等?！羁键c4: 個體演員常用的演出合同(p107)參加組臺演出合同、藝人經紀合同、舉辦個人演唱會合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等。

☆考點5: 個體演出經紀人常用的演出合同(p107)劇目演出推廣居間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺演出合同等。☆考點6: 票務公司常用的演出合同(p107)票務總代理合同、票務一般代理合同、票務設備買賣、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項目合同等。

☆考點7: 舞臺舞美搭建公司常用的演出合同(p107)舞臺舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺舞美燈光音響設備運輸合同、舞臺舞美燈光音響設備買賣、租賃合同等?？键c8: 演出合同應注意的幾個主要問題（p108~111）

一：合同條款應盡量完備。演出合同應包括當事人的名稱或者姓名和住所標的數量質量價款或者報酬履行期限地點和方式違約責任解決爭議的方法等基本條款。

二：合同主體應具備一定的資質和授權。至少有一方主體應該為藝術表演團體演出經紀機構演出場所經營單位個體演出經紀人個體演員等演出市場經營主體。

三：合同標的（演出活動敢狂或委托事項）應具體準確。演出活動的演出陣容（演員）演出時間演出地點、演出名稱主承辦單位等共同組成演出活動概況，演出活動概況實際就是合同標的應該具體準確。

四：合同價款支付時間和數額應和演出籌備進程相適應。五：合同當事人的主要權力義務與違背責任相對應。

六：不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據不可抗力的影響，部分或者全部免除責任，但法律另有規定的除外。當事人遲延履行后發生不可抗力的，不能免除責任。

七：仲裁和訴訟爭議解決方式只能選擇一種。

第三節

演出合同的類型及要素（p114～121）

考點1: 藝人（演員）演藝經紀合同中，代理區域、代理事項、代理權限、傭金比例等重要條款要明確（p115~116）

1:代理區域是指演藝經紀機構代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國區域，還是某個省份，都應當明確。

2:代理事項是指演藝經紀機構代理簽約演員的具體業務范圍，是某一項業務，還是幾項業務，還是全部演藝業務，也必須明確。

3:代理權限指演藝經紀機構代理簽約演員的權限，是獨家代理，還是非獨家代理。

4.傭金比例指演藝經紀機構就是其代理的演藝業務成功后，有權限提取合同酬金的一定比例作為傭金。

考點2: 簽署營業性組臺演出合同時的要點（p118）

1:演出時間和場次，演出地點，主要演員和節目內容，演出票務安排，演出收支結算方式，演出活動名稱，參加演出的營業性文藝表演團體，演出投資或者贊助的成分或回報方式，演出酬金，演出場地和器材租賃費用，演出經紀傭金及費用支付方式，演職員食宿、交通、醫療、保險等各種費用，爭議的解決方式，違約責任，合同雙方的名稱、住所、通訊方式、合同簽訂日期和地點，當事人簽字或者加蓋公章，當事人認為應當約定的其他權利、義務等事項。

2:如果是營業性涉外組臺演出合同還應當載明合同當事人的國籍、住所、使用文字及其效力等內容。簽訂營業性涉外組臺演出合同應當以中文文本為準，處理合同爭議應當適用中華人民共和國法律、法規。選擇仲裁，仲裁協議中也應規定向中國仲裁機構申請仲裁?？键c3: 演出經紀合同（p119）

演出經紀合同分為3種 1:演出項目委托合同 2:演出項目行紀合同 3:演出項目居間合同。

第四節

簽訂演出項目合同的步驟要點（p122~125）

☆考點1: 簽訂合同過程中應注意的主要環節和問題（p122～123）一：確認合同內容及合同各方面當事人的合法性。二：要盡可能的了解合作方的真實情況，做到知己知彼。三：以誠相待，實事求是，量力而行。四：講究策略以理據爭取得主動。五：要不耐其煩，但求準確詳盡?！羁键c2: 演出合同的主要內容（p123~125）（不包括演出票價及宣傳方案）

一：合同首部應包括的具體內容 1）2）3）4）5）6）7）8）甲乙各方單位名稱 注冊地址 法寶代表人的姓名 工商營業執照編號 營業性演出許可證 通訊地址

聯系方式（電話、傳真、電子信件等）對合同的簡要說明 二：合同主體保證

1:合同內容要明確表示當事人各方身份的合法性。

2:保證為本合同所提供的各種文件資料的真實性、合法性。如果一方提供了假文件資料，應承擔后果和法律責任。

三：合同標的（演出項目的基本情況）

1:演出項目名稱（合同中的名稱應與向文化主管部門報批的名稱一致）2:演出時間、地點、場所、場次 3:演出內容（應包括）（1）劇目、節目、曲目、名稱

（2）演職人員名單（職務與數量）一經確定，不能隨便改動，特別是主要演員的水平不能降低。4：演出節目時間長度

四: 演出項目經費 1:經費來源（有幾種情況）2:總成本支出 3:資金的管理及使用

五：利益分配 1）2）利潤分配包括正負利潤分配比例和其他實物及門票分配等 分配時間和方式

六：當事人各方的責任、權利、利益 七：違約責任 八：不可抗力因素 九：合同糾紛處理 十：合同生效

十一：合同當事人各方認為應當寫進合同的內容及合同附件的內容

第六章

藝人經紀業務（p126~140）第一節

藝人經紀概述（p126~129)考點1: 藝人經紀業務的最大特點（p126）

經紀的對象是人，經紀人不僅要為其經紀對象規劃職業發展道路，負責演出、廣告、宣傳等日常業務的處理，為其爭取最大利益，還要指導其克服演藝職業道路上出現的各種起伏與危機?！羁键c2:“穴頭”與藝人經紀（p127）

二十世紀八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑蒙觀眾，在社會上造成不良影響。“穴頭”組織的演出大部分未經文化行政管理部門批準，私分演出收入，偷漏稅現象時有發生，并嚴重沖擊了專業文藝團體正常的藝術生產秩序。

2009年文化部頒布的《營業性演出管理條例實施細則》對演出經紀機構的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經濟活動”的經營單位納入演出經營主體的管理范圍?？键c3: 藝人與經紀公司的相互關系(p129)藝人與經紀公司之間是合約關系，按合約的類型劃分可以分為全面合約和部分合約兩種類型。1:全面經紀合約，簡稱“全約”

藝人將個人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全權委托經紀公司處理，公司對其進行培訓，并為其制定適宜的事業發展規劃。2:部分經紀合約

按照經紀事務的內容，可分為唱片經紀約、演出經紀約、影視經紀約、廣告經紀約等不同類型。經紀公司可將藝人部分合約委托給其他經紀公司代理。部分經紀合約可以按地域范圍劃分。

第二節

藝人經紀實務（p129~140）

☆考點1: 經紀公司與唱片公司之間的合作方式（p130～131）

可以是專輯合作，也可以是單曲合作，合作方式主要有以下幾種：

1:經紀公司與藝人簽訂經紀合約，將其唱片合約轉遷唱片公司，由唱片公司買斷音樂制作權，全權負責藝人的音樂制作和唱片發行。

2:由經紀公司負責其藝人的音樂制作委托唱片公司進行發行，相關音樂版權歸屬于經紀公司。3:經紀公司將藝人的唱片約和演出經紀約都簽署給唱片公司，藝人的音樂發展和演出事務都交由唱片公司全權負責，或者唱片約簽署給唱片公司，演出月簽署到專業從事演出推廣的演出經紀公司?！羁键c2: 歌手現場演出主要類型（p131~132）1:商業演出

（1）地方節慶活動的演出

（2）由媒體企業或演出商舉辦的綜藝晚會組臺演唱會

（3）商業營業場所，如百貨公司大型夜店 KTV 飯店酒吧等舉辦的演出活動（4）企業商業活動，如企業舉辦活動回饋消費者或企業年會等 2:演唱會

演唱會是藝人作為歌手進行市場推廣的一種重要方式，這里所說的演唱會是指藝人的個人專場演唱會或其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會。3:歌友會

歌友會是唱片公司為宣傳唱片而展開的演出活動，活動地點多在校園、電視臺、小型劇場內。4:公益演出

公益演出是指由公益機構主辦或有關單位與公益機構聯合主辦，為了某項特定的公益主題進行宣傳或倡捐的演出活動。

考點3: 洽談商業演出主要的考慮點（p132）1:主辦單位、承辦單位的商業信譽

2:了解活動性質、形式以及演出地點和場所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象 3:活動的影響和受眾范圍，是否有媒體轉播，是否涉及相關著作權問題

4:了解活動具體內容以及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進行演出 5:了解活動所涉及的企業贊助等商業元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象相沖突

考點4: 演出協議簽訂之后經紀人還需注意的事項（p132~133）(安全、費用)

1:如簽約藝人是港臺地區或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報批手續。在報批時，主辦方需要港臺和海外地區藝人簽一份授權書，授權書中需注明單一合作的活動名稱及授權期限，并要注明以雙方合約為準，若合約出現問題時此授權不生效等內容。

2:演出費用的收取，藝人個人所得稅的繳納，交通費用結算等經紀往來項目均需按照協議內容執行，簽訂協議后，經紀人要與主辦方保持信息溝通，如發現風險及時規避，避免經紀和名譽的損失。

3:如藝人具有一定知名度，經紀人需提前了解演出現場的安保情況，妥善安排藝人進出現場的路線及方式，以確保安全。

4:如果藝人演出當天演唱的何去數量在一首以上，則需提前按照演唱順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現場演出時出現演唱順序的混亂。

5:提醒和監督藝人保持良好的演出狀態，提前確認現場音響效果，避免出現假唱假奏行為?？键c5: 舉辦歌友會時經紀人需注意的問題（p133）

1:歌手發行新唱片時，一般情況下需要經紀公司規劃出3個月左右的藝人檔期交由唱片公司負責，用于唱片宣傳，在此期間經紀公司需全力配合唱片公司的活動；

2:歌友會分售票與不售票兩種形式，不論售票與否，只要時在除電視臺演播廳之外的場所進行演出，都屬于營業性演出，需要按照營業性演出管理的相關法規辦理演出審批或備案手續。考點6: 參與公益行演出，經紀人需注意的要點（公益性、款去向）

1:活動主辦單位是否是具有公信力的公益機構 2:公益活動所募捐得款項的使用方式及流向 3:公益活動的主題和形式是否符合藝人形象

4:按照演出管理的有關法規要求，參加公益演出不得收取演出費用 考點7: 洽談簽約藝人的戲劇演出活動的效益考量點（p135）（首要考量）1:導演

導演的類型、曾經的業績等都是經紀人為藝人選擇戲劇作品時首要考量的內容 2:劇本

經紀人通過對劇本的了解，考量該劇的市場價值和藝術價值，以及角色是否適合自己的藝人，并可就適合其藝人表演的角色向制作方建議 3:制作預算

要了解制作方的實力，確保其有足夠的資金完成作品的制作或拍攝，尤其是影視劇的制作。4:同一劇目中的其他主要演員

從演員陣容的角度考量該劇市場價值和藝術質量。☆考點8: 簽約戲劇演出活動報價考量點（p135~136）1:所需時間量，報價與所付出的時間量成正比。2:藝人的市場價值通過其知名度、影響力、美譽度來判定 3:了解同劇中其他藝人的出演價位，作為己方報價參考 ☆考點9: 經紀人為藝人選擇代言的品牌的考量點（p137）1:品牌的市場定位是否與藝人形象相符

2:企業品牌的社會認知度和美譽度是否能有利于擴大藝人的影響力，提升藝人形象 3：企業品牌的銷售人群是否與藝人的受眾人群相吻合 ☆考點10: 品牌形象代言業務洽談的要點（p138）

1.產品類型。同一個藝人不能同時代言兩個產品，以避免品牌形象的相互沖突。

2.企業產品的質量及信譽度。在選擇代言品牌時應該多方考察企業及其產品的相關資質，避免出現假冒偽劣產品代言和藝人形象被用于虛假宣傳等損害藝人形象的危機事件。

3.廣告創意及拍攝腳本。審查廣告創意和腳本內容，避免出現與藝人形象不符的廣告情節

4.廣告拍攝方式及時間、地點。根據藝人檔期安排及工作、生活的作息習慣等與企業客戶妥善協商廣告的具體拍攝事宜。

5.廣告投放渠道和范圍。討論企業品牌廣告的傳播方式及影響范圍，為藝人爭取最佳的宣傳媒介。6:代言費用的報價依據

（1）代言的時間長度，明星代言的年限一般為一年或兩年

（2）廣告拍攝工作量，包括需要拍幾次平面廣告，幾個電視廣告，參加幾次公關活動等內容（3）代言的區域，需要明細代言的范圍是僅中國內地還是包含港澳臺其他地區 考點11: 藝人的相關權益（p139）1:表演者權 1）表明表演者身份；保護表演形象不受歪曲；許可他人從現場直播和公開傳送其現場表演，并獲得報酬；許可他人錄像，并獲得報酬；許可他人復制、發行錄有其表演的錄音錄像制品，并獲得報酬；許可他人通過信息網絡向公眾傳播其表演。2）3）錄音錄像制作者制作錄音錄像制品，應當同表演者訂立合同，并支付報酬。

被許可人復制、發行、通過信息網絡向公眾傳播錄音錄像制品，還應當取得著作權人、表演者許可，并支付報酬。2:肖像權

考點12: 藝人經紀的日常業務中與授權相關的形式主要（p139～140）1:演出授權 2:作品授權（1）詞曲授權

（2）作品的傳播與發行授權

（3）為合作客戶制作特定作品，須明確作品的版權歸屬以及作品的使用途徑范圍 3:肖像授權

（1）授權給媒體企業用于廣告商品裝潢書刊封面等印刷品制作（2）用藝人肖像發展周邊產品（3）藝人肖像衍生的圖像授權

第三節

媒體公關與危機管理（p140~145）（看大綱理解記）☆考點1: 藝人經紀需要具備的職業技能（p140）1:文化素養和鑒賞能力 2:營銷策劃能力 3:談判溝通能力 4:媒體公關能力 5:危機管理能力

☆考點2: 經紀人從事媒體公關的基本概念原則（p141）1:不能操控媒體，只能著力配合 2:面對負面報道，保持冷靜頭腦 3:策略明晰，主動溝通

☆考點3: 經紀人在媒體公關中應注意的具體要點（p141～142）1:站在媒體的角度來進行公關策劃 2:建立完善的新聞發布會與傳播渠道 3:加強媒體公關傳播的計劃管理 4:做到與媒體溝通主動化 5:把媒體視為客戶

6:必須把握最佳媒體傳播時機 7:讓媒體最大程度了解藝人 8:進行必要的媒體傳播監控

9:建立媒體資源數據庫。媒體公關的常用方式

☆考點4: 經紀人在為其藝人開展媒體公關活動時常用的方式（p142～143）1:舉辦活動 2:發布新聞稿 3:媒體專訪 4:提供藝人的肖像 5:參與媒體的節目

6:為藝人度身定制系列節目

☆考點5: 危機事件管理原則（p144~145）

1:制度化原則。發生突發事件后可以快速啟用相應機制，妥善解決因事件造成的不良影響，盡力降低己方和合作方的經濟損失。

2:誠信形象原則。通過致歉等樹立誠信的方式爭取公眾的諒解和信任。3:信息應用原則。在日常工作中應建立信息管理和監測機制。

4:預防原則。危機的發生具有多種前兆，很多危機都是可以通過預防來化解的（最基本最重要的要求）5:快速反應原則。在第一時間查出原因，找準危機的根源。經紀人首先應該迅速阻止事件的傳播，減小對藝人產生的負面影響。

6:創新性原則。把握合適的時機，以出其不意的應對方式解決危機，在危機處理過程中找到轉機，使危機事件變成宣傳的契機。

7:溝通原則。危機發生前，與藝人媒體等保持良好的溝通，盡量避免危機；危機發生后，通過與各有關方面的溝通，尋求理解與支持，找到妥善解決事件的途徑。

第四篇：2014年演出經紀人考試演出市場政策法規及演出經紀實務復習內容

演出市場政策法規及演出經紀實務考試大綱

第一章 演出市場基礎知識

第一節 文化市場概論

考點1.文化的界定

在我國比較通用的定義有三種：

一是把文化與文明同等，意指人類一切創造成果的總和。二是經濟相當于物質文明，文化相當于精神文明。三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學藝術等領域。

考點2.市場的含義

市場由市場主體和市場客體構成。市場的主體是市場上從事交易活動的組織和個人。市場的客體是各種商品和服務。

市場經濟是以市場作為配置社會經濟資源基本手段的經濟形勢，是商品生產充分發展的產物。

考點3.文化市場的概念

在我國，一般把文化產業定義為生產經營文化產品和文化服務的行業，主要內容包括演出業、圖書報刊業、廣播影視業、娛樂業、音像業、藝術品經營業、網絡文化業、文物拍賣業、文化旅游業等門類。文化市場可以劃分為演出市場、娛樂市場、音像市場、網絡文化市場、電影市場、書報刊市場、藝術品市場、文物市場等多種類型。

考點4.文化市場的商品經濟屬性

1.文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值。2.文化市場的運行必須符合市場經濟規律。

考點5.市場機制的三個基本要素

價格機制、競爭機制和供求機制是市場機制的三個基本要素，其中價格機制居于核心地位。

考點6.文化市場的社會制度屬性

1.我國文化市場是以國辦文化為主導的文化市場。2.我國文化市場是政府導向型的有序競爭的市場。

3.文化市場的發展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準則。

第二節 演出市場的形成與發展

考點1.中國古代表演藝術存在三個基本形式

1.以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養為主的官方表演藝術。2.以巫術、傳教為主的宗教表演藝術。3.以民風民俗為主的民間表演藝術。

考點2.演出市場的形成

1.百戲是古代對散在民間的樂舞、雜技、武術等等各種表演藝術的統稱。2.北宋汴京、南宋杭州等地出現了大量表演各種伎藝的場所，即所謂“勾欄”“瓦肆”。3.明清兩朝，各種地方戲曲大量產生。也出現了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業組織。

4.鴉片戰爭以后，西方話劇等藝術形式傳入我國，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現代化演出設備的劇場（如1866年上海建成的蘭心劇場）。

5.中華人民共和國成立以后，在對舊有的民營劇團進行“改人、改戲、改制”形成了以國有藝術表演團體和劇場為主體的計劃演出體制。

6.改革開放以后，演出市場重新恢復了生機和活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場正呈現出廣闊的前景。

考點3.演出市場的現狀

從演出市場主體來看，初步形成了演出團體、演出公司與演出場所三類演出經濟實體分工配合協作反戰的主導格局；

從演出類型來看，營業演出取代計劃演出成為整個演出活動的主要布類；

從演出的結構、布局與形勢來看，高雅藝術與民族優秀藝術的演出場次和觀眾人次大幅度增長，通俗藝術演出繼續保持強勁的發展勢頭，國外來華演出與國內演出團體出國演出健康發展，促進了中外文化交流。

第三節 演出市場基本制度

考點1.我國演出市場三大基本制度

營業性演出許可制度、演出經紀制度、演出合同制度

考點2.營業性演出許可制度 包括兩方面，一是對營業性演出單位的主體資格實行許可制度，二是對營業性演出活動實行許可制度。

考點3.演出活動許可制度

對演出項目的許可，對演出內容的許可，對演出經營行為的許可，對演出活動安全保證的許可。

考點4.演出經紀制度

設立演出經紀機構，應當向省、自治區、直轄市人民政府文化主管部門提出申請。

演出經紀活動既不是演出產品的生產者行為，也不是演出產品的消費者行為，而是從是演出策劃、組織、聯絡、制作、營銷或者中介代理服務的經濟實體。

從事營業性演出的居間、代理活動為職業的個體演出經紀人，應當依法到工商行政管理部門辦理注冊登記，領取營業執照。個體演出經紀人應當自領取營業執照之日起20日內向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。

第四節 演出市場法規

考點1.反不正當競爭法 1.虛假宣傳

2.相互抬價或壓價 3.演出前低價批售余票

考點2.合同法

1.采取欺騙手段簽訂虛假合同 2.合同內容不規范 3.違約責任執行難

第五節 演出概論

考點1.演出市場概念

演出行業生產經營者即各類營業性演出單位是目前我國最重要的演出市場主體。

演出市場客體是指各類營業性演出節目，包括音樂、喜劇、舞蹈、雜技、魔術、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間文藝、模特、服飾等。

考點2.演出的基本要素 1.演員 2.觀眾 3.演出場所

4.服裝服飾、道具、背景 5.燈光、舞美、音響

考點3.舞臺的主要結構

主舞臺，是劇目的主要表演區；側臺，在主舞臺的左右兩側是演出上下場的準備過渡區，也是推拉臺左右形成的必要空間；后舞臺，在主舞臺后面的延伸區，為一些特殊劇節目的需要提供更大的設計和表演空間。

考點4.演出的主要特征

1.演出是非物質形態的藝術品 2.演出是現場表演的舞臺藝術品

3.表演者藝術生產過程也是觀眾消費觀賞的過程 4.演出自身的時效性和消費群體的有限性 5.生產經營者和消費者都無法得到所有權

考點5.營業性演出的意義

營業性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現場文藝表演活動： 1.售票或者接受贊助的；

2.支付演出單位或者個人報酬的；

3.以演出為媒介進行廣告宣傳或者產品促銷的； 4.以其他營利方式組織演出的。

考點6.按藝術品中進行演出分類 1.單一藝術品種演出

按照藝術品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂劇等類演出。2.組臺演出

組臺演出可以分為兩種。一種是同一藝術品種有多個演出團體和個人參加的演出，另一種是由不同藝術門類和多個演出團體和個人參加的綜藝演出。

考點7.根據演出規模進行分類 1.按觀眾人數演出分類

一般千人以下的演出場所均可視為中小型演出。2.從演職人員規模演出分類

從參加演出的演職人員規模數量也就是演出陣容，可分為大、中、小類型的演出。

第二章 演出經紀人

第一節 經紀人概述

考點1.經紀人的概念

經紀人，是指在經濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行跡或者代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織。

考點2.經紀活動的特點

經紀活動具有廣泛性、中立性、有報酬性、隱蔽性、非連續性、有合法執業地位。

考點3.經紀人的性質

經紀人的活動具有經營的性質，即有償服務。經紀人通過經紀服務，目的是獲得傭金為主的營業收入。經紀人行業屬于第三產業范疇，提供優質、高效的服務是經紀人在激烈的市場競爭中賴以生存和發展的關鍵。

考點4.居間經紀人、行紀經紀人和代理經紀人的定義

1.居間經紀人，指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經紀人。

2.行紀經紀人，指受委托人委托，以經紀人自己的名義與第三方進行交易，交易過程中出現的法律責任由委托人直接承擔。

3.代理經紀人，指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進行交易，交易過程中出現的法律責任由委托人直接承擔。

考點5.經紀人的權利和義務要點 權利：

1.在法律法規允許的范圍內開展經紀活動。2.依照法律法規及合同約定獲得傭金。

3.通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材料。4.法律法規規定的其他權利。義務：

1.提供客觀、公正、準確、高效的服務；

2.將定約機會和交易情況如實、及時報告當事人各方； 3.妥善保管當事人交付的樣品、保證金、預付款等財物； 4.按照約定為當事人保守商業秘密；

5.記錄經紀業務成交情況，并保存三年以上；

6.收取當事人傭金應當開具發票，并依法繳納稅收和行政管理費； 7.法律、法規規定的其他行為規則。

考點6.經紀人不得從事的行為 1.超越其核準的經紀業務范圍； 2.隱瞞與經紀活動有關的重要事項； 3.簽訂虛假合同；

4.采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易； 5.偽造、涂改、買賣各種商業交易未見和憑證； 6.向當事人所取傭金以外的酬勞；

7.參與國家明確規定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌辉试S經紀人從事經紀業務的經紀活動的； 8.兼職經紀人接受與所在單位有競爭關系的當事人委托。促成交易； 9.法律、法規禁止的其他行為。

考點7.傭金的概念

經紀人的傭金是委托人依照法律法規或者雙方約定，因經紀人業務而支付經紀人的報酬，是經紀人從事經紀活動的合法收入，在性質上是經紀人勞動收入、風險收入和經營收入的綜合體。

考點8.傭金的種類 1.法定傭金

是指經紀人從事特定經紀業務時按照國家對特定經紀業務規定的傭金標準獲得的傭金。2.自由傭金

是指在國家法律法規等沒有明確規定傭金費率標準的市場上，經紀人按照其與委托人協商確定的傭金標準獲得的傭金。

考點9.傭金的支付

只有經紀合同中規定的經濟業務的委托方才有支付傭金的義務。經紀人可通過預收費用、預收傭金、簽訂“專有經紀權合同”、公證或到工商行政管理機關進行合同公證等措施方式傭金被甩。

考點10.傭金與回扣、信息費

1.傭金與回扣。傭金在產生的原因、作用的結果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經濟關系和性質上與回扣不同。2.傭金與信息費。信息費是因提供有價值信息而對信息提供者所支付的價款，是信息商品的銷售收入。傭金與信息費在性質上是不同的。

第二節 演出經紀人

考點1.演出經紀人的概念

所謂演出經紀人，指在演出市場上為實現演出產品的交易進行中介服務并獲取傭金的文化商人。

考點2.演出經紀活動管理

文化行政部門對演出經紀人的管理： 1.演出經紀機構資格認定 2.演出項目審批 3.演出活動監督

行業協會對演出經紀人的管理

考點3.演出經紀人的自律性組織——中國演出行業協會 職能：

中國演出行業協會是我國從事藝術演出工作者自愿結合非營利的專業性行業社會團體。協會受文化部市場司的業務指導和監督管理。作用：

1.積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關演出行業管理的方針、政策、法令、法律。

2.認真開展演出行業情況調查，代表行業向政府部門提供決策建議，反映行業問題，協調管理方向。3.廣泛組織演出行業信息交流，總結和推廣國內外演出經營管理的先進經驗，開展演出方面的理論研究，配合有關部門進行業務與培訓，致力于建設高素質的演出經紀人隊伍。4.促進國內、國際演出文化交流，組織業務洽談會，為會員提供優質信息服務。5.指導、促進、協調各地方演出行業協會的工作。

6.成立演出行業相關的專業委員會，保護會員的合法權益。7.制訂行業規范，并通過評選等活動，樹立行業典范。

8.協調、保護行業正常權益，在公平競爭的前提下，聯合會員地址惡性競爭。

第三節 演出經紀人的素質要求

考點1.一般經紀人的綜合素質要求

1.遵紀守法、誠信和職業道德是經紀人從業的最基本的思想品德素質要求。2.經紀人要具有較強的技能素質。3.經紀人要具有健康的心理素質。

考點2.演出經紀人的專業素質要求

1.具有相當的文化素質修養和藝術產品鑒賞水品 2.具有一定的演出經紀理論水平3.對國際演出經紀經知識有所了解 4.具有較高的專業法律素質 5.具有較強的市場運作能力

6.對藝術生產和演出活動過程的深刻了解

第四節 演出經紀業務內容

考點1.演出經紀業務七項主要工作 1.經紀業務相關信息的獲取和整理； 2.確定經濟對象和經濟項目； 3.進行經紀業務談判；

4.簽訂經紀業務合同的管理； 5.嚴格履行合同 6.取得傭金收入；

7.經紀業務總結和評估管理；

考點2.收集、整理、利用信息的方法 1.相關市場信息；

2.科技及最新應用信息； 3.政策法律信息；

4.國家經濟運行走勢及經營環境信息； 5.消費群體信息；

6.社會政治文化動態信息；

7.經濟對象和潛在經濟對象信息； 8.行業相關信息； 9.專門項目信息。

考點3.經紀對象與經紀項目的確定方法 1.做好演出市場調查工作

2.客觀評價自身能力和市場機會 3.注重開發潛在的演出市場需求項目 4.寧少勿多，寧精勿濫的原則 5.注重樹立經濟對象品牌的原則 6.做好談判的約定工作

考點4.演出經紀談判前的信息準備工作要點

1.己一方處于談判中的實力、地位的綜合評價信息，即要先“知己”。2.對自己一方對于談判應采取的策略方式相關的信息資料做準備。

3.對談判中要使用的資料信息的整理和準備，一般要事先做出幾個方案獲預算、測算資料，以備在談判使用時具備說服力。

4.對對方情況的信息收集和整理。主要了解對手的真實需求，談判的誠意，對手的基本情況及對手的談判權限和底線等。

5.對對方談判人員的個人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對立走向協調的過程，談判人員的工作態度、作風、性格、愛好等等都是影響談判進行的因素，如果對以上情況有所了解并作出相應的安排和準備，十分有益于談判的成功。

6.市場因素，主要是關于經紀對象有關的市場供需情況、市場競爭情況及相關的環境因素。

考點5.演出經紀談判過程 1.開局：

在談判目標確定的前提下，雙方一經接觸，談判氣氛就開始形成，所以經紀人要根據談判的目的，考慮在談判的開始就創造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴肅等不同的氣氛對不同的目的的談判主題會有所幫助。2.摸底：

在這個階段是雙方表明立場的階段，也是談判的實質性階段，經紀人陳述自己的要求時，要明確、完整的表達自己的立場，同時要認真聽取對手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發問弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進入下面的程序。3.報價：

報價階段是一個必須進行的重要程序，在弄清楚對手的意圖后，要慎重的提出自己的報價，報價的報出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對方的承受能力，過高的報價，可能導致對手對經紀人談判的態度是否真誠的懷疑，過低又會懷疑經紀人的能力或者是另有企圖。報價的形式可以用書面報價，即在準備階段作出的書面方案、預算、測算，也可以進行口頭報價。4.協調磋商：

（1）在不破裂的前提下，長時間的堅持自己的報價和條件，要反復強調其合理性、科學性和誠實性。（2）努力使對手可觀評價其處境的困難性和不方便的地方，有經紀人的幫助是件多么愉快和有利的事情。

（3）讓對方相信經紀人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結果。

（4）正是雙方真誠共同讓步讓利，才能達成的共識，使對方也明白他是一個有眼光的人，做出了正確的選擇。5.成交簽約：

（1）對整個談判過程進行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結合談判前準備好的資料和在談判中獲取的信息以及雙方摸底、報價、磋商階段出現的在預想之外的問題進行回顧、聯想，再一次堅信談判結果是可以接受的。

（2）最后總結性報價和提出修改意見、條件。特別是可能引起含混理解的字句，要以書面形式進行限制性修飾，讓雙方都準確無誤的領會達成協議的真實意思。（3）準備合同（4）簽訂合同

考點6.經紀業務總結和評估管理

演出經紀人要對完成的項目進行全面的業務總結。1.進行演出經紀項目過程總結 2.進行經驗型總結

3.進行社會效益、經濟效益評估 4.建立相應激勵制度

第五節 演出經紀人的經濟技巧

考點1.談判技巧主要要點

1.要先戰勝自己，就是要樹立談判的信心。2.盡量引導談判對手，占據主導地位。3.利用心理誤區。4.適時沉默。5.車輪戰術。6.出其不意。7.正確幽默。8.讓雙方滿意。

考點2.報價技巧主要要點 1.爭取現報價。

2.對談判方有基本了解后決定報價浮動幅度的大小。3.報價時態度誠懇，不要猶豫、遲疑。4.牢記讓步是絕對的，不讓步是相對的。5.不輕易表露希望成交的強烈愿望。6.按質論價。

考點3.自我保護技巧主要要點

1.認真學習有關法律法規，利用法律作為自己利益的保護傘。

2.從事經紀業務時，必須持有合法有效的證件或授權委托書等證明，手續符合現行財務制度要求的收費手續。

3.盡可能了解供需方的信譽、信用等背景。

4.訂立一個明確完善的經紀合同，在合同中要對雙方的權利義務等有關事項作出明確詳細的規定，可在經紀合同中訂立“定金”條款，或在另外單獨訂立一個“定金合同”，明確規定委托方應向經紀人在合同履行前先付一部分費用。拋開“面子”，先小人，后君子。把該說的話該約定的事，盡量擺到桌面上。

5.簽訂“專有經紀權合同”或“獨家經紀合同”，明確規定經紀人享有某項業務獨占的或排他的經紀權利。

6.可以在訂立經紀合同后，從委托方處先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風險。

7.公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內由公證處代管，到期后，若雙方無爭議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉給賣方或經紀人。

第三章 演出制作

第一節 演出制作團隊及分工

考點1.演出制作團隊構成

由三個部分組成：藝術創作組、舞臺管理組、舞臺技術組。各組之間是分工合作關系。

考點2.藝術創作組的主要構成

藝術總監、導演、舞美設計、燈光設計、音效設計、服裝設計、化妝師

考點3.藝術總監的主要職責

1.負責選擇劇目劇本，或組織人員創作選定題材劇本

2.與制作人一起組織必要的劇目價值論證會，確定劇目生產 3.確定劇目創作生產的主創人員

4.制定盡可能詳細的劇目生產時間安排計劃表和經費預算數

5.與導演保持有效的交換意見方式，確保對藝術風格、藝術質量的把握 6.及時解決、協調具體主創人員之間的不同見解和矛盾 7.有效地調動全體劇目創作生產人員的工作熱情 8.嚴格檢查、監督各部門的創作生產進度和藝術質量

9.在劇目合成彩排階段，解決全部藝術方面問題，保證劇目演出成功

考點4.舞臺管理組

舞臺管理組是從劇目開始創作到演出結束全過程中，負責協調各方面關系及安排具體事務的舞臺管理團隊，團隊的總負責人是舞臺監督。

考點5.舞臺監督需要具備的主要素質

1.全局概念，頭腦清晰，判斷準確，處理事務果斷 2.任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力 3.有戲劇舞美，管理演出等多方面知識 4.有行政后勤管理能力，善于應付變故

5.工作目的明確，細心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進行為目的。

考點6.舞臺管理組的具體工作內容

1.協助導演安排定制創作演出日程表，并負責監督各部門的進度和質量 2.協助導演指定排練計劃，準備排練場和排練用具

3.負責演員紀律，召集并安排演員按計劃表進行排練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時，予以配合協調

4.繪制填寫用于演出制作的各類圖標、報告和通知 5.協助技術組人員勘察演出場地，制定進場、裝臺方案

6.安排各部門進場、裝臺，安排布景遷換，并負責進場后的劇組人員后勤工作 7.配合導演進行技術合成，整理舞臺提示

8.演出期間負責提示和通知，指揮舞臺上的場景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項

9.演出結束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放，負責演出資料的整理建檔。

第二節 演出制作流程

考點1.舞臺劇創作主要流程 1.主創人員確定階段

2.主創人員作品初創階段 3.作品初評階段 4.劇本修改加工階段 5.作品確定階段

6.舞美設計、服裝設計確定階段 7.其他初期演出準備工作

考點2.舞臺劇的排練及制作 1.制定日程表，合理安排調度 2.劇場裝臺、合成階段主要內容（1）制作人組織生產劇目階段（2）總導演組織生產階段

（3）對創作作品進行共同創作階段（4）舞臺排練階段（5）音樂排練階段（6）舞美制作階段（7）合成階段

（8）劇場裝臺對光對景階段（9）彩排階段（10）制作節目單

考點3.組臺演出創作工作流程

1.組建導演組，討論確定演出主題及表現形式； 2.根據演出主題甄選節目和演員，并聯絡確定；

3.進行舞美設計、服裝設計、視頻內容設計、特效設計等相關創作； 4.根據演員和節目進行演出整體編排，撰寫串場詞； 5.確定是否需要節目主持人，并聯絡確定。

考點4.綜藝晚會等組臺演出的排練、制作 1.演出排練

節目來源于不同單位甚至不同地域，每個節目的排練都是分別進行的，最后的節目合成排練要在演出前舞臺裝臺工作基本完成后方能進行，排練時間一般為1-2天。2.演出舞臺工程

一般情況下，在劇場內進行的組臺演出裝臺時間為2-3天，在體育場館等場所舉辦的臨時搭建舞臺的演出，裝臺時間為5-7天。

考點5.巡回演出的推廣要點

巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數、演出報價等基本信息外，還應該包括演出制作相關要求： 1.演出場地要求（空調、暖氣、舞臺寬度深度、面光、耳光、頂光、吊桿多少、MD播放機等）2.舞美技術要求（地膠、燈光、音響、舞美等，一般要附技術清單）3.配合要求（是否需當地演員和節目配合，是否需當地技術工人配合等）

第三節 舞臺工程基礎知識

考點1.舞美制作內容 1.基礎舞臺和舞臺機械 2.舞臺美術設計制作

考點2.舞臺布景

1.硬景是按照設計方案，利用輕便的代用材料做成的主體框架結構的布景。藝術效果好，但不方便與搬運，巡回演出也會增加演出成本。

2.軟景是指把圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積小，便于搬運，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好。

考點3.燈光設備類型

1.常規燈具：包括舞臺成像等、舞臺回光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。2.電腦燈具：包括圖案燈spot、染色燈wash、多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求。

考點4.音響設備類型及功能

1.線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個同音域的專用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場地單體音箱達不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會產生聲干涉的問題。

2.點聲源音箱：一般指放置在不同位置的單體音箱，通常要根據場館的大小決定其使用數量。

3.舞臺返聽音箱：這種音箱是指舞臺上演員和樂隊的聲音通過調音臺調控后，再返送回舞臺，供演員和樂隊人員收聽的音箱，這種音箱因為擺在舞臺上，所以體積較小。

考點5.視頻設備構成

LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影儀、視頻編輯機、專業攝像機、放像機等。

考點6.舞臺特殊效果種類

1.干冰機：通過干冰加熱后迅速變成霧氣使整個舞臺在云霧籠罩之中。

2.二氧化碳氣柱：可以在舞臺上空出現煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱打在煙霧中出現的一種效果。

3.雪花機：可以呈現舞臺上空雪花紛飛的效果。

4.泡泡機：和雪花機類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現五顏六色的氣泡效果。5.焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火。

考點7.各類型演出活動對舞臺工程的要求與投入 1.戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞、劇音樂劇等

由于對舞美設計制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對較長，投資比例也比較大；對燈光音響的總體要求數量不是很多，但燈光設備的種類較多。

音響方面，除音樂劇和歌劇要求較高以外，其他藝術種類演出對音響設備等級要求不是很高，投入相對較少。

2.交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等 對于舞美制作的要求不高，工作量不大。

舞臺燈光方面的要求基本達到保證亮度、布光均勻和滿足觀眾視覺及樂隊、指揮看清樂譜的需要，一般常規模式即可。

在非專業音樂廳的演出場所舉辦交響音樂會，在音響系統搭建中，對音響設備的質量品牌要求較高，數量相對較多，音響師的作用也至關重要。3.演唱會演出

（1）對燈光的要求

要求各類燈具設備質量高、數量多，特別是電腦燈的需求量最大，其次是各種常規燈、追光燈、探照燈等。

（2）對音響的要求

演唱會演出對音響的要求比較高，難度也比較大，安裝的音響設備數量、種類都很多，調試時間長。4.大型歌舞晚會于大型電視晚會演出

對舞美燈光音響要求都比較高，但根據晚會主題、內容和形式的不同對舞美燈光音響的要求也會各有側重。

考點8.舞臺工程安全、質量、經費的關系 1.安全是前提 2.質量是效果 3.經費是保障

考點9.簽訂舞臺工程合同

落實舞臺工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對技術人員的要求和對設備型號、規格、檔次、數量、使用時間等基本要求。

對工程實施過程中的重要環節均應以文字形式進行描述和確認，舞美設計制作方案應經雙方簽字確認作為制作的依據。

第四節 演出安全管理

考點1.如何維護觀眾進出場秩序

1.根據觀看演出的觀眾人數，合理安排入場門及觀眾進場時間，避免出現因入場觀眾過于集中而引起混亂。當出現觀眾入場人數過多或擁擠時，應及時采取增加檢票人員、專人維持秩序等措施進行疏導。2.驗票時，發現進入演出場所的觀眾達到和核準數量仍有觀眾等待入場，應當立即終止驗票并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告；發現觀眾持有觀眾區域以外的門票或者假票的，應當拒絕其入場并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告。

3.演出結束前提前開放出廠門，在演出結束后利用廣播等設備說明演出結束，避免出現觀眾因等待演員返場而滯留場內，并通過現場廣播引導觀眾按合理路線離場。

考點2.觀眾區域的劃分及引導

1.按照演出票價合理劃分觀眾區域，因舞美設施搭建而產生較嚴重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票銷售，避免因此產生糾紛，引起現場混亂。

2.在臨時性演出場所舉辦大型演出，場所容納的觀眾數量應當報公安部門核準，觀眾區域與緩沖區域應當由公安部門劃定，緩沖區域應當有明顯標識。

演出舉辦單位應當按照公安部門核準的觀眾數量、劃定的觀眾區域印制和出售門票。

3.在演出場館內各主要通道及各觀眾區域之間，應安排工作人員引導觀眾入場，如觀眾之間發生座位沖突或其他沖突，應及時將其帶至觀眾區域外協調解決，避免使沖突范圍擴大，引發混亂。

考點3.未按確定時間開演或因突發事故導致演出中斷的處理方式

1.做好各項演出準備工作，確保演出按預定時間開始。如因意外需延遲開演時間，要及時向觀眾通報原因及準確開演時間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。

2.演出過程中遇意外事故致使演出中斷，應及時向觀眾說明原因，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解，并采取緊急措施盡快排除事故恢復演出。如事故無法短時間內排除，演出無法恢復正常進行，演出舉辦單位應在現場明確向觀眾通報，并根據實際情況妥善處理退票等善后事宜。

考點4.演出場所外人群聚集的處理方式

舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會時，經常出現大量人群在演出場外圍觀的現象，應特別做好提前預防措施，安排足夠的保安人員維持場外秩序。

考點5.演出裝卸臺過程如何確保演職人員安全

1.在演出舞臺工程裝卸臺過程中，工程承接單位需對施工過程進行監督，要求施工人員嚴格遵守有關的安全規定；

2.在演出舞臺工程的裝卸臺過程中，工程承接單位需對施工人員的施工過程進行監督，要求起嚴格遵守安全施工的相關規定；

3.電力、高空作業等特殊工種的施工人員須持有電工證、高空作業證等上崗許可證。

考點6.排練及演出中如何確保演職人員安全

1.從事特技動作或使用特技器材進行表演的演員，必須在排練和演出是做好安全保護措施。2.演員在正式演出前必須預先熟悉舞臺結構，避免演出時出現墜落等安全事故。

3.演出單位為演員提供的演出舞臺及相關舞臺設施必須符合國家有關安全標準，避免因舞臺工程質量問題造成意外的人員傷害。

考點7.如何確保舞臺設施設備的安全

1.演出主辦單位應將舞臺工程委托給有專業資質的工程公司承建； 2.演出中所使用的設施設備必須符合國家相關安全標準；

3.演出場館應定期對固定設施設備進行安全檢查，發現隱患及時處理； 4.演出場館臨時搭建的舞臺設施設備需經過安全檢測方可使用； 5.臨時性舞臺的搭建必須按照相關法律法規的規定進行。

考點8.臨時搭建舞臺、看臺的安全事故主要類型 1.施工過程中的人員傷亡。

2.未按安全施工標準搭建舞臺及相關設施引起事故。3.因特效使用不規范引發的事故。4.因電力設備原因造成的事故。

考點9.演出安全責任保險主要險種 1.位演職人員購買“人身意外傷害險”，其保險范圍包括演職人員前往演出地往返途中、在演出裝臺和排練期間、演出期間發生人身意外傷害事故。2.“公眾安全責任險”，保險范圍包括在演出場所范圍內，從事經營活動或者自身業務過程中因過失導致意外事故發生，造成的觀眾人身傷害或財產損失。3.“財產綜合險”，保險范圍包括臨時搭建的舞臺看臺和投入的燈光音響等財產，因火災、爆炸等事故或雷電、暴雨等自然災害引起的財產損失。4.“器材運輸險”，保險范圍包括音響、樂器、道具等演出器材在航空、水路、鐵路、公路和聯運運輸中，因遭受自然災害或意外事故所造成的損失。5.“活動意外取消險”，保險范圍包括發生演出主辦單位能力所不能控制的任何自然災害或意外事故，導致不得不取消、中斷或推遲舉辦活動，造成的損失。

第四章 演出市場營銷

第二節 演出市場細分與定位

考點1.演出市場細分的目的和作用

演出市場細分的目的在于通過分析投資商或觀眾的共同需求和特征來辨別潛在買房。而其作用是通過對演出市場的細分，進一步確定演出經營者未來主要經營的演出產品的方向及其在演出行業中的定位，并最終建立演出市場中獨有的品牌。

考點2.研究觀眾的重要差異的變量應包括哪些內容 1.人口資料 2.觀眾心理特征 3.語言 4.決策單元 5.潛在的觀眾

考點3.演出市場的精細細分 1.人口規模

2.具有消費欲望的人群 3.具有購買能力的人群

考點4.演出經營者可以通過細分市場獲得以下經營優勢 1.了解演出營銷程序重要步驟的建立和執行 2.弄清演出經營者自己的市場定位 3.演出營銷目標和戰略的清楚定義 4.演出營銷方式變化的堅實基礎 5.演出產品開發和資源分配指南

6.將演出營銷和其他演出相關業務有力的整合以支持演出經營者滿足觀眾和企業客戶的需要

第三節 演出市場營銷的基本概念

考點1.演出市場營銷的基本概念

演出市場營銷是從演出經營者的立場出發，以觀眾為對象，研究演出經營者如何面對市場、面向觀眾，以觀眾需求為中心，把演出產品這一特殊的藝術品呈現給觀眾和企業客戶，在滿足觀眾和企業客戶需求的同時，使演出經營者獲得最大利潤的全過程。

考點2.演出市場營銷應以觀眾需求為中心

把社會效益與經濟效益有機的結合起來，根據觀眾和企業客戶的需求和消費能力組織演出產品的生產和經營，只有滿足了觀眾和企業客戶的需求才能實現利潤最大化，才能取得經濟效益，因此演出市場營銷要以觀眾需求為中心。

第四節 演出市場營銷的戰略

考點1.哈弗大學商學院管理學教授邁克爾·波特提出的三種一般競爭戰略 1.成本領先：

·促成相對一般競爭對手來說更低的成本，但不是以犧牲質量、服務或其他為代價 ·要嚴格控制成本和間接費用，警覺的追求成本降低

·盡管競爭壓力較大，但回報率仍要在演出行業平均水平以上 ·提供較高的利潤，使其可以在投資來維持成本領先 2.差異化：

·把重點放在創造一種觀眾或者企業客戶認為獨特或者優良的并且愿意為其支付高價的演出項目上 ·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠度、優質觀眾服務等 ·傾向于降低價格敏感度和產生較高的利潤

·不乎略成本，在不影響差異化的領域推行降低成本 3.關注：

·關注范圍狹小的戰略目標，比如特定觀眾群、地域性市場 ·試圖比競爭對手更有效率或者共有效果的服務目標觀眾

第五節 演出產品的屬性和生命周期

考點1.產品的生命周期

所謂產品的生命周期就是指某一產品從在市場上出現即發生、發展、成熟到衰退、退出市場的全過程。

考點2.演出產品生命周期不同階段的主要特點 1.演出產品的發生期

（1）確立演出項目前做好市場調查，根據市場需求確定原創或引進的具體項目，準確定位。

（2）屬于投入階段，發生大量前期投入，但在進入市場前還不能取得收入，所以要進行嚴格的成本控制。

（3）如果準備時間過長，有可能還沒來得及投入市場，其他經營者以將同類演出項目推向市場，造成進退兩難的被動局面。

2.演出項目的發展期，即發展階段

這一階段應加大宣傳推廣力度，既要提高已確定場次的手漂亮，也要盡可能的增加今后演出的場次。3.演出項目的成熟期

當一個演出項目投入市場后，其場次和收益均已達到頂點并比較穩定在某一水平上下波動不大，說明該項目已經入成熟期。演出經營者應盡力保持和延長這一階段的時間，使演出收益保持較高的水品。4.衰退時期

經過發展達到成熟期一定的時間后，演出場次和單場收益都開始下降，降到一定的程度時就可能出現虧損，這時候項目應適時推出市場。

考點3.原創演出項目不同生命周期的主要策略

1.在項目發生期做到方向準、信息靈、成本低、動作快。2.演出項目發展階段要加大宣傳推廣力度，增加演出場次。

3.進入成熟期后，演出場次相對穩定，改進提高藝術質量，必要時降低出場費，以贏得更多的訂單。4.進入衰退期時，不要再盲目追加投入，應該盡快轉換市場。

考點4.引進演出項目的不同生命周期的主要經營策略

1.對于引進的演出項目，要用專業的眼光判斷其所處的生命周期。

2.對于處于發展期的演出項目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長期合作機制。3.對于成熟的項目，要注意控制簽約金額，避免爭搶造成的價格虛高。4.對于已經屬于衰退時期的劇節目和演員可以挖掘其新的開發價值。

第六節 項目運作的主要環節和方法

考點1.一般演出項目成本構成 1.劇團和演員的出場費 2.場租費

3.舞美、燈光、音響費

4.國內和國際的差旅及食宿交通費 5.宣傳費

6.其他費用（小額雜費和不可預見費用，一般在總成本的5%~10%左右）

考點2.如何控制演出項目總成本預算

1.了解對項目各項費用的市場行情的一般標準，盡量避免在不知行情的情況下盲目報價。2.減少中間環節。

3.盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。

4.宣傳費用的預算應由經營者根據項目市場定位和受眾群體確定。

（1）對于在本市演過或觀眾熟悉比較成熟的項目，一般宣傳費在總成本中所占比例較低，對于新引進或新創作的項目宣傳用在總成本中的比例則相對較高。

（2）同類項目在市場的競爭程度，如果在同一時期同類演出項目相對集中，市場競爭比較激烈則應加大宣傳力度，其費用也必然增加。

考點3.制定總體宣傳方案的要點 1.找準宣傳點

2.宣傳經費數額的確定 3.宣傳形式的選擇 4.宣傳周期的確定

考點4.各種檔次票價的確定

1.確定多少種票價，根據演出場所觀眾人數的多少和劇場環境條件而定。2.每當價位票的數量比例也應合理，一般呈棗核形式。

3.各個價位票的差額要根據總體售票方案重點推銷某個價位等因素確定。4.最高票價一般代表著該演出項目的規格檔次和水平。

5.最低票價則標志著該演出項目門檻的高低和普通觀眾心理承重能力。6.平均票價標志著該演出項目總體票價水平的高低。

考點5.演出項目的風險評估和可行性分析 1.盈虧臨界點和風險系數

總票款×售票率（實際收）=成本 售票率=成本/總票款×100% 盈虧臨界點（風險系數）=單場演出成本/單場總票款×100% 2.運用風險系數進行演出項目可行性分析 風險系數為30%屬于低風險項目，只要市場預測準確操作過程無重大失誤和意外，項目應該是可行的。風險系數為50%屬于中等風險，要求市場預測更準確，運作過程更嚴謹。

風險系數為70%屬于高風險項目，要非常謹慎才能進行，對于高風險的演出項目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風險。

第七節 演出項目定價方法和銷售概率 考點1.演出產品的定價方法 1.成本定價法 2.目標定價 3.競爭法

第五章 演出合同

第一節 合同基本常識

考點1.合同的定義

《合同法》所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。

考點2.合同的基本原則 1.雙方平等原則 2.合同自由原則 3.公平原則 4.誠實信用原則

5.合法與公序良俗原則 6.依合同履行義務原則

考點3.合同的形式

當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。

考點4.合同的效力

1.一般而言依法成立的合同，自成立時生效。但法律、行政法規規定應當辦理批準、登記等手續生效的，依照其規定。

2.合同無效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會公共利益；違反法律、行政法規的強制性規定。有以上情形之一的，合同無效。

3.可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在因重大誤解訂立的，或在訂立合同的時候顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷。

4.合同無效或者被撤銷的法律后果。合同無效或者被撤銷后，因該合同取得的財產，應當予以返還；不能返還或者沒有必要返還的，應當折價補償。

考點5.合同約定不明時的補救和處理規定

1.質量要求不明確的，按照國家標準、行業標準履行；沒有國家標準、行業標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準旅行。

2.價款或者報酬不明確的，按照訂立合同時履行地的市場價格履行；依法應當執行政府定價或者政府指導價的，按照規定履行。

3.履行地點不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產的，在不動產所在地履行；其他標的，在履行義務一方所在地履行。

4.履行期限不明確的，債務人可以隨時旅行，債權人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時間。

5.履行方式不明確，按照有利于實現合同目的的方式履行。6.履行費用的負擔不明確的，由履行義務一方負擔。

7.執行政府定價或者政府指導價的，在合同約定的交付期限內政府價格調整時，按照交付時的價格計價。逾期交付標的物的，遇價格上漲時，按照原價格執行；價格下降時，按照新價格執行。逾期提取標的物或者逾期付款的，遇價格上漲時，按照新價格執行；價格下降時，按照原價格執行。

考點6.合同法定解除的五種情形

1.因不可抗力致使不能實現合同目的；

2.在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務； 3.當事人一方遲延履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行； 4.當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現合同目的； 5.法律規定的其他情形。

考點7.合同的轉讓 1.債權轉讓 2.債務承擔 3.概括轉讓

當事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權利，履行合同義務。當事人訂立合同后分立的，除債權人和債務人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對合同的權利和義務享有連帶債權，承擔連帶債務。法律、行政法規規定轉讓權利或者轉移義務應當辦理批準、登記等手續的，依照其規定。

考點8.承擔違約責任的方式

當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔違約責任的三種方式是：繼續履行、采取補救措施、賠償損失。這三種承擔違約責任的方式可以單獨要求，也可以聯合要求。

第二節 演出合同基本知識

考點1.文藝表演團體常用的演出合同

演出項目合作投資合同、演出項目融資合同、演出項目贊助合同、演出劇本委托創作合同、外聘導演、主要演職人員勞務合同、參加組臺演出合同、巡演合同、演出劇目經紀合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等。

考點2.演出場所經營單位常用的演出合同

演出場所租賃合同、演出場所演出分成合同、票務代理合同，演出場所演出經紀合同、舞臺舞美燈光音響設備買賣、租賃合同、演出安全保衛合同等等。

考點3.演出經紀機構常用的演出合同

演出項目推廣居間合同、演出項目推廣大力合同、演出項目推廣經紀合同、藝人經紀合同、投資創作演出劇目合同、國外來華演出巡演合同、承辦組臺演出合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等。

考點4.個體演員常用的演出合同

參加組臺演出合同、藝人經紀合同、舉辦個人演唱會合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等等。

考點5.個體演出經紀人常用的演出合同 劇目演出推廣居間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺演出合同等等。

考點6.票務公司常用的演出合同

票務總代理合同、票務一般代理合同、票務設備買賣、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項目合同等等。

考點7.舞臺舞美搭建公司常用的演出合同

舞臺舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺舞美燈光音響設備運輸合同、舞臺舞美燈光音響設備買賣、租賃合同等等。

考點8.演出合同應注意的幾個主要問題

1.合同條款應盡量完備。演出合同應包括當事人的名稱或者姓名和住所、標的、數量、質量、價款或者報酬、履行期限、地點和方式、違約責任、解決爭議的方法等基本條款。

2.合同主體應具備一定的資質和授權。至少有一方主體應該為藝術表演團體、演出經紀機構、演出場所經營單位、個體演出經紀人、個體演員等演出市場經營主體。

3.合同標的（演出活動該礦或委托事項）應具體、準確。演出活動的演出陣容（演員）、演出時間、演出地點、演出名稱、主承辦單位等共同組成演出活動概況，演出活動概況實際就是合同標的，應該具體、準確。

4.合同價款支付時間和數額迎合演出籌備進程相適應。5.合同當事人的主要權利義務與違約責任相對應。

6.不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據不可抗力的影響，部分或者全部免除責任，但法律另有規定的除外。當事人遲延履行后發生不可抗力的，不能免除責任。7.仲裁和訴訟爭議解決方式只能選擇一種。

第三節 演出合同的類型及要素

考點1.藝人演藝經紀合同中，代理區域、代理事項、代理權限、傭金比例等重要條款要明確。

1.代理區域是指演藝經紀機構代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國區域，還是某個省份，都應當明確。

2.代理事項是指演藝經紀機構代理簽約演員的具體業務范圍，是一項業務，還是幾項業務，還是全部演藝業務，也必須明確。

3.代理權限指演藝經紀機構代理簽約演員的權限，是獨家代理，還是非獨家代理。

4.傭金比例指演藝經紀機構就其代理的演藝業務成功后，有權限提取合同酬金的一定比例作為傭金。

考點2.簽署營業性組臺演出和同事的要點

1.演出時間和場次，演出地點，主要演員和節目內容，演出票務安排，演出收支結算方式，演出活動名稱，參加演出的營業性文藝表演團體，演出投資或者贊助的分成或回報方式，演出酬金，演出場地和器材租賃費用，演出經紀傭金及費用支付方式，演職員食宿、交通、醫療、保險等各種費用，爭議的解決方式，違約責任，合同雙方的名稱、住所、通訊方式，合同簽訂日期和地點，當事人簽字或者加蓋公章，當事人認為應當約定的其他權利、衣物等事項。

2.如果是營業性涉外組臺演出合同還應當載明合同當事人的國籍、住所、使用文字及其效力等內容。簽訂營業性涉外組臺演出合同應當以中文文本為準，處理合同爭議應當適用中華人民共和國法律、法規。選擇仲裁，仲裁協議中也應規定向中國仲裁機構申請仲裁。

考點3.演出經紀合同

分為三種：演出項目委托合同、演出項目行紀合同、演出項目居間合同。

第四節 簽訂演出項目合同的步驟要點

考點1.簽訂合同過程中應注意的主要環節和問題 1.確認合同內容及合同各方當事人的合法性

2.要盡可能的了解合作方的真實情況，做到知己知彼 3.以誠相待，實事求是，量力而行 4.講究策略以理據爭取得主動 5.要不耐其煩，但求準確詳盡

考點2.演出合同的主要內容 1.合同首部應包括的具體內容（1）甲、乙各方單位名稱（2）注冊地址

（3）法定代表人的姓名（4）工商營業執照編號（5）營業性演出許可證（6）通訊地址

（7）聯系方式（電話、傳真、電子信件等）（8）對合同的簡要說明 2.合同主題保證

（1）合同內容要明確表示當事人各方身份的合法性

（2）保證為本合同所提供的各種文件資料的真實性、合法性。如果一方提供了假文假資料，應當承擔后果和法律責任。3.合同標的（演出項目的基本情況）（1）演出項目名稱

（2）演出時間、地點、場次、場所

（3）演出內容：劇目、節目、曲目名稱，演職人員名單一經確定，不能隨意改動，特別是主要演員的水平不能降低

（4）演出節目時間長度 4.演出項目經費（1）經費來源（2）總成本支出

（3）資金的管理及使用 5.利益分配

（1）利潤分配包括正負利潤分配比例和其他實物及門票分配等（2）分配時間和方式

6.當事人各方的責任、權利、利益 7.違約責任

8.不可抗力條款 9.合同糾紛處理 10.合同生效

11.合同當事人各方認為應當寫進合同的內容及合同附件的內容

第六章 藝人經紀人業務

第一節 藝人經紀概述

考點1.藝人經紀業務最大的特點

經紀的對象是人，經紀人不僅要為其經紀對象規劃職業發展道路，負責演出、廣告、宣傳等日常 業務的處理，為其爭取最大利益，還要指導其克服演藝職業道路上出現的各種起伏和危機。

考點2.“穴頭”與藝人經紀 二十世紀八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑騙觀眾，在社會上造成不良影響?！把^”組織的演出大部分未經文化行政管理部門批準，私分演出收入、偷漏稅現象時有發生，并嚴重沖擊了專業文藝團體正常的藝術生產秩序。

2009年文化部頒布的《營業性演出管理條例實施細則》對演出經紀機構的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經紀活動”的經營單位納入演出經營主體的管理范圍。

考點3.藝人與經紀公司的相互關系

藝人與經紀公司之間的合約關系，按合約的類型劃分可以分為全面合約和部分合約兩種類型。（1）全面經紀合約，簡稱“全約”

藝人將個人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全部委托經紀公司處理，公司對其進行培訓，并為其定制適宜的事業發展規劃。（2）部分經紀合約

按照經紀事務的內容，可分為唱片經紀約、演出經紀約、影視經紀約、廣告經紀約等不同類型。與藝人簽訂全約的經紀公司也可將以人的部分合約委托給其他經紀公司代理，部分經紀合約還可以地域范圍劃分。

第二節 藝人經紀實務

考點1.經紀公司與唱片公司之間的合作方式

可以使專輯合作，也可以使單曲合作，合作方式主要有以下幾種：

1.經紀公司與藝人簽訂經紀合約，將其唱片合約轉簽為唱片公司，由唱片公司買斷音樂制作權，全權負責以人的音樂制作和唱片發行。

2.由經紀公司負責其藝人的音樂制作，委托唱片公司進行發行，相關音樂版權歸屬于經紀公司。3.經紀公司將以人的唱片約和演出經紀約都簽署給唱片公司，藝人的音樂發展和演出事務都交由唱片公司全權負責，或者唱片約簽署給唱片公司，演出約簽署到專業從事演出推廣的演出經紀公司。

考點2.歌手現場演出主要類型 1.商業演出

（1）地方節慶活動的演出；

（2）由媒體、企業或演出商舉辦的綜藝晚會、組臺演唱會；

（3）商業營業場所，如百貨公司、大型夜店、KTV、飯店、酒吧等舉辦的演出活動；（4）企業商業活動，如舉辦活動回饋消費者或企業年會等。2.演唱會

演唱會是藝人作為歌手進行市場推廣的一種重要方式，這里所說的演唱會是指藝人的個人專場演唱會或與其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會。3.歌友會

歌友會是唱片公司為宣傳唱片而開展的演出活動，活動的點多在校園、電視臺、小型劇場內。4.公益演出

公益演出是指由公益機構主辦或有關單位與公益機構聯合主辦，為了某項特定的公益主題進行宣傳或倡卷的演出活動。

考點3.洽談商業演出主要的考慮點 1.主辦單位、承辦單位的商業信譽；

2.了解活動性質、形式以及演出地點和場所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象； 3.活動的影響面和受眾范圍，是否有媒體傳播，是否涉及相關著作權問題；

4.了解活動具體內容以及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進行演出； 5.了解活動涉及的企業贊助等商業元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象沖突。

考點4.演出協議簽訂之后經紀人還需注意的事項

1.如簽約藝人是港臺地區或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報批手續，在報批時，主辦方需要港臺和海外地區藝人簽一份授權書，授權書中需注明單一合作的活動名稱及授權期限，并要注明以雙方合約為準，若合約出現問題時，此授權不生效等內容。

2.演出費用的收取，藝人個人所得稅的繳納，交通費用結算等經濟往來項目均按照協議內容執行，簽訂協議后，經紀人要與主辦方保持信息溝通，如發現風險及時規避，避免經濟和名譽的損失。

3.如藝人具有一定知名度，經紀人需提前了解演出現場的安保情況，妥善安排藝人進出現場的路線及方式，以確保安全；

4.如果藝人演出當天演唱的歌曲數量在一首以上，則需要提前按照演順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現場演出時出現演唱順序的混亂。

5.提醒和監督藝人保持良好的演出狀態，提前確認現場音響效果，避免出現假唱、假奏行為。

考點5.舉辦歌友會時，經紀人需注意的問題

1.歌手發行新唱片時，一般情況下需要經紀公司規劃處3個月左右的藝人檔期交由唱片公司負責，用于唱片宣傳，在此期間經紀公司需全力配合唱片公司的活動。

2.歌友會分售票與不售票兩種形式，不論售票與否，只要是在除電視臺演播廳之外的場地進行演出，都屬于營業性演出，需要按照營業性演出管理的相關法律法規辦理演出審批或備案手續。

考點6.參與公益演出經紀人需要注意的要點 1.活動主辦單位是否是具有公信力的公益機構； 2.公益活動所募得款項的使用方式及流向； 3.公益活動的主題和形式是否符合藝人形象；

4.按照演出管理的有關法規要求，參加公益演出不得收取演出費用。

考點7.洽談簽約藝人的戲劇演出活動的效益考量點 1.導演

導演的類型、曾經的業績等都是經紀人為藝人選擇戲劇作品時首要考量的內容。2.劇本

經紀人通過對劇本的了解，考量該劇的市場價值和藝術價值，以及角色是否適合自己的藝人，并可就適合其藝人表演的角色向制作方建議。3.制作預算

要了解制作方的實力，確保其有足夠的資金完成作品的制作或拍攝，尤其是硬視覺的制作。4.同一劇目中其他主要演員

從演員陣容的角度考量該劇的市場價值和藝術質量

考點8.簽約戲劇演出活動報價考量點

1.所需時間量。報價與所付出的時間量成正比 2.藝人的市場價值通過其知名度、影響力、美譽度來判定 3.了解同劇中其他藝人出演價位，做為己方報價參考

考點9.經紀人為藝人選擇代言的品牌的考量點 1.品牌的市場定位是否與藝人形象相符

2.企業品牌的社會認知度和美譽度是否能有利于擴大藝人的影響力，提升藝人形象 3.企業品牌的銷售人群是否與藝人的受眾人群吻合

考點10.品牌形象代言業務洽談的要點

1.產品類型。同一個藝人不能同時代言兩個同類產品，以避免品牌形象的相互沖突

2.企業產品的質量及信譽度。在選擇代言品牌時應該多方考察企業及其產品的相關資質，避免出現假冒偽劣產品代言或藝人形象被用于虛假宣傳等損害藝人形象的危機事件

3.廣告創意及拍攝腳本。審查廣告創意和腳本內容，避免出現與藝人形象不符的廣告情節

4.廣告拍攝方式及時間、地點。根據藝人檔期安排及工作、生活的作息習慣等與企業客戶妥善協商廣告的具體拍攝事宜

5.廣告投放渠道和范圍。討論企業品牌廣告的傳播方式及影響范圍，為藝人爭取最佳的宣傳媒介 6.代言費用的報價依據。

（1）代言的時間長度，明星代言的年限一般為一年或兩年

（2）廣告拍攝的工作量，包括需要排幾次平面廣告，幾個電視廣告，參加幾次公關活動等內容（3）代言區域，需要明晰代言的范圍是僅中國內地還是包含港澳臺其他地區。

考點11.藝人的相關權益 1.表演者權

（1）表明表演者身份；保護表演形象不受歪曲；許可他人從現場直播和公開傳送其現場表演，并獲得報酬；許可他人錄像，并獲得報酬；許可他人復制、發行錄有其表演的錄音錄像制品，并獲得報酬；許可他人通過信息網絡向公眾傳播其表演。

（2）錄音錄像制作者制作錄音錄像制品，應當同表演者訂立合同，并支付報酬

（3）被許可復制、發行、通過信息網絡向公眾傳播錄音錄像制品，還應當取得著作權人、表演者許可，并支付報酬。2.肖像權

考點12.藝人經紀的日常業務中與授權相關的形式主要 1.演出授權 2.作品授權（1）詞曲授權

（2）作品的傳播與發行授權

（3）為合作客戶制作特定作品，需明確作品的版權歸屬以及作品的使用途徑、范圍。3.肖像授權

（1）授權給媒體、企業，用于廣告、商品裝潢、書刊封面等印刷品制作（2）用藝人肖像發展周邊商品（3）藝人肖像衍生的圖像授權

第三節 媒體公關與危機管理

考點1.藝人經紀需要劇本的職業技能 1.文化素養和鑒賞能力 2.營銷策劃能力 3.談判溝通能力 4.媒體公關能力 5.危機管理能力

考點2.經紀人從事媒體公關的基本概念和原則 1.不能操控媒體，只能著力配合 2.面對負面報道，保持冷靜頭腦 3.策略明晰，主動溝通

考點3.經紀人在媒體公關中應注意的具體要點 1.站在媒體的角度來進行公關策劃 2.建立完善的新聞發布與傳播渠道 3.加強媒體公關傳播的計劃管理 4.做到與媒體溝通主動化 5.把媒體視為客戶

6.必須把握最佳媒體傳播時機 7.讓媒體最大程度了解藝人 8.進行必要的媒體傳播監控

9.建立媒體資源數據庫，媒體公關的常用方式。

考點4.經紀人在為其藝人開展媒體公關活動時常用的方式 1.舉辦活動 2.發布新聞稿 3.媒體專訪

4.提供藝人的肖像 5.參與媒體的節目

6.為藝人度身定制系列節目

考點5.危機事件管理原則

1.制度化原則。發生突發事件后可以快速啟動相應機制，妥善解決因事件造成的不良影響，盡力降低己方和合作方的經濟損失。

2.誠信形象原則。通過致歉等樹立誠信的方式爭取公眾的諒解和信任。3.信息應用原則。在日常工作中應建立信息管理和監測機制。

4.預防原則。危機的發生具有多種前兆，很多危機都是可以通過預防來化解的。

5.快速反應原則。在第一時間查出原因，找準危機的根源。經紀人首先應該迅速組織事件的傳播，減小對藝人產生的負面影響。

6.創新性原則。把握合適的時機，以出其不意的應對方式解決危機，在危機處理過程中找到轉機，使危機事件變成宣傳契機。

7.溝通原則。危機發生前，與藝人、媒體等保持良好的溝通，盡管避免危機；危機發生后，通過與各有關方面溝通，尋求理解與支持，找到妥善解決事件的途徑。

第五篇：演出經紀資格證考試資料

演出經紀資格證考試資料

一、填空題

1.營業性演出行政許可制度、演出經紀制度、演出合同制度是我國演出市場的三大基本制度。營業性演出許可制度包括兩個方面：一是對營業性演出單位的主體資格實行許可證制度；二是對營業性演出活動實行許可制度。

2.演出行業協會是演出經營主體和演出從業人員的自律組織。

3.營業性演出不得以假唱、假演奏等手段欺騙觀眾。所謂假唱、假演奏是指演員在演出過程中，使用事先錄制好的歌曲、樂曲代替現場演唱、演奏的行為。以假唱、假奏欺騙觀眾的由縣級人民政府文化主管部門處5萬元以上10萬元以下的罰款。

4.設立文藝表演團體，應有與演出業務相適應的人員和器材；應當向縣級人民政府文化主管部門提出申請；設立演出經紀機構的單位，應至少有3名以上的專職演出經紀從業人員和與其業務相適應的資金，應當向省、自治區、直轄市人民政府文化主管部門提出申請。文化主管部門應當自受理申請之日起20日內作出決定。批準的，頒發營業性演出許可證；不批準的，應當書面通知申請人并說明理由。

5.大型群眾性文化活動，預計在1000人以上5000人以下，由區公安機關審批，5000人以上由市公安機關審批。

6.舉辦募捐義演，應當依照《條例》和本實施細則的規定辦理審批手續。參加募捐義演的演職人員不得獲取演出報酬；演出舉辦單位或者演員應當將扣除成本后的演出收入捐贈給社會公益事業，不得從中獲取利潤。

7.香港特別行政區、澳門特別行政區的投資者可以在內地投資設立合資、合作、獨資經營的演出經紀機構、演出場所經營單位；香港特別行政區、澳門特別行

政區的演出經紀機構可以在內地設立分支機構。臺灣地區的投資者可以在內地投資設立合資、合作經營的演出經紀機構、演出場所經營單位，但內地合營者的投資比例應當不低于51%，內地合作者應當擁有經營主導權；不得設立合資、合作、獨資經營的文藝表演團體和獨資經營的演出經紀機構、演出場所經營單位。

8.演出經紀人只能受聘一個演出經紀機構，或者從事個體演出經紀，應當以演出經紀機構的名義演出。

9.藝人經紀具備的職業技能包括營銷策劃、媒體公關、危機管理。

10.依法取得營業執照或者事業單位法人證書、民辦非企業單位登記證書的演出場所經營單位，應當自領取證照之日起20日內，持上述證照和有關消防、衛生批準文件，向所在地縣級文化主管部門備案，個體演出經紀人可以持個份證明和演出經紀人員資格證明，向戶籍所在地或者常駐地縣級文化主管部門申請備案。

11.未經批準舉辦演唱的責令停止演出，沒收違法所得，由發證機關吊銷營業性演出許可證。

12.藝人與經紀公司的相互關系是合約關系，按合約類型劃分為全面合約和部分合約兩種。

13.個體演員、個體演出經紀人應當自領取營業執照之日起20日內向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。

14.演出舉辦單位不得以政府或者政府部門的名義舉辦營業性演出。營業性演出不得冠以中國、中華、全國、國際等字樣。營業性演出廣告內容必須真實、合法，不得誤導、欺騙公眾。

15.文藝表演團體、個體演員可以自行舉辦營業性演出，也可以參加營業性組臺演出。營業性組臺演出應當由演出經紀機構舉辦；但是，演出場所經營單位可以

在本單位經營的場所內舉辦營業性組臺演出。演出經紀機構可以從事營業性演出的居間、代理、行紀活動；個體演出經紀人只能從事營業性演出的居間、代理活動。

16.演出制作團隊由三個部分組成：藝術創作組、舞臺管理組、舞臺技術組，各組之間是分工合作關系。

17.使用他人作品演出，表演者（演員、演出單位）應當取得著作權人許可，并支付報酬。演出 組織者組織演出，由該組織者取得著作權人許可，并支付報酬。使用改編、翻譯、注釋、整理已有作品而產生的作品進行演出，應取得改編、翻譯、注釋、整理作品的著作權人和原作品的著作權人許可，并支付報酬。該著作權的保護期為50年。

18.申請舉辦營業性演出，應當在演出日期3日前將申請材料提交負責審批的文化主管部門。申請舉辦營業性涉外或者涉港澳臺演出，應當在演出日期20日前將申請材料提交負責審批的文化主管部門。

19.演出經紀機構從事演出經紀活動，應當由取得《演出經紀人資格證》的專職演出經紀人員進行。

20.舉辦營業性涉外演出，應當通過演出所在地省級文化主管部門向文化部提出申請，省級文化主管部門應當在7日內出具審核意見報文化部審批。跨省區演出的，應當出具其他演出所在地省級文化主管部門的審核意見。

二、選擇題

1.演出活動許可制度包括應包括（ABCD）四個方面：

A對演出項目的許可

B對演出內容的許可

C對演出經營行為的許可

D對演出活動安全保證的許可

2.演出合同是否有效，應從以下幾點認定（ABCD）：

A.合同主體是否具有合法資格，B.合同內容是否合法，C.合同當事人的意思表示是否真實，D.合同是否有明顯的欺詐內容。

3．以下哪些屬于不正當競爭（ACD）

A、虛假宣傳

B、演出內容沒有文化品味

C、相互壓價或抬價

D、演出前低價批售余票

4.一般演出項目成本構成包括以下成本（ABCD）

A劇團和演員的出場費

B場租費及舞美、燈光、音響費

C國內和國際的差旅及食宿交通費

D、宣傳費及其他費用等

5.舞美工程應注意安全、質量、經費之間的關系；三者的關系是（ABC）

A安全是前提； B質量是效果； C資金是保障； 3 D以上都不是

6.下列的演出合同屬于無效（ABC）

A一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益或惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；

B以合法形式掩蓋非法目的； C損害社會公共利益； D以上全無效

7.當事人對合同的效力可以約定附期限。附生效期限的合同，自期限屆、至時生效。附終止期限的合同，自期限屆滿時失效。下列哪些合同，當事人一方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷（ABC）

A因重大誤解訂立的；

B在訂立合同時顯失公平的。

C一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同，受損害方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷。

D以上全不對

8.以下哪些可認定撤銷權消滅（AB）

A具有撤銷權的當事人自知道或者應當知道撤銷事由之日起一年內沒有行使撤銷權。

B具有撤銷權的當事人知道撤銷事由后明確表示或者以自己的行為放棄撤銷權。

C具有撤銷權的當事人自知道或者應當知道撤銷事由之日起兩年內沒有行使撤銷權。

D具有撤銷權的當事人自知道或者應當知道撤銷事由之日起五年內沒有行使撤銷權。

9.演出經紀機構可從事下列活動的經營活動（D）：

A演出組織、制作、營銷等經營活動； B演出居間、代理、行紀等經紀活動；

C演員簽約、推廣、代理等經紀活動。D以上全對

10.下列哪些屬于營業性演出（ABC）現場文藝表演活動：

A售票或者接受贊助的；

B支付演出單位或者個人報酬的；

C以演出為媒介進行廣告宣傳或者產品促銷的； D以上全不是

11.舉辦涉外演出的經紀機構須具備以下條件（AC）

A有與其所舉辦的演出相適應的資金

B舉辦營業性演出3年內無違反演出條例的記錄（注：2年是正確的）

C有2年以個的舉辦營業性演出的經歷

D以人全對

三、簡答（一般為四題，每題5分；以下中有四個可考）

1、演出經紀人的經紀業務主要內容包括哪些？

答：演出經紀人的日常工作由兩部分組成：一部分是演出經紀人的基礎管理工作，包括：組織管理、制度管理、行政管理、財務管理、人事管理等基礎性管理工作；一部分是演出經紀業務工作，這兩部分包括七個方面的主要工作：

（1）經紀業務相關信息的獲取和整理；

（2）確定經紀對象和經紀項目；

（3）進行經紀業務談判；

（4）簽訂經紀業務合同的管理；

（5）嚴格履行合同；

（6）取得傭金收入；

(7)經紀業務總結和評估管理。

2、舞臺管理組的作用與任務是什么？

答：舞臺管理組是從劇目開始創作到演出結束全過程中，負責協調各方面關系及安排具體事務的舞臺管理團隊，團隊的總負責人是舞臺監督。在創作和排練的過程中，舞臺管理組的工作主要是協助導演，協調各部門之間的工作，處理劇組的日常事務，在正式演出過程中負責舞臺上的管理工作。

（以下可答可不答舞臺管理組的具體工作內容：）

1.協助導演安排制定創作演出日程表，并負責監督各部門的進度和質量；

2.協助導演制定排練計劃，準備排練場和排練用具；

3.負責演員紀律，著急并安排演員按計劃表進行排練；營銷部門須劇組人員配合宣傳活動時，予以配合協調；

4.繪制填寫用于演出制作的各類圖表、報告和通知；

5.協助技術組人員勘察演出場地，制定進場，裝臺方案；

6.安排各部門進場、裝臺，安排布景遷換，并負責進場后的劇組人員后勤工作；

7.配合導演進行技術合成，整理舞臺提示；

8.演出期間負責提示和通知，指揮舞臺上的場景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項；

9.演出結束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放，負責演出資料的管理建檔。

3、巡回演出的要點: 巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數、演出報價等基本信息外，還應該包括與演出制作相關要求：

1.演出場地要求（空調、暖氣、舞臺寬度深度、面光、耳光、頂光，吊桿多少道，MD播放機等）；

2.舞美技術要求（地膠、燈光、音響、舞美等，一般要附技術清單）

3.配合要求（是否需要當地演員或節目配合，是否需要當地技術工人配合等）；

（二）演出后勤保障

1.人員的衣食住行

2.道具及設備

4、舞臺工程的包括哪些？

答：舞臺工程包括舞美、燈光、音響、舞臺視頻技術

1.舞美制作分為兩個部分：基礎舞臺和舞臺機械基礎舞臺以及舞臺美術設計制作（含更景及軟景）

2.燈光設備

（1）常規燈具：舞臺成像燈、舞臺回光燈、舞臺聚光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，要滿足演出的基本需求。

（2）電腦燈具：包括圖案（SPOT）、染色燈（WASH），多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊需求。

5、申請設立演出經紀機構，應當向文化主管部門提交哪些文件及材料？

答：申請設立演出經紀機構，就向文化主管部門提交以下材料

（1）申請書；

（2）名稱預先核準通知書或營業執照復印件及住所證明；

（3）法定代表人或者主要負責人的身份證明；

（4）演出經紀人員的資格證明；

（5）資金證明。

6、演出經紀業務都有什么工作？完整的演出流程應當包括哪些方面的工作內容？

答：

1、經紀業務相關的信息的獲取和整理

2、確定經紀對象和經紀項目

3、進行經紀業務談判

4、簽訂經紀業務合同的管理

5、嚴格履行合同

6、取得傭金收入

7、經紀業務總結和評估管理

7、演出流程應當包括哪些？

答：

一是策劃、籌資、立項；

二是創作、排練、舞美設計；

三是演出宣傳、票務；

四是舞臺工程制作、首演及巡演；

五是演出周邊產品開發及演出服務后與觀眾的溝通服務。

第一、三、五項屬演出營銷范疇，第二、四項屬演出制作范疇。

8、演出合同的應包含哪些內容？

（1）合同首部包括的具體內容：1當事人各方的自然情況2.對合同的簡要說明

（2）合同主體保證：1.合同內容要明確表示當事人各方身份的合法性2.保證為本合同所提供的各種文件資料的真實性，合法性

（3）合同標的：1.演出項目名稱2.演出時間、地點、場所、場次

3.演出內容4.演出節目時間長度

（4）演出項目經費：1.經費來源2.總成本支出3.資金的管理及使用

（5）利益分配：1.利益分配包括負利潤分配比例和其它實物及門票分配等2.分配時間和方式

（6）當事人各方的責任、權利、利益

（7）違約責任

（8）不可抗力條款

（9）合同糾紛處理

（10）合同生效

（11）合同當事人各方認為應當寫進合同的內容及合同附件的內容

9、在進行演出活動中，哪些是法律禁止的？

答：

（一）反對憲法確定的基本原則的；

（二）危害國家統一、主權和領土完整，危害國家安全，或者損害國家榮譽和利益的；

（三）煽動民族仇恨、民族歧視，侵害民族風俗習慣，傷害民族感情，破壞民族團結，違反宗教政策的；

（四）擾亂社會秩序，破壞社會穩定的；

（五）危害社會公德或者民族優秀文化傳統的；

（六）宣揚淫穢、色情、邪教、迷信或者渲染暴力的；

（七）侮辱或者誹謗他人，侵害他人合法權益的；

（八）表演方式恐怖、殘忍，摧殘演員身心健康的；

（九）利用人體缺陷或者以展示人體變異等方式招徠觀眾的；