第一篇：北京耐奧廣告有限公司實習日記

2009年12月21日 星期一

今天是實習的第一天，上午來到公司，聽完那些老總的所有演講，心里比較平靜。公司規模雖然沒有想象中那么大，但看了公司的產品，聽了關于公司的介紹，我覺 得公司能走到今天這步也相當不錯了。那時候我也無法確立自己的心態，自己的角色不很明確，自己是單純當名實習生，還是把自己當作里面的一員？公司里氣氛不 很活躍，每個員工都在做自己的事情，他們只是默默地工作，所以也更多時間去理會我們這些新面孔。也許一切不很令人滿意，但一切還算順利！

2009年12月22日 星期二

經過員工的介紹，我對北京耐奧廣告有限公司有了初步的了解，當然一切只是感性的認識，那時候我還不能記住一些客戶的名字以及它們的特色。簡單的分組之后工作就開始了，上司沒有做具體安排，只是讓我們去做市場調查，我們沒有明確的目標，似乎只是走著瞧。就這樣開始了我們 的征途，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。憑著一股激情，調查進展很順利，不過結果卻大同小異，似乎不用問就已經知道答案了。晚上回到公司，已經很累 了，肚子也很餓了，感覺沒人理會有種失落的感覺。填完報表后我感覺今天沒什么收獲，但我還是很平靜，我想也許將來還得走今天的路，至少我證明了我可以走下 去，我想走下去了路會越走越好，越走越遠。

2009年12月23日 星期三

今天一早回來老大就問我昨天聯系的客戶怎樣 照答 然后他說我聯系得不夠 于是今天打電話比較勤奮。對一些技巧性的東西仍然是自己摸索 例如找客戶要直接找一個實在的人 沒必要和沒誠意溝通的人耗 等等。不斷地撞板 蓋電話啊打不通啊什么的都基本上習慣了 今天居然又出來一個“如果真的有聯系的話就直接打手機吧” 發現問題越來越多的同時我開始整理武功秘籍（標準臺詞、應對措施等等）發現自己是在一步步往前走 每一步都會遇到之前沒想到過的問題 但是辦公室里面的佛像們（??的確是佛像）基本上都不會對這些瑣碎（是挺瑣碎）的問題過問什么 大有“就看她造化啦~”這樣的感覺 好 就造它一化吧 2009年12月24日 星期四

今天還是很感激 打電話去一個毛巾廠家的時候 一挺友好的大叔雖然說沒有廣告計劃 但還是挺耐心地給我說了他們企業怎樣怎樣 然后我說我有點頭腦梗塞他還呵呵地說沒關系隨便聊。好人打6天100多個電話只碰上這么一個。聽說客戶開發是客戶部做的事里面比較難的 阿彌陀佛什么時候媳婦才能熬成婆啊。

總結一句 要做一只可愛的小蟑螂 在客戶的對話名單里面活下去 2009年12月25日 星期五

把第一批廣告口號（初稿）選送到主管處。果不出所料，沒有一條令主管產生興趣。或許是自己對產品不夠了解。抑或是自己對這邊的市場和客戶的需求不夠了解。主管提了一點寫作方向。可從陶瓷、建筑、家居、生活、空間等方面著手

也可以借鑒別的相關的口號。有了主管的指導，似乎有了些思路，似乎有了些想法。2009年12月28日 星期一

第二批廣告口號（二稿）選送到主管處（15條）。又在預料之中，被斃了。主管瀟灑先生就一句話，言簡意賅“缺少霸氣”。仔細想想，也是這個理。這么有霸氣的名字應該配以更霸氣的口號。但是看了主管給的思考方向，我自己卻迷失了方向“燦爛你的家貴氣閃亮飾界”看完之后，若有所思新手，需要市場和客戶的磨礪新人，必須得學會接受現實和經得起考驗市場。風氣決定廣告作品的發展方向，客戶的思維左右廣告的創意策劃、創意、文案人員的力量在此刻顯的那么的蒼白。回來 換種思維方式繼續寫?? 2009年12月29日 星期二

細節構筑生活，時間改變命運。每日在公司都不是有那么多的事做，這就給自己很多觀察生活的機會。特別是觀察公司日常生活的一些細節。今天上午召開全體員工大會。總經理在臺上做工作安排，林下卻可以若無其事的接手機

直到她的聲音掩蓋了總經理的聲音，才被老總提示。可能這就是她在公司的工齡達到七年所能享受的特權之一吧。擁有實力，享受特權，人之常情 2009年12月30日 星期三

作為一個在廣告界摸爬滾打了十年之久的廣告公司。已經擁有十分健全的制度和經得起考驗的生存方式。盡管如此，但仍沒有形成特有的文化氛圍，或已經形成了不是那么明顯的企業文化。這可能是和公司每年員工流動量在30%——50%有關。與其它實習生的實習單位經常會有一些活動相比，我們的公司活動就是老板請我們工作。同事們好像都習慣了一個人的埋頭苦干，似乎都不愿意同其它人交換想法和創意。對于一家廣告公司來說，這就顯得格外特別。可能我被自己的眼睛欺騙了。2009年12月31日 星期四

白天都是在公司度過，最HAPPY的時候就是回到住處。在這里，不用守著公司的緊張與寂寞，也用滿腦子的去找創意、文案和廣告口號，更不用努力的去聽那些比外語還要難學的廣告話。關于住處，有一個相當精彩的生活片段。上周日休息，我們無事在三樓“陽臺”上閑聊，只聽到樓下傳來一個聲音，“哇，這上面居然有人住耶！”是的，我在剛來的時候也有過和這類似的想法，不過現在卻改變了原來的看法，這里可以說是一個樂園，每天下班后大家伙聚在一起，或神侃、或談生活、或談工作、或集體看電視、或在一起搶東西吃。2010年1月4日 星期一

每天關總都會來這里一次，他也時不時的和我們聊上兩句，每次和關總聊天總能學到不同的東西，這些足以充實我的實習生活。一棟樓，一家人，一種生活，一生的記憶。冬日暖陽，其樂融融，這一個多月來，我一直在寫軟廣告，并沒有接觸到什么重要的工作。我對此不太滿意，如果這樣下去，恐怕實習結束也不會有什么成果。但我仍然會努力做好這份在我看來有點卑微的。工作，因為這仍然是在作廣告。我愛廣告，所以只要我是在做廣告，就算最卑微的工作我也會盡心的做好。2010年1月5日 星期二

一個我十分陌生的藥品寫出至少兩篇軟文和一個患者手冊。而我現在面對的是厚厚的資料。我想必須得加班了，每天加班到晚上12點！跟設計室的師傅去一個國稅局分局去按玻璃． 我的天，學校綜合樓大的玻璃要安裝在墻壁上，并且是２４塊，我的任務是先把２４塊玻璃擦干凈，擦的像鏡子一樣干凈．還要給師傅拿這個拿那個，連個坐的地方都沒有，站了一天，水都喝不上，腿腫了，腳也麻木了，走路都困難。下午８：３０終于安裝完，但是那個天殺的國稅局局長比眼瞎了，這個不對那個不對的亂說一氣，沒有辦法，９點的時候我們只好把其中的１０塊再從墻面上卸下再先安裝．直到晚上１１點才安裝完，然后打地３０回到辦公室，再跟師傅去吃飯，只到晚上１２點半我才躺在床上，暈倒。2010年1月6日 星期三

上午在搞電腦..中午看關于尼桑日產車還有森馬鞋子地廣告和品牌信息..下班前去了各巨大的印刷廠參觀~師父們做地東西在打印..要不停地調色差。第二天10點多才陸續來了幾個人。原來在我和另一個實習生來之前的兩個多星期他們都通宵趕東西出來啦，辛苦辛苦，以后我們也要通宵。不過我上一個實習就通宵過了，也就那感覺八。由于vista系統他們公司網絡不通，我和那個實習生只好共用電腦。.那天很清閑。于是乎我們不知不覺一起做了3個廣告，創了`國產`品牌，有點惡搞拉。不過若我們國產品牌真的用我們的logo..我們的理念..百 分百能重塑我們國內品牌，ps也學到了新東西。我們都蠻開心的。2010年1月7日 星期四

那個實習生是獅子座哦.怪不得我們兩個湊一起話那么多。整個辦公室就我們兩個那啥的，不過他說話聲音比我還輕。我真是切列凹，不過真地對設計的理解和品味都差不多，雖然他從美國xx學校視覺傳達設計來的。我們彼此都看到了不同地世界，我師父那天下午來的，然后就不停地玩游戲。哈哈哈。再次我師父四我校友，東華軟裝畢業的，汗.他還是第三天告訴我的。

2010年1月8日 星期五

今天人多了，忙了，先被市場部的x哥拉去查資料，被師父拉去摳了3分鐘圖又被市場部搶去了。師父那天算是放我休息了，下午查廣告資料電視廣告，報刊廣告，還有互聯網，都是關于兩廂車的。一個下午我的眼睛都直了，另一個同學跟我差不多的活，埃，那天真累，不過很充實，暫時就這點了。最后，哈尼第一天來接我的時候由于開了條伐作興的路回去地時候車子被扣了還罰了款因為他那天三無..不過回想起來還四很甜蜜地..2010年1月11日 星期一

今天是個好日子，領導出現了，于是，我失去了聽別人打電話聊價格的機會，卻多了各位辦事效率高，說話快的兄弟們親密接觸的機會。不過話說回來，工作的確是繁忙的，所幸現在是剛過完年，相對來說，工廠的貨還沒好，出貨量小，因此操作部的同志還有點時間來跟我講講流程：所幸，我跟的是操作部手腳最快的一位同事，所以，呵呵。最大程度的體會了什么叫效率，多少也學會了如何效率：打字快，思路清楚，接電話及時，對客戶用合適的態度說合適的話，解決矛盾而不是激化矛盾，說話講重點。2010年1月12日 星期二 今天換去跟單證混！換港培訓也換的太快了，具體操作都不怎么會就換掉了，看來，培訓的目的在于了解公司和熟悉人員分工吧，呵呵。單證的工作嘛，一個字：煩；兩個字：仔細。就這樣，呵呵，好歹我也不是第一次對提單了，規矩我還是知道一點的。去樓上船公司evergreen換了個提單，雙方回憶起年前貨運高峰摔柜的痛苦經驗，呵呵，看來，和船公司的同志們混熟點，絕對有好處。至少，在甩柜的時候，不會被他們優先考慮到，嘿嘿。2010年1月13日 星期三

上班的內容無非是查漏補缺內部總結。對于銷售部來說，每天的晨會和每周的總結，都是十分重要的，溝通信息，互相學習嘛。

可是，這么好的機會，他們把我拉下了，555。閑坐一個上午。老大的理由是：我還在培訓中，還不算銷售部的人！！今天去拼箱部和海外聯絡學習，我看是操作部里事情最多樣化的一個部門了，呵呵。而且，W姐姐到底是比我年長一點，難免特別照顧我這個小妹，因此，具體怎么做我沒學會，關于寧波海運市場的特點以及利潤來源我倒是清楚多了，呵呵。拼箱賺大錢，財富之源都教給我了，我能不開心嗎？呵呵。2010年1月14日 星期四

今天在航線部代理澳洲國航的那個組的箱管L大叔那邊學東西，其結果就是：上半天了解了從提單看船貨信息的竅門，下半天兩個實習生加另一個女孩子一起浩浩蕩蕩跟著L大叔去北侖碼頭找長期駐扎在那里的法國達飛輪船的船代工作人員和碼頭放行班的阿姨們問好，呵呵。順便，L叔又輕松地把本該他在晚上8點才來碼頭做的事情，交代給了那里的叔叔阿姨。然后帶我們回公司了。呵呵，作為一條環環相扣的鏈條，物流這一行，搞好人際關系，互相幫忙很重要。

2010年1月15日 星期五

航線部，南美郵船組，大概知道他們是賣什么的，呵呵，知道客服的同志如果閑著無聊，要用word編輯所謂flyer的東西，也就是銷售帶給客戶看的報價小廣告，呵呵，這種廣告里，價格不可以太低的哦。今天通過一張光盤認識了我們的遠在HONGKONG的大老板J*** L**.順便知道了在公司，要注意該穿什么，不該穿什么。以及：可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春游，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。

2010年1月18日 星期一

本來，說好今天IT的同事教我關于那個MIS系統平臺的基本操作的，呵呵，結果，首先今天他很忙，其次今天下午停電他更忙而且電腦沒的用半小時，因此，我只是學了點皮毛的東西，看來，下次工作中再繼續學咯。我終于結束了，培訓，回到了銷售與市場部門。要給我一個Sales Administrator 的崗位，就要教我這個崗位要做的事情咯。前任花了一天時間列了個清單給我。因為期間她得忙著做這個星期的什么新客戶報表和銷售業績報表。我也順便學了這個東西怎么做。不過她沒有告訴我這個是用來派什么用場的，55555，不知其所以然，是不能改善和正確貫徹上層意圖的啊。郁悶的說，等下一個機會吧。2010年1月19日 星期二

今天的周會，有我旁聽的份了，聽他們講講哪些客戶啊，去哪里啊，什么的，我現在還是聽的沒什么感覺，555。忙于打印別人完成的報告和發郵件給香港一個同事，我還是不知道為什么要發給他。這種和工作沒有直接關系的問題，慢慢以后會知道的，不著急問，呵呵。總體上來說，對于營銷決策，收集信息非常重要，但是對于員工個人，很多時候希望老板和公司對客戶的狀況知道少一點的好，嘿嘿。2010年1月20日 星期三

關于運價，無非是打電話到各個船公司問價格。由于我們只是為了做報告：只問價不出貨，因此，很多時候，能不說自己真實公司名的就不說，同事這樣告訴我。這樣的要求，目前來說，對我有點高，因為，撒謊我會口吃的，因為，說了自己是**貿易公司，人家還要問你電話傳真號！之前早就開始準備的那個上周的什么新客戶報告，該交了今天，給前任同事看一下，稍微調整下格式就發出去了。只是我還是不太清楚，這個報告的最終意圖?? 2010年1月21日 星期四

今天要做銷售業績統計，要和每個人去核對，差距不小，說是系統的問題，??可是，不正常啊，難道之前，他們都是這樣做的嗎？不正常。但是，前任這樣告訴我的，我和她去探討這個問題，不就是為難她嗎？！再看看吧，唉。他們都說我直接來銷售部，而不用在操作和單證的崗位上苦苦煎熬很幸福，他們還說，做貨代操作老的快。可是，真的是這樣嗎？我怎么覺得我現在學東西都是靠聽別人的故事，省力但不那么真切啊。告訴自己，工作就是這樣，越熟練越無聊，現在，熟練讀還沒到最高的時候，我一定要盡快提高熟練度到極限，讓自己空下來，然后他們才可能給我其他事情做，嘿嘿。2010年1月22日 星期五

有事沒事熟悉一下船期，也就是所謂的從寧波到哪里，幾截幾開，幾天到，什么價錢，有什么附加費。呵呵。說起來就這些，不過，由于打電話時常需要對自己的“出身”撒謊，所以常慌亂的拉下某個項目沒問，通常會忘記問幾天到，呵呵，不過打到后來就好多了。扮直客打電話到其他貨代打聽他們賣MSC的價格。該死的MSC，典型的價格低，服務差，船期不穩定。可是，MSC通過多家貨代放價格，就是所謂的坐莊，多家間為了做箱量而競相壓價，賣底價。搞得我司這樣不是莊家但是據說是和MSC的 VIP客戶的貨代生意很難做啊，555，因為別家的價格比我們的約價還低！！因此，我們要做個市場上莊家報價的動態報表給總部，因此，我這個星期，甚至說，這個月的時間里，就要多打電話多說假話套問出對方的底價！！2010年1月20日 星期三

每天傍晚做MSC訂艙統計的工作也交給我了，去問了一個操作組的同事，因為操作部的領導說去問他??我就把數據交了。事后，聽領導們在說：數字太小，離100個TEU一個星期的目標太遠。

23．2006年3月3日

星期五，累了，想回家了，結果作后那個MSC統計，沒添加附件就往外發了，因為是抄送給大老板的，所以這個失誤實際上比較嚴重，呵呵。把我的上司嚇到了：因為，我做不好這些東西，估計被老板說的人是他！

重發一遍。老板不打電話來就沒事了。24．2006年3月4日

星期六，無非是大家一起抱怨MSC難賣，但是這個是公司的策略決定的，作為公司員工，我們最好的選擇就是努力賣，幫助老板達到其經營策略下的預期目標

25．2006年3月6日 星期一，做那個上一周新客戶報告。發現之前我犯了個嚴重錯誤，關于那個老板很重視的MSC，因為，不是問一個人要數據，而是問和那個人一樣崗位（海外聯絡）的5個人，再加上我們銷售部的客服，一共是6個人，問6個人要數據，然后匯總！！！！看，為了我的實習，寧波公司的經理們付出了被香港老板批評的代價。不過，到底要我做什么事情，在交接的時候，的確還是分清楚的好，尤其是當工作分配同時在發生變化的時候。數量少的不正常，我當然發現不了：我又不知道之前的正確數量嘛！不過，事情總算圓滿解決了，因為，從這周開始小心統計就好了嘛，上周畢竟是試運行階段。嘿嘿，明確了，事情就好做了：每天晚上5點，一個組一個組的問過去，回來對找港口查明航線進行登記，最后發給上海office的同事去匯總，同時抄送給各級老板和負責人。26．2006年3月7日

根據他們給我的所謂MSC莊家貨代的資料，我逐個打電話去問價錢，一次只能問一個航線的，不能全問，全問人家要起疑心的嘛，這個工作，因此不能一天內完成，而是在一個星期里問完一遍。

27．2006年3月8日

今天，很多女人都去休假半天了，呵呵。對了，我們部門3月正式調來個新部門經理，也就是我們公司的副總G’s，是個美婦人。下午她給我們在公司的幾個女同事一人帶了一杯奶茶。男同事沒份，呵呵，因為銷售的幾個男的，今天都去杭州拜訪公司客戶去了。唉，說我對航運市場不熟悉，都不帶我出去見客戶的，那這樣混在銷售部，離銷售的距離還是有點遠的哦。而且，看情形，沒有轉職成銷售之前，是根本不會同意帶我出去的。28．2006年3月9日

今天，他們去杭州的回來寫sales visit report了，看起來，同志們都不太喜歡做report這樣的書面工作：內部工作枯燥，而且不產生利潤。但是，我不得不說：我清楚，對于公司營銷策略制定，信息搜集很重要；對于公司管理，職員交真實的報告很重要。因此，呵呵。能幫他們查的資料，我都會盡力幫他們查，讓他們快點做完報告。29．2006年3月10日

銷售業績報告，增加了航線部銷售的部分，我去和他們核對數據，就我的數據來源，遭到了寧大學姐LN同志的質疑，也因此，我終于知道為什么這個報告之前總是需要修改的原因：來源錯誤！！！！！！！！你看，我就知道有問題吧！！！！一個以船開為標準，一個以結算清楚為標準，呵呵，當然有出入啦！！！誰是豬？反正我是只聰明的豬。30．2006年3月11日

星期六，開會，大家講，我聽，呵呵。關鍵還是MSC，努力去做總會有好結果的，這周的統計數據上來了，雖然，呵呵，數字有一定的水分：拿到托單就算，至于是不是真的訂到艙，不在考慮范圍里。31．2006年3月13日

星期一，日常工作已經成為小菜的時候，香港方面要我另外多交一種不同格式的銷量統計，因此我也知道每天發給他我們一個銷售的客戶拜訪記錄，是因為，那個銷售和他一樣屬于我們一個自公司叫做：C T ,沒想到一個貨代公司也搞一套班子，兩塊牌子呵呵。

所幸，這個同事最能替別人著想，所以，經過一天的思考，終于決定按香港同事的要求給他他想要的內容，包括價格，當然價格由我那個同事來報的。

32．2006年3月14日

星期二，照舊，打一串船公司的電話問月中的價格。填填報表，總結一下價格，給杭州和義烏的分公司發去運價表。當然，新的一個星期，又要開始對那些MSC莊家展開“電話騷擾”探詢價格動向了。呵呵，這樣下去，別銷售沒學會，倒會做商業間諜了。

33．2006年3月15日

星期三，照舊。聽說某銷售攬了個難搞的客戶，提單急著要，貨一上船就要單的。

其實，雖然學校學習的理論上說，是一上船就可以簽單子的，呵呵，可是，實際上，當然不是那么快的咯！！！！于是，銷售跑去簽單，預借提單，然后直接送去給客戶的事情也發生了。這其中，如果提單有瑕疵的話，而且銷售拿到提單又沒發現的話??麻煩的事情就在后面了。

34．2006年3月16日

星期四，照舊，那新客戶的報告，我現在差不多星期二就發掉了，銷售業績的報告必須要星期五才能做，所以，星期四唯一能做的就是打打電話，發發傳真，去操作部逛一下。呵呵。閑著聽別人打電話和客戶聊，多少也知道了什么叫適度的拖延、威脅和隱瞞不是撒謊。當然，威脅客人說再不交資料責任自負的，更多是我們的操作部門同事在欺負客人，而銷售的同志，是不敢這樣的．呵呵，指定貨客人被欺負一下也算了，要命的是我們的自攬貨客人，不是那么好欺負的，這不，人家向老大投訴了，郁悶的說??

35．2006年3月17日

商業間諜一定會成為我的副業的！上google 查找公司資料，查找工廠。由于我們的海外代理甚至替consignee來要求我們那位香港經理幫忙查找客戶的一個可能的供應商，所謂的Rainson Enterprise Co Ltd公司是大是小，是不是值得信賴，這種事情，呵呵，助人為快樂之本，我們暫時充當一下咨詢調查科咯。于是，上網查和打電話打聽是我的事，寫英文郵件回給代理是經理的事，呵呵。36．2006年3月20日

又一個星期一，月底了，香港方面來電話問哪個新客戶報告里，指定貨一般來說都是有代理的，為什么代理欄有幾個是空白的？這個??，我是系統里直接拉數據的，那么，到底是輸入的操作忘記輸，還是其他原因？我很幸運直接找了現在在前臺負責開發票審核金額的一個老員工問情況，那個有5年工作經驗也一樣在做這類指定貨客戶統計的姐姐看了一眼表格，告訴我：航線部，就是澳航和南美游船兩家的指定貨沒有代理的，而香港方面要的是FECL，ONE LINE，UCL等貨代同盟下的歐美線為主的代理的價格，所以，我盡可以把那些沒有填代理的記錄刪除后再發出去。我給了香港方面那個一直在郵件里給我以俏皮的符號笑臉和耐心直到的姐姐一個清楚真實的回答，呵呵。以后的報告，我想，我會做的越來越完美咯，呵呵，知其所以然的好處就在這里，我等了一個月，終于知道了報告背后的東西。37．2006年3月21日

星期二，繼續打印，繼續寫報告，繼續看著銷售們誠懇的告訴客戶：我知道你貨值低，所以我在運費上也沒狠心斬你，跟你說實話，?? 38．2006年3月22日

有新的機會邀請我去別的貨代公司做，也是培訓做銷售，可是，我不想去了，因為，首先，這里的同事多數都很好相處：如果不是熱心的人，那么就是直腸子的人，呵呵，很好說話，如果她忙的顧不上你，你找個機會在郵件里對她表示一下真誠的謝意，下次去找她，她就對你很禮貌客氣了，呵呵。其次，最重要的是，主管我之培訓的那位HONGKONG過來的經理是個辦事有邏輯，是非分明又非常能體諒我這個小實習生的心理狀態的人，他盡可能的給了我學東西的機會，也非常關心我之畢業論文能否順利按時優秀完成，像現在，我就在上班時間寫我的實習日記，雖然大家都公認，這種日記，對于真正在工作的人來說，是多余的。39．2006年3月23日

不是每天都有新鮮事情可以記錄的，因為，給我一個固定的崗位，就意味著我要做的是把手頭的事的勞動熟練程度最大化的提高，而且，最好不要讓人事經理看到我在別處聊天，雖然我混去操作部也是為了向她們請教些東西，順便套套交情，以利于以后的工作。40．2006年4月3日

今天，我把上個月做過的某項工作重新做了一遍，因為我查出來后要麻煩別人更改的一些參數，我不好意思催別人改，所以，就要重新核對是不是有新增的記錄需要更改對應參數，之前沒改嘛，所以新來的記錄當然不會自己變化，需要人工改??

催別人，怎么催，什么時候催，是個問題，如果早知道這個內容不但是4月7號前要改完，而且是最好及時改的話，我可能會早點向親愛的操作部經理說明這個問題，但是，難保她會及時把記錄給改了，因為，這確實是一件無聊的工作，不該占用她的時間，無奈，公司流程就是這樣設計的啊，*** 看著辦，唯一的辦法就是看著辦咯??

很多事情，急是急不來的，唯一能做的，就是相機行事撒。日

今天是實習的第一天，上午來到公司，聽完那些老總的所有演講，心里比較平靜。公司規模雖然沒有想象中那么大，但看了公司的產品，聽了關于公司的介紹，我覺 得公司能走到今天這步也相當不錯了。那時候我也無法確立自己的心態，自己的角色不很明確，自己是單純當名實習生，還是把自己當作里面的一員？公司里氣氛不 很活躍，每個員工都在做自己的事情，他們只是默默地工作，所以也更多時間去理會我們這些新面孔。也許一切不很令人滿意，但一切還算順利！

經過員工的介紹，我們對酒鬼集團、“酒鬼”文化、“酒鬼”系列產品以及一些營銷模式有了初步的了解，當然一切只是感性的認識，那時候我還不能記住一些酒的 名字以及它們的特色。簡單的分組之后工作就開始了，上司沒有做具體安排，只是讓我們去做市場調查，我們沒有明確的目標，似乎只是走著瞧。就這樣開始了我們 的征途，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。憑著一股激情，調查進展很順利，不過結果卻大同小異，似乎不用問就已經知道答案了。晚上回到公司，已經很累 了，肚子也很餓了，感覺沒人理會有種失落的感覺。填完報表后我感覺今天沒什么收獲，但我還是很平靜，我想也許將來還得走今天的路，至少我證明了我可以走下 去，我想走下去了路會越走越好，越走越遠。4月6日

按時起床、按時到公司，我們做到了一名員工該做的。同學們一起上班的感覺很好，因為我們既是同學也是同事，而我們之間沒有任何競爭，只有相互幫助、相互合 作。到公司不久我們就得分頭行動了，偶爾還相互發發短信打打電話，我們是團結的。不停的重復同樣的工作，有時候碰釘子，有時候找不到目的地，感覺好艱難，感覺好枯燥。有點想偷懶的感覺了，不過我們還是堅持了，那時候就憑著一股毅力。我心想也許將來我就得干這樣的工作，因為我是學營銷的，難道我干不了營銷 嗎？想到這我就有了動力。面對不同的店主，有時候真覺得沒什么話可說，我沒有放棄，我也不停地思考著對付他們的對策，有時候失敗了，有時候也成功了。

就這樣忙碌了一整天，回到公司本想早點回去，這時候公司老總過來了，他主動找我們交流。他問了第一個問題就是“請問你如何看待這次實習？對公司有什么好 處？對你自己又有什么好處？”這問題看似簡單，不過我卻沒有找到對自己到底有什么好處，要么覺得空洞、要么覺得沒意義。老總告訴我們，不管做什么時候都得 有明確的目標，要知道對自己到底有什么好處，這樣你做事情才有激情，才不會覺得累，我覺得感觸很深。4月7日

又開始重復昨天的工作，很無聊也很累。走在十字路口上，我有點茫然，但直覺告訴我必須往前走。今天下著大雨刮著大風，好一個惡劣的環境。我開始尋找目標，很快就找到了一家煙酒專賣店，但我卻停止了腳步，似乎有點害怕。我并不害怕與別人交流，也許我是害怕得到的是重復的結果，猶豫了半天我還是進去了。我無法 有什么突破性的創新，所以我又得到了相似的答案，后來開始第二家、第三家??風更大了，雨更大了，那時候覺得自己好偉大。晚上回到公司，我總結了很久，我們的工作無法有突破性的進展主要是因為我們對產品沒有很深的了解，還有一點就是我們無法了解公司的銷售價格。而我能做的只 是去增加對產品知識的了解以便明天更好地工作。我也想到要改變和公司員工見面無語這尷尬的局面，因為我是組長，于是我一直很禮貌地去面對每一個員工，我想 會感動他們的。下班后，吳總給我們講他的經歷，還是那樣，成功的背后總有數不盡的汗水，這次我卻感受得特別深刻，似乎又找到了前進的動力。4月8日

昨晚很早就睡了，早上起來感覺很清爽，騎車行駛在江邊的公路上，空氣特別清新，陽光照在我的墨鏡上，微風撫摸著我的頭發，真想抓住這感覺。過了大橋，五一大道上車來車往，一片忙碌的景象，而此刻的我正體會著上班族的無限樂趣。

準時上班、準時工作，生活已經有了規律。我們繼續行走在浩浩商場，在里面摸索屬于我們的商機，有時候不會放棄一線希望。不過我們做的工作的確有點煩瑣，主 要是搞調查，無法真正地實戰。總覺的我們沒有做一個本科生適合做的事情，當然我們也知道，不管走哪步，這步是必不可少的。

準時下班，準時晚飯，我們組其他成員打算返校。這時吳總上前拍了我的肩，告訴我老總在辦公室找我談話，那時候我好激動，有一種被人重要的感覺。聽了陳老總的一番講話，我又感觸很深，他分析了一套模型我很欣賞，“生意——交易——營銷——經驗——創新”，這是一個復雜的過程，有的人也許一輩子都無法實現，而有的人能在幾天完成。這一切又取決于自己如何去看待，如何去處理。4月9日

今天正式開始跑業務，推廣公司的新產品“湘泉人家”，這是酒鬼公司的一種新產品，屬于中檔酒，單價低于100元。公司已經策劃好了一些推廣活動，但真正意 義上的推廣公司選擇了銷售旺季——下半年。所以我們能做的只是去聯系一些小商場、小超市。前幾天我們已經對那些小超市做了摸底<

實習收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了專科教學的實踐任務；二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗；三是為這次寫畢業實習報告積累了素材和資料。

新視覺廣告公司是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的企業精神有了初步了解：以質量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一個小廣告公司，新視覺廣告公司秉承“以質量第一，以誠為基，服務精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著公司責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學習學習用Coredraw軟件模仿教程做些簡單設計。終于找到事情做了，我就認真學起設計。說實話，以前在學校也學過點，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

在公司時間長了，我跟徐老師的接觸與了解也多了，知道了更多關于這個行業的知識。讓我感受到了自己所學知識的欠缺，知識面的狹窄，問答也讓我感受到了徐老師作為一個資深廣告人的人格魅力。在廣告創意，人文素質等方面。我認為廣告并不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素 1.由美術構成并且有一定的水準。2.文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。4.廣告要做一個最好的營銷員，廣告絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略；要有系統結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個體系風格，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發達，網絡發展快速，需要更多手法。3.要有結構內容，否則無法成立。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。1.消費者:解決消費者問題 2.產品本身:消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題 建知名度、個性、價格、通路?等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什么好處，賦予風格，而作廣告，最難的便是賦予標記風格。

如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業，這才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現創意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。

剛到公司的時間我都是在學Coredraw11，用這個軟件進行簡單的設計。比如名片設計，名片設計雖然簡單，但是要有一點創意風格。一般的老板都喜歡別具一格，要有點自己的特色，但是大致又不能改變。就說下我給綜藝水電設計的吧。我設計了三種，公司里的徐設計師又幫我設計了兩種，對方老板拿著5種方案看了很久說就拿其中的一種吧。其實這5種看上去都差不多，區別都是在那別具一格吧。自己想下這個不難，但是要老板喜歡就難了，講究的就是創意。

在慢慢接觸廣告時，我開始接觸到業務，最開始做的只是最簡單的做市場調查，我一直認為市場調查的最簡單的，但當我開始經歷了才知道市場調查是一個很苦很難的工作。同時，也認為做市場調查最能鍛煉一個人，是最能夠提高自己能力的工作。很激動，市場調查是我實習重要的一部分。我們每三人一組，每組負責一個市場，對市場的調查開始時比想象中的要難。但總體來說沒有想象中的那么難。調查過程中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然用微笑和再見答復他們。在市場調查讓我學到了很多，如何待人，如何把握群眾的心理，同時我也體會了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行業干不了，干不好的。經歷市場調查我開始跟著同事去跑業務，業務不象市場調查那樣簡單，要做的主要是交流。在跑業務的時候我碰到了很多困難，因為我沒固定的客戶，我的客戶都要我自己現在開始跑，多虧徐師傅的幫忙，他教我怎么分析市場，怎樣對市場去了解，哪些市場我們有相當的競爭優勢。我經過他的指點開始象我的第一捅金出發。經過了一段時間的鍛煉，我可以自己去看市場，去尋找客戶。列舉我剛開始尋找客戶時的情形，當時我一個人帶著資料走在各個市場與大廈邊。進出入一家一家公司。向他們去介紹我們公司的產品還有我們公司的優勢。上門推銷一樣，我有一天跑了6個大廈，3個市場，結果卻讓我失望。當我一個人走進照材市場時，我對環境不熟悉，就一家一家的推銷。那個時候人很累。但我是必須要面帶笑容客氣的跟客戶說話。還要假裝我很熱情，不管自己多累也要保持好的心態。當客戶有要做廣告的意向時，我要把已經講了不知道多少遍的話在說一次，但當知道這位客戶將成為我的客戶時，心理別提有多高興。

做業務就是做銷售，銷售就是要有好的親和力和說服力。在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大專生，建立自身的發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

If you can dream it,you can make it!

最后，我想再次感謝新視覺的工作人員讓我來到新視覺，這是一次很好的經歷。很感謝新視覺廣告公司的各位同事，我想這段經歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助！

今個也許是這半年來起得最早的一天，畢竟是神往已久的JWT，絲毫不敢怠慢，對鏡搗飭一番，也就人模狗樣地上路了。

10點半到達“WPP大廈”——之所以這么稱呼，是因為JWT在26樓，樓上是O&M，再樓上是Mind Share，頂樓是Ogilvy Action??其他知名本土廣告公司亦不在少數，估計也在這家頗具波西米亞風格的集團收購之列（說笑）必須感謝功夫網的TINA與FLORA，在沒有手機號碼、素昧平生、鄙人舉目四望、茫然無措之時，她們慧眼識丁，親切地呼喚了我，一種“可算找到組織”的感覺油然而生。接著上樓??

JWT上海不愧為廣告獲獎大戶，前臺四周獎杯琳琳瑯瑯綿延十幾??米，識貨的明白是Cannes Lion啊D&AD啊Clio啊龍璽啊等等，不知情的還以為是藝術品展。360度參觀一遍后，GCD Andy登場，我今后主要就跟他混了，很好很親切哦 ~然后又去ECD Yang Yeo處寒暄報到，創意部總舵主Mayan，也就是大名鼎鼎的勞雙恩先生去倫敦了，只得下周再去請安。下面切入正題??

我呆的這組真是太棒啦！客戶有石油有鉆石有電鋸有冰箱，同事前輩有型男有靚女，有copy有art，而且正好還有個空位，我就堂而皇之地霸占先，以copy身份開始今后的實習歲月。運氣不錯，任務接踵而至，上午看了會兒石油的brief，沒咋弄明白；下午開始想鉆石的中文名（還真讓我想出幾個，明天有提案，希望能被采納或給別人些靈感）午餐由好心的Andy請客，為菜鳥壓驚；晚上準時下班，回家寫完心得想文案。

今天最有趣的事：午間時分，紅老外唐銳濤（大中國區CEO）沖到公司中庭，高呼：臺灣，好！一國兩制，好！科學發展觀，好！汗 ??

總的來說，今天挺和諧的。

4A實戰流程打開眼界篇

實習第一周的最后一天，談點4A工作中遇到的實際問題：Traffic，即流程，作為AE與creative的中間橋梁，安排工作分配。AE從客戶處接到任務，并非直接交到創意部，而是先找traffic，后者知道創意人員的工作進程，因此可適時安排。而更關鍵的是，AE與traffic有責任把brief背景跟創意人員交代清楚，以便往正確的方向發展思考。

下午接到一個brief，為愛爾蘭分公司的某客戶發展中文翻譯。找到偶的是三位MM，初來乍到的我也搞不清楚她們是何身份，該問些什么，只顧點頭說YES, OK, NO PROBLEM～ 稀里糊涂就把任務接了下來，埋頭想文案。結果，無果。好在我還不至于遲鈍到不會開口問人，請教資深文案，她說，唉呀，沒有background怎么寫嘛，先問清楚再說啦。謹記！謹記！

Mayan勞雙恩終于還是現身了，腳踏安踏！我想我以后還是不要穿NIKE在他面前晃比較安全。下午Mayan在我們組教育后輩，創意不是突如其來而是出其不意，有道理～ 廣告公司實習日記（1）日記 6月3號

早上4點30起床，把晨楓眼睛的價目表設計做好

9：00開始去公司上班，感覺公司的人都不錯。都是對人很好的那種人。

中午在公司不遠的老頭蓋澆飯館吃一個5塊的蓋澆飯。去年暑假麥當勞兼職的時候也來吃過，所以很熟。

10點多的時候，圖書館主任打電話給我，叫我再做一條6米的橫幅。

打電話給光明再做一條，因為上班沒時間去送了，順便叫他們代送下。

今天做京潤國際房地產公司的標識系統牌設計

下午6點去光明公司結帳。6月14日星期一 2時42分20秒

-----------------現在凌晨2點43分。從10點40開始做，到現在8個包裝盒終于全做好了。

不用擔心明天老師查作業了，哦不是明天了，應該是今天了，現在已經是凌晨了。8點鐘刪包裝設計課，華老師說要檢查8個包裝盒，順便用數碼相機把包裝盒全拍下來。

明天9點多還要去公司上班。不知道公司活多吧

公司的英文標志星期四叫楊瑩幫我找外教老師寫去了，晚上10點多的時候打她手機竟然停機。我連續打了周峰和胡學芝的手機都是停機。這下和楊瑩聯系不上了。等天亮了去找大衛問吧。

南徐的招生宣傳冊在重做了第三個方案之后，馬老師基本滿意。拿去給校長看去了。也通過之后就要再繼續做下面幾張了。還有本公司的宣傳畫冊，王經理也叫我再做一個方案出來。

啊，好累。馬上3點了，快點睡覺了，明天7點20就要起來去拿我的萬信通和公交卡。8點上課。交了作業去公司上班。睡覺。

年6月15日星期二 23時28分25秒

今天晚上終于可以重新通上網絡了。

昨天電腦連續中病毒，害的我重裝了兩次系統。

昨天在公司聽老馬講江蘇科技大學的南徐學院的招生宣傳冊不做了。

聽了我就生氣，nnd 連續讓我重新設計了三個樣稿，在我又熬了兩夜做好第三個樣稿之后得到滿意答復之后卻突然隨意就告訴我們不做了。

不做早說呀，干嗎叫我做了一個又一個的樣稿。娘的不是play我嗎？還是老師，連這點基本的道德都不懂還能做好一個稱職的老師？

我直接鄙視。

我跟老馬說，下次設計我們必須先收一半設計費。

老馬說他們是客戶，設計費不好收。

我沉默，自問為什么我們作為設計人卻不能預先收取設計費？以保障我們的勞動成果不會被隨意的玩弄。

我想這是整個廣告界，設計人慣出客戶這樣的壞風氣。

為了競爭，為了能籠絡的生意，甚至經理隨意的就會説我們幫你們免費的設計。交給我們做你們放心好了。

我想作為設計人員幾乎都會碰到這樣的情況。

不管什么樣的客戶，什么樣的設計，上來就只有一句話，你現作給我看看哪。

我們的智力勞動就是這樣被隨意的差遣著，做就做，有些時候肯定也是隨意的給他做做，至于質量，還有花多少時間在設計上只有自己心里清楚，為什么？

因為我們感覺到設計被忽視著

大的環境造就了現在市場上這樣的環境。只能默默的忍著。

總有一天我會大聲的告訴那些蹩腳的客戶，滾你娘的，愛找誰做找誰去。

不要在我面前現眼。

我也希望所有的設計人都能理直氣壯的告訴那些蹩腳的客戶，拿著你們的臭錢滾開。

我們的勞動是需要被重視的，是有價的。

廣告設計是需要相互尊重的基礎上，去創造價值，才能塑造強勢品牌。

那些蹩腳的客戶老想著坑我們一些設計費是一些，這樣的公司，他們的業績這只能慢慢的走向敗落。沒有人會給出好的設計和創意。

只想告訴他們，你們等者完蛋吧。6月16日

下午從公司回來，跟朋友一起找外教幫我寫公司的英文名字，我好用來設計公司的標志。

這終于讓我知道了自己的英語爛到什么水平了。

看著朋友流利的和外教對話，我只能傻傻的聽著，只能說幾句簡單的表示禮貌的話。

我只覺的臉上火辣辣的，感覺在外教面前丟了中國大學生的臉。

也許她有一天會和其他的人說中國的大學生水平很差，大學生了都不能和我對話。

我現在不能把責任推到中國的教育制度不好，教育水平差的理由上

我想這不是理由了，因為同樣的朋友卻能流利的和他們交流。

雖然專業上他們必須要學和用的，我學設計大學就不怎么強調英語。并且在高中美術班的時候英語都已經幾乎扔掉了。

最終我直把理由歸到自己沒有用心去學。

時間是可以抽出來的。

6月19日星期六 17時24分47秒】

-----------------貓兒說：設計師是自虐身體的一種職業，試問，哪個設計師沒有胃病，頸椎沒有問題？......整天臉色灰暗，睡眠不足的狀態......................最近好像真的感覺到了

進了5家廣告公司了，現在的公司是我遇到覺得還是可以在公司好好的做斷時間的由于現在的公司有一些客戶經理還是不錯的，經驗豐富，老到。

所以業務基本上是 不會斷的。

這樣我做為公司唯一一個做設計的人員來說，無疑是很累的。

加上學校里還有課，老師也會不停的布置很多作業。我已經很長時間沒有早睡的習慣了，昨天晚上1點20的時候本來想早點睡覺，減輕點黑煙圈增加的深度，可是躺在床上怎么都睡不著，沒辦法找了最新的包裝設計雜志看了會兒，后來。。。。。睡著了 希望所有熱愛設計的朋友都開心快樂每天

我相信 設計能改變我們的未來

注：注：我現在大三，馬上就大四了，看著師兄師姐們都匆匆的離校而去，明年這個時候就是我了，看著有些感情深的同學臨別前醉的，哭的，笑的。

我不禁有些茫然，生活到底該怎么樣？

6月14之前宿舍電腦一直沒有通上網線，所以以前的日記都是寫在記事本上，有些瑣碎的內容在整理時就去掉了。我想把我在公司的兼職經歷感受都記下來，不知道自己有沒有這個恒心去做這件事。6月2號，1：00 在天河廣告做完了揚大牛奶的加盟店店門燈箱的設計后，2：00 到了光明廣告拿我昨天叫做的圖書館的工作會議要掛的橫幅，3：20 送到北固校區，見到江主任，會議廳太小，找大會議廳，沒我的事情了。我轉車走到市zhengfu的時候接到唐老師的電話，叫我幫找個大四的，他朋友的廣告公司要找招設計員，可是大四的都已經找好實習的，基本上不在學校了。

他說拿你去吧。

由于一直沒有找到讓我滿意的廣告公司兼職，也想再看看這家廣告公司的實力，我就下了車，打了個電話給他們公司，他說離市zhengfu不遠，叫我向前走到中山橋小學，打電話給他，出來接我。

走了將近20多分鐘才到。

他們公司設計員是高專的，要畢業了。就辭職了。他們想再找個全職的。

我說我才大三全職不可能。在雙方相互了解之下，叫我暫時先試用。

我說好。

上午我可以先去上課，9點多后去公司，中午不回校，一直到下午6點下班。

作設計本來也就不需要規定時間很死的，只要把該做的設計再規定的時間里做好交上也就行了。

他們問我還在其他什么公司兼職嗎？

我說其他廣告公司設計業務不是很多，都是有活才打電話給我，再去做。做完走人。

他們說其他的活我自己可以照做，對于這一點我還是比較滿意的。

假如他們要求不許接其他的活自己做，我就不會同意在他們公司全職了。

因為我自己一個月里，人家找我做的設計業務也足以比一個小型廣告公司多了。

我沒有談工資要求，我說先看我的工作能力再說。這是我一貫求職時的習慣。

公司的王總同意這樣。

后來王總說，你就叫我王阿姨好了，我兒子和你差不多，在你們學校能動學院。

下午7：00到學校專家樓，學生會在開什么溝通的座談會，劉在攝影叫我過去看看。

座談會來的人大概有20多個，學生會主席一看，捧場的人這么少，急著打電話叫學生會個個部門的干事來捧場。

又是一個虛假的浪費時間，浪費人力，物力的東西。搞不清楚為什么那些為官呀，當將的怎么就喜歡搞這些沒用的東西

昨天第一天上班，按理說本應該記下點什么的，因為太累，累得亢奮了一晚，所以就跑到床上去偷懶了。今天白天又忙了一天，晚上還加班，本來又不想寫的，結果小號同學的QQ頭像在那里一閃一閃的，逼得沒辦法啊??

實習了兩天，依然還很興奮。在旭日，一切的一切對于我來說都那么新鮮。尤其是昨天，當我一進公司被帶到自己的座位行時，他們都為我準備好了所有的文具，特別是桌墻上掛著一包干花，讓我感動了很久。好溫馨的大家庭啊！

工作了兩天，一個字：忙。第一天，忙著認人（雖然一百多號人認識了一半還不到）、忙著了解工作的流程、忙著在閑的時候找事做、忙著融入旭日??到今天，似乎有點FEEL了，開始接觸客戶，協助同事跟進項目了。在這里，先贊一下我們的Kenny小姐，真是人靚心甜，什么都肯教我，也開始把越來越多的事情交給我做。看著自己忙碌的身影，聽著自己噔噔噔的腳步聲，心里是塌實的。喜歡這樣充實的過著日子。（我大概算了一下，每天這么忙下去，我這個學期減肥有望了。哈哈，先自己喜一下。）

想想，在早一個月前，在參加C網絕對挑戰之前，我連“AE”是什么還不知道，沒想到如今卻扮演著她的角色。嗚啦啦~ 小AE安安就這樣誕生了。我要感謝CNAD、感謝SCAU、感謝李明（很有親和力的一位老總哦）老師收留了我、感謝小號同學前段時間為我的事奔波、感謝所有關心和支持我的人??不說了，搞得跟咩咩咩一樣，還是閉嘴，睡覺的好。

最后，本周六，公司內部會有個培訓。我看能不能為大家帶點有用的東東回來（不像今天這么瞎扯淡）。好了，謝謝關顧！（安安是很懂禮貌的哦）

停手、睡覺、下次見落。

PS：關于標題中的“啟程”一詞，我一直都不知道“啟程”和“起程”的區別，好象在最新版的《現代漢語詞典》上，“啟程”同“起程” 是沒有區別的。如果大家有誰知道可以告訴我一聲，謝謝。

2006．4．12 / 星期二 / ：（得舍之間

實習了一個禮拜，生活得很充實，是一種設計之外的充實，充實得我幾乎沒有精力再去兼顧設計。這是我非常不情愿的。

昨天晚上郁悶了一晚。關掉了Q，手機又正好被偷，剛好圖個清凈，一個人就這樣斷絕了與所有人的聯系在球場上走了一圈又一圈。心里很亂。剛剛看完同學金犢獎的作品，他們都進步了。我一方面為他們高興，另一方面又對自己很失望。到現在，我還沒有一套可以交得出手的作品。

從一開始，抱著學習的態度、抱著從低做起的態度、抱著要了解市場，了解客戶的態度，我開始了我的AE生活。本來想雙管齊下，通過做AE來進一步激發自己的創意潛能，可是我發現我并沒有這個精力來光顧這些。為了使自己學得更多，我爭取跟大家一起加班，爭取盡量多時間的跟大家待在一起。的確，我學到了很多，但同時，也失去了一部分東西。我發現自己想不出好的創意了，甚至都沒時間做設計了。我一邊告訴自己：現在做AE是為了以后更好地做創意，但是，我一邊又害怕自己隨著做AE的時間越來越久，自己那份對設計的激情會一點點的磨滅。或許是我想太多了，或許又是我太急于求成了，才實習了一個禮拜，就奢望得到很多。

實習之后遇到很多新問題，可能是自己還沒適應過來。在實習和學校學習之間沒找到平衡點，在做AE和做設計之間也沒找到平衡點。得舍之間，我應該怎樣去平衡自己？迷茫ing。

一邊敲打著這些悶悶不樂的文字，一邊鄙視的對著電腦笑了笑：到底是個女人。看不起自己這樣弱弱的。

要堅強！吼吼！要像男人那樣去戰斗！JUST DO IT！

第二篇：北京藝宴廣告有限公司

北京藝宴廣告有限公司

公司簡介

北京藝宴廣告有限公司立足于藝術品收藏領域，是一家專業從事媒介推廣，市場營銷，策展活動，創意設計，藝術品銷售的綜合性廣告服務公司。旗下藝宴商城是專事高端藝術收藏品的藝術品商城，以極具藝術魅力和收藏潛力的當代藝術家原創作品為推廣主體，涵蓋瓷器、紫砂、書法、國畫、油畫、仿古書畫、玉器等品類。北京藝宴廣告有限公司在此基礎上形成了針對藝術品行業不同規模、不同應用的針對性解決方案，是業內最有影響力的傳媒公司之一。

概念內容

北京藝宴廣告有限公司以促進中華藝術文化全方位、多門類和深層次的交流為長遠目標，以專業藝術品交易平臺為起點，以雄厚的資金實力與完備的硬件設施、強大的技術力量為保障，通過專業化的團隊運作，為藝術品的推廣和發展提供全面、系統、優質的媒體平臺和專業服務，并受到社會各界的普遍贊譽。

企業團隊

北京藝宴廣告有限公司團隊凝聚著大量的優秀人才者，具有親切、開放、嚴謹的公司文化和科學規范的管理。北京藝宴廣告有限公司擁有由優秀的職業經理人組成的管理團隊和資深執行團隊，他們在項目開發、推廣和維護方面默契合作，深刻理解“以客戶為中心”的含義，將“服務”貫穿于公司運作和管理的每一個細節，贏得了客戶廣泛的信任和支持。企業合作機構

北京藝宴廣告有限公司也積極地與國內多家藝術品機構達成緊密的協作關系，聯合故宮博物院、國家博物館、中央美術館、中國書畫研究院等數十位知名專家學者，組成強大的專家顧問團，以傳承與發展中華藝術文化為契機，使得藝術品具備了更高的權威性、稀有性、真實性和增值保值功能。

如今，北京藝宴廣告有限公司已憑借高品質的藝術品和便捷安全的服務，成為中國文化產業的領跑者之一。我們堅信，北京藝宴廣告有限公司必將以驕人的成績，高品質的美譽度，強大的品牌影響力，成為業界第一的藝術品品牌，最終實現讓藝術成為全民共享的精神盛宴的企業宏愿。

第三篇：北京奧宇有限公司招工簡章

北京奧宇模板有限公司招工簡章

北京奧宇模板有限公司創建于1992年，是股份制民營企業，主要從事建筑模板的研發、設計、生產、銷售與租賃。現正在走向以生產建筑模板為主，融科技企業孵化、投融資合作、酒店服務為一體的多元化集團公司。

公司生產基地位于北京市大興區采育經濟技術開發區內，占地400余畝。擁有焊、鉚、車、銑、刨、磨等各類工種員工1000余名。生產建筑用拼裝式全鋼大模板、鋼框木膠合板、橋梁、隧道涵模板、高速鐵路箱梁模板等，年產能力200萬m2,產值3.5億元，產品暢銷全國并出口海外。公司在行業內率先通過了ISO9001質量管理、ISO14001環境管理和職業安全健康管理三個體系認證。公司產品被國家科技部、商務部、質檢總局、環保局等四部委認定為“國家級重點新產品”；被北京市認定為“北京市著名商標”“北京名牌產品”。公司先后獲得過“中國優秀民營企業”、“高新技術企業”、“全國用戶滿意企業”等榮譽稱號。公司擁有拼裝式全鋼大模板系列產品自主知識產權，先后申請34項專利已授權31項。

近幾年，公司承接了奧運主場館——鳥巢、首都機場3#航站樓、南水北調、京津城際軌道交通、哈大客專、京滬客專、鄭西客專等多項國家重點工程，成為全國模板行業的龍頭企業。

由于企業的規模不斷擴大，產品的科技含量不斷增高，現急需招聘：

鉚工、焊工30名，數控技工1名。

具體要求：初中以上文化，身體健康，年齡18~45周歲，能吃苦耐勞。

待遇：培訓期工資1300元（培訓期1個月），培訓期滿后實行計件工資，月收入可達2000元——4000元。發勞動保護用品。每年“中秋節”、“春節”期間發放福利品。

生產基地內有員工集體宿舍（樓房），免費為員工提供住宿（冬季集中供暖）；企業內設員工食堂，為員工提供早、中、晚三餐服務（自費）。企業為員工上社會保險（即“四險”）。春節放假時邢臺附近員工公司用車送到縣城（報銷返程車票），其它地方的員工公司為其報銷車票。

第四篇：北京實習日記

學校代碼：11059

Hefei University

藝術設計系產品設計

專業實習報告

專業名稱 產品設計 課程名稱北京實習報告書

班 級 14產品設計(2)班

學 號 140812201X 姓 名 XXX 實驗日期 2017.5.9—2017.5.18 《北京實習報告書》實習報告

XXX 學號：14081220XX 班級：14級產品設計（2）班 指導老師:石X 北京實習之行一共進行了10天，5月9號從合肥火車站出發直至5月18號結束回到合肥。期間對北京的一些著名景點、專業相關的建筑標志及意義進行了觀賞和進一步的了解。讓我們認識到一個全新的首都北京形象，首都北京的文化歷史蘊含和發展歷程，開闊我們的眼界，豐富我們的精神世界。

北京是中華人民共和國的首都、直轄市和國家中心城市，是中國的政治、文化中心，中國經濟的決策和管理中心，是中華人民共和國中央人民政府和全國人民代表大會的辦公所在地，是中國“八大古都”之一，擁有7項世界遺產，是世界上擁有文化遺產項目數最多的城市，是一座有著三千余年建城歷史、八百六十余年建都史的歷史文化名城，擁有眾多歷史名勝古跡和人文景觀。

5月10號18：40從合肥火車站乘坐T64列次的火車經歷了一夜的旅途勞累于上午7點抵達北京前門大柵欄住處，睡意綿綿，中午補覺，只為下午的旅途充電，保持充沛的精神與體力。下午依據計劃從前門地鐵站出發經歷40分鐘抵達北京奧林匹克公園、國家體育館鳥巢和水立方。傍晚后的鳥巢與水立方屹立在都市中，自身的光線與天空中的晚霞相映相融，顯得越加美麗動人。

國家體育場又稱“鳥巢”，位于北京奧林匹克公園中心區南部，為2008年北京奧運會的主體育場。站在鳥巢下，想象火炬盛典，熱情四射。2001年普利茨克獎獲得者赫爾佐格、德梅隆與中國建筑師李興剛等合作完成的巨型體育場設計，形態如同孕育生命的“巢”，它更像一個搖籃，寄托著人類對未來的希望。設計者們對這個國家體育場沒有做任何多余的處理，只是坦率地把結構暴露在外，因而自然形成了建筑的外觀。

水立方全稱國家游泳中心，位于北京奧林匹克公園內，2008年北京奧運會標志性建筑物之一。其與國家體育場(鳥巢)分列于北京城市中軸線北端的兩側，共同形成相對完整的北京歷史文化名城形象。國家游泳中心的設計方案，是經全球設計競賽產生的“水的立方”方案。設計體現出 “水立方”的設計理念，它的膜結構是世界之最，是根據細胞排列形式和肥皂泡天然結構設計而成的，這種形態在建筑結構中從來沒有出現過，創意十分奇特。

T 圖1水立方 圖2鳥巢

5月11號8點出發前往北京頤和園（中國皇家園林藝術考察、建筑設施、空間環境）。買完頤和園的門票進入到頤和園，才僅僅只是看到頤和園的冰山一角，其中的山水、詩詞、雕刻都保存完好，聽著導游的講解去聆聽屬于這其中的故事，讓我更加加深這段歷史與印記，在大腦中像電影放映似的重現，讓我感慨古人的聰明與偉大。頤和園是中國清朝時期皇家園林，前身為清漪園，與圓明園毗鄰。它是以昆明湖、萬壽山為基址，以杭州西湖為藍本，汲取江南園林的設計手法而建成的一座大型山水園林，也是保存最完整的一座皇家行宮御苑，被譽為“皇家園林博物館”，也是國家重點旅游景點。

逛完頤和園已經到了下午，頤和園之大讓我只能粗劣的了解到他的表面，探究不到他的精髓，中飯隨意的打發，休息了一會兒就開始前往圓明園，圓明園的粗獷與頤和園的精細形成鮮明的對比，園內的人與頤和園的相比也是少得可憐，更加印證著圓明園的慘烈悲壯的景象。園內僅剩一堆石頭顯得更加獨孤，仿佛能想象到當時八國聯軍侵華的掠奪。

圖3頤和園 圖4圓明園 5月12號起來個大清早，只為看看天安門前的國旗升，國旗的冉冉升起，迎著朝陽，整個天空都像被國旗暈染，紅透整片天。看完升旗儀式就在故宮邊上騎著共享單車，迎著清晨的微風，微風拂過，十分愜意。8點半進入故宮，人山人海，聽著導游的講解這座紫禁城的歷史，發生過的重大事件，每座宮殿署名的由來和意義，“外朝”與“內廷”以乾清門為界，乾清門以南為外朝，以北為內廷。故宮外朝、內廷的建筑氣氛迥然不同。了解清明時期皇家的“規矩”，皇帝上朝與寢宮之處，當然也感慨宮殿的金碧輝煌和當時工藝的精湛。

中午在故宮門外簡單吃完稍作休息后，就開始了下午的進程——國家博物館。用身份證取完票之后進入博物館，博物館內管理嚴格，讓我感覺到國家對文物的重視。國家博物館是歷史與藝術并重，集收藏、展覽、研究、考古、公共教育、文化交流于一體的綜合性博物館。期間了解到我國的青銅、陶瓷和錢幣等的發展和歷程；也了解到國外的人文發展。大約花了2到3個小時的時間大概的參觀完了館內的陳列，拖著疲倦的身體達到前門住處。

圖5故宮 圖6故宮

5月13號經歷一個小時的車程達到清華大學，想要了解校內的著名建筑與學習風氣，無奈被保安攔下未進，但是北京大學的進入也算幸運。北京大學其中保存著許多古建筑和園林似的風情，散布在小路間仿佛又回到學校，看到仿古建筑就像回到小時候，現代的建筑發展漸漸吞沒這些我們本應該保存下來的思念。讓我們喧鬧在都市的心也有停留的地方。

下午隨意的逛了西單與王府井，也算貼近和感受北京人的生活，讓這幾天的身體能夠充電。

圖7北京大學 圖8北京大學

5月14號在前往北京明十三陵的途中出現了意外，受國家重要人員在人大舉行有關“一帶一路”會議的影響，公交車停在路邊1個小時之后才開始前進，但是逐漸到達的景區，看到景區山勢的輪廓，萬重千山，山勢不高，但是云卻像龍似的盤旋在上，云的陰影打在山上，看似那么的近，第一次感覺自己離大自然是那么的進，是自己在南方從未看過的景象，由衷的欽佩大自然。

明十三陵，位于北京市昌平區境內天壽山南麓，距京城約50公里，總面積120多平方公里。首先進入的是長陵，長陵建成于明永樂十一年（1413年），明朝第三位皇帝成祖文皇帝朱棣（年號永樂）和皇后徐氏的合葬陵寢，也是十三陵中最早和最大的一座也是十三陵中的祖陵。高聳的明樓，是長陵的標志。殿內有32根金絲柄木明柱，石門重達四4噸，價值連城。聽著導游的講解，皇帝生前尊貴，入土后自然依舊尊貴，規矩之多，細細的聽著皇帝生前的戰績和有關陵墓的門道和由來，了解明白哪里能做的哪里不能做的，哪些能進哪些不能進。

其后去了定陵，明定陵是明代第十三帝神宗顯皇帝朱翊鈞（年號萬歷）的陵墓以及他的兩個皇后（孝端、孝靖）。建于1584～1590年（萬歷十二年至萬歷十八年）。它的地面建筑的總布局，呈前方后圓形，含有 中國古代哲學觀念“天圓地方”的象征意義。1966年，“文化大革命”期間，定陵被當做“牛鬼蛇神”批斗，萬歷皇帝及兩位皇后的尸骨被焚。

定陵的主要建筑有祾恩門、祾恩殿、寶城、明樓和地下宮殿等。在下地下宮殿的時候，心情真緊張，第一次進入皇帝的陵墓，當時只覺得下面溫度比地面低很多，下了好多層的樓梯才到真正的達到陵墓主室，它是十三陵中唯一一座被發掘和地下宮殿對外開放的陵墓。

圖9明十三陵 圖10明十三陵

5月15號依照昨日的路線前往長城，在大巴車前往的路途中，導游講解著有關長城的歷史和戰績以及毛主席說過的不到長城非好漢的好漢坡是哪個坡，下車后經過一段美食街才進入到長城的大門額，才開始真正的爬長城了，長城的蜿蜒；地勢的崎嶇，望向遠處好是看見了昨日的明十三陵，云的重影打在山上，好似近在咫尺，卻又觸不可及。它那雄偉的風姿、美學的價值、防御的功能及所蘊含的軍事謀略，它是個偉大的奇跡，站在長城上，不論是春花秋月、夏云冬雪，還是看長城內外蒼茫的還山、連天的衰草，都有一股濃重的思古幽情油然而生。也許，我們已經忘記當年這個古戰場上飛揚的胡笳羯鼓，閃爍的刀光劍影，但我們不會忘記在歷時兩千多年間千千萬萬修筑萬里長城的先人。他們驚人的智能、驚人的堅毅以及驚人的創造力，不僅使我們受到巨大的震撼，也給予了我們偉大的啟迪。

圖11八達嶺長城 圖12八達嶺長城 5月16號前往恭王府，恭王府位于北京前海西街，是清朝恭親王奕?的住宅，其前身原為清代乾隆朝權臣和珅的宅第和嘉慶皇帝的弟弟永璘的府邸。1851年恭親王奕訢成為宅子的主人，恭王府的名稱也因此得來。恭王府歷經了清王朝由鼎盛而至衰亡的歷史進程，承載了極其豐富的歷史文化信息，故有了“一座恭王府，半部清代史”的說法。聽著導游有趣的講解，了解福壽雙全的由來，摸了福壽雙全，把福帶回家，也是第一次這么的了解這位府邸的主人，恭王府共分為府邸和花園兩部分??

圖13恭王府 圖14恭王府

5月17號按著計劃前往宜家和美院畫展，了解別人的作品和含義，感受別人作品帶來的感知覺沖擊和表現手法，豐富自己的眼界。

5月18號也是在北京的最后一天，也后悔把天壇公園放在最后一天進行，因為天壇公園之大，古代祭祀的門道和講究之多，真正走進去才知道古時候人們對天祭祀的重視。天壇，始建于明永樂十八年（1420年），最初實行天地合祀，叫做天地壇。嘉靖九年（1530年）實行四郊分祀制度后，在北郊覓地另建地壇，原天地壇則專事祭天、祈谷和祈雨，并改名為天壇。天壇是圜丘、祈谷兩壇的總稱，有壇墻兩重，形成內外壇，壇墻南方北圓，象征天圓地方。用于孟春祈谷的祈年殿，有“小紫禁城”之稱的專供皇帝沐浴齋戒的齋宮等，還有享譽海外的聲學建筑——回音壁，有著“人間偶語，天聞若雷”之說的三音石，以及充滿了傳奇故事的七星石等名勝古跡。最后站上圜丘臺上聽著自己說的“北京我走了”的回音，此次北京之旅也不負眾望了。

圖15天壇公園 圖16天壇公園 5月18號晚上7點在北京火車站集合踏上了回歸之路，結束了在北京為期10天的實習之旅，旅途縱然勞累，但不負眾望。一場正確的旅行總能成為人生中最美好的回憶之一，人生就是一個旅程，用心去收獲每一份感受。在人生的旅途中我們會不斷得到感受和啟發，當你把它表達出來，你會發現你的思想會走得更遠，走得更踏實和堅實。

第五篇：北京實習日記

北京實習日記 學院：建筑學院專業：城市規劃班級：姓名：靳曉娟 學號：0901090040128

2010/7/3星期六晴 懷著喜悅和憧憬的心情前往北京,4小時無聊的火車也未能讓我有一絲困意,因為我要去的是心中久違的圣地，首都北京。

到了北京安排好宿舍，我們集合在北京走走，首先來到了毛澤東紀念堂，尊敬崇仰之情油然而生，偉人的業績像放電影似的出現在腦海中。“北國風光，千里冰封，萬里雪飄’那些豪氣沖天的詩詞響在耳邊.同學拍照留念時，理性戰勝感性，我才開始欣賞這座建筑。紀念堂主體呈正方形，外有44根黃色花崗石建筑的明柱，柱間裝有石灣花飾陶板，通體花崗石貼面。屋頂有兩層玻璃飛檐。檐間鑲花浮雕。基座有兩層平臺，臺幫用棗紅色花崗石砌成，四周環以漢白玉萬年青花欄桿。“大尺度，強對比”的對稱讓人產生了莊嚴、肅穆偉大神圣的精神感受。

一路朝天安門走去它座西朝東，與東面的中國博物館遙相呼應。中間是天安門廣場，它開闊的空間與前面高聳的毛澤東紀念堂人民大會堂相比，給我們更加自由、舒暢的感覺。廣場在布置上運用了各種空間限定手法有設立、重復等。

沿長安街走到了國家大劇院，這個被稱為“水上珍珠”的原型建筑是由法國建筑師設計的，他有國家大劇院主體建筑及南北兩側的水下長廊，地下停車場，人工湖，綠地組成。

欣賞了這么多的現代建筑，感覺各個建筑都有各自的不同風格。建筑的形式是建筑師與欣賞者溝通的橋梁，是建筑師思想文化風俗的體

現。只有融入到建筑中，才會真正體會到這些才能真正體會建筑師的思想境界。

2010/7/4星期日晴今天又是美好的一天，精神充沛的我們將要去中國電影博物館和首都博物館。

首先來到了電影博物館，映入眼簾的是一座氣勢宏偉的建筑，而且充滿了獨特的藝術特色。它采用黑色作為基礎色。用鏤空圖案的金屬板作為外層裝飾。在主體建筑的前面，巨大的銀幕與廣場上一道斷續的斜墻構成了形如咔打板的平面組合。博物館的內部很好的解決了人流的進與出。樓梯內的裝飾燈流光溢彩，讓觀眾在游覽過程中體驗視覺享受帶來的驚喜。

后又來到了首都博物館。這個恢弘壯麗的建筑由地下兩層，地上二層組成。建筑外形主要是矩形圍合結構，橢圓形外立面和金屬屋頂組成。傾斜的青銅體破墻而出，生出文物發掘的意向，懸挑的大屋頂無疑在影射中國傳統的出檐，懸掛式框架墻模糊了古代城墻與現代幕墻的界線。建筑的北部設計了綠色文化廣場，東部設立了觀竹林庭院。建筑與環境和諧統一。建筑簡潔的矩形平面與北京的城市格局相互協調，非對稱的形體呼應街道轉角空間。

這兩個都是博物館，用途相同，但建筑的結構外形卻是不同。首都博物館接現代與古代與一體，及表達了現代的前衛，又不失古代細節的描寫。電影博物館更是現代豪華建筑的體現，裝飾燈精美，巨大玻璃幕墻和金屬的運用，無不展現現代建筑的前衛與豪華。

體會不同建筑帶來的心靈震撼，揣摩不同建筑形式所表達的建筑師的思想，在比較中收獲和體會更多。

010/7/5星期一晴今天去的是所有到北京的人都要去看看的地方——紫禁城——北京故宮。

可能是第一次來故宮，心情激動。看到他的富麗堂皇和那些宏偉壯麗的宮殿，贊嘆不已。甚是佩服中國古代勞動人民的智慧。也可能是現代人對古代的好奇心理，每走一步就會想幾百年前皇帝就走在這里，住在這里，如今我也走在了這里。每看到一個宮殿就會想古代的皇帝會在這做什么呢。好奇心驅使著我們向前走去，想要看看皇宮的每一個角落，但它太大了，向每一處到看到，實屬不能。

我們沿著故宮的中軸線走去。中軸線上的建筑由“午門—太和門-太和殿-中和殿-保和殿-乾清門-交泰殿-坤寧宮-御花園”這些建筑都表達著中國的建筑特色和風格。嚴格的對稱，結實的木質結構，精美細致的雕花，宏偉的氣勢。看完這些建筑，對老師上課講的屋頂形式有了更好的理解。太和殿的重檐蕪殿，中和殿的四角攢頂，保和殿的歇山頂，課堂上沒有憤青的現在也能很好的辨認。

后到了“寸金之地’王府井。來這里是為了體會舊城改造的。王府井的擴建完全仿照明清的建筑風格設計裝潢的。舊城改造需要充分考慮建筑所在地的風景特色，民族風俗以及用途這可能也是擴大改建需要遵守的一項規則吧。

后又去了北海公園和什剎海。但是很遺憾，梅蘭芳 郭沫若的故居

都因修建謝絕參觀，我們沒法進去，只有等下次機會了。

2010/7/6星期二晴今天真正體會了建筑與環境相輔相成。頤和園是利用昆明湖 萬壽山為基址建立的。而且各景區環環相扣，各建筑與環境相依相輔。我國古代建筑以建筑群的形式存在，并且都有明確的中軸線。這個最大的皇家園林也是如此，萬壽山從山腳的“云輝玉宇”牌樓經排云門、二宮門、排云殿、德輝殿、佛香閣直至山頂的智慧海，形成了一條層層上升到中軸線。修建這座園林的設計師肯定知道江南的花草樹木以及江南園林的設計手法和意境，才會建成這個大型天然山水園。看來設計師需要儲備大量的只是，并且各方面都要精通。

后去了清華北大。這兩個學生心中的夢想殿堂果然名副其實。校園內的建筑與環境自成一體，創造出了和諧的校園，營造出了很濃的學習氛圍。作為建筑學院的學生是一定要去建筑館參觀一下的。清華的建筑館從表面上看就一個方型的盒子，但簡單而不簡約，建筑館的內部的布置卻是充滿藝術氣息的。建筑館大廳展覽了很多優秀的建筑模型，教室的長廊上也擺了很多，還有很多同學們的作業。

無論現在的建筑還是古代的建筑，建筑都與環境和諧統一的，這樣才會營造出美的氛圍。

2010/7/7星期三晴今天是在北京的最后一天，這幾天一直都在北京穿梭中，同學們都特別累了，不過雨后的今天，天氣清爽，我們又都精神抖擻的開始了今天的路程。

天壇也是一貫古建筑的特點，嚴格的對稱，精美的雕花，木質結構。中軸線是“圜丘-回音壁-成貞門-丹陛橋-祈年門-祈年殿”主要建筑均位于這條中軸線上。我們沿著中軸線走著，尋找他與前兩天所看建筑隊不同。天壇的這座廟壇建筑群，無論在整體布局上還是單一建筑上，都反映了天地之間的關系。祈年殿是一座三重檐的圓形大殿，藍色玻璃瓦，全磚木結構，沒有大梁長檁，全靠28根木柱和36根枋角支撐，在建筑的造型上具有高度的藝術價值。整個布局和建筑結構，都具有獨特的風格。

隨后來到了國家體育館鳥巢和水立方，鳥巢在建筑形式上就足以吸引人的眼球，像一個孕育幼兒的鳥巢一樣。它們都運用了高新技術，鳥巢的下層膜采用吸聲膜材料，鋼結構構件上設置吸聲材料。水立方”是北京奧運會國家游泳中心，它的膜結構已成為世界之最。它是根據細胞排列形式和肥皂泡天然結構設計而成的，這種形態在建筑結構中從來沒有出現過，創意真是奇特。“水立方”的墻面和屋頂都分內外三層，設計人員利用三維坐標設計了3萬多個鋼質構件，這三萬多個鋼質構件在位置上沒有一個是相同的。這些技術都是我國自主創新的科技成果，他們填補了世界建筑史的空白。奇跡

回想著今天的建筑，覺得現代建筑在結構和形式上更加新穎，建筑師正在創造出更多新型建筑，努力創造出更多奇跡。