第一篇：五種方法,提升你的產(chǎn)品價(jià)值

營銷策略：五種方法提升你的產(chǎn)品價(jià)值

購買寶馬車的人有時(shí)候不是最在乎車子的本身跑得多快，能開多久，他們購買的是寶馬車的價(jià)值，即開寶馬的感覺和開寶馬的那種身份象征。買奔馳的人選擇的是一種尊貴的身份。所以在筆者看來，塑造產(chǎn)品的價(jià)值不是簡單的說幾句：“我的東西好、我的東西很好、我的東西真的很好。”這么簡單。對(duì)產(chǎn)品本身賣點(diǎn)的了解，以及對(duì)客戶需求的把握才是關(guān)鍵。尤其是后者，比爾蓋茨準(zhǔn)確把握了個(gè)人電腦的未來需求成就了微軟;喬布斯知道年輕人會(huì)喜歡什么樣的手機(jī)和個(gè)人電腦，才成就了今天的蘋果霸業(yè)!這些案例告訴我們，客戶在購買的時(shí)候看中的不是你的產(chǎn)品，往往看中的是你產(chǎn)品的價(jià)值。

一.環(huán)境和氛圍提升產(chǎn)品價(jià)值

同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買是八塊錢，老板賺四塊錢。在星巴克賣三十八塊，老板賺三十四塊。前者的利潤率扣除直接和間接的全部成本后為百分之二十，而星巴克可以達(dá)到百分之五百以上，那么他們是如何做到的?那是因?yàn)樵谛前涂撕瓤Х?，咖啡只是你消費(fèi)的一部分。除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環(huán)境，甚至包括你要為你聽到的每一首音樂買單。

在筆者的品牌營銷總裁班上，有一位福建的茶老板曾經(jīng)分亨過他的一個(gè)親身經(jīng)歷案例。最開始他賣茶葉是論數(shù)量，一斤一斤的賣，一麻袋一麻袋的賣。這樣做了十年，他有五千畝茶園，卻依然發(fā)展不大。直到幾年茶協(xié)組織他們到日本和臺(tái)灣去考察，看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣，喝茶前還有精彩的茶道和茶藝表演。他說，當(dāng)他經(jīng)過這樣一般折騰后非常口渴，他說他當(dāng)時(shí)即使喝白開水也會(huì)感覺很甜。何況在那種氛圍下，自己不但了解了茶文化的博大精深，對(duì)茶有了一種新的情感。而且張開了自己的每一個(gè)毛細(xì)血孔，所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他還發(fā)現(xiàn)，別人賣的一杯茶就等于他的一麻袋茶葉的價(jià)格?；貋砗?，他每與客戶談生意，首先必從茶文化開始。因?yàn)橹挥邪巡栉幕鲎懔斯Ψ颍牟枞~才能賣出高價(jià)。

二.量化你的價(jià)值

如果你給予別人的產(chǎn)品價(jià)值是無法量化的，別人是很難相信你的產(chǎn)品的，用數(shù)據(jù)說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價(jià)值，從實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值兩個(gè)方面進(jìn)行量化，比如，你的產(chǎn)品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產(chǎn)品帶給別人的實(shí)際價(jià)值。心理的價(jià)值是客戶內(nèi)心深處的滿足，是一種感覺!是滿足他們的欲望、實(shí)現(xiàn)他們的夢想的東西。比如告訴他們使用產(chǎn)品的結(jié)果，更輕松、更快捷、更安全。

三.用材料和工藝來塑造產(chǎn)品的價(jià)值

勞斯萊斯汽車有什么理由那么貴?一方面，勞斯萊斯汽車公司年產(chǎn)量只有幾千輛，連世界大汽車公司產(chǎn)量的零頭都不夠。但從另一角度看，卻物以稀為貴。另一方面勞斯萊斯汽車公司會(huì)告訴你，他最大的特別是一直堅(jiān)持手工生產(chǎn)。車主可以看到生產(chǎn)的全過程，比如勞斯萊斯的發(fā)動(dòng)機(jī)是完全由手工來制造的。

一臺(tái)散熱器要花費(fèi)一個(gè)工人整整一天的時(shí)間才能完成，然后對(duì)它進(jìn)行打磨加工，又要用去5個(gè)小時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，制作一個(gè)方向盤要15個(gè)小時(shí)，裝配一輛車身需要31個(gè)小時(shí)，安裝一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)要6天。正因?yàn)槿绱耍谘b配線上每分鐘只能移動(dòng)6英寸。制作一輛4門車要兩個(gè)半月，每一輛車都要經(jīng)過5000英里的測試。這一切都告訴你一個(gè)道理，就是這量車用的是最好的材料，用這么長的時(shí)間精心打造。你不多出點(diǎn)錢正常嗎?國內(nèi)樂百氏的“二十七層凈化”營銷方案，告訴你純凈水的生產(chǎn)工藝，也是這方面非常成功的例子。

四.產(chǎn)品的稀有性和獨(dú)特定位

一瓶水在武漢的價(jià)值與他在非洲沙漠中的價(jià)值會(huì)不會(huì)一樣?在長江邊上，我們感覺不到水的珍貴。而當(dāng)水出現(xiàn)在沙漠中，他就等同于生命、珍貴過黃金!在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要打造產(chǎn)品的稀有性，可以在兩個(gè)方面做文章。一方面我們要善于發(fā)現(xiàn)“新大陸”、新市場，在舊市場過剩的產(chǎn)品，在新市場還是稀缺的。另一方面，風(fēng)青楊認(rèn)為要發(fā)掘產(chǎn)品與眾不同的功能與效用。同樣是牙膏，你可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過敏等各種各樣的陣地。同樣是洗發(fā)水，你可以選擇養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)、亮發(fā)、黑發(fā)、去頭屑等不同的功能定位。

五.打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲

在筆者看來，品牌是覆蓋在產(chǎn)品上的一種情感認(rèn)同。比如現(xiàn)在的年輕女生都喜歡“超級(jí)女聲”中的李宇春，那正說明李宇春這個(gè)“產(chǎn)品”所表現(xiàn)出來的氣質(zhì)、習(xí)慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需要，這就產(chǎn)生了價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是李宇春所對(duì)應(yīng)的群體的情感需要，而不是她自己的需要。這就是品牌的價(jià)值。再比如說兩個(gè)人談戀愛，如果有好感了，那是通過不斷接觸和了解慢慢培養(yǎng)(塑造)起來的;兩個(gè)人在一起工作，時(shí)間長了，互相之間有了默契和好感，這也是通過時(shí)間塑造和磨練出來的。在風(fēng)青楊看來，品牌正是通過不斷的認(rèn)知和了解，讓你對(duì)他產(chǎn)生了感情與依賴。

例如，在我剛看到一個(gè)人的時(shí)候，對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生的不會(huì)是品牌好感，只能是產(chǎn)品好感。有人說某個(gè)人長得漂亮一看就喜歡，這是產(chǎn)品好感，品牌好感是需要交流的，是兩個(gè)人交往一段時(shí)間之后，產(chǎn)生的一種情感需求和認(rèn)同。所以說品牌是什么?品牌是覆蓋在產(chǎn)品上的一種情感利益認(rèn)同，它是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)群體的情感價(jià)值的滿足。像星巴克、蘋果因?yàn)閭€(gè)性與理念都擁有眾多瘋狂的粉絲。這些粉絲成為了他們的消費(fèi)主力軍和忠實(shí)宣傳者。

勿用質(zhì)疑，所有的銷售都在做同一件事，那就是證明自己的產(chǎn)品物超所值。銷售的過程，其實(shí)就是讓客戶了解產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣給他的價(jià)格。當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)及時(shí)選擇成交;當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值等于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)猶豫甚至選擇判斷，這個(gè)產(chǎn)品是否真正有必要進(jìn)行購買;當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)選擇離開，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)脫離了產(chǎn)品的價(jià)值。通過這個(gè)對(duì)比公式我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)值對(duì)價(jià)格的比較是決定顧客是否真正購買的一個(gè)關(guān)鍵因素，那給我們的啟示就是，我們在產(chǎn)品銷售的時(shí)候，要通過專業(yè)的營銷來塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

第二篇：如何提升你的市場價(jià)值？

如何提升你的市場價(jià)值？

如果你希望在五年內(nèi)、三年內(nèi)甚至一年內(nèi)使你的收入加倍,你必須先使你的生產(chǎn)力加倍,然后收入加倍的美夢才可能成真。

如何使生產(chǎn)力加倍呢?美國生涯規(guī)劃與時(shí)間管理專家Brian Tracy,集20年實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)與研究,發(fā)現(xiàn)了能使你生產(chǎn)力加倍的七個(gè)工作秘訣:

一、工作步調(diào)快(work faster):

養(yǎng)成一種緊迫感,一旦投入工作,維持一種快速的節(jié)奏,一次專心做一件事,并且用最快的速度完成。一件工作完成之后,立刻進(jìn)入下一件工作。養(yǎng)成這習(xí)慣后,你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn),一天所能完成的工作量居然是如此地驚人。

二、專注于高附加價(jià)值的工作(work on higher-value activities):

你要記住工作時(shí)間的多寡,不見得與工作成果成正比例。精明的老板或上司,他們關(guān)心的是你的工作數(shù)量及工作品質(zhì),工作時(shí)間并非關(guān)切的重點(diǎn)。因此聰明的員工,會(huì)想辦法找出對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)及績效標(biāo)準(zhǔn)有幫助的高價(jià)值活動(dòng),然后投入最多時(shí)間與心力在這些事情上面。投入的時(shí)間越多,每分鐘的生產(chǎn)力就愈高,工作績效也就提高,自然會(huì)贏得老板及上司的賞識(shí)與重用,加薪與升遷必然在望。

三、全心投入工作(work harder at what you do):

當(dāng)你工作時(shí),一定要全心投入工作,不要浪費(fèi)時(shí)間,不要把工作場所當(dāng)成社交場合。把頭完全埋進(jìn)工作里,用工作填滿所有時(shí)間,如果你能長期實(shí)踐這個(gè)秘訣,就能使你的生產(chǎn)力加倍。

四、熟練工作(do things you are better at):

當(dāng)你找出最有價(jià)值的工作項(xiàng)目后,要通過不斷地學(xué)習(xí)、應(yīng)用、練習(xí),直到熟練所有工作流程與工作技巧,累積屬于自己的工作。當(dāng)你工作愈純熟,工作所需的時(shí)

間就愈短,你就可以比經(jīng)驗(yàn)不足的同事,更快完成相同的工作。當(dāng)你技能愈熟練,你的生產(chǎn)力也就不斷地提升。

五、集中處理(bunch your tasks):

一個(gè)有技巧的工作人,會(huì)把許多性質(zhì)相近的工作或是活動(dòng),例如,收發(fā)E-MAIL、寫信、填寫工作報(bào)表、填寫備忘錄等等,集中并選在同一個(gè)時(shí)段來處理。這樣會(huì)比一件一件分開在不同的時(shí)段處理,節(jié)省一半以上的時(shí)間,同時(shí)也能集中注意力,提高工作的效率與效能。

六、簡化工作(simplify your work):

盡量簡化工作流程,將許多分開的工作步驟加以整合,變成單一任務(wù),以減少工作的復(fù)雜度。另外,運(yùn)用授權(quán)或是外包的方式,避免花費(fèi)時(shí)間去做低價(jià)值的工作。

七、比別人工作時(shí)間長一些(work longer hours):

早一點(diǎn)起床,早點(diǎn)出門去辦公室,避開早上的交通高峰時(shí)間;中午晚一點(diǎn)出去用餐,繼續(xù)工作,避開中午排隊(duì)用餐的人潮;晚上稍微留晚一些,直到高峰交通時(shí)間已過,再下班回家。如此一天可以比一般人多出二至三個(gè)工作小時(shí),而且不會(huì)影響正常的生活步調(diào)。善用這些多出來的工作時(shí)間,可以使你的生產(chǎn)力加倍,進(jìn)而使你的收入加倍。

把握三步，跳槽加薪快速兌現(xiàn)

正值節(jié)后跳槽求職高峰期，近日8成來向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心咨詢的職場人都是奔著跳槽而來，而其中絕大部分的人都把漲薪作為跳槽的目標(biāo)。向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽認(rèn)為，很多人認(rèn)為跳槽就能漲薪，其實(shí)不然。越來越多的企業(yè)在招聘、用人中趨于理性，不會(huì)輕易給新人允諾一個(gè)誘人的待遇，除非是企業(yè)急需的緊缺人才。因此，職場人要想通過跳槽加薪，務(wù)必要做好周全的準(zhǔn)備，才能如愿以償。向陽生涯專家團(tuán)隊(duì)推薦以下“三部曲”：

第一步：拿高薪的前提——精確定位

什么叫專業(yè)度?就是你在一個(gè)領(lǐng)域中所積累的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技能的多少。從另一個(gè)角度說，這就是你的核心競爭力，這最終決定了你能拿到多少薪水。自己到底能在什么領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟呢?就要做好職業(yè)定位了。在向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心所接觸到的案例中，超半數(shù)的職場人完全不知道如何在求職時(shí)將自己的核心競爭力梳理并展現(xiàn)出來，七零八落的職場經(jīng)歷，讓HR一看就皺眉頭，怎么能過關(guān)呢?甚至還有些人會(huì)在多個(gè)職業(yè)方向的選擇中暈頭轉(zhuǎn)向，更何談專業(yè)度?歸根到底，就是職業(yè)定位沒有做好。

如何精確定位?向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，提出至少以下三點(diǎn)：第一，能梳理出自身可作為職業(yè)發(fā)展的能力特長;第二，了解自己的職業(yè)價(jià)值觀;第三，將以上兩點(diǎn)結(jié)合當(dāng)前的就業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行綜合考慮。

第二步：沒有“酒香不怕巷子深”這回事——做好價(jià)值包裝

有人認(rèn)為“價(jià)值包裝”帶有欺騙性質(zhì)，其實(shí)不然，“包裝”是通過求職面試技巧，將自己的能力特長展現(xiàn)出來，同時(shí)繞開HR的“陷阱”問題，并在談判中把握主動(dòng)，爭取到一份好薪水。

這其中包含兩個(gè)重要環(huán)節(jié)：一是簡歷制作;二是面試技巧。簡歷制作把握“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的原則，即是以職業(yè)定位為中心，抓住“簡潔”和“重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位匹配的能力特長”這兩點(diǎn)。面試技巧主要是要準(zhǔn)備好回答關(guān)于“應(yīng)聘優(yōu)勢”、“職場空白期”、“個(gè)人職業(yè)規(guī)劃”等問題的話術(shù)，將所有回答都引向積極的方面，減少HR的疑慮，這樣才能通過面試，讓自己取得主動(dòng)權(quán)，也是為自己談高薪打好基礎(chǔ)。

第三步：貴人相助能加分——高人引薦

貴人相助非常重要。對(duì)于在某個(gè)領(lǐng)域已有一定發(fā)展，有一定人脈積累的職場人來說，通過一些高層領(lǐng)導(dǎo)、高管，或業(yè)內(nèi)有聲望、有名氣的人來推薦自己，能為自己加分，也可成為證明你有能力、有實(shí)力的佐證，增加你談薪的底氣。最后，提醒你，別異想天開，認(rèn)為跳槽一定能讓你的薪水上漲一大截。即使有人如愿以償，也必定是因?yàn)橹伴L期的工作積累，才會(huì)有所收獲。向陽生涯提醒職場人，眼光放長遠(yuǎn)，做好職業(yè)規(guī)劃，為可持續(xù)發(fā)展做好計(jì)劃，才能讓薪水“連連漲”，才是職業(yè)規(guī)劃中的上上策。

（簡明杰《世界經(jīng)理人》）

第三篇：實(shí)施精細(xì)化管理,提升產(chǎn)品價(jià)值（推薦）

實(shí)施精細(xì)化管理，提升產(chǎn)品價(jià)值

——淺談西格爾電梯對(duì)精細(xì)化管理的認(rèn)識(shí)

隨著現(xiàn)代城市建設(shè)的快速發(fā)展，電梯數(shù)量在不斷增加，它與人們生活的密切程度逐步加深。與此同時(shí)，電梯使用的安全性及性能備受使用者的關(guān)注，這就需要電梯企業(yè)在日常管理中各個(gè)環(huán)節(jié)都要精細(xì)化，電梯的各個(gè)流程都非常重要，從電梯的設(shè)計(jì)、制造、安裝、使用、售后等，各個(gè)環(huán)節(jié)都不可忽視。西格爾電梯在企業(yè)管理中實(shí)施精細(xì)化管理，努力提升電梯產(chǎn)品的價(jià)值，全力打造具有市場競爭力的電梯品牌，電梯生產(chǎn)流程的好壞直接關(guān)系著電梯質(zhì)量的優(yōu)劣，市場售后是市場營銷的保障，是深化客戶的主戰(zhàn)場。在電梯產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，只有通過提升自身服務(wù)水平，形成獨(dú)特的市場競爭力，才能把握住市場主導(dǎo)。追求服務(wù)的高品質(zhì)、高效率和人文化，同時(shí)給予客戶周到的售后服務(wù)，體貼客戶所需，創(chuàng)造產(chǎn)品的最大價(jià)值。西格爾電梯在今年以開展“創(chuàng)先爭優(yōu)、比學(xué)趕幫超暨精細(xì)管理年”活動(dòng)為契機(jī)，以創(chuàng)建西格爾電梯品牌為目標(biāo)，結(jié)合電梯廠實(shí)際，開展了“創(chuàng)品牌、奪優(yōu)質(zhì)”勞動(dòng)競賽，電梯安全隱患排查、職工課堂等活動(dòng)，不斷創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，積極在產(chǎn)品質(zhì)量與品牌建設(shè)上下功夫，大力推行西格爾電梯品牌形象的打造，全面完成了年初制定的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，累計(jì)回收資金965萬元。在生產(chǎn)經(jīng)營上，今年西格爾電梯廠共完成了純良南苑小高層12臺(tái)電梯、錦繡龍軒A區(qū)38臺(tái)電梯的生產(chǎn)任務(wù)以及勝利花苑246臺(tái)電梯選型

配置。在質(zhì)保體系上，1月西格爾電梯廠通過了國家電梯質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的整機(jī)型式試驗(yàn)，6月通過了四年一次的電梯B級(jí)資質(zhì)的換證評(píng)審，8月通過了控制柜型式試驗(yàn)。在基礎(chǔ)建設(shè)上，公司對(duì)生產(chǎn)車間進(jìn)行大力改造，即將落成的西格爾電梯試驗(yàn)塔是黃河三角洲地區(qū)唯一一座現(xiàn)代化的電梯實(shí)驗(yàn)中心。今年西格爾電梯全面完成了工程處下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，推動(dòng)了電梯廠健康、穩(wěn)定、和諧發(fā)展。

一、實(shí)施精細(xì)化管理，承攬優(yōu)質(zhì)電梯項(xiàng)目，做精品工程。西格爾電梯項(xiàng)目部在承攬工程方面制定出了一套完善的市場體系，在選擇項(xiàng)目時(shí)依據(jù)相關(guān)政策盡量選擇那些造價(jià)目標(biāo)明確、資金周轉(zhuǎn)快、進(jìn)度款支付及時(shí)、施工周期短、企業(yè)誠信好的項(xiàng)目。

二、實(shí)施精細(xì)化管理，制定精細(xì)化電梯合同，維權(quán)保障更有利。合同是約定雙方關(guān)系的協(xié)議，在制定合同時(shí)優(yōu)化條款，明確雙方責(zé)任。西格爾電梯項(xiàng)目部今年所承攬的工程都處于乙方單位的位置，這就要求在制定合同條款時(shí)接受甲方所明確的條款。因此，在簽訂合同時(shí)，就需要我們盡量為自己多爭取一些利益，明確合同條款內(nèi)容，使我們乙方單位在合同維權(quán)方面更有利。

三、實(shí)施精細(xì)化管理，嚴(yán)抓電梯生產(chǎn)，嚴(yán)保電梯質(zhì)量。在生產(chǎn)過程中，針對(duì)時(shí)間緊任務(wù)重的特點(diǎn)，西格爾電梯廠認(rèn)真組織各個(gè)部門嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃加班加點(diǎn)進(jìn)行電梯各配件產(chǎn)品的生產(chǎn)和采購工作。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，西格爾電梯廠嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，始終把質(zhì)量視為企業(yè)的生命。為了保證電梯采購配件的加工質(zhì)量和供貨時(shí)間,西格爾電梯廠采取從源頭著手加強(qiáng)采購質(zhì)量管理，嚴(yán)格審查各供應(yīng)商的生產(chǎn)資質(zhì)，同時(shí)對(duì)轎廂、控制柜等重要配件供應(yīng)廠家派出人員進(jìn)行了駐場檢驗(yàn)。產(chǎn)品入廠后又按照批次進(jìn)行入廠檢驗(yàn)，不僅對(duì)外觀進(jìn)行檢驗(yàn)，還通過各種檢測儀器對(duì)其技術(shù)指標(biāo)和性能進(jìn)行檢測，從而確定是否達(dá)到質(zhì)量要求。

四、實(shí)施精細(xì)化管理，構(gòu)建電梯精細(xì)文化，用細(xì)節(jié)完善品牌。以“創(chuàng)先爭優(yōu)、比學(xué)趕幫超暨精細(xì)管理創(chuàng)效年”活動(dòng)為主線，不斷推進(jìn)精細(xì)管理規(guī)范在基層的貫徹落實(shí)，從細(xì)節(jié)處完善西格爾電梯品牌。一是規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。在西格爾電梯生產(chǎn)車間，項(xiàng)目部嚴(yán)格執(zhí)行“3C”程序文件，結(jié)合自身特點(diǎn)，逐步形成從產(chǎn)品的圖紙會(huì)審、原材料的進(jìn)場驗(yàn)收、產(chǎn)品制作工序到產(chǎn)品的出廠檢驗(yàn)等一套完整的質(zhì)量監(jiān)控體系。二是規(guī)范流程。從電梯配件銷售訂單到技術(shù)分解，從采購、生產(chǎn)部件確認(rèn)到生產(chǎn)包裝，每個(gè)流程分工清晰、責(zé)任明確。對(duì)每一批產(chǎn)品的加工制造，都實(shí)行質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任書管理，堅(jiān)持工序提前把關(guān)，實(shí)施工序交接單和質(zhì)量驗(yàn)收單雙檢制，把“三工序”管理細(xì)化落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)。三是規(guī)范現(xiàn)場。通過落實(shí)“5S”管理，解決了現(xiàn)場生產(chǎn)的浪費(fèi)現(xiàn)象，經(jīng)過清掃、清潔后的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率提高了20%，突發(fā)故障率降低了2%，半年來生產(chǎn)過程的返工和不良率，與去年同期相比降低了0.5%。目前，西格爾電梯驗(yàn)收合格率100%，目前已承攬電梯390余臺(tái)，錦華西區(qū)電梯安裝

工程被評(píng)為東營市2009“質(zhì)量誠信、用戶滿意”示范工程。

五、實(shí)施精細(xì)化管理，構(gòu)建完善的電梯售后服務(wù)體系。西格爾電梯具有專業(yè)的售后服務(wù)體系，設(shè)立了遠(yuǎn)程監(jiān)控中心，實(shí)施24小時(shí)客戶服務(wù)，可遠(yuǎn)距離、全天候監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的電梯運(yùn)行狀況，維保地區(qū)涉及油田、東營及周邊城市，讓客戶在使用高質(zhì)量電梯產(chǎn)品的同時(shí)享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

實(shí)施精細(xì)化管理，必須突出責(zé)任管理，強(qiáng)化責(zé)任，做到事事有人管。西格爾電梯實(shí)施精細(xì)化管理的目的就是客觀的認(rèn)識(shí)到電梯在使用中的問題及原因，分析電梯管理中得利弊，提高電梯企業(yè)經(jīng)營效率，為電梯安全高效運(yùn)行創(chuàng)造條件。今年以來，西格爾電梯廠各項(xiàng)工作踏上計(jì)劃步伐，以“精細(xì)化管理，比學(xué)趕幫超”活動(dòng)為契機(jī)，取得了較好的成績，在工程處黨委、工程處領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下，帶領(lǐng)廣大干部職工以踏實(shí)工作創(chuàng)建西格爾電梯品牌，統(tǒng)一思想，嚴(yán)把質(zhì)量，努力提高電梯生產(chǎn)效率，擴(kuò)大電梯銷售區(qū)域，全面完成工程處下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，推動(dòng)電梯廠健康、穩(wěn)定、和諧發(fā)展。

劉森

西格爾電梯項(xiàng)目部

2011-12-7

第四篇：五種方法讓你的軟文像新聞

五種方法讓你的軟文像新聞

軟聞如今成了站長們建站必備的根本功，一篇被普遍轉(zhuǎn)載的軟文不只可以給網(wǎng)站帶來數(shù)量眾多的優(yōu)質(zhì)外鏈，而且也能讓產(chǎn)品迅速傳達(dá)出去。所謂的軟文，是軟性舊事的意思，也就是帶有商業(yè)目的的舊事。將軟文寫得像舊事，既將軟舊事的商業(yè)顏色降低，又到達(dá)商業(yè)目的，不只能讓媒體編輯情愿發(fā)布，讓讀者情愿閱讀，也能給所宣傳的產(chǎn)品或公司帶來正面的抽象，是站長軟文寫作進(jìn)階的目的。

一、為軟文尋覓舊事由頭

所謂舊事由頭，指客觀現(xiàn)實(shí)作為舊事傳達(dá)的根據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)現(xiàn)實(shí)所以成為舊事的依據(jù)。說得直白一些，就是指舊事被編輯采用和發(fā)布的緣由。假如想將軟文寫得像舊事，首先就要為你寫的內(nèi)容找到舊事由頭。比方，你所宣傳的產(chǎn)品、效勞、公司有特別嚴(yán)重的事情或打破性停頓，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的緣由，你也就有了舊事由頭。但普通來說，產(chǎn)品或效勞很難到達(dá)這種水平，而且各個(gè)媒體都限制帶有商業(yè)性質(zhì)的報(bào)道，因而大家要為軟文尋覓一些合理的由頭。比方你可以結(jié)合時(shí)令去尋覓軟文由頭，春天沙塵暴來了，你可以以“現(xiàn)在這一年春天沙塵天氣護(hù)膚有新招”為由頭為你的護(hù)膚品寫軟文，此時(shí)的與美容相關(guān)的媒體或欄目需求這樣的體裁，讀者也關(guān)懷這樣的成績，你的軟文就會(huì)被編輯采用。你還可以結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)來找舊事由頭，比方去年淘寶做搜索引擎“一淘網(wǎng)”，這是互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)，這時(shí)大家都關(guān)懷這方面成績，媒體也需求相關(guān)的文章，筆者以此為由頭寫的“一淘網(wǎng)標(biāo)志著搜索引擎細(xì)分時(shí)代降臨”，不只被各大站長網(wǎng)站登載，而且還為艾瑞網(wǎng)做了重點(diǎn)引薦。

二、讓軟文具有時(shí)效性

舊事的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫得像舊事，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不只會(huì)像舊事，而且還會(huì)對(duì)編輯發(fā)生一種不必或晚用就過時(shí)了的壓力，添加編輯采用的概率。但是普通的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功用和利益的平淡引見，怎樣才干將其具有時(shí)效性?一個(gè)重要的辦法就是將軟文事情化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)作的事情或故事，經(jīng)過人物描寫、事情描繪或事情的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合出來，就可以抵達(dá)想要的傳達(dá)效果。還用下面的例子，你的護(hù)膚品宣傳內(nèi)容是一向的，但寫成“現(xiàn)在這一年春天沙塵天氣護(hù)膚有新招”這樣圍繞春天沙塵事情的軟文就具有了時(shí)效性。

三、讓軟文具有舊事要素

你可以經(jīng)過編寫事情或編寫故事，讓軟文更像舊事。比方你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個(gè)美容事情，讓外面的主人公和化裝品發(fā)作聯(lián)絡(luò)。編寫事情或故事，要運(yùn)用工夫、地點(diǎn)、人物、(事情的)原因、經(jīng)過、后果的舊事六大要素，使軟文愈加像舊事。你還要讓故事或事情吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事情的新奇性和迂回性，平淡無奇的故事是沒有人情愿看的;二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枥L。在這里要留意，雖然你的故事是編的，但一定要合理而好心，不要胡言亂語，更不能說一些昧良知的話。

四、用舊事的構(gòu)造來寫軟文

運(yùn)用舊事的構(gòu)造來寫軟文是又一種辦法。在格式上可以依照舊事普通的構(gòu)造來寫，即依照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個(gè)局部來寫。這樣的寫法不只舊事編輯情愿承受，而且也容易被讀者承受。假如你的寫作技巧不是很高，普通要采取倒金字塔的方式來寫，即把最重要最吸引人的局部放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫，其他局部放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的益處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再?zèng)Q議能否往下讀的習(xí)氣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、將商業(yè)內(nèi)容無機(jī)融入軟文

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大局部軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容無機(jī)地交融在軟文中，不露聲色地停止宣傳呢?這里應(yīng)該留意以下幾點(diǎn)。

一是在舊事的標(biāo)題和導(dǎo)語中，只呈現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功用、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中，由于你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一局部文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益長篇大論地寫在主題和結(jié)語中，這一局部也很重要。

四是將產(chǎn)品成效功能等主要的宣傳內(nèi)容放在背景資料外面，所謂舊事的背景材料就是和注釋相關(guān)、輔佐閱讀的，但即便是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適外地引見產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和了解，編輯會(huì)將這一段給你保存上去的。

能做好上述幾點(diǎn)，你的軟文就會(huì)很像舊事，容易被編輯所采用，被讀者所承受了。

參考資料 www.tmdps.cn

第五篇：提升價(jià)值

提升價(jià)值

財(cái)務(wù)科 / 張亞熔

公司每周星期四會(huì)利用下班之后的一段時(shí)間學(xué)習(xí)營銷企劃大師，中旭商學(xué)院高級(jí)講師艾莫老師的《做企業(yè)最有用的員工》講座。艾莫老師以生動(dòng)的案例、詼諧的語言，在輕松愉快的氛圍中讓我們找到正確的人生定位。讓我對(duì)自己的職業(yè)生涯有了更深的認(rèn)識(shí)，目標(biāo)更加明確，每次聽完他的講座都受益匪淺。

要成為一個(gè)真正意義上的對(duì)企業(yè)有用的員工，首先要明確自己的定位，在實(shí)際工作與自身的能力是否相匹配，能否完成自己所需要完成的工作。在工作中不斷自我提升，努力充實(shí)自己，相信自己可以成為成功的人并為之奮斗。

成功有大小之分，艾莫老師說：要想成功首先一定要擁有自己的夢想和目標(biāo)，也就是自己最終想要成為什么樣的人？或者說作為一名員工，在企業(yè)究竟想得到什么？僅僅是工資還是榮譽(yù)或成為企業(yè)的MVP。然后成功不可或缺的最重要因素那就是堅(jiān)定的信念。

我們來到企業(yè)要完成自己夢想的同時(shí)更多的是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，不要以打工者的心態(tài)來對(duì)待自己的工作，公司留下你，說明你有能力勝任工作，可以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，把工作當(dāng)作你的事業(yè)，熱愛你的工作。然后要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。