第一篇：現貨黃金白銀電話營銷話術

黃金投資電話營銷話術

您好！

我是……投資顧問，我的名字叫，。由于業務需要，我們在對黃金、股票投資的認識程度做一個市場調查，（所以現在稍微占用您兩分鐘時間），稍作停頓。不知道您現在在做哪些的投資呢，比如基金、期貨、股票等？ 回答

一、沒做過投資理財：

您知道嘛，現在物價上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業的調查，如果您現在有一百萬在銀行，十年以后，只相當于61萬的價值，就因為CPI的上漲，以每年5%遞增，您將會損失40萬，所以您應該合理進行價值投資，一方面可以做到規避掉您的資金貶值損失，同時還能讓您的資產穩定增值。為了您進一步了解，我公司協助光大銀行和交通銀行會定期的舉辦一些金融理財討論，希望您能抽時間過來，屆時將會有權威性投資理財師講解。

或者您可以來我們公司看看，讓公司的投資理財顧問給您做一個詳細的講解。回答

二、做過股票：

由于當前股市深度整理，調整過大，使更多的股民資金被套，您做的怎么樣？您對新興行業黃金投資了解多少？有沒有聽說過“黃金、股票投資”如果有時間，您愿意來公司了解一下黃金、白銀投資嗎？為了不打擾您，更好的為您服務，請問您平時什么時候打電話給您比較方便？金融理財方面，有什么需要都可以找我，請您撥打我的電話：13……….我姓…..叫……在此祝您工作愉快，感謝您的支持，再見！

（了解客戶的基本信息：姓、手機號碼、QQ號碼、了解他的作息時間、如果是家里座機號碼必須要得他的手機隨身號碼）為下一通電話做伏筆：明確什么時候有空，對于沒做股票但有做其他投資的人：

您好！我是****公司的高級投資顧問，我姓。。由于業務需要，公司特委派我做個市場調查，幫助廣大投資者明確投資方向，調查對黃金、白銀投資的認識程度，請問您對金融投資了解嗎？比如基金，外匯，股票等，您現在在做什么投資呢？（客戶回答做過投資）真為您高興，您真是個很有投資理財意識的人（市場調查表）我們經常和銀行合作舉辦黃金討論，或者您可以抽個時間到公司來了解一下，我們的理財論壇，屆時將會有權威性投資理財師講解，因為來聽講座的人特別多，所以要確定名額提前預留位子，您什么方便，或者到時候我提前給您打電話幫您預訂個位臵。

您們怎么知道我的電話號碼的？波段

我現在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）？ 1.確實沒時間。（下次打）

2.借口（耽誤您一分鐘時間，麻煩您記下我的電話）

一． 我沒興趣？

1您沒有興趣是因為您還不太了解，我相信您肯花點時間做進一步了解，做什么投資都是先了解的，我想一開始您做股市都是先了解才會有興趣去投資吧。作為一個投資者多了解一項投資對您本身都是有好處的。（問答要比您直接跟他說灌輸理念要好）現在市場上很多媒體都有報道過黃金、白銀投資，大家都在關注，做投資主要的是賺錢，要這樣賺錢，要看他的風險性和收益性，認清他的特點，做到從業余到專業，從投資新手成為一個理財高手，您知道現在賺錢最快的是金融業，相信您身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，您也清楚，是看他們是理財產品和操作技巧，如果您沒有賺錢，是否考慮更換理財產品，如果您操作的不好，是不是應該多學習，投資是為了賺錢，要靠好的投資產品，不了解，要多向專業人士學學。。。我們認識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，您多了解黃金、白銀投資，我們下次約個時間好好聊聊，希望您今天過的開心。2正是因為你沒有興趣我才找您的呀，您要是有興趣早就做了不是嗎？呵呵。。這樣吧！您留個郵箱或QQ給我，我發點資料您先看看，了解清楚再下決定也不遲嘛，您說是吧！二． 您說的就是黃金期貨嗎？

不是，是現貨黃金白銀，不是期貨，它相對期貨有一定優勢，也就是不用擔心合約交割日期，所以比期貨風險更 小，而且更好的控制風險。

三． 您們的黃金、白銀投資和銀行的紙黃金一樣嗎？

不一樣。紙黃金主要時銀行推出的，是100%的資金投入，您雖然付出了100%的錢，但是您還看不到黃金，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要8%的保證金就可以交易100%的黃金了（君泰銀創新銀的具體介紹），杠桿比例是1：12.5，所以您不必擠壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進行交易，能以小的投資獲得大的收益。（具體操作內容，您要到我公司了解，您看看實盤操作，您就知道怎么收益的，您將明白什么是價值投資。）

四． 我不懂做黃金投資，不會操作怎么辦？

您完全放心好了，剛才跟您提到過。我公司有專業的投資分析專家，您現在不專業不要緊，只要是我們公司的客戶，我們會隨時提供信息和咨詢服務，指導您如何交易，我們可以免費提供模擬盤進行學習操作，在您自己操作時有什么技術問題，可以隨時與我們溝通聯系，讓風險最小化，利益最大化，讓您及時受益。當然我公司還會定期舉行新老客戶進行技術培訓和交流，希望您在我們的帶領下，成為投資贏家。

五． 為什么要做黃金投資？ 1.對通貨膨脹最好的避險工具近年來，通貨膨脹愈演愈烈導致各國貨幣傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產帶來了巨大的損失。相反，黃金、白銀本身作為一種貨幣，具有升值價值。另外，國際地緣政治局勢動蕩不安，中東戰爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，黃金、白銀已成為人們財產最好的避險工具了。2.公開透明

與世界上任何股票和期貨市場相比，黃金、白銀交易市場更加穩定，更加安全，另外，任何地區性股票市場都有可能被認為操縱，但黃金白銀市場絕不會出現這種情況，金市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現實中還沒有哪一個財團具有可以操縱金市的實力，黃金、白銀投資者也就獲得了很大的投資保障。3.24小時不間斷交易，適合各類人群

全球黃金白銀市場24小時不停地運轉，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的黃金、白銀市場依次開始交易黃金。

在黃金市場里，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應，由于黃金、白銀交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關閉，黃金、白銀對重大新聞事件及時作出反應的風險。投資人也可對黃金、白銀出場的時間有彈性的規劃，越來越多的私人投資者為黃金、白銀交易的巨大利潤所吸引，加入到黃金、白銀交易的行列。

4、交易成本低

由于黃金、白銀交易無需在中央交易所進行，交易的成本近乎沒有，由于互聯網的發展，在網上黃金交易讓投資者可以直接和市場制造者進行交易，省卻了中間人的費用，進一步降低投資者需要負擔的交易成本。而黃金、白銀市場的極高交易額和流動性，大減低了買賣的差價，不論是透過電話或網絡下單，黃金、白銀交易都不另負擔傭金、。

印花稅，而在股票市場進行買賣，除了價差之外，投資人還必須額外負擔傭金或手續費，黃、白銀金市場的店頭交易的結構削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠桿比率(保證金制度)

黃金、白銀市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運用杠桿比率來量身訂造可接收的風險程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，咱們國內合法的黃金交易給客戶提供的是1:12.5，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說的以小博大功能。在線交易平臺有良好的風險管理功能，讓您可以及時有效的監看您的黃金部位，投資者可以善用1：12.5保證金來做黃金的交易，不用隨時擔心追加保證金的狀況發生。（白銀情況也可以跟客戶介紹，君泰銀，創新銀等等，也可以用類似方式）

6、不論熊市還是牛市都有獲利機會

股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關的法律架構下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，對于可買漲買跌的黃金、白銀市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下，對黃金、白銀投資而言，獲利的機會都是均等的。黃金、白銀市場的趨勢通常是循環不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術麗分析法。在一段時期內傾 向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術分析法的市場。

7、不會過時

自從中國加入WTO以來，中國的金融市場正在加速實現全球化和放寬有關規定，根據中美兩國簽訂的協議，外資銀行能夠經營人民幣個人業務-這表明曾經保護中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊，如何規避黃金、白銀風險將成為政府和投資者最為關心的問題。事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業及個人利益。在人民幣完全流通之前，準備好迎接挑戰，而且黃金、白銀交易在中國還是一個年輕的行業，學習更多的黃金知識為自己資產保值增值打好基礎。現在，互聯網黃金交易代表著黃金市場的未來和發展方向，互聯網是交易的載體，而選擇和發展正確的技術是黃、白銀金交易的關鍵部分。互聯網意味著無論您在世界的任何地方，可以真正地對這種保持完全控制。

8、易學易懂

無須金融投資專業背景，在中國股票市場有將近有三千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當的功夫和具有相當的水平，如果花同樣多的時間在黃金、白銀品種上，那么可能您對黃金、白銀比率的漲跌就有市場的深層認識，就能夠隨著市場的浮動而動。黃金、白銀市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現在您有更好的選擇，您可以體驗一下黃金、白銀交易。七，您們能給我保證100％賺錢嗎?

哦，投資有風險，您問這個問題證明您不是一個專業的投資者或者是您給我開玩笑呢。任何投資項目也不能保證您100％賺錢，黃金、白銀投資是一種比較穩的投資品種，但也是有風險的，但我們有嚴格的交易制度，可以把您的風險控制在一定范圍內，以小的風險賺取大的收益，讓您的盈利機會在好的行情下達到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導向。如果說，能保證您100％賺錢，那是騙您的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，您沒有做過黃金、白銀投資，您需要做進一步了解。八，跟您們合作我的資金有保證嗎? 這個您完全可以放心，像您把錢存銀行，您放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是君泰銀、創新銀貴金屬交易所的會員單位，而且您的資金是放在銀行的跟股票一樣。現在農行、工行負責資金的第三方托管。九，跟您們合作，我們能得到什么服務? 首先聲明，我們公司是做黃金、白銀投資的，關于服務和技術指導全由我們公司專業人才提供。您和我們公司合作。

第一，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術指導，嚴格的止損止盈設臵，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費診斷股票，免費為客戶指導投資理財，免費為客戶申請模擬賬號，網上模擬操作，指導模擬操作技術。第三，我們有專業的理財分析師，可以給您提供專業的投資建議。在股市，虧損的投資者經常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許您做過股票．您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，您所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換環境，換合作朋友了。所以，您跟我們合作，您將復制我們的操盤能力和賺錢能力，(那您們公司有什么能力?)要想了解的話。十，您們說的那么好，您們為什么不投錢操作，還要找我們? 作為一個金融投資領域的人都不希望內部人員自己操作，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個工作的性質責任要區別開，我們的目的是拓展業務！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個黃金、白銀交易平臺，為了更好的發展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴您們，國家也在大力推廣黃金、白銀投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活黃金、白銀市場，讓更多的人受益。

十一、我想考慮一下，和家人商量一下再說。

答：商量一下下是應該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給您詳細介紹了我們公司平臺，以及我們的服務，可是您的家人對我們公司并不了解，他知道我們的操盤運作原理和方法嗎?他知道我們黃金、白銀投資的主要特點和投資優勢嗎?他怎么給您一個專業的建議。您原來買股票是不是也問過您的朋友和家人，他們讓您賺錢了嗎?如果沒有，那么說明雖然您的家人主觀上是為了您好，但是客觀上他們不專業。是幫不了您的，黃金、白銀，它是讓您的財富保值與增值。我希望您抽個時間，帶上您的家人和朋友來我公司看看，聽聽專家的技術分析、理財 分析，讓自己更好的把握投資方向，因為黃金、白銀投資正火，受很多人關注，到我們這里來聽專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望您能確定一下時間，機會不容錯過。當大家都非常了解這個項目時，您賺錢的機會就少了。您周末有時間嗎?我們在本周末下午2點有黃金、白銀投資理財論壇。您能準時到場嗎?

十二、我的錢都套在股票里了，等解套再說吧? 答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術不好，要找機會學，等是不行的。您是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機會，我認識的很多股票投資者，他們為什么虧錢，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結果越等越套，(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家。可以為您診斷。一下，為您提供一些建議，看看您這支個股后期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。您的股票沒有主力資金關注，拉不起來，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續下跌。每個被套的股民都不愿面對已經虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經虧錢了，賣了只是多出點手續費而已。換句話說，讓您重新再買股票。您還會買這去嗎？)(不買)您都不會買這支股票，您想機構會看好這去股票嗎?您是機構的話，您會選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業團隊操作。您知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機構在操作不是靠技術和好心態就能掙錢的，在這里您只需要看一支股票，跟著我們學好技術，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的。以前賺錢講究的是怎么抓住機會掙錢，現在賺錢講究的是技巧和速度。和專業的人在一起才能學到技術，劉翔如果沒有老師的指導，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領袖，不可能成為世界首富。所以您要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業，還是自己被別人控制，技術、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以您要抓住時機，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢給賺會來，再說：您做黃金、白銀投資不需要很多錢的．有我們專業團隊帶您操作，您還擔心什么?

十三、您們是怎么樣開戶的，如何收費?怎么服務的?怎么分成的? 答：開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要和我們公司簽下合同。資金帳戶也是有銀行和您自己監管的，做黃金交易，白天與晚上都可以在網上交易。看您的時間安排。收費是每筆交易雙邊收取，單邊是萬分之8。股票是雙邊2‰加上證券公司收3‰～6‰和其它費用(規費)加在一起是7‰左右，由于現在國家也在大力支持這個項目投資，黃金、白銀市場剛起步，市場前景非常好。所以暫未收其它費用，公司免費為客戶開戶，免費為客戶提供理財投資指導。

十四、您們炒黃金、白銀和外匯有個么區別?聽說外匯風險很大，我不敢炒．

黃金、白銀投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但黃金的波動是相對較小，而且比較穩定，杠桿比例比外匯小，所以風險比外匯小得多了。再說了，您只是聽說。您知道，炒股票也是一樣．沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是黃金除了貨幣功能外，還有商品功能。所以黃金、白銀有它固有的價值存在。做黃金、白銀投資是比較穩的投資方式。況且我們專業技術人員，嚴格指導您設臵止損止盈控制風險，以保值增值為基礎。合理的運用您的資金，跟著我們專業團隊操作，所以您就放心好了。

十五、我對這一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下幾點：沒有時間、騙人的。第一：《如果真的沒有時間就不會隨便接電話，既然接電話了，就會有預留時間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合您，既然同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進型的：只要對他有獲利空間就可以投資,資產量基本上500-1000萬左右隨便做兩天收入比中長線的客戶要大；

穩健型的客戶：要讓他知道能把握住這個市場；

保守型的客戶：往往是沒有錢的客戶，基本上會投資國債等投資 第二：介紹我們公司的正規性，會員號，天津交易所成立兩年了 都有相關的報道。您不熟悉，不了解，這是理所當然的，如果您熟悉了，可能我們現在已經是共同命運的黃金、白銀投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業已經供大于求，進入衰退期，您跟風做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機會就失去了。只能看著別人賺錢。

十六、黃金、白銀風險大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產。1每一個行業都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產的投資資本比較大，由于房地產和國內股票交易不靈活，占用的時間長。而且一旦政策不利于行業性的變動，其風險也不小。而黃金市場采取的是保證金交易制度，占用的資金比較少，風險控制交易靈活，加上有專業化咨詢設備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業是很好的行業，要不然我也不會在這個行業發展。就風險而言〃股票是T+I交易，黃金、白銀呢是T+0，入市看錯走勢，您可以設上3％的止損，看準走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時間而言，股票每天四小時，黃金、白銀,24小時，可以隨時解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續虧損，您說哪個險? 2 您現在還認為投資房地產沒有風險嗎？國家對房產出了什么政策我想您應該是知道的吧！那您認為現在做什么沒風險，做什么投資可以一點風險都沒有，還有滿意的收益，存銀行嗎？通貨膨脹不會不知道吧！做生意，除非您做了很多年了，要是剛起步，怕是也是風險大吧，路子還不熟，而我們就不一樣，我們在金融行業這么久，清楚知道如何控制好風險，擴大收益，有在這個市場賺錢的經驗和原則，改天等我們老師跟您交流交流您就知道了！

十七、其對黃金、白銀投資不了解，不感興趣，不想做。

1正因為您不了解，所以才需要了解，也許您現在正忙，對這些陌生但是會使您獲得收益的投資品種，我個人還是希望您抽時間來我們公司了解一下，了解完了，覺得不合適，或是不想賺更多的錢，不做也沒有關系。今天您不想做，不代表您永遠不做，沒有一個人是不想賺錢的，希望您給自己一個賺錢的機會，對公司了解一下，如果您不懂，您可以找個懂點的朋友，一起來了解，相信您朋友了解了他會做，您也會來做的，機會是自己把握的，機會是不等人的，需要您自己來了解，改天我給您電話，希望您認真的考慮一下，我是高級理財師，請記住我的電話：13*****，我叫**，也許我忙的時候會忘了和您聯系，您有什么需要我幫忙的您可以直接聯系我。2那您現就得趕快了解，將來有錢了我們肯定得做投資，這是未來的發展趨勢，現在不懂還可以學，到那個時候不懂，然后跟風去做，豈不是又要花錢買錢買經驗，您說是吧！

十八、贏家是否能復制?

要成為贏家，首先要找到贏家，和贏家在一起。

贏家的首要秘訣是環境，古有“盂母三遷”，您原來的合作對象沒有幫您掙到錢，那么您就要換地方，換行業，換合作對象。找對老師，只有這樣，才能找到方法，找到適合您發展的環境，您才能學到技術，在投資領域里，真正做到價值投資。您就不會再擔心，您的投資是靠運氣，而不是本領，所以贏家是能夠復制的。

您好，這里是***公司。我是客戶代表xxxx，您叫我xxx好了。

我們在**地區正在做一份市場調研。想請問先生/女士 幫助我完成這個工作好嗎？ 您有在進行哪些投資理財的方式，比如：股票、基金、黃金、期貨。沒有，（轉入理財意識培養）

您沒有任何投資理財的原因是什么？

關于投資理財，作為我們專業理財規劃中認為您不理財，財不理您，或可將您的資金分配到不同的投資渠道中來實現保值與增值地目的。

（插入國際形勢的內容、通脹的內容，自行選擇）

將來，您是否愿意了解一個全新的投資品的信息？轉入-A 有，（任一投資品）

您的投資更傾向于高風險高回報呢？還是風險型且回報率略高的？或者保本但同時回報率較低的？ 您的目前投資情況是否滿意？

將來，您是否愿意了解一個全新的投資品的信息？ 轉入-B A． 感謝您的接聽與協助，我是xxx公司的xxx，我們會根據您的寶貴建議與期望進行投資產品推出，敬請期待，再會。（此處請微笑）

B． 請您告知我一下您的電子郵箱，這樣我可以第一時間將最新的信息發給您。感謝您的接聽與協助，我是xxx公司的xxx。再會。（此處請微笑）

1）在發送短信或者郵件時，特別注意 加入自己的姓名、職別、聯系電話（重要）。

2）如果僅是郵件發送，那么請額外用短信信息進行通知客戶，同樣加入自己的姓名、職別、聯系電話（重要）。3）客戶邀約通常在二次聯系的時候進行。第一次電話基本上是簡單的溝通。有一定概率會遇到主動來公司或者邀約的，請不要急于應約，詢問客戶具體的時間，并告知客戶自己也要安排時間。

基本認知

1）客戶沒錢的，我解決不了，我不能給您錢，只能給您一個可以賺錢的平臺。2）客戶沒腦的，我解決不了，我不能給您智慧，只能教您如果賺錢的技巧。3）客戶有很多是有錢沒投資渠道的，我解決您的投資渠道問題。

4）我們提供給客戶一個全新的投資渠道，并且在當前國內投資渠道狹窄與全球金融危機的壓力下，我們依然可以保值增值。

5）我們幫助客戶正確的認知投資與投機，我們引導客戶理性投資，而避免盲目的投機行為。6）我們需要與客戶為善，能夠保持良好的溝通，是親善客戶的必要途徑，而這也是我們成交的基礎。7）電話營銷的特點是，時間短、無地域限制、頻率高、見效快，善用這些特點可以在相對短期內收效。8）這種方式比起面對面的營銷來得更為簡便，您的第一印象就是開場的那幾句和您的聲音、語速、情緒 而已。再也不會有以貌取人的現象。

9）我們站在客戶的角度來搜集匯總問題，從中成長是我們近期的重點，因此做好每一天的紀錄，每一位客戶的溝通，都請在excel的管理表格中進行登記，這樣您會在未來的時間里再度回顧時，發現自己的成長。當然，若是在那時您回顧到這樣的表單空空如也的話，成長的狀態那就很明顯了。10）

黃金、白銀現貨延期交易推廣角度

您好，很冒昧給您打這個電話，我們是。。交易所的會員單位，耽誤您一下做一個黃金、白銀現貨遞延交易業務的市場推廣，耽誤您兩三分鐘的時間？

Q: 您對黃金、股票交易有了解嗎

1）A：有 Q：做過什么呢？

A：紙黃金/黃金、白銀期貨/T+D(然后與他的產品進行對比)2）A：沒有。

Q：您有沒有做過相關投資？比如股票、基金、期貨等。1）A：做過。

Q：您做的是什么品種？（與他做的產品對比講）那您平時是怎樣進行分析的？經營狀況怎么樣? A1：盈利。各位同仁，努力，有任何疑問我們一起磋商！

Q： 那您用什么方法來控制的風險呢？ 我們公司是做黃金、白銀現貨交易的，交易機制與國際接軌，風險更容易控制，我覺得像您這樣的投資高手應該 做一些了解。任何投資都有風險，但盈利或虧損風險大小并不是關鍵，關鍵是能不能控制住這些風險。比如股票市場很多人被套牢就是因為不懂真正的風險在哪里，更不知如何控制風險而賠錢。

我們公司有一套簡單易學的控制風險的理念和方法，適用于各種市場，就是想與大家共享一下，可能會對您的資產保值有一定的幫助。而且可以免費介紹給您去驗證。我們會不定期的舉辦理財座談會，到時我再通知您具體時間到公司了解一下，我們公司在益陽市大桃路明達文化廣場5樓，如果您方便的話我也去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時方便一點？到時我跟您電話聯系。

如果不方便您也可以給我留一個其他聯系方式，比如QQ,Email之類的，我給您發一些簡單的資料發給您。您先有個了解。

2）A：沒做過。

Q：那您不參與投資理財是出于什么原因？是不了解還是覺得風險比較大？ A1：不了解。

Q：是，我完全能理解您，人們對不了解的東西都不會輕易地去接觸，我們就提供了一個讓大家去了解的平臺，因為現在物價上漲，以及通貨膨脹都導致您的資金貶值，所以以現在的狀況進行一項適合您的理財產品是非常必要的，我們公司是做黃金、白銀現貨交易的，交易機制與國際接軌、風險更容易控制，您可以了解了解對您沒有壞處。

而且我們現在有一套經過多年驗證的控制風險的理念和方法適用于各種投資市場，簡單易學并且可以免費與大家共享一下，可能會對您的資產保值有一定的幫助。而且更可以免費讓您去驗證。我們會不定期的舉辦理財座談會，到時我再通知您具體時間，希望您到公司了解一下，我們公司在益陽市大桃路明達文化廣場5樓，如果您方便的話我也可以去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時方便一點？到時我跟您電話聯系！

A2：風險大。

Q2：沒錯，任何投資都有風險，但盈利或虧損風險大小并不是關鍵，關鍵是能不能控制住這些風險。比如股票市場很多人被套牢就是因為不懂真正的風險在哪里，更不知如何控制風險而賠錢。

我們公司有一套簡單易學的控制風險的理念和方法，適用于各種市場，就是想與大家共享一下，可能會對您的資產保值有一定的幫助。而且可以免費介紹給您去驗證。我們會，您看您是周六日方便還是平時方便一點？到時我跟您電話聯系不定期的舉辦理財座談會，到時我再通知您具體時間到公司了解一下，我們公司在益陽市大桃路明達文化廣場5樓，如果您方便的話我也去拜訪您。

如果不方便您也可以給我留一個其他聯系方式，比如QQ,Email之類的，我給您發一些簡單的資料發給您。您先有個了解。

投資理念推廣角度

您好，很冒昧給您打這個電話，我們是。。貴金屬交易所的會員單位，耽誤您做一個風險類投資品種關于投資理念的市場推廣。

Q：您有沒有做過風險類投資？ 1.A：做過。

Q：您以前有沒有過投資理念的相關培訓？ A：有過。

Q：那對您有沒有幫助？ A：目前我們公司正在做風險投資理念的普及，還會有風險投資座談會，適用于多種投資市場，也是針對大多數投資者都賠錢的狀況，想與大家共享一下，可能會對您的資產保值有一定的幫助。您看您是周三下午2點有時間還是六日下午2點時間方便到我們公司參加風險投資理念的座談會？（時間按公司公布為準）2.A：沒做過。

Q：那您不參與投資理財是出于什么原因？是不了解還是覺得風險比較大？

A1：不了解。

Q1：是，我完全能理解您，人們對不了解的東西都不會輕易地去接觸，我們就提供了一個讓大家去了解的平臺，因為現在物價上漲，以及通貨膨脹都導致您的資金貶值，所以以現在的狀況進行一項適合您的理財產品是非常有必要的，我們公司是做黃金、白銀現貨交易的，交易機制與國際接軌、風險更容易控制，您可以了解了解對您沒有壞處。

A2：風險大。

Q2：沒錯，任何投資都有風險，但盈利或虧損風險大小并不是關鍵，關鍵是能不能控制住這些風險。比如股票市場很多人被套牢就是因為不懂真正的風險在哪里，更不知如何控制風險而賠錢。我們公司是做黃金、白銀現貨交易的，交易機制與國際接軌、風險更容易控制，您可以了解了解對您沒有壞處。因為現在物價上漲，以及通貨膨脹都導致您的資金貶值，所以以現在的狀況進行一項適合您的理財產品是非常有必要的。

目前我們公司正在做風險投資理念的普及，還會有風險投資座談會，適用于多種投資市場，也是針對大多數投資者都賠錢的狀況，想與大家共享一下，可能會對您的資產保值有一定的幫助。您看您是周三下午2點有時間還是六日下午2點時間方便到我們公司參加風險投資理念的座談會？

問題一 不感興趣 當然，我完全理解，對一種新投資理財產品您都不了解，又怎么會對它產生興趣了。我們并不是讓您現在來投資，只是對這項業務進行一下推廣，因為目前有很多人對這項投資理財產品并不了解。當您了解之后我想您一定會產生興趣。

問題二 忙，沒時間

嗯，我理解，生意當然是越忙越好啊。但是，您有沒有想過，您忙的目的就不也是為了積累財富嗎？而我們的投資理財產品也會給您帶來利潤而且不需要您這么累，還不耽誤您的生意。所以，只需要耽誤您幾分鐘的時間給您介紹一下新的投資理財產品，我認為對您來說是非常值得的，而且您也不會有什么損失，您說是吧？ 問題三 暫時不需要 沒錢沒實力

現在不需要不代表您將來也不需要，您說是吧！投資是趨勢，錢放在銀行也是在貶值您也是知道的我們并不是讓您現在就進行投資，而是對投資產品做一個推廣，當您有一天想進行投資理財的話，能夠讓您有多一種選擇，先學習著，后期做起來就不用花錢買經驗了。問題四 您們是來推銷的

您誤會了，我們并不是推銷，我們只是推廣投資理財產品。這是一種全新的黃金白銀投資產品。您了解之后，您會認為這種理財產品將給您帶來收益的。問題五 覺得風險太大

沒錯，每個行業都存在投資風險，投資越大風險越大，但同時利潤也越高。風險再大只要能夠合理控制就會降低風險甚至沒有風險，風險再小如果不加以合理的控制也會出現大的風險。就像，行人過馬路，其實風險很小，但稍有松懈可能會釀成慘禍。風險投資也是一樣，只要我們合理的控制住風險，再加上一些成功的方法，我們就能夠在這個市場做到盈利。我們公司會針對風險問題專門對客戶進行培訓。問題六 能賺到錢嗎？

既然您會猶豫，就說明這個投資產品有吸引您的地方，換句話說，就是它有值得您駐足的優勢和價值，您同意我 的說法嗎？如果它真的不能給您帶來利潤，我想您連看也不會看它一樣，不是嗎？再說了，對投資者來說，結果是很重要的，但是，關鍵還是要看過程，只要您在操作中結合正確的投資理念和投資方法，相信您將來一定會有不錯的收益，您不妨再多了解了解。當然這種投資理念和投資方法公司都會有專門的培訓。問題七 我再考慮考慮

嗯，您考慮是應該的，當然要慎重點。如果在您沒完全了解之前，我們也不會讓您盲目投資的。您考慮的原因是什么呢？是不是在哪些方面還存在疑問。您不妨說出來，我再給您加以說明。問題八 您們的開戶資金太大

是這樣的，您的開戶資金都是存放在銀行您的個人賬戶里，就和您存放在其它銀行是一樣的道理，并且，您賬戶里的資金量越大，您的回報就越大，抗風險的能力就越強，相反，您的回報就會小一些，您抗風險的能力也相對低一些。

問題九 您們是賣金條銀條的

您只說對了一半，我們主要是做黃金現貨延期交割業務的，也就是用指定的交易平臺來買賣黃金、白銀而從中賺取差價的。當然，您要交割實物也是可以的，只需要在建倉的第二天填寫一張交割單，補齊余款，并付一定的提貨費就可以了。但是，您交割實物的目的也是為了保值增值，這一點從我們的交易平臺就可以體現出來了，并且可以很快兌現，這樣您不就可以省去很多的麻煩嗎？ 問題十 您們的手續費太高了

您錯了，相比之下，其實我們的手續費并不高，就拿最常見的股票來說，它的手續費是千分之三，而我們的才千分之一點六，比它們的還少（具體品種具體分析），之所以您會覺得它高，是因為您忘了您其實是以保證金的形式在做交易，如果您按全額算，您就可以知道哪個手續費高了，并且，我們產品的優勢是同類中最多的，您說呢？2羊毛出在羊身上，正規平臺都這么收的，只要能賺錢，手續費高點又有什么關系呢，有的平臺還不收手續費呢，但是沒實力，讓你一直虧錢，您說哪個好。問題十一 您們的點差太高了

說明交易量更大了，如果您在市場能賺錢，相信您也不在乎這點小錢的，其實在股票市場里也是存在點差的，只是這個點差相對較小，主要是因為股票市場已經形成一定的規模，參與群眾多了，點差也就不明顯了。問題十二 賣空是怎么回事

就是您看好后市行情會跌，就做空單。如果它真的跌了，您就可以賺取其中的差價。問題十三 持倉價是怎么來的

就是您建倉的當天沒有平倉，而到了每天凌晨四點的時候是結算時間，您的浮動盈虧就已結算到您的賬戶，而次日的開盤價就是您的持倉價了。

問題十四 百分之八的保證金去哪了

這百分之八的保證金還是在您的賬戶里，只不過是被凍結了。問題十五 你們能確保資金的安全嗎

這個您可以放心，本身我們就是合法的，并且資金是由銀行來三方托管的，您的資金都是存在托管銀行的您的個人賬戶上，就和您存在別的銀行是一樣的道理，這些資金您都是可以隨時存取的。所以，您不用擔心資金安全性的問題。

問題十六 如果大家都賺錢了，那誰來賠這個錢

投資本來就是有賺有賠的，全球投資者都在做，20萬個億的成交量啊，您這才多少一點錢，能賺多少啊，賺外國人的錢不很正常嘛，您不用去追究誰來賠這個錢，您只要知道您賺了錢您的賬戶就會體現出來就可以了。

第二篇：現貨黃金經典電話營銷話術

黃金投資電話營銷經典話術

（開場白）對于做股票投資的人：12 先生/女士：

我是天津富爾道黃金的高級投資顧問，我姓王！（由于業務需要，公司特委派我做個市場調查，）打電話咨詢下您目前對黃金白銀有沒有了解過，《投資的方向是什么》：告訴投資者黃金白銀的所有優勢和獲利空間，我們是天津交易所132號會員。公司提供的是個正規平臺交易 類似于證券公司的券商性質（首先就要讓對方明確自己對他的價值）幫助廣大投資者明確投資方向，調查對黃金投資的認識程度，請問你對金融投資了解嗎？比如基金，外匯，股票等，你現在在做什么投資呢？由于當前股市深度整理，調整過大，使更多的股民資金被套，很多股民朋友失去信心，投資去向迷茫，為了更好利用你的資金投資，希望能夠幫到你，為了節約時間，請你報一下你的三只重倉股。第一只（股票代碼是什么？買入價格是多少？買了多少股？買了多長時間？第二只。。。你炒股多長時間了？）你是做長線還是短線？你炒股的決策依據是什么？是通過朋友介紹還是自己選股？還是和其他公司合作？最近盈虧狀況怎么樣？你對新興行業黃金投資了解多少？有沒有聽說過黃金投資？如果有時間，你愿意來公司了解一下黃金投資嗎？為了不打擾你，更好的為你服務，請問你平時什么時候打電話給你比較方便？因為我們這里診斷股票的人特別多。診斷后，我將第一時間內通知你，希望你的投資收益最大化，在金融理財方面，有什么需要都可以找我，請你撥打我的電話：13。。。。。，我姓。，叫。，在此，希望你開心，感謝你的支持，再見！目的（了解客戶的基本信息：姓、手機號碼、QQ號碼、了解他的作息時間、如果是家里座機號碼必須要得他的手機隨身號碼）為下一通電話做伏筆：明確什么時候有空，對于沒做股票但有做其他投資的人：

我是富爾道黃金有限公司的高級投資顧問，我姓。。由于業務需要，公司特委派我做個市場調查，幫助廣大投資者明確投資方向，調查對黃金投資的認識程度，請問你對金融投資了解嗎？比如基金，外匯，股票等，你現在在做什么投資呢？真為你高興，你真是個很有投資理財意識的人（市場調查表）我們這個星期六有個黃金討論，為了你更合理的利用你的資金，希望你抽個時間到公司來了解一下，我們是星期六下午2點開始，屆時將會有權威性投資理財師講解，因為來聽講座的人特別多，所以要確定名額提前預留位子，這個時間能到嗎？

你們怎么知道我的電話號碼的？ 是這樣的，像你這樣有投資理念的人，知道你的電話并不奇怪，你曾經在投資公司留過資料，比如地產，汽車，金融行業等。而我們公司和各大投資公司，金融機構都有合作，從我們的資料庫中調出你的資料，我們沒有見過面，只有你的電話而已，由于工作需要，特向你做個調查，向你提供些金融服務。。。

一． 我現在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）？ 1.確實沒時間。（下次打）

2.借口（耽誤你一分鐘時間，麻煩你記下我的電話）

二． 我沒興趣？ 你沒有興趣是因為你還不太了解，我相信你肯花點時間做進一步了解，做什么投資都是先了解的，我想一開始你做股市都是先了解才會有興趣去投資吧。作為一個投資者多了解一項投資對你本身都是有好處的。（問答要比你直接跟他說灌輸理念要好）現在市場上很多媒體都有報道過黃金投資，大家都在關注，做投資主要的時賺錢，要這樣賺錢，要看他的風險性和收益性，認清他的特點，做到從業余到專業，從投資新手成為一個理財高手，你知道現在賺錢最快的是金融業，相信你身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，你也清楚，是看他們是理財產品和操作技巧，如果你沒有賺錢，是否考慮更換理財產品，如果你操作的不好，是不是應該多學習，投資是為了賺錢，要靠好的投資產品，不了解，要多向專業人士學學。。。我們認識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，你多了解黃金投資，我們下次約個時間好好聊聊，希望你今天過的開心。

三． 你說的就是黃金期貨嗎？

不是，是現貨黃金，不是期貨，它相對期貨有一定優勢，也就是不用擔心合約交割日期，所以比期貨風險更小，而且更好的控制風險。四．你們的黃金投資和銀行的紙黃金一樣嗎？

不一樣。紙黃金主要時銀行推出的，是100%的資金投入，你雖然付出了100%的錢，但是你還看不到黃金，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要1%的保證金就可以交易100%的黃金了，杠桿比例是1：12.5，所以你不必擠壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進行交易，能以小的投資大的收益。（具體操作內容，你要到我公司了解，你看看實盤操作，你就知道怎么收益的，你將明白什么是價值投資。）

五．我不懂做黃金投資，不會操作怎么辦？

你完全放心好了，剛才跟您提到過。我公司有專業的投資分析專家和職業操盤手，你現在不專業不要緊，只要成為我客戶，有兩個方案，一是你自己操作，我們提供信息和咨詢服務，指導你如何操盤，我們可以免費提供模擬盤進行學習操作，在你自己操作時有什么技術問題，可以隨時與我們溝通聯系，讓風險最小化，讓你及時受益。第二，你也可以完全委托我公司職業操盤手代為操作，具體合作方案，可以與我們操盤手面談。當然我公司還會定期舉行新老客戶進行技術培訓和交流，希望你在我們的帶領下，成為投資贏家。

六．為什么要做黃金投資？ 1.對通貨膨脹最好的避險工具近年來，通貨膨脹愈演愈烈導致各國傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產帶來了巨大的損失。相反，黃金本身作為一種貨幣，具有房屋價值。另外，國際地緣政治局勢動蕩不安，中東戰爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，黃金已成為人們財產最好的避險工具。2.公開透明

與世界上任何股票和期貨市場相比，黃金交易市場更加穩定，更加安全，另外，任何地區性股票市場都有可能被認為操縱，但黃金市場絕不會出現這種情況，金市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現實中還沒有哪一個財團具有可以操縱金市的實力，黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。3.24小時不間斷交易，適合各類人群

全球黃金市場24小時不停地運轉，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的黃金市場一次開始交易黃金。

在黃金市場里，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應，由于黃金交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關閉黃金對重大新聞事件及時作出反應的風險。投資人也可對黃金出場的時間有彈性的規劃，越來越多的私人投資者為黃金交易的巨大利潤所吸引，加入到黃金交易的行列。

4、交易成本低

由于黃金交易無需在中央交易所進行，交易的成本近乎沒有，由于互聯網的發展，在網上黃金交易讓投資者可以直接和市場制造者進行交易，省卻了中間人的費用，進一步降低投資者需要負擔的交易成本。而黃金市場的極高交易額和流動性，大減低了買賣的差價，不論是透過電話或網絡下單，黃金交易都不另負擔傭金、。

印花稅，而在股票市場進行買賣，除了價差之外，投資人還必須額外負擔傭金或手續費，黃金市場的店頭交易的結構削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠桿比率(保證金制度)

黃金市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運用杠桿比率來量身訂造可接收的風險程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，大部分經紀商都提供l：100或以上的杠桿比率給投資者，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說的以小博大功能。在線交易平臺有良好的風險管理功能，讓你可以即對有效的監看你的黃金部位，投資者可以善用1：100保證金或是更高的比例來做黃金的交易，不用隨時擔心追加保證金的狀況發生。

6、不論熊市還是牛市都有獲利機會

股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關的法律架構下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，對于可買漲買跌的黃金市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下，對黃金投資而言，獲利的機會都是均等的。黃金市場的趨勢通常是循環不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術麗分析法。在一段時期內傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術分析法的市場。

7、不會過時

自從中國加入WTO以來，中國的金融市場正在加速實現全球化和放寬有關規定，根據中美兩國簽訂的協議，兩年后，在中國的外資銀行能夠經營人民幣公司業務。五年后，外資銀行能夠經營人民幣個人業務-這表明曾經保護中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊，如何規避黃金風險將成為政府和投資者最為關心的問題。事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業及個人利益。在人民幣完全流通之前，準備好迎接挑戰，而且黃金交易在中國還是一個年輕的行業，學習更多的黃金知識為自己資產保值增值打好基礎。現在，互聯網黃金交易代表著黃金市場的未來和發展方向，互聯網是交易的載體，而選擇和發展正確的技術是黃金交易的關鍵部分。互聯網意味著無論你在世界的任何地方，可以真正地對這種保持完全控制。

8、易學易懂

無須金融投資專業背景，在中國股票市場有一千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當的功夫和具有相當的水平，如果花同樣多的時間在黃金品種上，那么可能你對黃金比率的漲跌就有市場的深層認識，就能夠隨著市場的浮動而動。黃金市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現在你有更好的選擇，你可以體驗一下黃金交易。

七，你們能給我保證100％賺錢嗎? 哦，投資有風險，你問這個問題證明你不是一個專業的投資者。任何投資項目也不能保證你100％賺錢，黃金投資是一種比較穩的投資品種，但也是有風險的，但我們有嚴格的交易制度，可以把你的風險控制在一定范圍內，以小的風險賺取大的收益，讓你的盈利機會在好的行情下達到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導向。如果說，能保證你100％賺錢，那是騙你的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，你沒有做過黃金投資，你需要做進一步了解。

八，跟你們合作我的資金有保證嗎?

這個你完全可以放心，像你把錢存銀行，你放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是天津交易所的會員，同時我們的業務是遍布全國大企業，我們的實力您不用擔心，這些實力也不是隨便就可以獲得的，對吧!而且我們還有正式的合同保證你的資金安全，入金出金特別方便，所以你不用擔心。

九，跟你們合作，我們能得到什么服務?

首先聲明，我們公司是做黃金投資的，關于服務和技術指導全由我們公司專業人才提供，你和我們公司合作。

第一，我們的專家團隊提供給你第一信息和技術指導，嚴格的止損止盈設置，盡可能的做好每一筆交易，使你的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費診斷股票，免費為客戶指導投資理財，免費為客戶申請模擬賬號，網上模擬操作，指導模擬操作技術，前期可以由我們公司專業操盤手代為操作，使你的投資風險最小化。第三，我們有專業的理財分析師，可以給你提供專業的投資。有多年從事黃金、股票、期貨、外匯操盤的職業操盤手。如果你要想成為投資贏家。必須和贏家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家和贏家在一起，輸家和輸家在一起，在股市，虧損的投資者經常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許你做過股票．你去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，你可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，你所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，你就該換環境，換合作朋友了。也就是想成功，你就得和成功人在一起。所以，你跟我們合作，你將復制我們的操盤能力和賺錢能力，(那你們公司有什么能力?)要想了解的話。

十，你們說的那么好，你們為什么不投錢操作，還要找我們?

作為一個金融投資領域的人都不希望內部人員自己操作，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個工作的性質責任要區別開，我們的目的是拓展業務！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個黃金交易平臺，為了更好的發展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴你們，國家也在大力推廣黃金投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活黃金市場，讓更多的人受益。

十一、我想考慮一下，和家人商量一下再說。

答：商量…下是應該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給你詳細介紹了我們公司平臺，以及我們的服務，可是你的家人對我們公司并不了解，他知道我們的操盤運作原理和方法嗎?他知道我們黃金投資的主要特點和投資優勢嗎?他怎么給你一個專業的建議。你原來買股票是不是也問過你的朋友和家人，他們讓你賺錢了嗎?如果沒有，那么說明雖然你的家人主觀上是為了你好，但是客觀上他們不專業。是幫不了你的，黃金，它是讓您的財富和到保值與增值。我希望你抽個時間，帶上你的家人和盟友來我公司看看，昕聽專家的技術分析、理財分析，讓自己更好的把握投資方向，因為黃金投資正火，受很多人關注，到我們這里來聽專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望你能確定一下時間，機會不容錯過。當大家都非常了解這個項目時，您賺錢的機會就少了。你周末有時間嗎?我們在本周末下午2點有黃金投資理財論壇。您能準時到場嗎?

十二、我的錢都套在股票里了，等解套再說吧?

答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術不好，要找機會學，等是不行的。

你是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機會，我認識的很多股票投資者，他們為什么虧錢，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結果越等越套，你是知道的，5．30被套的股票，到現在都還有很多沒解套，甚至還有上市公司退市。(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家。可以為您診斷。一下，為您提供一些建議，看看你這支個股后期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。你的股票沒有主力資金關注，拉不起來，你不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續下跌。每個被套的股民都不愿面對已經虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經虧錢了，賣了只是多出點手續費而已。換句話說，讓你重新再買股票。你還會買這去嗎》)(不買)你都不會買這支股票，你想機構會看好這去股票嗎?你是機構的話，你會選擇什么樣的股票，不可能每支股票你都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業團隊操作，你知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機構在操作不是靠技術和好心態就能掙錢的，在這里你只需要看一支股票，跟著我們學好技術，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的．以前賺錢講究的是怎么抓住機會掙錢的，現在賺錢講究的是技巧和速度。和專業的人在一起才能學到技術，劉翔如果沒有老師的指導，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領袖，不可能成為世界首富。所以你要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業，還是自己被別人控制，技術、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以你要抓住時機，果斷決策．合理利用你的資金，把你前期虧的錢給賺會來，再說：你做黃金投資不需要很多錢的．有我們專業團隊帶你操作，你還擔心什么?

十三、你們是怎么樣開戶的，如何收費?怎么服務的?怎么分成的? 答：開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要和我們公司簽下合同t資金帳戶也是有銀行和你自己監管的，做黃金交易，白天與晚上都可以在網上交易。看您的時間安排。收費是每筆交易雙邊是千分之2。5左右。股票是雙邊2‰加上證券公司收3‰～6‰。和其它費用(規費)左右，由于現在國家也在大力支持這個項目投資，黃金市場剛起步，市場前景非常好。所以暫未收其它費用，公司免費為客戶開戶，免費為客戶提供理財投資指導。

十四、你們炒黃金和外匯有個么區別?聽說外匯風險很大，我不敢炒．

黃金投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但黃金的波動是相對較小，而且比較穩定，杠桿比例比外匯小，所以風險比外匯小得多了。再說了，你只是聽說，沒有見過是怎么錢的，你知道，炒股票也是一樣．沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是黃金除了貨幣功能外，還有商品功能。所以黃金有它固有的價值存在。做黃金投資是比較穩的投資方式。況且我們專業操盤手嚴格指導你設置止損止盈控制風險，以保值增值為基礎。合理的運用您的資金，跟著我們專業團隊操作，所以您就放心好了。

十五、我對這一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下幾點：沒有時間、騙人的。第一：《如果真的沒有時間就不會隨便接電話，既然接電話了，就會有預留時間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合你，既然是同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進型的：只要對他有獲利空間就可以投資,資產量基本上500-1000萬左右隨便做兩天收入比中長線的客戶要大；穩健型的客戶：要讓他知道能把握住這個市場；保守型的客戶：往往是沒有錢的客戶，基本上會投資國債等投資 第二：介紹我們公司的正規性，會員號，天津交易所成立兩年了 都有相關的報道.您不熟悉，不了解，這是理所當然的，如果您熟悉了，可能我們現在已經是共同命運的黃金投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業已經供大于求，進入衰退期，你您跟風做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機會就失去了。只能看著別人賺錢。

十六、黃金風險大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產。

每一個行業都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產的投資資本比較大，由于房地產和國內股票交易不靈活，占用的時間長。資金希有，一旦政策不利于行業性的變動，其風險也不小。而黃金市場采取的是保證金鉸易制度，占用的資金比較少，風險控制交易靈活，加上有專業化咨詢設備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業是很好的行業，要不然我也不會在這個行業發展。就風險而言·股票是T+I交易，入市看錯走勢，你可以設上3％的止損，看準走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時間麗言，股票每天四小時，黃金其4小時，可以隨時解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續虧損，你說哪個風險大昵?

第三篇：現貨黃金營銷話術

黃金投資電話營銷話術

您好！

我是天津國騰貴金屬有限公司的投資顧問，我的名字叫，。由于業務需要，我們在對黃金投資的認識程度做一個市場調查，（所以現在稍微占用您兩分鐘時間），稍作停頓。不知道您現在在做哪些的投資呢，比如基金、期貨、股票等？

回答

一、沒做過投資理財：

您知道嘛，現在物價上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業的調查，如果您現在有一百萬在銀行，十年以后，只相當于61萬的價值，就因為CPI的上漲，以每年5%遞增，您將會損失40萬，所以您應該合理進行價值投資，一方面可以做到規避掉您的資金貶值損失，同時還能讓您的資產穩定增值。為了您進一步了解，我公司協助光大銀行和交通銀行會定期的舉辦一些金融理財討論，希望您能抽時間過來，屆時將會有權威性投資理財師講解。

或者您可以來我們公司看看，讓公司的投資理財顧問給您做一個詳細的講解。回答

二、做過股票：

由于當前股市深度整理，調整過大，使更多的股民資金被套，您做的怎么樣？您對新興行業黃金投資了解多少？有沒有聽說過“黃金投資”如果有時間，您愿意來公司了解一下黃金投資嗎？為了不打擾您，更好的為您服務，請問您平時什么時候打電話給您比較方便？金融理財方面，有什么需要都可以找我，請您撥打我的電話：13???.我姓?..叫??在此祝您工作愉快，感謝您的支持，再見！

（了解客戶的基本信息：姓、手機號碼、QQ號碼、了解他的作息時間、如果是家里座機號碼必須要得他的手機隨身號碼）為下一通電話做伏筆：明確什么時候有空，對于沒做股票但有做其他投資的人：

您好！我是****公司的高級投資顧問，我姓。。由于業務需要，公司特委派我做個市場調查，幫助廣大投資者明確投資方向，調查對黃金投資的認識程度，請問您對金融投資了解嗎？比如基金，外匯，股票等，您現在在做什么投資呢？（客戶回答做過投資）真為您高興，您真是個很有投資理財意識的人（市場調查表）我們經常和銀行合作舉辦黃金討論，或者您可以抽個時間到公司來了解一下，我們的理財論壇，屆時將會有權威性投資理財師講解，因為來聽講座的人特別多，所以要確定名額提前預留位子，您什么方便，或者到時候我提前給您打電話幫您預訂個位置。

您們怎么知道我的電話號碼的？波段

我現在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）？ 1.確實沒時間。（下次打）

2.借口（耽誤您一分鐘時間，麻煩您記下我的電話）

一． 我沒興趣？

您沒有興趣是因為您還不太了解，我相信您肯花點時間做進一步了解，做什么投資都是先了解的，我想一開始您做股市都是先了解才會有興趣去投資吧。作為一個投資者多了解一項投資對您本身都是有好處的。（問答要比您直接跟他說灌輸理念要好）現在市場上很多媒體都有報道過黃金投資，大家都在關注，做投資主要的是賺錢，要這樣賺錢，要看他的風險性和收益性，認清他的特點，做到從業余到專業，從投資新手成為一個理財高手，您知道現在賺錢最快的是金融業，相信您身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，您也清楚，是看他們是理財產品和操作技巧，如果您沒有賺錢，是否考慮更換理財產品，如果您操作的不好，是不是應該多學習，投資是為了賺錢，要靠好的投資產品，不了解，要多向專業人士學學。。。我們認識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，您多了解黃金投資，我們下次約個時間好好聊聊，希望您今天過的開心。

二． 您說的就是黃金期貨嗎？

不是，是現貨黃金，不是期貨，它相對期貨有一定優勢，也就是不用擔心合約交割日期，所以比期貨風險更小，而且更好的控制風險。

三． 您們的黃金投資和銀行的紙黃金一樣嗎？

不一樣。紙黃金主要時銀行推出的，是100%的資金投入，您雖然付出了100%的錢，但是您還看不到黃金，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要8%的保證金就可以交易100%的黃金了，杠桿比例是1：12.5，所以您不必擠壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進行交易，能以小的投資獲得大的收益。（具體操作內容，您要到我公司了解，您看看實盤操作，您就知道怎么收益的，您將明白什么是價值投資。）

四． 我不懂做黃金投資，不會操作怎么辦？

您完全放心好了，剛才跟您提到過。我公司有專業的投資分析專家，您現在不專業不要緊，只要是我們公司的客戶，我們會隨時提供信息和咨詢服務，指導您如何交易，我們可以免費提供模擬盤進行學習操作，在您自己操作時有什么技術問題，可以隨時與我們溝通聯系，讓風險最小化，利益最大化，讓您及時受益。當然我公司還會定期舉行新老客戶進行技術培訓和交流，希望您在我們的帶領下，成為投資贏家。

五． 為什么要做黃金投資？ 1.對通貨膨脹最好的避險工具

近年來，通貨膨脹愈演愈烈導致各國貨幣傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產帶來了巨大的損失。相反，黃金本身作為一種貨幣，具有升值價值。另外，國際地緣政治局勢動蕩不安，中東戰爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，黃金已成為人們財產最好的避險工具了。2.公開透明

與世界上任何股票和期貨市場相比，黃金交易市場更加穩定，更加安全，另外，任何地區性股票市場都有可能被認為操縱，但黃金市場絕不會出現這種情況，金市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現實中還沒有哪一個財團具有可以操縱金市的實力，黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。

3.24小時不間斷交易，適合各類人群

全球黃金市場24小時不停地運轉，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的黃金市場依次開始交易黃金。

在黃金市場里，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應，由于黃金交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關閉，黃金對重大新聞事件及時作出反應的風險。投資人也可對黃金出場的時間有彈性的規劃，越來越多的私人投資者為黃金交易的巨大利潤所吸引，加入到黃金交易的行列。

4、交易成本低

由于黃金交易無需在中央交易所進行，交易的成本近乎沒有，由于互聯網的發展，在網上黃金交易讓投資者可以直接和市場制造者進行交易，省卻了中間人的費用，進一步降低投資者需要負擔的交易成本。而黃金市場的極高交易額和流動性，大減低了買賣的差價，不論是透過電話或網絡下單，黃金交易都不另負擔傭金、。

印花稅，而在股票市場進行買賣，除了價差之外，投資人還必須額外負擔傭金或手續費，黃金市場的店頭交易的結構削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠桿比率(保證金制度)

黃金市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運用杠桿比率來量身訂造可接收的風險程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，咱們國內合法的黃金交易給客戶提供的是1:12.5，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說的以小博大功能。在線交易平臺有良好的風險管理功能，讓您可以及時有效的監看您的黃金部位，投資者可以善用1：12.5保證金來做黃金的交易，不用隨時擔心追加保證金的狀況發生。

6、不論熊市還是牛市都有獲利機會

股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關的法律架構下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，對于可買漲買跌的黃金市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下，對黃金投資而言，獲利的機會都是均等的。黃金市場的趨勢通常是循環不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術麗分析法。在一段時期內傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術分析法的市場。

7、不會過時

自從中國加入WTO以來，中國的金融市場正在加速實現全球化和放寬有關規定，根據中美兩國簽訂的協議，外資

銀行能夠經營人民幣個人業務-這表明曾經保護中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊，如何規避黃金風險將成為政府和投資者最為關心的問題。事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業及個人利益。在人民幣完全流通之前，準備好迎接挑戰，而且黃金交易在中國還是一個年輕的行業，學習更多的黃金知識為自己資產保值增值打好基礎。現在，互聯網黃金交易代表著黃金市場的未來和發展方向，互聯網是交易的載體，而選擇和發展正確的技術是黃金交易的關鍵部分。互聯網意味著無論您在世界的任何地方，可以真正地對這種保持完全控制。

8、易學易懂

無須金融投資專業背景，在中國股票市場有將近有三千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當的功夫和具有相當的水平，如果花同樣多的時間在黃金品種上，那么可能您對黃金比率的漲跌就有市場的深層認識，就能夠隨著市場的浮動而動。黃金市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現在您有更好的選擇，您可以體驗一下黃金交易。七，您們能給我保證100％賺錢嗎?

哦，投資有風險，您問這個問題證明您不是一個專業的投資者或者是您給我開玩笑呢。任何投資項目也不能保證您100％賺錢，黃金投資是一種比較穩的投資品種，但也是有風險的，但我們有嚴格的交易制度，可以把您的風險控制在一定范圍內，以小的風險賺取大的收益，讓您的盈利機會在好的行情下達到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導向。如果說，能保證您100％賺錢，那是騙您的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，您沒有做過黃金投資，您需要做進一步了解。八，跟您們合作我的資金有保證嗎? 這個您完全可以放心，像您把錢存銀行，您放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是天津貴金屬交易所的會員單位，而且您的資金是放在銀行的跟股票一樣。現在農行負責資金的第三方托管。九，跟您們合作，我們能得到什么服務? 首先聲明，我們公司是做黃金投資的，關于服務和技術指導全由我們公司專業人才提供。

您和我們公司合作。

第一，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術指導，嚴格的止損止盈設置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費診斷股票，免費為客戶指導投資理財，免費為客戶申請模擬賬號，網上模擬操作，指導模擬操作技術。第三，我們有專業的理財分析師，可以給您提供專業的投資建議。在股市，虧損的投資者經常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許您做過股票．您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，您所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換環境，換合作朋友了。所以，您跟我們合作，您將復制我們的操盤能力和賺錢能力，(那您們公司有什么能力?)要想了解的話。十，您們說的那么好，您們為什么不投錢操作，還要找我們? 作為一個金融投資領域的人都不希望內部人員自己操作，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個工作的性質責任要區別開，我們的目的是拓展業務！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個黃金交易平臺，為了更好的發展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴您們，國家也在大力推廣黃金投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活黃金市場，讓更多的人受益。

十一、我想考慮一下，和家人商量一下再說。

答：商量一下下是應該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給您詳細介紹了我們公司平臺，以及我們的服務，可是您的家人對我們公司并不了解，他知道我們的操盤運作原理和方法嗎?他知道我們黃金投資的主要特點和投資優勢嗎?他怎么給您一個專業的建議。您原來買股票是不是也問過您的朋友和家人，他們讓您賺錢了嗎?如果沒有，那么說明雖然您的家人主觀上是為了您好，但是客觀上他們不專業。是幫不了您的，黃金，它是讓您的財富保值與增值。我希望您抽個時間，帶上您的家人和朋友來我公司看看，聽聽專家的技術分析、理財分析，讓自己更好的把握投資方向，因為黃金投資正火，受很多人關注，到我們這里來聽專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望您能確定一下時間，機會不容錯過。當大家都非常了解這個項目時，您賺錢的機會就少了。您周末有時間嗎?我們在本周末下午2點有黃金投資理財論壇。您能準時到

場嗎?

十二、我的錢都套在股票里了，等解套再說吧? 答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術不好，要找機會學，等是不行的。您是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機會，我認識的很多股票投資者，他們為什么虧錢，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結果越等越套，(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家。可以為您診斷。一下，為您提供一些建議，看看您這支個股后期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。您的股票沒有主力資金關注，拉不起來，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續下跌。每個被套的股民都不愿面對已經虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經虧錢了，賣了只是多出點手續費而已。換句話說，讓您重新再買股票。您還會買這去嗎？)(不買)您都不會買這支股票，您想機構會看好這去股票嗎?您是機構的話，您會選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業團隊操作。您知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機構在操作不是靠技術和好心態就能掙錢的，在這里您只需要看一支股票，跟著我們學好技術，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的。以前賺錢講究的是怎么抓住機會掙錢，現在賺錢講究的是技巧和速度。和專業的人在一起才能學到技術，劉翔如果沒有老師的指導，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領袖，不可能成為世界首富。所以您要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業，還是自己被別人控制，技術、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以您要抓住時機，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢給賺會來，再說：您做黃金投資不需要很多錢的．有我們專業團隊帶您操作，您還擔心什么?

十三、您們是怎么樣開戶的，如何收費?怎么服務的?怎么分成的? 答：開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要和我們公司簽下合同。資金帳戶也是有銀行和您自己監管的，做黃金交易，白天與晚上都可以在網上交易。看您的時間安排。收費是每筆交易雙邊收取，單邊是萬分之8。股票是雙邊2?加上證券公司收3?～6?和其它費用(規費)加在一起是7?左右，由于現在國家也在大力支持這個項目投資，黃金市場剛起步，市場前景非常好。所以暫未收其它費用，公司免費為客戶開戶，免費為客戶提供理財投資指導。

十四、您們炒黃金和外匯有個么區別?聽說外匯風險很大，我不敢炒．

黃金投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但黃金的波動是相對較小，而且比較穩定，杠桿比例比外匯小，所以風險比外匯小得多了。再說了，您只是聽說。您知道，炒股票也是一樣．沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是黃金除了貨幣功能外，還有商品功能。所以黃金有它固有的價值存在。做黃金投資是比較穩的投資方式。況且我們專業技術人員，嚴格指導您設置止損止盈控制風險，以保值增值為基礎。合理的運用您的資金，跟著我們專業團隊操作，所以您就放心好了。

十五、我對這一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下幾點：沒有時間、騙人的。第一：《如果真的沒有時間就不會隨便接電話，既然接電話了，就會有預留時間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合您，既然同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進型的：只要對他有獲利空間就可以投資,資產量基本上500-1000萬左右隨便做兩天收入比中長線的客戶要大；

穩健型的客戶：要讓他知道能把握住這個市場；

保守型的客戶：往往是沒有錢的客戶，基本上會投資國債等投資 第二：介紹我們公司的正規性，會員號，天津交易所成立兩年了 都有相關的報道。您不熟悉，不了解，這是理所當然的，如果您熟悉了，可能我們現在已經是共同命運的黃金投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業已經供大于求，進入衰退期，您跟風做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機會就失去了。只能看著別人賺錢。

十六、黃金風險大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產。

每一個行業都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產的投資資本比較大，由于房地產和國內股票交易不靈活，占用的時間長。而且一旦政策不利于行業性的變動，其風險也不小。而黃金市場采取的是保證金交易制度，占用 的資金比較少，風險控制交易靈活，加上有專業化咨詢設備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業是很好的行業，要不然我也不會在這個行業發展。就風險而言·股票是T+I交易，黃金呢是T+0，入市看錯走勢，您可以設上3％的止損，看準走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時間而言，股票每天四小時，黃金,24小時，可以隨時解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續虧損，您說哪個風險大昵?

十七、其對黃金投資不了解，不感興趣，不想做。

正因為您不了解，所以才需要了解，也許您現在正忙，對這些陌生但是會使您獲得收益的投資品種，我個人還是希望您抽時間來我們公司了解一下，了解完了，覺得不合適，或是不想賺更多的錢，不做也沒有關系。今天您不想做，不代表您永遠不做，沒有一個人是不想賺錢的，希望您給自己一個賺錢的機會，對公司了解一下，如果您不懂，您可以找個懂點的朋友，一起來了解，相信您朋友了解了他會做，您也會來做的，機會是自己把握的，機會是不等人的，需要您自己來了解，改天我給您電話，希望您認真的考慮一下，我是高級理財師，請記住我的電話：13*****，我叫**，也許我忙的時候會忘了和您聯系，您有什么需要我幫忙的您可以直接聯系我。

十八、贏家是否能復制?

要成為贏家，首先要找到贏家，和贏家在一起。

贏家的首要秘訣是環境，古有“盂母三遷”，您原來的合作對象沒有幫您掙到錢，那么您就要換地方，換行業，換合作對象。找對老師，只有這樣，才能找到方法，找到適合您發展的環境，您才能學到技術，在投資領域里，真正做到價值投資。您就不會再擔心，您的投資是靠運氣，而不是本領，所以贏家是能夠復制的。

您好，這里是***貴金屬。我是客戶代表xxxx，您叫我xxx好了。

我們在**地區正在做一份市場調研。想請問先生/女士 幫助我完成這個工作好嗎？ 您有在進行哪些投資理財的方式，比如：股票、基金、黃金、期貨。沒有，（轉入理財意識培養）

您沒有任何投資理財的原因是什么？

關于投資理財，作為我們專業理財規劃中認為您不理財，財不理您，或可將您的資金分配到不同的投資渠道中來實現保值與增值地目的。

（插入國際形勢的內容、通脹的內容，自行選擇）

將來，您是否愿意了解一個全新的投資品的信息？轉入-A

有，（任一投資品）

您的投資更傾向于高風險高回報呢？還是風險型且回報率略高的？或者保本但同時回報率較低的？ 您的目前投資情況是否滿意？

將來，您是否愿意了解一個全新的投資品的信息？ 轉入-B A． 感謝您的接聽與協助，我是xxx公司的xxx，我們會根據您的寶貴建議與期望進行投資產品推出，敬請期待，再會。（此處請微笑）

B． 請您告知我一下您的電子郵箱，這樣我可以第一時間將最新的信息發給您。感謝您的接聽與協助，我是xxx公司的xxx。再會。（此處請微笑）

1）在發送短信或者郵件時，特別注意 加入自己的姓名、職別、聯系電話（重要）。

2）如果僅是郵件發送，那么請額外用短信信息進行通知客戶，同樣加入自己的姓名、職別、聯系電話（重要）。3）客戶邀約通常在二次聯系的時候進行。第一次電話基本上是簡單的溝通。有一定概率會遇到主動來公司或者邀約的，請不要急于應約，詢問客戶具體的時間，并告知客戶自己也要安排時間。

基本認知

1）客戶沒錢的，我解決不了，我不能給您錢，只能給您一個可以賺錢的平臺。

2）客戶沒腦的，我解決不了，我不能給您智慧，只能教您如果賺錢的技巧。3）客戶有很多是有錢沒投資渠道的，我解決您的投資渠道問題。

4）我們提供給客戶一個全新的投資渠道，并且在當前國內投資渠道狹窄與全球金融危機的壓力下，我們依然可以保值增值。

5）我們幫助客戶正確的認知投資與投機，我們引導客戶理性投資，而避免盲目的投機行為。

6）我們需要與客戶為善，能夠保持良好的溝通，是親善客戶的必要途徑，而這也是我們成交的基礎。7）電話營銷的特點是，時間短、無地域限制、頻率高、見效快，善用這些特點可以在相對短期內收效。8）這種方式比起面對面的營銷來得更為簡便，您的第一印象就是開場的那幾句和您的聲音、語速、情緒 而已。再也不會有以貌取人的現象。

9）我們站在客戶的角度來搜集匯總問題，從中成長是我們近期的重點，因此做好每一天的紀錄，每一位客戶的溝通，都請在excel的管理表格中進行登記，這樣您會在未來的時間里再度回顧時，發現自己的成長。當然，若是在那時您回顧到這樣的表單空空如也的話，成長的狀態那就很明顯了。10）

黃金現貨延期交易推廣角度

您好，很冒昧給您打這個電話，我們是天津市貴金屬交易所的會員單位，耽誤您一下做一個黃金現貨遞延交易業務的市場推廣，耽誤您兩三分鐘的時間？

Q: 您對黃金交易有了解嗎

1）A：有 Q：做過什么呢？

A：紙黃金/黃金期貨/T+D(然后與他的產品進行對比)2）A：沒有。

Q：您有沒有做過相關投資？比如股票、基金、期貨等。1）A：做過。

Q：您做的是什么品種？（與他做的產品對比講）那您平時是怎樣進行分析的？經營狀況怎么樣? A1：盈利。各位同仁，努力，有任何疑問我們一起磋商！

Q： 那您用什么方法來控制的風險呢？ 我們公司是做黃金現貨交易的，交易機制與國際接軌，風險更容易控制，我覺得像您這樣的投資高手應該做一些了解。任何投資都有風險，但盈利或虧損風險大小并不是關鍵，關鍵是能不能控制住這些風險。比如股票市場很多人被套牢就是因為不懂真正的風險在哪里，更不知如何控制風險而賠錢。

我們公司有一套簡單易學的控制風險的理念和方法，適用于各種市場，就是想與大家共享一下，可能會對您的資產保值有一定的幫助。而且可以免費介紹給您去驗證。我們會不定期的舉辦理財座談會，到時我再通知您具體時間到公司了解一下，我們公司在南京路與河北路交口的君隆廣場1201室，如果您方便的話我也去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時方便一點？到時我跟您電話聯系。

如果不方便您也可以給我留一個其他聯系方式，比如QQ,Email之類的，我給您發一些簡單的資料發給您。您先有個了解。

2）A：沒做過。

Q：那您不參與投資理財是出于什么原因？是不了解還是覺得風險比較大？

A1：不了解。

Q：是，我完全能理解您，人們對不了解的東西都不會輕易地去接觸，我們就提供了一個讓大家去了解的平臺，因為現在物價上漲，以及通貨膨脹都導致您的資金貶值，所以以現在的狀況進行一項適合您的理財產品是非常有必要的，我們公司是做黃金現貨交易的，交易機制與國際接軌、風險更容易控制，您可以了解了解對您沒有壞處。而且我們現在有一套經過多年驗證的控制風險的理念和方法適用于各種投資市場，簡單易學并且可以免費與大家共享一下，可能會對您的資產保值有一定的幫助。而且更可以免費讓您去驗證。我們會不定期的舉辦理財座談會，到時我再通知您具體時間，希望您到公司了解一下，我們公司在南京路與河北路交口的君隆廣場1201室，如果您方便的話我也可以去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時方便一點？到時我跟您電話聯系！

A2：風險大。

Q2：沒錯，任何投資都有風險，但盈利或虧損風險大小并不是關鍵，關鍵是能不能控制住這些風險。比如股票市場很多人被套牢就是因為不懂真正的風險在哪里，更不知如何控制風險而賠錢。

我們公司有一套簡單易學的控制風險的理念和方法，適用于各種市場，就是想與大家共享一下，可能會對您的資產保值有一定的幫助。而且可以免費介紹給您去驗證。我們會不定期的舉辦理財座談會，到時我再通知您具體時間到公司了解一下，我們公司在南京路與河北路交口的君隆廣場1201室，如果您方便的話我也去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時方便一點？到時我跟您電話聯系。

如果不方便您也可以給我留一個其他聯系方式，比如QQ,Email之類的，我給您發一些簡單的資料發給您。您先有個了解。

投資理念推廣角度

您好，很冒昧給您打這個電話，我們是天津貴金屬交易所的會員單位，耽誤您做一個風險類投資品種關于投資理念的市場推廣。

Q：您有沒有做過風險類投資？ 1.A：做過。

Q：您以前有沒有過投資理念的相關培訓？ A：有過。

Q：那對您有沒有幫助？

A：目前我們公司正在做風險投資理念的普及，還會有風險投資座談會，適用于多種投資市場，也是針對大多數投資者都賠錢的狀況，想與大家共享一下，可能會對您的資產保值有一定的幫助。您看您是周三下午2點有時間還是六日下午2點時間方便到我們公司參加風險投資理念的座談會？ 2.A：沒做過。

Q：那您不參與投資理財是出于什么原因？是不了解還是覺得風險比較大？

A1：不了解。

Q1：是，我完全能理解您，人們對不了解的東西都不會輕易地去接觸，我們就提供了一個讓大家去了解的平臺，因為現在物價上漲，以及通貨膨脹都導致您的資金貶值，所以以現在的狀況進行一項適合您的理財產品是非常有必要的，我們公司是做黃金現貨交易的，交易機制與國際接軌、風險更容易控制，您可以了解了解對您沒有壞處。

A2：風險大。

Q2：沒錯，任何投資都有風險，但盈利或虧損風險大小并不是關鍵，關鍵是能不能控制住這些風險。比如股票市場很多人被套牢就是因為不懂真正的風險在哪里，更不知如何控制風險而賠錢。我們公司是做黃金現貨交易的，交易機制與國際接軌、風險更容易控制，您可以了解了解對您沒有壞處。因為現在物價上漲，以及通貨膨脹都導致您的資金貶值，所以以現在的狀況進行一項適合您的理財產品是非常有必要的。

目前我們公司正在做風險投資理念的普及，還會有風險投資座談會，適用于多種投資市場，也是針對大多數投資者都賠錢的狀況，想與大家共享一下，可能會對您的資產保值有一定的幫助。您看您是周三下午2點有時間還是六日下午2點時間方便到我們公司參加風險投資理念的座談會？

問題一 不感興趣 當然，我完全理解，對一種新投資理財產品您都不了解，又怎么會對它產生興趣了。我們并不是讓您現在來投資，只是對這項業務進行一下推廣，因為目前有很多人對這項投資理財產品并不了解。當您了解之后我想您一定會產生興趣。

問題二 忙，沒時間

嗯，我理解，生意當然是越忙越好啊。但是，您有沒有想過，您忙的目的就不也是為了積累財富嗎？而我們的投資理財產品也會給您帶來利潤而且不需要您這么累，還不耽誤您的生意。所以，只需要耽誤您幾分鐘的時間給您介紹一下新的投資理財產品，我認為對您來說是非常值得的，而且您也不會有什么損失，您說是吧？ 問題三 暫時不需要 沒錢沒實力

我們并不是讓您現在就進行投資，而是對投資產品做一個推廣，當您有一天想進行投資理財的話，能夠讓您有多一種選擇，我覺得自己的工作也沒有白做，而且耽誤您幾分鐘時間對您也不會有任何損失。問題四 您們是來推銷的

您誤會了，我們并不是推銷，我們只是推廣投資理財產品。這是一種全新的黃金白銀投資產品。您了解之后，您會認為這種理財產品將給您帶來收益的。

問題五 覺得風險太大

沒錯，每個行業都存在投資風險，投資越大風險越大，但同時利潤也越高。風險再大只要能夠合理控制就會降低風險甚至沒有風險，風險再小如果不加以合理的控制也會出現大的風險。就像，行人過馬路，其實風險很小，但稍有松懈可能會釀成慘禍。風險投資也是一樣，只要我們合理的控制住風險，再加上一些成功的方法，我們就能夠在這個市場做到盈利。我們公司會針對風險問題專門對客戶進行培訓。問題六 能賺到錢嗎？

既然您會猶豫，就說明這個投資產品有吸引您的地方，換句話說，就是它有值得您駐足的優勢和價值，您同意我的說法嗎？如果它真的不能給您帶來利潤，我想您連看也不會看它一樣，不是嗎？再說了，對投資者來說，結果是很重要的，但是，關鍵還是要看過程，只要您在操作中結合正確的投資理念和投資方法，相信您將來一定會有不錯的收益，您不妨再多了解了解。當然這種投資理念和投資方法公司都會有專門的培訓。

問題七 我再考慮考慮

嗯，您考慮是應該的，當然要慎重點。如果在您沒完全了解之前，我們也不會讓您盲目投資的。您考慮的原因是什么呢？是不是在哪些方面還存在疑問。您不妨說出來，我再給您加以說明。

問題八 您們的開戶資金太大

是這樣的，您的開戶資金都是存放在銀行您的個人賬戶里，就和您存放在其它銀行是一樣的道理，并且，您賬戶

里的資金量越大，您的回報就越大，抗風險的能力就越強，相反，您的回報就會小一些，您抗風險的能力也相對低一些。

問題九 您們是賣金條的

您只說對了一半，我們主要是做黃金現貨延期交割業務的，也就是用指定的交易平臺來買賣黃金而從中賺取差價的。當然，您要交割實物也是可以的，只需要在建倉的第二天填寫一張交割單，補齊余款，并付一定的提貨費就可以了。但是，您交割實物的目的也是為了保值增值，這一點從我們的交易平臺就可以體現出來了，并且可以很快兌現，這樣您不就可以省去很多的麻煩嗎？ 問題十 您們的手續費太高了

您錯了，相比之下，其實我們的手續費并不高，就拿最常見的股票來說，它的手續費是千分之三，而我們的才千分之一點六，比它們的還少千分之一點四，之所以您會覺得它高，是因為您忘了您其實是以保證金的形式在做交易，如果您按全額算，您就可以知道哪個手續費高了，并且，我們產品的優勢是同類中最多的，您說呢？ 問題十一 您們的點差太高了

其實在股票市場里也是存在點差的，只是這個點差相對較小，主要是因為股票市場已經形成一定的規模，參與群眾多了，點差也就不明顯了。問題十二 賣空是怎么回事

就是您看好后市行情會跌，就做空單。如果它真的跌了，您就可以賺取其中的差價。問題十三 持倉價是怎么來的

就是您建倉的當天沒有平倉，而到了每天凌晨四點的時候是結算時間，您的浮動盈虧就已結算到您的賬戶，而次日的開盤價就是您的持倉價了。問題十四 百分之八的保證金去哪了

這百分之八的保證金還是在您的賬戶里，只不過是被凍結了。問題十五 你們能確保資金的安全嗎

這個您可以放心，本身我們就是合法的，并且資金是由銀行來三方托管的，您的資金都是存在托管銀行的您的個人賬戶上，就和您存在別的銀行是一樣的道理，這些資金您都是可以隨時存取的。所以，您不用擔心資金安全性的問題。

問題十六 如果大家都賺錢了，那誰來賠這個錢

您不用去追究誰來賠這個錢，您只要知道您賺了錢您的賬戶就會體現出來就可以了。問題十七 股票一天還波動10%呢，黃金才3%，沒有什么錢賺啊

咱們做個假設，如果拿十萬做股票，百分之百投入，漲百分之十，可獲利10000元；拿同樣的十萬元做天通金，同樣是百分之百投入，最多可以做5手，按每天波動的百分之三算，黃金每天每克的波動就是百分之十五。一天您的贏利是15000。

第四篇：現貨黃金營銷話術

一． 我現在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）？ 1.確實沒時間。（下次打）

2.借口（耽誤你一分鐘時間，麻煩你記下我的電話）

二． 我沒興趣？

你沒有興趣是因為你還不太了解，我相信你肯花點時間做進一步了解，做什么投資都是先了解的，我想一開始你做股市都是先了解才會有興趣去投資吧。作為一個投資者多了解一項投資對你本身都是有好處的。（問答要比你直接跟他說灌輸理念要好）現在市場上很多媒體都有報道過黃金投資，大家都在關注，做投資主要的時賺錢，要這樣賺錢，要看他的風險性和收益性，認清他的特點，做到從業余到專業，從投資新手成為一個理財高手，你知道現在賺錢最快的是金融業，相信你身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，你也清楚，是看他們是理財產品和操作技巧，如果你沒有賺錢，是否考慮更換理財產品，如果你操作的不好，是不是應該多學習，投資是為了賺錢，要靠好的投資產品，不了解，要多向專業人士學學。。。我們認識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，你多了解黃金投資，我們下次約個時間好好聊聊，希望你今天過的開心。

三． 你說的就是黃金期貨嗎？

不是，是現貨黃金，不是期貨，它相對期貨有一定優勢，也就是不用擔心合約交割日期，所以比期貨風險更小，而且更好的控制風險。四．你們的黃金投資和銀行的紙黃金一樣嗎？

不一樣。紙黃金主要時銀行推出的，是100%的資金投入，你雖然付出了100%的錢，但是你還看不到黃金，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要1%的保證金就可以交易100%的黃金了，杠桿比例是1：12.5，所以你不必擠壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進行交易，能以小的投資大的收益。（具體操作內容，你要到我公司了解，你看看實盤操作，你就知道怎么收益的，你將明白什么是價值投資。）

五．我不懂做黃金投資，不會操作怎么辦？

你完全放心好了，剛才跟您提到過。我公司有專業的投資分析專家和職業操盤手，你現在不專業不要緊，只要成為我客戶，有兩個方案，一是你自己操作，我們提供信息和咨詢服務，指導你如何操盤，我們可以免費提供模擬盤進行學習操作，在你自己操作時有什么技術問題，可以隨時與我們溝通聯系，讓風險最小化，讓你及時受益。第二，你也可以完全委托我公司職業操盤手代為操作，具體合作方案，可以與我們操盤手面談。當然我公司還會定期舉行新老客戶進行技術培訓和交流，希望你在我們的帶領下，成為投資贏家。

六．為什么要做黃金投資？ 1.對通貨膨脹最好的避險工具近年來，通貨膨脹愈演愈烈導致各國傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產帶來了巨大的損失。相反，黃金本身作為一種貨幣，具有房屋價值。另外，國際地緣政治局勢動蕩不安，中東戰爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，黃金已成為人們財產最好的避險工具。2.公開透明

與世界上任何股票和期貨市場相比，黃金交易市場更加穩定，更加安全，另外，任何地區性股票市場都有可能被認為操縱，但黃金市場絕不會出現這種情況，金市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現實中還沒有哪一個財團具有可以操縱金市的實力，黃

金投資者也就獲得了很大的投資保障。3.24小時不間斷交易，適合各類人群

全球黃金市場24小時不停地運轉，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的黃金市場一次開始交易黃金。

在黃金市場里，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應，由于黃金交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關閉黃金對重大新聞事件及時作出反應的風險。投資人也可對黃金出場的時間有彈性的規劃，越來越多的私人投資者為黃金交易的巨大利潤所吸引，加入到黃金交易的行列。

4、交易成本低

由于黃金交易無需在中央交易所進行，交易的成本近乎沒有，由于互聯網的發展，在網上黃金交易讓投資者可以直接和市場制造者進行交易，省卻了中間人的費用，進一步降低投資者需要負擔的交易成本。而黃金市場的極高交易額和流動性，大減低了買賣的差價，不論是透過電話或網絡下單，黃金交易都不另負擔傭金、。

印花稅，而在股票市場進行買賣，除了價差之外，投資人還必須額外負擔傭金或手續費，黃金市場的店頭交易的結構削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠桿比率(保證金制度)

黃金市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運用杠桿比率來量身訂造可接收的風險程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，大部分經紀商都提供l：100或以上的杠桿比率給投資者，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說的以小博大功能。在線交易平臺有良好的風險管理功能，讓你可以即對有效的監看你的黃金部位，投資者可以善用1：100保證金或是更高的比例來做黃金的交易，不用隨時擔心追加保證金的狀況發生。

6、不論熊市還是牛市都有獲利機會

股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關的法律架構下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，對于可買漲買跌的黃金市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下，對黃金投資而言，獲利的機會都是均等的。黃金市場的趨勢通常是循環不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術麗分析法。在一段時期內傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術分析法的市場。

7、不會過時

自從中國加入WTO以來，中國的金融市場正在加速實現全球化和放寬有關規定，根據中美兩國簽訂的協議，兩年后，在中國的外資銀行能夠經營人民幣公司業務。五年后，外資銀行能夠經營人民幣個人業務-這表明曾經保護中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊，如何規避黃金風險將成為政府和投資者最為關心的問題。事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業及個人利益。在人民幣完全流通之前，準備好迎接挑戰，而且黃金交易在中國還是一個年輕的行業，學習更多的黃金知識為自己資產保值增值打好基礎。現在，互聯網黃金交易代表著黃金市場的未來和發展方向，互聯網是交易的載體，而選擇和發展正確的技術是黃金交易的關鍵部分。互聯網意味著無論你在世界的任何地方，可以真正地對這種保持完全控制。

8、易學易懂

無須金融投資專業背景，在中國股票市場有一千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當的功夫和具有相當的水平，如果花同

樣多的時間在黃金品種上，那么可能你對黃金比率的漲跌就有市場的深層認識，就能夠隨著市場的浮動而動。黃金市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現在你有更好的選擇，你可以體驗一下黃金交易。

七，你們能給我保證100％賺錢嗎?

哦，投資有風險，你問這個問題證明你不是一個專業的投資者。任何投資項目也不能保證你100％賺錢，黃金投資是一種比較穩的投資品種，但也是有風險的，但我們有嚴格的交易制度，可以把你的風險控制在一定范圍內，以小的風險賺取大的收益，讓你的盈利機會在好的行情下達到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導向。如果說，能保證你100％賺錢，那是騙你的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，你沒有做過黃金投資，你需要做進一步了解。

八，跟你們合作我的資金有保證嗎?

這個你完全可以放心，像你把錢存銀行，你放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是天津交易所的會員，同時我們的業務是遍布全國大企業，我們的實力您不用擔心，這些實力也不是隨便就可以獲得的，對吧!而且我們還有正式的合同保證你的資金安全，入金出金特別方便，所以你不用擔心。

九，跟你們合作，我們能得到什么服務?

首先聲明，我們公司是做黃金投資的，關于服務和技術指導全由我們公司專業人才提供，你和我們公司合作。

第一，我們的專家團隊提供給你第一信息和技術指導，嚴格的止損止盈設置，盡可能的做好每一筆交易，使你的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費診斷股票，免費為客戶指導投資理財，免費為客戶申請模擬賬號，網上模擬操作，指導模擬操作技術，前期可以由我們公司專業操盤手代為操作，使你的投資風險最小化。第三，我們有專業的理財分析師，可以給你提供專業的投資。有多年從事黃金、股票、期貨、外匯操盤的職業操盤手。如果你要想成為投資贏家。必須和贏家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家和贏家在一起，輸家和輸家在一起，在股市，虧損的投資者經常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許你做過股票．你去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，你可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，你所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，你就該換環境，換合作朋友了。也就是想成功，你就得和成功人在一起。所以，你跟我們合作，你將復制我們的操盤能力和賺錢能力，(那你們公司有什么能力?)要想了解的話。

十，你們說的那么好，你們為什么不投錢操作，還要找我們?

作為一個金融投資領域的人都不希望內部人員自己操作，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個工作的性質責任要區別開，我們的目的是拓展業務！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個黃金交易平臺，為了更好的發展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴你們，國家也在大力推廣黃金投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活黃金市場，讓更多的人受益。

十一、我想考慮一下，和家人商量一下再說。

答：商量…下是應該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給你詳細介紹了我們公司平臺，以及我們的服務，可是你的家人對我們公司并不了解，他知道我們的操盤運作原理和方法嗎?他知道我們黃金投資的主要特點和投資優勢嗎?他怎么給你一個專業的建議。你原來買股票是不是也問過你的朋友和家人，他們讓你賺錢了嗎?如果沒有，那么說明雖然你的家人主觀

上是為了你好，但是客觀上他們不專業。是幫不了你的，黃金，它是讓您的財富和到保值與增值。我希望你抽個時間，帶上你的家人和盟友來我公司看看，昕聽專家的技術分析、理財分析，讓自己更好的把握投資方向，因為黃金投資正火，受很多人關注，到我們這里來聽專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望你能確定一下時間，機會不容錯過。當大家都非常了解這個項目時，您賺錢的機會就少了。你周末有時間嗎?我們在本周末下午2點有黃金投資理財論壇。您能準時到場嗎?

十二、我的錢都套在股票里了，等解套再說吧?

答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術不好，要找機會學，等是不行的。

你是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機會，我認識的很多股票投資者，他們為什么虧錢，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結果越等越套，你是知道的，5．30被套的股票，到現在都還有很多沒解套，甚至還有上市公司退市。(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家。可以為您診斷。一下，為您提供一些建議，看看你這支個股后期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。你的股票沒有主力資金關注，拉不起來，你不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續下跌。每個被套的股民都不愿面對已經虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經虧錢了，賣了只是多出點手續費而已。換句話說，讓你重新再買股票。你還會買這去嗎》)(不買)你都不會買這支股票，你想機構會看好這去股票嗎?你是機構的話，你會選擇什么樣的股票，不可能每支股票你都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業團隊操作，你知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機構在操作不是靠技術和好心態就能掙錢的，在這里你只需要看一支股票，跟著我們學好技術，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的．以前賺錢講究的是怎么抓住機會掙錢的，現在賺錢講究的是技巧和速度。和專業的人在一起才能學到技術，劉翔如果沒有老師的指導，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領袖，不可能成為世界首富。所以你要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業，還是自己被別人控制，技術、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以你要抓住時機，果斷決策．合理利用你的資金，把你前期虧的錢給賺會來，再說：你做黃金投資不需要很多錢的．有我們專業團隊帶你操作，你還擔心什么?

十三、你們是怎么樣開戶的，如何收費?怎么服務的?怎么分成的? 答：開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要和我們公司簽下合同t資金帳戶也是有銀行和你自己監管的，做黃金交易，白天與晚上都可以在網上交易。看您的時間安排。收費是每筆交易雙邊是千分之2。5左右。股票是雙邊2‰加上證券公司收3‰～6‰。和其它費用(規費)左右，由于現在國家也在大力支持這個項目投資，黃金市場剛起步，市場前景非常好。所以暫未收其它費用，公司免費為客戶開戶，免費為客戶提供理財投資指導。

十四、你們炒黃金和外匯有個么區別?聽說外匯風險很大，我不敢炒．

黃金投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但黃金的波動是相對較小，而且比較穩定，杠桿比例比外匯小，所以風險比外匯小得多了。再說了，你只是聽說，沒有見過是怎么錢的，你知道，炒股票也是一樣．沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是黃金除了貨幣功能外，還有商品功能。所以黃金有它固有的價值存在。做黃金投資是比較穩的投資方式。況且我們專業操盤手嚴格指導你設置止損止盈控制風險，以保值增值為基礎。合理的運用您的資金，跟著我們專業團隊操作，所以您就放心好了。

十五、我對這一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下幾點：沒有時間、騙人的。第一：《如果真的沒有時間就不會隨便接電話，既然接電話了，就會有預留時間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合你，既然是同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進型的：只要對他有獲利空間就可以投資,資產量基本上500-1000萬左右隨便做兩天收入比中長線的客戶要大；穩健型的客戶：要讓他知道能把握住這個市場；保守型的客戶：往往是沒有錢的客戶，基本上會投資國債等投資 第二：介紹我們公司的正規性，會員號，天津交易所成立兩年了 都有相關的報道.您不熟悉，不了解，這是理所當然的，如果您熟悉了，可能我們現在已經是共同命運的黃金投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業已經供大于求，進入衰退期，你您跟風做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機會就失去了。只能看著別人賺錢。

十六、黃金風險大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產。

每一個行業都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產的投資資本比較大，由于房地產和國內股票交易不靈活，占用的時間長。資金希有，一旦政策不利于行業性的變動，其風險也不小。而黃金市場采取的是保證金鉸易制度，占用的資金比較少，風險控制交易靈活，加上有專業化咨詢設備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業是很好的行業，要不然我也不會在這個行業發展。就風險而言·股票是T+I交易，入市看錯走勢，你可以設上3％的止損，看準走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時間麗言，股票每天四小時，黃金其4小時，可以隨時解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續虧損，你說哪個風險大昵?

十七、其對黃金投資不了解，不感興趣，不想做。

A、正因為你不了解，所以才需要了解，也許你現在正忙，對這些陌生但是其希望你抽時間來其公司了解，了解完了，覺得不合適，或是不想賺更多的錢，不做也沒有關系，今天你不想做，不代表你永遠不做，沒有一個人是不想賺錢的，希望你給自己一個賺錢的機會，對公司了解一下，如果你不懂，你可以找個懂點的朋友，一起來了解，其相信你朋友了解了他會做，你也會來做的，機會是自己把握的，機會是不等人的，需要你自己來了解，改天我給你電話，希望你認真的考慮一下，我是高級理財師，請記住我的電話：13*****，我叫**，也許我忙的時候會忘了和你聯系，您有什么需要我幫忙的你可以直接聯系我。

第五篇：現貨原油電話營銷話術

白銀投資電話營銷話術

您好！

我這邊是湖南潤達交易中心的，由于業務需要，我們在對現貨（原油瀝青）投資做個推廣的（所以現在稍微占用您兩分鐘時間），稍作停頓。不知道您現在在做哪些的投資呢，比如基金、期貨、股票等？ 回答

一、沒做過投資理財：

您知道嘛，現在物價上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業的調查，如果您現在有一百萬在銀行，十年以后，只相當于61萬的價值，就因為CPI的上漲，以每年5%遞增，您將會損失40萬，所以您應該合理進行價值投資，一方面可以做到規避掉您的資金貶值損失，同時還能讓您的資產穩定增值 回答

二、做過股票：

由于當前股市深度整理，調整過大，使更多的股民資金被套，您做的怎么樣？您對新興行業白銀投資了解多少？有沒有聽說過“白銀投資”？為了不打擾您，更好的為您服務，請問您平時什么時候打電話給您比較方便？金融理財方面，有什么需要都可以找我，請您撥打我的電話：13……….我姓…..叫……在此祝您工作愉快，感謝您的支持，再見！

（了解客戶的基本信息：姓、手機號碼、QQ號碼、了解他的作息時間、如果是家里座機號碼必須要得他的手機隨身號碼）為下一通電話做伏筆：明確什么時候有空，我現在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）？ 1.確實沒時間。（下次打）

2.借口（耽誤您一分鐘時間，麻煩您記下我的電話）

一． 您們的原油投資和銀行的紙白銀一樣嗎？

不一樣。紙白銀主要是銀行推出的，是100%的資金投入，您雖然付出了100%的錢，但是您還看不到白銀，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要6000多的保證金就可以了，杠桿比例是1：33，所以您不必擠壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進行交易，能以小的投資獲得大的收益。

二． 我不懂做原油投資，不會操作怎么辦？

您完全放心好了，剛才跟您提到過。我公司有專業的投資分析專家，您現在不專業不要緊，只要是我們公司的客戶，我們會隨時提供信息和咨詢服務，指導您如何交易，我們可以免費提供模擬盤進行學習操作，在您自己操作時有什么技術問題，可以隨時與我們溝通聯系，讓風險最小化，利益最大化，讓您及時受益。當然我公司還會定期舉行新老客戶進行技術培訓和交流，希望您在我們的帶領下，成為投資贏家。

三． 為什么要做原油投資？ 1.對通貨膨脹最好的避險工具近年來，通貨膨脹愈演愈烈導致各國貨幣傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產帶來了巨大的損失。相反，原油本身具有升值價值。另外，國際地緣政治局勢動蕩不安，中東戰爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，白銀已成為人們財產較好的避險工具了。2.公開透明

與世界上任何股票和期貨市場相比，原油交易市場更加穩定，更加安全，另外，任何地區性股票市場都有可能被認為操縱，但原油市場絕不會出現這種情況，原油市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現實中還沒有哪一個財團具有可以操縱銀市的實力，原油白銀黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。3.24小時不間斷交易，適合各類人群

全球原油市場24小時不停地運轉，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的原油市場依次開始交易原油。

在原油市場里，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應，由于原油交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關閉，原油對重大新聞事件及時作出反應的風險。投資人也可對原油出場的時間有彈性的規劃，越來越多的私人投資者為原油交易的巨大利潤所吸引，加入到原油交易的行列。

4、交易成本低

由于原油交易無需在中間交易所進行，交易的成本近乎沒有，由于互聯網的發展，在網上原油交易讓投資者可以直接和市場制造者進行交易，省卻了中間人的費用，進一步降低投資者需要負擔的交易成本。而白銀市場的極高交易額和流動性，大減低了買賣的差價，不論是透過電話或網絡下單，原油交易都不另負擔傭金、。

印花稅，而在股票市場進行買賣，除了價差之外，投資人還必須額外負擔傭金或手續費，原油市場的店頭交易的結構削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠桿比率(保證金制度)

原油市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運用杠桿比率來量身訂造可接收的風險程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，咱們國內合法的原油交易給客戶提供的是1:50，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說的以小博大功能。在線交易平臺有良好的風險管理功能，讓您可以及時有效的監看您的黃金部位，投資者可以善用1：50保證金來做黃金的交易，不用隨時擔心追加保證金的狀況發生。

6、不論熊市還是牛市都有獲利機會

股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關的法律架構下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，對于可買漲買跌的白銀市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下，對白銀投資而言，獲利的機會都是均等的。白銀市場的趨勢通常是循環不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術分析法。在一段時期內傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術分析法的市場。

7、不會過時

自從中國加入WTO以來，中國的金融市場正在加速實現全球化和放寬有關規定，根據中美兩國簽訂的協議，外資銀行能夠經營人民幣個人業務-這表明曾經保護中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊，如何規避白銀風險將成為政府和投資者最為關心的問題。事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業及個人利益。在人民幣完全流通之前，準備好迎接挑戰，而且原油交易在中國還是一個年輕的行業，學習更多的原油知識為自己資產保值增值打好基礎。現在，互聯網黃金交易代表著黃金市場的未來和發展方向，互聯網是交易的載體，而選擇和發展正確的技術是白銀交易的關鍵部分。互聯網意味著無論您在世界的任何地方，可以真正地對這種保持完全控制。

8、易學易懂

無須金融投資專業背景，在中國股票市場有將近有三千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當的功夫和具有相當的水平，如果花同樣多的時間在白銀品種上，那么可能您對原油比率的漲跌就有市場的深層認識，就能夠隨著市場的浮動而動。原油市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現在您有更好的選擇，您可以體驗一下原油交易。四，您們能給我保證100％賺錢嗎?

哦，投資有風險，您問這個問題證明您不是一個專業的投資者或者是您給我開玩笑呢。任何投資項目也不能保證您100％賺錢，原油投資是一種比較穩的投資品種，但也是有風險的，但我們有嚴格的交易制度，可以把您的風險控制在一定范圍內，以小的風險賺取大的收益，讓您的盈利機會在好的行情下達到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導向。如果說，能保證您100％賺錢，那是騙您的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，您沒有做過原油投資，您需要做進一步了解。五，跟您們合作我的資金有保證嗎? 這個您完全可以放心，像您把錢存銀行，您放心嗎?一樣的，我們是和中國建設銀行合作的，由建行進行第三方托管，您的資金是放在銀行的跟股票一樣，非常安全的。六，跟您們合作，我們能得到什么服務? 首先聲明，我們公司是做白銀投資的，關于服務和技術指導全由我們公司專業人才提供。您和我們公司合作。

第一，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術指導，嚴格的止損止盈設置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化。第二，我們公司將免費為客戶指導投資理財，指導操作技術。第三，我們有專業的理財分析師，可以給您提供專業的投資建議。

七，您們說的那么好，您們為什么不投錢操作，還要找我們? 作為一個金融投資領域的人都不希望內部人員自己操作，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個工作的性質責任要區別開，我們的目的是拓展業務！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個原油交易平臺，為了更好的發展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴您們，國家也在大力推廣原油投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活原油市場，讓更多的人受益。

八、我的錢都套在股票里了，等解套再說吧? 答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術不好，要找機會學，等是不行的。您是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機會，我認識的很多股票投資者，他們為什么虧錢，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結果越等越套，您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。您的股票沒有主力資金關注，拉不起來，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續下跌。每個被套的股民都不愿面對已經虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經虧錢了，賣了只是多出點手續費而已。換句話說，讓您重新再買股票。您還會買這去嗎？)(不買)您都不會買這支股票，您想機構會看好這去股票嗎?您是機構的話，您會選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業團隊操作。您知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機構在操作不是靠技術和好心態就能掙錢的，在這里您只需要看一支股票，跟著我們學好技術，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的。以前賺錢講究的是怎么抓住機會掙錢，現在賺錢講究的是技巧和速度。和專業的人在一起才能學到技術，劉翔如果沒有老師的指導，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領袖，不可能成為世界首富。所以您要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業，還是自己被別人控制，技術、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以您要抓住時機，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢給賺會來，再說：您做黃金投資不需要很多錢的．有我們專業團隊帶您操作，您還擔心什么?

九、我對這一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下幾點：沒有時間、騙人的。第一：《如果真的沒有時間就不會隨便接電話，既然接電話了，就會有預留時間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合您，既然同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進型的：只要對他有獲利空間就可以投資,資產量基本上500-1000萬左右隨便做兩天收入比中長線的客戶要大；

穩健型的客戶：要讓他知道能把握住這個市場；

保守型的客戶：往往是沒有錢的客戶，基本上會投資國債等投資 第二：介紹我們公司的正規性您不熟悉，不了解，這是理所當然的，如果您熟悉了，可能我們現在已經是共同命運的原油投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業已經供大于求，進入衰退期，您跟風做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機會就失去了。只能看著別人賺錢。

十、原油風險大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產。

每一個行業都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產的投資資本比較大，由于房地產和國內股票交易不靈活，占用的時間長。而且一旦政策不利于行業性的變動，其風險也不小。而原油市場采取的是保證金交易制度，占用的資金比較少，風險控制交易靈活，加上有專業化咨詢設備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業是很好的行業，要不然我也不會在這個行業發展。就風險而言·股票是T+I交易，白銀是T+0，入市看錯走勢，您可以設上3％的止損，看準走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時間而言，股票每天四小時，黃金,24小時，可以隨時解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續虧損，您說哪個風險大昵?

問題一 不感興趣

當然，我完全理解，對一種新投資理財產品您都不了解，又怎么會對它產生興趣了。我們并不是讓您現在來投資，只是對這項業務進行一下推廣，因為目前有很多人對這項投資理財產品并不了解。當您了解之后我想您一定會產生興趣。問題二 忙，沒時間 嗯，我理解，生意當然是越忙越好啊。但是，您有沒有想過，您忙的目的就不也是為了積累財富嗎？而我們的投資理財產品也會給您帶來利潤而且不需要您這么累，還不耽誤您的生意。所以，只需要耽誤您幾分鐘的時間給您介紹一下新的投資理財產品，我認為對您來說是非常值得的，而且您也不會有什么損失，您說是吧？

問題三 暫時不需要 沒錢沒實力

我們并不是讓您現在就進行投資，而是對投資產品做一個推廣，當您有一天想進行投資理財的話，能夠讓您有多一種選擇，我覺得自己的工作也沒有白做，而且耽誤您幾分鐘時間對您也不會有任何損失。

問題四 覺得風險太大

沒錯，每個行業都存在投資風險，投資越大風險越大，但同時利潤也越高。風險再大只要能夠合理控制就會降低風險甚至沒有風險，風險再小如果不加以合理的控制也會出現大的風險。就像，行人過馬路，其實風險很小，但稍有松懈可能會釀成慘禍。風險投資也是一樣，只要我們合理的控制住風險，再加上一些成功的方法，我們就能夠在這個市場做到盈利。我們公司會針對風險問題專門對客戶進行培訓。

問題五 能賺到錢嗎？

既然您會猶豫，就說明這個投資產品有吸引您的地方，換句話說，就是它有值得您駐足的優勢和價值，您同意我的說法嗎？如果它真的不能給您帶來利潤，我想您連看也不會看它一樣，不是嗎？再說了，對投資者來說，結果是很重要的，但是，關鍵還是要看過程，只要您在操作中結合正確的投資理念和投資方法，相信您將來一定會有不錯的收益，您不妨再多了解了解。當然這種投資理念和投資方法公司都會有專門的培訓。問題六 我再考慮考慮

嗯，您考慮是應該的，當然要慎重點。如果在您沒完全了解之前，我們也不會讓您盲目投資的。您考慮的原因是什么呢？是不是在哪些方面還存在疑問。您不妨說出來，我再給您加以說明。問題七 您們的開戶資金太大

是這樣的，您的開戶資金都是存放在銀行您的個人賬戶里，就和您存放在其它銀行是一樣的道理，并且，您賬戶里的資金量越大，您的回報就越大，抗風險的能力就越強，相反，您的回報就會小一些，您抗風險的能力也相對低一些。問題八 您們的手續費太高了

您錯了，相比之下，其實我們的手續費并不高，就拿最常見的股票來說，它的手續費是千分之三，而我們的才萬分之六，之所以您會覺得它高，是因為您忘了您其實是以保證金的形式在做交易，如果您按全額算，您就可以知道哪個手續費高了，并且，我們產品的優勢是同類中最多的，您說呢？ 問題九 您們的點差太高了

其實在股票市場里也是存在點差的，只是這個點差相對較小，主要是因為股票市場已經形成一定的規模，參與群眾多了，點差也就不明顯了。問題十 百分之八的保證金去哪了

這百分之八的保證金還是在您的賬戶里，只不過是被凍結了。