第一篇：企業(yè)線上與線下可行性方案

線上與線下運(yùn)營(yíng)結(jié)合可行性方案

一、商貿(mào)公司目前營(yíng)銷的模式（我公司營(yíng)銷模式）1.門店銷售

1.節(jié)假促銷：利用傳統(tǒng)及現(xiàn)代的節(jié)慶來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷，以吸引大量的客流量前來(lái)消費(fèi)。

2.實(shí)體銷售：讓客戶看得見(jiàn)，摸的著的產(chǎn)品，詳細(xì)了解產(chǎn)品的性能等。

3.微信銷售：通過(guò)朋友圈、公眾號(hào)讓客戶第一時(shí)間了解我們的活動(dòng)信息、以及新品上架通知，達(dá)到銷售目的。

4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)：售前、售后的保障，以及產(chǎn)品穩(wěn)定性，吧臺(tái)技術(shù)支持。

2.業(yè)務(wù)員拓展市場(chǎng)

1.開(kāi)發(fā)新客戶：客戶開(kāi)發(fā)工作是銷售工作的第一步，業(yè)務(wù)人員通過(guò)市場(chǎng)掃街調(diào)查初步了解市場(chǎng)和客戶情況，對(duì)有實(shí)力和意向的客戶重點(diǎn)溝通，最終完成目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的客戶開(kāi)發(fā)。2..新老顧客跟蹤維護(hù)：

1客戶信息歸檔：○公司建立業(yè)務(wù)員專屬數(shù)據(jù)庫(kù)，詳細(xì)記錄客戶的信息背景、采購(gòu)產(chǎn)品、詢價(jià)產(chǎn)品。

2客戶信息跟蹤記錄：○記錄客戶的上次訂貨時(shí)間以及產(chǎn)品詳細(xì)。

3定期回訪：○和顧客交流，增進(jìn)友誼，增加客戶的粘性以及依賴性。3.二批代理加盟

二批加盟：采用地區(qū)市區(qū)一起發(fā)展，地州客戶發(fā)展成地區(qū)二批的方式，為二批客戶提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，共同發(fā)展的同時(shí)，讓公司產(chǎn)品、品牌覆蓋面積更廣。4.飲品研發(fā)設(shè)計(jì)菜單

季度新品：每個(gè)季度的新品研發(fā)，在增加客戶保障、客戶保障的情況下，也促進(jìn)公司的發(fā)展。5.連鎖客戶轉(zhuǎn)介紹

為連鎖客戶提供技術(shù)支持、產(chǎn)品研發(fā)、菜單制作、售后跟進(jìn)以及產(chǎn)品意見(jiàn)，保證客戶權(quán)益。

二、商貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀（我公司運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀）1.門店零售

主要針對(duì)新老客戶、零散客戶，為客戶提供新品研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)、以及業(yè)務(wù)員的新客戶開(kāi)發(fā)。2.連鎖

為連鎖店鋪提供技術(shù)支持、新品研發(fā)、積極詢問(wèn)客戶的意見(jiàn)改進(jìn)不足，售后積極跟進(jìn)。3.老客戶維護(hù)

銷售員維護(hù)：銷售按時(shí)跟進(jìn)客戶信息，詢問(wèn)客戶商品使用情況，重視客戶回饋。

業(yè)務(wù)員維護(hù)：根據(jù)客戶檔案跟進(jìn)，詢問(wèn)客戶對(duì)產(chǎn)品設(shè)備反饋，詳細(xì)記錄。4.二批

為二批客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品保障,研發(fā)新品,增加品牌影響力.三、我公司面臨問(wèn)題及需求分析

1.線下

1客戶來(lái)源局限性:客戶來(lái)源局限于門店老客戶以及零散客○戶,新客戶主要來(lái)源于業(yè)務(wù)員局限性比較大.2門店?duì)I銷單一性:門店?duì)I銷手段比較單一,主要采取微文○以及節(jié)日門店活動(dòng)等.傳播力度不夠廣，受眾人群比較少。

3品牌運(yùn)營(yíng)缺乏性:僅限于業(yè)務(wù)員以及客戶推廣，不能發(fā)揮○強(qiáng)勢(shì)品牌的擴(kuò)張功能，使品牌資源有型化，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期成長(zhǎng)和企業(yè)價(jià)值增值。2.線上

1品牌網(wǎng)絡(luò)影響力：一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)品牌影響力會(huì)比線上要○高一些，但是我們線上屬于空白，等待開(kāi)發(fā)。

四、我公司實(shí)現(xiàn)線上運(yùn)營(yíng)的好處及方式

1、線上平臺(tái)推廣與精確營(yíng)銷模式

1網(wǎng)營(yíng)銷模式根據(jù)平臺(tái)和推廣方式的不同，有很多種分類。○2搜索引擎優(yōu)化○3搜索引擎營(yíng)銷○4網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷○5站構(gòu)建○

6即時(shí)通訊營(yíng)銷○7網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告 網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷○

2、線上對(duì)線下的影響

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只是單一的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)以及網(wǎng)站推廣，很多網(wǎng)站策劃的線下活動(dòng)并沒(méi)有充分發(fā)揮作用，活動(dòng)開(kāi)展時(shí)轟轟烈烈，活動(dòng)過(guò)后不久便銷聲匿跡，活動(dòng)的短期效應(yīng)明顯，但沒(méi)有開(kāi)花結(jié)果，而一個(gè)成功的線下推介活動(dòng)，應(yīng)帶來(lái)一輪又一輪的“病毒性”傳播，不斷的循環(huán)式上升，將一個(gè)發(fā)展中的網(wǎng)站推上峰頂。所以，只有線上線下真正結(jié)合，才能達(dá)到雙贏。

1從線下到線上營(yíng)銷 ○由于許多企業(yè)線下渠道銷售與網(wǎng)絡(luò)直銷面對(duì)的消費(fèi)者有大量重合,大公司擔(dān)心影響，并不愿意在新模式上投入過(guò)多,給予重視;而另一方面,面對(duì)另辟蹊徑進(jìn)入的挑戰(zhàn)者,傳統(tǒng)模式的勝利者自恃功力深厚,而往往不屑一顧。在這種情況下,那些既深得行業(yè)精髓又通曉電子商務(wù)之道的小企業(yè),反而憑借其專業(yè)、單

一、快速、輕巧的特點(diǎn)從中勝出。

2將線下吸引到線上來(lái) ○宣傳策略：在傳統(tǒng)企業(yè)中的實(shí)體店的收銀臺(tái)后的墻面上除了有l(wèi)ogo標(biāo)識(shí),還加上有自己B2C網(wǎng)址的明顯宣傳,吸引眼球;在店面張貼海報(bào),或者地面放置較大的易拉寶,宣傳訪問(wèn)網(wǎng)站的好處和優(yōu)惠種種;部分店面放個(gè)大屏電腦,主頁(yè)是公司的,顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,瀏覽網(wǎng)絡(luò)的吸引人的內(nèi)容;店員也可指導(dǎo)。

顧客策略：對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的顧客:讓顧客登記他的Email或者電話號(hào)碼,然后給顧客一張卡片,工作人員在卡片的正面空格處臨時(shí)填入顧客的Email或電話號(hào)碼,還有其他信息,卡片反面就是宣傳語(yǔ),比如:可以到網(wǎng)站購(gòu)物、BBS聊天、抽獎(jiǎng)、促銷、新品、團(tuán)購(gòu)等等煽情地宣傳網(wǎng)站的好處。

3線上線下有效互動(dòng) ○要管住線上渠道,必須先要管住線下的產(chǎn)品流通渠道,而如果線上、線下價(jià)格一樣,網(wǎng)絡(luò)銷售就有一定難度。這一點(diǎn),也是其他傳統(tǒng)企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)時(shí)必須要邁過(guò)的一道坎。

4線上線下共贏 ○企業(yè)要使得產(chǎn)品銷售在線上與線下協(xié)調(diào)共贏，則須有效區(qū)分好產(chǎn)品與服務(wù)區(qū)隔,使產(chǎn)品與服務(wù)有針對(duì)性的達(dá)到各自目標(biāo)才能夠取得效果，如價(jià)格、包裝、功效等。

5總結(jié) ○1.線上和線下不是相互孤立的，成功的線下活動(dòng)，還需仰仗線上積累的品牌、影響力，成功具備了線上影響力的網(wǎng)站，可以適時(shí)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、與目標(biāo)用戶聯(lián)系緊密的優(yōu)勢(shì)、了解市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)等來(lái)策劃舉辦線下活動(dòng)，很多時(shí)候，線上沒(méi)有盈利沒(méi)關(guān)系，線上的影響力就是無(wú)形資產(chǎn)，可以通過(guò)線上的影響力，推動(dòng)線下活動(dòng)的開(kāi)展，不僅僅提升知名度、加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，還會(huì)有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這未嘗不是網(wǎng)站盈利模式的拓展。2.網(wǎng)絡(luò)銷售肯定會(huì)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)影響,影響有好有壞,但一定會(huì)有積極的一面。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),不過(guò)是一個(gè)投入的時(shí)間和節(jié)點(diǎn)問(wèn)題。作為消費(fèi)者,可以做多種選擇,線上和和線下之間,是一個(gè)相互促進(jìn)和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

3.21世紀(jì)，進(jìn)入“DT時(shí)代”，線上與線下的互推是攸關(guān)重要，緊密相連，相輔相成。各大企業(yè)、品牌、商家必須與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐，才能最終成為最后的大贏家。

五、投資及效益分析

1、支出

1域名成本： ○2推廣成本： ○我們?nèi)ゴ蟛糠志W(wǎng)站去發(fā)信息，都是免費(fèi)的，但如果找門戶站、行業(yè)網(wǎng)站來(lái)發(fā)軟文的話，就需要費(fèi)用了，少的可能二三十一篇，多的幾百塊錢一篇;如果做SEO，提高關(guān)鍵詞排名，單純發(fā)免費(fèi)的外鏈?zhǔn)呛茈y做的，也需要買一些質(zhì)量高的外鏈，這個(gè)也需要費(fèi)用。那么一個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)月1000元不算多，一年下來(lái)大概1萬(wàn)2千元。

3競(jìng)價(jià)排名： ○這里只討論百度競(jìng)價(jià)排名，關(guān)于他的虛假點(diǎn)擊，客戶浪費(fèi)資金的質(zhì)疑一直存在，但仍然有無(wú)數(shù)的企業(yè)在做，說(shuō)明什么?競(jìng)價(jià)排名有效果。對(duì)于關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈的，可以做競(jìng)價(jià)排名，開(kāi)戶就需要6600元。如果我們?cè)O(shè)定每天花50塊錢，那么每個(gè)月是1500元，一年下來(lái)1萬(wàn)8千元。當(dāng)然競(jìng)價(jià)的價(jià)格是隨時(shí)變化的。

2、收益

1樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化 ○企業(yè)通過(guò)自己的企業(yè)網(wǎng)站，可以對(duì)外宣傳企業(yè)的文化、概況、產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)以及新聞等方面的內(nèi)容。

2提高產(chǎn)品的品牌效應(yīng) ○通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)可以把產(chǎn)品的各方面信息，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)，使用說(shuō)明等迅速、有效、全面的傳送進(jìn)來(lái)，不只加強(qiáng)了企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度，同時(shí)也將這些信息傳達(dá)到全球的目標(biāo)客戶群。

3降低企業(yè)銷售利息及采購(gòu)成本 ○通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，不只大大降低了公司的銷售本錢，原材料的推銷利息也得到很大的節(jié)約，同時(shí)也降低了時(shí)間的耗費(fèi)，大幅度減少了人員出差的時(shí)間和費(fèi)用，降低通信、傳真、郵寄費(fèi)用，省去了許多中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品直銷率，降低了經(jīng)營(yíng)本錢。為企業(yè)的迅速盈利，資金周轉(zhuǎn)提供了有利環(huán)境。

4拓廣產(chǎn)品銷售渠道 ○公司的產(chǎn)品銷售渠道，不再僅局限于以往的渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，為公司開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，不只獲得了更大的受眾群體，并為企業(yè)的產(chǎn)品走向國(guó)際打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也不斷提高了產(chǎn)品的品牌形象。5提高客戶服務(wù)質(zhì)量 ○通過(guò)企業(yè)和公司網(wǎng)站，公司可以對(duì)客戶進(jìn)行在線產(chǎn)品信息查詢、技術(shù)服務(wù)等，甚至可以提供全天候的信息查詢，還可以通過(guò)電子郵件的方式對(duì)企業(yè)進(jìn)行各方面的服務(wù)。

3、周期

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播周期特征 ○2適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品生命周期特征 ○沒(méi)有精確的答案，因網(wǎng)絡(luò)媒體層出不群，類型和傳播周期特征也各有不同，所以需要針對(duì)具體媒體分析傳播周期特征；隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷豐富，適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品范圍也在持續(xù)擴(kuò)展，所以，未來(lái)有可能所有產(chǎn)品都可以使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以沒(méi)有精確的答案，需要針對(duì)具體產(chǎn)品分析具體周期。

六、具體實(shí)施步驟及時(shí)間截點(diǎn)

一、線上推廣的好處 1.迅速的推廣品牌

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上來(lái)愛(ài)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

2、節(jié)省宣傳成本

網(wǎng)絡(luò)推廣在某個(gè)角度來(lái)說(shuō)節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量?jī)?yōu)化會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)比線下推廣效果來(lái)的要好。

3、拓展業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式可以很好的達(dá)到促銷效果。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘潛在客戶，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流，達(dá)到合作的可能，以此拓寬產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)層面。

二、適合我們公司的推廣

1、淘寶

在淘寶站內(nèi)，我們的產(chǎn)品失去了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品上，公司在云南擁有很好的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但是淘寶面對(duì)的是整個(gè)中國(guó)乃至整個(gè)世界，沒(méi)有辦法主要針對(duì)云南的用戶，所以我們失去了產(chǎn)品以及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，我們只有把目標(biāo)瞄準(zhǔn)站外的云南市場(chǎng)，找到一條適合公司的路。

2、站外

主要面對(duì)平臺(tái)：百度、360、搜狗，我們?cè)颇暇€下有很好的品牌知名度以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利用公司線下在云南積累起來(lái)的品牌效應(yīng)，以及發(fā)揮我們總代產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及質(zhì)量保障，在現(xiàn)在基礎(chǔ)之上，增強(qiáng)線上能力。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎排名、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣、網(wǎng)站廣告置換及連接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪客量分析、主動(dòng)提問(wèn)式網(wǎng)站推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作：加之一系列的網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到網(wǎng)站品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注官網(wǎng)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)

（一）Seo優(yōu)化

1.向各大搜索引擎登錄入口提交未收錄站點(diǎn) 2.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程 3.選取合適關(guān)鍵詞 4.在文章正文中使用關(guān)鍵詞 5.在標(biāo)題中和粗體字中使用關(guān)鍵詞

（二）網(wǎng)站建設(shè)推廣方式 1.關(guān)鍵詞登錄搜索引擎 2.軟文門戶網(wǎng)站 3.博客、微博推廣法 4.論壇推廣法 5.問(wèn)答知道類推廣法 6.貼吧推廣法 7.qq群推廣法 8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法 9.水印推廣法 10.網(wǎng)摘、頂客推廣法 11.群發(fā)推廣法 12.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)法 13.網(wǎng)站推廣同盟推廣法 14.互換頻道推廣法 15.客戶端軟件插件推廣法 16.百科全書推廣法 17.地圖推廣法 18.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

五、怎么實(shí)現(xiàn)線上完整的銷售體系

第二篇：線上與線下推廣方案

線上與線下推廣方案

一、線下推廣

初期目標(biāo)客戶

1.小、微企業(yè)信貸客戶

2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）

4.退休老人

5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生）

初期總體推廣思想

初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來(lái)都是相輔相成的。3.大力發(fā)展微信公眾平臺(tái)、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進(jìn)一步的促進(jìn)投資者對(duì)本公司的理財(cái)產(chǎn)品的了解和信賴，使投資者對(duì)我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財(cái)?shù)南嚓P(guān)年化收益有充分的了解。初期推廣活動(dòng)方案

1.DM宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。

2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來(lái)進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4S店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。

5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來(lái)宣傳。愛(ài)熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛(ài)好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。（注：千萬(wàn)不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）

二、線上推廣

初期網(wǎng)站分析

（1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。

（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人

（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。

（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，VIP計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。

實(shí)施方案（1）內(nèi)容優(yōu)化

1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后，保持良好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠(chéng)度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢方式，如QQ，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷或短信營(yíng)銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。對(duì)于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。

3）網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。

4）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后，通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

微信推廣 微信營(yíng)銷的推廣目的：

擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷，提高產(chǎn)品廣告效益。

微信營(yíng)銷推廣方案：

1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。

2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。

3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4）可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

第三篇：學(xué)校線上教學(xué)與線下教學(xué)銜接方案

學(xué)校線上教學(xué)與線下教學(xué)銜接方案

疫情緩解開(kāi)學(xué)課堂教學(xué)與線上教學(xué)銜接

線上教學(xué)是當(dāng)前防控疫情延期開(kāi)學(xué)期間的一項(xiàng)特殊應(yīng)急措施。沒(méi)有開(kāi)展新課程線上教學(xué)的，將實(shí)施“零起點(diǎn)”教學(xué)；已開(kāi)展新課程線上教學(xué)的，將認(rèn)真進(jìn)行串講復(fù)習(xí)，在確保每名學(xué)生都較好地掌握所學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行新課程教學(xué)。對(duì)在重點(diǎn)疫情國(guó)家或地區(qū)不能按時(shí)返校或尚在隔離期的學(xué)生，將通過(guò)線上教學(xué)等方式，繼續(xù)指導(dǎo)做好居家學(xué)習(xí)；返校后通過(guò)專門的個(gè)別輔導(dǎo)，確保學(xué)生跟上教學(xué)進(jìn)程。

學(xué)校制定針對(duì)性強(qiáng)的摸底調(diào)研計(jì)劃

開(kāi)學(xué)返校后各校將對(duì)延遲開(kāi)學(xué)期間學(xué)生居家學(xué)習(xí)情況進(jìn)行逐一摸底和診斷，精準(zhǔn)分析學(xué)情，區(qū)別不同年級(jí)、不同班級(jí)、不同學(xué)科情況，有針對(duì)性地制定教學(xué)計(jì)劃，做好教學(xué)銜接。

各學(xué)校立即做好對(duì)學(xué)生線上學(xué)習(xí)效果檢測(cè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，原則上開(kāi)學(xué)后周內(nèi)完成檢測(cè)并對(duì)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析，形成報(bào)告，以便對(duì)線上教學(xué)內(nèi)容查漏補(bǔ)缺，及時(shí)調(diào)查開(kāi)學(xué)后教學(xué)進(jìn)度。

摸清底細(xì)找出問(wèn)題，做好學(xué)科知識(shí)內(nèi)容銜接

學(xué)科知識(shí)內(nèi)容的銜接，是學(xué)生線上線下教學(xué)銜接的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的線上學(xué)習(xí)，本學(xué)期課程內(nèi)容已經(jīng)完成了相當(dāng)一部分。要做好線上線下教學(xué)內(nèi)容的銜接，我們要分三步走：

第一步：摸清底細(xì)。首先，做好線上教學(xué)情況摸底。教師要提前梳理線上學(xué)習(xí)期間每節(jié)課的學(xué)習(xí)筆記，找出教師線上講課疏漏的地方，了解每堂課的學(xué)習(xí)重難點(diǎn)是否掌握，查查學(xué)生是否有缺課情況。再者，開(kāi)展線上學(xué)習(xí)效果檢測(cè)活動(dòng)。理科類課程可以組織一次綜合性摸底檢測(cè)，文科類課程可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽查，通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫等分組互動(dòng)辦法，幫助學(xué)生找出自己學(xué)習(xí)的薄弱或疏漏環(huán)節(jié)。

第二步：找出問(wèn)題。摸清了底細(xì)后，要對(duì)全班學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行綜合分析，找出學(xué)生線上學(xué)習(xí)中存在的共性問(wèn)題、個(gè)性化問(wèn)題。要鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)復(fù)習(xí)、檢測(cè)等手段，找出個(gè)人線上學(xué)習(xí)的失誤，分析產(chǎn)生問(wèn)題的原因，在老師與同學(xué)的幫助下找到解決問(wèn)題的辦法。

第三步：查缺補(bǔ)漏。我們不主張復(fù)課后，老師對(duì)線上教學(xué)的內(nèi)容從頭重講。一來(lái)本學(xué)期課時(shí)不允許，二來(lái)炒現(xiàn)飯式的重復(fù)，也沒(méi)有必要，勢(shì)必事倍功半。

調(diào)研摸底基礎(chǔ)上，對(duì)以下情況做好充分預(yù)案

第一、重視個(gè)別學(xué)生心理。特別是心理上煩躁或有逆反心理的學(xué)生，與家人協(xié)同做好必要的溝通和疏導(dǎo)工作！適當(dāng)開(kāi)展家訪和個(gè)別化教育工作，多側(cè)面了解少數(shù)學(xué)生的居家行為和網(wǎng)上言行，反復(fù)強(qiáng)調(diào)不網(wǎng)游、不傳謠、不信謠、嚴(yán)禁發(fā)表錯(cuò)誤言論！保證居家學(xué)習(xí)生活的思想和心理安全！

第二、重視學(xué)生分化狀況。學(xué)生學(xué)業(yè)分化不容樂(lè)觀，有的源于不自律，有的由于基礎(chǔ)問(wèn)題。生源線度本來(lái)就長(zhǎng)，在空中課堂梯度難以完全兼顧的情況下，這種分化更難避免！各班老師要回頭看，逐一評(píng)估！對(duì)基礎(chǔ)性重點(diǎn)和難點(diǎn)盡可能地在本班及時(shí)再補(bǔ)充講解！及時(shí)復(fù)習(xí)，滾動(dòng)練習(xí)！盡可能減輕這種分化！建議各年級(jí)教研組近日編印適當(dāng)?shù)幕A(chǔ)滾動(dòng)練習(xí)讓學(xué)生鞏固復(fù)習(xí)！

第三、重視學(xué)習(xí)基礎(chǔ)素養(yǎng)。雙語(yǔ)閱讀要跟上！英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練和書面表達(dá)訓(xùn)練及講評(píng)要跟上！語(yǔ)文作文訓(xùn)練及講評(píng)要到位，推出一批線上范文和時(shí)評(píng)精品，同時(shí)上公眾號(hào)！各科作業(yè)書寫要嚴(yán)格要求！寧可做少些，也要更精致些！測(cè)試中優(yōu)秀學(xué)生的低級(jí)錯(cuò)誤要引起高度重視！

第四篇：學(xué)校線上教學(xué)與線下教學(xué)銜接方案（推薦）

2篇學(xué)校線上教學(xué)與線下教學(xué)銜接方案（推薦）

篇一

這個(gè)疫情，改變了一些人的命運(yùn)，改變了我們的生活方式，也改變了我們的工作方式——從線下的課堂教學(xué)到了線上教學(xué)，一不小心自己都成了主播，真讓人惶恐不安啊!

將近兩個(gè)月的線上教學(xué)，我盼望著早日開(kāi)學(xué)，還是在線下教學(xué)效果好。原因多多：1、家長(zhǎng)表面上關(guān)心孩子，實(shí)際上根本不關(guān)心學(xué)生，把手機(jī)扔給孩子就不管了。2、學(xué)生出工不出力，課上不認(rèn)真聽(tīng)講，隨意性很大，有的吃零食，有的逃課。3、全班43個(gè)學(xué)生5個(gè)都不上線(老師溝通無(wú)果)，4個(gè)經(jīng)常缺席，還有遲到人數(shù)很多。4、學(xué)生缺少學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)習(xí)積極性不高。總而言之，線上教學(xué)，效率不高!

應(yīng)對(duì)措施：

1、網(wǎng)課更考驗(yàn)著教學(xué)水平的高低和教學(xué)情感的融合。

網(wǎng)課比日常的教學(xué)少的是教師在教室內(nèi)的那份“威嚴(yán)”，沒(méi)有了真實(shí)的面對(duì)面教學(xué)，教師的威嚴(yán)被排斥出了網(wǎng)絡(luò)，只剩下簡(jiǎn)單的知識(shí)交流，個(gè)別學(xué)生上與不上抱著無(wú)所謂心態(tài)。由此，網(wǎng)課的生動(dòng)性、趣味性直接影響學(xué)生的出勤率和教學(xué)效果。我堅(jiān)持每課做apt課件，并收集一些相關(guān)動(dòng)畫視頻等教學(xué)資源，進(jìn)行網(wǎng)教，很能引起學(xué)生的網(wǎng)課興趣課堂教學(xué)效果也好，學(xué)生樂(lè)學(xué)，愛(ài)學(xué)。激勵(lì)教學(xué)，對(duì)于學(xué)習(xí)認(rèn)真的同學(xué)給予熱情的鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，表?yè)P(yáng)其精神風(fēng)貌、學(xué)習(xí)態(tài)度、家庭氛圍。讓學(xué)生在線上學(xué)習(xí)中形成你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

2、教學(xué)工作的良好開(kāi)展，也考驗(yàn)著老師們對(duì)于大數(shù)據(jù)時(shí)代的適應(yīng)。一方面是的搜集和整理。面對(duì)各類網(wǎng)站和各類資源，如何快速整理出有實(shí)效的內(nèi)容也是對(duì)老師的考驗(yàn)。另一方面，做好家校聯(lián)系，取得家長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)教工作的理解與支持。在網(wǎng)上教學(xué)工作中針對(duì)自己的學(xué)生要每位學(xué)生都考慮到，及時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通跟進(jìn)，了解學(xué)生做好網(wǎng)課硬件設(shè)施準(zhǔn)備。讓家長(zhǎng)真正成為“神獸”的“班主任”，配合學(xué)校督促“神獸”們認(rèn)真完成網(wǎng)課教學(xué)與作業(yè)跟進(jìn)。此外，做好學(xué)生學(xué)習(xí)目的性教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，也是學(xué)生線上教學(xué)工作基本保證。

新的學(xué)習(xí)模式下，我們要根據(jù)各渠道得到的反饋及時(shí)作出合理的調(diào)整。做到了“減量、降難、放緩”，穩(wěn)步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了給孩子們和家長(zhǎng)們減負(fù)。

篇二

一、做好教學(xué)計(jì)劃調(diào)整

縣教育局要指導(dǎo)學(xué)校有序開(kāi)展網(wǎng)上學(xué)習(xí)情況摸底和診斷評(píng)估工作，精準(zhǔn)分析學(xué)情，合理調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，做好線上線下教學(xué)工作銜接，最大限度減少疫情對(duì)教學(xué)工作的影響，確保學(xué)生順利參加高考。統(tǒng)籌考慮高三、初三年級(jí)學(xué)生和中職參加畢業(yè)升學(xué)考試的特殊情況，切實(shí)增強(qiáng)教學(xué)計(jì)劃的針對(duì)性實(shí)效性，有序安排好各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，努力保證復(fù)習(xí)時(shí)間，提高復(fù)習(xí)效率

二、關(guān)心關(guān)愛(ài)特殊學(xué)生群體

切實(shí)做好防疫一線人員子女、隨遷子女、農(nóng)村留守青少年及學(xué)習(xí)上有困難學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和關(guān)愛(ài)幫扶工作，不讓一個(gè)學(xué)生“掉隊(duì)”。各校對(duì)重點(diǎn)學(xué)生群體要制定個(gè)性化教學(xué)輔導(dǎo)方案，明確專人督促指導(dǎo)，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。

三、實(shí)行小班教學(xué)

上課時(shí)師生必須佩戴口罩。學(xué)校要實(shí)行小班教學(xué)，每班人數(shù)不得超過(guò)40人，課桌位置要適當(dāng)拉開(kāi)，符合安全間距。教師要強(qiáng)化備課、授課、輔導(dǎo)、作業(yè)批改等常規(guī)教學(xué)，同時(shí)要加強(qiáng)教學(xué)研究，改進(jìn)教學(xué)方式，確保一分為二”的兩個(gè)教學(xué)班同質(zhì)同量同步。

四、普遍開(kāi)展戰(zhàn)“疫”專題教育

要充分用好疫情防控人民戰(zhàn)爭(zhēng)、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)形成的寶貴教育資源，認(rèn)真組織開(kāi)展以“普及防疫知識(shí)、弘揚(yáng)抗疫精神”為主題的戰(zhàn)“疫”專題教育，給學(xué)生上好開(kāi)學(xué)第一課。加強(qiáng)防疫知識(shí)和生命教育，增強(qiáng)學(xué)生防護(hù)意識(shí)和能力;加強(qiáng)戰(zhàn)“疫”先進(jìn)典型教育增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神;加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義和民族精神教育，增強(qiáng)學(xué)生家國(guó)情懷和民族自豪感。讓廣大師生深刻認(rèn)識(shí)到在以xxx為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，疫情防控所展現(xiàn)出的中國(guó)力量、中國(guó)速度、中國(guó)精神和中國(guó)擔(dān)當(dāng)，充分激發(fā)愛(ài)黨愛(ài)國(guó)愛(ài)人民愛(ài)社會(huì)主義的思想情感。

五、保障教材教輔供應(yīng)

高度重視教學(xué)用書供應(yīng)，根據(jù)學(xué)校開(kāi)學(xué)日期調(diào)整情況，做好教材供應(yīng)和使用工作。縣教育局要積極協(xié)調(diào)教材發(fā)行單位，在確保安全前提下盡快將教材配送到校，確保開(kāi)學(xué)前師生用書全部到位。

六、嚴(yán)格作息時(shí)間管理

落實(shí)好教育部關(guān)于學(xué)科課程陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)、大課間、眼保健操等要求，采取分散式、不交叉、不搞群體聚集性活動(dòng)等方式引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，讓學(xué)生有充分的就餐、休息和每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)時(shí)間。合理安排作息時(shí)間，保證學(xué)生充足的睡眠。

七、保證未返校學(xué)生學(xué)習(xí)

在疫情徹底解除前，對(duì)因特殊原因不能按時(shí)返校的學(xué)生，要根據(jù)實(shí)際，提供個(gè)性化學(xué)習(xí)支持方案。通過(guò)網(wǎng)上授課、遠(yuǎn)程教學(xué)的方案和措施，支持和保證無(wú)法按時(shí)返校學(xué)生的學(xué)習(xí)。

第五篇：線上線下促銷活動(dòng)方案

導(dǎo)讀：網(wǎng)上商城常用的幾種促銷方案，一、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷，贈(zèng)品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果，贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：，明確促銷目的，二、積分促銷，積分促銷是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷方式，并不是所有的商品和服務(wù)都適用積分促銷，積分促銷讓消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某些活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品，積分促銷可以增加用戶的訪問(wèn)次數(shù)和對(duì)商品服務(wù)的關(guān)注，三、變相折價(jià)促銷，利用增加商品 網(wǎng)上商城常用的幾種促銷方案

一、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果，比如：滿XXX元送XX。

例如：淘寶網(wǎng)購(gòu)物首頁(yè)的網(wǎng)上購(gòu)買女裝贈(zèng)送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：

注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品； 明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；

注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境； 不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用。

二、積分促銷

積分促銷是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷方式。并不是所有的商品和服務(wù)都適用積分促銷。積分促銷讓消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某些活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加用戶的訪問(wèn)次數(shù)和對(duì)商品服務(wù)的關(guān)注，以達(dá)到我們的知名度。例如：積分換禮品活動(dòng)。

三、變相折價(jià)促銷

在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。例如：買一送一促銷

四、抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。但是買家通常對(duì)抽獎(jiǎng)促銷持有懷疑態(tài)度。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加； 抽獎(jiǎng)方式要簡(jiǎn)單化，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣和容易參加。

抽獎(jiǎng)要體現(xiàn)公正公平，有條件的應(yīng)該請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

五、聯(lián)合促銷

不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，這個(gè)可能需要比較有實(shí)力的商城才能更容易的找別的商家合作。

六、折價(jià)促銷

目前網(wǎng)上打折是最常用的一種網(wǎng)上促銷方式。網(wǎng)購(gòu)不同于傳統(tǒng)超市、商場(chǎng)購(gòu)物，由于買家看不到實(shí)際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，網(wǎng)上打折促銷成為重要的手段之一。

例如：老吧由于經(jīng)常在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買圖書，所以每隔一段時(shí)間都會(huì)收到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的特價(jià)打折或點(diǎn)券折扣促銷信息。

--------------元旦商城促銷方案

歡送2007，喜迎2008，新的一年，新的機(jī)遇。

我們國(guó)家的傳統(tǒng)大節(jié)日春節(jié)消費(fèi)高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺(tái)，定案。今年春節(jié)是個(gè)“特別”的節(jié)日，特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕，將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨(dú)具創(chuàng)新，對(duì)商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會(huì)的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。

元旦不比春節(jié)，但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī)，這里就元旦

期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。活動(dòng)主題：

新年新景象 XX好禮多 活動(dòng)目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)XX商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。活動(dòng)時(shí)間： 2008年元月1日—3日 活動(dòng)形式：

特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè) 活動(dòng)要點(diǎn)：

有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。氛圍布局：

全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。（賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）活動(dòng)辦法

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”（元月1日—2月13日）活動(dòng)推廣：

彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《XX信息港》網(wǎng)站。具體內(nèi)容 氛圍布局：

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

*發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）

*商場(chǎng)前正門（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。*商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

*設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。*樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

*節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣場(chǎng)。活動(dòng)促銷：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng)，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽

絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。特賣場(chǎng)布置：

*設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣” *各品牌貨架上的POP擺放。*開(kāi)辟一個(gè)專門的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。

*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品（例：茶杯）；購(gòu)物滿2000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品（例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)）；購(gòu)物滿5000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品（例：電燙斗一個(gè)或MP3一部）；購(gòu)物滿10000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品（例：VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái)）

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)XX商城2008年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）

⑤新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”（元月1日—2月13日）

活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍，為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所，不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義，制造社會(huì)有益輿論。2008情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動(dòng)，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣，更多的提高銷售額。活動(dòng)準(zhǔn)備：

*在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛(ài)情墻”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負(fù)責(zé)裝飾）*制作一批“愛(ài)情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號(hào)）

*一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具。活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客，憑購(gòu)物小票（滿20元以上），均可到總臺(tái)領(lǐng)取一張“愛(ài)情宣言”卡片（每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛(ài)情的語(yǔ)言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛(ài)情墻”上，象征著愛(ài)情，體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。

到活動(dòng)結(jié)束后（2月13日結(jié)束），將粘貼在“愛(ài)情墻”上的“愛(ài)情宣言”小卡片揭下，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，于2月14日（情人節(jié)）當(dāng)天，在廣場(chǎng)外統(tǒng)一舉行“愛(ài)情大抽獎(jiǎng)”，以正券編號(hào)與副券編號(hào)相吻合為中獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)品暫且不定。

⑥其他相關(guān)促銷活動(dòng)（如發(fā)動(dòng)各聯(lián)營(yíng)廠家舉行商品降價(jià)特賣、購(gòu)物送贈(zèng)品、參與廠商組織的有獎(jiǎng)小游戲等）活動(dòng)評(píng)估：

*本次促銷活動(dòng)旨在宣揚(yáng)商場(chǎng)節(jié)日氣氛，烘托商場(chǎng)購(gòu)物氛圍，吸引更多的顧客，送實(shí)惠及娛樂(lè)于大眾，對(duì)商場(chǎng)銷售的提升及形象塑造均有較大益處。

*各促銷措施需得到廠家支持，各相關(guān)業(yè)務(wù)部門應(yīng)與廠商積極協(xié)商，方可達(dá)到事半功倍的效果。*商場(chǎng)各部門針對(duì)本次活動(dòng)應(yīng)積極實(shí)行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)工作人員下到賣場(chǎng)協(xié)助工作的開(kāi)展。*本次活動(dòng)應(yīng)成立專門指揮小組，由總經(jīng)理為組長(zhǎng)，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一調(diào)度，為活動(dòng)的順利開(kāi)展做好充分的后臺(tái)工作。媒體宣傳：

雜志宣傳：在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線》上做一整版（彩版）廣告。彩頁(yè)宣傳：

制作一期大小8開(kāi)紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁(yè)，內(nèi)容以元旦期間本商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品為主（附帶有領(lǐng)取贈(zèng)品剪角），員工散發(fā)或夾報(bào)發(fā)送。（截止到12月28日前散發(fā)完畢）報(bào)紙軟文：12月30日

訴求主題：XX商場(chǎng)新年氛圍的營(yíng)造及好禮的贈(zèng)送！（特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)）訴求對(duì)象：《**晚報(bào)》

網(wǎng)絡(luò)媒體：在當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的“**信息港”首頁(yè)“行業(yè)快訊”欄目設(shè)立活動(dòng)專頁(yè)連接。電視媒體：15秒配音字幕廣告（節(jié)前一周，每晚播放兩遍）費(fèi)用預(yù)算： 略

--------------商場(chǎng)六一兒童節(jié)企劃促銷方案

值此六一兒童節(jié)到來(lái)之際，青島第一百盛有限公司、《城市視線》雜志、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)青島展覽中心、青島市少年活動(dòng)中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接xx、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過(guò)此次活動(dòng)表達(dá)少年兒童迎接奧運(yùn)的一份心聲，并以此來(lái)激發(fā)全民迎接奧運(yùn)、戰(zhàn)勝的更大信心和決心！

一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：2009年5月23日-6月1日

二、活動(dòng)具體內(nèi)容：

（一）“迎接奧運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽！比賽時(shí)間：即日起至5月28日 作品主題：迎接奧運(yùn)

參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國(guó)畫、電腦美術(shù)等

作品尺寸：大度8開(kāi)~4開(kāi)?畫展評(píng)選：本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。

作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場(chǎng)展覽，評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過(guò)媒體進(jìn)行公布！

（二）魔術(shù)智慧片拼圖比賽！比賽時(shí)間：5月30日至6月1日

比賽限時(shí)：每賽次5分鐘?活動(dòng)對(duì)象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組 比賽地點(diǎn)：百盛門前廣場(chǎng)

比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書！

（三）沙畫比賽！

比賽時(shí)間：5月30日至6月1日 比賽限時(shí)：每賽次8分鐘 比賽地點(diǎn)：百盛八樓兒童天地 活動(dòng)對(duì)象：2~6歲的兒童

比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評(píng)委組評(píng)出前三名，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書！

（四）健康聰明寶寶爬行比賽！

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