第一篇：獵頭操作過程及技巧

獵頭操作過程及技巧

目前，美國70%的白領曾經或經常通過獵頭公司尋找或調換工作。獵頭公司在發達國家已經成為不可缺少的服務機構。據英國《經濟學家雜志》統計：全球物色高級經理人才的行業收入一年約在25億至40億美元之間，獵頭已成為一個蓬勃發展的朝陽產業。

從1992年6月18日，中國的第一家獵頭公司——沈陽維用獵頭中心誕生起，至今全國已有約三千家獵頭公司（包括香港），僅上海地區明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家獵頭公司——泰來獵頭咨詢事務所登記注冊至今，專門從事獵頭服務的機構達幾十家，加上國際獵頭公司在京的分支機構，從事獵頭業務的公司已達上百家。

獵頭公司為高級人才的隱秘流動提供了服務。那么這些獵頭在服務的過程中有什么招法呢？

從許多獵頭專家具體操作的案例分析，以及結合筆者多年操作的經驗來說，有以下四個方面需重點提示 ： 展現實力、巧妙宣傳； 多種渠道、搜集資源； 游說人才、精誠所至； 調查推薦、預防超前。

實力宣傳

人才庫

人才庫內人才數量的多少是一個獵頭公司實力的體現。人才數量越多，獵頭公司運作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個獵頭公司都是盡全力擴充自己的人才庫。

一般作為國際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人，各行各業各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數家著名大學的每一屆各個專業的畢業生信息統統搜集到庫。再如光輝國際公司，無論商界、政界甚至軍界高級人物，人才的信息也統統收在其中，真可謂“書到用時方恨少，人到用時不嫌多”。

因而在你與客戶進行溝通時，首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方，讓對方知道你的人才儲備，在他需要時可以作緊急調用。

成功案例

在我們聯系業務的過程中，很多時候，企業的人力資源部門或企業的老板都會問到：“你們都給哪家企業送去過人才？”問此話的目的，一是驗證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進行核實所推薦人才的質量及服務的質量。

所以如何介紹自己的成功案例，同時又不牽扯到企業的機密，更能取得對方對你的信任和能力的認可，這是至關重要的一步。

所以說，在你剛剛進入這個行業中，特別是當你要獨自開展業務的時候就要設法多多創造成功案例，這里有兩點經驗可以作為參考：

1、開始免費為幾家用人單位推薦人才，作為自己的成功案例。

2、借用自己或和領導共同完成的成功案例來為自己做宣傳，但這樣的案例至少要有四五個以上。同時有依據能說明自己在某些運作程序中，已經起到了至

信息搜集

既然人才庫是一個獵頭公司的實力體現，那么人才庫應該怎樣迅速建立呢？

每家獵頭公司都采用各種不同的方式來進行獵物儲存，即人才數據庫。然而想弄到一個萬人的數據庫，必須通過各種不同的渠道來搜集人才信息。

獵頭公司對于信息資源的收集，大多通過以下七個渠道來完成。

第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關高級人才的信息。隨時記錄，隨時儲存。

第二渠道：派出嗅覺敏銳的“獵手”參加各種大型商務活動或社交活動。尋找各種獵物，并摸清其它相關情況。

第三渠道：通過與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業務聯系，實行資源互補。

第四渠道：積極接受高級人才上門登記，上網登記。

第五渠道：隔墻設耳，發展內線，建立一支兼職獵手搜索隊。

第六渠道：對人才集中的地方，通過內外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所（院）、各行業協會、學會等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經驗這類人才的同學的信息。

游說人才

前面曾提到有兩種人不能挖。但當我們實在沒有其它更合適的人選，而這兩種人又特別符合候選人條件，此時就要考慮如何挖走對企業忠心耿耿者或詳細了解頻頻跳槽者的真正原因和動機。

對于前者，雖然不容易挖過來，但卻是每個企業老板都喜歡要的。你們想，都不希望身邊的能人離開自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對原來企業忠心耿耿，那么成功的概率豈不很高。

如果他就是不想跳槽，又有什么辦法呢？其實辦法一定有，就看你想不想。對于這樣的人，現介紹幾種說服方法供參考。

說服的三種角度：情、理、利

古人云：動之以情，曉之以理，引之以利。在說服的過程中，主要從情、理、利三個角度出發。

1、動之以情

人非草木，孰能無情？成功的說服工作固然要以理服人。但人是復雜的、充滿感情的動物，中國人對感情的需要更是強烈。通過動之以情的方式來溝通雙方心靈，不僅能激起對方愉悅心情，更能引起感情的共鳴，最終增強說服的效果。

要真正做到動之以情，需要掌握一些技巧。

首先，要在語言上精心推敲。要表現出親切、友好的態度；盡量使用柔和、歡快的詞語。

其次，凡事多從被說服者的角度考慮，仔細分析其內心的需要，包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理，做到有的放矢，對癥下藥。

最后，盡可能引用權威的第三方正面證詞。這是利用從眾心理和對權威的崇拜心理，增強說服的客觀性和真實性。實際上，這是將被說服者對第三者建立起來的信任感轉移到說服內容上的一個技巧。

2、曉之以理

具體地講，就是將說服者表達的觀念，用豐富的事例和嚴密的科學邏輯推理，深入淺出地、系統地向被說服者闡明，最終使其產生認同感，達到說服的效果和

首先，不可以簡單地用單純邏輯推理來進行說服工作。如果單純地用抽象的道理來說明，就會大大增加對方理解的難度，而一個恰到好處的簡單例子可以大大降低這種難度。

其次，要注意誘發、引導被說服者自身的積極思考。說服實際上是雙向的溝通交流，因此說服應該利用一切時機，鼓勵被說服者進行思考，讓其提出自己的疑問乃至截然不同的看法，這樣說服者才有可能抓住要點，逐一解決被說服者心中的困惑，最終使其接受說服者的觀點。

3、引之以利

人是理性的，趨利弊害是人類的本性。因此，在說服的過程中再動感情，說服者道理講得再動聽，再完善，如果對于被說服者沒有一定的利益所在，說服也是徒勞無功的，所以“利”的引導是非常重要的。但是，我們必須注意兩點。

第一，不要將前景描述得有百利而無一害。這是看問題非常片面、簡單化的一個典型，凡事有利則必然有弊，這是正常人都知道的道理。過猶不及，將前景描繪得光明一片，只會讓人產生不真實、不可信的感覺。

第二，將說服者自身打扮成完全的利他主義者。這也是一個極端的做法，也容易導致說服者的不信任感。正確的做法是非常坦誠地告訴對方自己會從中獲得多大的收益，強調通過雙方的合作，可以達到互利互惠的雙贏結果。說服的三個方面：正面、側面、反面

（一）正面出擊，曉之以理。

1、請其幫助尋找他人，宣傳優勢；

2、請他考慮發展機會，自我分析；

、軟磨硬泡不斷交流，以誠待人。

（二）側面出擊、精誠所至。

1、由其朋友、同學、同事對其進行游說，勸說。

2、說其家屬，恩惠并行，由其枕邊風吹起，慢慢加溫。

3、留其至交，啟用知己。留友自為留心，以示精誠。所有這些，均使其感到“精誠所至、金石為開”。

（三）反面出擊、尋求道路。

1、拉攏下屬，去其羽翼。然后再由下屬進行勸說。

2、業余合作，租賃人才。通過業余磨合，互相了解，加深友誼。

3、兼并企業，全部收購。（歐美的個別企業為了得到自己想要的人才，甚至將整個企業都買下來。）

對于頻頻跳槽者，一定分析何種原因。查看其以往任職的企業，觀其言談。對于素質較低者，所述離職原因全部是企業和老板的錯誤。走5家，說5家錯；走10家，說10家錯。反正自己全是對的。這類人自然是眾多企業淘汰的對象。

而對于高素質者，也自然會反映出企業缺少人才施展之環境，或老板不會用人的性格特點。但他重在分析雙方不能合作的客觀條件，所述言辭無論對企業，還是對個人均無影響——老板是好人、企業是好企業，就是思路難以融合，觀念想法不同，加上資金、條件等因素，只能暫時分手，日后也許還會有繼續合作的可能。

這樣分析之后，再驗其確有能力，又與客戶老板志同道合，挖這樣的人該多么輕松。

人才推薦

偵察企業

1、企業情況

當一個用人單位要委托獵頭公司搜獵高級人才時，相關人員會向獵頭專員介紹企業的情況。一般人力資源部經理只是介紹公司的表面情況；而該聘用職位的頂頭上司，介紹的也只是公司的大概情況；只有公司的老板才會全面、深入、細致的介紹公司的全貌(但他不會說出劣勢)。

想真正了解企業的劣勢，應該找已離職的員工。只有他才能把企業的劣勢、弊端、隱私及老板的人品、信譽全部的告訴你。因此想從反面了解一個企業，只有從離職的員工身上入手。

2、老板

想了解老板，聽他個人怎么說，都沒用。那么通過什么方式，才能真正的了解老板呢？筆者常用的兩種方式：一是聽別人說；二是看他的行為。

（一）聽哪些人說：一是公司內部的員工；二是公司離職的人員。

一個修養很高的老板，他會做出讓許多人滿意的事情。一個素質很低的老板，他身邊的人大多都會反感。因此說，想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。

第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客戶的心。能使客戶把你當成朋友，有好的信息及時通知你。

第三、抓住消費者(顧客)的心。有顧客才有市場，有市場才有效益，有效益才能有發展，有發展才能吸引來更多的人才。

但作為一個老板，能抓住此三心，可并非不易。這就看其自身的修養，即人品和人格魅力了。

（二）看他什么行為：一是對員工的表現；二是對獵頭專員的接待。

第一、對員工的態度可反映出他的氣度。一個大度的人對誰都會大度；一個態度蠻橫的人對誰都會有無禮的時候。

第二、對獵頭專員的態度可反映出他的修養水平。

那么在對所推薦的高級人才要去的用人單位，調查老板的人品、修養及實力，是開展獵頭業務必須掌握的本領。

3、頂頭上司

了解所聘職位的頂頭上司，有兩點要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。(2)他的用人理念和工作方式。

因為作為董事對所聘人選有一定的決策權；他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長久。即“志同道合”、“道不同，不相為謀”。

預留候選人及用人單位

對于用人單位委托搜尋高級人才后，獵頭在進行搜尋、甄選、推薦時不能只限于一人，一般情況下要預選出2-3位侯選人。這是因為：

1、獵頭相中的最佳人選，客戶未必會認為是最佳人選。

2、客戶相中了最佳人選，但最佳人選并不一定保證能到這家企業來。

3、雙方在面試（即雙向選擇）都滿意時，但試用一段時間后，也會有不滿意的情況發生，此時預選人才就起到了頂位補缺的作用。

同理，當獵頭將一個高級人才從一家單位挖出來后，仍要為該人才準備2-3家用人單位。這是因為：當人才在試用期過后，客戶一旦不滿意，應立即為該人才推薦到另一家同樣職位和薪水待遇的用人單位。否則，對人才的發展將會帶來不利影響。

如世上只有100個人頂你的帖子

如世上只有10個人頂你的帖子 我定是其中的一個； 如世上只有一人頂你的帖子 那這個唯一的就是我； 如世上沒人頂你的帖子 那定是我不在線上......

第二篇：獵頭操作技巧

獵頭操作技巧

獵頭操作技巧

目前，美國70%的白領曾經或經常通過獵頭公司尋找或調換工作。獵頭公司在發達國家已經成為不可缺少的服務機構。據英國《經濟學家雜志》統計：全球物色高級經理人才的行業收入一年約在25億至40億美元之間，獵頭已成為一個蓬勃發展的朝陽產業。

從1992年6月18日，中國的第一家獵頭公司——沈陽維用獵頭中心誕生起，至今全國已有約三千家獵頭公司（包括香港），僅上海地區明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家獵頭公司——泰來獵頭咨詢事務所登記注冊至今，專門從事獵頭服務的機構達幾十家，加上國際獵頭公司在京的分支機構，從事獵頭業務的公司已達上百家。

獵頭公司為高級人才的隱秘流動提供了服務。那么這些獵頭在服務的過程中有什么招法呢？

從許多獵頭專家具體操作的案例分析，以及結合筆者多年操作的經驗來說，有以下四個方面需重點提示 ：

展現實力、巧妙宣傳；

多種渠道、搜集資源；

游說人才、精誠所至；

調查推薦、預防超前。

實力宣傳

人才庫

人才庫內人才數量的多少是一個獵頭公司實力的體現。人才數量越多，獵頭公司運作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個獵頭公司都是盡全力擴充自己的人才庫。

一般作為國際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人，各行各業各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數家著名大學的每一屆各個專業的畢業生信息統統搜集到庫。再如光輝國際公司，無論商界、政界甚至軍界高級人物，人才的信息也統統收在其中，真可謂“書到用時方恨少，人到用時不嫌多”。

因而在你與客戶進行溝通時，首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方，讓對方知道你的人才儲備，在他需要時可以作緊急調用。

成功案例

在我們聯系業務的過程中，很多時候，企業的人力資源部門或企業的老板都會問到：“你們都給哪家企業送去過人才？”問此話的目的，一是驗證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進行核實所推薦人才的質量及服務的質量。

所以如何介紹自己的成功案例，同時又不牽扯到企業的機密，更能取得對方對你的信任和能力的認可，這是至關重要的一步。

所以說，在你剛剛進入這個行業中，特別是當你要獨自開展業務的時候就要設法多多創造成功案例，這里有兩點經驗可以作為參考：

1、開始免費為幾家用人單位推薦人才，作為自己的成功案例。

2、借用自己或和領導共同完成的成功案例來為自己做宣傳，但這樣的案例至少要有四五個以上。同時有依據能說明自己在某些運作程序中，已經起到了至關重要的作用。

信息搜集

既然人才庫是一個獵頭公司的實力體現，那么人才庫應該怎樣迅速建立呢？

每家獵頭公司都采用各種不同的方式來進行獵物儲存，即人才數據庫。然而想弄到一個萬人的數據庫，必須通過各種不同的渠道來搜集人才信息。

獵頭公司對于信息資源的收集，大多通過以下七個渠道來完成。

第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關高級人才的信息。隨時記錄，隨時儲存。

第二渠道：派出嗅覺敏銳的“獵手”參加各種大型商務活動或社交活動。尋找各種獵物，并摸清其它相關情況。

第三渠道：通過與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業務聯系，實行資源互補。

第四渠道：積極接受高級人才上門登記，上網登記。

第五渠道：隔墻設耳，發展內線，建立一支兼職獵手搜索隊。

第六渠道：對人才集中的地方，通過內外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所（院）、各行業協會、學會等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經驗這類人才的同學的信息。

游說人才

前面曾提到有兩種人不能挖。但當我們實在沒有其它更合適的人選，而這兩種人又特別符合候選人條件，此時就要考慮如何挖走對企業忠心耿耿者或詳細了解頻頻跳槽者的真正原因和動機。

對于前者，雖然不容易挖過來，但卻是每個企業老板都喜歡要的。你們想，無論哪一位老板或老總，都不希望身邊的能人離開自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對原來企業忠心耿耿，那么成功的概率豈不很高。

如果他就是不想跳槽，又有什么辦法呢？其實辦法一定有，就看你想不想。對于這樣的人，現介紹幾種說服方法供參考。

說服的三種角度：情、理、利

古人云：動之以情，曉之以理，引之以利。在說服的過程中，主要從情、理、利三個角度出發。

1、動之以情

人非草木，孰能無情？成功的說服工作固然要以理服人。但人是復雜的、充滿感情的動物，中國人對感情的需要更是強烈。通過動之以情的方式來溝通雙方心靈，不僅能激起對方愉悅心情，更能引起感情的共鳴，最終增強說服的效果。

要真正做到動之以情，需要掌握一些技巧。

首先，要在語言上精心推敲。要表現出親切、友好的態度；盡量使用柔和、歡快的詞語。

其次，凡事多從被說服者的角度考慮，仔細分析其內心的需要，包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理，做到有的放矢，對癥下藥。

最后，盡可能引用權威的第三方正面證詞。這是利用從眾心理和對權威的崇拜心理，增強說服的客觀性和真實性。實際上，這是將被說服者對第三者建立起來的信任感轉移到說服內容上的一個技巧。

2、曉之以理

具體地講，就是將說服者表達的觀念，用豐富的事例和嚴密的科學邏輯推理，深入淺出地、系統地向被說服者闡明，最終使其產生認同感，達到說服的效果和目的。

首先，不可以簡單地用單純邏輯推理來進行說服工作。如果單純地用抽象的道理來說明，就會大大增加對方理解的難度，而一個恰到好處的簡單例子可以大大降低這種難度。

其次，要注意誘發、引導被說服者自身的積極思考。說服實際上是雙向的溝通交流，因此說服應該利用一切時機，鼓勵被說服者進行思考，讓其提出自己的疑問乃至截然不同的看法，這樣說服者才有可能抓住要點，逐一解決被說服者心中的困惑，最終使其接受說服者的觀點。

3、引之以利

人是理性的，趨利弊害是人類的本性。因此，在說服的過程中再動感情，說服者道理講得再動聽，再完善，如果對于被說服者沒有一定的利益所在，說服也是徒勞無功的，所以“利”的引導是非常重要的。但是，我們必須注意兩點。

第一，不要將前景描述得有百利而無一害。這是看問題非常片面、簡單化的一個典型，凡事有利則必然有弊，這是正常人都知道的道理。過猶不及，將前景描繪得光明一片，只會讓人產生不真實、不可信的感覺。

第二，將說服者自身打扮成完全的利他主義者。這也是一個極端的做法，也容易導致說服者的不信任感。正確的做法是非常坦誠地告訴對方自己會從中獲得多大的收益，強調通過雙方的合作，可以達到互利互惠的雙贏結果。

說服的三個方面：正面、側面、反面

（一）正面出擊，曉之以理。

1、請其幫助尋找他人，宣傳優勢；

2、請他考慮發展機會，自我分析；

3、軟磨硬泡不斷交流，以誠待人。

（二）側面出擊、精誠所至。

1、由其朋友、同學、同事對其進行游說，勸說。

2、說其家屬，恩惠并行，由其枕邊風吹起，慢慢加溫。

3、留其至交，啟用知己。留友自為留心，以示精誠。

所有這些，均使其感到“精誠所至、金石為開”。

（三）反面出擊、尋求道路。

1、拉攏下屬，去其羽翼。然后再由下屬進行勸說。

2、業余合作，租賃人才。通過業余磨合，互相了解，加深友誼。

3、兼并企業，全部收購。（歐美的個別企業為了得到自己想要的人才，甚至將整個企業都買下來。）

對于頻頻跳槽者，一定分析何種原因。查看其以往任職的企業，觀其言談。對于素質較低者，所述離職原因全部是企業和老板的錯誤。走5家，說5家錯；走10家，說10家錯。反正自己全是對的。這類人自然是眾多企業淘汰的對象。

而對于高素質者，也自然會反映出企業缺少人才施展之環境，或老板不會用人的性格特點。但他重在分析雙方不能合作的客觀條件，所述言辭無論對企業，還是對個人均無影響——老板是好人、企業是好企業，就是思路難以融合，觀念想法不同，加上資金、條件等因素，只能暫時分手，日后也許還會有繼續合作的可能。

這樣分析之后，再驗其確有能力，又與客戶老板志同道合，挖這樣的人該多么輕松。

人才推薦

偵察企業

1、企業情況

當一個用人單位要委托獵頭公司搜獵高級人才時，相關人員會向獵頭專員介紹企業的情況。一般人力資源部經理只是介紹公司的表面情況；而該聘用職位的頂頭上司，介紹的也只是公司的大概情況；只有公司的老板才會全面、深入、細致的介紹公司的全貌(但他不會說出劣勢)。

想真正了解企業的劣勢，應該找已離職的員工。只有他才能把企業的劣勢、弊端、隱私及老板的人品、信譽全部的告訴你。因此想從反面了解一個企業，只有從離職的員工身上入手。

2、老板

想了解老板，聽他個人怎么說，都沒用。那么通過什么方式，才能真正的了解老板呢？筆者常用的兩種方式：一是聽別人說；二是看他的行為。

（一）聽哪些人說：一是公司內部的員工；二是公司離職的人員。

一個修養很高的老板，他會做出讓許多人滿意的事情。一個素質很低的老板，他身邊的人大多都會反感。因此說，想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。

第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客戶的心。能使客戶把你當成朋友，有好的信息及時通知你。

第三、抓住消費者(顧客)的心。有顧客才有市場，有市場才有效益，有效益才能有發展，有發展才能吸引來更多的人才。

但作為一個老板，能抓住此三心，可并非不易。這就看其自身的修養，即人品和人格魅力了。

（二）看他什么行為：一是對員工的表現；二是對獵頭專員的接待。

第一、對員工的態度可反映出他的氣度。一個大度的人對誰都會大度；一個態度蠻橫的人對誰都會有無禮的時候。

第二、對獵頭專員的態度可反映出他的修養水平。

那么在對所推薦的高級人才要去的用人單位，調查老板的人品、修養及實力，是開展獵頭業務必須掌握的本領。

3、頂頭上司

了解所聘職位的頂頭上司，有兩點要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。(2)他的用人理念和工作方式。因為作為董事對所聘人選有一定的決策權；他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長久。即“志同道合”、“道不同，不相為謀”。

獵頭計劃書的寫法

一般說來獵頭計劃書都應該包括摘要、主體、附錄三個部分。摘要是對整個獵頭計劃書最高度的概括，摘要部分的作用是以最精練的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住客戶的心。摘要部分是引子，把客戶引入文章的主體。

主體部分是整個獵頭計劃書的核心。在主體部分，作者向客戶一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說服客戶，使他們充分相信你的建議和你的能力。

附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中意猶未盡的內容。

1、摘要

摘要是整個獵頭計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，客戶是否中意你，主要取決摘要部分。沒有好的摘要，就沒有項目。

2、主體

主體是整個獵頭計劃書的精華。主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容。主體部分按順序一般包括以下幾個方面：

（1）公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、服務的基本情況等。

（2）市場分析。主要介紹你服務的市場情況。包括目標市場、市場競爭中的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。

（3）企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員、顧問隊伍等基本情況。

3、附錄

附錄是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供客戶閱讀時參考。

由于客戶時間的限制，獵頭計劃書的語言要反復推敲，需要特別注意使用規范的語言。在撰寫時應該遵守以下幾個原則。

（1）言簡意賅。有限的篇幅之內把要介紹的東西全部說清楚。

（2）用詞準確。寫作時語言要把握得恰到好處。

（3）實事求是。在介紹企業情況時切忌過分夸張，言過其實。不要把想象中的理想化的東西當成現實去描述。

（4）篇幅適度。如果用英文書寫，獵頭計劃書的主體篇幅一般控制在5至10頁的范圍。如果用中文

書寫，一般控制在4至8頁最好。過少，顯得沒有份量；過多，顯得煩瑣。如果需要表達的內容確實很多，可以考慮把有些內容放到附錄部分。

（5）注意包裝。獵頭計劃書的包裝分兩個層次。第一，從章節、段落的區分上要層次清晰，主次分明。讓讀者能一下子抓住文章的重點，并且有一個清楚的頭緒。第二，從外表上要裝訂整齊，制作精美，讓人賞心悅目，愛不釋手。

（6）有明確的針對性。不同的客戶興趣不同，側重點不同。在遞交獵頭計劃書之前一定要先對客戶及其競爭對手做一番市場調查。針對他們的特點組織內容和進行包裝。

預留候選人及用人單位

對于用人單位委托搜尋高級人才后，獵頭在進行搜尋、甄選、推薦時不能只限于一人，一般情況下要預選出2-3位侯選人。這是因為：

1、獵頭相中的最佳人選，客戶未必會認為是最佳人選。

2、客戶相中了最佳人選，但最佳人選并不一定保證能到這家企業來。

3、雙方在面試（即雙向選擇）都滿意時，但試用一段時間后，也會有不滿意的情況發生，此時預選人才就起到了頂位補缺的作用。

同理，當獵頭將一個高級人才從一家單位挖出來后，仍要為該人才準備2-3家用人單位。這是因為：當人才在試用期過后，客戶一旦不滿意，應立即為該人才推薦到另一家同樣職位和薪水待遇的用人單位。否則，對人才的發展將會帶來不利影響。

第三篇：報紙策劃的操作過程和技巧（推薦）

報紙策劃的操作過程和技巧

1、概述

報紙策劃是一種集體性的創造活動，從事這種創造活動的是由“核心層”與“外圍力量”組成的集體。所謂“核心層”，是指領導并具體進行操作的那部分編輯人員，通常是報社總編輯、編委會成員、新聞采編部門的負責人等。他們組成專門的策劃小組，領導與實施策劃活動。他們是策劃過程的組織者，策劃方案的制作者，方案試行的指揮、監督者。所謂“外圍力量”，指所有為報紙出謀劃策、不固定地參加策劃活動的人員，包括報社采編人員和管理人員，從社會各界邀請參加獻計獻策的政府官員和專家學者以及報紙的熱心讀者等。報紙策劃是在這樣一種復雜而龐大的創作集體中，依靠不斷的信息交流和思想碰撞，經過不斷的比較、論證和修正才最終完成的。

報紙策劃是一項難度極大的系統工程，通常歷時幾個月甚至近年。策劃過程大致可分三個階段.2、策劃預備階段

指從產生策劃意圖、著手準備到方案設計之前的一段時間。這一階段主要任務是調查傳媒市場與報社內部情況，細分市場，尋找報紙發展的空間。

信息是決策的依據。在報紙策劃中，需要收集兩方面的信息：

第一，外部信息。即構成報紙生存環境的、與報紙發展直接有關的信息。具體包括：

（1）讀者信息。讀者的構成（年齡、性別、地區、職業等）、文化水平、消費心理與習慣、對報紙的評價等。

（2）報紙控制者的信息。報紙領導部門對報紙的政策、法規、管理條例，控制者對新聞報道的態度和意向等。

（3）報紙競爭者的信息。競爭對手的現狀與動向、競爭對手在新聞報道方面的經驗教訓等。

（4）報紙相關產業信息。如新聞紙生產、現代通訊設備生產等對新聞傳播活動的規模、手段、效果產生直接影響的產業。

第二，內部信息。即構成報紙內部環境的、與報紙發展直接有關的信息。具體包括：

（1）資產信息。報社現有固定資產規模、資金實力等。

（2）技術信息。報社現有技術設備、技術力量和技術水平等。

（3）人才信息。報社現有采編人員及其分工、人員素質、工作狀態、心理狀態等。

（4）管理信息。報社采編部門的設置、采編流程、人財物管理水平等。

這些信息是報紙策劃的重要依據，因此在策劃運作前期，必須建立收集信息的網絡和機制，要主動出擊，獲取盡可能全面、準確、有效的信息。比較常用的方法有：

（1）外出走訪調查??即走訪其他新聞媒介，走訪有關部門的領導、專家學者和走訪受眾等，獲取各類外部信息。

（2）讀者抽樣調查??即通過抽取讀者樣本、發放問卷、統計數據的方法獲取讀者信息。

（3）召開座談會?一即邀請有關領導、專家或受眾進行座談，或組織報社內部工作人員進行座談，獲取有關的外部信息和內部信息。

（4）公開征集意見與建議??即通過報紙發起征集意見與建議的活動，吸引社會各界為報社獻計獻策。

（5）內部個別交談??即與有關采編人員、管理人員個別交流，獲取內部信息。

獲得信息之后，還要對各類信息加以歸類、處理，以分析媒介市場，發現報紙發展的空間。20世紀中期，美國市場營銷專家溫德爾?斯密提出“巾場細分化”概念，即根據消費者的不同特征，把市場分割為若干個消費者群，其中每個消費者群是一個子市場，各子市場都是由需求相近的消費者組成的，這些子市場間的差異比較明顯。市場細分理論對于企業尋找目標市場很有意義。報紙作為一種文化產品，在確定自己的市場定位時，同樣可以借鑒這一理論。比如報紙的讀者市場，可以按地理標準（按讀者所在的地理位R劃分為不同的群體）、經濟收人標準（按讀者收人水平劃分不同的階層）、人口標準（按讀者年齡劃分為不同的群體）、心理標準（按讀者的生活方式、購買報紙的動機等劃分不同的類型）等多重標準進行細分，再進一步分析每個子市場中已有媒介的情況，即市場占有情況，從而找到市場的空白點或薄弱地帶，發現報紙發展的機會，確定目標讀者市場。如《華西都市報》在創辦之初，總編輯等人對報業市場進行了細致的考察，認為隨著市場經濟的進一步發展，我國將出現一批區域組合城市。四川的“經濟一條線”。成都、德陽、綿陽、樂山，已經在向這個方向發展，實際上形成了成都經濟帶。成渝高速公路的貫通，使成都和重慶兩城市靠近了，加上聚集在周圍的一批中小城市，最后必然成為區域組合城市。區域組合城市的讀者群體人口眾多，并且具有相近的生活方式和讀報需求，而已有的省市機關報、城市晚報和其他專業性報紙，都不能滿足區域組合城市市民的這種需求，于是，決定將《華西都市報》定位于“區域組合城市報”⑤。根據這種市場定位，確定了辦“市民生活報”的編輯方針，并對報紙的內容、形式和風格特色作了精心設計。報紙一創辦，就在重慶開設了記者站，新聞報道面覆蓋所有區域組合城市，并專門設一版重慶新聞。這一市場定位后來被證明是正確的，報紙創辦第一年就打開了局面，社會效益與經濟效益都很好。由此可見，報紙策劃之前，對信息的獲取和分析，對市場的細分，對報紙發展空間的把握，是報紙策劃取得成功的前提。

3、方案設計階段

指確定編輯方針、擬定報紙設計方案并優選方案的這一過程。方案設計階段是報紙策劃的核心階段。

首先，在充分占有和處理了有關信息的基礎上，策劃者要根據對市場機會的分析，確定目標讀者，即確定新聞傳播的主要對象，這也是報紙編輯方針中最重要的一項內容。讀者是個集合概念。市場細分理論告訴我們，根據讀者的年齡、性別、職業、居住地區、文化水平、興趣愛好、消費水平和消費習慣等因素，可以用不同的標準將其劃分為不同的群體，形成不同的讀報需求組合。因此，報紙策劃首先要確定自己的受眾群體是哪一類人，然后才能針對這一人群的特殊需求，結合報紙的性質、辦報宗旨等確定報紙的傳播內容、報紙水準和風格特色，最后設計報紙方案。確定目標讀者要注意兩點：

（1）讀者群體的變化。對報紙來說，讀者群體是一個結構不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標讀者。如我國省報在改革開放以前是訂到每個生產隊的，農村是訂戶大頭。與這種讀者構成相適應，省報的新聞報道要特別重視向農村傾斜。改革開放以后，省報的讀者構成發生了變化，多數自然村已經不再訂省報，行政村往往也只訂一份省報，訂戶大頭已由農村轉向了城鎮。讀者結構的這種變化，就要求省報的新聞編輯方針必須作出調整，報道內容要注意向城鎮傾斜。因此，有省報編輯提出，“與農民相比，城鎮居民的需求更廣泛，興趣愛好也更多種多樣，他們不僅想更多了解本地情況，還想更多了解全國全世界的情況；不僅對國內外政治、經濟、軍事、外交很感興趣，而且對家庭婚姻、文化娛樂、體育比賽、醫藥衛生等也很感興趣。為此，省報就必須拓寬報道面，根據城鎮居民的需要，增加相關內容，把報紙辦得更有城市味。如果不是這樣思考問題，或囿于本省農村人口多，或囿于本省是農業大省，繼續把省報辦成?農民報?，那么城鎮居民就必然會不愛看、不愿訂。”讀者群的改變，要求策劃者確定新的目標讀者，并以此為依據重新設計報紙。

（2）目標讀者的分解。報紙的讀者群是一個比較寬泛的概念，在策劃操作中，還要根據讀者群的結構因素，進一步確定報紙各不同部分的讀者目標。如《南方周末》把具有中學文化水平，關心社會、熱愛知識的人確定為自己的主要讀者對象；同時也考慮到周末報以自費訂閱為主。，幾乎所有報紙都要進人家庭這個特點。該報主編認為，“家庭成員的層次是很復雜的，幾乎是整個社會的縮影。

因此，周末版所設的專版和各版小欄目的設置，既要突出重點讀者對象，也要照顧到各個層次的讀者群。我們的方法是對每個次要的讀者層的閱讀要求和閱讀心理作出分析，看看他們最喜歡讀什么東西，哪些是我們可以提供的，哪些是不可能提供的，然后有針對性地為每個次要讀者層開辟三兩個小欄目，力求做到各種層次的讀者都能從我們的報紙上找到他們喜歡的東四。”報紙讀者群的分解，在報紙策劃中具有重要意義。策劃者對于目標讀者的結構，決定著他們對報紙內部結構的安排，決定了報紙各個局部的定位與設計。

在明確了報紙的目標讀者以后，就可以根據報紙的性質、辦報的宗旨進一步確定編輯方針中的另外幾項內容：傳播內容、報紙水準和報紙的風格特色。這些內容的具體含義前面已經講述，這里不再重復。編輯方針中規定的各項內容，最終將在報紙方案設計中得到具體落實。第二，擬定與優選報紙設計方案。設計方案一般由策劃小組責成專人起草，形成初稿后，經過多次討論，經過優化選擇，不斷修改完善，直至定稿。方案擬定與優選的過程中，要注意這幾方面的技巧：

（1）鑒別、篩選。經過前一階段廣泛收集信息，策劃者獲得了大量的線索、意見、建議可供參考，在設計方案時，需要對這些龐雜的信息加以鑒別和篩選，去偽存真、去粗取精。鑒別與篩選一般要經過多次討論、磋商來實現，有時出現意見分歧，還需要進行補充調查和反復論證，要對每一個意見和建議可行與否，以及施行中可能出現的問題做出預測，通過權衡比較，作出最佳選擇。

（2）創意、設計。報紙設計方案不是由零碎的點子和建議拼湊成的，方案的產生首先需要策劃者的創意。也就是策劃者要充分運用創造性思維，進行大膽的設想、構思，形成報紙的總體構架。經過鑒別與篩選出來的好點子、好主意，可以用來填補、完善這一初具雛形的總體設計，使其每一局部、細部更加精彩。比如報紙的要聞版與其他新聞版的總體結構、各個版的出版頻率、時間需要統籌考慮，形成合理的排列組合；具體到每個版面，又需要各不相同的欄目設置、版面設計等。報紙規模越大，版面容量越多，報紙策劃的難度也越高。方案設計既要以系統觀點把握報紙的整體結構與整體形象，又要以層次化手段處理每一個局部的設計，做到以科學的組合將優秀的局部集納為優秀的整體，實現整體效果優于部分之和。

（3）協調、完善。在制訂與修正報紙設計方案的過程中，策劃者還要反復征求報社內部采編人員的意見，并將方案初稿在一定范圍內加以討論磋商，及時發現問題和漏洞，修改完善。討論之中，各類矛盾和意見分歧在所難免，大到報紙的整體結構，小到具體的版面、欄目設計，都有可能看法不一。因此，策劃者一方面要不斷收集各類意見和建議，繼續鑒別、篩選，汲取其中的精華；另一方面還需要針對各類矛盾、各種不宜采納的意見做大量解釋、說服工作，以協調各方面的關系，促成大家認識上的一致，最終形成能為大家普遍接受和認同的設計方案。

（4）比較、優選。報紙策劃是一項影響重大的工程，因此往往會同時設計若干種方案供比較選擇。這些方案設計思路不同，一般各具優點和不足。策劃者提出若干方案的目的，在于充分利用各類信息資源，照顧各方面因素，以便權衡比較各種方案的利弊，選擇最佳方案。方案優選應以整體效果為評判標準，而不能只看某一局部的效果；應以充分發揮報社內部潛力、揚長避短為評判標準，而不能以己之短攻人所長；應以低投人、高產出的效益原則為評判標準，而不能不考慮投人水平和風險因素。

擬定并修改方案的時間一般較長。1987年《經濟日報》由每天4個版擴為8個版時，進行

改版策劃。報紙設計方案四易其稿，在報社內部召開了十多次討論方案的會議，廣泛征求各方意見，反復修改和論證，才最終定稿試刊。

4、試行方案階段

指將報紙設計方案投人試行，以驗證其可行性、最終修正確認的階段。報紙試刊有時是公開進行的，面向所有讀者發行試刊的報紙；有時是在報社內部秘密進行的，試刊的報紙只在小范圍內傳閱。在試行方案這一階段，策劃者擔負著部署任務、指揮操作、監督運行、修正方案等職能。試行方案需要注意下列問題：

（1）慎重選擇試刊的內容。試行方案有時并不能將方案中所有內容都試刊，因為報紙版面眾多，特別是專版專刊多達幾十種，能夠試刊的只是其中一部分內容。因此，要根據試行方案的時間、人力、財力、物力等條件，對試行內容有所選擇。原則上應選擇方案中最主要、最重要的內容，以及改版時新增設的內容進行試刊，因為這些內容可行與否、效果如何，是檢驗策劃成敗的關鍵。

（2）慎重選擇試刊的時間。試行方案的時間不宜選在特殊的日子。如節日期間，或有重要活動、重要會議的時候，因為這些時候正常的采編任務較重，有許多重要稿件必須刊登，會影響試行方案的人員和設備安排，難以保證試行效果。而且在特殊時期公開試刊報紙，還會因為要發表一些重要稿件而影響試刊的版面，使一些應該試刊的內容不能按計劃試行。

（3）適當把握試行方案的次數。試刊多少回，要根據報社的具體條件和目標而定，一般不應少于2至3次，否則，一旦在試刊中發現了嚴重問題，無法在修正以后再次接受檢查。對于新辦的報紙，試行方案的次數應該更多一些，以全面檢驗報紙的定位是否合適，各部分設計是否可行。如1997年《解放日報》創辦《申江服務導報》，在籌備過程中，正式試刊前已有兩個多月是“試制樣報”和內部練兵。編輯們試編了幾次版面，負責電腦設計和拼版的美編們更有幾十個版面的經驗積累。他們說，“做樣報，把腦子里終究朦朧的想法清楚明白地落到紙上，看得真切也就想得更真切，有助于修正思路和做法。同時，在這一過程中，我們也在摸索工作流程安排和工作規范，這是為正式出報后的正常運轉?預設保險?。”

（4）廣泛征集各方面意見，修正和確定設計方案。試行方案的目的是為了及時發現方案中的問題與漏洞，盡可能將問題解決在正式出報之前，因此，要注意接受方案試行后的意見反饋。報紙如果公開試刊，應有意識地增加發行，對某些部門和個人免費贈送，并主動上門征集意見，還可采用召開座談會等方式廣泛收集社會各方面的反應。對各方面反饋的信息要認真整理、分析，采納其中的合理部分，對試行效果不好的內容找出原因，做出調整，對整個設計方案做最后的修正和確認。

報紙策劃方案通過試行和修正，正式運用于辦報之后，有時還會根據客觀需要不時作局部的調整。因此說，報紙策劃是一個隨報紙編輯出版不斷接受反饋、不斷運行的過程。

第四篇：DM報紙策劃的操作過程及技巧

DM報紙策劃的操作過程及技巧

報紙策劃是一種集體性的創造活動，從事這種創造活動的是由“核心層”與“外圍力量”組成的集體。報紙策劃是一項難度極大的系統工程，通常歷時幾個朋甚至近年，策劃過程大致可分三個階段：

一 策劃預備階段指從產生策劃意圖、著手準備到方案設計之前的一段時間。這一階段主要任務是調查傳脈管市場與報社內部情況，細分市場，尋找報紙發展的空間。信息是決策的依據。在報紙策劃中，需要收集兩方面的信息：

第一，外部信息，即構成報紙生存環境的、與報紙發展直接有關的信息。具體包括：讀者信息，報紙控制者的信息，報紙競爭者的信息，報紙相關產業信息。

第二，內部信息，即構成報紙內部環境的、與報紙發展直接有關的信息。具體包括：資產信息，技術信息，人才信息，管理信息 這些信息是報紙策劃的重要依據，因此在策劃過程中要建立收集信息的網絡和機制，在獲得信息之后，還要對各類信息加以歸類、處理，以分析媒介市場，發現報紙的發展空間。

二 方案設計階段指確定編輯方針、擬定報紙設計方案并優選方案的這一過程。方案設計階段是報紙策劃的核心階段。

首先，在充分占有和處理了有關信息的基礎上，策劃者要根據對市場機會的分析，確定目標讀者，即確定新聞傳播的主要對象，這也是報紙編輯方針中最重要的一項內容。確定目標讀者要注意兩點：讀者群體的變化，讀者群體是一個結構不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標讀者。目標讀者的分解，報紙的讀者群是一個比較寬泛的概念，在策劃操作中，還要根據讀者的結構因素，進一步確定報紙各不同部分的讀者目標。第三，擬定與優選報紙設計方案。方案擬定與優選的過程中，要注意這幾方面的技巧：鑒別、篩選 – 對龐雜的信息進行去偽存真、去精取精的篩選，通過權衡比較，作出最佳選擇。創意、設計 – 策劃者要充分運用創造性思維，進行大膽的設想、構思，形成報紙的總體構架。協調、完善 – 在制定與修正報紙設計方案的過程中，策劃者還要反復征求各方面意見，及時發現問題和漏洞，修改完善。比較、優選 – 報紙策劃是一項影響重大的工程，因此往往會同時設計若干種方案供比較選擇。策劃者提出若干方案的目的，在于充分利用各類信息資源，照顧各方面因素，以便權衡比較各種方案的利弊，選擇最佳方案。三 試行方案階段指將報紙設計方案投入試行，以驗證其可行性、最終修正確的階段。在試行方案這一階段，策劃者擔負著部署任務、指揮操作、監督運行、修正方案等職能。試行方案需要注意下列問題：（1）慎重選擇試刊的內容（2）慎生選擇試刊的時間（3）適當把握試行方案的次數（4）廣泛征集各方面意見。報紙策劃方案通過試行和修正，正式運用于辦報之后，有時還會根據客觀需要，不時作出局部的調整。因此說，報紙策劃是一個隨報紙編輯出版接受反饋、不斷運行的過程。（5）策劃辦一張高等院校校報，寫出報紙設計方案。

（三）新聞報道策劃（1）＊新聞報道策劃概念，是新聞編輯選擇某些報道選題，并為使這些報道獲得預期的傳播效果，對新聞傳播活動進行規劃和設計，并且在報道實施過程中不斷接受反饋、修正原先設計的行為。與報紙策劃一樣，新聞報道策劃也是一個需要在方案實施過程中持續運行的過程。（2）＊新聞報道策劃的具體內容新聞報道策劃的最終成果是報道設計方案。報道設計方案要對報道策劃的內容作全面表述，主要內容包括：

一、報道范圍與重點報道范圍是全部報道客體的組合，規定了報道對象是哪些人和事，報道面有多大。報道重點是報道客體中最重要的部分，規定了報道的核民人物或核心事件、核心問題，需要報道者投入最多的力量，在媒體上也要予以突出表現。

二、報道規模與進程報道規模是報道的時間、空間與人力三方面因素組合的要領，即報道在報紙上持續進行多少時間、占據多大版面空間和多少欄目配置、運用多少采編力量。報道進程是指報道全過程中時段的分割和安排，規定報道分多少階段進行、何時開頭、何時推進與擴展、何時結束，以及各階段之間如何轉接。

三、發稿計劃發稿計劃是報道里程中各階段刊出新聞稿件的統籌規劃，包括確定每條稿件的題目、內容、體裁和篇幅，確定稿件刊出的先后次序與具體時間，稿件在版面上的位置。發稿計劃是對報道規模與報道進程的具體落實。

四、報道方式與表現形式報道方式是指將零散的新聞報道整合為報道整體的操作模式，即新聞編輯根據報道目標，運用某種手法組織若干相關報道，使之形成具有一定報道規模或持續一定時間的報道整體，常用的報道方式主要有： 集中式，指在短期內組織大規模、多篇幅的稿件集中于一定的版面或時段，形成較大的聲勢，具在強烈、醒目的效果。集中式報道比較多于一些重大活動、重要事件、重大問題的報道。系列式，指著重于組織報道事物各個側面的稿件，集不同角度的報道為一體，達成報道的深度和廣度，具有啟迪性。系列式報道法多用于一些較復雜的事件或問題的報道。連續式，指緊跟事件或問題的發展變化進行追蹤，連續發出報道，反映其全過程，取得及時、深入、扣人心弦的報道效果。連續式報道法多用于突發性事件的報道。組合式，指集中一組稿件反映同一時間、不同地點的同類情況，或同一主題、不同門類的情況，形成較大的報道規模。組合式報道法多用于報道面較寬，報道對象較多的報道，旨在全面、深刻地揭露問題，或通過從多報道對象的相互比較，說明問題和道理。讀者參與式，指吸引讀者參與報道活動，如邀請讀者參與新聞采訪寫作活動，發動讀者對報道內容展開討論等，讀者的活動與意見構成報道的主要客體。報紙介入式，指報紙直接參與報道客體，成為其中的重要角色。如報紙策劃的社會公益活動等。

五、報道力量配置與報道運行機制報道力量配置是指參與報道的人力、資金和技術設備的配置，報道運行機制是指為實施報道而臨時建立的組織機構、工作流程及其管理制度。報道力量配置與報道運行機制，是根據報道內容、報道規模和報道方式確定的。報道越重要，報道規模越大，報道方式越多樣化，報道需要投入的力量也就越大，運行機制也就越復雜。（3）新聞報道策劃的依據與類型

構成新聞報道策劃依據的主要有三方面因素：

1.可供傳播的客體。“可供傳播的客體”就是指被報道策劃者所意識到的客觀變動的事實。它有兩個特點：一是“客觀存在”，二是被策劃者所覺察。新聞報道的選題總是在“可供傳播的客體”范圍之內的，客體不存在，對于客體的報道就不存在，新聞報道策劃也就不存在。2.讀者的獲知需求。新聞傳播活動是以傳播者與受傳者之間的信息傳遞為基礎的，沒有讀者的新聞傳播不可能存在，不合乎讀者獲知需求的新聞報道是無效的報道。因此，新聞報道策劃要以報紙讀者的獲知需求為依據，要根據讀者的要求進行選擇和設計。

3.實現傳播的條件。新聞傳播活動是系列客觀條件而存在的，具體到一次新聞報道，報紙有客觀存在的報道，以及讀者對這一客體有求知需求以外，報紙要完成報道，還要具備其他外部與內部條件。外部條件如政策，法律等。內部條件如報社的技術設備和人力資源。根據不同的標準，新聞報道策劃可分為不同的類型：

1.以報道客體發生狀態作為分類標準，新聞報道策劃劃分為可預見性報道策劃和非可預見性報道策劃兩類。可預見性的新聞報道策劃，是指對能夠提前獲知的事件性新聞和非事件性新聞的報道策劃。對這類新聞的報道策劃，可以提前進行。非可預見性的新聞報道策劃，是指對無法預見的突發事件的報道策劃。對這類新聞的報道策劃一般無法提前進行，通常是在事件發生之后立即策劃報道活動。

2.以報道策劃的運行時態作為分類標準，新聞報道策劃劃分為周期性報道策劃和非周期性報道策劃兩類。周期性報道策劃，是指報社新聞采編部門對日常新聞報道的一種常規性策劃，策劃的時間具有周期性特點，如按季度、月等進行的報道策劃，均屬此類。非周期性報道策劃，是指根據報道需要臨時進行的報道策劃，如對突發事件的報道，一般不可能提前納入常規性的報道策劃中，只有在事件發生之后立即策劃報道。

3.以報道策劃的運行方式作為分類標準，新聞報道策劃劃分為獨立型報道策劃和連動型報道策劃兩類。獨立型報道策劃，是指報道策劃獨立存在，與其他策劃活動無關。報道策劃者單純策劃對新聞事件的報道活動，報道者并不介入報道客體中。連動型報道策劃，是指報道策劃與其他策劃有關聯，并相互間發生作用。連動型報道策劃是一種非獨立存在的報道策劃，由于報道客體是公關新聞策劃的產物，新聞報道策劃與公關新聞策劃有緊密的聯系。（4）新聞報道策劃的操作過程及技巧

一策劃預備階段，指從發現新聞報道線索、確定報道選題到收集與分析各方面相關材料、確定報道效果目標的一段時間，這是報道策劃的預備階段。一旦發現值得進行新聞報道策劃的重要新聞線索以后，策劃者首先要圍繞這一線索廣泛收集各類信息。這些信息主要包括：1 報道客體的信息，報道策劃者只有最大限度地掌握報道客體的相關信息，才能對其本質和意義有更為準確的把握，從而決定報道如何。2 報道接受者的信息，研究及掌握讀者的信息有助于策劃者把握受眾的心理特點，有的放矢地策劃報道，而且這些信息有一部分可能直接成為報道的內容。3 報道競爭者的信息，知已知彼百戰百勝，了解其他新聞媒介的報道方案，弄清報道的規模會有多大、可能選擇什么報道方式等，這樣才能針對競爭對手的行動，采取相應的對策，在報道中揚長避短，出奇制勝。

二方案設計階段，指根據報道效果目標，對報道進程、報道方式、表現形式大膽設想，最終形成系統的報道設計方案的這一階段。這是報道策劃的核心階段。在這一階段策劃者要多設想，不斷從正面、反面去進行名種假設，制定出各種方案，進行分析和優選。優選時主要從兩方面考慮：第一，對候選方案的效果進行預測，與報道效果目標兩相對照，選擇最接近效果目標的方案。對于那些效果預測不能肯定的方案，需要謹慎對待。第二，對候選方案的實施條件進行分析，與報社內部現有的條件兩相對照，選擇兩者最接近的方案。對于那些報社不具備實施條件的方案，一般不宜采用。

三 方案修正階段，指從報道策劃方案付諸實施到報道結束這一過程中，根據報道進展情況不斷修正原先的設計方案的這一段時間。在這一階段中策劃者要接受的信息反饋主要包括：1 報道者的反饋，記者、通訊員和作者是采訪報道的直接操作者，他們對實際情況的掌握最多最細，他們是報紙和社會間的橋梁。一個報道是否按原計劃推進下去，報道者的感覺往往是最靈敏的。2報道對象的反饋3有關部門和主管單位的反饋。4讀者的反饋。報道修正：1 修正報道思路。2 調整報道內容。3 調整報道規模。4 改變報道方式。5 調整報道力量與報道機制。

（5）結合評報分析一家報紙對某一重大報道的策劃，指出優點與不足。（6）策劃某一突發事件的報道，寫出報道設計方案。

第五篇：學生實習操作過程

學生實習操作過程

開始的時候跟著一位施工員在現場當施工，我每天都跟著師傅走現場，我師傅把現場各種的施工方法和現場要注意的事項都跟我說，有時候我讓我師傅休息，我自已去管現場，按照我在師傅那所學的來試著管理現場，漸漸的我對現場的東西都有了更深層的了解，大概做了現場一段時間吧！我被人調去了做資料員的職務，剛好在辦公室能夠對現場的圖紙進行閱讀和一些理論的知識，把辦公室的理論知識加上現場的情況，我能夠對工地的屬性能進一步的認識、理解、本身我是學預算專業的，恰好辦公室有預算員，在平時休息的時候我也會拿圖紙自已算算，不懂的就問問那位預算大哥。在辦公室同時也有一位很好人的資料師傅，我有什么電腦問題他都很用心的教我，平時還教一些人生道理。在此我要感謝他，不管是現場的師傅還是資料的師傅都對我很好。我要衷心的感謝他們。

學生實習前后效果

在工地的這段時間里，除非那人是在工地混日子的才沒什么變化，不然變化是比較明顯的，那知識的變化那肯定是最大的，我就舉些例子吧!在沒來工地前我什么現場的東西都不懂，來到工地一段時間后現場的各種機械的作用和操作基本上都學到了，我知道攪拌樁的作用是用來止水用的而鉆孔樁呢？是用來擋土用的，一來工地時我都不知道這些是干什么的呢!兩臺機看起來都差不多，這就是一個知識的變化，還有一個前后效果是非常的重要的！那就是人際了，這個出來社會后一定要學會的東西，怎么樣處理好同事、人際的關系，在實習過程中也慢慢的學會這些必要的東西

學生實習心得體會

出來社會后不能像在家和學校那樣的隨意和不懂事了，在工作的時候要積極去做，不得馬虎，在社會上要學會怎么去忍，不能夠想干嘛就干嘛！出來社會后才知道不管是學校還是家庭都是為我們著想的，想我們好，想我們在社會上生存沒那么苦。在今后的工作中我要以樂觀、積極、準確、快速、的態度去完成上層派下來的任務，同時平時我也不能夠忘記要體育鍛煉，生命在于運動嘛！讓學校和家庭不用擔心。我也想在這里對同學們說你們也要過的很好！老師健康快樂！