第一篇：亞泰富苑購物中心營銷推廣方案

亞泰富苑購物中心營銷推廣方案（節選）主策劃：石諭東

一、項目意義

亞泰富苑購物中心的建立，將客觀上填補吉林省乃至東三省該項（mall）商業模式的空白。在商業領域率先導入全新的經營業態，昭示著長春已邁入一個嶄新的商業時期，對長春商業經營模式及市場產生革命性的影響，具有劃時代的標志性、史性意義；而亞泰集團以前瞻性的眼光和雄厚的實力擔負起這一重要開啟者角色。

從一個區域的界面來看，繁華的商業無不帶動一個區域的經濟，刺激房地產、旅游業、酒店業、交通業、其它服務業的興旺，吸引外商投資。在一定的程度上帶動城市的綜合質素的提升；一個大型的現代化的購物中心的開業運營，必極大地方便和滿足本地區人們的物質文化生活需求，改變人們的消費和生活方式，解決大量人員就業，增加地方財政收入，具有現實性的社會意義；充分體現產業報國、回饋社會的理念，這與一個真正有抱負的企業精神相契合。

從發展商（亞泰集團）的視角看，順乎商業地平線的大勢，以大手筆介入商業物業，從而深度涉足于地產商業聯動開發營運的領域。在商鋪銷售、租賃、管理等項獲取巨額回報的同時，以購物中心源源不斷的信息流、物流、人流、資金流為誘因增強整個樓盤的銷售力，提升整個樓盤商業地位和價值。著眼長遠，該項目的啟動將為未來的集團房產業發展奠定基礎，因為未來商業裙樓房產依然是城區樓盤的主旋律，該項目的運營為今后開發同類房產業積累經驗，并因此而培育造就一支集房地產、商業、營銷管理為一體的有實戰經驗的經營管理團隊。

二、市場環境調查

長春市位于東三省中心區，屬中型內陸省會城市。2000年度全市國內生產總值（GDP）824億元；第二產業和第三產業各占365億和338億元；人均國內生產總值約9000元；汽車、農副產品深加工、高新技術是該市的三大支柱企業。國有經濟和非國有經濟成分各占50%比重；全口徑財政收入實現76億元，年增長16%；市區全口徑財政收入69.5億元；2000年，金融機構存款余額1013億元，城市居民儲蓄余額533.7億元。

全市由六城區及四郊縣構成，人口近700萬；亞泰富苑項目所在的南關區人口60萬，戶數18萬；鄰區朝陽區人口67萬，戶數18.2萬戶;北鄰寬城區人口42萬,戶數12.5萬;郊區四市縣人口占全市總人口60%，經濟總量僅占全市經濟總量的29.6% 2000年，全市商品房銷售建筑面積達62萬平方米，銷售額14.8億元，與上年比呈上升勢頭。售給個人用房47.9萬平方米，銷售額9.8億元。（該城市人均居住面積9.5平方米）2000年社會消費品總額實現311億元，居民購買的商品主要以食品和用品類為主。分別占社會消費品零售總額的41.3%和40.8%；社會消費品零售總額年均增長速度達18.7%。2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消費性支出5113元。其中食品支出占消費性支出42%、衣著類占10.9、用于居住類消費占10.7%、娛樂教育文化用品占9.8%、醫療保健占9.6%、交通通訊占7.8%、雜項商品與服務占4.7%、家庭設備及用品占4.4%。長春主要商業旺區有兩個，一是位于城北朝陽區與南關區交界的重慶路商圈；二是紅旗路與工農大路交匯處的歐亞商圈；六城區2000年度貿易批發總額187億（其中朝陽區90億、南關區48億、寬城、綠園各12億、二道區6億、雙陽區1.3億）；零售總額70億（其中朝陽區39億、南關區16億、寬城區6.6億、綠園區6.2億、二道區1.2億、雙陽區0.6億）。2000年，長春零售業大型零售商場前十名是歐亞商都、長百大樓、長春通立、恒客隆倉儲、卓展、市郵政局、安利日用品、長春國貿中心、長春好旺角大廈。前十名年度銷售總額47.79億元，最高13.2億元，最低1.5億元，平均4.7億元。項目啟動前，亞泰商業物業管理公司銷售部售樓人員在策劃及銷售負責人的安排指導下，以高精度表格控制的方式，走訪調查了長春15家大型商場、318個商場內知名的服裝皮具品牌、16個有代表性的樓盤、35家長春市服裝皮具品牌專賣店。為期約十天，并進行了歸納總結。

閱覽了長春樓盤廣告及商場經營宣傳資料。對有一定參考性的商業機構如卓展、時代服飾、萬達沃爾瑪、長百影城購物中心定位及推廣手段有重點關注。

（調查資料附件，含大型商場商情、服裝皮具專賣店、代表性樓盤、服裝皮具品牌調查）。

三、戰略分析（SWOT）

1、優勢：

A：經營模式優勢：亞泰富苑購物中心實行全新的國際流行的購物中心(mall)的業態，是一個以零售業主力店為主導的，各類專賣店、品牌精品店、專營店為輔助，融合餐飲、娛樂、文化、運動、休閑等服務項目為一體的大型商業服務機構。在長春市沒有先例，打破了傳統商業百貨店的單一經營商品模式，服務功能的多樣化，使購物中心能滿足比傳統商業更廣泛的需求，市場支撐力強大，決定其生命力強大。

B、特色優勢：購物中心經營戶的個性化經營表現有助于形成多樣化的個性特色，避免了傳統商業大同小異、千店一面的格局，以迎合日趨個性化的消費對象。

C、營銷優勢：引進國際及港深一套新的商業物業營銷管理模式，在概念及思路、商業物業定位、功能設置、統一管理、促銷推廣戰略及手法上，相對于該地區同業而言起點較高，這種超前將充分考量到了市場的接受程度和對商業物業未來10—30年發展態勢的預測和把握。（具體措施見營銷戰略）

D、地段優勢：亞泰富苑購物中心位于長春市重慶路中心，朝陽區與南關區交匯處。該地是吉林省最繁華歷史最悠久的商業、文化中心區，這里是首位集團投資開發，有品牌帶來置。由商貿集結地，重量級商業機構有長百大樓、卓展、恒客隆、國貿、東方商廈、將建的萬達沃爾瑪等。路兩側店鋪林立，在項目運行過程中能保證外，人流密集、交通便捷。有商業金街之譽。隨著步行街工程的實施，該地段之繁華有日趨鼎盛之勢。

E、品牌優勢：亞泰集團為上市公司，基礎實力雄厚，在吉林地產界其規模處于榜于亞泰集團一直以來致力于品牌的營造和管理，在業界和消費者中具有相當的知名度，亞泰富苑購物中心由亞泰的信譽保證，有信譽構筑的較廣泛的群眾基礎。同時亞泰集團在長春有良好的政府關系資源部事務的順暢。

F、規模優勢：近6萬平方米的經營面積在目前整個長春的商業界比肩者寥寥，（萬達沃爾瑪、長百影城購物中心、卓展有可比性）規模上的超大型使商品和服務功能有更大的組合空間，能滿足市場更廣泛的服務需求，實現一站式消費在客觀硬件上具備了一個最重要的先決條件。

G、WTO的介入，中國企業將面臨前所未有的沖擊，出現更多的下崗人員，經商的人將相對增多，鋪面需求量將增大。

2、劣勢和威脅：

A、從物業硬件方面看：該購物中心臨街，門前缺乏大的空闊地，未來大的推廣及文化表演、公關活動難以在現場展開（包括營造形象的升旗儀式難以實行），有礙于形成聚集、吐納人氣的休閑廣場文化景觀。（與萬達沃爾瑪壓縮房產面積，擴充廣場面積比遜色。）

B、停車場問題：一方面地下停車場不如地面停車場便利，另一方面該地段為交通要道，地下停車場難以找尋，涉及到順逆向行車問題，給有車一族尤其是第一次購物者帶來不便；據消息稱，重慶路將來會被政府規劃成步行街，這一問題將更趨突出。規劃車輛指引，最大限度方便有車一族，這一課題需認真研究，當著重點解決。

C、面臨激劇的競爭態勢：長春市有經驗和實力的大型商業機構大部分云集在重慶路，一些商家均有穩定的顧客群體，亞泰購物中心的轟然出世，其生存和發展的條件實際是建立在重新瓜分“蛋糕”的前提上，因此該項目一經規劃，即受商業界普遍警覺；而萬達沃爾瑪其經營規模和業態與亞泰富苑購物中心項目有相似之處，在項目的介入時間，工程進度、招商、營銷推廣手法、經營管理方面，是一個頗值得關注和重視的對手。（日后在各營銷環節，須提防其采用后發制人的策略，加強對其營銷情報的收集。）

D、高層商鋪銷售可能存在一定難度：因商鋪經營規劃樓層較高（地上七層，地下一層），集團對售價有不低的預期。商鋪在銷售過程中，將勢必出現低層熱賣，高層難賣局面。高層鋪位的優勢提煉是重點和難點（另需設計難點鋪位解決辦法，比如招租、招商方案）。E、新概念傳播力問題：購物中心（MALL）是一個新的概念，購鋪者及消費者認同接受需要一個傳播的過程，前期需作大力宣導。廣告力度若小將造成不利局面。

F、所有權、經營權、管理權的沖突問題：因商鋪大部分以銷售為主，意味著商鋪所有權、經營權、轉讓權原則上歸業主所有，對未來的整體形象、整體規劃布局、檔次定位、統一管理構成一定難度。若形成雜亂的局面后，將對整個樓盤形象造成負面影響。（因此，銷售時需對未來的整體形象、統一管理作嚴格的規定，并以條款形式載入合同）

G、銷售人員培訓問題：非現鋪銷售，賣的是樓花、圖紙和規劃、七個樓層的面積、功能布局有一定的復雜性，與買家的溝通、堅定買家信心需要售樓人員要對購物中心、商業物業管理模式和政策、購物中心整體規劃、購物中心的優勢賣點有全面的了解。操作難度高于住宅，對銷售工作人員的綜合知識有較高要求。

H、正式認購的時機：屬淡季推出，12月份為銷樓淡季，一般情況下是企業回收總結而非投放時期。

3、機會：

A、站在二十一世紀的時空規劃，起點高。

B、在調研長春所有大型商業機構、代表性房地產的基礎上進行規劃，長短分明、知已知彼、胸有成竹、方案具征對性。優勢集合，個性凸顯。C、在一塊空地上（一張白紙上）規劃，發揮空間大。

D、WTO介入的當口切入，便于引進國際知名品牌的商品和服務機構。

E、該項目導入在加劇重慶路商圈競爭的同時，也刺激吸引更多的外圍人群來重慶路消費，將該商區的“蛋糕”進一步做大。使重慶路成為上海的南京路、北京的王府井、香港的銅鑼灣、深圳的老東門。形成以亞泰富苑為核心的、以長百、國貿、卓展、東方等為戰列艦的商業航母集群。

四、營銷戰略的制定

1、戰略目標的設定

設定兩個基本戰略目標：（1）銷售目標（短期目標）：亞泰富苑購物中心在短期內售罄，并力求長春鋪位最高之價格。

（2）經營目標（長期目標）：開業之后的亞泰富苑購物中心成為百年不衰的強勢商業服務終端實體，成為吉林省商業服務形象的標志，互利雙贏、永繼經營。

兩個目標是相互依存的關系，遠期規劃得好，能增強買家信心，吸引知名品牌介入，促進銷售目標的實現。銷售目標實現得好，便于招商開業按時順利展開。

2、項目賣點提煉及戰略宣導的要點

賣點須講求唯一性、領先性、特殊性、創造性；前期重點宣導的對象是鋪位購買者。開業后宣導重點對象是消費者。

A、業態先進：引爆東北商業革命------吉林省唯一與國際潮流接軌的以mall手法運營的、體量超6萬平方米的大型購物中心------集購物、休閑運動、商務、文化活動、餐飲服務、娛樂健身等30余項服務項目為于一體，實現一站式購物、一站式服務、一站式全方位解決工程----改變人們消費及生活方式。

B、品牌卓著：地產巨摯亞泰集團信譽卓著、零售巨鱷------商譽赫赫、百家中外頂級品牌強勢入盟，形成強大的市場引力！

C、管理領先：深港營銷專家參與全程企劃管理，引用國際領先的現代管理方法，確保有永續經營、百年強勢的基礎！

D、現代化設施方面：長春電梯最多的商業機構，21組雙向自動扶梯、7部觀光梯、4部貨梯；超前30年規劃，中國唯一一家全智能化的購物中心：所有鋪位設網絡終端插口，業主的進、銷、存可進行電腦化管理，在網上進行數據傳輸等。提供ERP、即時銷售行情查詢系統技術支持。

E、宣傳有力：東北商家的戶外唯一自有的超大型（100平方米）高清淅度電子屏幕。向商戶提供永久強勢廣告支持。

F、地段優越：一個消費欲最強烈的地方！一個不復再有的黃金地段！一顆金街路中心的鉆石！一個億萬富豪的加工廠！座鎮重慶路商圈的心臟！日擁40萬人流，年擁40億貨流。G、經營布局科學：在商品、服務功能布局、動線劃分上引用國際mall手法，獨創“鋪鋪臨街、錯位經營、關聯布局、循環消費、資源共享”理念和模式，形成室內街市循環消費系統，加之高層項目的誘導力，使上下商鋪有均好性。H、商鋪投資者回報巨大：以一樓商鋪為例，50平方米商鋪，假設每平方米售價為3.5萬元，售價175萬;按每月每平方米500元計,年回報率為17%,5-6年收回成本。隨著步行街計劃的實施及WTO的介入，國外商品的大量涌入等利好的到來，位于重慶路商圈中心地帶的亞泰富苑購物中心鋪面其租售價必有巨大的升值空間。黃金商鋪是一個取之不盡的銀行。I、招商優勢：實行“南北互動、中外互動、投資經營互動”模式，利用管理公司資源，大力引進國外著名品牌、港、澳、臺品牌，南方沿海知名品牌；同時為商鋪投資者招租招商，牽線搭橋，使投資者穩收“地主之利”，解除投資者后顧之憂。

3、形象戰略

基于亞泰富苑購物中心的超前化、規模化、品牌化、多樣化的理念，形象規劃宜大氣、具現代感、有震撼力、色彩濃烈有活力，以體現繁榮的商業氣息、富有變化而又統一、各類制作樣式方面要求別居一格、材質要求有現代感、工藝方面要求精美、以高檔次定位。

A、視覺形象：導入CIS系統之VI部分，重新設計標識、標準字、組合、色彩；應用于工地現場的包裝、工地施工人員頭盔、服裝標識、銷售處的裝修、辦公環境裝修、各類展板展牌制作、員工服飾、工作牌、宣傳彩頁、掛旗、媒體廣告、認購手冊制做、名片、信封、信箋、各類票據等

B、行為形象：全體工作人員須接受禮儀培訓。（含心態、服飾儀表、表情、語言語氣、態度、動作、時間觀念、工作節奏等）。要求工作人員有一套標準化的格式。制作一套工作手冊。

C、社會形象：企業通過項目的投資運營及進行系列社會活動展示的規模、實力、以及所傳播的精神、價值取向、社會公信力等構成的整體形象。（視覺、行為形象是其中的一部分）整體形象由局部形象構建，見微知著，企業經營活動中，任何人、事、物都是企業內在精神的傳達。因此項目各環節，須嚴于掌控、力求完美。尤其是視覺設計部分，一定要圍繞和符合形象戰略思想。

4、富苑購物中心功能的設定

購物、餐飲、運動健身、娛樂、影視、觀光休閑、文化藝術、藥店、郵政服務、電腦通訊、袖珍展覽廳、商務中心、美容院、影樓、會所、商務酒吧、上網、麻雀館、棋道館、桑拿等。

5、商品和服務項目布局

室內街市化格局，原則是“鋪鋪臨街、錯位經營、關聯布局、循環消費、資源共享”理念和模式，形成室內街市格局。品牌薈萃、條塊清晰、功能齊全、方便顧客。布局上講究關聯性，樓層與樓層、商品與商品之間、商品與服務項目、服務項目與服務項目之間推行循環消費理念。力圖達到高而不淡、偏而不冷。力求鋪面有均好性

第二篇：購物中心的營銷推廣策略

購物中心的營銷推廣策略

課程對象：

房地產企業及其相關商業企業（城市綜合體、購物中心、百貨公司、主力商鋪、顧問公司、營銷公司、經紀公司、建筑景觀設計院、精裝修設計院、營運設備公司、商業物業管理公司、酒店管理公司及廣告策劃公司等）的董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監、策劃、招商、主管等中高層管理人員；各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷機構、及相關業界人士等。

課程概要：

行銷推廣的具體做法

1.擁有特色

2.顧客導向的滿足需求規劃

行銷推廣的整體策劃

1.擬定行銷推廣策略

2.組成行銷推廣的專業團隊

3.行銷推廣的種類及執行

項目營銷推廣策略方案

1.為項目所做的主要基礎功課

2.對項目的總體規劃理解

3.確定項目指導思想

4.城市復興下如何樹立我們的品牌？

5.項目的品牌策略思考

6.品牌背景

7.在城市未來應有的地位

8.在什么樣的競爭環境里賣我們的商業?

9.主要可比競爭項目市場分析

10.在這樣的競爭環境中我們如何突破

11.聯合中央生活區增值營銷

12.關于項目定位的思考

13.核心價值分析

14.這樣的項目會吸引什么樣的人群?

15.如何販賣我們的房子？

16.廣告語Slogan

17.在策略之下，我們如何脫穎而出？

18.變個體為整體

19.變廣告為新聞

20.變銷售為服務

21.變坐銷為行銷

22.推廣計劃與推廣節奏

23.媒體選擇與應用形式

24.項目形象定位VI

25.項目廣告表現

第三篇：購物中心開業籌備及營銷推廣

購物中心開業籌備及營銷推廣

購物中農業是否能如期開業、順利開業，與各個部門緊密相連，依據開業籌備的運營規律，結合購物中農業的實際情況，制定整體開業籌備期間工作計劃，為購物中心的運景規劃開創良好的開端。

模塊一：整體開業籌備期

1、招商團隊組建

2、項目市場調研

3、項目市場定位

4、初步品牌落位

5、商戶洽談及品牌積累

6、項目業態結構

7、項目主題定位

8、租金預測及分解

9、主力店及資主力店招商

10、普通商戶招商

11、招商大會或招商酒會

12、商戶裝修方案溝通

13、商戶進場裝修前商鋪預驗收

14、商戶進商場裝修效果及節點管控方法

15、商戶裝修完成驗收工作

16、商戶裝修與公共區域收邊收口完善

17、物業保潔開荒工作

18、項目營運工作準備

19、協助店鋪員工招聘

20、商戶店員培訓

21、服務臺職責與設定

22、消防演習

23、商戶上貨管控要點

24、餐飲商戶水、電、氣的管控和設備調試

25、商鋪貨品陳列及優化

26、商戶證照辦理

27、廣告、DP檢查落實

在地產高速發展及政策多變的歷程中營銷、策劃是直接影響項目成敗以及利潤最終實現的關鍵環節。如何做好開業籌備的營銷策劃使購物中農業開業旺場。

模塊二：籌備期營銷策劃

1、營銷企劃團隊組建

2、整理項目資料（含圖片及視頻）

3、制定籌備期營銷計劃

4、制定籌備期營銷費用預算

5、媒體市場調研

6、招商前期市場推廣——項目解讀

7、招商中期市場推廣——項目精讀及招商趨勢

8、招商中后期市場推廣——項目招商大鄶或招商酒會

9、招商后期市場推廣主——項目招商成果展現10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、商戶裝修說明會 商戶裝修效果管控 項目自有廣告資源整理與開發 網站、微博、微信、短信營銷 項目運作期間內部文化活動 百日誓師大會 開業前社區行活動 開業前項目整合推廣 開業美陳方案 環境藝術布置 開業當日企劃活動

第四篇：購物中心招商推廣方案

琨格購物中心招商推廣方案

為實現琨格購物中心的成功招商，并提高知名度、擴大影響力，以利開業之后達到銷售優良業績之目的，特制定本方案。

一、推廣目標

開業前兩周全面完成琨格購物中心招商計劃；迅速提高知名度形成區域商業中心。

二、推廣方式

媒體宣傳推廣、召開招商發表會

三、媒體選擇分析 1.電視臺

電視媒體作為大眾普遍關注的傳媒工具，其宣傳特點為覆蓋廣泛、更為直觀、易于接受等，所以電視媒體是不錯的選擇。

鑒于琨格購物中心招商主要面向鶴壁的情況下，可選擇鶴壁電視臺進行宣傳。2.報紙

報花＋硬廣告＋軟文＋新聞炒作

《淇河晨報》面向的客戶愛看報的老年人、企事業單位的上班族和知識分子。在這上面應著重以宣傳琨格購物中心企業形象及企業文化來進行。如上面所列，可通過硬廣告、軟文等進行琨格購物中心的宣傳，開展一些琨格購物中心杯才藝大賽、模特大賽等向公眾傳達出琨格購物中心的企業形象與實力，通過新聞炒作來引起公眾的關注度。這樣一來，琨格購物中心品牌的內涵傳播就能有效地到達目標客

戶，提升琨格購物中心形象的曝光度和品牌的知名度。

《古城廣告》《甲方乙方》等DM廣告可選擇以招商為目的宣傳方式來進行。可分類分階段進行，根據具體招商進行情況，可著重進行某一類型的招商宣傳。3.公交電視

鶴壁有新老兩城之分，每天往返于新老區的人數也相當多。在新老區間的公交車電視上也可進行有效的宣傳且價格低。在此媒體上也可做招商為目的播放。4.小區廣告牌

小區廣告牌的優勢是矗立時間長，受眾接觸頻率高，能夠有效傳達琨格購物中心的招商信息，還可將琨格品牌直接樹立于人們往來的居住區。因為是直接入戶的媒體，在這種宣傳方式中應進行招商和品牌提升的宣傳。5.戶外廣告

戶外廣告、候車亭廣告矗立時間長，受眾接觸頻率高，能夠高效地傳達琨格購物中心的招商信息。在信息傳播過程中不斷被具體化并更富有親和力，更易為大眾理解和接受，繼而受眾對琨格購物中心產生根深蒂固的印象，從而能夠迅速、有效的提高琨格購物中心的知名度和樹立品牌形象，獲得意想不到的廣告傳播效果。6.印刷品

印刷品包含宣傳冊、DM單以及公益張貼廣告。

四、招商發表會

琨格購物中心舉行此次招商發布會，主要是針對各地客商和當地各大媒體，目的是發布信息擴大知名度與影響力，吸引客商前來琨格購物中心投資經營，這是真正全面招商工作的開始，具有重要的意義。1.主題：琨格購物中心招商發布會 2.時間：

3.地點： 4.具體內容：

1、詳細介紹鶴壁經濟發展優勢、以及琨格周圍商圈的發展潛力。

2、正式發布琨格購物中心的招商信息。

3、進行現場對話（牽線搭橋、溝通洽談）

4、展示琨格購物中心的美好形象，擴大影響力。5.參加人員：

1、鶴壁市及淇濱區的相關領導。

2、各地品牌廠商及本地商戶代表

3、鶴壁各大媒體代表

4、琨格購物中心有限公司的領導及相關工作人員 6.預計人數：400人左右

7.目的：發布招商信息，全面啟動招商工作； 樹立琨格購物中心形象，引起社會各界的關注。8.邀請媒體：鶴壁電視臺、淇河晨報等

商業廣場招商費用估算提要：完全委托中介公司招商，需要200萬元招商委托費用和170萬宣傳推廣費用，共計370萬元，因此，建議局部委托中介公司招商

商業廣場招商費用估算

招商費用使用原則:

把握招商節奏，初期費用嚴格控制，集中使用招商經費,在招商見成效時候明顯加大費用投放力度.根據招商效果進行及時調整.招商宣傳費用 招商手冊與導示系統 20萬元

招商廣告 90萬元

招商活動 80萬元

小計 170萬元

招商摸底與招商談判差旅費用 各大城市招商調研摸底及考察費用 10萬元

專業招商人員費用

（國際名店招商）兩名優秀招商人才

相關工資待遇 45萬元

主力店拓展部 招待費用 5萬元

招商委托費用 計算方法：一個月招商面積的租金 5萬×40元=200萬元 50萬元

開業宣傳費用 包括開業活動，廣告宣傳等 100-200萬元

總體預算 400-500萬元左右

酒店式公寓營銷費用 單獨計算 預計銷售額3億元 200萬元左右

完全委托中介公司招商，需要200萬元招商委托費用和170萬宣傳推廣費用，共計370萬元，因此，建議局部委托中介公司招商，委托招商費用不超過50萬元。

我方最低招商成本170＋招商獎勵40萬元＋招商人員工資50 萬元=270萬元

開業費用100萬元左右，如果舉辦大規模活動，例如邀請重要歌星演出等活動費用可能突破150萬元，屆時提供專門的開業方案。

媒體宣傳初步策略

分類 招商內容 媒體選擇

本地品牌 餐飲服裝本地品牌

吸引本地商家 深圳特區報

國際名牌 國際名店 國際流行雜志以及香港報紙

國外旗艦店 主力百貨，服裝旗艦店 美國雜志與網站

例如Joural of retail management

通過論壇 中國購物中心雜志

通過中國百貨協會 刊登專題招商文章

通過專業雜志 吸引國內主力商家 商業時代雜志

第五篇：和諧苑項目營銷推廣執行案

和諧苑項目營銷推廣執行案

主推產品：

當前主推的產品為小區中間支路新二路兩側商業和沿天門大道的沿街底商，同時在營銷和推廣中還將穿插認籌住宅區內安置剩余的多層房源及在建的9號樓17F小高層住宅產品；

推廣方向：

項目地塊較大且產品類型豐富，有商業﹑多層﹑小高層等，但由于本案為宿馬園區政府規劃將高灘和壕溝兩個鄉鎮住戶整體搬遷的項目，前期并未進行項目的宣傳推廣，造成項目的知名度較低，推出剩余可售產品需要進行大范圍的宣傳，便于銷售蓄水；而推廣的重點為項目的規模優勢﹑人氣優勢及宿馬公立學校﹑宿淮鐵路站﹑物流園產業等配套優勢；推廣的范圍主要集中在項目內安置戶和宿馬園區周邊的鄉鎮；

推廣目標：

由于項目前期并未進行宣傳，市場認知度較低，所以用一到兩個月時間進行大范圍的宣傳蓄水，同時根據銷售積累客戶量，先行吸引大客戶進行優惠認購。其后根據項目證件的取得時間，利用一天的時舉行開盤活動，集中引爆逼定，并利用開盤的優惠措施，實行限時性銷售，促進客戶交納款項并簽訂合同，達到階段性銷售目的。

首批認籌建議分幾個檔次，利用交納定金多優惠多來刺激客戶下定；商業建議為：1萬抵2萬，3萬抵5萬，10萬抵15萬，30萬抵38萬；

住宅建議：

1、由于9號樓開盤和交房時間較晚，為了積累9號樓購買的客戶群，建議降低認籌門檻，采取5000元抵1萬元和3萬元抵5萬元的形式；

2、多層剩余房源，由于現房銷售，則采取認購的方式，即開始認購一周內成功購房且采取一次性付款的客戶，按總房款的9.5折優惠，采取分期付款的客戶，按總房款的9.8折優惠（超出以上時間購房不享受優惠）開盤時（商業）：首批優惠建議為：開盤當天簽訂購房合同，每套再優惠1萬元，超出此時間無此優惠；

開盤正常優惠（10日內簽訂購房合同）：一次性付款9.8折，按揭付款9.9折，分期付款無優惠。

注：上述繳納認籌金的客戶，如開盤時或開盤前放棄該房源認購權，則自客戶提出之日起一周內退還認籌金，并按銀行當期存款利息退還利息。營銷推廣節點

目前至-8月底：主要進行售樓部的建設﹑室內外布置﹑團隊的組建﹑培訓及相關物料的設計制作；

9月1日-9月底：主要進行項目的形象宣傳，同時進行商業的認籌和剩余住宅的銷售宣傳，待安置戶全部交付后且學校開學，有一定的人氣時舉辦系列活動，提升項目的知名度；

10月之后：主要進行項目的宣傳和維護，并定期在周邊舉辦鄉鎮舉辦路演，進一步加快商業和住宅的銷售進度。

以下為營銷推廣執行方案：

目前至8月底

一﹑營銷工作：

1﹑營銷人員的配備及培訓工作

2﹑項目說辭的制定

3﹑營銷管理制度的建立

4﹑可售房源的位置的統計及面積的核算

5﹑商業部分面積分割方案的劃分

6﹑商業和住宅認籌協議的制定

7﹑售樓部置業顧問進行客戶的接待并傳遞項目認籌信息。

8、收集、整理和電話聯系項目內安置戶，介紹商業及剩余產品的信息，并進行意向整理。

9﹑根據售樓部的建設進度結合整個宿馬園區競爭項目的銷售進展，進行項目中間支路商業和剩余住宅的認籌。（認籌方案見附件）

10﹑售樓部室內外的布置

11﹑制作優惠卡，一張卡可抵充2000元購房款，吸引客戶；

二﹑宣傳工作

由于此階段主要為售樓部的籌建期，一些物料正在籌備，不便于大規模的宣傳，主要進行宣傳物料的設計印刷制作準備，且在此階段可以通過戶外發布項目的，并且在鄉鎮進行單頁投放，讓客戶群知道本項目的具體信息和即將認籌的信息。

1﹑售樓部內外布置和氛圍的渲染，售樓部內部宣傳展板﹑效果圖展板﹑可售商業和住宅的展示；

室外可設置注水道旗，戶外看板及發布認籌信息條幅等；

2﹑項目圍墻及墻體布置

?在項目圍墻上制作圍墻廣告

?在面朝南正對著宿馬公立學校的墻體上和面朝東的墻體上設置墻體巨幅，宣傳項目的優勢和發布認籌信息。

9月1日-9月底

此階段主要進行項目密集的宣傳，同時進行商業的認籌和剩余住宅的銷售宣傳，由于項目安置戶進駐及學校開學，周邊人氣旺盛，可舉辦系列活動，提升項目的知名度，促進項目產品的銷售；

一﹑營銷工作

1﹑加強營銷部的培訓工作，進行知識培訓的同時加強售樓員的殺客能力； 2﹑搜集本案安置戶的基本信息（電話和地址），通過短信的形式傳遞項目的認籌信息，并采取登門拜訪的方式，講解項目的優勢，刺激居住在本項目客戶的購買欲望。

3﹑有效開展鄉鎮拓客工作，根據項目客戶群分布特點，開展鄉鎮拓客工作，在鄉鎮的集市或登門拜訪，發放項目單頁。

二﹑宣傳工作

由于項目前期并未進行宣傳，只舉辦一期安置戶交房簡易的活動，市場認知度較低；根據項目的工程進度，安置剩余的多層住宅具備交房條件，商業也封頂，結合項目的營銷認籌的節奏，前期必須進行大范圍的宣傳，擴大知名度的同時給銷售蓄水奠定基礎。

1﹑戶外：通過在人流車流較為集中的區域設置戶外廣告，能很好的輻射周邊，對項目進行有效的宣傳；

?建議在項目南側橋頭向西通往蒿溝岔路口位置設置戶外落地牌，輻射周邊鄉鎮，尺寸現場勘查確定；

?在洪河路高架橋橋東側設置戶外落地牌（或租賃），能對進出宿馬園區和高鐵站的客戶群進行輻射，落地牌的尺寸不低于18米*6米；

?在項目東側的鐘馗路兩側的燈桿上做燈桿旗，進行項目形象宣傳和客戶指引；

2﹑公交車頭和公交內展板，在宿馬園區內或者宿州通往宿馬園區內的公交車身和公交展板宣傳項目的優勢；

3﹑鄉鎮宣傳：懸掛條幅和廣告牌

?通往蒿溝岔路口向西和向東的道路上設置條幅；

?在鄉鎮的集市人群較為集中的地方懸掛宣傳條幅或者選擇視角較好的位置發布廣告牌；

4﹑單頁派送

?收集本項目安置戶的基本信息，針對本項目安置戶進行單頁派發并詳細講解項目的優勢，吸引此類人群購買，因為居住在本社區對于項目和周邊的規劃的認知較高，其購買的幾率較高。

?宿馬園區區內及周邊鄉鎮全覆蓋進行單頁派送并搜集客戶的購買信息，傳遞項目的優勢和認籌情況；

5﹑短信傳播

?針對本項目安置戶，進行短信傳遞項目信息

?周邊鄉鎮采取定位短信的形式，進行范圍傳播

6﹑舉辦活動

?在宿馬學校開學后根據和學校進行溝通聯合舉辦活動，在活動期間購商鋪或住房優惠，可有效的促進學生家長及學校教師的客戶的購買；

?結合項目安置戶的交房舉辦聯誼活動，屆時向客戶推薦項目產品； ?在周邊鄉鎮人群集中區域舉行路演，屆時發放單頁，積累客戶；

④舉辦系列廣場舞/學生系列書法繪畫演講等比賽，增加項目知名度和人氣 10月之后：

根據認籌的效果結合項目手續的進展程度，可舉行開盤活動；

三、配合認籌及舉辦活動拓客等需要進行制作相關禮品

1、拓客小禮品（印制項目廣告語）：價值為10元左右/個

指甲剪套盒、喝水杯子、毛巾、雨傘、手電筒等

2、認籌禮品：三件套、電水壺等（價值為50－100元/個）