第一篇：貴金屬營銷方案

2018年貴金屬營銷方案

一、營銷目標

貴金屬銷售額全年實現五萬元

二、營銷策略

根據全年不同的時間段、各類節假日推出不同主題的系列產品。如下： 1.春節期間孩子的壓歲錢和禮品，禮品要體現高大上，給孩子的禮物要體現知識性。

2.情人節主題產品要突出愛情主題 3.三八婦女節推出女性主題產品

4.母親節、兒童節、建軍節、持有軍人證的優惠。5.教師節期間，禮品類居多，持有教師證優惠。6.重陽節，老年人主題，比如銀質茶具之類的。

三、宣傳方式

LED宣傳、手機微信朋友圈、群發助手，海報、櫥窗等

四、營銷手段

定期電話營銷是一個很重要的的手段，產品介紹要配發美圖，文字介紹要簡潔明了，突出主題，要求對到行客戶進行營銷全覆蓋。

五、人員配備

必須有專人負責貴金屬業務，每日必須撥打固定數量的營銷電話。

六、任務分配

每人每月實現銷售額500-600元，全年實現銷售額5-6萬元。

七、獎懲制度

員工按照任務分配的完成比例對應對應獎勵比例，完成任務量70%的不獎不罰，低于70%的先補齊差額，不予獎勵。

第二篇：貴金屬渠道營銷方案

貴金屬渠道營銷方案

一、渠道客戶招商策略 1.制定居間商支持政策方案。

1.1 公司為居間商提供市場推廣資源，VI設計、DM廣告及產品Catalog、演示道具由公司總部統一策劃授權使用，居間商負責客戶開發和跟進維護。

1.2 公司為居間商提供管理培訓、市場運營培訓、營銷指導、傳播推廣支持等。

1.3 公司為居間商舉辦員工培訓、技術培訓等，居間商可對培訓內容及形式提出建議和要求。

1.4 公司開通網絡和客服電話，為居間商和直客解決技術問題，提供優質服務。

1.5 協助居間商舉辦市場分析、產品推介報告會，給予相應技術支持和人員協助。

1.6 居間商如需市場開發支持，公司會指派專業銷售精英為居間商提供客戶開發培訓和輔

導，將公司市場拓展經驗復制到居間商，切實幫助居間商開展經營業務。

1.7 每年評選業績優秀的居間商給予獎勵，獎勵方案由公司視具體情況做出。

2.起草《加盟申請書》、《合作意向書》、《居間商合作協議》等必要文件。3.研究確定目標客戶群，采集目標客戶數據。

4.銷售團隊行業知識、銷售話術培訓及分組模擬演練。編寫成功合作案例引入銷售話術，以激發潛在客戶投資信心。

5.電話溝通與掃街拜訪相結合，向客戶推薦產品和盈利模式。6.不定期舉辦招商說明會、財富論壇，促進意向客戶加盟意愿。7.公司渠道部派員實地考察、洽談簽約。

8.公司渠道部督導人員、培訓講師等派駐居間商駐地，協助居間商籌備開業、發展客戶。

二、市場直客銷售策略

1．打造一支高素質高效率的電銷團隊。1.1 銷售策略

1.1.1 對電銷團隊的管理以銷售能力的提高為核心，公司開發促銷話術，據此開展一線員工的話術培訓，力求做到口語化、傻瓜化、實戰化。公司組織優秀員工進行促銷話術分享和模擬演練，要做到個個練習、人人過關。

1.1.2 要求電銷員工每日上交工作日志，明確標注當日聯系客戶名單、客戶反饋信息，以此作為業績考核與更新客戶數據庫的依據。

1.1.3 建立客戶數據庫，根據電銷員每日報送的工作日志更新數據庫內容，按客戶反饋信息將目標客戶劃分類別，科學管理，提升效率，避免無效勞動和形成電話騷擾。

1.1.4 將電銷團隊劃分為幾個業務小組，新老員工搭配，形成利益共同體，可以大幅降低對新人的要求，有利于新人的成長和團隊的穩定。每個業務小組內部做好崗位職責分工，譬如“市場推廣”、“投資顧問”、“客戶服務”，讓客戶認知到公司的專業化程度，是一個分工明確、流程嚴謹的團隊為其服務，有一整套標準業務流程，增強客戶對公司的安全感。

1.1.5 建立晨夕會制度，將電銷員工劃分為幾個業務小組，組織電銷話術培訓和現場演練，由業務小組之間進行業務能力PK，選拔人才，激發員工好勝心和榮譽感。通過拓展訓練、先進員工分享經驗等活動鼓舞士氣，調整好每天的工作狀態。

1.1.6 營造工作氛圍，每天不定時組織“五分鐘小活動”給電銷員工鼓勁打氣，保持員工工作熱情。電銷靠激情，失去動力的電銷沒有成效。要在電銷團隊內部形成“電銷快樂文化”，讓團隊每一位員工將壓力轉化為動力，帶著快樂的情緒投入工作。

1.1.7 把電銷與面銷結合起來，在電話上達成意向后由TSR或客戶經理親自送合同給客戶，并與其再次進行有效溝通，在征得客戶同意前提下委派專業投資顧問進行跟蹤服務，為其提供行情分析和操作建議，以此增強客戶對公司的信任度和忠誠度。

1.2 管理方案

1.2.1實施常態化目標管理，即時公布銷售KPI指標，明確電銷員工作任務量，形成內部競爭機制，時刻督促和激勵員工努力完成業績指標。

1.2.2 采用錄音電話監控電銷職員工作量，作為考核KPI數據之一；分析電話錄音監控電銷員工工作質量，作為考核KPI數據之一。1.2.3 在電銷辦公室建立銷售KPI考核數據發布欄，采用進度計劃橫道圖形式，每日公布業務小組客戶跟進情況、業績完成情況。

1.2.4 利用晨夕會提醒各業務小組日常銷售業績的差距，要求先進小組分享成功方法，帶動和激勵后進小組追趕進度。

1.2.5公司對電銷員實行初中高三級認證，以KPI考核結果作為認證依據，給電銷員安排職業提升空間，按員工不同級別給予分級崗位工資待遇。

1.2.6 按月度、季度評選精英團隊和卓越員工，由總經理親自頒發獎章獎金，并與薪資晉升掛鉤，激勵后進員工。通過獎勵優秀員工讓整個電銷團隊建立正面積極心態，找到職業成就感，看到高收入前途與希望。

1.2.7 實施末位淘汰制，隨時剔除影響團隊狀態的消極員工，補充新鮮血液，保證整個團隊處于良性循環狀態。

2． 由于貴金屬交易商銷售無形服務商品的特征，其目標客戶為至少懂得電腦操作的高教育水準人群，因此網絡營銷應成為企業營銷戰略的重要組成部分。通過網絡營銷讓潛在客戶發現我們，了解我們，加入我們。

2.1 SEM：通過在搜索引擎發布推廣鏈接、參與關鍵詞搜索競價排名等方式，使公司官網獲得更多來自搜索引擎的訪問量，通過發布高質量財經文章、與專業網站及合作伙伴交換鏈接、將公司官網提交到專業分類目錄等方式進行SEO外部優化，或者與SEO業務合作伙伴運作SEOSEM整體解決方案。2.2 信息發布：在專業類財經網站及門戶網站財經板塊發布財經時評、行情展望等投資者關

注的信息，通過信息冠名發布形式使潛在客戶對我公司增加印象，日積月累提升目標客戶對公司品牌的認知度，為下一步開拓市場奠定基礎。

2.3 由公司包裝幾個“財富故事”軟文，寫入公司培訓資料、DM廣告及產品Catalog，在各主要門戶網站財經板塊、財經網站專業論壇復制發布，以此激發潛在客戶的開戶意愿，誘導客戶投資貴金屬交易。

2.4 博客營銷：在本公司官方博客發布營銷軟文、財富故事及財經評論以吸引目標客戶瀏覽和關注，同時提升公司信息在搜索引擎排名中的優勢。通過贊助金融名博使其發布我公司相關信息，由該類博客圈子傳播公司形象和服務內容，影響目標客戶群的購買行為。2.5 eBOOK營銷：將公司培訓資料、技術分析方法及操作理念結集出版，提供免費下載，同時搭載軟性文章介紹公司商品與服務，吸引目標客戶產生購買行為。

2.6 IM工具營銷：

2.6.1通過QQ號碼海選客戶，邀請潛在客戶加入公司客戶群，通過群內交流促使潛在客戶入金交易。

2.6.2 通過QQ建立公司客戶群，向群內成員推送操作指引、行情展望、經濟數據等客戶需要的信息，藉此增強已開戶客戶的忠誠度，誘導潛在客戶在我公司開戶交易。2.7 建立網上金融超市：通過建立網上金融超市，為目標客戶提供貴金屬交易、證券、基金、保險等一站式解決方案，貴金屬交易外的其它業務可通過代理方式取得經營權。特別是當網上金融超市與公司實體營業部結合的時候，營銷效果更加明顯。

3.雖然網絡營銷具備傳播范圍廣、信息受眾精準、互動性強等明顯優勢，但是目標客戶僅僅通過網絡了解信息還是較難促成開戶入金行為。與網絡營銷相結合的線下推廣活動可以彌補這一不足，使潛在客戶對公司取得直觀感性認識，也使其能夠打消疑慮、放心與公司簽約合作。

3.1 校園推廣：外匯、貴金屬等金融衍生品交易屬于專家市場，其目標客戶群指向受教育程度較高的白領階層，因此從在校生群體中發展客戶、培育客戶是一種重要的線下推廣活動。公司可以組織在校生、實習生、應屆畢業生參加公司舉辦的“金融投資訓練營”，以成功案例引導學生成為公司的意向客戶、直接客戶或銷售精英。

3.2 社區推廣：面向大型生活社區的直接推廣活動是一種發展客戶的有力手段。公司可以采用橫幅懸掛、廣告帳篷烘托現場氣氛，組織公司投資顧問舉辦現場咨詢、產品課堂等活動。在活動期間置備三個檔次的促銷禮品，凡愿意留下聯系方式并當場認證（手機號）的贈送一份印有公司LOGO的小禮品；凡愿意留下聯系方式并開通模擬賬戶的客戶贈送一份更高檔次的促銷禮品；凡愿意直接簽約開戶的客戶贈送最高檔禮品一份。3.3 政府及公用事業部門推廣：政府、電力、水務等收入穩定、福利較高的部門人員也是貴金屬交易的重要目標客戶群。針對該類客戶群體的推廣活動宜先通過政府部門網站公開信息采集客戶數據，再一對一投遞DM直郵廣告，然后擇機投遞正式邀請函，組織財富論壇等高端推廣活動，安排公司投資顧問與客戶建立一對一的直接聯系，促使潛在客戶演變為直接客戶。

4.貴金屬交易在中國尚屬新生事物，絕大多數新開戶客戶都是抱著試試看的態度介入市場，因此我們的工作目標絕不應僅僅停留在客戶開戶數量方面。直客的投資行為大多要經歷“模擬操作”—“小投入嘗試”—“大資金介入”三個階段，這要求我們的銷售團隊對目標客戶不僅要有能力“拉進來”，更要有本事使他們“留得住”，市場營銷的核心工作應從簡單的促成交易轉變到注重保持長期合作關系上來，相應的管理方案也要契合這一工作目標。用管理政策引導銷售團隊行為，避免團隊追求客戶交易量的短期行為導致入門客戶遭遇挫折，打消追加投資的意愿。

建議公司將已下載公司操作軟件的客戶按照其參與市場交易的不同階段劃分為四類：“模擬客戶”、“入門客戶”、“成長客戶（已追加資金）”、“金牌客戶（追加資金并有介紹其他客戶開戶）”。公司應高度重視“入門客戶”的技術輔導工作，避免交易員頻繁操作導致客戶虧損，揠苗助長，因小失大。我們的目標是將“入門客戶”扶持成為“成長客戶”，再培養成為“金牌客戶”，以點帶面培育市場，用賬戶盈利將客戶牢牢抓在公司手中，并促使客戶帶來更多衍生客戶，擴大銷售團隊工作成效。客戶已經追加資金并對公司產生信任和依賴，這時可以在采取短線刷單操作與中線趨勢操作相結合的方式，在爭取公司盈利最大化的同時為客戶尋求合理投資收益。

第三篇：貴金屬營銷心得體會

貴金屬營銷心得體會

近一個月來，我網點在貴金屬銷售方面有所提高，取得了較大的進步，在此我想和大家分享一下我們的營銷心得。

首先，談談我們的網點吧，G類鄉鎮小網點，客戶資源不算多、質量也不算優。而且，由于是鄉鎮網點，大部分客戶的思想還是偏向于保守，除了定期存款和近年來比較暢銷的理財產品以外，其他投資渠道仍然沒有得到普遍的認可和接受。在這樣的基礎上，對于我們貴金屬營銷工作的開展是有一定難度的。

今年以來，隨著我行對于貴金屬業務的越來越重視，我網點也一直在急著找尋突破口，除了在網點各處顯眼的地方大擺廣告陣、讓大堂經理向大廳客戶派發宣傳折頁之外，我們還堅持讓柜員每辦一筆業務時做到一句話營銷，當然，我們的理財經理和個人業務顧問也是盡全力的向一些理財客戶推薦實物黃金產品以及賬戶金、賬戶銀。在這個過程中，我們沒有急于求成、沒有過度營銷，而是循序漸進的先讓客戶對我行的貴金屬業務有所了解，只有在了解的基礎上，才有可能對貴金屬投資產生興趣。

對于實物黃金的銷售，我們做了多方面的努力。首先是布置黃金展示柜，將仿真金精美的排列放置在黃金展示柜中，并將黃金展示柜置于網點大廳入口處，幾乎所有進門的客戶都能看到，讓客戶知道建行也有實物黃金產品，并且口口相傳，幸運的話還能成為茶余飯后的話題之一，間接的起到了廣告的效果。其次，也算是天時地利人和的作用，4月份金價大跌，在很大程度上促進了我網點的黃金銷售。在黃金銷售時機如此湊巧的基礎上，再配合我網點營銷人員的積極營銷策略，推薦每一位購買、對接理財產品的客戶投資到黃金上來，鑒于大眾對于近年來黃金價格的了解，相當一部分客戶都欣然接受了我們的建議。

當然，我們并不是一味銷售產品而毫不關心投資的合理性，我們將客戶分類，將資金長期不動用的客戶與資金隨時要周轉的客戶區分開來，分別推薦這兩類客戶做貴金屬的長期投資和短線投資，長期即實物黃金，短線即賬戶貴金屬。同樣是針對購買理財產品的客戶，我們耐心的教會了客戶使用網上銀行操作貴金屬買賣業務，后期跟蹤的時候我們了解到，有些客戶學會了之后一直在頻繁的操作著貴金屬業務，這讓我們感到十分欣慰并且有成就感。

最后，談談最重要的一點，在所有的銷售過程中，服務永遠是最重要的。無論是優質客戶還是一般的大眾客戶，我們都熱情的對待；無論對于我們的營銷是接受還是拒絕，我們也都永遠笑臉迎人。我相信，這是取勝最重要的法寶。

東城支行

王晨晨

第四篇：金玉堂貴金屬營銷方案2

供優質服務，提升客戶對雙方單位的滿意度和忠誠度，并更快更多地吸引優質客戶和資金，達到互利雙贏的目的。江西金玉堂貴金屬投資有限公司與工商銀行本著規范經營，互惠互利的合作原則，開展貴金屬延期業務的推廣活動。

一：活動時間 2012年6月1日——2012年8月31日

二：活動目標 積極挖掘開發黃金AU（T+D），白銀AG(T+D)業務

三 ：活動內容 凡在活動期間開通工商銀行實物貴金屬遞延業務并簽訂金玉堂服務協議的客戶送龍年金擺件一份

四：營銷策略

1金玉堂統一制作宣傳折頁及展業架，用于推廣貴金屬延期業務產品 在銀行門口及街道上，我們做好宣傳工作，以便更好的推廣貴金屬延期業務。電話營銷 通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進行電話營銷工作

4陌生拜訪策略，在高檔小區，或者商業中心進行問卷調查，收集準客戶信息 廣告宣傳策略，公共媒體宣傳，增加公共媒體的宣傳力度，增加企業的知名度，媒體包括報紙，雜志，廣播，電視，傳單，戶外廣告等

五： 在合作期間，金玉堂提供以下服務

服務包括：1做好客戶開戶前的服務工作，對客戶進行當前黃金投資分析的講解，普及初步的黃金投資知識，告知其風險及回報率的關系，并對交易品種進行介紹簡析。每日做好日常行情短信服務工作，以每天一至兩條的頻率，緊急事件加發的方式告知客戶關注的消息和價格走勢，以及合理的倉位控制，交易規則的變動和休市通知。

3每日的在線客服工作，安排一至兩名專業分析師在公司的網站和QQ交流群中對客戶進行24小時咨詢服務

4對于資金量較大的客戶提供一對一的VIP服務，實現提供一分析師對應一客戶的日常行情指導服務

5如果客戶在金玉堂咨詢貴金屬延期業務時，向客戶推薦工商銀行辦理，并建議客戶開通工商銀行網銀和理財金服務，并帶領客戶到貴行辦理網銀和理財業務，加大銀行存款量。工商銀行員工介紹客戶到我司，我司將給予提成獎勵。六 本方案的解釋權歸工商銀行贛州分行，江西金玉堂貴金屬投資有限公司。

工商銀行贛州分行 江西金玉堂貴金屬投資有限公司

2012年5月21日

工商銀行贛州分行

江西金玉堂貴金屬投資有限公司

營銷計劃書

江西金玉堂貴金屬投資有限公司

工商銀行贛州分行

推廣貴金屬延期業務活動方案

第五篇：利安達貴金屬營銷策劃書

天津利安達貴金屬經營有限公司

產品營銷策劃方案

一、前言

貴金屬主要指金、銀和鉑族金屬（釕、銠、鈀、鋨、銥、鉑）等8種金屬元素。這些金屬大多數擁有美麗的色澤，對化學藥品的抵抗力相當大，在一般條件下不易引起化學反應。

貴金屬投資分為實物投資和電子盤交易投資（一般無實物）。

其中實物投資是指投資人在對貴金屬市場看好的情況下，低買高賣賺取差價的過程。也可以是在不看好經濟前景的情況下所采取的一種避險手段，以實現資產的保值增值。電子盤交易是指根據黃金、白銀等貴重金屬市場價格的波動變化，確定買入或賣出，這種交易一般都存在杠桿，可以用較小的成本套取較大的回報。

二、市場環境分析

（一）市場情勢分析

自1980年起，白銀歷時20多年的大熊市，銀價不斷下跌，使得對銀礦開采的投入不斷減少，從而造成了白銀市場供給不足。與此同時，制造業對白銀的需求卻在逐年增加，具體體現在電工、電子、焊接合金和焊料，首飾、銀制品、銀幣和紀念章等行業的白銀耗用量上。經過近幾年來的上漲，銀價已扭轉了自1980年以來的大熊市。專家預測，如果我國白銀市場供不應求的結構性關系不發生根本性的改變，白銀牛市至少還將延續十年左右。

世界黃金協會的最新數據顯示，目前，中國的外匯儲備仍然冠居全球，但黃金儲備只有1054.1噸，中國的黃金儲備全球排名第六，占外匯儲備的比重僅為1.6%，遠遠低于全球平均水平。為了穩定國家經濟，國家相關部門出臺“藏金于民，藏富于民”的政策，鼓勵老百姓購買黃金，從某種程度上效果等同于提高銀行的對抑制通貨膨脹有一定的積極效果。

我國的貴金屬市場發展有十余年的歷史了。我國當前貴金屬市場發展的體制還不夠健全，中國貴金屬投資市場仍處于多頭監管之下，國內市場缺乏定價權、地下炒金屢禁不止等現象已成為中國貴金屬市場健康發展亟待解決的主要問題。

（二）競爭對手分析

1、主要競爭分析

截止到2012年，我國的貴金屬交易公司就有100多家，都擁有獨特的服務方式。從目前的情況來看，現在的貴金屬投資主要以電子盤的交易為主。

國內主要貴金屬交易公司有：北京黃金交易中心、上海金交所、天津貴金屬交易所、香港中國金等。

2、其他競爭對手

股票：受全球金融危機及國一些政策的影響，上證在2300點失守后，一直在2100點附近上下浮動，有漲有跌，風險較大，收入不穩定。在資金投入方面，要百分百投入，資金沒法放大使用。

保險：半強迫儲蓄并保證長期最優惠的利率。期限過長，提前預支會損失本金。儲蓄：風險小，方式靈活、收益相對低。目前通貨膨脹嚴重，儲蓄容易會導致資本貶值。

期金：低風險、低收入、費用低、收益穩定。時間比較長。

3、企業情況及產品分析

天津利安達貴金屬經營有限公司，注冊于天津市濱海新區，主要經營白銀、鉑金、鈀金等貴金屬現貨及現貨延期交收交易業務，并提供相關投資咨詢服務。是天津貴金屬交易所首批綜合類會員（會員編號：104）。

天津利安達堅持“誠信、親和、專業、創新”的公司理念和“共創業績、共享成果、共同發展”的公司發展觀，努力實現對股東最具投資價值、對客戶最具服務價值、對員工最具職業價值的發展目標。我們肩負服務客戶和保護客戶的責任，堅持以客戶為中心，以服務樹品牌，切實保障投資者的合法權益。

利安達貴金屬使用津貴所統一安裝的全國標準化交易系統，為投資者提供操作簡便、標準規范的交易平臺，保障高效、快捷、安全的交易行為。公司設有風險控制部門，由資深貴金屬交易分析師組成，通過加強交易風險管理，提高風險預警水平，規范交易行為，有力維護投資者權益。利安達貴金屬組建的專業研發團隊，精選豐富的學習資源，免費為客戶提供從新手入門到正式交易的全方位培訓，以期幫助客戶在最短時間內開始交易。同時定期深入各個城市，與投資者做面對面的交流。

產品特點：

1．國唯一采用24小時交易的金融衍生品。可以隨時解套。

2.全國唯一采用國際同步報價的金融衍生品。透明度高，公開公正。

3.全國保證金杠桿最高（12.5倍）的金融衍生品。放大資金，實現利益最大化。

4.全國唯一做市商交易機制。

5.客戶資金由銀行進行第三方托管。保證資金安全。

6.T+0 雙向交易，可即時買賣,可以做多做空。多方向盈利。

7.交易費用低，交金額的萬分之8。

8.國務院批準的合法保證金產品。

三、SWOT分析

（一）優勢1、24小時交易，即買即賣。可以隨時解套。

2、保證金交易，將資金放大12.5倍。最大限度使用本金，使獲利最大化。

3、交易，可以做多做空，雙向獲利。

4、國際同步報價，一天的成交金額相當于美國一年的國民生產總值，不存在坐莊的情況，使交易公平公開公正，交易市場透明度高。

（二）劣勢

1、投資人購買天通金（銀）可以隨時變動，流動性好。投資者可以隨時進行入金、出金操作、客戶一旦出現虧損現象，就會退出交易市場。

2、投資人承受的風險較其他品種要高。它不是一般的技術操作層面，而關鍵是在風險的把控上面，難以控制。

（三）機會

深圳具有兩千萬的股民，但就目前的故事情況來說，股票的行情是很低迷。投資者在股票中深度被套，為了回收成本資金，有可能會轉移資金到貴金屬投資上來，因此，這是利安達開拓市場的好機會。

（四）威脅

“好事不出門，壞事行千里”。投資中出現虧損的客戶，就會大加渲染投資風險，不利于新手入行。個別貴金屬經營公司對貴金屬的趨勢分析出現錯誤數據，導致大量客戶虧損，客戶對貴金屬市場不認可，更不會做投資。

四、市場目標及客戶分析

（一）市場目標

1、樹立公司的品牌形象，與客戶進行有效的溝通，加強情感聯系，進一步提高品牌知名度。

2、加強風險的管理，不斷提高產品收益，滿足客戶的需求。

3、通過專業的投資技術指導，保證客戶的收益率。

4、發展潛在客戶，提高融資效益。

（二）目標客戶細分

1、有長期個人理財規劃需求的人 這類人往往手中都有投資的項目，遇到認為好的投資項目就會著手做的人。這類人因為經歷過太多的盈虧，在虧損上面看得開。只要給這類客戶提供正確的操作數據就可以了。

2、愿意投資但不清楚投資的人這類客戶簽約入金后，由操盤手帶盤操作，到其能自由操作為止，之后就只需要提供正確的操作數據引導操作就可以了。

3、想投資又害怕風險的人這類人想賺市場的錢，又害怕虧損。是典型的貪婪跟恐懼混在一起的人群。只要操盤手操作沒有出現失誤，讓客戶看到公司賺錢的實力，自然會加入到我們團隊來。

五、銷售策略分析

投資的風險是每個投資者都在擔心的事情。而風險都具有可控性。等待只會產生風險，猶豫只會擴大風險。有膽識，外加依靠專業的老師提供準確地操作建議，才能在市場上立于不敗之地。目前投資者沒有進入貴金屬市場，恐懼占有相當的比例。這是因為行業中存在一些害群之馬，給客戶提供錯誤的操作信息，使客戶在市場中有虧損現象。

利安達公司提供準確到位的信息服務，只要客戶嚴格遵照操作建議來操作，能保證客戶能盈利的概率至少在80%。良好的效益跟優質的服務能成為人們稱頌和力推的產品，也是我們利安達公司的產品。所以要提高品牌的知名度，最重要的，還是要提高信息的服務水平，使客戶在利安達這個平臺有好的收益，通過口碑相傳，打響品牌。

六、營銷活動方案設計

方案一：舉辦炒金大賽

活動時間：2012年9月30日

活動地點：羅湖區地王大廈2501利安達貴金屬經營有限公司

活動目的：為了響應國家“藏金于民，藏富于民”的政策，我們公司旨在做大一個行業、富裕一個民族。包裝、宣傳公司，使更多的人了解到我們的行業，從而投入到金屬投資行業中。達到了提高我國黃金儲備量的目的。

凡來參加公司炒金大賽的客戶，都有紀念品相送。比賽勝出者，即可獲得公司頒發的獎品。獎品有：價格不菲的金項鏈、金手鐲、銀條等。

實施細節：2012年9月30日上午9點開始，到利安達參加模擬炒股大賽的客戶，均得到一個模擬賬戶，內設模擬資金10萬。客戶用模擬盤中得資金進行操作，截止下午20點，模擬賬戶資金最多者獲勝。大賽設三個獲獎名額，第一名獲得價值5998元的金項鏈一條；第二名獲得價值3998元的金手鐲一只；第三名獲得價值2998的銀條一條。所有參賽者均可獲得精美紀念品一份。（為了感謝廣大客戶的支持，凡來參加本次大賽的客戶，簽約入金者即可獲贈禮品油等。）

方案二：開設理財課程，講解股票知識，給投資者分析股票問題

1、時間：2012年10月1日

2、地點：羅湖區地王大廈2501室利安達貴金屬經營有限公司

3、目的：幫助廣大的投資者分析投資的形式、尋找龍年翻倍投資機會

4、內容：在利安達貴金屬經營有限公司開設理財課，給投資者傳播理財理念、品種以及理財方向。為做股票的客戶分析個股，提供專業的操作建議和理論知識。

5、細節：2012年10月1日，由世界頂尖貴金屬專家何勝德老師給客戶解答投資理財所遇到的問題，并傳授理財技巧。前來聽課的客戶可獲得何勝德老師的著作《白銀崛起》的簽名書籍。以及精美畫冊一本。