第一篇：“結構節能”與“合同能源管理”.

“結構節能”與“合同能源管理” 第一財經日報 胥會云 2008-06-05

“結構節能”：

我國節能目標的戰略選擇

節能和提高能源效率，在能源緊缺的今天，已經成了全球的關鍵詞。

而令人擔憂的是，中國能源效率在持續了20多年的提高后，從2001年起，能源效率逐步下降。

2007年底發布的《中國的能源狀況與政策》白皮書也顯示，長期以來，中國能源效率偏低的主要原因是經濟增長方式粗放、高耗能產業比重過高。

因此，轉變發展方式、調整產業結構和工業內部結構成為能源節約的戰略重點。因為結構因素是導致我國單位GDP能耗上漲的重要原因。在我國能源消費構成中，工業生產消耗的能源占能源消費總量的70％。

所以，結構節能成為我國實現節能目標的關鍵。國務院發展研究中心產業經濟部部長馮飛認為，結構節能對實現節能目標的貢獻率為60%~70％，技術節能的貢獻約30%~40％。

此前，中國社科院工業經濟研究所所長呂政曾表示，中國是否能夠實現單位ＧＤＰ能耗的預期目標，主要取決于兩個因素：高耗能工業的能耗水平是否會較大幅度下降；在產業構成中，服務業的比重能否明顯上升。

在5月31日舉辦的APEC中小企業節能減排論壇上，國家發改委資環司副巡視員謝極表示，今后政府將進一步強化節能減排目標考核機制，增強企業節能減排的壓力和動力。同時，政府也會繼續遏制高耗能、高排放項目的發展，提高此類項目的市場準入門檻。

但是，即便是一些大企業，“對于自己有哪些環節具備節能潛力，用什么技術可以實現節能，都不是很清楚，是一筆糊涂賬。” 復旦大學能源研究中心常務副主任吳力波表示。

節能的前提是能源審計，也就是用能單位自己或委托從事能源審計的機構，根據國家有關節能法規和標準，對能源使用的物理過程和財務過程進行檢測、核查、分析和評價。但往往發現，用能單位甚至無法提供一些基礎數據，對企業能源消耗的監測系統也沒有建立。

吳力波表示，在這種情況下，企業首先應該提高自己的資源管理能力。

“合同能源管理”期待強力支撐

要解決專業的能源管理技能以及改造費用這些問題，合同能源管理似乎是一個比較合適的市場化解決途徑。

就在上月，蕭山長河水泥有限公司要開工建設一個水泥窯純低溫余熱發電項目，年底投產后，該公司利用余熱的發電量將占到公司總用電量的1/3左右，產生巨大的節能效益，不過，該公司卻不用事先投入一分錢。

上海高益能源科技有限公司是蕭山長河水泥窯純低溫余熱發電項目的“總包”單位，公司總經理蔡瑾告訴《第一財經日報》，高益能源預先墊付了該項目3500萬元的總投資，合同期滿后蕭山長河水泥有限公司可以得到所有的設備和節能效益，而合同期內的節能效益，將歸于高益能源。

高益能源的運作方式，就是節能領域的一種市場化運作模式——合同能源管理，也就是能源服務公司與客戶簽訂技術和能源管理服務合同后，負責融資并承擔技術和財務風險，為客戶實施和管理節能項目，在合同期內按合同規定與客戶分享節能效益。

不同于傳統的企業通過自身投資和技術進步提高能源利用效率，合同能源管理一方面使得企業在零投入的前提下，加速實施目前廣泛存在于企業中具有良好節能效益和經濟效益的項目；另一方面，出于利益的考慮，能源服務公司也會千方百計尋找客戶實施節能項目。

事實上，合同能源管理也會給能源服務公司提供一個相對長期穩定的回報。蔡瑾介紹說，蕭山長河水泥有限公司的余熱發電項目每小時可發電4500千瓦，按照水泥生產線一年運行時間7200小時計算，這些投資可在2年半至3年的時候內收回，而他們的合同期限是8~10年。

由于節能減排的呼聲越來越高，節能服務在中國已經發現了巨大的市場。有數據稱，2006年中國能耗總量為24.6億噸標準煤，其中30%左右可通過技術措施實現節能。每年中國節能減排市場每年至少具有3000億~5000億元的市場投資規模需求，而在未來，這個數字有望上升到1萬億元。

蔡瑾表示，包括能源服務公司和一些節能設備供應商，業績在這兩年都是成倍地往上翻。也就是在去年，由于看好節能行業的巨大潛力，復星國際（00656.HK）入股了高益能源并實現55%控股。

雖然聽起來是一個不錯的生意，合同能源管理在中國的發展卻非一帆風順。“能源服務企業要承辦包括節能技術服務、節能產品銷售、節能項目投融資服務以及后期的管理整合等一系列工作，但是目前的能源服務企業普遍偏小，要經營這么長的業務鏈相當困難，而且這其中風險也很多。”蔡瑾說。

由于需要事先墊付所有投資，合同能源管理面臨的一大瓶頸就是資金不足。“我們的人員配備可以承接5億~6億的業務，但是今年的業務量只有將近1億，原因就在于找不到那么多資金。”蔡瑾說，正是因為去年有了復星國際的資金支撐，高益能源承接的項目開始從幾百萬元，躍升為幾千萬元。

目前我國大約有300多家能源管理公司，大多規模較小，無法承接較大的業務。高益能源可以看作是其中發展較好的，但蔡瑾說，他們也屬于小企業。

此前在接受采訪時，吳力波表示，節能降耗最大的障礙是成本，政府必須通過公共政策，首先通過政府采購來培育市場，然后再將這些節能產品推向更大的市場，或者給節能產品以政府補貼、稅收優惠、融資支持。

為實現“十一五”期間節能減排工作設定的約束性指標，從2007年8月起，中央財政開始對十大重點節能技術改造工程實行“以獎代補”的政策，每節約１噸標準煤中央財政將給予企業200~250元的獎勵，2007年中國共對700個企業節能技術改造項目進行獎勵，高益能源也在其中。

2007年中央財政共安排235億元用于支持節能減排。同時，地方財政對節能減排的支持力度也紛紛加大。財政部部長謝旭人稱，2008年財政還將加大節能減排投入，同時進一步完善鼓勵節能減排的財稅政策。比如，對符合條件的節能環保項目及專用設備投資實行定期減免或抵免企業所得稅政策，對節能減排設備投資給予增值稅進行抵扣，完善廢舊物資、資源綜合利用稅費優惠政策，完善支持新能源和可再生能源發展的財稅政策。

在資金之外，蔡瑾表示，迫切希望政府能夠盡快制定各行業的具體能耗標準，同時對其加以監測。“政府的工作主要應該是制定游戲規則，規則制定以后，企業自然就有動力改進，整個節能減排的市場也能被釋放出來。”蔡瑾說，雖然中國的節能減排市場很大，但很多企業出于各種原因，并沒有實施節能改造，因此市場容量并沒有完全被釋放出來。

上海方面的信息，或許會讓蔡瑾看到巨大的希望。上海市發改委有關負責人此前表示，今年上海將抓緊完善和制定節能減排相關標準，對國家尚未制定出臺節能減排標準的行業和能效標準的產品，加快研究制定地方性標準。

第二篇：合同能源管理節能效益分享型

有一種“分享”需要智慧——合同能源管理節能效益分享型

有一種“分享”需要智慧

時間：2011-05-29 來源： 中國節能服務雜志

文章類別：原創

作者：王歆效

核心提示：合同能源管理節能效益分享型，就是節能服務公司提供項目資金；提供項目全過程服務；合同規定節能指標及檢測和確認節能量(或節能率)的方法；合同期內節能服務公司與客戶按照合同約定分享節能效益，合同結束后設備和節能效益全部歸客戶所有。關鍵字： 合同能源管理 節能效益 節能

“融資難啊!”

這是記者問及如何看待“合同能源管理節能效益分享型”(以下簡稱“節能效益分享型”)時，秦皇島格瑞得節能技術服務有限公司魏明春經理的感慨，“利用節能效益分享型進行節能改造，用能企業應該易于接受，節能服務公司更是笑開了花兒，可就是融資難。”

其實，融資難已是節能服務公司談及合同能源管理時不可不提一個話題，但這一問題并非無解，政府、行業協會、金融機構、節能服務公司等多個層面的業內人士，都在積極想辦法，比如國家發改委等四部委于去年出臺的財稅獎勵政策;中國節能協會節能服務產業委員會精心搭建的“投融資平臺”;金融機構不斷創新融資產品以適應合同能源管理模式等，都在為合同能源管理融資難尋找突破口。

如果說，融資難只是節能效益分享型的一道屏障，是不是沖破這道屏障，節能效益分享型的前景就一片光明了呢?

節能效益分享是把雙刃劍

節能效益分享型，就是節能服務公司提供項目資金;提供項目全過程服務;合同規定節能指標及檢測和確認節能量(或節能率)的方法;合同期內節能服務公司與客戶按照合同約定分享節能效益，合同結束后設備和節能效益全部歸客戶所有。

“天下真有免費的午餐嗎?”這是用能企業最大的疑問。西安思安新能源有限公司的市場總監向松告訴記者：“在我們推進節能效益分享型項目時，常常會遇到用能企業不相信的問題。一方面，用戶歡迎這種低風險無投入的免費蛋糕，另一方面，他們又對這種新型模式半信半疑。”

“從不熟悉到熟悉是需要過程的。”魏明春對此信心滿滿：“節能效益分享型這種方式有利于用能企業的節能改造，可以幫助企業降低節能的技術風險和投資風險，但一種商業模式被認可，需要多方面的努力，包括政策扶持、宣傳推廣、成功案例支撐等。”

節能效益分享型這種商業模式被認可，是否就意味著節能服務公司可以高枕無憂了呢?北京利德華福電氣技術有限公司的潘海濱告訴記者：“我們2005年就曾采取節能效益分享型開展項目，但效果一般。”

在談及原因的時候，潘海濱欲言又止，在記者一再追問下，他有所保留地說：“是回款問題。”“是由于雙方對節能量不能達成共識，還是由于對方的誠信問題導致的?”潘海濱未正面回答記者的提問，只是含混地說：“可能都有吧!”

潘海濱談到的回款問題，是許多實施節能效益分享型節能改造的節能服務公司都曾遇到過的尷尬，一方面通過分享型合同用能企業降低了能耗成本，另一方面節能服務公司實現了現金收益。可隨著分享期限的推移，不少用戶開始尋找借口，對節能效益的分享采取推遲支付甚至不支付的手段，大大挫傷了節能服務公司的積極性。分享型合同是把雙刃劍，在給節能服務創造更大經濟收益的同時也帶來更大的履約風險。

中國節能協會節能服務產業委員會前任秘書長兼副主任、中國投資擔保有限公司首席專家徐飛建議：“欲采取節能效益分享型開展節能改造項目的節能服務公司，應對大的經濟環境、國家產業政策以及用能企業生產經營的穩定性有深入了解和判斷，只有這樣才能有效地保證做好節能效益分享型的節能項目。”

徐飛的建議可謂中肯，因為當全球經濟危機來襲的時候，一些用能大戶都處于了停產或是半停產狀態，沒有用能的話，又談何節能，又如何分享效益，但融資成本總是要還的，這也是節能服務公司的風險所在。

產業規范 有待加強

誠然，大的經濟環境、產業政策、企業生產經營的穩定性等因素，會影響節能服務公司采取節能效益分享型的發展進程，但只要節能服務公司把“功課”做深做細，一些風險是可以規避的，但若是潘海濱欲言又止的“誠信”問題，就應該有不同的考量了。

記者在采訪中了解到的現實情況是，企業不講誠信是個別現象，而所謂的“誠信”問題，往往指的是用能企業與節能服務公司對節能量認定存在分歧，從而引發爭議，最終導致一方不能履約的現象。

對此，業界對第三方評估的期盼很高，希望通過這一方式來解決爭議，上海中際集團董事長蔡宇馳就曾感言：“如果有第三方評估的介入，公司的業務量將有一個較大的提升。”

記者所接觸的一些業內人士對此也持肯定觀點，但同時大家也提出一些質疑：目前有多少家第三方評估機構?他們的誠信如何?誰來認定他們的法律地位?能否滿足全方位的市場需求?評估的標準如何設定?

應該說，這些質疑是現實的。有分析人士指出，雖然“十一五”先后出臺了一系列鼓勵性政策文件，但正是由于產業規范體系不完善，導致政策就象一個火熱的太陽高高掛在天上，節能服務公司卻無法感受到它的溫暖。如何評定一個合格的節能服務公司、如何認定一個符合條件的合同能源管理項目、如何鑒定節能服務公司的服務所得而非產品銷售所得?都成為制約政策落地的障礙。

此分析人士認為，節能服務產業在我國起步較晚，尤其是采取合同能源管理進行節能改造的這種方式僅有十幾年的發展歷程，行業規范有待完善。產業體系建設有待加強，合同能源管理“抓住兩頭，落實中間”的功夫還需要加強，特別是對節能量的檢測和認定更是保證項目成功的關鍵點，第三方中介機構的培育，節能量認定標準及方法的推廣應用，都應是“十二五”產業發展的重點工作。

獎勵措施 堅持落實

我們可以從《關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》得知，國家財稅獎勵政策只針對利用節能效益分享型進行節能改造的項目，采取合同能源管理中的節能量保證型、能源費用托管型等進行的節能改造項目尚不在獎勵范圍之列。

對此，節能服務公司反響不同。徐飛告訴記者：“這種方式可以有效拉動社會投資，共同推動節能減排的步伐。更多的公司則認為，應該將各種方式都納入獎勵優惠范圍。只要節能服務公司完成節能改造項目，為國家的節能減排做出了貢獻，同樣應該獎勵。”

2010年財政獎勵只有20億，但這只是一個開始，未來并不排除進一步增加的可能性。但對財政獎勵資金的落實，各地節能服務公司反映出來的情況不容樂觀。一些地方無視中央文件精神，依然采取“地方壁壘”，對外地企業在當地實施的項目不予獎勵。稅收政策的落實更是難上加難，有些地方稅務部門甚至對合同能源管理一無所知。所有這些使國家政策如水中花、鏡中月，可望不可及。

與其它他傳統產業相比，節能服務產業的整體規模還不大，法律法規體系、行業規范體系、服務體系都有待建立健全，還需要廣大有志之士共同努力。

第三篇：空壓機節能、合同能源管理服務

康普斯節能科技有限公司簡介

康普斯節能科技有限公司成立于一九九五年，由最初的機電經營部，經過十多年的經營，逐步發展成為具有一定影響力的能源管理服務商。

2012年，為適應市場需求和公司發展戰略，將公司名稱由康普斯機電有限公司更名為康普斯節能科技有限公司。

康普斯節能科技有限公司有節電與發電兩大業務模塊。節電模塊主要是提供壓縮空氣系統、中央空調系統、LED照明系統的節能服務。發電模塊主要是將廢熱、水、氣轉化為電力資源，從而實現“變廢為金”。

康普斯節能科技有限公司是國內優秀的空氣系統節能服務提供商，是開拓國內空氣系統合同能源管理的先行者。是國內最大的空氣壓縮機制造企業（開山股份，股票代碼：300275）的戰略合作伙伴，是國內最領先的空壓機系統節能服務商的業務合作伙伴。

康普斯公司業務范圍現以遍布深圳、珠海、南昌、長沙、惠州、東莞、北京(籌建)、杭州(籌建)、福建(籌建)等區域，形成了以節能服務、機電技術、電子科技、農林科技為核心產業的集團型公司。目前公司員工人數達400多人。

康普斯節能科技有限公司在空壓機節能領域是以高效節能空壓機為核心設備的合同能源管理為核心業務，面向客戶提供空氣系統的技術、咨詢、檢測、產品、設計和實施節能工程、熱水工程等氣、水系統的服務。

為保證實施合同能源管理的可靠性，公司引進了國內最標準、最先進的空氣系統流量檢測、空氣品質檢測、空氣泄漏檢測、噪聲檢測、振動檢測等儀器設備，并引進與培養了一批專業的空氣系統技術與服務人才，可為客戶提供從源頭到末端的空氣系統解決方案，從而確保合同能源管理的有效性和真實性。

康普斯節能科技有限公司主要產品有螺桿式空壓機、變頻式空壓機、低壓空壓機、高壓空壓機、螺桿膨脹機、螺桿鼓風機、螺桿真空泵、離心式空壓機、無油空壓機、制氮機系統、冷媒壓縮機及相關后處理設備(干燥機、過濾器、儲氣罐)等，是國內經營空氣產品譜系最齊全的專業企業之一。

公司以“真誠創造價值”為經營理念，以“把我的節能技術給你，把你節省的電費與我同享”為實施理念進行產品銷售與合同能源管理業務的開展。

第四篇：合同能源管理

合同能源管理(EPC)與節能服務公司(EMCo)發展策略

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《現代營銷·營銷學苑》，2010年12月27日，作者：唐萬福

70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節能項目投資機制“合同能源管理”(EPC）在市場經濟國家中逐步發展起來，而基于合同能源管理這種節能投資新機制運作的專業化的“節能服務公司”（在國外簡稱ESCo，在國內簡稱EMCo)的發展十分迅速，尤其是在美國、加拿大，EMCo已發展成為新興的節能產業。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

一、合同能源管理的實質與市場機制的形成http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

合同能源管理機制的實質是：一種以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。這種節能投資方式允許用戶使用未來的節能收益為工廠和設備升級，以及降低目前的運行成本。能源管理合同在實施節能項目的企業（用戶）與專門的節能服務公司之間簽訂，它有助于推動節能項目的開展。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

節能服務公司(EMCo)是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為直接目的的專業化公司。EMCo與愿意進行節能改造的用戶簽訂節能服務合同，為用戶的節能項目進行投資或融資，向用戶提供能源效率審計、節能項目設計、原材料和設備采購、施工、監測、培訓、運行管理等一條龍服務，并通過與用戶分享項目實施后產生的節能效益來贏利和滾動發展。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

合同能源管理這種市場節能新機制的出現和基于合同能源管理機制運作的EMCo的繁榮發展，帶動和促進了美國、加拿大等國家全社會節能項目的加速和普遍實施，究其原因主要在于：http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

1．EMCo將合同能源管理這種基于市場經濟的節能運作機制用于技術和財務可行的節能項目中，使節能項目對用戶和EMCo都有經濟上的吸引力，從而形成了用戶和EMCo雙方實施節能項目的內在動力。合博同能源管銳理(EP管C)與理節能服務在公司(E線MCo)發展策略。

2.EMCo介入用戶的節能項目，為用戶的項目進行投資和融資，承擔項目的投資風險以及與項目實施有關的大部分其他風險。EMCo和用戶雙方基于能源管理合同機制在項目上進行互惠互利的合作，從而克服了實施節能項目的主要市場障礙。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

3.EMCo是專業化的節能服務公司，在實施節能項目時具有資金、專業技術服務等多方面的優勢，它通過分享節能項目實施后產生的節能效益來獲得利潤而不斷發展壯大，并吸引其他投資者參與EMCo的投資，從而可以在全社會實施更多的節能項目。EMCo的發展將推動和促進節能的產業化。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

二、節能服務產業的發展前景分析http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

節能服務產業具有廣闊的市場發展前景，主要原因如下：http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

1.國際競爭日益加劇的全球貿易和競爭迫使企業成本投入最小化。隨著經濟的發展，企業的投入相應增加，能源成本也成為企業考慮的重點之一，進一步提高企業節能的動力。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

2.有限的能源供應電力需求的增長遠遠超過電力供應，這不僅推動了節能，還產生了對節能設備和工藝的需求。實際上，一些國家（尤其是發展中國家）的電力供應不足，影響了工業發展和經濟增長。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

3.環境的關注各國都面臨排除工業和電力行業污染，減緩溫室氣體排放、為全球環境變化做貢獻的壓力。京都議定書可能成為一個推動節能和ESCo的重要機制。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

4.各國紛紛出臺《節能法》及節能鼓勵和補貼措施。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

綜上所述，日益激烈的競爭將促使更多的部門進入能源服務行業，一方面留住他們業務領域的老客戶，另一方面吸引新客戶，并幫助他們實現贏利目標。與此同時，許多客戶也將重視節能措施和技術的應用，以提高自身的競爭力。在過去10年里，ESCo產業發展迅速，預計未來10年將有更大的變化，ESCo產業將會發展壯大。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

在中國，節能服務行業有著廣闊的市場前景。根據我國重點耗能行業“十一五”及2010年產品產量和產品單耗規劃，我國各行業能源消費量約占全國能源消費總量的70％。按此推算，2006—2010年節能潛力約為1.44億噸標準煤。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

三、節能服務公司(EMCo)的運營優勢http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

比起按舊機制運營的節能服務企業，他們具有獨特的優勢。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

1.節能項目的全過程服務http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo的服務是從對客戶進行能源審計開始，然后進行節能項目的方案選擇、可行性研究與改造工程設計，擬用設備、材料的選型并用自己的資金進行采購，設備安裝與調試，客戶操作人員培訓與操作規程制定，合同期內所改造的設備的維修、管理，直至系統節能量檢測。這種服務是任何其他節能服務企業無法比擬的。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

2.節能技改項目的融資能力http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo的資金來源可以用自己的資本金，也可以是專項貸款、商業貸款等，“世行/GEF中國節能促進項目”還可以為潛在EMCo取得商業貸款提供部分擔保。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

3.節能技術信息廣泛、暢通http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo是專業性的節能服務企業，各種節能新技術、新設備會源源不斷的投向EMCo，EMCo為了自身業務的發展也會盡量收集、掌握節能新技術和新設備的信息。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

4.承擔節能技改項目的風險http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo與客戶簽訂的是保證節能量（節能效益）的服務合同了并以分享節能技改項目實施后獲得的部分節能效益收回投資的本金和利潤。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

四、節能服務公司(EMCo)的運營風險分析http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

合同能源管理業務也存在一定的風險。客戶與EMCo就某一節能項目簽訂節能服務合同，可能有很多原因，但通常是出以下幾種考慮：客戶自身的項目實施經驗、投資效益、運行效益、風險轉移等。有些節能項目，客戶覺得由自己來做有風險，如擔心設備能否正確安裝，設備能否如預期的那樣運行，能否實現預期的節能量等。而客戶將這樣的項目交給EMCo去做，也就將這些風險轉嫁給EMCo0因此，EMCo要想成功地進行業務運作，必須充分了解和成功管理項目中的所有風險因素。事實上，EMCo從事的業務正是風險管理業務。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo的項目各種不同類型的風險主要有：http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

1.信用風險。EMCo必須能肯定客戶的業務狀況良好，財務健全，會支付給——EMCo應分享的節能量比例。目前中國企業總體的信用水平還比較差。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

2.建設風險。EMCo必須按合同規定的時間完成項目，以使客戶向其付款。如果建設期要比計劃的長得多，EMCo的利息成本會很高。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

3.設備風險。如果所安裝的設備的運行狀況不盡如人意，盡管有設備制造商對設備的性能和質量擔保，EMCo將要為解決有關問題而承擔額外費用。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

4.財務風險。EMCo應考慮完成項目所需的所有費用。另外，由于EMCo的資金需求量很大，因而也面臨現金流斷流的風險。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

5.節能量風險，實際上能否實現預期的節能量，這常常是最大的風險，因為這是EMCo能否從項目中贏利的主要原因。EMCo可能沒有詳細計算項目的節能量，而實際達到的節能量比預期的要低得多。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

五、節能服務公司(EMCo)的發展戰略http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

節能服務公司(EMCo)可以采用SWOT分析法，根據公司擁有的資源，分析公司內部優勢與劣勢，以及公司外部環境的機會與威脅，進而選擇適當的戰略。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

針對當前一些節能服務公司的現狀，建議節能服務公司在發展戰略的實施中，可采取以下措施：http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（一）增強企業技術實力，成為節能專家http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

堅決引進高素質的技術人才，聚集一批能源審計、能源管理、財務融資及電力電氣、暖通制冷、自動控制、工程安裝等方面的專業高素質技術管理人才和專家隊伍。形成與各大院校、科研機構合作、借助社會專家資源庫以及本企業人才隊伍組成的節能專家隊伍，能夠為客戶解決復雜的節能項目的設計、施工，或為各種不同類型的客戶提供系統的節能解決方案，更精確地對方案進行篩選和可行性研究，提高企業項目投資的成功率，減少技術引起的投資風險。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（二）拓寬節能服務范圍,為客戶提供系統解決方案http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

從目前比較簡單的電機變頻控制、照明節電的領域拓寬到更廣闊的工業、民用節能領域，加強服務的技術含量。示范EMCo已經實踐過的八個項目線：工業鍋爐節能改造；蒸汽管網改造；電機拖動系統節能改造；配電系統節能改造；工業窯爐節能改造；蒸（空）鍛錘節能改造；工業余能回收利用；建筑物節能改造。這些項目線證明技術是可行的、經濟是合理的，作為專業的節能服務公司，理應能夠掌握其應用技術。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

公司應能夠為客戶所有的用能設備提供一攬子的解決方案，以降低客戶改造的成本，并把自己與一般的設備供應商區別開來。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（三）加強財務管理，強化風險控制能力http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

公司應強化財務管理能力，增強成本核算、風險評估的能力，成為項目成本分析和風險控制專家；在采用合同能源管理模式為客戶進行節能改造時，公司還應能夠對客戶的經營狀況、財務及其信用狀況進行評估，以最大限度地規避投資風險。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（四）理順公司治理結構，強化對市場快速反應的能力http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

厘清所有者和經營者之間的關系，明確董事會和經營層各自的職責和權限，采用扁平化的組織結構，以適應新興行業各種環境變化較快的特點，增強對市場快速反應的能力。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（五）完善規章制度，規范企業經營http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

完善企業各項規章制度，規范企業各種經營行為，特別是要建立完善的客戶服務和客戶檔案管理的流程和規章制度，為客戶保守商業秘密的制度，同時還要建立業務員和技術人員的管理制度、業務培訓制度、薪酬激勵制度、禁止同業競爭制度，財務管理制度、項目管理制度等等，從制度層面確保企業的規范和可持續性經營。http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（六）加強人力資源管理，增強企業發展后勁http://www.tmdps.cn/darticle3/list.asp?id=155765

要特別注重人力資源管理，做好管理人才、營銷人才、技術人才的儲備工作，必須為企業的跨地區發展、涉及不同的節能領域及時提供相應的人才。堅持以人為本的理念，完善績效考核機制，為員工提供一個良好的發展平臺和環境，最大限度地把員工的能動性和創造力轉化為企業發展的現實生產力，培養員工對企業的忠誠度，增強企業的凝聚力和戰斗力，實現人力資源效能的最大化。http://www.tmdps.cn/darticle3

第五篇：合同能源管理

我們公司是合同能源管理模式，以下是合同能源管理模式的流程望領導看一下

1、能源審計：此階段為EMC公司為企業提供服務的起點，由EMC公司的專業人員對企業的能源供應、管理、效率狀況進行審計、監測、診斷和評價。此階段需要企業的緊密配合，以盡可能地發掘節能改造的潛力，獲得最佳的改造效果。能源審計的主要方法包括產品產量的核定，能源消耗數據的核算、能源價格與成本的核定、企業能源審計結果的分析等。企業通過能源審計可以掌握本企業能源管理狀況及用能水平，排查節能障礙和浪費環節，尋找節能機會與潛力，以降低生產成本，提高經濟效益。

2、節能項目評估：在能源審計的基礎上，由EMC公司向企業提出專業的節能項目評估，編制能源質量分析報告、節能率預測報告、節能投資分析報告等，并提出先進、適用、經濟、可行的節能整體解決方案，供企業參考，并報請企業批準。

3、能源管理合同的談判與簽署：節能整體解決方案與企業達到共識后，EMC公司將本著公平、公正的原則與企業簽訂“節能績效保證合約”，合同中將規定雙方的責任和義務、改造工程的驗收方式、效益分享的方式、節能量監測的方式等雙方共同關心的要點。

4、節能改造方案設計：根據批準的節能整體解決方案，EMC公司著手進行詳細的節能改造工程設計工作，并編制詳細的項目實施方案，報請企業批準。

5、設備采購、工程施工及性能調試：合同簽訂，設計圖紙出臺后，進入了節能改造項目的實際實施階段。由于采用合同能源管理的節能服務新機制，企業在改造項目的實施過程中，不需要任何投資，而全部投資由EMC公司承擔，包括方案設計、設備采購、工程施工、監控系統安裝及性能調試等一條龍服務工作。

6、人員培訓、設備管理及維護：EMC公司負責培訓企業的相關人員，以增強企業的節能意識，引導企業的節能觀念由“要我節能”轉變到“我要節能”。并接受企業的所有或部分的用能設備的維護管理工作，派出現場維護與巡視人員，以確保用能設備和系統能夠正常操作和運行，制定詳細的設備保養、維護手冊，降低企業維護成本。

7、節能及效益監測：改造工程完工后，將由企業和EMC公司共同按照能源管理合同中規定的方式對節能量及節能效益進行實際監測，作為雙方效益分享的依據。

8、節能效益分享：根據雙方實際監測的數據，按照合同中規定的效益分享方式，來分享節能改造的效益。通過效益分享，EMC公司獲取相應報酬與合理利潤。合同結束后，企業將享受全部節能效益，并免費獲得高能效設備、節能設備和節能監控系統。