第一篇：行業(yè)分類(廣告)

一、金融保險(xiǎn)

1.銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司、二、汽 車

1.汽車品牌的宣傳； 2.汽車交易市場(chǎng) 3.汽車配件 4.車用品 5.汽車展會(huì) 6.汽車租賃

三、房地產(chǎn)

1.商品房、寫(xiě)字樓、商住樓、別墅、商鋪等房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售等； 3.房屋出租、求租；中介；

四、醫(yī)療服務(wù)

1.醫(yī)療機(jī)構(gòu)：公辦、民辦醫(yī)院、門(mén)診部、醫(yī)務(wù)所等； 2.整容機(jī)構(gòu)； 3.醫(yī)療器械產(chǎn)品；

五、社會(huì)服務(wù)

1.收費(fèi)性行政公益：國(guó)家機(jī)關(guān)、政府、機(jī)構(gòu)、法律及相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)等； 2.社會(huì)公益；

3.服務(wù)性行業(yè)，如：

1)民政：福利彩票、福利基金、體育彩票、體育基金、敬老院等； 2)家政：保潔、家政服務(wù)公司、婚姻介紹所等中介服務(wù)公司等； 3)消防：消防設(shè)備。

六、郵電通訊快遞物流

1.郵政：郵政部門(mén)、速遞、郵政儲(chǔ)蓄等； 2.快遞；

七、保健

1.保健食品：具有保健功能的“食健”字食品； 2.保健用品：“健”字號(hào)的器械及用品的宣傳； 3.保健食品或保健用品品牌專營(yíng)店的宣傳。

八、娛樂(lè)

1.會(huì)館、俱樂(lè)部的綜合性宣傳等；； 2.KTV、游藝廳等娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳。

九、商業(yè)商場(chǎng)

1.常設(shè)性綜合商城：超市、商店、商場(chǎng)、商廈、購(gòu)物中心/廣場(chǎng)、品牌專營(yíng)店（專賣(mài)店）等；

2.常設(shè)性市場(chǎng)：裝飾市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、五金市場(chǎng)、機(jī)電市場(chǎng)、汽車交易市場(chǎng)、汽配市場(chǎng)、數(shù)碼市場(chǎng)、皮件市場(chǎng)、鞋帽市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)等；

A.商品交易市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、交易中心及其商鋪招租、招商等； B.行業(yè)性大賣(mài)場(chǎng)（市場(chǎng)、商城）及其招商/招租等； 如：花卉市場(chǎng)（店）、寵物市場(chǎng)、舊貨市場(chǎng)、古玩市場(chǎng)（城）、果品市場(chǎng)、煙酒市場(chǎng)、食品市場(chǎng)、電器/電子市場(chǎng)、茶葉市場(chǎng)、醫(yī)藥市場(chǎng)、鞋業(yè)市場(chǎng)、眼鏡店、服裝市場(chǎng)、圖書(shū)市場(chǎng)、工藝美術(shù)品商店市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)、郵票市場(chǎng)等。

十、旅游酒店

1.住宿、娛樂(lè)的會(huì)議中心、培訓(xùn)中心、度假村、公園、游樂(lè)場(chǎng)、園林風(fēng)景名勝區(qū)、文物古跡等旅游景點(diǎn)；

2.旅游局、旅行社、旅游公司等；

3.賓館、星級(jí)飯店、酒店的綜合性宣傳。

十一、餐飲

星級(jí)酒店、餐廳、飯店、酒樓、美食街、西餐廳、酒吧、快餐廳、小吃店、冷飲店、茶藝館等。

十二、家裝建材

1.家裝市場(chǎng)：建材城、家具城、燈飾城、裝飾布藝城、廚衛(wèi)設(shè)施商店、五金商店等； 2.裝飾公司：家裝公司、工程裝飾公司等； 3.家居、建材品牌： A.建材品牌、家具品牌、燈飾品牌等：如地板、涂料、建筑膠粘劑、屏風(fēng)、防盜門(mén)、家具、辦公家具、地毯、窗簾布藝、床墊等；

B.整體廚房及設(shè)備：如固定安裝爐具、櫥柜等； C.衛(wèi)生潔具：如淋浴房、桑拿房等； D.家用五金器具：如曬水桿、鎖具等；

E.其他居屋設(shè)備：如插座、開(kāi)關(guān)、燈泡、電工產(chǎn)品、電線電纜、可視與不可視對(duì)講門(mén)監(jiān)視系統(tǒng)等；

F.房屋建筑裝飾相關(guān)材料及設(shè)備：如鋼材、鋁材、塑鋼相關(guān)材料、墻磚地磚、石材、樓梯、居室建筑玻璃等。

十三、電子家電

1.家用電器：如冰箱、空調(diào)、消毒柜、音響及其品牌專營(yíng)店等；

2.小家電：如電吹風(fēng)、電飯煲、電烤箱、電暖器、微波爐、自動(dòng)干手器、電動(dòng)剃須刀及其品牌專營(yíng)店等； 3.攝影及照相器材，包含數(shù)碼相機(jī)、MP3等，以及攝影器材品牌專營(yíng)店等； 4.手機(jī)及其品牌專營(yíng)店。

十四、食品飲料

1.“食”字號(hào)產(chǎn)品：如：嬰兒食品、方便食品、調(diào)味料、零食糖果類、糕點(diǎn)、餅干、冰淇淋、糧油、肉禽蛋類、乳制品、糧油制品、水果、蔬菜、水產(chǎn)等； 2.不含酒精的“食”字號(hào)飲品（非“食健”字）的企業(yè)形象和產(chǎn)品，包括沖服飲品、奶制飲品、冰紅茶、礦泉水等； 3.食品品牌專營(yíng)店的宣傳等； 4.動(dòng)物飼料、寵物食品。

十五、煙酒 1.香煙；

2.含酒精飲品：白酒、紅酒、啤酒、冰酒、香檳等（保健、醫(yī)療作用的酒類產(chǎn)品依《廣告審批表》中批號(hào)而定）。

十六、藥業(yè)：

1.“藥”字號(hào)產(chǎn)品； 2.“藥準(zhǔn)”字號(hào)產(chǎn)品； 3.藥店、大藥房、醫(yī)藥連鎖店；

十七、美容健身 1.健身俱樂(lè)部等；

2.美容美發(fā)：按摩院、美容院（包括以美容、美體為主營(yíng)項(xiàng)目的服務(wù)機(jī)構(gòu)）、理發(fā)館、形象設(shè)計(jì)中心、減肥中心等；

3.婚紗及婚紗攝影店/樓/中心等； 4.體育：

A.體育用品：包括體育器械，如網(wǎng)球拍、保齡球設(shè)備、釣具等；

B.體育場(chǎng)館：包括游泳館、保齡球館、高爾夫球場(chǎng)、臺(tái)球廳及以此類為主營(yíng)項(xiàng)目，包括體育用品銷售等的體育場(chǎng)館等； C.體育賽事、運(yùn)動(dòng)會(huì)等以體育為主的賽事宣傳及電子競(jìng)技類體育比賽宣傳等； D.體育用品專營(yíng)店等。

十八、IT業(yè) 1.網(wǎng)絡(luò)；

2.電腦及配件等；； 3.軟件等；；

4.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)：如辦公自動(dòng)化設(shè)備等。

十九、交通運(yùn)輸

與交通相關(guān)的機(jī)構(gòu)、企業(yè)、設(shè)施與服務(wù)的宣傳，如：出租公司、客運(yùn)公司、公交公司、貨運(yùn)中心、物流、汽運(yùn)、民航及相關(guān)企業(yè)與產(chǎn)品、鐵路及相關(guān)企業(yè)與產(chǎn)品、水運(yùn)及相關(guān)企業(yè)形象與產(chǎn)品服務(wù)等。

二十、日用品

1.洗滌用品：如洗衣粉、清潔劑、柔軟劑、牙具（牙刷、電動(dòng)牙刷、牙膏等）、洗手液、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、4 / 5 浴液、消毒液、香皂、肥皂、潔廁劑、去油劑等；

2.廚衛(wèi)消耗品：如不接電炊具、暖壺、餐具、家用玻璃器皿、非電動(dòng)剃須刀及剃須膏等； 3.衛(wèi)生用品：如衛(wèi)生紙、衛(wèi)生巾、毛巾、紙巾等； 4.其它日常用品：如空氣清新凈化產(chǎn)品、（消）字號(hào)產(chǎn)品（如：個(gè)人護(hù)理液、消毒液等）、隱形眼鏡清洗液、不接電凈水器、磁化杯、納米杯、鞋油、家具或皮革護(hù)理劑、花露水、痱子粉、家用除臭劑、電池、晾衣架等； 5.嬰幼兒用品：紙尿褲、奶瓶、奶嘴等；

6.紡織：如毛線、布匹、床上用品、印染工藝等。二

十一、化妝品

1.個(gè)人洗護(hù)用品、美容用品等如：潤(rùn)膚品、洗面奶、油膏、面膜、冷燙水、脫毛膏、染發(fā)劑、指甲油、潤(rùn)唇膏等“妝”字號(hào)產(chǎn)品等；

2.化妝用品、功能性化妝品、“特妝”、“衛(wèi)妝”字號(hào)的產(chǎn)品等； 3.嬰幼兒潤(rùn)膚品、化妝品系列等； 4.香水系列等。

二十二、服裝服飾

1.服裝：如內(nèi)衣、鞋帽、襪子、圍巾等；

2.服飾：箱包、腰帶、領(lǐng)帶、眼鏡、隱形眼鏡、傘具等。

二十三、鐘表首飾

1.珠寶、首飾及品牌專營(yíng)店等； 2.鐘表、手表及品牌專營(yíng)店等； 3.飾物：人佩戴飾物、小工藝品及其專賣(mài)店等。

二十四、教育培訓(xùn)

1.義務(wù)教育、民辦教育等；

2.再培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，包括各種專業(yè)技能的培訓(xùn)宣傳等； 3.高等教育等； 4.社會(huì)培訓(xùn)等。

二十五、燃料油品

1.機(jī)動(dòng)車用油等； 2.機(jī)動(dòng)車潤(rùn)滑油等。

二十六、文化

1.文化演出、專業(yè)演出場(chǎng)館、影劇院等；

2.新聞媒體：法定專業(yè)媒體及經(jīng)新聞出版部門(mén)或工商部門(mén)核準(zhǔn)發(fā)行的報(bào)紙、刊物等。其中包括房地產(chǎn)專刊、汽車雜志、直投刊物（企業(yè)自辦、用以企業(yè)宣傳的影音、印刷品除外）； 3.博物館等；

4.公關(guān)、廣告、文化傳播、文化咨詢、市場(chǎng)調(diào)查等； 5.影視制作；音樂(lè)制作、樂(lè)器等； 6.影樓、圖片社等； 7.幼稚園、文化活動(dòng)中心等； 5 / 5 8.文教用品：如筆、紙、書(shū)本等；

9.收藏品（如特制品、限量發(fā)行的郵品、紀(jì)念品）的宣傳等； 10.古玩。

二十七、會(huì)展

在專業(yè)展館舉辦的各種展會(huì)活動(dòng)。如拍賣(mài)會(huì)（汽車拍賣(mài)、房地產(chǎn)拍賣(mài)除外）、展銷會(huì)（車展、房展除外），包括珠寶展會(huì)、禮品展等。

第二篇：分類廣告方案

分類廣告策劃方案

分類廣告一般是指版面位置相對(duì)固定、篇幅相對(duì)短小、排列相對(duì)規(guī)則、內(nèi)容相對(duì)接近的一組廣告的集納，它是為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多層次傳播的需要而產(chǎn)生的。

分類廣告的市場(chǎng)基礎(chǔ)

紙質(zhì)媒體所具備的便攜性、普及性、可保存性等特點(diǎn)，決定了報(bào)紙是刊登分類廣告的最佳媒體

高信息含量、定位科學(xué)的分類廣告，這是報(bào)紙與其他媒體進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的利器。讀者一般會(huì)主動(dòng)接受對(duì)他們具有直接效用的分類信息，對(duì)分類信息的閱讀興趣可以帶來(lái)報(bào)紙的高傳閱率。

分類廣告的經(jīng)營(yíng)方法

1．細(xì)化行業(yè)，科學(xué)分類。

科學(xué)分類，是為了使讀者便捷查找和提高閱讀效率，我們也可從中深度挖掘廣告市場(chǎng)。為此，分類廣告的行業(yè)細(xì)分，不僅要根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、商業(yè)銷售領(lǐng)域和社會(huì)生活領(lǐng)域進(jìn)行分類，還要注意對(duì)服務(wù)中介領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，特別應(yīng)著眼于對(duì)利潤(rùn)小、規(guī)模小、區(qū)域性的廣告主的行業(yè)細(xì)分，以盡最大的廣度和深度挖掘社會(huì)分類信息資源。

2．版面簡(jiǎn)潔，整齊劃一。

由于分類廣告集中排印，很容易擠成一團(tuán)造成視覺(jué)疲勞，從而影響廣告效果，因此版面設(shè)計(jì)上要注重科學(xué)、美觀、簡(jiǎn)潔、實(shí)用，使分類廣告名副其實(shí)。這就要求我們?cè)趦?nèi)容的拓展、版面的美化以及分類的科學(xué)性這三大要素之間做到和諧統(tǒng)一，做到排列整齊、分類明晰、行距適宜、版面清晰。如刊發(fā)分類廣告的文字信息不得小于報(bào)紙字號(hào)，刊發(fā)行數(shù)要規(guī)范，一般最多不宜超過(guò)15行，并盡量安排在相應(yīng)固定的版位，以利于引導(dǎo)讀者閱讀，增強(qiáng)版面的影響力和培養(yǎng)閱讀習(xí)慣。另外，分類廣告各類別欄目的題目設(shè)置要醒目，最好加一特定圖標(biāo)，使題目更加突出，也可活躍版面，各類別和各類別之間，類別題目和類別內(nèi)容之間應(yīng)適當(dāng)留有空白，這樣，整體版面就會(huì)顯得清新、整齊、簡(jiǎn)潔。

3．完善價(jià)格，服務(wù)客戶。

根據(jù)廣告客戶的經(jīng)濟(jì)能力、廣告信息的類型以及市場(chǎng)拓展的可能性，制定不同價(jià)格系列。分類廣告經(jīng)營(yíng)不宜簡(jiǎn)單地制定單一價(jià)格，這樣會(huì)把部分客戶拒之門(mén)外。分類廣告是一項(xiàng)突出服務(wù)性的廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此要確立服務(wù)客戶的觀念，為客戶著想，上門(mén)服務(wù)，改進(jìn)自己的服務(wù)水平。在時(shí)效上，要以最快的速度出版，縮短刊發(fā)時(shí)間，以滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需求，發(fā)揮分類廣告應(yīng)有的市場(chǎng)效應(yīng)，為客戶把握住商機(jī)。

分類報(bào)紙方案

報(bào)紙名稱——《方舟廣告》 方舟承載了夢(mèng)想與希望，預(yù)示著新的機(jī)遇，新的開(kāi)始。

報(bào)紙定位

我們從實(shí)際出發(fā)，從運(yùn)營(yíng)成本和市場(chǎng)方面，從報(bào)紙的起步經(jīng)營(yíng)階段，以建材類廣告、促銷、出租、轉(zhuǎn)讓、綜合招聘等資訊類的報(bào)紙，能更快，更迅速，針對(duì)定性及專業(yè)人群，這樣市場(chǎng)和資金的一些基本保障。

目標(biāo)市場(chǎng)

1.許昌市區(qū)裝飾裝修建材商。

2.許昌市區(qū)新老小區(qū)需要最近裝修家居的新老業(yè)主。

3.裝飾裝修行業(yè)企業(yè)招聘。

4.許昌市綜合招聘人員。

閱讀對(duì)象

閱讀層次：改變生活，中層收入，對(duì)裝修有意愿及商家，追求生活質(zhì)量和品質(zhì)的讀者，具有一定實(shí)力的需要裝飾裝修的業(yè)主及尋找商機(jī)的裝飾裝修建材商。

閱讀知識(shí)結(jié)構(gòu)：中等學(xué)歷以上為主，包括上班族、白領(lǐng)、個(gè)體工商戶等。報(bào)紙定位說(shuō)明

分類廣告獨(dú)立成版，信息容量大，分類明晰和檢索方便，分類廣告瀏覽者會(huì)帶著需求主動(dòng)尋求自己需要的分類廣告類項(xiàng)。瀏覽者在消費(fèi)分類廣告信息時(shí)，按照“類別標(biāo)題→項(xiàng)目標(biāo)題→小項(xiàng)標(biāo)題→單條大分類廣告的標(biāo)題”層次搜索信息，標(biāo)題能告訴有明確消費(fèi)目標(biāo)的瀏覽者在哪里可以得到他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)。并且瀏覽者只關(guān)注和本身內(nèi)在需求一致的信息，并把符合需求的信息放大或尖銳化。這種使用是一種有目標(biāo)導(dǎo)向的行為，需要的滿足與大分類廣告的選擇聯(lián)系在一起的主動(dòng)權(quán)在分類廣告瀏覽者手中。具有很大的市場(chǎng)潛力。發(fā)行渠道

除了利用許昌報(bào)業(yè)原有的發(fā)行體系外，還可以增加以下幾個(gè)重要渠道： ·專門(mén)在一些重要商業(yè)區(qū)設(shè)立發(fā)放點(diǎn)；

·在各個(gè)街道的個(gè)體工商戶進(jìn)行流動(dòng)發(fā)放；

·在一些新老生活小區(qū)附近設(shè)立發(fā)放點(diǎn)；

·固定裝飾裝修商戶定點(diǎn)定時(shí)發(fā)放。

刊期

先期一周一期，待發(fā)行增長(zhǎng)穩(wěn)定后，可增為一周兩期。

印刷與包裝

在這一點(diǎn)上，我們可以借鑒國(guó)內(nèi)其它的同類報(bào)紙，而要力求高品質(zhì)、高水準(zhǔn)，富有視覺(jué)沖擊力。一張內(nèi)容豐富又專業(yè)化的漂亮報(bào)紙往往就成為讀者認(rèn)真閱讀報(bào)紙的理由。本報(bào)不同于時(shí)政類報(bào)紙，是資訊類報(bào)紙，故要重視外在形象。價(jià)格

走大眾化路線，免費(fèi)發(fā)放，整體資金從廣告費(fèi)用中提取。前期需要上級(jí)進(jìn)行資金援助。

版面內(nèi)容

借鑒開(kāi)天廣告及古城廣告綜合考慮我們自己的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容規(guī)劃為

第一版：硬廣以裝飾裝修建材廣告為主，盡快打開(kāi)市場(chǎng)回籠資金

第二版：以企業(yè)廣告或促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)約15個(gè)廣告位，以便未來(lái)增加回報(bào)率 第三版：門(mén)面轉(zhuǎn)讓、居住房求租、門(mén)面房求租、居住房求購(gòu)等信息覆蓋比較全面信息。

第四版：綜合信息——建筑裝飾的人才招聘及其他綜合信息。

以后業(yè)務(wù)擴(kuò)大再增加適時(shí)版面。

版式：四開(kāi)

分類報(bào)紙運(yùn)營(yíng)

前期報(bào)紙定為周刊，周一由招商部收集各類廣告及其他綜合資訊信息及圖片由廣告部匯總 周二由招商部收集各類廣告及其他綜合資訊信息及圖片由廣告部匯總

周三由廣告部匯總的各類廣告及資訊信息進(jìn)行整理、設(shè)計(jì)、排版，進(jìn)行最后審閱矯正，并當(dāng)天發(fā)往合作的印刷單位。

周四印刷廠進(jìn)行印刷，送貨到公司。

周五安排工作人員進(jìn)行報(bào)紙派送、發(fā)放并接收各類廣告業(yè)務(wù)資訊信息周六由招商部收集各類廣告及其他綜合資訊信息或圖片由廣告部匯總 廣告營(yíng)銷

起步初期以免費(fèi)廣告為主，待到運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，可以接收商業(yè)廣告，以裝修裝飾廣告、汽車廣告，房產(chǎn)廣告為主。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

和網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，進(jìn)行額外業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、擴(kuò)大公司知名度，提升品牌效應(yīng)。其他營(yíng)銷策略（初級(jí)階段不考慮使用）

在報(bào)紙有一定的影響力后，考慮從裝飾裝修擴(kuò)展到房產(chǎn)、汽車等領(lǐng)域，當(dāng)然內(nèi)容也會(huì)做大的調(diào)整。這時(shí)可以利用自己的品牌效應(yīng)，做一些自己的雜志的刊物，品牌連鎖效應(yīng)，做大做強(qiáng).市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于分類廣告這現(xiàn)在這類報(bào)紙很有市場(chǎng)潛力。對(duì)于地區(qū)來(lái)說(shuō)，還沒(méi)太大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們公司一直致力于裝飾裝修建材的策劃營(yíng)銷，具有專業(yè)性，有穩(wěn)定的客

戶，再加上領(lǐng)域的擴(kuò)展，還是很有影響力。如果我們自己出一份類似于這樣的本土報(bào)紙，再加上上級(jí)支持的話，我們認(rèn)為它的前景是很光明的。

前期資金投入

印刷成本：預(yù)計(jì)10000份，單價(jià)：0.16元，合計(jì)1600元

運(yùn)作成本：兼職——45/50元/天人數(shù)：20-30人次合計(jì)1500元共計(jì)3100元

團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

主管

設(shè)計(jì)人員

兼職若干

預(yù)計(jì)成效

因?yàn)檠b修裝飾類信息資訊專業(yè)性廣告在許昌地區(qū)屬于空白，商家及消費(fèi)者接受需要一個(gè)過(guò)程，訂閱量穩(wěn)定性比較差，需要我們一步步，循序漸進(jìn)的堅(jiān)持，并隨市場(chǎng)需要不斷改進(jìn)。預(yù)計(jì)2個(gè)月-3個(gè)月能穩(wěn)定，達(dá)到收支平衡，運(yùn)行穩(wěn)定后應(yīng)有更廣闊的市場(chǎng)空間。

后記

分類廣告要做好，做大，做強(qiáng)，成為公司效益一大支柱，我們總結(jié)以下幾點(diǎn)： 一，品牌定位從大眾出發(fā)，受眾群穩(wěn)定，不可急躁，從基礎(chǔ)做起；

二，廣告全面有效，具有極強(qiáng)的針對(duì)性，商家和消費(fèi)者能找到共同利益點(diǎn)，具有全面、專業(yè)、及時(shí)；

三，運(yùn)作團(tuán)隊(duì)吃苦耐勞，經(jīng)驗(yàn)豐富，擴(kuò)大影響力；

四，運(yùn)作資金充足；

五，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和管理部門(mén)的重視和支持。

第三篇：材料行業(yè)

材料行業(yè)-工程銷售業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介

工程銷售業(yè)務(wù)流程說(shuō)明

1、工程銷售報(bào)告內(nèi)容包括：

１）產(chǎn)品情況：銷售品種、產(chǎn)品規(guī)格等級(jí)、銷售面積、大致可接受價(jià)格區(qū)間、其他特殊要求；

２）安裝情況：是否需要安裝、大概安裝日程安排、大致安裝情況；３）工程基本情況：工程施工方、開(kāi)發(fā)商、所有人、最終使用者；

工程定位、銷售價(jià)位、用途、工程進(jìn)度情況；

４）合作方基本面情況：合作方信譽(yù)評(píng)估、實(shí)力評(píng)估、過(guò)去合作的情況等；

2、生產(chǎn)意見(jiàn)：在談判前提供可接受的生產(chǎn)交貨期、可以實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量水平、原材的購(gòu)買(mǎi)難度、材料采購(gòu)周期、生產(chǎn)加工工期等方面的意見(jiàn)。

3、成本估算報(bào)告：提供產(chǎn)品成本估算及其影響因素（如客戶信譽(yù)等級(jí)、生產(chǎn)量、信用條件）分析，主要的成本項(xiàng)以及變動(dòng)分析，盈利性分析。

4、生產(chǎn)工藝意見(jiàn)：客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格等方面的要求公司能否在生產(chǎn)工藝方面保證。

5、對(duì)談判不成功的客戶應(yīng)繼續(xù)跟蹤，調(diào)查其最后購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)的產(chǎn)品，分析存在的差距和不足，為改進(jìn)產(chǎn)品和銷售水平提供經(jīng)驗(yàn)。

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第四篇：金融行業(yè)

金融行業(yè)的發(fā)展

金融行業(yè)的分類

1、銀行業(yè)（包括商業(yè)銀行、中央銀行、政策性銀行、信用社、城市合作銀行等）

2、證券業(yè)

3、保險(xiǎn)業(yè)

4、信托業(yè)

5、基金業(yè)

6、財(cái)務(wù)公司

7、投資銀行業(yè)

8、典當(dāng)行業(yè)

9、期貨、現(xiàn)貨

2、金融業(yè)就業(yè)的主要有利因素：

3、1.在各行業(yè)的薪酬橫向比較中，金融業(yè)的平均薪酬與福利最高。

4、2.在全民市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的氛圍中，金融業(yè)的從業(yè)者可以感受到正在從事著一份“體面”的職業(yè)。5、3.每日都工作在完全動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)環(huán)境中。

6、4.有才華的員工可以得到快速的晉升。

7、5.優(yōu)厚的待遇和休假福利。

8、6．低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉(zhuǎn)率為16%

9、

第五篇：IT行業(yè)個(gè)人簡(jiǎn)歷

個(gè)人簡(jiǎn)歷

個(gè)人信息:

姓名：性別：男

年齡：2居 住 地：

學(xué)歷：本科畢業(yè)院校：

專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)電話：

電子郵箱：

求職意向：java軟件工程師及相關(guān)職業(yè)

IT技能：

1.熟練Java、JSP/Servlet、Struts1.2、Hibernate、Spring、Struts2.1

2.熟練HTML、JavaScript、XML、AJAX、iReport、JQuery;

3.熟悉Oracle、MySQL，能使用Oracle、MySQL進(jìn)行開(kāi)發(fā)

4.能夠以O(shè)racle/Tomcat/MyEclipse/搭配開(kāi)發(fā)環(huán)境，Oracle是企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)庫(kù)，Tomcat是免

費(fèi)開(kāi)源的Web服務(wù)器，MyEclipse是很強(qiáng)大的Java集成開(kāi)發(fā)工具。

5.熟練使用流行的輔助技術(shù)（JDBC/Log4j/JUnit/ AJAX），JDBC用以進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)操作，Log4j

用以記錄日志，JUnit用以進(jìn)行單元測(cè)試，AJAX用以進(jìn)行動(dòng)態(tài)驗(yàn)證和頁(yè)面局部刷新。

6.熟悉OOAD和UML思想。

7.熟練在Windows環(huán)境下的編程，開(kāi)發(fā)和環(huán)境的搭建，以及服務(wù)器的搭建和項(xiàng)目的部署。熟悉

liunx,unix 環(huán)境下的編程。

另外：熟悉C和VC++編程語(yǔ)言。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及工作經(jīng)驗(yàn):? 2011 / 1——2011 / 5：北京達(dá)內(nèi)科技集團(tuán)：

項(xiàng)目名稱：TOLO航空公司3G應(yīng)用門(mén)戶（T-3GABS）

項(xiàng)目時(shí)間：2011/02

軟件環(huán)境：Windows + Android + SQlite

開(kāi)發(fā)工具：Eclipse Galileo

項(xiàng)目描述：為了改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)品質(zhì)，為智能手機(jī)用戶提供實(shí)時(shí)在線的訂票服務(wù)，TOLO

航空公司決定開(kāi)發(fā)一套3G應(yīng)用門(mén)戶系統(tǒng)，以適應(yīng)日益增長(zhǎng)的客戶需求。該系統(tǒng)使得

用戶能通過(guò)智能手機(jī)客戶端完成航班查詢，訂票，訂單管理，訂單支付，網(wǎng)點(diǎn)查詢，會(huì)員積分查詢，動(dòng)態(tài)航班查詢，訂閱消息等功能。

在該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)之前，TOLO航空公司已有基于專線網(wǎng)絡(luò)的T-ABCS營(yíng)業(yè)柜員系統(tǒng)，和

基于Internet的T-WABS（web營(yíng)業(yè)系統(tǒng)），前者主要為T(mén)OLO航空公司內(nèi)部的營(yíng)

業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提供完整的營(yíng)業(yè)服務(wù)（訂票，退票，改簽，打印發(fā)票，積分管理等），后者為普

通互聯(lián)網(wǎng)用戶提供受限的服務(wù)（訂票，支付，查詢等）。T-3GABS與以上兩個(gè)項(xiàng)目共

享同樣的航班信息，與T-WABS共享同樣的用戶賬戶和訂單信息。

項(xiàng)目收獲：通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，我初步了解了航空公司各業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)航空公司的運(yùn)營(yíng)

有了基本的認(rèn)識(shí)。通過(guò)該項(xiàng)目，使我對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作更加熟悉，同時(shí)也加深了對(duì)

Android系統(tǒng)的理解。

項(xiàng)目名稱：電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)(GWAP：通用 WEB 應(yīng)用平臺(tái)——General WEB application

platform）

項(xiàng)目時(shí)間：2011/03

軟件環(huán)境：Windows+ Tomcat6.0+ MySQL

開(kāi)發(fā)工具：MyEclipse

項(xiàng)目描述：通用WEB 應(yīng)用系統(tǒng)，包括交易系統(tǒng)和管理系統(tǒng)兩個(gè)獨(dú)立的子系統(tǒng)

1.交易系統(tǒng)功能描述：

商品展示：實(shí)現(xiàn)商品預(yù)覽、商品明細(xì)、分類檢索功能。

購(gòu)物車：實(shí)現(xiàn)添加商品、刪除條目、恢復(fù)條目、數(shù)量修改、清空購(gòu)物車、結(jié)算以

及為登錄用戶持久化購(gòu)物車中商品信息的功能。

我的訂單：實(shí)現(xiàn)訂單確認(rèn)、訂單列表、刪除訂單、查詢明細(xì)功能。

用戶管理：實(shí)現(xiàn)登入/登出、用戶注冊(cè)、信息修改功能。

2.管理系統(tǒng)管理描述：

用戶管理：對(duì)于系統(tǒng)管理員提供用戶刪除、用戶查詢功能。

商品管理：實(shí)現(xiàn)商品列表、商品發(fā)布、商品刪除、商品修改功能。

項(xiàng)目收獲：在完成該項(xiàng)目的過(guò)程中，在老師的指導(dǎo)下，我們模仿struts1.3版本寫(xiě)出了該電子商

務(wù)平臺(tái)的框架，并基于該框架自行完成了開(kāi)發(fā)任務(wù)。此次開(kāi)發(fā)任務(wù)的順利完成不僅

加深了我對(duì)框架設(shè)計(jì)的理解，也更讓我認(rèn)識(shí)到MVC框架的真正含義，對(duì)java面向

對(duì)象思想也有了新的認(rèn)識(shí)。對(duì)組件開(kāi)發(fā)的理解也更加透徹。

工作經(jīng)驗(yàn)：2010年11月份在滁州城市職業(yè)學(xué)院進(jìn)行為期一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)內(nèi)容代授Vfp

課程。并在教育實(shí)習(xí)期間擔(dān)任實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)，協(xié)助指導(dǎo)老師開(kāi)展工作。通過(guò)本次實(shí)

習(xí)，使我親身體會(huì)到教育工作者工作的艱辛，也深深的意識(shí)到作為一個(gè)教育工作者

所承擔(dān)的責(zé)任。這讓我意思到，不管做什么事情，只要做了，就一定盡全力做好，因?yàn)椋还苁菍?duì)自己或者對(duì)別人，這都是一種責(zé)任。

教育經(jīng)歷：

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2007 / 09——2011 / 07：于安徽科技學(xué)院接受本科教育 2011 / 01——2010/ 05：于北京達(dá)內(nèi)科技集團(tuán)（石景山）校區(qū)接受JAVA培訓(xùn) 所獲證書(shū)：

1.2.3.C+E國(guó)際軟件工程師Java培訓(xùn)證書(shū)高級(jí)軟件工程師頒發(fā)單位：工信部頒發(fā) CET4 語(yǔ)言技能：

英語(yǔ)：能閱讀一般的英文報(bào)紙和技術(shù)文檔，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單日常對(duì)話，能在工具書(shū)或工具軟件的幫

助下，閱讀和書(shū)寫(xiě)較難的英文文檔以及英漢互譯。

自我評(píng)價(jià)：

?

? 勤奮好學(xué)，能吃苦耐勞，做事善始善終、腳踏實(shí)地;具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，工作積極上進(jìn)；

? 能勇于面對(duì)困難，善于分析和解決問(wèn)題，動(dòng)手實(shí)踐能力強(qiáng)；

? 能承受較高的工作壓力，能出差。

? 有責(zé)任感和使命感。