第一篇：OTC上市服務協議

OTC上市服務協議

甲方：_________________有限公司 乙方：美國 融資有限公司 丙方：浙江同舟律師事務所

甲、乙、丙三方本著公平、誠信、互利的原則，并有鑒于以下：

（1）、甲方希望成為一家根據美國1934年證券交易法第12章第g規定上市的美國上市公司（Public Reporting Company），并希望其股票能在美國小資本市場（OTC Bulletin Board）上市交易。

（2）、協議各方希望通過簽訂本服務協議，用以確認協議各方應承擔的權利和義務。

（3）、甲、乙雙方為了使協議得到簽訂、充分履行以及保障協議所規定的利益，確認丙方對甲、乙雙方的履約根據本協議規定進行監督。因此，三方達成如下條款： 協議的目標：

甲方特聘請乙方通過履行本協議第二條使甲方成為一家符合美國1934年證券交易法第12章第g款項下規定的“公眾上市公司”（public reporting company）.通過本協議，乙方將由自己履行或代表甲方聘請一位或多位注冊的經紀人或交易商（registered broker-dealers）,使甲方能夠在符合美國證券法規定的情況下，現實甲方在美國上市以及證券交易（securities transactions）.第二款、乙方的服務項目 乙方應向甲方提供下列服務： 乙方應代表甲方在美國調查、尋找并購買一家按1934年美國證券交易法注冊下的“公眾上市殼公司”（fully reporting public shell company）.該殼公司應按1934年美國證券交易法的規定，向美國證券交易委員會（SEC）提交了所有在該證券交易法要求之下應該提交的報告。從而使甲方可以通過合并或購買該公司，取得該公司的美國上市公司的地位，成為一家美國上市公司，從而使其股票可以在美國小資本市場（OTC Bulletin Board）上交易。

乙方為甲方聯系購買的上市殼公司應完全干凈，沒有任何的債務和責任，無法律訴訟。

乙方應代表甲方在美國聘請一家獨立的審計公司，按美國1934年美國證券交易法有關條款的規定和要求審計甲方的至少兩年的財務報表，包括財務報表的附注。乙方所聘請的美國審計公司應滿足美國證券交易委員會證券法規S-X中第二款的資格規定。

如果甲方成立不到一年，則其財務報表所涵蓋的范圍，可以只包括從甲方成立之日到本服務協議簽字日為止的這段時間。乙方應該為甲方準備以下的法律文件：（1）購買殼公司時的買殼合同。

（2）向美國證券交易委員會提交必要的申請報告和陳述（8-k），以完成美國殼公司上市地位向甲方的轉移。這份報告所要求提供的信息與一個公司按美國1934年證券交易法初始上市時向美國證券交易委員會提供的信息完全相同。8-k提交給美國證券交易委員會并得到批準之后，甲方才能取代美國殼公司的上市地位，成為一家美國公眾上市公司（public reporting company）。

（3）乙方應協助甲方回答美國證券交易委員會對8-k中所可能提出的各種質詢做出答復，并對8-k按美國證券交易委員會所要求進行修改，直到甲方的上市報告得到美國證券交易委員會的批準。（4）向美國證券交易委員會報告的Form 3。這是美國證券交易委員會要求所有新上市公司的高層管理人員，公司董事和持有10%以上股份的大股東的初始持股報告。

（5）乙方應為甲方準備美國上市的公司注冊文件和公司章程。

（6）所有需要向美國證券交易委員會報告的以附錄形式出現的其他文件。

5、乙方應將所有向美國證券交易委員會報告的甲方文件，按美國證券交易委員會電子傳輸系統的規定，對其進行特殊的技術處理，以符合美國證券交易委員會規則T-X的規定。

在甲方的授權下，乙方應為甲方通過美國證券交易委員會的電子文件傳輸系統向美國證券交易委員會實時報送所有應上報的上市文件和材料。

在甲方每一位高層管理人員、董事和持有10%以上股份的股東的授權下，乙方向美國證券交易委員會為甲方及其每一位高層管理人員、董事和持有10%以上股份的股東申請美國證券交易委員會的專用號碼。

甲方通過與美國上市殼公司合并或購買該公司成為美國上市公司后，乙方協助甲方在美國尋找一位做市商（Market maker），為甲方向美國證券交易商協會（NASD）提交股票上市交易申請，使其股票能在美國小資本市場（OTC Bulletin Board）上交易。

在協助尋找做市商的同時，乙方應為甲方準備各項文件和報表，使甲方達到美國1934年證券交易法改正15（c）（2）（22）規定的股票上市交易時所必須達到的“Current Information”的要求。第三條、甲方的責任

為了使乙方能夠進行本協議第二條所規定的服務，甲方應在以下方面予以配合： 甲方應以書面形式，在本協議簽字后30個工作日內，向乙方提供其生產經營狀況的信息。信息的范圍包括但不限于生產經營狀況、公司的歷史、商業計劃、擁有不動產的情況、管理層對公司的經營狀況和財務狀況的分析和說明、高級管理人員和董事的個人簡歷。以上信息都是美國證券法規S-B所要求的。本協議簽字后五個工作日之內，乙方將提供對此份信息的要求的清單給甲方。

甲方應確保向乙方提供使乙方能夠充分了解甲方的相關公司記錄和財務記錄以及其它重要信息，并保證其真實性。這些信息包括但不限于甲方的經營狀況、公司管理層個人的簡歷、公司的會議記錄、董事會決議、各種合同、意向書、重要的口頭協議和其它為取得在美國上市以及受讓上市地位所需要的材料。甲方應在本合同簽字后45個工作日內，將公司組建相關的重要文件和生產經營中所簽的重要合同翻譯成英文。

甲方應在本協議簽字30個工作日內向乙方提供公司近期財務報表，包括財務報表的附注和未經審計的季度財務報表。

甲方應自行對其向美國證券交易委員會所報的所有報表中所披露的信息的完整性和準確性承擔全部的責任。

甲方應按本協議第五條之規定支付有關款項。第四條、丙方的責任

本協議第五條的規定負責管理甲方預付或應付的所有服務費，并應對甲、乙雙方負責資金的安全，使甲方能夠成功買殼，使乙方在買殼后能夠得到服務費。在甲方第一期服務費按本協議付訖后，保障第一期的服務費應在殼公司轉移到甲方后實現本協議第五條的付款。

除第一期付款外，督促其余各期的付款依第五條規定分階段實現。丙方應督促甲、乙雙方按本協議履行各自職責。

除履行本協議本條及第五條相關職責外，丙方不承擔履行本協議其它條款的責任以及甲、乙各方履行本協議職責所發生的法律責任。第五條、服務費的支付

甲方同意支付______________元的服務費用，并同意該款項應按以下規定匯進由丙方管理的銀行帳戶。付款方式如下：

在本協議簽字后3日內，甲方預付第一筆費用______________元。該服務費應于買殼協議簽訂后由丙方實現。買殼協議一經簽訂，則甲方不可反悔。即甲方應無條件支付，而丙方也應無條件實現服務費。

在乙方代表甲方向美國證券交易委員會上報的上市公司地位轉移報告完成之后，甲方應支付_______________元。

在甲方的上市公司地位轉移報告得到美國證券交易委員會的批準之后，甲方應付清余款。

上述的款項，可以以美元支付，也可以以人民幣支付，匯率按本協議簽訂之日人民幣和美元之間的比率計。第六條、服務費的退還

乙方同意，如果由于其原因，使得甲方不能按美國1934年證券交易法第12章第g款的規定成為美國公眾上市公司“public reporting company”, 所有的甲方已付之服務費應予退還。但已付給美國殼公司買殼的費用除外。甲方同意，只要甲方成為美國一家“公眾上市公司（public reporting company）”，甲方應支付本協議第五條所規定的全部的服務費用。由于甲方不履行本協議所規定的義務，造成本協議的目的無法實現，則甲方應承擔乙、丙已發生的費用，而已支出的服務費亦不能要求退還。第七條、費用

買殼的費用包含在本協議第五條所規定的服務費中； 律師的費用包含在本協議第五條所規定的服務費中； 審計費用另有甲方承擔；

做市商所可能收取的費用由甲方承擔。第八條、后續服務

如果甲方希望在上市后提供后續服務，或其它未列入本協議的服務，三方可以另簽合同。

第九條、締約雙方的相互獨立

本協議的簽訂并不意味著簽約各方形成了一種合伙或合資或雇主與雇員之間的關系。各方均是獨立的立約者。第十條、非排它性

甲方理解乙、丙的服務是在非排它性的基礎上提供的。乙、丙可能還會向其它公司或商業客戶提供服務，不管是在本協議生效期間，還是在本協議失效之后。第十一條、信息的保密

乙、丙應對甲方根據本協議所提供的、被甲方打上“保密”的字樣的有關信息嚴加保密。

第十二條、本協議條款的保密

三方同意本協議的內容和條款不應披露給任何第三者。第十三條、協議的解除或終止

如果甲方未能按本協議第五條的規定支付服務費，則乙、丙有權解除本協議，甲方應承擔乙、丙為履行本協議已產生的費用，已支付的費用不得退還。如果由于乙方的原因造成本協議的目的無法實現，則甲、丙有權解除本協議，以付的服務費應予退還。但已付給殼公司的費用除外。本協議在甲方成為美國1934年證券交易法第12章第g款意義下的美國公眾上市公司“public reporting company”后，自動終止。

當一方違反協議，而違約的有關問題在守約一方發出的書面通知送達后30個工作日又沒能解決的話，則守約一方可以解除本協議。違反協議的通知，應是書面的，具體指明違約的事項。第十四條、豁免

甲方應豁免乙方和它的雇員或代理人在按本協議提供服務的過程中所可能產生的責任、損失和支出。但這種豁免不包括乙方由于自己的疏忽或故意的犯錯而引發的責任。

第十五條、所適應的法律

本協議所適用的法律，為中華人民共和國法律。本協議簽字后的傳真和原件同樣享有法律效力。第十六條、爭議的解決

因本協議發生的爭議，協議各方應本著平等、互利的原則協商解決，協議不成，任何一方均可向中國國際貿易仲裁委員會申請仲裁。第十七條、聲明

甲方達到本協議在美國上市的目的后，能否在美國實現融資或融資多少并非本協議框架內的目的，即甲方上市后能否實現融資或融資多少并非乙、丙的職責。協議三方在法律上均有權簽訂本協議，并有能力履行本協議項下的義務。本協議的簽字者,有責任履行本協議的有關條款。第十八條、乙、丙的特別約定

乙、丙之間在本協議簽訂之前的有關書面約定，其效力對乙、丙具有約束力。第十九條、協議的簽訂

本協議于_____年_____月_____日在_______________________經三方代表簽字蓋章后生效。第二十條、協議份數

協議一式三份，三方各執一份。甲方: 代表：

乙方: 代表：

丙方: 代表：

月 日

第二篇：OTC資本市場申請掛牌交易推薦服務協議

OTC資本市場申請掛牌交易推薦服務協議書

2017推字第 號

甲方：

法定代表人： 注冊號： 乙方：

法定代表人： 注冊號： 地址： 鑒于：

1、甲方為依法設立并合法存續的股份有限公司或有限責任公司。

2、乙方是經股權托管交易中心注冊、具有OTC掛牌推薦資格的機構。甲、乙雙方在平等、自愿的基礎上，經友好協商，就甲方股權在股權托管交易中心掛牌交易（以下簡稱“掛牌交易”）中有關推薦服務事宜，達成協議如下： 第一條 接受委托

甲方委托乙方為其股權在股權托管交易中心掛牌交易提供推薦服務，并擔任該項目與其他中介機構（如會計師事務所、律師事務所等）之間的總協調人，直至甲方的股權在股權托管交易中心掛牌為止。

乙方接受甲方委托，指派 為甲方掛牌交易提供推薦服務，并嚴格履行股權掛牌推薦人的各項職責。

根據甲方掛牌交易需要，乙方可增加或安排乙方其他人員協助提供與項目相關的推薦服務。乙方指派的人員因發生交通事故、疾病、不可抗力及其他特殊情況下，乙方可指派其他人員繼續辦理。第二條 乙方職責

1、乙方應當組織有關人員實施了解甲方情況，包括（但不限于）甲方的經營管理狀況、財務資產狀況、公司股權結構、人事組織結構、各項制度等。必須委派專門人員負責與甲方聯系，及時了解甲方的掛牌申報準備工作情況，協助甲方解決掛牌申報工作的問題；

2、如甲方需要，乙方應以私募顧問的身份協助甲方進行符合法律法規的規定和交易所要求的私募融資，并將私募融資情況及時報告股權托管交易中心；

3、乙方應當協助甲方編寫掛牌申報文件和資料，編制符合有關監管部門和股權托管交易中心要求的掛牌交易推薦意見書和掛牌交易說明書；

4、乙方應當以審慎態度協助甲方聘請其他中介機構(包括會計師事務所、律

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地址： 師事務所等）并協助審查所聘請的會計師事務所、律師事務所制作的審計報告和法律意見書。本項目由乙方與股權托管交易中心確認之其他中介機構共同完成；

5、乙方應當負責溝通、協調甲方與股權托管交易中心及其他中介機構之間的關系，及時聽取股權托管交易中心對甲方所報材料的意見和要求，并與各方共同工作進行必要的修改和補充；

6、乙方應當協助甲方向股權托管交易中心申請掛牌；

7、乙方應當在甲方股權掛牌前，為甲方進行相關宣傳策劃指導；

8、乙方應當從甲方股權獲準掛牌之日起至掛牌存續期結束，持續為甲方提供以下咨詢服務：

(1)不定期安排專人向甲方介紹股權托管交易中心情況，包括近期走勢、重大事件等；

(2)隨時答復甲方提出的股權交易市場情況的咨詢，盡可能提供甲方所需的資料；

(3)不定期對甲方高管人員進行資本市場和公司規范運營知識培訓；(4)向甲方提供有關甲方股權的專題分析報告，包括股權在股權托管交易中心的表現、走勢等；

(5)督導甲方按照股權托管交易中心要求及時披露公司重大信息和經營業績報告；

(6)根據甲方要求報告股權托管交易中心重大事件發生，例如新政策法規、新動向、新股權掛牌、股價劇變等。第三條 甲方職責

甲方在其股權掛牌推薦工作中，應當承擔以下責任：

1、甲方應當全面、客觀和及時地向乙方提供其股權掛牌所需的全部資料文件和背景材料，并保證其提供資料的真實性、準確性和完整性，承擔因違反本款而產生的不利后果。

2、甲方應當指定專門人員積極、主動地配合乙方為甲方的利益所從事的各項工作，根據實際需要為乙方提供辦公、交通、住宿等必要的工作條件。

3、甲方應按本協議第五條的約定向乙方支付費用。因不可歸責于乙方的事由，導致委托合同解除或者委托事務不能完成的，甲方應當向乙方支付相應的報酬。

4、甲方指定 為與乙方人員的聯系人，負責轉達甲方的指示和要求，提供相關材料、事實等。甲方更換聯系人應當立即書面通知乙方人員。

5、甲方保證，自最近的審計評估報告基準日起至完成掛牌工作之日止的期

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間內，甲方及其附屬公司機構的資產、財務、資信狀況均未發生重大不利于掛牌工作的影響和變化。

6、甲方保證，在重大的訴訟或仲裁方面，甲方及其附屬公司機構在近期內未發生不利于掛牌工作的重大不利影響和變化。

7、甲方保證，在與乙方簽訂委托合同時，提供的郵寄地址、傳真、電話等聯系方式均真實、準確，乙方可以通過以上聯系方式取得有效的聯系和傳達，如果變更，甲方應在變更之日起3日內告知乙方人員，否則，因以上聯系方式的錯誤導致乙方人員無法送達或者甲方未能收到郵件，由此造成的不利后果均由甲方承擔。

8、甲方有責任對委托代理事務做出獨立地判斷和決策，乙方尊重甲方對委托代理事務做出的獨立判斷和決策。甲方非根據乙方人員提供的法律意見、建議、方案所做出的決定而造成的損失，由甲方承擔。

9、甲方不得要求乙方人員為其提供違反法律，法規和社會公德以及其它損害社會公共利益或他人合法權益的服務。第四條 保密事項

1、乙方對在本協議履行過程中了解和獲悉到的有關甲方的信息、文件、資料和商業秘密等負有保密責任和義務，如果根據法律法規的要求或為履行本協議需要必須向第三人披露的除外。

2、甲方對乙方提供的專業意見、建議及方案，尤其是各項分析資料等負有保密義務，不能提供或傳播給任何第三人，除非該等提供或傳播已事先獲得乙方書面同意。

3、未經對方同意，甲乙雙方均不得對外宣傳本次合作及本協議內容，但甲方申請和股權在股權托管交易中心掛牌的相關合理行為不在此限制之內。

4、甲、乙雙方均應保證，不得向外界和無關人員泄露和散布不利于甲方股權掛牌的信息。第五條 服務費用

（1）經雙方友好協商，就甲方應向乙方支付的推薦費及相關費用達成如下協議：雙方同意推薦費（總協調人總體收費，包括會計師事務所費用、律師事務所費用等）的收費金額為當地政府四板全部補貼(但該費用不含評估費)（2）如甲方聘請乙方擔任股份制改制合法合規性專項調查及股權在股權托管交易中心掛牌的財務顧問則實行優惠取費。如乙方通過渠道為甲方進行融資，或乙方為甲方進行增資或代理進行其他股權融資活動的相關費用，則

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按實際回款數額的3%支付財務顧問費，以款到之日起三日內一次性支付。

第六條 代收費用及差旅費

1、乙方為甲方提供推薦服務的過程中所發生的會計師費用、律師費用等費用包含在本協議第五條約定的推薦費用之中（合同在甲方同意并授權的情況下可以由乙方直接與其他中介人簽署），但各項行政機關查詢費、調檔費、文件制作費、公證費、查檔費等由第三方收取的非中介人費用由甲方另行支付。乙方代甲方支付上述費用的，應當憑有效票證與甲方結算；乙方可以先行代收，事后依據有效票據與甲方進行結算。

2、乙方為甲方辦理推薦事務，所需要的差旅費用應當由甲方先行向乙方預付，具體金額根據差旅情況另行商議。乙方推薦服務提供完畢后，應及時憑有效票據與甲方結算差旅費，多退少補。第七條 協議的變更、解除

1、對本協議的任何變更，均需雙方協商一致，并另行簽訂變更協議。

2、乙方有下列情形之一的，甲方有權解除本合同：(1)未經甲方同意，擅自更換經辦人員的；

(2)乙方人員工作延誤、重大失職導致甲方蒙受重大損失的。

3、甲方有下列情形之一的，乙方有權解除本合同或暫停工作直至甲方糾正：

(1)甲方的委托事務違反法律、法規規定的；

(2)甲方有捏造事實、偽造材料或者隱瞞重要事實情節等情形的；（3）甲方未按第五條第二項約定支付推薦服務費用的；

（4）盡職調查和推薦掛牌期間，乙方發現甲方存在股份制改制重大瑕疵 以及其他導致不符合掛牌要求的情形且該情形無法克服，但乙方項目小組需向甲方出具書面情況說明。

第八條 違約責任

（一）乙方無正當理由不提供第一條、第二條規定的推薦服務工作或者違反第三條規定義務的，甲方有權要求乙方退還部分或者全部已付的推薦費用。但甲方不得以如下理由要求乙方退費：

1、甲方單方面又委托其他推薦機構代理提供OTC掛牌服務的；

2、乙方接受委托后，甲方以乙方收費過高為由要求退費的；

3、乙方根據甲方要求，辦理了委托事項的準備工作后，甲方取消委托事項

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的；

4、其他非因乙方或者乙方人員的原因，甲方單方解除合同的。

（二）甲方無正當理由不支付、延期支付推薦服務費用，或者不合理的單方解除合同的，乙方有權要求甲方支付未付的推薦費、未報銷的事務費用，以及有權按延期支付款項總額每日1%的比例收取違約金，且乙方有權通過司法途徑查封甲方公司帳號。第九條 爭議解決

甲、乙雙方如果發生爭議，應當友好協商解決。如協商不成，任何一方均有權將爭議提交仲裁委員會，按照提交仲裁時該會現行有效的仲裁規則進行仲裁，仲裁裁決為終局裁決，對甲、乙雙方均有法律約束力。第十條 其他特別約定

1、根據《中華人民共和國合同法》及有關規定，乙方人員依法盡職盡責提供推薦服務，努力維護甲方合法權益，但對項目實際結果未作任何承諾。

2、乙方在簽訂本合同之前已經向甲方解釋了收費規定及標準。在本合同簽署之前甲、乙雙方已就本合同涉及事項進行了詳細的研究，本合同系雙方友好協商，自愿一致達成。第十一條 合同生效

本合同自甲、乙雙方代表人簽字或加蓋公章起生效，自乙方人員完成本合同的委托事務或解除本合同時終止。本合同一式三份，甲、乙雙方及乙方人員各執一份，每份均有同等法律效力。

（以下無正文，協議簽字頁附后）

（本頁為《OTC資本市場申請掛牌交易推薦服務協議書》簽字頁）

甲方： 乙方： 代表人： 代表人：

年 月 日 年 月 日

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第三篇：公司上市全程服務委托協議格式文本

公司上市全程服務委托協議格式文本

甲方：委托單位

法定代表人：

辦公地址：

乙方：浙江產權交易所

法定代表人：

辦公地址：

鑒于：

甲方為了公司培育上市的需要，擬委托乙方擔任公司上市全程服務總顧問。雙方經認真協商，達成協議如下：

第一條 委托事項

甲方委托乙方根據甲方的條件和戰略目標，提供公司上市全程服務及相關資本運作顧問服務。

鑒于乙方平臺實行會員制服務模式，甲方經加盟成為乙方的高端會員，乙方為甲方提供高端會員的系列服務。

第二條 甲方義務

1、甲方保證是依法成立并有效存續的公司，本協議一經簽署即為對甲方構成具有約束力的法律文件；

2、甲方保證在本協議生效期間，未經雙方協商同意，不與任何第三方簽訂屬本協議內容范圍的服務協議；

3、甲方承諾向乙方及時提供乙方履行本協議所需的文件、資料及相關信息，并保證所提供文件、資料、信息的真實性、準確性和完整性，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏；

4、甲方承諾為乙方了解、查閱、調取與本協議有關的甲方資料提供方便及為乙方開展本協議委托的服務工作提供必要的條件。

第三條 乙方義務

1、乙方保證是依法成立并有效存續的企業法人，本協議一經簽署即為對乙方構成具有約束力的法律文件；

2、乙方保證選派具有相應專業水準、責任心和協調能力的業務團隊，擔任上市全程及相關資本運作服務工作。

4、乙方不得超越甲方的授權、委托范圍做出有損甲方利益的行為；

5、乙方在向甲方提供咨詢意見、建議或報告時，應盡可能對有關風險做出相應的提示。

第四條 乙方根據甲方委托所提供的服務

根據甲方委托，乙方提供如下服務：

（一）根據甲方的發展戰略，幫助制訂公司組織構架和資本運作整體方案，擔任財務顧問工作；

（二）以爭取創造條件實現公司上市為目標，制定上市規劃；對甲方從法律和財務兩方面進行指導，以落實上市規劃；基于甲方利益，向甲方推薦會計師事務所、律師事務所、證券公司、財務顧問等合格中介，協調和監督上列中介的工作；

（三）根據公司實際需要，提供定向增資解決方案及幫助引進戰略投資；

（四）根據甲方的委托，提供其它資本運作專業服務。

第五條 保密

1、協議雙方對簽署和履行本協議的有關信息，凡經書面及口頭約定要保密的，雙方均負有嚴格的保密義務。但下列情況除外：（1）依法律、法規的要求；（2）依有管轄權的監管機構要求；（3）非因任何一方過錯導致信息已經公開。

2、本條款的適用不因本協議的終止而失效，效力至本協議終止后一年。

第六條 費用和支付

甲方按下列方式向乙方支付綜合服務費用：

（1）甲方支付給乙方的綜合服務年費，按每年萬元計算，可以按本協議有效期限一次性支付，也可以按支付。在甲方加盟成為乙方高端會員的情況下，該服務年費當年免收。

（2）如乙方幫助甲方實施定向募集資金成功，甲方須按募集資金額的 X ％，在募集資金到位后的5日內支付給乙方。

（3）如乙方幫助甲方實現上市的，甲方保證乙方持有公司上市前甲方總股本 X%的股份。

2、證券公司提供上市承銷和保薦服務，注冊會計師提供審計服務，律師提供法律服務所發生的費用及需支付的服務費用，由甲方與中介依約定另行支付。

第七條 違約責任及免責

1、任何一方違反本協議條款均構成違約；

2、任何一方惡意串通第三方損害對方利益構成違約；

3、任何一方在與第三方商洽涉及本協議內容事項時，忽視和損害對方在本協議中的權益，構成違約；

4、甲方對乙方所提供的咨詢、意見、建議或報告進行獨立判斷和決策，甲方因采納所引致的任何直接、間接的損失或損害，乙方不承擔任何責任。

5、本協議效力存續期間，如發生政策或政府行為等不可抗力因素而不能履行協議的全部或者部分條款的，免除雙方或一方當事人的全部或部分責任。如發生重大變故，繼續履行將對雙方產生實質性的不利影響，雙方可協商終止本協議，任何一方均不承擔違約責任。

第八條 履行期限

本合同有效期自生效之日起，滿五年到期。如到期日公司上市進程仍在進行中，通過續簽補充協議延長有效期限。

第九條 協議的效力

本協議自簽署蓋章之日起生效，一式二份，雙方各執一份。

除合同另有規定外，任何一方均不得單方擅自終止合同。

本協議如有未盡事宜，雙方可簽訂補充協議。補充協議與本協議具有同等效力。

第十條 通知

本協議項下所有通知均應采用書面形式以傳真、郵寄或委派專人送達，通知一經送達即生效；本協議各方的有關地址、聯系人及電話、傳真號和郵編如下：

本協議雙方聯系方式：

委托公司

地址：

聯系人：

電話：

傳真：

郵編： 浙江產權交易所 聯系地址：聯系人： 電話：傳真： 郵編：

甲方：委托公司

法定代表人或授權代表：(蓋章)

二零零七年月日

乙方：浙江產權交易所

法定代表人或授權代表：（蓋章）

二零零七年月日

第四篇：某藥業公司OTC新產品上市方案

某藥業公司OTC新產品上市方案

日期：2007-3-6 14:06:31 點擊：

作者：高乃龍

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一、深圳概況：

深圳是改革開放的窗口城市，擁有人口400萬左右，男女比例是1∶7（包括城市周邊的打工妹），平均年齡26歲，90%是移民，常住人口120萬，暫住人口是260萬，香港每天來深購物人數約8萬，旅游人口高峰可達100萬。

深圳毗鄰香港，地理位置優越，全國60%貨物從這里出口，深圳去年外貿出口282.08億元, 出口量占全國第一，1999年深圳的國民生產總值1436.51億元，人均國民生產總值35908，位于全國第一，全年社會消費品零售總額467.45億元, 參加醫療保險人數達62.53萬。深圳交通發達, 深圳機場開通國內航線100條,國際航線4條,市內交通發達，以中、大巴為主。

深圳醫藥市場規范，OTC以連鎖藥店、商場的店中店為主，約有藥店1000家左右，其中較大的有一致（約100家店）、萬澤（約45家店）、南北（約50家店）、海王星辰（約40家店）、中聯大藥房（約50家店）等，深圳醫院均從醫藥公司進貨。深圳藥店形象好、藥品擺放整齊（處方藥和非處方藥分開）、廣告規范、店員素質高（一般中專畢業），各連鎖店均從總公司進貨，不能單獨從廠家進貨。從企業的性質看，一致為國有（約有40家為加盟連鎖），萬澤、海王均為民營，資金實力雄厚，海王本身就是生產廠家（資產約10億元）。

二、消費群分析

華威藥業根據信心工程項目組調查結果應以健腦補腎丸、健腦補腎口服液、健兒消食口服液為主打產品。

⒈目標消費群構成

⑴健腦補腎丸、健腦補腎口服液的消費群構成a、工作壓力大、精神緊張的老板、白領階層； b、緊張學習備考的中小學生；

c、操勞過度的腎虛患者；

d、身體虛弱的中老年患者；

e、神經衰弱、失眠患者。

⑵健兒消食口服液的消費群構成a、厭食、惡食的兒童；

b、消化不良或納差的兒童。

⒉目標消費群的心理分析

⑴健腦補腎丸、健腦補腎口服液的消費群的心理分析

a、有比較強的保健意識，消費能力較強；

b、購買前是理性的，受廣告和其它宣傳的影響較大，經常閱讀各種報刊、書籍（《深圳特區報》、《深圳晚報》、《深圳商報》最受歡迎）；在購買過程中，容易受產品的包裝、擺放位置、營業員的介紹影響，所以又是感性的。

c、影響產品購買因素的排序依次是品牌、質量、包裝、價格。

d、購買時喜歡在規范的藥店、或大型商場的店中店?？诒麄饕饬x不大。關鍵在產品的療效。

e、中小學生一般由家長購買，有一定的季節性（同考試有關），其它消費者季節性不強。

⑵健兒消食口服液的目標消費群心理

分析

a、主要是孩子的父母親來選擇藥品；喜歡在正規藥店購買，考慮的因素依次是品牌、質量、價格；

b、根據醫生的處方取藥，這將是健兒消食口服液的主渠道；

c、孩子主要是根據藥品的味道來選擇是否喜歡；

d、孩子的父母根據藥品的效果來決定是否繼續購買。⒉對藥品的需求特征

⑴價位和包裝

a、健腦補腎丸（300粒）：20元左右； 健腦補腎口服液（10×10 ml)：25～30元；健腦補腎口服液（精裝）：40～60元；健兒消食口服液（10×10 ml)：12元。

b、包裝要求精美、色彩鮮艷，醒目，有安全感。

⑵質量和品牌

a、質量穩定可靠；

b、品牌知名度高。

⒊問題點

⑴消費觀念、消費習慣超前；營銷人員觀念要跟上消費者的觀念；

⑵信息量大，廣告多，信息難于傳播到目標群體；

⑶已經有強勢品牌占領市場（匯仁腎寶、御蓯蓉、安神補腦液）；

⑷前期要提高產品的知名度，提高輔貨率要耗費較大的人力、物力、財力。

⒋營銷狀況分析

⑴優勢（機會點）

a、產品療效穩定，國家中藥保護品種，國家專利產品；

b、在山東、東北等地有一定的知名度，“臨藥”牌是馳名商標；bsp;⑵劣勢（問題點）

a、由于以往只重視在重點地區宣傳推廣，對南方市場投入較少，品牌知名度在深圳低，過去沒有輔貨，市場對華威及其知之甚少。

b、產品價格、政策、銷售策略、計劃、廣告均沒有規范，銷售網絡有待建立，“臨藥”品牌難于幅射到深圳。

二、營銷策略

⒈ 營銷模式：消費者的購買的心理過程，有一個信息獲取、理解、比較、判斷過程，據調查如果消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產生聯想，記憶。找到一種簡單易行、花錢少、見效快的讓目標消費者直接獲取信息的營銷策略，成為第一個需要解決的重要問題。通過調查了解到，70％以上的市民購藥是通過報紙或通過其它媒體介紹的。由此推論，如果這個媒體是一家有一定聲望、較有影響力的報紙，由這個報紙進行信息傳播，將會對購藥者產生極大的影響。初步設定營銷傳播步驟如下：華威產品——報紙（傳單）——市民——華威產品。

⒉實戰經驗：根據信心工程項目組總結匯仁腎寶的經驗，一方面大面積輔貨，提高商品的上架率；另一方面大面積宣傳，包括報紙、車體、招貼畫、傳單、電視等，提高產品的知名度。而在價位上定在30元這樣大眾能接受的層面上。

三、具體操作

⒈設定范圍：深圳市。以后逐漸擴展到珠江三角洲地區及整個廣東省。再將廣東經驗加以總結整理全國推廣。

⒉組織成立華威藥業深圳辦事處，人員由兩部分組成，一部分由華威藥業派遣（首次2～3人）；另一部分在深圳特區招聘（一名精干的業務主任，二名熟悉深圳市場的醫藥代表），一共5人負責前期的工作開展，由深圳業務員帶領華威本地業務員操作市場，初步分工是華威員工負責開稅票和摧款，深圳業務員負責前期的網絡建設，以后逐漸淘汰深圳業務員，換上華威的業務員，策劃由瀚林社負責，使深圳成為華威實戰培養業務員的基地，同時還是華威打營銷戰的試驗田。

⒊時間安排：首先由華威委派一名業務員來深負責前期的藥檢報批手續，廣告登記，同時租賃房屋、接受公司發運的前期輔貨，做好其它的準備工作。一月后（因報批需時一月左右），其它業務員到位，培訓二天后，同各大醫藥公司簽訂合同（主要是一致、南北、萬澤、海王、中聯大藥房這五家大型連鎖藥店），迅速完成輔貨（完成前期市中心區200家左右藥店輔貨約需貨物60件）。這一階段需時約兩個月。

其次在前期取得初步成果的基礎上，由于業務員對深圳已開始熟悉，可以逐漸進攻醫院市場，主要是羅湖、福田兩區的大中醫院，這時可以招聘若干兼職業務員（熟悉深圳市場的醫藥代表，利用它們的業務關系打開醫院，深圳的醫藥代表大多同醫院院長有著密切的關系）。這一階段需用時間約兩個月。

最后向深圳外圍擴展，進一步加大業務范圍，提高輔貨率。增加更多的醫院。

⒋資料準備：

⑴廣告：給報社的廣告（設計、文案），軟性文章；;⑵宣傳材料：宣傳單、招貼畫、產品介紹、公司簡介；

⑶企業“三證”、企業所獲各種證書的復印件、企業所獲專利證書的復印件、山東省優質產品證書、部優產品證書、各種獎杯的圖片、山東省著名商標的復印件、各種獎狀的復印件；

⑷企業歷史、文化、經典故事、公司宗旨、理念、價值觀、服務承諾、消費者的反饋信息、產品的廣告宣傳語、企業的形象宣傳語。

⒌業務員的管理辦法：

方案

一、⑴企業和業務員之間形成內部買斷制，即業務員向企業交納一定按金（比如首批貨物的50%～80%，最后根據業務人員的承受能力確定），企業給業務員發貨，然后業務員交下一批貨的按金，企業給予業務員第二批貨，業務員交清第一批貨款，企業給業務員發第三批貨；然后如此循環下去，把企業和代理商的關系變成企業和業務員的關系；企業控制零售價和出廠價，為防止業務員竄貨，公司對所發貨物進行統一編號，銷售監督部門嚴密監督。企業從所售貨款中提取10%返回給業務員用于廣告（不給現金，憑廣告發票報銷）；此方案的優點是業務員的風險加大、責任加大、收益加大；企業的風險減少，管理難度減小；前期銷售量有可能減少但回款會增加；缺點是有被業務員控制銷售的風險。

方案

二、⑵企業和業務員之間實行工資加提成的辦法，深圳的業務員每月工資800元，加上提成3～5個點，業務主任每月工資約2000元左右，企業委派的和招聘的要一視同仁，因崗定薪，但所有的票據和重要文件由委派人員經管（由公司開具經業務員給經銷商或代理商），也可直接由公司通過特快專遞的方式寄給經銷商或代理商，所有的款項 由經銷商或代理商直接匯往公司，業務員不直接經手現金。住宿費（房租每月約1500元，二房一廳），交通費、通訊費每月補助100～200元。此方案的優點是企業可牢牢地控制銷售渠道，不因業務員的更換而丟失。缺點是不利于調動業務員的積極性和創造性，容易形成怠惰和不負責任。⒍營銷戰略和戰術

⑴營銷戰略：

a、首先是模仿戰略即虛心向匯仁腎寶、御蓯蓉、安神補腦液等知名品牌學習，認真研究其一招一式?？傮w上采取跟進戰略。因為一個強勢品牌是不可能瞬間被擊垮的，只能是慢慢滲透，一點一點地搶占市場，根據目前華威的經濟實力和產品在深圳的知名度只能是先求生存再求發展。因此無論是廣告的投放力度還是資金、人力的投放都要從長計議。

b、其次是營銷創新，即通過前一段時間的攻城掠地由過去的弱勢逐漸變為強勢品牌，為了最后大范圍的占有市場就必需在廣告、營銷方式、營銷管理上不斷創新，最終達到建立強勢品牌、擴大市場占有率的目的。

c、最后華威產品要走差異化的發展之路。中藥是個特殊的行業，同類產品多，但它不象其它大眾產品，如家用電器由于技術的進步，產品的同質化較高，產品與產品之間不是拼產品的特點而是拼品牌、拼售后服務、拼價格，中藥行業就不同，雖然同是補腎類藥，但由于各自的配方不一樣，產品的治療機理和適應癥也不一樣，即使是同樣配方，生產工藝不同、使用的原材料不同，產品的性能也不同。正是因為上述特點決定了華威主打產品不能走總成本領先戰略（普藥除外），而是要在產品的特異性上下功夫，發展自己的特色。

⑵營銷戰術：

a、提煉賣點。所謂“賣點”無非是指商品具備前所未有的、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特色、特點一方面是產品與生具來的，另一方面，是通過營銷策劃人員的想象力、創造力“無中生有的”。華威信心工程項目組經過調研認為華威的產品有如下特點：

·產品定位。目前健腦補腎丸、健腦補腎口服液的競爭對手匯仁腎寶的廣告訴求是“仁者愛人

匯仁腎寶”“元氣足

精血旺”；御蓯蓉的廣告訴求是“調和陰陽

溫補腎虛”“溫補腎虛 補腎正道”，這兩個競爭對手的“賣點”都著眼于“治腎虛”上，如果說健腦補腎丸、健腦補腎口服液也定位于“補腎”上，這無論是從治病機理還是治療點上都與兩個競爭對手無異，因此我們經反復討論認為華威的兩個產品應著眼于既健腦又補腎上“腦腎同源

健腦補腎”這樣一個訴求點上，創造一個概念“腦腎同源”，把治療腦和治療腎兩者結合起來，闡明一個既為醫生所熟知的但又不被普通老百姓所知的道理，這樣就從治病機理和治療點上同競爭對手區別開來，同時在廣告訴求上可以是“一石雙鳥

健腦補腎”“腦腎同源 健腦補腎”。在產品的廣告說明上則引用中醫理論：《靈樞·海論》云“髓海不足，則腦轉耳鳴，脛酸眩冒”；《靈樞·衛氣》篇云：“上虛則?！??！澳I為先天之本，腎主藏精，主骨，生髓，髓通于腦，腦為髓之海，髓海不足則腦轉耳鳴，而髓海的有余與不足，取決于腎精的充足與否”。在案例的選擇上可選一些腦腎兼治的病例加以說明。

·編輯故事。根據華威藥業主產品健腦補腎丸的發明人是五代祖傳，二百余年的歷史，加上華威的前身臨清中藥廠成立近半個世紀的奮斗史，突出中藥老字號，因為來深圳購買藥品的香港人比較多，而香港和臺灣都迷信中華老字號品牌，尤其是中藥。加之包裝上在傳統和現代的結合上多作文章將收到很好的宣傳效果。

·綠色中藥產品。隨著人們的生活水平提高，重視環境保護的意識越來越強烈，人們渴望吃到綠色無污染 的藥品，希望藥品的毒副作用小、含農藥量少、重金屬含量低，故在宣傳的時候可在這些方面下功夫，因目前其它的中藥產品在這方面的宣傳不多見。而通過我 們的宣傳可以倡導一種新的健康的生活方式，達到“不賣產品賣健康”的目的。具體說來包括產品的原材料（按國家藥品種植標準認真挑選）、生產按GMP標準（生產工藝的原始與現代的結合）作為宣傳的著力點；在流通上選擇通過國家GSP論證的經銷商或者是當地很有知名度的藥品流通企業進行合作，這樣可以樹立安全可靠的產品形象和企業形象。

·品牌塑造。品牌是決定消費者購買的關鍵性因素之一，華威推出健腦補腎丸、健腦補腎口服液目的是要迎合消費者的“安神、補腎、保健”心理需求。能夠解除人們的心理緊張；解除由于過度勞累而引起的腎虛、失眠、神經衰弱；還可解除老板、公關先生們的醉酒之苦；在形象的塑造上表現出時時處處為消費者著想的親和形象。在產品的檔次定位上則定位在中高檔，給消費者以“古老、精致、高標準”的印象。讓消費者感覺到喝華威的產品是一種“成功人士”的象征。

·情感訴求。在深圳特區女性比較多，由于地域的緣故，深圳女性以各種形式同香港聯姻的特別多，而這部分人的時間多（大多無工作），喜歡上街購物，在宣傳上以“關愛男性健康”為主題搞一些有獎征文活動，擴大影響，喚起女性的購買欲，通過關心男性從而關心自己，使華威的健腦補腎丸、健腦補腎口服液成為情人們的特殊禮物。而在健兒消食口服液的宣傳上則側重在“關心嬰幼兒的健康成長”喚起母親對孩子的熱愛。讓女人們在關愛男人、孩子的過程中自我得到升華；而華威則可享受銷售的成果。

·價格定位。健腦補腎丸價格定位目前明顯低于同類產品，具有很強的競爭力，由于健腦補腎丸品質性能穩定，這種低價格對于消費者有無比的吸引力，“價格便宜”是該市場的一個重要賣點。而健腦補腎口服液（精制）價格定在高于目前同類產品有利于廣告炒作和打品牌。健兒消食口服液價位稍高于國內同類產品低于國外同類產品，在醫院開出的此類藥價格昂貴，回扣高，加上本地藥廠有同種產品生產且價格較低。要打開市場需在其它方面來彌補。

⒎通路管理。華威一方面要找代理商大面積輔貨；另一方面也可考慮作直銷，把兩者結合起來，通過賣場氣氛的塑造、產品生產和消費的相關知識的介紹，實現消費者的購買。

⑴代理商的挑選。隨著城市的發展和消費者收入的提高，消費者對購物場所的要求越來越高。因此，購物環境良好的藥店就成為藥品銷售終端的主要陳地形態。深圳市的一致、海王、萬澤、南北、中聯大藥房均比較規范，但為了防止竄貨，華威藥業要同上述代理商進行約定，先由華威藥業駐深辦事處（以下簡稱辦事處）統一供貨，然后每家醫藥公司直供各自的零售藥店。一方面辦事處要做好銷售預測確保不斷貨，且及時供貨、補貨。另一方面要協助代理商進貨，經常走訪各零售藥店，發現缺貨、少貨及時督促零售店從總部補貨。保證每家零售藥店同一品種不少于十盒。且均要擺在柜臺上。

⑵做好成列。由于華威采取的是代理制，故辦事處要派出銷售代表到各藥店巡視時要對產品進行標準陳列（據項目組了解目前深圳各大商場有許多商品是由廠家派人到商場柜臺理貨）。因此華威要做好貨物陳列，一方面依靠自己的業務員經常去各藥店理貨；另一方面要想保證公司產品陳列做到最好，則必須調動代理商和零售藥店的營業員的積極性。代理商可以使藥店做到有貨可存，而業務員則是隨到（藥店）隨（時）陳（列）。華威可通過實行標準陳列獎勵政策來達到這一目的。根據對象不同分為代理商和業務員兩部分，兩者相互相成，缺一不可。業務員產部分進行分值式評定，由五大板塊組成，具體規則如下 ：

a、特殊陳列。即藥店、店中店內除正常貨架陳列外，另有堆箱（堆地、堆頭）陳列、端架陳列或公司特制的陳列架陳列等。若陳列豐滿無缺貨，可獲得20分；若空無一物，則為0分；若陳列有缺貨現象，則按產品擺放的豐滿程度獲得0~20分之間的相應分數。

b、正常貨架陳列。其評分內容主要由以下幾方面組成：

·位置分。以五層貨架陳列為例，如果公司產品陳列在黃金陳列線，即第二層，則得4分；若陳列在第一層和第三層，則得3分；第四層，得2分；第五層，得1分；若無貨，則得0分。nbsp;·排列面積分。產品擺放在貨架上最外面一排的數量，就是產品的排面。產品各口味在貨架上同時各有2分個排面可得1分，4個排面得2分，6個排面得3分，沒有排面得0分。

·排列數量分。各產品在貨架上的擺放數量達到10個（盒）可得1分，20個（盒）可得2分，依此上溯。若數量不足10個，則得0分。

·相對位置分。若本產品相對競爭產品位置最佳，可得4分；位置次之，可得3分；依此類推，位置差，則得0分。

·相對面積分。若產品排面最大，則得4分；排面第二大，則得3分；排面最小，則得0分。

評分方法為：每家藥店陳列滿分為100分，每月由代理商、業務員報藥店名單，獲得公司確認后，由公司銷售人員每月到藥店抽查3次進行評分，取平均值作為最后成績。獎勵辦法：每一藥店分值可獎勵相應業務員人民幣1元，若各藥店全部評定為滿分則所有業務員獎勵總金額為人民幣1000元。代理商部分獎勵給負責經理，獎勵金額與自己屬下業務員獎勵總金額相同，即若屬下業務員獎勵總金額得滿分1000元時，經理也可同時得1000元獎勵。這樣可激勵業務員努力做好產品陳列并積極督促藥店訂貨，激勵代理商經理積極向公司訂貨并及時向藥店補充貨源。⑶提高鋪貨。

由于精選的二級批發商數量少且他們的網絡數有限，公司產品最終要在零售點銷售，因此在完成前期的200家零售藥店的鋪貨后，就要積極向深圳的城市外圍擴展，而這些地區往往不很規范，要處理該地區零售藥店普遍沒有鋪貨的問題，培養完成銷售任務的一個新的增長點，就要提高產品鋪貨率從而促進銷量的提升。方法有二：一種是通過廣開三批，利用他們手中既有渠道逐漸提高鋪貨率；加一種方法效果較好，但費用較高，具體做法如下：

·尋找有固定零售點、有意愿并有車送貨的二批、三批商。

·劃定鋪貨區域范圍，以能在一周內完成鋪貨為宜。

·抽出專人（每人劃定片區）、專車進行鋪貨，鋪貨政策為每戶零售藥店進一箱送兩盒（或其他獎勵形成）。

·批發戶隨貨送上產品價目單及自己的聯系方式。

·對鋪貨零售藥店進行登記（包括企業性質、地址、注冊資本、店鋪面積、經理姓名、戶口所在地、個人嗜好、生日、家庭狀況、每月銷售量、同類品牌的銷量等），實行計算機化管理，對其銷售量和回款情況進行信用評估，以便辦事處決定是否繼續對其供貨及供貨量的大小，同時檢查獎品發放情況和日后及時補貨。

·公司對鋪貨的二、三批商有一定獎勵，除了提供隨貨贈品外，還可提供2元／戶的開戶費（或其它獎勵）。

·對新開戶（零售店）注意配合產品宣傳單、招貼畫、辦事處的聯系方式、聯系人、獎勵政策等。

四、促銷

⒈廣告促銷

⑴廣告計劃：

選取《深圳特區報》每周一刊登尋醫問藥專欄20行（每行200元）黑白共約人民幣4000元左右，每月約需16000元；選取《深圳晚報》普通版6×5.5cm黑白每周一次價2000元,每月共8000元左右；每月共計需廣告費24000元。⑵宣傳單：前三個月約需6萬份，按每份0.2元計算,共需12000元。主要用于藥店門前散發、中國國際（深圳）高新技術成果交易會散發（十月份召開）。同時在一些重要的交通路口派發。

⑶戶外廣告、太陽傘、掛旗、彩旗、車體廣告、廣播電臺另計。

⒉現場促銷

⑴在深圳市華強北開展義診、贈藥活動（星期

六、日），每天開支約1000元，每月共計8000元。

⑵在中華中醫藥網上介紹華威藥業、產品、各地經銷單位、公司熱線電話、E·mail網址等。

⑶請深圳市人民醫院泌尿科專家到深圳人民廣播電臺交通臺作咨詢講座。

⑷請中專以上學歷的護士、藥劑士、醫士到各大商場的店中店當營業員，重點推介華威產品。

五、資金預算：三個月不超過15萬元。

六、效果評估

按每個零售藥店每月銷售2件貨計算（價值約2000元），三個月共計銷售120萬元。市場占有率達到10%，華威品牌在深圳有一定的知名度。

第五篇：上市咨詢服務協議

甲方： 法人代表：地址： 郵編：電話： 傳真：乙方：北京萬網志成科技有限公司 法人代表：張向東地址：北京市東城區鼓樓外大街 27 號萬網大廈 3 層 郵編：100011電話：傳真：

甲乙雙方經過友好協商，本著平等互利、友好合作的意愿達成本協議書，并鄭重聲明共同遵守：

第一條 協議項目與定義

1、icp 是指：通過互聯網，向上網用戶有償提供信息或者網頁制作等服務活動。經營性 icp 主 要是指利用網上廣告、代制作網頁、出租服務器內存空間、主機托管、有償提供特定信息內 容、電子商務及其它網上應用服務等方式獲得收入的 icp。

2、icp 經營許可證是指：互聯網信息服務經營許可證。icp 證是網站經營的許可證，根據國家相 關法律法規、政策的規定，經營性網站必須辦理 icp 經營許可證。

3、申請 icp 經營許可證應符合以下條件： 3-1 經營者為依法設立的公司。3-2 有與開發經營活動相適應的資金和專業人員。3-3 有為用戶提供長期服務的信譽或者能力。3-4 有業務發展計劃及相關技術方案。3-5 健全的網絡與信息安全保障措施，包括網站安全保障措施、信息安全保密管理制度、用戶信 息安全管理制度。3-6 涉及到 icp 管理辦法中規定須要前置審批的信息服務內容的，已取得有關主管部門同意的文 件。3-7 國家規定的其他條件。第二條 甲方同意按照本協議（包括本協議附件）的規定及通信管理局等相關部門關于申辦 icp 經營許可 證的具體要求履行相關權利義務。第三條 乙方提供的咨詢服務范圍僅限如下：

1、根據本協議附件約定的范圍，為甲方辦理 icp 經營許可證提供相關服務和/或咨詢。具體服務 內容為： 1-1 協議期內，通過電話或電子郵件的方式，在協議附件約定范圍內對甲方申辦 icp 經營許可證 的有關問題進行指導和解答。1-2 在收到甲方按照有關申辦 icp 經營許可證的具體要求提供的相關材料后 個工作日內將該材 料轉交初審單位等相關單位及部門。1-3 如甲方提供的材料不符合申辦 icp 經營許可證的具體要求，乙方將及時通知甲方并在收到甲 方修改或補充后的材料之日起 個工作日內轉交初審單位等相關單位及部門。1-4 如雙方在附件中約定需要乙方提供材料整理服務（如撰寫等）的，在甲方按照乙方要求提供 相關信息、資料后，乙方將根據甲方所提供的具體內容在 個工作日內為甲方進行材料整理

工作，并將整理好的材料及時轉交初審單位等相關單位及部門。1-5 在乙方完成本條所約定的相關服務后，甲方應自行與辦理 icp 證的初審單位等有關單位及通 信管理局等相關部門取得聯系，按照其要求及規定履行填表、公示、取證等相關義務。必要 時，乙方將予以協助。在后面的文字中，除非特殊約定，均將 icp 證簡稱為“證”或“證書”

2、本協議的簽訂即意味著乙方有權將甲方申請 icp 證的相關服務、資料等轉交或報送初審單位 等有關單位及部門。第四條 甲方的責任范圍：

1、積極協助乙方提供甲方的相關信息及資料，不得為乙方提供虛假、不實或違反國家法律法規 的信息。違反本條規定的責任由甲方自行承擔。

2、如果因甲方提供的相關信息及資料不真實、不準確，導致甲方申請 icp 被通信管理局等有關 單位及部門退回的，自退回之日起的 3 個月內，甲方的申請不允許再次提交。

3、甲方應保證不將乙方提供或制作的任何資料信息泄露給第三方，并保證不得將乙方提供或制 作的上述資料信息用于本協議服務范圍以外的任何場合，否則按照本協議金額的 10 倍對乙方 做出賠償。（本條款不因協議的終止而終止）第五條 費用支付：本合同簽訂后，甲方同意按照附件 icp 經營許可證咨詢服務內容及價格體系選擇服務，乙方收到該等費用后提供相關服務。內容并支付所有費用（詳見附件一）第六條 乙方因辦理本協議約定事宜而發生的通訊、交通等費用由乙方自行承擔。甲方發生的通訊、交通 以及向有關單位及部門交納的費用由甲方自行承擔。第七條 甲方已經明確認識到該申請是否成功是由國家政策、甲方自身條件、辦理時間等多種原因決定的，因此本協議的簽訂并不意味著乙方保證甲方 icp 證申請成功。如非因乙方自身原因造成的 icp 許 可證申請失敗，乙方要收取約定費用 20％的手續費并不承擔任何責任；若由于乙方自身原因造成 的 icp 許可證申請失敗，乙方向甲方退還甲方已交納的費用（該費用不包括甲方應自行向有關單 位及部門交納的費用）。第八條 協議提前解除的約定： 甲方簽訂本協議后，若提前解除本協議，甲方已支付的費用將不予退還。第九條 乙方免責的約定： 1.甲方應對申請材料的真實性負全部責任，乙方沒有義務對甲方材料進行審核。如果因為材料不真 實或違反國家法律法規的相關規定等造成的一切后果，均由甲方承擔，與乙方無關。因上述行為導 致的申請失敗，乙方要收取約定費用 20％的手續費。如因上述原因給乙方造成其他損失，甲方應予

以賠償。2.甲方應自覺地嚴格依法進行網站管理。乙方對于甲方網站內容所涉及之正確性、著作權歸屬，或 是其合法性或正當性如何，并不負任何責任。甲方必須保證對其提供的企業域名享有所有權或已獲 得所有權人的授權，并且不會侵害任何第三方的合法權益。甲方若利用自身網站散布和傳播反動、色情或其他任何違反國家法律法規的信息，或進行其他任何違法活動，乙方不負任何責任。甲方通 過自身網站進行商務活動所引起的經濟糾紛與乙方無關。如因甲方違反上述保證引起的任何爭議，甲方應負責解決。如甲方違反本條款規定的任何義務，給乙方造成損失，甲方應全部賠償。第十條 與本協議有關的一切爭議，雙方當事人應通過友好協商方式解決。如果協商未成，雙方同意提交 乙方主要經營地的人民法院（北京市東城區人民法院）訴訟解決。第十一條 由于法定不可抗力因素或因通信管理局的原因而影響本協議的執行，雙方當事人互不承擔責 任。但若因法定不可抗力因素或通信管理局的原因造成 icp 申請失敗，乙方將扣除甲方約定費用 的 20作為手續費。對于法定不可抗力的發生，遭受不可抗力一方全部或部分不能履行本合同、解除或遲延履行 本合同的，應將事件情況以書面形式通知另一方并向另一方提交相應的證明。本協議所稱不可抗 力是指不能預見、不能克服并不能避免且對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于 自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰爭、**、政府行為等。第十二條 其他約定 1.一方變更通知、通訊地址或其他聯系方式，應自變更之日起一個月內，將變更后的地址、聯系方 式通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔責任。

2.本協議若因某種原因失效，或提前解除，或 icp 證申請失敗，甲方應將乙方提供或制作的所有材 料（包括但不限于紙質存儲的材料和數字格式存儲的材料）歸還乙方或者銷毀，并不得在以后任 何情況下使用乙方提供的材料，或模仿抄襲乙方提供的材料的內容，否則甲方應按照本協議費用 的 10 倍金額賠償乙方，并保證以后不得再有此侵權行為。

3.因乙方上市、被收購、與第三方合并、名稱變更等事由，甲方同意乙方可以將其權利和/或義務轉 讓給相應的乙方權利/義務的承受者。4.本協議或者約定若與雙方以前簽署的有關條款或者乙方的有關陳述不一致或者相抵觸的，以此為 準。5.本協議未盡事宜，雙方另行協商。甲方若需要乙方提供其他產品及服務，雙方應另行簽署其他協 議。6.協議附件是本協議不可分割的一部分，與本協議具有同等法律效力。

.本協議自授權代表簽字并加蓋公章后生效，自乙方相關服務和/或咨詢義務履行完畢即告終止。協 議正本一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等效力。本頁以下無正文 甲方： 乙方： 授權代表簽字： 授權代表簽字： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

附件一： icp 經營許可證咨詢服務內容及價格體系 序號 具體服務項目 相關費用（人民幣元）費用構成 1 icp 經營許可證協辦費用 XX 元/份 材料收集，報送初審單位、北（不含 bbs）京市通信管理局審核 2 icp 經營許可證協辦費用 3000 元/份 材料收集、報送初審單位及北（含 bbs）京市通信管理局審核 3 icp 經營許可證及咨詢協 3000 元/份 材料收集、整理，報送初審單 辦費用（不含 bbs）位及北京市通信管理局審核 4 icp 經營許可證及咨詢協 4000 元/份 材料收集、整理，報送初審單 辦費用（含 bbs）位及北京市通信管理局審核 5 bbs 專項許可證協辦費用 1000 元/份 材料收集、報送初審單位及北 京市通信管理局審核 6 bbs 專項許可證咨詢協辦 1500 元/份 材料收集、整理，報送初審單 費用 位及北京市通信管理局審核 7 XX 元/份（30 個工作日）材料加急報送初審單位及北 加急受理服務費用 4500 元/份（15 個工作日）京市通信管理局審核 7500 元/份（7 個工作日）注： 上述費用為乙方提供咨詢服務所收取的費用，a： 不包括甲方應自行向有關單位及部門交納的費用（如向公示單位交納的費用等）。b：上述第 7 項加急受理服務費中所規定的時限（即 30 個工作日、15 個工作日、7 個工作日），是從乙方收到甲方支付的相應的加急費用，并且甲方所提供的申辦資料經初審單位審核通過并由通信管理局受理之日起算。