第一篇：埃森哲面試的菜鳥啟示
剛剛忙完班級熱鬧的聚會，就接到了學(xué)妹的電話，要我第二天去埃森哲面試，小鹿亂跳了好久，心想著我終于迎來了人生中第一場工作面試了，躲避找工作的現(xiàn)實已經(jīng)很久了，是該探出頭來不管是陽光雨露的滋潤還是烈陽暴雨的鞭笞都讓我享受吧。慌慌張張的準(zhǔn)備了一晚上，才發(fā)現(xiàn)要準(zhǔn)備的其實很多，英文自我介紹，常見問題解答，電腦操作，統(tǒng)統(tǒng)都蜻蜓點水的過了一遍，面試時間下午3點半，到了之后直接聯(lián)系學(xué)妹，拿到筆試的卷子，說實話并不難，相當(dāng)于BEC的水平，只是之前的簡要信息填寫有幾個我一下子沒反應(yīng)過來，比如讓你填政治面貌什么的，筆試就兩部分，一個是漢譯英，內(nèi)容是感謝信的內(nèi)容，就是感謝某女士對本公司及時提出的建議，并且承諾及時改正，里面有些很簡單的詞匯我想的復(fù)雜了，比如電話會議和離職，其實只要用最簡單的詞就可以，但當(dāng)時我總在想是不是有什么專門術(shù)語，耽誤了一點時間，另一部分就是商務(wù)信函，內(nèi)容是通知一個合作伙伴更改上次定好的會議時間地點，這個只要考過BEC中級的肯定沒問題，沒考過的也應(yīng)該不會很困難。
筆試時間是半小時，完了之后一帥哥帶我去面試的office,面我的是兩個美女，人都很nice,先像我簡單介紹了一下面試流程，分別是英文自我介紹，其間她會問我一些問題，之后是中文問答，最后是考電腦操作以及學(xué)習(xí)能力，雖然自我介紹背很多遍了，但是還是臨場忘詞了，口語不好的我，一卡殼就容易緊張，所以就有點磕磕巴巴，最搓的是，她問了我一個關(guān)于我的簡歷的問題，我沒聽清楚就以為她讓我談本科專業(yè)，于是滔滔不絕的跟她說我有多愛logistics,結(jié)果她突然問我：你知道你來應(yīng)聘的是什么職位嗎？我說我知道啊，人力資源啊，她說，既然知道，為什么要說你要把物流當(dāng)你的職業(yè)？……我才知道自己犯了多低級的錯誤，唉，轉(zhuǎn)為中文后我放松了很多，面官沒有為難我，就問了下以前有沒有實習(xí)經(jīng)驗，以及我對人事怎么看，這部分湊合著過吧，最后一部分實際操作我的表現(xiàn)又反彈到口語一樣的搓，另外一個面官先跟我邊講解邊操作一遍軟件，是一個英文EXCEL表格，要我學(xué)著她首先將日期的格式改為日月年，然后將日期分成兩部分歸類，最后統(tǒng)計到另外一個表格顯示出每個員工休假的總小時數(shù)，OMG,我不會…（抱頭）當(dāng)時就是硬著頭皮聽著，后來自己做的時候基本每一步都要指導(dǎo)，心里的汗一路狂飆…
走出來的時候是沉重還是解脫我說不好，但是我來之前告訴自己平常心看待，畢竟是自己第一次面試，成敗都有益處，但是真正體驗到自己的不足確實讓人心里難受，以前有人說我性格有個特點就是逃避現(xiàn)實，我承認(rèn)，對于自己不熟悉的領(lǐng)域我很害怕去嘗試，對于找工作這么折磨人的事情我更是一躲再躲，大學(xué)時選擇考研來躲，現(xiàn)在沒法再躲了，所以我還是很感謝這次機會的，讓自己睜大眼睛看清自己，才能更好更清醒的進步，現(xiàn)在總結(jié)幾點面試經(jīng)驗，給跟我一樣曾經(jīng)害怕曾經(jīng)沒有自信的職場菜鳥們共勉：
1.做好充分的準(zhǔn)備，不論是外在還是心理，我們是菜鳥我們不怕出丑，但是要把自己有的表現(xiàn)出來，不要像我，自己給自己設(shè)了很多障礙
2.注意細節(jié)，我今天選擇穿件深色的風(fēng)衣去面試，因為羽絨服的顏色太鮮艷了怕有失莊重，結(jié)果今天被風(fēng)吹的快變冰棒不說還吹亂了頭發(fā)，面試出來才發(fā)現(xiàn)有點小亂，肯定會一點小分的。
3.善于提問，千萬不要不懂裝懂，像我今天口語那個問題如果仔細聽的話就不會出現(xiàn)那么大的錯誤了，僅這一點面官就可以讓我out了，還有在她教**作的時候我也沒有提很多問題，其實用人單位喜歡善于提問和肯鉆研的員工的。
Anyway,我還是踏出這第一步了，結(jié)束自己的鴕鳥生活，把頭高高的抬起來面對現(xiàn)實，鼓足勇氣去面對自己的不足，搓就這么一次了，下次我一定會更好！
第二篇：埃森哲面試經(jīng)驗
找實習(xí)的過程中的第一個面試，10:50準(zhǔn)時到達公司，通知是11：00安排面試的，等了半個小時，哎，沒其他什么感覺，唯一的感受是公司的美女比率很高，身材和身高都挺不錯，最主要感覺很有氣質(zhì)。
來了一美女，問我是啥啥不？趕緊起來握個手，雖然我不是啥啥！11：35她又來了，一起進interview room,怎么沒其他人？我的印象當(dāng)中，咨詢之類的公司應(yīng)該是群面，后來知道招1個，總共也就只通知了4個來面試的。
先讓我挑個自己感覺舒服的位置坐，然后我搶先問要不要先來個自我介紹，介紹完說要測試一下英語，介不介意她用英語問2個問題，我用英語回答，我沒有介意的資格。第一個，how do you think of CRM ?這個很簡單，it is about how to improve the relationship between the company and his clients.第二個關(guān)于是保險方面的，英語挫了點，沒聽清楚，回答起來很勉強！下面上正餐，一個關(guān)于CRM的case,有家公司有27個分公司，想全部上馬CRM項目。現(xiàn)在上海這邊的分公司6個consutant花了1年做完，要求一解決方案，如何安排人力在3-5年內(nèi)完成這27家分公司的CRM項目？沒給思考時間，讓我在黑板上拿筆畫，有點懵，嘴里唧唧歪歪說了一通，就是沒有明確的方案，耗時大概5分鐘。
然后說問題你現(xiàn)在清楚了，那么現(xiàn)在給你30分鐘時間，做兩件事情，一是完成電腦中的兩張ppT的英譯中。二是把剛剛才CASE的解決方案用ppT展示出來，坐在電腦旁馬上思路清晰了，借助EXCEL花了10分鐘把ppT做好了！
最好交的時候已經(jīng)到12:30了，我很想展示一下我解決方案的思路，回答是這個東西不是她一個說的算，要幾個人對結(jié)果進行評分！
第三篇：java菜鳥面試
【總結(jié)】技術(shù)菜鳥找工作總結(jié)
一，簡歷
1，郵件發(fā)簡歷形式：避免用附件
個人認(rèn)為如果沒有要求，最好不要用附件發(fā)簡歷，簡短的求職信+正文粘貼簡歷比較好。標(biāo)題比較通用的形式是學(xué)校姓名專業(yè)學(xué)歷.Ps：我開始用附件發(fā)簡歷嘗試過各種格式，過的非常少。后來改用正文后好了很多。
2，簡歷里的學(xué)歷應(yīng)完整[僅供參考, 本科好的同學(xué)不用看] 因為本科學(xué)校不好，于是同學(xué)建議我不要寫本科經(jīng)歷，覺得那是一個減分項目。但后來一位HR說這樣是不好的，應(yīng)該有完整的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，否則在他們看來這表示你對那段經(jīng)歷的不認(rèn)可，會給人很差的印象。
4，簡歷上的項目時間一定要寫得合理，工作量和工作時間一定要對應(yīng)。
5，簡歷上決不能有錯別字，從內(nèi)容到字體到格式，最好不要有任何紕漏，總之完美一點啦。[某技術(shù)經(jīng)理說凡有這種問題的簡歷在他那統(tǒng)一過不了]
二, 準(zhǔn)備工作
6，對自身的思考：期望，優(yōu)勢，劣勢，性格上的優(yōu)點，缺點
這些除了可以用于自我介紹，在面試中也會經(jīng)常遇到。最好先有個準(zhǔn)備，然后根據(jù)公司的需求說自己相應(yīng)的優(yōu)點，缺點。
還有對自身的職業(yè)規(guī)劃，這也是一個經(jīng)常被問到的問題。
7，定位，有針對性的準(zhǔn)備[技術(shù)大拿們可以跳過了] 從我周圍人來看，技術(shù)方面職位主要是開發(fā)，測試，技術(shù)支持。
技術(shù)類的職位大多都有筆試。最好在找工作前將數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和基本算法好好看看，再就是操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫，面向?qū)ο螅琔ML，設(shè)計模式。C++方面
技術(shù)支持（售前,售后）：只面過一次，感覺除了要求技術(shù)，還要求與人溝通能力，表達能力以及分析總結(jié)能力。關(guān)于售前，網(wǎng)上有一篇《說說售前》系列的文章寫得不錯，包括售前的作用，售前的素質(zhì)，售前的體驗，售前的入門，售前的成長，個人覺得很不錯。
當(dāng)然，不一定最開始就定位得非常清晰，找工作的過程本來就是一個逐步發(fā)現(xiàn)自我的過程。可以推薦一本書《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》，版狼以前也推薦過，認(rèn)為看過后還是有點啟發(fā)的，感覺那個測試還是比較準(zhǔn)的。
因為我性格比較開朗，我非常欣賞的一句話是賴斯說的“改變世界的方式有很多種，人與人之間的交流就是其中最重要的一種。”，我的夢想其實是當(dāng)老師，但不想 讀博士，所以將來的期望鎖定在職業(yè)培訓(xùn)講師。所以找工作技術(shù)方面最傾向的就是系統(tǒng)管理方面的職位，包括后來很看重嵌入式開發(fā)方面的職位。除了夢想之外，從 自己的性格和專業(yè)方面考慮，我技術(shù)不深，只不過知識面稍廣，售前技術(shù)支持也是一個比較適合的職位，所以售前也被放在一個很前的位置。因為技術(shù)不牛，感覺很少有地方會愿意要我去做開發(fā)，于是有段時間投了不少測試，并看了些測試的書，但隨著面試和總結(jié)的增 多，發(fā)現(xiàn)自己并不適合做測試，好幾次面試都被面試官稱思維很活躍，而且自己不是很細心，本來對測試也沒有多大的興趣，雖然技術(shù)能力達不到開發(fā)的要求，但筆 經(jīng)還是認(rèn)為開發(fā)比較有意思。所以開發(fā)也排在測試之前。但自己確實能力不強，機會有限，所以只能廣撒網(wǎng)嘍。
三，筆面試
8，筆試：公務(wù)員+技術(shù)
除了基本的編程（字符串，單鏈表，雙鏈表那些程序應(yīng)該很熟了），動態(tài)規(guī)劃，基本設(shè)計模式知識，林銳書后習(xí)題的內(nèi)存考察的那四道題以及那篇嵌入式編程必會的16個問題出現(xiàn)次數(shù)很多。SQL語句，范式，死鎖，內(nèi)存尋址方式也遇到過幾次。
9，面試前做的準(zhǔn)備工作：對公司的了解，對職位的理解，你為什么符合要求[技術(shù)，性格]（對于國企尤其適用）
一般外企和私企的面試可能會對技術(shù)細節(jié)考察得比較細，而很多國企（不是所有）所謂的技術(shù)面經(jīng)常就是問這個會不會那個會不會，不用心慌。
10，面試前一定要準(zhǔn)備一份恰當(dāng)?shù)淖晕医榻B, 尤其是國企。自我介紹其實就是一個推銷自己的過程，我們要做的就是通過這段時間告訴面試官我很qualify，一定要突出自己的優(yōu)勢，比如有個好朋友自我介紹的時候說 “或許我不是最優(yōu)秀的，但我是最踏實的”。自我介紹最好還能加深面試官對你的印象或者能打動面試官，那個歐萊雅MM的自我介紹就很好，“大家好，我來自北 京郵電大學(xué)。很高興今天能得到這個機會面試。剛剛在臺下等待的時候，發(fā)現(xiàn)周圍全是清華北大的同學(xué)，其實，我想說，在北郵，也有很多優(yōu)秀的同學(xué)，他們都比我 優(yōu)秀，也熱愛這個行業(yè)，熱愛歐萊雅，只是，因為我們的工科背景，可能會比較被忽視。這次我申請歐萊雅，除了因為我對它的熱愛之外，我還一直有個夢想，我希 望有一天，歐萊雅能把宣講會開到北郵去。” 一言蔽之，自我介紹就是要態(tài)度謙遜，內(nèi)容彪悍。
11, 面試表情要自信：坐直[千萬不要靠在桌上]，盡量少有手勢，如果加入手勢要保證兩肘有支撐點，可以打開[而不是朝內(nèi)]，注意眼睛表情[也是某次面試HRGG的建議]。
自信：不管多牛的地方，只要得到面試機會請一定相信自己qualify，如果自己都不相信自己，那怎么可能說服別人你可以？如果有什么問題可以向朋友求助，往往身邊人的一句話就能啟發(fā)自己。
剛開始找工作的時候，覺得別人都好優(yōu)秀，相形之下覺得自己尤其齪，面百度，面摩根，我就覺得這么牛的地方怎么可能要我這菜鳥，面試官問why are you qualified? 我的想法只是：In fact I am not qualified.只是你給了我這次機會，我當(dāng)然不會浪費，我還可以攢面經(jīng)。經(jīng)過這么一段更加懷疑自己是個很失敗的人，于是問別人我是否很失敗。我一個 好朋友的回答極大鼓舞了我，她說“...不知道你為什么會有那樣的想法，但我要告訴你的是，在關(guān)鍵時刻，你可以勝利。一個人有那么些真心的朋友，有經(jīng)過自 己的努力脫胎換骨的經(jīng)歷，我不知道這樣的人怎么會和失敗聯(lián)系起來。不知道你還愿不愿意或是記不記得起六年前的你自己，我記得，我只能用驚嘆來形容。而這些 是你努力的結(jié)果。不是別人，是你自己！如果今天你因為某些事情心情不好，我勸你大可不必，所有一切都會好起來的...”
我想，能來北郵的人，一定都有自己的過人之處，比如聰明比如踏實比如堅持?所以，千萬不要懷疑自己，我知道有本科學(xué)校不是很好技術(shù)也不是很強的同學(xué)去非常牛的IT公司。自信，才能讓我們走得更遠！
12，精神狀態(tài)一定要好，開開心心去面試。有誰不喜歡看到笑臉呢？又有誰不喜歡樂觀的人呢？
前些天有段時間很抑郁，就帶著那種哀莫大于心死的狀態(tài)去面試，期間所有的面試全掛了。
而我斯倫貝謝FE一面的時候，我們那個組的人非常優(yōu)秀，我?guī)缀跏墙^對劣勢，我只是按自己對職位的理解做了一份自認(rèn)為match的自我介紹，但我是笑著做完整個自我介紹的，而且最后還強調(diào)自己是個lucky girl，沒有想到最后竟然過了一面。
13，可以在面試結(jié)束后寫一封感謝信
寫過幾次感謝信，除了IBM那次沒有音訊，另外兩次都得到了很迅速的回復(fù)，我覺得感謝信還是很有用的，甚至有些還會指出你的優(yōu)勢和不足。
14，忽悠是一種能力。面試的時候不要局限于有一說一，要懂得擴展。如果被問到不會的東東，可以主動把自己知道的相關(guān)的東東說出來。
個人認(rèn)為，找工作本來就是雙重選擇，面試就是和面試官的一次交流，相互考察對方是否合適。所以像自己平常一樣去交流就可以了。
四，總結(jié)
15，對于女生，最好抓住前面的機會。往后的國企，事業(yè)單位和私企大部分都更青睞男生，美女，有關(guān)系的除外。
16，經(jīng)濟危機的年代，不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，千萬不能掉以輕心，正式offer沒到手千萬不能放松，一切皆有可能，比如通過面試了卻沒有 HC（尤其是外企，我和周圍幾個同學(xué)都遇到過，如果外企說HC問題，建議不要抱太大希望，千萬繼續(xù)找工作），向來終面不刷人公司終面刷人，口頭offer 取消，差額體檢。
17，不要抱怨，永遠不要放棄！無論多么困難一定要告訴自己，再困難的日子也會過去。前段時間我近乎自閉，每天除了面試根本不想出去，連飯也沒心思吃，但也都過來了！
18，體檢：一般大國企，運營商體檢檢查得非常全，要求也比較苛刻，除了常規(guī)體檢可能還有心電圖，B超。要是確定是自己很想去的地方，建議最好自己先去做 個全面的體檢。雖然一般人都趕不上啥小概率事件，但誰知道自己是不是一般人。就像我長這么大一直都特別健康，從未想過自己會掛在體檢上。
如果自己身體真有問題也沒關(guān)系的，天無絕人之路，很多外企，私企體檢要求都不高，據(jù)說IBM只有胸透。
一些筆面總結(jié)【僅適用菜鳥】
1，百度：海筆，因為技術(shù)不好所以只是想著去攢攢筆經(jīng)。筆試第一部分，都是算法和編程，于是先把思路下下來，然后再寫程序，沒想到還過了，比我想象的容易很多。
2，摩根IT：開始都不打算申的，這么牛的地方！結(jié)果竟然通知筆試，題型很全面，數(shù)學(xué)主要是概率，編程概念，java的多，C++也有一些，智力題，今年和 在網(wǎng)上搜的題很多相同的。那天沒午睡，筆試差點睡著了，java的全沒寫，竟然也過了筆試。所以千萬別隨便放棄。接下來是電面，全英文面試，主要是自我介 紹，項目介紹，問項目，再問個概率題，再問幾個技術(shù)題，最后是問問題，其實都不難。摩根一個常問的問題是: why r u qualified for our Mogan Stanley IT? 感覺摩根IT最注重的是英語，有拿到offer的人技術(shù)比較一般的。還有一個教訓(xùn)就是英文問題的時候可以自己用中文說一遍，畢竟我們的思維用英文反應(yīng)不一 定那么快，當(dāng)時問的概率很簡單，但我腦子里用英文重述一點思路也沒有，結(jié)果面完用中文剛說完利馬就知道怎么做了。3，斯倫貝謝FE:英語非常重要，所有面試都是英文。一面只是個自我介紹，然后面試官會問幾個問題，感覺主要從性格是否適合的方面來考察，一定要誠實，那邊 面試官知識面很廣，撒謊是很難過去的。二面會分成幾個人一個小組，會先做一個九宮格的題，比較簡單，有時間限制，接下來是大家一起玩游戲，會有錦囊什么 的，一定要全力參與，感覺主要考察溝通合作能力，或許還有思考領(lǐng)導(dǎo)力。那時候沒咋練英語，說英語很不習(xí)慣，表現(xiàn)很暈，掛了。
4，中科藍鯨：中科院計算機所那邊做網(wǎng)絡(luò)存儲的一家創(chuàng)業(yè)型公司，Linux內(nèi)核相關(guān)工作，應(yīng)屆生沒有相關(guān)經(jīng)驗應(yīng)該也可以。筆試主要是基礎(chǔ)，shell比較 多，再還有簡單的寫程序，最后有考察解決問題能力的開放問題。面試是一個項目負責(zé)人和一個技術(shù)方面負責(zé)人，主要針對項目問，問得比較細節(jié)，非常注重團隊合 作能力和linux內(nèi)核方面的經(jīng)驗知識。戶口主要解決天津的，北京的不保證，會問期望薪水，估計6K以下。
5，中訊：筆試很簡單，英語閱讀，改錯，然后就是針對大學(xué)計算機知識的回顧總結(jié)，有點開放式問題的架勢。一面群面，注意控制時間，每個人表達的時間特別短，所以要在一分鐘內(nèi)表現(xiàn)自己，這個到后來不用像華為那樣考慮團隊，自己好才是真的好。那邊待遇據(jù)說還是可以的，加上出差補助很不錯。
6，太極計算機：曾經(jīng)很牛的國企，戶口不保證，但有的可能性很大，薪水似乎是5K，個人不是很喜歡那個地方，看到網(wǎng)上評價很一般，經(jīng)過了一面群面。這次的題 目是：公海上的一艘輪船觸礁半小時后將沉沒，現(xiàn)在只有一個只能容納6個人的救艇，讓我們根據(jù)誰最應(yīng)該上艇的順序?qū)Υ系娜伺判颍@些人中除了一個船長一個 船員，還有省長，省委副書記，外資企業(yè)經(jīng)理（女，外籍），白族的女保險推銷員，20歲的女警，五十多歲的女生物學(xué)家和她的弱智女兒，還有重傷的英雄，懷孕 的女囚，音樂盲童，20歲的數(shù)學(xué)天才，還有小企業(yè)的副總經(jīng)理，醫(yī)生和同性戀護士。如果是你，你會選擇如何排？
7，A10 networks，測試
這家公司比較奇特，是看到論壇上有人問這家公司怎樣，于是搜了下，于是發(fā)了個郵件，周五晚上發(fā)郵件，周六中午接到電面電話。電面：問求職目標(biāo)，額表示想去外企。然后繼續(xù)問各種問題，可能更像聊天一點，雜七雜八的，最后問女孩子做研發(fā)很累的，為什么還要做研發(fā)，額說，三十歲以前 累總比五十歲以后累好呀。讓Interviewer很贊。后來仔細想想值得商榷。技術(shù)方面的先問了$?是干嘛的，又問sprintf的作用，看額項目里有 dhcp failover的東東，于是問我DHCP的工作流程，這個問題沒有答好，自己本來就不知道啥。最后問公鑰加密算法的東東，額只說了大數(shù)分解和橢圓曲線，忘了離散對數(shù)問題，不過還好，讓俺過了。但是，必須提前上班，full time.于是查了下這家公司，發(fā)現(xiàn)是做網(wǎng)絡(luò)的，似乎技術(shù)還很先進，主要有三個系列的產(chǎn)品，第一個是IP to ID,可以用于集中管理，訪問控制；第二個是EX系列，負載均衡，主要是為企業(yè)，學(xué)校這類WAN設(shè)計的，用于網(wǎng)絡(luò)加速，相當(dāng)于實現(xiàn)QoS,第三個是AX系 列，主要是為網(wǎng)站設(shè)計的，也是用于負載均衡，好像是可以優(yōu)化網(wǎng)站的前端，讓流量轉(zhuǎn)移到適當(dāng)?shù)姆?wù)器上去。這是第六個面試官說到工作的時候說的詳細信息。總 之，感覺工作還是蠻有意思的。然后搜下下筆經(jīng)，就看到一篇說有一個漢譯英，寫測試案例，和網(wǎng)絡(luò)的東西等等。于是搜下密碼學(xué)方面的專業(yè)詞匯，沒有收到什么有 用的，只看到了個網(wǎng)絡(luò)安全詞匯，仔細看了看。接著把電面的問題確認(rèn)了下，尤其是DHCP工作過程做了下筆記，后來證明此舉是多么明智:)本來還想看DHCP failover的東東，木有時間，只好作罷。筆試：第一道果然是漢譯英，主要是對對稱密鑰的介紹，也有涉及非對稱密鑰的東東，不難。接下來就是俺的噩夢了，第二道問什么是白盒測試，什么是黑盒測試，分別有什么方法。第三道問bug的狀態(tài)遷移圖。第四道寫測試用例，這個還好，基本按input, output, expected result的格式下，主要從合法，非法的邊界條件考慮，似乎還可以。第五道問功能測試，component test, 似乎還有function test 分別使用什么測試工具；接下來是linux, shell部分，第六道問linux從power on到log in的啟動過程； 第七道讓寫一般用的shell命令； 第八道讓寫linux的樹型文件系統(tǒng)； 第九道問如何將從標(biāo)準(zhǔn)輸入的字符串按行輸出到標(biāo)準(zhǔn)輸出并加上行號；第十道是如何測試一個已知的IP地址是否能ping通；第十一道問0.0.0.0和 255.255.255.255有什么作用。第十二道讓寫你熟悉的動態(tài)路由協(xié)議；好像就是這些，一面，猜測是HR負責(zé)人，主要就是聊聊，可能就是看性格怎樣，對薪水，戶口有什么期望，對公司有什么了解，為什么選測試，然后問有什么問題。比較輕松，最 后給強調(diào)了下采用的是硅谷的創(chuàng)業(yè)模式，不要因為薪水比別的地方少點就不把期權(quán)當(dāng)回事，總之就是說給期權(quán)是很值得期待的，然后表示戶口并不能保證，只能盡量 爭取。
二面，是一小哥，先問項目，非問我在公司的位置，問采用的協(xié)議，開始理解錯了以為問系統(tǒng)里的協(xié)議，給他講項目他也沒聽明白，幾個月不講也生疏了許多。然后 看做的筆試題，因為測試部分額基本不會，于是那人問我喜歡學(xué)習(xí)不，額說喜歡，那人竟然說覺得我肯定不喜歡學(xué)習(xí)，因為我對項目細節(jié)不了解，弄清了咋回事于是 又講了遍，不過講得很快，他依然沒有弄太懂，再看額的linux和shell部分覺得不錯，看到網(wǎng)絡(luò)問俺0.0.0.0為啥是廣播，額也母雞呀，就說了一 通自己知道的東東。然后問俺Rip v1和RIP v2的區(qū)別。中間還問如果你的電腦上不了網(wǎng)，如何測。還問TCP, UDP都分別有哪些協(xié)議，后來還說覺得我估計很難坐得住干活，讓我很無語，原因是我思維很活躍。汗...辯解了一通。最后問能加班不？感覺年輕的GG們似 乎都很tough,額很容易掛在這號人手里。三面，是個姐姐，看著很溫柔的樣子，問俺解釋SSL,問是否了解HTTPS, 問我熟悉哪幾層，問TCP/IP的三次握手，四次握手，看筆試答案的時候問俺解釋輸出標(biāo)書輸入那道題，還好，雖然額代碼不對，俺思路還是對地。最后，還是問俺為啥選擇做測試。
四面，還是個姐姐，這個姐姐估計比較有思想，問俺隨手寫地那個測試工具是什么，也問了TCP/IP的連接建立，釋放過程，重點還是問俺為啥做測試，為啥覺得自己適合做測試。
五面，中國區(qū)大boss,比較nice一點，繼續(xù)四面姐姐的問題，然后又問了最快可以什么時候上班的問題，技術(shù)主要是linux啟動過程，問如何在vi下查找，如何查看進程，如何查看CPU使用率，然后又是繼續(xù)夸測試。
六面，估計是QA老大，看俺做的測試部分，主要看了下寫測試用例的思路，探討了下，后來問額對TCP/IP協(xié)議棧了解不，說說TCP/IP協(xié)議棧每層都哪些協(xié)議。感覺自己還是不夠踏實，知識不夠系統(tǒng)。中間為我詳細說了公司得三個主要產(chǎn)品以及我進來可能會干些什么。
中間應(yīng)該還有不少設(shè)計項目，技術(shù)的問題，無奈大腦容量有限。其實面到第三個頭就被轟得有點暈忽了，不過也算體驗了一把。感覺最致命得兩個問題：沒有測試經(jīng)驗，不太懂測試； 對TCP/IP協(xié)議，網(wǎng)絡(luò)了解不夠深刻。
本來說好盡快給消息，后來又寫了封感謝信，那邊老大很快就回復(fù)了，說正在向美國總部申請，不過到后來仍是無疾而終。所以，經(jīng)濟危機的時候必須注意。
8，普天
應(yīng)該也是屬于國資委的央企，論壇上有不少介紹和比較，似乎加班比較多，錢還過得去。
筆試先讓做40分鐘題，基本C++的，那人說有點難度的，不會跳過去就行了。完全不是像其他公司那種校園招聘的基礎(chǔ)考題，基本沒有寫結(jié)果之類的基本題，除了第二頁問類里的默認(rèn)函數(shù)有哪些比較基礎(chǔ)，再就是給一些代碼問調(diào)用了哪些函數(shù)是最基礎(chǔ)的。第一道題： class A { A(int a){ } } class B : A{ B(int a, int b){} } 讓寫B(tài)的構(gòu)造函數(shù)定義。
第二道題問windows編程里什么debug, release的東東，后來知道原來就是程序改錯。int main(){ char str[10];char *pstr = new char[10];
for(int i = 0;i < 10;i++)pstr[i] = i;
memcpy(str, pstr, sizeof(pstr));
for(int k = 0;k < 10;k++)TRACE(“%dn”, str[i]);} 經(jīng)后來那個GG提醒，對sizeof, strlen的了解終于又透徹了一點。
第三道就是構(gòu)造函數(shù)那些定義類的東西，這個比較簡單。其中有一道是問如何不讓類產(chǎn)生實際對象。看俄寫的定義為private和純虛函數(shù)，那GG問為啥private,后來又引導(dǎo)俺思考一通，延伸到如何只產(chǎn)生一個對象，static里new。接著又是兩道windows編程的東東，很有自知之明的飄過。
接下來是寫一個線程函數(shù)，以及填程序語句。class Mythread{ Mythread(){} ~Mythread(){} threadfunction()
int thread_i;int thread_k;} 差不多這樣，要求實現(xiàn)threadfunction函數(shù)，為thread_i賦值0x4001, 為thread_k賦值0x4002.再接下來是寫一個函數(shù)：
char ASC_STR[6] = {'0', '1', 'a', 'b', '4', 'e'};char BIN_STR[3] = {'0x01', '0xab', '0x4e'};寫一個函數(shù)ASC_TO_BIN(ASC_STR, 100, BIN_STR, 50),實現(xiàn)asc到binary的轉(zhuǎn)換。
俄開始不知如何是好，覺得應(yīng)該對位操作，與0或之后移位，但似乎又不行。迷茫得很。
后來又是在那GG的引導(dǎo)下知道原來把asc的轉(zhuǎn)換成數(shù)字，然后再或再移位。
最后一道是附加題，給一個類，讓統(tǒng)計調(diào)用函數(shù)classcall的次數(shù)，classfunctioncall統(tǒng)計次數(shù)，假設(shè)那些調(diào)用多次的類也當(dāng)作一次計算。后悔的哇哇的，記得think in C++上有說明，但后來一直沒仔細看。思考了下，主要用了個static.筆完開始面試，兩個滿客氣的GG，一個比較秀氣一點，還一個長得有點像羅迪克。開始一直是秀氣GG發(fā)問，先問項目，然后針對項目里問socket編程的東 東，問我如何實現(xiàn)阻塞，完全忘了。估計很無語，差不多說了下client, server建立過程，有哪些步驟，問port的作用，client里需要定義port嗎？
9，贊同科技
一家做金融軟件的公司，北郵雙選會投的。
看到論壇上有人很鄙視，說創(chuàng)立15年也沒發(fā)展成什么樣，可見不咋地，但事實上可能比大家想象的要好很多。公司地址在花家地，第一年每月差不多5K吧，我算得不是很清楚。感覺那邊比較喜歡北郵的學(xué)生，那邊工作的也有不少北郵人。筆試非常簡單，10道選擇，涵蓋數(shù)據(jù)庫，HTTP,正則表達式，C語言，但都是最基礎(chǔ)的東東，兩道寫程序，一道用到位操作，另一道查找沒有出現(xiàn)的3個數(shù)，最后一道是翻譯。面試也沒問什么技術(shù)問題，就聊了聊，表示戶口很難，但錢多，發(fā)展好，會像中醫(yī)一樣越老越值錢，不過一年會有一多半時間在外地出差。
10，工行數(shù)據(jù)中心
筆試分成兩部分，前一部分基本和公務(wù)員的形式完全一樣，后面是技術(shù)題，技術(shù)題主要是數(shù)據(jù)庫和計算機網(wǎng)絡(luò)，好像還有操作系統(tǒng)，最后還有一道寫作，讓寫幾個自己關(guān)注的社會熱點問題。
一面，5面試者對3面試官，中間的應(yīng)該是大boss,很和藹可親的伯伯，兩邊的應(yīng)該是中年骨干。
先是兩分鐘自我介紹，另外四個MM，一個是北郵本中科院計算所碩，一個是北交本碩，一個是鄭州大學(xué)本北科大碩，還有一個...坐我旁邊的MM，竟然毫無印 象了，可能是也是北科或者哪的吧。總之，給我的印象是大家都挺厲害，似乎除了我都是保研，都有大外企實習(xí)經(jīng)歷比如IBM，朗訊，而且說得還蠻牛，顯然大家 都是有備而來，除了把自己一頓夸，還把工行數(shù)據(jù)中心美美的贊美了一頓，我雞皮疙瘩都快出來了。可能因為在外面等候時便看到了要分析的案例，一直都感覺有點 緊張，甚至人家自我介紹的時候也覺得緊張。不過既然大家都那么優(yōu)秀，我基本也就默認(rèn)出局的會是自己，也不太去想自己該怎么辦，就那么很欣賞的去聽他們的介 紹與解說。感覺那些MM說那么多平鋪直敘，無非項目+實習(xí)+吹噓+奉承，如果我聽上一天估計會有點煩也不會留下啥印象，覺得自己比較欣賞的自我介紹是那種 將對方的需求融入自己的介紹，讓面試官自然而然覺得你很符合他們的要求或是你就是他們一直找的人，當(dāng)然，我也不知該如何達到。技術(shù)類，也不敢把自己弄得活 潑開朗，我也就是簡單介紹下自己的基本情況，自己項目和自己掌握的東西可能與他們需求契合的東西，然后說了下自己優(yōu)勢鑒定的結(jié)果，再強調(diào)了一下自己就是那 種勤奮好學(xué)，踏實肯干的人，以前打算說自己聰明好學(xué)，勤奮踏實的，怕被人家鄙視沒敢說自己聰明。回來跟宿舍MM一說被批了一頓，優(yōu)秀研究生，志愿者經(jīng)歷全 沒說，想想也是，大概國企最看重的就是這些東東。
第二部分就是案例分析，說的是一則關(guān)于電信C網(wǎng)189預(yù)約號碼的新聞，有三個問題，第一個問題問開發(fā)這樣一個選號軟件的流程有哪些關(guān)鍵步驟，第二個問題是 問若設(shè)計數(shù)據(jù)庫應(yīng)該考慮些什么因素，如何考慮并發(fā)；第三個問題是從網(wǎng)絡(luò)的角度講應(yīng)該考慮路由，交換，加密，認(rèn)證，負載均衡中的哪些因素，挑你最熟悉的技術(shù) 說明這個技術(shù)的特點以及如何在此系統(tǒng)中應(yīng)用此技術(shù)。然后有個面試官專問了那個表示對流程很熟悉的MM如何考慮軟件流程。第三部分考核英語，讓我們用三兩句話說此次招聘的期望。
感覺自己挺爛的，最后一部分第一個說，根本就沒有怎么準(zhǔn)備，甚至連條理也沒想好就那么說了兩句，還有點辭不達意，好久沒說英語了。總結(jié)下，被淘汰也沒有什 么好冤枉的，雖然自己表現(xiàn)不好，但不能完全歸咎于技巧這些方面，覺得分析問題的條理性，和闡述問題，解決方式的思路，這些本來就需要平時訓(xùn)練，自己平時不 注意妄想面試就能表現(xiàn)得很好也是不切實際的。只能說，有空的時候哪怕自己對著自己，也應(yīng)該試著有條理的去闡述一些東西，而平時看東西做筆記，自己也應(yīng)該注 意培養(yǎng)自己歸納總結(jié)的能力。再嘆一句：去工行數(shù)據(jù)中心面試的美女真的很多。
11，中國移動深圳：注意，不是深圳移動
可能很多人都以為中國移動深圳就是深圳移動，其實不然。她是直屬移動集團的，據(jù)說相當(dāng)于省公司，主要負責(zé)移動的國際漫游業(yè)務(wù)之類。工作地點在深圳，據(jù)說福利很好，很適合女生。
招聘流程：筆試，一面，二面，體檢，測評，發(fā)offer。中間間隔的時間很短，很快就能知道結(jié)果。
軟件運維，筆試比較基礎(chǔ)，第一部分選擇，記得網(wǎng)絡(luò)的比較多，第二部分填空，數(shù)據(jù)庫的比較多，第三部分好像是問答，主要是寫SQL語句，還有一道寫知道的 設(shè)計模式，似乎還有聚合和組合的區(qū)別（記不得是不是這場筆試了，但阿郎的筆試確定有），還有一道寫程序，挺簡單的。
一面是兩個GG，先自我介紹，然后針對自我介紹問幾個問題，技術(shù)問題不難，會問職業(yè)規(guī)劃，有沒有offer，是否有過加班經(jīng)歷等等。感覺表達自己想去的愿望會不錯。
二面是老總面，兩個老總，一個HR負責(zé)人，自我介紹，然后聊聊天，問問家庭，甚至高中，對工作最看重的幾個因素等等，面試的老總應(yīng)該對北郵很熟悉，給人感覺很nice。
二面后就是體檢，體檢完還會有一個職業(yè)測評之類的東東，比較有意思。移深效率很高，感覺那邊的工作人員尤其是HRMM很職業(yè)，給人感覺很好，很稀飯，可惜無緣。
12，北大青鳥商用系統(tǒng)
搜論壇看到有人說那邊最好的是思科代理啥的，可惜今年招聘的似乎都是外包事業(yè)部。可能有戶口，待遇說一般碩士5K，但經(jīng)濟危機可能會少一些。招聘流程：筆 試，一周內(nèi)給消息，面試，offer。總體來說效率很高。但需要注意的是：后來據(jù)說因為經(jīng)濟的原因沒有HC，給的口頭offer取消不能給正式 offer。筆試比較簡單，寫程序，寫測試用例，最后一道也是填九宮格。
面試也比較簡單，先是英語口語的測試，talk about your university."接下來是問項目，比較簡單，提到需求分析的時候問如果有些功能無法做到那怎么辦？我回答說寫到文檔里。然后問文檔給誰看？這個答錯了，答案是給客戶看。接著是問編程知識，主要是C/c++的一些基礎(chǔ)知識，包括函數(shù)調(diào)用壓棧的順序，stack與heap的區(qū)別，struct與class的區(qū)別；再接下來是 寫程序，用遞歸寫單鏈表倒置，字符串查找；然后是測試的東西，寫字符串查找的測試用例，如何測試一個計算器，如何測試一直圓珠筆；同時還問了下Linux 與Unix的區(qū)別，最后是問問題。總之還是蠻好對付的。
13，中國電信集團家客部
開始沒有意識到這是電總，還以為是什么破地方，當(dāng)時正等移深offer，都不打算去，去了才知道原來是傳說中的電總。據(jù)說這種地方的待遇是不用猜的，去了在物質(zhì)上肯定不后悔。所以千萬不要想當(dāng)然的做什么決定。招聘流程比較簡單：筆試+一輪面試。
筆試論壇上有筆經(jīng)，搜搜就知道，很詳細。總之，就是公務(wù)員題，少量專業(yè)題，語文題，市場方面的問答題。
筆試過后兩周給了面試通知，面試時間很短，每個人大概就十來分鐘，分為三部分：自我介紹（3分鐘左右），問問題，英語考察。面試在一個會議室進行，一圈人 圍著你單面，據(jù)說有幾個面試官，幾個處長，還有幾個老總，感覺氛圍有點壓抑。不過那邊真的很贊，在面試前每個人的情況那邊的面試官已經(jīng)很熟悉了，所以問的 問題基本都是和自己做的東西相關(guān)的，略偏市場方面。關(guān)于電總面試BUPTTAXI師兄的帖子認(rèn)為寫得很好，本版搜“電總”能看到。個人認(rèn)為，沒有必要花太 多時間準(zhǔn)備。
恩，會有拒信，不過很晚才收到，但對于大國企來說，這點還是很值得稱贊的。
14，曙光信息產(chǎn)業(yè)，技術(shù)支持中心 售前工程師 國企，大家都知道，做服務(wù)器的，似乎那邊的工作主要就是圍繞曙光服務(wù)器開展。待遇說的是7W，但據(jù)說是比較保守的估計，可能每月到手5K多點，有戶口，今 年這情況覺得待遇還算不錯了。對于曙光的景況，屬于死不了但也活不太好的那種，工作環(huán)境看著很一般，在網(wǎng)上搜了下，那邊北科大的較多，北郵人沒啥優(yōu)勢。招 聘流程：筆試+3輪面試。
先筆試，筆試內(nèi)容包括Linux相關(guān)（shell命令，find考得比較多，還是算比較基礎(chǔ)的，還有編譯內(nèi)核的東東，），數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，編程（寫單鏈表轉(zhuǎn) 置），Linux內(nèi)核相關(guān)（都記不太清了），計算機網(wǎng)絡(luò)，有寫IP報頭。不會也沒關(guān)系，這才是意料中的情形。如果內(nèi)核的不會，他問你做過內(nèi)核沒只要說沒做 過就沒問題了。
一面主要是技術(shù)，面試主要針對簡歷來吧，講項目，還會針對你的項目，簡歷問問題，可能會問一些網(wǎng)絡(luò)的東東，可能會比較細節(jié)，TCP/IP協(xié)議棧好好復(fù)習(xí)下，筆試也有用到。上次面我的是一小哥，沒啥經(jīng)驗，不太會引導(dǎo)，所以不要太受影響，穩(wěn)住，沒啥的。后來那個經(jīng)理也過來一起面，就會有自我介紹啊之類的，都 忘差不多了，不要緊張，不會很tough。
二面是技術(shù)支持中心的幾個老總面，感覺比較tough，但也沒什么，不再從技術(shù)的角度來看問題。有自我介紹，會考察分析問題的能力啊，與人溝通能力啊什么的。
三面是公司副總，似乎很愛問編譯相關(guān)的問題，然后會問北京的房價這么貴你為什么要呆在北京，似乎去年就這么問過。三面感覺不好說，往年聽說就是隨便聊聊，但今年似乎三面才是刷人的時候，估計經(jīng)濟危機誰日子都不好過。
15，紫光華宇 需求工程師 這邊待遇好像是5.5K，可能有戶口。一面掛了，應(yīng)該是筆試+技術(shù)面試+人力面。筆試似乎忘了，記得有一些windows編程的東東，我都不會。應(yīng)該還有一些軟件工程方面的開放性問題，覺得不是很好回答，但應(yīng)該要求不是很高，當(dāng)時很不想過去筆試的，于是隨便答了答走了，結(jié)果筆試仍然過了。
面試是單面，應(yīng)該是個技術(shù)經(jīng)理級的人物，考察面比較廣，問了不少我都沒聽說過的名詞，問數(shù)據(jù)庫，軟件工程（對迭代模型比較關(guān)注）和UML比較細節(jié)，當(dāng)然少不了和客戶打交道場景的問題。最后還有個簡單的智力題。
16，NOVELL，測試：挺向往的外企，不過一面掛了，我也確實不適合做測試，但那邊開發(fā)要求似乎是輝常輝常的高啊。
對英語要求比較高，先讓翻譯一段產(chǎn)品說明書的東東，然后用英語描述項目，接下來會考察不少shell命令，當(dāng)時記下來的有： 1, 查看Linux版本 uname-a cat /proc/version 2, 查看用戶 more /etc/passwd 3, 查看環(huán)境變量 export 當(dāng)時真想不起來是這個啊...4, linux中傳輸文件 俄答ftp 除了ftp還有呢？
傳輸文件過程中突然發(fā)現(xiàn)權(quán)限不夠怎么辦？ 5, 在linux中安裝軟件可以用rpm, 步驟是怎樣？
用rpm卸載軟件時可能會出現(xiàn)依賴性，那么我們會先卸載依賴的軟件，再卸載，除此外，還可以怎么辦？ 6, 如果查看磁盤信息 那如何查看文件系統(tǒng)信息
7，另問了關(guān)于文件權(quán)限的東東，比如對于同組用戶目錄不具有可執(zhí)行權(quán)限，而文件卻具有可執(zhí)行權(quán)限，那同組用戶可以執(zhí)行此文件么？ 答案: No.8, 如何修改文件的屬性？權(quán)限？ chattr chmod 不太記得問題了，大致如此 9，寫shell腳本，有一個文本文件/tmp/log.txt, 里面存放的文件分為四列，分別為time content server reason, server的狀態(tài)有四種PASS, FAIL, ERROR , 和...假定為TIMEOUT吧，讓統(tǒng)計每種狀態(tài)出現(xiàn)的次數(shù).例如，最后結(jié)果為： PASS 1 FAIL 4 ERROR 2
17，北方微電子，愛可信 寫得好累啊，都不知道把人家的筆試面試寫太詳細了是不是不太好。這倆就簡單點吧。
北方微電子感覺蠻好的，似乎是個做實事的地方，國家重點扶持，一個好朋友很推崇，待遇好像是5K * 16。招聘流程很快：筆試，一面+二面。
Linux C/C++開發(fā)，筆試很多面向?qū)ο蟮臇|西，畫UML圖，對迭代開發(fā)的理解，重載，覆蓋，重寫的區(qū)別，最后一道附加題是寫makefile。筆試題算比較簡 單的。面試是兩個看著三十多歲的GG, 先自我介紹，職業(yè)規(guī)劃，然后技術(shù)，技術(shù)問得很細節(jié)，所以簡歷上項目一定要準(zhǔn)備好。當(dāng)時處于最沮喪時期，那段時間的面試全掛了。但聽說二面是一清華畢業(yè)的 GG，技術(shù)很強，年輕有為型的，也會問技術(shù)。
愛可信
做手機瀏覽器，據(jù)說很牛的，北京是在望京，和索愛一個樓。上海那邊的support職位，論壇上那位師兄發(fā)貼了投的，所以都不是很了解。之前沒有嵌入式的任何經(jīng)驗，收到面試通知突擊了一晚。第二天筆試發(fā)現(xiàn)很多題都是剛看到過的，嵌入式16問出現(xiàn)了好幾道，還有林銳書上的內(nèi)存的那4個，兩道寫程序，都算比較基礎(chǔ)的題。
一面的GG蠻有意思，除了項目，幾乎簡歷上出現(xiàn)的所有東東都問了個遍，估計沒有放過一個專業(yè)詞匯，然后又把大學(xué)學(xué)過的計算機專業(yè)基礎(chǔ)，比如匯編啊，操作系統(tǒng)啊，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)啊里面的東東問了個遍，比較頻繁的問法是：為什么要有這個？感覺必須理解了才能答好他的問題。
二面是一位北郵2000年本科畢業(yè)的師兄，不過看著好年輕。主要是問項目，比較注重協(xié)議，很nice。
三面是上海那邊的負責(zé)人，一位非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦舷壬o我感覺像日本人，要求也非常嚴(yán)格。除了涉及到項目里邊的知識，這位先生問網(wǎng)絡(luò)方面問的比較多，比較細。例如ICMP協(xié)議，非常細節(jié)的東西，select等等。問待遇期望，說這些天會持續(xù)面試，一到兩周給消息。
18，其他
還有一些別的公司，比如Cogent System，一家做指紋識別，安全登陸的小外企，不停看到這家公司招人的信息，在華中科技大學(xué)論壇上看到有人說這公司還不錯，但據(jù)說是比較適合學(xué)模式識 別的同鞋。他們招的軟件工程師主要就是過去coding,感覺沒多大意思，將來發(fā)展比較受限，技術(shù)面基本就是問項目。還有一家日本光學(xué)公司，integra,說老板是瑞士人，據(jù)說老板很好，好像說的是招人喜歡名校的學(xué)生，工資不清楚，應(yīng)該有6k+。先有個筆試，C++的 東西，似乎是一個小時，記得不難。然后需要過去筆試，做一套托福，筆試環(huán)境很不好，說口語的時候可能會很難放開。然后是面試，要用Skype視頻，不打算 去了。對于想要戶口的同學(xué)，似乎可以注意下中科院下面的那些公司，前兩天還筆了中科方德，看到網(wǎng)上說的是6k+戶口，感覺也還可以了。那個筆試分為三部分，選 擇，簡答和編程。選擇除了編程基礎(chǔ)，匯編考的比較多，簡答有一道問IA-64(?)中內(nèi)存保護方式有哪些，編程第一道是在linux中如何讀文件名還是什 么，記不太清楚了，第二道是雙鏈表的排序。
覺得筆試即使不會也一定不要放棄，一定要耐心去盡最大可能做到最好，這場筆試匯編的東東我基本不會，只做了其余的，沒想到筆試也過了。還未面試，有點不想去了:(
第四篇：埃森哲調(diào)查報告
埃森哲調(diào)查報告：保險創(chuàng)新有機遇
根據(jù)國際咨詢公司埃森哲對于7000個來自13個國家的受訪者的調(diào)查顯示，發(fā)達國家的更年輕一代和來自新興市場的消費者，對于諸如移動服務(wù)這樣的創(chuàng)新更加感興趣，而且很有可能進行消費。
這對于保險公司來說就是商機，保險公司開發(fā)有創(chuàng)意和個性化的保險產(chǎn)品和服務(wù)，并將創(chuàng)新類產(chǎn)品通過這些消費者偏愛的銷售渠道進行廣泛傳播。
超過76%的小于35歲的受訪者表示了對于移動服務(wù)的興趣，他們給保險公司發(fā)短信希望獲知最新的索賠信息，并且希望與保險經(jīng)紀(jì)人和保險中介公司通過裝有視頻功能的智能手機進行互動。而超過45歲的受訪者中只有46%表示出了這種興趣。
在中國，96%的消費者表示對新的移動服務(wù)感興趣，而印度有91%，韓國有88%，巴西有83%。比較而言，新興市場中平均63%的受訪者對移動服務(wù)感興趣，而德國僅為41%。當(dāng)購買保險時，使用諸如社會媒體網(wǎng)絡(luò)和博客的模式基本相同。這些可以引起49%的巴西受訪者的興趣，而法國只有14%。
然而，發(fā)達國家中的更年輕一代和新興市場的消費者是最不忠誠的：平均超過22%的受訪者表示他們很有可能在未來的12個月內(nèi)不會在他們過去的承保公司投保，而且18至24歲年齡段的受訪者中，這個比例會升高到31%，但在超過55歲的受訪者中可能會大大降低到10%。
新興市場的消費者很可能轉(zhuǎn)換承保人以期獲得可以滿足他們需求的產(chǎn)品。比如，96%的中國消費者很有可能轉(zhuǎn)保，美國則有59%的消費者會這么做，而調(diào)查的平均比例則為76%。盡管如此，發(fā)達國家中的更年輕一代和新興市場的消費者都極有可能愿意付高一些的保險費以獲得能滿足他們需求的產(chǎn)品。接近70%的18至24歲年齡段的消費者表示他們愿意多花些錢，這與55歲以上群體的33%，和45至54歲年齡段群體的38% 相比高出很多。印度、中國、韓國和巴西的消費者分別有93%、92%、76%和73%的受訪者，愿意支付更多來獲得滿足自己需求的產(chǎn)品和服務(wù)，而在法國只有21%的受訪者愿意。
第五篇：求職面試：職場“菜鳥”前車之鑒
在求職面試時，應(yīng)聘者經(jīng)常會因自己現(xiàn)場表現(xiàn)不佳或缺乏某些“硬件”而與工作失之交臂。下面是幾位“過來人”的沉痛經(jīng)歷，也許會給初涉職場的人一點啟示。
教訓(xùn)一：“倉促上陣”
第一次參加招聘會時，我拿著簡歷，見單位就投，連單位做什么業(yè)務(wù)都沒弄清。在一家軟件開發(fā)企業(yè)，招聘人員問我懂不懂該公司生產(chǎn)的某軟件，我回答得牛頭不對馬嘴，結(jié)果簡歷當(dāng)場被退回。（王先生）
啟示：應(yīng)聘前應(yīng)充分了解單位資料，包括對方的產(chǎn)品及服務(wù)、產(chǎn)品的競爭力、市場、公司的發(fā)展策略等，可先仔細查詢單位的相關(guān)資料。
教訓(xùn)二：“不善言辭”
我第一次參加面試時，主考官給出５分鐘做自我介紹。我說完姓名、年齡、學(xué)校、院系后，就不知說什么好，傻站了半分鐘，結(jié)果糟糕的表現(xiàn)，使我失去了那份比較誘人的工作。（張小姐）
啟示：“談?wù)勀阕约骸保@正是推銷自己的大好機會。如果不知從何下手，可以反問對方：讓我先談?wù)勎覍Υ诵袠I(yè)的認(rèn)識好嗎？將主動權(quán)搶到自己手中。回答要簡單精粹，突出自己的能力及特長。
教訓(xùn)三：“漫天要價”
第一次參加面試時，對方問我對月薪的期望值為多少。我隨口開出了４５００元的月薪。應(yīng)聘結(jié)束后，我才聽一位同學(xué)提到，本行業(yè)雖然工資都很高，但應(yīng)屆畢業(yè)生一般只有２０００元，做熟后才會慢慢漲上去。結(jié)果我的這次應(yīng)聘以“出局”告終。（陳先生）
啟示：求職者應(yīng)在求職前調(diào)查一下相關(guān)職位的月薪標(biāo)準(zhǔn)，做到“心中有數(shù)”。在談及薪水時，最好不要說具體數(shù)字，給出一個報價范圍即可。（木舟）
來源：北京人才市場報
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