第一篇：馬云和阿里巴巴的創業之路

馬云和阿里巴巴的創業之路

1995年，當他投身互聯網并到處宣講互聯網時，別人說他是騙子；1999年，當各種互聯網概念漫天飛，而他仍堅持B2B模式時，別人說他是瘋子；現在，當他表示，中國真正強大的互聯網公司，在網民突破兩億之后才會誕生時，別人說他是“謙謙君子”。

不管別人怎么看，怎么說，馬云只在乎自己怎么做。就像他所說的，“喜歡金庸小說《俠客行》里石破天，他非常簡單，他是非常簡單的一個人。”在外界看來，不簡單的馬云帶領著阿里巴巴也是這樣一條路走到黑，“簡單”地成為強大的互聯網公司的。從微軟到軟銀，馬云的“青云之路”

在阿里巴巴上市的沖刺階段，馬云又收獲了一個好消息。繼被蓋茨“欽點”為微軟在中國的戰略合作者后，馬云又被軟銀主席孫正義看中成為軟銀集團董事會成員，并將成為軟銀董事會第四個獨立董事。這可以看成是軟銀對馬云個人以及阿里巴巴集團的肯定，也可看做是軟銀滿意這幾年來它與阿里巴巴之間的投資關系，及看好阿里巴巴的前景。

作為阿里巴巴的投資人，軟銀直接投資的金額并不大，兩次投資總和不到1億美元，阿里巴巴最大的投資來自于2005年美國雅虎的10億美元。但值得一提的是，軟銀是美國雅虎最大的單一股東，占有37%的股份。

對于阿里巴巴來說，馬云成為軟銀的獨立董事，預示著阿里巴巴的全球布局更為清晰。分析人士認為，在日本阿里巴巴會借助軟銀及雅虎日本在當地互聯網的統治地位，而在美國和歐洲，其與雅虎的戰略合作關系將更好地提升和促進阿里巴巴在海外的影響力，從而加快海外市場的拓展。

阿里巴巴鉚定中國模式

“1994年底，就有人跟我講互聯網，我似懂非懂”。1995年，馬云給浙江省的一個企業做翻譯，到了美國，才發現互聯網的妙處。他說，“我感覺它肯定會影響整個世界，而中國還沒有，但到底會怎么樣，也說不清楚。沒想到會那么快，那么猛，沒有預料到5年后發展成這樣。”

1995年4月，他創辦了“中國黃頁”，這是國內第一家網上中文商業信息站點，同時也在國內最早形成主頁發布的互聯網商業模式，成功地發布了無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等中國第一批互聯網主頁。

1997、1998年這兩年，馬云在北京干得很漂亮，但他沒有就此滿足，而是在尋求更好的發展方向。1999年，他突然蹦出一個想法，亞洲要有自己的模式，中國要有自己的模式。歐美的電子商務市場，特別是B-B模式是針對大企業的，亞洲電子商務市場主要在中小型企業，這兩種市場不可能用一樣的模式。馬云決定創辦一種中國沒有，美國也找不到的模式。馬云他們果然不久就嘗到了甜頭，阿里巴巴網站一鳴驚人，迅速受到了歡迎。由于抓住了商人最關心的焦點：買與賣，更重要的是簡單易用，能找到要用的求購及銷售信息，會員紛至沓來。

在沒有一分錢收入的情況下，相繼獲得了高盛500萬美元和Softbank 2000萬美元的風

險投資。目前，阿里巴巴網站不僅已經有中文簡體、中文繁體、英文站點，還有日文、韓文及德文等多種歐洲語言的當地站點，共擁有來自202個國家的42萬個商人會員。

馬云開創的為商人與商人之間實現電子商務而服務的模式，被認為是符合亞洲，特別是符合中國發展特點的B-B模式，并被譽為是繼雅虎門戶網站模式、亞馬遜B-C模式和Ebay的C-C模式之后，互聯網的第四種模式。

其獨特模式被美國十大著名院校的商學院研究，而且還被列入哈佛大學商學院MBA的教學案例。

馬云本人則應邀多次在北大、哈佛、斯坦福、伯克利等世界名校演講，中國的傳統企業只有海爾總裁張瑞敏才獲得過同樣的殊榮。他還是中國大陸第一位登上美國權威財經雜志福布斯封面的企業家。

馬云的“尖峰時刻”

“經濟活動的起源來自于交易，而所有交易成本的高低都與信息的獲取成本以及交易達成的運輸成本有關。”這是亞當·斯密所指出的“真理”。互聯網的出現，掀起了阿爾文·托夫勒所謂的“第三次浪潮”，它讓信息的流通再一次重新洗牌，一切舊有的游戲規則都煙消云散了。對于中國這樣的發展中國家，互聯網的意義更在于它讓這個國家的企業有機會將商品以最直接的方式出現在終端客戶面前，而“中國制造”的成本優勢也因此顯現無遺。馬云和他的阿里巴巴就是其中最大的受益者。

與海外互聯網巨頭相比，馬云還充分把握了現時的國情，發揮了地利、人和的優勢。其中，淘寶與eBay易趣之間的“戰爭”是最令人驚奇的：一家全球最大的、正處在巔峰時刻的行業領跑者，在中國市場上已經獲得了90%以上的市場份額，而一家后起的中國公司，僅僅用了兩年時間就奪取了超過70%的份額，并迫使前者進行戰略重組。

至此，沒有人會否認，這場戰爭以淘寶完勝而鳴金收兵。

實際上，在中國市場的很多行業中，本土的企業家都有過那么一個可以擊敗或抗衡跨國公司的“關鍵時刻”。1995年前后，聯想的柳傳志就抓住了這個時刻，靠高舉民族品牌大旗擊敗了眾多的國際電腦公司；現在，則是馬云的阿里巴巴集團。

從喧囂到寂靜再到人聲鼎沸，馬云帶領下的阿里巴巴連續5年被《福布斯》評為全球最佳的B2B網站，從一開始悶頭在國內悄悄往腰包里裝錢，到現在將錢袋向全世界打開，馬云創業過程更像是一部好萊塢電影。

而隨著不久前馬云在上海宣布成立第五家分公司阿里軟件，阿里巴巴進入企業商務軟件領域，馬云的“電子商務帝國”的夢想正逐步走向現實：阿里巴巴B2B為企業提供產品和原材料的采購和銷售平臺；淘寶網提供企業對廣大終端消費者的在線銷售；雅虎搜索、3721為企業和用戶提供低成本的在線營銷；支付寶為企業提供一個強大的網上支付體系。

不過，“阿里帝國”仍然不是無懈可擊，越來越多的垂直性行業網站開始了對阿里螞蟻搬家式的蠶食，國內已有8家電子商務網站的即時通訊系統可以與貿易通站在一起開搏了。

第二篇：馬云和阿里巴巴的成功之道[定稿]

馬云和阿里巴巴的成功之道

摘要：從阿里巴巴CEO馬云的創業智慧以及阿里巴巴的管理模式和企業文化對其成功的因素加以分析。

關鍵詞：馬云，阿里巴巴，創業，管理

一、掌門人馬云的創業智慧

馬云于1998年在杭州師范學院英語專業畢業，1999年至今創立阿里巴巴集團，并迅速成為全球最大B2B電子商務平臺，集團旗下的淘寶網目前已成亞洲最大個人交易網站。馬云的成功詮釋了一個神話，一個創業人真真正正的成功。他，也曾經疑惑過，暗淡過，但他最終堅持下來了，所以他成功了。

（一）、堅持不懈的努力，阿里巴巴成功蛻變。

馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽。成功就在于堅持，你不需要很懂某個領域，但你必須對這個領域有信心，堅持下去就一定會成功的。他說出來了，也做到了。目前，阿里巴巴的用戶遍布世界各地，公司在香港成立公司總部，在杭州成立中國總部，并在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構、合資企業3家，在中國北京、上海、浙江、山東、江蘇、福建、廣東等地區設立分公司、辦事處十多家。

（二）、敏銳的商業嗅覺，阿里巴巴帶給人方便。

在中國互聯網很落后的時代，馬云一眼就看到了人們在網上購物的意向，開拓出了市場，在堅持不懈的努力之后，他終于占領了這個市場，成就了一個不可逾越的神話。對廣大消費者來說，淘寶網如今已被永久性的下載到大多互聯網用戶的桌面，只要輕松一點，你的購物很快送上門，其方便不言而喻。

（三）、一個創業人的成功之道

馬云成功的背后是一個創業者過人的管理智慧：（1）賺錢只是一個結果，它永遠不會成為一個目的。而我們真正的目的是創辦一家真正由中國人創辦的、讓全世界感到驕傲的、偉大的公司。這就是我的理想，也是我們這一代人的理想！（2）我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。（3）不要把競爭者當作競爭者，心中無敵，無敵于天下。（4）對客戶不失去控制，而是去創造價值。（5）即使是小企業也需要制度，不好的制度會把優秀的員工變成壞員工。

二、阿里巴巴的成功之道

（一）管理制勝

阿里巴巴要求管理者要有過人的智慧、胸懷和眼光以駕馭企業，而不是以自己的職位或控股權去領導和影響別人。不要讓你的員工為你干活，而讓我們的員工為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

1、管理就是界定企業使命

2、非專家型管理：通過別人拿結果

3、靠智慧、胸懷和眼光去管理

4、東方的智慧，西方的運作

5、管理應當預見未來

（二）組織結構

組織結構好比汽車和飛機，它是達到目的的手段，而不是目的本身。阿里巴巴在組織上實現扁平化，減少信息流通環節，達到快速高效的決策目標。

（三）團隊管理

1、不從在競爭對手中挖人；員工隨時可以離開公司，我們公司永不留人；請進來的人要對他負責，來之前要對他說明公司最壞的狀況，最差的待遇，來之后要對他好一點。

2、阿里巴巴對員工進行了統一思想的教育，使員工樹立牢固的企業價值。阿里巴巴也注重對員工的培訓和提拔，鼓勵員工進行嘗試和創新，建立人才成長的良好環境。

3、阿里巴巴還有一個規定，主管職位以上的人，必須是在海外受過3~5年教育，或工作過5~10年的。馬云說，這是個死命令，一起創業的18個人，可以當連長、排長。但團長、師長以上的人，馬云通通從外面請。馬云對現在的團隊很滿意。阿里巴巴的職員一半是技術員，一半做服務，基本上在IT行業都有2~3年的經驗。策劃人員比我有創意，市場人員比我懂市場，技術人員比我懂技術。我的最強項是考慮公司的戰略，怎么去硅谷競爭，去全球競爭。

4、馬云認為一個團隊的管理者對員工的誠信很重要，如果是商業機密可以告訴員工不能說，但是只要說出的話一定要是真實的，這使員工覺得他們是被尊重、被信任的。這也許就是很多優秀人才寧可放棄其他企業給予的更高待遇而留在阿里巴巴的重要原因之一。

（四）創新管理

創新聽起來關榮無比，但創新的路上并不是充滿了鮮花與榮譽。

1、創新從實際出發。

2、創新不要太聰明。

3、創新要為客戶創造實用價值。

4、不要模仿工業時代的創新。

（五）危機管理

危機如果處理得當，危機完全可以演變為“契機”。

遇到巨大的競爭不要慌，大象很難踩死螞蟻，只要躲得好。

（六）企業文化

1、遠景目標

成為一家持續發展102年的企業

成為全球十大網站之一

只要是商人就一定要用阿里巴巴

2、使命

讓天下沒有難做的生意

3、阿里巴巴“六脈神劍”的價值體系

客戶第一：關注客戶的關注點，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長

團隊合作：共享分擔，以小我完成大我擁抱變化：突破自我，迎接變化

誠信：誠實正直，信守承諾

激情：永不言棄，樂觀向上

敬業：以專業的態度和平常的心態做非凡的事情

來自世界精英的夢幻組合團隊是阿里巴巴大廈的基石，完美堅固的團隊組合，堅定不移的目標信念，完善的管理體系，使這家要走102年的企業實現自己的使命：“讓天下沒有難做的生意！”

第三篇：馬云創業之路

《馬云創業之路》觀后感

韓君麗

工管082班

200803160617 _______________________________________________________________________________ 1988-1995 杭州電子工學院英文及國際貿易講師

1995-1997 創辦“中國黃頁”，是中國第一家互聯網商業信息發布站

1997-1999 加盟外經貿部中國國際電子商務中心，開發外經貿部官方站點及網上中國商品交易市場

1999至今 在杭州設立研究開發中心，以香港為總部，創辦阿里巴巴網站(Alibaba.com)

這個主角就是——馬云：阿里巴巴集團主席和首席執行官

一、馬云經歷簡介：

馬云高考三次才登上大學，錄取他的是杭州師范學院英語專業，畢業后的馬云又當了五年的英語教師，按照常人的人生軌跡，他會沿著教師與外語職業為生，馬云卻用其智慧的眼光看淮了互聯網的生機，他是在一個偶然的機會接觸了電腦，當時他根本不懂電腦，甚至怕重按鍵盤會壓壞鍵件，1995年馬云看到了網絡的巨大生機，于是他和妻子再加上一個同學三個人成立了互聯網公司，租用一間寫字樓，借款2000美元，全部家當還是從家里搬來的桌椅及電腦。過了幾年，馬云和他的十八位年輕人成立了阿里巴巴網站，運用電子商務平臺，開展網上商務。用他們東拼西湊集資50萬元起家，在短短的幾年內，打造了世界上互聯網B2B《企業對企業》電子商務平臺，馬云和他的團隊又遵循經濟發展規律，充分利用國際風險基金的投資，引進了數千萬美元的資金，通過資本的運作，現在阿里巴巴網站擁有全球220個國家和地區的1000多萬注冊網商，每天提供超過810萬條商業信息，阿里巴巴網站已經成為全球國際貿易領域最大、最活躍的網上市場和商人社區。

馬云說：“創業者很重要的一點，不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。企業在定位過程中要明白自己的產品能不能走那么遠，是不是可以走那么遠。不一定做大，但一定要先做好。”

從中國黃頁到阿里巴巴，馬云給所有創業者做出了榜樣，給我們留下了寶貴的經驗財富。我們也看到了中國乃至世界電子商務的發展前景，對通過電子商務創業這一途徑有了更多的新想法。

二、電子商務

電子商務（Electronic Commerce）是以電子及電子技術為手段，以商務為核心，把原來傳統的銷售，購物渠道移到互聯網上來，打破國家與地區有形無形的壁壘，使生產企業達到全球化，網絡化，無形化，個性化。電子商務是運用數字信息技術，對企業的各項活動進行持續優化的過程。電子商務涵蓋

電子商務的范圍很廣，一般可分為企業對企業(B2B)，或企業對消費者B2C)兩種。另外還有消費者對消費者（C2C)這種大步增長的模式。隨著國內Internet使用人數的增加，利用Internet進行網絡購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場份額也在迅速增長，電子商務網站也層出不窮。

由于商務活動時刻運作在我們每個人的生存空間，因此，電子商務的范圍波及人們的生活、工作、學習及消費等廣泛領域，其服務和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面。Internet逐漸在滲透到每個人的生活中，而各種業務在網絡上的相繼展開也在不斷推動電子商務這一新興領域的昌盛和繁榮。電子商務可應用于小到家庭理財、個人購物，大至企業經營、國際貿易等諸方面。具體地說，其內容大致可以分為三個方面：企業間的商務活動、企業內的業務運作以及個人網上服務。

電子商務優點：

1.電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。

2.電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。

3.電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。

4.電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。

5.電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。

6.互動性:通過互聯網,商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站,而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動.電子商務缺陷：

1、網絡自身有局限性

在這一模式上，只有依靠網站的制作和網頁設計家對網頁把握更加好的模式，向消費者展示商品。

2、搜索功能不夠完善

3、交易的安全性得不到保障

電子商務的安全問題仍然是影響電子商務發展的主要因素。由于Internet的迅速流行，電子商務引起了廣泛的注意，被公認為是未來IT業最有潛力的新的增長點。然而，在開放的網絡上處理交易，如何保證傳輸數據的安全成為電子商務能否普及的最重要的因素之一。調查公司曾對電子商務的應用前景進行過在線調查，當問到為什么不愿意在線購物時，絕大多數的人的問題是擔心遭到黑客的侵襲而導致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業因擔心安全問題而不愿使用電子商務，安全成為電子商務發展中最大的障礙。

電子商務的安全問題其實也是人與人之間的誠信問題，和現實商業貿易相識，均需雙方的共同協作和努力。電子商務的未來，需要所有網民的共同協作。

4、電子商務的管理還不夠規范、稅務問題、標準問題、配送問題、知識產權問題、電子合同的法律問題、電子證據的認定問題，最后就是一些不規范的細節問題，例如目前網上商品價格參差不齊，主要成交類別商品價格最大相差40％；網上商店服務的地域差異大；在線購物發票問題大；網上商店對定單回應速度參差不齊；電子商務方面的法律，對參與交易的各方面的權利和義務還沒有進行明確細致的規定。

三、電子商務專業

我們大學生要想從事電子商務必須先要學好電子商務專業方面的知識，電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流于一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、管理、法律和現代物流的基本理論及基礎知識，具有利用網絡開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法，提高企業管理水平能力的創新型復合型電子商務高級專門人才。

對于想從事電子商務創業的同學無論做什么事情之前，在資本面前我們不能把自己的智慧、勇氣、膽略給丟了，其實這是我們最寶貴的財富，資本是為我們服務的，其實馬云有說過與競爭對手合作丟了自己最寶貴的財富，他的資本只有一百多萬，別人有上億，他的意見，任何計劃沒有任何人聽，為此他不對客戶控制，不對客戶進行控制他能得到更多的創造價值。多信任別人一些，多聽聽別人的意見，其實是在幫助自己。（個人觀點）在以后的人生道路上，我們都還有漫長的路要走，只要我們永不放棄，我們還是有機會的，只要有夢想，只要去努力，付出總會得到回報。今天很殘酷，明天比今天更殘酷，只要我們去努力，總會看到明天的太陽，所以我們不能放棄今天。

馬云說得好，受騙不是別人太狡猾，而是自己太貪。人嘛一定要有闖勁，愛拼才會贏，要做過以后會知道，所以人生要不斷創業，不斷創新。

第四篇：阿里巴巴董事長馬云創業歷史

如今，“阿里巴巴”服務的商人達到240萬，馬云即使在睡夢中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。

作為國內最早btob(商家對商家)網站的創始人，馬云的名氣在國內遠沒有在國外響 04年加盟好項目大聯展一起邂逅陽光有情人小戶型主陣容揭曉多媒體互動學英語，雖然他沒有任何海外留學和工作經歷。

2000年7月17日，他甚至成為了中國大陸第一位登上國際權威財經雜志《福布斯》封面的企業家，《福布斯》雜志的封面故事是這樣描寫他的：深凹的顴骨，扭曲的頭發，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。

馬云說，看了這期《福布斯》后，才知道“自己其實有多丑”。而且據馬云自己講他還很笨。讀書時，他的成績從沒進過前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州師院，還是個專科，而且考了3年。第一年高考他數學考了1分，第二年19分。

馬云后來常說自己的創業經歷至少可以證明：“如果我馬云能夠創業成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創業成功。”·

大學畢業后，馬云當了6年半的英語老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業余時間接了一些外貿單位的翻譯活。錢沒掙到多少，倒是闖出了一點名氣。1995年，“杭州英語最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務,結果是錢沒要到一分，倒發現了一個“寶庫”——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯網。剛剛學會上網，他竟然就想到了為他的翻譯社做 網上廣告，上午10點他把廣告發送上網，中午12點前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。“這 里有大大的生意可做！”馬云當時就意識到互聯網是一座金礦。噩夢般的討債之旅結束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一個瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬云的想法是，把中國企業的資料集中起來，快遞到美國，由設計者做好網頁向全世界發布，利潤則來自向企業收取的費用。

馬云相信“時不我待，舍我其誰”！找了個學自動化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動資金，租了間房，就開始創業了。這就是馬云的第一家 互聯網公司——海博網絡，產品叫做“中國黃頁”。在早期的海外留學生當中，很多人都知道，互聯網上最早出現的以中國為主題的商業信息網站，正是“中國黃 頁”。所以國外媒體稱馬云為中國的mr.internet。馬云的口才很好。在以后的很長時間里，在杭州街頭的大排檔里經常有一群人圍著一個叫馬云的人，聽他口沫亂飛地推銷自己的“偉大”計劃。

那時候，很多人還不知互聯網為何物，他們稱馬云為騙子。1995年他第一次上中央臺，有個編導跟記者說，這個人不像好人！其實在很多沒有互聯網的 城市，馬云一律被稱為“騙子”。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得 像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯網，說服客戶。業務就這樣艱難地開展了起來。

1996年，馬云的營業額不可思議地做到了700萬！也就是這一年，互聯網漸漸普及了。這時馬云受到了外經貿部的注意。1997年，馬云被邀請到 北京，加盟外經貿部的一個由聯合國發起的項目——edi中心，并參與開發外經貿部的官方站點以及后來的網上中國商品交易市常在這個過程中，馬云的btob 思路漸漸成熟：用電子商務為中小企業服務。他研究認為，互聯網上商業機構之間的業務量，比商業機構與消費者之間的業務量大得多。為什么放棄大企業而選擇中 小企業，馬云打了個比方：“聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。”連網站的域名他都想好了——互聯網像一個無窮的寶藏，等待人們前去發掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。

1999年，馬云回杭州創辦“阿里巴巴”網站。臨行前，他對他的伙伴們說：“我要回杭州創辦一家自己的公司，從零開始。愿意同去的，只有500元 工資；愿留在北京的，可以介

紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用3天時間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去！”芝麻，開 門！幾個月后http://在互聯網上出現。一傳十，十傳百，阿里巴巴網站在商業圈中聲名鵲起。然后，馬云繼續揮舞著他那雙干柴般的大手，到世界各地演講：“btob模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活！” 他在吸引到大量客戶的同時也吸引人才和風險投資。

臺灣人蔡崇信是全球著名的風險投資公司investab的亞洲代表，他聽說“阿里巴巴”之后立即飛赴杭州要求洽談投資。一番推心置腹之后，蔡竟然 出人意料地說：“馬云，那邊我不干了，我要加入'阿里巴巴'！”馬云嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊！”但兩個月后，蔡崇信就任 “阿里巴巴”的cfo(首席財務官)。后來蔡的妻子告訴馬云：“如果我不同意他加入，他一輩子都不會原諒我。” 這一事件引起華爾街一陣驚奇和震動。隨后以華爾街高盛為首的多家公司，毫不猶豫地向阿里巴巴投入了500萬美金。高盛資金到位的第二天，馬云馬不停蹄飛赴北京“見一位神秘人物”。見面才知，是成功投資了雅虎網站的“全球互聯網投資皇帝”、日本軟銀公司的董事 長孫正義要求見面！面談僅6分鐘，孫正義就說：“馬云，我一定要投資'阿里巴巴'！而且用我自己的錢。”2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入 2000萬美金。一時，阿里巴巴聲名大震。造就互聯網第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是個快樂的青年！”馬云也是個快樂的青年，他講述了一個中國版的天方夜譚。現在“阿里巴巴”被業界公認為全球最優秀的btob網站。來自國內外的點擊率和會員呈爆增之勢！一個想買1000只羽毛球拍的美國人可以在“阿里 巴巴”上找到十幾家中國供應商；位于中國西藏和非洲加納的用戶，可以在“阿里巴巴”網站上走到一起，成交一筆只有在互聯網時代才可想像的生意！2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的業務，進入全球商務的高端領域。如今，“阿里巴巴”服務的商人達到240萬，馬云即使在睡夢中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。非典期間，“阿里巴巴”業務量增長了5-6倍。

“阿里巴巴”創造的奇跡引起了國際互聯網界的關注，其發展模式與雅虎門戶網站模式、亞馬遜b2c模式和ebay的c2c模式并列，被稱為“互聯網的第四模式”阿里巴巴打開寶庫的咒語是“芝麻，開門吧！”馬云的咒語是什么？只要看看“阿里巴巴”的團隊就明白了。“阿里巴巴”的管理層，絕對可以算得上超豪華陣容。孫正義和前世貿組織總干事薩瑟蘭是它的顧問；這里聚集了來自16個國家和地區的網絡精英，而且，越來越多的哈佛大學、斯坦福大學、耶魯大學的優秀人才正涌向阿里巴巴。而尤為令人驚訝的是，創業5年，“阿里巴巴”從來沒有人提出來要走，公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍的工資，員工也不動心。馬云還說風涼話：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中的奧妙，馬云說得很簡單，“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

馬云認為自己是個擅長創業但不擅長守業的人，“最多干到40歲，我會離開'阿里巴巴'，去學校教mba。如果成功了，我就去哈佛；如果失敗了，我就去北大。” 馬云有個理想，到60歲的時候，和現在這幫做“阿里巴巴”的老家伙們站在橋邊上，聽到喇叭里說，“阿里巴巴”今年再度分紅，股票繼續往前沖，成為全球……那時候的感覺才叫真正成功。但這一切都無法改變這樣一個現實，這位互聯網的ceo不懂計算機。

現任阿里巴巴(alibaba.com)ceo。1964年，出生于杭州。1988-1995年，杭州電子工學院英文及國際貿易講師。

1995-1997年，創辦“中國黃頁”，是中國第一家互聯網商業信息發布站。

1997-1999年，加盟外經貿部中國國際電子商務中心。1999年，創辦阿里巴巴網站。2000年，成為中國大陸第一位登上《福布斯》封面的企業家。

2002年，被“世界經濟論壇”選為2001全球100位“未來領袖”之一

第五篇：創業之路

創業之路

當然，開始會有各種各樣的困難遇到。如果沒困難那么成功不是遍地都是了?把問題和困難一個一個解決了，就是在實實在在的創業了。創業是什么?就是解決實實在在的問題困難。一點一滴，一舉一動，都去朝這樣的方向去做，那么點點滴滴的收獲就是一次小小的成功。任何的成功都是一種積累，而不是一朝一夕的一種僥幸，不是天上掉下的餡餅。就是一舉成名，背后也是無數的艱辛和淚水血水換來的。都有著厚厚的積累和甸甸的沉淀。

人往往都是被一種習慣而束縛著，如果抽象地講，就是：行為變為習慣，習慣養成性格，性格決定命運。一個動作，一種行為，多次重復，就能進入人的潛意識，變成習慣性動作。人的知識積累才能增長，極限突破等等，都是習慣性動作、行為不斷重復的結果。如果學會運作潛意識技巧，就可以建立一種自動運作的“長效機制”，從而達到人生的奮斗目標。加上人的求安逸心理和惰性，就足可以埋沒一個人才，或者天才。每個人都具有非凡的創造性，只是這樣的創造性有沒有發揮，是不是被埋沒了而已。所以勤加思考，而且這種思考必須是一種冷靜思考。做任何的事情或者決策之前，冷靜+思考，是非常重要的。保持一種平和的心態，都是寧靜致遠，只有內心的寧靜，才能冷靜發現問題，分析問題，解決問題。

信心創業的最重要基石。何為信心?。《梵網經》說：信心者，眾德根本。一鼓作氣，此氣何來，就是從信心中來。信心就是一種底氣，一切行以信為首底氣足了，做事就有無窮無盡的力量，一氣呵成。缺少信心，哪怕再優秀再強大，做起事情來就會是“強弩之末，勢不能穿魯篙”。很多人都往往看到的是別人創業成功的一面，非常陽光燦爛的一面，非常光輝的一面，只是停留在那種成功光環里，其實是被成功的陰影所籠罩，被自卑的病毒所占領。于是，禁不住就自卑起來，覺得自己是多么的弱小，多么的無助，于是一點小小的困難和問題就被無形放大了，大到足以毀滅所有的幻想和勇氣。

其實，那些成功者，種種方面未必如你。比如文化不如你，言辭談吐不如你，字沒你寫得漂亮，英文水平沒你好，業務能力沒你熟練等等。實際上是如此，但是他們就當老板了，是一個創業的成功者，而且指揮著高文化的人，在商場上呼風喚雨，游刃有余。為什么?他們是有所短，但是他們有所短就必有所長，他們能夠避開他們所短的陷阱，發揮他們的所長，他們也許多的就是一定勇氣，就是憑這點勇氣戰勝了自己，征服了失敗。他們也有生活窘迫，走投無路的經歷，苦難成了他們最大的勇氣和力量，生活逼他們成功，生活給于他們豐厚的回報。《大莊嚴經論》說：信為第一財寶。你有信心，財富就在你的心里。我們不但對宗教的信仰要有信心，對事業、道德，乃至對任何饒益眾生的事情，都要具備有信心。所以說，比你水平低的都行，你就憑什么不行呢，還有什么理由和借口退縮呢?他們會用錢買機器材料，我想誰都會。