第一篇：阿里巴巴CEO馬云的成長故事與創業歷程

阿里巴巴CEO馬云的成長故事與創業歷程

馬云在求學時代確實是個頑童，從小喜歡替朋友出頭打架，成績讓老師很頭痛。連馬云也曾笑言自己小學考重點中學，考了三次沒有考上，大學也是考了三次才最終如愿。

不過，多年后能在世界各地演講時用英文侃侃而談的馬云，卻在12歲時就自覺地開始打英語基礎。1979年剛改革開放那陣兒，到杭州旅游的外國人多起來，馬云一有機會就在西湖邊逮著人家開練。這對他日后的發展大有裨益。

在杭州師范學院，馬云當選為學生會主席，后來又成為杭州市學聯主席。

馬云從老師到創業者的轉變

1988年，馬云去杭州電子工業學院教外語，這是他的第一份工作。當時工資大約每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼職，并利用課余時間為到杭州觀光的外國游客擔任導游。西湖邊的第一個英語角就是馬云發起的。

1992年，馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動接翻譯業務。當時經營挺艱難，一個月的營業額是200多塊錢人民幣，可光是房租就要700元。第一年實在不行了，馬云就背著口袋到義烏、廣州去進貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養了翻譯社3年，才開始收支平衡。馬云后來說:“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”

到1995年，錢沒賺多少的馬云，卻憑超強的活動能力為自己帶來了不小的名氣。一家和美商合作承包建設項目的中國公司，聘馬云為翻譯到美國收賬。

接下來的一切就像好萊塢影片中的情節一樣:美國商人想賴賬，掏出一把槍將馬云禁閉在房間中長達兩天。馬云在驚恐不安中被釋放，又丟失了隨身行李，只得在拉斯維加斯的賭場掙了600美元回國。

馬云第一次接觸互聯網

回國之前馬云去西雅圖看了一個朋友，在此馬云第一次接觸了互聯網。西班牙《國家報》生動地描述了馬云當時的心情——“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想:誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了。”

對馬云有觸動的是，他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結果只找到了美國和德國的品牌。當時他就想應該利用互聯網幫助中國的公司為世界所熟悉。

就這樣，作為“杭州十大杰出青年教師”之一的馬云辭了職，借了2000美元，1995年4月開辦了“中國黃頁”，這是中國第一批網絡公司之一。1997年底，馬云和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場等一系列政府站點。不過由于許多原因，馬云于1999年初決定放棄這些在北京的生意，他拒絕了雅虎、新浪的高薪邀請，決定回到杭州創辦一家能為全世界中小企業服務的電子商務站點。18位“創業羅漢”共患難共創業

“從我外婆到我兒子,他們都會讀阿里巴巴”。于是,馬云從別人手里買下了阿里巴巴這個域名。阿里巴巴的成立大會被安排在馬云家里——當然，此時誰也不會想到，幾年之后，他們居然能一口吃下聲名赫赫的雅虎中國。

18位“創業羅漢”在“不向親戚朋友借錢”的前提下，籌了50萬元本錢。這其中包括馬云的妻子、當老師時的同事和學生、患難朋友，當然還有被他的人格魅力吸引來的業界精英，如阿里巴巴首席財務官蔡崇信，當初拋下一家投資公司年薪75萬美元的副總裁職位，來領馬云幾百元的薪水。

馬云下了死命令，每個員工必須把房子租在離他家五分鐘可以到達的路程之內。那時候的工作是不分日夜的，而大家最開心的時候，就是馬云親自為大家下廚，端上一桌好菜。

馬云六分鐘說服投資基金軟銀

其后的6年，阿里巴巴的故事盡人皆知——馬云6分鐘說服投資基金軟銀，拿到第一筆風險投資。其后，各路投資紛紛進入。其股東不乏國際大財團的身影:高盛，富達，軟銀，前WTO組織主席彼德·蘇德蘭也位列董事會成員中。現在，數以百萬計的全球商人在阿里巴巴上交換信息。此外，馬云和投資者還在2003年7月推出為消費者服務的淘寶網，2004年推出網絡交易支付工具“支付寶”。

馬云和三個人的故事

A、妻子:張瑛

馬云的夫人張瑛，是馬云教書時的同事，最后成了馬云人生伴侶加事業伙伴。馬云曾動情地對記者們說道:“這幾年來，張瑛幾乎沒有自己的生活，沒有朋友圈子，天天都在公司。”

不久前張瑛從阿里巴巴中國事業部總經理的職位上退出阿里巴巴管理層，曾引起一陣**。馬云說這個決定是張瑛提出來的。“她認為公司到這個時候，讓別人看見阿里巴巴C E O 的夫人在公司里，不管你做得怎樣，別人看你的眼光都會不一樣。”據說董事會一開始不同意這個決定，張瑛和馬云說服了他們。在公司員工大會宣布這個決定時，下面很多人都哭了。

B、導師:金庸

馬云喜歡金庸的小說是出了名的。在第一屆西湖論劍之時，馬云就將金庸請來做對話主持，轟動一時。

《笑傲江湖》是馬云看得最多的金庸小說。他最欣賞的人物是風清揚。在央視的《對話》節目中，馬云說特別欣賞風清揚的“出手無招”。“因為我想做任何事，要把所有的招數在自己消化了以后很自然地出來。”第二點是風清揚也是一個好老師，教育培養了令狐沖。“我自己也是老師出身，我最希望的是我的同事、我的學生能夠超越我。”

馬云喜歡下圍棋和打牌，不打高球。馬云最喜歡的金庸也喜歡圍棋,“人品如棋品，世事如棋局”更是二人的共識。

C、盟友:楊致遠

1998年，雅虎創始人楊致遠到中國旅游，正好在北京工作的馬云陪著楊致遠四處觀光，兩人成為好朋友。楊致遠一度還動過讓馬云擔綱雅虎中國的念頭。7年之后，雙方走到了一起:阿里巴巴收購雅虎中國全部資產，雅虎全球則出資10億美元成為阿里巴巴公司的股東之一。并購儀式現場則定格了一幅照片:楊致遠和馬云并肩坐在長城的階梯上，笑容可掬。

馬云是收購雅虎的“狂人”

自2000年登上《福布斯》雜志封面后，馬云每一次露臉都能掀起一陣輿論大波。與這個中國電子商務界和互聯網界的知名人物相關的數字也都令人咋舌：2000年，馬云從風險投資公司拿到2500萬美元，2004年又從軟銀籌到8200萬美元，然后一年內為淘寶網砸出1億元人民幣。而最新的一個數字卻是10億美元投資——來自雅虎公司。

在8月11日阿里巴巴與雅虎合作的新聞發布會上，盡管身旁坐著雅虎公司的CEO丹尼爾·羅森格，馬云卻是絕對的明星，聚光燈下的焦點。一個路透社的攝影記者甚至為了拍到馬云的照片，不惜大暴粗口，最后不得不由保安勸開——這是發布會現場的一個插曲，馬云效應可見一斑。

馬云巧妙地利用一個特定的時間來揭幕一個極具轟動效應的事件：“今天是中國的情人節，阿里巴巴和雅虎7年的緣分，在今天能夠結合在一起。”

他坐在那里說話，孩童似的臉上始終帶著微笑，沒有過多興奮的表情，也不慷慨激昂，有的只是大局在握的穩健與冷靜。“阿里巴巴全面收購雅虎中國的所有資產，中間包括了雅虎的門戶、雅虎的一搜、雅虎的IM（即時通訊）、3721，包括雅虎在一拍網上所有的資產。這個行為對阿里巴巴來講是非常激動的事情。”

馬云是個演講高手，盡管他的聲音不夠渾厚，不夠高亢，但他會讓人熱血沸騰，并順著他的方向思考。他將這次并購形容成“中國企業不走出國門就可以做的全球化的一個案例”，他說這次合作是非常難得的機會，不僅中國少見，全世界也獨一無二。“更何況這個機會我已經等了7年，如果對這樣的機會說NO的話，那就太愚蠢了。”

馬云完成電子商務王國布局

呈現在我們面前的是一個配置豪華的電子商務艦隊。除了阿里巴巴這艘B2B(企業間交易平臺)主力戰艦之外，馬云還同時擁有了淘寶網(C2C個人交易平臺)、支付寶(第三方支付平臺)、雅虎中國(門戶和搜索引擎)三艘精銳戰艦。

以至于馬云不久之前接受互聯網周刊記者采訪時有這樣一個理想化的描述：“雅虎利用自己的內容去影響用戶的消費傾向和習慣，然后有了需求之后的用戶就可以去淘寶上交易，而他們的貨源可以從阿里巴巴上獲得。搜索是這些用戶通向淘寶和阿里巴巴的通路，而支付寶則是一切交易的支付平臺。”

這還不夠完美么？如果能夠順利運轉這個豪華艦隊，馬云和他的阿里巴巴在電子商務的海洋里將戰無不勝。但現在的問題在于，這個龐大的艦隊并沒有全部運轉通暢。

作為一個統帥，馬云將如何應對？

“馬云王國”的挑戰大軍

正如馬云自己所說的那樣，整個互聯網都成了阿里巴巴的競爭對手。當然最兇猛的還是來自于電子商務領域。

在阿里巴巴最為穩固的B2B市場，雖然馬云一向不愿意承認有真正的競爭對手，但這個對手也許已經來了。2006年5月31日，環球資源公司(Nasdaq：GSOL)和慧聰網宣布正式結成戰略伙伴關系，環球資源從IDG技術風險投資基金手中收購慧聰國際10%的股份。根據達成的一項期權契約，環球資源可在此次收購完成后12個月內，隨時增持至大約35%慧聰國際的股份。

據環球資源董事長兼行政總裁韓禮士暗示，二者不排除在未來合并成同一個公司的可能。慧聰網CEO郭凡生底氣十足的對媒體表示：“慧聰和環球資源2005年年收入合計達到1.5億美元，絕對是中國最大的B2B電子商務共同體。”言下之意，聯盟體已經超越此前一直宣稱是中國最大電子商務公司的阿里巴巴。

此外，來自傳統渠道商的競爭也呼之欲出。6月16日，國內最大的電子商品賣場頤高集團旗下的IT世界網宣布進入電子商務領域。“相比于阿里巴巴那樣的競爭對手，我們對上下游的廠商更加熟悉，關系更加緊密，議價能力更加強勢。”IT世界網COO俞翠薇女士說道。如果垂直電子商務公司發展迅速，阿里巴巴是否會面臨新浪式的門戶尷尬？

不僅如此，那些過去幾年看起來與阿里巴巴井水不犯河水的公司也在朝著競爭的局面演進，當當、卓越這些老牌的電子商務公司也正在加入阿里巴巴競爭者的行列。當當網今年1月份推出C2C在線交易平臺—當當寶，雖然這一舉措因諸多原因而暫停，但當當網隨后把更多精力放在了對網商戶招攬上面。“隨著電子商務愈加發展，B2C、B2B及C2C三種電子商務模式之間的界線越來越模糊。”當當網市場總監張睿帆說道。

對于一向宣稱喜歡競爭的馬云來說，有一些競爭者他完全可以像過去那樣置之不理，而他卻不得不小心應對那些給他帶來真正壓力的競爭者。這次面臨如此眾多的競爭者，到底誰才是他最應該關注的競爭者？

馬云入選全球最具影響力商人

美國權威財經雜志《Business 2.0》剛剛公布其全球50最具影響力商界人士排行榜，其中，阿里巴巴網站創始人馬云作為唯一大陸地區企業家入選，排名第15位，比蓋茨還高出6名。本次評選的準則并非財富的多寡或個人知名度，而是他們的創新意念、獨到眼光和推出的產品。美國所有消費者作為一個群體排名第一，Google的兩位創辦人布林及佩奇位列第二。

雅虎財經：阿里巴巴CEO馬云經典語錄

只要不放棄就會有機會

“我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。”

員工第一，客戶第二

“我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。”

“Judge 一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。”

要一點一滴的做事情

“阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴的把事情做好，這是最重要的。”

失敗只能怪你自己

“任何企業家不會等到環境好了以后再做任何工作，企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢？今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。”

30%的人永遠不可能相信你

阿里巴巴CEO馬云經典語錄：“30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。”

看待任何人需要客觀。我認識很多的成功人士。很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對方的時候，你才會學到和欣賞到真實的東西。我年紀大的時候，我特別想寫一本“阿里巴巴1001個錯誤”和大家分享。馬云：全球最具影響力的商人

美國權威財經雜志《Business 2.0》于6月22日公布的全球50最具影響力商界人士排行榜中，阿里巴巴集團CEO馬云成為大陸地區唯一入選企業家，排名第15位，比蓋茨高出6位。

本次評選不以財富多寡或個人知名度而定，取決于創新意念、獨到眼光，以及所推產品使人類現在以至未來生活可能產生的改變。評選方表示，馬云掌管著B2B網站阿里巴巴、C2C網站淘寶網以及支付寶、雅虎中國，馬云在中國互聯網舉足輕重，很有可能影響到全球互聯網的發展。

馬云：投資者不會炒我“魷魚”

一個偉大的上市公司誕生了，之所以用偉大來形容，因為阿里巴巴創造了中國互聯網界的奇跡，成為目前中國市值最高的互聯網公司。

因為阿里巴巴，馬云成為今天最受世界關注的人物，不是因為他的財富，而是因為他創造了這家偉大的公司。

馬云的阿里巴巴成為今天資本市場的主角，媒體們像等待巨星般望眼欲穿，等待馬云的出現。今天的馬云更像是一位明星的出場，30多個照相機和幾大電視臺的攝像機已經對準了主席臺，盡管主席臺上還只有阿里巴巴三位創業者的名牌。科技記者們像娛記追星般把主席臺圍了個水泄不通。

組織者們已經開始考慮，閃光燈是否會損害主角的眼睛，讓服務生把燈光調高。

馬云出現后，在持續幾分鐘的閃光拍照后，馬云用英文開場。

他表示，我堅信好的公司可以吸引世界各地的投資者來投資。阿里巴巴要走的路很長，上市是“加油站”，對阿里巴巴來講，要經過102年的路要走，現在我們只有8歲，還是小公司，未來幾年，我們不會因為市場等各種方面的壓力停止前進。我希望投資阿里巴巴的股民能參與阿里巴巴的建設，給我們建議和批評，對阿里巴巴最重要的是，讓周圍的人知道阿里巴巴，用阿里巴巴的服務。阿里巴巴是小公司，從事著新型的產業，路還很遠，要走得路很久。

衛哲表示，感謝阿里巴巴幾千萬的會員，一起創造了歷史和明天的歷史。8位用戶見證了阿里巴巴的上市歷程，有1999年的會員也有2007年的會員，他們中有第一批見證阿里巴巴走向國際化的用戶。從阿里巴巴最早的投資者和今天買入阿里巴巴股票的股民，阿里巴巴都會去創造可持續的價值;衛哲感謝了阿里巴巴幾千名員工，感謝團隊為阿里巴巴今天的成功作出了貢獻。他同時表示，帶著長期的戰略為股東創造堅持不斷的增長，為客戶創造長期的價值，用長期的眼光來吸引更多的人才，和阿里巴巴一起服務好客戶，創造一個又一個互聯網和電子商務的奇跡。

以下為馬云部分精彩語錄：

“股價定價確實不貴”

阿里巴巴今天收盤股價39.5港元，馬云說，當初我的定價確實不是那么貴。中國未來的中小企業和科技企業一定會有大的發展。過去有人認為，中國的經濟是泡沫經濟，但中國的經濟在持續不斷地增長。中國是個能創造奇跡的地方。

“選擇香港是對的”

馬云表示，選擇香港是對的。好的公司之間是互相吸引的。在香港上市，會對未來香港的高科技企業有幫助。而阿里巴巴不選擇在美國上市，并不是因為擔心薩班法案。香港可以為阿里巴巴作出貢獻，阿里巴巴也可以為香港作出貢獻。

“IPO凍結資金10天沒考慮利息問題”

阿里巴巴凍結資金10天，比一般的IOP7天的凍結時間要長，對此，衛哲表示，阿里巴巴關注的是經營性的利潤，并沒有計算和關心凍結資金的利息。

“與鴻海的合作進入談判期”

馬云稱，昨天我去了臺灣，阿里巴巴和鴻海的合作正在洽談之中，鴻海企業做得很大，都是摸得著看得見的，阿里巴巴做得都是看不見摸不著的。但在阿里巴巴生態鏈里，阿里巴巴已經對如何把鴻海加入進來有了很好的思考。

“未來一年內這是最后一次見媒體”

馬云稱，這是未來一年內的最后一次與媒體見面。今后我要做的是去實現年利潤達到5億到10億美元。我對網上的傳言和其他人一樣好奇，阿里巴巴堅持了8年的夢想，直到今天都沒有變過，按照制定的目標來做，幾年來制定的都做出來了。我現在不訂什么具體目標，否則又有人說我狂妄，但我也不害怕有人這樣說。互聯網未來三年還是打基礎的時候，確定好這個方向還是要走下去。所有的創業者都和我一樣要繼續實現自己的夢想。

“給員工借錢繳稅”

馬云澄清了一個員工股權凍結期的問題，6個月后，員工可以賣掉40%的股份，到后6個月，再賣掉另外的60%的股權。考慮到員工要繳稅，公司就借款給員工付稅，借款的利息很低。我不怕員工富起來，我希望員工富起來。

“投資者要跟著企業家轉”

2001年收購雅虎的時候，馬云一直想回到學校教書。答應投資者2001年以前不離開。馬云說，當時就有人誤解了他的意思，當成投資者要炒掉我，世界上的投資者很多，投資者是跟著優秀的企業家走，不能讓企業家跟著投資者走。在日本和美國，我要聽投資者的，但在中國就得聽我的。

第二篇：馬云演講：阿里巴巴的成長歷程

我2001年來過成都一次，之后我到杭州開了一個會議，我說所有的人都在說西部大開發，但是我到西部去了以后，感覺到電子商務在西部還很不成熟。但是現在大家都離開西部的時候，我覺得這時候是阿里巴巴該去西部的最好時間。

每天我都會去阿里巴巴論壇，昨天有很多爭論的，說阿里巴巴不關心西部，不到西部來。但是這是需要很多時間的。我們不管任何機會，只要成都、重慶西部地區，有任何需要阿里巴巴，我們就一定來。這次網商大會我覺得只是剛剛開始，以后阿里巴巴會不斷往里面投更多資金、人力和物力。

阿里巴巴是個中小企業 我并不認為自己是很好的企業家，但我認為我是一個很好的老師，在公司里面也是一樣的。有時候自己一個人喝茶的時候想，我覺得自己當企業家不是一流的，當老師我是一流的。這五年我挺感動的，一個夢想到現在已經變成了一個現實。今天還有人問我，阿里巴巴到底是什么企業，是中小型企業嗎？我認為阿里巴巴是一個中型企業甚至是小型企業。它還是個孩子，才五年。平均年齡我們公司只有26歲，但是我們發展很快。全世界都有我們的會員。客戶越來越多，影響越來越大。在海外很多人并不知道阿里巴巴是中國的企業。很多人認為是美國的公司，是印度的公司。在土耳其我們去演講的時候，打出的橫幅是歡迎阿里巴巴回家，然而阿里巴巴只是去探親而已。到今天為止阿里巴巴是中國人創辦的公司，但是阿里巴巴不是中國人的公司，他是屬于阿里巴巴人的，企業越來越多的人，我們要走向全世界，阿里巴巴是由阿里巴巴人創辦的，我們有德國人，美國人、法國人、日本人全世界的人參與進來。

從騙子到瘋子到狂人

85年以前我對國外的了解很少，中國是世界上最富裕的國家，我們要去解放全人類，跟我同年齡的人都有一樣的感覺，我一下飛機，我傻眼了，我一看好象是別人該來解放我們。實際上我們看到的和實際的不一樣。我看成都這五年的變化，北京特別是浦東的變化，這種變化是不可思議的，只要你改變。所以讓我的眼光發生了變化，很多人問為什么？

事實上我們一直被人笑話。95年我開始創業，別人說我是騙子。我記得中央電視臺第一次播互聯網的時候，95年播東方時空專題的時候，當時他們說我這個人一看就是壞人。最后我們被人當瘋子看。

這兩年我又多了個名字，叫我狂人。別人說我瘋子也好，狂人也好，但我心里知道我在做什么。阿里巴巴不是因為我們做得好。90％的人都認為這條路很開闊，但是人多了就會擁擠。相反，如過是一條崎嶇的小路，可能路會越走越寬。因為只有你一個人在走，所以有時候你要倒過來看問題。所以大家說好的時候，有時候你要稍微冷靜一下。

我講一個問題跟成都的朋友分享一下。

我記得做97年的時候我做股票。有一天晚上，是鄧小平過世了，所有的人炒股票。我問自己，如果我是江澤民我們我該怎么辦，第二天早上，我就告訴我朋友，當我把錢放進股票。那一天早上前15分中股票在跌，但是從第16分鐘開始漲，一直漲。后來人人都看好七一回歸，我告訴自己七一回歸股票一定會下降，所以我告訴自己六月份要拋，結果我五月份就拋掉了。

如果馬云能成功大家一定能成功 最早我當了六年半的老師，剛才大家講了誠信問題。我從小學到中學到大學，一直是一個特別普通的學生。而進入社會以后，一般來講，經過統計，一般在讀書時前3名學，成功率遠遠低于那些不是前15名的學生。所以我給自己找了個理由，我是屬于這概率里的人。

今天我覺得，我站在這里跟大家分享的是，如果馬云能夠成功，那么街上70％的人都能夠都能成功。大學四年我當了學生會的主席，又做了杭州市學雷鋒主席。在社會當中做了怎么去組織領導影響別人，領導者不是控制別人，是幫助別人。

我們校長曾經要求我到那個學校五年后不要出來！我說好，我五年中不出來。我那時候討厭當老師。但是我離開學校以后，我還是喜歡當老師。我跟學生年齡差不多的，我覺得教學生，不要教語法，不要教單詞，連續五年我班上的學生我們學校成績最好。前10名一般都在我們班上，直到第六年我被邀請到美國參加一次翻譯。在美國發現互聯網。我是94年在美國看到互聯網的，那個時候在美國互聯網也不多見。

最后我來把中國的企業放上去試試看，所以中國的第一個網頁是我們海博翻譯社做的。我們把中國的資料放上去之后，晚上就有五六個郵件過來了，有美國人和德國人的。

回到杭州我請了24個朋友在家里開會，我跟他們說了2個小時，只有1個人同意做。第二天早上，我還是決定創業開始，這是個重大決定。我們只要決定了就應該去做，這是任何創業者都應該要具備的。后來我創建了海博互聯網公司，我們注冊公司是95年3月份，那時候真的是象騙子一樣。我們覺得兔子先吃窩邊草，從朋友開始抓起。但是找朋友，卻不能騙朋友。當時成功了好幾家。

選擇一個優秀的競爭對手 96開始，我們競爭者是2.5億人民幣的注冊資本，我們就好象是螞蟻跟大象比。中國企業最忌諱談競爭，我競爭原則不要把時間花在競爭對手上而是要花在客戶身上。最后你的客戶越多，更多客戶支持你的時候，你就勝利了。競爭規則中游戲規則中，第一是選擇優秀的對手，千萬不要選無賴的對手，選擇一個無賴當對手往往是自己成為無賴。

第二千萬要選擇優秀的人當對手，如果你把優秀理智的對手選擇成對手，你把他打敗，你就贏了。由于價格的降低，產品質量服務不跟上，最后市場落敗。我們跟別人競爭的時候，如果你發現對手比你強大，有什么辦法，你去給他打，打不過對方，你多給他制造幾個對手。競爭失敗有四步走，第一步是看不起你；第二是他是看不起；第三是看不懂；最后是跟不上失敗了。

阿里巴巴的創業

幾乎所有民營企業吃過一次虧就是想方設法去控股。我沒有控股董事會，我成立公司的時候，就跟董事會投資者講，阿里巴巴的董事會是一個工作的董事會，不是在分享權利的董事會。CEO要憑自己的智慧勇氣膽略去領導這個公司。

如果你要創業第一天起不要想我要控股，而是想我要引進優秀人才。我要建立優秀的機

制。今天我想給大家分享的是，很多人說阿里巴巴今天成功了，其實阿里巴巴還沒有成功，我們想做102年的公司。102是因為我們在上世紀99年，上世紀1年，這個世紀100年，下個世紀1年，那么加起來就是102年，我們經歷三個世紀。現在我們阿里巴巴才走了五年，我們還是小孩子。我們回過去看我們走過的路，有一天我希望我說阿里巴巴要出一本書的話，要提供一個阿里巴巴1001個錯誤。任何人不要學習別人成功的經驗，要學習失敗的經驗。

95年以后，我到了外貿部，中國第一個網站交易市場是我們做的。第一個進出口交易所是我們做的。政府和我們這些人合作得很愉快。但是后來，由于我們的觀點和上面有了分歧，關鍵一點就是在是否幫助中小企業，所以我決定回杭州發展。

在長城上面我們發誓，我們一定要做一個讓中國人為之驕傲的公司。1999年，我們回來以后在家里召開了會議。在這次會議上我們確定幫助中小企業。

三年以前，有人說你們模式差，我問他：你說我的模式是什么？他是不知道。所以不用到處去講你的模式怎么好，因為世界不會相信你的話，世界會相信你的結果。阿里巴巴成功的很大原因，幾乎世界上所有的商界都會知道阿里巴巴。所以做任何事情，不要因為別人怎么說去做，而是因為做這件事情，你覺得對的事情就堅定不移地去做。

把全世界的中小企業集合在一起 阿里巴巴現在還是一個小公司，我不認為阿里巴巴是IT企業，我希望阿里巴巴是的服務型企業。因為我們的目的是幫助我們的客戶成功，而不是推廣互聯網。推廣互聯網是中國電信，中國網通。我想跟大家講，今天我到這里來不想多講電子商務。大家不一定上阿里巴巴，但是一定要上互聯網。我說不一定要上阿里巴巴，因為我知道除了阿里巴巴你沒有其他網可上。

我們把全世界的中小型世界團結起來，把企業聚集在這里面。所以前五年阿里巴巴做的是一像一個茶市一樣，大家不妨去思考一下未來的社會是一個怎么樣的社會，這實世界上最好的賺錢的模式是什么。這世界最賺錢的模式就是國家，國家是世界上最好的商業模式。管理一個國家，坐地收稅，最大的公司是國家，但是要想建一個國家有多難。幾乎沒有可能。但是在網絡可以做這樣的事情，網絡形成一個商業國，國家是怎樣形成，有些人在上面劃了一塊地，攤位越來越多，人越來越多，然后出現警察，最后市場越做越大，這是最早建立國

家的模型。30年后，人類生活的活動都會在網上舉行。

阿里巴巴是一個社會，不是一個平臺，不是一個網站。我們真正希望在互聯網上創造一個商業的國家，市場就采用市場機制，不斷地去說在現實社會中很難做。虛擬社會就可做。從2005年到2009年我們打造在阿里巴巴上WORK，也就是在網絡上面工作。我們以后會把財務放在阿里巴巴，如果今天誰把幾十萬現金放在家里面，是最不安全。所以說銀行是最安全的網絡公司是非常安全的。

阿里巴巴四項基本原則

阿里巴巴有四項基本原則，一是唯一不變的是變化，公司必須要變化，如果不變化去年是這樣，今年組織機構還是這樣，一成不變的，是發展不起來的。

第二個原則公司永遠不把賺錢作為第一目標，這是鐵定的。大家可能說好虛偽，公司是一定要賺錢的，不賺錢的企業家是不道德的，他對不起客戶，對不起員工。但賺錢是一個結果，不是一個目標。但是我們要創造社會，去改變人。我自己認為商場上遇到騙子，是因為你的功力不夠。

我自己有一個感觸很深的事情，我第一次去美國的時候，看見玻璃房子，然后我說玻璃房子不保險呀，我敲掉玻璃就可以進去拿東西，美國人聽了說，你怎么會這樣想呀！世界其實并不想大家想象的那樣。小企業是很講信用的。而往往大企業是最不講信用的。

我今天來西部，西部市場成熟，我可以幫助西部了，如果說我們的客戶給我們付了錢，做了生意，沒有成功的話，我們的人比他更難受。我們的員工會不斷反思。

第三阿里巴巴有三個代表：一永遠代表最廣大的客戶利益。其次代表員工利益，第三代表股東利益。這一個方向是不會變的。很多人說客戶第一，但是真正這樣做的是很少的。CEO是誰？CEO是一個球隊的守門員，理論上來講他是排在最后的。

第四個就是講四個基本原則，阿里巴巴永遠不追求超額利潤，因為只有公平合理才能讓你走得遠，如果追求暴利就是會死的。

說實話，阿里巴巴入會價還是很低的。這個社會是市場經濟，阿里巴巴今天不能垮。以前我們是一個夢想，今天我們要把它變成真的。我以前出差的時候問過一位大姐，你一個月工資多少，她說我300多塊錢，我覺得如果說阿里巴巴這個作為中小企業的話，大批中小企業破產的話，會影響到一批人。

我們今天對自己，對家庭，對社會的貢獻是什么？公司是一定要賺錢的，但是君子好財，取之有道。

第三篇：阿里巴巴CEO 馬云創業史

阿里巴巴CEO 馬云創業史

這里是廣告區域“我自己覺得，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創業成功了——如果馬云能夠創業成功，我相信80%的年輕人創業能成功。”——馬云

“2004CCTV中國經濟人物”頒獎典禮上，一位“外星人”說：“一個男人的才華跟他的智商是成反比的！”引得全場一片歡呼。正是這個自稱丑陋的男人，為中國中小企業創造了一個芝麻開門的神話，成為影響中國經濟的人物。《福布斯》的封面文章曾這樣介紹他：凸出的顴骨，扭曲的頭發，淘氣的露齒而笑，擁有一副五英尺高，一百磅重的頑童模樣，這個長相怪異的人有拿破侖一樣的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向……

杭州小商人學會宏觀思考問題

馬云自小有著俠義之氣，為朋友打架、受傷、多次被迫轉學。老師、家長對這個孩子的前途不抱任何希望。1984年，馬云幸運地考入杭州師范大學外語系。大學畢業后，在杭州電子工業學院教英語。1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。結果第一個月收入700元，房租2000元，遭到一致譏諷。在大家開始動搖的時候，馬云堅信：只要做下去，一定有前景。于是他一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運轉。兩年間，馬云不僅養活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，同時還成了全院課程最多的老師。初次下海給馬云的感受是：“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”

馬云首次接觸到互聯網是在1995年初，美國偶遇互聯網對電腦一竅不通的馬云來說是一個新領域的沖擊。他發現當時網上沒有任何關于中國的資料，出于好奇，便請人做了一個自己翻譯社的網頁，沒想到，3個小時就收到了4封郵件。馬云敏銳意識到：互聯網必將改變世界！雖然此時的馬云已經是杭州十大杰出青年教師，但是看好互聯網未來、特立獨行的馬云毅然下海，開始籌備創業。“當時覺得互聯網不錯，就找了24個人到我家里，對著他們講了2個小時，他們沒聽懂，我自己也沒講明白，最后說到底怎么樣？其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。想了一晚上，第二天一早我還是決定繼續做，于是成立了中國黃頁。其實我知道，即使24個人都反對，我也會做下去！”創建企業黃頁網站，每天出門對人講互聯網的神奇，請人家心甘情愿同意付錢把企業的資料放到網上去。沒有人相信他，1995年的杭州，人們不知道互聯網是什么東西。在那段時間里，馬云過的是一種被人視為騙子的生活。但是，馬云的網站為上網的企業帶來了客戶，他的網站盈利了。1996年，馬云的營業額不可思議地做到了700萬元！1997年，在國家外經貿部的邀請下，馬云帶著自己的創業班子揮師北上，建立了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會、中國外經貿等一系列國家級站點。當馬云回顧這段經歷時，不禁感慨：“在這之前，我只是一個杭州的小商人。在外經貿部的工作經歷，我知道了國家未來的發展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。”

棄鯨魚抓蝦米 為中小企業芝麻開門

“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15%大企業，只做85%中小企業的生意。”這是馬云在開始涉足電子商務領域時所做的決斷。“如果把企業也分成富人窮人，那么互聯網就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業什么都沒有，他們才是最需要互聯網的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命。”馬云要做的事就是提供這樣的一個平臺，將全球中小企業的進出口信息匯集起來。就這樣，1999年3月10日，阿里巴巴公司在馬云家中創業。《亞洲華爾街日報》總編曾在當時去過阿里巴巴，“沒日沒夜地工作，地上有一個睡袋，誰累了就鉆進去睡一會兒。”他笑稱“阿里巴巴是中國電子商務的阿里媽媽”。在拒絕38家風險投資后，馬云接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資，度過了創業初期的寒冬。當提到為何將網站名稱起為神話故事的名字，馬云說：“因為最早創立這家公司的時候，我們希望他能成為全世界的十大網站之一，也希望全世界只要是商人一定要用我們。你既然有這樣一個想法你需要有一個優秀的品牌、優秀的名字讓全世界的人都記得住，沒有想在中國做一個網站，是想在全世界做一個網站，那時候就想了好多天，想個什么名字比較好，最后覺得阿里巴巴這個名字很好，第一人家記得住，全世界的發音都一樣。然后我覺得阿里巴巴是一個比較善良正直的青年，他希望把財富給別人而不是自己抓財富。所以我們后來說這英文叫open sesami，給中小型企業網上芝麻開門。”當時國內正是互聯網熱潮涌動的時刻，但無論是投資商還是公眾，注意力始終放在門戶網站上。馬云在這個時候建立電子商務網站，在國內是一個逆勢而為的舉動，在整個互聯網界開創了一種嶄新的模式，被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之后的第四種互聯網模式。馬云放眼整個互聯網行業的發展，2000年9月10日，阿里巴巴成立一周年之際，通過馬云的積極奔走并請大俠金庸從中穿針引線、廣發英雄帖，中國互聯網的風云人物---新浪的王志東、網易的丁磊、搜狐的張朝陽以及8848的王峻濤等，在馬云的誠意感召下欣然赴約。這些行走互聯網商海江湖的英雄，這些平時激烈競爭和搏殺的對手，首次坐到了一起，在美麗的西湖邊共同探討互聯網的發展和對策。馬云后來干脆將此活動改為了一年一度的“西湖論劍”，成為中國互聯網界的盛事。六年后，馬云如愿以償，阿里巴巴成為全球著名的B2B電子商務服務公司，管理運營著全球最大的網上貿易市場和商人社區——阿里巴巴網站，為來自220多個國家和地區的600多萬企業和商人提供網上商務服務，是全球首家擁有百萬商人的商務網站。在全球網站瀏覽量排名中，穩居國際商務及貿易類網站第一。阿里巴巴兩次被哈佛大學商學院選為MBA案例，在美國學術界掀起研究熱潮，連續五次被美國權威財經雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關機構評為全球最受歡迎的B2B網站、中國商務類優秀網站、中國百家優秀網站、中國最佳貿易網，被國內外媒體、硅谷和國外風險投資家譽為與 Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互聯網商務流派代表之一。阿里巴巴創始人、首席執行官馬云被著名的“世界經濟論壇”選為“未來領袖”、被美國亞洲商業協會選為“商業領袖”，是50年來第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業家，并曾多次應邀為全球著名高等學府麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學講學。阿里巴巴成立以來，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”。2003年，阿里巴巴實現了一天收入一百萬元；2004年，實現了一天利潤一百萬元，2005年，狂人馬云又將目標定為一天繳稅一百萬元。去年年底，馬云又被評為“2004CCTV中國經濟人物”，面對眾多殊榮，馬云說：“CCTV評選我為中國經濟人物，我覺得自己離那還很遠。作為我個人，2004年有很多事值得反思。”對于未來的發展，馬云穩操勝券：“2004年是阿里巴巴恢復元氣的一年，而2005年則是阿里巴巴再度出擊的第一年。全球化是個長期的過程，可能需要5-10年的努力，我們并不著急。”

102年企業和全球十大網站之一

馬云是個頭腦精明、不按常理出招的人。2004年，正當國內媒體正在猜測馬云下一步計劃時，他已經開始頻頻現身于世界各地。先是被英國首相接見，然后又得到美國國務卿鮑威爾的會面，而后又頻頻出訪美國、歐洲、日本等國家。英國首相布萊爾接見馬云的時候表示：“阿里巴巴很有名！”2004年9月，英國領事館總領事SUE BISHOP專程到杭州祝賀阿里巴巴喬遷之喜，表示：“阿里巴巴是中英貿易的橋梁。”2004年9月底，馬云對美國進行了深入訪問，與美國眾多經濟組織、貿易團體以及著名公司進行了深入的交流，并在福布斯論壇、美國著名CNBC電視臺以及路透社等世界各大媒體面前，對中國目前的經濟形勢、電子商務現狀及潛力、中國企業進出口需求等眾多方面，進行了深入的闡述和推廣。馬云出訪美國指出：我們這次出來的目的，不是為了宣傳阿里巴巴，我們是為了更好地告訴美國，向美國介紹我們的中國供應商。同時讓美國更好地了解中國，讓更多的美國企業與中國的中小企業做生意。對于上市，馬云的看法也很獨到，他說暫時不會考慮上市，因為他認為做強做好這家公司比上市更加重要。如今的阿里巴巴已經足夠強大，美國納斯達克和紐約證交所都找過馬云，希望阿里巴巴上市。但是馬云認為：我們的公司創辦才5年，員工都還年輕，平均年齡才26歲，要走的路還很長我們要造就一家具有百年生命力的公司，現在就匆匆忙忙地上市，長遠來看對公司并不好，這些才20幾歲的年青人如果一下子都成為富翁，有可能會產生惰性，不再創新求異，固步自封。當我們的員工做好了成為上市公司員工的心理準備，能夠接受出現在全世界的聚光燈下迎接挑戰，并清晰自己為什么要上市的時候，我們才考慮上市。

馬云的眼光更長遠、更廣闊，他說：“我們這些人不努力，就沒辦法給70年代、80年代的人留下更多的經驗，就沒有辦法超越50年代的前輩；我希望50年代的人能夠記住，只有60年代、70年代人超越了他們，只有幫助60年代、70年代人成功了，中國才有希望，企業才有希望。我認為對的事情，就永不放棄，堅持不懈！”馬云提到，阿里巴巴的遠景目標是“成為一家持續發展102年的企業，成為全球十大網站之一，只要是商人就一定要用阿里巴巴”。“讓天下沒有難做的生意”是阿里巴巴的使命。

“俠文化”影響阿里巴巴

馬云熱愛金庸。馬云狂狷不羈、特立獨行；馬云為朋友兩肋插刀、不計回報；馬云將會議室命名為“光明頂”、“桃花島”等金庸小說中的武林勝地；馬云聚集互聯網英雄人物“西湖論劍”；馬云將阿里巴巴的核心價值觀定為“六脈神劍”，即客戶第一、擁抱變化、團隊合作、誠信、敬業、激情……種種言行，使得馬云成為眾人眼中的一位縱橫商海江湖的大俠。馬云他不僅會告訴你小時候數學補考過幾次，也告訴員工：“把復雜的事情簡單化，要用胸懷去對付。男人需要胸懷，女人也需要胸懷，男人的胸懷是被冤枉出來的。”

《笑傲江湖》是馬云看得最多的金庸小說，在IT業界浪跡多年，馬云對“笑傲江湖”四個字有著自己獨特的理解：網絡即江湖，如何笑傲其間？笑，有眼光，有胸懷，方能坦然面對種種傳言和誤解，依然豪氣干云，仰天長笑；傲，有實力，有魄力，才可在人云亦云的時候保持清醒的頭腦，才可在一片罵聲中依然堅持自己的方向，傲視同儕。

http://tech.hexun.com/2007-07-02/100147608.html

第四篇：馬云卸任阿里巴巴CEO演講全文

馬云卸任阿里巴巴CEO演講全文

（2013年5月10日消息，在今晚舉辦的“淘寶十周年晚會上”，阿里巴巴董事會主席兼CEO馬云正式宣布卸任CEO，并發表了卸任演講。演講中，“信任”與“變化”這兩個詞被多次提及，成為演講的重要關鍵詞。）

馬云：大家晚上好!謝謝各位，謝謝大家從全國各地，我知道也有從美國、英國和印度來的同事，感謝大家來到杭州，感謝大家參加淘寶的十周年!

今天是一個非常特別的日子，當然對我來講，我期待這一天很多年了，最近一直在想，在這個會上，跟所有的同事、朋友、網商，所有的合作伙伴，我應該說些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼著結婚，新娘子到了結婚這一天，除了會傻笑，真的不知道該干什么。

我們是非常幸運的人，我其實在想十年前的今天，是非典在中國最危險的時候，所有人都沒有信心，大家不看好未來，阿里人十幾個年輕人一起我們相信十年以后的中國會更好，十年以后，電子商務會在中國受更多人的關注，很多人會用。

但我真沒想到，十年以后，我們變成了今天這個樣子。這十年無數的人為此付出了巨大的代價，為了一個理想，為了一個堅持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集團99%的東西拿掉，我們還是值得的，今生無悔，更何況我們今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多堅持的人。

其實自己在想是什么東西讓我們有了今天，是什么讓馬云有了今天，我是沒有理由成功的，阿里也沒有理由成功，淘寶更沒有理由成功，但我們今天居然 走了這么多年，依舊對未來充滿理想。其實我在想是一種信任，在所有人不相信這個世界，所有人不相信未來，所有人不相信別人的時候，我們選擇了相信，我們選 擇了信任，我們選擇十年以后的中國會更好，我們選擇相信我的同事會做得比我更好，我相信中國的年輕人會做得比我們更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我從沒想過，我連自己都不一定相信自己，我特別感謝我的同事信任了我，當CEO很難，但是當CEO的員工更難。我從沒想過在中國，大家都認為這是一個缺乏信任的時代，它居然你會從一個你都沒有聽見過的名字，聞香識女人這樣人的身上，付錢給他，買一個你可能從來沒見 過的東西，經過上千上百公里，通過一個你不認識的人，到了你手上，今天的中國，擁有信任，擁有相信，每天2400萬筆淘寶的交易，意味著在中國有2400 萬個信任在流轉著。

在座所有的阿里人，淘寶，小微金融的人，我特別為大家驕傲，今生跟大家做同事，下輩子我們還是同事!因為是你們，讓這個時代看到了希望，在座的 你們就像中國所有的80后、90后那樣，你們在建立一種新的信任，這種信任就讓世界更開放，更透明，更懂得分享，更承擔責任，我為你們感到驕傲。

今天的世界，是一個變化的世界，30年以前，我們誰都沒想到今天會這樣，誰都沒想到中國會成為制造業大國，誰都沒想到，電腦會深入人心，誰都沒 想到互聯網在中國會發展得那么好。誰都沒有想到，淘寶會起來，誰都沒想到雅虎會有今天。這是一個變化的世界，我們誰都沒想到，我們今天可以聚在這里，繼續 暢想未來。

我們大家都認為電腦夠快，互聯網還要快，我們很多人還沒搞清楚什么是PC互聯網、移動互聯來了;我們在沒搞清楚移動互聯的時候，大數據時代又來了。變化的時代，是年輕人的時代，今天還有不少年輕人覺得無數的像谷歌、百度、騰訊、阿里這樣的公司拿掉了所有的機會，十年以前當我們看到無數的偉大的公司，我們也曾經迷惘過，我們還有機會嗎？但是十年堅持、執著，我們走到了今天，假如不是一個變化的時代，在座 所有的年輕人輪不到你們，工業時代是論資排輩，永遠需要有一個rich father，但是今天我們沒有，我們擁有的是就是堅持和理想。很多人討厭變化，但是正因為我們把握住了所有的變化，我們才看到了未來，未來30年，這個 世界，這個中國，將會有更多的變化，這種變化對每一個人是一個機會，抓住這次機會，我們很多人埋怨昨天，30年以前的問題，中國發展到今天，誰都沒有經 驗，世界發展到今天，誰都沒有經驗，我們沒有辦法改變昨天，但是30年以后的今天，是我們今天這幫人決定的，改變自己，從點滴做起。堅持十年，這是每一個 人的夢想。

我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，只有變換的時代，才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。

參與阿里巴巴的建設14年，我榮幸我是一個商人，今天人類已經進入了商業社會，但是很遺憾，這個世界商人沒有得到他們應該得到的尊重，商人在這 個時代已經不是唯利是圖的時代，我想我們跟任何一個職業，任何一個藝術家、教育家、政治家一樣，我們在盡自己最大的努力，去完善這個社會。14年的從商，讓我懂得了人生，讓我懂得了什么是艱苦，什么是堅持，什么是責任，什么是別人成功了，才是自己的成功。我們最期待的是員工的微笑。

從今天晚上12點以后，我將不是CEO。(掌聲)從明天開始，商業就是我的票友，我為自己從商14年深感驕傲!

看到你們，看到中國的年輕人，我不希望有一天我們這些人再來一個致我們逝去的中年。這世界誰也沒把握你能紅五年，誰也沒有可能說你會不敗，你會 不老，你會不糊涂。解決你不敗，不老，不糊涂的唯一辦法，相信年輕人!因為相信他們，就是相信未來。所以我再我將不會回到阿里巴巴做CEO。

要我回也不會回來，因為回來也沒有用，你們會做得更好!

做公司，到這個規模，小小的自尊，我很驕傲，但是對社會的貢獻，我們這個公司才剛剛開始，所有的阿里人，我們都很興奮，很勤奮，很努力，但我們 很平凡，認真生活，快樂工作。我們今天得到的遠遠超過了我們的付出，這個社會在這個世紀希望這家公司走遠走久，那就是去解決社會的問題，今天社會上有那么 多問題，這些問題就是在座的機會。如果沒有問題，就不需要在座的各位。

阿里人堅持為小企業服務，因為小企業是中國夢想最多的地方。這里，14年前，我們提出了“讓天下沒有難做的生意，幫助小企業成長。”今天這個使 命落到了你們身上，我還想再為小企業講，人們說電子商務、互聯網制造了不公平，但是我的理解，互聯網制造了真正的公平。請問，全國各省、各市、各地區，有 哪個地方為小企業、初創企業提供稅收優惠，互聯網給了小企業這個機會。有些企業三五年內享受了五六個億用戶，他們呼喚跟小企業共同追求平等，小企業需要的 就是500塊錢的稅收優惠，請所有阿里人支持他們，他們一定會成為中國將來最大的納稅者。

感謝各位，我將會從事一些自己感興趣的事兒，教育、環保，剛才那首歌“Heal the world”，這世界很多事，我們做不了，這世界奧巴馬就一個，但是太多的人把自己當奧巴馬看。這世界每個人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工 作，已經很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國的環境，讓水清澈，讓天空湛藍，讓糧食安全，我拜托大家!(馬云單膝下跪)

我特別榮幸介紹阿里未來的團隊，他們和我一起工作了很多年，他們比我更了解自己，陸兆禧工作了13年，在阿里巴巴內部，經歷了很多崗位，經歷了很多磨難，應該講13年眼淚和歡笑是一樣地多，接馬云這個位置是非常難的，我能走到今天，是大家的信任，因為信任，所以簡單!

我相信，我也懇請所有的人像支持我一樣，支持新的團隊，支持陸兆禧，像信任我一樣信任新團隊、信任陸兆禧，謝謝大家，明天開始，我將有我自己新的生活，我是幸運的，在我48歲，我就可以離開我的工作，在座每個人你們也會48歲之前工作是我的生活，明天開始，生活將是我的工作，歡迎陸兆禧。

第五篇：馬云卸任阿里巴巴CEO演講稿

馬云卸任阿里巴巴CEO演講稿

馬云：大家晚上好！謝謝各位，謝謝大家從全國各地，我知道也有從美國、英國和印度來的同事，感謝大家來到杭州，感謝大家參加淘寶的十周年！

今天是一個非常特別的日子，當然對我來講，我期待這一天很多年了，最近一直在想，在這個會上，跟所有的同事、朋友、網商，所有的合作伙伴，我應該說些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼著結婚，新娘子到了結婚這一天，除了會傻笑，真的不知道該干什么。

我們是非常幸運的人，我其實在想十年前的今天，是非典在中國最危險的時候，所有人都沒有信心，大家不看好未來，阿里人十幾個年輕人一起我們相信十年以后的中國會更好，十年以后，電子商務會在中國受更多人的關注，很多人會用。

但我真沒想到，十年以后，我們變成了今天這個樣子。這十年無數的人為此付出了巨大的代價，為了一個理想，為了一個堅持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集團99%的東西拿掉，我們還是值得的，今生無悔，更何況我們今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多堅持的人。

其實自己在想是什么東西讓我們有了今天，是什么讓馬云有了今天，我是沒有理由成功的，阿里也沒有理由成功，淘寶更沒有理由成功，但我們今天居然走了這么多年，依舊對未來充滿理想。其實我在想是一種信任，在所有人不相信這個世界，所有人不相信未來，所有人不相信別人的時候，我們選擇了相信，我們選擇了信任，我們選擇十年以后的中國會更好，我們選擇相信我的同事會做得比我更好，我相信中國的年輕人會做得比我們更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我從沒想過，我連自己都不一定相信自己，我特別感謝我的同事信任了我，當CEO很難，但是當CEO的員工更難。我從沒想過在中國，大家都認為這是一個缺乏信任的時代，它居然你會從一個你都沒有聽見過的名字，聞香識女人這樣人的身上，付錢給他，買一個你可能從來沒見過的東西，經過上千上百公里，通過一個你不認識的人，到了你手上，今天的中國，擁有信任，擁有相信，每天2400萬筆淘寶的交易，意味著在中國有2400萬個信任在流轉著。

在座所有的阿里人，淘寶，小微金融的人，我特別為大家驕傲，今生跟大家做同事，下輩子我們還是同事！因為是你們，讓這個時代看到了希望，在座的你們就像中國所有的80后、90后那樣，你們在建立一種新的信任，這種信任就讓世界更開放，更透明，更懂得分享，更承擔責任，我為你們感到驕傲。

今天的世界，是一個變化的世界，30年以前，我們誰都沒想到今天會這樣，誰都沒想到中國會成為制造業大國，誰都沒想到，電腦會深入人心，誰都沒想到互聯網在中國會發展得那么好。誰都沒有想到，淘寶會起來，誰都沒想到雅虎會有今天。這是一個變化的世界，我們誰都沒想到，我們今天可以聚在這里，繼續暢想未來。

我們大家都認為電腦夠快，互聯網還要快，我們很多人還沒搞清楚什么是PC互聯網、移動互聯來了；我們在沒搞清楚移動互聯的時候，大數據時代又來了。變化的時代，是年輕人的時代，今天還有不少年輕人覺得無數的像谷歌、百度、騰訊、阿里這樣的公司拿掉了所有的機會，十年以前當我們看到無數的偉大的公司，我們也曾經迷惘過，我們還有機會嗎？但是十年堅持、執著，我們走到了今天，假如不是一個變化的時代，在座所有的年輕人輪不到你們，工業時代是論資排輩，永遠需要有一個rich father，但是今天我們沒有，我們擁有的是就是堅持和理想。很多人討厭變化，但是正因為我們把握住了所有的變化，我們才看到了未來，未來30年，這個世界，這個中國，將會有更多的變化，這種變化對每一個人是一個機會，抓住這次機會，我們很多人埋怨昨天，30年以前的問題，中國發展到今天，誰都沒有經驗，世界發展到今天，誰都沒有經驗，我們沒有辦法改變昨天，但是30年以后的今天，是我們今天這幫人決定的，改變自己，從點滴做起。堅持十年，這是每一個人的夢想。

我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，只有變換的時代，才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。

參與阿里巴巴的建設14年，我榮幸我是一個商人，今天人類已經進入了商業社會，但是很遺憾，這個世界商人沒有得到他們應該得到的尊重，商人在這個時代已經不是唯利是圖的時代，我想我們跟任何一個職業，任何一個藝術家、教育家、政治家一樣，我們在盡自己最大的努力，去完善這個社會。14年的從商，讓我懂得了人生，讓我懂得了什么是艱苦，什么是堅持，什么是責任，什么是別人成功了，才是自己的成功。我們最期待的是員工的微笑。

從今天晚上12點以后，我將不是CEO。(掌聲)從明天開始，商業就是我的票友，我為自己從商14年深感驕傲！

看到你們，看到中國的年輕人，我不希望有一天我們這些人再來一個致我們逝去的中年。這世界誰也沒把握你能紅五年，誰也沒有可能說你會不敗，你會不老，你會不糊涂。解決你不敗，不老，不糊涂的唯一辦法，相信年輕人！因為相信他們，就是相信未來。所以我再我將不會回到阿里巴巴做CEO。

要我回也不會回來，因為回來也沒有用，你們會做得更好！

做公司，到這個規模，小小的自尊，我很驕傲，但是對社會的貢獻，我們這個公司才剛剛開始，所有的阿里人，我們都很興奮，很勤奮，很努力，但我們很平凡，認真生活，快樂工作。我們今天得到的遠遠超過了我們的付出，這個社會在這個世紀希望這家公司走遠走久，那就是去解決社會的問題，今天社會上有那么多問題，這些問題就是在座的機會。如果沒有問題，就不需要在座的各位。

阿里人堅持為小企業服務，因為小企業是中國夢想最多的地方。這里，14年前，我們提出了“讓天下沒有難做的生意，幫助小企業成長。”今天這個使命落到了你們身上，我還想再為小企業講，人們說電子商務、互聯網制造了不公平，但是我的理解，互聯網制造了真正的公平。請問，全國各省、各市、各地區，有哪個地方為小企業、初創企業提供稅收優惠，互聯網給了小企業這個機會。有些企業三五年內享受了五六個億用戶，他們呼喚跟小企業共同追求平等，小企業需要的就是500塊錢的稅收優惠，請所有阿里人支持他們，他們一定會成為中國將來最大的納稅者。

感謝各位，我將會從事一些自己感興趣的事兒，教育、環保，剛才那首歌“Heal the world”，這世界很多事，我們做不了，這世界奧巴馬就一個，但是太多的人把自己當奧巴馬看。這世界每個人做好自己那份工作，做好自己感興趣的那份工作，已經很了不起，我們一起努力除了工作以外，完善中國的環境，讓水清澈，讓天空湛藍，讓糧食安全，我拜托大家！(馬云單膝下跪)

我特別榮幸介紹阿里未來的團隊，他們和我一起工作了很多年，他們比我更了解自己，陸兆禧工作了13年，在阿里巴巴內部，經歷了很多崗位，經歷了很多磨難，應該講13年眼淚和歡笑是一樣地多，接馬云這個位置是非常難的，我能走到今天，是大家的信任，因為信任，所以簡單！

我相信，我也懇請所有的人像支持我一樣，支持新的團隊，支持陸兆禧，像信任我一樣信任新團隊、信任陸兆禧，謝謝大家，明天開始，我將有我自己新的生活，我是幸運的，在我48歲，我就可以離開我的工作，在座每個人你們也會48歲之前工作是我的生活，明天開始，生活將是我的工作，歡迎陸兆禧。