第一篇：泛珠三角商品集散中心戰略發展規劃

本文作者：詹贛林 好范文原創投稿

前 言

中山市是廣東省轄地級市，也是廣東省的核心腹地，位于珠江三角洲中南部，北連廣州，毗鄰港澳，是我國偉大的革命先行者孫中山先生的故鄉。改革開放以來，中山人民始終堅持以發展為主題，國民經濟保持快速、健康的良好發展勢頭。綜合經濟實力不斷增強，城市面貌日新月異，先后獲得了“

國家衛生城市”、“全國城市規劃管理先進單位”、“全國園林城市”、“全國環保模范城市”、“中國優秀旅游城市”、“全國暢通工程模范城市”、“全國創建文明城市工作先進城市”、“廣東省文明城市”等榮譽稱號。早在1997年還獲得了聯合國頒發的“人居獎”。

良好的城市環境和優越的區位條件為中山市東升鎮實現跨越式發展奠定了堅實的基礎，也為泛珠合作和建立中國泛珠三角商品集散中心創造了有利條件。規劃中的商品集散中心項目位于中山市東升鎮，緊鄰105國道與中江高速公路交匯處，是小欖至石岐快速干線的重要通道。東鄰京珠高速、廣珠高速、珠江支流，南距珠海市35公里，西距江門市25公里，而廣州城際軌道走向中的中心站點恰好選在該項目的核心腹地。在100公里半徑范圍內有香港、澳門、深圳、珠海、廣州、佛山六大機場；20公里車程內有中山港及小欖兩個貨運碼頭，距離廣州市南沙40萬噸級深水港約30分鐘車程。區位條件十分優越。

隨著2008年城際輕軌和快速鐵路的全線貫通，中國泛珠三角商品集散中心將會成為新的重要交通樞紐，同時形成以香港、澳門、廣州、深圳、珠海、東莞、惠州、佛山、肇慶、江門、中山11個地區的“一小時經濟圈”，覆蓋6000余萬富裕人口。從東升輕軌站出發，半個小時內可任意往返廣州、深圳、珠海三大城市，而距江門只需幾分鐘車程，大大增強了商品集散中心對周邊其他城市的經濟輻射力，為服務全國企業和促進該項目平臺與世界的貫通創造有利條件。

編者

2006年5月28日

第一部分 項目系統概述

1.1 背景簡述

2003年以來，由廣東省倡導并得到福建、江西、湖南、廣西、海南、四川、貴州、云南等九省（區）政府和香港、澳門特別行政區政府積極響應及大力推動的泛珠三角區域合作（即“9+2”）已經引起了相關地區和社會各界的普遍關注，得到了廣泛贊同。在中央的指導下，在國家有關部門的支持下，經過“9+2”政府的共同努力，泛珠三角區域合作初顯成效，整體上呈穩步推進的態勢。

泛珠三角包括東部、中部、西部省（區）和香港、澳門特別行政區，占全國面積的1/

5、人口1/

3、經濟總量占全國的比重超過1/3（不含港澳）。長期以來，泛珠三角區域內的經濟交往源遠流長，各具特色，相得益彰。

泛珠三角區域合作是按照“一國兩制”方針，參與合作的內地省區與香港、澳門開展合作，遵守中華人民共和國香港、澳門特別行政區基本法和全國統一的相關法律、法規，合作在《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》和《內地與澳門關于建立更緊密經貿關系的安排》框架內進行。根據國民經濟和社會發展規劃的總體要求，堅持區域協調發展和可持續發展，充分發揮各方的優勢和特色，互相尊重，自愿互利，按照市場原則推進區域合作，拓寬合作領域，提高合作水平，形成合作互動、優勢互補、互利共贏、共同發展的格局，拓展區域發展空間，共創美好未來。

實踐證明，自2004年6月簽署《泛珠三角區域合作框架協議》以來，各地經貿合作更加緊密，經濟快速增長勢頭非常驚人，在去年的第二屆泛珠三角“9＋2”經貿洽談會上，共簽訂合作項目4473個，投資金額達4535億元人民幣。這充分說明泛珠合作所取得的重大成就，進一步向世人顯示出它廣闊的發展空間和無窮的獨特魅力。在此背景下，在廣東省中山市設立中國泛珠三角商品集散中心，進一步鞏固泛珠合作成果，拓寬合作領域顯得十分迫切和必要。

中國泛珠三角商品集散中心作為一個龐大的商品交易平臺，旨在將資金流、信息流、物流和區內企業資源進行有效整合，一方面可以為泛珠三角企業提供最佳的自我展示空間，為實現貿易撮合牽線搭橋；另一方面可以站在更高的發展層面，輻射和整合國內其他幾大經濟圈的固有資源，達到資源共享，優勢互補的目的，為中國企業實現跨越式發展提供強有力的支持作用。

中國泛珠三角商品集散中心是一個面向市場、服務全國、貫通世界的大型商業航母，是國家商業網點建設的重大舉措，是全國市場流通體系的重要組成部分，必將為提高區域經濟的綜合競爭力起到積極的促進作用。

1.2 整體目標

中國泛珠三角商品集散中心未來發展的整體目標是：依托泛珠三角“9＋2”區域內企業為主體，面向全國，重點與世界華人、華商、華裔乃至全球范圍內的企業，打造國際超大型商業航母。在國家法律政策范

圍內和政府的引導下，由民營企業實行市場化運營，以信息化帶動商品快速流通，整合優勢資源，構建以賣方為主體的B2B（企業對企業）商品交易平臺，充分發揮和挖掘泛珠三角“9＋2”的整體優勢，立足中山、面向全國、連接世界，逐步發展為規模龐大的、功能先進、設施完備的第五代標準商品集散基地。

1.3 發展宗旨

在國家商業

網點政策和全國有關行業組織及當地政府的指導下，依據市場運行規則，利用先進的信息和物流技術，為泛珠三角乃至國內及國際企業提供高質量的服務，營造商業氛圍和構建交易平臺。

1、發揮優勢互補策略，支持企業進行技術改造；

2、優化企業資源結構，提高企業的核心競爭力；

3、解決中小企業資金鏈條，為有發展潛力的企業提供資金支持和保障；

4、嚴格市場管理，從根本上消除假冒偽劣產品上市，保障采購商、消費者的切身利益，為國家打假工作做出貢獻；

5、解決大量的就業問題，為社會創造更多的就業機會；

6、為當地政府增加財政收入，創造新的經濟增長點；

7、合理使用土地，做到規劃有序，科學布局。

1.4 項目主要內容

中國泛珠三角商品集散中心的經營方式是提供商業展示和交易平臺，為企業提供其他增值服務，在國際營銷和信息技術的支持下，發揮商品集散中心的高素質人力資源優勢，整合各種有利資源，為企業提供一系列綜合服務。其服務功能通過以下幾個中心實現：

1.4.1信息服務中心

為商品集散中心內企業提供及時周到準確高效的信息服務，支持企業通過集散中心網絡平臺發布商品信息、搜索信息、整合信息，幫助客戶把信息資源轉化為生產資源，為客戶的商品快速流通提供幫助。

1.4.2交易服務中心

中國泛珠三角商品集散中心本身就是一個非常龐大的交易平臺，從企業商業門店的產品展示，到長期舉辦大型產品展覽展銷會等，都將圍繞著如何提升企業的經濟效益服務。而在各個中心市場，還將設立交易服務中心，為國內和國際商家采購商品、物流配送提供一站式服務。在此基礎上，中心能采用先進的網上交易技術，支持客戶在本單位通過PC機或其他通訊終端進行網上交易。

1.4.3支付服務中心

根據未來的發展趨勢和需要，擬將引入多家商業銀行進駐商品集散中心，通過現代化倉儲解決中小企業資金流問題。一般情況下，只要中小型企業的商品經過本商品集散中心檢驗合格，并達到進倉條件，支付中心會及時支付80%以上的資金，余額在成交后一次性結清。這樣，具有發展潛力的中小型企業只要集中精力抓生產，管好產品質量即可，而無需過多地考慮商品的銷售問題，因為商品集散中心本身就具備貿易撮合功能。同樣，中小型企業在生產經營中出現資金短缺時，只要在本商品集散中心辦理相關手續，則可以在當地銀行申請貸款，商品集散中心會提供擔保支持。

為了適應泛珠三角商品集散中心未來的發展需要，我們會力促銀行在技術上與國際金融相接軌，使中心平臺具有支付功能，同時還能實現在網上交易的同時，支持網上銀行支付。

1.4.4倉儲中心

建設大型現代化倉儲中心，按國際標準檢驗和認定貨物合格后待機會進行交易，為客商提供倉儲服務。該倉儲中心除了為本商品集散中心商戶提供服務外，還可以為中外客商提供存放一般貿易、轉口貿易、外商暫存貨物、加工貿易、保稅進口料件的裝卸倉儲、通關、轉運分撥、運輸等全面物流服務。客商甚至還可以在該倉儲中心經營的保稅庫辦理通關、倉儲業務，為客商提供前所未有的地域便利，大幅降低客商經營成本。異地過境貨物，辦理貨物轉關手續后，均可在倉儲中心保稅庫辦理相關業務，享受門對門的優質服務。

1.4.5物流信息服務中心

泛珠三角9＋2地區現有年利潤超過500萬以上的企業幾百萬家，據預測，未來商品集散中心將會有幾十萬家企業在此開店營業。商家經營的產品體積大小不一，大到以噸位計的重型機械及原材料，小到各類商品產品零部件等，因此運輸十分關鍵，對物流的需求也就應運而生。物流信息服務包括：倉儲服務、配送服務、運輸服務、倉儲配送系統提供服務等。

物流信息服務中心旨在通過因特網，整合物流資源，整合物流信息，方便為國內及國際客人提供快速便捷的服務。在商品集散中心內，客人可及時進行貨物查詢，工作人員可隨時根據需要對貨物出入庫進行指令下達、數據分析、報表查詢等業務。

1.4.6國際展覽中心

泛珠三角商品集散中心龐大的商品流通體系是會展業發展的基礎，只有建立在商品流通基礎上的會展活動，才有生成和發展的可能。大力發展會展業不僅能創造巨大的直接經濟效益，還能拉動相關產業的快速發展，對拉動區域交通、旅游、餐飲、住宿、商業等相關產業的快速發展，創造巨大的間接經濟效益和社會效益發揮重要作用。商品集散中心會展業的推進，還可以拉動城市建設、完善城市功能，擴大影響、提高知名度，為促進社會就業，傳播信息、擴大交流等產生深遠影響。以流通為依托，以市場為導向，充分發揮世界華人、華商、華裔的商業帶動作用，將全世界各國、各州、各省市的商賈吸引進來，努力打造世界會展品牌。

借鑒廣交會和深交會的成功經驗，并務求得到兩會的支持與合作，將商品集散中心作為他們的延續，讓在廣交會和深交會參展的客商繼續前往中山展出，爭取更多的合作機會。未來的商品集散中心各會展場館按功能劃分，場館與場館之間相互聯動，一個或多個場館在舉辦展覽會的同時，其它的場館則可以為做好下一屆展覽的準備，并依次循環交替，真正實現“永不落幕”的交易會展目的。

1.4.7客戶服務中心

中國泛珠三角商品集散中心將會使用最先進的數據管理設備，根據不同客戶的不同需求進行分層次的有效管理，客戶服務中心將會為企業前來開店提供咨詢服務和幫助，包括代辦營業執照、代辦商鋪租賃業務和相關業務跟蹤等事務。同時對集散中心內老客戶的投訴及建議進行及時處理和跟蹤，為商品集散中心實現規范化運營提供保障。

1.4.8政府監管中心

考慮到泛珠三角商品集散中心產業結構多樣化的實際情況，還將專門為政府建設一個監督管理中心，以加強政府對集散中心的管理職能，包括發放經營許可證，產品檢驗檢疫等。從源頭上杜絕假冒偽劣產品入市，為形成商品集散中心國際品牌創造有利條件。

1.4.9國際采購大鱷辦事處服務中心

建立外國辦事處服務中心，是為了配合國外常駐中國采購單位實現一站式采購提供便利。國際上采購大鱷可以在該辦事處服務中心設立自己的常駐機構和物流中心，為商品出口和中轉提供服務。

1.4.10物業管理服務中心

根據中國泛珠三角商品集散中心的整體規劃，各子中心市場多達72個，生態園區、總部基地、酒店服務等配套功能非常完善，加上該中心未來商賈云集，安全和環境基礎顯得非常重要。因而先進的物業管理服務將能為該項目成功運營起到推波助瀾的作用。

1.4.11期貨交易服務中心

依靠香港和澳門特區在世界上形成的金融中心優勢，努力借鑒港澳乃至其他發達國家成功推行期貨契約的成功經驗，在中國泛珠三角商品集散中心內設立期貨交易服務中心，徹底打破中國境內長期以來形成的傳統交易模式，使期貨契約在未來的市場運營中發揮重要作用。所謂期貨契約(Future Contract)系指買賣雙方，約定在將來的某一時點，以事先約定之價格，對某一特定之商品來進行交易的一種合約。因此，期貨就是事先定好的一種契約，而契約上則載明買賣雙方所必須履行的義務，包括交易的時間、交貨的地點、交貨的價格，以及交易的特定商品等。

期貨交易中心的建立，是中國泛珠三角商品集散中心具有戰略性的重大舉措，必將改變長期以來國內所形成的傳統商品流通模式，發展前景廣闊，意義深遠而重大。

1.5 項目結構體系

項目的結構體系是確保項目方向的正確有效，并保證項目成功實施的方法體系。

中國泛珠三角商品集散中心的結構體系包括4個層次：戰略方向規劃層、區內建設規劃層、招商推進層、運營管理層。

1.5.1戰略方向

戰略方向及規劃層為中國泛珠三角商品集散中心實施體系的總綱，其制定是以該項目的未來發展趨勢分析為依據，需要國家有關行業組織、當地政府、泛珠三角商品集散中心運營方以及其它投資機構共同協商與確認。

1.5.2區內建設

區內規劃與建設是項目實施體系中的極其重要部分，其目的是根據戰略規劃層的定位要求，規劃出適合未來發展需要的各種硬件基礎。這其中包括商品集散中心基礎設施的規劃設計；77個商品城的確立；3、4、5星級酒店的分布；多個展覽館和800萬m2非中心化高檔住宅小區和230萬m2商鋪的人性化對接；幾十萬平方米商務寫字樓等配套項目的整合等。

1.5.3招商推進

中國泛珠三角商品集散中心能否在極短的時間內投入運營，這從根本上取決于招商工作的推進程度。民營企業在對該項目操作的過程中，能否得到國家及當地政府的幫助，并且由政府在行政層面上加以推動，重點要發動世界華人協會、華商、華裔對本項目的支持力量，這是本項目取得成功運營的關鍵所在。與此同時，中國泛珠三角商品集散中心籌備處應該著力組織營銷團隊，包括對營銷手法、宣傳推廣方式、各商品城、住宅、寫字樓、商鋪的價格定位等工作進行統籌規劃。

1.5.4運營管理

運營管理層是中國泛珠三角商品集散中心作為國際超大型商業航母在未來長期運營中起到組織保障力量的層面，也是真正讓商品集散中心初具錐形和邁向健康發展軌道的強大后盾。運營管理包括對區內管理體系的確立與實施，防火防盜等安全管理機制及保障措施的應用，政府行政主管部門及檢驗檢疫等組織與商戶的銜接，國際貿易和國外采購大鱷的辦事指南等，都由未來泛珠三角商品集散中心運營管理部門負責實施，為商戶提供運營管理支持、組織保障以及營銷策略保障。

1.6 項目主題及口號

主 題：打造國際超大型商業航母

口 號：貫通世界，商機無限

1.7 項目的實施意義

中國泛珠三角商品集散中心在國家有關部門及當地政府的引導和支持下，為泛珠三角“9＋2”乃至國內及國際企業提供永不落幕的交易平臺。在此平臺上，所有商品及零部件、半成品應有盡有，可為商家提供一站式采購服務，讓企業與企業間能縮短交易時間，從根本上減少大量的廣告及促銷成本。商品集散中心內的廠商能夠利用先進的信息技術武裝自己，增強自身在國際市場上的競爭力和發現新的利潤增長點，使國內傳統企業適應新經濟時代的發展要求。

其次是通過聚集與合作可以使國內企業形成核心戰略聯盟，徹底告別散兵游勇、各自為政現狀，達到整合國內幾大經濟圈的固有資源，實現資源共享，優勢互補，使中國企業實現跨越式發展的目的。而對于地方政府來說，在增加新的財政收入的同時，還能向社會創造大量的就業機會，緩解就業壓力，達到“共贏”效果。

第二部分 項目實施的基本原則

政府引導，企業運作，依法實施

立足中山，服務全國，貫通世界

總體設計，分步實施，穩步推進

超前思維，國際視野，標準運營

2.1政府引導，企業運作，依法實施

通過近半年的努力，中國泛珠三角商品集散中心籌備處的各項工作得到了項目所在地政府的大力支持，多項籌備工作取得了較大進展，為確保中國泛珠三角商品集散中心籌備處能夠完成預期目標，籌備處目前正在充分運用當地政府的幫助，協調各方資源及力量，真正發揮政府引領的強大推動優勢，由民營企業組建以股份制形式的有限責任公司，按照“政府引導，企業運作，依法實施”的原則，以市場為導向，開展各項經營活動。

2.2 立足中山，服務全國，貫通世界

廣東省是成功把握改革開放重大發展機遇的先行者，也是泛珠三角區域合作中的重要骨干力量，為促成泛珠合作做出了積極努力和貢獻。在國家最近公布的數據顯示，廣東省國民生產總值、財政總收入、外貿進出口總額、城鄉居民存款四項主要經濟指標位列全國第一，GDP已超香港及新加坡，而這些主要指標的實現，主要是依靠珠三角發達地區。

中國泛珠三角商品集散中心位于珠江三角洲南部的中山市東升鎮，是廣東省的核心腹地，東鄰珠江支流，南距珠海市50公里，西距江門市30公里。在90公里半徑范圍內有香港、澳門、深圳、珠海、廣州、佛山六大機場；在20公里車程內有中山港及小欖兩個貨運碼頭。距離南沙萬噸級深水港35公里，具有優越的區位條件。隨著城際輕軌的貫通，將會形成包括港澳在內的“大珠三角”9個城市(廣州、深圳、珠海、東莞、惠州、佛山、肇慶、江門、中山市等九個城市為“小珠三角”，加上香港和澳門為“大珠三角”)“一小時經濟圈”，大大縮短了中國泛珠三角商品集散中心與上述城市區域間的時空距離，增強對其它城市群的經濟輻射力。為服務全國企業和促進該商業集散中心平臺與世界的貫通創造了有利條件。

未來的泛珠三角商品集散中心也是蘊含強大商機的商品交流等流通基地，僅以珠三角幾十萬家企業來看，在全國占有很大比例。中國泛珠三角商品集散中心建成后將首先由營銷部展開招商和推廣活動，通過科學的招商手法，把國內企業和國際采購商及用戶吸引到該平臺，構架一個大型的、國際化的、名副其實的龐大商業航母。

2.3 總體設計，分步實施，穩步推進

中國泛珠三角商品集散中心作為中國唯一最先進的大型交易市場，項目規模堪稱全國之最。因此，在對項目進行系統設計時必須要從全局總體把握。在籌備處的幾次重大議會中，已經確定了聘請國際及國內兩家世界頂尖技術的設計公司參與項目的規劃設計，各項設計招標的準備工作也在順利進行之中，其目的是確保該項目能達到高起點的定位要求，真正做到“大氣勢促成大格局”。這樣才能不受現有能力所限，為整個項目打下良好的基礎。

為做到項目的穩步推進，確保任何一個商品交易市場一啟動就能得到企業界的廣泛支持與認可，我們將必須認真研究和分析各子項目的特性，以便找準切入點，做到分步實施，穩步推進，避免出現任何差錯，為節約項目開發成本，爭取寶貴時間做足準備。我們堅信，只要腳踏實地根據市場發展需求和企業自身實際情況，一步一步的來，每一步都做扎實了，就能最終獲得成功。

2.4 超前思維，國際視野，標準運營

中國泛珠三角商品集散中心籌備處負責人在研討會中反復強調：“在打造和構建‘泛珠三角商品集散中心’龐大商業航母的同時，要有超前思維和更為廣闊的國際視野，不要錯誤地把浙江義烏小商品市場做為范本，我們要做的是配合泛珠三角‘9＋2’政府聚集國內外企業資源，建立第五代國際性、高品質的商業交易平臺，為企業實現自我展示創造有利條件”。在談到對泛珠三角商品集散中心未來運營時，麥先生更是滿懷信心：“規劃、建設和招商不是該項目運營的根本目的，真正的目的在于如何使進駐商品集散中心的廠商能在此賺取更多的財富和實現跨越式的發展。為此，我們非常重視該項目在未來的標準化運營的實踐和操作問題，將會不惜重金聘請在國際上有多年大型綜合性項目運營經驗的管理人才加盟，以保證該項目真正成為行業典范”。

對于任何一項浩大的系統工程，實施和運營都是非常重要的階段，如果實施階段有所缺陷，自然運營起來困難重重。相反，實施階段十分成功，運營階段很不理想，等于對實施階段成果的浪費，同樣沒有達到目的。中國泛珠三角商品集散中心項目實施和運營階段的技術含量都很高，如果實施和運營分離，對運營方而言，前一階段中的實施方使用的高新技術則會變成一道很高的門檻，需要有相當大的精力來越過。若實行實施與運營一體化，則可以使實施階段的隊伍自然延續到運營階段，憑著對親自實施的項目的了解而直接運營，整個商品集散中心的成功就更多了一份強有力的保障。

第三部分 商品集散中心戰略發展規劃

3.1 總體戰略設計

3.1.1中國泛珠三角商品集散中心項目場地布局設計

根據項目功能的整體布局，擬將開挖河道作為整個項目的一個亮點，融入整個設計方案，將不同功能活動區域以河道相隔，而又采用全世界著名橋梁縮影作為景觀相聯接，以此形成富有旅游特色的商品集散基地。正是基于這種理念，我們在此地塊的規劃設計中，設有如下功能區域：

1）中國現代城鎮生態生活小區示范基地與綜合性商務文化旅游主題公園；

2）經濟總部基地；

3）國際展覽貿易區；

4）重型、大型機械城；

5）生活商品展銷貿易區：包括建設一個大型的商品博覽展銷中心和高科技數碼城；五金城；電器城；日用小商品城；服裝紡織品城；鞋帽、皮具、箱包城；燈飾城；家具城；車輛配件城；玩具城；工藝品城；藥材藥品城；園藝城；床上用品城；圖書城；居家裝飾；餐廚用具；寵物用品；洗浴或清潔用具；嬰幼兒用品；攝影器材；交通工具；辦公用品；運動用品；醫藥保健品；化妝品城。

6）工業機械工具展銷貿易區：包括印刷機械、包裝機械、通用機械、建筑工程機械、鍛壓機械、鑄造機械、重型機械、金屬切削機床、橡膠塑料機械、輕工五金、糧油機械、食品機械、商業專業機械、紡織機械、醫療機械、制藥機械、救撈潛水裝置、公共安全產品、電動工具、量具刃具、儀器儀表、電子測量儀器、教學實驗儀器、焊接設備、農業機械、水利機械、環境保護機械、郵政機械、起重運輸機械、鐵路機車車輛、廣播電視機械、日用機械、礦山煤礦設備、機械基礎件、船舶；

7）自然湖與河道；

8）商業文化廣場三個；

9）現代商務金融區：包括配套建設三、四、五星級酒店；三所銀行；工商、稅務、公安、商檢、辦公等服務設施；

10)工業、生活原材料區： a、紡織、服裝原材料城;b、皮革、皮具原材料城；c、電子工業原材料城；d、五金、化工、塑料原材料城；e、印刷、紙品包裝原材料城；

11)配送貨運站；

12)車站，包括客運總站、輕軌站、小欖至石岐快速干線站；

13）現代倉儲物流配送區；

14）大中華食街、小吃一條街；

15）小學、中學、大學；

16）附屬醫院各一個；

17）世界華人產業城；

18）期貨交易中心等。

3.1.2 戰略模型

在中國泛珠三角商品集散中心項目的實施與建設過程中，我們必須既著眼于籌備處內部運營的各個環節，同時又放眼于項目之外，明確服務對象，洞察各種不同廠商的潛在需求。我們不僅要關心中國泛珠三角商品集散中心籌備處當前面對的任務，還必須關心未來在項目規劃、開發、建設及中長期發展所面臨的問題。

因此，中國泛珠三角商品集散中心項目的戰略模型可以用一個簡單的2×2矩陣框圖表示：

提供增值服務 創造無限商機

建設中心平臺 整合各種資源

在上述戰略模型中，我們著眼于目前整體的戰略環境（從內部到外部），又放眼于未來的發展方向。實際上，戰略模型下方兩個矩形主要表示著眼的內部事務，上方兩個矩形主要表示著眼于外部事務；左邊兩個矩形主要表示目前應該關注的事務，右邊兩個矩形主要表示未來應該關注的事務。即：

現 未 外 部

在 來 內 部

根據內部與外部、現在與未來的劃分，中國泛珠三角商品集散中心項目的戰略模型可以完善為：

著眼外部事務 提供增值服務 創造無限商機

著眼內部事務 建設中心平臺 整合各種資源

3.1.3 戰略核心

中國泛珠三角商品集散中心項目的工作重心是要確保形成核心競爭力。只有形成了核心競爭力，才能保證項目可以持續、穩定的發展。我們將核心競爭力加入泛珠三角商品集散中心項目的戰略模型，并將它置于模型的中央位置的目的是：如果我們在關注核心競爭力時內外兼顧，現在、未來盡收眼底，那么我們就沒有什么看不到的了。

著眼外部事務

提供增值服務 創造無限商機

著眼內部事務 建設中心平臺 整合各種資源

3.1.4 總體戰略設計

中國泛珠三角商品集散中心項目的戰略總體設計是將戰略模型框圖加上三個方向的坐標軸形成的。

三個坐標軸代表了三個相互關聯的發展方向。水平方向是代表項目從現在到未來，從啟動到逐步實施和完善，從經營服務到獲得利潤、創造商機的實施時間軸；垂直方向是代表項目自內而外，從基礎平臺建設到對外提供服務，從內部資源整合到向外資本運作的經營層次；自原點斜刺右上方斜刺的動感箭頭涵蓋內外，跨越現在、未來，表示項目運作的總體發展方向。如下圖：

外部 提供增值服務 創造無限商機

內部 建設中心平臺 整合各種資源

現在 將來

外部 提供增值服務 創造無限商機

內部 建設中心平臺 整合各種資源

現在 將來

3.1.5總體戰略內容

如果將中國泛珠三角商品集散中心項目的戰略模型細化、展開（將每一項再展開為2×2矩陣框圖），可以得到一個含有具體內容的4×4矩陣戰略模型框圖：

貿易撮合 物流服務 經營利潤 持續發展

會展服務 增值服務 資源壟斷 資本利潤

市場調研平臺招商 資源整合 新型資源

平臺規劃平臺建設 宣傳推廣 市場運營

按照上述方法將戰略模型框圖轉換為帶有坐標方向軸的和具體內容的中國泛珠三角商品集散中心項目戰略設計圖：

外 貿易撮合 物流服務 經營利潤 持續發展

會展服務 增值服務 資源壟斷 資本利潤

市場調研 交易市場 資源整合 新型資源

內平臺規劃平臺建設 對外招商 市場運營

現在 未來

3.2 實施戰略

中國泛珠三角商品集散中心項目的實施戰略在總體戰略模型中已經體現－－按照時間順序，完成兩大任務：

第一、通過商品集散中心平臺的建設，進行企業資源整合；

第二、通過為企業提供增值服務，進行服務資源整合。

提供增值服務 建設資源平臺

建設交易平臺 整合各種資源

現在關注 未來關注

中國泛珠三角商品集散中心項目的實施戰略的目標是通過商品集散中心龐大的交易平臺建設，最終形成一個第五代國際化的商品聚集、流通和成就交易的平臺。

3.3 經營戰略

中國泛珠三角商品集散中心項目的經營戰略在總體戰略模型中也已經體現――按照自內而外的順序，完成兩大任務：

a)通過商品集散中心平臺建設，利用貿易撮合的推動策略，為企業提供增值服務，最終讓企業獲得更多的經營利潤。

b)通過商品集散中心的運營，籌備處（未來為控股企業）可以按時收取大量的物業租金，同時還可以發揮資源整合優勢，實施資本運作和提供增值服務，獲得資本利潤，實現企業擴張。

中國泛珠三角商品集散中心項目的經營戰略的目標是通過企業經營和資本運作，實現經營利潤和資本利潤，使商品集散中心可以持續、高速地發展。

著眼外部事務 提供增值服務 創造資本價值

著眼內部事務 建設中心平臺 整合各種資源

3.4 發展戰略

中國泛珠三角商品集散中心項目的發展戰略在總體戰略模型中體現為：

提供增值服務 創造無限商機

建設中心平臺 整合各種資源

（備注：此圖與下圖連接為一體）

貿易撮合 物流服務 經營利潤 持續發展

會展服務 增值服務 資源壟斷 資本利潤

市場調研 交易市場 資源整合 新型資源

平臺規劃平臺建設 對外招商 市場運營

如果將斜軸水平放置，可以得到更為清晰的發展戰略圖：

第四部分 集散中心商務組織設計

4.1 市場定位

橫向而言，中國泛珠三角商品集散中心定位于第五代國際化的超大型交易市場，內外所有的企業即將進行聚集，在此基礎上，面向全國，放眼世界。如下圖：

縱向而言，中國泛珠三角商品集散中心主要為銷售型企業服務，以賣方為主體的市場。如下圖：

前面提到過政府的引導和監管作用問題，從政府管理角度而言，中國泛珠三角商品集散中心未來還是一個政府透過市場機制對泛珠合作進行宏觀調控的依據和手段。

4.2 商務模式

中國泛珠三角商品集散中心的商務模式用圖表示如下：

1)中國泛珠三角商品集散中心籌備處是在國家商業網點中心等多家單位及政府的強有力協調和指導下，整合各種優勢資源，打造具有國際先進水平的第五代商品集散基地，同時發揮精英團隊的高素質優勢，構建一個極具競爭實力和發展空間的中商聯城控股有限公司。

2)未來的中商聯城控股有限公司在龐大企業資源的支持下，以商業地產主體，立足泛珠三角“9＋2”乃至全國范圍內企業，提供多種增值服務，獲取經營利潤，積累企業發展所需的貨幣資金。

3)中商聯城控股有限公司在作為民營企業時刻注意泛珠三角商品集散中心經營實際，注重資本經營，通過對各種優勢資源的整合，采用不同方式進入資本市場，獲得資本價值，實現資本進一步的擴張。

4)在商品集散中心運營和資本經營獲得成功之后，一方面建立良性的循環機制，增加公司實力，使公司逐步發展；另一方面通過公開發行股票的方式，上市累積資金，保證公司可持續發展。

4.3 業務模型

中國泛珠三角商品集散中心的業務模型如下:

1）中國泛珠三角商品集散中心是在政府及國家有關單位強有力的協調和指導下，整合種優勢資源，為企業提供自我展示機會，發揮團隊的高素質優勢，構建一個極具竟爭實力和發展空間的國際商品交易平臺。

2）中國泛珠三角商品集散中心交易平臺建有8個服務中心，其中7個中心為客戶提供不同的服務，系統管理中心支持各個業務中心的正常運行。

4.4 業務流程

中國泛珠三角商品集散中心為不同條件的客戶提供多種形式的服務，其服務流程如圖4-6所示:

1)為了方便國際大鱷采購，提供信息咨詢服務，中商聯城公司將會為中國泛珠三角商品集散中建有強大的數據庫，將集散中心內各類企業及產品編入數據庫，為采購商提供采購便利。

2)中商聯城控股公司具有各種管理功能，是運營中心的核心，對泛珠三角商品集散中心的運營和實現經營目標負責。

3)中商聯城市場運營部將會為客戶提供信息咨詢、采購引導、物流等服務。

4.5價值分析

中國泛珠三角商品集散中心商業價值:

中商聯城控股有限公司是以商業地產為基礎，并通過對中國泛珠三角商品集散中心的運營，為商品集散中心內的企業提供增值服務和為此創造更多的經營利潤。當前和未來，籌備處或未來的中商聯城控股有限公司將支持和提供各種服務。根據本項目的實際情況分析，將以提供以下服務為主：

1）商品交易市場商鋪、商業寫字樓、住宅區房屋租賃及物業管理服務；

2）酒店服務、餐飲服務、商務會議服務、代辦訂票業務等；

3）交易服務：支持多種交易方式，集散中心從中收取交易服務費；

4）信息服務：支持信息采集、檢索、整理、發布等一系列信息服務，集散中心從中收取信息服務費；

5）廣告服務費：集散中心設有大量的廣告牌位，包括LED電子顯示屏，大型會展廣告牌位，為集散中心內企業提供廣告服務；

6）其他個性化服務：集散中心可根據客戶要求，提供個性化服務，如促銷服務、展覽展示服務、配送服務等。

4.5.1中國泛珠三角商品集散中心應用價值

中商聯城控股公司是經營性、服務型企業。各類進駐企業通過在商品集散中心平臺上自我展示和接受中商聯城公司的各種增值服務，創造價值，主要體現為：

1）業不用投資建設平臺，只要依照市場價格繳納商鋪租金和物業管理費用就可以實現在中國泛珠三角商品集散中心平臺上進行自我展示和銷售的目的；

2）商品集散中心開始運營的頭兩年，免交鋪位租金（只收部分物業管理費），只需根據合約繳納一定的押金，由此減輕企業的壓力；

3）在此平臺上，企業的形象及商品能得到有效的推廣，獲取了更多的商業機會；

4）使進駐商品集散中心的企業擴大市場份額，提高了競爭力；

5）在此平臺上，采購商有了更多的選擇、享受到更好的服務，實現了更高的效率；

6）在此平臺上可以實現一站式采購，節約采購商時間和降低采購成本；

7）可以擴大企業的銷售量，同時把企業的生產組織與泛珠三角商品集散中心及外界市場需求更快、更準確地聯系起來。

8）貨到驗定即支付款項緩解中小企業資金問題。

4.5.2中國泛珠三角商品集散中心投資價值

1）中國泛珠三角商品集散中心除了能在商業地產方面產生逐年遞增的巨大經濟效益，而且可以以每年巨大的交易量作為基礎，獲取高額經營利潤；

2）中國泛珠三角商品集散中心除上述優勢外，不僅能產生經營性利潤，而且通過對各種優勢資源的整合，形成資本價值，具有極大的發展空間，極具投資價值。

4.6 核心競爭力

4.6.1 成功要素

中國泛珠三角商品集散中心成功的最重要因素是有世界華人、華商、華裔的強大支持，同時有國內外大量的企業進駐。而只有擁有一定數量的、穩定的、忠誠的廠商在此開店營業才可能實現，也只有廠商的積極參與和主動利用大平臺的資源，中國泛珠三角商品集散中心才會逐步走向成功。

縱向專業型商品交易及采購中心

中國泛珠三角商品集散中心是規模龐大、配套設施先進的第五代專業商品交易中心，從訂單下達、生產到配送都能提供一條龍服務。由于商品信息量大，各種商業品種、各種機械、儀器、零部件，各種原材料應有盡有，該平臺成為國際上名副其實的一站式采購中心并不只是一種設想。

有爭取企業進駐的具體措施

中國泛珠三角商品集散中心要能夠可持續發展，只有不斷的吸引國內及國際企業、常駐大型采購團進駐商品集散中心，才能不斷地創造商機，為企業帶來可觀的經濟收益。為此，籌備處將會在國家商業網點政策及當地政府的支持下，加快中國泛珠三角商品集散中心的發展，配合中商聯城控股公司要制定出招商及未來運營的發展規劃，并從市場角度和企業角度出發，發揮人力資源優勢，制定了許多符合企業前來開店營業的具體運營辦法。

爭取國內及國際知名品牌企業的參與

爭取使國內及國際知名品牌企業的參與和進駐，不僅能向外界表明中國泛珠三角商品集散中心強大的吸引力，也代表了知名企業對該項目發展方向的認同和肯定。而大型企業的參與還可以帶動更多的中小型企業參與，在招商的拉動方面能起到積極的推動作用。國際及國內知名品牌企業的參與還可以提高中國泛珠三角商品集散中心在國際上的知名度，并以此提高集散中心在企業中的威信。

技術先進

先進的規劃設計技術和一流的配套基礎設施是保證中國泛珠三角商品集散中心適應不同生產型企業參與展示需求的必備條件，也是中心具有長久競爭力的基礎。集散中心采用了世界一流的建設及設計技術，且72個商品交易市場都能迎合不同行業的需要，幾個大小展館、十幾個中心展區各具特色，從而在技術的角度支持集散中心持續發展。

科學的經營管理

中商聯城公司對中國泛珠三角商品集散中心實行科學的經營管理辦法，是長久發展的必然要求，只有科學管理，才可能提供更好的服務，才可能保持中國泛珠三角商品集散中心良好品牌形象，而具有一批高素質精英團隊和具有高素質的高級管理人才是保證集散中心健康發展的關鍵。

優質服務

優質的服務可以保證廠商愉快、順利地交易，同時會使廠商和國際采購大鱷樂于前來中國泛珠三角商品集散中心進行交易。所以說優質服務是吸引企業進駐的基本方法。

4.6.2 核心競爭力的形成

通過對各種優勢資源的重組，在科學的商務模式和業務模型基礎上，形成了中國泛珠三角商品集散中心競爭力：

1）擁有至少二十萬家企業進駐量，保證商品集散中心的龐大交易量；

2）擁有一支高素質的精英團隊參與經營管理。

4.7風險防范

4.7.1資金風險與防范

中國泛珠三角商品集散中心項目的規劃與運營資金是項目實施的基礎條件。在這方面存在著如下的風險影響項目的正常進展：

1）因啟動資金不能足額按時到位，影響項目的啟動，或造成項目啟動不順暢；

2）因流動資金不足造成項目無法按計劃運營；

3）因后續資金不足造成項目無法持續發展；

4）資金充足但使用不當，造成資金浪費與資金短缺同時存在。

防范因資金問題帶來的風險可以采用如下的措施：

1）前期的項目財務預算和計劃要時序化，準備要充分。

2）合理留有充足的經營流動資金。

3）后續資金的來源主要應依靠項目本身的經營收入，應通過自給自足完成滾動發展。

4）合理計劃，保證重點部分的資金投入，并且加強財務監管。

4.7.2 規劃風險與防范

本項目的前期規劃（包括市場調研、需求分析、系統規劃與設計等）實際上是該項目的求生階段，防范規劃風險應遵從兩個原則：

1）大處著眼，小處著手的原則：規劃時要站得高，眼界要寬，著眼點要遠大，有一定的前瞻性，這樣做規劃才能有發展。具體實施時一定是有步驟、分階段，一件事一件事地去做，事事落到實處。

2）以需求為中心的原則：充分了解并理解需求，站在國內外企業尋求發展的角度考慮問題。規劃不僅要滿足企業廠商的需求，還要照顧到前來采購商品的客戶的需求。

第五部分 項目的經營與管理

5.1經營管理原則

5.1.1所有權與經營權分離

中國泛珠三角商品集散中心采用所有權和經營權分離的原則，以市場為綱，吸引民間投資，組建“中商聯城控股有限責任公司，依據《公司法》有關規定，組建專業的經營機構，獨立經營。

5.1.2董事會領導下的總經理負責制

實行以董事會領導下的總經理負責制，董事會是最高權力機構，決定其經營方向及重大決策。董事長是公司的法定代表人。總經理直接對董事會負責，執行董事會的各項決議，組織領導中國泛珠三角商品集散中心的日常運營管理工作。

5.1.3地產經營與資本經營相結合

中國泛珠三角商品集散中心的物理層面為商業地產為基礎，通過在出租各類物業的基礎上為企業廠商提供各種增值服務。在經營過程中，一方面靠提高服務質量、擴大增值服務項目內容來獲取更多的經營利潤，保證正常運營所需的資金。另一方面通過對資源的整合和國際貿易撮合獲取資本價值，以上市的手段進行資本運作，獲取資本利潤。

5.1.4階段經營與總體目標一致

中國泛珠三角商品集散中心作為一項大型工程，必然采取總體設計、分步實施的原則，在確定總體目標的前提下，分階段經營，保證每一階段目標與總體目標的一致，以完成各個階段目標來達到總體目標的實現。第一階段能夠實現項目的規劃和建設，第二階段能成功展開招商并取得一定的進展，第三階段也是長期的運營階段，必須做到各個鏈接緊密相扣。

5.2 經營組織機構

為經營中國泛珠三角國際商品中心，成立以中國中商聯城控股有限責任公司，具體承擔項目的日常經營活動。擬命名“中國中商聯城控股有限責任公司”。

中國中商聯城控股有限責任公司初期設立總股本10億人民幣，具體投資比例和方式由發起單位共同協商確定。

中國中商聯城控股有限責任公司按《公司法》的要求實行董事長領導下的總經理負責制，董事會是公司最高權力機構。

中國中商聯城控股有限責任公司實行所有權和經營權分離的原則，全權委托總經理負責日常經營活動。

第六部分 結束語

未來中商聯城公司要抓住中國泛珠三角商品集散中心對國內企業進行聚集的歷史性機遇，努力吸引世界華人、華裔及跨國的、品牌型商業企業進駐，這將使泛珠三角商品集散中心日益顯示出生機和活力，進而推動中國企業合作與發展理念的更新，創造需求，刺激國際需求市場，同時又極大地提高中國企業的競爭能力。

總之，在未來的發展中，泛珠三角商品集散中心商貿業的發展，必須在政府的主導下，以政策為引領，以投融資和資本運作為市場化的運作手段，盡快完成規劃和實施規劃，為下一步招商引資做足準備，使其成為中山經濟發展的又一支柱型產業。

為了配合泛珠三角商品集散中心的建設，全面貫徹落實科學發展觀，擬爭取下列單位對該項目在組織協調、招商引資、宣傳推介、咨詢服務等方面予以重點支持：

1)世界華人企業家協會

2)中國物資流通協會

3)國家商業網點建設開發中心

4)國家環境與資源裝備發展中心

5)中國東西部地區協作開發中心

6)中國國際交流促進委員會

7）香港國際企業聯合會

8）世界華人企業家協會國際投資發展委員會

9）世界華人企業家協會中國城鄉建設發展委員會

10）世界華商產業物流示范園促進會籌委會

11）消費日報社

12）國際經貿導報社

13）中外招商雜志社

中國泛珠三角商品集散中心籌備處

項目策劃：詹贛林

二零零六年五月二十八日

第二篇：企業經營戰略及發展規劃

2006年7月，湖北車橋有限公司通過認真考察和深入研究，決定組建諸城裝配廠。經一個多月緊鑼密鼓的前期籌備，赴魯人員現整裝待發，xiexiebang.com，全國公務員公同的天地www.tmdps.cn諸城裝配廠正式運營己為期不遠。為了完成湖北車橋經理層賦予的戰略使命，實現與北汽福田諸城汽車的同步發展，為山東諸城及周邊地區的汽車產業提供優質車橋和優良服務，特制定本規劃。

一、建廠宗旨與經營戰略

湖北車橋有限公司與北汽福田諸城汽車廠己是重要的戰略伙伴：諸城汽車將半數以上的前、后橋訂單下給湖北車橋，湖北車橋為諸城汽車的配套己占到商品總值的三分之一強。但因兩廠相距較遠，給同步開發、準時交付、三包服務、信息交流及有效溝通帶來諸多不便；居高不下的貨運成本及三包服務費用，也制約著雙方的競爭優勢和經營績效。湖北車橋在諸城建立裝配基地，正是為了揚長避短，盡量節省不必要的耗費，以便將更多的精力和財力投入到質量升級和服務優化中，從而進一步鞏固和發展湖北車橋與諸城汽車的戰略聯盟，實現雙方更高層次和效率的互動共進、互惠共榮。

二、投資規模與發展規劃

1、為縮短建設周期，不自上土建工程。借助諸城市良好投資環境，租用（或擇機買斷）現成廠房敷設生產線。首期租用4000平米，按每月2000臺汽車前、后橋產能組建生產線。廠區內預留有充裕的待建工程用地，以便根據日后發展需求委建租用（或自建擴充）新廠房。

2、以湖北車橋原有裝配線為基礎，參照國內外同行先進裝備進行優化設計，投資1000萬元，迅速建成橋總成裝配、噴漆、檢測流水線，預計九月底正式竣工投產。進而接續諸城汽車廠配套業務，保證全年商品值累計達到1.2億元。

3、依托諸城汽車的發展，大力加速橋類新品開發和質量升級，以良好的性價比和完善的售后服務拓展市場份額；2007—2009年間平均增幅20％以上，力爭2010年達到年產能5萬套，商品總值3億元。

三、質量提升與交付保證

1、員工素質保證 諸城裝配廠領導班子經嚴格競聘選拔，并按專業技能、管理經驗及性格特征進行優選搭配；全套派出人馬采用頭領篩選和人力部推薦相結合的方式綜合考評，并進行為期一月的集中培訓，盡力打造成湖北車橋的精銳之師。大家臨行前莊嚴宣誓：我志愿赴諸城裝配廠工作，決心牢記湖北車橋“自信 信任 創造熱忱 變革”的核心價值觀，努力發揮聰明才智，戰勝一切艱難險阻，出色完成各項任務，同心同德，不辱使命，為湖北車橋與諸城汽車的共同繁榮而奮斗！

2、配套資源保證 以湖北車橋現有供應商體系為基礎，逐步甄選和利用諸城當地優良資源，進行優化整合。由湖北車橋提供充足的采購資金，從源頭上把好質量關，并確保按期交付。

3、現場管理保證 及時將湖北車橋質量、安全、環境三項體系認證進行復制、擴展或延伸，諸城裝配線從設備選購、工序流轉到過程控制，力求一切性能指標必高于原先水平，為博盈車橋的品質保證和交付信譽奠定堅實基礎。

4、技術進步保證 在借助武漢車橋科研平臺，盡量發揮現有技術人員創新潛能的同時，擬適量聘請諸城汽車廠資深行家作技術顧問，切實保證與主機廠的同步開發和跟蹤服務。

5、優質服務保證 距離拉近后，能為信息對稱、溝通及時提供便利條件，我們將嘗試雙方三包服務員的有機融合，努力建成高素質、高效率的服務隊伍，借以不斷提升用戶美譽度，早日分享品牌效應的豐碩果實。

本規劃（附相應的實施方案）經湖北車橋總經理審批后分步實施。

湖北車橋諸城裝配廠

第三篇：企業經營戰略及發展規劃

2006年7月，湖北車橋有限公司通過認真考察和深入研究，決定組建諸城裝配廠。經一個多月緊鑼密鼓的前期籌備，赴魯人員現整裝待發，xiexiebang.com，全國公務員公同的天地www.tmdps.cn諸城裝配廠正式運營己為期不遠。為了完成湖北車橋經理層賦予的戰略使命，實現與北汽福田諸城汽車的同步發展，為山東諸城及周邊地區的汽車產

業提供優質車橋和優良服務，特制定本規劃。

一、建廠宗旨與經營戰略

湖北車橋有限公司與北汽福田諸城汽車廠己是重要的戰略伙伴：諸城汽車將半數以上的前、后橋訂單下給湖北車橋，湖北車橋為諸城汽車的配套己占到商品總值的三分之一強。但因兩廠相距較遠，給同步開發、準時交付、三包服務、信息交流及有效溝通帶來諸多不便；居高不下的貨運成本及三包服務費用，也制約著雙方的競爭優勢和經營績效。湖北車橋在諸城建立裝配基地，正是為了揚長避短，盡量節省不必要的耗費，以便將更多的精力和財力投入到質量升級和服務優化中，從而進一步鞏固和發展湖北車橋與諸城汽車的戰略聯盟，實現雙方更高層次和效率的互動共進、互惠共榮。

二、投資規模與發展規劃

1、為縮短建設周期，不自上土建工程。借助諸城市良好投資環境，租用（或擇機買斷）現成廠房敷設生產線。首期租用4000平米，按每月2000臺汽車前、后橋產能組建生產線。廠區內預留有充裕的待建工程用地，以便根據日后發展需求委建租用（或自建擴充）新廠房。

2、以湖北車橋原有裝配線為基礎，參照國內外同行先進裝備進行優化設計，投資1000萬元，迅速建成橋總成裝配、噴漆、檢測流水線，預計九月底正式竣工投產。進而接續諸城汽車廠配套業務，保證全年商品值累計達到1.2億元。

3、依托諸城汽車的發展，大力加速橋類新品開發和質量升級，以良好的性價比和完善的售后服務拓展市場份額；2007—2009年間平均增幅20％以上，力爭2010年達到年產能5萬套，商品總值3億元。

三、質量提升與交付保證

1、員工素質保證諸城裝配廠領導班子經嚴格競聘選拔，并按專業技能、管理經驗及性格特征進行優選搭配；全套派出人馬采用頭領篩選和人力部推薦相結合的方式綜合考評，并進行為期一月的集中培訓，盡力打造成湖北車橋的精銳之師。大家臨行前莊嚴宣誓：我志愿赴諸城裝配廠工作，決心牢記湖北車橋“自信信任創造熱忱變革”的核心價值觀，努力發揮聰明才智，戰勝一切艱難險阻，出色完成各項任務，同心同德，不辱使命，為湖北車橋與諸城汽車的共同繁榮而奮斗！

2、配套資源保證以湖北車橋現有供應商體系為基礎，逐步甄選和利用諸城當地優良資源，進行優化整合。由湖北車橋提供充足的采購資金，從源頭上把好質量關，并確保按期交付。

3、現場管理保證及時將湖北車橋質量、安全、環境三項體系認證進行復制、擴展或延伸，諸城裝配線從設備選購、工序流轉到過程控制，力求一切性能指標必高于原先水平，為博盈車橋的品質保證和交付信譽奠定堅實基礎。

4、技術進步保證在借助武漢車橋科研平臺，盡量發揮現有技術人員創新潛能的同時，擬適量聘請諸城汽車廠資深行家作技術顧問，切實保證與主機廠的同步開發和跟蹤服務。

5、優質服務保證距離拉近后，能為信息對稱、溝通及時提供便利條件，我們將嘗試雙方三包服務員的有機融合，努力建成高素質、高效率的服務隊伍，借以不斷提升用戶美譽度，早日分享品牌效應的豐碩果實。

本規劃（附相應的實施方案）經湖北車橋總經理審批后分步實施。

湖北車橋諸城裝配廠

第四篇：2012-2014戰略發展規劃

2012-2014年戰略發展規劃

文件編號：

發布日期：2012-01-01執行日期：2012-01-0

1長春安耐汽車技術股份公司受 控 號： 版次/修改：A/0

綱要

1． 企業方向

1．1 企業類型

1．2 企業規模

1．3 經營管理模式

2． 產品及市場方向

2．1 客戶定位

2．2 戰略布局

2．3 市場策略

2．4 產品方向

3． 投資規劃

3．1 廠房/場地

3．2 裝備設施

4． 企業文化及人力資源

4．1 企業文化建設規劃

4．2 人力資源規劃

5． 主要經營指標

5．1 銷售額目標

5．2 贏利目標

5．3 質量目標

5．4 質量體系各過程績效指標

1.企業方向1、1企業類型

長春市紅旗磁性材料廠成立于1995年，2011年更名為長春市寶磁科技有限公司。

坐落于長春市高新開發區創業園。是一家生產塑磁材料和器件的技術型私營企業。

1、2 企業規模

公司（工廠）成立十幾年來，一直專注于塑磁領域，今后也將始終如一堅持這

一經營方向，發展理念：追求穩定長久、專業專注。

2009年至2011年，公司的平均年銷售額為1200萬元RMB，員工人數為65人，廠房面積為4200平方米。計劃3年后，隨著在開發國際市場上加大力度，在現

有廠房情況下，員工人數增加到75人左右，銷售額增加到2000萬元RMB以

上。成為一家規模不大、以技術和產品品質見長、管理先進規范、受到客戶和

同行尊重的專業塑磁公司。

1、3 經營管理模式

從2012年開始，用3年的時間做好下面2件事：

1、組建外貿部，加大國外市場的開發推廣力度，使滿足國際上有影響的高端客戶的需求成為我司全面提升管理水平和產品水準的動力和引擎。

2、全面導入TS16949和環境14000的管理體系，推行現場的精益生產模式和6S管理，貫徹到每個崗位、每個員工，持續培訓、持續改進。把以上管理模式細

化到管理軟件中，通過ERP、BOM、APS、SPC等軟件的配套使用，達到生

產經營規范有序、產品有可追溯性、最佳的工藝經驗能有效保留、提升效率、降低成本。

2.產品及市場方向2、1 客戶定位

國外市場：歐、美、日本、韓國、港臺，汽車電子電機和微特電機行業知名資

深的廠商，以及資深的磁性材料貿易商。

國內市場：汽車儀表、汽車傳感器、汽車電機、微特電機，細分行業排名前三

強以及外資企業。

2、2 戰略布局

1、在寧波成立外貿辦事處，依托寧波交通、外貿人才方面的優勢，形成一個對外聯絡展示的平臺和窗口。

2、加強寧波工廠的模具加工能力和水平。

3、恢復寧波工廠的生產供貨功能，通過長春工廠派駐和當地招聘，組建管理框架，引入長春工廠的管理模式和管理經驗，滿足客戶就近供貨的需求。

4、在歐洲伺機尋找一家外貿代理商，以方便快捷的開展當地的銷售及售后服務。

2.、3市場策略

主要以互聯網宣傳推廣和行業展會展示為主。

2012年，在百度、環球資源國際網的基礎上，再增加面向國外的谷歌搜索和阿里巴巴國際網。

2012年6月參展柏林線圈展，11月參展上海國際小電機及磁性材料展。2013-2014年，計劃每年參加2個國外展，1個國內展。

2、3 產品方向

從產品特性角度而言，有選擇性的重點開發微小、精密、特殊、取向的塑磁產品；

從產品的市場應用角度而言，重點瞄準汽車電子行業的汽車儀表、傳感器、汽車電機及高檔數碼產品和家用電器產品上的微特電機。

3.投資規劃3、1 廠房、場地

長春工廠暫不增加。

寧波工廠將根據發展進度的需要，擴大廠房面積至1000平方米，重新租賃廠房。3、2 裝備、設施

增加造粒機組1套，注塑機2臺，三座標測量儀（或二次元）1臺，共需投資50萬元。

改善辦公條件（辦公桌椅柜、會議設施、電腦、大屏幕等）投入15萬元。庫房設施。

生產現場環境，地面顏色分區、標示牌。

4.企業文化及人力資源4、1 企業文化建設規劃

每年組織1-2次文體活動（文體比賽）

每年組織1次義務植樹活動

每年組織1次野外旅游活動

組織扶貧慈善救助

組織安全教育（講座）

組織環保教育（講座）

對經濟困難員工大病、子女上學給與資助4、2 人力資源規劃

招聘

外貿專員2名

生產部長1名

注塑工程師1名

模具工程師1名

項目工程師1名

質量工程師1名

行政部長1名

質檢員2名

關鍵崗位操作工 2名

商務部內勤1名

每個重要崗位，老帶新、有現職有輔選、缺崗有人頂，培養年輕后備員工，給新入廠員工以成長機會和空間。

5.5、1 主要經營指標 銷售額目標

2012年1200萬元RMB

2013年 1500萬元RMB

2014年 2000萬元RMB5、2 贏利目標

2012年150萬元RMB

2013年180萬元RMB

2014年200萬元RMB5、35、4

質量目標 質量體系各過程績效指標

第五篇：電子商品公司三年發展規劃

文章編制扣扣：一**一六五三九八二

電子商品公司三年發展規劃

一、實施提要

本公司主營業務是電子產品銷售，服務對象以溫州教育系統和政府事業單位為主、企業為輔，計劃發展成為溫州市政府協議采購定點單位核心公司之一。本策劃案詳細的例舉了公司的采購模式優勢、管理模式優勢、競爭模式優勢以及公司文化模式優勢等四個主要方面，其中包括公司前景、利潤創造形式以及誠信建設等方面。公司經過三年的發展和規劃，營業額將要達到2500萬以上,利潤達到250萬以上,并且正式申請系統集成資質,增加公司適當人數，擴大公司規模，使公司具有一定影響力，成為在溫州政府采購行業具有一定的知名度公司。

二、公司簡介

本公司的主營業務為電子產品銷售，是IT行業的一個分支。雖然公司仍然處于萌芽階段，但是在可預見的未來里發展和提升的空間十分寬廣。公司前期注冊資金500萬,成立初期公司規模為20人，公司的基本屬性是私營企業，利潤主要來源于銷售額減去成本額。公司主要服務于溫州市政府和事業單位。公司以發展自身為任務，以成為溫州市政府采購行業的領頭人，在與其他公司競爭采購指標中立于不敗之地為目標。

三、總體戰略規劃——集中化成長戰略

集中化成長戰略是指公司在產品、業務方面保持單一，將擁有的全部資源都集中于最具優勢和看好的電子產品銷售業務上，力求將其做大做強。在未來的三年中，基本不涉足新的業務、市場領域。公司的成長和發展是在保持原有的電子產品銷售業務不變的基礎上，采取擴大經營規模、開拓新市場、滲透老市場、開發新產品等來提高溫州市電子商品銷售行業的市場占有率，增強競爭優勢。它分為三種具體的戰略形式：

一、市場滲透戰略

公司通過更大的市場營銷努力，提高產品質量和更好的服務，提高選定的溫州市政府為主、企業為輔的目標市場上的份額，擴大銷量和經營規模，從而增加收入和盈利水平。該戰略的具體做法包括提高產品質量，增加銷售人員，增加廣告投入，增加公關投入，采取廣泛的銷售手段，加強公關宣傳努力等，以大投入帶來大回報。

二、市場開發戰略

公司將自身的優質的服務和產品質量打入政府進行電子商品采購時所考慮的范圍之內，開發企業的用戶群體，通過擴大市場覆蓋面來得到的更多的客戶，從而擴大公司的電子商品銷量、經營規模，提高收入水平和盈利水平。該戰略的具體做法包括開拓新市場和開發電子商品銷售行業的創新模式，從而更好的服務政府和企業，擴大利潤來源范圍。

三、產品開發戰略

公司將通過改進電子產品銷售中舊有的模式，開發更新的、更優的質量和業務種類來增加銷售額，獲取更高的市場份額。

四、公司采購模式優勢——產品優質質量的保證

公司的主要目標是成為溫州市政府電子商品采購行業的領頭人，那么就涉及到了公司的產品質量。電子產品的發展和更新速度日新月異，但是質量保證卻是永恒的話題。提到質量，那么就意味著一個公司的服務態度和采購商品的能力。要使電子商品具有質量保證，那么如何優化采購商品管理將成為公司的主要任務。從傳統采購走向戰略采購，是電子商品采購業發展的趨勢，因此，在公司三年發展經營計劃中，職能要由傳統采購向戰略采購轉變，這種轉變意味著可以更好的服務于政府和企業，使公司在競爭中立于不敗之地。公司在采購中，從關注單價到更多的關注總成本，強調高度集中采購，鼓勵發展單一的供應商，建立長期合作的關系，把有限的采購資源價值最大化。公司作為政府和制造商的中間人，與雙方的合作關系要走向長期，尤其是要把供應商視為伙伴關系，致力于長期合作，在簽署長期合作框架的前提下，推動供應商的持續改善，以使自身和服務對

象都能得到更優的質量、更低的價格、更準的交貨和更好的服務。

公司要在經營中要獲得更高的利潤，就必須實現職能的轉變，即由被動執行到主動參與。本公司作為采購行業中的一員，其傳統職能就是事務性的工作，也就是簡單的收款、下單、跟催、驗貨、付款等事項，被動的執行需求部門提出的要求。其實不然，采購是一項技術活，非常強調采購的專業性，這就要求公司對于產品的主動參與，也就是早期參與。公司在三年計劃中，經營方式要邁向早期參與這一采購機制，實現利潤的最大化與翻番。公司將早期參與到產品研發的過程中，更好的了解產品特點、優劣勢，并早期參與到日常業務需求的確認中，提高EPI，提高采購專業程度，以便公司在積累三年的早期資本后，實現采購向“制造——銷售”方向的發展。

五、公司管理模式優勢——防范市場風險的基石

公司管理的定義范疇廣泛，而在公司的三年計劃中則側重于如何在三年的發展戰略中，從公司管理層面上規范和提高防范市場風險的對策。

1、公司內控制度相對完善，并不斷加強管理，提高員工素質

在未來的三年中，公司要不斷建立與完善內部控制制度與程序，加強對員工尤其是采購業務人員的培訓和教育，不斷增強法律觀念，重視職業道德建設，在公司上下形成依法辦事、依章辦事的氛圍，培育企業內部的風險防范能力。公司前三年出于萌芽狀態，是發展的重要時期，市場的風險防范能力如果不高，就面臨著被市場淘汰。只有完善內控制度，才能從根本上提高防范市場風險的能力。

2、采購招標與簽約監督體系相對完善

公司在三年的發展中，要將采購招標與簽約監督體系完善，這是采購部門的重中之重。

3、電子商品銷售全過程、全方位的監督體系相對完善

公司將從收款、計劃、審批、詢價、招標、簽約、驗收、核算、付款、銷售等所有環節進行全過程的監督，以保證質量、價格、服務上決不弄虛作假。全方位的監督是指公司的內控審計、財務審計、制度考核三管齊下，科學規劃采購和銷售兩大矛盾，加強公司審計、執行能力。

六、公司競爭模式優勢——品牌戰略的實施優勢

公司的競爭優勢主要集中在吸引客戶和防御競爭壓力方面比對手來說擁有優勢。可以說更高品質的產品、優質的服務、合適的價格相融合共同打造出了公司的競爭優勢，這是競爭優勢的源泉和基礎。總成本最低戰略。公司謀求以比競爭對手更低的總成本向整個市場提供產品和服務，以吸引廣大客戶。廣泛差別化戰略。公司謀求以針對競爭對手存在差異性的產品，面向整個市場來吸引廣泛的客戶。最優供應商戰略。公司以綜合成本最低和差別化的產品，為客戶所支付的價格提供更多的價值。其目的是謀求使本公司的產品相對于競爭對手的產品擁有最優的價值/價格比。基于低成本的聚焦戰略。公司以摸個狹窄的細分市場上購買者群體為目標客戶，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手成本更低的產品或服務來獲取競爭優勢。基于差別化的聚焦戰略。公司以某個狹窄的細分市場上的購買者群體為目標客戶，通過為這個小市場上的購買者踢狗比競爭對手更能滿足購買者需求的定制產品來獲取競爭優勢。

所謂的品牌概念是公司為產品量身打造的總體概念中的一個重要組成部分。在市場上，消費者往往是根據品牌來選購商品。公司將致力將品牌打造為公司的一個重要的無形資產，是一種財富，代表了公司的信譽。

世界各國的大多數產品都有規定的品牌。品牌化雖然會使公司增加成本費用，但是對公司的長遠發展來看，益處重重。首先，它能使公司易于管理訂貨；注冊商標也可使公司的產品特色知識產權得到法律保護，防止競爭對手模仿、抄襲；品牌化可以吸引更多的品牌忠實者，有助于公司細分市場，樹立良好的形象。不僅是企業，對購買群體來說來需要品牌化，這是購買者獲得商品信息的重要來源，提高購物效率等。

1.個別品牌戰略

個別品牌戰略即公司在面對不同類型、不同質量的電子產品分別設計不同的品牌。這種戰略的優點是：個別產品失敗不會對其他產品產生影響；可以通過不同的品牌分清各種產品在質量、價格、用途、特色的差異上，避免電子產品之間的干擾；公司將會采取最適合的營銷戰略，這樣往往能引起消費者的興趣，引起消費者的信任，使得公司的利潤可以提升，市場份額不斷攀升，影響力不斷攀升。

2.品牌擴展

品牌擴展就是公司就會將利用其成功品牌的聲譽來推出改良產品和衍生品牌，擴大銷售范圍，擴大經營模式，公司的盈利點才會增多，吸引更多客戶，吸引市政府和企業的目光和關注。

七、公司文化模式優勢——信用保障制度的深化

公司作為社會的一員，將自覺承擔相應的社會責任。目前，大多數企業對于信用管理的重要性、信用風險產生的原因以及如何建立完善的信用管理體制等缺乏了解，信用管理知識匱乏。但是，本公司將承襲“誠信”的文化傳統，更好的服務政府和企業。

誠實守信是公司的文化優勢，也是企業履行社會責任的基本原則和價值觀念。同時，公司的誠信文化也是一項重要的無形資產，是公司品牌，它可以轉換為公司的競爭優勢，提升公司效益和盈利水平。公司將緊密結合改革和發展兩個方面的需要，牢牢樹立管理出誠信的觀念，從文化培養入手，形成具有一定影響力的信用保障制度的誠信文化。

一、公司將建立客戶資信管理制度，開展客戶信用信息記錄和管理；建立內部授信制度，科學進行客戶的信用評估；建立合約管理制度，提高自身合同履約率。

二、公司建設新經濟倫理，推進職業道德管理；制定職業道德行為標準，以更好的服務來回報客戶；建立有效的利益沖突處理機制和道德問題解決機制；對員工進行持久、全面的職業道德教育。明確對公司利益相關各方的責任和職責，包括：對顧客和用戶提供優質的產品和服務；對員工盡到應有的責任；對行業及業務伙伴保持平等、正當的競爭行為。

圍繞現代市場經濟體系，結合我國誠信文化傳統，吸取國際先進經驗，推進管理創新，建設公司誠信文化，為公司履行社會責任提供堅強的保障，實現公司的可持續發展。

八、規劃總結

通過以上采購、管理、競爭以及文化等四個優勢，公司的第一年營業額能夠實現1000萬,利潤達到100萬的目標。使公司在溫州市政府采購中成為一家后起之秀的公司,其中在政府協議采購的比重要占公司營業額的50%以上,公開招標及其他招標方式占30%,企業占20%.為在溫州行業中奠定基礎.公司的第二年的目標是公司營業額達到1500萬,利潤達到150萬,在政府公開招標方面有所建樹.還要對技術人員方面加強培訓,使之公司在售后服務方面能夠讓客戶滿意度達到95%以上,為公司在第三年申請系統集成資質方面奠定基礎.公司的第三年的目標是公司營業額要達到前面兩年的總和,利潤達到250萬以上,正式申請系統集成資質,在人員方面隨著業務量的增加適當人數,并使公司影響力在溫州政府采購行業具有一定的知名度公司.相信通過公司上下的努力，這份三年目標規劃將成為現實！