第一篇：江西萍鄉(xiāng)市場調(diào)查報告

市場調(diào)查報告：江西以西 陶瓷價格戰(zhàn)愈演愈烈

位于江西省西部的新余市和萍鄉(xiāng)市，是江西省重要的工業(yè)城市。兩市地理位置獨特，礦藏資源豐富，不僅區(qū)位優(yōu)勢明顯，而且交通發(fā)達，兩市的經(jīng)濟水平在江西省內(nèi)處于較高水平。日前，本報記者走進新余和萍鄉(xiāng)的陶瓷市場時，見到了這樣一番景象：陶瓷經(jīng)營店面越來越多，產(chǎn)品價格越來越低，用本地一陶瓷經(jīng)銷商的話說是市場混亂，價格很爛!

新余：低檔低價產(chǎn)品最好銷

目前，新余有3個主要的建筑衛(wèi)生陶瓷銷售市場，它們分別是東方巴黎家居城、粵新陶瓷市場以及集中在新余火車站附近的陶瓷經(jīng)銷店。三者之間定位很清晰：東方巴黎家居城主要以經(jīng)營高檔陶瓷產(chǎn)品為主，粵新陶瓷市場以經(jīng)營中檔產(chǎn)品為主，而火車站一帶的陶瓷經(jīng)銷店則主要經(jīng)銷和分銷低價格的產(chǎn)品為主，但從目前的銷售情況來看，銷售最好的還是火車站一帶的低檔次產(chǎn)品。

東方巴黎家居城是新余市檔次最高的陶瓷賣場，其位于新余繁華地段，主要經(jīng)營家具、建材、陶瓷、燈飾、布藝、櫥柜、電器、木地板、油漆、潔具衛(wèi)浴、移門、家居工藝品等商品，還有餐飲業(yè)等，從業(yè)人員千余人，匯聚了TOTO、科勒、箭牌、法恩莎、惠達、金四維、恒潔、金牌、鷹牌、東鵬、歐路莎、法標、心海伽蘭、亞細亞、金牌亞洲、冠軍等國內(nèi)外知名衛(wèi)浴和建陶品牌，目前是新余市規(guī)模最大的首家“一站式”家居采購中心。

記者走進東方巴黎了解到，目前陶瓷類產(chǎn)品賣得比較好的主要是拋光磚和瓷片，但產(chǎn)品利潤較往年有所下降。記者在一家瓷磚經(jīng)營店里看到，一款不透水的300×450(mm)規(guī)格的內(nèi)墻瓷片標價是8元/片，而實際成交價格是4.2元/片。該店負責人說，由于全球經(jīng)濟不景氣的因素，消費者的需求下降，現(xiàn)在很多的產(chǎn)品只是賺個煙錢。像往年同樣不透水的產(chǎn)品至少要賣到5元/片，現(xiàn)在在火車站一帶有很多低價的產(chǎn)品在競爭，而他們的零售價格在3.8元/片左右，市場競爭是越來越激烈，而價格戰(zhàn)的硝煙也越來越大。

粵新陶瓷市場于2000年建成的，是新余最早建立的陶瓷市場。該市場目前有百余家陶瓷經(jīng)營商鋪，主要以做中檔價位的佛山陶瓷產(chǎn)品為主，另外近一兩年來，也有部分經(jīng)銷商附帶經(jīng)營高安、上高、萍鄉(xiāng)等地生產(chǎn)的一些中低價位的產(chǎn)品，如外墻磚、小地磚、中低檔瓷片等。記者了解到，目前該市場商戶的經(jīng)營狀況不太穩(wěn)定，主要是受火車站低價位產(chǎn)品的沖擊，此外該市場位于新余一路口交匯處，交通擁擠，給消費者購買帶來很多的不便。一位經(jīng)銷商告訴記者，隨著去年經(jīng)濟危機的影響，再加上高安、上高等地低價位產(chǎn)品的沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品成交量下降，在去年底一些品牌經(jīng)銷商甚至是撤出了這個市場，紛紛遷往東方巴黎家居城。另據(jù)一位不愿透露姓名的陶瓷經(jīng)銷商介紹，由于粵新市場位于繁華地段，政府部門正有意識地引導(dǎo)陶瓷經(jīng)銷商戶向東方巴黎聚集，該處今后可能留作其他的開發(fā)。記者驅(qū)車來到新余火車站附近的站前西路，看到有很多經(jīng)營低價位的陶瓷產(chǎn)品店在道路兩旁密布展開，主要以經(jīng)營高安及本省的低價陶瓷產(chǎn)品為主，同時還經(jīng)營一些五金、水龍頭、衛(wèi)生潔具等配套產(chǎn)品。由于產(chǎn)品價格與粵新和東方巴黎市場有較大差異，受到眾多消費者的青睞。記者了解到一款300×300的地磚，在這里售價是1.1元/片，一款600×600的滲花拋光磚銷售價格是12元/片。價格雖然是比較低，但記者看到這些產(chǎn)品的質(zhì)量也是參差不齊，前來購買的多是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的陶瓷分銷商和家裝的客戶。據(jù)一位經(jīng)銷九牧水龍頭的經(jīng)銷商介紹，近幾年來，該地段經(jīng)營低價陶瓷產(chǎn)品的店面是有增無減，普遍銷售都是比較好，消費者是絡(luò)繹不絕，店面的租金是每年都上漲。記者在現(xiàn)場看到，站前西路本來就屬于一條比較擁擠的道路，由于每天有很多陶瓷產(chǎn)品和人流進進出出，導(dǎo)致道路非常的擁擠，碰到上下班高峰時期，還需要交警出來疏導(dǎo)。

為什么這一帶的陶瓷生意比較火呢?記者發(fā)現(xiàn)不僅一些消費者喜歡來這里購買瓷磚，而且有很多新余市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷商也都到這里來進貨。一位來自渝水區(qū)下村的陳先生介紹，到這里進貨不僅方便，關(guān)鍵一點是價格比較實惠。陳先生說，作為像他們鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷商如果直接到陶瓷廠家去進貨，不僅需要一大筆資金，而且廠家發(fā)貨周期比較慢，有的產(chǎn)品甚至還要等廠家排產(chǎn)。記者看到此次陳先生進了600×600的水晶磚和拋光磚、300×300的小地磚，還有腰線和西式琉璃瓦，滿滿的一小貨車，總價值在13000元左右。他指著這些產(chǎn)品說，如果拿13000元到陶瓷廠家購買的話，不僅配貨難，而且至少要花上一天的時間，運費也是比較貴的。

萍鄉(xiāng)：湘贛邊界競爭激烈，市內(nèi)需求趨飽和

萍鄉(xiāng)的陶瓷專賣市場主要集中在3個地方：安源建材市場、新安居建材超

市以及位于環(huán)城路一帶的大型陶瓷專賣店或旗艦店等。4月中旬記者對萍鄉(xiāng)陶瓷市場的經(jīng)營狀況作了一個細致的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該市場對于高檔產(chǎn)品的需求增長比例不大，除了上栗、蓮花、蘆溪3縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷店較往年增多外，萍鄉(xiāng)市內(nèi)的陶瓷產(chǎn)品需求不大。而由于其緊鄰湖南的地理緣故，一些中低檔產(chǎn)品銷往醴陵、瀏陽等地。據(jù)一經(jīng)銷商介紹，萍鄉(xiāng)市的陶瓷經(jīng)銷商大大小小的有近千家，競爭已經(jīng)到了白熱化，而且市場的需求已趨于飽和狀態(tài)。前兩年產(chǎn)品的銷售半徑都延伸到長沙、岳陽、株洲等地，但從去年開始，明顯感覺到產(chǎn)品的銷量遠不及從前，主要是由于岳陽、臨湘等地新上了很多陶瓷企業(yè)，不僅縮小了銷售半徑，而且這些企業(yè)的產(chǎn)品還輻射到萍鄉(xiāng)本地，給他們的經(jīng)營造成了很大的壓力。隨著湖南新上生產(chǎn)線的產(chǎn)品陸續(xù)投放市場，今后一階段，萍鄉(xiāng)市場的競爭將會更加激烈。新安居建材超市坐落于金三角建材廣場內(nèi)，經(jīng)營的建材品種繁多，有裝飾板材、五金、陶瓷潔具、油漆、木地板、實木門等等。在新安居建材超市里面經(jīng)營陶瓷的店鋪不多，僅匯聚了宏宇、薩米特、金朝陽、強輝等十幾家陶瓷品牌。由于其地理位置獨特，周邊匯聚了一些房地產(chǎn)開發(fā)公司，所以該超市的購買群體主要是家裝和工裝的比較多。據(jù)宏宇陶瓷萍鄉(xiāng)旗艦店的劉先生介紹，從3月中旬后家裝和工裝的需求逐漸大了起來，尤其是家裝的客戶，如果產(chǎn)品價格合理，他們往往喜歡一站式的購買，所以針對消費者購買的特點，他們今年加大了產(chǎn)品的配套力度，以滿足消費者的更多需求。

此外，在環(huán)城路一帶短短的不到1公里的路上，集中了杭州諾貝爾、佛山博德精工、羅馬利奧、箭牌衛(wèi)浴等國內(nèi)一線知名品牌。記者走訪了幾家店鋪，普遍反映今年生意不好做，消費者購買能力在下降，對高檔產(chǎn)品的需求不大，尤其是衛(wèi)浴類產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次高，價格也高，詢價的消費者多，而真正購買的卻較少。為此箭牌衛(wèi)浴萍鄉(xiāng)專賣店今年對所售產(chǎn)品作了一些調(diào)整，增加了一些中檔價位的配套產(chǎn)品，以適應(yīng)消費者的需求。記者在博德瓷磚國際體驗館看到，一群消費者對展示的博德精工玉石樣品贊不絕口，但詢問價格后，卻連連搖頭。而在羅馬利奧專賣店的導(dǎo)購員陳小姐介紹，今年推出的幾款新式仿古磚，目前的成交量也不大。

安源建材市場位于萍鄉(xiāng)市昭萍西路與環(huán)城西路交匯處，是萍鄉(xiāng)市唯一的建材集散、批發(fā)和直銷市場。入駐的陶瓷品牌有興輝、東鵬、惠達、TOTO、恒達、金達雅、尚高、華美嘉、心海伽藍等知名品牌產(chǎn)品，還有湖南金達雅、萍鄉(xiāng)本地的建陶產(chǎn)品。產(chǎn)品的價格多是定位在中檔，同時該市場也是萍鄉(xiāng)最大的陶瓷批發(fā)市場，據(jù)湖南金達雅陶瓷銷售店的劉先生介紹，由于產(chǎn)品價格合理，每天店面有千余件產(chǎn)品批發(fā)到上栗、蘆溪、瀏陽等地。劉先生還告訴記者，由于市場需求萎縮，從去年下半年開始，很多的店鋪采取降價銷售，目前像金達雅一樣采取薄利多銷的經(jīng)銷商居多。

在萍鄉(xiāng)的建材市場上，記者了解到，市場比較暢銷的陶瓷產(chǎn)品主要有拋光磚、內(nèi)墻瓷片以及水晶磚等。從幾家拋光磚專賣店的經(jīng)營情況來看，家裝選購普通拋光磚產(chǎn)品的居多，而行政單位、酒店、娛樂場所等工程裝飾更多的選擇一些高檔次的拋光磚產(chǎn)品，拋光磚的銷量由以前的普通滲花拋光磚逐步向聚晶微粉拋光磚增多，這也說明了部分消費者的消費水平是越來越高。不僅拋光磚如此，像中高檔瓷片和高價位的仿古磚產(chǎn)品，也越來越受到消費者的追捧，不過目前在萍鄉(xiāng)市場上高檔仿古磚的市場銷量還不是很大。

記者觀察：

在贛西終端市場，還是價格說了算!

記者走訪萍鄉(xiāng)建材市場后，發(fā)現(xiàn)沒有專門的陶瓷建材市場或者陶瓷專賣集中點，總體上給人感覺比較散，給消費者購買帶來不便。此外，一些陶瓷經(jīng)營店多是采用傳統(tǒng)的營銷方式，等客上門的經(jīng)營理念居多。在安源建材市場，當記者問起一家陶瓷經(jīng)營店的負責人為什么將店開在五金和木材經(jīng)營店的中間時，該負責人告訴記者，這樣做會吸引一些購買五金和木材的客戶來看陶瓷。誠然，這樣會吸引一些客戶，但我們更從中可見終端市場的經(jīng)營理念還有待突破，光等待不主動出擊是很多經(jīng)銷商的習(xí)慣。

根據(jù)資料顯示，全國約有4000家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，擁有的品牌超過6000個，但進入廣東、浙江等發(fā)達省份省會城市的品牌只有2000個左右，進入四川、安徽等欠發(fā)達省會城市的只有1500個左右，而進入青海、甘肅等偏遠省會城市的只有大概1000個。在地級、縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，進駐品牌呈幾何數(shù)遞減。而隨著中心城市品牌和消費資源的飽和，陶瓷銷售的更大市場在于地縣以至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。改變原有銷售模式和銷售理念是開拓這些市場的有效途徑之一。其中，提供有性價比的產(chǎn)品是至關(guān)重要的，因為這些市場是價格說了算。

其實，在傳統(tǒng)的渠道上，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)在價格定位上，顯得有點苦惱，價格定高了，怕沒有銷量價格低了，又要靠銷量來支撐，銷量又要靠銷售網(wǎng)點與渠道來支撐。作為中小企業(yè)，根本就沒有資本來拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和進行渠道建設(shè)。陶瓷經(jīng)銷商現(xiàn)在的銷售主要靠家裝和零售渠道來支撐。目前，整個行業(yè)不景氣，導(dǎo)致庫存太多，他們也曾試圖用一些促銷活動來解決庫存，但是效果不理想。一些人士尤其是陶瓷企業(yè)的銷售人士，針對今年的市場產(chǎn)品銷售趨勢和現(xiàn)狀，預(yù)測今年終端市場的淡季比往年更早，有的甚至說淡季已經(jīng)在四月份來臨了。

在新余粵新陶瓷市場，記者碰到了新余暨陽房地產(chǎn)公司的一位工程負責人，當記者問起市場的淡季時，他發(fā)表了個人的看法：陶瓷市場的淡季與旺季和樓市一樣，已沒有明顯的區(qū)分。二月春節(jié)假期的懶散，三月氣候的寒冷，四月清明時節(jié)對裝修的忌諱，都對消費者的購買欲有一定的影響，其實陶瓷市場的旺季真正才從5月份開始。越是市場冷談的時候，各個陶瓷市場競爭越激烈，各式打折、花樣促銷將會輪番上演，但今年陶瓷市場的促銷活動可見明顯地看到在不斷減少。旺季淡季在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下早已區(qū)分地不明顯，各種促銷活動，一方面是爭奪市場份額，另一方面是想帶動整個市場。只有真正的盈虧才能斷定市場的旺季淡季，而這些只有經(jīng)銷商自己知道。

陶瓷市場的旺季淡季在消費者眼中其實是一樣。就消費者而言，陶瓷市場的旺季淡季感受真的不明顯，似乎商家促銷活動炒得最熱的時候，相反他們的購買欲望最小，然而到了需要相關(guān)陶瓷產(chǎn)品的時候，商家卻靜下來了，也許，旺季本來就會旺，淡季也總能以促銷等形式?jīng)_淡市場的低迷，陶瓷市場的旺季淡季在消費者眼中其實是一樣的，關(guān)鍵是產(chǎn)品要質(zhì)優(yōu)價廉!

第二篇：萍鄉(xiāng)-江西教育廳路線

沿萍鄉(xiāng)互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走11.4公里并向東直行到蘆溪互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路 沿蘆溪互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走4.1公里并向東北直行到東風(fēng)水庫大橋/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路

沿東風(fēng)水庫大橋/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走13.2公里并向東北直行到西村互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路

沿西村互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走8.5公里并向東北直行到草河大橋/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路 沿草河大橋/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走11.9公里并向東直行到宜春互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路 沿宜春互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走11.6公里并向東直行到彬江互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路 沿彬江互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走14.5公里并向東直行到分宜互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路 沿分宜互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走10.6公里并向新余/南昌/上海方向匝道方向進入新余樞紐/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路

沿新余樞紐/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走7.8公里并向東直行到孔目江大橋/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路 沿孔目江大橋/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走4.0公里并向東直行到泉湖大橋/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路 沿泉湖大橋/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走331米并向東直行到新余互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路 沿新余互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走14.5公里并向東直行到羅坊互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路 沿羅坊互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走12.2公里并向東直行到黃土崗互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路

沿黃土崗互通/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走4.9公里并向南昌/上海方向匝道方向進入樟樹樞紐/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路

沿樟樹樞紐/G60/滬昆高速公路/昌金高速公路走1.6公里并向東北直行到G60/滬昆高速公路/昌樟高速公路/昌金高速公路

沿G60/滬昆高速公路/昌樟高速公路/昌金高速公路走64.5公里并向南昌/九江/武漢/S59方向匝道方向進入厚田樞紐/G6001/南昌繞城高速公路/生厚高速公路/昌樟高速公路

沿厚田樞紐/G6001/南昌繞城高速公路/生厚高速公路/昌樟高速公路盤橋向北走1.4公里并直行到G6001/南昌繞城高速公路/S59/生厚高速公路/昌樟高速公路

沿G6001/南昌繞城高速公路/S59/生厚高速公路/昌樟高速公路走10.6公里并向南昌市方向匝道方向進入昌西南樞紐/昌樟高速公路

沿昌西南樞紐/昌樟高速公路走8.6公里并向東北直行到李莊山大橋/昌樟高速公路 沿李莊山大橋/昌樟高速公路走6.6公里并向東直行到昌九高速公路

? ? ? ? ? ? ? ? ? 沿昌九高速公路盤橋向東走227米并向南昌大橋/南昌城區(qū)出口方向進入南斯友好路

沿南斯友好路走1.4公里并向紅角洲高校園/生米大橋/南昌華南城出口方向進入豐和立交 沿豐和立交盤橋向南走226米并右轉(zhuǎn)到豐和南大道 沿豐和南大道走251米并左轉(zhuǎn)到嶺口路 沿嶺口路走1.0公里并左轉(zhuǎn)到贛江南大道

沿贛江南大道走0.6公里并向東北直行到贛江中大道 沿贛江中大道走142米并調(diào)頭到贛江中大道

沿贛江中大道走155米并向西南直行到贛江南大道 5.沿贛江南大道行駛到目的地。

第三篇：公司江西萍鄉(xiāng)市場總結(jié)

公司江西萍鄉(xiāng)市場總結(jié)

萍鄉(xiāng)位于湘贛相交之地，從政區(qū)歸屬上來說，自然是無可非議的江西老表。但從貫穿生活的經(jīng)濟和文化角度而言，萍鄉(xiāng)人卻是不折不扣的“長沙方面軍”，對長沙有著非同尋常的依賴和認同——近在眼前的長沙在萍鄉(xiāng)人心中遠勝過遠在天邊的南昌。于是問題就出來了。

萍鄉(xiāng)市場，是我所見過的，最混亂的市場。表現(xiàn)如下：

1，產(chǎn)品來源復(fù)雜，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商完全失去市場控制力。萍鄉(xiāng)最大的批發(fā)市場——西門市場上所賣的歡夫，九成以上與萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云無關(guān)。那產(chǎn)品是哪來的呢？長沙！于是出現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，在批發(fā)市場拜訪客戶的時候，說起歡夫口香糖，大家都知道：那個口香糖好！；說起公司在湖南的總經(jīng)銷汪小春，大家也都知道，我們都是汪總老熟人！；說起歡夫在萍鄉(xiāng)當?shù)氐慕?jīng)銷點，對不起，真不知道！；說起歡夫的萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云。鄧云是誰？一問無人知曉，重金懸賞此人下落！！

2，產(chǎn)品價格混亂。歡夫口香糖在萍鄉(xiāng)的一批價格出現(xiàn)過162和165的差價。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的價格則更亂，有168,165，162，居然還有人傳出160！！此訊讓我目瞪口呆，立即著手調(diào)查，后推斷基本上子虛烏有，但沒有空穴來風(fēng)之事，所以此事還是讓我不敢掉以輕心。

3，市場大規(guī)模空白。萍鄉(xiāng)只轄二區(qū)三縣，但市場的空白程度讓人震驚。主要原因是萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)基本上可以忽略不計。例如在盧溪縣銀河鎮(zhèn)，經(jīng)銷商連去都不想去，理由是基本上賣不掉。后來抱著試一試的態(tài)度，一去，結(jié)果賣了13件。經(jīng)銷商的出發(fā)點絕對是對的，是基本上賣不掉。因為他手里根本就沒有這些有把握的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以他連去痘不愿意去。但最終產(chǎn)品還是賣掉了，為什么，市場認可我們的產(chǎn)品。

4，經(jīng)銷商態(tài)度悲觀，情緒低落。表現(xiàn)如下：其一，反復(fù)對我們說產(chǎn)品利潤太低，做得沒意思。其二，一直強調(diào)天氣炎熱，鋪市意愿不強。其三，不停抱怨長沙沖貨，要求我們“斬斷罪惡根源”。經(jīng)銷商的態(tài)度讓人擔憂，也為萍鄉(xiāng)市場的不穩(wěn)定埋下伏筆。

萍鄉(xiāng)的經(jīng)銷商評價：

1，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個客氣的人，對我們公司的鋪市人員非常客氣，態(tài)度很好。

2，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個銷售經(jīng)驗豐富的人，在做批發(fā)前，他就是阿爾卑斯的業(yè)務(wù)員，長期奔走在萍鄉(xiāng)市場。

3，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個缺乏遠見的人，因為缺乏遠見，所以比較急功近利。

4，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個小氣的人，不屬于大開大合的大氣老板。銷售網(wǎng)絡(luò)比較差。

5，萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商是個典型的居家好男人，很愛家，愛老婆愛女兒。但兒女情長多了，做大事的心胸就小了。

萍鄉(xiāng)市場的應(yīng)對之策：

1，抓住源頭，以公司的名義拉近與萍鄉(xiāng)最大批發(fā)市場：西門市場各歡夫銷售商的距離。主要方式為多走訪，多溝通，多談心，取得他們的理解，支持和信任，讓他們漸漸擺脫對長沙經(jīng)銷商汪小春的依賴，古語有言：攻城為下，攻心為上。這樣才能逐步讓產(chǎn)品井然有序地在各自市場流通，減少沖貨。

2，健全銷售網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云的銷售網(wǎng)絡(luò)存在較大問題。今近日觀察，發(fā)掘，考慮，溝通。西門批發(fā)市場的維納批發(fā)部與金橋批發(fā)部可考慮作為萍鄉(xiāng)地區(qū)經(jīng)銷商。維納的主力是校園，主打產(chǎn)品是小面包和小糖果，老板娘極好說話，并有意擔當經(jīng)銷商。金橋批發(fā)部實力強勁，3天內(nèi)從長沙，我處，連進40件歡夫，老板娘比較小心眼，但老板很爽快。

3，抓大放小。把主要精力放在搞定西門批發(fā)市場上，西門市場對萍鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店影響極大。日后公司來此，必以此為中心展開，盡最大努力搞定最多批發(fā)商。我們的歡夫產(chǎn)品在萍鄉(xiāng)這些批發(fā)商這認可度還是很高的，搞定他們，再由他們吃定鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商，省時省力，四兩撥千斤。

4，待歡夫瑞士糖上市的時候，另設(shè)分銷商，一個賣口香糖，一個賣瑞士糖，互不沖突，又互有競爭，只要合理引導(dǎo)，可以進一步擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，細化銷售點，良性競爭。

5，做好萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商鄧云的思想工作，讓他更有信心，更帶勁地配合我們，幫他加強和西門批發(fā)商間的溝通，理解和相互支持。

總結(jié)：

萍鄉(xiāng)市場還有很大的開發(fā)潛力，問題不少，但都是有解的。這個市場可以做得更好很多。

江西專員

2010年8月8日

第四篇：江西萍鄉(xiāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地情況簡介

江西萍鄉(xiāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地情況簡介

江西萍鄉(xiāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地緊鄰滬昆高速，320國道和滬昆鐵路貫穿其中，總規(guī)劃面積30平方公里。其中一期工程規(guī)劃面積4.5平方公里，位于下埠鎮(zhèn)長春村和杞木村一帶；二期工程(南區(qū))規(guī)劃面積13.5平方公里，經(jīng)光華村往陳家塘與大陂、木馬陶瓷工業(yè)小區(qū)相連接；三期工程規(guī)劃面積12平方公里，跨320國道經(jīng)黃花橋與湘東城區(qū)規(guī)劃建設(shè)相對接，與周邊五個工業(yè)小區(qū)相對接。計劃到2015年，吸納規(guī)模以上陶瓷企業(yè)及相關(guān)企業(yè)100家，實現(xiàn)銷售收入150億元以上。按照建設(shè)“規(guī)模型、科技型、生態(tài)型、外向型”基地的發(fā)展方向，致力打造世界最大、國內(nèi)最強的工業(yè)陶瓷生產(chǎn)基地，并把基地發(fā)展成為中國工業(yè)陶瓷的教學(xué)實驗、研發(fā)、檢測、人才培訓(xùn)中心。

產(chǎn)業(yè)基地于2006年8月破土動工；2007年6月，正式被江西省發(fā)改委列為“江西萍鄉(xiāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地”，同年9月被列為全省重點工業(yè)調(diào)度項目；2009年1月，湘東區(qū)被授予“中國工業(yè)陶瓷之都”的稱號。截止目前，產(chǎn)業(yè)基地共投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金6億元，一期工程水、電、路、氣等基礎(chǔ)設(shè)施全部到位，四回路供電線路架設(shè)和工業(yè)用水管道鋪設(shè)已經(jīng)完成，綠化工程和亮化工程已經(jīng)完善。二期工程（南區(qū)）已完成征地3000余畝，工業(yè)南大道完成路面硬化。產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)鐵路專用線建設(shè)項目已經(jīng)獲省政府批準由省鐵道辦控股投資建設(shè)，并獲國家鐵道部批準建設(shè)。同時，引進陶瓷及相關(guān)行業(yè)企業(yè)64家，簽約資金61.88億元，其中投資6億元以上的2家、1-3億元的11家。有弘源煤化工、正大陶瓷、星達星陶瓷等30家企業(yè)已經(jīng)投產(chǎn)，中京科林等7家企業(yè)正在抓緊基建。引進64家企業(yè)全部投產(chǎn)后，預(yù)計年產(chǎn)值約100億元，稅收約7億元，安排勞動力約1.5萬人。

第五篇：市場調(diào)查簡短報告

市場調(diào)查簡短報告

?”了，此聯(lián)一番修身哲理盡在其中。

現(xiàn)在大家縱目望去的，就是建于明末崇禎年以前，具有400多年歷史的天心閣。初建時閣樓為一層，清乾隆年間修建為兩層，1774年作為《四庫全書》總閱官的李汪度還作了《重修天心閣記》；到清嘉慶年間，天心閣下的城南書院院長羅畸撥款重建，為現(xiàn)在大家所看到的三層，并增加南、北兩附閣，使之更加雄偉、壯觀；現(xiàn)主閣高14.6米，兩附閣各高10米，整座閣樓仿明清時期南方園林建筑風(fēng)格，“不登天心閣，不知古長沙。”請大家隨我一起登閣參觀。

主閣一層為《百年長沙圖片展》，展示的是二十世紀長沙百年的歷史變遷。首先請大家看《天心閣眺望》一詩，詩中的“潭州”即今天的長沙。此詩取自《善化縣志》（原長沙分為長沙、善化兩縣，天心閣屬善化縣），作者俞儀為明崇禎年京帶指揮使，由此可推斷天心閣早在400余年以前就高高聳立在古城之上了。再請看一下古長沙老地形圖，它呈南北長、東西窄的條狀，長沙有幅家喻戶曉、膾炙人口的對子：“水陸洲洲系舟舟動洲不動，天心閣閣棲鴿鴿飛閣不飛”，這水陸洲呢就是橘子洲，水陸洲長約5500多米，寬約100多米，是長沙這一特殊地理景觀代表。長沙的地質(zhì)結(jié)構(gòu)以石英砂巖為基礎(chǔ)，經(jīng)過常年外力作用，使大量沙、石都聚集于地表，由此得出長沙地名由來于“長形方洲，沙土之地”。

主閣第二層有兩副大型浮雕，其一展示的是1938年11月12日晚的“文夕大火”后，周*來與時任國*黨湖南省主席的張治中親臨閣樓視察災(zāi)情的情景：武漢失陷，日軍通往中國南方的門戶打開，蔣*石對保衛(wèi)長沙缺乏信心；在岳陽失守后，密令張治中對長沙實施“焦土抗戰(zhàn)”，以天心閣舉火為號，把個好端端的長沙城化為了一座廢墟，毀城面積達90%，燒死3000余人，燒傷者近兩萬多人，全城平民無家可歸，史稱“文夕大火”，長沙也由此并列為二戰(zhàn)時期四大毀壞最為嚴重的城市之一。可是不到三個月，英勇不屈的長沙人民又在廢墟上立起了一個個棚屋的新長沙，用滿腔熱血抗擊了日寇一次次進攻，使日軍在一路得手的情形中第一次承認中國人民的不可*辱。其二展示的是1930年7月，以彭德懷為首的紅三軍團武裝攻克長沙，在中山亭勝利會師的場景。當時湖南醴陵人李立三受共產(chǎn)國際委托，提出“武裝包圍城市”的戰(zhàn)略思想，后因敵我力量過于懸殊，紅軍又主動撤離了長沙

為何稱這樓為“天心閣”呢？根據(jù)中國古代星像學(xué)，天上有28星宿，其中南方七省為“朱雀”，在其尾巴上有顆主壽命的“長沙星”，而閣樓建好之后正好對著天上的“長沙星”，好比它也是天上的星星，故原名“天星閣”，是星星的星，是古代祭天神、觀星象的“靈臺”；大家都知道古人歷來崇尚孔孟之道，原先閣樓供奉著孔子、孟子等人的神像，寓意“為孔孟傳道統(tǒng)，為天地而立心”，因此星星的星又改為了心靈的心。另一說清康熙年間，康熙皇帝到長沙南巡，發(fā)現(xiàn)長沙木房子特別多，挺容易引發(fā)火患，為救萬民于水火，特命長沙地方官在長沙地勢最高，風(fēng)水最好的位置建這么座防火、鎮(zhèn)災(zāi)用的閣樓，言“天子的心意”。清末學(xué)者黃兆梅所撰的“四面云山皆入眼，萬家煙火總關(guān)心”的名聯(lián)，較好地概括了建閣的初衷。

請往我手指的方向看，這就是長沙古城墻的重要組成部分——“月城”，又名甕城。顧名思義，因形狀像半個月亮而得名，是古代兵勇囤兵和放置炮臺的地方。它一般分上下兩部分，上面放置遠射程大炮，下面放置近射程大炮。月城內(nèi)還有儲存*藥和糧食用的倉庫和通往城外的密道，它對研究我國古代軍事防御工事有著重要的價值。有興趣的朋友可以下去參觀。

游客朋友們，大家在城墻上隨處可見官窯印。這官窯印有明清兩代磚文，一說是古磚廠商標，另一說是為長城磚樣的“責任制”。

現(xiàn)在請大家觀看《長沙大火》幻影成像片，它說的就是剛才介紹的1938年發(fā)生的“文夕大火”。

發(fā)生在古城墻下最出名的戰(zhàn)役，莫過于《關(guān)公戰(zhàn)長沙》。赤壁大戰(zhàn)后，諸葛亮分遣諸將，進取零陵、桂陽、武陵、長沙四郡。關(guān)羽在長沙城下大戰(zhàn)守將黃忠，互生企慕：一戰(zhàn)各打五十回合，不分勝負；二戰(zhàn)關(guān)公使“拖刀計”而黃忠馬失前蹄，關(guān)二哥要贏得光明磊落，故而放了黃忠；三戰(zhàn)黃忠詐敗，回頭向關(guān)羽放了三箭，頭兩箭為還關(guān)二哥人情，黃忠放的是空箭，后為報答前不殺之恩，黃忠只射了關(guān)羽的頭巾，這回關(guān)二哥知道了黃忠的厲害，嚇得當時手中的刀都掉了，故今長沙還有“撈刀河”。回城后長沙太守韓玄疑黃忠通敵，要將他推出斬首。魏延救了黃忠，要斬韓玄，韓玄為迷惑魏延，故意將其兩只靴子各放南、北兩處，故今長沙還有“南、北倒脫靴”。魏延識破其詭計，抓其殺掉，故長沙又有“賜閑湖”（刺韓湖）。后魏延獻了城池；黃忠閉門不出，關(guān)羽登門相請，才出來投降