第一篇：包包陳列布局技巧

包包要怎樣的搭配擺設才讓你有想要購買的欲望。簡單大方？優雅細致還是熱情如火？好的包包陳列能起到化為朽為神奇的效果，精心搭配組合形成各種風格，也是可以讓一件過時的女包或是飾品光彩奪目。讓我們知道沒有真正過時的東西，時尚總是能顛覆人們以往的思維以某種微妙復雜的邏輯循環往復，帶給我們一場又一場的視覺盛景。可見，包包的陳列擺設對包包專賣的經營該是多么的重要。

1、整體展示效果

整體的陳列應使顧客感受到商品的使用功能、效果及搭配度如何。懸掛或借用模特搭配包包效果的陳列方式不就一搭幾用么。這樣可以讓大多數購買者對商品有了最直觀的感受和了解，對其有較強的吸引和誘導作用，容易使其較快地產生購買欲望。

2、眼球吸引效果

如何讓琳瑯滿目的時尚品牌包包給顧客留下深刻的印象，就要用最簡潔的方式、新穎的格調、和諧的色彩去展現商品獨一無二的魅力，充實、干凈、整齊、有序的陳列是基礎，采用電動旋轉展示臺對包包進行360度旋轉展示，加強視覺效果，是以得顧客信任和購物的信心。要要有效地使用燈光和運用色彩，盡量使包包陳列醒目且有藝術感。

3、整體合局部分效果

包包的陳列應該要像時尚一樣千變萬化，給予你生意盛隆的感覺。但一種或一類商品的陳列位置，就要相對穩定，使顧客逐步習慣某類商品的固定銷售位置，給顧客以穩定方便的感覺。

包包的陳列和擺設就像形像設計一樣是一種藝術，它能讓顧客第一時間對陳列的物品給于最直接最快速的視覺感觀評價，這就是無聲的推銷，就像是一個公司企業外在的品質形像一樣。隨著人們的受教育程度和收入水平的提高，追求舒適愉快已成為潮流，包包專賣店店主應該依靠包包的陳列與裝飾來吸引顧客駐足店前，繼而進入店內，開始對陳列的包包產生興趣、聯想，進而產生購買欲望或購買行為。

第二篇：淺談家樂福賣場布局和商品陳列

淺談家樂福賣場布局和商品陳列

調查員：楊宇、徐志明、徐軍、劉陽鍇、易曉佳、曾娜閑、王小燕、夏慧萍 時間：2011年9月18日

地點：長沙市開福區芙蓉廣場。

一、賣場布局能充分發揮出自己的優勢

我們知道，世界上任何一家超市都不可能在每一個區域都做得比竟爭對手好。同樣，家樂福也深知此理，所以在賣場的分割上充分發揮了自己的優勢。

曾經在相關的資料上看到；家樂福的生鮮日配和日雜是其最具特色的兩個區域。此行一看，果真不假，在家樂福芙蓉店，生鮮的面積約占了2500平米，在生鮮區域，裝修的風格講究，經營的品種繁多，敏感性的商品價格低得讓人心跳。在此區域購物的人潮涌動，是超市的一大亮點。單就經營品項上簡單比較，我們的品種只及其不足一半，而且均集中在相對毛利較高的品項上，如豆制品家樂福有近30個單品。

在非食品的日雜區，陳列貨架多達167組（見附表可以看出日雜的比例）。陳列講究，美觀整齊，且品種繁多，琳瑯滿目，且日雜的新品、季節性商品和流行的商品都是陳列在起眼的位置。自有品牌的開發從目前情況看家樂福顯然加大了力度，定價上比同類商品低20%--25%，加上大面積的突出陳列，購買率和創利能力相當高，這也應該是今后我們的一個學習和發展的方向。

從中可以看出，家樂福的酒水的占比分額較大，達到25.67%而我們門店最高的酒水占比14.08%，這并不意味著我們的酒水占比不合理。其原因是因為地處一級市場的消費習慣有一定的差別，其中如紅酒陳列面就明顯的比我們的陳列寬，這與市場消費有很大的關系，我們反而要注意的是我們的酒水面積占比與銷售占比及不匹配，解決之道應是從兩個方向入手：（1）縮小陳列面積（2）適當引進新增動銷品項。

銷量較大的沖調、毛利高的休閑、南北貨則是從陳列面積、陳列位置上大力度傾斜，這與我們“一視同仁”的做法顯而更為合理和值得借鑒！相反，在家樂福的服裝區，家樂福所給的面積相對較小且品種也較少。

在家樂福二樓主要是展示一些非食品的商品。從二樓賣場入口進入的最右邊主要是家電（如電視機，空調，電扇等）和手機售賣區。在賣場中部主要劃分為四部分：音像制品（書籍，VCD等）、家居用品（睡衣、拖鞋等）、日常用品（電池、水杯、飯盒等）、衣物（有品牌和無牌子的成衣、內衣）。在賣場的最靠后的左手位置主要是衛生洗化用品等，如皂類、衛生紙、牙刷等；中間位置主要是10排左右的落地貨架，主要放置化工品（如：洗發水、洗面奶等類似品）；最右邊（既最里面）主要是雅芳、美寶蓮等化妝品的銷售，有醒目的品牌標志。

一樓食品類布局如下。熟食，生鮮，速凍等最吸引顧客的區域設置在門店的最內部，一方面靠近后場的作業區，另一方面還可以吸引顧客走遍全場。果蔬區一般被認為高利潤部門，通常的布局是滿足顧客的相關購物需求，安排在肉食品的旁邊。由于奶制品和冷凍品具有易融化，易腐蝕的特點，所以一般它被安排在顧客購買流程的最后，臨近出口，同時奶制品和冷凍品通常在一起，這樣有利于設備的利用。烘焙品的主力商品是面包，銷量大，毛利高，大多被安排在第一貨架和靠近入口的地方，這樣不僅會刺激高價位的面包的出售，而且還會避免顧客遺忘。雜品部分主要在超市賣場的中央，采取落地貨架形式，布局為縱向陳列，這樣顧客就可以透視縱深。

還有一項商品規劃的設置就是一般部門的設置規劃本著防盜防損的目的，一些丟失率較高的商品會專門安排在一些特定的角落，例如：口香糖總是在收銀臺前，化妝品總是在門店內的醒目的地方。

另外，經過對家樂福面積的分析，發現食品、生鮮、收銀區和休閑區面積和剛好與非食品的面積大致相等。

這都表明，家樂福在抓住價格透明度不高，而毛利點高，且在組合商品時的選擇面較廣的非食品作文章。賣場布局，分割時優先考慮了非食品的面積。

二、陳列過渡十分自然，關聯陳列比較合理。

家樂福用什么樣的貨架陳列什么樣的商品，是經過認真分析了的。比如說用1.5m高的貨架陳列塑料制品,用2.8m高的貨架靠墻作展示等.都是經過認真分析的.家樂福巧妙的利用貨架的不同高度以及服裝電器等區域,將一個個的區域隔離開來.讓顧客既有購物的享受,又不讓顧客有走進貨架林的感覺。

另外,相關聯的商品組合在一起,巧妙的利用關聯商品由一個區域向另一個區域過渡也是家樂福的一大特色。如：用清潔用具向洗化、日化過渡等。

三、商品陳列時顏色搭配合理

家樂福芙蓉店在商品陳列時，對顏色搭配的要求已達到十分講究的地步。幾乎所有的商品，在陳列時針對不同的商品，利用商品自有的顏色進行區分開來，進行有機的組合。特別是家紡針棉區，如將毛巾等商品利用毛巾自有的顏色進行有機的組合，區別。讓顧客選購時一目了然。從而節省了選購時間，提高商品的銷售。

四、季節性的商品陳列突出

家樂福對貨架的有效利用，是值得我們認真研究的。在芙蓉蓉店、家樂福用了很大的面積去陳列涼鞋、涼拖鞋、涼席、空調被等。而反季商品只是作像征性的擺放，如：保健品在整個賣場只有五組單面貨架，且每個單品只有一個陳列面。

五、講究賣場的氣氛營造，挑起顧客強烈的購買欲

家樂福充分利用燈光，POP以及特價商品，堆位等有機的組合，把整個賣場的氣氛營造得非常濃郁，讓顧客一進家樂福便有一種購買的沖動。

六、通道設計，方便顧客。

家樂福賣場的布局，包括賣場出入口、主次通路、賣場商品布局，以及各收款臺的設置等，處處體現了家樂福設計的初衷——方便顧客。

1，出入口設置： 家樂福賣場入口是直接通向主通道，這樣設計可以保證顧客經過每節貨架、每個商品，以便增加顧客的隨機購買機會。家樂福的音像圖書、玩具等用品一般是在入口附近，而出口處則陳列顧客習慣性購買的商品。如家用百貨、清潔洗化用品等，其原因是家用百貨和清潔洗化用品等很容易丟失，尤其是洗化類的化妝品，放在出口的地方，人流特別多，小偷就很難偷竊了。

2，主通道設置：顧客經過入口進入賣場內逛完整個賣場，將由通道設置線路來決定。為了讓顧客把店內整個商品都瀏覽一遍，家樂福主通道的路線都能夠讓顧客將店內的每個角落都轉遍，并且具有循環性。因為只有讓顧客轉遍整個賣場。商品陳列所表現出的吸引力對顧客才具有意義。

七、對陳列的管理標準，嚴謹且執行力強

仔細觀察家樂福的陳列。發現在每一個商品的右下角都會相對應的有一張貨牌（標價簽）。貨牌上面除了標明常規的品名、產地、價格等。而且還標明了商品陳列排面數通過對商品的細數。發現都與所標明的排面數相吻合，可見，家樂福的員工對商品配置表的執行是到了位的。

八、建議

1、提供會員更加多的購物信息。

2、增加收銀窗口，方便顧客，同時也節省時間。

3、增加老人、小孩、或殘疾人通道，提供人性化的服務。

4、提供環保、高效、可回收的購物袋、積極響應資源節約型社會的口號，做好行業的領頭兵。

5、廣告、pop等，找準位置，杜絕出現“價貨不統一”的情況。

第三篇：酒水陳列技巧

酒水陳列技巧

（1）、最大化陳列原則：

商品陳列的目標是占據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數量。只有比

競爭品牌占據較多的陳列空間，顧客才會購買你的商品。

（2）、垂直集中陳列原則

因為人們的視覺習慣是先上(安徽八部營銷策劃)下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。盡

可能把公司所有規格和品種的商品集中展示。同一包裝應該平行陳列，同一品牌應垂直陳列。

（3）、下重上輕原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，以便于消費者拿取，也

符合人們的習慣審美觀。

（4）、全品項陳列

盡可能多的把一個公司的全(安徽八部營銷策劃)品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。

（5）、滿陳列原則

要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占。

(6)、陳列動感原則

在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況。

(7)、重點突出原則

在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，讓顧客一目了然。

(8)、統一性原則 具體以什么產品為重點，根據不同市場或不同超賣的具體情況而定。

所有陳列在貨架上的產品，標簽必須統(安徽八部營銷策劃)一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃

一、美觀醒目的展示效果，商品整

體陳列的風格和基調要統一。

(9)、整潔性原則

產品。保證所有陳列的商品整齊、清潔。如果你是消費者，你一定不會購買臟亂不堪的(10)、價格醒目原則

標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買力的動力之一，既可增加產品陳列的宣傳告示效果，又讓消費者買的明白。可對同類產品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產品也會猶豫，從而喪失一次銷售機會。

(11)、先進先出與最低儲量原則

按出廠日期將先出廠的產品擺放在最外一(安徽八部營銷策劃)層，最近出廠的產品放在里面，避免產品滯留過期。專架、堆

頭的貨物至少每兩個星期翻動一次，把先出廠的產品放在外面，確保店里的庫存產品的品種和規格不低于“安全庫存線”。零售店內商品的品種、規格萬萬不能斷貨，斷貨給廠家、商家帶來的危害十分嚴重。協助商家清點庫存數，隨時掌握庫存數，主動配合商家做好安全庫存工作。

(12)、色彩對比原則

商品陳列雖然很容易做到色彩斑斕，但品種多了就容易給消費者造成一片花花綠綠的視覺，不知所以然。好的陳列要將色彩有機的組合，使其相得益彰。我司產品色彩多樣，也可有機搭配。

(13)、利用空間原則

目前超市的堆頭空中面積暫時還沒有收費，利用空間進行陳列不僅可以直接提高商品陳列面積，而且可以加強陳列的生動性，并能達到最大化原則！

(14)、最佳生動化原則

必須體現陳列展售的四要素：位置、外觀（廣告、POP的配合）、價格牌、產品擺放次序和比例，并根據商品特點及展售地點環境進行創意。

(15)、堆頭規范原則

不管是批發市場的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列，都應該遵循整體、協調、規范的原則。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置，是我們花高代價買下做專項產品陳列的，從堆圍、價格牌、產品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。

第四篇：服裝品牌陳列技巧范文

服裝品牌陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用。

主題陳列給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件需要。

整體陳列將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便于顧客購買。

整齊陳列按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激。

隨機陳列就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀框，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

? 盤式陳列實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列指某些商品一經確定位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。

關聯陳列指將不同種類但相互補充的陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。

比較陳列將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。

分類陳列根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

島式陳列在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。

第五篇：分析改進歐尚陳列布局

據我們小組實地考驗結果來看，促銷商品處、糧米處、蔬菜處、水果處、飲

料處、肉類生食處的停留率和購買率都是比較高的(80%以上).說明這些商品在人流動線上的陳列對顧客的吸引力都比較大，而且歐尚超市把這些商品都擺放在人流動線比較好的位置.由歐尚超市布局圖可知:(1)促銷商品是位于縱向主通道和第一條橫向主通道交叉口的位置，這個位置是離入口處比較近的，顧客容易見到，留下第一印象。而且也是兩條主通道融匯的地方，客流量大，顧客會在主客動線上流動時停下來選購。這些促銷商品是顧客日常需要的物品，便宜的價格，良好的質量是最大的誘惑，因此這里的通過率、停留率和購買率都比較高。但我們小組認為，促銷商品的四處都位于上方同一側，這樣可能會讓顧客忽略剛進門左側的內衣之類的，所以我們建議四處促銷商品可以移動到下方兩處分別陳列，將入口左側的內衣移動到其他地方，這樣可以提升在顧客心中的印象。

(2)可以根據分布圖我們可以看出，服裝內衣之類的商品陳列占據了超市大部分的位置，但是在我們小組考研期間，發現顧客購買服裝的人數遠遠少于購買其他生活用品的人數，而且像歐尚這類大型百貨超市，平時的生活用品與生鮮類才是主打商品。對于服裝商品，類似男女裝，休閑衣褲等都可以適當的減少陳列，保持內衣，背心，襯衫等商品的擺放，多出來的地方就能放置新的商品或者超市主打商品。

(3)飲料酒水處在比較特殊的位置，它安排在超市最里而的一個縱向副通道旁邊.雖然不在主客流線上，但是它的位置是兩條主客流線的盡頭，這樣的陳列設計避免了客戶一開始就提著較重的酒水逛超市，這也是個人比較推崇的地方，因為客戶購買完這里就能直接走向收銀臺。但是飲料商品擺放是超市的角落，這里多余的空間依然很大，我們小組建議可以陳列一些促銷飲料在多余的空間，這樣可以充分利用。而且在飲料貨架邊上，還有狗糧等較冷門的產品，我們小組建議可以換上其他一些主打商品，可以吸引排隊的顧客進行購買。

(5)歐尚超市對其他商品陳列設計還是比較合理的，把一些主力商品和日常用品都放在三條主客流線上，特別是散裝糕點糖果，護膚品，現做食品等處，這些顧客必需品很好地被配置到客流量大的地點，這里的通過率高，商品被瀏覽的次數也就增多了.只要顧客停留，購買率也隨之增加，賣出的機率也就大了.桌椅處是超市的一個死角，這里的通過率較低，可以適當地作出一些調整，盡量把陳列區前移，方便顧客選購.有些特殊商品例如戶外和體育商品雖然停留率高，但是購買率低，說明顧客只看不買，也屬于冷門商品，因此可以分時段搞一下促銷，或者壓縮戶外用品的賣場而積.還有牙膏牙刷產品，購買率低，但是停留率高，因此可以放在主客流線盡頭，把一些顧客需求的但又處于冷落地段的商品提上來。

（6）對于貨架與收銀臺之間的陳列狀態，是歐尚超市最大的問題，雖然歐尚超市在中間的主客流通道上留有相當大的空間，但是下方貨架距離收銀臺不過區區一兩米，所以你可以時常看到顧客排隊可以排到貨架的位置，導致部分貨架通道相當擁擠，即使是全部收銀臺開啟，在高峰期的時候也無法避免這樣的情況，導致排隊的顧客抱怨，購買的客戶無法買到被遮擋的部分。尤其在收銀臺的位置，大多數商品是超市的主要銷售產品，所以我們小組經過討論，認為超市，應當縮小中間主通道的寬度（現在中間的寬度顯得太過寬大），讓下方貨架離收銀臺保持起碼三到四米的距離，盡量讓顧客能夠輕松的購買商品。

根據以上的分析，歐尚超市是根據消費者的需求實際情況來設計主力商品陳列方位，在此基礎上我們小組提出自己的相關意見。把顧客經常購買的商品或同一種類商品規劃為一個賣場區域.配合整個賣場的布局及主通道線的分配，把各個賣場區域安置在合理的地點，以方便顧客選購商品.一般情況下，要設計出延長顧客流動的商品分布。與其相近的世紀聯華相比，歐尚超市的通道分布比較清晰，拐角少，在主客流線兩側的商品配置也比較豐富，但在賣場氛圍上感覺沒有世紀聯華這么輕松舒適，在這點上還需要加強。總之，讓顧客環繞主客動線選購，誘導顧客購買，這樣能夠幫助歐尚招市取得更高的銷售額。