第一篇：運動品牌的陳列技巧

運動品牌的陳列技巧

從目前的市場狀況看,運動品牌大致可以分為基礎運動品牌、休閑運動品牌和專業運動品牌三種?；A運動品牌著重于對產品品質的表達,休閑運動品牌著重于對時尚元素的表達,而專業運動品牌則著重于對專業運動元素的表達。

分類雖不同,但其陳列總體上還是呈現出一些共同的特點,這些特點與貨架的材質、燈光的選用、地板和天花板的空間、產品自身的特點等要素都密切相關。但 是,對于運動品牌的陳列而言,最重要的還是要突出表達“運動”這一感覺和主題,否則,運動品牌和休閑品牌的陳列就可能區別不大。

任何一組陳列的主題其實都是空間的主題。因此,陳列并非單獨存在的個體,它的風格要能夠融入到整個店鋪中去,要能夠跟著整個室內空間設計的感覺走。此點運動品牌也不例外。在這個大的原則下,才能談運動品牌自身的陳列設計和空間設計的特點。

在跳躍的狀態下體現陳列標準,而不是用標準去體現標準,這是運動品牌的陳列區別于正裝陳列的一個最大特點。

正裝的陳列經常會按照產品的品類進行,比如夾克分一組,T恤分一組,褲子分一組。但對于運動品牌而言,產品品類的區分在陳列中經常被打破。運動品牌的陳列充分發揮了搭配的作用,它的搭配性非常強,比如,經常會把服裝和鞋、帽子等配飾組合在一起進行陳列。

運動品牌的陳列道具也和正裝有區別,它的陳列道具含有運動的特征和元素,每一款道具至少含有1~2點運動元素。

另一個與正裝不同的是,運動品牌在店鋪陳列中經常會運用一些具有“指導性”的標識。例如,把慢跑系列產品的陳列背景設計成跑道,或者在鞋墻的最上面寫 上running的字樣。而正裝的產品類別非常容易區分,夾克就是夾克,西裝就是西裝,不需要再用“指導性”的字樣去標識。

那么,運動品牌陳列中的運動感應該如何去表達？

它首先要靠陳列的層次感去體現。

從大范圍看,一家運動品牌的店鋪內,天花板和地板的留白、選用的色彩的相互映襯和呼應是體現層次感的一個非常重要的手段。不同色塊的地板與天花板的對應會表達出不同的層次。

具體來看,陳列中的層次感在很大程度上需要依靠產品的色彩去表達和調節。陳列中的層次區分、前進感、后退感、緊湊感、舒緩感等節奏感都需要用色彩的變化和搭配去體現。比如,在一組產品中,若把紅色系產品掛在中間位置,兩邊掛著深色系產品,這樣一來,中間的紅色系產品就凸顯出前進感,周圍的產品則凸顯出后退感,凸顯前進感的紅色系產品自然也是這組產品的重點。

燈光也是體現層次感的一個重要手段。

通常情況下,要達到突出一組產品的效果也可以借助燈光的作用。例如,在一組產品中,分別運用7000~7500度、4000~4500度、1500度 幾種不同照度的燈光,其中,7000~7500度照度下的產品就是著重想要表達的主題。由于燈光的作用,就使這一組產品相對于其他產品顯得突出,從而達到 了強調效果。

道具的選擇

在整個空間感覺的營造中,對陳列貨架的要求也非常高。

在國內,很多陳列貨架的設置都相對“封閉”。所謂封閉,就是說貨架的設計相對具體,形式

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* m(S!C, H$ ?w i, [' E2 n)O.u2 A: ^& R$ U: M)B!8 {-o-h7 L2 D(y-I感比較強,開放性比較有限,這樣一來,貨架本身對產品的要求就 非常高,從而給陳列師留下的發揮空間比較小。所以經常會出現這樣的情況,一組產品的陳列在店鋪里被分割成很多個單元,本意是想強調每一組產品,最后卻使整 體的表達力削弱。

在國外,貨架的設計是很有講究的,它的設計會留給產品陳列巨大的空間,會留給陳列師相當大的發揮空間。比如,國內很多貨架是條框型的,每個系列的產品 都被局限在一個框架內陳列著,但國外很多品牌都用直板型貨架。直板型貨架的好處是可以自由地展示產品,開放性很大,它可以把一組產品按某個主題進行綜合展 示,而不必受產品品類的限制,這樣就更容易體現品牌的理念。

比如,陳列中想突出表達戶外運動的主題,如果使用直板型貨架,就可以把該主題下的上衣、短褲、鞋、手套、包,甚至自行車等道具搭配起來進行集中展示,而不必拘泥于上衣、鞋是否可以陳列在一起這樣的思維。

具體到鞋,在運動鞋的陳列中,鞋墻是一個非常重要的元素。

以前鞋墻上的鞋托,很多都是正托,正托使鞋看上去很周正,但是,當所有的鞋托都是正托時,整面鞋墻就缺乏層次感,也無法突出著重想表達的主題?，F在, 很多品牌都做了這樣的嘗試。在一面鞋墻中,大多數鞋托依然是正托,但在一排突出位置上,運用斜托。斜托的運用使鞋具備了運動感,這樣,整面鞋墻就活起來 了。需要說明的是,陳列在斜托上面的鞋應該是一組產品中著重想要表達的重點,是重點推介的產品。

運動品牌的陳列道具還應和品牌自身的LOGO圖緊密相關。比如,一個品牌的LOGO圖的弧度比較大,此時,貨架要是呈銳角就不合適,它看上去會非常不協調。

總之,陳列道具的選擇并不是隨意的,道具也并不是孤立存在的,它需要和整個店面的空間感覺、和品牌的形象等緊密聯系在一起。)b)a% n)L9 }# j+ C t^: y+ c” ?1 E7 y{% ^* F8 |: L% [!R.b, VD" c3 Y/ c, F)P, _

第二篇：服裝陳列品牌策劃書

服裝陳列品牌策劃書

——歐時力

班 級 10服裝2ZW 學 院 藝術設計學院 專 業 服裝設計與工程 姓 名

陳晶晶 陳艷娟 陳玉梅 陳曉敏 指導教師 胡秀琴

目 錄

一、品牌概念………………………………………………………………………1

1.品牌文化或設計理念………………………………………………………………2 2.風格特點（賣點）…………………………………………………………………

二、陳列類型及布局………………………………………………………………1

三、陳列背景布局…………………………………………………………………1

四、陳列色彩方案…………………………………………………………………1

五、陳列照明方案…………………………………………………………………1

六、櫥窗成品展示…………………………………………………………………1

七、總結………………………………………………………………………………1

一、品牌概念：

佛羅倫薩----OCHIRLY 品牌的創作之源。OCHIRLY的最初設計 靈感就來自于佛羅倫薩市的市花玉簪花。其花典雅靈秀、亭亭

玉立的形態，雨后在凍結的石頭上閃著微亮的各種色彩，成為

了OCHIRLY對于其典雅不羈，變幻色彩的創作源泉。對佛羅倫薩人而言，這個城市的美不是鑒賞他的外觀，而是深入佛羅倫薩的文化藝術?！蔽幕浅删土薕chirly的設計理念。

品牌定位：

在女裝市場享有一定的知名度和美譽度歐 時力的目標消費群定位在成熟、自信、獨 立、高貴、大方的時代女性。她們大多接 受過高等的教育，接受過高品位的文化熏 陶，喜歡不斷變化的生活和挑戰，有著自 己的生活方式以及對于時尚的獨到體會和 要求，將其品牌時尚、潮流、典雅歐式風 情盡情演繹。“時尚專家，美麗顧問”是歐 時力一貫的形象定位，能夠充分滿足當代 女性的時尚需求，提供各種服務以及不斷 變化的嘗試，為其打造豐富多彩，精彩 紛呈的時尚生活，成為其提高自身美麗外 在和內涵的殿堂。

品牌風格：

風格突出、與眾不同

打破常規、發動混搭概念的時裝品牌。

結合潮流、激發創意，展現女性自在自信、由心而發的優雅摩登氣質?！盎臁钡脙炑?/p>

成熟、高貴、大方

善變，變幻，以不同風格的時尚來適應現代女性的生活空間。

時尚、潮流、典雅歐式風情。

二、櫥窗陳列的五大類型

有一點很重要，櫥窗應內外呼應，模特著裝必須齊色齊碼。切勿將斷色斷碼的服裝在櫥窗展示，以免對消費者造成誤導，影響其它貨品的銷售，從而造成資源的浪費。

櫥窗陳列究竟有哪幾種類型：

A、綜合式

它是將許多不相關的商品綜合陳列在一個櫥窗內，以組成一個完整的櫥窗廣告。由于商品之間的差異較大，設計時一定要謹慎，不要使之顯得雜亂。綜合式陳列法有三種：橫向、縱向以及單元陳列。

B、系統式

櫥窗面積較大，可以按照商品的不同標準組合陳列在一個櫥窗內。又可具體分為同質同類、同質不同類、同類不同質、不同質不同類商品櫥窗。

C、專題式

它以一個廣告專題為中心，圍繞某一特定的事情，組織不同類型的商品進行陳列，向顧客傳送一個主題，如世界杯陳列等?？煞譃楣澣贞惲?、場景陳列與事件陳列三種。

D、特寫式

運用不同的藝術形式與處理方法，集中介紹某一商品。適用于新產品、特色商品廣告宣傳，主要有單一商品及商品模型特寫陳列。

E、季節式

根據季節變化把應季商品集中進行陳列，滿足顧客應季購買的心理特點，有利于擴大銷售。

主題：綠色休閑 主題論述：

我們這次的櫥窗設計就是采用的專題式的類型，它是以了綠色為主題，組織不同類型的衣服進行陳列，向顧客傳達綠色休閑的主題，主要采用的是場景陳列。

三、陳列背景布局

櫥窗設計靈感來源于對自由，釋放自我生活的向往，選用大自然土色及綠色色調為主。背景以一塊塊草坪凹凸層疊無規則的排列而成，淡淡的綠色搭配，更能襯出衣服的特色不會喧賓奪主，搭配自然大方，能給顧客留下深刻美好的印象，從而記住我們的服裝。

櫥窗靈感來源的圖片：

櫥窗背景圖片：

四、陳列色彩方案：

櫥窗內的色彩設計是櫥窗氛圍設計的頭等大事，色彩與品牌、室內環境、服裝風格都有著息息相關的聯系。有效的色彩設計能夠使顧客從踏入店門起便感受到服裝品牌獨有的魅力與個性，使顧客的感性因素得到升華，最終調動其購買欲望。

亮麗的色彩可以讓顧客很快陶醉，并激發年輕愛美女性的興趣，但是值得說明的是：天花板、地板、貨架及店內廣告最好能夠保證協調，同時色彩不要雜亂才能使人感到清爽。而厚重的色彩，也要做到濃淡結合為妙，否則過于壓抑則會使人感到沉悶，抑制購買情緒。具體到應用范疇，亮麗的色彩適合青春女裝。

本次櫥窗設計主要采用冷色調的顏色，分為莊重冷與活力冷兩種。比如灰色等色彩能使人感到莊重與穩定;而綠色則會使人感到朝氣蓬勃，較適合一些時尚品牌。暖色調的顏色則分為熱烈暖與溫情暖兩種。這次采用的淡綠色的墻壁，會使賣場充滿寧靜與清涼。

五、陳列照明方案：

燈光設計可以提升服飾賣場的審美價值，并能起到改變空間感，賦予空間個性的作用。所以，燈光是賣場氛圍設計的重要的工具之一。

本次櫥窗設計采用的照明方式采用的是屋頂筒燈。主要是為了使整體店鋪內的光線形成延展，同時使店內色調保持統一，從而保證店鋪內的基本照明。

輔助照明：輔助照明的主要作用在于突出店內色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔助性的增強產品吸引力與感染力。其中，可用照明設備較多，在此不再累贅。

六、櫥窗成品展示： PS之前：

PS之后：

七、總結

櫥窗具備傳遞信息、展示企業產品、營造格調與品味、吸引顧客視覺沖擊等作用，櫥窗展示可謂品牌的靈魂所在。如果把服裝店比喻成一個人，那櫥窗便是眼睛，從櫥窗便可以看出服裝店風格、品牌風格。但就目前來看，櫥窗陳列設計缺乏新意，不少的櫥窗只為陳列去陳列，只是一堆服裝與模特的胡亂搭配，機械堆積，根本無法抓住品牌的核心。這樣的櫥窗，就像是頹廢的眼神，沒有靈魂。一個好的設計師要想把品牌個性及風格完美呈現出來，櫥窗是最好的表現方式，能體現出設計師品味及品牌的真正內涵。目前市場上涌現出大量專業店面陳列師，建議服飾企業也培養此類人才，更加專業完善地服務品牌。

第三篇：服裝品牌陳列技巧范文

服裝品牌陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用。

主題陳列給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件需要。

整體陳列將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便于顧客購買。

整齊陳列按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激。

隨機陳列就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀框，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

? 盤式陳列實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列指某些商品一經確定位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。

關聯陳列指將不同種類但相互補充的陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。

比較陳列將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。

分類陳列根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

島式陳列在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。

第四篇：品牌整體陳列策劃方案

品牌整體陳列策劃方案是與服裝產品設計方案及品牌營銷戰略同步的品牌總體陳列規劃方案，通常以季節為單位，分為春夏季和秋冬季。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯結為整體，保證這一季品牌、產品形象的統一和故事的完整性，并為銷售部門預演店鋪場景，同時有效地避免陳列師陷入瑣碎事務中，無法實現陳列的真正價值。

需要了解品牌整體陳列策劃方案的人員

首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業領導的認可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產品，提前規劃出店鋪的陳列布局、貨品結構和銷售思路。此外陳列師自己也要認真研究品牌整體陳列策劃方案，因為陳列工作如果沒有一條主線很容易混亂。

制定品牌整體陳列策劃方案的準備工作

陳列與服裝設計有著千絲萬縷的聯系。服裝設計師用服裝創造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣場、道具等陳列手法演繹設計師的夢想。在國內服裝企業中，服裝設計的工作架構及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產品的研發、設計、推廣、銷售進行的。服裝設計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與服裝設計師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時候，與產品設計方案的主題統一是必須遵守的原則。

了解公司市場開發計劃

了解公司市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：

了解服裝設計師對新一季產品的整體設計規劃

服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

了解新一季的面料訂貨及生產安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

了解新品上市計劃，進行色系整合在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經?有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。

第五篇：運動品牌分析

運動品牌“安踏”背景檔案

服飾、配件、鞋子

安踏集團是一家中外合資的綜合體育用品集團有限公司，由安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業總廠等組成。集團公司的前身安踏(福建)鞋業有限公司創建于1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮。十多年來，秉成“安心創業、腳踏實地”的經營理念，源于爭創中華民族產業品牌的激情，經過全體安踏人的不懈努力，安踏集團已從一個地區性的運動鞋生產型企業，發展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業集團。目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建筑面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現代化流水線，年生產各類休閑運動鞋達500多萬雙(套)。同時，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心的統計數據表明：安踏運動鞋1999年至2001年連續三年市場綜合占有率位居全國同類產品第一位，已成為眾多消費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。2002年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業第一個“中國馳名商標”.1994年，在福建晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標志，經過十幾年的發展，安踏已發展成為中國最大的以營銷為導向的綜合性體育用品企業之一，安踏企業領導人丁志忠因為其對于中國體育的特殊貢獻，被評為第17屆“中國十大杰出青年”。

安踏（中國）有限公司現為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集“中國馳名商標”，“中國名牌產品”、“中國質量免檢產品”等榮譽于一身,其銷售業績居于全國前列，運動鞋市場綜合占有率更是連續多年在全國同類產品中榮列第一。

安踏是中國運動科學開拓者。2005年，安踏率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室，致力于運動力學的研究，旨在提高中國運動員的表現，推動中國體育事業的發展?！皠撔虑笞儭笔前蔡と俗巫尾痪氲淖非?，在科技創新上，安踏目前共獲得多項國家級專利，并成為體育用品行業標準的制定者之一。

安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。2001年，安踏率先在國內建立體育用品專賣體系，完成了從生產單一產品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前，安踏在國內擁有4000家的專賣店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網絡，成為體育用品行業的領跑者。

安踏是中國各項專業賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業的飛速發展給體育品牌帶來了無限的機遇，作為中國體育事業的忠實合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業聯賽（CBA）、中國男女子排球聯賽、中國男女子乒乓球超級聯賽等賽事，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽為“中國聯賽的發動機”。

安踏文化

安踏是社會公益事業的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇于承擔社會責任。善盡企業公民的義務，以誠信感恩之心回報社會。

“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業使命，安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者?！暗?011年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業的愿景，“Keep Moving?? 永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾。

企業介紹

安踏(中國)有限公司創建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業。

一個占地面積達100余畝、具備10條現代化生產線的花園式工業園坐落在美麗的僑鄉晉江市。這10條全部實行電腦化管理的生產線，從2004年1月開始全面投入使用以來，使安踏高端產品的研發、生產、配送得到了突飛猛進的提高。

從2001年開始，安踏邁出了決定性的一步，即產品的多元化和品牌的國際化。開始跨向運動服、配件等服飾系列產品領域，這意味著安踏已經從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡。2004年，安踏公司全面實施海外推廣戰略，相繼在新加坡、希臘等國家和地區開辦了安踏專賣店，銷售成績相當喜人，同時又在匈牙利展開安踏業務;在捷克、烏克蘭建立了緊密的合作伙伴關系，并以此為窗口，全面拓展歐洲市場。到目前為止，安踏公司在國內外已擁有近5000家安踏體育用品專賣店。

中國商業聯合會、中華全國商業信息中心的統計數據表明：安踏運動鞋2001年——2004年連續四年運動鞋市場綜合占有率在全國同類產品中榮列第一?，F在的安踏是一個集“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“中國免檢產品”等榮譽于一身的國內著名品牌。一個立足于國內、放眼于國際戰略發展的拓展者。

安踏形象代言人從1999年的奧運冠軍孔令輝，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠軍的中國隊隊長馮坤，世界乒乓球冠軍王皓，CBA的潛力球員王博，強大的體育明星陣容塑造并提升了安踏的專業品牌形象。

1998年安踏首創了安踏極限運動精英賽，至今，該賽事已發展為全國規模最大、關注率最高、影響最廣的極限運動賽事;此外，安踏公司還先后贊助了中國大學生籃球聯賽CUBA、中國男、女排球聯賽等賽事，贊助總金額達逾億元，博得了社會各界的贊賞和認同。

2004年10月，安踏斥巨資連續三年贊助中國籃球職業聯賽，成為CBA職業聯賽運動裝備唯一指定合作伙伴。據介紹，包括投入在產品研發、市場推廣等項目的費用，安踏贊助CBA 的費用投入預計將超過1.2億元。這讓中國體育行業震驚：民族品牌打破國際品牌壟斷國內頂級賽事的格局，安踏打響了體育品牌爭奪國內市場的號角。2005 年2月，安踏還與中國乒乓球協會正式簽約，獨家贊助中國乒乓球俱樂部超級聯賽2005-2008年連續四個賽季的唯一指定運動裝備，雙方的合作，將進一步推動中國乒乓球事業的發展，同時也為安踏品牌樹立了良好形象。

安踏引領了中國制鞋行業邁入國際競爭的軌道，自2004年推出的全明星戰靴，到近期為CBA球員量身定制的——“王者系列”專業籃球鞋，證明了安踏有能力讓中國球員穿上自己民族獨立研發的專業籃球鞋。這意味著中國從此就有了和我們的體育大國相匹配的專業運動產品，中國的專業體育品牌也必將為世界所認同。

同時，為了CBA系列產品的開發，安踏2005年的一大動作是創建了“運動科學實驗室”，實驗室位于安踏總部，占地面積4000余平方米，設備價值2000 萬元，有近50位研究人員。新成立的安踏運動科學實驗室是國內體育用品領域首屈一指的研發機構，它的核心戰略就是用科技來領航品牌，從籃球、跑鞋等專業運動設備入手打造滿足專業運動需求的高端產品，把專業化做到實處。

今年，安踏打出新的口號是——“keep moving 永不止步”，這句國際化的口號將成為安踏的一個全新的里程碑，是對安踏體育事業最新的闡述，也代表安踏為追求更高目標的拼搏精神。隨著2008奧運會即將在中國舉辦，安踏品牌核心早已融入了現代體育精神，從積極支持中國體育各大賽事開始，走與中國體育事業共同發展的道路，安踏都在加強體育營銷的投入力度。這一切都源于安踏公司不懈的追求——安踏，2008中國體育運動領先品牌。

安踏與休斯頓火箭隊的路易斯.斯科拉和史蒂夫.弗朗西斯簽約.市場分析

安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌總監充滿激情的持續愿望，然而這卻是個不明智的愿望，并不是因為不可能。

財經文章上這樣的表述是有誤的：耐克、阿迪達斯是一線品牌，李寧、安踏等是二線品牌。為什么有誤呢？因為，它們的品牌目標市場定位不同，耐克等定位高端，李寧等則定位于中檔。我們沒有理由說，定位于高端的就是一線品牌。當然市場上的耐克、阿迪的表現確實不錯，然而在李寧、安踏的目標細分市場——中檔市場，他們表現優異。那么正確的表述也許應當是這樣：在耐克、阿迪、彪馬、銳步、美津濃等品牌中，耐克、阿迪是一線品牌，彪馬、銳步、美津濃是二線品牌，上述的品牌毫無例外都把自己定位于高端。

這與安踏的品牌的不明智的愿望有何關系？

耐克、阿迪從城市走向農村，直接占領上海、北京這樣的大城市作為根據地，再轉戰二線市場，消費水平與品牌高端定位相吻合，發展迅猛、業績喜人，讓我們看到了戰略的力量；十幾年來，安踏的“農村包圍城市” 戰術——由城鎮、二三線城市包圍大城市是正確的，避開直接與高端品牌正面沖突，在中檔細分市場求得生存、發展、壯大。

在中國體育運動用品市場，耐克、阿迪等憑借跨國公司的實力、巨額研發投入、超強明星代言、遍布全球的分銷網絡、高超的營銷技巧、最強勢的品牌號召力等等已占據國際、國內高端市場，是當之無愧的世界品牌，運動品牌的精神信仰，那些作者表述的“一線品牌”；而安踏，無論產品價格、目標市場定位、研發實力、品牌號召力等等與它們相比，還是有比較大的差距的，給經銷商、零售商、消費者一種“中檔品牌“的印象，強勢的中檔品牌。這其實沒有什么不好，因為安踏在中檔細分市場已經得到認可，并取得了不小的成就。

那不是更要乘機向高端延伸或轉變，以實現長久以來的愿望？

問題就出現在這里！事實上，當今消費者的需求呈現多樣化與復雜化，而市場細分是針對復雜市場的一種重要營銷手法。體育運動用品市場可以大致粗略細分為高端、中高、中檔、中低、低檔等細分市場，耐克、阿迪占據高端市場，二線品牌如彪馬、銳步、匡威等占據中高市場，李寧、安踏占據了中檔細分市場?，F在假設安踏往中高、高端細分市場延伸或者轉變，那么安踏品牌總監就得構思進行品牌的超越競爭——超越耐克、阿迪的戰術與策略，比如說，國際頂級運動巨星代言，成為奧運盛會的合作伙伴，不斷更新產品技術與提高產品設計能力等等，提升安踏品牌的高度。

安踏已不可能成為2008年北京奧運會合作伙伴，因為2005年1月24日，在北京奧林匹克中心，北京奧委會執行副主席王偉和阿迪達斯大中華地區總裁桑

德琳分別在合作協議書上簽字——阿迪成為北京2008年奧運會第七個合作伙伴，贊助13億元。這意味著北京2008年奧運會和北京殘奧會的所有參加冬奧會和08奧運會的中國奧運代表團成員以及工作人員、技術官員等等屆時將穿著印有“ADIDAS”標志的體育服飾，此舉必將樹立阿迪達斯在眾多運動品牌之間的高度，而當阿迪標識與五星紅旗并列的旗幟出現在發布會現場時，再次淅瀝盡致地維護與提升了阿迪達斯的高端形象。阿迪達斯與奧運會的聯系歷史悠久，最早在1928年的奧運會上就出現過阿迪達斯的運動鞋。

安踏向高端進發，暫不考慮其資金實力與運作技巧的可行性，那會出現什么情況？

一、提升安踏品牌的高度很困難

品牌積累需要一段比較長久的時期，高端品牌受認可的數量有限，——彪馬、銳步、KAPPA、美津濃、匡威等比安踏的品牌高度還要高，并且“太多品牌都是一線品牌，就無所謂一線品牌”，還有在國際品牌壓迫，短期內安踏品牌難以再上臺階。

二、高端市場比較難得到消費者認可

由于安踏品牌高度短期內難以再上臺階，那么如果安踏向高端品牌延伸或轉變，其產品價格必定很難得到消費者的認可，因為“作為”高端品牌，其價格也定然要與耐克、阿迪“比肩”，而品牌高度又不夠，那消費者如何能接受？

三、可能會錯失中檔細分市場

隨著安踏“提升品牌高度”，那么品牌傳播、營銷等等費用必然上漲，產品價格向高端品牌看齊，原先消費水平集中在100-200元的中檔消費者必然把目光轉向定位于中檔的特步、三六一度、鴻星爾克、喬丹等品牌。

左右為難，——這很可能就是安踏品牌經營戰略——提升品牌高度的后果。

稍有營銷知識的人知道，一個品牌是沒有辦法覆蓋所有細分市場的。市場需要細分，品牌定位也需要細分，定位高端、中檔、低端等。耐克在前不久，鑒于中檔市場需求旺盛且增長快速，就“蠢蠢欲動”，也開發出中檔產品，但是得到市場的否決。為什么？一雙100-200左右的耐克運動鞋，你會要嗎？仿牌、B品、假貨，這就是消費者對于價格遠低于品牌高度的品牌產品的反應。而高端消費者也必然無法接受，他們深愛的高端品牌淪為中低檔品牌。耐克迅速收手。

那么筆者對安踏品牌經營戰略的建議就是，立足于中檔這個有利的細分市場（消費群體相對于高端市場大很多），鞏固并維護它。精確定位于中檔市場，不去考慮品牌高度超越耐克、阿迪等定位高端的品牌，考慮超越李寧，這里只是從品牌定位，而不是指公司經營層面。

海馬汽車是第一個而且一直堅守“中級車”清晰的定位，無論公司經理級職員還是普通員工幾乎都能清晰而準確地說出這個定位，無論是合資時代還是自主品牌時代。海馬汽車之福美來和普力馬，一開始便是以中級車的姿態進入市場，一個是中級家轎市場，一個是中級商務車市?；谄渌鄯e下來的“中級車”品牌效應，更在于其“中級車”市場渠道、清晰精準市場策略的構建展開，使得其銷售表現令人瞠目。

勞斯萊斯、奔馳、寶馬以及奧迪，這些全球頂級廠商，無一不以“專注”作為宗旨。基于對造車工藝、生產流程和市場理念的嚴苛甚至變態式的專注，它們得以在各自的細分市場成為不可爭議的王者。

談到汽車，可能會有讀者以豐田公司的品牌經營發出質疑，——豐田公司旗下汽車品牌可以說出好幾個，威馳、雷克薩斯、凱美瑞、皇冠，“那豐田公司不是用一個品牌覆蓋所有細分市場”？豐田公司正是憑借其超強的公司實力，采用多品牌策略來針對各個細分市場，威馳定位于中低市場，凱美瑞于中檔市場，雷克薩斯、皇冠（采用各自的標識）于高端市場。

安踏公司是否也可以采用多品牌戰略或是副品牌戰略來延伸產品線？

體育用品市場的品牌對于多品牌（或副品牌）策略的運用還鮮有先例，領袖品牌耐克、阿迪只是專注于運營好母品牌，另外體育用品市場與汽車行業畢竟不同，既使這一策略可行，也有待于安踏公司實力的再一個層次的提升。

中檔的安踏會走得更好，更遠。