第一篇：讀后感讓心靈擁有一片陽光

讓心靈擁有一片陽光

——隨想于《陽光心態》

放假了，那是一種釋然的感覺。隨著校長祝福話語的結束，我隨著人流走出了校門。一看回家時間上早，索性鉆進只有一條馬路之隔的長春書城。書城里的人跟往常一樣多，大概可以分成兩類，即只看不買和先選而后買，顯然我屬于后者。瀏覽一番后我在暢銷書架前駐足，這本《陽光心態》吸引了我，隨手翻閱幾頁，感覺甚好，隨即買下。對于好書，我一貫是一氣讀完的，然后再翻讀其中印象深刻的部分，此書當不例外。

書中介紹了一個人具備陽光心態的重要性和一些締造陽光心態的方法，而在聯系了教師職業的特性后，我想從三個方面闡述對陽光心態的感悟和理解。

一、教師自身應具備陽光心態

回想著，每一學期的工作，感同身受的是教師的職業是神圣并辛勞的。在我們教師中有很多不僅擁有著亞健康的身體，同時擁有著一份灰色心態。他們抱怨著工作壓力過大，抱怨著家庭中不和諧的音符，抱怨著一些想當然的不公平，直至抱怨這個社會。相信以這樣的心態工作那一定是干并痛苦著。書中的觀點認為，其實抱怨現在的狀態是因為設想應該有更好的狀態，但是是好是壞誰知道呢？只有低效率的人把大部分的時間不是花在現在，而是再為過去悔恨，為未來擔憂。

所以我認為教師自身要在工作中有一種幸福的感覺。心理學家關于幸福的標準理解是：幸福與性別、年齡、財富無關，生活得快樂與否，完全取決于個人對人、事、物的看法，因此幸福是由思想造成的。人活著就要塑造自己的陽光心態，學會感恩、知足、達觀，這樣態度變了，人就變了，事情也就變了。

教師還要善于發現和創造工作中的快樂。快樂是蘊藏于我們心中，當我們找到真正的自我，即快樂、熱情、自信的個體，真正的陽光心態就會永遠伴隨著我們。當然，學校也要為創造陽光心態提供一個良好的環境氛圍，我們四十八中、小學就提出了“做一個幸福并快樂的教師”這樣一個理念，相信有陽光般校園，才會有陽光般心態的教師。

二、教師與學校的“磚塊理論”

一塊磚當把它放在草坪上時，沒有任何磚擠壓它。如果它想做一些事情，參與了一面墻體的構造，就要受到三個力的作用：擠力、壓力、支撐力。受到來自左右磚塊的擠力，上面磚塊的壓力，下面磚塊的支撐力。顯然對于自己有利的只有一種力量，如果不受到擠壓，就只有獨立。如果不想獨立，又不想離開這個組織，又不想獨立，是不可能實現的。換個角度想，由于有了相互的擠壓，才構造了團隊，你自己也在擠壓別人，被擠壓的人就是你的支撐力，沒有這種擠壓和支撐組織就無法存在，團隊就無法發展。這就是書中的“磚塊理論”。

教師這個職業早就脫離了古老的私塾式教學模式，一定是要加入到學校這個教育組織中來的。雖然受壓，但是只是在學校中，對于外界來說，你就是令人羨慕的。在工作中肯定會遇到不如意的事情，不斷的激勵自己，總結經驗教訓而取得進步是必須的。因此，在工作中就應該積極的投身到工作中去，為這個組織的不斷發展發揮自己的那份力，尤其是為一個優

秀的學校工作，對于一個教師來說可以說是幸福的或著說是幸運的，更應該加珍惜這樣的機會。在這個世界上人人缺少向上的力量，而作為學校不僅要做他們的壓力，還要做他們的支撐力，就要為這些構建這個組織磚塊，提供他們釋放能量的空間，不斷的搭建他們成長的平臺。

三、教師與學生的“情緒傳染的混沌效應”

書中闡述了物理學中混沌效應原理，說亞馬遜河的蝴蝶煽動了一下翅膀，美國就有一場暴風雪。根據這個原理，一些人為的好事或壞事都與情緒的變化有關。

教師在教學中就應該想是為學生的未來工作，為崇高的使命感和責任感工作。因此教師無論自己受到多大的不公平待遇，不論自己受了多大委屈，都不能把這個怨氣傳播給學生。如果老師在學生中制造不公平，會導致學生的心態扭曲。如果教師在學生中散布仇恨，學生會把這個仇恨加倍。相反，那些贊美、肯定、賞識可以締造一些積極的情緒，形成連鎖反應。我們經常也打趣的說，什么樣的班主任就會帶出什么樣的學生。實際上學生是把教師的言行用放大鏡放大了。我們有理由相信，一個擁有陽光般心態的教師，所教出來的學生不僅年齡上陽光的，心靈更是擁有一片感恩、豁達、向上的陽光照耀著。

讓我們的心靈都擁有一份陽光，讓自己堅信“激情創造未來，心態營造明天。締造陽光心態，走向陽光未來。”

四十八中小學部

邵成業

讀書與成長征文

征文題目：讓心靈擁有一片陽光

——隨想于《陽光心態》

作者單位：長春市寬城區第四十八中小學部

姓名：邵成業

聯系方式：886702404

第二篇：讓心靈灑滿陽光讀后感

《讓心靈灑滿陽光》讀后感

這是回憶、是幸福、是希望！在這本書里我看到了陳建仁老師的堅持，看到了師生間的感動，看到了父母對孩子的期望。陳老師沒有刻意標榜自己的成功，只是單純地工作，單純地愛著學生，然后將一批又一批學生送入高校，實實在在，但是幸福就是這么悄然而至。

一開始，陳老師在自序中回憶了童年的時光。從六歲就開始幫家里做農活，要知道在現在的社會六歲還是可以無憂無慮、盡情玩耍的年齡，陳老師卻要幫家里放牛、施肥、撿柴等，即使辛苦，卻感到了無比的幸福快樂，他說“不管童年生活是苦是甜，是悲是喜，是簡是雜，那都是人生的一大資本、成年的一大財富、老年的一大樂源。回憶童年我留戀，我欣慰，我更欣慰！許多童年的玩趣，變成了人生的哲理，踏踏實實地干，永遠不知苦滋味，其樂無窮，受益無限！”，也就是這樣的生活成就了現在堅強樂觀、積極向上的陳建仁老師。

日子就這么平淡且幸福地過著，直到陳老師第一次向家人表達自己的渴望，大聲地宣告說“我要去上學！誰也不能攔著我！”，陳老師的堅持，感動了大家，即使家里沒有條件供陳老師完成學業親戚們也紛紛勸陳父“天無絕人之路，先讓他讀吧，學費不夠可以先借，辦法總是會有的”。在眾難之下，陳老師踏上了求學之路，他的人生也從此發生了變化。熱愛知識的陳老師珍惜在學校里的學習的機會，幾年以后，陳老師考上了永嘉中學，成為村里考上縣城高中的榜樣人物，畢業之后被分配到了山區學校——四川中學，并擔任初三物理老師。

剛成為人民教師的陳老師，馬上就表現出了他的與眾不同。與學生毫無隔閡地打成一片，與學生比賽，一起學習，甚至還一起玩耍。在當時思想守舊的年代，陳老師的這種作風被校長批評為不成體統，沒有規矩。但事實卻是陳老師所教班級的學生在第二年會考成績取得輝煌成績，物理科綜合成績還獲得全縣第二名。但是校長卻在會議上說這樣的成績可能是巧合使然，請初三的老師不要驕傲。這徹底刺激到了陳老師，不服輸的性格使得陳老師下定決心：非要干出成績來！陳老師對學生更加關懷并得到的回報，他的學生陳云乾達到溫州中學的分數，居全縣第三名，物理成績排全縣第二名；另有兩位學生物理滿分，總成績全縣六位的好成績。這也使得陳老師更加熱愛教師這個職業。

第二年陳老師申請做班主任，卻被校長拒絕。四年后，在學校其他老師紛紛建議下校長終于答應讓陳老師做班主任。這得來不易的機會，陳老師倍加珍惜，甚至傾注了無限的情感，并暗下決心要把這個班級打造成全縣最優秀的班集體。陳老師關注每一個孩子，常常會叫幾個學生一起到溪邊散步談心，理解學生的近況。如果班級里有遇到困難的學生，陳老師會在了解情況后給予幫助和支柱。也正是因為這樣，即使畢業了學生對陳老師也總是有表達不完感激。二十多年過去了，陳老師將自己的所得匯成了一本書——《讓心靈灑滿陽光》，里面記載了自己從學生那得到的幸福，也記載了學生對陳老師滿滿的感恩之心。

陳老師告訴了我們，每一個學生都是“天才”，我們要善于發現他們身上的閃光點。即使是讓我們頭疼的“后進生”，他們搗蛋的行為背后掩蓋著內心的脆弱，他們是及其敏感的，因此需要我們給予更多的關懷，打開心扉之后的他們往往都能表現出脫胎換骨般“天才“的一面，他們交到了新的朋友，得到了老師家長的肯定，對未來也更加充滿希望。陳老師在書中就向我們展示了好幾個例子，而這些學生都對陳老師用言語、用行動表達了無盡的感激之情。

看完這本書后，內心的復雜難以言喻。對陳老師的敬佩是真心實意的，但我也許永遠無法做到像陳老師這樣將自己的整顆心都奉獻給學生，“給我一個班級，我就心滿意足了！”這是陳老師的內心真實寫照，他在書中寫到“自從校長同意我擔任班主任的那天開始，我自感是天底下最幸福地人，我將把我的整個心靈都獻給我最可愛的學生，至死不渝”。那我呢？我對我的學生是怎樣的感情？我愛我的學生，這是毋庸置疑的，為他們操心，看到他們上課不認真就會生氣，考試成績好就會高興，但卻無法達到陳老師對學生的愛。

陳老師認為對學生的愛應從包容開始。

包容缺點，放大優點。有位哲人說過：天空收容每一片云彩，不論其美丑，故天空廣闊無比；大海收容每一朵浪花，不論其清濁，故大海浩瀚無比。作為老師，我們在賞識學生的優點的同時需要包容學生的缺點，如果我們一味的批評會使學生變得逆反。

還有一個寓意深刻的故事，從前有個漁夫出海捕魚，從海里撈到一顆大珍珠。這顆珍珠晶瑩圓潤，漁夫愛不釋手。但美中不足的是，珍珠上面有個小黑點。漁夫想，如果能把小黑點去掉，珍珠完美無瑕，就會成為無價之寶。于是他開始耐心的剝剔黑點。可是去掉一層，黑點依然存在；再去掉一層，黑點還是存在；再去掉一層……最后終于去掉了，不過令人惋惜的是，這顆碩大的珍珠也已不復存在。這也告訴我們，學生或多或少都是存在這樣那樣的黑點，我們教師為何苦苦追求著學生那種“白璧無瑕”的完美境界。殊不知，最精華的部分，其實掩蓋在內。

包容是感化和尊重，而不是縱容。包容不是縱然，不是無原則的放任自由，它是一種默默等待。老師應用包容的方式去教育犯錯的學生，當學生意識到自己的錯誤的時候，老師的尊重和包容往往比呵斥、諷刺更能感化學生，讓學生幡然醒悟。因為，喚醒心靈的，從來不是鞭笞，而是愛。多一分包容，少一分責備。

要包容的下那些特別的學生。“特別”的學生指的是學習后進生、行為極端生。這類學生往往讓人頭疼，家長急，老師也急。但是我們要思考，為什么他們會有這樣那樣的行為？書中記載了一位教育家的話“孩子的反叛，往往應為教育者批評太多，而教育本質上是一種狀態，一個教育者達到了一種較好的狀態之后，隨意說說，就是最好的教育。”

包容個體，更要包容整個集體。告訴我們和諧的師生關系在教育教學中的作用是不言而喻。書中也通過拔河案例告訴我們，班級因為一個學生的問題導致拔河比賽慘敗，但是陳老師卻在會議總結上先進行了自我批評，并請大家原諒該同學鋒，大家不是埋怨的時候，而是該吸取教訓繼續，重振旗鼓。最后比賽不僅贏了，還打破了學校的歷史記錄。作為老師，要有一雙慧眼，能洞察一切是非，有一顆理解包容的心，理智客觀的批評學生，正確對待學生所出現的問題，及時為他們排憂解難，引導學生走出低谷。

包容學生，更要包容學生的家長。現在有許多家長對孩子過度溺愛，放棄無所謂的說理，用行動贏得信任。案例中勇同學被奶奶過度寵溺，成績一落千丈，陳老師告訴奶奶勇的情況時，奶奶總是會為勇找各種借口開脫，爺爺有心管教奶奶卻百般阻撓，最后爺爺告訴陳老師勇怕他的父親，所以陳老師用把勇的表現情況告訴他的父親為條件和勇定下約定，但是勇一次又一次的違約犯錯，又一次又一次的請求陳老師原諒給予改錯的機會，最后終于陳老師忍無可忍的時候，勇說一定會改正，請給最后一次的機會。勇真的發生了根本性的變化，在班級活動中表現非常突出，勇的父母很是欣慰。包容、真誠的幫助是征服家長的最好法寶。

陳老師在書的封面上寫到“我常常告訴我的學生們：如果處于人生的十字路口，即使是黑夜，也別忘了給自己一縷”陽光“——一縷希望的光，一縷自信的光，一縷面對生活微笑的光……這一縷又一縷的光，灑滿心靈，澆灌青春，看似微弱，但它拯救的卻是整個人生！“。多么富有人生哲理的一句話啊！給人希望，鼓勵人們即使人生黑暗也別忘了自信、微笑。這句話也給了我很大的鼓勵，鼓勵我即使在未來的人生道路上遇到挫折，不能輕言放棄。我作為新教師，我還有很多需要努力、需要學習的地方，當我感到疲憊的時候，我會想想陳老師，然后學習陳老師積極樂觀的精神，然后繼續堅強地走下去。

第三篇：《讓心靈灑滿陽光》讀后感

《讓心靈灑滿陽光》讀后感

不知不覺中，我已經以新老師的身份工作了近一年。在這段時間里，作為一名英語教師和高一班主任，我不斷地思考，不斷地學習，卻也不斷地遇見許多教學、管理等方面的問題，對自我的定位開始有些模糊。閱讀了《讓心靈灑滿陽光》后，給與了我在教學和班級管理方面很多啟示。

《讓心靈灑滿陽光》由永嘉縣上塘城關中學教師陳建仁所著。該書凝聚著陳建仁老師“用心教書，用愛育人”的心血結晶，見證了他二十一年來班主任工作的甜酸苦辣、風風雨雨。一路艱辛，一路成長，一路歡歌，一路播撒，一路收獲。它記下了陳建仁老師從事班主任工作的點點滴滴，見證了他與學生共同成長的感人故事，字里行間滲透著一位班主任工作者對教育本質的詮釋，對教育事業的追求，對學生誠摯地關愛。

該書分為五章，分別為愛——從包容開始，教師——學生的避風港，治教——讓學生終身受用，班級——讓夢想飛翔，家校——特別的愛給特別的你。陳老師以自己在班主任工作中碰到的典型案例為載體，引導學生用生命去體驗真善美，張揚大寫的“人”字。他通過班主任工作的德育、管理、活動、溝通和協調來傳遞人文精神和傳統美德，用愛的情感這把鑰匙，開啟學生智慧的大門，培養與陶冶學生的道德情感，激發學生積極向上的情緒，促進學生的全面健康成長。

在第一章愛——從包容開始里，陳老師寫到，班主任是學生心靈的凈化師、學生健康成長的引導者，育人者先教己。我們的學生如同有一顆顆珍珠，或多或少都存在著這樣或那樣的黑點，不時會犯或輕或重的錯誤，有些班主任總是苦苦地追求著學生那種“白璧無瑕”的完美境界，卻沒看到最精華的部分就掩蓋在內。但是包容不是忽視缺點，而是放大優點；包容不是縱容，而是感化和尊重；包容，要容得下那些特別的學生。“為了每一個學生的發展”是新課程的核心理念。因此，教師應該尊重每一個學生做人的尊嚴和價值，還要傾注關愛每一個學生的心靈成長，要學會運用包容、理解善待學生的不足和缺陷，引導他們走向成功。除了包容個體，我們還要包容整個集體。在這本書中，我學到最受益的一句話是：好學生是夸出來的！有些學生在初中成績不好、表現不好，從小被打上壞學生的標簽，而且自己從心里也認定自己就是這個樣子了。于是，我抓住一切可行的機會表揚學生。

在第二章教室——學生的避風港中，陳老師表示，教師不能為了維持教室的秩序，提高學生的成績，什么事情都做得出來。對待學生可以說是為了達到目的而不擇手段，但是卻忽略了一個可怕的問題：學生之所以守規矩，只是因為學生害怕，漸漸地，他們就會與老師產生隔閡。要管理好學生，首先老師要做學生的榜樣。老師的榜樣作用是非常重要的，因為學生都一直在看著你，他們都以你為榜樣，你希望學生上課不遲到，那么你自己要按時到，假如你是學生心目中最守時之人，那么你的學生慢慢也會成為最守時的人。當學生做錯時，班主任不要動不動地訓斥學生，應該為學生打造一個堅固而友善的避風港，這就等于給他們機會，讓他們成長為充滿自信又快樂的人。孩子犯錯誤并不奇怪，關鍵是孩子犯了錯，你如何去看待，如何去幫助其改正的，這才是教育者真正要思考的問題。班級管理要有長遠的眼光，更得有一種平常的心態。要知道“犯錯誤是孩子的權利，連上帝都會原諒他”。我們班主任要求全部學生不犯錯，就連上帝也不答應。接著班主任應該培養“批評和自我批評”的班風。魏書生和孫浦沅兩位教育大師都非常重視在班級里形成一種“批評和自我批評”的班風。試想，在一個集體中，一個人做了錯事，卻沒人阻止他，也沒人指出他的錯誤，對他提出批評意見，而他自己也沒有做好自我批評。那么他會繼續沿著錯誤的軌跡走下去，甚至還沾沾自喜，認為大家不會對他怎么樣而變本加厲。敢于對同學做出批評，班級的正義之風才會得到樹立；敢于對自己做出批評，學生的謙虛、謹慎、不驕、不燥的優良品質才會慢慢地培養起來。

在第四章班級——讓夢想飛翔中，陳老師給出了班級管理的一些建議。班主任必須給學生創造一個民主、平等、互相尊重的集體。比如，如何建立班干部制度，這就取決于一個班主任如何看待教育，如果一個班主任只是考慮如何去管住學生，讓學生屈服于你的權威之下，那么，你對學生采取的方法、措施就會以自己為中心，制定班規和任選班干部等等都會將自己的想法強加在學生頭上。有些班主任，對學生在家學習不放心，在雙休日也要求學生到校學習，其敬業精神固然可貴，但這種對學生永不放心的觀念會給學生和自己造成很大的精神壓力。鄭立平老師有一句話說得好：“教師首先是個教育者，其次才是管理者，而且管理必須建立在教育的基礎上，是為教育服務的。”班級管理中，除了管，更多的還應該是“理”——教育。只有理順了你和學生的關系，讓學生親近你、認同你，他們才會尊重你和順應你，你的管才有感情基礎，才能出效果。換言之，就是你的教育工作必須得到學生的認同。因此，應該在班級里建立班干部制度，進行管理總結，開展管理競賽。組織各種活動，在活動中完善班集體建設，在活動中培養學生能力，在活動中培養團隊精神。

在第五章家校——特別的愛給特別的你中，陳老師講到，家訪是老師和學生、家長面對面交流的一種寶貴機會，是老師對學生及家長的一種平等的尊重，是情感上一種真誠的直接的交流，是教師與學生溝通工作中不可缺少的一個方面。通過家訪并結合學生在校內的表現，教師才有可能對學生有一個比較全面和正確的認識，才能因材施教，教育和引領學生朝著正確的方向順利發展。在書中，陳老師描述了自己的一次雪天家訪。他的這次家訪之舉，就是找到了愛的突破口，學生和家長的心中涌動愛時，心便因為愛而感動，而溫柔，而理解，而激情四溢，而奮發向上。用包含著愛的教育來給與孩子，那么孩子得到的教育必將轉化為對愛的感恩。自然而然的，他們一定會明白如何去付出愛。

這本書如一盞指明燈，為我在迷茫的時候指明了方向，有機會反思自我，找到自己該努力的方向。今后，我也多多閱讀這些寶貴的書籍的！

第四篇：讓心靈充滿陽光讀后感

同學朱佳玉有本新書，名字叫《讓心靈充滿陽光》。封面上有一只金色的鑰匙，打開了一只綠色的百寶箱，箱體徐徐展開，箱內光芒四射。這究竟是一股什么神奇的力量呢？

我興沖沖地走到朱佳玉面前，提出了借書的要求。她爽快地答應了，我小心翼翼地捧著書，貪婪地閱讀起來。

我看了看簡介，全書共69個問題，分為“人際篇”、“學習篇”、“認知篇”、“行為篇”四個部分。目光在目錄中掃描，尋找我最感興趣的問題，探求解除我心中煩惱的秘方。“我非常怕鬼，晚上要開燈睡覺怎么辦？”這個問題閃過我的眼簾，一下子就跳入我的心頭。這不就是說我吧？

小時候，爸爸媽媽抱著我，把我捧在手心里，晚上，我依偎在父母的懷抱甜甜入睡。長大些了，一個人睡在小床上，黑暗猶如惡魔侵襲我那幼小的心靈，每一次入睡，都是先開著燈，等我睡沉了，媽媽才會輕輕走進我的房間，關了燈，躡手躡腳地退回去。好幾次，半夜驚醒，我會站在媽媽的房門前，發出求助哀求的聲音：“媽媽，我睡不著，我怕！”“怕什么？”我囁嚅著，我究竟懼怕什么？問題的答案終于揭曉了。

讀了這本書，我學到了：怕鬼是所有人都有過的感覺。劉瑞安是中華殯儀整容第一人，幾乎天天與遺體打交道，可他從來不怕鬼，他也從來沒見過鬼。英國心理學家弗雷德國曼說過，恐懼是聰明人的多慮。所以：“鬼”不是從外面跑來的，而是源自我們的內心。

怕鬼，那是自己嚇唬自己。

看過這個故事后，我再也不會膽小了！現在的我，明白了生活中其實沒有妖魔鬼怪的，只有知識豐富，充滿自信的人才是生活中的勇士。

這本書讓我受益匪淺，讓我充滿力量。

第五篇：短篇小說作文擁有一片陽光

寫寫幫文秘助手(www.tmdps.cn)之短篇小說作文：擁有一

片陽光[1]

臨近大學畢業的時候，跟我交往一年的袁小潔提出分手。我失戀了。但是袁小潔說得很輕松:“我們根本就沒有戀愛，所以你談不上失戀，你若認我這個妹妹的話，我還把你當成哥哥。”說著就背起行囊走了。臨出門還做了個鬼臉，說:“記著，你一定要做一個拿得起放得下的男人。”我追出去，可是她已經像風一樣飛走了。

我可不這么看，這一年，我付出了感情。兩個人一塊看書，一塊爬山，一塊吃飯，怎么現在卻說根本就沒有戀愛呢？我快崩潰了。

但是總不能在一棵樹上吊死。飯還要吃，工作還要找。很快，我在一家大型日用品公司找到了一份銷售的工作。雖說收入不算很高，但比起那些還在奔波的同學已經很好了。

晚上回到出租屋，我給同學打電話，同學說袁小潔已經找了個叫王浩磊的有錢男人。我不相信，同學說:“你傻了吧，人家已經出雙入對了。”原來她也那么俗啊，找個鉆石王老五。我掏出手機給她打電話，可是她已經停機了。

我想知道袁小潔到底找了個怎樣的男人，有我帥嗎？有我在乎她嗎？得知她現在供職于一家大型超市，就去找她，正好看見她從公司里出來，上了在路邊等待的一輛車里。而開車的是一個年輕人，這一定就是王浩磊了。看到這種情景，我心情又低落到了極點。只好默默地走開了。

后來我想辦法暗自跟蹤王浩磊幾次，發現他同時跟幾個女孩來往。說明王浩磊是一個沒有責任心、朝三暮四的男人。袁小潔竟然會看上他。我突然問自己這樣做是否太齷齪了呢？自己還是那個陽光的男孩嗎？于是就下定決心忘掉過去。真的要從頭開始了。我想起一個比喻，兩個人在玩拉皮筋，最后被打著的就是那個放不開手的人。與其這樣挖空心思地算計別人，不如讓自己優秀起來。

不過我還是決心幫幫袁小潔，于是從同學那里找到她的新手機號碼，以陌生人的身份發信息給她:你那個男朋友跟別的女人正聊得歡呢，他身邊可不乏美女啊，說明他非常不可靠，小心上當受騙。然后就準備甩開膀子好好干自己的工作。

這段時間，公司里正在競標——向一家大型超市供應各種貨物，競爭非常激烈。我負責的項目是向對方推銷兩樣產品:不銹鋼盆和暖水壺。雖然前期每樣只要兩萬個，但是誰都知道，一旦把這“每樣兩萬個”拿下來，以后就好辦了。所以，老總向我們下了死命令，從選材、生產到銷售，每個環節都要精益求精。并出臺了獎懲規定，誰的項目成功了，將給予重獎，還會有提拔的機會。這對于我太重要了。可是對方提的要求很籠統，怎樣吃準對方的胃口，也許就是成功的關鍵。

正愁眉不展的時候，我接到一個男子的電話，他說是受一個朋友的委托，想了解一下我的產品進展情況，我馬上警覺起來，怕是競爭對手在試探情報。他卻說:“要想拿下這個項目，希望你從細節入手，多考慮人性化設計，一個小小的革新說不定就能打動評委。”我禁不住一愣，剛想問，對方卻掛機了。

放下電話，我不得不重新審視自己的產品。一個小小的盆子，該怎樣體現人性化呢？我想得頭都大了。來到市場，反復對照琢磨，后來干脆買了好幾只回家研究。我用盆子洗菜，結果發現了一個問題，就是所有的盆子都是把商標貼在盆子的內底部。而且是用一種強力膠粘上的，要想清理干凈卻很困難，我把手指甲都磨破了，最后還是用了小刀，費了九牛二虎之力才弄下來的，還留下了不少劃痕。我眼前一亮，就從這里入手吧，于是趕緊打電話，問技術員自己的產品是什么情況。技術員說也是把商標貼在內底部啊，這是老規矩了，我很干脆地說，規定是死的，只要是從方便用戶的角度出發，老規矩也可以改。

接下來是暖水瓶了。我們的暖水瓶都是塑料殼的。我苦思冥想，在塑料殼上印制精美的圖案？這應當很普通，別人也會想到的。給塑料殼套上個外衣？畫蛇添足。我徹夜難眠。第二天早晨，我起來沖方便面，看著燙燙的熱水從暖瓶里流出，我忽然有個疑問:熱水流過塑料殼的水嘴時，會不會把塑料上的毒性給帶出來？塑料是環保型耐燙的嗎？顧不上吃飯，我匆匆來到公司，通過跟技術員交流，得知我們有兩種產品，一種是全環保的塑料殼，當然成本非常高，銷量很小。另一種是非環保塑料殼，成本低，但是對人有危害。我跟技術人員商議，并報請老總批準，決定推出一種折中產品，那就是瓶身可以采用非環保外殼，但是水嘴處要選用要求非常苛刻的環保材料。并跟瓶身用不同的顏色，以示區別。這樣既新穎別致，又節省成本，價格也讓百姓接受。

競標這天，來了很多領導，竟然還有王浩磊。先展示不銹鋼盆，在報價方面幾個廠家都差不多，在用料上也顯不出差距，