第一篇：2013秋冬貨品分析總結

終端店鋪產品分析報告

前言：

男裝行業已經全面進入品牌時代，人們開始尋找自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤為重要。從這幾天的市場調研來看，營銷的前期預測、中期執行和微調直接驗證著銷售業績的好壞，而我們現在卻在走著“亡羊補牢”的營銷路子。

2013年銷售額較于2012年，下降了20%？原因在哪？是消費者不識貨？其實是市場變了，我們沒變，消費者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費者想要的東西。市場變了，銷售管理者也得變，營銷策略、貨品、服務、人員等等都得變。下面我從這幾方面具體闡述。

一、店鋪位臵與裝修陳列

1、**屬于加盟代理的經營模式，相比較雅戈爾的直營銷售有一定局限性。商場店廳位臵有一定的弱勢，而雅戈爾霸占著各大商場的邊廳顯眼位臵，并且面積大2-3倍。在位臵局限下我們要在視覺營銷上下功夫，構建一種強烈的現場空間了，吸引顧客進入一種購買氛圍。許多世界級的服裝品牌都非常注重賣場氛圍的營造。Eg:威可多男裝統一木質空間格局。

2、**各大賣場整體裝修略顯老氣，但視覺營銷不等同于裝潢奢華的店鋪，終端設計定位應與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導“綠色、環保”的企業文化，而綠色代表生機和活力。

服裝零售賣場不僅僅停留在傳統語言與視覺溝通層面，也包括溫馨的空間布臵，動人的音樂，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。Eg:益東商場柏蘭蒂男裝票臺前的成套茶具、仿古座椅。

3、合理有效的陳列能夠賦予產品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，則能使產品的光線、質感、特色玲瓏體現出來，增強顧客的購買力。而**的陳列由于沒有雅戈爾專業陳列師做搭配，顯得擁擠、單調、無層次感，無形中為產品減分。

4、燈光照明是服裝零售賣場的“軟包裝”，傳遞著賣場的風格、品位和經營思想。本來**的主流產品為商務男裝，顏色偏暗，而建華商場遠望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣場的層次感和深邃度。

二、貨品管理

1、款式：產品類型由于季節和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿足渠道利潤。產品規劃應在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷售數據和前期預測成了必要準備。Eg:北國店廳貨品結構不合理：薄利多銷的基本款規格不全；流行款沒有暢銷的潛質；時尚點綴款沒有增加賣場的新鮮度，迎合不了高價位的銷售群體。

2、價格：由于不同區域、不同消費習慣、不同消費水平的分散，決定了產品結構的高中低檔的合理組合。而杉杉西服普遍集中在零售價4000左右，大衣同含量、同板型的價位比同品牌拉大2000左右，純棉襯衫質地差，價位高。而羅蒙的價格優勢在人民和東購顯得尤為突出。

3、色系：視覺顏色的巧妙組合能給顧客帶來強烈的視覺沖擊，從而吸引顧客進店，而威可多、雅戈爾、羅蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運用大膽，層次分明，可選擇面廣。

總而言之，由于市場預測和訂貨前準備規劃不足，**總庫存量大，有效庫存少成了秋冬季節致命硬傷。所以終端賣場商品應以具有較實惠或更高性價比的“當季主導產品”為主，而且各種價位及系列的產品都須陳列豐富。

4、剩余庫存消化力度不夠，折扣店沒有充分利用起來。Eg:建華商場的順美男裝9月-12月品牌特賣會，1折領跑，遠遠拉大了其他品牌的銷售額。邯山商場二線三線品牌：大水男裝穩坐銷售第一把交椅。

5、高端產品不給力。Eg:益友金利來男裝的品牌含金量和品牌號召力，使得**尼克服、大衣顆粒未收。

6、店長素質和對貨品的重視程度直接導致銷售額的高低，日常沒有充分考慮貨品結構的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合。以至于經常出現庫里有貨而當下沒碼頻繁出去調貨的窘況。

三、銷售管理

1、進店率低：由于商場的諸多限制，巡店過程中好多店員都會感慨沒人，一個顧客都沒有，從而呆站在柜臺旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個店廳，地鐵修路本來人就少，僅有的客流也因為低沉的氛圍而繞店而走。Eg:北國的店員特別主動，每次巡店，不是整理貨品，就是重新調整陳列。所以我總結：店員越忙，人氣越旺。

2、管理是服裝零售業競爭的實質，而管理的一個核心就是有目的、高效率地收集、處理、使用各種信息，而往年銷售數據的分析是研究市場規律、制定訂貨、補貨、和促銷計劃、調整銷售措施的依據。銷售數據分析有：總銷售額、分類銷售額、產品生命周期率、庫銷比、客單價、連帶銷售、人均日銷售等。Eg:北國的連帶銷售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來的客單價高。

3、促銷：促銷不是建立在損壞品牌價值、形象和定位上的。

A、**的促銷缺少創新B、新品上市對顧客的誘惑不大C、且對于同類品牌的促銷沒有針對性。清理庫存式的特賣會太多，短期中可以緩解資金和庫存的壓力，但從長遠來看，對品牌形象的損失難以估量。Eg:順美有專門的折扣店；滄州特賣頻繁，顧客有點反感。

4、VIP會員管理不完善。

四、人員

1、在銷售中，店員在推銷商品、提供服務、宣傳形象等方面發揮重要作用。而一個優秀的店員甚至牽動著一個店廳的每一根神經。**的導購素質參差不齊，個別店面年齡偏大，發揮不了中流砥柱的作用。

2、員工激勵欠缺。由于地鐵修路，店鋪位臵變動等各方面的制約，銷售額有所下降任務完不成，員工心理有情緒，消極工作。

3、新員工培訓不完善。Eg:入職一個月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區別。新員工的培訓不到位直接導致人才斷層，最終影響銷售。

五、售后服務

1、工裝定做工期太長，以至于流失好多老顧客。

2、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加。以上觀點，由于位臵和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考。

2014.1.1

品哥

第二篇：秋冬總結（定稿）

**************“秋、冬季呼吸道傳染病預防知識”

宣傳月活動總結

在季節性傳染病防控工作中，居民對預防知識的了解和應用，可以有效的降低疾病發病率，防止疾病暴發流行。為全面提高居民對秋、冬季傳染病預防知識的知曉率，有效保證在疾病流行期居民能夠采取正確的預防措施，降低感染幾率，保護個人健康，根據區疾控通知精神，我中心從10月18日到11月18日，在轄區范圍內開展為期一個月的“秋、冬季呼吸道傳染病預防知識宣傳活動”。

具體活動內容如下：

在中心的電子屏幕滾動播放預防秋、冬季傳染病的知識，出了一期預防秋、冬季呼吸道傳染病知識的專題板報，11月18日在中心二樓健康教育室舉辦一場“預防秋、冬季呼吸道傳染病知識”的健康講座，有21位居民聆聽了這次講座，為13位居民提供了健康咨詢。11月1日在中心大門口及所轄街道開展一次預防秋、冬季呼吸道傳染病知識的健康宣教活動并設立健康咨詢臺為居民提供義診，走進社區和街道為居民發放預防秋、冬季呼吸道傳染病的宣傳材料，發放宣傳材料2種，共計290張，目的是要讓每一位群眾、學生、居民都了解呼吸道傳染病的相關知識和預防作用。

********************* 2012年11月20日

第三篇：貨品管理

第二章 貨品管理

商品管理的宗旨是確保每件商品保持在最良好的情況，以備顧客挑選。良好的產品可吸引顧客繼續光臨店鋪購物；良好的商品管理，能減少不必要的次貨發生，保持產品最高價值。2.1進貨驗收

①所有商品的進貨，應檢查貨品及貨單是否正確、外包裝是否完整，若不正確、完整，應與承載貨運者當面點會，簽認正確的貨品數量與內容。

②先點件數，再點品項、貨品編號、數量，然后由店長或店助確認。③無單不收貨，無貨不簽單，不能忽略正常的作業程序。④回單確認。

⑤進貨驗收的時間，原則以營業低效率時間為準。⑥驗收時注意要點如下： 品項、名稱

貨品編號

數量

品質

金額

⑦進貨損壞的商品退回時，要整理妥善并裝入袋(箱)中，避免商品污損，并加以注明品項、貨品編號、數量及損壞情形，可交由送貨原車收回，亦須填寫退貨單。2.2 商品調撥 ①店鋪實行調撥的前提：

店鋪銷售急劇擴大，而存貨不足。

供應商送貨量明顯不足或來不及送貨

顧客臨時下大量訂單

分公司調整店鋪庫存水平

②由本店撥出他店，或他店撥入本店之商品，均需填調撥單，避免臨時借貨和個人打借條。調貨明細將由代理商主管部門審核批準，方可執行。

③貨品調撥時，由貨管人員或店長指派專人前往撥出單位提貨。

④專柜、零售店鋪在接到代理商調貨通知單時，店長需在第一時間包裝好貨品，等待提貨人帶上調貨單（蓋章）到專柜、零售店鋪調貨，如缺少蓋章貨單，專柜、零售店鋪將不予受理。⑤調撥時，不論貨品撥出或撥入，均須仔細清點，并由撥出及撥入單位之店長簽認，以示負責。

⑥調撥所發生之費用，須由撥入單位負擔。

⑦本店商品撥出時，在存貨帳減去，本店撥入商品時，在存貨帳加上。⑧調撥單一式三聯中間為財務聯公司會每隔兩天收一次或傳真回公司。⑨不要因匆忙忘記檢查所調貨品的質量。2.3 商品補貨

①銷售數據的分析，是補充店鋪貨品的重要依據。計算成交率，再結合上年、上月、上周同期銷售額進行對比，可以準確的確定需要補充店面的貨品數量。成交率的計算公式是：銷售數量/庫存數量*100% 成交率越大，需要補貨的機率越大。

②當一段時期內，某一貨品賣了10件，其中8件都為同一個號碼或同一種顏色，這就表明這個顏色這個尺碼很好賣。店長應及時了解公司的生產或進貨情況，建議公司生產部門追加貨品。如果這款貨確實無法再供應，應盡早準備其他號碼齊全的貨品補充店鋪的貨源。③商店搞促銷活動或節假日之前，應考慮訂貨。

④嚴格按照公司規定執行補貨手續，正確填寫補貨單，列明款號及數量。⑤市內專柜、零售店鋪在周日及周三兩天做好補貨清單；外地專柜、零售店鋪補貨單每周一、周四隨每天早上的銷售報表一起傳真回代理商，方便及時補貨。⑥確保手續的完整，避免臨時借貨和個人打借條。⑦不要因匆忙忘記檢查所調貨品的質量。2.4 商品變價管理

①變價、特價的權限在總部、各店鋪負責實際執行工作，原則上價格不可隨意變動。②變價、特價的發生時機有下列狀況：

促銷特賣變價

定期商品售價調整

同業競爭

成本變動

③變價、特價發生之時，由總部發出變價、特價通知單，各店依照通知的時間實施，并于實施之前，以POP告知消費者變價、特價的訊息。2.5 退貨處理 ①退換貨程序 退貨：在允許的比例、時間內進行并且要保持產品的包裝整潔、完整。填寫申請單至分公司，由分公司安排執行即可。

退貨：填寫申請單，并注明退貨理由至分公司，經同意后進行退貨。

注意事項：吊牌、外袋、衣架等附屬品必須齊全，貨品不能有損壞、污染等現象，疊裝要規范，按退貨款號正確填寫退貨清單，列明退貨箱數及裝箱明細單，需有店長及店員兩人以上簽字，方可退貨。②店鋪決定退貨的因素：

價格因素：

貨品的價錢是決定貨品售賣的一個重要的因素，有些貨品由于定價過高，使顧客望而卻步，或與店鋪內及周邊品牌的貨品價格有較大的差距，造成了鮮明的對比，影響了貨品的銷售。尤其是模特展示的款式，也要考慮價格的影響。

面料材質方面的因素： 信息時代的發展和知識水平的提高，使顧客對服裝面料的認識也不斷的加強，顧客在購買衣服時，不再只看款式和價錢，更注重服裝的面料的風格、紋路、質感和流行因素，有些設計很好的款式會因為面料的選擇不當，造成滯銷。

產品制作工藝因素： 沒有比做工不好的服裝更能傷害顧客的了，顧客偶爾花貴的價錢買的衣服，只會讓顧客再次購買時更在意價錢；而做工不好，會讓顧客有上當受騙的感覺，會讓顧客再也不會相信這個品牌。因此，產品即使出現很細小的做工問題，也一定不要出售，而應及時返回公司。

季節因素: 許多時候，滯銷并不是因為產品的款式、價錢等因素，而是因為上貨的季節沒有把握好。例如馬上進入秋季了，可店內還都是短袖襯衫和吊帶連衣裙；別的品牌都已經開始季末打折促銷，公司還在陸續上新貨；這些情況都勢必會影響銷售業績。貨品的供應一定要適應季節的需要。店長要把握好換季產品的上貨時間，提醒公司及時上貨。③退換貨制度（處理顧客退換貨）

1）售出的產品如號型不對或有質量問題，一周內可辦理退換；

2）

一周之后一月之內扣除相應天數的折舊費；一月之后不予辦理； 3）折舊費計算方法：原銷價*1%*購買天數； 4）如所調換產品價格低于原商品價格，顧客可挑選其它商品補充，直到與原商品價格持平，如價格不足，專賣店一概不賒欠、不退款；

5）如所調換產品價格超出原產品價格，顧客需支付超出金額； 6）因人為使用、穿著不當造成產品破損，不在退換貨范圍內。

6）在這里，公司重申對售后換貨服務的態度：公司要求各地區代理商的店員，在銷售產品時向顧客解釋清楚，在產品沒有被修改、洗水、穿著前發現有產品質量問題或疑問，要保持外包裝、吊牌等一整套包裝齊全，連同銷售小票一起帶來，咨詢是否能更換，否則不予受理。在受理時，店長、店員一定要認真分析是否屬于產品質量問題，以免造成不必要的損失，同樣，如果不屬于產品質量問題的。公司也不受理更換。＊注意事項（態度）

7）1）保持微笑，有禮貌、有耐性 2）查詢及聆聽對方退換貨原因

8）3）禮貌地請顧客出示收據并檢查顧客帶回的商品狀況 4）如符合要求，按照退（換）貨原則辦理手續 5）對新取的商品，應請顧客試穿或檢查質量 6）退回產品款項后，應填寫退款單。

9）④外地專柜、零售店鋪退貨時必須用編織袋和包裝袋打包好，列明箱號及裝箱明細單，按照分公司允許的退貨路線退回。發貨人一定要正確填寫收貨人地址及聯系電話。

10）⑤貨品退出后，需填寫一份退貨通知單。內含提貨單號、運輸方式與退貨清單及時傳真回分公司處，以便于分公司能及時提貨。若代理商沒有收到以上清單，所造成損失由專柜、零售店鋪負責。11）⑥各店的退貨由分公司倉庫根據退貨清單及裝箱單驗收，若發生串款或多、少貨情況，倉庫會在第一時間開出退貨差異表交與分公司，由分公司負責送給各店、柜長進行核查。⑦各店、柜的退貨以分公司倉庫點收數為準。2.6 庫存管理 12）

商品儲備是店鋪營運基礎，其重要性不可忽視。有效的庫存與物流管理不僅能滿足顧客 13）的需求，對店鋪來說，也有助于控制費用，提升利潤空間。應及時向供貨商反饋信息，以便貨物調配工作能有效進行。為增加產品銷售機會，可以根據實際的銷售情況，保持合理的庫存量。14）①了解店鋪貨品的缺損規律，明確庫房管理職責，確保貨品補充、調配迅速有效。

分階段觀察貨品銷售數量變化情況，例如：每天是一開門賣貨多，還是傍晚賣貨多。如 果一開門就客流大，補貨時間就應是頭一天的下午，這樣就不會影響第二天一早的銷售；如果是傍晚客流大，就應該選擇一早補貨，這樣可以保證下午銷售高峰的供貨量。

對于顧客已經定的貨品和暢銷貨品，一定要保證補貨及時、迅速，不要因為時間原因，讓顧客長時間等候，或因等候時間過長而放棄購買。②對店中的各類貨品的明細要心中有數。以便隨時補充貨品。

店鋪的每一個員工都要作到對貨品心中有數，包括貨品的顏色、尺碼、數量，每一個斷 碼的品種缺的是什么顏色、什么型號以及缺多少，這樣才能保證補貨的準確。

對于銷售較好的貨品，應隨時缺貨、隨時補充，必要時一天補兩次貨也可以，不要抱者

存夠數量一起補的念頭，這樣將會影響銷售。更不要因為天天補貨麻煩而一次大量補貨，這樣不但不利于店面的陳列展示，也不利于存放和日常交接、盤點。③及時了解分公司貨品情況，每天檢查店內貨品的缺損情況和庫房的存貨情況。并對庫房里的滯留貨品做適當的調整。

經常了解分公司新到貨品或新產品的存貨情況，結合店鋪的售貨情況，及時用新產品替 換斷碼嚴重的貨品，保證店面的貨品更新。

及時將斷碼嚴重的貨品和滯銷存留在庫房的貨品返回分公司，以便分公司能及時調整到 能夠銷售的地區去消化。

④便于銷售及盤點，倉庫進行分區管理：

a、鞋區分：籃球鞋區（男女分開）→休閑鞋區（男女分開）→跑鞋區（男女分開）→復古鞋區（男女分開）→其他鞋類區（男女分開）→滯銷商品區及過季商品區（男女分開）。B、服裝區分：男服區→女服區→中性服裝區（每一服區又細分T恤區→褲區→風衣區→運動套區→棉服區）→滯銷商品區及過季商品區。C、配件區：背包區→籃球區→護件區等。⑤庫存貨品的存放：

存取貨品要隨手鎖好倉庫的門。

存放的貨品要注意防塵。

經常保持倉庫的清潔、通風。

滯銷貨品不要長時期存放在倉庫里，應及時返回公司。2.7 換季作業 ①換季時間

換季時間：春夏換季時間在每年三月上旬；秋冬換季時間在每年九月上旬。部分商品有明顯春秋季區分者，換季時間就要提前一個月做準備。

周轉率：周轉率低的店鋪先安排換季，周轉率高的店鋪可較慢換季，讓周轉率低的店鋪將換季商品集中到周轉率高的店鋪，最大限度出清換季商品。

天氣的變化：換季都是在季節轉換、天氣變化大時可將不合時宜的服飾收起來。②換季前 合理控制單店的商品容納量，含店頭撲貨量及庫存量，根據以往報表，做出單店商品結構規

劃購進換季商品。③季末商品處理

換季前應對各營業店所有的商品做全盤的了解，以便做以下決策，可轉移它店繼續出清的商品，由貨品周轉率低的店集中往貨品周轉率高的店，面對庫存量大的商品（直營店），要分析原因避免再次出現類似問題并做出促銷方案盡快出清。2.8 滯銷管理

①店長應隨時注意庫存的存貨量，如果過多，向上級主管提出申請，做應對處理。②滯銷貨品處理方法。

調轉貨、降價促銷、提高該類商品之銷售獎金、買贈 ③處理滯銷商品應注意的事項

集中陳列，在短時間內進行、特賣價格統一，有吸引力、宣傳配合商品陳列、有足夠的庫存量。

2.9 盤點作業

①每天交接班一小盤，點貨品的總數（以類別區分如服裝、配件、鞋）。②每月一大盤，點每個SKU的數量與帳簿的數量是否符合。

a.盤點日期：每月底（新品時待定）b.負責人：店鋪負責人 c.方法：分區負責，初盤加復盤 d.規則：

1)初盤時，按品種、規格等分類清點，并填寫盤點表 2)初盤后，交叉對產品進行復盤（抽點）3)復盤如發現差錯，對所有產品進行重盤

4)盤點結束后總結盤點報告，除留檔備份外另按時上報公司 ③店鋪必須在店鋪任何工作人員離職的前一天，進行一次盤點。

④每月24日低值易耗品盤存，25日貨品盤存，店長做好盤存后期工作跟進（盤存報表到位情況、差額核對情況）；若店鋪出現盤存差額，每月30日前須完成差額對帳工作，提交分公司確認。

⑤盤點表一式兩份，專柜、零售店鋪與分公司賬務各存一份以便查詢。⑥注意：

1)數量的清點與盤點單的記錄應分別由不同的人來擔當 2)若在營業中盤點時，應注意不可高聲談論，或妨礙顧客通行 3)盤點前避免頻繁出入貨品 4)貨品歸類清理，避免重復點數或遺漏現象

5）分組（至少兩人一組，一人盤點報數一人記載核實）分區盤點

6）盤點表上的數字書寫，要注意正確性及清晰性，以利于盤點后的整理工作 7）使用盤點表時要詳細地加以記錄，避免念錯、聽錯、寫錯等現象的發生

8）盤點人員在實施盤點時，應按照負責的區位，依序由上而下或由左而右展開盤點。2.10商品耗損處理

①不論由賣場自行檢查、消費者退貨或因意外事件而出現的壞損商品，均需由營業現場店長再度確認，看是否真的無法再銷售。

②賣場工作人員在店長確認后，必須進行登記，同時一方面將壞損商品集中裝箱保管；另一方面通知代理商，確認換貨的可行性。

③若經確認后可退換貨，即實施退換貨作業；否則由店鋪自行承擔損失。④壞損商品處理注意事項：

店鋪店長應查清壞損商品發生的原因，以明確責任歸屬，并盡快做出處理。

壞損商品必須詳細登記，以方便帳務處理以及商店管理分析。

若經確認，發生壞損商品的責任在商店，如商品保存不當，驗貨不仔細等，商店自身必 須做出反省，避免此類事情再度發生。

不能退換貨的壞損商品不可任意丟棄，必須做好記錄、集中保管，然后同驗收人員確認 后共同處理。

⑤壞損商品發生的原因依業務性質的分類方式加以敘述: 由于收銀員行為的不當所造成的問題

A.打錯了貨號部門的按鍵。B.打錯了商品的金額。

C.收銀員與顧客借著熟悉的關系，而發生不正當的行為。D.收銀員與導購借著熟悉的關系，而發生不正當的行為。E.由于價格無法確定而錯打金額。F.看錯商品價格。G.對于未貼標簽、未標價的商品，收銀員打上自己猜測的價格。H.誤打后的更正手續不當。I.收銀員虛構退貨而私吞現金。

由于業務上手續的不當所造成的問題 A.店鋪內各部門間的移轉漏記。B.商品領用的漏記。

C.進價換算為售價時，計算錯誤。D.進貨的重復登記。E.漏記進貨的帳款。F.退貨的重復登記。G.漏記退貨的帳款。

H.以推測的換算率，在換算進價為售價時的誤差。I.同一公司各分店間商品移轉的遺漏。J漏開變價傳票。K.漏開報廢傳票。L.看錯傳票上不明確的數字。

M.填制進貨日報等表格時，誤記或計算錯誤。

N.按重量購入而以個數賣出或相反情況時所產生的換算誤差。O.將進貨商品的附贈品當做商品出售時，處理不當。

由于檢收不當所造成的問題 A.檢收時點錯數量。

B.對于特殊商品，在習慣上不作當面點收。C.公司員工所搬入的商品，未經點數。D.對于商業習慣上的分量不足，未加以注意。E.僅僅檢收數量，未作品質檢查所產生的錯誤。F.擅自攜出退貨商品。

商品管理不當所造成的問題 A.進貨過剩導致商品變質。

B.草率地購進新商品或草率地與不良廠商交易。C.因商品知識不足而產生的耗損。D.由于裝貨不良在輸送途中產生損失。E.因庫存過剩而產生的自然損耗。F.賣剩商品的處理不當而產生的損失。G.因保存商品的場所不當而使商品價值減損。H.因包裝不良而產生損失。I.將成套的商品拆開出售。

盤點不當所造成的問題 A.算錯數量。

B.看錯或記錯售價、進價等。C.盤點表上的計算錯誤。D.盤點時遺漏。E.將已填妥退貨傳票的商品計入。F.因不明負責區域而作了重復盤點。G.因商品小而且量多，導致盤點不正確。H.盤點作業的不當。I.同樣的商品兩種價格。J.對于附贈品處理不當。

因設備不良所造成的問題

A.因老鼠、貓、狗等的咬嚙而造成的損失。B.不正確的計算。

C.因漏電而使商品價值減損。D.因器具不全而造成的問題。

因店員大意所引起的問題 A.計量不確實。

B.處理大意而造成商品破壞或污損。

C.貼錯標簽。D.姑息扒竊。E.購入不良商品。

F.因商品知識不足而造成商品價值的減損。G.換算售價的換算率低于標準而引起的誤差。

公司人員不當而造成的問題 A.偷竊。

B.因與顧客熟悉而少算貨款。

C.販賣員間因同事熟悉的關系而發生漏打、少算的情形。D.擅自攜出或使用商品。E.私吞退貨而私吞貨款。F.虛構退貨而私吞貨款。G.私吞營業時間以外的銷售款項。H.在運送途中偷取貨品。I.以現金購入的商品多報金額。J.與廠商勾結而私吞手續費。

顧客不當的行為而造成的問題

A.顧客的扒竊行為。B.與收銀員熟悉而借機少算。C.將扒竊來的商品退回而取得現金。D.顧客不當的退貨。E.顧客將商品污損。F.調換標簽。

G.混雜于類似商品中，企圖欺騙收銀員的耳目。

因進貨廠商不當而引起的問題 A.誤記交貨單位（數量）。

B.混淆品質等級不同的商品而產生的問題。C.擅自拿取退貨商品。D.廠商換貼標簽。E.不按正式手續借貸商品，造成混亂。F.換取貨品時，收授不確實。

G.暫時交一部份訂購的貨，而造成混亂。H.擅自變更合同不定期的單價.＊注意事項：

在店鋪正常營業中,應時刻留意賣場動向,防止失貨.對服飾配件、小禮品等，應注意擺放位置，以能方便觀察為準，必要時應考慮使用 其他辦法，注意此類小飾品容易丟失。

對于配套搭配的小件服飾，應在擺放時單獨陳列，在顧客選購試用后，注意放回原 位，已賣出時，應注意補充,以免造成失貨的假象。

在貨品進、出、銷、存、調和運作過程中，堅持當面點清貨品數量，按正常的交接

手續填表、簽字、執行、以備失貨后經查詢，明確責任人所用，嚴格把失貨問題控制在運作過程以外。

專賣店內任何人員因故辭退或辭職，均需在辭職前一天全面盤點一次，減少雙方誤 會。

第四篇：貨品管理制度

貨品管理制度

一、貨品流程

Ⅰ、貨品從訂單到配送流程Ⅱ、店鋪返貨流程

調貨通知（貨品主管）訂單（貨品主管）

總公司（客戶主任）店鋪（貨品整理）倉管員（安排車輛、行程）

出貨單

倉庫(匯總、整理)

貨品主管（減單、貨品分配）倉管員（跟進貨品到位情況、核對數量）

店鋪（貨品驗收）總公司

二、各部門操作細節

●營運部（貨品主管）：

1、貨品主管收到各季貨品的首批定單后，應認真了解貨品的結構情況，統一保存以便跟進貨品的到位情況。

2、在收到“出貨單”時，對訂貨單進行扣減以確認所訂貨品已到。

3、根據所出貨品的風格或店鋪缺貨情況進行合理分配，并把分配單交倉管

員。

4、為能更好的掌握各店的貨品結構，須把各店的貨品分布情況登記在“貨

品分配表”上。

5、對各商場的風格、客群定位要有很好的了解，使我柜貨品結構保持最佳

狀態。

6、隨時掌握各季貨品及各類貨品的庫存情況，做好銷售期的評估，及時補

充貨源。

7、隨時關注各店的貨品走勢，做好暢、滯貨品的匯總，把信息反饋到總公

司，便于總公司組織備單及進行全國貨品調配。

8、對有做特殊活動的貨品應做好銷售匯總，便于總結活動效果，及時做好

貨源補充。

9、根據各店貨品走勢的差異，做好調配工作，以保證各店有效貨品的充足

10、隨時留意貨品的庫存情況對庫存量少、號碼不全的貨品做集中銷售。

11、要求店鋪每周一提交一份補貨單，對店鋪所缺貨品進行及時補充

12、在做店鋪貨品調整時，應先開好調配單或電話通知店鋪，再通知倉管員

做好調貨準備。

13、所有貨品的補充、調配均由營運部貨品主管負責，倉管員按貨品主管的調配指示進行調配。

●倉庫（倉庫主管）：

Ⅰ、收貨流程：

倉管員在收到總公司傳來的“出貨單”后，交由營運部進行分配。根據“出貨單”的日期跟進貨品的到位情況，如貨品未在正常的期限到達，應及時與貨運公司取得聯系，了解原因。

1、收到貨品后與貨運公司進行數量核對，并檢查外箱有無破損等。

2、對新到貨品進行開箱驗貨，核對到貨明細是否與出貨單一致，并按規定填

好驗貨單。

Ⅱ、分貨、補貨流程：

1、按營運部貨品主管的分配指示及時的把貨品分配到各店。

2、分配貨品時應按公司規定統一使用一式四聯出貨單，新貨須附上準確的價格，經收貨方簽名后返回相關部門。

3、收到店鋪的補貨單應及時給予補貨，如倉庫沒有店鋪所需貨，則把補貨

單交給營運部進行調撥。

4、到各店的貨品量比較大的時候，應提前知會店鋪做好接貨準備（盡量避

免周末大批量進貨）

注：

1、進、出庫單分類保管，以便核對。

2、建立各店鋪文件夾，把進出貨單保存好，以便核對。

Ⅲ、調撥：

1、收到營運部的店鋪調撥單時，必須在兩天內完成調撥。

2、與店鋪溝通確定具體出貨時間，做好車輛及行程的安排。

Ⅳ、質量鞋的處理：

1、有質量鞋必須歸類擺放。

2、不得接收沒按標準填寫單據、手續不齊全的返修鞋。

3、認真審核返修鞋，當地可維修的則應當地維修，如當地無把握修復的應考

慮部份顧客的特殊要求，及時返回總公司維修。所有返總公司的質量鞋都必須由倉管員簽名確認。

4、所有質量鞋都必須用規定的表格登記詳細內容（接收日期、返公司日期、型號明細、店鋪、質量原因、處理意見等），并負責跟進維修鞋的返回時間。

5、所有退回總公司的質量鞋必須經營運經理在出貨單上簽名確認。

6、在日常工作中如發現有異常的質量問題和原殘問題應及時向營運經理匯

報。

7、每月月初對上月產生的質量鞋進行匯總上報分公司總經理。

Ⅴ、倉庫貨物的整理：

1、倉庫貨物分類并整齊擺放（紙袋、紙箱、陳列道具等）。

2、貨品按品牌、季節、型號歸類擺放。

3、每月按規定日期盤存，提供準確的貨物庫存交給統計，并做好“進、銷、存”記錄。

4、收到店鋪返回的質量鞋應單獨擺放，經審核后及時返回公司。

5、倉庫貨品保持整齊干凈，如有殘破的鞋盒應及時更換，保證到店鋪的貨品

外觀整潔。

6、收到廣告類物品（如POP、燈箱片、不干膠、小橫條等）直接交營運部保

管及分配。

7、對店鋪返回的貨品必須認真驗收，避免有原殘鞋返回。

8、為確保倉庫內貨物的安全，未經調配中心同事的許可不得私自進入倉庫。

（特殊情況應請示總經理）

9、認真做好防盜、防火、防損工作：離開倉庫時必須把門窗鎖好；倉庫內禁

止吸煙，杜絕一切煙火；經常留意貨物的儲存情況，當發現鞋子發潮了應及時處理，鞋子盡量不要裸露擺放，避免老鼠破壞。

●店鋪貨品管理：

Ⅰ、收貨流程：

1、隨時保持倉庫貨品的整齊，接到倉管員的進貨通知后，人員合理安排，做

好入庫準備。

2、收到總倉庫或其它店鋪的貨品時，應認真核對實物與單據的數量是否一

致，收貨人方可簽名確定。

3、對每雙鞋進行檢驗，看是否有原殘情況如：有無大小碼，鴛鴦鞋，明顯色

差，材質（皮面，內里）是否一致，鞋的標碼與鞋盒是否一致，并按原包裝包好后進行入倉。

4、店鋪在收到貨品兩天內必須把有原殘情況匯報到倉管員處并返回總倉，否

則后果自行承擔。店鋪在銷售中產生的原殘鞋一律自行承擔。

5、按標準貼上鞋底膠及標價簽。

6、根據鞋子的風格特點，進行標準化的陳列。

Ⅱ、倉庫貨物管理

1、隨時保持倉庫內貨物的整潔，貨、物歸類擺放；貨品擺放應按季節、型號、大小順序進行排列，以方便取貨。

2、如遇殘、舊鞋盒應及時更換，保持鞋盒整潔美觀。

3、養成良好習慣，不管貨品成交與否都應擦拭干凈并按原包裝包好，以便下

一次的銷售；試完的樣品鞋須擦拭干凈方可擺上貨架，保持樣品的整潔。

4、遵循“樣品先銷售”的原則，按規定：統一每半月更換一次陳列品，避免

因護理不當出現色差等情況。

Ⅲ、調撥：

1、收到營運部的調撥通知后，在規定期限把貨品整理好，把出庫的數量及鞋

子類型知會倉管員，以便做好車輛安排。

2、調出貨品開好出庫單，認真核對數量，并按倉管員的指示，開好放行條，確保倉庫人員到達后能順利出貨。

3、所調出的貨品在確定無原殘的情況下，把貨品整理干凈，清除鞋底膠，標

價簽方可調出，如有發現，直接追究店長/助理店長責任。

4、店長隨時向營運部匯報貨品存貨及結構情況，以便營運部據此做相應貨品

調整。

5、為保證店鋪有效庫存的充足，店長應密切留意貨品動向，及時向營運部反

饋信息，做好貨源的補充。

Ⅳ、質量鞋的處理：

1、對所有新進貨品都應認真檢查，如發現有原殘情況應按規定填寫好“返修

單”，并在兩天內返回倉庫。

2、顧客的質量鞋必須按規定把鞋清理干凈，返修鞋需有返修單和維修單，屬

退貨的只須正確填寫好返修單并附上相關的單據。顧客的特殊要求應特別注明。

3、做好維修登記，及時跟進返回時間，特殊情況應及時與顧客聯系說明原因。

●批發客戶的貨品配發流程：

1、有批發客戶的補調貨單直接交給客戶經理。

2、客戶經理在倉管處確認貨品數量及所需款項后通知客戶匯款。

3、客戶經理在財務部確認貨款到位后在補貨單上簽名交由倉管員發貨。

4、倉管員在給客戶發貨時需在出貨單上附上貨品批發單價及零售價，經客戶

經理簽名后傳給客戶作為銷售憑據。

5、如當天有產生貨品批發，客戶經理必須根據發貨單明細填寫好“批發日報

表”交統計作數據錄入。

6、如出現調換貨的也必須在報表上體現清楚，以保證庫存的準確性。

附：營運經理兼貨品主管/何長春倉庫主管/張景嶼客戶經理/曹成以上條規及工作流程希望各部門相關人員認真執行，加強各）環節的細節管理，確保前線貨品的結構、銷存比例處于良好的狀態。

第五篇：貨品管理

一、直營店收貨制度

二、直營店補貨制度

三、直營店調撥制度

四、直營店鋪退貨制度

五、直營店次品制度

六、直營店內購管理制度

七、直營店工服管理制度

八、直營店POS 機刷卡退貨制度

九、直營店盤點制度 直營店鋪商品管理制度

一、直營店收貨制度

每家店鋪都是一個獨立的業務操作系統，庫存的準確影響后期的 補貨、退貨和少貨賠償等事宜，建立良好的商品驗收秩序是工作的必 須，特制定本管理規范，店鋪必須嚴格執行。

商品驗收流程：

1》商品至店鋪，店鋪人員必須先核對包裹數量，查看外包裝是否完

整，若包裝破損，則必須和送貨人一起清點該包裹數量。

2》清點商品時，必須一包一單清點核對，做到至少分款核對數量。3》清點完畢后，核對系統配貨單，若無誤，則執行驗收。

4》若清點數量有差異，必須由店長復查確認，再把差異數量在清單

上標注清楚，報至商品人員。

注：店鋪到貨后兩天內必須清點核對商品，清點無差異后安排數據驗 收。如數據驗收后產生少貨事宜，由店鋪自行承擔。

二、直營店補貨制度

為了避免店鋪盲目補貨而積壓庫存，提高補貨的有效性，降低店

鋪斷碼情況，提高公司商品總體周轉率，特制定本管理規范，店鋪必 須嚴格執行。商品補貨流程：

1》 補貨前清晰店內商品信息，區分店內主銷款、平銷款和滯銷款，了解具體商品的近期銷售和店鋪庫存明細。

2》 補貨必須考慮店鋪活動，天氣，補貨商品的適銷時段等因素，預

判未來一周補貨款/大類的銷售件數，結合銷存進行補貨。3》 周一到周三將本周貨品補充足，大型促銷活動和節假日需提前一 周備貨。4》 三類款補貨原則：

A、主銷款是重點補貨對象，是銷售趨勢平穩的暢銷貨品，補貨量可以參考：預測每日銷售*補貨周期天數+賣場鋪貨數（一般2-3件）-店鋪現有庫存-在途庫存；

B、平銷款基本保持1-2周銷售的庫存量；

C、滯銷款保持不斷碼； 原有款補貨：

大類加款補貨：

三、直營店調撥制度

為更好的保障店鋪之間商品的快速流通，建立規范的調撥制度有助店鋪管理和跟進貨品流向，特制定本管理規范，店鋪必須嚴格執行。商品調撥制度：

1》 貨品調撥需以商品人員通知為準，嚴禁其他人員私自安排調撥（同區域內店鋪已買單商品除外）。

2》 調出店需及時安排找貨，檢查商品信息和質量，能正常調出的商 品明細第一時間反饋給入貨店。3》 入貨店以調出店給到的明細，在進銷存里制作《終端要貨單》。4》 調出店將明細貨品發出后，及時對《終端要貨單》進行確認，快

遞費用由調出店支付，并告知入貨店對應的物流信息。5》 調出店在包裝貨品時，必須放入填寫完整的調撥貨品清單，并自 留一份明細。

6》 店鋪已買單的商品，調出店應第一時間安排找貨，當天寄出。7》 商品人員安排的日常調撥，店鋪需在兩天內安排落實完成，如有 特殊情況需提前反饋給商品人員。

注：如店鋪無故延誤調撥，作10-100元罰款/次處理。調撥單：

四、直營店鋪退貨制度

為退貨工作及時、準確的進行，加強商品信息的反應速度和質量，清晰店鋪退貨工作，特制定本管理規范，店鋪必須嚴格執行。商品退貨制度：

1》 退貨必須先向商品人員申請，得到同意后方可安排退貨。2》 公司通知的退貨必須準確及時完成，必須避免遺漏。

3》 退貨商品必須吊牌和包裝完整，無吊牌商品不得調撥及退倉。特

殊情況必須由零售部和物流部經理溝通后方可操作，且必須和其他貨品分開放置。

如吊牌遺失，應盡早以表格形式傳給零售部的商品人員申請補吊牌（用補貨單格式，寫明備注）。

4》 整理完退倉貨品后，在系統上做《終端退貨申請單》，注意選項 填寫完整、正確，寫明備注；

5》 退倉包裹內必須放一份退倉清單，清單明細必須和包裹內實物相 一致。

6》 退貨必須做到三個一一對應：即一個退倉清單對應一個《終端退 貨申請單》且對應一個商品包裹。7》 退貨商品包裝要求：

A、裝箱原則：a、同款同色必須整理在一起，即不能分裝在不同包裹內；b、同大類需整理在一起；c、裝箱需從下而上。B、次品與正常商品退貨必須分開包裝，分開做電腦退單，包裹內必須放入填寫完整的《次品退貨申請單》，外包裝上需作明顯標識，店鋪次品退倉統一定于每月10日。

注：若店鋪不按照制度退倉，將按照每項10元/次罰款處理。退倉清單：

次品退貨申請單：

終端退貨申請單：

1》退貨類型，必須按照實際類型選擇：000-正常退貨，001-次品退后，002-調撥貨品，003-其他，004-退換貨。

2》上級倉庫，必須按照貨品來源倉，選擇退貨倉，比如2014年冬裝00144009052必須選擇歌薇倉，07244009066必須選擇語軒倉。3》上級庫存：必須選擇普通庫位。

4》退貨日期：原則上應該填寫貨品寄出的日期。5》備注：調撥、次品退倉等必須填寫備注說明。

五、直營店次品制度

為了規范次品返貨及返修工作，讓店鋪了解次品返修程序，節省次品返修時間，特制定本管理規范，店鋪必須嚴格執行。

1》次品退貨統一定于每月10日。

2》店鋪次品退貨前必須在IPOS系統填寫《終端退貨申請單》，次品退貨包裹內必須放入填寫完整的《次品退貨申請單》，公司物流部相關人員記錄殘次品件數、原因和結果，反饋給商品人員。2》物流部次品確認時間在三個工作日內，如返修后可以正常銷售的需安排一周內返回店鋪。

3》若公司確認是屬于人為原因造成的質量問題，則不退不換。4》次品返修完畢后由物流部安排隨貨發給店鋪，如緊急情況，可單獨發貨。

5》次品換貨：總公司確認返修品是無法維修時，物流部根據公司實際庫存有此款貨品的，將貨品換給客戶；如沒有此款貨品時，需告知對應店鋪店長可以換同種金額當季產品。

2、次品返修制度

1》對于掉扣、發線等店鋪直接能處理的次品問題，公司給予備件上的支持由店鋪處理。

2》對于店鋪不能直接處理的次品問題，則將次品發回公司物流部。3》對于顧客保養與維護不當的原因，如：磨損、掛破、污染、起球、自行修改等問題的次品，公司將不予受理或處理。

4》對于店鋪收到倉庫發貨就有次品問題的，必須在到貨五天內反饋給公司商品人員，延期由店鋪自行承擔；及時反饋的，則此貨品質量問題由物流部承擔。

5》對于店鋪之間：店鋪收到調出店給到的貨品的質量問題，必須三天內反饋給公司商品人員，延期由調入店自行承擔；及時反饋的，則此貨品質量問題由調出店承擔。

3、返貨的包裝要求

1》請將所有需要調出的貨品用公司原有塑料袋單件包裝好，不能不包裝或者多件混包裝【與公司發放同樣】。

2》凡屬有配飾損壞的次品退貨，在返回公司時請將配飾或套件一起返回公司，未返回者將不予受理。

3》返貨時貨品的外包裝不能破損，并在外包裝袋上注明店鋪名稱，件數和包號，或者填寫快遞單明細貼上。

4》所有退貨都需隨貨附上與系統相符的退貨明細表。實物與《終端退貨申請單》不符的將原樣返回店鋪中，費用由店鋪操作人員承擔。

六、直營店內購管理制度

七、直營店工服管理制度

為加強公司工服管理，明確經濟責任，提高工作效率，結合我公司情況特制定本管理規范，必須嚴格執行。

1》店鋪員工的工服由店鋪負責人將尺碼及員工姓名報至直營主管，由直營主管匯總給到商品人員。

2》商品人員根據上報的工服信息，開具商店配貨通知單且附加信息注明為工裝，且必須單獨開單。

3》物流對工服要求單獨打包且在外包裝上作明顯標識。4》店鋪收到工服后在系統上驗收入庫。

5》工服由店長統一派發，統一做《終端調整單》，且必須備注寫明“具體店員姓名+工服領用”，調整單明細必須和領用明細數量相符。6》店鋪人員離職時，必須將當季的工服歸還店鋪，由店長負責跟進。

八、直營店POS機刷卡退貨制度

POS機刷卡付款是非現金形式的付款方式，退貨返款也比較特殊，特制定本管理規范，必須嚴格執行。

1》當店鋪遇到顧客的POS機刷卡退貨，必須讓顧客提供購物小票。2》店鋪需及時提供三份資料給到直營主管：

A、店鋪提供一份《直營店POS機刷卡退款申請》說明；

B、店鋪留底的顧客簽名的刷卡小票復印件或者照片； C、顧客購物小票復印件或者照片。

3》直營主管打印以上資料——零售部經理簽字——直營主管拿簽字后的資料到財務部——財務部給一份《領（付）款憑證》——直營主管填寫完畢——王總簽字——直營主管提交給財務——財務辦理退款。

九、直營店盤點制度

為建立良好的盤點秩序，提高盤點的速度和有效性，特制定本管理規范，必須嚴格執行。直營店盤點制度：

1》每月20至25日為盤點時間，由店長對盤點內容整體負責，必須做到按時精準的實貨盤點；

2》盤點前店長必須確認數據驗收工作

A、所有調撥單據，跟進對方店鋪驗收； B、所有退倉單據，跟進倉庫驗收；

C、所有到貨單據，店鋪確認實貨后執行驗收；

3》盤點前需先整理賣場和倉庫庫存，以免盤存時出現遺漏或重復盤點的現象；

4》盤點時店長需做好人員分配，建議三人一組，甲數數，乙掃描，丙看著系統上的盤點單，掃描完一個側掛或者小區域貨品之后，甲報數和丙核對數量是否一致。店長需監管操作者是否有盤點遺漏的現象，尤其是飾品和內搭。

5》500㎡以上店鋪每月進行抽盤20%以上，每年3、6、9、12月進行全盤；500㎡以下店鋪每月進行全盤工作；

6》若店鋪有人員離職，需在人員離職前進行一次盤存，否則后期店鋪有少貨則由店長承擔離職人員的賠償金額； 7》如店鋪初盤出現差異，店長需安排復盤工作；；

8》盤存結果每月底前必須確認，直營主管需跟進店鋪按時確認最終盤點數據，將最終盤存結果告知財務和商品人員。

9》確認店鋪少貨，由店長和店員共同承擔損失，按照商品現價的3.5折進行賠付。

10》盤點執行責任制：

A、對發現店鋪沒有按照商品實貨盤點，每發現一次，店長罰款 500元，店員200元。

B、店鋪未在規定時間內盤點，每發現一次，店長罰款50元，督 導和直營主管罰款50-100元。

C、店鋪未在規定時間內最終確認盤點數據，每次店長罰款50元，督導和直營主管罰款20-50元。