第一篇：推銷員須掌握形象包裝技巧

1.形象。無論科學技術再發達，做銷售的也要去和客戶面對面的交談，也要去主動的拜訪客戶，那么銷售員的形象就是給客戶留下深刻印象的武器。銷售員的形象包括儀表，服飾，言談舉止。儀表具體到每個人首先應該是一種精神狀態，你不能在和客戶談生意時，睡眼蒙朧，萎靡不振，心不在焉。其次，應該是頭發要整齊，不能太出格，男士應該面容干凈，不能胡子拉插，女士要淡妝，不能太濃妝艷抹;服飾要求一定要職業裝，男士最好是西服領帶，皮鞋要干凈光亮，女士不能穿超短裙和短褲，也不能穿拖鞋。言談舉止要落落大方，不卑不亢，彬彬有禮。銷售員的形象是一個人綜合素質的體現，需要不斷的修煉和學習。

2.提包。每個業務員在和客戶談生意時，都要有一個體面的業務包，不需要多么豪華，但一定要整潔干凈，一定要裝的下產品資料。有的男性銷售員提個塑料袋就上門談業務，可想而知，客戶的感覺。有的女銷售員提個很小的坤包就和客戶談業務，結果拿出來的產品資料皺皺巴巴，影響客戶看的欲望。因此，男性銷售員最好提黑色的業務包，女性銷售員最好提超過16開紙的女士包，一定要平整的裝下產品資料。

3.名片。名片是現代商業交往中不可缺少的必備工具之一，可我發現有許多公司和銷售員并不重視名片在銷售中的作用，對名片的理解也過于狹隘，所以造成了在商業社交場合不帶名片，帶了名片也想不起來發，有的名片信息不清楚，甚至涂改，電話號碼已不存在等等情況，這些細節問題往往會影響生意的達成，造成不必要的損失。

4.樣品和產品資料。這一點是非常重要的，因為你的一切努力是為了銷售產品。我主張在銷售過程中能帶樣品的一定要帶樣品，不能帶樣品的一定要有非常漂亮的產品圖片和資料，最好能把專業知識通俗化，讓客戶一看就明白。如果有價格優勢的產品，一定要附上價目單。對產品價格統一固定的產品，最好附上報價單。作為銷售員產品資料越齊全，越能提高成功的機率。有的銷售員當客戶要看資料時，這沒帶那沒帶，結果客戶沒有了興趣，也談不到簽約了。

5.溝通。良好地進行交流溝通是一個雙向的過程，它依賴于您能抓住聽者（客戶）的注意力和正確地解釋您所掌握的信息。您給人留下的印象是一貼正確理解您信息的催化劑。猶如發酵粉能使面團發酵膨脹一樣，印象是溝通至關重要的組成部分。

第二篇：酒店銷售人員須掌握的五大銷售技巧

酒店銷售人員須掌握的五大銷售技巧

酒店銷售是酒店收益的重要組成部分，如何采用恰當的方式和技巧進行有效的銷售從而為酒店帶來更大的收益，是每個銷售人員必須學習的課程。銷售服務專家為你講解五大技巧。在我所知道的最好的酒店銷售人員中，David Brudney便是其中之一。在其超過35年的職業生涯中，David為來自美國國內及國際的諸多連鎖酒店及單體酒店的銷售人員提供了評估、培訓及指導，并樂在其中。鑒于他豐富的實踐經驗，我向他請教了一些卓有成效的酒店銷售技巧。

技巧一：售前準備

了解你的產品及競爭對手，并盡可能多地了解市場前景。不打無準備的仗(例如：你的目標是什么?你必須確保預約、娛樂項目、現場考察的計劃到位，弄清楚是暫時的還是確定的預訂?)。David用棒球比賽的策略來比喻如何巧妙設計銷售電話。很多球迷以為擊球員只需要握緊球棒嚴正以待準備擊球就行，但是好的擊球員會有精確的計劃來擊球，比如說判斷該觸擊短打、跑壘至二壘還是犧牲高飛球進行長打。另外，不要低估準備工作與研究調查的重要性，你必須盡可能多地學習以達到最有成效的銷售電話。

技巧二：個人形象及自我管理

你的外表、聲音、積極的態度都是相當重要的。在你踏進潛在客戶辦公室之前，你必須將所有的焦慮、自我強加或是老板硬加的壓力、挫折及疲勞統統丟到一邊，給客戶一個精力充沛充滿生氣的精神面貌。客戶會通過你的外在形象了解你是否擁有美好的心情，而情緒是會感染的，當然消極的情緒也亦如此。在你心情低沉時，最適合做的事不是外出拜訪客戶而是待在辦公室做一些文案工作。

對于那些已獲得一些成功的人而言，處理拒絕事件往往是比較為難的。讓我們再一次用棒球來比喻，記得Babe Ruth嗎?他的比賽數據顯示：他一生僅僅打率就有.342;他三振出局(1330次)比他全壘打(714次)的次數多得多，但是我們只記得后者。

技巧三：積極傾聽

這點并不是天生的，你必須要努力做到這一點。你需要用David所說的“三只耳朵”來傾聽：聽客戶在講什么，沒有講什么及想要說的卻沒說出來但需要你引導的。在專業銷售中有效傾聽是一種非常強有力的工具。你需要做的是，在面對客戶時，不要說話，認真傾聽，然后集中精神，進行開放式提問。

技巧四：察言觀色

想想30秒規則。每當說到銷售產品的特點及益處，停頓30秒看看對方的反應，然后再問“我講得對嗎?”或是“您覺得呢?”千萬不要連續的推銷說辭，除非你確定他或她懂你的意思并表示贊同。

令人感到欣慰的是有相當多的銷售人員對此駕輕就熟，從他們的備忘單里不斷涌出此等事實，他們已經完全清楚自己的目標是要確保這個客戶保持對自己的興趣。

技巧五：主動詢問、拓展業務

如果客戶一直和你待在一起，并積極地回應要點，并沒有進一步的問題或擔憂，這個時候你便可以結束你的話題了。記住，除非你問，否則答案永遠是“不”。將“不”作為唯一的暫時回應。

現在，很多酒店的銷售人員正在盡一切可能以避免詢問業務，因為他們不想面對拒絕。但事實上你不能這樣，否則所有潛在的機會都會溜走。如果潛在客戶參與了并積極回應額外的建議，然后確認交易，這就是一切!

第三篇：電視頻道的形象包裝

電視頻道的形象包裝

來源：《西南電視》2001年第五期 作者：張 燕 徐平 2003-06-26 17:18:23

所謂頻道的形象包裝是指電視頻道對熒屏、節目、主持人、記者等進行宣傳推介，以提高自身的社會聲譽、擴大社會影響、吸引更多的觀眾群所采取的各種渲染手段。形象包裝是對辦臺思想的具體闡述，是對頻道定位及特色的肯定和張揚，是頻道意識的外在包裝形式。形象包裝是頻道的臉面，每個頻道因定位的不同而具有各自不同的頻道特色。盡管頻道包裝在各方面存在這樣或那樣的不同，但它們都有其共同特點：短小而精致；有共同的目的：宣傳頻道形象。成功的形象包裝主要追求形式上的感召力、多樣化和視聽上的生動感人。形象包裝應針對媒體及頻道的主流觀眾，設計出易識別、能使目標觀眾產生親切感、有認知力、親和力、有特色、能體現媒體和頻道理念的識別體系。

頻道的形象包裝主要包括以下幾個方面：

一、臺標

臺標是識別頻道形象的標志和依據，是電視頻道的門面。在頻道形態總體包裝中，臺標設計和使用非常重要。

一般來講，標識設計要簡單明快，并能在大眾視覺及心理影響中留下深刻印象。如香港鳳凰衛視中文臺臺標是圓形的鳳凰圖案，既充滿現代生活氣息，又蘊涵傳統文化魅力。浙江臺是以“浙”字的開頭字母“Z”作為形象特征，并通過字體變異猶如行云流水，既明快簡潔，又標志浙江臺順應時代潮流和不折不撓開拓創新的精神。四川臺則巧妙地將“四川”二字與電視的三原色紅綠藍藝術地結合，讓人一目了然并凸現電視的本色。類似的好臺標(如重慶、河南、山東臺)既便于識別，又寓意深刻，受眾通過它可以感受到頻道外在形象的渲染和內在活力的涌動。

二、宣傳片

宣傳片對塑造頻道形象，提高頻道在觀眾心目中的地位起著重要作用。短小精美的頻道宣傳片是傳達電視頻道自身宗旨與觀念的窗口，不僅能活躍熒屏，而且對樹立頻道良好形象、展示頻道內在魅力具有不可替代的十分顯著的作用。

中央電視臺宣傳片《繼承文明 開拓創新》、《有形世界 無限風光》均以黃河、大地為主要背景，疊加字幕并配以語言、音樂，分別在各時段新聞節目前后固定播出，既有文化積淀的厚重感，又有現實的使命感以及對未來的開創意識。通過此宣傳片，觀眾可感受到中央電視臺的博大精深和穩健自信，頗有大臺的王者風范。齊魯頻道的系列宣傳片《高山流水 知音無限》、《風景這邊更好》、《太陽每天都是新的》也都體現出追求高雅的執著和關愛受眾的真誠，并樹立起蓬勃向上的自我形象。

三、呼號(口號)

這種包裝方式較為直接，多見于有一定知名度的電視臺。它往往被安排在幾乎所有時段的間隙反復播出，起到強調頻道或欄目形象的作用。

“你正在收看的是中央電視臺第一套節目”、“你現在收看的是中央電視臺電視劇頻道”、“這里是中央電視臺經濟生活服務頻道”、“精雕細刻、追求完美——中國河北電視臺”。這樣反復呼號強調，以吸引受眾對節目和頻道的注意。不少欄目也常用呼號形式。如央視 《今日說法周末版》“周末反饋，我們真誠與你溝通”。央視二套《生活》欄目“傾心關注生活，真誠服務百姓”。河北電視臺社教類欄目《中國河北》的呼號是：我生在這兒，我長在這兒，這兒就是河北自己家鄉的人，自然要說自己家鄉的故事了。”這種包裝方式可拉近電視臺與受眾之間的距離，增強貼近感和親和力。

四、標語

欄目是頻道的基本組成單位，欄目的宗旨、特色用標語的形式加以肯定、強調是一種常見的包裝手段。

央視一套《新聞聯播》欄目的形象包裝就推出了“及時、準確、全面、客觀”的標語；《焦點訪談》開播之前都要推出“用事實說話”的標語。欄目包裝更常見的是標語加口號的形式：如央視一套欄目包裝“國事民事天下事，事事關心”(《新聞30分》)；“國事賽事天下事，盡在晚上十點整”(《晚間新聞》)；“綜藝魅力，撥動心弦”(《綜藝大觀》)。《東方時空》欄目對各個小欄目的包裝也常用標語加口號的形式：當觀眾看(聽)到“講述老百姓自己的故事”就知道是《生活空間》，而看(聽)到“濃縮人生精華”就知道是《東方之子》。這樣的包裝使人耳濡目染，對欄目的內容定位起到了很好的強調烘托作用。

五、優秀節目主持人

優秀節目主持人是電視臺的臺柱子，是對頻道及欄目重要的支撐。節目中不中聽、耐不耐看與主持人的主持風格息息相關。

中央電視臺優秀節目主持人為頻道、節目、欄目增色添彩功不可沒：白巖松的雄辯冷峻、敬一丹的親切自如、水均益的機警自信、方宏進的厚重樸實、撒貝寧的輕松灑脫、崔永元的敏捷幽默、鞠平的天真活潑……他們主持的節目和欄目皆因風格各異而為不同的觀眾群所喜愛和認可。這些優秀節目主持人其特色長處各有千秋，可以說，他們主持節目的不同風格就是對頻道和欄目極好的包裝。這就是所謂的明星效應，它可增強觀眾對頻道欄目的認識、關注以及喜愛程度。

六、名牌欄目

欄目是電視頻道的基本框架。創名牌欄目，吸引目標觀眾，這對頻道的形象包裝至關重要－－因為品牌的成功就意味著市場的成功。

央視作為國家級大臺，在這方面作了有益的探索并取得了驕人的成績——《東方時空》、《焦點訪談》、《實話實說》、《新聞調查》、《綜藝大觀》、《東西南北中》、《電視你我他》、《開心辭典》等盡展大臺風姿。有不少地方臺也推出了叫得響的名牌欄目：如湖南臺的《真情對對碰》、《玫瑰之約》、《快樂大本營》；浙江臺的《紀實空間》、《法制時段》；上海臺的《紀錄片編輯室》、《都市時尚》；重慶臺的《拍案說法》、《龍門陣》等都成為廣大觀眾每期必看的欄目。名牌欄目有效地提高了電視臺的知名度和收視率，這就是所謂的品牌效應。

七、綜合包裝

頻道或欄目的包裝往往不是借用一種單一的手段，而常常是畫面、文字、語言、音樂、色彩、節奏等的綜合運用。

央視三套戲曲音樂頻道以戲曲、音樂的各個劇種、各個行當表演畫面的頻頻切換和音樂節奏來闡釋頻道特色和定位。而《曲苑雜談》的片頭包裝，不論是畫面、字幕的設計，還是歌詞、音響的創作，都體現出民族文化的傳統特色和雅俗共賞的“民間”風格。重慶衛視的頻道總體包裝以長江、巨浪、巖石、棧道、艄公、船帆等具有地域特色的一組動感畫面組合而成，配以節奏強勁的音樂，同時推出標語呼號——“我們繼往開來”，很好地體現了重慶衛視不懼艱難、勇于開拓的辦臺思想。而央視八套電視劇頻道則以電影放映機、膠片、喇叭、電扇、水壺、飄蟲爬行、人體運動等系列虛實結合的畫面配以音樂巧妙合成，用“蒙太奇”的手法來闡釋頻道特色，一下子就能抓住觀眾。

這里值得一提的是：不能忽視色彩對頻道形象包裝的作用。色彩在人們的感性心理中，有著強烈的感情傾向和“圖騰”意識傾向以及文化傳遞傾向。如中央電視臺將形象色彩定為藍調，體現中央大臺海納百川的磅礴氣勢和藍天一樣寬闊的情懷。河南衛視將形象色彩定為黃調，體現中原古老而文明的黃土文化(傳統文化)理念。浙江臺將形象色彩定為水墨基調，體現江南水鄉清麗淡雅的地域特色。

調動多種手段對頻道進行綜合包裝，能迎合盡可能多的人們的收視欲求并能不斷刺激人們新的收視欲望。

頻道形象包裝主要包括上述內容。除此之外，還有預告類包裝(對欄目、影視劇、重大宣傳報道活動、體育賽事、節目改版的預告等，以引起受眾的普遍關注，提高收視率)、節慶類包裝(如對“五·一”、“十·一”、“春節”等重大傳統節日節目的宣傳、包裝，以吸引更多受眾對頻道節目的興趣，加深頻道在受眾心目中的印象)、公益類包裝(諸如“保護環境”、“消費者權益”、“抗洪救災”、“下崗與再就業”、“遵守交通規則”、“關愛愛滋病患者”等有關社會公益事業的包裝，以激發人們對國家民族和社會的責任感以及對社會問題的關注與介入，央視及一些地方臺的《廣而告之》就屬此類包裝等等。

第四篇：包裝是產品無聲的推銷員

商品包裝在現代市場營銷活動中的地位和作用越來越令人矚目,在市場營銷學界,有的學者把包裝(Package)稱為與市場營銷4P組合平行的第5個P;在市場營銷實踐中,企業利用包裝把成千上萬的商品裝扮得五彩繽紛,魅力無窮.世界上最大的化學公司——杜邦公司的營銷人員經過周密的市場調查后,發明了著名的杜邦定律:即63％的消費者是根據商品的包裝和裝璜進行購買決策的;到超級市場購物的家庭主婦,由于精美包裝和裝磺的吸引,所購物品通常超過她們出門時打算購買數量的45％.可以看出,包裝是商品的臉面和衣著,它作為商品的“第一印象”進入消費者的眼簾,撞擊著消費者購買與否的心理天平.(一)不可否認的事實——沉重的代價,昂貴的學費

由于過去我國的企業對包裝不夠重視,包裝技術落后,每年給國家造成的損失數以百億計.根據中國包裝技術協會的統計,我國每年因包裝不善造成的經濟損失在150億元以上,其中70％是由運輸包裝造成的.如水泥的破包率為15％一20％,每年損失300萬噸;玻璃的破損率平均為20％,每年損失達4．5億元.另據外貿部門的統計,由于出口商品包裝落后,每年使國家至少減少10％的外匯收入.在國內和國際市場營銷中“一等的質量,二等的包裝,三等的價格”的慘痛教訓,舉不勝舉.案例I:我國傳統的出口產品——18頭蓮花茶具,因包裝問題讓外商賺了一大筆錢.18頭蓮花茶具本身質量很好,但由于采用簡易的瓦楞紙盒做包裝,既容易破損,又不美觀;既難以辨別是什么商品,又給人以低檔廉價的感覺,所以銷路一直不好.后來,一個精明的外商將該產品買走后,僅僅在原包裝上加了一個精制的美術包裝,系上了一條綢帶,使商品顯得高雅華貴,一時銷路大開,身價陡增,銷售價格由一套1．7英鎊提高到一套8．99英鎊.案例Ⅱ:眾所周知,人參是名貴的稀有藥材,價格昂貴.但是在改革開放以前,我國的有關單位在出口人參時,像捆蘿卜干似將人參捆扎起來,用麻袋或木箱(10公斤)包裝.可想而知,這種“稻草包珍珠”的包裝方式,不能不讓人對其商品的真實性表示懷疑,同時也極大地降低了人參的身價.在這種情況下,盡管價格很低,但是銷路仍然不佳.在市場給我們上了一堂生動的“營銷學”課程和外商賺取大筆利潤后,我們的有關單位終于明智地改變了包裝策略——采用小包裝(一到兩支),配上了綢緞錦盒,或使用木盒外套玻璃紙罩,這樣的“裝束”雅致大方,使人參的稀有名貴充分表現出來了.結果是不僅銷路打開,而且每噸的售價比過去增加了2．3萬元,使商品利潤倍增.案例Ⅲ:四川人在銷售其“拳頭”產品——榨菜時,一開始是用大壇子,大簍子將其商品賣給上海人;精明的上海人格榨菜倒裝在小壇子后,出口日本;在銷路不好的情況下,日本商人又將從上海進口的榨菜原封不動地賣給了香港商人;而愛動腦子,富于創新精神的香港商人,以塊,片,絲的形式把榨菜分成真空小袋包裝后,再返銷日本.從榨菜的“旅行”過程中,不難看出各方商人都賺了錢,但是靠包裝賺“大錢”的還是香港商人.現在,我國的大多數企業雖然有了“貨賣一張皮”的觀念,在重視包裝的保護功能的同時,也重視了包裝的促銷功能,增值功能,承認了包裝這一“無聲的推銷員”的作用,但畢竟付出了沉重的代價和交了高額的“學費”.(二)給人啟示的三個故事——“買櫝還珠”新解,茅臺酒“金榜提名”,白蘭地“榮華日貴”

故事I:《韓非子?外儲說左上》記載著一則“買櫝還珠”的故事:一個鄭國人從楚國商人那里買到一只有外飾漂亮木盒的珍珠,竟然將盒子留下,而將珍珠還給了楚國商人.原因是那只“為木蘭之柜”,再“熏以桂椒”,又“綴以珠寶”的精美包裝盒(櫝)“掩蓋”了盒中珍寶的光澤.無怪乎鄭人不愛珍寶而愛美櫝了.這則故事的本意是諷刺鄭人舍本求末的愚蠢行為的,但是,今天我們從市場營銷的角度可以將該故事理解為:在市場營銷中要時刻注意商品的包裝,要善于利用“精櫝配美珠”的神奇包裝效果來取悅買者,招徠顧客,達到“愛櫝及珠”擴大商品銷售的目的.故事Ⅱ:1915年的巴拿馬國際博覽會上,我國名酒——茅臺酒,因為包裝粗糙,造型不雅,使外國人瞧不起,沒能進入預選行列.在這“緊要”關頭,我國參展的一商人急中生智,“不慎”將一瓶茅臺酒打爛在地,頓時香氣四溢,吸引了所有的人,征服了評審官的心,才使茅臺酒“金榜提名”,“笑傲國際市場”.這則故事說明,當時的“茅臺人”缺乏商品的整體概念,只重視了商品的內在質量,而忽略了商品的外在質量.它告訴我們,在現代市場營銷中,要內在質量和外在質量一起抓,做到“好馬要配金鞍”,好商品一定要有好包裝.如果仍堅持“只要商品質量好,就一定有銷路”的老觀念,仍堅持“金玉其中,敗絮其外”的做法,其結果必然是重蹈茅臺酒之覆轍.故事Ⅲ:法國以生產柯納克白蘭地而著名的馬爾戴勒公司,從1715年就生產專供皇室,高級大飯店宴會用的白蘭地.為了使這樣的珍品不致于降低身價,公司都給予了相應的包裝.他們生產的暢銷的白蘭地酒——XO,是裝在水晶玻璃瓶里的,瓶子又裝在印著金宇的精致的盒子里;另一種比XO更好的白蘭地酒,外包裝盒是絲絨的,象首飾盒一樣可以開啟.這樣的包裝和裝磺又反過來襯托了名牌商品的價值,使商品的附加價值大大提高,其目的是讓人感受到里面裝的是稀世美酒,贏得那些追求名牌,追求豪華的顧客.另外為了讓顧客熟悉,喜歡其產品,為了留住顧客,該公司近百年來保持它傳統的包裝,堅持不改變包裝策略.(三)包裝制勝的技巧——表里如一,權宜應變,心理策略,巧用色彩

技巧I:表里如一.就是要樹立正確的商品包裝觀,既要防止“金玉其中,敗絮其外”的現象,更應防止“金玉其外,敗絮其中”的行為.如果你用“繡花枕頭”式的手段去欺騙顧客,那末到頭來是“搬起石頭砸自己的腳”.敬請有該思想的商家牢記市場營銷專家的忠告:“一次被蛇咬,十年怕井繩”,上一次當的顧客,不會再上第二次當,同時“上當的顧客會對11個熟人說該產品的壞話;而滿意的顧客只會對3個人說產品的好話.”

技巧Ⅱ:權宜應變.①包裝應隨商品本身用途的不同而各異.著名的法國香水業有句名言:“設計精美的香水瓶是香水的最佳推銷員.”法國香水分五個香型,每種香味不同的香水,它的包裝瓶都有不同的造型.如有種香味類似森林和木料的男用香水,它的包裝瓶子被設計成細高如樹的造型,又配上能讓人聯想到木板的本色細條紙盒外包裝;另一叫“高山”的香水,包裝瓶子被設計成旋轉升天式.這些造型別致,富于聯想的包裝,自然能激發顧客的購買欲望.②包裝應隨銷售方式的不同而不同.如果你的商品是在開架銷售的超級市場,連鎖商店,便民店中出售的,是由顧客自己從貨架上挑選的,那么應該從以下兩個方面重視商品的包裝:一是包裝要吸引人,讓顧客從貨架旁邊走過時能留意它,想把它從貨架上拿下來看一看;二是因無人售貨,所以產品說明書一定要讓顧客一看就懂,看了就能使用,否則,顧客看不懂如何使用,哪敢購買?③包裝應與商品的價值相稱.就是按照商品價值的大小分成高,中,低三個檔次分別設計,使用與其價值相匹配的包裝材料和包裝裝磺,以滿足不同消費水平消費者的需要.我們提倡適當的商品包裝,反對過分包裝,反對小商品大包裝.相宜的包裝能反襯商品的價值,會使商品的附加價值大大提高;技巧Ⅲ:心理策略.消費者對商品包裝的不同偏好,直接影響其購買行為,久而久之,還會形成慣性的購買心理i因此在商品包裝的造型,體積,重量,色彩,圖案等方面,應力求與消費者的個性心理相吻合,取得包裝與商品在情調上的協調,使消費者在某種意象上去認識商品的特質.例如,女性用品包裝要柔和雅潔,精巧別致,突出藝術性和流行性.男性用品包裝要剛勁粗獷,豪放瀟灑,突出實用性和科學性;兒童用品包裝要形象生動,色彩艷麗,突出趣味性和知識性,以誘發兒童的好奇心和求知欲;青年用品包裝要美觀大方,新穎別致,突出流行性和新穎性,以滿足青年人求新心理和求異心理;老年用品包裝要樸實莊重,安全方便,突出實用性和傳統性,盡量滿足老年人的求實心理和習慣心理.技巧Ⅳ:巧用色彩.在商品包裝設計中,色彩的運用十分重要,這是因為不同的色彩能引起人們不同的視覺反映,從而引起不同的心理活動.例如,黑色,紅色,橙色給人以重的感覺,綠色,藍色給人以輕的感覺,所以笨重的物品采取淺色包裝,會使人覺得輕巧,大方;分量輕的物品采用濃重顏色的包裝,給人以莊重結實的感覺.美國色彩研究中心曾作過一個試驗,研究人員將煮好的咖啡分別裝在紅,黃,綠三種顏色的咖啡杯內,讓十幾個人品嘗比較.結果品嘗者們一致認為咖啡的味道不同——綠色杯內的咖啡酸,紅色杯內的咖啡味美,黃色杯內的咖啡味淡.在系列試驗的基礎上專家們得出結論,包裝的顏色能左右人們對商品的看法.藥品適于用以白色為主的文字圖案包裝,表示干凈,衛生,療效可靠;化妝品宜于用中間色(如米黃,乳白,粉紅等)包裝,表示高雅富麗,質量上乘;食品適于用紅色,黃色和橙色包裝,表示色香味美,加工精細;酒類適于用淺色包裝,表示香純濃厚,制作考究.另外,需要指出的是,包裝的色彩圖案要考慮各民族不同的偏好和禁忌,特別是進入國際市場的商品更應如此

第五篇：公司整體形象包裝方案

公司整體形象包裝題綱

一、公司CI系統包裝1、2、3、CI系統：公司的戰略目標、行動綱領、經營信條、精神標語、宣傳口號、座右銘及歌曲等 MI系統：公司對內對外的各項活動及其行為規范、管理制度、崗位責任、考核指標體系等 VI系統：公司媒體系列、辦公用品系列、服飾系列、辦公室設計、建筑

物外觀、環境設計、包裝系列、CI手冊等

二、快巴頻道整體包裝1、2、3、4、5、6、頻道宣傳口號、臺標、頻道標準字體、標準色系 公司形象片、頻道形象片、頻道宣傳片、收視宣傳片 欄目片頭、片花、廣告時段提示 招商手冊、宣傳海報、宣傳單頁 快巴廣告刊例、快巴路線圖、快巴班次表、重要城市月客流量 快巴發行數據庫、節目數據庫、合作單位數據庫、廣告客戶數據庫

三、企劃傳播中心包裝1、2、3、4、5、6、7、8、企劃傳播中心宣傳口號、宣傳手冊、宣傳海報、宣傳單頁 地寶宣傳口號、地寶宣傳手冊、宣傳海報、宣傳單頁、地寶廣告刊例 策劃流程、影視制作流程、平面設計流程 策劃費用清單、影視制作費作清單、平面設計清單 企劃傳播中心形象片、廣告招商片 地寶雜志形象片、廣告招商片 網站建設目標、宣傳口號、宣傳手冊、宣傳海報、宣傳單頁 網站服務內容、網站廣告刊例