第一篇：銷售業績PK機制

成都卓達數控科技有限公司

銷售部銷售業績PK機制

一、PK目的為提升個人業績、個人能力、增強團隊戰斗力，打造積極向上的競爭氛圍，特制定本PK機制。

二、適用范圍

銷售部黃超負責的陜西片區與王凱負責的貴州片區內客戶簽約業績

三、PK項目

月度新增銷售業績（合同金額）

四、PK機制

1、PK原則：公平、公開、公正、共同進步

2、PK項目制定：由銷售部、及參與人員共同商議制定

3、PK期限：2014年4月1日零時起至2014年5月1日零時結束

4、PK細則：新增業績以報價并得到客戶認可為依據,此價格得更改。

5、PK結果認定：銷售部依據各參與人員個人新增業績報表數據進行結果認定，結果公示三日后無異議則自動生效

6、PK獎金來源：銷售部活動資金出資獎金80%計640元，PK輸掉人員出資獎金20%計160；該金額銷售部經理簽字后交財務部發放

7、PK獎金使用聲明：獎金主要來源于銷售部活動資金加被處罰人員罰金，銷售部活動資金不足時由公司墊付，銷售部后期給予補上，若銷售部活動資金不足于還公司借款由銷售部經理（謝玉紅）負責償還。

8、PK結果輸一方接受出資獎金20%計160元整作為懲罰，加跑步敬業路一圈。

9、PK結果贏一方接受800元整作為獎金。

10、PK免責聲明：黃超個人單月業績超過5萬、王凱個人單月業績超過3.3萬免受處罰。

五、本方案最終解釋權歸成都卓達數控科技有限公司銷售部

六、本機制于公布之日起試運行

PK相關人員簽字:____________PK相關人員簽字:_______________

部門經理簽字:公司總經理簽字：

日期：

第二篇：PK機制

店鋪PK機制

一．單店與公司PK

比如某店鋪店長承諾做到多少銷售業績完成目標給予多少獎勵，如果未完成目標店鋪將收到出罰（由承諾人自己定）（承諾書緊跟）

二．店鋪與店鋪之間的月PK（店鋪所有人員參加）

1.兩個同樣級別的店鋪，租金面積相等的制定業績目標和保底業績目標，根據店鋪不同職位向公司預付PK金。兩家都完成保底業績目標，PK金退還一半，如有一方未完成保底業績并將PK全部金額給達成業績的店鋪。雙方都完成保底業績以上，贏了的店鋪將獲得輸了店鋪的一半PK金。

2.兩個同樣級別的店鋪，制定業績目標，完成率低著付完成成率高者PK金。（PK金由先挑戰店鋪來定)，VIP辦卡數量PK。辦卡數量少者付辦卡數量多者PK金

三．多店與多店PK

每個月制定目標后，兩個或兩個以上的店鋪，每個店拿出的PK金作為冠軍獎勵，店長帶領各自團隊進行完成率的PK，目標完成率最高者為勝出，獲得所有店鋪PK金。

四．其他PK機制可以與以上PK機制同步使用

1.每日員工激勵，定好月目標，再分解到每周每天每個店員，店員當天自己承諾不達標接受什么樣的處罰，達標者獎勵現金5元。如果處罰選擇金額，店內設置一個愛心基金箱，將罰金放到基金箱內。月底將罰金統計后給大家作為一個集體活動基金。累計一個月當日最早開單金額最多者給予10元獎勵，金額最少者扣除10元。累計一個月當日營業結束前最后一筆 開單金額最多者給予10元獎勵，金額最少者扣除10元。

2.設立單筆獎勵，當天單筆貨品（正價貨品折扣）銷售達到500元給予5元獎勵，銷售達到700元給予10元獎勵。一周內從未達到單筆500元者扣除10元，未達到700元扣除5元。

3.每月員工激勵，定好月目標，當月業績達標者給予50元獎勵，連續三個月達標者給予100元額外獎勵。反之連續二個月排名最后者扣除50元。三個月連續銷售排名最后者被淘汰。當月銷售冠軍給予100元獎勵。當月客單價最高者給予10元獎勵。當月單筆銷售件數最多者獎勵10元（最少單筆4件），當月單筆銷售金額最高給予10元獎勵

4.指定貨品銷售獎勵在促銷活動期間累計銷售滯銷貨品金額前二名者，則在此商品金額中拿出5%給予銷售此貨品的員工。（或設置固定金額）滯銷貨品由公司來指定。

5.時段PK選擇平常日或節假日 指定當天的黃金時間段（3-5小時）所有上班人員進行PK，此時段銷售額最多者為勝出。輸者買飲料等。

6.在店鋪中導入PK機制的如：找貨品比賽，指定大類到貨號所有人員參加輪流做一次，速度最慢者為最后一名整理倉庫一個月。貨品知識比賽（包括價格，庫存，尺碼，賣點，面料，洗滌方法）答錯者負責店鋪衛生一周。

第三篇：創新pk機制

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一、分時間pk周期 分時段pk 分天pk 分周pk 分月pk

二、分內容pk 回款業績 指定款銷售量、額 銷售數量 目標達成率 同期增長率

三、分pk對象 個人與個人 團隊與團隊（分組）店鋪與店鋪（定下任務比總達成比和滯銷款及爆款銷售數量）分公司與分公司

四、設立獎項 個人銷售冠軍 團隊銷售冠軍 最佳貢獻獎 最佳影響力獎

五、pk獎金及細則 每人上交財務部50—100元作為PK金 公司出資一定比例或指定獎勵內容 對等pk，個人與個人，團隊與團隊 Pk以挑戰形式進行，需有口號宣誓并當場上交金，拍照 Pk內容見第二大項 買馬機制，當團隊與團隊pk的時候其它部門的人員可以參與，但需要交納一定pk金額作為賭注，后期監視買馬方。賭贏則分得PK贏得金額和更多獎勵，輸則陪同團隊一起吃苦瓜一根（當眾一起吃）

六、獎勵辦法 開會集體當面獎勵 不私下獎 并發表獲獎心得體會 由輸方將金額呈送給贏方，并當面說：向你學習，下次一定超越你！公司給的獎勵可以設三級 底線目標 基本目標 沖刺目標 每一級對應獎勵內容及金額不同 獎勵現金一律用于集體活動或者具體獎品絕不私下分錢！

第四篇：PK業績跟進計劃書

B組異牌萬千PK跟進計劃書-翠翠

異牌目標：200件，27000元（2011-07-20---2011-08-09）

萬千目標：150件，22500元

目標分解：

一、異牌

三個星期一到星期四（12天）：

84件，金額11340：平均每天是7件，金額945

三個星期五（3天）：

30件，金額4050：平均每天是10件，金額1350

三個星期六和星期天（6天）：

90件，金額12150：平均每天是15件，金額2025

二、萬千

三個星期一到星期四（12天）：

70件，金額10500：平均每天是6件，金額900

三個星期五（3天）：

21件，金額3150：平均每天是7件，金額為1050

三個星期六和星期天（6天）：

60件，金額9000：平均每天是10件，金額為1500

為了完成目標，拿到成果，特作出以下工作計劃

1.每周二主持店長會議，了解店鋪現狀，并做店鋪數據分析

2.制作各店鋪目標分解表格，監督店長每日填寫，目的在于導購目

標清晰，目標感加強

3.每周一或者周四監督店長貨品陳列，使得現有貨品給顧客以新鮮

感，刺激顧客消費

4.每天下午13:00和晚上20:00各一遍電話了解銷售及店鋪其他情況

5.21天內跟進日銷售，兩種方式：下店跟進和電話跟進，每周一、三、五跟進萬千；每周二、四、六、日跟進異牌展廳

6.要求店長每日以短信的形式匯報日銷售，短信息的模板：今日日

銷XX，總銷xx，占比xx，導購xx日銷xx，總銷xx，占比xx

第五篇：銷售業績

如何提高銷售業績我總結出下面幾點提高銷售業績的方法：

要讓每位銷售人員有強烈成功的愿望，如果銷售人員自我成功信念不夠強烈，是很難獲得成功的。

經常對銷售人員進行系統的培訓，包括銷售技巧心態、產品知識、常識等，不能夠因為培訓耽誤時間和需要費用就擱置了，沒有經過培訓的銷售人員是公司最大的損失，磨刀不誤砍柴功。

要保證每個月、每個星期都要進行總結計劃會議，有些行業甚至需要每天都要召開總結計劃會議，這種會議不能夠只是走個過程，一定要有實際的結果，明確目標，總結不足，改正錯誤，鼓舞斗志，溝通心得，為下階段創造更好業績打好基礎。

要時刻注意每個銷售人員的情況，遇到挫折給予鼓勵，業績優秀給予表揚，心情不好要開導，做事粗心馬虎要教導。

制訂科學的績效考核制度，刺激銷售人員成功的野心。

培養銷售人員熱愛學習的習慣，銷售人員必須擁有全面的知識和能力，所以必須積極主動地通過學習充實自己。

給予銷售人員較為寬松的工作環境和巨大的業績壓力，不能夠以生產員工的標準來進行要求銷售人員。

幫銷售人員規劃發展方向，并且給予優秀員工提升，不能夠永遠以同一標準來衡量銷售人員，銷售人員的壓力收入要隨著他的成長給予適當地加大。

要避免銷售部門內部出現矛盾，一旦因為工作出現爭執要及時平息，盡可能發揮團隊作戰能力。

要銷售冠軍講解自己成功之道，讓其余銷售人員向他學習。

給每位銷售人員建立銷售目標并分解到每月甚至每個星期，然后放手讓他們去努力，并緊盯他們的進度，給予他們壓力，出現偏差及時給予糾正，遇到挫折給予鼓勵，成功給予慶祝。