第一篇：業(yè)績好的銷售人員和不好的銷售人員在12個(gè)方面的差別[大全]

業(yè)績好的銷售人員和不好的銷售人員在12個(gè)方面的差別

好的銷售人員和業(yè)績不好的銷售人員在十二個(gè)方面的差別，從其中也可以了解到銷售人員平常應(yīng)該具有什么樣的良好習(xí)慣，至于那一種更好，更加適合你呢，要選擇那一種呢，請(qǐng)自己選擇。如果你決定要做銷售的話，希望你做一個(gè)成功的銷售人員。

1、自我認(rèn)識(shí)

業(yè)績不好的銷售人員: 認(rèn)為做銷售靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，不會(huì)主動(dòng)出擊，總是尋找理由，很少想到如何去說服顧客和如何才能說服顧客。

優(yōu)秀的銷售人員: 深信自己做銷售就是給自己做事情，有自我意識(shí)，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有更好的銷售人員。有強(qiáng)烈的進(jìn)去意識(shí),喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，會(huì)想盡一切辦法使自己說服客戶。

2、如何休閑

業(yè)績不好的銷售人員: 喜歡在家看電視，不時(shí)為電視劇感動(dòng)得痛苦流涕,還模仿電視里的時(shí)尚來武裝自己。還有就是一有時(shí)間就喜歡逛街或賭博來消磨時(shí)間。

優(yōu)秀的銷售人員: 利用業(yè)余的時(shí)間看書學(xué)習(xí)，分析并總結(jié)這臺(tái)手機(jī)賣得好的原因，沒賣出去的原因，了解競爭品牌的信息，通過各種途徑獲得更多的行業(yè)信息；逛街的同時(shí)了解并掌握有價(jià)值的信息。

3、交際思維

業(yè)績不好的銷售人員: 圈子小大多是業(yè)績不好的銷售員，也不愿意和優(yōu)秀的銷售員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)。慢慢的就變成了嫉妒或無所謂、混日子等！優(yōu)秀的銷售人員:善于跟各種人溝通，學(xué)習(xí)別人的長處，來改善自己的短處，并展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)，讓別人了解他。從而擴(kuò)大人際關(guān)系圈，并善于利用圈子里的資源。

4、學(xué)習(xí)態(tài)度

業(yè)績不好的銷售人員:完全照抄別人。不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)方式和要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

優(yōu)秀的銷售人員:學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)，來擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)方法，善于學(xué)習(xí)。

5、時(shí)間利用

業(yè)績不好的銷售人員: 時(shí)間是不值錢的，有時(shí)甚至多余。工作很無趣.業(yè)績不好的銷售人員的閑,閑在思想，他手腳都在忙。缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。

優(yōu)秀的銷售人員人: 一個(gè)人無論以何種方式銷售,也無論銷售業(yè)績得是多還是少，都必須經(jīng)過時(shí)間的積淀.好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的.業(yè)績好的業(yè)務(wù)員的閑,閑在身體，修身養(yǎng)性,以利在戰(zhàn),腦袋一刻也沒有閑著。

6、公司歸屬

業(yè)績不好的銷售人員:像顆螺絲釘。總是公司的銷售業(yè)績榜上的零頭，起到一個(gè)添空的腳色，在公司沒有地位,缺少安全感，總是幻想公司大方的給予，而不是通過努力。或者好的結(jié)果都是自己爭取來的，與公司關(guān)系不大。

優(yōu)秀的銷售人員: 團(tuán)結(jié)才是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一文不值。善于分享自己的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。善于利用公司資源，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)了，自己才能獲得更多。

7、知識(shí)財(cái)富

業(yè)績不好的銷售人員: 經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺,沒有遠(yuǎn)大的志向，容易滿足現(xiàn)狀，完成任務(wù)就是勝利，很不錯(cuò)了。差的銷售人員最津津樂道的把自己的希望全部寄托在未來，寄托在顧客身上，寄托在運(yùn)氣上。

優(yōu)秀的銷售人員:優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬本萬利.同樣的是對(duì)自己未來的投資,優(yōu)秀的銷售人員們會(huì)想，一本書或者獲取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金錢,但是他會(huì)反過來想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來的。好的銷售人員津津樂道的是從客戶身上學(xué)到了什么，又交了幾個(gè)朋友。他說的最少的就是自己賣了多少臺(tái)

8、激情工作

業(yè)績不好的銷售人員:沒有激情。他總是按部就班，很

難出大錯(cuò)，也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上。

優(yōu)秀的銷售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣--我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。

9、自信工作

業(yè)績不好的銷售人員: 通過產(chǎn)品、外表及價(jià)格等優(yōu)勢(shì)來突顯自己的自信，不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的銷售人員:沒有自卑。其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10、良好習(xí)慣

業(yè)績不好的銷售人員:業(yè)績不好的銷售人員總是抱怨困難，從不嘗試?yán)米约旱闹R(shí)和努力來改變現(xiàn)狀，當(dāng)然更沒有養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。

優(yōu)秀的銷售人員:優(yōu)秀的銷售人員成功的秘訣就是:沒錢時(shí),不管多困難，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄，壓力會(huì)使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單.這是個(gè)好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功。

11、上網(wǎng)方式

業(yè)績不好的銷售人員:去上網(wǎng)聊天，業(yè)績不好的銷售人員聊天，一是時(shí)間多,二是業(yè)績不好的銷售人員的嘴天生就不能閑著.業(yè)績不好的銷售人員就顧不了那么多，成天受著委屈，覺得不發(fā)泄不可。

優(yōu)秀的銷售人員: 優(yōu)秀的銷售人員上網(wǎng),更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率，去google.COM或者baidu.com尋找可以提升自己能力的資料。把便利運(yùn)用到自己的工作中來。

12、消費(fèi)花錢

業(yè)績不好的銷售人員:買名牌是為了體驗(yàn)滿足感，最喜歡試驗(yàn)剛出來的流行時(shí)尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的，要的就是虛榮美。

優(yōu)秀的銷售人員:買名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間,與消費(fèi)品的售價(jià)相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量

卡奈基先生說過：“人生是我們的思想所造成。”不同的人，面對(duì)同樣的事件會(huì)有不同的的行為。環(huán)境是中性的，我們惟一可以牢牢掌控的就是自己的態(tài)度。這是與工作表現(xiàn)同樣重要的。所以說了那么多，希望可以對(duì)你和你的未來有所幫助，如果你想置力于銷售這個(gè)行業(yè)的話，祝你好運(yùn)。

第二篇：業(yè)績好的空壓機(jī)銷售人員與業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員

業(yè)績好的空壓機(jī)銷售人員與業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員

做銷售空壓機(jī)的人員我們會(huì)分成兩種，一種是好的空壓機(jī)銷售人員另一種就是不好的空壓機(jī)銷售人員。好銷售和爛銷售的根本差別在哪里呢？你從他們身上能學(xué)到什么呢？

1、自我認(rèn)知

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是空壓機(jī)的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會(huì)有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！

優(yōu)秀的銷售人員：骨子里就深信自己做空壓機(jī)銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)，喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說服客戶。

2、休閑

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛哭流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚來武裝自己。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料名片或者給目標(biāo)介紹自己的空壓機(jī)。對(duì)一個(gè)好的空壓機(jī)銷售人員來說，咖啡廳，游泳館對(duì)他來說都是簽合同最好的地方！

3、交際圈子（思想）

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，“我不行”、“這個(gè)客戶可能不會(huì)和我合作”的負(fù)向思維泛濫。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：大家每天談?wù)撝唐吩趺慈ソ祪r(jià)，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢(shì)頭不夠等。

4、學(xué)習(xí)

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：學(xué)別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)什么？

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)，來擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)客戶的方法！善于學(xué)習(xí)！

5、時(shí)間管理

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶寫不完的計(jì)劃書和方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：好的空壓機(jī)銷售人員玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績好的空壓機(jī)銷售人員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著；業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。

6、在公司的歸屬感

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業(yè)績榜上起到一個(gè)簽空的角色，在公司沒有地位，缺少安全感，不愿意和做的好一點(diǎn)的空壓機(jī)銷售人員交流。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：空壓機(jī)銷售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績不好的銷售人員灌輸團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養(yǎng)新人，以便隨時(shí)可以把你替換掉。

7、用知識(shí)武裝自己及對(duì)待財(cái)富

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：沒有遠(yuǎn)大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來努力一下可以做10萬的業(yè)績，結(jié)果當(dāng)他做到5萬業(yè)績的時(shí)候，他就開始算帳，這個(gè)月的任務(wù)我已經(jīng)完成了。可以適當(dāng)?shù)男菹⒁幌隆Ｋ压ぷ鳟?dāng)作一種任務(wù)去完成。并不附加任何創(chuàng)造性。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬本萬利。同樣的是對(duì)自己未來的投資，優(yōu)秀的銷售人員們會(huì)想，一本書或者獲取知識(shí)，自己需要付出一點(diǎn)金錢，但是他會(huì)反過來想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的空壓機(jī)銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個(gè)客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么。

8、激情：能不能干成事，首先要看有沒有激情

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：沒有激情，只有情緒。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚(yáng)了，他會(huì)激動(dòng)；商店打折，他會(huì)激動(dòng)；電視里破鏡重圓了，看泡沫劇他的眼淚一串一串往下流，他有的只是一種情緒。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：“燕雀安知鴻鵠之志？““王侯將相，寧有種乎？“有這樣的激情，有這樣的一種霸氣——我不下地獄誰下地獄！

9、自信

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：他們的自信要通過一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績不好的銷售人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10、消費(fèi)花錢

業(yè)績不好的空壓機(jī)銷售人員：買名牌是為了體驗(yàn)滿足感，最喜歡試驗(yàn)剛出來的流行時(shí)尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。

優(yōu)秀的空壓機(jī)銷售人員：買名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間，與消費(fèi)品的售價(jià)相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。

第三篇：銷售人員業(yè)績考核辦法

銷售人員業(yè)績考核辦法

第一條對(duì)銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。

第二條業(yè)績考核的范圍本公司銷售部門所有銷售業(yè)務(wù)人員。

第三條業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。

第四條考核辦法分為兩大部分：

（一）月收入方面考核

1、基本工資

2、銷售量目標(biāo)考核

（1）業(yè)績提成（2）超額提成3、管理目標(biāo)考核

業(yè)績獎(jiǎng)金

（二）年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核

注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金

第五條公司根據(jù)所轄領(lǐng)域?qū)嶋H銷售狀況，根據(jù)不同銷售領(lǐng)域，下達(dá)銷售目標(biāo)。銷售領(lǐng)域的劃分十分重要，銷售領(lǐng)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：

（一）使每個(gè)銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。

（二）使銷售人員認(rèn)識(shí)到銷售領(lǐng)域的分配是合理的。

（三）使銷售人員有足夠的工作量。

第六條銷售人員的基本工資：

（一）試用期銷售人員工資

1、試用期：三個(gè)月

2、基本工資：xxx元/月

3、轉(zhuǎn)正：（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時(shí)間至6個(gè)月

4、下崗：試用期從開始至延長期結(jié)束，任何時(shí)間試用人員均可責(zé)令下崗。說明：試用期間鼓勵(lì)新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對(duì)新進(jìn)人員的一種獎(jiǎng)勵(lì)；

隨時(shí)下崗與順延試用期是一種反向激勵(lì)，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項(xiàng)目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎(jiǎng)。

（二）星級(jí)銷售人員薪資

1、一星級(jí)：XX元/月

2、二星級(jí)：XX元/月

3、三星級(jí)：XX元/月

4、四星級(jí)：XX元/月

5、五星級(jí)：XX元/月

說明：給銷售人員分級(jí)的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級(jí)別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽(yù)感；（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)作用。

第七條銷售人員主要以銷售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核：

（一）業(yè)績提成1、以當(dāng)月完成的銷售量計(jì)算銷售目標(biāo)完成率，以當(dāng)月回款計(jì)提成金額。

2、當(dāng)月目標(biāo)完成率低于100%（含），順延到下月銷售目標(biāo)繼續(xù)完成。例：當(dāng)年月銷售目標(biāo)為2萬元，實(shí)際銷售1萬元，目標(biāo)完成率50%，下月銷售目標(biāo)為3萬元，當(dāng)月回款為1.5萬元。

提成金額=15000*4%=600元

（二）超額提成1、銷售目標(biāo)完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。

2、例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為10萬元實(shí)際銷售12萬元，目標(biāo)完成率120%，回款為4萬元。

超額提成=（120%—100%）×4萬元×1.5%=600元

（三）業(yè)績提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷售人員，30%留作管理目

標(biāo)考核。

例：銷售量目標(biāo)考核后的提成額為70%×（1200+900）=1470元

第八條銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必

須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。

（一）管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分

1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)10分

2、回款情況10分

3、市場信息收集與反饋5分

4、經(jīng)銷商檔案建立程度10分

5、開拓新客戶數(shù)量10分

6、現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度5分

7、合理化建議5分

8、列為“滯銷品”的銷售情況10分

9、業(yè)務(wù)回報(bào)5分

10、區(qū)域退換貨情況5分

11、客戶投訴情況5分

12、出勤情況10分

13、月出差天數(shù)5分

14、業(yè)務(wù)知識(shí)技能5分

注：管理目標(biāo)考核總分為100分。

（二）管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次1、60分（含）以下30%全扣2、60分—80分（含）50%下發(fā)3、80分—100分100%全發(fā)

例如：銷售人員得分為70分，則業(yè)績獎(jiǎng)金=50%×（2100-2100×70%）=315元

第九條年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核。

（一）獎(jiǎng)懲架構(gòu)

1、獎(jiǎng)勵(lì)：

（1）記功

（2）記大功

2、懲罰：

（1）記過

（2）記大過

（3）撤職

（4）開除

3、（1）全累計(jì)三小功=一大功

（2）全累計(jì)三小過=一大過

（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過

（4）全累計(jì)三大過者解雇

（5）A、記功一次加當(dāng)月考核3分

B、記大功一次加當(dāng)月考核9分

C、記過一次扣當(dāng)月考核3分

D、記大過一次扣當(dāng)月考核9分

（二）獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。

2、該“合理化建議”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎(jiǎng)。

3、客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。

4、開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。

5、達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。

6、達(dá)成全銷售目標(biāo)者，記功一次。

7、超越銷售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。

8、其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）懲罰方面

1、挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向保證人追蹤。

2、做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過二次。

3、與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。

4、凡利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)撤職。

5、挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情況嚴(yán)重者開除。

6、外出活動(dòng)記錄表內(nèi)容失實(shí)三次者，記過一次。

7、涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

8、上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記過一次。

9、全銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記過一次。

10、未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。

11、私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。

12、公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者，每次記過一次。

13、其它給公司或產(chǎn)品形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。

第十條銷售人員的出差費(fèi)用按《出差管理制度》辦理。

第十一條次月xx日前發(fā)放該月提成獎(jiǎng)金，次年元月xx日前發(fā)放該的獎(jiǎng)金。

第十二條各分公司銷售人員的提成獎(jiǎng)金統(tǒng)計(jì)與監(jiān)督發(fā)放由銷售管理部辦理。

第四篇：銷售人員心態(tài)不好如何調(diào)節(jié)

因?yàn)槁殬I(yè)的原因，時(shí)常與很多公司的銷售人員有很多的接觸，公司上層也經(jīng)常有反應(yīng)說：有的業(yè)務(wù)員每天都有一種消極怠工的傾向！業(yè)務(wù)員自己也有這樣的苦惱，頻繁受到別人的拒絕，一個(gè)月到頭沒能出來業(yè)績，都會(huì)讓人的自信心大打折扣！長期處在這樣的一種游離狀態(tài)，其實(shí)業(yè)務(wù)員自己也很痛苦！可是他們卻不曾去分析過原因，抑或是不愿意面對(duì)原因，也就是逃避！人本是惰性的動(dòng)物，馬上就會(huì)本能的條件反射出來，還不如不打電話，還不如不聯(lián)系客戶，反正都是拒絕。

??? 其實(shí)處在這個(gè)階段的銷售人員的心理我大概做了一個(gè)總結(jié)：其實(shí)他們也知道如此下去沒路可走，可是他們從來不會(huì)去深究下面的路該如何走？！抑或是不敢面對(duì)真實(shí)的自己！完一天，他們會(huì)想：好不容易又過一天了，剛來上班他們會(huì)想：又要這樣過一天！其實(shí)這樣的一種怠慢的心理是很累人的，比起聯(lián)系客戶，走訪客戶要累得多！如果我們都把這兩者當(dāng)作一種實(shí)物來堆放起來，絕對(duì)會(huì)有很多人看得這個(gè)比較的結(jié)果驚詫不已！（我們?yōu)槭裁匆屪约罕车媚敲粗啬兀科鋵?shí)行動(dòng)起來心理會(huì)輕松得多！）

??? 在下曾經(jīng)在一本書上看過相關(guān)幾個(gè)問題，覺得應(yīng)該是很不錯(cuò)的方法，銷售人員當(dāng)中有時(shí)常覺得不想再背這樣沉重包袱的人不妨試試！讓自己有一個(gè)全新的解脫！

??? 每天上班問自己如下問題：

???

1、我為什么還沒采取行動(dòng)！（給自己二分鐘的時(shí)間，暫把懶散的心理推開一會(huì)，說出自己真實(shí)的想法）

???

2、不行動(dòng)有什么好處？（是不是在每天看著時(shí)間一分鐘一分鐘地過，有些度日如年的感覺，好處是什么？有沒有？一定想清楚）

???

3、持續(xù)不行動(dòng)長期會(huì)有什么壞處——最差狀況（這也是很多人不愿意去真實(shí)想的人，長期下來大不了就走唄，這是大數(shù)人給自己找的借口，即是不想干了，何必在這里浪費(fèi)青春，想必大家剛來到一個(gè)新的工作崗位還是對(duì)自己對(duì)工作有信心的表現(xiàn)）

???

4、假如現(xiàn)在就行動(dòng)長期會(huì)有什么好處（其實(shí)如果我們現(xiàn)在就行動(dòng)起來，心里所背負(fù)的壓力會(huì)少了很多，即使這樣的行動(dòng)不能馬上有效果，但是當(dāng)我們忙完一天，會(huì)有一種輕松感——我們真實(shí)地走過了這一天，如果一直這樣堅(jiān)持下去，我們心里絕對(duì)會(huì)有一種強(qiáng)烈的能成功的欲望）

???

5、我什么時(shí)候要行動(dòng)！怎么改善（給自己一個(gè)具體的時(shí)間，不要讓自己在一種假想的借口當(dāng)中游離——我會(huì)有所行動(dòng)的！行動(dòng)有什么難的！只是沒到時(shí)間！。果斷地行動(dòng)！當(dāng)然他的前提是你要知道自己該如何改善）每天上班問自己如下問題：

??? ①我為什么還沒采取行動(dòng)！（給自己二分鐘的時(shí)間，暫把懶散的心理推開一會(huì)，說出自己真實(shí)的想法）

??? ②不行動(dòng)有什么好處？（是不是在每天看著時(shí)間一分鐘一分鐘地過，有些度日如年的感覺，好處是什么？有沒有？一定想清楚）

??? ③持續(xù)不行動(dòng)長期會(huì)有什么壞處-------最差狀況（這也是很多人不愿意去真實(shí)想的人，長期下來大不了就走唄，這是大數(shù)人給自己找的借口，即是不想干了，何必在這里浪費(fèi)青春，想必大家剛來到一個(gè)新的工作崗位還是對(duì)自己對(duì)工作有信心的表現(xiàn)）

④假如現(xiàn)在就行動(dòng)長期會(huì)有什么好處（其實(shí)如果我們現(xiàn)在就行動(dòng)起來，心里所背負(fù)的壓力會(huì)少了很多，即使這樣的行動(dòng)不能馬上有效果，但是當(dāng)我們忙完一天，會(huì)有一種輕松感——我們真實(shí)地走過了這一天，如果一直這樣堅(jiān)持下去，我們心里絕對(duì)會(huì)有一種強(qiáng)烈的能成功的欲望）

?⑤我什么時(shí)候要行動(dòng)！怎么改善（給自己一個(gè)具體的時(shí)間，不要讓自己在一種假想的借口當(dāng)中游離——我會(huì)有所行動(dòng)的！行動(dòng)有什么難的！只是沒到時(shí)間！。果斷地行動(dòng)！當(dāng)然他的前提是你要知道自己該如何改善

第五篇：銷售人員沒有銷售業(yè)績

銷售人員沒有銷售業(yè)績，單位也應(yīng)發(fā)放最低工資

【案例】：

王蒙蒙是某省財(cái)經(jīng)學(xué)院市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家化妝品經(jīng)銷公司從事銷售工作。在簽訂勞動(dòng)合同時(shí)，公司對(duì)王蒙蒙說本公司銷售人員的工資實(shí)行業(yè)績制，也就是根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)人員的具體銷售業(yè)績，通過按照公司規(guī)定的比例計(jì)算提成來確定銷售人員應(yīng)當(dāng)?shù)玫降膶?shí)際工資數(shù)額。因此，公司銷售人員的工資實(shí)行上不封頂，下不保底的制度，如果銷售業(yè)績好，就多勞多得；如果銷售業(yè)績不好，就可能一分錢也領(lǐng)不到。雖然覺得這種規(guī)定不太合理，但考慮到當(dāng)今找工作實(shí)在不容易，王蒙蒙就接受了化妝品經(jīng)銷公司提出的條件，在簽訂的勞動(dòng)合同中約定沒有銷售業(yè)績單位就可以不發(fā)給王蒙蒙工資。問：化妝品公司與王蒙蒙的這種約定有效嗎?

[評(píng)析意見]：

用人單位和勞動(dòng)者關(guān)于沒有銷售業(yè)績單位就可以不發(fā)給工資的約定是無效的。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，由于我國的大學(xué)畢業(yè)生越來越多，就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，很多企業(yè)在招錄工作人員時(shí)要求的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，開出的條件也越來越苛刻。有一些企業(yè)濫用試用期來欺詐就業(yè)者，而有一些企業(yè)則通過提出苛刻的招錄條件來非法榨取勞動(dòng)者的勞動(dòng)力。本案例中所說的實(shí)行“業(yè)績制工資”就是企業(yè)最常利用的一種手段。

勞動(dòng)部《關(guān)于貫徹執(zhí)行(中華人民共和國勞動(dòng)法)若干問題的意見》第56條明確規(guī)定：“在勞動(dòng)合同中，雙方當(dāng)事人約定的勞動(dòng)者在未完成勞動(dòng)定額或承包任務(wù)的情況下，用人單位可低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)支付勞動(dòng)者工資的條款不具有法律效力。”

根據(jù)該規(guī)定，無論勞動(dòng)者是否完成了勞動(dòng)定額或者承包任務(wù)，也無論用人單位和勞動(dòng)者在勞動(dòng)合同中怎樣約定，只要?jiǎng)趧?dòng)者提供了正常勞動(dòng)，用人單位就應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者發(fā)放工資，而且發(fā)放的工資不得低于國家規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。