第一篇：營銷數(shù)據(jù)分析與銷售計劃的制定與

營銷數(shù)據(jù)分析與銷售計劃的制定與（xiexiebang.com www.tmdps.cn）營銷數(shù)據(jù)分析與銷售計劃的制定與管理(上海,6月4-5日)【舉辦單位】中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)www.tmdps.cn【聯(lián)系電話】010-63836477 ***【培訓(xùn)日期】2010年6月4-5日【培訓(xùn)地點】上海【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、運營官、財務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員,市場部、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門主管等運營管理人員，營銷數(shù)據(jù)分析與銷售計劃的制定與。【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！【課程背景】銷售目標(biāo)計劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計劃中的銷售目標(biāo)與實際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的,將導(dǎo)致大量的庫存積壓；市場需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費和市場機(jī)會的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個月的銷售目標(biāo)。每個企業(yè)，都會有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計劃時，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫存是多少?我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少?我們的終端動銷情況如何?我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。計劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調(diào)整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識管理，把營銷人員的經(jīng)驗積累下來，降低企業(yè)運營的成本和風(fēng)險【課程概述】通過講師以建立一個快速消費品企業(yè)運營實際案例為主線，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業(yè)銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制，銷售工作計劃《營銷數(shù)據(jù)分析與銷售計劃的制定與》。使你降低運營風(fēng)險和有效開拓市場。【課程收益】■以簡單實用為目標(biāo)設(shè)計的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運營經(jīng)驗解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增。■全面深入的了解營銷運營分析等實用技術(shù)和高級運用，解決工作中的實際問題和各類操作。■提供完整的銷售計劃制定、預(yù)測、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。【課程大綱】■前言：簡單和可重復(fù)是評價企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)一.制定計劃的目的■銷售風(fēng)險管理概述■銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性二.制定計劃組織和流程■快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)■市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系■支持職能部門和營銷部門的關(guān)系■市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色■銷售計劃流程建立■銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程三.銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法■銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)■銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)■數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法■銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式■區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型■經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型■產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型■促銷效率數(shù)據(jù)分析模型■整體銷售趨勢分析和預(yù)測模型■新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型■庫存趨勢分析和預(yù)測模型四.銷售計劃制定■銷售計劃的正確范圍■銷售目標(biāo)的分解■促銷活動的行動計劃■整個組織的質(zhì)詢。五.銷售計劃的執(zhí)行■銷售比分牌的建立■用銷售太空報表縱觀全局■克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式■銷售計劃的執(zhí)行重點是促銷活動的監(jiān)控■建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達(dá)成六.銷售計劃的分析和跟蹤■建立可積累的分析框架■多維度分析■企業(yè)的知識管理■選擇合適的信息系統(tǒng)■選擇合適的考核制度來保障計劃落實【講師介紹】楊老師，中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)(www.tmdps.cn)資深講師。現(xiàn)任上海某集團(tuán)高層管理人員，內(nèi)部高級管理顧問。熟悉航空、地產(chǎn)、食品、品牌營銷，資金管理等模塊。成功實施集團(tuán)信息化(包括ERp和信息平臺建立、流程再造)建設(shè)；負(fù)責(zé)人力資源部門系統(tǒng)分析和信息化實施工作(E-HR)。曾任上海某集團(tuán)公司總經(jīng)理，英特爾營養(yǎng)乳品生產(chǎn)行政主管。熟悉整個公司營運管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我國第一批程序開發(fā)員，上海師范大學(xué)理論物理系學(xué)士，澳大利亞悉尼大學(xué)教育系訪問學(xué)者，上海交通大學(xué)管理學(xué)院MBA，6年海外工作經(jīng)驗。楊老師的核心優(yōu)勢：對計算機(jī)情有獨鐘，在15年的工作經(jīng)驗中將EXCEL與管理模型、管理理念與管理實踐有效結(jié)合。是不可多得的綜合性人才，本課程經(jīng)過4年的實踐，已使上千家企業(yè)受益。【費用及報名】

1、費用：培訓(xùn)費3600元(含培訓(xùn)費、講義費)；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。

2、報名咨詢：010-63836477 63830994 ***鮑老師

3、報名流程：電話登記--填寫報名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請訪問中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)：www.tmdps.cn(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

第二篇：銷售計劃的制定與管理+數(shù)據(jù)分析

楊云：實戰(zhàn)派企業(yè)運營管理專家

助理電話：*** 銷售計劃的制定與管理+數(shù)據(jù)分析

課程概述：

銷售目標(biāo)計劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計劃中的銷售目標(biāo)與實際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的，將導(dǎo)致大量的庫存積壓；市場需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費和市場機(jī)會的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個月的銷售目標(biāo)。

每個企業(yè)，都會有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計劃時，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動銷情況如何？我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。

計劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調(diào)整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識管理，把營銷人員的經(jīng)驗積累下來，降低企業(yè)運營的成本和風(fēng)險。

通過講師以建立一個快速消費品企業(yè)運營實際案例為主線，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業(yè)銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制。使你降低運營風(fēng)險和有效開拓市場。

課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、運營官、財務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員；市場部、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門主管等運營管理人員。

課程收益：

1.以簡單實用為目標(biāo)設(shè)計的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運營

經(jīng)驗解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增；楊云：實戰(zhàn)派企業(yè)運營管理專家

助理電話：*** 2.全面深入的了解營銷運營分析等實用技術(shù)和高級運用，解決工作中的實際問題和各類操

作；

3.提供完整的銷售計劃制定、預(yù)測、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。課程大綱：

前言：簡單和可重復(fù)是評價企業(yè)管理手段標(biāo)準(zhǔn)

模塊一 制定計劃的目的1.銷售風(fēng)險管理概述

2.銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性

模塊二 制定計劃組織和流程

1.快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)

2.市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系

3.支持職能部門和營銷部門的關(guān)系

4.市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色

5.銷售計劃流程建立

6.銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程

模塊三 銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法

1.銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)

2.銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)

3.數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法

4.銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式

5.區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型

6.經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型

7.產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型

8.促銷效率數(shù)據(jù)分析模型

9.整體銷售趨勢分析和預(yù)測模型

10.新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型

11.庫存趨勢分析和預(yù)測模型

模塊四 銷售計劃制定楊云：實戰(zhàn)派企業(yè)運營管理專家

助理電話：*** 1.銷售計劃的正確范圍

2.銷售目標(biāo)的分解

3.促銷活動的行動計劃

4.整個組織的質(zhì)詢。

模塊五 銷售計劃的執(zhí)行

1.銷售比分牌的建立

2.用銷售太空報表縱觀全局

3.克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式

4.銷售計劃的執(zhí)行重點是促銷活動的監(jiān)控

5.建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達(dá)成模塊六 銷售計劃的分析和跟蹤

1.建立可積累的分析框架

2.多維度分

第三篇：基于數(shù)據(jù)分析的銷售計劃制定與管理(上海,1月26

基于數(shù)據(jù)分析的銷售計劃制定與管理(上海,1月26-27日)（xiexiebang.com www.tmdps.cn）基于數(shù)據(jù)分析的銷售計劃制定與管理(上海,1月26-27日)【培訓(xùn)日期】2010年1月26-27日【培訓(xùn)地點】上海【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、運營官、財務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員市場部、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門主管等運營管理人員【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！【課程背景】銷售目標(biāo)計劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計劃中的銷售目標(biāo)與實際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn).

第四篇：營銷管理制度；銷售計劃制定

營銷管理制度；銷售計劃制定（xiexiebang.com www.tmdps.cn）營銷管理制度；銷售計劃制定2009-08-19 10：46第一章營銷管理制度營銷計劃一每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會議，并就目前的市場形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員，營銷管理制度；銷售計劃制定。其內(nèi)容包括：1.市場定位2.服務(wù)項目；3.營銷策略；4.其他項目。二有關(guān)未來的服務(wù)定位，應(yīng)按下列要項作為評核：1)服務(wù)必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢2)具有不為競爭者所能擊敗的特色三在市場的考核下，確定服務(wù)種類及項目四商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者。五拓展業(yè)務(wù)時恪守重點方針：1)注重市場前景廣闊的合作對象。2)有利于拓展本企業(yè)的業(yè)務(wù)。3)有利于提高本企業(yè)的市場競爭力。4)有利于最大化本企業(yè)的利潤。5)注意在第一時間回收貨款。6)承諾客戶的必須保證在第一時間滿足。7)在訂立合同時，要盡可能使合同款項能長期持續(xù)下去。營銷中心與業(yè)務(wù)分擔(dān)一營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。1.內(nèi)務(wù)：負(fù)責(zé)預(yù)估，接受及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。匯總銷售額及收入款項，銷售工作計劃《營銷管理制度；銷售計劃制定》。處理收入款項。統(tǒng)計及審核營業(yè)報表。聯(lián)系及落實收款事項。印制、寄送收據(jù)。業(yè)務(wù)處理控制及監(jiān)督。與客戶進(jìn)行電話、傳真、電子郵件及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。搜集、整理市場情報及市場調(diào)查的相關(guān)資料。(10)制作收發(fā)文書。(11)進(jìn)行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。(12)計算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費用。(13)客戶接待、公共關(guān)系方面的事務(wù)。(14)有關(guān)營銷中心內(nèi)勤的其他事務(wù)2.外務(wù)：探尋及決定潛在客戶。對潛在客戶的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握。與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。操作業(yè)務(wù)的各項聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知。回復(fù)客戶的通知及詢問。有關(guān)服務(wù)的介紹、分析與咨詢。開拓、介紹客戶。客戶的訪問、接待及交際。同業(yè)間的動向調(diào)查。(10)市場的研究、調(diào)查。(11)制作客戶的問候函。(12)請款、收款業(yè)務(wù)。二外務(wù)工作在業(yè)務(wù)擴(kuò)大時，依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。正負(fù)責(zé)人不在時，可由副負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務(wù)。三在業(yè)務(wù)較小或市場起步階段，則由內(nèi)外務(wù)總負(fù)責(zé)者進(jìn)行控制與協(xié)調(diào)。營銷中心運籌計劃一對于客戶的資料應(yīng)隨時加以適當(dāng)分類、記錄下來。相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時記入所得的資料。1.把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，并記入下列盡可能多各評核事項：組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、電話、場所、資產(chǎn)、負(fù)債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營業(yè)情況、使用場合、交貨情況、態(tài)度等。2.除了以上的記錄之外，還須將報紙、雜志與網(wǎng)絡(luò)信息剪貼下來，分類整理。二業(yè)務(wù)必須依據(jù)本企業(yè)資源及其他部門整體現(xiàn)況及趨勢，努力使業(yè)務(wù)本企業(yè)配合一致。三調(diào)查各產(chǎn)業(yè)、各公司，特別是本地區(qū)的需求狀況，并以此來掌握有潛在需求的企業(yè)及機(jī)構(gòu)等，制定有效的營銷策略，并對此展開必要的宣傳工作，以利開拓交易的進(jìn)展。四每月或一定周期應(yīng)針對計劃及實際的市場開拓情況，制成工作計劃、記錄表與總結(jié)報告，并隨時與本企業(yè)上層及其他部門保持聯(lián)系。五如果客戶表示熱忱并有意進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，本企業(yè)可借此機(jī)會投入精力，收集情報并借此斡旋、促成合作。六必要時可專設(shè)項目開發(fā)小組，以加強(qiáng)某一大客戶的斡旋及開拓。七必要時可專設(shè)方案小組，以為客戶提供可行的解決方案。營業(yè)技術(shù)定價、預(yù)估、開拓。一定價是依據(jù)營銷部門所預(yù)估的成本，并經(jīng)由本企業(yè)裁決，決定后提出給客戶。二在進(jìn)行定價時，通常需準(zhǔn)備下列各項資料。1.單價表；2.成本計算表；3.一般行情價格表。三在進(jìn)行預(yù)估時，須取得對方詳細(xì)要求后，做正確的估計。四必要時可召開生產(chǎn)銷售會議，記下有關(guān)備忘錄。

第五篇：制定營銷戰(zhàn)略與營銷計劃

第二章制定營銷戰(zhàn)略與營銷計劃

1、價值交付過程包括選擇（或識別）、交付（或提供）和溝通價值的過程。價值鏈?zhǔn)且环N可以識別出在某項業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價值和產(chǎn)生成本的關(guān)鍵活動的工具。

2、強(qiáng)大的公司往往在核心業(yè)務(wù)過程中管理方面培育了卓越的能力。其中，核心業(yè)務(wù)過程可能是：新產(chǎn)品開發(fā)過程、存貨管理過程、顧客獲取和挽留過程。有效地管理這些核心過程就意味著要創(chuàng)建一個營銷網(wǎng)絡(luò)。在這個網(wǎng)絡(luò)里，公司與生產(chǎn)與分銷鏈中的所有合作伙伴保持密切的合作關(guān)系，包括提供原料的供應(yīng)商到零售分銷商。未來的競爭不是公司的競爭，而是營銷網(wǎng)絡(luò)間的競爭。

3、一種觀點認(rèn)為，全面營銷通過理解顧客認(rèn)知過程、企業(yè)自身的能力空間和其他合作者的資源空間這三者之間的聯(lián)系而實現(xiàn)價值探索（選擇）的最大化；通過從顧客外的認(rèn)知空間中識別出新的顧客利益，只有在企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中充分利用其核心能力，只有在合作網(wǎng)絡(luò)中合理的選擇和保持合作伙伴關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)價值創(chuàng)新的最大化；只有強(qiáng)化并擅長顧客關(guān)系的管理、內(nèi)部資源的管理和業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系的管理，才能實現(xiàn)價值交付的最大化。

4、市場導(dǎo)向型戰(zhàn)略計劃是這樣一種管理過程“在組織目標(biāo)、技能、資源和不斷變化的市場機(jī)會謀求合理的動態(tài)平衡的過程。戰(zhàn)略計劃的目標(biāo)就是要塑造并不斷調(diào)整公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，以期獲得目標(biāo)利潤和實現(xiàn)預(yù)期的成長。戰(zhàn)略計劃主要包括四個層面：公司層、部門層、業(yè)

務(wù)層和產(chǎn)品層。

5、公司戰(zhàn)略是建立一種框架。根據(jù)這個框架，各部門也業(yè)務(wù)單位分別編制自己的戰(zhàn)略計劃。公司戰(zhàn)略往往包括以下四項活動：確定公司使命、建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、根據(jù)市場吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢為每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分配資源以及新的業(yè)務(wù)并減小老業(yè)務(wù)的規(guī)模。

6、面向每項業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略計劃一般包括以下活動：確定業(yè)務(wù)使命、分析外部威脅與機(jī)會、分析內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢、制定目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、確定支持計劃、手收集反饋信息和進(jìn)行控制。

7、在每個業(yè)務(wù)單位的產(chǎn)品層次上。也都必須編制旨在實現(xiàn)其目標(biāo)的營銷計劃。營銷計劃是營銷過程中最重要的產(chǎn)出。