第一篇：蘇建超先生銀行培訓大盤點

蘇建超先生近期銀行培訓大盤點

1、建設銀行：湖北建行省行五期、地市分行7期，山東建行省行兩期、分行六期，山西建行省行一期，河南建行省行一期，河北建行省行一期，浙江建行省行兩期

2、農業銀行：河南省省行三期、地市行八期。

3、中國銀行：河南省地市行四期。

4、交通銀行：北京交行七期

5、工商銀行：浙江地市分行三期

6、浦發銀行：總行五期、分行四期

7、地方銀行：南京銀行兩期、北京銀行三期、天津銀行兩期

（作者介紹：蘇建超，國內資深銀行營銷實戰專家，銀行對公客戶營銷控單量化管理創始人，團隊管理專家，擁有超過10年銀行業專題研究和現場輔導經驗，八大品牌課程執行了上千場高滿意度培訓：

1、《對公致勝 — 情景沙盤》— 銀行對公客戶營銷控單量化管理五步法

2、《對公致勝 — 突出重圍》— 銀行對公客戶營銷突破的六大關鍵時刻

3、《網點營銷 — 顛覆五秒》— 銀行營業網點全情景銷售實踐模擬訓練

4、《網點營銷 — 瓶頸突破》— 銀行網點全員營銷提升的六項核心修煉

5、《對公致勝 — 案例模擬》— 打造金牌銀行對公客戶經理

6、《對公制勝 — 關系突圍》— 高效銀行客戶關系管理進階

7、《個金突破 — 巔峰銷售》—打造卓越銀行個人客戶經理

8、《管理進階 — 中層修煉》— 打造金牌銀行中層管理精英

9、高效控單 — 銀行對公客戶營銷突破的六大關鍵時刻（資深客戶經理）

10、突出重圍 — 銀行對公客戶經理營銷技能提升訓練營（初級客戶經理）

歡迎與蘇老師探討：聯系電話：***QQ：775785861、1686138936）

第二篇：蘇建超老師建設銀行某分行對公客戶經理三級培訓順利完成

2013年蘇建超老師建設銀行某分行對公客戶經理三

級培訓順利完成截止2013年3月底，蘇建超老師中國建設銀行某分行對公客戶經理三級輪訓順利結束，滿意率很高，得到客戶一致好評。

1、初級客戶經理：銀行對公客戶營銷入門三十六個關鍵點（三期）

初級客戶經理培訓側重點為以銷售流程為中心，以流程中的動作分解點為目標，以標準化話術訓練為手段進行初級活化培訓，采用的是把銷售流程分解為36個關鍵知識點，每個知識點形成對應一個情景書面案例，通過對情景案例的討論和模擬達到固化客戶經理行為盲區的目的。初級客戶經理對營銷技能與產品應用相對生疏，因此初級客戶經理的培訓重在工作引導，在引導的基礎重點是“教他們如何做”，重點是切入點訓練。比如說某些觸及客戶經理反映面對客戶時沒有信心，在切入點把我上很迷茫，通過我們的36個關鍵知識點案例訓練，達到讓他們“趕上陣，有底氣、有信心”的目的。

2、中級客戶經理：銀行對公客戶營銷突破的六大關鍵時刻（三期）

對公客戶營銷突破的六大關鍵時刻課程是針對銀行中級對公客戶經理的品牌課程，其設計思路具有三個特點，第一是緊密與銀行對公客戶營銷實戰結合，給出能夠實際運用的營銷工具；二是營銷工具做到量化管控，今天學習完明天就能回去用，三是用營銷過程的整體管理控制來代替單一的點穴式營銷，通過控制過程來控制結果。課程主體全部由對公客戶實際案例組成，每個部分都是從案例研討開始，引出本銷售環節的關鍵知識點，給出優秀答案，并研討以啟發學員思維。

3、高級客戶經理：銀行對公客戶行業金融解決方案情景再現營銷（兩期）

高級客戶經理全程采用銀行某個行業金融解決方案為中心，進行現場情景再現，學員以團隊為中心進行小組競賽，由培訓專家團隊扮演客戶方的幾大角色，進行激烈的爭奪，通過競爭與反競爭模擬操作來提升高級客戶經理的策略分析能力和整體項目的掌控能力。高級客戶經理培訓重在模擬體驗，通過體驗的方式“讓他們全程做”重點是整體項目操作。通過整體案例的再現和體驗達到讓高級客戶經理“不僅要上好陣，更要成為專家級的客戶經理”。受訓銀行主管行長全程跟蹤課程的實施和執行，稱“從沒有這樣系統和深入的執行過對公培訓，尤其是全程的銀行一線案例教學給學員受益匪淺，形式新穎，參與性強，為下一步工作打下了良好的基礎”

第三篇：曾建超（范文）

上茶庵中心小學

謝光耀 曾建超

一、上茶庵中心小學學生個體自主探究競賽體會：

本次樊城區舉行的學生個體自主探究競賽已經圓滿結束，競賽以４：６比例進行評價，其中４０％考查學生探究過程的學習品質及習慣，６０％考查學生自主探究效果，在考題和學案設計上層層深入，引導學生注重學習過程，逐步養成自主管理和自主發展的終身學習習慣和能力。

這次的競賽活動不需要學生死記硬背，而是在完成競賽任務時一個勁兒地往深處想、往遠處想，不知不覺中，學生就學到了不少知識，這可比單純做一張張試卷有用多了，并且在競賽結束后學生不是聚在一起對答案，而是相互交流分享自己的思路和方法，無論是競賽的賽場，還是競賽后的現場都給了我們一個嶄新的面貌，通過觀摩競賽的現場，學生們通過觀察、實踐、動腦、動手操作來完成一個個看似簡單卻有著無限深度的競賽題目，在賽后學生們通過書面的形式反思自己的不足以及改進辦法，這種全新的考試模式為學生的終身學習奠定了基礎，更讓學生明白了自主探究的重要性，在未來的學習中應該重視個體的自主學習和自主管理。學生的學習能力和學習習慣正在發生著本質性的變化，讓學生參與競賽比教師在課堂上講千遍萬遍都有用，只有學生轉變了學習的方式方法才能更好的適應這個多元化的社會，成為樊城區課改下的佼佼者，為以后的成人成才打下良好基礎。

學生的變化不言而喻，比如：原來學生遇到沒見過的問題都蒙了，一個個問號在腦袋里，而這次競賽中很多學生都能舉一反

三、尋找規律，通過上網、翻閱資料來解決問題。作為教師更是從這次的競賽活動中受益匪淺，這次競賽的學案給了我很大的啟發，以后教師在教學設計上，在活動的安排上都應該充分體現和發揮學生的主觀能動性，讓學生自主參與，做課堂的主人。通過這次的競賽活動也更體現了我們樊城區課改的前瞻性和必要性，課改是一項宏偉的工程，雖然有劉光勝局長的頂層設計，但更重要的還是我們教師的施工過程，只有堅定了信念，更新了理念，才能更好的走在課改這條大路上，為學生的成人成才尋找方法，充分發揮教師在課堂上的引導、組織角色。在以后的教學工作中，不僅要成為一名優秀的人民教師，更應該朝著更高的理想，做一名有夢想的教育人、教育家。這次競賽的內容給了我們很多的感悟，教師應該更注重學科的滲透，應該深研教材，分析學情，全面發展素質教育，尤其是注重小學科的教學，根據教材情況，開展豐富多彩的活動課，把學生學習的環境改變，把學生學習的模式改變，無論以什么樣的形式，我們要調動學生的學習興趣，興趣是最好的老師，有了她，學生才會主動學習，自主探究，而教師只需要適時點撥、引導即可。

二、上茶庵中心小學高效課堂改革現狀：

本校雖然不是課改試點學校，但我們都在向試點學校看齊，我們認真貫徹區教育局的思想和理念，每一位教師都積極參與課改，努力實現課堂的有效性，深化推進高效課堂改革。一、二年級我們的課改現狀應該是剛剛起步，我們主要注重學生的行為習慣和學習習慣的培養，教師沒有使用導學案，課堂的學習上教師們在“三究四學”高效課堂模式下同時也有自己特點和創新，因為學生畢竟很小，在各個方面都有欠缺，我們正在努力從小開始培養學生的自主管理和自主學習習慣和能力。三、四年級語數外已經非常熟練掌握了“三究四學”的高效課堂流程，對電子白板和小黑板充分利用，調動學生的學習積極性，教師們在一起集智備課，思考如何尋找最適合本校的有效教學模式，教師不僅使用導學案，而且還自己備課，做好充分的課前準備，給學生有創意、有創新的課堂。

我校教師堅持每日一反思，有集中反思和分散反思兩種形式，反思的確是讓我們成長的最有效的手段，我們都能在自己或他人的反思中尋找最適合自己的教學方法，不斷改進，真正實現課堂的有效性和高效性。

我校每個年級都是單班，所以原來在集智備課和教研活動中開展的不是很好，今年我們分學科、分文理，安排了教研組長有序的開展學校的各項教研活動，并取得了一定的成績。

三、上茶庵中心小學2014年課改總的思路是：

2014年在高效課堂改革的大路上，我校將通過開動員大會，積極號召全體教師積極投身課改當中，逐步推進深化課堂改革，更新教師個人的教育教學理念。我校將堅持并發揚原來做得好的地方，補充原來沒做到的地方，力爭把我校的高效課堂改革推入一個嶄新的局面。

1、加強校本培訓，主要是注重學科的滲透，深層次的挖掘各學科的特點。

2、強化體育、音樂、美術、品德、科學、信息技術和校本課程等小學科的教育，注重學生的成人成才教育。

3、堅持學生每天鍛煉一小時，課間不僅做課間操，還有學校自編的特色舞蹈。

4、堅持教師工作幸福，不間斷組織教師活動、比賽，并做好記錄。

5、組織教師研討符合本校學生學情和學校校情的教育教學模式，只有適合的才是最好。

2013.12.20

第四篇：銀行十大荒唐事盤點

中國銀行業十大荒唐事盤點

1.從信用卡取回5萬元要25天25次

10月11日，武漢市民劉小姐誤將5萬元的匯款存到某銀行信用卡賬戶中，想要取回錢時，卻被告知需要交500元手續費。受該行信用卡每日取現2000元的上限，劉小姐若想取出這筆錢，需分25天25次取。

2.付不起郵資的銀行

據某網友爆料，他一直在等香港一家銀行的資料辦事，對方稱前幾天就寄出了。但他遲遲沒有收到，便打電話過去詢問，對方回復：“寄的資料由于郵資不夠被退回了，今天重新寄出！”網友戲侃：“話說你是銀行哎，居然也會連郵資都付不起！”

3.把錢當煤燒的國家

“燒錢”，通常用來形容大把大把的花錢，就像燒一樣。殊不知，這個世界上還真有把錢當成煤燒的國家——匈牙利。每年，匈牙利大約回收價值10億美元的磨損紙幣，然后將這些紙幣送進鍋爐房，用做取暖燃料，還可以節省三分之一的取暖費用。

4.5萬鈔票碎片銀行6小時僅恢復1張

妻子突然發病，將5萬元救命錢撕成碎片。5 萬元“渣渣錢”咋個拼？能挽回多少損失？5月3日，林兆強抱著“碎錢”趕到銀行求助。面對數千塊鈔票碎片，12名銀行工作人員分揀、拼接了6小時，才艱難拼出一張百元鈔票。剩下的錢一旦拼接不出來，就面臨作廢的無奈。

5.1.5萬匯款變成15萬主動還錢遭拒

10月8日，武漢一名“90后”女店主的客戶給她打了1.5萬元貨款，可當她去銀行查詢的時候，卻發現賬戶里打進的是15萬元。面對飛來橫財，女店主找銀行退錢，可銀行卻說并沒有發現短款，拒絕女店主歸還這多了的13.5萬元錢。無奈之下，女店主只能報警求助。

6.180萬理財虧成1萬

青島的王女士用于投資的180萬元虧成1萬元，一怒之下，她將投資所在銀行告上法庭。王女士是原深圳發展銀行客戶，去年她在該行理財經理建議下，拿出18 0萬元購買了一款“聚金寶”產品。怎奈今年9月金價暴跌，她賬戶的金額僅余1萬元。

7.上市公司老板娘樂當銀行副行長

丈夫創立的企業成功上市，妻子搖身一變，成為銀行支行副行長，這一幕正在全國各地頻頻上演。最近出席深圳某商業活動時，湖北某市的一位上市公司董事長表示，企業成功上市只是手段，至于最終的目的，除了套現改善生活之外，讓夫人成為銀行支行的副行長也是一件樂事。

8.透支2000元欠46個月后滾成2萬多

10月9日，工行信用卡的持卡人張某收到巨額催款單時嚇呆了！4年前，他申請了一張可透支2000元的信用卡，由于忘記還款，46個月后，這2000元加上滯納金和罰息，已經滾成了2萬多元，翻了10倍！

9.4500元轉悠了一個春節未到賬

每逢長假，網上銀行轉賬延期情況屢屢發生。有市民投訴稱，其在春節前通過招行網銀向農行異地轉賬了4500元，但這筆錢轉悠了一個春節，前后10多天仍未到賬。

10.一天的千萬富翁

9月17日，鄭州王先生的手機突然接到394條進賬提醒短信，顯示共進賬170 0多萬元，一下子他從默默無聞的小店老板，瞬間變身“千萬富翁”，立即去銀行報告。一天后，又是400條賬戶轉出提醒短信，這1700萬元“飛”走了，沒有人向他告知。1700萬元的“一日游”，最后留下垃圾短信800條

第五篇：讀后感王建超

《世界之最》讀后感

章丘市白云湖鎮黃塘小學四年級一班 王建超指導教師 趙小梅

你知道最亮的恒星是哪顆嗎？最厲害的宇宙爆炸能釋放出多少能量？距離地球最近的行星到底有多近？你知道最深的海溝在哪里嗎？最美麗的火山又是哪座？最古老的海有什么特異之處？水利資源最豐富的國家是中國你知道嗎？

這本書里的知識應有盡有，不管是“動物之最”、“植物之最”、“天文地理”、“科學技術”還是“人文社會”??你只要一提出問題，到這本書里一翻你就能找到答案。

比如說：你想知道傳說中最美麗的海洋動物是什么？它就是儒艮，又叫海牛，是最古老的海洋動物之一儒艮是哺乳動物，分布在我國東南沿海、印度洋、太平洋周圍的海域里儒艮的身體像個紡錘，長約三四米，很肥重，全身長著一些硬毛，身子大腦袋小，頭呈圓形，脖子很短，耳朵沒有外耳殼，眼睛小小的，鼻孔頂在頭上，嘴巴朝下，兩顆牙齒露在厚嘴唇外面。儒艮的樣子雖然很丑，但傳說中最美麗的海洋生物——“美人魚”便是以它為雛形的??

我希望大家都來看這本書，來學習更多的知識。