第一篇：長(zhǎng)白山香煙品牌長(zhǎng)春市場(chǎng)入市推廣策劃

輕銜長(zhǎng)白山，笑看云起時(shí)！

——2002＇軟紅長(zhǎng)白山品牌長(zhǎng)春市場(chǎng)入市推廣策劃隨筆

長(zhǎng)白山品牌遠(yuǎn)景素描

品牌在中國(guó)成名幾乎是一夜之間的事。就好比昨天還是飛雪飄零、冰封萬里，翌日卻已是陽(yáng)光燦爛、漫天飛絮，全國(guó)上下路人皆知。以反映迅速而著稱的中國(guó)人更是飛毛腿一般在頃刻間迎合了品牌時(shí)代的到來，甚至造就了品牌的神話。人人講品

牌、各行各業(yè)樹品牌。人們盡力張開空虛已久的臂膀以最大的熱情擁抱品牌的陽(yáng)光，來溫暖蒼涼已久的胸膛。一時(shí)間，品牌充斥了社會(huì)的角角落落、蕩漾在你的嘴邊或耳畔，大有泛濫成災(zāi)之嫌。然而，真正的品牌又是什麼？煙草行業(yè)概莫能外，特別是品牌意識(shí)相對(duì)淡薄的東北煙草業(yè)。也許，說品牌意識(shí)淡薄的確有點(diǎn)冤枉了東北煙草，以粗獷磅礴的西部風(fēng)光和放蕩不羈的牛仔形象詮釋這就是萬寶路的世界的萬寶路香煙，早已飄洋過海穿越時(shí)空激憾每一個(gè)渴望自由的心靈。應(yīng)該說，一騎絕塵的牛仔形象在闖入人們視野的同時(shí)，更給白雪無疆的北國(guó)帶來無限的生機(jī)。從某種意義上而言，萬寶路這一品牌形象給予東北煙草的啟示無疑是豐厚的。東北煙草如何打造自己的品牌似乎是會(huì)心的、胸有成竹的，但這只是感覺，東北煙草也僅僅停留在感覺上。當(dāng)國(guó)內(nèi)眾多煙草品牌以平地起驚雷之勢(shì)迅速崛起的時(shí)候，東北煙草似乎依然沉睡在雪地中一個(gè)蕭瑟的茅屋內(nèi)做著決勝千里的美夢(mèng)。嚴(yán)寒并沒有使東北煙草變得清醒。直到云南紅塔兼并長(zhǎng)春卷煙廠、直到一品黃山，天高云淡、直到鶴舞白沙，我心飛翔、直到……，東北煙草才真正的意識(shí)到，欲力挽狂瀾挽救東北煙草與水深火熱之中，就必須在短期內(nèi)有跨越式的發(fā)展。

作為主打品牌長(zhǎng)白山便是巧借自然山之名。白雪皚皚的長(zhǎng)白山是北國(guó)的象征，它不僅深得當(dāng)?shù)厝嗣竦某鐞鄄⒁詾楹溃缕烽L(zhǎng)白山采用紅色軟包裝，面臨的任務(wù)就是從長(zhǎng)春市場(chǎng)起飛，走向未來更廣闊的天地。

市場(chǎng)整體概況說明

A、市場(chǎng)容量：

全省卷煙的總量約為84余萬箱（注：1箱=250條，本案以下單位標(biāo)準(zhǔn)一致），按新頒布的卷煙分類標(biāo)準(zhǔn)來預(yù)計(jì)，其中，一類煙（批發(fā)價(jià)50元以上）實(shí)際市場(chǎng)容量約3萬余箱（老一類卷煙約10萬箱），其中，吉林省零售價(jià)10元的卷煙容量約為3000箱左右，長(zhǎng)春市場(chǎng)零售價(jià)位為10元的卷煙容量約占25--35左右，容量為為850--1000箱左右。

B、市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品）：

○產(chǎn)品品質(zhì)好，口味醇正

○價(jià)位適中，市場(chǎng)接受度較高

○前期硬紅長(zhǎng)白山有一年多，市場(chǎng)基礎(chǔ)，品牌有一定知名度

○包裝、視覺沖擊力強(qiáng)，有檔次感

○包裝用鐳射紙，環(huán)保型

○高精度防偽包裝

○焦油含量較低

○家鄉(xiāng)名牌，親和力強(qiáng)

○駱駝的生產(chǎn)工藝，中華煙的原料

劣勢(shì)（產(chǎn)品）：

○產(chǎn)品系列包裝須要統(tǒng)一，否則引起視覺混亂

○沒有獨(dú)特利益點(diǎn)

○銷售服務(wù)水平低

○屬模仿型產(chǎn)品，缺乏足夠市場(chǎng)數(shù)據(jù)證明其可行性

○品牌附加值低

機(jī)會(huì)點(diǎn)（環(huán)境）：

○軟包10元煙處于市場(chǎng)空檔，無直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

○市局統(tǒng)一控制，有利于制定自身發(fā)展政策，銷售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)。

○軟中華現(xiàn)象導(dǎo)致軟包裝比硬包高級(jí)的觀點(diǎn)流行。

○現(xiàn)代專業(yè)營(yíng)銷手段介入及運(yùn)用。

○利潤(rùn)空間很大，有發(fā)展?jié)摿?/p>

○高檔煙煙民品牌忠誠(chéng)度不高

威脅點(diǎn)（環(huán)境）：

○品牌形象模糊，知名度不高

○競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，營(yíng)銷水平差距較大

○外省一類煙占市場(chǎng)主導(dǎo)地位

○系列品牌視覺不統(tǒng)一

○固定消費(fèi)群比例太小

○前期宣傳力度如不足，很可能同硬長(zhǎng)白山在一樣水平競(jìng)爭(zhēng)。

C、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及態(tài)勢(shì)分析

1、軟紅長(zhǎng)白山的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定：

直接對(duì)手：

市場(chǎng)中的十元煙品牌主要有--硬扁紅黃山、硬紅國(guó)賓、精品環(huán)保白沙

硬世紀(jì)紅塔山2000、硬紅石林

間接對(duì)手：價(jià)位七元--九元的品牌主要有--硬紅云、硬紅長(zhǎng)白山、特醇黃山

特醇小福、硬紅雙喜、紅芙蓉等。

價(jià)位十一--十三元的品牌有--硬紅黃山、硬紅河88、硬上海等。

說明：軟長(zhǎng)白山在市場(chǎng)中有其獨(dú)特的的包裝和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)中尚無十元的軟包卷煙，而軟紅長(zhǎng)白山恰恰抓住空擋，在完善自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白點(diǎn)，其市場(chǎng)空間很大，不僅可以爭(zhēng)奪十元煙市場(chǎng)，還可以搶奪追求品位提升煙民（7--9元的市場(chǎng)）的空間，同時(shí)，也可入侵價(jià)位11-13元煙民的市場(chǎng)。

2、十元煙市場(chǎng)的研析一、十元煙的市場(chǎng)容量：

具有關(guān)資料，十元煙在吉林省年銷量約為3000箱左右，而在長(zhǎng)春市場(chǎng)約?5-30左右，既為800-900箱左右。十元煙的市場(chǎng)屬于夾縫中的市場(chǎng)，煙民的相對(duì)數(shù)量很少。

二、十元煙煙民的消費(fèi)特征：

☆多數(shù)（60以上）煙民來源于吸食5-9元煙民市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化，20來源于11-13元

煙民市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化，10是非固定消費(fèi)群，10是首次消費(fèi)群的保留和延續(xù)。

☆與其他煙民一樣，他們同樣關(guān)心煙的品味、價(jià)位、品牌、包裝等因素。

☆喜歡用十元不導(dǎo)零錢的方式，方便、快捷。

☆品位獨(dú)特而專一，個(gè)性較強(qiáng)，僅占煙民總量的百分之三左右，比例很小，多數(shù)為真正的富人階層。

三、十元煙的市場(chǎng)潛力：

十元煙有其特

有的優(yōu)勢(shì)--方便性（不倒零錢）和高檔性，是其他價(jià)位卷煙不可比擬的，而且產(chǎn)品的市場(chǎng)延展性很強(qiáng)，即可吸引低檔煙民，也深得高檔煙民的青睞，只要運(yùn)作成功，完全有可能成為某品牌未來的的拳頭型產(chǎn)品，成為品牌的中堅(jiān)力量。

潛入心智，順勢(shì)而動(dòng)--品牌營(yíng)銷推廣之道

Ⅰ、市場(chǎng)預(yù)熱，氛圍營(yíng)造

--延吉卷煙廠企業(yè)文化宣傳工程系列軟文前期炒作活動(dòng)

背景：

軟紅長(zhǎng)白山新品入市的契機(jī)，也是煙廠拉開實(shí)施品牌戰(zhàn)略工程序幕的標(biāo)志之一。延吉煙廠歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，業(yè)已成為全國(guó)同行業(yè)的佼佼者--國(guó)家局34家技改、扶優(yōu)扶強(qiáng)企業(yè)之一，這是延煙人幾代人多年奮斗的結(jié)果，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，此時(shí)，恰逢新品上市之際，也正是企業(yè)向社會(huì)展示風(fēng)采的最佳良機(jī)。幾代人的拼搏里程，也代表者我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史縮影，借此良機(jī)，讓全省人民展露一下東北第一煙廠的卓越風(fēng)采，也是恰到好處，并可借勢(shì)營(yíng)造良好的企業(yè)形象和品牌形象，形成良好的市場(chǎng)氛圍。

恰逢軟紅長(zhǎng)白山本次大規(guī)模隆重上市之契機(jī)，也是企業(yè)展示形象的良好時(shí)機(jī)，作為產(chǎn)品的包銷系統(tǒng)及生產(chǎn)單位--市煙草公司及卷煙廠，應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，借勢(shì)打造企業(yè)的良好公眾形象，并進(jìn)一步提高企業(yè)自身的市場(chǎng)親和力，借此良機(jī)，不僅巧妙傳播主導(dǎo)品牌--軟紅長(zhǎng)白山，又能與新聞媒體及各行政管理部門進(jìn)行友好的溝通與交流，對(duì)促進(jìn)企業(yè)對(duì)外公關(guān)工作發(fā)展大有益處。因此，新品入市前的市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造及輿論的作用很重要，上市前的新聞發(fā)布會(huì)，將是產(chǎn)品成功有向市場(chǎng)的第一關(guān)口。

設(shè)計(jì)特點(diǎn)：本策劃并非為軟紅長(zhǎng)白山專門設(shè)計(jì)，它可以帶動(dòng)硬紅長(zhǎng)白山及藍(lán)長(zhǎng)白山的銷售，可謂一舉三得的設(shè)計(jì)構(gòu)思。

目標(biāo)：

營(yíng)造熱烈的市場(chǎng)氛圍，吸引全民注意力，打造軟紅長(zhǎng)白山入市前的良好品牌形象，為產(chǎn)品成功入市奠定堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。系列軟文操作思路：分階段進(jìn)行，根據(jù)市場(chǎng)不同發(fā)展階段、時(shí)期運(yùn)作狀況，每一系列有一明確主題引領(lǐng)，有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)傳播，全年分四個(gè)主題（奮斗、崛起、騰飛、輝煌）系列專題進(jìn)行。

Ⅱ、借力打力，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷--品牌成名的捷徑！

如今的商場(chǎng)、超市商品幾十萬種，但關(guān)切市民生活的無外乎日常消費(fèi)品，而且，這些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng)階段，如洗化類寶潔，飲料可口可樂，礦泉水農(nóng)夫山泉，食用油金龍魚，化妝品的蘭蔻、資生堂、兒童的波特卡通片，牙膏佳潔士……

作為區(qū)域品牌--長(zhǎng)白山的成為知名品牌之路何其漫長(zhǎng)和遙遠(yuǎn)，莫不如傍名牌，先得名，再得利。

部分專題營(yíng)銷活動(dòng)--

主題活動(dòng)A：長(zhǎng)白山--把愛還給大眾

副題：打造長(zhǎng)白山生活空間--長(zhǎng)白山系列產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)與五大知名品牌聯(lián)促銷大行動(dòng)（讓丟棄的煙盒為家里做點(diǎn)貢獻(xiàn)！）

活動(dòng)特點(diǎn)：※但本活動(dòng)有機(jī)地將長(zhǎng)白山系列產(chǎn)品緊密的掛接（通過煙盒等量換算關(guān)系）上，在一定程度上帶動(dòng)了三種產(chǎn)品的銷售，并突出了新品市場(chǎng)聲勢(shì)。

※提高了目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性，短期內(nèi)會(huì)使銷量快速提高，形成一種很好的市場(chǎng)氛圍，有利于新品的市場(chǎng)拓展與延伸。

※活動(dòng)投入不高，性價(jià)比較合理，不僅促進(jìn)銷售，而且融合了與目標(biāo)消費(fèi)群與家庭的的關(guān)系，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)親和力，品牌也得到了有效傳播與提升。

主題活動(dòng)B：腕上風(fēng)云、誰與爭(zhēng)鋒？

--首屆長(zhǎng)白山杯徒手競(jìng)技（腕力王）大賽

這是一個(gè)長(zhǎng)白山品牌策劃活動(dòng)，非單一產(chǎn)品的的促銷，目的在于打造長(zhǎng)白山獨(dú)有的品牌內(nèi)涵，借勢(shì)打造長(zhǎng)白山硬漢、大腕、豪爽個(gè)性及品牌形象。

提升形象，以形象帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。長(zhǎng)白山系列產(chǎn)品（軟紅長(zhǎng)白山、硬紅長(zhǎng)白山、藍(lán)長(zhǎng)白山）的銷售均能在活動(dòng)中有所攀升。

說明：本活動(dòng)，從某種意義講，是一個(gè)利于酒店促銷的策劃，雙贏的合作-事實(shí)上，要想爭(zhēng)奪好名次，必須到指定酒店參與活動(dòng)，為合作商家?guī)砹诵б妫覀兤鸬搅诵麄髌放疲蛟炱放菩蜗笈c個(gè)性的目標(biāo)，其回報(bào)是長(zhǎng)期的，持久的，要用發(fā)展的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待本活動(dòng)。

活動(dòng)特點(diǎn)：

1、與其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相比，除拳擊外，這是中國(guó)男性最熟悉而且獨(dú)享的活動(dòng)，針對(duì)性極強(qiáng)。

2、運(yùn)動(dòng)有益健康，符合全民健身運(yùn)動(dòng)的大方向，符合社會(huì)輿論導(dǎo)向，無負(fù)面影響。

3、可操作性、娛樂性很強(qiáng)。

4、有一種強(qiáng)者爭(zhēng)鋒的味道，有男人味，有豪爽和拼搏意識(shí)導(dǎo)向。

5、參與性很強(qiáng)。

6、與產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)度（吸煙用手、男人獨(dú)享、成功的定位、拼搏的體驗(yàn)）

賽程方式：★每個(gè)場(chǎng)所為一循環(huán)小賽場(chǎng)，30個(gè)場(chǎng)所的周冠軍再集中較量，分組循環(huán)淘汰賽，紛爭(zhēng)16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)、2強(qiáng)（冠亞軍）

★周六或周日通知入闈者在指定處參與循環(huán)淘汰賽執(zhí)行要點(diǎn)：

①設(shè)計(jì)具有長(zhǎng)白山形象標(biāo)志的比賽道具（另設(shè)計(jì)）

②與合作場(chǎng)所協(xié)商，選擇30--50家共同進(jìn)行本活動(dòng)

③特設(shè)主裁判及服務(wù)人員若干名

④游戲規(guī)則及參賽說明以海報(bào)形式發(fā)布

★★每天指定活動(dòng)時(shí)間：13點(diǎn)--16點(diǎn)；18點(diǎn)--21點(diǎn)；逾時(shí)不候。

⑤特設(shè)***店每日冠軍獎(jiǎng)，及***店周度冠軍挑戰(zhàn)賽

⑥娛樂場(chǎng)所消費(fèi)者自愿參加，最后參加全市腕力比拼大賽

⑦參與者均可獲握力器一把，日冠軍可獲長(zhǎng)白山大禮包一份

⑧月冠軍可參與全市腕力大賽，總冠軍獲長(zhǎng)白山重獎(jiǎng)一份（價(jià)值萬元）

感悟之余，更應(yīng)多一些思考

綜觀國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)的營(yíng)銷，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多品牌的傳播手段，品牌個(gè)性的打造，品牌形象的塑造上均有諸多雷同的痕跡！無可否認(rèn)，我們的企業(yè)、市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，我們對(duì)本土的營(yíng)銷水平還不能與國(guó)際大品牌相比較，但只有適應(yīng)客觀環(huán)境的營(yíng)銷才是最符合市場(chǎng)需求的。

經(jīng)過近一年多的市場(chǎng)洗禮,軟紅長(zhǎng)白山不僅立穩(wěn)了腳跟,而且正向周邊省市市場(chǎng)逐步挺進(jìn),向新的目標(biāo)前進(jìn),以上僅選取了一小部分營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)范例，從創(chuàng)意的角度而言，屬于平凡的思路，但決定效果的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是策劃方案的執(zhí)行質(zhì)量，本次策劃僅為品牌的新品入市放案，在遵循企業(yè)、品牌核心價(jià)值前提下進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅注重了銷售質(zhì)量，同時(shí)更關(guān)注品牌形象的塑造工程，因?yàn)槠放撇攀瞧髽I(yè)生存的根本，特別是煙草市場(chǎng)已經(jīng)面臨全面開放的趨勢(shì)，企業(yè)更應(yīng)拿起品牌營(yíng)銷的武器，精心打造自己的品牌之劍，積極參與和應(yīng)對(duì)未來激烈競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！

第二篇：長(zhǎng)白山香煙品牌長(zhǎng)春市場(chǎng)入市推廣策劃

長(zhǎng)白山香煙品牌長(zhǎng)春市場(chǎng)入市推廣策劃

輕銜長(zhǎng)白山，笑看云起時(shí)！——2002＇軟紅長(zhǎng)白山品牌長(zhǎng)春市場(chǎng)入市推廣策劃長(zhǎng)白山品牌遠(yuǎn)景素描

當(dāng)國(guó)內(nèi)眾多煙草品牌以平地起驚雷之勢(shì)迅速崛起的時(shí)候，東北煙草似乎依然沉睡在雪地中一個(gè)蕭瑟的茅屋內(nèi)做著決勝千里的美夢(mèng)。嚴(yán)寒并沒有使東北煙草變得清醒。直到云南紅塔兼并長(zhǎng)春卷煙廠、直到一品黃山，天高云淡、直到鶴舞白沙，我心飛翔、直到……，東北煙草才真正的意識(shí)到，欲力挽狂瀾挽救東北煙草與水深火熱之中，就必須在短期內(nèi)有跨越式的發(fā)展。

作為主打品牌長(zhǎng)白山便是巧借自然山之名。白雪皚皚的長(zhǎng)白山是北國(guó)的象征，它不僅深得當(dāng)?shù)厝嗣竦某鐞鄄⒁詾楹溃缕烽L(zhǎng)白山采用紅色軟包裝，面臨的任務(wù)就是從長(zhǎng)春市場(chǎng)起飛，走向未來更廣闊的天地。市場(chǎng)整體概況說明

A、市場(chǎng)容量：

全省卷煙的總量約為84余萬箱（注：1箱=250條，本案以下單位標(biāo)準(zhǔn)一致），按新頒布的卷煙分類標(biāo)準(zhǔn)來預(yù)計(jì)，其中，一類煙（批發(fā)價(jià)50元以上）實(shí)際市場(chǎng)容量約3萬余箱（老一類卷煙約10萬箱），其中，吉林省零售價(jià)10元的卷煙容量約為3000箱左右，長(zhǎng)春市場(chǎng)零售價(jià)位為10元的卷煙容量約占25%--35%左右，容量為為850--1000箱左右。

B、市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品）：

○產(chǎn)品品質(zhì)好，口味醇正

○價(jià)位適中，市場(chǎng)接受度較高

○前期硬紅長(zhǎng)白山有一年多，市場(chǎng)基礎(chǔ)，品牌有一定知名度

○包裝、視覺沖擊力強(qiáng)，有檔次感

○包裝用鐳射紙，環(huán)保型

○高精度防偽包裝

○焦油含量較低

○家鄉(xiāng)名牌，親和力強(qiáng)

○駱駝的生產(chǎn)工藝，中華煙的原料

劣勢(shì)（產(chǎn)品）：

○產(chǎn)品系列包裝須要統(tǒng)一，否則引起視覺混亂

○沒有獨(dú)特利益點(diǎn)

○銷售服務(wù)水平低

○屬模仿型產(chǎn)品，缺乏足夠市場(chǎng)數(shù)據(jù)證明其可行性

○品牌附加值低

機(jī)會(huì)點(diǎn)（環(huán)境）：

○軟包10元煙處于市場(chǎng)空檔，無直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

○市局統(tǒng)一控制，有利于制定自身發(fā)展政策，銷售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)。

○軟中華現(xiàn)象導(dǎo)致軟包裝比硬包高級(jí)的觀點(diǎn)流行。

○現(xiàn)代專業(yè)營(yíng)銷手段介入及運(yùn)用。

○利潤(rùn)空間很大，有發(fā)展?jié)摿?/p>

○高檔煙煙民品牌忠誠(chéng)度不高

威脅點(diǎn)（環(huán)境）：

○品牌形象模糊，知名度不高

○競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，營(yíng)銷水平差距較大

○外省一類煙占市場(chǎng)主導(dǎo)地位

○系列品牌視覺不統(tǒng)一

○固定消費(fèi)群比例太小

○前期宣傳力度如不足，很可能同硬長(zhǎng)白山在一樣水平競(jìng)爭(zhēng)。

C、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及態(tài)勢(shì)分析

1、軟紅長(zhǎng)白山的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定：

直接對(duì)手：

市場(chǎng)中的十元煙品牌主要有--硬扁紅黃山、硬紅國(guó)賓、精品環(huán)保白沙

硬世紀(jì)紅塔山2000、硬紅石林

間接對(duì)手：價(jià)位七元--九元的品牌主要有--硬紅云、硬紅長(zhǎng)白山、特醇黃山

特醇小福、硬紅雙喜、紅芙蓉等。

價(jià)位十一--十三元的品牌有--硬紅黃山、硬紅河88、硬上海等。

說明：軟長(zhǎng)白山在市場(chǎng)中有其獨(dú)特的的包裝和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)中尚無十元的軟包卷煙，而軟紅長(zhǎng)白山恰恰抓住空擋，在完善自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白點(diǎn)，其市場(chǎng)空間很大，不僅可以爭(zhēng)奪十元煙市場(chǎng)，還可以搶奪追求品位提升煙民（7--9元的市場(chǎng)）的空間，同時(shí)，也可入侵價(jià)位11-13元煙民的市場(chǎng)。

2、十元煙市場(chǎng)的研析一、十元煙的市場(chǎng)容量：

具有關(guān)資料，十元煙在吉林省年銷量約為3000箱左右，而在長(zhǎng)春市場(chǎng)約為25%-30%左右，既為800-900箱左右。十元煙的市場(chǎng)屬于夾縫中的市場(chǎng)，煙民的相對(duì)數(shù)量很少。

二、十元煙煙民的消費(fèi)特征：

☆多數(shù)（60%以上）煙民來源于吸食5-9元煙民市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化，20%來源于11-13元煙民市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化，10%是非固定消費(fèi)群，10%是首次消費(fèi)群的保留和延續(xù)。

☆與其他煙民一樣，他們同樣關(guān)心煙的品味、價(jià)位、品牌、包裝等因素。

☆喜歡用十元不導(dǎo)零錢的方式，方便、快捷。

☆品位獨(dú)特而專一，個(gè)性較強(qiáng)，僅占煙民總量的百分之三左右，比例很小，多數(shù)為真正的富人階層。

三、十元煙的市場(chǎng)潛力：

十元煙有其特有的優(yōu)勢(shì)--方便性（不倒零錢）和高檔性，是其他價(jià)位卷煙不可比擬的，而且產(chǎn)品的市場(chǎng)延展性很強(qiáng)，即可吸引低檔煙民，也深得高檔煙民的青睞，只要運(yùn)作成功，完全有可能成為某品牌未來的的拳頭型產(chǎn)品，成為品牌的中堅(jiān)力量。

潛入心智，順勢(shì)而動(dòng)--品牌營(yíng)銷推廣之道

Ⅰ、市場(chǎng)預(yù)熱，氛圍營(yíng)造

--延吉卷煙廠企業(yè)文化宣傳工程系列軟文前期炒作活動(dòng)

背景：

軟紅長(zhǎng)白山新品入市的契機(jī)，也是煙廠拉開實(shí)施品牌戰(zhàn)略工程序幕的標(biāo)志之一。延吉煙廠歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，業(yè)已成為全國(guó)同行業(yè)的佼佼者--國(guó)家局34家技改、扶優(yōu)扶強(qiáng)企業(yè)之一，這是延煙人幾代人多年奮斗的結(jié)果，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，此時(shí)，恰逢新品上市之際，也正是企業(yè)向社會(huì)展示風(fēng)采的最佳良機(jī)。幾代人的拼搏里程，也代表者我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史縮影，借此良機(jī)，讓全省人民展露一下東北第一煙廠的卓越風(fēng)采，也是恰到好處，并可借勢(shì)營(yíng)造良好的企業(yè)形象和品牌形象，形成良好的市場(chǎng)氛圍。

恰逢軟紅長(zhǎng)白山本次大規(guī)模隆重上市之契機(jī)，也是企業(yè)展示形象的良好時(shí)機(jī)，作為產(chǎn)品的包銷系統(tǒng)及生產(chǎn)單位--市煙草公司及卷煙廠，應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，借勢(shì)打造企業(yè)的良好公眾形象，并進(jìn)一步提高企業(yè)自身的市場(chǎng)親和力，借此良機(jī)，不僅巧妙傳播主導(dǎo)品牌--軟紅長(zhǎng)白山，又能與新聞媒體及各行政管理部門進(jìn)行友好的溝通與交流，對(duì)促進(jìn)企業(yè)對(duì)外公關(guān)工作發(fā)展大有益處。因此，新品入市前的市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造及輿論的作用很重要，上市前的新聞發(fā)布會(huì)，將是產(chǎn)品成功有向市場(chǎng)的第一關(guān)口。

設(shè)計(jì)特點(diǎn)：本策劃并非為軟紅長(zhǎng)白山專門設(shè)計(jì)，它可以帶動(dòng)硬紅長(zhǎng)白山及藍(lán)長(zhǎng)白山的銷售，可謂一舉三得的設(shè)計(jì)構(gòu)思。

目標(biāo)：

營(yíng)造熱烈的市場(chǎng)氛圍，吸引全民注意力，打造軟紅長(zhǎng)白山入市前的良好品牌形象，為產(chǎn)品成功入市奠定

堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。系列軟文操作思路：分階段進(jìn)行，根據(jù)市場(chǎng)不同發(fā)展階段、時(shí)期運(yùn)作狀況，每一系列有一明確主題引領(lǐng)，有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)傳播，全年分四個(gè)主題（奮斗、崛起、騰飛、輝煌）系列專題進(jìn)行。Ⅱ、借力打力，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷--品牌成名的捷徑！

如今的商場(chǎng)、超市商品幾十萬種，但關(guān)切市民生活的無外乎日常消費(fèi)品，而且，這些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng)階段，如洗化類寶潔，飲料可口可樂，礦泉水農(nóng)夫山泉，食用油金龍魚，化妝品的蘭蔻、資生堂、兒童的波特卡通片，牙膏佳潔士……

作為區(qū)域品牌--長(zhǎng)白山的成為知名品牌之路何其漫長(zhǎng)和遙遠(yuǎn)，莫不如傍名牌，先得名，再得利。

部分專題營(yíng)銷活動(dòng)--

主題活動(dòng)A：長(zhǎng)白山--把愛還給大眾

副題：打造長(zhǎng)白山生活空間--長(zhǎng)白山系列產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)與五大知名品牌聯(lián)促銷大行動(dòng)（讓丟棄的煙盒為家里做點(diǎn)貢獻(xiàn)！）

活動(dòng)特點(diǎn)：※但本活動(dòng)有機(jī)地將長(zhǎng)白山系列產(chǎn)品緊密的掛接（通過煙盒等量換算關(guān)系）上，在一定程度上 帶動(dòng)了三種產(chǎn)品的銷售，并突出了新品市場(chǎng)聲勢(shì)。

※提高了目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性，短期內(nèi)會(huì)使銷量快速提高，形成一種很好的市場(chǎng)氛圍，有利于新品的市場(chǎng)拓展與延伸。

※活動(dòng)投入不高，性價(jià)比較合理，不僅促進(jìn)銷售，而且融合了與目標(biāo)消費(fèi)群與家庭的的關(guān)系，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)親和力，品牌也得到了有效傳播與提升。

主題活動(dòng)B：腕上風(fēng)云、誰與爭(zhēng)鋒？

--首屆長(zhǎng)白山杯徒手競(jìng)技（腕力王）大賽

這是一個(gè)長(zhǎng)白山品牌策劃活動(dòng)，非單一產(chǎn)品的的促銷，目的在于打造長(zhǎng)白山獨(dú)有的品牌內(nèi)涵，借勢(shì)打造長(zhǎng)白山硬漢、大腕、豪爽個(gè)性及品牌形象。

提升形象，以形象帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。長(zhǎng)白山系列產(chǎn)品（軟紅長(zhǎng)白山、硬紅長(zhǎng)白山、藍(lán)長(zhǎng)白山）的銷售均能在活動(dòng)中有所攀升。

說明：本活動(dòng)，從某種意義講，是一個(gè)利于酒店促銷的策劃，雙贏的合作-事實(shí)上，要想爭(zhēng)奪好名次，必須到指定酒店參與活動(dòng)，為合作商家?guī)砹诵б妫覀兤鸬搅诵麄髌放疲蛟炱放菩蜗笈c個(gè)性的目標(biāo)，其回報(bào)是長(zhǎng)期的，持久的，要用發(fā)展的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待本活動(dòng)。

活動(dòng)特點(diǎn)：

1、與其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相比，除拳擊外，這是中國(guó)男性最熟悉而且獨(dú)享的活動(dòng)，針對(duì)性極強(qiáng)。

2、運(yùn)動(dòng)有益健康，符合全民健身運(yùn)動(dòng)的大方向，符合社會(huì)輿論導(dǎo)向，無負(fù)面影響。

3、可操作性、娛樂性很強(qiáng)。

4、有一種強(qiáng)者爭(zhēng)鋒的味道，有男人味，有豪爽和拼搏意識(shí)導(dǎo)向。

5、參與性很強(qiáng)。

6、與產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)度（吸煙用手、男人獨(dú)享、成功的定位、拼搏的體驗(yàn)）

賽程方式：★每個(gè)場(chǎng)所為一循環(huán)小賽場(chǎng)，30個(gè)場(chǎng)所的周冠軍再集中較量，分組循環(huán)淘汰賽，紛爭(zhēng)16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)、2強(qiáng)（冠亞軍）

★ 周六或周日通知入闈者在指定處參與循環(huán)淘汰賽執(zhí)行要點(diǎn)：

①設(shè)計(jì)具有長(zhǎng)白山形象標(biāo)志的比賽道具（另設(shè)計(jì)）

②與合作場(chǎng)所協(xié)商，選擇30--50家共同進(jìn)行本活動(dòng)

③特設(shè)主裁判及服務(wù)人員若干名

④游戲規(guī)則及參賽說明以海報(bào)形式發(fā)布

★★每天指定活動(dòng)時(shí)間：13點(diǎn)--16點(diǎn)；18點(diǎn)--21點(diǎn)；逾時(shí)不候。

⑤特設(shè)***店每日冠軍獎(jiǎng)，及***店周度冠軍挑戰(zhàn)賽

⑥娛樂場(chǎng)所消費(fèi)者自愿參加，最后參加全市腕力比拼大賽

⑦參與者均可獲握力器一把，日冠軍可獲長(zhǎng)白山大禮包一份

⑧月冠軍可參與全市腕力大賽，總冠軍獲長(zhǎng)白山重獎(jiǎng)一份（價(jià)值萬元）

感悟之余，更應(yīng)多一些思考

綜觀國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)的營(yíng)銷，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多品牌的傳播手段，品牌個(gè)性的打造，品牌形象的塑造上均有諸多雷同的痕跡！無可否認(rèn)，我們的企業(yè)、市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，我們對(duì)本土的營(yíng)銷水平還不能與國(guó)際大品牌相比較，但只有適應(yīng)客觀環(huán)境的營(yíng)銷才是最符合市場(chǎng)需求的。

經(jīng)過近一年多的市場(chǎng)洗禮,軟紅長(zhǎng)白山不僅立穩(wěn)了腳跟,而且正向周邊省市市場(chǎng)逐步挺進(jìn),向新的目標(biāo)前進(jìn),以上僅選取了一小部分營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)范例，從創(chuàng)意的角度而言，屬于平凡的思路，但決定效果的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是策劃方案的執(zhí)行質(zhì)量，本次策劃僅為品牌的新品入市放案，在遵循企業(yè)、品牌核心價(jià)值前提下進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅注重了銷售質(zhì)量，同時(shí)更關(guān)注品牌形象的塑造工程，因?yàn)槠放撇攀瞧髽I(yè)生存的根本，特別是煙草市場(chǎng)已經(jīng)面臨全面開放的趨勢(shì)，企業(yè)更應(yīng)拿起品牌營(yíng)銷的武器，精心打造自己的品牌之劍，積極參與和應(yīng)對(duì)未來激烈競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！

第三篇：香煙品牌推廣計(jì)劃

品牌口號(hào)：

笑迎東方紅，盡現(xiàn)好人生 一：大眾媒介：

1、CF片腳本：15秒，5秒，品牌形象廣告

2、報(bào)廣：半版彩色形象廣告，加“東方紅”字體拼圖活動(dòng)信息

3、戶外廣告：（樓頂、廣場(chǎng)、立柱、機(jī)場(chǎng)侯機(jī)廳內(nèi)）品牌形象

4、車體、候車廳：品牌形象

5、電臺(tái)廣告腳本：15秒，產(chǎn)品上市信息

二、終端促銷活動(dòng)物料及展示設(shè)計(jì)：

1、商場(chǎng)、專賣店、批發(fā)店促銷活動(dòng)： ? 思路：

各重點(diǎn)城市視情況布點(diǎn)2至6家商場(chǎng)及各煙草公司專賣店（批發(fā)部），主要以陳列展示為主，輔助在指定的賣場(chǎng)進(jìn)行買贈(zèng)和“東方紅——登泰山觀日出”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以激發(fā)消費(fèi)者試用欲望，并強(qiáng)化售點(diǎn)氣氛。? 展示物料支持：

展示專柜、吊旗、掛式POP、產(chǎn)品/禮品展示架（條套、包套）、資料架、可移動(dòng)式燈箱、紙牌、新產(chǎn)品上市跳跳卡、新產(chǎn)品上市標(biāo)識(shí)牌、價(jià)格指示牌（標(biāo)有建議零售價(jià)8元/盒）、海報(bào)、廣告橫幅、禮品盒。資料架含產(chǎn)品說明單頁(yè)，活動(dòng)單張、抽獎(jiǎng)問券卡。專賣店、批發(fā)店增加大價(jià)目牌。

? 商場(chǎng)、專賣店、批發(fā)店買贈(zèng)活動(dòng)進(jìn)行辦法： 凡是買東方紅1盒送普通打火機(jī)一個(gè)；東方紅2盒送精致打火機(jī)一個(gè)，買一條送高級(jí)煙灰缸一個(gè)。多買多送，送完即止。? 問卷抽獎(jiǎng)進(jìn)行辦法：

每個(gè)售點(diǎn)存放一定數(shù)量郵資已付之信封（內(nèi)裝有編碼之抽獎(jiǎng)問卷卡），凡購(gòu)買東方紅一盒，均可得到信封和問券卡，填寫者按要求（剪下一個(gè)煙盒蓋正面）寄回，即可參加“東方紅——登泰山觀日出”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置是每個(gè)城市十個(gè)名額，以新穎的高尚旅游活動(dòng)，讓消費(fèi)者形成對(duì)東方紅品牌的聯(lián)想。

2、零售終端促銷活動(dòng)： ? 思路：

為了充分激勵(lì)優(yōu)秀終端零售店之主動(dòng)推薦行為，將以常德卷煙廠名義逐步對(duì)全省入網(wǎng)零售店實(shí)行示范評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。本次活動(dòng)可在在首批定點(diǎn)示范戶中評(píng)比進(jìn)行，適當(dāng)?shù)睦妫ㄎ幕馈熂埽└w現(xiàn)煙廠對(duì)零售戶的關(guān)懷與支持，勢(shì)必會(huì)得到他們的贊同，并激發(fā)好感與推薦熱情。? 展示物料支持：

文化衫、煙架、吊旗、掛式POP、店前燈箱、海報(bào)、新產(chǎn)品上市標(biāo)識(shí)牌、跳跳卡、價(jià)格指示牌（標(biāo)有建議零售價(jià)8元/盒）。柜臺(tái)上盡可能按規(guī)范要求放置資料架（裝有產(chǎn)品宣傳資料及活動(dòng)單張）。

3、夜店促銷活動(dòng)： ? 思路：

充分利用夜店（酒吧、歌廳、夜總會(huì)）、高檔或人多的酒樓、政府會(huì)議或酒店商務(wù)會(huì)議等地點(diǎn)的人流集中、促銷單一特點(diǎn)，進(jìn)行一對(duì)一公關(guān)促銷試用活動(dòng)，將起到事半功倍的效果，且促使東方紅從這一類特定場(chǎng)合中普及而成為一種時(shí)尚。在主要夜店（酒吧、歌廳、夜總會(huì)）盡快一對(duì)一協(xié)商免費(fèi)提供門票、節(jié)目單、酒水單、煙灰缸、杯墊等實(shí)用性物件，并在舞臺(tái)、檢票處等醒目位置放置燈箱或熒光廣告牌，派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時(shí)尚的促銷套裝巡回派贈(zèng)精美5支裝贈(zèng)品試抽。

? 展示物料支持：

酒水單、打火機(jī)、煙灰缸、杯墊、燈箱或熒光廣告牌、海報(bào)、促銷服裝等

三、公關(guān)活動(dòng)及展示物料：

1、東方紅攝影大賽： ? 思路：

上市前期為了迅速提升品牌知名度和塑造品牌個(gè)性，增加消費(fèi)者參與品牌的機(jī)會(huì)，特聯(lián)合省攝影家協(xié)會(huì)舉辦攝影大賽，凡拍攝的日出景象的照片均可寄來大賽組委會(huì)，專家評(píng)選，得獎(jiǎng)作品均頒發(fā)獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金，并將統(tǒng)一組織優(yōu)秀作品在全省各城市高檔百貨廣場(chǎng)的文化休閑區(qū)進(jìn)行巡回展覽，免費(fèi)對(duì)市民開放，同時(shí)，派出促銷小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷。? 展示物料支持：

巡回展現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)計(jì)圖、促銷臺(tái)、立式POP、掛式POP、產(chǎn)品/禮品展示架（條套、包套）、資料架（資料架含產(chǎn)品說明單頁(yè)）、新產(chǎn)品上市跳跳卡、新產(chǎn)品上市標(biāo)識(shí)牌、禮品盒、高級(jí)煙灰缸、普通打火機(jī)、精致打火機(jī)。

2、湖南衛(wèi)視十一晚會(huì)參演活動(dòng) 思路：

通過晚會(huì)節(jié)目參演形式，巧妙地進(jìn)入了香煙的媒介禁區(qū)—電視推廣，并實(shí)現(xiàn)東方紅品牌形象的立體傳播，并形成一定的新聞話題。組織藝術(shù)團(tuán)演員，編排一個(gè)反映日出主題的演出節(jié)目，在服裝、道具、音響、色彩、燈光極力營(yíng)造東方紅品牌形象的聯(lián)想，節(jié)目最后一造形應(yīng)為參演者組成東方紅主形象畫面圖案。節(jié)目結(jié)束后，安排煙廠負(fù)責(zé)人上臺(tái)捐贈(zèng)人民幣10萬元，用于改善毛澤東故居環(huán)境。派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時(shí)尚的促銷套裝在現(xiàn)場(chǎng)巡回派贈(zèng)精美5支裝贈(zèng)品試抽。

3、產(chǎn)品上市說明會(huì)： 思路：

第四篇：展覽會(huì)品牌推廣策劃

廣州國(guó)際照明展覽會(huì)品牌推廣策劃

一、會(huì)展品牌策劃目的

品牌推廣策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營(yíng)銷活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值，給企業(yè)帶來效益。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析

1.品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn)：廣州國(guó)際照明展覽會(huì)是國(guó)際品牌展的杰出代表之一，連續(xù)九年成為全球第二大、亞洲最大及最高水平的行業(yè)盛會(huì)。第二十屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)，被業(yè)界專家一致推祟為行內(nèi)最大規(guī)模及影響力的照明盛事。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，目前的知名度、影響力：廣州國(guó)際照明展覽會(huì)是亞洲歷史最悠久的照明展覽會(huì)，創(chuàng)辦于1996年,是匯聚全球最優(yōu)秀、最全面的照明領(lǐng)域生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)、專業(yè)觀眾和相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的世界級(jí)高水平展覽會(huì)。為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)平臺(tái)，同期舉辦140場(chǎng)特色活動(dòng)，與行業(yè)專家進(jìn)行交流，與商家建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系。3.消費(fèi)者的接受性：

? 2011年：匯聚了47個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2,931家企業(yè)，觀眾人數(shù)為100,465名，較2010年增加40%，分別來自116個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

? 2012年：規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領(lǐng)導(dǎo)全球照明及LED行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。110,406名觀眾，較2011年增長(zhǎng)10%，1,900家LED企業(yè)

? 2013年：120個(gè)國(guó)家及地區(qū)的企業(yè)，超過116,000名專業(yè)觀眾，較上屆增加6% ? 2014年：規(guī)模及觀眾數(shù)目再創(chuàng)新高（131個(gè)國(guó)家及地區(qū)超過140500名專業(yè)觀眾，較上屆增加21.1%，海外觀眾27000余人，國(guó)內(nèi)觀眾113500人。）

(二)對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析 1.宏觀市場(chǎng)環(huán)境 政治市場(chǎng)環(huán)境：國(guó)家發(fā)改委，科技部等六大部委發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，進(jìn)一步闡述了“十二五”期間對(duì)中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，主要扶持政策。國(guó)家對(duì)節(jié)能燈行業(yè)給予政策支持，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的政策目標(biāo)，預(yù)期政策將有助于振興LED照明需求。

社會(huì)文化環(huán)境：隨著科技的不斷進(jìn)步，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，以及政府的扶持政策，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，加速LED商業(yè)化進(jìn)程。

自然環(huán)境：如今，在全球環(huán)保、能源危機(jī)的巨大壓力下，半導(dǎo)體照明已被時(shí)間公認(rèn)為一種健康、節(jié)能、環(huán)保的重要途徑。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著全球LED照明市場(chǎng)需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來我國(guó)的LED照明行業(yè)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，LED照明市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。

技術(shù)因素：我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，LED核心技術(shù)和專利基礎(chǔ)發(fā)展較慢，但是，隨著國(guó)家及地方對(duì)LED行業(yè)的扶持力度的加大，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)開始全面進(jìn)入發(fā)

展期。

2.微觀市場(chǎng)環(huán)境

辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)環(huán)境：廣州國(guó)際照明展由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司舉辦。廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國(guó)會(huì)展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司。公司堅(jiān)持專業(yè)化、國(guó)際化運(yùn)作，高效整合國(guó)內(nèi)、國(guó)外資源，以打造國(guó)際品牌展為己任。每年舉辦十多場(chǎng)具有世界水平的國(guó)際展會(huì)，在國(guó)際會(huì)展界享有盛譽(yù)。此次展會(huì)還得到眾多單位的支持，例如：中國(guó)照明協(xié)會(huì)，國(guó)際照明設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)，香港電子也商會(huì)，韓國(guó)照明工業(yè)協(xié)會(huì)等。

目標(biāo)客戶：行業(yè)相關(guān)：建筑師、設(shè)計(jì)師、策劃人員 / 工程師、房地產(chǎn)開發(fā)商、樓宇 / 物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、建筑承建商 / 裝潢裝修公司、電力電氣公司、廣告業(yè)、景觀工程、協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)

貿(mào)易相關(guān)：進(jìn)口商、出口商、批發(fā)商 / 分銷商、零售商、制造商、代理商、連鎖店、百貨公司、采購(gòu)辦事處、網(wǎng)上零售商、行業(yè)終端用戶(如酒店、表演場(chǎng)所、體育賽事場(chǎng)館、商場(chǎng)、銀行、車站、餐廳等)

政府部門：建設(shè) / 規(guī)劃 / 科技 / 經(jīng)貿(mào) / 市政 / 發(fā)改部門、采購(gòu)部門

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

發(fā)展現(xiàn)狀：隨著燈具行業(yè)展會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，展會(huì)數(shù)量劇增，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。尤其是互聯(lián)網(wǎng)、媒體推廣、“上門招商”等多種營(yíng)銷模式和國(guó)外燈具行業(yè)展會(huì)的沖擊以及國(guó)內(nèi)燈具行業(yè)展會(huì)自身所存在的局限性等多重因素影響，中國(guó)燈具行業(yè)展會(huì)的影響力正在逐漸減弱。

發(fā)展方向：中國(guó)燈具行業(yè)展會(huì)的現(xiàn)狀是“三多”：展會(huì)數(shù)量多、主辦單位多、重復(fù)辦展多。未來中國(guó)燈具行業(yè)必將從現(xiàn)在的“三多”向“三少”邁進(jìn)，而“三少”指的是展會(huì)數(shù)量少，但規(guī)模會(huì)越來越大;主辦單位少，但有實(shí)力、有影響、資金雄厚的主辦單位會(huì)增加;展會(huì)重復(fù)少，但品牌展會(huì)會(huì)增加。

四、品牌營(yíng)銷目標(biāo)

繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，為全球消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)平臺(tái)，為照明制造商、工程買家及貿(mào)易買家展示各式各樣的照明應(yīng)用產(chǎn)品。匯聚全球的LED品牌，共同締造綠色商業(yè)及工程商機(jī)，貿(mào)易成交量再創(chuàng)新高。

同期舉辦140場(chǎng)特色活動(dòng)，共同分享有關(guān)照明行業(yè)的真知灼見，同時(shí)展示最新的照明項(xiàng)目，進(jìn)行照明技術(shù)的交流，達(dá)到促使照明行業(yè)技術(shù)發(fā)展的目的。

五、品牌推廣戰(zhàn)略

(一)品牌定位 1.展會(huì)主題：

? 智能照明領(lǐng)域，展示一系列智能及照明方案，和具有節(jié)能效應(yīng)的控制系統(tǒng)及設(shè)計(jì)。

? 開展工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，各類工程項(xiàng)目層出不窮。展會(huì)位于中國(guó)照明行業(yè)的先驅(qū)基地，吸引大量工程相關(guān)參展商及買家(例如: 建筑師，工程師，建筑承建商等等)前來。

? 整合LED技術(shù)之發(fā)展，LED產(chǎn)品范圍覆蓋整個(gè)LED上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的多樣化，有效配合固態(tài)照明的發(fā)展，提供一站式平臺(tái)給供應(yīng)商，有助參展商開拓國(guó)內(nèi)及海外客源。

2.展會(huì)特色：提供一站式采購(gòu)平臺(tái)，為照明制造商、工程買家及貿(mào)易買家展示各式各樣的照明應(yīng)用產(chǎn)品，例如: 專業(yè)照明，裝飾照明，電燈附件及LED技術(shù)，等等。參展商及觀眾透過一連串同期舉行的高端論壇會(huì)議及同業(yè)交流活動(dòng)，探討最新照明技術(shù)及設(shè)計(jì)新思維，拓展合作機(jī)會(huì)。具體體現(xiàn)如下：

? 參展商：締造綠色商業(yè)及工程商機(jī)，匯聚了全球2600家參展商的照明及LED品牌，同期會(huì)舉辦140場(chǎng)大會(huì)活動(dòng)，展會(huì)觀眾人數(shù)逐年增加，2014年規(guī)模再創(chuàng)新高，超過140500名專業(yè)觀眾。

? 觀眾：一站式采購(gòu)平臺(tái)，與行業(yè)專家近距離交流，觀看2600家參展商的照明產(chǎn)品，建立戰(zhàn)略性合作伙伴，同期舉辦140場(chǎng)特別活動(dòng)，歷屆觀眾滿意度達(dá)83%(二)品牌設(shè)計(jì)

1.名稱設(shè)計(jì)：中文：廣州國(guó)家照明展覽會(huì) 英文：guangzhou international lighting exhibition 2.標(biāo)志設(shè)計(jì)

3.參展手冊(cè)設(shè)計(jì) 4.宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) 5.海報(bào)設(shè)計(jì)

(三)品牌宣傳與推廣： 1.廣告

? 宣傳時(shí)間：開展前三個(gè)月，展會(huì)舉辦期間和展后三個(gè)階段。

? 具體方式：通過專業(yè)雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣告直郵、電子郵件、廣告插頁(yè)、展會(huì)專報(bào)和電話溝通等途徑，對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位宣傳推廣，至少將20萬張入場(chǎng)券及3萬份請(qǐng)柬發(fā)至全國(guó)各地。2.新聞宣傳

? 宣傳時(shí)間：開展前一個(gè)月，召開期間和之后連續(xù)進(jìn)行。

? 具體工作：任命專門的新聞負(fù)責(zé)人，指定新聞工作計(jì)劃，舉辦記者招待會(huì)，發(fā)布展會(huì)基本信息，收集媒體報(bào)道情況，向記者寄發(fā)先關(guān)資料，與媒體保持聯(lián)系等。3.公關(guān)活動(dòng)

? 時(shí)間：展會(huì)召開期間。

? 活動(dòng)內(nèi)容：展會(huì)開幕式、阿拉丁神燈頒獎(jiǎng)典禮、亞洲照明藝術(shù)論壇、照明設(shè)計(jì)坊、亞洲LED高峰論壇、阿拉丁照明論壇、匯坊等活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)觀眾、進(jìn)行宣傳推廣。4.服務(wù)宣傳

? 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能提高參展商和觀眾的滿意度，也能達(dá)到留住老客戶，吸引新客戶的目的，提高客戶忠誠(chéng)度，樹立品牌形象。

? 具體內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)前臺(tái)接待負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的登記和參展商的聯(lián)絡(luò)，媒體接待與服務(wù)，公關(guān)和重要接待服務(wù)，會(huì)展安保服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)清潔工作，交通指引，食宿安排等服務(wù)。

5.銷售宣傳：采取一些優(yōu)惠方式吸引客戶來參展，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)極高客戶忠誠(chéng)度，達(dá)到口碑傳播的目的。

6.其他方式

? 通過行業(yè)管理部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等部門發(fā)函邀請(qǐng)專業(yè)觀眾。

? 利用承辦單位數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)十萬條裝備技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)據(jù)，邀請(qǐng)專業(yè)觀眾到會(huì)參觀洽談。

? 通過中國(guó)駐各國(guó)大使館商務(wù)機(jī)構(gòu)及境內(nèi)外招商網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)專業(yè)觀眾。? 利用“廣州國(guó)際照明展覽會(huì)”專題網(wǎng)站，對(duì)參展單位、參展項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推介，沖破時(shí)間、空間和地域的束縛，成為永不閉幕的網(wǎng)上展示舞臺(tái)；同時(shí)在網(wǎng)上接受專業(yè)觀眾登記，并寄送專業(yè)觀眾邀請(qǐng)券。

六、品牌資產(chǎn)

廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國(guó)會(huì)展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司，由中國(guó)最大展覽民企之

一、廣東會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位-廣州光亞展覽公司與全球展覽業(yè)巨頭——法蘭克福展覽公司共同組建。公司堅(jiān)持專業(yè)化、國(guó)際化運(yùn)作，高效整合國(guó)內(nèi)、國(guó)外資源，以打造國(guó)際品牌展為己任。每年舉辦十多場(chǎng)具有世界水平的國(guó)際展會(huì)，在國(guó)際會(huì)展界享有盛譽(yù)。二十年來，光亞集團(tuán)專注于促進(jìn)和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)資源整合、品牌推廣、產(chǎn)品推介、行業(yè)交流、渠道建設(shè)、產(chǎn)品貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等專業(yè)性服務(wù)。

法蘭克福展覽有限公司，是全歐洲歷史最悠久及規(guī)模最大的展覽會(huì)主辦公司之一。在亞洲十二個(gè)主要城市舉辦逾35個(gè)展覽會(huì)，旨在為全球各地企業(yè)提供高質(zhì)素的貿(mào)易平臺(tái)，以方便他們拓展其中國(guó)和亞洲市場(chǎng)。十二個(gè)主要城市包括：香港、上海、北京、廣州、深圳、成都、臺(tái)北、曼谷、吉隆坡、胡志明市、孟買及新德里

除五類核心行業(yè)展覽，包括汽車零配件、建筑技術(shù)及照明、消費(fèi)品、紡織品和樂器及音響產(chǎn)品，法蘭克福展覽（香港）有限公司也進(jìn)一步開發(fā)其他新的展覽題目，如環(huán)保、水資源和安防展覽會(huì)。

七、方案調(diào)整

在品牌銷售中，我們要根據(jù)不同的市場(chǎng)狀況、不同的區(qū)域、不同的地區(qū)、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣，做出相應(yīng)的調(diào)整，使產(chǎn)品銷售趨于完善，市場(chǎng)覆蓋面加大，銷售增長(zhǎng)擴(kuò)大，企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)提升。

第五篇：最全品牌推廣策劃

目錄

? 公司概況及理念

? 策劃目的? 策劃內(nèi)容安排

? 方案的實(shí)施

? 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

? 活動(dòng)評(píng)估

一、公司概況及經(jīng)營(yíng)理念

維納斯來自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國(guó)最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京，南至臺(tái)灣臺(tái)北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺(tái)灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶美麗的 天府廣場(chǎng)旁。成都維納斯在走過的日子里異軍突起，好評(píng)如潮，這與她雄厚的實(shí)力、豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專業(yè)技術(shù)是分不開的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施，一流的國(guó)際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。獨(dú)家擁有：1.豪華歐式老爺車，更顯尊貴，獻(xiàn)給新人；2.尊榮禮遇VIP貴賓房，任您欣 賞HI-FI級(jí)DVD影片；3.法國(guó)現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計(jì)款式，任你選擇；4.香榭麗舍國(guó)際型陽(yáng)光基地，由臺(tái)灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜；5.國(guó)際立體彩品巨幅作品，獻(xiàn)給 新娘；6.法國(guó)版畫式數(shù)碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。

早在國(guó)企開始轉(zhuǎn)制時(shí)期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說法，無論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠(yuǎn)都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機(jī)構(gòu)，這家中國(guó)市場(chǎng)的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說在8年前就已經(jīng)預(yù)見到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機(jī)的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話講：一開始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實(shí)踐中成功的經(jīng)營(yíng)理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個(gè)想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個(gè)強(qiáng)有力的象征符號(hào)———一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)———品牌意識(shí)。

用公益活動(dòng)樹立品牌

企業(yè)是社會(huì)組成的一部分，企業(yè)利益、價(jià)值源于社會(huì)，同樣企業(yè)要投入到社會(huì)公益事業(yè)中，不僅社會(huì)得益，企業(yè)也受益。維納斯七年來已先后舉辦各類公益活動(dòng)50多項(xiàng)，參與公益事業(yè)10多項(xiàng)，創(chuàng)造公益新活動(dòng)、新模式近10項(xiàng)。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時(shí)，也在活動(dòng)中不斷收到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。自1998年以來，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛國(guó)主義影片展映，百天百場(chǎng)群眾文化演出”活動(dòng)，活動(dòng)歷時(shí)百天，成為愛國(guó)主義教育、群眾文化娛樂的典范活動(dòng)。1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動(dòng)，之后遠(yuǎn)渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續(xù)7年舉辦了14場(chǎng)“維納斯之夜”演唱會(huì)專場(chǎng)公益演出，先后邀請(qǐng)港臺(tái)歌星20余人現(xiàn)場(chǎng)演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)捐款，捐款額累計(jì)300多萬元。2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會(huì)，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動(dòng)。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的策略擴(kuò)大知名度。

維納斯以形象打市場(chǎng)，成功持續(xù)地推出公益活動(dòng)來鑄造品牌。維納斯先后被中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“中國(guó)十大杰出影樓”；被黑龍江省質(zhì)量監(jiān)督部門評(píng)

為“質(zhì)量信得過影樓”；被國(guó)內(nèi)貿(mào)易局評(píng)為“全國(guó)十佳照相企業(yè)”；被國(guó)家權(quán)威部門評(píng)為“中國(guó)市場(chǎng)知名品牌”。

用科學(xué)管理鞏固品牌

在科學(xué)管理上，維納斯與許多成功企業(yè)一樣，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實(shí)行周制經(jīng)營(yíng)管理，每周董事長(zhǎng)召開三個(gè)管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營(yíng)會(huì)議。會(huì)議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開主管會(huì)議。總結(jié)本部門的工作，安排本周工作，落實(shí)業(yè)績(jī)指標(biāo)到人。制定完善各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。維納斯與國(guó)際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請(qǐng)臺(tái)灣國(guó)信管理顧問公司指導(dǎo)建立了ISO9002國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報(bào)表規(guī)范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業(yè)績(jī)；落實(shí)內(nèi)部查核工作，降低事故的發(fā)生，減少工作失誤，提高管理科學(xué)化。

在科學(xué)管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說：“我們用了5年的時(shí)間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項(xiàng)制度在執(zhí)行時(shí)，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內(nèi)容都是“滿意”，根本得不到顧客真實(shí)的意見和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒有放棄這項(xiàng)制度，而是認(rèn)真分析，想出了一套切實(shí)可行的執(zhí)行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會(huì)得到一張顧客意見反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況，以達(dá)到全面咨詢顧客意見和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時(shí)，公司將該表收回，同時(shí)向客人贈(zèng)送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實(shí)的意見和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

用人才培養(yǎng)增值品牌

維納斯全部的管理人員都是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來的，他們從最初的店面接待員一直做到企業(yè)的管理階層，熟知整個(gè)企業(yè)的操作程序。維納斯負(fù)責(zé)人深知人才的含量決定著企業(yè)的未來。老總對(duì)企業(yè)管理人員灌輸?shù)娜瞬爬砟钍敲绹?guó)著名管理學(xué)家杜拉克的那句話：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人，管理就是充分開發(fā)人力資源，以做好工作。”實(shí)施在崗教育是維納斯培養(yǎng)人、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一。幾年來，維納斯始終堅(jiān)持通過各種形式開展在崗教育。公司規(guī)定，新員工在上崗前必須進(jìn)行崗前教育，每周一次早會(huì)，必須有思想的技術(shù)教育內(nèi)容。公司制定的《晉級(jí)考評(píng)制度》明確規(guī)定一位員工的晉級(jí)必須經(jīng)過哪些培訓(xùn)，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才能晉升。

幾年來，公司的專業(yè)技術(shù)人員針對(duì)工作實(shí)際，不同崗位，分門別類地編寫了一系列教材，如《門市接待技能101題》、《顧客服務(wù)系統(tǒng)教育訓(xùn)練》、《攝影師100講》等。員工們按照崗位分工，人手一冊(cè)，遇到問題可以隨時(shí)找到答案，促進(jìn)了員工專業(yè)素質(zhì)的不斷提高。

維納斯注重吐故納新，在人員新技術(shù)培訓(xùn)上不遺余力。婚紗攝影業(yè)專業(yè)性極強(qiáng)，必須隨時(shí)注意國(guó)際上專業(yè)發(fā)展的狀況，跟上世界先進(jìn)水平。臺(tái)灣是婚紗攝影發(fā)展最快、最集中、最完善的一個(gè)地區(qū)。維納斯和臺(tái)灣的知名企業(yè)保持密切的聯(lián)系，隨時(shí)關(guān)注最新的業(yè)界資訊。并先后邀請(qǐng)知名專家、學(xué)者、教授、講師數(shù)百人講學(xué)、指導(dǎo)、駐店服務(wù)。每年還組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開闊了眼界，學(xué)到了先進(jìn)技術(shù)，提高了技術(shù)水平。

維納斯特別注重寓教于樂、寓教于情，使教育者和受教育者達(dá)到心理上的共鳴。當(dāng)公司召開慶功會(huì)時(shí)主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過失時(shí)，主管自愿代下屬罰站等。一點(diǎn)一滴的積累，使員工有了“家”的感覺，產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。維納斯注重員工自我價(jià)值的體現(xiàn)，多次組織技術(shù)人員參加各類社會(huì)活動(dòng)和全國(guó)大賽。2001年維納斯在建國(guó)以來首次由中國(guó)人像攝影協(xié)會(huì)舉辦的人像攝影大賽中獲得團(tuán)隊(duì)第一名，同時(shí)十人次獲得國(guó)家級(jí)省級(jí)單項(xiàng)金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。

雖然帶來了婚紗攝影服務(wù)的全新概念，率先貫入國(guó)際T.C.S顧客百分百滿意服務(wù)和國(guó)際時(shí)尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩(wěn)健、更輕盈，讓我們一起攜起手來走過21世紀(jì)的輝煌。

二、策劃目的在2003年里，對(duì)于維納斯婚紗攝影的推廣活動(dòng)，應(yīng)該與過去很大程度上是有區(qū)別的，盡管每年的流行時(shí)尚在改變，但基本上婚紗的款式不會(huì)有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風(fēng)裝、小風(fēng)仙、和服、格格服、龍袍等多種中國(guó)古裝，較符合現(xiàn)在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺，好象是沒有去過過去，但在現(xiàn)在能體會(huì)過去的美好值得回憶的東西，這個(gè)也是現(xiàn)在流行趨勢(shì)。上百套名家設(shè)計(jì)的極品禮服任你挑選，讓你呈現(xiàn)萬種風(fēng)情，為你掌握國(guó)際禮服流行脈動(dòng)，每年于上海國(guó)際服裝文化節(jié)獨(dú)家發(fā)表與世界流行的時(shí)尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調(diào)為主，簡(jiǎn)潔東西都會(huì)受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅(jiān)持美的原則、為新人創(chuàng)造無懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計(jì)群、采用時(shí)尚整體設(shè)計(jì)、為新娘裝點(diǎn)一身美麗。”這也是這次推廣活動(dòng)的目的。讓小女生的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓美麗的女人更美麗，設(shè)想一下有專業(yè)的化妝師，有專業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動(dòng)嗎？天下哪有不愛美的女人？所以愛美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的，因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)人們?cè)絹碓礁惺艿綌?shù)字化時(shí)代正滲透到我們社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)作品與品質(zhì)的要求也越來越高，我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片，維納斯耗資數(shù)百萬引進(jìn)高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng)，率先走進(jìn)數(shù)字化時(shí)代，告別了傳統(tǒng)沖印，走在同行業(yè)的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內(nèi)容安排

將維納斯推向給社會(huì)、給大眾，并且要在社會(huì)各界得到好評(píng)，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃，其內(nèi)容安排如下：

1.現(xiàn)場(chǎng)化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一

個(gè)小型的“T”型臺(tái)，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀看者，親身經(jīng)歷一下做模特的感受。能增添活動(dòng)的氣氛，緊張激烈，讓在場(chǎng)的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2.現(xiàn)場(chǎng)攝影比賽。模特作秀，讓場(chǎng)下的有攝影愛好的朋友，當(dāng)一次“攝影大師”，現(xiàn)場(chǎng)

評(píng)選出優(yōu)勝的作品，有豐富的獎(jiǎng)品奉上。

3.現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查。在活動(dòng)開始前，發(fā)給路人問卷單并讓他們填，之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)。給大

家驚喜和好奇。

4.現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實(shí)施

現(xiàn)場(chǎng)化妝作秀。在成都最繁華的地段春熙中心位置上，搭一個(gè)“T”型臺(tái)，背景用維納斯巨幅宣傳畫，吸引來往的行人，讓他們停住腳步。在“T”型臺(tái)的旁邊撐幾把宣傳傘放幾把椅子，邀請(qǐng)周圍的觀看者，讓他們參與進(jìn)來，讓專業(yè)的化妝師為他們量身定做 適合自己的裝束，人數(shù)在20人左右，參與者年齡在20~25歲之間，男女不限。讓每個(gè)人切身感受，能給人有很深的印象，有一種互動(dòng)的感覺，能讓在場(chǎng)的每一位朋友有種與眾不同的體會(huì)，每人都有機(jī)會(huì)，能活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，又能讓每位朋友一展自己獨(dú)特的風(fēng)采，把美麗的姿態(tài)擺在大家面前，最后讓觀看者選出自己心中的“維納斯”，評(píng)選出的一等獎(jiǎng)一名，送上在維納斯消費(fèi)卷1000元一張，二等獎(jiǎng)兩名，消費(fèi)卷600元，三等獎(jiǎng)三名，消費(fèi)卷300元，參與獎(jiǎng)若干，送上維納斯巨幅宣傳畫，自己走秀的照片。該活動(dòng)持續(xù)一周，每周周五，時(shí)間上午9：00~下午5：00。中途有休息時(shí)間。購(gòu)物玩的人們這時(shí)可以在此娛樂休閑，豈不是一件美事？

在作秀之后可以欣賞專業(yè)模特的表演，看看今年的流行婚紗，當(dāng)然這時(shí)在場(chǎng)的觀看者 也不會(huì)停下來，接下來的便是現(xiàn)場(chǎng)攝影比賽，把模特的嫵媚靚影收集在你的視線中，讓你做一次“攝影師”，這也是一個(gè)互動(dòng)的活動(dòng)，讓臺(tái)上和臺(tái)下連成一線，活動(dòng)不僅是作宣傳的，被宣傳的也要加入其中，才能達(dá)到推廣活動(dòng)的目的。人數(shù)10人，男女不限，要對(duì)攝影愛好的。現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選（即拍照相機(jī)）出大家認(rèn)為優(yōu)秀的作品，一等獎(jiǎng)一名，送上自己的作品，另外送維納斯婚紗攝影消費(fèi)卷（此消費(fèi)卷可以照婚紗照一套），二等獎(jiǎng)一名婚紗消費(fèi)卷600元，另外送上自己的作品，三等獎(jiǎng)兩名，婚紗消費(fèi)卷300元，另外送上自己的作品；參與獎(jiǎng)若干，送上宣傳畫冊(cè)一本，自己的作品。該活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為一周 每周周六，時(shí)間1：00~4：00。可以讓工作人員和臺(tái)下的觀看者一起快樂、輕松過周末。在每次活動(dòng)開始之前，把問卷單送到行人的手上，并請(qǐng)到活動(dòng)場(chǎng)地中的宣傳傘下坐著填寫好每欄，請(qǐng)他不要離開，之后參加問卷的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有豐富的禮品等著拿。雖然這是一個(gè)很普通的活動(dòng)，但是會(huì)被廣大市民所接受，讓他們提出寶貴意見，這也可以看到維納斯在消費(fèi)者心中到底是一個(gè)什么印象，在同行業(yè)中處在什么位置，此活動(dòng)能促進(jìn)維納斯納斯今后的發(fā)展，也會(huì)被更多的消費(fèi)者肯定，能在同行中起到模范作用。我們也拭目以待。此活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也為一周，每周日上午9：00~11：00。抽獎(jiǎng)結(jié)束公布獲獎(jiǎng)名單，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)兩名，送上維納斯精美相冊(cè)一本，消費(fèi)卷2000元（情侶婚紗照一套，婚紗照一套，藝術(shù)靚照一套，三個(gè)任選一列。）；二等獎(jiǎng)三名，婚紗消費(fèi)卷800元，精美相冊(cè)一本；三等獎(jiǎng)四名，精美相冊(cè)一本，消費(fèi)卷300元；參與獎(jiǎng)精美相冊(cè)一本。推廣活動(dòng)免不了參與傳統(tǒng)的宣傳措施——發(fā)宣傳冊(cè)，進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳冊(cè)上主要說明此次活動(dòng)的目的和公司的最新情況，這次整個(gè)推廣活動(dòng)時(shí)間為2月，凡在這個(gè)期間到維納斯拍攝婚紗照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好禮（1.享受西南地區(qū)超大規(guī)模豪華影棚拍攝；2.本組首張放大片在升一級(jí)；3.送工藝編織拎包；

4.全新推出金屬風(fēng)暴，本組金屬樣本全部奉送；5.送本組內(nèi)24寸壓含免費(fèi)升級(jí)為30寸壓含；6.加送自由空間外景系列拍攝；7.送景泰藍(lán)手機(jī)掛鏈；8.本組相冊(cè)升級(jí)為數(shù)碼相冊(cè)。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升級(jí)（1.升級(jí)全部使用金屬毛片；2.本組內(nèi)36寸壓含升級(jí)為40寸壓含；3.升級(jí)特贈(zèng)拍有10寸數(shù)碼水彩畫（含相座）；4.升級(jí)特贈(zèng)

35寸真愛懸幅綢絲畫；5.相冊(cè)升級(jí)（巴洛克、唯美、藍(lán)情戀曲三件套任選一件）；6.升級(jí)贈(zèng)送皇家典范音樂旋轉(zhuǎn)柜；7.升級(jí)贈(zèng)送精美化妝箱；8.拍照當(dāng)天升級(jí)享受貴賓區(qū)禮服）附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國(guó)論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1.場(chǎng)地租借費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

2.工作人員及主持人酬金：2500/人，共計(jì)75000元人民幣。

3.活動(dòng)獎(jiǎng)金：共計(jì)1000000元人民幣。

4.活動(dòng)禮品：共計(jì)10000元人民幣。

5.宣傳冊(cè)：共計(jì)1000元人民幣。

6.媒體宣傳費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

7.廣告費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

8.其他費(fèi)用：4000元/月，共計(jì)8000元。

合計(jì)：1125000元人民幣。

六、活動(dòng)評(píng)估

此次推廣活動(dòng)能在社會(huì)上形成一定的影響，活動(dòng)都有公證人做公證，而且活動(dòng)是按照程序做的，是生效的。活動(dòng)設(shè)在熱鬧區(qū)，不會(huì)影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。能受到社會(huì)大眾的支持。活動(dòng)不僅給維納斯公司帶來意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來了美麗，生活帶來快樂幸福。使整個(gè)城市的形象得到提高，能大大促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，能讓維納斯的美神的稱謂得到升華。