第一篇：介紹一種區(qū)域銷售管理方法

介紹一種區(qū)域銷售管理方法

一、傳統(tǒng)區(qū)域銷售目標管理存在的問題

過去產品企業(yè)的營銷部門一般都按地域將全國市場劃分為各個區(qū)域，并在各個區(qū)域設置相應的營銷分支機構，例如總經銷商，分公司等，這些區(qū)域分支機構相互獨立并且管轄地域不重疊，其主要職責是在所轄地區(qū)開展各項營銷工作，以完成企業(yè)下達的年度、季度及月度營銷目標。其中銷售目標是營銷部門對各區(qū)域分支機構管理與考核的重點。多年來，許多企業(yè)一直采用營銷部門對各區(qū)域可能實現銷售額估算，或者直接按公司的總體銷售目標分解給各個區(qū)域，以這些數據為各區(qū)域銷售目標下達銷售計劃，并進行相應的執(zhí)行支持及監(jiān)督控制。近年的營銷實踐表明，以上的這些區(qū)域銷售目標（計劃）管理辦法，存在或者很難避免計劃的主觀與盲目，很難保證計劃的科學合理；計劃執(zhí)行缺乏隨市場變化所需要的彈性；更重要的在于計劃執(zhí)行中缺乏激勵機制；具體表現在：

1、目標銷售額指標存在比較大的盲目性，多數情況遠超出各區(qū)域實際分銷能力，造成營銷部門與下級各分支機構趨向于把銷售目標（計劃）管理僅僅當成一種走過場的形式。對于各分支機構來講，他們普通不認為目標銷售額指標是符合本地區(qū)實際情況的，有適當挑戰(zhàn)性的目標，這樣他們在執(zhí)行過程時常是被動應付的；對于營銷部門來講，時常把監(jiān)督銷售目標的執(zhí)行，當成用作保持向下傳遞的銷售任務壓力鏈的無奈手段，銷售計劃是否完成并無有效方法保證，這使得銷售目標管理缺乏必要的可控性與權威性。銷售管理是個不錯的選擇。

2、理論上，各區(qū)域分支機構完成銷售目標與否是其管轄地區(qū)在市場需求與競爭環(huán)境動態(tài)變化下，各項營銷工作（渠道、推廣、服務、策略及組織與管理等）開展優(yōu)劣的結果，也即當地各種營銷資源充分整合利用的結果，但是在管理實務中，由于下達的目標銷售額指標不可能在適當激勵條件下，與各區(qū)域以上當地營銷工作結果保持滿意的小正偏差變化，而且時常存在大偏差，也即不可能實時反映當地各項市場營銷工作的改進，而且多數情況是不相關的，這對充分激勵分支機構通過做市場來實現做銷售的作用是很微弱的。

3、使用以上的銷售額指標進行銷售目標管理，很難判斷提高公司總銷售額的重點地區(qū)，不能通過銷售目標（計劃）管理來引導公司對各地區(qū)進行營銷資源的優(yōu)化配置。實際更多的是公司在地區(qū)資源配置上的無的放矢與平均分配。

4、由于銷售額目標指標缺乏客觀性，營銷部門與各區(qū)域下級分支機構都不清楚當地最終銷售完成多少是滿意的，將銷售額完成的結果做為對各區(qū)域分支機構綜合績效考核的一個主要指標，是很難讓各級認同其公正性的，這造成績效考核缺乏應有的激勵作用。總之，用銷售額指標進行地區(qū)銷售目標管理，它的缺陷與不足是明顯的。

針對以上背景，本文介紹一種先進的區(qū)域銷售目標管理方法，即區(qū)域增加貢獻指數管理法，供大家思考。

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第二篇：現代管理方法介紹

管理方法，同人類的一切知識一樣，來源于人類的實踐活動，是隨著人類社會實踐的發(fā)展和科學技術的進步而不斷發(fā)展起來的。人們在協(xié)調群體的活動以實現一定目的的過程中，根據管理任務和管理對象的情況，制定出達到既定目標的活動方式。如果按照這種方式，如果達到了既定的目標，就說明它是有效的，這種行動方式在人們的活動中經過不斷地重復，就逐漸在頭腦中固定下來，變成了正確的管理方法。

人們一直在管理活動和社會實踐中摸索、尋找著正確的、合乎需要的管理方式。隨著資本主義大工業(yè)生產的發(fā)展，越來越細的專業(yè)化分工，越來越復雜的生產協(xié)作關系以及科學技術在生產過程中的日益廣泛的應用，使得管理方法在實踐中的作用，變得越來越突出和重要了。人們開始把管理方法作為管理科學的一個重要組成部分而進行系統(tǒng)研究。在管理的方法中，通用管理方法比專門管理方法更為重要。在現代管理中，管理學家總結的通用管理方法主要包括：任務管理法、人本管理方法、目標管理方法以及系統(tǒng)管理方法等。

一、任務管理法

本世紀初，人們開始對管理方法作專門研究，最早提出科學的管理方法的是美國管理學家泰羅。泰羅的科學管理理論中所倡導的科學管理方法其實質就是任務管理法，任務管理法是人們最早研究的一種科學管理方法。

泰羅所說的任務管理，也可以稱為任務作業(yè)。任務管理法的基本內容，可以概括為通過時間動作研究確定標準作業(yè)任務，并將任務落實到工人。就是說，工人的作業(yè)在于完成管理人員規(guī)定的任務，而這種任務又是管理人員經過仔細推敲后設計出來的。這樣，組織中的工人都有明確的責任，按職責要求完成了任務則付給一定的報酬。

任務管理法規(guī)定組織中的每個人在一定時限內完成任務的數額，但任務管理法并不是只規(guī)定每個 人的工作量，那就是把任務管理法簡單化了。規(guī)定工作量本身并不能說就是科學管理，這里的關鍵在于所規(guī)定的工作量的定額是怎樣確定的。如果定額仍是依靠經驗或習慣來確定，那就只是具有任務管理的形式，實質則仍然是經驗管理。科學管理和經驗管理的區(qū)別，不在于是否給組織的成員分配任務，而在于所分配的任務的質和量是否經過科學方法計算來的。任務管理法的最明顯的作用在于提高工人的工作效率，而提高效率的關鍵又在于科學地進行時間動作的研究。泰羅提出的任務管理法的科學成分，也就在于他所倡導的時間動作研究方法。

泰羅所說的時間動作研究，大體包括以下步驟：

1．物色比如說l0到15個不同的人員，他們應特別善于做需要分析工作。

2．仔細研究工人在完成被調查的工作中所進行的基本操作或動作，包括每個人員所使用的工具。

3．用秒表研究做每一個基本動作所需要的時間，然后選擇每一部份動作的最快工作方法。

4．淘汰所有不正確、緩慢和無效的動作。

5．淘汰所有不必要的動作以后，把最快最好的動作以及最好的工具分別在一個序列中集中歸類。經過以上步驟，于是便可得出完成標準作業(yè)所需的標準時間。按照這種方法來規(guī)定一個崗位上一個人在一定時間內的工作量，就有科學根據了。同樣地，對每一個行業(yè)中使用的每一種工具也進行了研究。科學管理要求對在經驗法則指導下產生的同一種工具進行仔細研究，再對這些改革了的工具中的每一種工具所可能達到的速度進行時間研究，并把幾種工具各自具有的優(yōu)點融合在單獨一種標準工具中，借以獲得方便和提高速度使工人工作更容易些和更快些。

這種時間動作研究，本身并不復雜，但其對提高工人的工作效率來說作用卻是很大的。時間動作研究專家們發(fā)現，許多人們憑經驗和習慣天天重復操作的動作，普通存在低效率的現象，比如，通過對砌磚工在標準情況下砌磚所有動作的細致研究，動作研究專家吉爾布雷思先生將砌每塊磚的動作從十八個減少至五個，有一個場合甚至減少到二個。只要對動作稍加改變，完成一項操作即可節(jié)省時間，不少工作由于要反反復復地操作，如果一次操作節(jié)省一點時間，長期積累起來，在一個單位時間內完成的工作量就可以大大增加，從而使效率比以前大為提高。

任務管理法其實質就是通過專門的人員對時間和動作進行研究，從而科學地設計工作任務，使工人滿負荷工作，以達到提高企業(yè)生產效率目的。但任務管理法只是從生產技術過程的角度研究作業(yè)管理的具體方法，涉及的范圍基本上沒有超出車間管理，而很少從企業(yè)經理人員的角度，研究企業(yè)經營的全局問題。如果孤立地使用任務管理法，企業(yè)規(guī)模越大，其不適應性越突出。

另外，實行任務管理，工人的一舉一動都要合乎標準，一切工作安排都要聽命于管理人員的指示和下達的計劃。它否定了工人在工作中的自主性、獨立性，取消了工人對其工作任務的計劃、組織與控制的自主權。忽略了人除了經濟需求外，還有更復雜的社會和心理方面的需要，忽視了人際關系對于人的行為的影響。而人并不是只有經濟需求的孤立的“經濟人”，在強調人性和個性的現代社會，任務管理法的不適應性也就越發(fā)地突出。

二、人本管理法

從管理學的發(fā)展來看，對組織采取以人為中心的管理方法是在任務管理后提出來的。本世紀30年代以后，管理學家們發(fā)現，提高人的積極性，發(fā)揮人的主動性和創(chuàng)造性對提高組織的效率更為重要。組織活動成果的大小是由領導方式與工作人員的情緒決定的，由此管理學將研究的重點轉向了管理中的人本身，這就是以行為科學為主要內容的人際關系理論。人際關系學家主張采取行為管理的方法，即通過分析影響人的行為的各種心理因素，采用一定的措施改善人際關系，以此提高工作人員的情緒和士氣，從而能產出最大的成果，達到提高組織效率的目的。

在人際關系理論的推動下，對于組織的管理和研究便從原來以“事”為中心發(fā)展到以“人”為中心，由原來對“紀律”的研究發(fā)展到對行為的分析，由原來的“監(jiān)督”管理發(fā)展到“自主”管理，由原來的“獨

裁式”管理發(fā)展到“民主參與式”的管理。管理者在管理中采取以工作人員為中心的領導方式，即實行民主領導，讓職工參加決策會議，領導者經常考慮下屬的處境、想法、要求和希望，與下屬采取合作態(tài)度，管理中的問題通過集體討論，由集體來做出決定，監(jiān)督也采取職工互相監(jiān)督的方式等等。這樣，職工在情感上容易和組織融為一體，對上司不是恐懼疏遠而是親切信任，他們的工作情緒也就可以保持較高的狀態(tài)，從而使組織活動取得更大的成果。這種以人為中心的管理理論和方法也包含著一系列更為具體的管理方法，常用的主要有參與管理、民主管理、工作擴大化、提案制度和走動管理等。

科學管理以金錢為誘餌，人際關系理論則主張管理必須重視人的心理上的滿足。古典組織理論強調合理的勞動分工和對組織的有效控制，人際關系理論則強調對人際行為的激勵。因此，人際關系理論的出現，給組織管理帶來巨大的變化。從40年代開始，人際關系理論漸漸滲入組織管理實踐中去，管理學家在這種管理思想中找到緩和勞資關系，提高工人的士氣，借以提高生產效率的方法。

人本管理法是作為對任務管理法的革新而提出的一種新的管理方法。這種管理法和任務管理法的重大區(qū)別在于：任務管理法要求工作人員的活動標準化，工作人員在工作中的自由度是很小的，但對完成組織規(guī)定的任務較有保證。而行為管理法則有較大的靈活性，工作人員在組織中有相當的自由度，較能發(fā)揮其自主性和創(chuàng)造性，但這樣一來，組織內的變動也較大，組織規(guī)定的任務有時卻無法完成。為了吸取兩種方法的長處和克服短處，一種新的管理方法提出來了，這就是目標管理法。

三、目標管理方法

目標管理是美國著名管理學家德魯克的首創(chuàng)，1954年，他在《管理實踐》一書中，首先提出“目標管理與自我控制”的主張，隨后在《管理——任務、責任、實踐》一書中對此作了進一步闡述。德魯克認為，并不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務，必須轉化為目標”，如果一個領域沒有目標，這個領域的工作必然被忽視。因此管理者應該通過目標對下級進行管理，當組織高層管理者確定了組織目標后，必須對其進行有效分解，轉變成各部門以及各個人的分目標，管理者根據分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。德魯克認為，如果一個領域沒有特定的目標，這個領域必然會被忽視。如果沒有方向一致的分目標指示每個人的工作，則企業(yè)的規(guī)模越大，人員越多，專業(yè)分工越細，發(fā)生沖突和浪費的可能性就越大。企業(yè)每個管理人員和工人的分目標就是企業(yè)總目標對他的要求，同時也是員工對企業(yè)總目標的貢獻。只有完成每一個目標，企業(yè)總目標才有完成的希望，而分目標又是各級領導人員對下屬人員進行考核的主要依據。德魯克還認為，目標管理的最大優(yōu)點在于它能使人們用自我控制的管理來代替受他人支配的管理，激發(fā)人們發(fā)揮最大的能力把事情做好。

目標管理是以相信人的積極性和能力為基礎的，企業(yè)各級領導者對下屬人員的領導，不是簡單地依靠行政命令強迫他們去干，而是運用激勵理論，引導職工自己制定工作目標，自主進行自我控制，自覺采取措施完成目標，自動進行自我評價。目標管理通過誘導啟發(fā)職工自覺地去干，其最大特征是通過激發(fā)員工的生產潛能，提高員工的效率來促進企業(yè)總體目標的實現。

它與傳統(tǒng)管理方法相比有許多優(yōu)點，概括起來主要有幾個方面：

1．權力責任明確。目標管理通過由上而下或自下而上層層制定目標，在企業(yè)內部建立起縱橫聯結的完整的目標體系，把企業(yè)中各部門、各類人員都嚴密地組織在目標體系之中，明確職責、劃清關系，使每個員工的工作直接或間接地同企業(yè)總目標聯系起來，從而使員工看清個人工作目標和企業(yè)目標的關系，了解自己的工作價值，激發(fā)大家關心企業(yè)目標的熱情。這樣，就可以更有效地把全體員工的力量和才能集中起來，提高企業(yè)工作成果。

2．強調職工參與。目標管理非常重視上下級之間的協(xié)商、共同討論和意見交流。通過協(xié)商，加深對目標的了解，消除上下級之間的意見分歧，取得上下目標的統(tǒng)一。由于目標管理吸收了企業(yè)全體人員參與目標管理實施的全過程，尊重職工的個人意志和愿望，充分發(fā)揮職工的自主性，實行自我控制，改變了由上而下攤派工作任務的傳統(tǒng)做法，調動了職工的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

3．注重結果。目標管理所追求的目標，就是企業(yè)和每個職工在一定時期應該達到的工作成果。目標管理不以行動表現為滿足，而以實際成果為目的。工作成果對目標管理來說，既是評定目標完成程度的根據，又是獎評和人事考核的主要依據。因此，目標管理又叫成果管理。離開工作成果，就不稱其為目標管理。由于任務管理法既規(guī)定了工作任務，又規(guī)定了完成任務的方法，而且任務和方法都有標準化，職工按標準化的要求進行培訓，并按標準化的要求進行操作，他們的工作積極性和創(chuàng)造性受到嚴重的限制；而人本管理法又過于強調領導對職工的信任，放手讓職工自主去工作，這又難于保證任務的完成。目標管理法將兩者綜合起來，即組織規(guī)定總目標，各部門依據總目標規(guī)定部門目標，把部門目標分解落實到人，至于如何達到目標則放手讓工作人員自己做主。這樣，既能保證完成組織的任務，又能充分發(fā)揮職工的主動性、積極性，因而目標管理法與任務管理法和行為管理法相比，是更為優(yōu)越的管理方法。

目標管理提出以后，便在美國迅速流傳。在第二次世界大戰(zhàn)后各國經濟由恢復轉向迅速發(fā)展的時期，企業(yè)急需采用新的方法調動員工積極性以提高競爭能力，目標管理的出現可謂應運而生，于是被廣泛應用，并很快為日本、西歐和其他國家的企業(yè)所仿效，在世界范圍內大行其道。

目標管理可能看起來簡單，但要把它付諸實施，管理者必須對它有很好地領會和理解。首先，管理者必須知道什么是目標管理，為什么要實行目標管理。如果管理者本身不能很好地理解和掌握目標管理的原理，那么，由其來組織實施目標管理也是一件不可能的事。其次，管理者必須知道公司的目標是什么，以及他們自己的活動怎樣適應這些目標。如果公司的一些目標含糊不清、不現實或不協(xié)調一致，那么主管人員想同這些目標協(xié)調一致，實際上是不可能的。第三、目標管理所設置的目標必須是正確的、合理的。所謂正確，是指目標的設定應符合企業(yè)的長遠利益，和企業(yè)的目的相一致，而不能是短期的。合理的，是指設置目標的數量和標準應當是科學的，因為過于強調工作成果會給人的行為帶來壓力，導致不擇手段的行

為產生。為了減少選擇不道德手段去達到這些效果的可能性，管理者必須確定合理的目標，明確表示行為的期望，使得員工始終具有正常的“緊張”和“費力”程度。第四，所設目標無論在數量或質量方面都具備可考核性，也許是目標管理成功的關鍵。任何目標都應該在數量上或質量上具有可考核性。有些目標，如“時刻注意顧客的需求并很好地為他們服務”，或“使信用損失達到最小”，或“改進提高人事部門的效率”等，都沒多大意義，因為在將來某一特定時間沒有人能準確地回答他們實現了這些目標沒有。如果目標管理不可考核，就無益于對管理工作或工作效果的評價。

正因為目標管理對管理者的要求相對較高，且在目標的設定中總是存在這樣、那樣的問題，使得目標管理在付諸實施的過程中，往往流于形式，在實踐過程中有很大的局限性。

四、系統(tǒng)管理方法

第二次世界大戰(zhàn)之后，企業(yè)組織規(guī)模日益擴大，企業(yè)內部的組織結構也更加復雜，從而提出了一個重要的管理課題，如何解決復雜大企業(yè)的管理問題。為了解決復雜大企業(yè)的效率問題，系統(tǒng)方法產生了。系統(tǒng)方法屬于一般科學方法論，它以認識、研究和探討結構復雜的客體確立必要的方法論原則。所謂系統(tǒng)方法，就是按照事物本身的系統(tǒng)性把研究對象放在系統(tǒng)的形式中認識和考察的一種方法。具體地說，從系統(tǒng)的觀點出發(fā)，始終著重從整體與部分(要素)之間、整體與外部環(huán)境之間、部分(要素)與部分(要素)之間的相互作用和相互制約的關系中考察對象，從而達到最佳地處理問題的一種方法。

系統(tǒng)方法是一種滿足整體、統(tǒng)籌全局、把整體與部分辨證地統(tǒng)一起來的科學方法，它將分析和綜合有機地結合并運用數學語言定量地、精確地描述研究對象的運動狀態(tài)和規(guī)律。它為運用數理邏輯和電子計算機來解決復雜系統(tǒng)的問題開辟了道路，為認識、研究和探討結構復雜的整體確立了必要的方法論原則。

在用系統(tǒng)方法考查研究對象時，一般應該遵循整體性、最優(yōu)化的原則。整體性是系統(tǒng)方法的基本出發(fā)點。所謂整體性原則，就是把研究對象看作由各個構成要素形成的有機整體，從整體與部分相互依賴、相互制約的關系中揭示對象的特征和運動規(guī)律，研究對象整體性質。整體性質不等于形成它的各要素性質的機械之和，對象的整體性由形成它的各要素(或子系統(tǒng))的相互作用決定的。因此它不要求人們事先把對象分成許多簡單部分，分別地進行考察，然后再把它們機械地迭加起來，而要求把對象作為整體對待，從整體與要素的相互依賴、相互聯系、相互制約的關系中指示系統(tǒng)的整體性質。如一個由人群、動植物、山川河流、樹木花草、大氣環(huán)境等組成的系統(tǒng)的性能和活動規(guī)律，只存在于組成系統(tǒng)的各要素之間相互作用、相互依存的關系中，單獨研究其中任一部分都不能揭示出系統(tǒng)的規(guī)律性。最優(yōu)化原則是指，從許多可供選擇的方案中選擇出一種最優(yōu)的方案，以便使系統(tǒng)運行于最優(yōu)狀態(tài)，達到最優(yōu)的效果。它可以根據需要和可能為系統(tǒng)確定最優(yōu)目標，并運用最新技術手段和處理方法把整個系統(tǒng)分成不同的層次結構，在運動中協(xié)調整體與部分的關系，使部分的功能和目標服從系統(tǒng)總體的最優(yōu)功效，從而達到整體最優(yōu)的目的。系統(tǒng)方法的一般步驟是:

1．確定問題，收集資料。在進行系統(tǒng)分析之初，必須首先明確地確定所要解決的問題的性質和范圍，研究問題包含著哪些主要因素，分析系統(tǒng)的要素之間的相互關系，以及與外界環(huán)境之間的相互關系。只有這樣劃定問題的界限，確定的問題才會明白、切合實際。確定問題后就應該開始收集資料，調查、實驗、觀察、記錄、各要素（子系統(tǒng)）的情況、環(huán)境情況等。這對于建立模型，對各種模型方案進行可行性研究、比較，將是必不可少的。

2．系統(tǒng)分析。對于同一特定的目標，實施的途徑是很多的，每種方法的投資和效益也會有差別。系統(tǒng)分析在于擬定出盡可能多的行動方案，并進行試驗比較，以尋求費用最低而效果最好的方案。分析分析時，總是將復雜系統(tǒng)分解成若干較簡單的子系統(tǒng)，再將分解的結果進行綜合，進行整體分析。這樣反復多次，才可能接近客觀。

各種方案，經過系統(tǒng)分析后，哪個好？哪個差？可行性如何？都有了可靠的依據。但這些方法是否可靠？引用的情報是否準確？還需要決策者再作判斷，這是決策者運用智慧及經驗的過程。各種數學和計量方法也無法取代決策者的智慧和經驗。

3．方案決策。在一種或幾種值得采用或進一步考慮的方案中選擇方案，盡可能在待選方案選擇出滿足系統(tǒng)要求的最佳方案。

4．實施計劃。根據最后選定的方案，將按計劃進行具體實施。如果實施中比較順利，或遇到困難不大，略加修改即可順利進行，那么整個步驟即告—段落。如果問題較多，這就需要回到前面幾個步驟中的一個，重新做起。

在管理實踐中，系統(tǒng)方法存在的最大問題就是最優(yōu)方案難以確定，因為任何方案都不可能是從任何角度考慮都是最優(yōu)的，對同一個方案，如果選定的影響因素不同，最優(yōu)的結論往往也是不同的。方案的取舍缺乏一個明確的指標，這使得系統(tǒng)方法在實際操作過程中顯得繁瑣，組織最后實施的往往一定不是最優(yōu)的方案。

第三篇：企業(yè)銷售管理方法

企業(yè)容易出現兩個問題，一是不顧實際能力擴大投資，尤其是還沒有做穩(wěn)主業(yè)就大搞多元化的企業(yè)，實際上離資金鏈斷裂已經不遠了。在外部環(huán)境突變的打擊下，可能倒閉都是遲早的事情。如在金融危機中倒閉的一些著名企業(yè)和最近溫州出現的企業(yè)倒閉和老板“跑路”**，實際都是因為內部管理不善或利潤低而對外積極擴張，同時外部資金來源斷裂造成的。二是資金回籠管理不善。這些企業(yè)的問題實際來自內部管理，因利潤率低，資金管理不當，貨款回收有問題，資金占壓在銷售環(huán)節(jié)和客戶手中，這時才需要外部資金支持，比如銀行貸款甚至高利貸。如問題得不到解決，一旦發(fā)生內部現金流枯竭，外部條件變化，不能供給資金的情況，企業(yè)的變故就發(fā)生了。比如，有的企業(yè)的應收賬款達到月銷售額的3～5倍，壞賬現象也頻繁發(fā)生。而商業(yè)上一般支付條件或合同支付條件通常是月結或2個月結算，最長的像零售行業(yè)的結算慣例也是3個月。而這些企業(yè)的應收賬款規(guī)模往往超出正常水平的一倍以上，資金都在客戶手上，自己的資金就緊張了。應收賬款高企，導致支付能力不強、資金緊張、周轉不靈和所謂資金鏈斷裂等。

Enterprise easy to appear two problems, one is regardless of the actual ability to expand investment, especially haven't made the stability greatly diversified enterprise, is in fact not far from the capital chain rupture has.Battered by mutation in the external environment, may collapse is sooner or later.Such as the collapse of some famous enterprises in the financial crisis and the recent business failures and wenzhou boss “run road”, actually all because of internal mismanagement or low profit and aggressive expansion abroad, at the same time, external financing source caused by fracture.Second, the money collecting mismanagement.These business problems from internal management actually, because of low profit margins, mismanagement of funds, there is something wrong with the payment collection, funds tie up in the sales link and clients, at this time only need external funding support, such as bank loans or loan sharks.If problem is not solved, in case of internal cash flow drying up, external conditions change, can't supply situation of funds, enterprise change happens.For example, some enterprises accounts receivable at month 3 ~ 5 times of the sales, bad phenomenon also occur frequently.The commercial or general payment terms on the contract payment terms is usually monthly settlement or 2 months, the longest as settlement practices of retail industry is 3 months.And these enterprise receivables scale are beyond normal levels of more than double, funds in the customer hands, their money is nervous.High accounts receivable, resulting in the ability to pay is not strong, money is tight, delays, and the so-called capital chain rupture, etc.因此，企業(yè)加強自身的銷售財務管理、改善自身“造血功能”，對于預防資金不足、發(fā)生資金鏈斷裂的風險非常重要。本文就以在民營企業(yè)工作的經驗作為依據，從財務管理的角度論述銷售財務管理和資金回籠對企業(yè)資金周轉的影響、解決方案和企業(yè)銷售政策的制定。

Therefore, strengthen their own sales enterprise financial management and improve their own “hematopoiesis”, for the prevention of insufficient funds, the risk of capital chain rupture is very important.In this paper, with experience working in private enterprises as the basis, sales and financial management is discussed from the Angle of financial management pays to the enterprise capital turnover, solutions, and the influence of the company sales policy.二、銷售管理不當帶來資金鏈緊張

Second, sales management lead to capital chain tension

筆者在多家外資、民營企業(yè)工作，負責財務管理達20年，經歷了所謂“黃金20年（20世紀90年代至21世紀初）”，發(fā)現民營企業(yè)個體的發(fā)展變化，結合有關報表看，有如下普遍特點：

Working in more than foreign investment, private enterprises, the writer is responsible for the financial management of 20 years, experience the so-called “golden 20 years(in the 1990 s to early 21st century)”, you will find that the development of individual private enterprises, combining with the relevant statements, has the following common characteristics:

1.企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，往往憑借高額利潤率和可靠的市場訂單為基礎，資金積累和資金周轉快速有效，創(chuàng)業(yè)者很少或幾乎不需要投入墊付資金，更不需要銀行等外部資金支持，資產負債表簡單、“潔凈”，資產總額不大而現金存量大，負債部分只有應付賬款項目。通俗說就是“不缺錢”，對于銷售賬款的回收管理很隨意，覺得客戶拖欠一下貨款問題不大，自己能夠承受。

1.At the beginning of the new businesses, often with high profit margins and reliable basis of market order, capital accumulation and capital turnover quickly and efficiently, entrepreneurs seldom or hardly need money paid into account, more do not need to bank and other external funding support, the balance sheet is simple, “clean”, total assets are cash and stock, only accounts payable liabilities part project.Popular said is “I don't lack of money”, for the sale of the recycling management is very casual, think the customer defaults on the payment problem, they can afford.2.幾年后，由于市場競爭的激烈和透明化，原先的高額利潤率迅速降低，客戶拖欠賬款的規(guī)模和時間越來越惡化，經營者感到資金支付的壓力越來越大。資產負債表上的資產總額看上去很大，但現金存量越來越少，應收賬款和應付賬款都越來越大，資金周轉困難，經營者對于客戶拖欠貨款感覺很為難，但又很無奈。

2.After a few years, due to fierce market competition and transparency, quickly reduce the original high profit margins, customer scale and time of delinquency is worsening, the operator feel money pay increasing pressure.Total assets on the balance sheet looks very big, but less cash inventory, accounts receivable and accounts payable are bigger and bigger, cash flow difficulties, the operator for default payment for goods customers feel very embarrassed, but very helpless.在筆者工作過的企業(yè)和平時接觸的同行及企業(yè)，幾乎都經歷過這種創(chuàng)業(yè)早期“不缺錢”，如今資產身家龐大，但經常為“錢”發(fā)愁的變化。這些企業(yè)，從財務的角度看，實際上就是企業(yè)利潤率從高到低、應收賬款發(fā)生從低到高的變化的過程；從管理的角度看，就是對銷售和客戶管理自始至終松懈，過去是由于資金充裕、“無所謂”，現在則是由于利潤率降低、生意難做，不敢“得罪客戶”；從資產負債表的角度來看，則是由于以上原因，賬面現金流量和存量發(fā)生從高到低的變化，從而資金充裕狀況發(fā)生極大改變。

Worked in the peace peer contact and the enterprise, almost all experienced the early “is not short of money”, now worth huge assets, but often worry about “money”.The enterprise, from the financial point of view, in fact is from high to low profit margins, accounts receivable, the process

of changing from low to high;From the management point of view, that is, to sales and customers management lax from beginning to end, the past is because flush with cash, “whatever”, now it is due to reduced profit margins, business difficult to do, dare not offend customers;From the point of view of the balance sheet, it is because of these reasons, book cash flow and stock changing from high to low, to cash-rich conditions have changed greatly.企業(yè)利潤率從創(chuàng)業(yè)初期的高位下降，銷售財務管理不當，應收賬款規(guī)模龐大，是當前民營企業(yè)資金困難的重要原因，需要銀行等外部幫助是其結果和解決手段。當年資金充裕的時候，管理好壞無所謂，現在資金越來越緊張，卻不敢管理了，怕得罪客戶。有統(tǒng)計表明，企業(yè)創(chuàng)業(yè)5～8年是持續(xù)發(fā)展的一個關鍵時期。筆者也發(fā)現，很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)的前3～5年往往利潤率高、資金充裕，因而對于管理很松懈，但往后幾年，開始發(fā)生利潤率降低、客戶拖欠貨款越來越嚴重、經營者想提高管理水平卻受到很多牽制的現象。

Profit margins are down from their high start-up stage, sales financial mismanagement, large scale of accounts receivable, is one of the important reasons, the current financial difficulties of private enterprises need Banks such as external help is the result and solution.Was flush with cash, the management is good or not doesn't matter, now money is more and more nervous, but can't manage, afraid to offend the client.There are statistics show that the enterprise entrepreneurship 5 ~ 8 years is a crucial period of sustained development.The author also found that many businesses before 3 ~ 5 years tend to high profit margins, well-funded, thus for management is very loose, but a few years back, and began to profit margins, customer default payment for goods is more and more serious, the operator wants to raise the level of management but by many contain phenomenon.我國的銀行體系是為國有制經濟體系設計的，盡管20年來一直在不斷向民營私人經濟開放，但銀行體系真正行動起來、面向民營私人經濟服務還是近5年的事情，自然還很不足，基本上不管企業(yè)的經營資金需求，只滿足部分投資需求。所以，筆者觀察到，上述企業(yè)資金面由一開始內部很寬松到不斷緊張，變成需要外部支持的過程其實非常普遍，過去民營私人經濟都是依靠自身積累運轉，銀行金融體系是基本上不給予支持的。現在，一方面民營私人經濟規(guī)模壯大、固定資產投資或對外投資規(guī)模擴大，資金需求多，另一方面，內部管理尤其是銷售財務管理不足，資金大量占壓，導致日常周轉都出現困難，更遑論投資資金需求了。

Our country's banking system is designed for state ownership economy, although over the past 20 years has been open to private private economy, but real action and the banking system for private services or nearly five years, private economy, naturally also is insufficient, basically no matter enterprise business capital needs, only some investment demand.So, the author observed that the enterprise financing area by internal is very easy to constant tension for a start, become need external support process is actually very common, in the past private private economy is running on its own accumulation, the bank's financial system is basically not give support.Now, on the one hand, private private economies of scale expansion, investment in fixed assets, or foreign investment scale, capital requirements, on the other hand, the internal management, especially the sales of financial management, funds tie up in great quantities, cause daily turnover is difficult, let alone money demand.三、制定銷售政策，規(guī)定客戶賬期和信用額度

Third, sales policy, customer account period and credit limit

為了做好銷售財務管理，企業(yè)有必要制定明確的銷售政策，作為銷售部門和財務部門共同做好銷售財務管理的政策依據。很多企業(yè)就是沒有這方面的管理意識，兩個部門對于客戶管理、銷售管理、應收賬款管理等非常松懈。銷售人員多半認為只要發(fā)了貨，遲早能夠收回貨款，在客戶明顯超期或超信用額度的情況下，傾向無節(jié)制地發(fā)貨，不考慮風險，導致客戶無成本地拖欠賬款，企業(yè)應收賬款規(guī)模越來越龐大，資金周轉日益困難，最后難以解決。而財務部門，則由于人員的素質水平不一，有的企業(yè)財務部能夠比較好的行使職責，主動控制客戶賬款期限和信用；有的企業(yè)財務人員則完全不具備這種管理意識。即使財務人員具備管理意識和主動性的，其管理效果也取決于經營者對此問題的認識，如老板或高層管理者不重視這個問題，則情況往往變成了財務部與銷售部門之間的“博弈”，誰的主動觀念更強、性格更強、部門地位更高，往往決定了經營者按誰的意見辦事。

To handle sales of financial management, enterprise is necessary to set clear sales policy, as a sales department and finance department to handle sales the policy basis of financial management.Many companies is that there is no this aspect of the management consciousness, the two departments for customer management, sales management, accounts receivable management, and other very lax.Sooner or later, most sales people think that as long as the goods, can recover the payment for goods, the customer are obviously or super credit conditions, tend to be unrestrained delivery, does not consider risk, lead to customer without cost default accounts, corporate accounts receivable scale is more and more large, capital turnover is becoming more and more difficult, the difficult to solve.And finance department, personnel's quality level is differ, some enterprises accounting can better exercise the duties, take the initiative to control the customer payment term and credit;Some enterprise financial personnel simply does not have this kind of management consciousness.Even has financial personnel management consciousness and initiative, its effect also depends on management operators awareness of the problem, such as a boss or senior managers do not attach importance to this problem, which is often becomes a “game” between financial department and sales department, whose active concept is stronger and stronger personality, department, position higher, often determines the operator according to the who's advice.

第四篇：介紹一種商品

篇一：介紹一種物品 1 我有一個漂亮的文具盒，它叫笨笨。這個文具盒是爸爸媽媽送給我的，我非常喜歡它。它是長方體，顏色是淡藍色，上面點綴一些白色的花兒。花兒旁邊是幾只小熊，小熊可愛極了。它穿著一身藍色的衣服，衣服上有兩個小小的鈕扣。圓溜溜的眼睛，長長的鼻子，小小得嘴巴。它好奇地望著你，好像在想：這是什么東西呀？小熊身旁有二排英文字母，它眼睛一動也不動地望著，好像在說英語呢！

打開文具盒，只看見一塊長方形的玻璃，后面有我的課程表。我文具盒里的“小腸子”－筆們。黑筆兄弟們一個是我的“大將軍”，一個是我的“宰相”。鋼筆各式各樣，有的胖乎乎，有的身材中等，結構精巧，有的身子細小，小巧玲瓏。我的那只支鉛筆，有的穿著黑白和紅色的制服，有的紅色的運動服裝，有的穿著天藍色的裙子，打扮得漂亮極了。長長的尺子躺在中間的那張大床上。卷筆刀它有很多功能，它能卷鉛筆，它也能照鏡子。我把它的肚子弄得飽飽的，文具盒也是我的好伙伴。每當我考試考的好，它仿佛在說：“小不要驕傲。”每當我考試沒考好，它又好像說：“小主人，不要灰心·不要氣餒,下次努力哦!” 我的文具盒總是默默無聞地為我奉獻。2文具盒

我有一只漂亮的文具盒。那是今年元旦姐姐買來送給我的。它的外面是天藍色的。盒子的上面有一幅畫。畫上有一只提包。提包上面有間座小房子，幾棵蒼翠的大樹，旁邊有一只淘氣的小貓咪。那只小貓咪正咬著自己的尾巴在玩耍。邊上還有一只大貓，可能是那只小貓的媽媽。它坐在那里呆呆地，一動不動，好像在思考什么問題。

打開文具盒，就可以看到它是一只可以折疊的三層文具盒。合上的時候，它會自動折疊，打開的

時候，它便自動展現出三個層次，好像是一座三層樓的樓房。頂樓的房間里面有一個紅色的架子，平時，它躺在地面上，當它站立起來的時候，配合底樓的兩只抓手將書端正地拿著，讓我可以更加方便地看書學習。中間一層，放著鉛筆、鋼筆、圓珠筆，還有橡皮之類的物品。我要拿筆使用的時候，只要將文具盒稍微傾斜，便可以方便地拿出自己所需要的文具了。底層房間里面我放了膠帶與尺子。平時，它們都躺在里面睡覺。等到我需要它們的時候，它們便會挺身而出，幫助我做起了工作，完成了作業(yè)。

我的文具盒好像是一個大家庭，鋼筆、鉛筆、尺子、橡皮??統(tǒng)統(tǒng)是這一個大家庭的一個個成員，它們相互配合，幫助我完成一個個學習上的任務。天天跟著我上學。天天跟著我回家，陪著我做作業(yè)。我的文具盒是那樣的好。因此，我愛我的文具盒！3 西紅柿

咬開沒成熟的西紅柿，會看到一排排密密麻麻的籽，這時你嘴里感到又苦又澀；成熟的西紅柿又酸又甜，好吃極了。如果吃快要成熟的西紅柿，會感到麻酥酥的；吃熟透的了西紅柿，甜津津的，叫人越吃越想吃越愛吃。吃西紅柿要少吃些，不然你的牙齒會被酸倒的。如果把西紅柿切成片，再拌上白糖，吃起來就別提有多樣了！到了冬季，西 紅柿在市場也可以買得到。冬天里吃西紅柿，那更是別有一番滋味。4 我愛我的悠悠球

我有一個悠悠球，她的球蓋是蘭色的，分別用白色、紅色寫著“逆風”兩個字，還畫了幾條旋風呢，煞是好看，在燈光下，蘭色的外殼閃閃發(fā)光；球體是用高質量的鋁合金做的，象一面鏡子，更象一塊配了大型精密滾珠軸承的鉆石。

她不僅外表迷人，功能也不賴。除了可以玩最基本的“睡眠”之外，還有很多奇特的地方，能調節(jié)軸距，能自由放寬、自由縮窄，對玩快打類花式與復雜搭繩花式很有利。有一天，我去表哥家和他一起玩悠悠球比賽。表哥可是個悠悠高手，我曾多次敗給他，這次我們說好了比賽“滾筒”。他先來了個睡眠，作出滾筒的樣子，只見悠悠球一會兒在這根繩上，一會兒又彈到了那根繩上，一切都是那么自如和協(xié)調，看來他的技術是又有了長進。該我了，我根據我的悠悠球的調節(jié)功能，改造了一下悠悠球，仗著她超強的穩(wěn)定性和超控性很快完成了整套動作，和表哥打了個平局。第二局是閃電快打，比誰打得多，哥哥拿起球，熟練地打起來，當打到43下時球歪了。該我了，我也不弱，一共打了74個，我贏了。

跟表哥玩過以后，我對我這個球更是鐘愛在加。在一次次擺弄她的過程中，我又發(fā)現她的兩個特點。一是空轉時間極強。一般悠悠球都只能玩出幾十秒的睡眼。對玩摩擦技、甩繩技、外掛環(huán)技巧的要求很高。我這個球的空轉能力能達到八到九分鐘，超高難度的技巧根本不在話下。二是能玩出精確度極高的離繩技巧。大家玩悠悠球時，悠悠球掉到地上，一下子就壞了。而我這個球的凹球體弧度很小，能夠次次接住，繩子就不會接空了。在玩“甩繩套球”時，就會安全許多倍呢！

我的悠悠球至今陪伴著我，她讓我在一次次玩的過程中不斷摸索，不斷試驗，不斷創(chuàng)新，給我?guī)頍o窮的樂趣。我愛我的悠悠球。5唐老鴨”儲蓄罐

在我的寫字臺上有很多工藝品，但我最喜歡的是一個儲蓄罐。因為這是去年我過生日的那天，舅舅送給我的生日禮物。

儲蓄罐的形狀是一只非常可愛的唐老鴨。它的皮膚猶如雪一樣白，眼睛睜得大大的，好像我的家是數學迷宮似的。它有著扁扁的嘴巴，而且很大，從下巴一直咧到耳根子，好像有很多很多的話要對我說。它的頭戴著一頂船形的水手帽，脖子上還用紅綢子打了一個非常美麗的蝴蝶結，身上穿著一件瓦藍瓦藍的水手服，腳上還套著一雙金黃色的大皮鞋。在背面看唐老鴨，好像是動畫片中的“大力水手”。它左肩背著一個紅色的小書包，右肩斜挎著一個黃顏色的小水壺。看著它的樣子，可真神氣，好像要到哪里去野游似的。從遠處瞧它，外表是那么滑稽、可愛。唐老鴨背著的那個“綠色小書包”的后面，有一個又長又扁的缺口，那就是儲蓄罐的投幣處。你說，我這個“唐老鴨”儲蓄罐是不是非常可愛呢？ 我喜歡“唐老鴨”儲蓄罐，所以我編了一首兒歌：“小小儲蓄罐兒，是我好伙伴兒。一分一分裝進去，養(yǎng)成節(jié)約好習慣。小小儲蓄罐兒，是我好伙伴兒。零存整取送災區(qū)，我學賴寧作貢獻。”每當我熱了，想買個冰棒涼快涼快的時候，我就想起了編的這首兒歌，我就會快步跑回家，把那幾角錢放到我的“唐老鴨”儲蓄罐里，這時，“唐老鴨”好像在說：“好樣的，小主人。”我看著它的樣子，高興萬分。

一年過去了。我把存在儲蓄罐里的錢取出來。全是幾分錢、幾角錢、幾元錢，我費了九牛二虎之力才把這些錢數完，一共有三百多元錢。我高高興興地捧著“唐老鴨”儲蓄罐對媽媽說：“媽媽，我要把這三百多元錢捐給希望工程小學，讓山區(qū)的兒童們也能和我們一樣，在溫暖的校園里幸福成長。”媽媽聽了我的話后，臉上露出了欣慰的笑容。我愛我的小伙伴--“唐老鴨”儲蓄罐。小 風 扇

今天，我給大家介紹一種小風扇。它的樣子像蘋果，中間還立著一朵花。它有3片翠綠色的葉子，每片葉子都是用軟膠做的，轉起來，像一道道綠色的屏障。花的兩旁有兩顆剛發(fā)芽的“樹苗”，向下垂著。倒過來看，就像綠色的勺子。因為小風扇造型雅致，還可以放在電視機上，做裝飾品。

“樹苗”上面有一個橘紅色的按鈕，只一按，就“呼呼”地吹起風來；再一按，風就停了。小風扇的風有3個等級：大，中，小。要是不太熱，可以吹小風或是中風；倘使氣溫較高，就得吹大風。小風扇還可以定時，你想吹多長時間，它就吹多長時間。操作起來也很簡單，只要把“樹苗”底下的旋轉按

鈕旋到相應的位置，就ok了。這樣一來，就省去我們睡覺時擔心自己會被吹凍著的煩惱。在“樹苗”的下面，還有一個放電池的地方，只要轉動一下，就可以看見。裝一次電池，大約可以用一個多月。有一次，天有點熱，小風扇就派上用場了。我把風調到“小”，風扇就呼呼地轉動起來。這個風啊，對我來說，不大不小，正合適。既解決了熱的問題，又能醒神。這不，有一道數學難題，我 就是在吹小風扇時解決的。

知道小風扇的價格嗎？只需20幾元。不過，我得提醒一下，用的時候，不可以破壞它的葉子，要不然它的風力會受到影響的；更不能摔它，否則，它會“罷工”的；電池沒了要及時更換，不能讓它餓 著肚子。

小風扇給予我們的很多很多，索取的卻很少很少。這不正像那些在平凡的崗位上默默無聞的工作者嗎？

好吃的香蕉兄弟幾個擠著躺,彎彎身子軟心腸,看去個個像彎月,吃到嘴里甜香.你們知道這是什么嗎?對了它就是香蕉.香蕉穿著一身黃大衣可漂亮呢!香蕉像掛在空中的月牙,像一把把鐮刀.摸一摸彎彎的,再一捏軟軟的.你可不要瞧不起;它肚子里裝許多許多美的享受.香蕉可喜歡換衣服了;未成熟時穿著一件青綠色的大衣,成熟時換了一件黃大衣,爛掉后穿上了黑色的大衣.香蕉的長短也不一,最短的香蕉只有手指那么長.聞一聞香蕉散發(fā)出淡淡的清香.撥開香蕉黃色的果肉露出外面咬一個軟軟的,甜甜的,讓人吃了一口迫不及待想吃下一口.沒有吃的人都會垂涎欲滴.香蕉的品種繁多:美人蕉,千層蕉仙人蕉,青蕉,帝王蕉,芝麻蕉,等等?? 有的同學會說:“香蕉這么好吃那香蕉的種子在那兒，我想種。”那我就告訴你吧！香蕉里面的黑點就是種子，香蕉了種子就會出來。聽了我的這么多對香蕉的介紹，相信你們一定對香蕉有了更多地了解。也一定跟我一樣，認為香蕉是一種好吃的水果吧。6我最喜歡的水果-----草莓

說起水果，我就會不由自主地高興起來，因為從小我就非常喜歡吃水果，像西瓜呀、桃呀、葡萄和蘋果等等，有的時候我飯吃得不多，但是每天我都要吃很多的水果，家長還老說我是吃水果長大的漂亮的女兒呢。

在我愛吃的水果當中，草莓是我的愛，因為它不僅成熟早，可以在所有瓜果中率先上市，而且新鮮味美，酸味不大，甜味清淡，酸甜可口，還不傷腸胃。

為了了解草莓是怎樣生長的，我還專門上網查看了很多草莓的資料呢，從中我知道了草莓屬薔薇科多年生草本植物，又叫洋莓，原產于南美洲。草莓品種繁多，有2000多個品種。草莓喜歡溫暖的天氣，不耐寒冷。我國的河北省、山東省和很多南方省市都有草莓的種植。草莓的果實是球形或橢圓球形。成熟的果實紅艷艷的，表面疙疙瘩瘩,附有許多小種子，小時候我還以為那是很多的芝麻粘在上面呢。草莓的果實鮮艷紅嫩,柔軟多汁,甜酸可口，含有豐富的維生素c，此外還含胡蘿卜素、多種維生素、葡萄糖、蛋白質、脂肪、鐵鈣、磷等，所以有人管草莓又叫“美容果”，拿起一個放到口中輕輕的嚼動，那粉紅色的汁液伴隨著鮮嫩的果肉在嘴里有一種甜滋滋、酸溜溜、涼爽爽的美妙感覺，唯一感到遺憾的就是那附在草莓表面上的小種子吃起來沒有什么味道。

每當家長買回草莓的時候，只要我有時間，我都要親手把草莓下面的綠葉摘下來，如果葉子是水靈靈鮮綠色的，那么草莓一定是新鮮的，我真希望有機會去種植草莓的地方親眼看看草莓是怎樣生長的。我還有很多種吃草莓的方法呢，有的是家長告訴我的，有的是我自己發(fā)明的，比如：把草莓洗凈用小刀切成四塊放入盤中，在上面灑上一點白糖，這樣吃起來就算是不太熟的草莓，也不會感到很酸了。還可以把切好的草莓和切好的黃瓜和小西紅柿放在一起，放入沙拉醬拌好，就成了一道美味的水果沙拉了。

總之，草莓是我非常喜歡吃的水果之一，雖然寫了這么多，但好像我還是有點意猶未盡。7 好吃的香蕉 兄弟幾個擠著躺,彎彎身子軟心腸,看去個個像彎月,吃到嘴里甜香.你們知道這是什么嗎?對了它就是香蕉.香蕉穿著一身黃大衣可漂亮呢!香蕉像掛在空中的月牙,像一把把鐮刀.摸一摸彎彎的,再一捏軟軟的.你可不要瞧不起;它肚子里裝許多許多美的享受.香蕉可喜歡換衣服了;未成熟時穿著一件青綠色的大衣,成熟時換了一件黃大衣,爛掉后穿上了黑色的大衣.香蕉的長短也不一,最短的香蕉只有手指那么長.聞一聞香蕉散發(fā)出淡淡的清香.撥開香蕉黃色的果肉露出外面咬一個軟軟的,甜甜的,讓人吃了一口迫不及待想吃下一口.沒有吃的人都會垂涎欲滴.香蕉的品種繁多:美人蕉,千層蕉仙人蕉,青蕉,帝王蕉,芝麻蕉,等等?? 有的同學會說:“香蕉這么好吃那香蕉的種子在那兒，我想種。”那我就告訴你吧！香蕉里面的黑點就是種子，香蕉了種子就會出來。

聽了我的這么多對香蕉的介紹，相信你們一定對香蕉有了更多地了解。也一定跟我一樣，認為香蕉是一種好吃的水果吧。

我們家有一臺電腦，我們全家人都非常喜歡它，因為電腦有很多的用途，它給我們帶來了方便和快樂，現在我就給大家介紹一下吧！

我家的電腦是由主機、顯示器、鼠標、鍵盤、打印機、音響組成的。電腦的顯示器是黑色的，它長著晶瑩剔透的臉蛋，而身后還有一個肥肥的腦袋。主機的肚子鼓鼓的，里面一定裝著各種各樣的知識吧！鼠標的樣子很像一個小老鼠，還拖著長長的尾巴呢！電腦的用處可多了，爸爸喜歡在電腦上看新聞、打游戲。看新聞是關心國家大事，比如，在大地震時，有多少人安全逃生，在電腦上，會顯示出最準確的數字。打打游戲可以讓自己放松一些噢！好

公已經退休了，他喜歡在電腦上炒股票，還喜歡看看股票分析師的評論，現在炒股票都快變成他的工作了。媽媽喜

歡在電腦上發(fā)文章，把我博客上的內容變得更加豐富多彩。我喜歡在電腦上采集一些老師讓我們搜集的資料，有時還會在移動飛信上給媽媽發(fā)幾條信息呢！我們都喜歡暨陽小學的網站，一看到我參加多多吉尼斯獲了獎，大家都樂呵呵的！

電腦已經變成我們家不可缺少的東西了，我們家的電腦可真是忙呀！我要用它學習更多有用的東西，讓它成為我真正的好朋友！篇二：介紹一種商品 介紹一種商品 教學過程

一、激發(fā)興趣、導入新課

師：今天老師給大家?guī)砹艘欢我曨l，請你們的小眼睛看過來。

師：看到這些商品，大家一定很熟悉吧，下面我們就把自己買的商品拿出來介紹給大家，你們愿意嗎？（板書：介紹一種商品）齊讀課題

二、搭建平臺，自主交流

1、想想，怎樣才能把一件商品介紹清楚呢？

小結：是啊，要按照一定的順序來介紹，才能把它們介紹清楚。

2、誰愿意來介紹呢？請一名同學介紹自己所買來的商品，其他同學注意傾聽。

3、全班評價交流

小結：要把物品介紹清楚，可以抓住這個物品的形狀、大小、特點及作用等方面來介紹（板書：形狀、大小、特點、作用）

三、聯系生活、強化訓練

師：告訴大家一個好消息，剛剛開業(yè)不久的德輝超市要招聘兩名優(yōu)秀的推銷員，有誰想來競聘嗎？這里的工資可高了。（哇，有這么多人想競聘推銷員）

師：你們知道當推銷員有什么要求嗎？（板書：說話要大方、有禮、熱情、誠信和自信）師：現在小組的同學一起討論討論，怎樣向別人介紹這款洗發(fā)水？ 要求：（1）說話的聲音要適中；（2）把商品介紹清楚，話要說得完整連貫；（3）說話要有順序。（4）等一下每一個小組推薦一名說得最好的同學上來說，好，開始討論吧。

師：你們認為他說得好在哪，不足在哪？這個同學能大膽地上臺練說，而且有條理地把產品的作用介紹出來了！你給的意見是。

師：這位同學能大方、有禮、有條理地介紹了沐浴露的作用，而且聲音響亮，挺像一個推銷員，我真為你的表現高興。

師：這兩位同學的表現都非常出色，被這家公司聘選為推銷員，掌聲祝賀他們。師：推銷不會一帆風順，希望你們平時多練習，在實踐中多切磋琢磨，就會成功。

師：是啊，介紹一種商品必須伶牙俐齒，能言善辯，才能打開產品的市場。篇三：介紹一種物品范文 我的文具盒

我有一只漂亮的文具盒。那是今年元旦姐姐買來送給我的。它的外面是天藍色的。盒子的上面有一幅畫。畫上有一只提包。提包上面有間座小房子，幾棵蒼翠的大樹，旁邊有一只淘氣的小貓咪。那只小貓咪正咬著自己的尾巴在玩耍。邊上還有一只大貓，可能是那只小貓的媽媽。它坐在那里呆呆地，一動不動，好像在思考什么問題。

打開文具盒，就可以看到它是一只可以折疊的三層文具盒。合上的時候，它會自動折疊，打開的時候，它便自動展現出三個層次，好像是一座三層樓的樓房。頂樓的房間里面有一個紅色的架子，平時，它躺在地面上，當它站立起來的時候，配合底樓的兩只抓手將書端正地拿著，讓我可以更加方便地看書學習。中間一層，放著鉛筆、鋼筆、圓珠筆，還有橡皮之類的物品。我要拿筆使用的時候，只要將文具盒稍微傾斜，便可以方便地拿出自己所需要的文具了。底層房間里面我放了膠帶與尺子。平時，它們都躺在里面睡覺。等到我需要它們的時候，它們便會挺身而出，幫助我做起了工作，完成了作業(yè)。

我的文具盒好像是一個大家庭，鋼筆、鉛筆、尺子、橡皮??統(tǒng)統(tǒng)是這一個大家庭的一個個成員，它們相互配合，幫助我完成一個個學習上的任務。天天跟著我上學。天天跟著我回家，陪著我做作業(yè)。

我的文具盒是那樣的好。因此，我愛我的文具盒！臺燈

我是一盞小臺燈，今年3歲了。我大約有40厘米高，形狀像一只可愛的啄木鳥，長長的嘴巴是黃色的，身體是綠色和白色的。在我長長嘴巴的下面安裝著兩根約有30厘米長的燈管，晚上燈光就從嘴巴里照射下來。我的底座上裝有一個灰色的圓形開關，只要按下灰色開關，我馬上就會把小主

第五篇：介紹一種植物

介紹一種植物

——敘述有序，抓住特點

【習作要求】：

1． 觀察你喜愛的種植物，重點觀察植物的干、葉、花及顏色。

2．觀察的時候，要抓住這種植物的特點，然后寫成一個片段。

3．重點寫這種植物的形狀、顏色、以及你為什么喜歡它。

4．要做到按一定的順序寫，內容具體，語句通順。

【 教學目標】

1.認真觀察植物，掌握它的特點。觀察有順序。

2.描寫要有順序，文章要有重點。在有順序地觀察的基礎上，做到有順序地描寫。

3、要抓住他的干、葉、花及顏色來描寫。

【 教學重點及難點】

重點：抓住植物的主要部分及其特點

教學難點：如何把自己的發(fā)現認真細致地描述出來，做到文通句順。這是三年級最起始年級的習作教學的一大難點。

【設計理念】

1。實物觀察法

三年級是習作教學的起始階段，因此在教學時可把實物搬進課堂，讓學生進行觀察，可以邊觀察邊說，學會如何把觀察到的東西表達出來。讓學生更真切地感受到如何把新發(fā)現表達出來，在此基礎上，教師進行指導。

2。生活連接法

葉老曾在《文章例話》中的“序”中說，生活就如源泉，文章猶如溪水，泉源豐盈而不枯竭，溪水自然活活潑潑地流個不停。由此可見，習作教學與生活緊密相連，兩者相得益彰。這次習作，就是寫生活中的發(fā)現，因此，在習作教學前，指導學生留心生活，尋找“發(fā)現”；習作指導時，緊扣生活，敘述“發(fā)現”；習作評講時，還原生活，修改“發(fā)現”。課前準備

教師選好一處月季花開得好的地方，學生準備一些描寫花的詞【 教學過程】

一、導入

孩子們，你們喜歡月季花嗎？今天我們就一起去觀賞月季花。

二、帶領孩子們走出教室投入大自然的懷抱。

這時孩子們興奮不已，會不由自主的說出他們觀察到的景物。這也是我們所要的效果。

1．來到月季花前問孩子們這的月季都有什么顏色的呢？再次追問，紅的像什么？粉的像什么？白的像什么？黃的像。。。花朵有多大？找學生說一說，教師相機指導，哪說得好給予鼓勵。注意比喻句、擬人句的運用。

2．觀察它花的形狀、大小，用手摸一摸花瓣看一看有什么感覺？花蕊是什么顏色？用手輕輕碰一碰手上會有什么？用你的小鼻子聞一聞什么味道？

3．看看它的莖，觀察莖的顏色，莖上長著什么？用手摸一摸，看有什么感覺？它的刺是用來干什么用的？（學生說出自己的想法即可）

4．觀察它葉子的形狀、顏色、大小、邊緣，葉子的正反面。

5．引導說出葉子的作用。

三、抓住動態(tài)來寫

1．孩子們，你們看這美麗的月季花引來了什么？（蝴蝶、蜜蜂還有叫不上來的小飛蟲）

2．它們干什么來了？相機讓孩子們發(fā)揮想象。

3．仔細觀察，花朵上、葉子上有什么？（露珠）在它的浸潤下花朵葉子怎樣？發(fā)生了哪些變化？小露珠像什么？

四、滿帶著收獲回到教室，進行寫法指導。

同學們，剛才我們觀賞了月季花，觀察了它的干、花、葉等等，我們聞到了它的花香，感受了摸它的感覺。還看到了翩翩起舞的蝴蝶，4 辛勤的小蜜蜂，晶瑩的露珠……要想寫好月季花，我們寫的時候一定要有順序。這篇文章，我們可抓住它的干、花、葉進行具體的描寫。【 板書設計】

枝干：顏色

長有什么

摸起來的感覺

花朵：顏色

大小

聞起來的味道

用上比喻、擬人

葉子：顏色

光澤

葉脈

正反面的不同

（寫作方法）

葉子的作用

孩子們，只要我們把觀察到的，感覺到的，想到的按一定的順序寫出來就行了。相信你們是最棒的！

五、開始寫作。

1．書寫要工整，格式要正確。

2．學生寫，教師巡視

六、分享成功的果實，交流寫作的樂趣

1．學生自改。

師：剛才老師看到好多孩子的作文已寫完了，看著自己的勞動成果，你們是不是很自豪呢？好文章都是改出來的，認真的讀一讀，看一看有沒有寫錯的字，用的不合適的詞，讀不通順的句子。相信，經過你的加工、雕琢，你的文章一定很棒的！

2．交流互評

指名讀自己的作品，其他同學認真聽，邊聽邊思考：他的文章哪寫得好，哪個詞用得好，哪些句子描寫的生動？看誰的發(fā)言積極主動，看誰的聲音宏亮。互評后再次修改自己的文章。

再互平的過程中體驗成功的喜悅，從而激發(fā)孩子們的寫作興趣，讓他們樂于觀察，喜于表達，善于動筆，那么孩子們的寫作興趣就會越來越濃，我們的作文教學就會水到渠成！